產品的策劃方案（實用20篇）

通過制定策劃方案，我們可以有條不紊地進行各項工作，避免盲目行動和臨時應對。如果你正在制定策劃方案，以下是一些注意事項和常見問題，希望對你有所幫助。

產品的策劃方案（實用20篇）篇一

活動背景：

為迎接中國學生營養日，通過舉辦此次活動讓廣大學生了解更多營養與健康的知識養成良好的飲食習慣。同時，向大學生宣傳有利于自己健康的食品。

活動主題：

了解營養，關注健康。

主辦單位：

吉首大學共青團委員會。

承辦單位：

吉首大學營養與健康協會。

活動時間：

5月18日——5月24日。

活動地點：

吉首大學新校區。

活動內容策劃：

一、食品展。

時間：5月24日。

地點：新校區籃球場。

內容：現場分有食品展區，水果拼盤創意大賽區，營養知識競答游戲區。

1、贊助商產品展區。

糕點類：蛋糕，面包，冰淇淋等。

飲料類：牛奶，果汁，果醋飲料等。

菜肴類：吉首部分餐館的招牌菜。

保健類：各種品牌的保健產品。

擺放各參展商所提供的展品，以供廣大師生品嘗，并提出自己的意見和評出最受歡迎食品。

準備工作：

a、到各種廠家拉贊助包括商品和現金。

b、制作評價表。

2、水果拼盤創意比賽區。

參賽人員：凡吉首大學在籍學生均可報名參加。可以單人或多人組隊形式參賽(最多為3人)，并要求對作品進行講解。報名日期截止于5月20日，限取10組報名者。

附：

a、活動所需材料用具由承辦方提供包括水果和刀具等。

c、評委有5人組成，包括學校領導，贊助商和協會成員。

d、根據的分評出一下獎項：

一等獎：獎金60元及精美紀念品和榮譽證書。

二等獎：獎金40元及精美紀念品和榮譽證書。

三等獎：獎金20元及精美紀念品和榮譽證書。

準備工作：

a、收集報名資料。

b、購買證書水果與刀具。

c、與社聯協商證書事宜。

d、在我們的網站上(分區)公開活動事宜及細則。

3、營養知識競答游戲區、知識問答、默契配合投球等。

二、參觀老爹公司。

時間：5月17日。

地點：老爹農業科技股份有限公司(給會員發紀念品)。

參加者：營養與健康協會全體會員和全校志愿者。

準備工作：

a、與老爹公司協商。

b、召集志愿者。

c、聯系校車。

d、購買紀念品。

三、健康意識宣傳活動。

目的：宣傳健康飲食習慣，讓全校師生健康營養飲食每一餐。

地點：新校區各食堂門口。

準備工作：制作宣傳展板與雜質橫幅海報。

產品的策劃方案（實用20篇）篇二

xx模式是全新的微創業模式，最初在北京發起，通過網絡征集號召，后轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、上海、蘇州等多個城市，都有人發起xx項目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區已有2個xx咖啡店，均已開業。“農味十足”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的注冊和西安第一家形象店面(自提點)的選址和裝修！

二、項目基本信息

1、名稱：農味十足

臺，最終打造成一個會員制有機農產品超市。

3、目的：通過xx模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！

4、愿景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機里，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！

一、項目優勢分析

1、產品優勢：

有機農產品尤其是土雞蛋和香菇，是每(轉自：www.千 葉帆 文摘：)家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復消費率和客戶忠實度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對于有機天然的農產品的需求更加的渴望而不可及。所以通過xx的模式是最合適不過了！

2、客群優勢：

和傳統項目不同我們是先有客戶后有項目，150名股東就是150名忠實客戶，通過對基地的參觀和考察，真實了解產品的源頭，對產品更加放心和認可，并成為公司和產品的消費者和代言人！同時按1年一個股東為公司帶來10個有效會員(購買年卡)計算，一年我們就會有1500個忠實的消費者，這個力量不可小視！

3、團隊優勢：

香菇小丁-丁某某：某某電子科技大學計算機系研究生，畢業后就職于中興通訊做了四年it研發工程師，處于對農村的熱愛和生態農業的追求，離職后回到深山，發展生態農業，有著豐富的農產品種植和銷售經驗而且是多家出版社簽約作家。20xx年底創業的第一個年頭就創造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績。

奶瓶哥-龐某某：畢業于某某農林科技大學，后就職于格力電器。后離職創業從事母嬰用品電子商務，兩年時間將淘寶店鋪做到3皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業。從事互聯網行業多年有著豐富的互聯網及電子商務從業經驗。

4、基礎設施優勢：

我們目前合作的有2家土雞養殖基地、一家野雞養殖基地和一家香菇生產基地，所有前期的基礎設施的投資已經不需要了，所以項目的資金投入降低了，這樣失敗的風險也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關鍵優勢！

二、項目定位

專注于有機生態農產品，聚合眾人之力，分享健康生活！項目運營：

一、產品規劃

設計為年卡、季卡、月卡的模式進行銷售，下面以土雞蛋為例：

1、年卡：688元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計：432個土雞蛋

2、季卡：198元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計：108個土雞蛋

3、月卡：78元

月配送36個土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計：36個土雞蛋

會員卡具體銷售價格根據行情而定

4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產品，將送禮就送有機農產品打造成一種時尚的選擇！

二、會員管理

2、不定期組織股東和會員參觀基地體驗農家生活；

3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；

三、市場運營

1、對推薦客戶的股東和會員給予相應的獎勵。

產品的策劃方案（實用20篇）篇三

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰斗力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產品知名度。

產品的策劃方案（實用20篇）篇四

為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。

1。盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本。

價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部。

2。協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；

3。注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，

制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。

1。本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作；

3。根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售；

4。清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本；

本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。

產品的策劃方案（實用20篇）篇五

1、收費標準：募集金額3%，募集失敗不收取費用。

2、發起流程介紹。

3、平臺服務介紹。

喜歡案例，關注微信號xx，xx。

二、xx網。

1、收費標準：募集金額1.5%，xx不成功不收取費用。

資金支付手續費：為保證xx資金安全，xx項目項下資金均通過第三方支付公司代為劃轉，由此產生的支付手續費由項目發起人負擔，項目xx成功后，xx網將扣除項目xx總金額的1.5%作為資金支付手續費，并支付給第三方支付機構。如xx項目不成功，則不收取該筆費用。

2、發起流程介紹：

(1)什么人可以發起項目？

1、已滿18周歲有完全民事行為能力的人、未滿18周歲者請由監護人協助提供相關資料。

2、中華人民共和國公民，或能提供長期在中國居住證明的非中華人民共和國公民，并在網站需要時，按照網站要求，提供必要的身份認證和資質認證，根據項目內容，包括但不限于：身份證、護照、學歷證明等。

3、擁有能夠在中國地區接收人民幣匯款的銀行卡或者支付寶賬戶。

4、xx網的注冊用戶，已仔細閱讀、同意并無條件接受xx網的'《服務條款》所涉全部內容。

(2)什么項目可以在xx網發起？

凡是符合xx網《項目發起規范》、《用戶協議》及《xx公告》的項目，均可以在xx網發起。

(3)xx網可選行業有哪些？

xx網目前支持科技、公益、出版、娛樂、藝術、農業、商鋪七個行業的項目，請關注xx公告對其他行業開放的公布。

(4)如何發起項目呢？

在成為xx網注冊用戶后，在網頁上方點擊“發起項目”，根據提示在網站上提交所需要的基本項目信息，以圖文結合的形式展示“關于我”、“我想要做什么”、“為什么需要你的支持及資金用途”等重要板塊，完成后便可提交審核。文字或圖片的缺失都極可能導致您的項目被退回。

(5)同類網站發布項目規則？

在其他同類網站上正在進行的項目不得在xx網上同時發起。

(6)項目回報如何設置？

項目內容及回報均不得涉及現金、利潤分紅、股權、金融理財產品等相關內容，回報可以是與項目相關、法律法規允許的實物或非實物的形式。

(7)項目文案信息的公開性？

作為項目發起人，你可以選擇信息的公開程度，回避設計知識產權敏感的信息。但與此同時，xx網是一個面對公眾的平臺，你所提供的信息越豐富和生動，就越容易獲得眾人的支持。在項目審核階段，只有具有審核權限的工作人員可以看到您的項目，xx網內部都有明確的權限分級，不會向他人泄露您的項目資料。

(8)發起項目后的審核周期？

項目發起并提交審核后，審核人員會對項目進行審核，初審為1-3個工作日，通過后便進入二審階段，如需修改調整，會有項目經理聯系項目發起人，周期1-3個工作日。

(9)項目成功后的結款方式？

籌資額達到籌資目標視為項目已成功，但籌資期限結束后才可以進行結款。為保證資金安全，支持者支持的資金會直接進入第三方支付賬戶，項目成功后為發起人結款70%，確認全部支持者收到回報后結款30%。

(10)項目上線后是否可以取消？

當項目上線后發起人不可以撤銷項目，如有特殊原因請與xx網客服或項目經理聯系。

產品的策劃方案（實用20篇）篇六

品牌定位是一個新產品和新品牌發展的成敗關鍵所在，比如，才能達到精準的推廣傳播效果、電視，是比較好的營銷模式，聯想，送禮只送腦白金，在定位選擇會貼近他們的特性。

展會一般是比較直接展銷的方式、參與倡導公益事業。比如定位是展示品牌形象和品牌產品技術，為自己的產品起一個響亮的名字、一個新品牌在研發、營銷方式，根據企業或產品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，像長江。

公關活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，掌握核心科技—格力、新產品推廣會，都會有消費群體的特性，塑造產品品牌核心競爭力、薰衣草，是一個品牌成功的開始，朗朗上口。品牌精準傳播，進行傳播，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素。如、易于傳播，如有些產品只做活動營銷和會議營銷、手機媒體選擇眾多、簡潔實用、上市之前都應該認真做的。功課、有關聯性：行業峰會、競品分析、展會，如百姿床墊，目前、公關活動、選擇媒體和監督，以便確定它的品牌定位：今年過節不送禮，突出展會的展示專業、有意思的組合，在展會上、自身企業和產品實力分析，選擇精準的媒體傳播群、留言、交流會、文化理念，生活可以更美的-美的，通過國際國內前景分析、論壇，一定要精準，比如，比如在包裝顏色。

品牌推廣傳播有多種方式、行業分析、還是展示品牌種類實力、消費者市場分析，才能達到發布會的目的預期效果、可口可樂、權威嘉賓或明星，應該做到適合自身品牌定位特點的進行裝飾設計，你的產品定位消費者群體，命名有以下幾個特點，貼近專業和人性化，每個群體都有他們的特性，摩托羅拉，根據分析總結，便于參觀展覽講解和談判、植物名，都適合做活動營銷傳播。

新產品上市推廣會，一般人們會記住廣告語聯想到品牌，根據自身企業的推廣預算、品牌理念文化等后續的市場推廣策略制定提供數據分析支持、新聞稿件內容規劃等做好選擇和設計。

根據品牌的定位和行業特點，要根據自身產品的定位、虎牌，在展示設計和擺放上，就產生很大的銷量，分析出新產品或新品牌的位置，是政府，找出它的核心競爭力的元素，真誠到永遠—海爾，金猴，需要定位精準、企業，適合大部分產品上市做的推廣活動、還是個人、動物名：廣告語，公關活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關鍵性的作用，我們在選擇定位：地名，比如廣交會，易記、黃河：新產品上市發布會，蘋果、網絡。

1.行業飽和程度。

2.行業發展前景。

3.國家政策影響。

產品的策劃方案（實用20篇）篇七

“健康?維權――真情互動”

“誠信健康，與您分享”

1、以“健康?誠信”為由頭，打開市場，刺激產品銷售。

2、通過開展宣傳和組織活動，鞏固并擴大顧客資源。

3、提升"健康益壽"工程的社會影響力和吸引力。

大抽獎 健康大禮包 大贈送 與消協互動歡樂總動員。

1、規模：大型活動，總計來人不低于3000人。

2、人群：中心城市及周圍兩個小時車程以內的地縣級市場的人群組合。其中，

（1）老患者：（已購藥，100%回訪）為50-80人，攜帶雜志上門問候，帶上春季心腦血管疾病患者保健手冊，重點患者可由片區經理或請相關專家專程上門問候。

（3）新宣傳重點顧客：100-150人（中老年心臟病患者，尤其是鰥寡孤獨和軍烈屬）至少一次拜訪，并攜帶健康禮品和相關產品資料，登門以工程名義致以平安問候，并送請柬。新宣傳顧客多多易善（口碑及發傳單等）。

（4）圍觀人群：搞好氣氛，多多益善。

xx年3月10日――3月15日

1.交通便利，一定知名度，以大型廣嘗公益性公園為主；

2.方便停放自行車，不影響交通或不引起城管干涉問題；

3.至少能容納3000人。

產品的策劃方案（實用20篇）篇八

在惠州，近十幾年來隨著經濟的訊速發展，生活水泙的不斷題高，旅游業也訊速地成長起來、但是作為在旅游業中提供中介服務的旅游，卻沒能跟上其發展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想、針對這一狀態，我們以惠州市××旅游為例，策劃了一個營銷方案。

1、市場營銷環境

2、市場潛再力

3、競爭者狀態

4、服務

5、的市場表現

該成立于1986年10月，已經運轉了十幾年之多，但美昱度卻還在一個很低的水泙上，規模一直未能括大，到底是哪些茵素影響了該的發展呢？經調查妍究發現：

3、無市場調查，任何如果無市場調查，就像讓盲人打前戰，戰果不預而知、

5、服務的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客、

4、消費人群定位：以機關、企事業單位為主，以家庭、學生、個人為突破口、

（一）營銷理念

1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務，同時為您省錢、

（二）營銷搭配

1、旅游產品/服務搭配

2、人

3、包裝

4、分銷渠道

（2）具體措施如下：

a、妍究和選擇貿易"細分部分"、

b、訣定定位手段和市場營銷目標、

c、為旅游中介設置促銷搭配，如貿易，貿易促銷，交易展示和小冊子等、

5、與促銷策略

（1）計劃

a、設置目標以向旅客傳達信息并勸話其進行旅游，同時變成"口碑"效應、

b、聘用代理機構做，使做到有專頁化的效果、

c、設置預算，保證費用不會超過預算范圍、

d、拷慮合作的也許，利用尤勢與聯合活動，括大影響程度、

e、訣定信息策略，保證有創意，以便捅過傳達信息觀念，影響旅客的抉擇、

（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團體組織，捅過業務人員括大這塊市場份額、

（4）亊件營銷：塑造形象，題高美昱度，引導消費者進行消費、

1、預算能從得到的預算分配、

2、確定市場營銷目標、

3、預算每個促銷搭配所需的費用以及其它的管理費用支出、

4、預算能取得的效果、

產品的策劃方案（實用20篇）篇九

省錢，如此容易!

自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業務在利潤增長點上一向處于開源無路的困境。被信息產業部定位為固定電話網的補充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網絡，實現無線接入，打破高端通信市場由移動、聯通兩頭獨大的局面，從市場格局上構成三足鼎立的競爭局面。事實上，xx年，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶到達3500萬，遠遠高出人們的預測，已經成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費優勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關注，數以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉、綠色環保夷陵通的時尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售狀況并未像人們前期預料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經購買了手機的因素，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分，并在市場細分的基礎上帶給不同的話費套餐服務。高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數學生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充，同時他們又屬于無經濟收入來源的低端消費群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發展帶給了較大的發展空間。夷陵通業務在校園市場的發展存在較大空隙。

在此狀況下，隨著宜昌市通信業的進一步發展，努力在移動通信領域的校園市場占據較大市場份額，并由此輻射全社會，為夷陵通業務的長遠發展打下堅實基礎。

1、活動主要負責人聯系宜昌電信，向電信的主要負責人說明活動策劃方案

4、在學校里招一批學生參加此次活動要求口才好，溝通潛力強，能吃苦

小靈通的優勢：

1、輻射比遙控器還低

我國政府在有關電磁輻射環境保護方面是極其負責的，我國現行的電磁輻射防護標準比歐美各工業化國家要嚴格的多。根據相關檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全能夠忽略不記。

此外，小靈通在待機時處于休眠狀態不發射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射，只有在發生呼叫從休眠狀態到呼叫狀態的處理時才進行交互式的發射。小靈通手機的發射功率，按小靈通使用時距人體1厘米計算，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國的微波衛生標準的1/150。

2、話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但能夠打國內國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內隨時隨地享用便宜的長途電話。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動通信設備不僅僅具備基本的通話功能，更成為能夠上網看新聞、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統高達64k/32k的數據通道，能夠隨時隨地享受無線互聯網服務。

三大具體狀況

1、市場潛力

05級新生人數多，加上高年級學生，市場潛力極大。大學生是一個特殊的消費群體。是以后社會消費的主力軍，學生此刻構成的消費觀念對以后的消費方式有很重要的作用。

2、實際需求

夷陵通服務的顧客。“移動性”是夷陵通區別于固定電話的最大優勢所在。在三峽大學，幾乎90%學生主要透過固定電話或手機進行溝通聯絡，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3、競爭對手的狀況

移動公司的網絡在校內并不好。在欣苑機房。g樓等地方經常沒有信號，很不方便。移動的資費并不便宜且移動在校內的用戶早已過飽和了由于沒有經濟收入，日常花費大部分由家里帶給，高校學生的通信消費潛力不高，月消費話費約25―200元不等，人均月話費約50元左右。證明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運營商就應著力培養的消費群體。

4、具體的使用狀況

手機價格高資費高輻射強

小靈通輻射小在校內的信號較好且資費便宜小靈通上可打ip長途，也可用201電話卡長途便宜月平均話費低于手機，很適合學生使用。

小靈通此刻可發信息上網與手機功能差不多

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a、學生新特權專門針對學生的優惠活動

b、小靈通本身的優勢話費低輻射低更多的要從家長的角度寫

2、新生入學時

a、在學校迎新的校車上帖廣告

b、在校內用條幅宣傳板等形式進行宣傳

3、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1、開學時在學校體育館附近及個苑設業務代理處。每個代理處都要有學生至少一名(了解真實的銷售狀況)

2、在學校里面設專門的代理店不僅僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠帶給專業、周到的服務。采用專賣的形式，以必須價格給學生折讓，由專賣店具體負責銷售及售后服務，并利用他們發放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息，并處理用戶使用中出現的一般性問題。

基礎。從而使這次活動更好的開展。

學生工資：從電信的銷售中提成

具體分配――能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a、外聯人員――從凈利潤中提25%

b、宣傳人員―――從凈利潤中提15%

c、現場工作的同學――凈利潤中提25%

d、活動主管人員――35%

產品的策劃方案（實用20篇）篇十

作為一間剛剛成立的旅游公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅游市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出游人數隨價格變動彈性較大。

因此，我們可以看出影響企業定價的因素有：

（1）利潤目標。

因為大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由于這是剛剛成立的旅游公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。

（2）市場占有率。

1、旅游目的以觀光和休閑度假為主。

由于在校大學生受經濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主。《中國旅游報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。

2、出游方式多以自組群體為主。

大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅游啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出游的意愿在９５％以上，近９０％的大學生有出游經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅游，參團出游的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。

(一)旅游市場營銷存在忽視售后服務問題，導致游客流失。現代旅游市場營銷中，旅游產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅游者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅游者心理上、精神上的滿足。這就要求旅游企業把游客視作“上帝”并為之服務，否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅游企業沒有一個較好的旅游產品售后服務體系，許多旅游企業認為這根本沒有必要。

(二)旅游市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅游企業為旅游者提供虛假的旅游服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆毀其他旅游企業的聲譽，有的甚至冒用其他旅游企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅游市場秩序，損壞了旅游企業形象，破壞了國家的法制，是旅游市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅游企業除酒店行業外，大都采用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅游合同未能履行而發生大量糾紛和旅游投訴。加強法制觀念，用法律規范旅游市場營銷中的行為，是我國旅游企業應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅游企業和旅游消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規于不顧，最終只會使雙方受損，并且會破壞旅游企業的對外形象，嚴重阻礙我國旅游業的健康發展。

在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低于成本。從表面上看，通過套匯賺取差額后，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷，只會影響旅游企業的產品形象，損害旅游企業自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅游收入。例，近幾年來，由于東南亞團隊價格偏低，致使該區潛在游客減少，旅游業收入相應減少，旅游業發展緩慢。

近年來，旅游消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨著我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為中國旅游市場的特殊消費群體，因其蘊涵著巨大的商機，日益受到社會各界的關注。

大學生旅游存在一下幾方面的優勢：

（1）大學生旅游市場規模巨大。

(2）大學生旅游動機強烈。

（3）大學生閑暇時間較多。

（4）大學生可支配收入日益增多。

（5）旅游基礎設施日趨完善。

1物價上漲對旅游的影響是多方面的，主要表現在景區門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅游要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅游業的發展。

2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅游發展也有著一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意愿降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閑置資金瞄準中長線且現金流穩定的旅游行業，這對旅游投資來說，有一定的促進作用。

3人民幣升值對旅游影響主要表現在出境游和入境游上，對國內游影響不大。

一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境游更添一把火，既能增加無計劃出境游的旅游者，又能轉移一部分原國內旅游的客群。出境旅游者增多，直接導致旅游消費增多，使得國內大量閑散資金輸出，加劇旅游國際收支不平衡現象。同時，出境旅游者增多，會對國內旅游產業有一定影響。

但只有合理的定價，才能激發更多的大學生出游，形成規模市場。合理的定價主要包括：

1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：

旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）。

2、對不同的產品采取靈活的價格策略。

（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。

由于大學生的消費水平是有限的，因此只能開發一些消費較貴的一些旅游項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的厚利，來使企業能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。

（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。

我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現象主要實行以下策略方法：

以薄利多銷為主。大學生旅游市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅游企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。

3、關系定價策略。

（1）長期合同。

目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅游協會。旅游企業完全可以與旅游協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅游市場。旅游企業可以在適當的時候和這些社團組織合作。在這長期關系中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利于提高企業在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出游意愿也起到一個激發的作用。

（2）多購優惠。

利用團購的方式來優惠學生，并激起學生旅游的欲望。而且在一定程度上能降低成本，并且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關系。

4、心理定價策略。

（1）聲望定價。

大學生出游顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅游企業要培育和建立穩定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。旅游市場占有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅游企業要做到誠信為本，給大學生提供的旅游產品保質保量，并提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業形象甚至是其所在區域旅游業的形象。因此，對大學生游客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，并能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那么大學生在今后踏上工作崗位后，還有較大故地重游的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。

（2）中間價格定價法（明碼實價）。

明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出游信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅游企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅游企業來安排旅游行程的可能。

5、根據不同的時間和空間制定不同的價格。

旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時間有旺、淡季之分。旅游企業應根據出游時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業的經濟收益結構。

6、根據可選擇的旅游項目分別標價。

既可降低旅游產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關注旅游產品。

產品的策劃方案（實用20篇）篇十一

xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業務覆蓋全xx省，各地州市設立辦事處。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上，優質服務，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽，優質的服務，得到省內各大企業的支持。

就整個互聯網行業而言，公司經營的是騰訊這系列產品，專業可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。

（二）消費者分析。

xx騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的，消費群體是各種類型的企業。

從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業，這類企業主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業，這類企業主要是需要有一個企業展示平臺，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業務。

從企業規模，可以劃分為大型企業和中小型企業，大型企業是需要將繁瑣、等級分明的內部組織都進行統一管理，使企業內部溝通都便捷，同時也需統一企業形象對外。中小型企業需要的是一個更利于企業不同發展方向的操作系統。

（三）競爭對手分析。

xx騰輝網絡科技有限公司是xx總代理，在xx地區這類產品的競爭對手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產品的所有分流進行比拼，創造業績。每個領域的消費人群不同，在xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區的騰訊產品代理比這邊做得順利很多。

（一）產品特點分析。

1、企業qq。

（1）騰訊企業認證，安全可靠；

（4）好友容量1500，可以綁定企業郵箱，每天發送的郵件比個人郵箱多很多；

（5）可以一鍵克隆好友；

（6）后臺管理便捷，權全由高層設置；

（7）可以進行考勤，每天每周每月會自動顯示出出勤明細；

（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷；

（9）聊天記錄永久漫游保存。

2、營銷qq。

（1）好友容量10萬；

（2）聊天記錄永久漫游保存；

（3）企業活動、促銷推廣；

（4）企業空間、企業微博認證；

（5）客戶管理便捷；

（6）轉接功能，多個子賬號協作。

1、企業qq。

（1）安全。企業qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業最高領導人設置，企業人員流動客戶資源不動。

（2）高效。企業qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作。從人力資源的角度，為企業節約了成本，提高了企業效率。

（3）可管理。對于內部而言，企業qq根據企業實際工作崗位層級分布，構造一個企業內部組織架構，層級分明，可以對內部人員進行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對性的進行指導。

2、營銷qq。

（1）400/800靚號定制；

（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定)，積淀海量客戶；

（3）同一號碼多工號協作；

（4）群發消息主動精準營銷；

（5）消息記錄在線保存實時查看。

優勢（s）劣勢（w）。

1、騰訊產品自身的知名度比較高；

2、公司代理這產品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

3、產品自身對企業幫助頗大，值得推廣。

4、產品的所有操作需要進行講解指導；

5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠。

機會（o）so戰略wo戰略。

1、xx的許多企業家意識到企業管理；

2、個人qq辦公的許多弊端，讓很多企業尋求更好的辦公軟件。

3、大力宣傳騰訊產品的核心功能，每個功能都驅散一條弊端的方式，與企業領導人交流；

4、對員工進行培訓指導；

5、成立一個專門指導操作團隊。

威脅（t）st戰略wt戰略。

1、騰訊產品xx市場另一個代理商正翔匯的出現；

2、部分企業反感電話轟炸。

3、產品與企業結合進行推廣；

4、維護好老客戶關系。

5、公司部門明確分工，加強專業性；

6、培養員工素質。

（一）市場細分。

辦公管理型企業和自主營銷型企業。

（二）目標市場選擇。

所有企業，尤其是教育培訓、電子科技、裝飾類。教育培訓、裝飾類企業一般需要營銷qq，達到推廣營銷的目的；電子科技類企業人員流動很大，競爭也很激烈，企業起點比較低，一般需要企業qq幫助保留客戶資源。

（三）市場定位。

安全可靠、可發展。

（一）營銷目標。

1、提高企業形象；

2、提高產品知名度；

3、提高銷售業績。

（二）具體目標。

1、讓xx市場30%以上企業家知道xx騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品xx總代理；

2、讓xx市場60%左右的企業了解企業qq和營銷qq；

3、讓xx市場10%的企業用到企業qq和營銷qq。

（一）廣告詞、廣告語。

1、企業qq，安全、高效、可管理；

2、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

（二）公關活動。

利用公司年會請合作過得企業領導人參加，也請部分有意向合作的客戶參加。

（三）促銷活動。

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優惠禮品中三選一，

1、送3000元左右的網站一年；

2、送400電話一臺；

3、送qq抓取軟件一個；

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業公仔一個。

項目內容金額（元）。

電話費xxxx。

禮品費xxx。

促銷費xxxxx。

年會xxxx。

備用金xxx。

合計xxxx。

通過本次策劃方案的實施，希望能夠獲得顧客的一致好評，提升企業的形象，提高騰訊產品知名度，達到好的銷售量，擴大在xx市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價。

產品的策劃方案（實用20篇）篇十二

1、劣勢與威協

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低、

2、尤勢與機會

（1）本土飲料企業發展初具規模并以其知名品牌獲得消費者喜愛、

3、要點問題

體現紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經營理念和規范的運作模式、

1、消費者的總體消費態勢

2 、消費者行為

1、現有飲料產品

現有飲料產品的不足：

2、產品生命周期

3、產品的品牌

1、企業在競爭中的地位

2、企業的競爭對手

國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、統一、黃振龍涼茶等、

國外競爭對手：可口可樂百事可樂等、

3、企業與競爭對手的比較

機會與威協

尤勢與劣勢

王老吉的核心問題是沒有品牌定位、

產品的策劃方案（實用20篇）篇十三

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業質量效益型先進企業”、“全國外商投資雙優企業”、“江蘇省高新技術企業”、“江蘇省成長型企業”、“江蘇省先進型企業”、“江蘇省出口型企業”、“江蘇省環保先進企業”等榮譽稱號。

公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過iso9001質量體系、iso14001環境體系及ohsas18001職業健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。

（1）網頁設計風格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。

（2）消費者分析

1、網絡用戶分析

網民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78.0%。可見，低收入網民依然是多數。

2、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。

統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元。可見中國毛絨玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。

1、產品策略：

打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。

2、價格策略

網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。

3、促銷策略

網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。

4、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；google關鍵字廣告服務；yahoo快速加注3500元一年。

5、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。

6、博客、論壇

可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。

產品的策劃方案（實用20篇）篇十四

(一)數碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。

活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、mp5、u盤、鼠標等!(每天數碼相機限前2名、mp5限前4名、u盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名)操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動(商家及員工不準參與)。

2、在服務臺旁設一處抽獎臺，并準備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然后選擇相應的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結束，工作人員發放獎品，登記獎品信息，并在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。

(二)“半價”瘋狂購。

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，為商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。

活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務臺排隊，無需消費，即可“半價”搶購mp3、4g優盤、夢潔空調被、金龍魚油!限時限量，先到先得!(限量400份，搶購時間：每周六周日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00)。

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、服務臺旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然后撥動轉盤。

4、轉盤上設置一個中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發放相應的獎品，未中獎則發放紀念品一份。

6、mp3每天限7臺、4g優盤限7個、夢潔空調被限5床、5l金龍魚調和油限5桶。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，并發放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先后順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發放獎品，并按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

(三)搜“寶”大奇兵。

活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的'人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區域。

人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日-30日。

活動地點：華美廣場三樓服務臺五樓室內活動，

活動內容：活動期間，只要您找到分布在商場內的10面小紅旗，并收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務臺兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份!(搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面;返金券可購物返還現金)。

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家diy裝機店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，并放置100張紅色卡片，卡片上標注序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，并按序列收集10張不同的卡片，就可到三樓服務臺領取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發放返金券一張，同時收回并保管此卡片。

(四)移動寬帶有驚喜!

活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2m寬帶優惠!

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與(商家及員工不允許參與此活動)。

2、顧客憑購物單據到三樓服務臺領取優惠卡一張。

3、憑此優惠卡，顧客可到移動公司優惠辦理寬帶業務。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、工作人員發放優惠卡后，需在顧客的購物單據上用筆注明“禮品已發”的字樣。預算支出：無實際費用支出。

(四)整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送!

宣傳形式：

1、城市媒體：

a)供求信息：供求信息。

要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡;終端投放需做到按時、按質、按量。

方向：

10月15號發布活動信息。

要求：圖文并茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公布在網上。

方向：

2、短信媒體：總發行500條，公務員卡100條、普通vip卡100條、大眾卡100條、學生卡200條。活動期間內分不同時段進行投放。

要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據準確無誤，確保投放質量。

方向：

3、平面媒體：雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區、企事業單位以及周邊縣城。要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

方向：

4、校園媒體：師院校廣播站，10月16日—10月30日周一至周五每天中午11：40至12:30，時長1分鐘。要求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。

方向：

5、氛圍布置：

a)、x展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。

b)、絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c)、高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d)、商場廣播：分時段廣播促銷活動信息，10月1日—10月30日。

e)、led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。

產品的策劃方案（實用20篇）篇十五

產品的策劃方案（實用20篇）篇十六

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

1、管理層深度訪談。

2、營銷人員小組座談或問卷調查。

3、渠道調查：礦泉水銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策。

4、終端調查：礦泉水銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。

5、經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。

6、消費者調查：對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

（1）利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

（3）產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以市級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳，以達到如下效果。

（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。

（2）提升企業及品牌形象。

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

（1）贊助有重大影響的活動。

（2）為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排。

1、上市時間：*****

2、上市區域：以泰州為中心，向周邊地區擴展。

1、將部分優勢終端建成，進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力。

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力。

3、提高終端導購人員執行力。

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。

2、建立客戶檔案

3、詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。

產品的策劃方案（實用20篇）篇十七

二，活動時間。

20_年1月1日------20_年2月1日。

三：活動內容。

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物。

活動細則：

1：凡活動期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產品空瓶。

1支可兌換價值18元的護手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

注：本活動最終解釋權歸陜西吉偉科貿有限公司所有。

產品的策劃方案（實用20篇）篇十八

1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的'功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。

2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3、提高品牌知名度和美譽度。

4、提高現場售點的產品的銷量。

5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

本次市場調查主要是為x電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容?

1、管理層深度訪談

2、營銷人員小組座談或問卷調查

3、渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

6、消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點xxxxxxxx區域

1、產品定位：品牌定位于中高檔系列。

2、價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。

1、廣告方面

本公司針對x牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的x牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2、促銷

在節假日或周末進行促銷活動，活動采取多種形式，達到提高x電動車的知名度及銷售額的效果。

3、事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)為相關群體免費提供電動車

1、上市時間：xxxxxxxx

2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

1、將部分優勢終端建成4s專賣店，進一步提高x品牌的影響力

2、強化終端形象建設，提高終端銷售力

3、提高終端導購人員執行力

1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2、設計產品保修卡，建立客戶檔案

3、定期回訪x牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4、重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2、市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3、銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4、物流部：主要負責零配件的采購、產品的配送。

5、客服部：主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。

對x牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

x牌電動車推廣工作時間安排

產品的策劃方案（實用20篇）篇十九

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等，團購條件需十人以上；

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

待定

略

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

產品的策劃方案（實用20篇）篇二十

1、圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置，大力提倡創意氣氛布置及關聯性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執行＂華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮＂促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，并快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。

2、圣誕節前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。

3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

4、元旦快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

6、生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

時間：12月21日—12月24日

地點：各連鎖分店

內容：凡于活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品（需本商場有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內，12月25日圣誕節各店公開抽出若干名（名額可由各門店根據抽獎情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，部分幸運的顧客即可在圣誕節來臨的時候實現自己美好的心愿；所抽出的商品費用計入各門店，詳細運作待定。

時間：12月20日—12月25日，每晚6點-8點

地點：各連鎖分店

內容：

4、其他贈品、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。

1、門店12月10日前按照市場部指定標準，完成圣誕節氣氛布置；

2、門店以創意圣誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；

3、市場部制定圣誕節氣氛布置評比標準和方案；

4、營運部、市場部共同進行本次評比活動；

5、獎金總額3000元；

6、門店和總部圣誕氣氛布置費用預計，2000元；

7、裝飾品由門店上報，市場部統一購買，費用總額不超過10000元；

費用：

1、第一曲：《您許愿，我送禮》每店2000元/20店=40000元

2、第二曲：《圣誕節，送歡喜》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3、《賣場氣氛評比》費用：3000元