我們得到了一些心得體會以后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
保險法商課程心得體會篇一
隨著社會的發展，人們對風險的認識越來越重視，保險行業也隨之快速發展。為了增加自己的保險知識，提高個人風險管理能力，我報名參加了張浩保險課程。在此期間，我結識了一群志同道合的同學，學習到了眾多關于保險的知識，并且提高了自己的風險分析能力和保險意識。以下是我在張浩保險課程中的心得體會。
第一段：課程內容豐富多樣
張浩保險課程涵蓋了從保險的基礎知識到更加深入的風險管理策略，包括保險產品的種類、保險法律法規、保險銷售技巧等。他以通俗易懂的語言講解保險知識，生動形象地向我們展示了保險和風險管理的重要性。通過他的課程，我對保險的相關概念和原理有了更深入的認識，得到了許多有實際應用價值的知識。
第二段：實踐案例啟發思考
在課程中，張浩經常結合實際案例來幫助我們理解和應用保險知識。他通過分析案例中的風險和保險需求，引導我們思考如何進行風險評估和選擇合適的保險產品。這種實踐案例的學習方式讓我更深刻地認識到保險的實際應用，也激發了我對于如何更好地保護自己和家人的思考。
第三段：團隊合作培養能力
在課程中，我們分成小組進行了多次討論和合作。在小組中，每個人都有不同的觀點和經驗，我們共同探討和解決保險問題。通過與他人的合作，我學會了傾聽和尊重他人的意見，也鍛煉了自己的溝通和協作能力。小組合作的經驗讓我認識到在現實生活中，保險也是團隊合作的一種形式，只有和相關各方保持良好的溝通和合作，才能達到更好的保險保障效果。
第四段：課后學以致用
在課程結束后，我對保險的理解和應用能力得到了顯著的提高，我決定將所學知識應用到實際生活中。我重新審視了自己和家人的保險需求，并根據風險評估的結果購買了適當的保險產品。同時，我也鼓勵身邊的人加入保險，并分享了我在課程中學到的保險知識和經驗。通過將所學知識付諸實踐，我不僅提高了自己的風險管理能力，還能幫助更多人有效管理自身的風險。
第五段：持續學習保持更新
參與張浩保險課程的過程讓我深切體會到保險知識的廣度和變化性。明白了只有不斷學習和更新自己的知識，才能跟上保險行業的發展。因此，我決定持續跟蹤保險行業的最新動態，參加更多相關的課程和培訓，以便不斷提升自己的專業素養和能力。
綜上所述，參加張浩保險課程是我個人在風險管理方面邁出的一大步。通過課程的學習與實踐，我對保險的認識和應用能力得到了顯著提升。同時，我也結識了一群志同道合的朋友，通過交流和合作，互相提高和鼓勵。我相信，通過持續學習和實踐，我會在風險管理和保險領域取得更大的成就。
保險法商課程心得體會篇二
懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！
培訓班的課程緊張而有序，培訓班的氛圍嚴肅而又活潑。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現向領導匯報如下：
第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。
有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。
保險法商課程心得體會篇三
第一段：引言（字數：200）
我在大學期間，參加了一門由張浩老師教授的保險課程。在過去的一學期里，我從這門課程中獲益匪淺。張浩老師是一位經驗豐富的保險業專家，他的課程深入淺出，給我提供了全面的保險知識。在課程結束之際，我愿意分享我的心得體會。
第二段：保險行業的重要性（字數：250）
在課程中，張浩老師首先向我們介紹了保險行業的重要性。保險作為一種金融工具，在現代社會中發揮著重要的作用。它不僅能夠幫助個人和企業規避風險，還能夠提供財務保障。在生活和工作中，保險可以幫助我們應對突發事件，如意外事故或財產損失。通過學習保險課程，我深刻認識到了保險的重要性，意識到在個人和職業生涯中正確理解和使用保險的價值。
第三段：保險產品的種類和特點（字數：250）
在課程中，張浩老師向我們介紹了各種保險產品的種類和特點。他詳細解釋了人壽保險、車險、健康保險和財產保險的不同特點和覆蓋范圍。通過深入了解這些保險產品的特點，我能夠更好地理解每種保險的適用場景和保障對象。同時，我也了解到不同的保險產品有不同的保費計算方式和理賠流程，這使我能夠更好地為自己和他人選擇適合的保險產品，為個人和企業提供更好的保險服務。
第四段：保險銷售技巧和職業發展（字數：250）
除了保險產品的知識，張浩老師還向我們介紹了保險銷售技巧和職業發展的重要性。他強調了在保險銷售過程中的溝通技巧和客戶關系管理的重要性。通過學習這些技巧，我不僅能夠更好地與客戶溝通，了解他們的需求，還能夠幫助他們選擇適合的保險產品。在課程結束后，我意識到保險行業是一個充滿挑戰和機遇的領域。我深刻認識到只有不斷學習和提升自己的專業知識和銷售技能，才能在保險行業中取得成功。
第五段：結語（字數：250）
通過參加張浩老師的保險課程，我對保險行業有了更深入的了解。我學到了保險的重要性、各種保險產品的特點、保險銷售技巧和職業發展的重要性。這些知識和技能將對我未來的職業發展和個人生活產生積極的影響。我深感榮幸能夠成為張浩老師的學生，并從他的經驗和教導中受益。我相信，通過不斷學習和提升自己，我將能夠在保險行業中取得成功，并為客戶提供優質的保險服務。感謝張浩老師給我這次寶貴的學習機會。
保險法商課程心得體會篇四
保險是現代社會不可或缺的一項重要服務。為了更好地了解保險行業的發展和相關知識，我參加了一門保險課程。在這門課程中，我學到了很多有關保險的基本概念、原理和技巧。通過學習和實踐，我對保險的理解有了進一步的深入，同時也對保險在個人和社會層面的重要性有了更為清晰的認識。
首先，我認識到了保險的基本概念和原理。在課程中，我們學習了保險的定義：它是一種風險轉移的方式，通過交納保費，個人或企業可以獲得保險機構在風險發生時提供的經濟賠償。此外，保險還有許多其他的原理，如共同分擔風險、合理估值和互助精神等。通過學習這些基本原理，我對保險行業的運作有了更為清晰的認識。
其次，我學到了甄別和選擇適當保險產品的方法和技巧。在課程中，老師向我們介紹了不同類型的保險產品，如人壽保險、健康保險和財產保險等，并詳細解釋了每種產品的特點和適用范圍。同時，我們還學習了如何根據個人的需求和情況，選擇最適合自己的保險產品。通過這些學習，我可以更好地理解和選擇適合自己的保險保障，以最大程度地減少風險。
第三，我意識到保險對個人和社會的重要性。在這門課程中，我們不僅學習了保險對個人的保障作用，還了解到了保險對整個社會的積極影響。個人可以通過購買保險來減輕生活中的風險，如意外事故和突發疾病。而社會則可以通過保險來推動經濟的穩定和發展，提高整個社會的福利水平。正是由于保險的存在和發展，人們的風險承受能力得以提高，從而進一步推動了社會的進步和發展。
同時，我也意識到保險行業仍然存在一些挑戰和問題。在課程中，我們學習了保險行業面臨的一些挑戰，如信息不對稱、道德風險和審慎選擇等。這些問題給保險行業帶來了一定的困擾，需要我們不斷地改進和完善保險的制度和機制，以更好地服務于社會。另外，我也了解到了保險欺詐的存在，這對保險公司和保險行業都造成了一定的經濟損失。因此，保險行業需要加強對欺詐行為的打擊，以確保保險市場的公正和健康發展。
最后，通過這門保險課程的學習，我不僅對保險有了更為深入的認識，而且還激發了我對保險行業的興趣。我意識到，保險是一個充滿挑戰和機遇的行業，它不僅可以為個人提供保障和安全，還可以為社會的發展和進步做出貢獻。因此，我將繼續深入學習和了解保險行業的知識，不斷提升自己在該領域的專業素養。
總之，通過參加保險課程，我對保險的理解和認識得到了極大的提升。我學會了甄別和選擇保險產品的方法，認識到了保險對個人和社會的重要性，也意識到了保險行業面臨的挑戰和問題。通過不斷的學習和努力，我希望能夠成為一名優秀的保險從業人員，為更多的人提供優質的保險服務。
保險法商課程心得體會篇五
第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數字表達很重要。在我們為客戶介紹保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發現，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷并經過實實在在的比較后，會對這個產品更加有信心。此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。
保險法商課程心得體會篇六
我來xx人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些“沙子”，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
這些就是我的一點體會，僅供大家參考，希望大家在實戰中逐漸摸索出適合自己的、行之有效的方法！讓我們互相幫助、相互扶持、一起發大財！
保險法商課程心得體會篇七
作為一門涉及經濟與風險管理的學科，保險課程不僅僅是經濟學、金融學以及法律學等學科的交叉融合，更是一門為廣大人民群眾提供安全與保障的重要工具。在學習保險課程的過程中，我深感這門課程的重要性和實用性，并從中獲得了許多啟示與體會。
首先，保險課程給我帶來了對風險與保障的深刻理解。在我們的生活中，無論是人身安全還是財產安全，都面臨各種各樣的風險。而保險作為一種風險管理的手段，可以為我們提供安全與保障。課程中，我們學習到了保險的定義、原理與功能，并通過案例分析了保險的實際應用。這使我對保險的作用有了更全面的認識，也讓我明白了保險是如何幫助我們規避風險，避免巨大的損失。因此，我深刻認識到保險在我們生活中的必要性，并意識到應當合理利用保險來提升自己與家庭的安全。
其次，保險課程讓我學會了風險識別與評估。在現實生活中，我們面臨的風險千差萬別，比如健康風險、財產風險等等。課程中，我們學習到了如何識別不同的風險，并通過風險評估的方法來確定風險的大小。這使我能夠更加準確地判斷自身所面臨的風險，并做出相應的防范措施。我會注意自己的健康狀況，購買醫療保險；我會保護自己的財產，購買財產保險。這些措施的實施可以有效地減少我個人與家庭所面臨的風險，為我未來的生活提供了更多的保障。
再次，保險課程教會了我保險產品的選擇與購買。課程中，我們對各類保險產品進行了深入的了解，包括壽險、意外險、健康險、車險等。了解了各種保險產品的特點與內容后，我能更好地選擇適合自己的保險產品，并購買到合適的保險險種和保額。此外，我們還學習了保險合同的簽訂與理賠操作的流程。這使我在遇到保險事故時，能夠準確地進行理賠操作，確保自身權益，也增加了我對保險公司的信任度。
最后，保險課程讓我認識到保險行業的廣闊前景與發展潛力。隨著社會的進步和經濟的發展，人們對保險的需求越來越大。而保險產業也因此發展迅猛，給我提供了一個有前景的就業方向。此外，保險課程還教會了我保險市場的運作機制與監管體系，使我對保險市場的運作有了更深入的認識。這不僅為我將來從事保險行業提供了基礎知識，還使我在相關領域的投資決策上能夠更加理性與準確。
綜上所述，保險課程不僅深化了我對保險的理解和認識，更讓我學到了風險識別與評估、保險產品選擇與購買等實用技能。課程的學習讓我明白了保險的重要性與實用性，并為我今后的生活與職業發展提供了有力的支撐。我將會把學到的知識與技能運用到實際中，為自己和家人提供更好的保障。
保險法商課程心得體會篇八
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的`小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險法商課程心得體會篇九
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量！
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！
這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！
保險法商課程心得體會篇十
保險是現代社會重要的經濟活動之一，具有防范風險、保障利益的作用。為了更好地了解保險的基本概念和原理，我參加了一門關于保險的課程，并從中獲得了許多寶貴的心得體會。在這里，我將分享我的學習心得，希望能夠給其他對保險感興趣的人提供一些啟示。
第二段：保險理論的學習
在課程的第一部分，我們深入學習了保險的基本理論，包括保險合同的構成要素、保險責任的確認與限制以及保險賠償的程序等。通過了解這些基本原理，我對保險合同的性質以及其背后的法律關系有了更清晰的認識。此外，課程還廣泛介紹了各種類型的保險，如人壽保險、財產保險等，讓我對不同類型的保險有了更深入的了解。
第三段：保險實務的學習
在第二部分的學習中，我們深入了解了保險實務的運作和管理。具體而言，我們學習了保險公司的組織結構、保險銷售與推廣、保險審核與理賠等相關知識。通過學習這些內容，我更加了解了保險公司的運作方式和保險市場的運行規則。此外，我們還學習了保險市場的監管機制，了解了政府對保險行業的規范和監督，進一步了解了保險市場的穩定和發展。
第四段：風險管理的重要性
課程中的第三部分是關于風險管理的學習。通過了解風險管理的理論和方法，我深刻認識到它在現代社會中的重要性。風險無處不在，無論是個人、家庭還是企業，都需要進行風險管理。保險作為風險管理的重要工具，為保護人們的利益提供了有效的手段。此外，我們還學習了保險業務的風險評估和定價，這對于保險公司的良性運行至關重要。
第五段：對保險的進一步思考
通過這門保險課程的學習，我對保險的認識有了更深入的理解。保險不僅是一個經濟活動，更是社會和個人的責任。了解保險的原理和方法，有助于我們更好地保護自己和他人的利益。同時，保險也是一個需要不斷創新和發展的領域，隨著社會的不斷變化和發展，對保險需求的種類和方式也在不斷變化。因此，作為保險從業者，我們需要不斷學習與進步，以更好地滿足人們的保險需求。
總結：
參加保險課程讓我對保險有了更全面的認識，從理論到實踐，從基本原理到風險管理，課程涵蓋了保險領域的各個方面。通過學習，我深刻認識到保險在社會生活中的重要性，并意識到自己作為一個保險從業者的責任和使命。我相信，只有不斷學習和進步，才能更好地適應保險市場的變化與發展，為人們提供更好的保險服務。
保險法商課程心得體會篇十一
保險作為現代社會經濟生活中至關重要的一環，其意義不容忽視。為了更好地了解和掌握保險知識，我特意報名參加了一門保險課程。在學習的過程中，我深刻體會到了保險的重要性、保險知識的廣博和保險業務的復雜性，收獲頗豐，下面我將從課程意義、學習收獲、實踐應用、未來發展以及個人體會五個方面進行總結。
首先，這門保險課程對我來說具有重要的意義。在現實生活中，各種意外和風險隨時都可能發生，而保險作為一種有效的風險管理工具，可以幫助我們減輕損失。通過學習保險課程，我對不同類型的保險有了更深入的了解，知道如何選擇適合自己的保險產品，并能夠正確理解保險合同中的相關條款，對于未來生活和工作的方方面面都有重要的指導作用。
其次，這門保險課程讓我受益匪淺。在課程中，我學到了保險的基本原理、保險產品的種類和保險合同的內容等基本知識。同時，我還深入了解了保險行業的發展現狀以及面臨的挑戰。通過大量的案例分析和課堂討論，我不僅加深了對保險知識的理解，還提高了自己解決問題和分析風險的能力。
第三，學習保險課程也讓我更好地將理論與實踐相結合。課程中老師們不僅為我們傳授理論知識，還為我們提供了一些實際案例和經驗分享。這些案例讓我更加直觀地認識了保險業務的實際操作和風險評估的方法。在實踐中，我通過分析和解決真實的保險案例，提高了自己的學習實踐能力，并對保險業務的運作流程和經驗有了更深入的了解。
接下來，通過這門保險課程，我對保險行業的未來發展充滿信心。課程中老師詳細介紹了近年來保險行業的發展趨勢和政策環境，讓我了解到保險行業前景廣闊。隨著社會經濟的發展和人們風險意識的不斷增強，保險行業將迎來更大的發展機遇。因此，我決定將來在職業規劃中增加對保險行業的關注，為自己的發展打下堅實的基礎。
最后，通過學習保險課程，我對自己的選擇和未來有了更深刻的體會。保險作為一種特殊的金融產品，其服務對象廣泛，具有很強的社會意義。我意識到，作為一個公民，我應該積極參與保險事務，提高自己的保險意識和風險管理能力，為自己和家庭的安全生活貢獻力量。
總之，這門保險課程讓我深入了解了保險的重要性、廣博性和復雜性。通過理論學習和實踐操作，我掌握了保險的基本知識和技巧，提高了自己的風險管理能力。未來，我將進一步關注保險行業的發展，為自己和他人的風險管理提供更好的服務。
保險法商課程心得體會篇十二
20xx年11月18日至11月23日我有幸到xx省團校參加了xx省“千校萬師”未成年人思想道德建設骨干教師為期五天的學習培訓，在這期間聽了很多專家及團校教師的精彩講解，特別是諶貽琴部長的講話，使我充分認識到了“加強未成年人思想道德建設的緊迫感、使命感。這可是我第一次外出學習，感覺中，我的心從未有過的充實。這一次培訓雖只是短短5天時間，但實在是受益匪淺，現就這一次短暫的學習培訓和自己的工作實際談談一下自己的心得體會吧!體會到要提高未成年人的思想道德素質要從“愛”開始。愛是教育的靈魂，愛是塑造美好心靈的力量。老師應該怎樣愛自己的學生呢?我認為不論在生活上，還是在學習上，都要給予學生必要的關心和幫助。還要抽時間和他們談心、交流，共同活動，縮短師生距離。只有注入了愛的教育才能引起學生的共鳴，才能達到最佳的教育效果。我們只有平等對待每一位學生，尊重學生的人格，做一個有愛心的人，用自身的榜樣作用和人格魅力，讓學生佩服，從而仿效。“桃李不言，下自成蹊”，只有愛心的教師，才能培養出有愛心的學生。
體會到要尊重未成年人的主人翁地位，就要相信他們的接受能力，同時又要正視他們的接受能力。有的父母總是認為孩子還小，這個不能做那個不許做，在愛的名義下過度保護孩子。這樣做，一方面使孩子受到過分限制，使他們的能力得不到適當的發展。另一方面，孩子也會在過度的限制中，厭惡說教。教育孩子的前提是了解孩子，了解孩子的前提是尊重孩子，如果不能對孩子有足夠的了解，品德培養很容易走彎路，走錯路。兒童的個性不同、年齡不同、生活環境不同、智能組合等都可能會有所不同，因此，對孩子進行道德教育時，要采取易于未成年人接受的、喜聞樂見的方法。還要讓他們多參與。道德教育不是你說我聽，而是要讓未成年人在參與的過程中進行自我教育。所謂自我教育，就是孩子們懂得自己要求自己，自己監督自己，對自己的行為進行控制。只有孩子們真正參與進去了，他們才能有感受，才能在感受中升華道德情感，形成道德認識。
5月25日，我和本校的4位同事有幸參加了為期兩天的《全國中小學德育管理創新與新時期智慧型班主任專業成長高級研修班》的培訓。我自20xx年9月參加工作已有六個年頭了，但是擔任班主任才從去年開始。當我得知有這樣一個培訓機會時，非常的激動。
這次培訓一共聽取了3位教育專家的講座，讓我受益匪淺。專家們所闡述的教育觀點，風格平實，語言或幽默風趣、或樸素真摯，列舉了大量生動感人的實例。
25日上午鄭學志鄭老師向我們作了《自主教育管理的機制建設》的報告。鄭老師結合自己班級的詳實鮮活的案例，用樸實生動的語言詮釋自己提煉的教育理念，談了班級自主管理的具體做法：讓每一位學生都參與小組建設，都為集體付出;用行政功能將班級重新建制;根據學科特長設置崗位，根據學生能力特長設置崗位等。這套自主教育管理理論，解放了學生，解放了老師，解放了學習生產力。
保險法商課程心得體會篇十三
保險作為一種重要的風險管理工具，在現代社會中發揮著不可忽視的作用。為了更好地理解保險的原理和應用，我參加了一門關于保險的課程。在這門課程中，我學習了保險的基本知識和技巧，也得到了很多啟發和體會。本文將圍繞保險課程這一主題，結合我的學習經歷和實踐體會，以五段式的形式來展開敘述。
首先，課程的開設方式讓我受益匪淺。在課堂上，我們不僅僅是單純地被動接受理論知識的灌輸，而是通過大量的案例分析和討論來深入理解保險的原理和應用。老師經常提出一些實際問題，讓我們思考并提出解決方案。而這種互動式的學習方式，使得我們在靈活運用所學知識的過程中不斷提升自己的思維能力和解決問題的能力。并且，課程還設置了小組作業和課堂演講等形式，讓每個學生都有機會參與其中，從而得到更全面的培養。
其次，課程教授的內容真實、生動，完全貼合實際。無論是保險的分類與原理，還是在實際操作中應該注意的問題，老師通過豐富的案例和詳細的分析，將抽象的理論和實際操作聯系了起來，使我們能夠更容易地理解和接受。例如，在講解車險時，老師給我們制作了一份真實的保險單，并詳細解釋了每一項保險責任的含義和保險費的計算方式。這樣的教學方式，使我們不僅僅是理論上了解保險業務，更能親自實踐并感受到保險業務的真實性和重要性。
第三，課程的實踐環節讓我得到了寶貴的經驗。除了課堂教學，我們還參觀了一家大型保險公司，親身體驗了保險業務的辦理過程，了解了保險公司的內部運營模式。這次實地考察，讓我對保險業務有了更全面的了解，也讓我對自己未來的職業發展方向有了更明確的規劃。同時，課程還組織了模擬保險理賠案例分析和討論，讓我們在實踐中發現問題、解決問題，鍛煉了我們的綜合素質和解決實際問題的能力。
第四，課程使我意識到保險在我們生活中的重要性。在課程中，老師向我們展示了大量的數據和案例，揭示了保險在風險管理中的作用。無論是個人還是企業，在面臨各種風險時，都可以通過保險來進行有效的規避和分散。參加保險課程之后，我對保險的意義有了更深刻的了解，并且開始注重保險的選擇和購買，以更好地保護自己和家庭的財產安全。
最后，通過這門保險課程，我不僅僅是學到了知識，更重要的是培養了保險意識和風險管理能力。在現代社會中，保險已經成為不可或缺的一部分，而只有通過不斷學習和實踐，才能更好地掌握保險的知識和技巧，更好地利用保險來管理風險，保護自己和家人的利益。因此，我相信參加這門保險課程是一個明智的選擇，并且我會持續學習和關注保險領域的發展，提升自己在保險方面的能力和素養。
綜上所述，保險課程給予我了許多寶貴的知識和經驗，使我對保險有了更深入的了解，并培養了我解決風險問題的能力和意識。我相信這門課程對我的未來發展將會產生積極的影響，并且我將繼續學習和探索保險的新知識，以便更好地規避風險，保障自己和家人的財產和安全。