銷售工作總結(jié)還可以對銷售目標(biāo)進(jìn)行評估和調(diào)整，以確保銷售團(tuán)隊朝著正確的方向前進(jìn)。以下是一些銷售精英的成功經(jīng)驗總結(jié)，或許對你有所啟發(fā)。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇一
_是_公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國內(nèi)專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給_公司的日常經(jīng)營和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，_專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷。
針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20_年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理。
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我_公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點。
我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力。
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊建設(shè)。
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)。
在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。
同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20_年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2_x年公司各項工作的順利完成。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇二
20xx年，xx市體彩工作在省、滁州市體育局和市分中心的直接領(lǐng)導(dǎo)與重視支持下，經(jīng)過我市全體體彩銷售人員的辛勤勞動和共同努力，我市體彩工作取得了持續(xù)健康發(fā)展?；仡?0xx年上半年工作如下：
通過省體彩中心和滁州體彩分中心的數(shù)據(jù)顯示，截止今年10月底，xx市體育彩票已銷售1961萬元，其中電彩1763萬元，即開彩票198萬元，完成年度目標(biāo)任務(wù)的%，距完成任務(wù)還有1489萬的缺口。在全省63個縣市總排名為第一名。
1、建立培訓(xùn)制度，強(qiáng)化制度建設(shè)。
為不斷提高體彩銷量，我們堅持以制度促規(guī)范、向管理要效益的思路，全力營造良好的體彩銷售環(huán)境。今年多次組織網(wǎng)點業(yè)主進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并形成制度。
今年年3月21日“xx市20xx年度體育彩票工作會議”在xx市體育局會議室召開，局領(lǐng)導(dǎo)、體彩中心人員及80多位業(yè)主參加了會議。會議對20xx年度的體彩工作做了總結(jié)，并對20xx年的工作進(jìn)行了部署。對獲得20xx年度國家、省、市表彰的優(yōu)秀網(wǎng)點給予表彰獎勵。對個別銷售成績突出的、提升幅度較大的網(wǎng)點給予鼓勵。
體彩中心還定期舉辦全市體育彩票業(yè)主培訓(xùn)班。體彩中心工作人員對全市體彩業(yè)主進(jìn)行了體育彩票相關(guān)方面的培訓(xùn)。帶領(lǐng)業(yè)主學(xué)習(xí)了《體育彩票管理細(xì)則》的內(nèi)容，介紹專營店建設(shè)計劃，專管員進(jìn)網(wǎng)點檢查綱要，銷售網(wǎng)點店面設(shè)計規(guī)范及網(wǎng)點末尾淘汰制度等。不斷加大對網(wǎng)點及銷售人員的管理，通過建立健全各項規(guī)章制度，對網(wǎng)點進(jìn)行規(guī)范。
在5月份省體彩中心開展的超級xxx上市五周年派送活動，我市體彩銷售中心人員積極組織全體業(yè)主培訓(xùn)工作，針對分市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織了兩次培訓(xùn)。
10月28日，省體彩新“11選5”上市，體彩中心人員對我市9家高頻網(wǎng)點人員進(jìn)行了上市前的培訓(xùn)。并在玩法上市當(dāng)天積極組織9家業(yè)主進(jìn)行上市典禮活動。
全年多次組織競彩業(yè)主集中培訓(xùn)，專管員也不定期的在網(wǎng)點開展了點對點的培訓(xùn)。全面提升了銷售人員業(yè)務(wù)技能、投注技巧和營銷水平。
2、著力拓展銷售渠道，重塑網(wǎng)點形象。
20xx年的渠道建設(shè)重心是推進(jìn)渠道質(zhì)量建設(shè)，實行由大規(guī)模擴(kuò)點向提高網(wǎng)點質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，逐步減少月銷量萬元以下的網(wǎng)點，進(jìn)一步夯實體彩發(fā)展基礎(chǔ)。
我市體彩銷售中心實行了網(wǎng)點末尾淘汰制，對每月全市銷量倒數(shù)的網(wǎng)點實行末尾淘汰制度。今年先后淘汰了6個月銷量萬元以下的網(wǎng)點。并穩(wěn)步拓展新的銷售網(wǎng)點，根據(jù)符合新增網(wǎng)點條件的申請人員，我市體彩中心對其進(jìn)行實地考察，對有潛力可挖掘的新增點及時安排批報。
按照省局體彩中心、滁州分中心的要求，今年我們高度重視體彩專營店的建設(shè)工作，以推廣高頻游戲和競彩玩法為切入點，積極開拓渠道建設(shè)，建設(shè)專營店、競彩店，把競彩做為我市體彩銷售的突破點。新增專營店工作取得了實質(zhì)性進(jìn)展。今年在去年的基礎(chǔ)上已新增了12個專營店，3個競彩店。
3、巧抓時間節(jié)點，不斷提升即開銷量。
我市把即開銷售作為體彩銷售的增長點，即開已經(jīng)是體彩銷售的一個重要組成部分，即開好我市體彩就能銷售好。今年我們利用即開的帳期管理手段加大對城鄉(xiāng)即開票的鋪票力度，要求每個網(wǎng)點備足6000元庫存票，并引導(dǎo)網(wǎng)點制作即開展示品，營造良好的即開銷售氛圍。利用人員、活動較多的時間節(jié)點，積極組織即開型彩票的賣場活動，推動即開型體育彩票的銷售，逐步研究、分析市場，以提高體彩小賣場的成功率。
4、加大體彩宣傳，提升品牌形象。
體彩銷售離不開宣傳，宣傳更需要創(chuàng)新。今年，我市在宣傳形式、宣傳內(nèi)容、宣傳渠道上不斷創(chuàng)新，重視公益宣傳樹品牌，以中獎宣傳造熱點，堅持網(wǎng)點宣傳為基點、社會宣傳為重點、活動宣傳為亮點。
借助體育賽事宣傳體育彩票。近年來群眾參與體育活動的熱情越來越高，為此我們通過開展體育活動，大力宣傳體育彩票的公益性和品牌性。同時，我們還利用xx電視臺、廣播電臺、網(wǎng)站、公交車廣告等宣傳平臺，做好體彩宣傳工作。加大中獎故事宣傳力度，讓更多的人認(rèn)識體彩、了解體彩。參與到購彩行列中來。
5、出臺獎勵政策，提高業(yè)主積極性。
為能完成滁州分中心下達(dá)給我市的銷售任務(wù)，我們想方設(shè)法研究對策，認(rèn)真分析體彩形勢，客觀總結(jié)了過去的經(jīng)驗與教訓(xùn)，我局在下半年制定了一系列的銷售獎勵措施，使今年下半年體彩銷量能有一個大的提升。制定了電彩完成任務(wù)獎、電彩市場份額獎勵、電彩排列三獎勵、即開票促銷獎勵方案。來提高業(yè)主和銷售員的工作積極性。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇三
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來存在的缺點：
對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下頭是公司xx年總的銷售情景：
從上頭的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上頭的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高。
此刻市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。在區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下頭的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（提議試行）。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)。
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇四
20xx年紅山區(qū)體育彩票管理辦公室在紅山區(qū)文化旅游體育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，按照“穩(wěn)定、調(diào)整、提高”的工作方針，嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，結(jié)合實際情況，在全體工作人員共同努力下，克服了種種困難，圓滿的完成了今年的各項工作。現(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：
截止20xx年12月31日，紅山區(qū)共有體育彩票在售網(wǎng)點95家，其中高頻銷售網(wǎng)點79家，競彩銷售網(wǎng)點74家。統(tǒng)計截止至20xx年12月31日，銷售電腦型體育彩票1.49億元，即開型體育彩票1627.27萬元，總計1.65億元。
通過對比20xx年與2018年單游戲玩法銷量對比可以看出，除高頻銷量競彩銷量、傳統(tǒng)足球銷量、即開票銷量均有不同程度漲幅。
20xx年高頻11選5銷量為5041萬元，2018年高頻11選5銷量為6801萬元下降了1760萬元。20xx年2月因為相關(guān)通知精神，進(jìn)一步踐行“快樂購彩，理性投注”的健康購彩理念，內(nèi)蒙古自治區(qū)體彩中心在2月11日對高頻游戲進(jìn)行以下調(diào)整，銷售時間由10分鐘一期改為20分鐘一期，由每日銷售83期調(diào)整為每日銷售42期，高頻游戲不再接受單票20倍（不含）以上的投注。雖然購彩者在經(jīng)過調(diào)整初期的不適應(yīng)后紛紛回歸，但依然造成了高頻游戲玩法銷量的下滑。
積極配合赤峰市體彩中心組織業(yè)主培訓(xùn)會6次、網(wǎng)點巡查6次、競彩點對點幫扶、電子走勢圖升級等工作。
組織業(yè)主簽訂《紅山區(qū)體育彩票代銷網(wǎng)店20xx年度安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書》。
組織業(yè)主填寫《普通代銷者實體店有關(guān)情況反饋表》與《自然人代銷者不參與擅自利用互聯(lián)網(wǎng)銷售彩票承諾書》，同時業(yè)主本人拍照并上傳至內(nèi)蒙古自治區(qū)網(wǎng)點管理系統(tǒng)。
組織業(yè)主實名認(rèn)證并將相關(guān)信息上傳至內(nèi)蒙古自治區(qū)網(wǎng)點管理系統(tǒng)。
專管員在社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織人員、協(xié)調(diào)場地完成了自治區(qū)體彩中心組織的8場趣味運(yùn)動會。
組織轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點業(yè)主及銷售員針對活動的認(rèn)知、終端機(jī)操作技巧、營銷技巧、玩法推薦等方面進(jìn)行了針對性的培訓(xùn)。
按赤峰市體彩中心要求完成了對體彩代銷網(wǎng)點營業(yè)時間進(jìn)行夜間抽查，并對提前關(guān)門的網(wǎng)點提出警告。
組織業(yè)主進(jìn)行自主營銷小型地推活動100場，并按要求將照片資料上報給赤峰市體彩中心。
對一些新開通競彩玩法的網(wǎng)點進(jìn)行點對點幫扶，教會網(wǎng)點如何查詢競彩信息，以及競彩終端機(jī)操作。
參與了赤峰市體彩中心組織的“追尋習(xí)近平總書記足跡，不忘初心跟黨走”主題教育活動。
1、社會宣傳賣場。
為宣傳負(fù)責(zé)任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票，幫助銷售即開型體育彩票困難的網(wǎng)點處理積壓庫存。在紅山區(qū)文化旅游體育局的正確領(lǐng)導(dǎo)與赤峰市體彩中心資金和物料的支持下，紅山區(qū)體育彩票管理辦公室經(jīng)過前期的物料準(zhǔn)備以及銷售人員培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作，圓滿完成了為期6天的“公益體彩”宣傳促銷活動，本次活動20xx年5月1、2、3、4、11、12日共6天時間內(nèi)銷售即開型體育彩票135600元。
活動中的銷售業(yè)主均從銷售即開型體育彩票困難、服從安排、積極主動、能吃苦耐勞的業(yè)主中選拔出來。通過為期6天的宣傳銷售，解決了銷售網(wǎng)點內(nèi)部分積壓庫存，更加堅定了業(yè)主賣好即開型彩票的信心。
2、赤峰市體彩系統(tǒng)運(yùn)動會。
赤峰市首屆體彩系統(tǒng)運(yùn)動會于20xx年6月22日至24日上午，在敖漢旗小輪車國際賽場舉行。是由赤峰市體育局、赤峰市敖漢旗人民政府聯(lián)合主辦，赤峰市體育彩票管理分中心，敖漢旗文化旅游體育局、敖漢旗新惠中學(xué)共同承辦。
紅山區(qū)代表隊共計18人參與，由紅山區(qū)體彩管理辦公室5人及13名體育彩票代銷網(wǎng)點業(yè)主組成，并且在多個項目上取得了優(yōu)異的成績。運(yùn)動會圍繞“責(zé)任、誠信、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新”的體彩精神，通過運(yùn)動會強(qiáng)化體彩系統(tǒng)凝聚力、向心力和歸屬感，打造一支凝心聚力、業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的體彩隊伍，共同提高體彩從業(yè)人員的綜合素質(zhì)。
3、“競彩網(wǎng)點拉新”自主營銷活動。
為了借助籃球nba新賽季及歐洲五大聯(lián)賽的有利契機(jī)，依據(jù)自治區(qū)體育彩票管理中心體育彩票宣傳政策和赤峰市體育彩票管理分中心自主營銷活動的要求，在赤峰市體育彩票管理中心和紅山區(qū)文化旅游體育局的資金與物料支持下，20xx年10月1日至12月31日在紅山區(qū)競彩銷售網(wǎng)點內(nèi)展開“競彩網(wǎng)點拉新”自主營銷活動。
活動具體內(nèi)容是彩民進(jìn)店購買競彩彩票，如單張彩票100元及以上未中獎，累計30張可至紅山區(qū)體彩辦公室兌換籃球或足球一個，本次活動籃球、足球共400個，送完即止。
通過本次活動不光加大了紅山區(qū)競彩宣傳力度，而且提高群眾對體育彩票的認(rèn)知度和參與度，在擴(kuò)大購彩人數(shù)的同時，提高了一線人員銷售競彩彩票的信心與積極性、主動性。
4、考察學(xué)習(xí)，發(fā)揚(yáng)推廣。
在20xx年12月3日至7日，由赤峰市體彩中心許克正主任帶隊到呼倫貝爾市和通遼市考察學(xué)習(xí)，在呼倫貝爾市體彩中心對網(wǎng)點管理等方面工作進(jìn)行交流后至呼倫貝爾市的體彩代銷網(wǎng)點進(jìn)行了考察，發(fā)現(xiàn)呼倫貝爾市的網(wǎng)點即開型彩票展示非常具有特色，通過即開票瀑布墻、藏寶圖展板等吸引當(dāng)?shù)刭彶收哌M(jìn)行即開票銷售與宣傳。
考察學(xué)習(xí)結(jié)束以后，總結(jié)本次學(xué)習(xí)經(jīng)驗，結(jié)合我區(qū)實際情況后，投入資金為紅山區(qū)所有體彩銷售網(wǎng)點制作“聚寶盆”展板，并召開紅山區(qū)體彩代銷網(wǎng)點業(yè)主業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，教會所有網(wǎng)點銷售人員如何使用展板。
在隨后的檢查工作中發(fā)現(xiàn)，紅山區(qū)體彩網(wǎng)點銷售人員通過“聚寶盆”展板可以為購彩者帶來更好的購彩體驗，同時提高了即開型體育彩票銷量。
5、網(wǎng)點幫扶。
在20xx年7月21日至30日，由赤峰市體彩中心李樹銘副主任帶隊，對紅山區(qū)68家競彩網(wǎng)點進(jìn)行了網(wǎng)點幫扶。幫扶的主要內(nèi)容是如何簡單的對一場比賽進(jìn)行分析、如何通過手機(jī)軟件查詢比賽相關(guān)信息。
在隨后的檢查工作中發(fā)現(xiàn)，通過本次網(wǎng)點幫扶，達(dá)到了對紅山區(qū)范圍內(nèi)競彩銷售網(wǎng)點業(yè)主普及競彩知識、如何查詢比賽相關(guān)信息、對比賽如何進(jìn)行基本的分析，以及如何向購彩者進(jìn)行競彩方面推薦的目的。同時提升競猜型彩票知名度，擴(kuò)大競彩購彩人群，提升競彩銷量，提高一線人員銷售的積極性。
在新的一年里要加強(qiáng)體彩團(tuán)隊建設(shè)，培養(yǎng)團(tuán)隊意識，互助協(xié)作，互補(bǔ)不足。強(qiáng)化網(wǎng)點業(yè)主及銷售員的業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，加強(qiáng)責(zé)任彩票建設(shè)，踐行“建設(shè)負(fù)責(zé)任、可信賴、健康持續(xù)發(fā)展的國家公益彩票”。加強(qiáng)與體彩代銷網(wǎng)點業(yè)主溝通，業(yè)主與業(yè)主溝通，提高工作質(zhì)量、效率，讓銷量優(yōu)秀網(wǎng)點幫助銷量差的網(wǎng)點找到不足，共同進(jìn)步。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇五
20_年是我進(jìn)入公司的第二年，過完年后我就接著去年寧國富華國際社區(qū)的工程接著施工呢。這半年足以讓一個人產(chǎn)生很大的變化。
寧國富華社區(qū)是一個采用多樂士品牌進(jìn)行施工的項目，去工地的第一天甲方就把我找了過去，說多層必須在三月中旬施工完畢，高層必須要在四月份施工完畢。當(dāng)聽到這個消息，大腦反饋給我的就是壓力。
到工地第二天，多層就開始了施工，工地經(jīng)常斷電，導(dǎo)致我方在噴真石漆時一定程度造成了對真石漆觀感的損壞，玻璃成品保護(hù)讓我們著實頭疼，這么緊的工期，又要必須保護(hù)窗戶?？墒谴皯粲质潜仨毐Ｗo(hù)的，在無奈之下，在涂料階段施工開始之前，用晚上加班的方式，對窗戶進(jìn)行保護(hù)，即使這樣，涂料施工也會對門框造成一定程度的污染。真石漆施工之前，先把管子用從總包借來的圖紙保護(hù)起來，在噴涂真石漆，這樣就解決了水管的污染。在甲方的催促之下再加上后加的9臺吊籃，時間悄然進(jìn)入三月，多層施工已經(jīng)井然有條進(jìn)行著。
三月份，高層15號樓開始了施工，這是一棟18層的高樓。從進(jìn)場施工到要求完成的工期僅僅只有50天不到的時間，總包和保溫單位遺留下來的問題，讓本來就緊張的工期變得更加緊張，我們一方要配合總包和保溫修繕問題，一方又要應(yīng)付交叉施工所帶來的斷電和摩擦。雨天也會讓我們的進(jìn)度受到很大的阻礙。
后期工期緊張的時候甲方要求我們批過膩子后直接上面漆，對甲方要求我沒有完全執(zhí)行，一方面拖延，一方面讓班組加班，盡可能不減工序，因為我知道現(xiàn)在的莽撞的施工必然會給我?guī)砗茈y彌補(bǔ)的錯誤。
就這樣，在與時間賽跑的情況下，四月底我們完成了全部施工，在吊籃全部拆除的那一刻，那一刻我覺得人際關(guān)系是多么重要，總包電工在我們遇到斷電后，總是第一時間幫忙解決，現(xiàn)場總工蘇工，對我說，小陳只要我蘇工能幫上忙，一定就會幫忙。當(dāng)然有很多單位對我提供過幫助，正是因為他們幫助讓我在遇到困難時不再那么害怕，寧國項目不是一個人、二個人能完成，這是很多人為了一個目的共同的結(jié)果。但是結(jié)果，沒能讓人很滿意。在以后工作中，會提高工作和合作的質(zhì)量。所以，人際合作很重要，當(dāng)然低調(diào)與謙虛冷靜也很重要，這些我都得提高成長。
寧國富華讓我成長呢，不僅學(xué)會處理人際關(guān)系，在這里我學(xué)會基本的批灰嘗試，學(xué)會刷底漆和面漆要掌握的基本要領(lǐng)，基本掌握工人施工時攜帶工具的不同用處和各自之間的區(qū)別。
經(jīng)過這個項目，我也發(fā)現(xiàn)自己身上有著很多缺點和不足之處，圖紙預(yù)算的能力薄弱和電力知識的空白、吊籃基本常識和遇到損壞的處理能力。經(jīng)驗也得提高。我相信一個優(yōu)秀的施工管理人員必須是個全才，所以，我還要努力。也需要公司領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)。
至于部門建設(shè)，多進(jìn)行一點培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的機(jī)會，增進(jìn)感情，提高協(xié)同作戰(zhàn)能力，多和其他部門進(jìn)行一些娛樂活動。
進(jìn)入下半年，我希望可以彌補(bǔ)身上的這些缺點，服從公司和部門的安排，爭取把項目做到優(yōu)秀。為公司多做貢獻(xiàn)。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇六
社會是一個大染缸，僅有走出自我的風(fēng)格，才能鑄就自我的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會帶著我自我的夢想走下去。
在銷售領(lǐng)域，我深刻體會，良好的心態(tài)才是一個成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經(jīng)驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，才不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識和確定力。在社會上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識面，擴(kuò)充各方面的見識，才能不斷充實自我的人生。一個人的反應(yīng)本事和應(yīng)對本事，將會決定一個人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會給自我?guī)硪庀氩坏降氖斋@。
一年下來，我總結(jié)出自我許多不足之處：
1，在說話時候還不夠耐心，
2，對各行業(yè)的了解還不夠深透，
3，對自我的學(xué)習(xí)活力還不夠充足，
4，對自我的業(yè)績還不是很滿意，
5，積累下來的老客戶不夠多等等。
文檔為doc格式。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇七
20xx年，我市彩票工作在市民政局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，本著“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困、賑災(zāi)”的發(fā)行宗旨，認(rèn)真貫徹落實“安全運(yùn)行，健康發(fā)展”的方針，加強(qiáng)電腦彩票點的服務(wù)與管理，調(diào)整網(wǎng)點即開票發(fā)行政策，全方位開展?fàn)I銷與宣傳工作，取得了顯著成效。全市共銷售彩票2.19億元，銷量比上年增長8.97%。為國家和地方籌集公益金6880萬元。占全市彩票市場63.48%的份額。為我市發(fā)展社會福利、社會保障和公益事業(yè)發(fā)揮了重要作用。
(一)電腦彩票：加強(qiáng)電腦彩票的服務(wù)與管理，保證了全年銷售任務(wù)的圓滿完成。一是制定了赤峰市福彩中心20xx年《規(guī)范管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，擴(kuò)大發(fā)行活動年》實施方案，并以市民政局文件下發(fā)到各旗縣區(qū)。全年福彩中心也是圍繞這個方案來開展工作的。目的`是：以“規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為切入點，擴(kuò)大彩民隊伍，不斷提高管理能力和營銷服務(wù)水平，提高彩票發(fā)行量。二是我們重新制定了巡點制度。嚴(yán)格執(zhí)行“城鎮(zhèn)站點每周至少走一遍，農(nóng)村站點每月檢查一次”，重點檢查“專營店”是否經(jīng)營體育彩票;普通點是否引進(jìn)體育快開玩法等。經(jīng)檢查我市共有37家彩票站私自引進(jìn)體彩快速玩法。根據(jù)財政部2008年第100號文件規(guī)定，我們對37家彩票站進(jìn)行了清理整頓，對7家教不悔改或認(rèn)為有社會關(guān)系的彩票站進(jìn)行了停機(jī)處理。寧可讓擦皮鞋的進(jìn)入福彩站，也不讓體彩進(jìn)入福彩站，有效維護(hù)了我們的福彩市場。三是認(rèn)真執(zhí)行末位淘汰制度，加強(qiáng)站點監(jiān)控管理，提高了開機(jī)率和運(yùn)行質(zhì)量。在自治區(qū)不增機(jī)器的前提下，對現(xiàn)有投注機(jī)利用好，擺布好，發(fā)揮其最大效益。對過于集中，經(jīng)營不善的站點，鼓勵其向周邊地區(qū)或空白大的社區(qū)發(fā)展，以便達(dá)到市場調(diào)節(jié)的作用，在自治區(qū)中心的指導(dǎo)下，全年“撤一建一”43個(其中包括末位淘汰8個)。四是制止私自轉(zhuǎn)對，按時完成了2009-20xx年度520個年審工作。嚴(yán)格執(zhí)行國家《彩票管理條例》，堅決打擊私彩，凈化彩票市場。4月份，在全區(qū)率先執(zhí)行打擊“私彩”舉報獎勵制度，所有懸掛了市福彩中心統(tǒng)一制作的“嚴(yán)格執(zhí)行彩票管理條例，堅決打擊私彩”的警示牌。同時，公布了舉報電話，對舉報者經(jīng)核實獎勵現(xiàn)金5000元。動員社會力量來監(jiān)督彩票市場，起到了非常好的效果。今年，我市先后接到群眾舉報，在證據(jù)確鑿的情況下，先后撤消了5個，并兌現(xiàn)了舉報者的獎金。
(二)“刮刮樂”網(wǎng)點即開票：積極穩(wěn)妥的調(diào)整“刮刮樂”網(wǎng)點即開票發(fā)行策略，取得了網(wǎng)點即開票銷售新成果。面對其他彩票的競爭，我們今年也采取了有針對性的改革。一是提高代銷費(fèi)比例。把市級10%的代銷費(fèi)全部讓利給中心站及網(wǎng)點。中心站年度完成100萬元銷售基數(shù)的，可再享受超額部分0.5%的獎勵。二是給電腦彩票下達(dá)每月銷售刮刮樂彩票不低于4500元的任務(wù)，對不銷售“刮刮樂”彩票或完不成銷售任務(wù)的網(wǎng)點，停售電腦彩票投注資格或予以淘汰處理。并對兩個進(jìn)行了停機(jī)處理。從而進(jìn)一步提高中心站和網(wǎng)點的銷售積極性，全年網(wǎng)點即開票銷量達(dá)到4091萬元，比去年增長了76%。
(三)中福在線即開票：以行風(fēng)建設(shè)為突破口，加強(qiáng)中福在線銷售廳的管理工作。我市目前有3個中福在線銷售廳，分別是紅山區(qū)新華路銷售廳、平莊哈河街銷售廳、松山區(qū)迎金路銷售廳。今年年初，中福在線才恢復(fù)上市，自“連環(huán)奪寶”等游戲上市銷售以來，得到了廣大彩民朋友的青睞，銷量一直攀升。全年銷售1142萬元。在管理工作中：一是加強(qiáng)制度建設(shè)。建立了一套包括員工守則、文明禮儀、銷售廳工作規(guī)范、安全制度及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案等制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。提升了服務(wù)檔次與質(zhì)量。其中福彩中心樓下這個新華路銷售廳，被自治區(qū)評為行風(fēng)建設(shè)優(yōu)秀窗口單位。并得到民政廳娜日莎紀(jì)檢組長的好評。
(四)加強(qiáng)宣傳工作，樹立福彩品牌形象。市中心始終把宣傳工作做為引導(dǎo)彩民、樹立品牌、擴(kuò)大市場的重要途徑，在市內(nèi)各大新聞媒體基本都有合作。一是與《赤峰日報》全年合作，每周三、周六在《赤峰日報》上有四分之一福彩專版;與《紅山晚報》每周二健康飲食版面合辦“赤峰福彩包打聽”欄目;每周一、四與《內(nèi)蒙古晨報》、攝影家協(xié)會在赤峰新聞頭版聯(lián)合舉辦“赤峰福彩杯，新聞第一眼”活動。赤峰電視臺和交通臺做為長期合作單位，定期或不定期宣傳福彩最新動態(tài)。二是每月開辦一期反應(yīng)發(fā)行動態(tài)、經(jīng)營管理等方面的《赤峰福彩》簡報，發(fā)放到全市500多個。三是積極配合自治區(qū)中心“雙色球”、“3d”等新增玩法及派彩的宣傳，先后印發(fā)傳單40萬份。四是借助“雙色球”中出500萬元大獎之際，除新聞媒體宣傳外，特制了戶外宣傳車在市區(qū)宣傳5天。20xx年，我市中出3個500萬元大獎，20xx年1月24日，左旗、翁旗兩個彩民在同一天、同一個市、同時中得500萬元大獎，在全區(qū)及全國實屬罕見。為提高我市福彩銷量起到了很好的宣傳作用。五是積極爭取自治區(qū)中心《福彩草原情》公益資助項目，我市的特困家庭、孤兒、孤寡老人、貧困大學(xué)生、重病患者等24人和赤峰市民族特殊教育學(xué)校得到了《福彩草原情》欄目的資助，共資助資金8.6萬元。六是統(tǒng)一制作了福彩公益金資助牌100塊，并下發(fā)各被資助單位。
“私彩”擾亂市場，坑害彩民，不法業(yè)主參與私彩現(xiàn)象仍然存在，需要與公安、司法部門進(jìn)一步合作，貫徹落實國家《彩票管理條例》堅決打擊“私彩”任務(wù)還很緊迫。有些旗縣銷量下滑很嚴(yán)重，主要根源在于“私彩”的泛濫;私自轉(zhuǎn)對現(xiàn)象仍然存在。
1、把“安全運(yùn)行，健康發(fā)展”要放在首位。隨著彩票銷量的不斷提高，社會的關(guān)注點也越來越高，許多復(fù)雜性的矛盾和問題隨著彩票事業(yè)的發(fā)展越來越顯現(xiàn)，彩票機(jī)構(gòu)及彩票銷售人員的財產(chǎn)及人身安全受到威脅，彩票站被盜被搶時有發(fā)生。特別是中福在線銷售廳晚上營業(yè)到10點，存在著安全隱患，甚至也有彩民砸機(jī)器等過急行為。為此盡快修訂《中福在線銷售廳突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，爭取把軍分區(qū)、南新街派出所、消防支隊等納入成員單位。同時加強(qiáng)點的管理和培訓(xùn)力度，規(guī)范服務(wù)，誠信經(jīng)營，同時要教育站點工作人員對大額投注的彩民進(jìn)行規(guī)勸，加強(qiáng)自我防范意識等。因此，彩票的運(yùn)營管理，在某種意義上說就是風(fēng)險管理。要把潛在的風(fēng)險想全、把防范的措施定細(xì)，已面臨的風(fēng)險果斷處理。
2、實現(xiàn)網(wǎng)點即開票轉(zhuǎn)型。將市區(qū)“中心站管理模式”向“一站一式”轉(zhuǎn)變，把中心站的利潤讓給銷售點，切實改變網(wǎng)點即開票市中心賠本經(jīng)營現(xiàn)狀。
3、利用五一至十一室外銷售“刮刮樂”彩票的黃金季節(jié)，搞好“刮刮樂”小賣場工作。及時向市政府打《關(guān)于在全市廣場、步行街、農(nóng)村集貿(mào)市場等公共場所，集中銷售“刮刮樂”彩票》的報告，待批復(fù)后組織實施室外銷售活動。
4、積極動員彩票站兼營，降低運(yùn)營成本。當(dāng)前，房租漲價、人員工資增加，運(yùn)行成本過大，導(dǎo)致一些經(jīng)營私彩，私下轉(zhuǎn)兌，甚至還有退機(jī)器現(xiàn)象。為保住市場，動員有條件彩票站兼營室、打字復(fù)印、經(jīng)營煙酒等，均攤成本，否則，主要街道、繁華地段的彩票站會經(jīng)營不起，越來越少，降低彩票銷量。
5、繼續(xù)嚴(yán)厲打擊私彩，凈化彩票市場。除執(zhí)行好舉報獎勵制度外，我們還將會同公安部門，追究經(jīng)營私彩業(yè)主和彩民的刑事責(zé)任，否則單純沒收機(jī)器，力度不大。實現(xiàn)向私彩要銷量的目標(biāo)。
6、做好福彩中心新辦公樓的啟用工作。啟用新辦公樓要不影響工作，不出問題，使福彩各項工作有個銜接和接續(xù)。結(jié)合彩票iso9001認(rèn)證工作，使福彩中心有一個新的起色和面貌。年底做好在新辦公樓下新增第四個中福在線銷售廳的準(zhǔn)備工作。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇八
20xx年，我區(qū)體育彩票工作在市體育局及市體彩中心指導(dǎo)下，以提升銷量為核心，建立健全管理體制和運(yùn)行機(jī)制，認(rèn)真謀劃彩票銷售工作及履行行政職能，努力做好宣傳、協(xié)調(diào)組織監(jiān)督工作。順利完成了我局年初制定的500萬銷售目標(biāo)任務(wù)，今年我區(qū)體彩銷售有望突破1000萬元大關(guān)。今年我局認(rèn)真落實市體育局及市體彩中心指示精神，履行行政職能，推進(jìn)銷量提升，強(qiáng)化管理對接，注重打好基礎(chǔ)，下面就從以下幾個方面做一個簡要匯報:。
為了更好地支持體彩銷售工作，今年以來，一是做好協(xié)調(diào)工作，為即開票出攤銷售提供協(xié)助，并在平時的工作接觸中，積極與工商、稅務(wù)等部門溝通，取得他們的支持，營造體育彩票銷售氛圍。二是做好宣傳工作。今年我局專門向區(qū)財政報批了彩票宣傳經(jīng)費(fèi)，用于彩票宣傳工作，同時，在政務(wù)公開網(wǎng)等主要媒體進(jìn)行體彩宣傳。三是參與營銷謀劃，狠抓促銷活動，先后組織謀劃了排列，即開票三種玩法，十幾次派送促銷活動。大力支持分中心，用好現(xiàn)有經(jīng)費(fèi)，努力擴(kuò)大銷量。四是有重點地培育體彩市場，調(diào)動各網(wǎng)點銷售工作積極性。今年，我們有側(cè)重地鼓勵經(jīng)營業(yè)主，積極開拓市場，以增設(shè)競彩店，突出抓即開為突破口。使我區(qū)銷量得到提升，完成了年度目標(biāo)任務(wù)，取得了較好成績。
1、抓好電腦體育彩票工作。體育彩票是體育產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)支柱。今年，我局把電腦體彩工作當(dāng)作中心工作來抓，我區(qū)今年電腦體育彩票銷售工作取得長足的進(jìn)步，電腦網(wǎng)點22個，今年新增2個網(wǎng)點，超額完成市體彩中心的布點任務(wù)。截止到20xx年10月底，我區(qū)體育彩票銷售額已達(dá)904萬，超過去年全年475萬的銷售額。
2、加強(qiáng)體育場館的管理和運(yùn)作。我局充分利用廬山區(qū)體育中心的設(shè)施開展各種體育經(jīng)營活動。今年與九江市風(fēng)云羽毛球俱樂部合作，由俱樂部出資承包體育中心，為我區(qū)訓(xùn)練羽毛球隊員。吸引了很多愛好者前來活動。時常出現(xiàn)爆滿的場面。體育中心有償利用率高于去年，不僅活躍了群眾文化生活，而且創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
三、20xx年工作計劃。
1、繼續(xù)抓好我區(qū)電腦體育彩票的發(fā)行工作，保持彩票市場的平衡與繁榮，適度增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)彩票銷售網(wǎng)點，力爭2013年體育彩票銷售形勢好于20xx年。
2、加強(qiáng)體育場館的管理和運(yùn)作，增加積累，開源節(jié)流。
3、以體育競賽為杠桿，大力培育體育市場，引導(dǎo)體育消費(fèi)，努力形成在市場中求效益，在效益中促發(fā)展的良性互動格局。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇九
28日廣告宣傳打出，29日（周六）銷售比上個周六卻下降17。6，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。
我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。
一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。
企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十
因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx,展望xx!祝xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十一
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間我來到石家莊優(yōu)加瑞商貿(mào)有限公司已經(jīng)有半年多的時間了。在這半年中，我親身感受了公司的快速發(fā)展，提升了自己的工作技能，同時也結(jié)識了一群志同道合的好兄弟?，F(xiàn)將20_上半年的工作總結(jié)如下。
初進(jìn)公司，我來到的是網(wǎng)絡(luò)部門的技術(shù)部，在這里，我要和前輩們一同構(gòu)建一個全新的，也是國內(nèi)首批智能主題導(dǎo)航——愛導(dǎo)航。上班第一天，部門的技術(shù)主管跟我介紹了愛導(dǎo)航域名的含義：ai英文寓意“artificialintelligence”(人工智能)，中文寓意“愛”，兩者合一，蘊(yùn)含著公司的理念與追求，即“創(chuàng)新、進(jìn)取、誠信、未來”，意在“要以創(chuàng)新自我為理念，以積極進(jìn)取為根本，以誠實守信為原則，以穩(wěn)扎穩(wěn)打為戰(zhàn)略要素，傳播正能量促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和諧，維護(hù)綠色環(huán)境為宗旨，廣泛利用大數(shù)據(jù)資源幫助用戶輕松上網(wǎng)”。聽完主管的介紹，此時的心情，說實話，還沒開始上班，就已經(jīng)被愛導(dǎo)航網(wǎng)站的內(nèi)涵深深打動了。
在最初的四大要素之上加入了智能服務(wù)系列，幫助網(wǎng)民解決了一個又一個“上網(wǎng)難”的問題，使廣大用戶對網(wǎng)上沖浪又多了一份信心。
公司不僅給我們提供了優(yōu)良的工作環(huán)境，廣闊的發(fā)展空間，還在生活上提供了無微不至的關(guān)懷，高薪、保險、培訓(xùn)、旅游一個也不少，茶水間里常年擺放著各類茶葉、咖啡等飲品，還有茶點哦，工作累了休息片刻，第一次感受到了“放松”也是工作的一部分。在這里，我收獲的不僅僅是專業(yè)知識的的擴(kuò)充，專業(yè)技能的提升，還收獲了真誠的友誼，平等團(tuán)結(jié)的同事關(guān)系，收獲到了家一般的溫暖。
我很慶幸自己來到了優(yōu)加瑞，也很慶幸自己遇到了愛導(dǎo)航。我深知自己還有很多不足和缺陷，在今后的日子里，會對自己提出更高的要求，要跟著優(yōu)加瑞，跟著愛導(dǎo)航，一起發(fā)展壯大。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十二
初我中心共有網(wǎng)點總數(shù)301個，其中市區(qū)網(wǎng)點222個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點72個，竟彩網(wǎng)點7個。為了更進(jìn)一步的促進(jìn)網(wǎng)點銷售，提高網(wǎng)點人員的積極性，最大程度的發(fā)揮出網(wǎng)點的能量。我中心于年初開始對全市的網(wǎng)點布局進(jìn)行了調(diào)整，對于無銷售、不開機(jī)、銷量差、積極性差的網(wǎng)點進(jìn)行了集中的整治，并積極的開拓新市場，發(fā)展新網(wǎng)點。上半年我中心累計撤銷網(wǎng)點20個，辦理變更地址網(wǎng)點11個，新增網(wǎng)點19個，其中新增空白鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點8個，竟彩網(wǎng)點2個。截止到6月底，我市共有網(wǎng)點總數(shù)302個，其中市區(qū)網(wǎng)點217個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點76個，竟彩網(wǎng)點9個。
2、主抓人員培訓(xùn)，重點進(jìn)行幫扶。對于網(wǎng)點的管理除了按照省中心的要求進(jìn)行例行的巡查外。我中心針對今年的銷售形勢，結(jié)合巡查、維修、配送等工作，有側(cè)重點的對網(wǎng)點進(jìn)行全面幫扶，幫扶主要內(nèi)容有：1、網(wǎng)點即開票張貼展示;2、網(wǎng)點實物票擺放展示;3、根據(jù)安排每天抽出1到2個小時，中心人員到網(wǎng)點幫助網(wǎng)點售票。4、對幫扶網(wǎng)點銷量進(jìn)行監(jiān)測，對于存在問題及時作出改進(jìn)。5、集中培訓(xùn)與隨崗培訓(xùn)相結(jié)合，手把手指導(dǎo)網(wǎng)點人員銷售。上半年我中心人員共進(jìn)行網(wǎng)點巡查720余次，維修終端機(jī)125次，配送各類宣傳品12種，配送彩票紙50余箱，集中培訓(xùn)18次，經(jīng)過半年時間努力，全市網(wǎng)點的幫扶率達(dá)到90%以上，網(wǎng)點的各方面形象均有很大改觀，網(wǎng)點人員的銷售積極性也大幅提高，為完成全年銷售任務(wù)打下了良好的開端。
二，市場開拓和銷售情況。
1、電彩。電彩銷售作為中心的銷售主體，是一項必須主抓不能放松的重心工作。盡管目前面臨新玩法不足，競爭對手過于強(qiáng)勢等不利局面。但我中心一直將電彩作為中心整體銷售的基礎(chǔ)來抓，從未放松。在確保銷售穩(wěn)定的前提下，有重點的積極采取應(yīng)對措施，努力扭轉(zhuǎn)不利局面。具體采取措施有：1、加強(qiáng)超級大樂透、排列三等重點玩法的人員培訓(xùn)，宣傳推廣等工作，尤其利用大樂透獎池持續(xù)居高和派獎等契機(jī)，全面展開相關(guān)宣傳工作;2、加強(qiáng)網(wǎng)點新增銷售人員的崗前培訓(xùn)，確保合格上崗;3、對于業(yè)主無心經(jīng)營的網(wǎng)點堅決予以取締，更換更有能力更有積極性的人員進(jìn)行經(jīng)營;4、打破原有網(wǎng)點距離限制，對于銷量差、積極性差的網(wǎng)點不予以保護(hù)，加大網(wǎng)點間競爭力度。通過半年的不懈努力，我市的電彩銷量一直呈現(xiàn)穩(wěn)中有升的良好態(tài)勢，具體數(shù)據(jù)如下：上半年電彩總銷量為：51456921元，完成總?cè)蝿?wù)的49.01%，與去年同比增長0.04%。其中：超級大樂透銷售9958460元，占總銷量的19.35%，相比去年同比增長54.3%。七星彩銷售5429086元，占總銷量的10.55%，與去年持平。傳統(tǒng)足球玩法銷售7053478元，占總銷量的13.71%，相比去年同比下降0.19%。竟彩玩法銷售5992534元，占總銷量的11.65%，相比去年同比下降2.1%。排三排五銷售15489830元，占總銷量的30.1%，相比去年同比增長0.04%。高頻玩法銷售5817938元，占總銷量的11.31%，相比去年同比下降0.08%，其他玩法基本與去年持平。
2、即開。即開銷售工作一直是省市兩級中心的工作重點，同時也是彌補(bǔ)電彩銷售不足，超額完成總?cè)蝿?wù)的點睛之筆。我中心立足于保障電彩網(wǎng)點銷售，要求一級代表增加人手以保證配送的時效性，在做好電彩網(wǎng)點銷售工作的基礎(chǔ)上，積極開拓其他的銷售環(huán)節(jié)和渠道，擴(kuò)大即開型彩票的影響面和銷售面，與此同時積極鼓勵網(wǎng)點走出去銷售，在力所能及的地點開展戶外銷售。通過中心人員的不懈努力，上半年共開拓了5條社會新銷售渠道，組織了5次大規(guī)模短期戶外銷售，幫助網(wǎng)點組織了長期戶外銷售場所10余個，半年內(nèi)無一起配送不及時事件發(fā)生。截至上半年我市共有一級代表11個，相關(guān)配送人員15個。半年即開型共銷售20_9600元，完成總?cè)蝿?wù)的67.73%，與去年同比增長227.73%，其中電彩網(wǎng)點銷售19362600元，占銷售額的95.29%，與去年同比增長108.28%;社會其它渠道銷售975000元，占銷售額的4.71%，與去年同比增長252.49%。
透”銷售優(yōu)秀的網(wǎng)點人員和彩民計40人，赴北京進(jìn)行大樂透開獎觀摩活動，此次活動組織順利，受到了網(wǎng)點和彩民的一致好評。
三，中心內(nèi)部管理。
1、車輛安全。20_年我中心積極貫徹落實省中心關(guān)于車輛安全的有關(guān)通知和規(guī)定，專人負(fù)責(zé)管理，指定位置停放，夜間車輛夾帶方向鎖，用嚴(yán)格的制度來保證車輛停放保管的安全。對于車輛駕駛?cè)藛T更是不斷灌輸安全駕駛的理念，杜絕疲勞駕駛、杜絕違章行車、杜絕病車上路，從根本上保證駕駛的安全。上半年我中心所屬三輛工作用車，安全無事故行駛43855公里。
2、庫房管理。市中心共有終端機(jī)和即開票兩個庫房，由于受面積所限省中心要求的彩票紙專用庫，一直無法落實。我中心一直按照省中心的工作要求，在現(xiàn)有條件下嚴(yán)格對庫房實施管理。確保：1、專人專管，其他人不得入內(nèi);2、出入記錄，全部落實到書面;3、擺放有序，確保庫房美觀;4、嚴(yán)格盤點，確保賬實相符;截止到6月底我中心終端機(jī)庫房，庫存終端總數(shù)87臺，各類備件齊全。即開票庫房庫存彩票總類22種，總計金額5654400元，經(jīng)財務(wù)盤點，賬實相符出入庫憑據(jù)齊全，全部庫房管理無差錯。
3、財務(wù)管理。財務(wù)無小事，在財務(wù)工作方面中心嚴(yán)格確保兌獎按照流程發(fā)放獎金、收退款及時入賬，賬目日清月結(jié)，20_年上半年我中心共計兌獎7246068元，收取各類費(fèi)用518575元，代退押金等費(fèi)用174435元，財務(wù)工作無差錯。
四，下半年工作思路。
伴隨著夏季的來臨，我市將進(jìn)入一年一度的暑期旅游旺季，同時由于足球、籃球主要聯(lián)賽的休賽、天氣炎熱等原因，我市電彩將進(jìn)入一年一度的銷售淡季，如何利用好自身優(yōu)勢，盡量讓淡季不淡，旺季更火是我中心一直思考的問題，擬于下半年采取以下方面的工作：
1、利用暑期旅游人口多這一優(yōu)勢，充分利用體育局的協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大在景區(qū)內(nèi)外人員聚集的地的戶外即開銷售工作。增加入駐景區(qū)的數(shù)量，在擴(kuò)大品牌宣傳的同時，以量取勝。
2、進(jìn)一步鼓勵、幫助網(wǎng)點將即開型的銷售，開展到網(wǎng)點門前。尤其是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城等無城管管轄的區(qū)域，力爭鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戶外銷售擺放率達(dá)到80%以上。
3、年初我中心規(guī)定網(wǎng)點即開彩票銷售周轉(zhuǎn)金數(shù)額不得低于1萬元，擬在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)控，對于銷售好的網(wǎng)點適當(dāng)調(diào)高。并根據(jù)網(wǎng)點銷售情況進(jìn)行適量壓票。
4、電彩方面繼續(xù)按照年初的工作計劃執(zhí)行，進(jìn)一步開展加快網(wǎng)點優(yōu)化和市場開拓，加強(qiáng)網(wǎng)點人員培訓(xùn)，擴(kuò)大網(wǎng)點幫扶面等方面的工作。
5、中心內(nèi)務(wù)方面繼續(xù)以安全為基準(zhǔn)，嚴(yán)格按照省中心規(guī)定的工作流程開展工作，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，確保中心后勤工作的穩(wěn)定，為總體工作提供保障。
以上是市20_年半年工作總結(jié)，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁批評指正。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十三
本人于20xx年2月1日來到xx第一分店上班，于7月1日正式轉(zhuǎn)正。當(dāng)然了，原先的單位總部打算安排我做與我的專業(yè)無關(guān)的物流倉庫搬運(yùn)工作，是我不可能接受的職業(yè)。值得慶幸的是，我于xx年2月，受志同道合的親戚之邀，來到同益醫(yī)藥有限責(zé)任公司英林第一分店從事我喜歡的工作，重新回到了充滿激情和挑戰(zhàn)同時也是我喜愛的行業(yè)——————藥品及其相關(guān)產(chǎn)品的。自從我在藥店工作以來，在店長和各位同事的關(guān)懷幫助下，在工作中，不斷積累和拓寬工作經(jīng)驗，這半年來銷售水平不斷提高。
在藥店工作期間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī)，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效作為自己的職業(yè)道德要求。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人。熱情服務(wù)，耐心解答問題，為患者提供一些用藥的保健知識，在不斷的實踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，讓患者能夠用到安全、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力。
一、掌握了的鑒別方法，常用的有基源鑒別法，性狀、顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行（眼看、手模、鼻聞、品嘗和水試、火試）以中藥性狀鑒別方法為例：如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本的莖或僅用其木材部分，以及少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖類中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如川木通、雞血藤等；藥用為本草植物莖藤的，如天仙藤；藥作為莖枝的，如鬼見羽；藥用為莖髓部的，如燈山草、通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖形成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點。雙子葉植物根莖外表常有木栓層，維管束環(huán)狀排列，木部有明顯的放射狀紋理中央有明顯的髓部，如蒼術(shù)、白術(shù)等。單子葉植物根莖外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通?？梢妰?nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散布，無髓部，如黃精、玉竹等。另外，還有皮類中藥、葉類中藥、花類中藥、果實及種子中藥、全草類中藥、藻菌地衣類中藥、樹脂類中藥和礦物、類中藥的性狀鑒別。
二、踐了中藥的炮制、加工等技術(shù)，例如：通過炮制可以增強(qiáng)藥療效，改變或緩和藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強(qiáng)藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑。增強(qiáng)藥物療效：如炒白芥子、蘇子、草決明等被有硬殼的藥物，便能煎出有效成份；羊脂炙淫羊霍可增強(qiáng)治陽萎的功效；膽法制南星可增強(qiáng)鎮(zhèn)莖作用。改變可緩和藥物的性能：不同的藥物各有不同的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床應(yīng)用上會有副作用。如生甘草，蜜炙后有補(bǔ)中益氣；生蒲黃活血化瘀，炒炭止血。降低或消除藥物的毒性或副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性或副作用，臨床上應(yīng)用不安全，如果通過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏、川烏、附子用浸、漂、蒸、煮加輔料等方法可降低毒性；商陸、相思子用炮制可降低毒性；柏子仁用于寧心安神是如沒通過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便致瀉的作用。
中國醫(yī)藥學(xué)具有數(shù)千年的，是人民長期同作斗爭的極為豐富的經(jīng)驗總結(jié)，是我國優(yōu)秀民族遺產(chǎn)的重要組成部分。我在多年的工作學(xué)習(xí)中，堅持理論聯(lián)系實際，不斷探索和創(chuàng)新，學(xué)有所有堅持服務(wù)宗旨，誠信守法，干好本職工作，為中藥學(xué)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十四
3、確度，仔細(xì)審核;。
4、物的及時處理;。
5、維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
6、每一件事情，堅持再堅持!
1、庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
2、回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
3、購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
4、應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
5、門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
6、及派車問題。
7、品開發(fā)速度太慢。
值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的?？墒俏覀冞€要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十五
忙碌的x月已經(jīng)過去，在x月份當(dāng)中，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當(dāng)月工作和各項任務(wù)指標(biāo)，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認(rèn)真的完成x月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認(rèn)準(zhǔn)下階段應(yīng)該堅持的一些好的方面。
(一)確保完成全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;。
(三)銷售報表的精確度，仔細(xì)審核;。
(四)借物還貨的及時處理;。
(五)客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。
(六)努力做好每一件事情，堅持再堅持!
最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：
(一)倉庫的庫存量不夠。
雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。
在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。
(二)采購回貨不及時。
回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。
這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。
(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)。
(三)質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。
很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。
經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。
(四)財務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。
有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!
(五)各部門之間不協(xié)調(diào)。
為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。
有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。
(六)發(fā)貨及派車問題。
(七)新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十六
伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿期望和活力的20xx年。
一轉(zhuǎn)眼，來上海遠(yuǎn)智熱熔膠有限公司已經(jīng)過了大半年了。回顧這8個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感激公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感激經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。其次感激這個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，感激同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他她們身上學(xué)到了不少知識，讓自我更加的成熟。
經(jīng)過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交本事和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售本事。為此，經(jīng)過這8個月的工作積累。我認(rèn)識到自我現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
(2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)本事、生產(chǎn)技術(shù)水平、設(shè)備情景及服務(wù)方式、發(fā)展前景等。
(3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
(4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情景，進(jìn)行不一樣產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
(5)專業(yè)知識方面：進(jìn)一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不一樣的客戶達(dá)成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流，了解不一樣行業(yè)，不一樣公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
(6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
(1)工作中的心里感言。多謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，經(jīng)過和大家一齊工作的機(jī)會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判本事，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感激大家在工作中的給予幫忙。這些都是我財富的積累。
(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)。
(3)客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
(4)自我工作中的不足。經(jīng)過這么長時間的工作積累，整體上對自我的業(yè)績是很不滿意，主要表此刻業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標(biāo)不夠明確。韌性本事和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)本事還有待加強(qiáng)，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強(qiáng)勢，還有對自我現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。期望能夠盡快的提高自我的不足，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，能更好的為自我以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自我的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
20xx年的展望及規(guī)劃：
20xx立刻就要過去，雖然對自我的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自我播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)當(dāng)和公司堅持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最終我期望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自我的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。經(jīng)過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。異常是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自我的業(yè)務(wù)時間，提高自我的工作效率。最終還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自我永遠(yuǎn)都比別人快一步。
最終，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十七
回首20xx年，有太多的完美的回憶，20x年本人來到x工作，可是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天.
在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的x經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。20xx年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。
銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機(jī)會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。
20xx年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、因x限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。
1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對待每位進(jìn)店客戶。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
7、為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十八
自從本人20xx年加入周大福珠寶以來也有1年的時間了。
在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我，對工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場的規(guī)章制度，在實踐中磨練了工作能力，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可，在20xx年的7月讓我擔(dān)任柜長一職，這是對我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程，我做出如下工作總結(jié)：
一，品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德通過報紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售珠寶信心的源泉。
二，工作質(zhì)量成績，效益和貢獻(xiàn)保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績有了長足的提高。
1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個輕松愉快的購物環(huán)境。
2充分展示珠寶飾品，由于多數(shù)顧客對珠寶知識缺乏了解，因此對珠寶首飾的展示十分重要，顧客對珠寶首飾的了解越多購買后的滿足感越強(qiáng)烈，常言道;“滿意|”是顧客最好的廣告。
3促進(jìn)成交，由于珠寶首飾價值相對較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。
4熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng)，使用，產(chǎn)地，質(zhì)量。
5售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。
6抓住每一次銷售的.機(jī)會，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅持化妝。
四，工作中的不足和努力方向總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對珠寶首飾的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識，借鑒他人成功的經(jīng)驗很重要。有時候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要，對顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想。作為一個柜長，就像一個帶兵打仗的班長，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長首先要起到表率，模范帶頭作用，一個柜臺就是一個集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí)，互相進(jìn)步?？傊?，在這一年里我工作并快樂著。
光陰似劍，時光如梭，轉(zhuǎn)眼xx年已經(jīng)過去了，我們滿懷喜悅迎接新的一年。在以前的工作過程中經(jīng)歷了許多事情，從工作過程中也總結(jié)了許多經(jīng)驗和教訓(xùn)。
我于xx年6月到商場工作，作為一名收銀員，我總結(jié)了以下內(nèi)容：
1、作為一名營業(yè)員要有良好的工作姿態(tài)，良好的待客態(tài)度，熱情接待顧客，要了解顧客的購物需求，為顧客營造一個溫馨的購物環(huán)境。
2、對待顧客要用禮貌用語，說話語氣要尊敬、親切，不要對顧客大聲說話，要注意自己的儀容、儀表，動作要大方，舉止文明，作為一名合格的收銀員，要隨時注意價格的變動，熟悉賣場的各種商品，特別是特價商品信息，在收銀過程中要做到唱收、唱付、唱找，以免引來不必要的麻煩。掃價時商品價格要與電腦相符，如不相符時，隨時通知商管和店助調(diào)價，在收銀過程中不要漏收、少收、多收。當(dāng)然也有許多不足之處，有時自己心情不好的時候，對顧客語氣稍重一點，有時也頂撞顧客，不過我會盡量注意自己在工作中保持良好的心態(tài)。
總之，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和幫助，給我一個工作的機(jī)會。我相信，在我以后的工作中，我會越來越努力，讓我們共同努力把北山越辦越好!
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇十九
在繁忙的工作中不知不覺xxx年已經(jīng)過去，又迎來了新的一年，回顧加入xxx的這一年的工作歷程，作為xxx的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和東興人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在我初入銷售行業(yè)的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁悉心幫助，順利的參加了總公司組織的新員工培訓(xùn)，在我的職業(yè)規(guī)劃上又添上了濃墨重彩的一筆。在此我感謝各同仁的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!xxx年工作總結(jié)：
從進(jìn)公司以來截止xxx年xx月xx日，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名，b級客戶15名。忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。x月份，由于新進(jìn)入公司，不熟悉業(yè)務(wù)的原因，導(dǎo)致我在xx月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。x月份，由于參加實際操作能力不強(qiáng)的原因，導(dǎo)致11月份仍未達(dá)成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁，增長了不少銷售知識。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。x月份，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上，本月成交了我進(jìn)入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且，在此基礎(chǔ)上，又追加了兩筆訂單。但是，這并未達(dá)到月初公司對我所定下的目標(biāo)。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足，及中旬的心理變化，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤，導(dǎo)致中旬成交量低。
對于xx年發(fā)生的`種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
1、對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶。
3、發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶。
4、加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合。
5、熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹。
6、試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇二十
本人進(jìn)公司已有兩個多月的時間，亦經(jīng)過這么多時間的工作和學(xué)習(xí)，現(xiàn)對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結(jié)和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。
自從xx月份以來，我這段時間詳細(xì)的研究了公司的銷售報表和銷售產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)：
3、從產(chǎn)品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，xx月份到xx月份有很大的增長，主要是當(dāng)時以xx為主的xx的比較有實力的客戶貪圖公司的xx和xx系列產(chǎn)品遠(yuǎn)低于市場價格而很多進(jìn)貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現(xiàn)象。
從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經(jīng)營問題：
第一、銷售額和利潤的問題。
從公司目前的形式來看，我們公司目前內(nèi)部在管理上可供壓低的成本已經(jīng)很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償?shù)姆纸o別人，在這種情景下，競爭同行肯定會調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產(chǎn)品售價已經(jīng)沒有任何能夠再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也能夠說是虧損越來越大。
第二、有關(guān)客戶的管理和控制的問題。
一流企業(yè)做規(guī)則，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于xx市場，包括（xx）除xx和xx之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在xx、xx兩地，對那些不入流的小經(jīng)銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。所以，沒有任何忠誠信任可言?？墒且阅壳暗氖袌鲂蝿輥砜?，他們又是我們公司的主要針對客戶，所以，我們公司沒有辦法完全籠絡(luò)和控制這些小經(jīng)銷商.可是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都能夠說是在虧損經(jīng)營。
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇二十一
逝去的是青澀，贏來的是苦澀；漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn)，xxxx猶那江水已去不復(fù)；xxxx以銳不可擋之勢席卷而來——備戰(zhàn)，在路上！
xxxx年xx地區(qū)實現(xiàn)銷售xx萬；其中主力品牌：xx牌子xx萬、xx牌子xx萬；較xx18年xx增幅xx%、xx增幅xx%；與xxxx年相比整體持平的主要因素是xx、xx等整體萎縮，另xx國xx、xx庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
1、市場競爭白熱化：xxxx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年，也是洗牌元年；各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是；直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇；例如：xx的部分型號利潤空間可到達(dá)xx余元，并且零售價位并不高。
2、促銷活動拉升年：xxxx年是“惠民”年，各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動方案收獲了很多銷售；搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤；不搞活動就死，并且死的很慘；例如：xx經(jīng)過與xx合作，一場活動銷售xx冰箱xx余臺、xx洗衣機(jī)xx余臺！
3、渠道變革加速：xxxx年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；經(jīng)過各種模式進(jìn)行掌控，雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存，我們拭目以待；但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題；例如：我們的xx市場xx、xx區(qū)域連鎖模式，xx縣家電協(xié)會的成立。
4、核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見影；例如：xx冰箱經(jīng)過xx一場“惠民”活動銷售就到達(dá)我司一年在該地區(qū)的銷量，xx冰箱在xxxxxx年的銷量將近xx萬。
1、團(tuán)隊建設(shè)：團(tuán)隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認(rèn)識一致，才有資格講執(zhí)行力；而執(zhí)行力的原則就是：用有執(zhí)行力的人；思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團(tuán)隊才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊，才能夠做大做強(qiáng)三四線品牌；我們能夠借鑒參考一下xx的銷售團(tuán)隊！
2、規(guī)則優(yōu)化：規(guī)則的力量是一種隱性的力量，自古就是規(guī)則定方圓；我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的；規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個崗位：業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財務(wù)、倉管物流、各級領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利；應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售；建立簽字職責(zé)制十分有必要，誰簽字誰就要承擔(dān)職責(zé)；同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作；但，必須要有意識的去關(guān)注、去引領(lǐng)，這方面我覺得xx是所有子公司的榜樣！
3、品牌架構(gòu)：針對xx這樣一個年輕的公司來說，品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，合資品牌、規(guī)?；放剖悄壳氨容^急需的；長期來看，想要在xx這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者；此后才有資格有本事引進(jìn)其他品相，構(gòu)成規(guī)?；\(yùn)營；成為xx地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
4、應(yīng)對措施：市場白熱化證明充滿著機(jī)遇，同時極具挑戰(zhàn)；隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施！應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經(jīng)過我們團(tuán)隊全力以赴的耕耘，機(jī)會遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)！
具體來說，運(yùn)用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步；其次，用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存，搶占市場份額，構(gòu)成良性循環(huán)，活動務(wù)必多搞尤其針對核心網(wǎng)點核心賣場；再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的.合理利潤，使其有利可圖；第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對待。
xxxx年褪去了年少，成熟了心智；這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙；波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想；懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷；融入社會、融入團(tuán)隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn)；俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想；謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自我；浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈；人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。
來年——即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩(wěn)！
來年——也堅信我們所處的團(tuán)隊能夠更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售！
來年——我們依舊在路上！
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇二十二
正文第一段是一個總述，可以寫上現(xiàn)將這段時間的工作、生活、思想總結(jié)如下。正文第二段詳細(xì)說明工作中的成績和缺點、工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)等。然后寫對今后的打算，例如有效及時完成工作等。內(nèi)容要求實事求是，條理清楚。最后右下角要寫上名字。
怎樣的'總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對來年的工作具有指導(dǎo)作用呢？
漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點：
1、這一年來的銷售狀況和體會；
2、個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題；
3、來年的目標(biāo)和計劃。
當(dāng)然，最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問題，那么你的考核和評價才會比較高。
1、用事實和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話，夸夸其談；
2、既有成績也有問題，問題要分析其根本原因；
3、目標(biāo)和計劃要分解落實，要有具體可行的方法。
4、提出意見要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。
只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績，才能寫出好的年終總結(jié)。最后預(yù)祝福各位營銷人的總結(jié)報告都能獲得好評，為自己的工作加分！
彩票銷售員的工作總結(jié)（精選23篇）篇二十三
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
嚴(yán)格遵守實習(xí)紀(jì)律，積極參加各項實習(xí)，不遲到不早退，實習(xí)過程積極思考，積極提問;實習(xí)過程做好實習(xí)筆記;實習(xí)時，盡量做到最好，不做有損大學(xué)生和學(xué)校形象的事。
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售空氣檢測儀器，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
20xx年1月2日到1月29日，我在杭州恒志科技有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：恒志科技是一家專業(yè)從事室內(nèi)環(huán)境檢測儀器產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司座落于美麗的西子湖畔—杭州，位于錢塘江南岸的杭州市國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)江南區(qū)塊，地處長江三角洲南翼，杭州灣西端，錢塘江下游，京杭大運(yùn)河南端，是長三角重要中心城市和中國東南部交通樞紐。
constant是恒志科技致力環(huán)保的主導(dǎo)品牌。公司經(jīng)營產(chǎn)品為：室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測儀及相關(guān)治理產(chǎn)品;室內(nèi)空氣質(zhì)量分析儀等直接與人類居住生活、工作場所檢測(監(jiān)測)儀器。恒志科技擁有資深的管理團(tuán)隊、雄厚的技術(shù)力量，選擇高科技作為立業(yè)之本，致力于推進(jìn)科技成果產(chǎn)業(yè)化。公司擁有獨立的氣體實驗室和高精密的實驗設(shè)備，同時與浙大環(huán)境實驗室建立起共創(chuàng)合作方式，為開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的高科技環(huán)保產(chǎn)品而并肩作戰(zhàn)。
恒志科技的氣體監(jiān)測儀，可以準(zhǔn)確監(jiān)測到室內(nèi)甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、氨、tvoc等直接對人身體健康造成直接危害的氣體。產(chǎn)品同時擁有集群總線控制和無線通訊功能，可以組建全方位的環(huán)境空氣檢測系統(tǒng)。強(qiáng)大的后臺數(shù)據(jù)存儲功能可以讓你知道，在過去的二十四個小時各類氣體存在的變化指數(shù)，月份、季度和年度的自動空氣指標(biāo)綜合評定，為你創(chuàng)造清新環(huán)境提供最佳信息。產(chǎn)品也具有非常人性化的提醒功能，當(dāng)氣體含量達(dá)到一定指標(biāo)情況，將會以悅耳的語音提醒廣大消費(fèi)者，室內(nèi)某種氣體含量已經(jīng)對人體健康帶來直接危害了，同時還會有最佳的建設(shè)性方案供你參考和處理，以至于給消費(fèi)者恢復(fù)溫馨的生活空間。
“綠色帶回家”是恒志科技人向人類的承諾，同時以天下人之憂而憂先，邁著青春步伐，為大眾營造健康、環(huán)保的工作和生活空間，及提高健康意識和生活質(zhì)量——請大家和我們一起把“綠色帶回家”。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!在這一個多月里我還是有不少的收獲。
以上是我的實習(xí)工作總結(jié)，這是我的第一份工作，我認(rèn)真的去對待，努力完成每一個任務(wù)。我熱愛我的工作，在工作中學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，再創(chuàng)輝煌。