最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）

在過去的一個月里，我不斷地努力工作，現(xiàn)在是時候?qū)懸黄鹿ぷ骺偨Y(jié)了。這是一份全面、詳實的月工作總結(jié)，對于工作績效評估具有參考價值。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇一

20xx杭州網(wǎng)貨交易會，在杭州紹興路和平會展中心舉辦。很榮幸自己在哪里待了三天，我是第一次參加這樣的活動，對于我來講這是一個有好奇有刺激，然而有膽戰(zhàn)心驚的感覺。看著不同的人來來往往訓(xùn)訓(xùn)問問，不騙你們我還真有點小緊張，不過人生就是這樣你不大膽的去說去做是沒有成就的。只要你懂你就行。呵呵扯遠(yuǎn)了。

本次展會，來參展的多是展商有自己的牌品卻沒有固定的銷售渠道、沒有穩(wěn)定性的市場、有專業(yè)的人員卻還是在起步，不過也有很強的工作人員。參觀人員也是各地的網(wǎng)商、信息中心、游客。如此以來，我們遇到的問題也是亦不相同。有的參觀者認(rèn)為我們的產(chǎn)品有很大的缺陷。比如我們商品的安裝方法不一致，參觀者認(rèn)為我們壁掛的安裝方法是市場上需求的，而圓形柜這種就是差距，沒有很好的穩(wěn)定性，后面的掛扣容易損壞。而第一次面臨這種問題我，顯然經(jīng)驗不足，真是慚愧啊！！！我只能說這是我們商品的特色，我們后面有掛齒，可以很好的固定商品的穩(wěn)定和平衡力。后來慢慢的體會到，想我們做家飾小家具的產(chǎn)品，最重要的是商品的同一風(fēng)格和款式的多樣化，越有創(chuàng)意的東西，在市場上就越受大眾化人的認(rèn)可。

實際上我們公司是第一次參加這種規(guī)模的展示。我們多是一些門外漢，所以在當(dāng)時準(zhǔn)備工作和參展的時候因為經(jīng)驗不足而失去很多機會。在展會結(jié)束我才知道我們準(zhǔn)備工作是那么的不足，展會肯定有很多的人詢問，可是我們當(dāng)時忙于跟顧客交談而忽略了記錄。收到顧客的名片就直接放到盒子里面，我回到辦公室把盒子打開里面有幾十張名片，當(dāng)時是知道客戶是干什么的。等展會結(jié)束我傻眼了，這個客戶是什么時候在展會上看到的?當(dāng)時他對什么產(chǎn)品感興趣呢?都忘記了、我記得最多的是對我們的數(shù)字油畫和love字母柜的人比較的多。我懷疑我們沒有幾個回頭客的。唉！！！在展銷的期間我也去看了別人家的商品，雖然我不怎么認(rèn)識這些商品，不過我看到別的展位那漂亮的風(fēng)格。我還是情不自禁的走了過去。也許這就是我們和別人的差距，不是說我們的產(chǎn)品不夠好，而是別人比我們準(zhǔn)備的充足。我們的宣傳資料也很不充分，看著不同展位的宣傳資料，我感覺我們這個有點小寒酸，要是以后有機會的話，我建議用亮光紙制作宣傳單，用文字描述和插圖的效果，那樣內(nèi)容會很清晰，能更好的讓顧客體會到我們公司的企業(yè)化。

對于這次展會,我個人的感覺是:花錢買經(jīng)驗、因為在這個展會上發(fā)現(xiàn)很多不足不過也學(xué)到了很多以后參展所需注意的事項:。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇二

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。

對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、玻璃行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人。

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。

（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

（3）樹立企業(yè)員工信心。

（1）展位的設(shè)計。

（2）公司首部宣傳片的'清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。

（3）人員配置。

（4）產(chǎn)品展示。

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展。

位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會贈品。

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇三

高新技術(shù)會展籌備工作總結(jié)根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了高新技術(shù)項目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務(wù)已圓滿完成,現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報如下:

在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實推進(jìn)，為大會的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計，并根據(jù)大會籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會的總體工作同步；保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接；會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

本次對接會設(shè)室內(nèi)、室外展廳和會議區(qū)。室外展廳4000平方米；室內(nèi)展廳xx0平方米，設(shè)標(biāo)準(zhǔn)展位400個，450個參展單位；特裝面積共8200平方米，設(shè)序廳及地市特別支持單位，國家創(chuàng)新型試點市展區(qū)、投資商展區(qū)、開發(fā)區(qū)縣區(qū)展區(qū)、高校科研院所展區(qū)、高新技術(shù)項目展區(qū)、環(huán)保產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、人才交流展區(qū)及科技興貿(mào)和國際科技合作展區(qū)。

按照組委會辦公室的.要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計方案，高質(zhì)量制作。

高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會,討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

10月20日，會展組進(jìn)駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實工作；10月25日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度；10月28日至30日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作；10月30日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇四

20**年，面對甲型流感和國際金融危機等不利影響，全市會展業(yè)高舉科學(xué)發(fā)展觀大旗，以“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、四位一體”科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，緊抓“災(zāi)后重建、擴大內(nèi)需、試驗區(qū)建設(shè)”的“三個機遇”，用統(tǒng)籌城鄉(xiāng)的思路和辦法，按照“全域成都”的理念，實施“品牌化、專業(yè)化、國際化”會展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，加快“中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區(qū)、中國節(jié)慶活動中心”建設(shè)，在會展經(jīng)濟規(guī)模、拉動作用、產(chǎn)業(yè)知名度等方面均創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)了會展業(yè)又好又快發(fā)展，為展示成都震后新形象，促進(jìn)服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，提升城市知名度作出明顯貢獻(xiàn)。

一、20**年全市會展經(jīng)濟工作情況。

(一)主要特點和成效。

1、會展產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈加速度態(tài)勢，行業(yè)運行質(zhì)量較高。統(tǒng)計顯示，預(yù)計20**年全市會展業(yè)直接收入25.52億元，增加值18.7億元，同比增長35.2%，超計劃目標(biāo)15.2個百分點;共舉辦各類展會節(jié)慶活動320多個，同比增長23.04%，其中專業(yè)展會100多個，論壇和學(xué)術(shù)會議100多個(全市全年舉辦各類會議1.48萬個，大型綜合專業(yè)論壇和學(xué)術(shù)會議100多個)，節(jié)慶活動120多個;全市展覽總面積達(dá)170萬平米，同比增長21.4%。在世紀(jì)城新國際會展中心舉辦的82個專業(yè)展覽會，平均規(guī)模超過1萬平米，5萬平方米以上的大型展會達(dá)8個，增加3個;在嬌子國際會議中心舉辦的xx多場會議中，平均參會人數(shù)超過300人。

2、經(jīng)濟拉動作用顯著，會展產(chǎn)業(yè)鏈競爭力增強。20**年，全市參展參節(jié)參會人數(shù)超過7240萬人次，其中外地來蓉人數(shù)超過1062萬人次，直接帶動旅游、廣告、餐飲、娛樂、交通、信息通訊等服務(wù)業(yè)的發(fā)展，拉動消費215.2億元，增幅超過22%。沿海和香港、臺灣等地來蓉設(shè)辦事處和分公司的會展企業(yè)新增數(shù)十家。其中世紀(jì)城洲際集團的效益排名其全集團亞太區(qū)各分部效益第一。

3、展會品牌影響力突出，行業(yè)知名度提升。20**年，我市專業(yè)展呈現(xiàn)出規(guī)模明顯擴大的趨勢，第80屆全國糖酒會、第10屆成都家具展、第12屆成都汽車展、第10屆西博會、第62屆醫(yī)博會、第62屆藥交會等展會規(guī)模均在8萬平米以上，同比增長均超過20%以上;論壇和會議規(guī)格、規(guī)模普遍提高，如亞歐減災(zāi)能力建設(shè)研討會、第七屆軟洽會、第八屆中國律師論壇、20**國際茶葉大會、首屆中國成都新能源國際論壇、20**全國泌尿外科學(xué)術(shù)會議暨全球華人泌尿外科會議等;節(jié)慶賽事活動影響力持續(xù)提升，如第六屆美食旅游節(jié)、第二屆中國非遺節(jié)、20**年成都購物節(jié)、成都啤酒節(jié)、第五屆會展文化節(jié)、20**世界電子競技大賽總決賽等。

20**年，我市在國內(nèi)外會展業(yè)界內(nèi)的影響迅速提升，被譽為“中國會展經(jīng)濟的領(lǐng)跑者”。繼20**年中國貿(mào)促會將成都與北京、上海、廣州、大連列為中國五大會展中心城市，20**年，成都被業(yè)界評為“中國十大會展城市”、“中國十大魅力會議目的地城市”、“中國十大節(jié)慶城市”等。

4、會展國際化程度提高，推動成都對外交流合作加快。20**年，成都會展經(jīng)濟國際化水平明顯提高。其中：糖酒會首次設(shè)立1萬平米國際紅酒專館;醫(yī)博會3000家參展企業(yè)和12萬客商中國際化程度超過60%;亞歐首腦會議的45個成員國和相關(guān)國際支部的代表出席亞歐減災(zāi)能力建設(shè)研討會;第十屆西博會有來自55個國家和地區(qū)的4938家企業(yè)參展，6位外國政府首腦和27個國家的70位部長級官員、駐華使節(jié)，以及全球88個國家和地區(qū)的嘉賓出席;20**世界電子競技大賽總決賽有來自65個國家和地區(qū)的600位世界頂級選手參賽。(二)主要做法。

1、實施三大會展經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，加快“會展之都”建設(shè)步伐和會展產(chǎn)業(yè)科學(xué)發(fā)展。20**年以來，成都創(chuàng)新實施“品牌化、專業(yè)化、國際化”會展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，全面提升會展經(jīng)濟整體實力;實施“三步走”階梯式發(fā)展戰(zhàn)略，即20**年建成中國中西部會展名城，建成亞洲內(nèi)陸會展名城，2030年建成“輻射全國、面向世界”的國際重要會展名城;實施把成都建設(shè)成為“中國國際會議目的地城市、會展總部集聚區(qū)、中國節(jié)慶活動中心”三大具象目標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略。20**年取得了顯著成績，其中第一步目標(biāo)今年提前實現(xiàn)。

2、創(chuàng)新申辦機制，提升會展業(yè)國際化水平。在京設(shè)立聯(lián)絡(luò)處，加強與國家部委、行業(yè)協(xié)會聯(lián)系，申辦到20**全國泌尿外科學(xué)術(shù)會議暨全球華人泌尿外科會議等9個項目;整合部門資源，聯(lián)合申辦到第八屆中國律師論壇(已辦)、第20屆中國圖書博覽會等;深化與中糖集團、國藥集團、歐盟國際商會的合作，提升糖酒會、醫(yī)博會、藥品會、歐洽會等展會的合作層次;拓展與英國勵展博覽集團中國公司、中國電子展覽集團、華博勵展、中國機械聯(lián)合會、阿里巴巴公司的合作，引入并定點打造中國成都微電子展、中國西部電子展、中國西部禮品展、中國西部制造業(yè)博覽會、中國網(wǎng)貨交易會等。

3、優(yōu)化會展發(fā)展環(huán)境，提升辦展辦會水平。完善會展政務(wù)服務(wù)“一站式”工作機制，對不同規(guī)模和檔次的展會實現(xiàn)分級服務(wù)和管理。完善會展統(tǒng)計工作，對大型展會節(jié)慶活動開展專項調(diào)查，加強產(chǎn)業(yè)運行質(zhì)量監(jiān)控。對市政府舉辦的重點會展節(jié)慶活動實施招投標(biāo)制度，引入行業(yè)優(yōu)勢主體、知名策劃公司、廣告公司、展覽企業(yè)辦展辦會，保證了我市自辦品牌展會節(jié)慶活動的提檔升級，如美食節(jié)、軟洽會、西博會成都館、購物節(jié)等。成都會展行業(yè)協(xié)會、成都旅游行業(yè)協(xié)會、成都餐飲同業(yè)公會等協(xié)會支部100多家企業(yè)發(fā)起并建立會展旅游聯(lián)盟。

4、立足全域成都，推動區(qū)縣節(jié)會經(jīng)濟大發(fā)展。將美食節(jié)、購物節(jié)等重點節(jié)會向二、三圈層區(qū)(市)縣延伸，擴大品牌覆蓋面。以“城鄉(xiāng)一體化、擴大內(nèi)需”為目標(biāo)，按照“一區(qū)(市)縣一主節(jié)”原則，扶持每個區(qū)(市)縣重點打造1―2個品牌節(jié)會。統(tǒng)計顯示，20**年區(qū)(市)縣節(jié)會活動超過110次。

5、加強營銷推廣，提升會展產(chǎn)業(yè)知名度和城市美譽度。以營銷成都為目標(biāo)，聯(lián)合相關(guān)部門策劃并啟動20**年上海世博會成都市相關(guān)活動。與市委宣傳部、各大新聞機構(gòu)合作，分階段有重點開展會展產(chǎn)業(yè)和重點展會宣傳。將糖酒會、軟洽會、西博會、醫(yī)博會、藥品會、律師論壇等展會作為對外交流合作平臺，宣傳城市和行業(yè)。發(fā)揮貿(mào)促會渠道優(yōu)勢，利用國際經(jīng)貿(mào)活動平臺，先后在韓國、法國、巴西等國以及香港、臺灣地區(qū)開展推廣。全面展開與《中國會展》、《會展財富》等5家會展專業(yè)媒體合作以提升我市在會展業(yè)界的影響。

(三)存在的不足和問題。

(一)總體要求和主要目標(biāo)：以“統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、四位一體”科學(xué)發(fā)展戰(zhàn)略部署為指導(dǎo)，發(fā)揮城市比較優(yōu)勢和會展先發(fā)優(yōu)勢，深入實施“國際化、品牌化、專業(yè)化”會展業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)會展業(yè)的跨越創(chuàng)新科學(xué)發(fā)展，全面推進(jìn)“亞洲內(nèi)陸會展名城”建設(shè)，加快“輻射全國、面向世界的會展之都”發(fā)展步伐。20**年，全年計劃舉行會展節(jié)慶活動360個以上，會展產(chǎn)業(yè)直接收入增長20%，超過30億元以上，拉動消費270億元，5萬平米以上展會8個，新申辦展會10個以上。

(二)重點工作：

1、規(guī)劃先導(dǎo)，全面提高“會展之都”建設(shè)水平。深化《成都建設(shè)“會展之都”課題》研究，按要求制定《成都市會展產(chǎn)業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》專項規(guī)劃和《中國國際會議目的地城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃》單項規(guī)劃。主要確定成都會展的國際目標(biāo)定位、重點發(fā)展領(lǐng)域和功能區(qū)、重點打造品牌和龍頭企業(yè)、政策措施等。

2、以打造對外交流合作平臺為主線，加強自辦品牌培育，辦好承接展會。高起點策劃并創(chuàng)辦2個國際論壇;承辦好全國糖酒會、全國書博會、全國藥交會、全國藥機會等;鞏固并提升自辦品牌會展節(jié)慶活動，自辦展有西博會、家具展、汽車展、電子展、禮品展、鞋展等;節(jié)慶活動有美食節(jié)、購物節(jié)、桃花節(jié)、放水節(jié)等;論壇和會議有歐洽會、軟洽會、新能源論壇、網(wǎng)商大會、化工新材料論壇、零售商大會、醫(yī)學(xué)論壇、環(huán)境論壇、美食論壇、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)論壇等。

3、擴大招展引會網(wǎng)絡(luò)，增強展會申辦效果。推廣成功經(jīng)驗，進(jìn)一步創(chuàng)新展會申辦北京聯(lián)絡(luò)處工作，并聯(lián)合部門和企業(yè)在上海、香港等地增設(shè)聯(lián)絡(luò)處。加強與國家外交部、商務(wù)部、發(fā)改委、中國貿(mào)促會等國家部委和國際支部駐京滬機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，申辦更多、更高規(guī)格的國際會議。探索創(chuàng)建國際大型展會申辦基金，整合資源，加大申辦資金投入。進(jìn)一步細(xì)分會議市場，重點申辦高端國際支部行業(yè)會議、企業(yè)年會、獎勵旅游會議。同時，完善國際國內(nèi)大型專業(yè)展會主辦單位和關(guān)鍵人士的激勵辦法。

4、著眼國際會展市場，制定并實施會展業(yè)國際營銷計劃。以參加20**年上海世博會為重點，支部實施好成都市相關(guān)活動，開展好新一輪城市大營銷。增加國內(nèi)國外會展產(chǎn)業(yè)和項目推介頻次，突出在北京、上海、香港等城市和亞歐美等地的成都友好城市的推廣。深化會展產(chǎn)業(yè)和會展項目季度新聞發(fā)布制度，及早定期向社會公布信息。會同宣傳部門、展會舉辦機構(gòu)，在中央電視臺等媒體投放宣傳廣告。

5、比照國際國內(nèi)先進(jìn)水平，完善會展設(shè)施。對標(biāo)國際會展之都法蘭克福，立足我市的國際定位，合理規(guī)劃布局會展場館、會議設(shè)施、節(jié)慶舉辦場地，規(guī)劃并推進(jìn)2個大型展會集聚區(qū)(世紀(jì)城新會展中心、非遺公園展覽中心)、5個國際會議集中舉辦地、5個大型節(jié)慶活動舉辦地的相關(guān)建設(shè)任務(wù)。按照國際標(biāo)準(zhǔn)，用新技術(shù)、新材料改造現(xiàn)有會展設(shè)施，提高會展硬件的智能化、網(wǎng)絡(luò)化、人性化水平。推動主要會展場地完善配套設(shè)施，特別是世紀(jì)城新會展中心的海洋公園和歌劇院。

6、夯實會展基礎(chǔ)，加強會展人才培養(yǎng)。適應(yīng)新形勢，按國際慣例修訂會展統(tǒng)計指標(biāo)體系，為深入掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和科學(xué)決策提供依據(jù)。按會展產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展要求，發(fā)揮會展行業(yè)協(xié)會作用，健全會展節(jié)慶活動項目庫和包含展覽企業(yè)、廣告策劃公司、賓館酒店、旅游景點等信息的數(shù)據(jù)庫。健全評估體系和會展服務(wù)招投標(biāo)制度，引導(dǎo)會展企業(yè)走“綠色環(huán)保”和“循環(huán)經(jīng)濟”的路子。加強成都會展網(wǎng)站、貿(mào)促網(wǎng)和展會專題網(wǎng)站建設(shè)。推動成都高校開設(shè)會展專業(yè)，形成“學(xué)、研、用”統(tǒng)一的培養(yǎng)機制。將展會項目、企業(yè)引進(jìn)和高層次會展人才引進(jìn)相結(jié)合。全面實施“會展行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)”計劃，對成都全行業(yè)從業(yè)人員開展輪訓(xùn)，并選送一批人員參加國際國內(nèi)的專業(yè)培訓(xùn)。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇五

彈指一揮間，我來會展中心工作了將近6年的時間，首次參加這次的會展策劃管理師專業(yè)培訓(xùn)，在經(jīng)歷了四天的培訓(xùn)之后，我的感想很多，我感覺每一天都能聽到不同類型的課程，就像是一種思想火花的沖擊著我的大腦。通過這次的學(xué)習(xí)，我更進(jìn)一步了解和掌握了會展工作的發(fā)展方向和目標(biāo)。這將使我在以后的工作中更加切合實際，反思工作中存在的缺點和不足之處。下面是我通過學(xué)習(xí)培訓(xùn)后獲得的點滴體會：

1、會展知識應(yīng)不斷更新：

會展這個行業(yè)包括很多內(nèi)容，涉及領(lǐng)域很廣，不可能一成不變，而我們要學(xué)的知識更多。只有不斷去學(xué)習(xí)，去實踐，才能走出一條屬于自已的路。現(xiàn)在全國的展會，只要推出一個新行業(yè)展會，就會有很多人都跟風(fēng)去做，成功有之，敗者有之，但可以肯定的說，只有第一個辦展的人，經(jīng)過調(diào)研、考察到最后實踐，才能獲得最大的成功。記得培訓(xùn)的時候，老師曾經(jīng)講過這樣一個故事：有一個辦雜志的小公司，辦了十多年關(guān)于螺絲、螺母的雜志，在通過他們對這方面的調(diào)研、考察之后，辦了一個螺絲、螺母方面的專業(yè)展會，結(jié)果非常成功。這就說明了展會不在于大小，不在于是不是復(fù)雜，而在于你是否敢去嘗試，是否了解這方面的市場，是否有周密、詳細(xì)的策劃，如果我們能在會展行業(yè)堅持不斷的學(xué)習(xí)和實踐，無論我們辦什么樣的展會，都會成功。

2、電話營銷學(xué)的重要性：

這一點說明：無論你的展會籌備的有多么充分，如果沒有參展商加入，是徒勞的。所以辦展會最難的就是招展，只有把參展商招來，才能把展會辦成功。這樣招展的理論就運用到了電話營銷學(xué)。我們在培訓(xùn)中采用的是電話模擬和現(xiàn)場答疑的形勢，隨便拿一樣?xùn)|西，讓學(xué)員電話模擬促銷，把促銷過程中出現(xiàn)的各種問題一一提練出來，加以改正。培訓(xùn)老師告訴我們?nèi)绾伪苊獬Ｒ姷膯栴}，比如在電話開場白要有簡潔明快的自我介紹、打電話目的、陳述展會內(nèi)容，不要說一些模糊的詞匯，例如：這個、那個、嗯、噢、可是、哎、也許、不過等詞語。通過電話營銷課程，我體會到電話營銷是個循序漸進(jìn)的過程，只有多練、多實踐才能成為一個優(yōu)秀的營銷人員。只有運用到工作中，我們在每屆展會開始前可以進(jìn)行類似的'培訓(xùn)，只有這樣，我們中心才能更順利的把展會進(jìn)行下去，而不用外聘人員為我們招展。

3、會展管理策劃的重要性：

舉辦一個展會前，要有展會的可行性策劃方案，這個方案能讓你知道此項目在國際或國內(nèi)的形勢和行業(yè)現(xiàn)狀、項目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展動態(tài)、項目行業(yè)展覽發(fā)展現(xiàn)狀等等，調(diào)研完成后，就會知道這個項目展會是否可行。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)為我們中心在以后辦物資展覽會的時候，通過調(diào)研和分析，我們能把邀請函的前言做的更好、更新，展會價格更適合我們展會。

以上這些是我在學(xué)習(xí)會展管理策劃的部分內(nèi)容與學(xué)習(xí)的心得體會，通過這次學(xué)習(xí)，使我感覺受益匪淺，同時還有更多的行業(yè)知識、行業(yè)術(shù)語等待我去學(xué)習(xí)。通過這幾天的培訓(xùn)，讓我增加了理論知識的強化，增長了實踐的經(jīng)驗，在以后的工作中，能為我們會展中心更盡一份力，為將來的展覽工作打下更加堅實的基礎(chǔ)。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇六

項目執(zhí)行一種復(fù)合型人才，不僅要有較強的專業(yè)能力和溝通能力，豐富的工程建設(shè)實踐經(jīng)驗，對施工材料報價等有相當(dāng)?shù)牧私猓鴧s還應(yīng)具有良好的品德，能對工程建設(shè)進(jìn)行監(jiān)督管理提出指導(dǎo)性意見，還要能夠組織協(xié)調(diào)與工程建設(shè)有關(guān)的各方共同完成工程建設(shè)任務(wù)。通過這兩周的工作和學(xué)習(xí)，我了解到了項目執(zhí)行的重要性。項目執(zhí)行的日常工作主要有以下幾點：

1、協(xié)調(diào)設(shè)計與客戶之間的要求與矛盾。

2、配合設(shè)計出圖給客戶滿意的效果。

3、協(xié)調(diào)客戶與工程搭建商之間的要求與矛盾。

4、協(xié)調(diào)施工現(xiàn)場的工作，配合搭建商合理完成搭建工作。

5、與供貨商配送貨人員的溝通。

6、做好工程進(jìn)度的制定與管理對待工期要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

7、注意一些細(xì)微的環(huán)節(jié)，多留意容易出問題的地方。

8、要多聽多看多想多注意細(xì)節(jié)往往問題就出在細(xì)節(jié)上。

9、對客戶提出的要求要及時的反饋給公司或及時做出相應(yīng)的反映，盡快給客戶解決。

1、工程質(zhì)量控制是監(jiān)理工作的一項重要內(nèi)容。我們始終以施工及驗收規(guī)范，質(zhì)量驗收及評審標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，督促承建單位實現(xiàn)合同約定的質(zhì)量目標(biāo)。

1、項目建設(shè)過程中，項目執(zhí)行要嚴(yán)格督促計劃的落實情況，當(dāng)發(fā)現(xiàn)有嚴(yán)重偏差時，立即與相關(guān)各個部門協(xié)調(diào)，實時糾正。在進(jìn)度控制的過程中，確保“質(zhì)量優(yōu)先”的原則。

1、嚴(yán)格按照工程款項去控制工程成本盡量減少工程支出。

1、溝通誤區(qū)首先我是做業(yè)務(wù)出身我的思想意識里是只要達(dá)到客戶的需要就ok只要客戶提出的要求盡量去滿足這點放在項目執(zhí)行身上就是不行的項目執(zhí)行是協(xié)調(diào)的是多方面的人群包括客戶供應(yīng)商搭建商等不同角色的人不同樣式的要求。

2、實踐經(jīng)驗由于以前做業(yè)務(wù)出身對實際的施工沒有做太多的了解對施工材料也有部分了解但不全面，對施工報價等一些方面的問題，我還處于學(xué)習(xí)中。

3、發(fā)現(xiàn)承包商未按時完成應(yīng)該完成的工程，一經(jīng)再三催促還完成不了，所以在施工之前一定要找一個好的承包商。

4、遇見客戶臨時增加?xùn)|西增加方案（如何應(yīng)對，是薄弱環(huán)節(jié)）。

5、以上都是在這次遇到的實際問題。

6、有時會遇到自己解決不了的問題但非個人能力問題需要領(lǐng)導(dǎo)出面解決（個別）。

在這幾周的時間里，讓我學(xué)會了很多東西。施工現(xiàn)場都應(yīng)該注意，細(xì)心聽取客戶的要求細(xì)心體會客戶想要什么，明確的向搭建商和設(shè)計師表達(dá)客戶的要求，做好協(xié)調(diào)工作。緊抓施工進(jìn)度，嚴(yán)密控制施工成本。一定要注意細(xì)節(jié)，問題往往出現(xiàn)于細(xì)節(jié)，一個不經(jīng)意的小失誤也會影響到整體大局的效果，不要做出美中不足的事情。我希望在以后的工作當(dāng)中能更加系統(tǒng)的學(xué)習(xí)關(guān)于項目執(zhí)行這塊的知識。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇七

根據(jù)組委會的安排，我們承擔(dān)了xx項目會展的籌備工作，主要負(fù)責(zé)會展總體方案的設(shè)計和落實、展位分配、布展，項目展區(qū)征集的和招展，聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)等大會的組織工作。目前會議的各項會展任務(wù)已圓滿完成，現(xiàn)將本組的有關(guān)工作情況總結(jié)匯報如下：

在認(rèn)真總結(jié)對接會展經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，吸收了相關(guān)方面的意見和建議，提出了對接會會展工作總體方案，進(jìn)行了討論修改，并逐步落實推進(jìn)，為大會的整體籌備工作順利推進(jìn)起到了重要的作用。

根據(jù)工作分工，各接受任務(wù)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，積極組織力量，利用各種工作渠道，組織大會招展工作，此項工作，任務(wù)重，要求高，難度大，時間跨度長，由于組委會和各單位領(lǐng)導(dǎo)的重視，參與人員負(fù)責(zé)任的工作，會展組圓滿地完成了大會的招展工作。

根據(jù)組委會的工作部署和總體方案的要求，起草并多次修訂了會展組的工作方案。對接會的展覽風(fēng)格、會議特色、功能分區(qū)進(jìn)行了總體設(shè)計，并根據(jù)大會籌備工作進(jìn)展及各工作組的具體情況，及時作相應(yīng)的調(diào)整，保持與組委會的總體工作同步;保持與各工作組的工作交流和信息溝通，注意與各方面的工作銜接;會展中心就展館租用、服務(wù)要求、價格優(yōu)惠幅度等進(jìn)行了多次蹉商，經(jīng)過多次協(xié)調(diào)、修改，完成了室外、室內(nèi)展區(qū)的平面布置圖和布展示意圖，并對展館的布展提出了統(tǒng)一要求。

按照組委會辦公室的要求各功能展區(qū)的特裝任務(wù)，全部對外進(jìn)行招標(biāo)，起草了招標(biāo)文件和設(shè)計腳本，組織了特裝設(shè)計招標(biāo)評審會，對中標(biāo)方案進(jìn)行修改，報組委會辦公室批準(zhǔn)，監(jiān)督中標(biāo)單位嚴(yán)格設(shè)計方案，高質(zhì)量制作。

高校院所的參展工作關(guān)系到整個對接會的項目水平，會展組高度重視駐高校院所的參展動員工作。在整體方案出臺后，會展組即與各單位保持密切的聯(lián)系，保持信息通暢。組織召開了高校院所參與對接會會展工作協(xié)調(diào)會，討論有關(guān)高校院所參與對接會的會展工作安排，高校院所派代表參加了會議。會議向各單位通報了第六屆對接會籌備情況，就有關(guān)高校院所參與對接會的初步方案做了說明。與會代表就各自單位的情況對有關(guān)參展問題進(jìn)行了討論，提出了不少建設(shè)性意見，并表示積極參與第六屆對接會，充分利用這個平臺，做好成果推介，擴大宣傳。

xx月xx日，會展組進(jìn)駐會展中心現(xiàn)場，開始接收各參展單位送來的標(biāo)準(zhǔn)展板，并對部分預(yù)訂展位的參展商進(jìn)行跟蹤落實工作;xx月xx日，各特裝參展商進(jìn)場施工，會展組重點做好現(xiàn)場協(xié)調(diào)和質(zhì)量安全監(jiān)督工作，并根據(jù)總體進(jìn)展情況合理安排加班時間，確保施工質(zhì)量和進(jìn)度;xx月xx日至xx日，會展組的中心工作轉(zhuǎn)移到現(xiàn)場管理和服務(wù)上，做好人員和展品展件的進(jìn)出管理，及時協(xié)調(diào)解決現(xiàn)場出現(xiàn)的各種問題，盡可能滿足參展商提出的各種要求，協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)巡館、新聞采訪等相關(guān)工作;xx月xx日下午，現(xiàn)場開展撤展，通過精心組織，使整個撤展過程做到文明、安全、有序，圓滿完成展會的現(xiàn)場組織管理工作。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇八

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇九

第xx屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。

本公司展位號是e7—278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、玻璃行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人。

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

5、展會效果。

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。

（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

（3）樹立企業(yè)員工信心。

六、展會的不足。

（1）展位的設(shè)計。

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。

（3）人員配置。

（4）產(chǎn)品展示。

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的`關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會贈品。

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！

關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著“真誠合作，共同發(fā)展”的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方同意授權(quán)乙方作為本協(xié)議指定行政區(qū)域內(nèi)的代理商事宜達(dá)成一致意見，并共同遵守履行。

一、商品定價：乙方提供產(chǎn)品市場報價。如果乙方提供的零售價格不符合本地區(qū)市場情況，應(yīng)當(dāng)根據(jù)甲方所處地區(qū)的市場情況綜合考慮，作出調(diào)整價格的決定。

二、利潤分成：甲方按產(chǎn)品銷售總額（或利潤）收取一定的分成作為利潤回報。

三、結(jié)算方式：活動結(jié)束后的10日內(nèi)，甲方將商品扣除利潤分成后的余額劃入乙方賬戶。

四、雙方權(quán)利及義務(wù)：

1、甲方權(quán)利：

（1）享有乙方貨源緊俏時優(yōu)先供貨的權(quán)利。

（2）享有所代理產(chǎn)品改進(jìn)意見反饋和新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度的知情權(quán)。

2、甲方義務(wù)：

（1）全權(quán)維護(hù)乙方及乙方產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的合法權(quán)益。

（2）不得在本協(xié)議代理的區(qū)域外銷售產(chǎn)品，不得更換甲方包裝、商標(biāo)或用其他廠商的產(chǎn)品換上乙方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行出售。

（3）按乙方規(guī)定的市場指導(dǎo)零售價格制定代理區(qū)域內(nèi)的零售價格。

（4）甲方聯(lián)系電話、地址變更，應(yīng)及時通知乙方。

3、乙方權(quán)利：

（1）有收集甲方廣告宣傳材料、銷售工作總結(jié)的權(quán)力。

（2）指導(dǎo)促銷活動方案和召集必要的工作會議的權(quán)利。

（3）有對甲方銷售業(yè)績和相關(guān)工作進(jìn)行檢查的權(quán)利。

4、乙方義務(wù)：

（1）保障向甲方提供合格產(chǎn)品及包裝，并按時發(fā)貨。

（2）負(fù)責(zé)提供甲方正常銷售所需的相關(guān)文件。

（3）每一個合作月度，甲方超額完成協(xié)議規(guī)定銷量總額要求時，乙方應(yīng)給予甲方超額部分%的獎勵。

五、定貨及運輸約定。

乙方在收到甲方訂貨單后，應(yīng)及時向甲方發(fā)出確認(rèn)訂貨通知，按甲方指定地點發(fā)貨，供貨周期為天，運輸費用由乙方承擔(dān)。

六、退換貨規(guī)定。

甲方從乙方進(jìn)貨后，若因乙方產(chǎn)品質(zhì)量問題或因型號與訂貨單不符，甲方可自收貨日起3日內(nèi)向乙方提出調(diào)換產(chǎn)品要求。但必須保證原產(chǎn)品完好、附件齊備、標(biāo)簽和包裝不得損壞，運輸費用由甲方負(fù)責(zé)。

七、售后服務(wù)。

1、售后服務(wù)上由乙方負(fù)責(zé)。

2、甲方所需售后服務(wù)的材料應(yīng)以月訂單形式向甲方提供。

八、個性化服務(wù)。

如乙方有個性化的服務(wù)需求（如市場調(diào)查、宣傳物料發(fā)放），甲方可配合盡力完成（收取一定成本費用）。

九、協(xié)議有效期。

若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止本協(xié)議。本協(xié)議未盡事宜，可根據(jù)雙方協(xié)商制定補充協(xié)議，其與本協(xié)議具有同等的法律效力。協(xié)商不成，由仲裁委員會仲裁。本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：

乙方：

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十一

在組織的培養(yǎng)教育下，我認(rèn)真按照黨員的標(biāo)準(zhǔn)去做，加強政治思想學(xué)習(xí)、對工作和學(xué)習(xí)精益求精，在20_年4月20日即將到來之際，我鄭重向黨組提出轉(zhuǎn)正申請。

為了便于黨組織對自己的考察，我將自己一年來的情況向組織作以匯報：

一.政治思想方面：

首先，我主動加強政治學(xué)習(xí)，除了經(jīng)常聽廣播、看電視新聞、看報紙、關(guān)心時事政治外，我利用業(yè)余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)黨史和黨章，了解我們黨的光輝奮斗史，從而更加珍惜現(xiàn)在的生活，堅定正確的政治方向;明確黨員的權(quán)利和義務(wù)，拿一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。我還閱讀了老一輩無產(chǎn)階級革命家的一些理論著作，及時學(xué)習(xí)江澤民同志的講話和黨中央頒布的決策、決議，在思想上和黨組織保持高度一致。在正在進(jìn)行?quot;三講教育中，我聽從隊里的安排，將這次學(xué)習(xí)機會放在首位，不遲到缺席，認(rèn)真閱讀資料，作好學(xué)習(xí)筆記。其次，我注意從平時做起，從小事做起，在日常生活中體現(xiàn)一名黨員的模范帶頭作用。除了作好自己的本職工作外，對于隊里各項要求和活動，我還積極的參加和配合，如參加五四演講的撰稿工作，隊里組織的辦報和學(xué)術(shù)活動;在生活中樂于助人、關(guān)心團結(jié)同學(xué)。另外，我還十分重視與黨組織的思想交流，經(jīng)常向老黨員學(xué)習(xí)經(jīng)驗、交流心得，按期向黨小組長匯報自己的思想狀況，及時解決自己的思想問題，表達(dá)入黨的光榮和迫切愿望。通過以上的努力，我感到自己的思想政治素質(zhì)有了長足的進(jìn)步，希望在以后的學(xué)習(xí)得到進(jìn)一步提高。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十二

第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于20xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：

為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：

1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。

2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。

3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。

4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。

5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片。

對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。

參觀的人分為幾類人：

1、參展人員。

2、其他行業(yè)的人員。

3、玻璃行業(yè)的人。

4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人。

而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。

無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。

最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。

（1）嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度。

（2）推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。

（3）樹立企業(yè)員工信心。

（1）展位的設(shè)計。

（2）公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。

（3）人員配置。

（4）產(chǎn)品展示。

由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展。

位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。

（5）展會贈品。

本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。

以上就是我對于這次展會的總結(jié)。

總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。

本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起！

關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與20xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。這里就不做贅述！

工具部：朱方建20xx年4月25日。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十三

我根據(jù)骨干教師的工作要求，積極參加學(xué)校組織的各種教研活動。參加x店鎮(zhèn)名師送教下鄉(xiāng)研討活動;參加小片區(qū)鳳竹小學(xué)國學(xué)經(jīng)典誦讀展示活動。平時抓緊學(xué)習(xí)，寫好學(xué)習(xí)筆記，并就此課題對低年段的學(xué)生及家長進(jìn)行調(diào)查問卷，做好問卷分析，試課題研究更加扎實有效。

隨著教改的不斷深入，我時刻感到自己的不足，今后我將虛心向各位名師學(xué)習(xí)教學(xué)方法、教學(xué)藝術(shù)，博采眾長，努力提高教學(xué)水平。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十四

6月的展會馬上就要到了，工作顆粒未收，在這里反思和總結(jié)一下，比如說高佳平說的蓋房子我就沒全弄明白。下去得再好好想想。還有就是對會展運營那邊的佩服。后臺看他們跟蹤過的一些客戶，會發(fā)現(xiàn)很多北京的客戶他們都是面談過的，包括有些人還會跟蹤客戶去特許展去面談?wù)J識，姑且不用想他們是什么時候什么時間去見客戶的，單是那份用心，就值得學(xué)習(xí)。如果工作真的能做到這份上，一門心思，我想失敗幾率也會大大降低吧。起碼對自己是一個啟示。

說下自己的看法吧：

了解需求：

與客戶建立信任關(guān)系。

了解客戶需求細(xì)節(jié)。

根據(jù)客戶需求介紹推薦產(chǎn)品。

解決客戶異議和顧慮。

使客戶感覺到“價值價格。

明確需求：

需求的通過明確需求的衡量標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確分析出自己在了解需求過程中的欠缺點，回到了解需求環(huán)節(jié)繼續(xù)跟進(jìn)。

挑選客戶中消除客戶圈錢顧慮：

杜絕圈錢或加盟騙局的項目：

對于一些經(jīng)常以“一本萬利”等字眼誘導(dǎo)投資創(chuàng)業(yè)人群的項目，堅決抵制。

客戶有品牌意識，品牌意識體現(xiàn)可以從幾個方面進(jìn)行了解：

一個企業(yè)的包裝形象，像logo標(biāo)志、統(tǒng)一的著裝、統(tǒng)一的店面環(huán)境，等等。

網(wǎng)站的幾個衡定參數(shù)：

（1）美工設(shè)計。

（2）功能比如：用戶注冊、留言板等等。

（3）網(wǎng)站策劃水平。比如：第一感覺此網(wǎng)站能否準(zhǔn)確傳達(dá)給你他是做什么的。

（4）安全打開時的速度以及頁面是否有病毒。

口碑及影響力。

可以通過互聯(lián)網(wǎng)搜索項目相關(guān)信息進(jìn)行分析。

客戶在意的是什么？感興趣的是什么？厭惡的是什么？這些問題將指導(dǎo)我們溝通的全過程。

招商區(qū)域。

招商模式。

都通過什么樣的方式進(jìn)行招商推廣。

目前如何進(jìn)行品牌塑造、宣傳。

如何切入話題與客戶展開信任關(guān)系的建立？

分析：

很多銷售人員都在這個環(huán)節(jié)比較迷茫，不知道如何進(jìn)展，其主要原因是缺乏話題和溝通技巧，尤其新的銷售人員對展會了解比較少，因此要多看、多問、多思考。盡快提升對展會各項優(yōu)勢、資源、服務(wù)的了解。

一定要注重的兩點：自信、真誠。你的自信才有可能博得客戶的認(rèn)可，你的真誠才有可能博得客戶的信任，這兩點從語氣、語調(diào)都能夠體現(xiàn)出來的。

與客戶溝通時可以多拿同類項目分析對比，激發(fā)客戶了解的欲望。

如果是老板可以激發(fā)客戶談?wù)勊摹鞍l(fā)家史”

如果是招商部的，可以通過交換做市場營銷的心得拉近距離。

如果是企劃部或市場部，可以了解客戶參展規(guī)劃、市場動態(tài)等，交換一下思路。

客戶項目的基本情況。

分析：

此部分內(nèi)容將對你后期幫助客戶出方案，提供資料。還可以通過此部分內(nèi)容與客戶溝通幫助客戶做項目對比和市場分析。

如何更有效的提問呢。

方法1、通過同類項目的參數(shù)，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。

先闡述問及問題的一些專業(yè)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。（可以表現(xiàn)你的專業(yè)度）。

先說自己對項目的理解，引導(dǎo)客戶說出自己的情況。

對于如何將客戶需求與產(chǎn)品優(yōu)勢相關(guān)聯(lián)：

選擇展會的合作案例與客戶進(jìn)行溝通。

分析客戶異議和顧慮的動機？

認(rèn)真聆聽客戶問題的同時，在短時間內(nèi)辨別該問題屬于哪一類型（懷疑、誤解、抱怨、價格與價值或拖延）——判斷是真的拒絕或是假的借口。

以上是我對自己工作中缺失的一些總結(jié)，希望盡快補充上來。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十五

為了充分發(fā)揮教師的輻射帶動作用，我校開展了骨干教師與青年教師結(jié)為幫帶對象，并制訂出了詳細(xì)的帶徒計劃，目標(biāo)明確，措施到位。我有幸與身邊的青年教師xx成為師徒，一學(xué)年來，師徒雙方相互學(xué)習(xí)認(rèn)真履行職責(zé)，通過經(jīng)常深入課堂，就課堂教學(xué)遇到的問題進(jìn)行深入的討論，開展“師徒平臺互動研討課”活動。其中指導(dǎo)徒弟xx老師開一節(jié)全校性的公開課，并就這一節(jié)主持集中研討。在日常的教育教學(xué)中，我們師徒通過一起學(xué)習(xí)、互相聽課、評課等形式的活動，共同探討、研究教學(xué)中遇到的問題，尋找解決的方法不斷改進(jìn)于完善自身的課堂教學(xué)方式，強化提高課堂教學(xué)的有效性教學(xué)研究，從而不斷提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。

最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十六

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。以下是小編整理的關(guān)于個人。

歡迎大家參閱。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間到公司快三個月了。這是我人生中彌足珍貴的一段經(jīng)歷。在這段時間里各級領(lǐng)導(dǎo)在工作上給予了我極大的幫助，在生活上給予了我極大的關(guān)心，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了大發(fā)人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣。在對肅然起敬的同時，也為我有機會成為一份子而自豪。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

一、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對大發(fā)有了一定的認(rèn)識。

在7月份杭州高級人才交流會上認(rèn)識了杜總，我拿到的第一份資料就是介紹新廠畫冊，當(dāng)時只是覺得企業(yè)規(guī)模很大，和杜總交談后，感覺老板很平易近人。對其它方面就不太知道了，特別是對化纖行業(yè)幾乎一無所知。通過三個月的親身體會，對化纖行業(yè)和公司有了一定了解。公司的理念被杜總通俗的解釋為五個發(fā)，確實是很恰當(dāng)，本人對這一理念非常認(rèn)同。公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是大發(fā)能發(fā)展壯大的重要原因。在十一年時間實現(xiàn)跨越發(fā)展的確很不容易，爭做全球第一是大發(fā)的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。現(xiàn)在在滌綸短纖行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

二、遵守各項。

規(guī)章制度。

認(rèn)真工作使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項任務(wù)，認(rèn)真履行。

崗位職責(zé)。

平時生活中團結(jié)同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一本《細(xì)節(jié)決定成敗》讓我豪情萬丈一種積極豁達(dá)的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進(jìn)一步的認(rèn)識渴望有所突破的我將會在以后的工作和生活中時時提醒自己以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作;(2)負(fù)責(zé)工傷保險工作;(3)辦公室部分寫作和臨時工作。通過完成上述工作，使我認(rèn)識到一個稱職的管理人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達(dá)能力、流暢的文字寫作能力、較強的組織領(lǐng)導(dǎo)能力、靈活的處理問題能力、有效的對外聯(lián)系能力、大型活動的策劃及籌備能力。在原來的公司里，很多工作我只是管，大部分工作是手下人在做，現(xiàn)在親手做，發(fā)現(xiàn)很多看似簡單的工作，其實里面還有很多技巧。

四、不足和需改進(jìn)方面。

雖然到來了近三個月，對生產(chǎn)工藝還不太了解，到生產(chǎn)現(xiàn)場時間不多，人員熟悉程度也不夠，對分工的工作還沒有形成系統(tǒng)的計劃和長遠(yuǎn)規(guī)劃。隨著對公司和工作的進(jìn)一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些工作，我覺得多做一些工作更能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。在今后工作中，要努力當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

五、幾點建議。

公司正處于企業(yè)轉(zhuǎn)型期，是一個非常關(guān)鍵的時期，這一時期應(yīng)該從管理上下工夫，企業(yè)管理的好壞，會決定企業(yè)轉(zhuǎn)型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期參加外培，這樣可以開闊視野、學(xué)習(xí)管理理論。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變?nèi)说男袨椋玫闹贫瓤梢约顔T工，好的制度可以強化管理。第三，要做好后繼人才的培養(yǎng)工作。成立十一年了，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的壯年人已經(jīng)逐漸變成了老年人，這也是客觀規(guī)律，從現(xiàn)在起，要做好老同志的傳幫帶工作，把他們的好做法傳下來，永遠(yuǎn)留在。第四，既要引進(jìn)人才，還要用好人才，特別是要挖掘公司內(nèi)部現(xiàn)有人才，最大限度發(fā)揮各類人才的作用。

一、本。

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo)。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘來要求自己，現(xiàn)將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、在思想上，愛國愛黨，積極上進(jìn)。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí)，為了提高自己的思想覺悟，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《在三個代表重要思想理論研討會上的講話》，并思考“我如何在自己的崗位上實踐三個代表的思想”?我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率，時時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學(xué)生，《教師人格魅力的構(gòu)建》等文章，努力使學(xué)生、家長能接受我、喜歡我。今年又是新課程改革，為了適應(yīng)新形式，我認(rèn)真拜讀了《在新課程改革中活化自己的角色》等文章，努力使自己不被新課改的浪潮所淹沒。作為一名教師自身的師表形象要時刻注意，我在注意自身師表形象的同時非常重視對學(xué)生的全面培養(yǎng)。因為我深信良好的品行是每個人身上最美的東西，針對社會這一大氣候和學(xué)生這一小氣候我把學(xué)生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中，我積極、主動、勤懇、責(zé)任性較強，樂于接受學(xué)校布置的各項工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，參加了“小學(xué)教育”的本科進(jìn)修。在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)治教。

把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽。作為一名數(shù)學(xué)教師，讓學(xué)生掌握良好的學(xué)習(xí)方法，獲取更多的知識是最重要的任務(wù)。因此，我在課堂教學(xué)中，堅持做到認(rèn)真鉆研大綱，仔細(xì)分析教材的編寫意圖，認(rèn)真?zhèn)湔n，注意設(shè)計好每堂課的教學(xué)方法，研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，注重對學(xué)生各種能力的培養(yǎng)。在認(rèn)真做好日常教學(xué)工作的同時，努力探索在小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中落實素質(zhì)教育的方法及手段，探索在教育中培養(yǎng)學(xué)生能力發(fā)展的途徑。在工作中，我深知學(xué)習(xí)的重要性，抓住一切機會認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐中不斷提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。我抓住學(xué)校安排外出聽課的機會，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問，及時消化，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時向書本學(xué)習(xí)、向身邊有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。在教育教學(xué)工作中，我在做到教學(xué)“五認(rèn)真”的同時，平常能以“團結(jié)、協(xié)作”的精神和老師們共同交流、互相學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。

我兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。多年來，時時以“愛心、耐心、細(xì)心”貫穿始終，去關(guān)心每一位學(xué)生，去搞好班級的每一次活動。這個學(xué)期，我班取得了較好的成績，……我決心讓他們在一種“寬松、探求、競爭”的氛圍茁壯成長。本學(xué)年擔(dān)任6(5)班數(shù)學(xué)老師，根據(jù)學(xué)校德少。

工作計劃。

認(rèn)真開展各項活動加強行為習(xí)慣訓(xùn)練及良好心理品質(zhì)的培養(yǎng)。關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活特別關(guān)注后進(jìn)生予以他們更多的關(guān)懷鼓起他們學(xué)習(xí)的勁頭更好地融入在這個班級體中。注重行為規(guī)范教育從實抓起用正確的輿論導(dǎo)向用榜樣的力量促使學(xué)生從被動到主動從他律到自覺養(yǎng)成良好的心理品質(zhì)和行為習(xí)慣。通過晨會、班會、黑板報、墻報等渠道使學(xué)生自覺地成為集體的主人學(xué)習(xí)的主人。加強“安全教育”使“安全”牢牢地刻在學(xué)生心中。使班級蒸蒸日上尤其注重與家長的聯(lián)系運用電話、家訪、請家長到學(xué)校等多種途徑和方法把學(xué)生在校的表現(xiàn)及變化如期向家長匯報讓家長了解孩子在校是進(jìn)步了還是退步了及時掌握孩子各方面的優(yōu)點和不足以便有針對性地協(xié)助教師開展教育活動。由于我的主動有些家長也很愿意將孩子在家的表現(xiàn)反饋過來希望教師的幫忙。這樣的雙向活動使家長也參與對學(xué)生的管理對學(xué)生的健康成長起到了良好的督促作用。

一學(xué)期來，我從班級的凝聚到干部的培養(yǎng)，從黑板報的出刊到廣播稿的挑選，從教室布置到班級競賽，不知要化多少心血、犧牲多少個休息日，但我沒有怨言過，總是一如既住地去完成一件件事情，做好一項項工作。

總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識不夠，論文精品意識不強;電腦知識長進(jìn)不快。在今后的工作中，我將揚長補短，不斷努力。

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最新會展的個人工作總結(jié)（優(yōu)質(zhì)17篇）篇十七

轉(zhuǎn)眼間20__年過去了，這一年在工作上有好有壞，有成功也有失敗。作為一名班長，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛自我的事業(yè)，以班長的要求嚴(yán)格要求自我，鞭策自我，力爭思想上和工作上在同事心目中都樹立起榜樣的作用。進(jìn)取參加工廠及公司組織的各項活動，一年來，我服從和配合領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)部門各項工作。我相信在以后的工作中，我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在同事們的幫忙下，經(jīng)過自我的努力，克服缺點，取得更大的提高。20__年，我更加努力工作，勤學(xué)苦練，使自我真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗的班長。

一、安全工作。

總結(jié)20__年的工作，班組也出現(xiàn)了不少的問題，在這些事故中有個人原因也有客觀原因。在20__年的工作里我將找出20__年的不足，認(rèn)真吸取事故的經(jīng)驗教訓(xùn)我將帶領(lǐng)全班人員認(rèn)真學(xué)習(xí)及總結(jié)出適合自我班組的管理。20__年的問題大多出此刻新員工身上，由于新員工的經(jīng)驗不足和在學(xué)車的時候帶教_的職責(zé)心不強，導(dǎo)致新員工的基礎(chǔ)沒有學(xué)好。自我頂崗以后，生產(chǎn)節(jié)奏加快新員工跟不上節(jié)奏，手忙腳亂。是導(dǎo)致這些事故發(fā)生的重要原因。作為班長對現(xiàn)場的巡檢力度不夠大，對班組存在的問題沒有及時發(fā)現(xiàn)和整改也是今年的事故原因。

在下一年的工作中，我將把培訓(xùn)新員工作為班組的重點工作來進(jìn)行，要求并監(jiān)督帶教必須把自我的所學(xué)所會認(rèn)真的傳授給新員工。要求帶教必須有職責(zé)心!不能存在打馬虎眼的現(xiàn)象發(fā)生!在班中加大現(xiàn)場的巡檢力度，發(fā)現(xiàn)問題第一時間解決及整改，今日的事情絕不推到明天。

二、操作管理工作。

從事行車工作行車就是我們的飯碗，我們應(yīng)當(dāng)對它有崇高的敬意，不能對它有半點不在乎。行車工操作是我們的重中之重也是我們的基本技能，作為班長應(yīng)當(dāng)從每一名員工抓起，規(guī)范員工操作不能出此刻操作時對設(shè)備造成傷害的現(xiàn)象發(fā)生，杜絕野蠻操作。

三、設(shè)備點檢。

對員工設(shè)備點檢本事進(jìn)行時常的檢查和測驗，異常是新員工在他上崗之前要認(rèn)真對其進(jìn)行設(shè)備點檢的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，在設(shè)備點檢方面絕對不能麻痹大意，行車就是我們的飯碗是我們工作的保障。在交接班時要嚴(yán)格按照設(shè)備點檢流程及標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行點檢，嚴(yán)禁走馬觀花糊弄事。嚴(yán)禁因設(shè)備點檢不到位導(dǎo)致發(fā)生事故的現(xiàn)象發(fā)生，讓自我開一個放心車。

下一步工作計劃：

1、在班中加大巡檢力度，對現(xiàn)場的各個危險點進(jìn)行排查和消除保證班中安全有序的運行。

2、經(jīng)常對員工進(jìn)行安全教育，加大安全學(xué)習(xí)力度，增強員工的安全意識。

3、對員工出現(xiàn)的問題及時解決及匯報，出現(xiàn)問題時嚴(yán)格按照“四不放過”的原則處理。

4、在特殊的時間段對異常的人員和設(shè)備進(jìn)行跟蹤并做好記錄保證不出事故。

5、規(guī)范員工的行為，嚴(yán)禁做不貼合規(guī)定的事情和嚴(yán)禁有不遵守規(guī)章制度的行為，保證員工的人身安全。

作為班長在以后的工作中我會帶領(lǐng)班組人員共同學(xué)習(xí)、提高和提高，把工作做的更上一層樓。