銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）

銀行是一種金融機構，其主要職責是接受存款、提供貸款以及提供其他金融服務。以下是小編為大家整理的銀行電子支付功能介紹，希望對大家有所啟發。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇一

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家晚上好！我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行20xx年來，我數次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業務和管理能力，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點考慮。

今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于xx分行近年來業務快速發展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發展的信任，是源于挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許xx支行的發展歷程不一定會一帆風順，在發展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。

xx片區作為xx市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在這里金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發展呢？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對xx區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務員”轉變為“銷售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今后xx支行將把公司與個金齊頭并進作為業務發展的方向，貫徹以公司業務帶動個金業務，以個金業務支持公司業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

一個網點業務發展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合xx支行的崗位設置，從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計劃，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在xx支行內部的合理流動。

以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者，我期待xx支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標桿。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇二

首先，請允許我介紹一下我的主要工作簡歷。

我叫xxxx,男，漢族，現年xx歲，中國共產黨黨員，大專文化，經濟師，xxxx年x月參加銀行工作，現任盤縣支行黨委書記、行長。在xx年的工作歷程中，我先后在營業所干了x年的會計員、出納員，在支行工作xx余年曾擔任過會計股長、稽核股長、人事股長、辦公室主任、信貸科長等職務，在二級分行x年多時間擔任過稽核處副處長、人秘處副處長主持工作、黨辦、行政辦副主任主持工作，xxxx年x月至今任盤縣支行黨委委員、副書記、書記、副行長、行長。

實行競爭上崗，是省分行黨委認真貫徹落實黨的十六大關于加快干部人事制度改革步伐，推進領導干部任用制度改革的一項重大舉措，在貴州省農行的發展歷史上是一個劃時代的進步，對推進農業銀行的各項改革，激發員工的進取精神具有十分重大的意義。作為一名基層領導，必須堅決支持和帶頭參與。

在這次競聘中我積極參與，知難而進，勇于競爭。我認為：競爭可以展示自我，競爭可以發現差距，競爭可以促進學習，競爭可以提高自己的綜合素質和工作能力。我的態度是：如果競聘成功，我決不志得意滿。因為在這次競聘中：一是很多為農業銀行的發展做出突出貢獻的老同志服從改革大局，主動讓出了位子；二是很多優秀的年輕員工由于競聘條件的限制沒有趕上機遇，減少了競爭壓力；三是競聘成功得到的并不是享受，而是要承擔更大的責任和風險，能否勝任副行長的職務需要在今后的實踐中才能得到檢驗。如果競聘失利，我也決不氣餒，因為我畢竟已經在農業銀行改革的道路上當了一塊鋪路石，敢于參與競爭就是超越自我，就是人性的升華，即使一無所獲，我也無怨無悔。我也一定會通過這次競聘認真審視自己，尋找差距，在今后的工作中更加努力學習，彌補自己的缺點和不足，盡快找到更加適合自己的位置。

一、履職設想和責任措施

我的履職設想和責任措施是：抓住機遇，更新觀念，深化改革，加快發展。

x、抓住機遇。西部大開發給貴州各地帶來了千載難逢的發展機遇，如六盤水境內，已開工的盤南電廠及即將上馬配套的響水煤礦、發耳電廠、xxx國道改造等大項目的開工建設，能否拿到這些大項目關系到貴州分行未來的前途和命運。因此，必須集全行之力，在行黨委的領導下，組建專門班子，落實專辦人員，與省分行公司業務處緊密配合，上下聯動，打破常規，特事特辦，與投資方建立密切的合作關系，想盡千方百計把響水煤礦、發耳電廠等項目爭辦到手，確保成功營銷貸款。把大項目的爭辦作為實現貴州省農行可持續發展，確保實現跨越式發展目標重中之重的工作。

極拓展新業務，提高業務創新能力。建立"以市場為導向，以客戶為中心，以效益為目標"的機構組織體系和營銷機制，一是以創新和一體化營銷為手段，公司業務突出抓"大".貸款投向重點支持電力、交通、煤炭、城市基礎設施、教育衛生等行業。支持好有競爭實力和發展前景好的非公有制項目，大力發展低風險的票據業務。個人金融業務重點抓"好",以客戶為中心，以市場為導向，提高個人金融業務的綜合效益。住戶金融業務努力做精。貸款重點放在優質房開企業的"精品"項目上，創品牌效益。堅持以個人住房貸款為主，逐步完善以按揭成效為主要調控手段的風險控制機制，有效規避風險。把住房貸款辦成我行的精品信貸業務。存款工作繼續抓"實",尋找新的存款來源，重點放在對社會經濟狀況和主要行業發展狀況進行研究，加強與計委、經貿委、財政、工商等政府經濟管理部門的聯系，了解政府投資計劃和投資項目情況，細分客戶，制定發展計劃，確保對公存款的增存。儲蓄存款要充分發揮"億元所"、"星級所"的輻射效應和示范作用。在抓好傳統業務的同時，繼續抓好代發工資業務，加大銀行卡發卡力度，采取獎勵措施，調動員工發卡的積極性。全面鞏固，發揮幾大綜合應用系統功能，提升經營管理水平和整體競爭水平。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇三

各位領導、各位同事：

上午好!感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年**歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。我的優勢：

一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

2.是學習相關知識，金融是特殊行業。凡是經濟領域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。

3.是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學習，不斷促進自己政治素質。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

1.是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。

2.是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心;對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的;對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

3.是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派;選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。

各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇四

尊敬的各位領導：

大家好！

我叫xxx，來自xx，我于xx年7月畢業于建筑工程職校，同年8月成為一名興業銀行的員工，xx年9月參加省委黨校大專班經濟管理專業的學習，將于今年6月份畢業。為了提高自己的綜合素質，適應市場競爭的需要，我于今年2月份報名參加了省委黨校本科班經濟管理專業的再教育，以再加強自身的素質修養，我今天競聘的崗位—是支行長。

業務發展科是基層行的一個關鍵部門，肩負著業務拓展、資產營運、風險防范等重要職責，能否勝任業務發展科副科長的崗位對支行業務的健康發展也起著重要作用，我相信經過自己幾年的工作積累，我能勝任該崗位的工作。

如果我是業務發展科副科長，我將從以下幾個方面做好我的工作：

（一）、首先以一個合格的客戶經理來嚴格要求自己，充分發揮自身的社會關系資源，積極開拓存款業務，壯大資金存量，發展優良客戶，促進資產多元化。主要是加強對市場的研究與分析，增強預見性和洞察力，并定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，瞄準存款增長點，掌握工作前瞻性，對現有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點；還必須帶頭完成各項任務指標，起表率作用，以帶動科室全體員工完成行里下達的各項指標。

（二）、協助業務發展科科長加強內部管理及其他各項工作，確保各項內控措施落實到位。對現行科室各項規章制度進行必要地補充、修訂等，確保每項業務與流程均控制在制度規范之內，并切實抓好各項制度的落實，及時發現漏洞和隱患，采取措施，立即整改。

（三）、嚴格辦好信貸業務，把好風險關，確保支行信貸資產的效益性、安全性和流動性。本著積極主動負責的精神，發展優良客戶，促進資產多元化。首先是做到把握新增貸款投向，積極發展三類客戶：

（1）自收自支能力較強的事業單位。如市醫院的改建項目、廣電局的基建項目等；

（3）樓宇按揭。其次是大力發展票據業務，爭取在票據業務方面有所作為。再次是扎實開展國際結算業務，要從我支行現有客戶中尋找有國際結算的企業率先開展國際結算業務，逐漸摸索、取得經驗，打好基礎，力爭在國際結算方面取得較大的發展。對拓展業務的過程中，對有關情況及時同支行領導反映，讓行領導及時了解情況，為行領導的決策提供有價值的第一手資料，確保我支行各項業務的健康發展。

（四）積極協調好人際關系，確保業展科各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流工作經驗、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的了解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結了才能凝聚成一股興業力量，才能共同發揮各自自身的資源，才能保證業務的健康發展。在結束我的競崗演說時，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會，不管我能否競得上這個崗位，我都將一如繼往盡心盡責地工作，做一名合格的客戶經理，做一名優秀的興業人。謝謝！

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇五

各位領導、各位同事：

大家好！

我的優勢：

參加工作以來，我先后任過××、××……等職，積累了較為豐富的實踐經驗。

我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

在長期的銀行工作中，我干過×年的××，干過×年的××，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”，較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

具體做好三個方面：

一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。

二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。

我的演講結束了，謝謝大家。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇六

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好！

支行為貫徹、落實總行、省分行人事激勵約束改革，充分體現“賽馬”不“相馬”的用人機制，決定采取全體起立，在全行范圍內實行中層干部競聘上崗。這次，我競聘的崗位是：支行行長。此次參與競聘，我認為我有以下幾點優勢和有利條件：

根據省分行的改革思路，我行已實行了“公司業務上移，個人業務下沉”戰略，對網點功能進行重新定位。目前營業網點的功能是：向個人、單位提供結算、金融服務，銷售各種個人金融產品，拓展個人銀行業務、維護個人客戶關系。網點分為精品網點、多功能網點和一般網點。支行目前是多功能網點，正在報批精品網點。網點作為銀行最基層的經營單位，經營目標是效益最大化。我行2004年的經營目標是:以“三個經營”和省行、支行經營方針為指導，以加強內部管理為保障，充分利用網點資源，大力發展個人銀行業務和中間業務，全面提升網點的經營效益，努力實現儲蓄存款新增4200萬元，中間業務收入50萬元，利潤新增20，同時完成支行下達的其他各項考核指標，確保全年無案件、無事故發生。

一是具有比較全面的專業理論知識。

多年的金融生涯，系統的學習和實踐，以及當前在讀的經濟管理專業。使我具有了多學科的專業知識結構，比較全面地了解和掌握了經濟、金融、法律知識，熟悉銀行相關業務的操作流程，對新知識、新業務的認知和接受理解力較強。這些為我繼續做好下一步工作提供了可靠的保障。

二是具有比較豐富的銀行工作經驗。

入行十幾年來我先后從事過會計、出納、綜合柜員、分理處主任等工作。在每個崗位上我都取得了較好的成績，并解決和處理過許多業務與管理難題，無論是在柜臺服務、業務辦理，還是在組織管理、協調服務、辦公室后勤管理方面都積累了比較豐富的經驗。

三是具有較強的組織、溝通、協調及管理能力。

2004年至今我擔任過多個分理處的主任，在這些崗位上鍛煉了我協調、組織、溝通與管理能力。使自己初步具備了一個領導所應該具備的基本素質。就溝通組織協調管理能力而言，我可能還算是一塊可造之材。

如果組織和領導信任我，讓我走上縣支行副行長的領導崗位，我將在支行行長的帶領下，積極搞好支行內部管理，練好基本功，唱好重頭戲，走好關鍵棋，具體工作如下：

一、擺正位置，轉變角色到位。

作為一名支行副行長，既是支行行長的“二傳手“，又是分管工作的“主攻手“，要履行好協助、協調、協作的職責，不折不扣地完成上級領導交給的工作任務。

二、突出重點，抓好營銷到位。

我將根據市場經濟學的“二八“法則和建設銀行支行的地域特點，組建一支特別能戰斗的營銷隊伍，加強優質客戶的信息搜集，建立詳盡的檔案，進行等級分類，避免營銷的盲目性和隨機性，在維護現有客戶的基礎上，加大營銷力度，爭攬潛在客戶，擴大市場份額，并以各種金融產品為手段，為不同的客戶“量體裁衣“，實行存、貸、中間業務的捆綁式營銷。

三、創立品牌，優化服務到位。

我將抓住支行營業部核心競爭力項目投產實施的有利時機，整合內部資源，完善服務功能，真正使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感。注重對大客戶的服務工作，尤其是要注重細節，把差別服務做細做實，使大客戶切實感受到“一對一“個性化、親情化服務的方便和尊貴，對重要客戶可以采取電話預約、優先辦理，上門服務的方法，并通過記錄大戶資金和個人生活臺帳，經常性地走訪，適時送上一份溫馨的關懷和祝福，使建設銀行支行的服務更加人性化。

四、強化管理，提高素質到位。

工作中，我將在原來基礎上繼續規范工作流程，健全營銷體系，建立行之有效的制度，提升管理水平，做好業務的銜接，保證員工思想、內控、客戶和業務的穩定。要組織員工認真學習現代商業銀行經營理念和有關知識，了解現代商業銀行的發展趨勢，開展服務禮儀、營銷知識、理財方案、優質客戶檔案管理等競賽，掀起學業務、學知識的浪潮，打造一個“學習型“的支行，使全體員工明確前進的方向，自動自發，激活潛能，找到拓展業務的辦法。

我相信,有省分行領導的正確指導,有支行領導的大力支持,有我行各位同事的齊心協力,有我本人傾心盡力的工作,橋東辦一定能增創佳績,再上新臺階,實現網點業務總量、經營效益和服務質量的全面提升！

【篇四】。

我叫xx，今年xx歲，中專學歷，中共xx省委黨校大專在讀。我1990年參加工作，曾先后在xxxxxxxx等處工作，現為xx路分理處主任。工作中，我總是兢兢業業、勤勤懇懇，并認真完成領導安排的每一項工作。我的努力沒有白費，我分理處于2005年被評為支行先進集體，并于2006、2007連續兩年代表支行參加xx業務競賽取得第三名；我個人也多次被評為“支行先進員工”。

為實現以上目標，我準備從以下幾方面開展工作：

一、經營客戶，提高優質客戶群體占比，開辟儲蓄存款新增長點。

我行位于xx大道西旁，對面是區政府，毗鄰南海xx，其所在區域是xx區行政、生活的中心，臨近居民較密集，客戶資源相對較豐富，該區域一直是金融機構必爭之地。在以我行為中心的前后300米范圍內，聚集了6家商業銀行，金融競爭異常激烈。經過11年的發展，該辦已吸收、積累了大量的客戶，目前已有客戶44，000戶，儲蓄存款余額為19，300多萬元，但是戶均存款僅4，300元。可見，本辦個人客戶總量雖不少，但低端客戶占絕大多數，造成業務量大，辦理業務人多，客戶等候時間長，難以吸引、留住優質客戶，存款增長有限。

要使儲蓄存款有較大幅度的增長，我認為：首先，要經營好客戶。經營客戶，就是要對客戶進行綜合評價，根據客戶對銀行的貢獻度確定營銷的方向和方法，對客戶有所取舍，并將主要精力集中在能為本行帶來更多利潤的客戶身上，從而擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關系管理，通過各種方式了解客戶信息，如對存量客戶，可通過查看每天打印的《儲蓄重要事項稽核清單》，找出余額達到一定數額的客戶帳號，然后通過帳號查閱詳細客戶資料，挖掘潛在的vip客戶；對新客戶，一定要求前臺柜員配合，對大額存款客戶資料詳細登記，并及時發放vip卡，逐步建立完善的客戶檔案，便于加強與客戶的溝通與聯系，全面提高客戶維護水平。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等vip服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比。第二，要主動走出銀行，積極營銷。營銷人員要對周邊的社區資源、環境變化、市場動態等進行認真的調查分析，及時掌握信息，并根據相關信息，積極、主動開展工作，走出行門，走進社區，主動出擊，將客戶帶進銀行。對于陌生的環境，可通過旁人的穿針引線，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口。第三，根據客戶的不同需求，能為客戶提供不同的金融產品，滿足客戶的需求，并能以優質柜臺服務不保障。

二、大力拓展中間業務，提升盈利能力。

在存貸利差不斷縮小的今天，中間業務已成為銀行增加利潤的重要來源。我行的中間業務主要來源于結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。明年，我辦將在繼續加大原有中間業務產品營銷的基礎上，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業務收入。具體思路是：1、深入到各大市場，營銷“速匯通”；2、與花地房地產有限公司聯系，爭取明年交樓的萬賢苑300多戶的代扣費業務，并以此為契機，進而爭取該公司屬下中鵬物業管理公司的和區府宿舍共1000多戶的代扣費業務；3、充分調動全辦員工的營銷積極性，在實行柜臺流程再造后，把壓縮的后臺人員充實到營銷崗位，在大堂設置機動營銷人員，加大對柜臺代理保險、代理基金、代理國債、銀證通的營銷力度，增加代理證券手續費收入；4、向存款額大的客戶營銷個人委托貸款業務。

三、加強個貸管理，發展個人資產業務。

資產業務是高風險業務，在發展業務時，我辦將注重風險的防范，嚴格把好風險控制關，對每一筆個貸都認真落實貸前調查，上門實地察看抵押物，嚴格控制放貸成數。發展目標以代發工資、我行的vip客戶、收入穩定的公務員、事業單位等目標客戶為主，同時，計劃與區個體協會聯系，舉辦一次個貸業務宣傳活動，為有資金需求、信用好、有抵押物的工商個體辦理生產經營性個人貸款。

四、加強內控基礎管理，防范風險。

職能。在規范、有序的基礎上發展業務，使辦事處的業務發建立在扎實管理的基礎上。

五、加強員工隊伍建設，提高員工素質和網點服務質量。

員工是網點最重要的資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是網點負責人的重要工作之一。我認為：作為網點負責人，除了要發展業務，還應該帶好隊伍，對員工的成長負責，為員工提供良好的發展空間。首先應多給予員工人文關懷，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚和激勵，在網點營造一種輕松、和諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進行各種培訓，在辦事處形成良好的學習氛圍，提高員工素質。如定期組織點鈔、辨鈔、漢字輸入等業務技能培訓和考核，強化前臺柜員的操作技能，提高業務辦理速度，減少差錯和客戶投訴。除組織技能上的培訓，還要多進行我行金融產品和營銷技能的培訓，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個人金融產品，每一個員工都能勝任業余的產品宣傳、營銷工作。繼續推行有效的激勵與約束機制，建立科學的考核辦法，主要體現在對績效工資網點實行二次分配上，實行徹底的同工同酬，真正體現多勞多得、獎勤罰懶、獎優罰劣的分配原則，拉開收入差距，對工作起到積極的促進作用。

各位領導、各位評委、各位同仁，古人說：“不可以一時之得意，而自夸其能；亦不可以一時之失意，而自墜其志”。無論成功與否，在今后的人生路上，我將堅持自重、自警、自勵，磨練自己的人格，檢點自己的言行，珍視自己的形象，堅持慎獨慎微、慎始慎終，以一心為公、無私無畏、光明磊落的浩然正氣，樹立起新時期銀行干部的良好形象。請組織考驗我，信任我。

【篇五】。

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

大家好！

今天，我要競聘的職位仍然是縣支行副行長。

我演講的題目是：假如組織再次選擇我假如組織再次選擇我，我將以嶄新的面貌、飽滿的精神、扎實的作風和滿腔的激情，在分行黨委的正確領導下，協助行長帶領全行干部職工團結協作、努力工作，為建設新農村的銀行做出自己應有的貢獻。

下面，我從四個方面向大家介紹我的個人簡歷、核心競爭力、對競聘崗位的認識以及今后工作的思路和設想。

一、個人簡歷。

我叫xx，39歲，中共黨員，大學本科文化，會計師、經濟師雙重職稱。我于1986年參加工作，先后從事過會計、信貸、審計、工青婦等工作。歷任農行、農發行內勤坐班主任、會計檢查輔導員等職務。2001年9月，參與市分行公開競聘被任命為xx市支行副行長、黨支部委員，具體分管辦公室和會計工作。

二、核心競爭力。

20年的工作實踐，使我積累了豐富的工作經驗。尤其是在擔任副行長期間，基層工作的艱辛更加鍛造了我的意志，堅定了我的理想和信念。這段時間，我不僅更多的掌握了相關的業務知識和工作方法，同時，也使思想得到了進一步的升華。無論是生活中，還是在工作上，我都要求自己把握好最基本的做人原則，逐步提高黨性修養。在政治紀律上，我對自己要求非常嚴格，不利于團結的話不說，有損于團結的事不做。在個人品德方面，我始終以“明明白白做人，實實在在做事”為信條，對人誠實守信，做事坦坦蕩蕩。我所任職的支行在我任職期間，自2002年扭虧增盈以來，連續4年實現盈利累計92xxxx元，不良貸款連年下降，各項業務穩健運營。五年中先后被省委、省政府和省分行授予“省級文明單位”、“省行級青年文明號”、“雙十佳支行”、“先進基層黨支部”等稱號。2005年被市分行推薦為出席全國的“先進基層黨支部”。我所分管的辦公室和會計工作先后xxxx被評為出席市分行的先進集體。

除工作之外，我本人還特別注重自身的學習。五年中，先后按計劃完成了大學本科全部課程的學習，順利的取得了本科學歷。通過了全國統一的中級會計師資格考試。考取了全國統一的高級職稱外語合格證書和初級計算機技術資格證書。在文學創作方面，先后在《金融時報》《xx日報》等報刊雜志上發表理論研討文章13篇，積極宣傳農發行的改革與發展。正是這些年的工作磨練和不斷努力學習，使得我今天更加有信心的再次站在這里。

三、對副行長職位的認識。

對副行長職位的認識：我個人定位，副行長即是行長的助手，也是全行干部職工工作和學習的帶頭人。他既要準確把握政策及時傳達和帶頭執行黨的決定，又要及時正確地向上級行領導反饋各項工作信息。他是一架橋，架通領導和職工的心靈之路；他是一只號角，敢于在工作中高喊“向支部看齊”；他是一盆火，溫暖別人，燃燒自己；他是一顆釘，扎實工作，穩固站立。只有準確把握好這個角色，才可能在這一位置上干出成績。

假如組織再次選擇我，我堅信自己有能力在這一崗位上做出更大的成績。

四、工作思路和設想。

我的工作思路是以穩定為前提，以改革創新為動力，以健全規章制度為基礎，完善管理辦法，提高工作質量，提高經營效益。

具體設想：

一是樹立科學的發展觀，進一步加強企業文化建設。首先，在全行大力提倡“學習工作化，工作學習化”的理念，充分調動干部職工的學習自覺性，養成終身學習的習慣。其次，在干部職工中形成“學制度、用制度、守制度”的良好風氣，全面提高干部職工的綜合業務能力。

二是明確崗位職責，落實目標責任，將工作壓力傳遞到每一個職工。以質量求效益，以效益掙福利，把職工的工資待遇與目標任務的完成有機的結合起來，徹底打破平均主義的分配制度。

三是貫徹“至誠服務、有效發展……”的核心理念，以服務爭效益，積極尋求核心客戶，誠意留住黃金客戶，以對黨和人民高度負責的態度穩健開拓農發行新業務。

四是積極開展爭先創優活動，大力宏揚正氣，鼓舞士氣，努力打造一支政治過硬的隊伍，建設一個文明互助的團體，使每個員工思想上同路，行動上同步，目標上同向，事業上同上，同心同德，攜手共進。“公生明，廉生威”。在今后的工作中，我一定繼續嚴格按照有關黨風廉政建設的規定，以德修身，廉潔執業，堅持原則，維護正義。在工作中，明大禮、識大體、顧大局，擺正位置，當好參謀，為農發行的有效發展盡職盡責，盡心盡力。

各位領導、各位評委、同志們，假如組織再次選擇我，我將不辱使命，努力拼搏，全力以赴干好本職工作。如果未能當選，我也會服從分配，一如既往地勤奮學習，努力工作。“落紅不是無情物，化作春泥更護花”。我的演講完了。謝謝大家！

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇七

尊敬的各位領導、同志們：

大家好！首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這里沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安于現狀的xx了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的xx。

我，今年xx歲，大專在讀。xx年入行以來，我先后作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，并被評為2003年度先進個人。我自認有能力有條件競聘xx支行副行長一職。

首先，源于自己價值的實現。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有余，渴望能在一個新的崗位上鍛煉一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛煉一個人的溝通協調能力，又能鍛煉一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。

其次，源于這個工作帶來的挑戰。由于諸多原因的存在，xx支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

再次，源于一份xx情節。xx支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以說是與xx同興衰，共榮辱，所以，我對xx支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷發展，做出成績。

首先，我在xx支行具有良好的客戶基礎。我在xx支行從事儲蓄工作，至今已有10年了，我通過在儲蓄窗口為客戶提供優質的服務，與xx支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關系；由于xx支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客戶也有業務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關系；通過上門服務，對xx、xx等大客戶的情況都比較了解。良好的客戶基礎將會幫助我盡快適應新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在xx支行具有良好的群眾基礎。我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，2004年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

如果我競聘成功了，我今后的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。

（一）發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。

儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。

（二）協助支行長作好吸存工作。

今年，xx支行的存款任務是xx億元，對于我們來說，這是一個新的挑戰。近年來，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行柜臺，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今后的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款信息，不斷發掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展不遺余力；如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛煉自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的xx。謝謝。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇八

大家好！

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年××歲，（……介紹）。

我的優勢：一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過××、××……等職，積累了較為豐富的實踐經驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過×年的××，干過×年的××，無論是在業務學習中，還是在業務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。我還主動為自己“充電”，較為系統地學習了銀行管理、經濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。

“抓大”，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的.工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

具體做好三個方面：一是作職工的貼心人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，經常深入其中溝通、聯絡、了解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議，誠懇接受員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵與批評。任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，增強其自信心；對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支持的；對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、對象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。三是堅持正確的用人原則。堅持任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派；選拔任用于部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的干部。

學習的內容主要三方面：一是學習金融知識，針對自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，積極研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家；二是學習相關知識，金融是特殊行業。凡是經濟領域范圍的部門知識都要有一定了解，主要包括稅收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。三是學習政治理論，馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學習，不斷促進自己政治素質。

各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思考，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地干好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，積極工作。

謝謝

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇九

尊敬的各位領導，各位評委：

大家好！

今天，我能夠站在這里，參加競聘xx農村商業銀行支行副行長職位，深感榮幸和激動。莎士比亞曾經說過，自信是邁向成功的第一步。作為一名對銀行事業充滿熱愛、無比忠誠的“銀行人”，我勇敢地站在了這里，接受各位領導和評委的遴選，心中充滿了一種崇高的使命感和責任感。

我叫xx，現任（xx職位或在xx工作），今年xx歲，大學國際金融專業（函授畢業），大專學歷。xx黨校金融保險專業（函授畢業），本科學歷。xx年參加農村信用社工作，先后在基層支行做過記帳員、綜合柜員、信貸員、信貸組長。xx年調入總部計劃信貸科工作，負責信貸調查，11xx報表，xx年至今在總部風險管理部工作，信貸審查，11xx報表多次榮獲市行“先進工作者”稱號。xx年通過了全國首批《中國銀行業從業人員資格認證》考試。

參加競聘農村商業銀行支行副行長這個職位，我具備以下優勢：

第一，經驗豐富，處事靈活。我自20xx年進入銀行系統以來，先后從事過xx、xx（崗位具體名稱）等崗位，多年的銀行工作經歷，使我對農村銀行的業務流程、工作方法、服務對象非常熟悉，積累了大量有用的經驗。

第二，理論扎實，功底深厚。在實際工作中，我不僅堅持學習金融、經濟、股改等方面的理論知識，運用理論解決實踐中的問題；還注重調查研究，把實踐經驗上升到理論高度，不斷探索銀行的改革動向和管理方法。

第三，政治可靠，清正廉潔。我在政治上一向要求進步，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，做到了思想上純粹、作風上正派、行為上廉潔，坦坦蕩蕩做人，認認真真做事。

各位領導、各位評委：如果我競聘成功，我將在行長的領導下，放開手腳，竭盡所能，從四個方面入手，為我行事業的快速發展做出最大的貢獻。

一是更新思路，規范管理。理論指導實踐，制度規范言行。正確的發展戰略和合理的制度體系，可以有效地避免管理上的混亂和工作上的失衡。

二是知人善任，彈性管理。管理之要，在于用人。我將致力于建立一個優秀的員工隊伍，繼續深化用人機制改革，堅持績效考核，堅持人盡其用，堅持能上能下的人事工作導向，不斷加強人力資源管理，不斷提高員工隊伍的整體素質和創業能力。

三是以身作則，人本管理。其身正，不令自行；其身不正，雖令不申。我將實行人本管理，以身作則，嚴于律已，自覺遵守各項規章制度，自律、自強、自警、自醒，用人格魅力感召和團結員工，使他們“士為知已者死”，發揮最大的潛能和力量。

四是從諫如流，開放管理。在新的崗位上，我還將充分尊重行長的意見，善于聆聽董事會的指示，積極吸納下屬的建言，采取開放式、民主式管理，為同心同德謀發展、群策群力抓業績搭建優良平臺。

各位領導參與這次競聘。我也深深知道，任何競爭都會有兩種結局，如果我能夠成功，我將以全部的激情投入新的崗位，再造人生新起點、再創事業新巔峰；如果不能夠成功，我也將以平常心態來面對，更加努力地做好本職工作，勤奮學習，不斷進取。

我的演講完畢，謝謝各位的支持！

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十一

尊敬的各位領導、各位同事：

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會。為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現年××歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。

一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職，積累了較為豐富的`實踐經驗。

二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業、開辟進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于保持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業靠的是忠誠于事業，靠的是一絲不茍的責任心。我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過×年的×，干過×年的××，無論是在業務學習中，還是在業務治理上，我都保持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，并較為系統地學習了銀行治理、經濟治理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

一、率先垂范。“村看村，戶看戶，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民；要正直老實，吃苦耐勞；要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開辟進取。

二、“抓大放小”。“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害問題和主要矛盾，突出重點；“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決三、自我激勵。在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解把握職工的思想動態，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和集體歸屬感。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十二

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家晚上好！

我今天競聘的崗位是xxxx支行行長。入行來，我數次站在這里競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的責任，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業務和管理能力，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對xxxx支行工作的一點考慮。

第一、樹立信心，克服困難，挑戰自我。

今天我敢于站在這里參與競聘，我想是源于xxxx分行近年來業務快速發展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發展的信任，是源于挑戰困難體現價值完善自我的信念。也許xxxx支行的發展歷程不一定會一帆風順，在發展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有xxxx支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。

第二、細分市場，找準目標，轉型發展。

xxxx片區作為xxxx市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在這里金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xxxx支行如何發展呢？我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。針對xxxx區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的情況，我將細分市場，針對不同行業、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務員”轉變為“銷售員”，通過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。今后xxxx支行將把公司與個金齊頭并進作為業務發展的方向，貫徹以公司業務帶動個金業務，以個金業務支持公司業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領xxxx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

第三、挖掘人才，培養人才，使用人才。

一個網點業務發展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只不過才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合xxxx支行的崗位設置，從管理序列、專業序列制定支行中長期的'、漸進的人才培養計劃，通過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工能力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，通過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在xxxx支行內部的合理流動。

以上就是我對xxxx支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者，我期待xxxx支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信xxxx支行一定能創造出業務發展和內控管理新的標桿。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十三

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！

今天，我參加競爭的職位是xxxx支行副行長一職。首先，我要鄭重感謝各位領導多年來對我的教育和培養，感謝與我朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任，使我由一名普通員工，逐步走向領導崗位，我更要感謝行領導為我提供這次難得的展示自我，挑戰自我的競聘平臺。

我叫xxx，今年xx歲，1990年參軍入伍，1995入行，從事銀行工作16年，先后從事押運、金庫出納、柜臺和國內結算，曾借調到總行軟件中心、測試中心、總行管理信息中心從事it藍圖測試和相關報表開發等工作，現在xxxx行擔任金融部客戶經理一職。在銀行工作的16年里，我始終堅持“踏踏實實做事，認認真真做人”，嚴格要求自己，積極參加行組織的各項活動，時刻以高尚的品格鞭策自己，從而使理論水平和政治素養不斷得到提高，為日后的工作奠定了堅實的思想理論基礎。我將青春與熱忱投入到自己所從事的平凡崗位上，盡職盡責，在單位的發展歷程中發揮了應有的作用。多次被評為支行、市、省的先進行工作者。

之所以參加競聘不僅是因為可以實現自己的職業理想，也是因為可以在新的崗位上全面發揮自己的潛能，更好的為支行服務。此次參加xxxx行副行長崗位的競聘，我認為自己具備以下優勢：

首先，具有豐富的工作經驗。16年的銀行工作經驗，使我熟練掌握金融業務及相關知識，具備嫻熟的業務技能，了解銀行各個崗位的職責、流程及存在的風險點，尤其對銀行安全保衛，合規內控方面有相當豐富的認識和了解。經過多年來銀行各崗位的`工作鍛煉，讓我在每一項工作中，都能端正自己的位置，慎言、慎行、慎事，工作主動不被動，設法成事不誤事，具備了應有的組織協調能力、辦事能力和解決復雜疑難、突發事件的能力。

其次，具備良好的道德素質和管理能力。工作中我總能清醒的意識到肩負的責任，在職業生涯中未曾在原則問題上越雷池一步。能力不足，道德可補，責任可補，道德缺損，責任意識不強，能力卻不可補。良好的政治素質、身體素質和業務素質必將使我工作起來事半功倍。在管理上，我堅持用制度管人，按制度辦事，做到規范、科學、嚴格；在協調上，我堅持以身作則，帶頭實干，大事講原則，小事講風格，當好領導參謀和助手，為領導決策提供依據。

成績屬于過去，激情成就未來。如果我競聘成功，我將擺正自己的位置，履行好副職的職責，當好行長的"二傳手"，做好分管工作的"主攻手"，全力協助支行長進一步夯實基礎管理工作；加強員工隊伍建設，提高員工素質；找準業務發展著力點，促進業務發展；努力完成總部下達的各項目標任務。具體開展以下工作：

隨著金融產品的不斷創新和服務領域的不斷拓展，潛在的風險點也會隨之產生，而我們發展業務必須以合規操作和強化內控建設為前提。我認為內控制度的執行和落實最關鍵的。因素是人，即各項內控活動都應以調動人的主動能動性為根本，為此我將在以下三方面加強工作：一是加強員工的國家政策、法律法規教育和職業道德強化訓練；二是狠抓員工崗位培訓，強化規章制度和業務知識的學習；三是適時進行崗位輪換，它不僅是員工全面發展的手段，也是堵塞工作中存在的漏洞和隱患的重要措施。我將本著對商行利益負責、對廣大員工負責、更是對自己負責的態度，對違規操作者決不姑息，在全行筑起一道防范風險隱患的堅實屏障，切實將內控工作寓于管理活動之中，成為日常工作不可分割的一部分，從而防范和化解操作風險。操作流程一念間，遵守違規兩重天。守制度是一種意識，更是一種責任。正所謂制度決定態度，態度遵守制度，兩者相輔相成才能有效的避免錯誤的產生，才能在工作業績上創造高度。

“安全是最直接創造力”，銀行工作更是如此，緊抓安全保衛工作，就要經常全面系統的對安全保衛工作調查了解，定期不定期地召開專門會議，深入分析當前的社會治安形勢，認真學習相關的制度和法律法規，認真查找本單位在安全保衛工作中存在的問題。對員工開展經常性的安全教育，加大監督檢查和解決問題的力度。認真按照《安全目標責任制》的要求，將安全保衛工作分解到每個崗位、每個人，做到獎罰分明，措施到位。努力促進本行安全保衛工作向更有深度、更具廣度、更富成效的目標前進。

員工是支行最重要的人力資源。加強員工隊伍建設，充分發揮員工的工作積極性，是支行領導班子的重要工作之一。首先，我將多給予員工關心，盡量為員工排憂解難，工作中多給予贊揚和激勵，在支行營造一種輕松和諧的工作氛圍。其次，制訂培訓計劃對員工進行各種業務技能培訓，增強每一位員工履行崗位的能力，打造一支富有生機、活力和戰斗力的員工隊伍，同時繼續協助行長嚴格按照總下達的績效工資管理辦法，結合支行實際情況，建立行之有效的激勵約束機制，充分發揮績效工資的效能，調動員工的積極性和主動性。

銀行的經濟效益是由銀行信貸資金和利潤構成的，而保證信貸正常運轉的是儲蓄資金的增長，因此在開展工作中，我將采取以下措施，提高儲蓄存款，促進銀行經濟效益穩定增長。儲蓄客戶不同于對公客戶，他與銀行之間不存在其他關系，就是單純的債權債務關系，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。客戶的選擇不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是客戶最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是提升服務質量，使客戶進門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感，為客戶提供滿意、周到、溫馨的服務，留住老客戶，吸引新客戶，用真心的服務換取客戶的忠誠，促進儲蓄存款的增長。為此，我將協助支行長，加強臨柜人員的思想教育，端正服務態度，變被動服務為主動服務。另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務，提升服務質量，加強柜面營銷力，促進銀行經濟效益穩定增長。

我深知能夠參加這次競聘是行領導對我工作的檢驗，是同事們對我工作又一次了解，我會倍加珍惜。我一定要把這次競聘做為今后學習、工作的起點。堅定政治立場，努力做到誠誠懇懇待事、實實在在待人，力爭成為領導放心和滿意，群眾信任和擁護的好干部。

各位領導，各位同事，如果我能得到大家的認可，我將竭盡全力、忠于職守、克己奉公、迎難而上。競爭上崗，有上有下，無論上、下，我都將服從組織安排，全力支持當選者，并從中找出不足和差距，一如既往地勤奮學習、努力工作，為企業更好更快發展做出自己積極的貢獻。

以上是我的競聘演講，不當之處，懇請大家批評指正。

謝謝大家！

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十四

尊敬的各位領導、各位評委、同志們：

下午好!今天有幸參加這個競聘大會，我很激動，市分行黨委公開、公平、公正的選拔機制，給我們大家創造了寬松的條件，帶給了寶貴的機遇，在挑戰和機遇面前，我走上了這個演講的舞臺，來展示我的潛力，追逐我的理想。

此次我競聘的崗位是xx銀行xx支行行長。

我叫xx，xx年x月生，大學學歷，經濟師。自xx年入行以來，先后從事過會計、客戶經理、風險經理等工作。xx年x月我行第一個金融超市xx支行金融超市成立，透過市行選撥，我被聘為金融超市客戶經理，從事個人消費信貸工作，曾取得全行個人理財、個人消費貸款比賽的前四名。

xx年x月至xx年x月，作為xx支行客戶經理部的一名客戶經理，一向從事市行重點管理客戶的管理工作。xx年x月通過市行的公開考試，我以第二名的成績考入市行營銷中心，在此期間，我辦理了xx有限公司評級授信及首筆5000萬元流動資金貸款的調查工作，透過我的努力，終使xx公司成為了我行的合作伙伴，至今該客戶已累計辦理貸款4億元，給我行帶來較多國際結算業務量及豐厚的利息收入;辦理了xx集團xx制藥有限公司的首筆1000萬元流動資金貸款業務，目前該客戶貸款余額2000萬元。xx年xx月至xx年x月，我在機構房貸部從事機構客戶的存貸款工作，主筆起草了《xx分行xx年機構類業務專項考核辦法》，對機構類客戶實行開戶獎勵，確定新型農村合作醫療、風險抵押金、財政支付中心、教育支付中心、農村義務教育這五大客戶為機構類重點客戶，在全轄范圍內大力營銷，當年實現了機構客戶存款的有效突破。

在機構房貸部工作期間還有幸參與了我行的股改工作，主要負責不良貸款的檔案整理，多次帶隊對支行的不良貸款檔案整理進行指導與核查，同時也見證了xx銀行發展過程中所付出的沉重代價。xx年x月至今，在信貸管理部從事風險經理工作，期間還配合了xx年x月至xx月的總行集中審計工作。每一次工作的變動，都是領導對我的信任和關心，也使我的人生閱歷得到了增長，工作潛力得到了提高。

(一)具備良好的職業道德修養。自參加工作以來，無論是在哪一崗位，我都能夠自覺做到愛崗敬業、恪盡職守，并始終以飽滿的熱情、扎實的作風投入到工作中，努力把工作做的更好。

(二)理論基礎較為扎實，專業素質較高。在工作中，我從未放松過學習，透過不斷鉆研信貸業務，使自己的業務素質有了較大的提高，能夠熟練掌握各項信貸政策制度，并注重理論與實踐相結合，不斷提高實際工作效果。

(三)信貸實踐工作經驗豐富。從事信貸業務八年來，不管是前臺還是后臺、不管是個人信貸業務還是法人信貸業務，不管是操作崗還是管理崗我都有過了較為深入的接觸和了解，因此，能夠熟練操作各項信貸業務。

(四)具備良好的組織協調潛力和工作創新潛力。我信奉誠實、正派的做人宗旨，有嚴于律己，誠信為本的優良品質，能夠與人團結共事，善于協調關系，增強凝聚力，構成整體合力。在工作中我勇于實踐，具有開拓精神。

竟聘上崗是選賢任能，創造競爭機制的一項制度，我將作為參與者理解組織的考驗、群眾的評議和黨組織的挑選，一切服從領導的安排。如果我能競聘成功，將做好以下幾個方面工作：

(一)加強學習，增強解決問題的潛力。培養自己持續不斷的學習潛力，拓展思維方式，提高業務技能，使自己具備合理的知識結構，努力提高自己解決實際問題的潛力。

(二)履行職責，強化自己的執行潛力。增強自己的履職潛力，腳踏實地，兢兢業業，堅持原則，使自己成為上級行經營管理理念的推動者和執行者。敢于管理，善于管理，把圓滿完成本支行的各項經營目標作為履職的最基本要求來抓。

(三)善于溝通，增強團隊協作潛力。部門之間、崗位之間、上下級之間、班子成員之間要講溝通、講交流、講合作，不推諉、不扯皮、不誤事，要做到大事講原則，小事講風度，共事講團結，辦事講效率。

(四)多措并舉，增收創效。始終把職工的利益放在第一位，在安全經營的基礎上，千方百計的提高支行盈利水平和員工的收入。

古人云，不以一時得志而自匱其能，亦不以一時失意而自墜其志。無論竟聘成功與否，我都將以這句話自勉，以泰然的平常心一如既往的努力工作。在那里我也要感謝這份工作，因為擁有了這份工作，才使我衣食無憂，生活富足，所以在工作不應有抱怨，而應做當下，鋪墊未來。

因此，我也愿意理解挑戰，我認為我們競爭的不是一個職務，而是一種職責。如果我競聘成功，這離不開大家的厚愛和鼓勵，俗話說：好風憑借力，方能上青云。我必須會以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，加倍努力，使我們的工作在各方面都有新的起色，新的突破!我的演講到此結束。

謝謝大家!

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十五

尊敬的各位領導評委、同事：

大家上午好！

我是xx銀行支行這個大家庭中的一員，我叫xx。此次我鼓足勇氣，集十余年從事銀行工作的經驗以及一顆奮斗的決心在此競聘此次xx銀行支行的行長一職。感謝這個公平競聘的平臺讓我有這樣的一個展示自我的機會，也讓我得到了一個實現自己目標的機會，希望今天的這一個機會不再成為可能，而成為我實現自身理想的.一個基礎，感謝大家此刻的傾聽！

我是20xx年進入銀行工作上，當時我還是一個剛出社會的小毛孩，在很多事情上都沒有經驗，但是是我們銀行給予了我這個實現自我目標的平臺，讓我有了成長的可能和機會。現在一晃眼十多年就已經過去了，這十余年的日子，我一路上都在努力著，進步著。雖然說有時候的進步雖然緩慢了一些，但是不放棄、繼續堅持的話其實我還是得到了很大的提升的。這次之所以競聘這個崗位也是因為我相信這些年的基礎能夠給自己帶來榮耀，我有這樣的能力去做好這一件事情。如若我此次競聘成功，我想我會從以下幾個方面去做好這份工作。

1、發揮自己的專業水平，管理好我們這個團隊。這些年我能夠深深的感受到我們這個集體是非常團結、友愛和向上的，每一位同事都是非常認真的。如若競聘成功，我想我會繼續加強我們這個集體的凝聚力，此外也會繼續鍛煉自己的管理能力，爭取做到最好。

2、按時進行培訓，提高大家的專業素養。銀行的工作是一份非常安穩的工作，但是在這一份安穩之中，我們不容忘記的還有一份創新和奮斗。想要得到創新，首先我們就要進行學習，所以培訓還是要按時舉辦的，我相信每一位同事應該也不會反感這樣的培訓，我希望能夠通過這樣的培訓讓我們每一個人的綜合素質都有所提高，讓我們能夠在工作過上更加的從容。

3、我會管理好自己的工作和生活，合理安排好每一天的工作，爭取給大家營造一個舒適且有激情的工作空間。我們支行在這一片的榮譽是很好的，我希望當我上任之后，能夠再創輝煌，給我們的銀行增添新的徽章。

最后我很開心自己此刻能夠站在這里，我想著也是大家對我的肯定和支持了，不管這次是否成功，這都將成為我生命中永恒的記憶，我也會繼續在今后的工作上努力拼搏，不負每個人對我的期盼！

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十六

尊敬的各位評委、各位領導、各位同事：

大家下午好!

今天我能夠站在這個競聘平臺上，情緒十分激動。首先，要真誠的感謝領導給予我展示、檢驗自我的機會。今天，我本著參與、鍛煉、提高進而推動我行發展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個簡要的自我介紹：

我叫xx，今年xx歲，(黨員)，本科學歷，xx年進入中國銀行滿洲里支行工作，先后從事過xx、xx等工作，現任支行副行長。在我行工作的*年里，在上級領導與同事們的大力支持與幫忙下，我從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的職責人。今天的演講我將從兩方面展示自己。

競聘該職務的優勢：

從xx年進入我行工作以來，我先后從事過xx、xx等工作。因此，對支行的各項基礎性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴格要求自己，按質按量完成上級交付的相關任務。高強度的工作，正是對一個人潛力最大的考驗，也是對潛力最好的培養。此刻我擔任本行副行長，用心協助行長處理各項事務，各項工作都比較熟悉，管理經驗也頗為豐富。

作為金融服務行業，銀行工作牽涉甚廣，關系到國家、群眾的經濟利益。因此，嚴謹的工作作風，認真負責的工作態度是對一個銀行從業人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅持“精益求精、一絲不茍”的工作態度，事無巨細均認真對待。因此，在我負責的業務中，從未出現過一點紕漏或任何過錯。

工作以來，我一向將“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘。不管做什么工作，都把職責擔在肩上，將事業放在心上，在工作中，敢想敢干，不畏艱難困苦，始終持續著昂揚的斗志與高漲的熱情。

在工作方面，我有股“鉆勁”，堅持學習，將各種業務吃透，并用心向有經驗的同事請教，學習，不給自己留疑問。經過多年的積累與鍛煉，使我具備了較強的業務潛力與管理潛力。

俗話說的好，態度決定一切，沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。假如競聘成功，我將以支行的發展為中心，嚴格要求自己，認真做好本職工作，在平凡的崗位上體現出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：

首先，我要帶頭加強作風建設，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。同時，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。

其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環境。一方面堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，最大限度激發員工的工作熱情。另一方面，關心員工的工作、生活，認真聽取他們的意見與推薦，勇于理解他們的監督與批評，進一步增強員工的群眾歸屬感。最后，要多組織培訓活動，加強對新業務、重點業務的培訓，提高員工的辦事效率。

第一，綜合評價現有客戶群體，將客戶分類，除了維系好老客戶外，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。

第二，要逐漸健全客戶檔案信息，便于與客戶的交流與溝通，進一步提升客戶維護水平。為vip客戶帶給相應的vip服務，比如，個人理財推薦、節日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客戶。

第三，為客戶帶給有針對性的服務，為他們帶給相應的金融產品，滿足他們的不同需求。

第四，做好市場調研，掌握市場動態，并制定詳細的營銷策略，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。

如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業務已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑。本行的中間業務主要包括結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。今后不僅僅要加大原有中間產品的營銷力度，還應大力開辟新的收入渠道，進一步擴大中間業務的盈利空間。

1.加大營銷推廣力度，用心營銷xx產品;。

3.抓住存款額較大的客戶，向其營銷個人委托貸款業務。

“抓大”即將圍繞支行發展目標，抓住中心工作與主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”是指把日常性、執行性、事務性工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨干的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實副職工作，給中層干部及普通員工施展個人才華的機會，激發他們的工作創造性。

各位領導，各位評委，各位同事，應對著大家信任和期盼的目光，我看到了期望的所在，同時也感受到壓力和職責的所在，這都必將成為我工作的動力。

如果大家肯給我這次機會，我決不辜負大家的期望，必須在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結果如何，我都會繼續勤奮學習、勇于實踐，不斷提高科學決定形勢、應對復雜局面及配合全局的潛力。進一步增強事業心、職責感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我行事業發展添磚加瓦!

謝謝大家!

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十七

尊敬的各位領導、評委：

大家好！

我叫xx，現年35歲，自考大專文憑，助理會計師、助理統計師任職資格。95年7月畢業于浙江稅務學校，在夾浦糧管所從事財務工作五年，xx年買斷工齡后，在平安保險馳騁、拼搏了兩年后，總覺與所學專業不對口，xx年聯社招聘廣告讓我為之動心，經過努力，我榮幸地成為其中一員。從xx年4月至20xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗，xx年元月調入城東支行，目前從事信貸員崗位。

也許說到這里，大家會認為：我工作經歷蒼白、平淡，緣何敢于競聘支行長職務？簡直是癡人說夢、異想天開！但我不這么認為，不是說“不想當將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內外勤工作已七年半有余，在現有的工作崗位自認為輕車熟路、游刃有余，所以希望能選擇一個新崗位來鍛煉自己，提高自我、挑戰自我，從而實現生命價值的最大化。當然，作為信貸員的我，更多的是來體驗今天的競爭氛圍以及學習參加競聘的各位領導的管理理念和經營理念。

林城支行長，這個崗位讓我理解可以分解為二個關注點。一是林城、二是支行長。林城鎮地處長興縣西南，由原三鄉一鎮（原天平鄉、畎橋鄉、太傅鄉和林城鎮）撤并而成。全鎮總面積128平方公里，轄20個行政村（581個承包組），4個居委會，人口5。8萬。318國道必經，高速公路設口；長興港橫穿境內，使得林城交通優勢突顯。多年來形成了以非金屬礦業、電爐制造、新型紡織、農產品加工等四大產業為主的特色工業經濟。同時林城鎮也是一個農業大鎮。全鎮擁有雙萬畝梅花基地、萬畝特種水產基地、千畝花卉苗木基地、2千萬羽家禽養殖基地等。這就決定了我們應該以四大產業為重要目標客戶，以四大基地為基本需求客戶，真正、全面著力做好林城支行的存貸業務經營。

支行長屬于基層管理者。作為我個人見解更側重于是個帶隊人，而不是一個真正意義上的決策者。這個角色最主要的工作職責是兩點：一是對內理順員工關系、打造一支高凝聚力團隊。其中內容頗多，包括績效考核公平公開、內外勤互幫互助、單獨溝通、獎罰機制等等一系列內容；二是鎖定、挖掘存款目標客戶、目標項目，多途徑、重效果地強化貸款風險管理手段，借用信息化手段進行及時利息催討入庫。

通過反復自我評價，我認為雖然我沒有從事過管理崗位，但已經基本具備擔任支行長崗位的'相關條件，相對而言我也具有以下素質或者說條件。

一是具備扎實的財務知識，熟悉合作銀行內外勤業務，這有助于一個支行長在日常的管理工作中處理事情更加得心應手，也更好地協調內部關系、實行精細管理。

二是具備較強的人際交往能力、親和力。參加工作十多年來，我先后從事過企業財務、保險業務、銀行業務等工作。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片。每到一個崗位，客戶總會給我一個較好的評價，間接、直接地都能從客戶那里聽到對我親和力地認可。這些，都有助于今后工作的順利開展。

三是有著較強的溝通協調能力、組織管理能力。在二年的保險營銷期間，由于年輕社會關系少，我總能和同事一起將陌生的客戶營銷成功，我從業務員做到擁有自己的團隊，進而晉升為見習主任和兼職講師，其間我還參加過拓展訓練和ptt等各種培訓，從中我學到了不少團隊管理的經驗。在平時的日常工作中，我也能盡己所能協助領導出點子、協調相關工作。

四是具備強烈的責任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦，再到新塘、陸匯頭，每到一處我都盡責盡力地保證工作處于最佳狀態。大額支付系統初上線時，由于系統需要，我每天都比別人晚下班一個小時，這樣的狀況整整持續了一年。從事信貸員至今，我對于每筆貸款都做到現場走訪和外圍了解相結合，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農民朋友手中。在走千村訪萬戶活動中，考慮新塘的貸款戶大都是春節在家，為了抓住春節黃金走訪時間，不惜犧牲節假日，不怕風雪嚴寒，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數。在市七屆運動會的健美操排練中，我也邊上班邊排練，不辭勞累，體現出自己的吃苦耐勞的精神。

四是身體健康、勤于學習。身體健康是革命的本錢。工作之余，我一直沒有放松自身素質的提高，從進聯社時的中專文憑，到通過自學考試獲得財會專業大專文憑，再到今天的電大財會本科即將畢業，我一貫。日常的業余時間我還經常訂閱金融書籍，關注金融動態，經常收看經濟糾紛判例，以利于控制放貸風險。

綜上所述，我認為自己已基本上具備了勝任支行長的條件，并且相信通過加倍努力，一定能夠勝任這一職位。正因為相信自己，所以我來了，我說了，至于結果如何，對我不是最重要的。既然是競爭上崗，必定是多數陪榜，無論成功與否，我都會一如既往地努力工作。最后謝謝各位領導，各位評委給我一個展示自我的機會，謝謝大家！

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十八

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家晚上好!我今天競聘的崗位是xx支行行長。入行xx年來，我數次站在那里競聘新的崗位，迎接新的挑戰，擔當新的職責，我用自己對工作的激情和熱愛，用過硬的業務和管理潛力，去不斷的豐富自己。

下面我將從三個方面介紹我對xx支行工作的一點思考。

今天我敢于站在那里參與競聘，我想是源于xx分行近年來業務快速發展給我的信心，是源于全行員工團結一致一心謀發展的信任，是源于挑戰困難體現價值完善自我的信念。

也許xx支行的發展歷程不必須會一帆風順，在發展的道路上會有許多困難等待我們，但無論有多大的困難，我相信有xx支行員工的不懈努力，有全行干部、員工的鼎立支持，我有信心、有永不放棄的信念，帶領支行全體員工，去戰勝困難，取得勝利。

xx片區作為xx市一個已成熟的商業、住宅區，有廣闊的市場，同時在那里金融機構林立，競爭激烈，誰也不會輕易把市場讓出來。未來xx支行如何發展呢我想出路只有一條：就是在競爭求生存，在競爭中求發展。要在競爭中求生存、求發展首先就要重視和做好市場調研工作，做到知己知彼、心中有數，明確工作的重點和方向。

針對xx區域批發、娛樂、餐飲、酒店、房地產較多的狀況，我將細分市場，針對不同行業、不同客戶制定不同的營銷方案，以客戶為中心，加強對外營銷，做好客戶的長期跟進工作。在做好對外營銷的同時，我將加強廳堂營銷工作，將柜臺人員從“服務員”轉變為“銷售員”，透過一句話營銷，將潛力客戶推薦給客戶經理，進一步挖掘客戶潛力，建立產品營銷鏈，不斷地擴大客戶資源。

今后xx支行將把公司與個金齊頭并進作為業務發展的方向，貫徹以公司業務帶動個金業務，以個金業務支持公司業務發展的指導思想，在工作中堅持“超前謀劃、超前安排、超前行動”的工作方針，用心做事，認真做人，帶領xx支行全體員工努力完成二級分行下達的各項任務指標。

一個網點業務發展和內控管理的好不好，關鍵在員工的管理和使用合不合理。我始終認為：每個員工都有才能，只但是才能有大有小、有高有低、有專有全之分而已。在人才使用上我將尊重員工的興趣和職業生涯規劃，結合xx支行的崗位設置，從管理序列、專業序列制定支行中長期的、漸進的人才培養計劃，透過支行內部的輪崗、培訓、代職等方式加強對員工潛力的培養，鼓勵和督促員工加強自我學習、自我提高，透過支行的業績考核和業務考評兩方面綜合培養、選拔和使用人才，實現人才在xx支行內部的合理流動。

以上就是我對xx支行各項工作的一點不成熟的思考，我想貫穿我工作的中心思想只有一個：銳意進取，不斷創新。墨守成規永遠不能在業務發展和內控管理上成為領先者，我期盼xx支行在分行黨委的正確領導下，在各機構、部門的大力支持下，在支行全體員工的共同努力下，相信xx支行必須能創造出業務發展和內控管理新的標桿。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇十九

各位領導、評審員：

大家好!

我是xxx，中共黨員，我此次競聘的崗位是支行行長一職。

首先，我闡述一下對分支機構改革的認識：銀行網點扁平化改革是當前金融機構改革的大趨勢，已被多家國際國內銀行實施，并且被證明是行之有效的優秀管理體系。我行分支機構扁平化改革，是實現我行中長期戰略規劃，最終實現上市目標成為一家“好銀行”的必經過程。

此次分支機構扁平化改革是一個觸及資源配置、人員調整、業務對接、管理分工、內控完善和職工培訓等多個環節的組織改革過程。扁平化之后能夠實現總行——管轄行——經營網點，3層集約化管理模式，大大縮短了管理半徑，能夠提高規模效益，顯著提高機構運行效能和風險掌控潛力，大大降低網點非經營壓力，充分釋放基層網點人力資源，使網點從經營管理雙層職能，轉變成xxxx，能夠激發出網點經營活力，增強網點營銷的主觀能動性。

其次，我認為競聘xx支行行長有以下幾點優勢：

一是我從xx年加入xx行以來，有著xx年銀行從業和xx年的管理工作經驗，尤其是xx年到xx支行任副行長這xx年，與眾多客戶建立了良好的關系，擁有必須的客戶資源，具備強烈的營銷意識。

二是，能夠堅持按規矩辦事，依法合規開展各項業務。熟悉本行各項規章制度，具有較高的金融業務素質和操作技能，在業務開拓中，始終牢固樹立風險意識，保證各項業務健康發展。

三是注重團隊建設，工作中善于團結同志，從理解人、關愛人、包容人的角度出發，與同事協作共事，努力為職工創造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發工作熱情和動力。

四是注重實效管理，自今年x月份任xx支行臨時負責人以來，短短xx月時間，努力完成各項指標，該支行涉及xx項考核中只有x項指標完成率超過70%，到季末考核前這短短幾十天，透過帶領團隊進行全方位營銷，共有x項指標完成率超過100%，x項指標完成率超過90%。在全轄考核中排行第x。較去年有大幅提升。

五是在多年的工作中，我與上級支行部門都建立了良好的協作關系，溝通和協調潛力也得到了不斷加強。

這次競聘，如果我能得到領導和職工的信任和支持，我將采取以下設想和措施開展工作：

緊緊圍繞支行的經營發展目標，堅持以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標，以風險控制為主線的經營思路，充分借助我行服務資源和金融產品，狠抓新客戶的拓展，強化存量客戶維護，結合我支行xx年任務目標，以及未來市場導向，用心開拓我行開展的各項業務，認真完成上級行交辦的其他工作。具體工作措施如下：

1、以大戶目標管理為核心，以抓大不放小為原則，做好客戶維護工作。

有關調查資料顯示，吸引新顧客的成本是持續現有顧客滿意成本的5倍。因此在開拓新客戶的同時，應注重維護存量客戶。

一是加強存量客戶精細化的分類管理，對能給我行帶來豐厚回報的優質客戶進行重點維護，逐步培植為我行的忠誠客戶。

二是進一步完善存款客戶的監測制度，鎖定日均余額在100萬元以上存款客戶，加以重點監測，增強對客戶存款異常變動的反應靈敏度，及時調整營銷策略。

三是加強與上級支行業務部門聯動營銷機制，加強信息溝通，密切配合。根據我支行地理位置、存款結構等特點，利用金融產品進行深入挖掘和營銷客戶，穩定存款。

四是提高服務意識，運用硬件維護、軟件維護、功能維護、心理維護、特色維護等方式、方法提高服務水平，吸引一大批忠誠的客戶群，取得市場上的競爭優勢。

2、抓住地區發展機遇、更新營銷觀念，做好新市場拓展工作。

支行所在地區辦事處位于xx街延長線上，向西緊鄰cbd核心區，向東與xx大學相鄰，關于以加快城市化進程和加強社會主義新農村建設的要求為指導，大力發展傳統、傳媒、時尚“三大文化產業”。我行就應緊跟國家政策和地區發展規劃。一是抓住該地區新農村建設中基礎工程存款、貸款需求，加強資產負債業務營銷，二是針對目前xx旅游資源，努力拓展pos和自助機具建設。三是根據目前該地區大力發展文化創意產業布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件，多與當地政府溝通，努力爭取新入住客戶資源。

我的陳述完畢，謝謝各位領導。

銀行支行副行長競聘上崗演講稿（實用20篇）篇二十