實習報告是在一段時間內對實習經歷和所學內容進行總結和概括的一種書面材料，它可以幫助我們反思和總結實習的成果。這些實習報告范文展示了實習生在實習過程中的成長和進步，給我們帶來了很多啟示。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇一
為大力實施人才強縣戰略，推進經濟社會等各項事業的發展，xx縣從實際出發，大膽創新，積極創建大學生實習基地，形成“多贏效應”。
1、加強領導，落實責任。
一是加強組織領導。把創建大學生實習基地作為實施人才強縣戰略的重要抓手，建立工作小組，明確相關職責。通過組織部門牽頭抓總，人事部門具體負責，各有關部門積極配合，成功地與浙江大學、中國計量學院、浙江大學城市學院、浙江理工大學、浙江科技學院等6所在杭高校簽訂了合作協議，在桐廬建立大學生就業培訓實習基地。
二是明確任務。縣人才辦積極履行職責，認真制定實施計劃，形成縣、鄉（鎮）、部門和企業上下協調，縱橫互動的創建工作格局。各級各部門以強烈的事業心和責任感，為創建大學生實習基地出實招、辦實事、求實效，各企業積極為大學生實習創業提供舞臺。
三是突出重點。首先從50家重點企業入手，創建實習基地，接收6所在杭高校大學生的就業實習，爾后，逐步擴大創建范圍，接收更多的大學生來桐廬實習。
2、精心組織，科學安排。
一是深入調研，擬定崗位。根據全縣經濟結構和產業特點，重點在企業管理、國際貿易、機械制造、精細化工、城市規劃、建筑設計、市場營銷、服裝設計、筆業制造、產品檢驗、工程監理等崗位進行篩選匯總，安排崗位，將實習崗位、實習生管理、食宿安排等一一落實。
二是對接高校，搭建平臺。建立實習培訓基地，并與駐杭六所高校一起組織了隆重的簽約儀式。
三是載體多樣，活動豐富。既組織開展相關信息交流，還委托高校舉行企業經營管理人員和專業技術人員專題講座，濾布舉辦短期培訓，使企業和高校都十分歡迎。
3、完善政策，加強保障。
先后制定下發了《關于申報大學生就業實習培訓基地定點單位的通知》、《桐廬縣大學生就業實習培訓基地定點單位守則》、《大學生就業實習培訓意向書》。對政府、企業組織安排大學生實習的所應承擔的責任進行明確。
經過近兩年的實踐活動，全縣有105家用人單位向大學生提供實習崗位860多個，濾布有8所高校730余人來桐進行為期一個月的社會實踐活動，簽定就業協議270余人，目前已來桐廬正式工作180余人。
1、擴大了對外交流。
實習活動使大學生們在直接深入生產、社會第一線，得到實踐鍛煉的同時，親身感受到桐廬山青水秀的人居環境、對人才的尊重。對了解桐廬、宣傳桐廬起到了積極作用。
2、實現了人才的柔性流動。
創建大學生實習基地，實現了人才剛性流動到人才柔性流動的跨越。大學生在實習的同時，也提出了促進企業發展的重要建議。如浙江林學院的學生林榮靖對質檢程序和方法提出了建議，實施后節約了生產成本。同時，也解決了一些生產中的技術問題。清華博士生喬嘉賡，實習期間研發成功變頻器“自動化控制”新項目，還利用編寫出了一套適合該廠實際的技術計算程序，得到了廠領導和全體職工的充分肯定。
3、為企業引進人才提供了平臺。
大學生來基地實習，為企業熟悉需求人才、引進人才和用好人才奠定了基礎，降低了用人單位引才用才的風險和成本。同時，也促進了企業人才儲備庫建設，為選才用才起到了事半功倍的效果。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇二
2021年x月_日至x月x日，我在_市_區_小學進行了一個多月的教育實習。學高為師，身正為范，在這一個月里，作為一名實習教師，我堅持以教師身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作;同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結合作完成實習學校給予我們的任務。
在這期間，通過理論與實踐的結合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。本次教育實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。
一、基本情況如下：
1.課堂教學：聽課60節，完成教案數為15份，上課節數為20節，其中新授課9節，復習課1節，練習課10節。
2.班主任工作：組織一次主題為“人月團圓，和諧小北”的中秋班會和一次“矛盾出現了，怎么辦?”的團體心理活動課，取得了不錯的效果。
3.教育報告;完成一份教育實習論文。
二、具體情況：
(一)、課堂教學。
三年的大學理論學習，各種各樣的教育理論沖擊著我的腦袋，我曾感到迷茫和無助，但通過這次實習，很好的將在課堂上學到的理論運用在實踐中，在實踐中篩選、磨礪出適合自己的理論指導，給我以后的教學工作指明的發向。
首先，要認真在備課。
第一天實習，黃老師就建議我們，作為新老師，在備課時，可以采取集體備課，集體設計教案，制作課件，集智慧之所長。在備課時，不要過于追求形式上的多樣性。備課前既要備教材要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時的要結合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現給學生。同時上課前一定熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力，此外也要確定教學細節，尤其是新老師，避免上課時由于經驗不足，無法應對各種狀況外的事情。
其次，課堂上要“一心兩用”。
第一次上講課后，黃老師給我的評議是：教案設計得不錯，有很多亮點，但你沒有調動全班學生的注意力，讓他們看到你的亮點。教師的任務不只是將教學內容傳授給學生就完成任務，還要留意學生有沒有開小差，如果學生沒有聽課，老師講得再精彩也是徒勞的。此后，我每次上課，除了要用心將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現，注重調動學生的注意力，尤其是在講重難點時。
也由于經驗不足，課堂的調控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。
再次，要做好教學反思與總結。
教學反思指教師為了實現有效的教育、教學，在教師教學反思傾向的支持下，對已經發生或正在發生的教育、教學活動以及這些活動背后的理論、假設，進行積極、持續、周密、深入、自我調節性的思考，而且在思考過程中，能夠發現、清晰表征所遇到的教育、教學問題，并積極尋求多種方法來解決問題的過程。作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有老師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結，在實踐中發現自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會得到發展。
最后，認真對待批改作業。
作業折射出學生的課堂學習情況。批改作業，有利于我們了解學生的學習情況，并及時給予糾正。一發現學生作業完成情況不理想，我就會在課余或課后找他們補習。有進步的，我會寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”通過這次真槍實彈的課堂教學，我更加看清了自己，看清了未來的路。
(二)、班主任工作。
實習中，我得到原班主任劉老師的悉心指導，她給予我充分的信任和機會，讓我體驗班主任工作的點點滴滴。
1.班主任工作實習情況：
(1)深入了解班級的基本狀況。
通過找原班主任了解情況，找學生個別談話，悉心觀察等方式，來了解學生的基本情況，包括學生的主體思想，學習現狀，學習成績，優秀學生和后進生。同時，還通過批改周記、作業，課余時間找學生聊天，深入班級，廣泛接觸學生，與學生進行心與心的交流溝通，通過關心他們的學習、生活情況，慢慢地拉近彼此的距離。這樣，我很快就熟悉了班里的日常工作、班委的工作職責掌握，也了解了學生的基本情況。
(2)認真負責地做好班級日常管理工作。
每天監督學生收作業、早讀、早操、眼保健操;中午要看管學生午睡;放學后，要監督學生整隊離校，檢查值日工作，檢查門窗、電器是否關好等。工作雖瑣碎，但更需要付出百分百的認真、耐心和責任心。
(3)處理好各種偶發事件。
由于小學生的身心發展特點，各種各樣的偶發事件時有發生，如爭吵、打架、意外受傷等，我基本能做到沉著冷靜，互幫互助，發揮我的教學智慧，有效地解決各種偶發事件。
(4)上好主題班會和團隊活動。
2.反思總結。
經過實踐體驗和反思總結，我總結出要成為一名優秀的班主任要做到以下幾個方面：
(1)作好計劃，繁而不亂。
班主任工作異常繁瑣，這是眾所周知的。因此，在開展班主任繁重的工作之前，應先根據本班的實際情況制定詳盡的工作計劃。古語有云：“凡事預則立，不預則廢。”這說明制定計劃的重要性。如果沒有制定一個切實可行的計劃，跟著感覺走，就會使工作顯得被動，更會使繁瑣的工作顯得更凌亂，以至工作難以開展，不能達到預期的目標，而且將來還可能出現一些不可預測的問題。因此，開展班主任工作，一定要先作好計劃。
(2)了解學生，對癥下藥。
深入了解了班里的每一個學生，為做好班級輔助管理工作做好了準備。尤其在對學生進行個別教育時，充分利用學生的性格特征，往往會取得事半功倍的效果。如對勤奮好學，成績優秀的學生就可以采取開門見山的教育方式，對缺點多、自尊心較強的學生在可以先與學生從情感上融洽，然后由淺如深，有層次地涉及教育的內容，而對那些產生對抗性心理的學生就可采取商談式的教育方式。
(3)尊重學生，貴在坦誠。
在管理班級上，應把學生當作一個平等的主體來對待，尊重學生的人格尊嚴，彼此無高低、尊卑之分。老師在建立威信的基礎上，應該與他們平等、友好的相處，建立起了和諧的師生關系。在出現問題時，千萬不能立即就獲從新生、斥罵學生，而是要先弄清事情的緣由要通過講事實、擺道理，使學生心悅誠服的接受。人無完人，要允許學生出現這樣那樣的過錯，只要知錯能改就可以了。當學生提出批評意見時，作為老師的我們，應該虛心地接受，沒有因為“我是老師，我接受學生的批評，這樣多沒面子”而拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計較，平等地對待學生，這樣才能贏得越來越多的學生的信任。
(4)善待后進，施予愛心。
對待學生不能有偏愛之心。在處理班上問題時，班主任要努力做到一視同仁，就事說事，從不歧視后進學生，讓他同其他學生在公平、和解的氣氛下解決問題。當好學生和差生犯同樣的錯誤時，不要因為他是差生而嚴加指責，或他是好學生而裝作沒看見。要堅持平等原則，實事求是，公正對待。平時多找后進生進行特別輔導，了解其家庭、學習、思想等各方面的情況，給他們愛心與關懷。并找出原因，耐心勸導，這樣后進生會重新燃起他們的自尊心、自信心，積極地去發展他們自己。
(5)做好自己，為人師表。
老師的外在行為表現，對學生具有一種榜樣和示范的作用，會對學生產生潛移默化的影響。小學生的生理、心理及綜合素質尚未成熟，思維活躍，很容易就會模仿身邊發生的行徑。俗話說：“身教重于言教。”無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學能力方面，還是在個人修養方面都以一名正式老師、班主任的身份要求自己，在班中得到了學生的認可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學生那里得到愛戴與尊重，在班中建立起學生對自己的威信，這是班主任工作的基礎。
(6)鉆研教學，發展自己。
常言道：“要給人一碗水，自己先要有一桶水。”要教會學生知識，首先自己要有豐富的知識。實習期間，我深深體會到，要想做好班主任工作，應首先把自己的學科教學搞好，積極鉆研，提高課堂教學質量。讓班里學生喜歡上你教的課，進而喜歡你、佩服你，使自己的教學得到學生的認可，這對于班主任工作是至關重要的。
7周的班主任實習，使我認識到當一名班主任的不容易。班主任有時就像一名會計，每個學生心里都有一個個小算盤，多聽多看，一一入賬，才不會出現糊涂賬，才能經營得好。
三、結語：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。
實習雖已經過去，可當我回過頭來看一下自己留下的腳印，我們相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始!
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇三
通過這次水利工程實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從老一輩的水利工程專家那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會?總結如下：
由于我們是在學校學到專業課時才進行這次實習的，因此這次實習是比以往任何一次實習都更具有針對性和實踐意義。在學完專業基礎課后，才開始實習的，通過這次實習，使我更充分地理解了專業知識學習，進而在今后的工作和學習中更好地掌握和運用專業技能。
首先，通過這次畢業實習，使我更深刻地了解水利水電工程專業知識。大學三年在學完專業基礎課和專業課后，逐步具有了較扎實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習和假期專業實習外，在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。
以前課本上學的知識都是水利水電工程中最基礎的內容，所運用的模型和原理也是最簡單的類型。但隨著我國建筑行業的日趨規范和完整以及人民群眾對建筑物安全、合理、經濟的更高要求，工程上很容易出現各種問題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問題？我想，那便是運用我們所學的知識和原理，根據問題具體找出“瓶頸”所在，找到突破口去解決好。其實，這些基本知識和原理很多我們都學過，但如何將他們聯系起來，用于解決和、工程中的'實際問題，則需要我們在實踐中不斷學習和總結。
“學以致用”的另一方面是“以小見大”。許多知識、原理往往是解決問題的關鍵。例如：我們在上次暑假實習時，我對工程采用基礎靜壓樁法和錨桿固定的處理方案十分不解，因為靜壓樁比現澆混凝土樁經濟費用高。因此，我推測是該工程地基土質軟弱或砂化嚴重，我向項目負責人請教后得到了肯定。因為在學基礎工程后，我一直記得授課老師這樣告訴我們：如果地基承載力滿足要求，應盡量少使用靜壓樁，靜壓樁費時而且費用大，也就是這個小道理，才讓我產生上面的問題和疑惑。有些問題看似復雜，其實換個角度或換種思維可能就簡單的多了。所以，除了將所學的運用于工程中，還應注意靈活、熟練掌握和運用那些看似再簡單不過的原理和方法，從小處、細微處著眼，兼顧全局，一定能夠更好地解決問題。
其次，通過這次施工實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重提高施工管理效率。這次施工實習的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其是在三峽水利樞紐工程實習，在建三峽大壩時運用的都是世界一流水平的管理系統和管理模式，使我感受特別深刻。
水利工程施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關系到工程的進度和效率。三峽水利工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上忙碌但有序，施工員、安全員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率提高到最佳，而項目工程負責人則在工地現場指導。因此各項工作都在計劃進行中。
通過這些引入先進管理模式和科學管理方法，施工效率有了很大提高，這樣十分有助于施工的連續性和可續性。
最后，通過這次施工實習，使得我更全面地明白了今后的努力方向。其實，在這么短暫的施工實習中真的很難學到更多的知識和技能。但是，在這幾天的施工實習中我從更全面的角度認清了今后所從事水利工程工作所需努力的方向。正如在實習中老師和工程師所說：“畢業后從事土木工程工作，需要的是謙虛和學習”。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇四
為期5個月的實習結束了，我在這5個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這5個月的實習工作做一個工作小結。
首先介紹一下我的實習單位：xxx公司。該公司座落在xx繁華的商業區中華路口處，交通十分便利，四通八達。總建筑面積達六萬平方米，公司經營商品50大類，4萬余種商品;下設12個商常公司營業大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧，給購物增添了幾分溫馨的氣氛，先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施，使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是xx老字號一樣深受廣大消費者青睞。
自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習可以分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。通過對這一階段的工作使我知道了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。這里就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。例如：為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品，還要了解消費者心里，想他們之所想，讓他們認可產品，并銷售出去。但是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。只有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間只有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
1、上門服務時出示“星級服務資格證”。
產品，而消費者要求退貨，我方給予退貨，此時按規定標準向消費者收取折舊費。通過一段時間的努力我對售后有了很大提高，不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自己無能為力的那個時候了，現在的我對一些售后基本問題已經能夠獨立解決。通過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個大學生了，每天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對于xx公司也有了更深的了解，通過了解也發現該公司存在一些問題：
3、管理層的管理人才比較少。
4、售后服務沒有所說的那么好，有時不太及時。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，應該更好的規劃自己的職生生涯，最后衷心感謝xxx公司給我提供實習機會!
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇五
眾所周知，我們在本科學習的很多東西來源于書而且應用于紙上的，沒有機會能夠很實際的零距離的接近現代高分子工業的生產。通過認識實習，我們可以了解高分子加工專業基本生產知識，了解重要高分子材料的用途，成分和制造加工方法，為后續專業課程的學習打下基礎。它是與今后的職業生活最直接聯系的，我們通過認識實習可以直接認識生產流水線和相關工藝，可以將課堂所學與實際的工廠生產結合起來，通過感性認識鞏固加深理性認識，獲得在書本上不易了解和學到的生產現場的實際知識，提高實踐動手能力，并學習工程技術人員和師傅們敬業奉獻、精益求精的高尚品質，開拓視野，廣闊心胸，培養積極思考、解決困難的習慣，為后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。
本次認識實習共兩天，我們專業的同學分為兩個組分別由老師帶隊，實習的公司是成都市岷江自來水廠和寶利根精密工業（成都）。通過接觸實際生產實踐過程，了解產品從原材料到成品批量成產的全過程以及成產組織管理等知識，一來對本專業的性質、內容、學科地位和工程技術領域的地位有進一步明晰的了解，二來培養學生樹立理論聯系實際的工作作風，和提高調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，把所學的知識條理化系統化，把所見所聞翔實記錄，為日后的學習、科研積累感性認識。
(一)成都市岷江自來水廠。
成都岷江水廠位于素有“空港花園城”之稱的東升鎮，其水源取自岷江水系的金馬河。國家水利部常務副部長敬正書同志曾欣然題辭：引岷江清水，潤雙流人民。成立于上世紀八十年代初的成都市岷江自來水廠，迄今為止已積累了20余年水廠及周邊管網建設經驗，可為各兄弟單位提供水廠設計、建設方面的技術支持。勤奮、超前、睿智的岷江人，緊緊圍繞綠色環保這一世界性主題，結合自身優勢，針對行業特點，成立了聚乙烯管材生產車間，并為其產品注冊商標“清潤”。
清潤管材歷來堅持以質量為中心，以管理求效益，依靠科技進步求發展的經營方針，建立并不斷發展具有“清潤”特色的'技術創新體系、生產管理體系、市場供需體系和服務體系，以“提高質量、保護環境、持續改善、永續經營”為基本理念。車間生產的“清潤”牌燃氣管是一種環保節能型產品，是繼“清潤”牌pe給水管后開發的又一產品，它符合產業發展政策，具有不生銹、質量輕、強度高、韌性好、耐腐蝕、施工維護方便，使用壽命長等優點。清潤管材對產品的高要求，對銷售人員嚴格的技術培訓，對售后服務的不斷完善，成就了“清潤”，其產品得到了廣大客戶的認可。銷售與技術同步，是清潤管材永遠的主題。
26號上午我們抵達了雙流縣的東升鎮，到達水廠后，工廠職工暨我們專業畢業的學長學姐先帶我們去了會議室，向我們講解了參觀的流程、注意事項及企業相關我們分成了兩組，學長學姐的帶領下按照不同的線路參觀了工廠，我們先看到了聚乙烯管材的實際生產過程。在參觀的過程中，學長還一一為我們講解了工廠每個儀器，備用的一些零件的作用及一些我們書本和實踐相結合需要注意的東西，這些都使我們受益匪淺。
首先我們來到聚乙烯管材生產車間,學長帶領我們參觀了擠出生產線，在進料斗，料斗內裝有原材料和色母料，在機頭部分，內設口模和芯模，另外還有一個標色裝置，對管材進行染色標記。接下來是定位套，采用吸真空技術是管件吸附于外定徑套上。然后是冷卻裝置，該生產線采用水噴淋方式冷卻，該方式不宜對管件外形造成破壞。最后是牽引及切割裝置。影響管件質量的因素有溫度，壓力，螺桿轉速等，這些都要根據實際操作及工作經驗進行調試，是生產出符合要求的管材。
接下來我們參觀了注塑模具，主要有口模、芯模、以及定位套。尺寸多種多樣，根據生產需要進行選擇。
隨后我們來到了質檢室，學長對我們介紹道：我們每一批管件在批量生產前都要做使用壽命的檢測，采用時溫等效原理。我們還參觀了熔體流動檢測儀和差動分析儀等，熔體流動檢測儀是用來檢測熔體流動速度的，差動熱分析儀用來檢測管件的使用溫度及玻璃化溫度等等。
參觀完后我們又坐車準備回學校，在回去的途中班上還組織了活動調節氣氛，大家在車里唱歌，雖然有些同學沒開口但臉上仍然掛著笑容，我覺得這次認識實習不僅讓我們增長了知識，也促進了班里同學們的交流。
（二）寶利根精密工業。
寶利根是1987年成立于新加坡的專業從事高精密模具零件制造，高精密注塑模具開發以及注塑產品生產的公司，在精密模具制造以及精密電子連接塑膠產品生產方面有將近20年豐富經驗，客戶遍及歐洲、美國、日本、東南亞以及中國地區，公司一直致力于精密電子連接器，精密電子產品、塑膠光學鏡頭及通訊行業高精密模具開發和生產，公司注重技術提升和創新。20xx年后將業務擴大至高精密光電、鏡頭、醫療器件及自動化技術領域。精密模具零件制造、精密塑膠模具開發制造、注塑產品生產、光學鏡頭產品設計及生產，產品二次加工，電子接插件產品生產，電子產品自動化組裝設備整體方案。主要用于it產品、通訊、電子消費品、光電檢測設備、電子連接器及汽車電子產品等領域。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。
我們來到生產中心，這里主要是進行模具的組裝和定期保養（包括模具的清潔和維修）。接著走進了注塑車間，這個車間進行自動化生產，注塑產品成型后會由工人進行簡單的加工（包括去除料桿和加工產品飛邊）。注塑部進行精密注塑（成型汽車類模具和連接器類產品）、嵌件注塑（成型reeltoreel和連接器類產品）、潔凈注塑（成型健康類和光化學類產品）、微量注塑（成型醫療、電子通訊、微型機構類產品）。
然后我們經過了模具制造加工中心，這里包括磨床組、現場加工投影室、電加工組。最后了解到模具中心包括放電加工、線切割、磨床加工、加工中心、小孔加工/中走絲、特種加工。
雖然參觀時間不是很長，但在參觀過程中我看到了許多已經加工好的產品，也了解了一些產品的生產過程，增長我的見聞。
這次認識實習是短暫而很有意義的。包括開始的講座在內總共就三天時間，我們從對工廠充滿幻想和神秘，到深深刻刻感觸工廠，其中充滿了各種樂趣。經兩天的實習，對于自己專業的各方面有了更深入認識了解。
設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。兩天短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。領導和同事們的經驗,好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富.這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時我也認識到技術在給自己帶來利潤的重要作用，只有創造自己的技術，才能達到利潤的最大化，才能不受制于人，創造出自己的品牌文化。同時，我們真的應該向戰斗在第一線的工人師傅們學習，他們每天雖然從事著繁重而瑣屑的工作，但是重來沒有放棄的念頭，他們的這種吃苦耐勞、腳踏實地的工作作風是我們應該好好學習的，雖然我們屬于知識分子，但是不可否認的是我們不能離開實際閉門造車。總的來說，通過這次認識實習課，使我更加認清了我們專業的出路，是自己不再像原來一樣迷茫了。同時，我也意識到了我們身上擔負著很重的擔子，必須通過不斷地學習和不斷地努力來達到目標。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇六
經過三年半的專業課學習，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，__月初本人在xx公司開始工作實習。已不知不覺半個多月過去了。在過去的這些日子里，自己在xx公司的工作實習也是經歷了由陌生到熟悉是過程。所以，也是一個不斷成長的過程。
我工作實習的地方是xx公司機械制造工廠的辦公室文員，在這樣的一種大環境里鍛煉充實自我，使自己學到了很多的新知識，這些都是在學校和教材中沒有接觸到的東西。自己所工作的部門是企管部，日常的工作有些辦公室文員的性質，主要由經理給安排。企管部在自己來到以后剛好達到四個人，而且xx的大部分日常工作借助于網絡辦公，即辦公自動化系統。經理沒有給自己也配置一臺電腦，所以能做的工作也是一些簡單的工作，如幫助經理打印材料，填寫產量表，接聽電話，收發傳真、快遞等。
辦公室文員工作多涉及文秘專業，文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。
辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。不過，我每天很固定的.一份工作就是，清晨自己在上班之前先是把辦公室的衛生打掃干凈，茶水備好，之后再將經理與同事辦公桌上的文件收拾整齊。有時，也會跟隨經理進車間查看工人的生產情況。看到那些工人們忙碌的身影，不禁使自己對今后生活而計劃，現在必須努力加油。
辦公室文員的日常工作多需要文秘專業的知識，但經濟學知識也是不可或缺的。尤其在日常文件處理中多用到會計與金融方面的知識。當然還有其他經濟學方面的知識。通過這段時間的實習工作，我發現所有的事情都是需要百分百的認真和努力。我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。
也許是和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際經濟學與管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。
在過去的一段工作實習時間里，不僅較快地融入了組織的工作生活中，而且培養了實際的動手能力，增加了對實際辦公工作的了解，充分認識到了自己的不足，受益匪淺，為以后踏入社會打下了堅實的基礎，是大學生涯中最重要的里程碑。
通過在職的一個多月工作實習，我深感自己的不足，比如容易被挫折絆倒，情緒容易受波動，工作耐心度還差于自己的同事。因此，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色！不管是在什么地方任職，都會努力！
經過在xx公司短暫時間的工作實習，讓自己學到了不少新東西，積累了寶貴的社會經驗，同時也增加了豐富的社會閱歷，對今后邁入社會，踏入工作都產生了積極的影響，起到了指導意義。
這次工作實習的鍛煉，讓自己對待工作的態度有了更深刻的認識：以后為公司工作都要敬業奉獻，兢兢業業，熱情忠誠。并且，也讓自己學會更好地溝通協調人際關系，增強了自己的語言表達能力，人際溝通能力和協調能力。這些都為自己以后工作更好更快地融入到組織及與同事間建立和諧的人際關系奠定了堅實而有力的基礎。同時，也有利于更好地實現由學校向社會的轉變。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇七
xx省xx市江玲汽車銷售服務有限公司。
（1）進一步加深對理論知識的理解，，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”；
（4）更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通的能力；
（5）了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。
（6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。
1、實習所在4s店或銷售公司介紹。
江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業，位于臨海市靖江南路85號（104國道旁），是江鈴汽車集團授權在臺州區域的一級代理商，集整車銷售，配件供應，特約維修，信息反饋四位一體的專營公司，現設有銷售部，市場部，管理部，維修中心，配件部，財務部共六大部門。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳，現代化的汽車維修車間，大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為廣大客戶提供購車，保險，上牌，信貸消費，維修，配件供應，緊急救援，預約投訴，三包索賠等一條龍優質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡，凱運廂貨，福特全順，陸風雙門越野車，陸風四門suv等幾大車型，同時承擔江鈴所有車型的售后服務工作。為了方便客戶購車，完善銷售網絡，現有方林汽車城全順專營店，溫嶺金典，天臺新世紀，仙居萬達，三門分公司，臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質量管理體系認證，5s現場管理及福特serverxx認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優質文明示范企業"稱號。
2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程。
今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。
1、接待。
這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區，讓客戶先喝杯水，休息一下。
2、咨詢。
在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。
3、車輛介紹。
這是銷售過程最認真的一個環節，這個環節的好壞直接影響著客戶的心理需要。
1）車前45°兩米。
歷來歐洲車系注重傳統與現代的結合，在前臉造型方面也有所表現，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。
“followmehome”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。
2）車頭正前方。
發動機蓋：307的發動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統鋼板材料強度更有所提高。發動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發動機艙內進行必要的保養等操作。發動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現減小怠速狀態下發動機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發動機艙內的散熱。
隔音：影響到車內噪音的主要部位是發動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現。
3）右側+副駕駛座。
307采用高強度復合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。
制動：307采用前通風盤/后盤式制動，配備bosch8.1版本abs系統+電子制動力分配系統+eva緊急制動輔助。
307手套箱容積達到17.5升，內部設置用來存放或固定不同物品的專門位置，手套箱可通過內部內部旋鈕開關選擇接通或關閉空調通風，從而實現冷藏或保溫功能。手套箱蓋開啟有阻尼，防止下落過快物品跌落。手套箱蓋可用鑰匙上鎖。
307的加油口蓋需要用鑰匙開啟，并且開啟后車鑰匙不能拔下，這樣就避免油箱蓋丟失，因為加滿油后油箱不蓋好是極度危險的。這樣設計表明標致汽車在安全方面重視程度。
4）后排座椅。
車窗：307后窗面積非常大，處于安全考慮后窗玻璃只能下降到大約1/3處；同時考慮到后座經常會有兒童，后窗玻璃在正常情況是不能單獨控制的，需要駕駛員同意后，按下駕駛員車門上的集控開關后才可以通過后門上的車窗控制開關自行控制。
兒童鎖：307后車門兒童鎖設計要求使用鑰匙操作，避免發生象撥片式的經常出現誤操作的情況。
座椅折疊：307后排座椅可以按照4/6比例向前折疊，從而進一步擴展車內儲物空間，同時由于后排頭枕的逗號式設計，使得折疊座椅并不需要拆卸頭枕，操作非常簡便。
頭枕及安全帶：307后排三個位置均配備安全頭枕和三點式安全帶，兩側的安全帶還有限力器，這體現了標致汽車對車內所有乘客同樣的安全標準。
5）車輛后方。
307行李箱容積620l（水容積法），在同級別車中，而這個級別車型的主要用戶群體對行李箱使用要求是的。行李箱內部很規整，便于各種尺寸的物品盛放，在地板、后座椅靠背和頂部，分布8個掛鉤，用行李箱地板網可將行李分隔或固定。
行李箱蓋：307行李箱蓋開啟與中控鎖系統聯動。行李箱蓋采用氣壓撐桿和鉸鏈，開啟和關閉都非常輕松，同時這種設計完全不會占用行李箱空間；由于開啟角度為113o，即使氣壓撐桿失效，仍然能夠保持開啟狀態，不會影響操作。
尾燈：307采用火焰造型的整體尾燈，led式設計，功能包括：示寬燈、剎車燈、轉向指示燈、倒車燈（右側一個）、后霧燈（左側一個）。后風擋玻璃上部還有高位剎車燈。后行李箱打開在尾燈背面的位置，有兩個塑料活門，用硬幣旋轉上面的螺絲，可以方便檢修或更換尾燈燈泡。
6）駕駛室。
主動安全擱腳板：國產同級車率先采用，為駕駛提供舒適的同時保證安全，發生碰撞后主動通過變形以保證駕駛員腳部安全，屬于被動安全裝置。
中央顯示器：中央顯示器的位置充分體現對安全的考慮，在查閱各種信息的同時，減少駕駛員視線離開路面的時間，提供良好的駕駛輔助。提供多種信息：車外溫度、日期、時間、音響信息、行車電腦信息、車輛故障提示、車門開啟狀態等等。重要以圖形符號顯示，一目了然。
中控及防盜：超級嚴密的防盜系統，在整個國產車界都處于水平，體現技術的同時更表現出對用戶的關注。中控鎖：遙控鎖車，遙控關閉車窗、天窗功能，遠距離尋車；防盜系統：發動機防啟動、車輛外部報警、超級鎖功能、車內氣流報警（可通過設定取消）。
乘客座氣囊關閉：充分保護前座兒童，用戶維修上成本的降低是次要的。操作簡單，關閉后會有相應提示（儀表板和中央顯示器）。
4、試乘試駕。
向客戶做了車整體的介紹，客戶可能被你說得心動了，但是他并不會立刻就跟你馬上簽單，所以，適時的結合試乘試駕，就算你在車輛介紹時已經把車介紹得很好了，可是畢竟是嘴皮上的功夫，建議客戶試乘試駕，不僅可以進一步體驗車的性能、享受車的操控，而且還可以給客戶帶來簽單的沖動（促單），所以試乘試駕是銷售過程中很有必要的一個環節。
5、報價協商。
客戶已經基本確定就要這車了，配置、性能也都了解了，接下來就坐下來進行報價協商了，這是銷售過程最辛苦的一步，每個4s店都有自己的展廳報價，往往客戶并不僅僅滿足這，有漫天要價的客戶、也有試探性的客戶，對于此，我們得通過跟客戶交談了解知道客戶心目中能夠接受的價位，只要掌握了就變容易了。議價是漫長，又需要耐心的一個環節，需要自己不斷地積累談判技巧。
6、簽約。
客戶已經接受了你的報價，接下來就得準備銷售合同了。根據客戶自己的信息，先把客戶的姓名、地址、聯系方式等相關信息填入合同里，此外還應該在合同里寫明所購車型的具體信息，比如：是手動檔還是自動擋、是1.6l排量還是2.0l排量，是按揭還是全款，是否付訂金等等，最后讓客戶確認合同里的信息，確認無誤后讓客戶簽名、銷售顧問簽名，最后由銷售經理簽名，合同才算生效了。
7、成交。
成交和簽約是同步進行的，自合同生效開始，辦理了公司要求的相關手續后，只要客戶把購車的費用都交齊了，成交就結束了。
8、交車。
這是客戶興、最期待的環節，但是也是最重要的環節。交車了，該準備：交車檢查表、使用手冊、專家使用建議、全國經銷商聯系方式、保養與保修手冊、天線、鑰匙（含備用鑰匙、齒形碼、密碼條）、點煙器等。交車時，要仔細向客戶講解各個部位的使用，有點像之前的六方位介紹，只是細分到了各個部位上而已，這個環節至少要30-40分鐘，最后贈送交車禮物，合照留念，放禮炮。
9、售后服務。
在交車的同時，記得向客戶介紹售后部的服務顧問，這個可以為你以后工作帶來不少方便，同時也給客戶帶來專業的售后服務。交車三天后對客戶進行回訪，贊揚客戶擁有了一部屬于自己的愛車，并提醒客戶進來老客戶轉介紹，制定對客戶的回訪計劃。
以前從來沒有覺得自己作銷售會有什么問題，在學校我也算是一個活躍份子，周圍人也都說我報現在所讀的專業真是沒有報錯，我也對自己沒有什么懷疑的。但是到公司后，我才發現自己以前是多么自負，不但專業知識懂得不多，而且一些基本的禮儀自己也不懂，實習開始，身上的壓力真的很大，以前一直認為自己很健談的我竟然好像一下失去了同別人的交流能力，面對客戶竟然話都不敢說，唯恐他們的問題會把自己問到，那種恐懼的心理雖然現在想想覺得好笑，但是那種感覺確真實的存在過，有一段時間自己只想蝸居在一個小角落。我逐漸對自己這種境況產生了一種狂度悲哀的狀態，以前那個富有朝氣的我已經蕩然無存，還好，值得慶幸的是我沒有就此而沉淪下去，而是適當的調整自己，叫自己重拾自信，我相信，我雖然懂得不多，但是自己可以給自己充電，叫自己發光發熱，而且，我發現我也做到了，同時我也真切的感受了一句話的涵義，那就是“做銷售就要臉皮厚一點”。
還有做好汽車銷售，不僅要對自己的車有充分了解，同時還要對競爭品牌的車有充分認識，以前覺得這都沒必要，但是實習后發現這很重要，這樣才能夠做到“知己知彼，百戰不殆”。
總的來說，我認為銷售是集經濟學，消費者心理學等多項學科于一體，要想在銷售中立于一席之地，必須能夠把這些充分的結合到一起，并且通過實踐使自己升華，那樣能能成為一名優秀的銷售人員。
銷售并不是那么難做，但是要做一個好的銷售人員卻是很難的，這中間牽扯多很多的問題，我知道自己并不是很能勝任，還需要更多的磨練和實習。不過在實習中我并不能完全的將我自己的能力全部展現出來，我還需要更多的磨練，更多的學習，我相信在以后我會是一個好的銷售人員的。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇八
這次實習是我們前的一次綜合性實習，本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活與工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及尋找單位實習，進一步運用所學知識分析與解決實際專業問題，提高我們的實際工作能力，為畢業實習和頂崗實習打下良好的基礎。
因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。
“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場，規模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳與卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。
而我與小齊(齊華卿)在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。
服務員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現在一般稍微有點規模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺與擺臺，大致就這樣。
實習，就是把我們在學校所學的`理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越與外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。
短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇九
學生和員工是發生了質的改變，它們之間有著太大的差異。而實習正式提供了一個從學生變成員工，從學習變成工作。為大家分享了四川大學認識的實習報告，一起來看看吧！
學院：高分子科學與工程學院專業：高分子材料加工工程。
一、實習目的。
眾所周知，我們在本科學習的很多東西來源于書而且應用于紙上的，沒有機會能夠很實際的零距離的接近現代高分子工業的生產。通過認識實習，我們可以了解高分子加工專業基本生產知識，了解重要高分子材料的用途，成分和制造加工方法，為后續專業課程的學習打下基礎。它是與今后的職業生活最直接聯系的，我們通過認識實習可以直接認識生產流水線和相關工藝，可以將課堂所學與實際的工廠生產結合起來，通過感性認識鞏固加深理性認識，獲得在書本上不易了解和學到的生產現場的實際知識，提高實踐動手能力，并學習工程技術人員和師傅們敬業奉獻、精益求精的高尚品質，開拓視野，廣闊心胸，培養積極思考、解決困難的習慣，為后繼專業課的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。
二、實習內容。
本次認識實習共兩天，我們專業的同學分為兩個組分別由老師帶隊，實習的公司是成都市岷江自來水廠和寶利根精密工業（成都）。通過接觸實際生產實踐過程，了解產品從原材料到成品批量成產的全過程以及成產組織管理等知識，一來對本專業的性質、內容、學科地位和工程技術領域的地位有進一步明晰的了解，二來培養學生樹立理論聯系實際的工作作風，和提高調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力，把所學的知識條理化系統化，把所見所聞翔實記錄，為日后的學習、科研積累感性認識。
(一)成都市岷江自來水廠。
成都岷江水廠位于素有“空港花園城”之稱的東升鎮，其水源取自岷江水系的金馬河。國家水利部常務副部長敬正書同志曾欣然題辭：引岷江清水，潤雙流人民。成立于上世紀八十年代初的成都市岷江自來水廠，迄今為止已積累了20余年水廠及周邊管網建設經驗，可為各兄弟單位提供水廠設計、建設方面的技術支持。勤奮、超前、睿智的岷江人，緊緊圍繞綠色環保這一世界性主題，結合自身優勢，針對行業特點，成立了聚乙烯管材生產車間，并為其產品注冊商標“清潤”。
清潤管材歷來堅持以質量為中心，以管理求效益，依靠科技進步求發展的經營方針，建立并不斷發展具有“清潤”特色的技術創新體系、生產管理體系、市場供需體系和服務體系，以“提高質量、保護環境、持續改善、永續經營”為基本理念。車間生產的“清潤”牌燃氣管是一種環保節能型產品，是繼“清潤”牌pe給水管后開發的又一產品，它符合產業發展政策，具有不生銹、質量輕、強度高、韌性好、耐腐蝕、施工維護方便，使用壽命長等優點。清潤管材對產品的高要求，對銷售人員嚴格的技術培訓，對售后服務的不斷完善，成就了“清潤”，其產品得到了廣大客戶的認可。銷售與技術同步，是清潤管材永遠的主題。
26號上午我們抵達了雙流縣的東升鎮，到達水廠后，工廠職工暨我們專業畢業的學長學姐先帶我們去了會議室，向我們講解了參觀的流程、注意事項及企業相關我們分成了兩組，學長學姐的帶領下按照不同的線路參觀了工廠，我們先看到了聚乙烯管材的實際生產過程。在參觀的過程中，學長還一一為我們講解了工廠每個儀器，備用的一些零件的作用及一些我們書本和實踐相結合需要注意的東西，這些都使我們受益匪淺。
首先我們來到聚乙烯管材生產車間,學長帶領我們參觀了擠出生產線，在進料斗，料斗內裝有原材料和色母料，在機頭部分，內設口模和芯模，另外還有一個標色裝置，對管材進行染色標記。接下來是定位套，采用吸真空技術是管件吸附于外定徑套上。然后是冷卻裝置，該生產線采用水噴淋方式冷卻，該方式不宜對管件外形造成破壞。最后是牽引及切割裝置。影響管件質量的因素有溫度，壓力，螺桿轉速等，這些都要根據實際操作及工作經驗進行調試，是生產出符合要求的管材。
接下來我們參觀了注塑模具，主要有口模、芯模、以及定位套。尺寸多種多樣，根據生產需要進行選擇。
隨后我們來到了質檢室，學長對我們介紹道：我們每一批管件在批量生產前都要做使用壽命的檢測，采用時溫等效原理。我們還參觀了熔體流動檢測儀和差動分析儀等，熔體流動檢測儀是用來檢測熔體流動速度的，差動熱分析儀用來檢測管件的使用溫度及玻璃化溫度等等。
參觀完后我們又坐車準備回學校，在回去的途中班上還組織了活動調節氣氛，大家在車里唱歌，雖然有些同學沒開口但臉上仍然掛著笑容，我覺得這次認識實習不僅讓我們增長了知識，也促進了班里同學們的交流。
（二）寶利根精密工業。
寶利根是1987年成立于新加坡的專業從事高精密模具零件制造，高精密注塑模具開發以及注塑產品生產的公司，在精密模具制造以及精密電子連接塑膠產品生產方面有將近豐富經驗，客戶遍及歐洲、美國、日本、東南亞以及中國地區，公司一直致力于精密電子連接器，精密電子產品、塑膠光學鏡頭及通訊行業高精密模具開發和生產，公司注重技術提升和創新。后將業務擴大至高精密光電、鏡頭、醫療器件及自動化技術領域。精密模具零件制造、精密塑膠模具開發制造、注塑產品生產、光學鏡頭產品設計及生產，產品二次加工，電子接插件產品生產，電子產品自動化組裝設備整體方案。主要用于it產品、通訊、電子消費品、光電檢測設備、電子連接器及汽車電子產品等領域。公司秉承“顧客至上，銳意進取”的.經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。
我們來到生產中心，這里主要是進行模具的組裝和定期保養（包括模具的清潔和維修）。接著走進了注塑車間，這個車間進行自動化生產，注塑產品成型后會由工人進行簡單的加工（包括去除料桿和加工產品飛邊）。注塑部進行精密注塑（成型汽車類模具和連接器類產品）、嵌件注塑（成型reeltoreel和連接器類產品）、潔凈注塑（成型健康類和光化學類產品）、微量注塑（成型醫療、電子通訊、微型機構類產品）。
然后我們經過了模具制造加工中心，這里包括磨床組、現場加工投影室、電加工組。最后了解到模具中心包括放電加工、線切割、磨床加工、加工中心、小孔加工/中走絲、特種加工。
雖然參觀時間不是很長，但在參觀過程中我看到了許多已經加工好的產品，也了解了一些產品的生產過程，增長我的見聞。
三、感受和體會。
這次認識實習是短暫而很有意義的。包括開始的講座在內總共就三天時間，我們從對工廠充滿幻想和神秘，到深深刻刻感觸工廠，其中充滿了各種樂趣。經兩天的實習，對于自己專業的各方面有了更深入認識了解。
設備的構造及操作。其次，在專業人員指導下，通過實習過程見習產品的設計、生產及開發等環節，初步培養我們得知識運用能力。兩天短暫而又充實的實踐，我認為對我走向社會起到了一個非常重要作用，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。更重要的是要向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。領導和同事們的經驗,好的習慣和他們的知識也會是我們人生中的一大寶貴的財富.這次實踐更讓我肯定了做事先做人的道理,要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。同時我也認識到技術在給自己帶來利潤的重要作用，只有創造自己的技術，才能達到利潤的最大化，才能不受制于人，創造出自己的品牌文化。同時，我們真的應該向戰斗在第一線的工人師傅們學習，他們每天雖然從事著繁重而瑣屑的工作，但是重來沒有放棄的念頭，他們的這種吃苦耐勞、腳踏實地的工作作風是我們應該好好學習的，雖然我們屬于知識分子，但是不可否認的是我們不能離開實際閉門造車。總的來說，通過這次認識實習課，使我更加認清了我們專業的出路，是自己不再像原來一樣迷茫了。同時，我也意識到了我們身上擔負著很重的擔子，必須通過不斷地學習和不斷地努力來達到目標。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇十
首先，我表示深深的歉意，因為這一次的活動，估計就數我參與的最少了。因此每一次與大家在一起開會的時候。我都覺得好慚愧，剛開始的活動策劃我是十分投入的。
后來的贊助，我就覺得有一些松懈，與嘉欣他們幾個比我真的好不給力。但畢竟我有去尋找商家，只是我希望我能夠再主動一點那樣努力的去爭齲而到上個星期，贊助以經確定了，我就已經變得好像脫離了組織。好多事我都不知道了。我現在想了一下，一方面，我沒有去過那個社區一次，也沒有多出廣州去找商家，我只是局限在電話的聯絡上，而且常常有時候，我對電話有一種懼怕，不敢于利用時間去打電話，一定要想好久才敢去摁號碼。另外一方面，我是真的不夠努力，沒有把心思全部投入進去。而像策劃組的，我覺得他們的策劃書寫得很好，是真的，很多細小的細節，都會令我煩死的。
看來我能力真的是十分的差，而且態度也并不好。現在我好自責，一方面我沒有能夠為組織盡夠我的力，另一方面我沒有能夠很好的鍛煉自己，也沒有能在活動中更好的團結大家，我真的失去了好多，我希望下一次我會更加的努力的。真的希望以后還有這樣的活動，我可以再多盡一些力。
我這一次的活動，從四個角度去寫，因為我們這一次的活動正是這四部分組成的：當組長，寫策劃，拉贊助與活動當天。
社區是政府的最基層單位，貼近群眾，直接為百姓服務。社區工作者隊伍的素質，直接影響到社區建設與管理的成效，直接關系到黨的執政根基和社會的和諧、穩定發展。但是大學生到社區開展工作，引起筆者的一些思考。
一、必須認識大學生進社區的深遠意義，為開創和諧社區建設的新局面形成豐富人才儲備。
街道社區作為最基層單位，更是承擔著“上面千條線，下面一根針”的繁重任務。而現有社區工作者隊伍年齡偏大、文化程度偏低、工作方法偏舊的現狀，已很難適應飛速發展的社區工作新形勢的需要。在這種情況下，__區委、區政府從建設和諧社會的戰略高度出發，作出了百名大學生進社區的重要舉措，不僅為大學生學有所用、學有所為提供了嶄新的舞臺，更是順應了時代發展的客觀要求。一是加強各區人才隊伍建設，優化各區人才結構的需要。
尤其為了加強基層社區人才隊伍建設，改善基層社區的人才結構，提高基層人才隊伍的整體素質，為社區基層充實素質比較高的人才。二是構建和諧社區的需要。社區是社會的基層單位，隨著經濟和社會的發展，社區工作直接關系到廣大居民的切身利益，對社區工作者的素質水平也提出了更高的要求。因此，構建和諧社會，必須抓好和諧社區的建設，而和諧社區的建設，必須要有素質比較高的人才。黨和政府的政策迅速貫徹落實到社區，也需要素質比較高的人才。三是解決大學生就業問題的需要。引導大學生面向基層單位、基層組織就業，符合國家和省市的有關政策。招聘百名大學生進社區，一方面解決基層缺乏人才的問題，另一方面也為解決當前大學生就業困難問題，轉變大學生的就業觀念做出了有益的探索。四是區“十一五”和長遠發展儲備人才的需要。人才戰略是經濟和社會發展的關鍵，21世紀的競爭是人才的競爭，因此，必須著眼于長遠和可持續發展，不斷引進高素質人才，并且充分發揮人才的作用，為本區的二次騰飛打下堅實的人才基礎，促進經濟社會的科學發展、和諧發展。
二、必須切實加強培養和管理，為人才盡快成長創造必要條件。
我們將按照“嚴格要求、放手工作、支持關心”的基本要求，全面做好受聘大學生的管理、教育、培養工作，確保受聘大學生盡快進入角色，及時適應工作，努力開創工作的新局面。一是學習上加強教育和培訓。在政治理論學習上，采取多種形式，抓好集中學習，同時要規定書目抓好他們的自學。通過堅持不懈的學習，使他們能夠不斷提升政治理論水平，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;能夠自覺學習好、領會好黨的路線方針政策，不斷提升貫徹落實和實際運用各項方針政策的水平，確保把黨的各項方針政策創造性地貫徹落實到基層，落實到千家萬戶;能夠自覺地增強宗旨意識，切實做到想民之所想、憂民之所愁、急民之所難、辦民之所需，樹立起新時期社區工作者的良好形象;能夠全面理解、掌握和運用法律法規，不斷增強依法辦事的水平和能力，更好地推動社區自我管理、自我教育、自我服務，努力實現社區工作的提檔升級。二是工作上加強使用和管理。
使用是對人才的最好的培養和尊重。在具體工作上，要針對他們的學有所長和氣質特點，安排合適的崗位，使他們能夠發揮所長，更好地貢獻聰明智慧，更好地推進工作;要針對大學生服務社會、實現人生價值的遠大抱負，有針對性地安排承擔一些艱巨繁重的工作，給他們壓擔子、壓任務，讓他們在實際工作中得到鍛煉，迅速成熟、成長起來;要注重幫助協調好各方面的關系，主要協調解決工作中出現的新矛盾、新問題，為他們提供一個寬松的工作環境。三是在生活上加強關心和愛護。這次招聘大學生，我們實行的是聘用制，首次聘期2年，期滿后雙方協商可以續聘。表現優秀的，在事業單位招聘工作人員時給予優先考慮。聘期工資待遇比較高，同時要求各街道辦事處將盡最大的努力給予關心關懷，與辦事處其他人員一樣享受同等福利待遇;黨政主要負責人和分管負責人要經常與他們進行談話溝通，了解他們的思想動態，做好思想工作，確保他們心情舒暢地開展各項工作。組織人事部門，通過跟蹤服務、管理和考核，幫助他們盡快成長。
三、必須做好引導工作，教育大學生在創建和諧社會實踐中實現人生價值。
大學生思維活躍，知識豐富，充滿朝氣，有遠大抱負，社區為大學生們提供了施展才華、大顯身手的舞臺。我們將積極引導大學生在工作中切實做到的六個方面：一要牢記一個宗旨，切實做到“上為政府分憂，下為百姓解困”。二要堅持兩個原則，切實做到“以人為本，服務社區”和“求真務實，取信于民”。三要明確三個標準，切實做到“勤于學習與思考，善于開拓與創新，樂于吃苦與奉獻”。四要達到四個要求，切實做到“進千家門，知千家情，解千家難，暖千家心”。五要掌握五個清楚，切實做到“對轄區的優撫對象清楚，下崗人員清楚，特困群體清楚，人員結構清楚，居民需求清楚”。同時，引導大學生樹立強烈的群眾觀念，在工作中深入群眾，狠抓落實，凡是涉及群眾切身利益和實際困難的事情，都要帶著深厚的感情去抓落實，帶著強烈的責任去抓落實，帶著切實解決問題的決心去抓落實，努力把關系群眾利益的問題解決好，為建設和諧社會做出更大的貢獻。
不知不覺來社區工作已經半年時間了，回想起剛來社區的時候，雖然單位的書記、主任并不是我想象的那樣嚴厲，對我們這些新人都特別和藹，與那些比我們早進單位的前輩們交談也是很親切，但是心里落差還是會有的，因為一切都是那么陌生。走出人文氣息濃厚的校園，走上錯綜復雜的社會，又走進了大事、小事、煩瑣事都要管的社區，從一名青澀的大學生轉變成一名服務基層、奉獻社區的基層村官，我從當初的無所適從逐步進入了工作角色，從原先的小心翼翼轉變為現在的敢想敢做。可以說，社區的工作讓我經歷過迷茫，經歷過擔憂，但收獲最多的是成長和成熟。
社區工作千頭萬緒，環境復雜。居委會工作人員可以說“上管天文，下關地理，左管生兒育女，右關油鹽醬醋。”大到道路的整修，社區房屋拆遷，小到夫妻吵架，鄰里糾紛，都需要居委會來解決。沒什么“大事”可言，但亦無“小事”，盡管在某些人看來根本不是事，對老百姓來說，件件是大事，都關乎百姓的切身利益，馬虎不得。從點滴小事做起，踏踏實實做事，每一項工作都要認真對待、妥善處理，決不能敷衍了事，樹立良好的工作態度，要有一顆任勞任怨的奉獻心，自會發現工作中的樂趣，更快適應角色轉變。
居委會辦公室每天的“人口流動性”很大，工作人員要不停地接待各類人群、處理各類大小事情。我們要管理著轄區內每個常住人口從出生到死亡的所有事情，出生報戶口、義務教育蓋章、政審、失業保險金申請、懷孕辦理準生證、生完小孩辦理獨生子女證、開具居住證明、死亡證明等，都必須來找我們。外來務工人員的計生、就業、上學等情況也是管理的內容，遇到計生檢查，臺風、火災、重大會議、一些突發事件等，加班加點是常有的事。
社區工作者每天忙碌于社區，問一下周圍的居民：“居委會究竟都管些什么?”從來都沒聽到過一個比較全面的說法，每個人說法不一。有的人說居委會的主要工作就是抓計生。孕婦走在路上經常要被追問，小孩才出生幾天就有居委會打電話來家中詢問很多問題。有的人說居委會就象萬能膏藥，哪里有事就往哪貼。有的人說，經常看到居委會人員提著手電筒，拿著記錄本，晚上七八點來敲門登記資料。現在大家都那么忙，整天還搞什么入戶調查，總侵犯私人生活。居民的抱怨和不滿我們都能夠理解，因為居民接受我們也是需要一個過程的。
在工作中我們隨時都會遇到困難，需要冷靜地去處理各種問題，我們所能做的就是眼勤、腿勤、腳勤、手勤和嘴勤，不厭其煩地向居民宣傳政策法規，對居民熱情、耐心、細致周到，急居民之所急，擁有一顆奉獻之心，用真情打動居民，用真心去幫助居民，增強居民認同感，營造更適宜人們居住的新型社區。
就說社區工作中的計生工作，沒有做過這項工作的人根本不會想到要登記要錄入電腦的東西那么多，連人家結幾次婚、人流幾次、用何避孕措施都要問得一清二楚。有的工作人員在語氣上稍微不注意，居民就會破口大罵。本來離婚就是人家很不愿提及的事，又偏要問得那么詳細，連年月日都要，我們的工作人員有些還是未婚，真的非常尷尬。
我們生活在一個必須創新的時代，社區工作是一項新的職業，既然已經加入到這個隊伍中，就不應該嫌棄這份工作和待遇，只能面對現實，以理性、理解、寬容的態度去面對居民，去創新工作。如果連自己都看不起這份工作，還怎么讓居民來尊重和支持我們的工作呢?因此平時我們就要注意學習各種專業知識，學習社會學、心理學、公共關系學、行政理論、風俗民情等知識，在工作中我們要表現得自信、大方、底氣十足，注重自身的著裝、言語和行為，入戶登記時不卑不亢，有禮有節，碰到那種態度蠻橫、言語尖酸刻薄的居民，要盡量避免正面沖突，講究說話的方式，動之以情，曉之以禮，盡我們的所能去做好這項工作。
社區居委會是最基層的組織，翻開中國版圖，根本找不到它的位置，而我們這一群社區工作者更象一株微弱的小草，不管別人怎樣看待我們，每天仍然默默辛苦地工作，承受著各種壓力，認真完成各項任務。我們始終本著真誠對待每位居民，堅持以人為本，為居民服務的理念，樹立居民利益無小事的思想，以強烈的責任心，扎實了解居民困難，盡我們所能為居民服務的信念進行著社區工作，我們希望自己的真心付出能得到居民的認可，能得到社會的肯定，能為社會的和諧發展盡一份微薄之力。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇十一
隨著個人的文明素養不斷提升，需要使用報告的情況越來越多，報告包含標題、正文、結尾等。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編為大家整理的大學生保險工作實習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
(1)實習時間：
(2)實習地點：
(3)實習性質：
xxx保險集團股份有限公司是國內七大保險集團之一，由中國石油化工集團公司、中國南方航空集團公司、中國鋁業公司、中國對外貿易運輸(集團)總公司、廣東電力發展股份有限公司等國有大型企業集團為主發起組建，注冊資本金為27.5億元人民幣。公司股東實力強大，涉及行業廣泛，股權結構合理，符合現代企業制度。xxx保險集團股份有限公司擁有陽光財產保險股份有限公司和陽光人壽保險股份有限公司等多家專業子公司。
陽光保險的發展歷程是以xx年7月28日陽光財產保險股份有限公司成立為標志；xx年6月27日，陽光保險控股股份有限公司成立；xx年12月17日，陽光人壽保險股份有限公司成立；20xx年1月23日經中國保監會、國家工商總局批準，陽光保險控股股份有限公司正式更名為xxx保險集團股份有限公司。
由于經營管理的良好表現和優秀的企業文化建設，陽光保險先后獲得百佳“中華儒商”、五十強“人民信賴品牌”、十強“保險行業競爭力品牌”、“亞洲500最具價值品牌”、“亞洲十大最具影響力品牌”和20xx中國最佳商業模式等大獎，公司的品牌形象不斷提升。
陽光保險秉承“打造最具品質和實力的保險公司”的公司愿景，以“共同成長”為使命，把“誠信、關愛”、“創造價值”作為核心價值觀，堅持“工作激情與管理理性”、“創新與執行”、“團隊合作與發揮個人作用”等三個方面高度統一，發揚“戰勝自我”的企業精神，以崇高的道德水準、高效健全的管理和高素質、高境界、高度職業化的員工隊伍，為客戶提供優質穩定的服務，成為高成長性的公司，成為客戶首選的公司，成為優秀人才向往的公司。
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十幾個人，設一個組長，每個人都分配了工作任務，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按5%進行提成獎勵。
當我們這些新來的員工被分配到各個小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份話術，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先說，“先生、小姐，你好。我這里是陽光保險電話中心的，我姓x，工號xxxx。今天打電話給你是我們陽光公司周年慶，有個短期的活動由我負責通知到你，是不需要你作任何消費的，你聽聽做個參考就可以了”。對方有可能會繼續與我們通話，或直接拒絕，這份話術上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
一、了解過程
在當今的時代，電話作為一種快捷、方便、經濟的`通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣傳公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達能力和一定的產品知識。電話作為一種方便、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
我所在的公司主要做的是人身壽險，這家公司規模比較大，有四百多人，應該算是一家中型以上的公司了，公司主要由三個部門組成，電話營銷部：大約有三百人了，主要進行銷售工作。技術部：負責發送名單數據，處理電話技術方面工作。后勤部：負責人員管理和公司日常管理。一般的工作流程是，我們通過電話方式，撥打電話聯系陌生人，向他推銷我們的的產品，如果顧客滿意的話，就登記顧客資料，再提交審核，最后出文本合同送到顧客那簽字刷卡，保單的額度xx-18000之間。
二、具體工作情況
每天我們的工作都是，按照技術部給的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內容是介紹我們的保險產品，希望客戶能參加進來，然后就登記資料，再出合同。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇十二
和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、系統集成、監控數字系統、公共廣播系統、代理銷售、批發、安裝調試、維護及工程設計的公司。
和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業務，除已有的通訊業務外，現已開展綜合布線、移動網絡優化等業務和工程目。
經過十幾年的艱苦創業，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業績，（本文由（）大學生個人簡歷網提供）得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區最優秀的電訊服務公司之一。
今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業服務，以集體的智慧努力為客戶做到最好。
經過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、重慶、成都、海南、新疆、云南和廣西南寧等地設立了分支機構，向網絡式經營邁出了可喜的一步。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。廣西電信17909業務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構，是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯合推廣，業務代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。
我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業務總代理。主要代理業務是17909電話ip業務和小靈通業務。我的工作就是對電信17909電話ip業務和小靈通業務的宣傳和銷售。具體工作業務流程為：尋找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通訊產品或開通我們的ip電話業務。
南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域。哪里的'單位、公司寫字樓都很多，需求者當然也就多了，同時這也是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業務在南寧已經做了兩年多了，總體業績還是良好的。目前，公司還是在不斷地開發新市場，尋找新客戶。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業方案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手”，再向各個公司、寫字樓發起“進攻”，最后是各大市場和學校醫院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果然，出差的第一天就跑出了業績，而且接下來幾天都能跑出好業績。這里也有我們的老客戶，不過我們是以開發新客戶為主。到9月11日，出差貴港結束，當天返回南寧。
我是在20xx年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。因為我們業務員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、（qq個性簽名網 http:///）工作業務流程和作業方法。作為公司的業務員，當然，我的工作就是到處跑業務了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。我們的工作從銷售性質上， 可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我說，做直銷業務，剛開始不要急于成交，關鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機會。
為了開發新市場，公司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺出差除了作業還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。9月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我們6個人在這里做了3個星期，雖然業績一般，但市場潛力很大。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我帶了，感覺很有成就感。畢竟得到了領導的肯定。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇十三
2010年10月2日，終于結束了我大學兼職生涯啦！再也無發以學生的身份去做兼職啦！！想起自己快畢業啦！12月份就會出來實習啦！！真！！百感交加！剩下這段時間在學校，做什么事見什么人想起什么事，我都會觸景傷情、睹物思人！！難道我就難么不經考驗嗎？？噢no!!我不可以這樣，我反而要換個心態換個角度想想！
換個心態，就要以自信勇敢既心迎接大轉折新轉變。雖然自己一下子很難接受，但只要自己堅信事事無難事，只要有心人，只要自己有一顆火熱好學的心，一切事情都可以！！現在就讓我自己樹立信心，總結一下應該做了8次左右既兼職，也許印象佐深刻，第一次兼職只是為了掙點學習零花錢，是為開學用葛！那時和姐姐還有一些同學一群成邦甘一起踩自行車去立新那邊的一個玩具廠了做兼職，哎~一想起就覺得可憐，那時我門還要帶午飯去，因為那離家有點遠，所以午餐就要在那吃，想起那段日子，真苦！但很值得回憶，因為懵懵懂懂的我，終于實現親身經歷自立根生的感覺，在那好多故事、好多不滿、好多感觸！那時并不懂，現在回憶起來感慨萬分，那里的人和事是那么的復雜，很多事我們管不了，也輪不到我們管，做好自己，所以自己要學會理智，踏實，穩重、細心~~！
第二次就系去綠色世界做了兩天苦工，有要買門票，有要看門收票，還有端茶遞水，那時收了好多委屈，自己還是一口氣吞了下去，我想我現在的脾氣那么好也許我經歷過好多事，我學會珍惜，珍惜現在擁有的一切，我不會隨變亂發脾氣，身邊的朋友也很清楚，我是不會和別人吵架的！哎說起來慚愧！連吵架都不會，所以經常委屈受氣，把自己練得很有耐性很好脾氣，說真的！就是容易給人家欺負！我自己也深深感受，我好想罵人又覺得沒必要，現在如果遇上該罵的人我不會忍！因為我信心只要友善的去對待別人，我相信別人同時也會友善的！只要我不放棄不斷的做好自己做好事情對好他人，總有一天冰山也會讓我熱情的心融化！
第三次是高三畢業，和同學一起去廣彩城游泳池佐兼職，在那也學會了很多人情世故，嘻嘻~·還學會游泳，焗桑拿！工資并不高簡直是白干，我坐車的車費和伙食費剛好抵消，一個暑假就這樣辛苦學習，也讓我明白“一份耕云，一份收獲”——“凡事也有例外”這兩個道理，其實也不矛盾，辛苦工作，雖然掙不到什么錢，但起碼學到很多人情事故。嘻嘻~·嗲二個道理是，什么事，都有一定的變宿，凡事都有例外，看開點就沒是啦！
第四次去酒店做兼職，嘻嘻~也許那時我比較活潑又好學，陪經理看上了，不要想歪，我是想說經理是個女的，我和她很好聊，我說和她說我愿做愿學習，她就給了個機會我做包房，在酒店做包房要培訓，培訓那幾天好累，我在那人識了很多朋友，她們經常幫助我鼓勵我，謝謝瓊姐！美姐！容姐！部長美靈、王志偉！啊常！啊娟！啊花！清潔啊叔和啊姨~·也有一些經常欺負我的人，同樣我也要謝謝她們，謝謝她們鍛煉我！恩！相信越漂亮的外表里面越骯臟，酒店很復雜，里面的是我就不想提啦！自己知道做事要對得起自己對得起天地良心！！
第五次就寒假去姐姐朋友家，是我們本地開的旅館做兼職！現在在我們這很有名了！也很高級，畢竟是本地人開的，干凈又安全！這只是對比其他旅館而言！每天走十五分鐘就到了！很近，但是要上早、中、晚三個班，上晚班必須在那睡，我在那有宿舍環境很好！就是有時有點吵，附件是酒吧、網吧之類的娛樂場所·有點雜，我也不是很怕畢竟是自己生長的地方，見怪不怪，以前經常做公交車時經常路過，離這不遠就是我們居委會派出所，搞事是有的難么雜的地方，但不常發生，誰敢在派出所動土，找死啊！！嘻嘻~雖然爸爸媽媽還是不放心，還是被我說服了！我因該算是佐收銀的吧！后來，有一個女的辭職了，我有要收錢又要開房卡，有時還要接待！不過有三個人一起做，同時之間很多矛盾，我總是夾在中間，總是我吃虧！好脾氣常受欺，得罪不起這個又得罪不起那個，常常在思想上做斗爭做選擇，經常思考怎么做人才好！讓我深深體會同事之間相處時個大學問，要慢慢學習要互相忍耐互相包容！更要警惕自己嚴于律己，在那開房的.人很雜，有些事正經人只是路過這來投宿，有些是社會上的混的，有些是破壞人家家庭的或是出來玩人的等等~一開始我是很怕不想了解的，后來聽人家講的多就有好奇心去了解了！在那發身過很多事，也見過好多怪人，在她們眼里開房的都不是什么好人，而我用心去觀察過其實很多事很無奈也很悲哀！其中有一個在社會上混的很想和我做朋友，對我很有禮貌，同事們叫我小心他，這個是一個賭徒，以賭為生，生活很揮霍，卻無家可歸開車帶女來開房，我有幾次上夜班時接到他從客房打電話下來叫我陪他，嚇得我要死！不過他還算禮貌吧！我拒絕了，他還和我說對不起，好在大堂有保安在，晚上一兩點他是進沙發上睡坐著的！而我就在前臺睡，第一晚我是不敢睡后來習慣了就不怕了，就敢睡了！每晚我上夜班他都會找機會買宵夜，要我送上去，我就叫啊姨或保安送，畢竟我是做前臺工作的不需要做這些，接電話傳話叫外賣時可以幫他！送上去既不用我自然有人送，有一次他指定要我送，我很禮貌的拒絕了！后來他知道我是大學生，是來做兼職對我就是憐愛之意了！好像只是單純的，沒歪思想了！現在不知他怎樣了呢？其實我很想叫他不要賭了，回家做點生意，以他現在的境況已經夠本錢做生意的，可以我只是個做兼職的學生，對他一點也不了解，我只是好心，但也不知道別人會怎么想，在來這工作之前，答應過爸爸媽媽不準和陌生客人說話，每次他逗我笑逗我和他說話我都是很堅決的回答他，裝成很忙，工作時間不想閑聊！在那上班我不敢打扮，只是穿制服，干干凈凈的就好了！也讓我學會保護自己，嚴格要求自己，以他們為警惕，不能墮落不能放棄要向進要自強要有抱負要有追求！
第六次在超市做藍月亮公司臨時促銷，做這促銷很麻煩，上班辦入場證很麻煩，還要辦個人銀行工資卡，還要集中培訓，那一個星期我幾乎都在坐公交車渡過，一天轉幾趟車，把整個東莞都跑遍了！更了解自己生活的城市了！原來是讓人那么的累，讓人壓力那么的大！上班時間又長，工作壓力也大，超市競爭也大，同事之間相處也復雜，說實話真的做得我有氣又累，反思想以下，倒是把我磨煉了！讓我更堅強更有毅力！更認真！哎~~坐公交車時間又緊，每天擔心坐不上車，去二姐公司宿舍睡又麻煩！但是每天很二姐一起住很開心，因為我很少和二姐相處，現在覺得更了解她了更關心她了,同時感受到她對我的支持和關心，每天擔心我坐不上車打電話來問，每天怕我吃不好吃不飽，讓我吃多點！而我就每天早上把宿舍打掃的干干凈凈，下班回來沖完涼，我和二姐就去辦公室晚電腦，嘻嘻~還煲電話粥！！會到宿舍有時還互相按摩！那些日子雖然有點苦有累，但和二姐在一起很開心，在她那也學習到自立根生的能力，什么都要靠自己，不能依賴別人，那什么都沒有，就靠自己去創造！
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇十四
大三的假期里，我第一次自己踏上了社會這個大舞臺，開始了為期兩個月的實習工作。時間不長，但是收獲卻非常的多，對“讀萬卷書，不如行萬里路”這句話有了更加深刻的理解。
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
雖然已經是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。
作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。
再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。
最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。
實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
四川大學工作實習報告（匯總15篇）篇十五
我們電氣自動化專業實習生，都少不了要寫電氣自動化專業實習報告。身為實習生，我們要在真實的工作環境下認識自我，考慮就業方向的選擇。同時，我們實習生應端正態度。下面是小編為大家收集有關于四川大學電氣自動化專業實習報告，希望你喜歡。
專業：班級：學號：成績：
第一天。
時間:7月16日。
地點:北京建筑工程學院校本部。
我們覺得學校真是為了培養我們下了大功夫啊，實驗室各個都是特別優秀的，而且在老師耐心的講解下，我們對電氣專業有了感性的認識，對本專業的發展前景有了更深刻的了解。今天的實習真可以說是讓我開了眼，用大飽眼福形容都不為過啊。
下午我在回來的路上想，我正在學習的巔峰時期，我應該好好利用學校給我提供的教育教學資源，好好上課，好好做試驗，為自己的將來作好準備。在工作崗位中不給建工丟臉，作合格的建工學子!
第二天。
時間：7月17日。
地點：北京建筑工程學院校本部。
通過今天的學習，我更加了解到北京建筑工程學院是北京市屬的一所普通高等學校，在長達七十年的歷史發展進程中，歷經高工建專、中專和大學三個發展階段，為北京城鄉建設培養了四萬余名不同類型的高級人才。我院為全國普通高等學校教學工作合格學校。20__年被北京市確定為城市規劃、建設、管理人才培養基地。
通過學者們的畢業學姐的言傳身教，使我知道了學習的重要性。學習是人類生存和發展的基礎，在現代社會，學習已成為每個社會成員的終身行為.面對現行大學教育的種.種弊端，諸多的限制因素，想要有所作為的我們要認識到大學學習的特點，掌握客觀規律，自覺培養崇高的科學精神與嚴謹的治學態度，通過大學學習我們要達到以下四點：一是要有很強的專業意識，二是要有專業所需要的寬厚的基礎知識和專業知識與技能，三是要掌握從事本專業科學研究的方法，四是要具有把專業知識運用于實踐的能力。
給我最深感受的是，也是最重要的就是對本專業(電氣工程)有了深入的認識。使我知道了本專業的業務培養目標：本專業培養能夠從事與電氣工程有關的系統運行、自動控制、電力電子技術、信息處理、試驗分析、研制開發、經濟管理以及電子與計算機技術應用等領域工作的寬口徑"復合型"高級工程技術人才。還有業務培養要求：本專業學生主要學習電工技術、電子技術、信息控制、計算機技術等方面較寬廣的工程技術基礎和一定的專業知識。綜合起來想想，我們真是明天的棟梁，要使我們具有較強的適應能力，有什么理由不好好學習呢!
下午，掌管奧運工程的老專家為我們作了精彩的報告，我知道今天還是能體會到那位老專家的學術魅力，由衷的佩服他，要是我將來也能參與國家的奧運工程那該多好啊，既鍛煉了自己，又為國家作出了應有的貢獻。此次實習教育了我，立志扎根電氣行業!
可是，一個不容忽視的問題擺在我們面前：如何迎接新技術革命的挑戰?經過本專業的老師和同學的共同努力，把電子工程及自動化專業拓展開來，分為“電力系統及其自動化”和“電子信息工程”，涵蓋原有“絕緣技術”、“電氣絕緣與電纜”、“電機電器及其控制”、“電氣工程及其自動化”、“應用電子技術”和“光源與照明”等幾個專業方向。我認為，并以工業產品設計為基礎，應用計算機造型、設計、實現工業產品的結構、性能、加工、外形等的設計和優化。該專業培養適應社會急需的，既有扎實科學技術基礎又有藝術創新能力的高級復合型技術人才。本專業著重培養學生外語、計算機應用、產品造型、設計等實際工作能力，實現平面設計、立體設計等產品設計的全面智能化。囊括了電路原理、電子技術基礎、電機學、電力電子技術、電力拖動與控制、計算機技術(語言、軟件基礎、硬件基礎、單片機等)、信號與系統、控制理論等課程。想想老專家給我們的忠告：“你們要在大學里多做點實驗，否則將來就業就不容易啊”。現在回想起來真是這樣啊!
對于本專業的就業情況，老師也做了具體的說明。由于本專業研究范圍廣，應用前景好，畢業生的專業素養相對較高，因此就業形勢非常好。如果我們能力足夠強，又在學習期間積累了比較好的研究成果，完全可以自己創業，闖出一片屬于自己的天空。我覺得需要指出的是，由于國外在該專業方向的研究要領先于我們，因此如果想要有進一步的發展，確立自己在國內該方向的領先地位，要多多學習西方國家的科研成果是十分必要的。電氣工程及其自動化的觸角伸向各行各業，小到一個開關的設計，大到宇航飛機的研究，都有它的身影。本專業生能夠從事與電氣工程有關的系統運行、自動控制、電力電子技術、信息處理、試驗技術、研制開發、經濟管理以及電子與計算機技術應用等領域的工作，是寬口徑“復合型”高級工程技術人才。該領域對高水平人才的需求很大。據估計，隨著國外大企業的進入，在這一專業領域將出現很大缺口，那時很可能出現人才供不應求的現象。到時候我們正好畢業，我們可要大展身手啊。
第三天。
時間：7月18日。
地點：大興校區。
今天學校有幸請來了石油化工學院的老教師為我講解如何學好電氣自動化專業，以前都是告知我們要學好，今天我們終于知道了怎么學好。具體的方法我已記載在了我的《實習日志》上了，這里就不再復述了。
開始我是不在意實習的，以為理論好就一切都好了，可是此次的實習，我受益匪淺，可想而知學校廢了很大的功夫，要感謝學校和老師給我這個良好的學習的平臺，這次實習對我幫助很大，讓我們知道了大學期間學習的主要方向，并深入了解了電氣工程及其自動化的專業就業方向，雖然我們知道了自己專業的未來發展情況和走上這個工作崗位所面臨的困難，但是在校方、老師、學長們的幫助下，再加上我自己的努力，未來一定十分美好，祖國的明天需要我們去建設，說一千道一萬，我現在只有好好學習，認真實習才能成為明天的棟梁!
實習大綱。
1.實習的性質和目的。
1.1實習性質。
認識實習是我們在完成兩年公共課程學習之后，進入專業課學習之前進行的一次認識性、實踐性的活動，是實現建筑環境與設備工程專業培養目標的重要手段和內容，是我們學習的重要環節。
1.2實習目的。
1)了解本專業的主要內容，加深對本專業的了解，提高我們的專業興趣和專業學習的主觀能動性。
2)建立有關工藝過程、系統原理和設備的感性認識，初步了解有關系統和設備的操作步驟和方法，提高我們的實踐能力，為后續專業基礎課程、專業課程的學習打下良好的基礎。
3)初步了解研究和解決工程實際問題的基本方法，培養我們樹立正確的工程意識和工程觀點。
4)培養我們團結協作、吃苦耐勞的精神，增強我們為社會進步和經濟發展服務的使命感和責任感。
5)初步了解本專業的發展現狀和前景，培養我們樹立正確的專業思想和學習態度，明確學習的方向。
2.實習的基本內容。
2.1專題實習。
1)通過參觀熱電廠和校供暖系統了解供熱系統的組成及相關設備。供熱系統有熱源、熱網和熱用戶三部分構成。了解熱源的種類，工作流程，主要設備及其工作原理，控制原理和控制方式;熱網形式，各種形式的優缺點;熱用戶的種類，用熱設備及其工作原理，熱計量方式和計量設備及原理等。
2)通過對泰能集團人工制氣廠的參觀及工人師傅的講解了解燃氣制造及輸配的有關知識。了解燃氣的種類、主要成分及其特點;天然氣成氣機理及輸配的有關知識;人工制氣的工藝流程及設備組成及制氣、輸氣和用氣的相關的安全的知識。
3)通過參觀校園教師公寓和貢供水系統以及徐老師的講解了解城市給排水系統和建筑給排水系統。城市給水系統的組成，水處理方式及相關設備;城市排水系統的組成，常用污水處理設備;建筑給排水系統的組成及相應設備和附件。
4)通過參觀陽光大廈的地下室空調制冷系統了解空調系統的有關知識。空調系統的組成，系統形式，主要空氣處理設備及其工作原理;冷凍站、熱力站的系統組成、工作原理及控制措施等。了解系統的運行情況。了解工業通風系統的有關知識。
5)通過參觀陽光大廈地下室通風系統了解工業通風系統的常見形式，系統特點，主要設備形式，空間氣流組織形式及控制方式等。
2.2一般了解。
通過聽專題報告、工人講解、參觀等方式，了解企業的基本概況，生產產品，管理模式，生產規模和經濟效益等情況;了解專業與企業生產的關系。
2.3參觀校內的建筑工地。
了解建筑物的分類;各種建筑物的功能、布局、建筑造型;建筑的構件組成及其功能。
3.實習的時間地點。
9月4號上午，參加實習動員會議。
9月5號下午，校內參觀實習。
9月6號下午2：30到達青島市管道燃氣公司、泰能集團熱電公司。
9月7號上午8：40參觀熱電廠的鍋爐制氣裝置。
9月7號下午3：00青島泰能集團熱電公司電氣一次系統。
9月8號上午9：30參觀陽光大廈地下通風、中央空調、給排水。
9月11號校內參觀供水、供暖系統。
9月12號下午聽取報告。
9月13號上午參觀教師公寓分戶計量的裝置。
第一章供熱系統相關知識。
通過對泰能集團熱電廠、學校供熱站及教師公寓分戶熱計量方式的參觀實習，工人師傅的精彩解說以及徐老師的解答疑問，我初步了解了供熱系統的組成和相關設備。
集中供熱是指一個或幾個熱源通過熱網向一個區域(居住小區或廠區)或城市的各熱用戶供熱的方式，集中供熱系統是由熱源、熱網和熱用戶三部分組成的。
1.1.熱源。
在熱能工程中，熱源是泛指能從中吸取熱量的任何物質、裝置或天然能源。供熱系統的熱源是指供熱熱媒的來源。
集中供熱系統的熱源主要有以下幾種：熱電廠，區域鍋爐房，工業與城市余熱，核能、地熱等。建筑物獨立熱源主要有燃氣爐、熱泵、太陽能等。
1.1.1熱電廠集中供熱系統。
以熱電廠作為熱源的供熱系統稱為熱電廠集中供熱系統。由熱電廠同時供應電能和熱能的能源綜合供應方式稱為熱電聯產。熱電廠是聯合生產電能和熱能的發電廠。熱電廠供熱系統是以利用汽輪機同時生產電能和熱能的熱電合供系統作為熱源。以熱電廠作為熱源實現熱點聯產，不僅熱能利用效率高，同時利于環保。
1.1.1.1熱電廠水處理系統。
自來水中或多或少都含有各種雜質。固態雜質，它包括有懸浮固體、膠溶固體、溶解于水的鹽類及有機物等。氣體雜質，對鍋爐影響較大的有二氧化碳和氧氣。液態雜質，主要有油類、酸等。水處理系統就是為了產出電導率0.6us/cm的鍋爐用水。
除鹽水箱。
混床。
反滲透。
中間水池。
原水箱(工業自來水)。
多介質過濾器。
活性炭過濾器。
(圖一)熱電公司水處理流程圖。
多介質過濾器設有大流量，低壓力的反洗系統，并配有壓縮空氣對濾料進行擦洗，使出水sdi4，還設有混凝劑加藥系統，用于除去水中的細小雜質及鐵等。活性炭是用含有碳的原料制成的，其材料包括煤、果殼、木屑等。經過高溫炭化和活化后，形成了含有豐富孔隙結構的活性炭產品。吸附水中的一些細小雜質。反滲透主要設備為保安過濾器、高壓泵、反滲透設備。進一步除去殘存的細小雜質，還有除去鐵和硅雜質的功能。混床中含有混合離子交換器，處理酸堿鹽離子，把電導率降低到0.5us/cm。
1.1.1.2熱電廠鍋爐制氣系統。
鍋爐在生活中經常見到，但要說出它的種類、組成設備、工作原理及工作流程并不容易，通過去熱電廠參觀鍋爐制氣車間和工人的講解以及查閱各種資料(material)，我了解了鍋爐制氣系統。
鍋爐是一種把煤炭、石油或天然氣等能源所儲藏的化學能轉變為水或蒸汽熱能的熱力設備。鍋爐設備由鍋爐本體和輔助設備兩大部分組成。其中，鍋爐本體是鍋爐設備的主體，包括汽鍋、爐子、蒸汽過熱器和爐墻構架等。輔助設備是為了維持鍋爐的正常運行而設置的，包括給水設備，如給水泵和水處理等設備;通風設備，主要是鼓風機、引風機及風煙道等;燃料供應與除灰設備，如上煤、磨粉、除塵器;儀表和控制設備等。它們分別由相應的管路或機械電子裝置與鍋爐連接，構成各自的工作系統。
設備的工作主要包括燃料的燃燒，熱量的傳遞，水的汽化和蒸汽的過熱這樣幾個同時進行的過程。
處理后的水。
處理后的煤。
高壓蒸汽。
鍋爐。
發電。
低壓蒸汽。
換熱站。
高溫煙氣。
灰渣。
灰渣斗。
煙筒。
除塵器。
排到大氣。
(圖二)熱電廠鍋爐制氣工藝流程圖：
1.1.1.3熱電廠換熱站。
進入熱電廠換熱站就感覺特別新鮮，許多疑問在腦海中產生：電腦上的圖是什么?各種管子流的是什么?大的罐子是干什么的等等。帶著這些疑問詢問老師、工人。通過他們的解答，我解決了這些疑問，了解了換熱站的組成設備、工作原理和工作流程。
集中熱水供應系統主要由熱媒系統，熱水供應系統和附件三部分組成。
熱媒系統(第一循環系統)由熱源，換熱器和熱媒管網組成。由鍋爐生產的蒸汽通過熱媒管網送到換熱器加熱冷水，變成高溫水通過熱媒管網供暖。經過熱交換蒸汽變成冷凝水，大部分和新補充的軟化水經冷凝循環泵再送回鍋爐加熱為蒸汽，如此循環完成熱的傳遞過程。
熱水供水系統(第二循環系統)由熱水配水管網和回水管網組成。被加熱到一定溫度的冷水，從換熱器出來，經配水管網送至各個熱水配水點，而換熱器的冷水由高位水箱或給水管網補給。供熱后的熱水經回水管使一定量的熱水經過循環水泵流回換熱器。
高壓蒸汽。
高壓換熱器。
低壓換熱器。
低壓蒸汽。
冷凝水。
補水箱。
鍋爐。
高溫水。
循環泵。
(氣輪機帶動)。
冷水。
凝結水箱。
用戶供暖。
過濾器。
回水管。
氣輪機做功。
(圖三)熱電廠換熱站工作流程示意圖。
1.1.2區域鍋爐房供熱系統。
以區域鍋爐房(內裝置熱水鍋爐或蒸汽鍋爐)為熱源的供熱系統稱為區域鍋爐房的供熱系統，包括區域熱水鍋爐房供熱系統、區域蒸汽鍋爐房供熱系統和區域蒸汽—熱水鍋爐房供熱系統。在區域蒸汽——熱水鍋爐房供熱系統中，鍋爐房內分別裝設蒸汽鍋爐和熱水鍋爐或換熱器，使之各自組成獨立的供熱系統。
1.2.供熱管網。
通過參觀實習、觀察和實習后查閱資料(material)，我了解了供熱管網的相關知識。
由熱源向熱用戶輸送和分配供熱介質的管線系統稱為熱網。區域熱水鍋爐房供熱系統的熱網是有一條供水管和一條回水管組成;在蒸汽供熱系統中，蒸汽可采用單管式(同一蒸汽壓力參數)或多根蒸汽管(不同蒸汽壓力參數)供熱，凝結水可采用回收或不回收的方式進行。蒸汽供熱管網采用單管式(一根蒸汽管)供熱時，在一般情況下多采用凝結水返回熱源的雙管制，及一根蒸汽管、一根凝結水管。根據需要，有時還采用三管制，如在有供暖、通風空調、生活熱水和生產工藝系統的熱用戶中，生產工藝與供暖所要求的蒸汽參數相差很大，或供暖熱負荷所占比例較大，經技術經濟比較認為合理的，可采用雙管供汽，其中一根管道供生產工藝和加熱生活熱水用汽，一根管道供應供暖通風用汽，而它們的回水則共同通過一根凝結水管道返回熱源。這種按全年負荷變化分別設置供汽管的形式，實際上在非供暖季節仍為雙管制運行。在一些工業企業內當生產工藝用熱有特殊要求時。可單獨設置蒸汽管和凝結水管，與其他用熱分開。
供熱管網的布置形式有以下幾種：
1.2.1枝狀布置。
枝狀布置是一種常用的形式。管網形式簡單，投資少，運行管理方便。其管徑隨著其與熱源距離的增加和熱用戶的減少而逐步減少。但枝狀管網不具有后備供熱的性能。當供熱管網某處發生故障時，在故障點以后的熱用戶都將停止供熱。但由于建筑物具有一定的蓄熱能力，通常可采用迅速消除熱網故障的辦法，以使建筑物室溫不致大幅度的降低。因此，枝狀管網是熱網最普遍采用的方式。
1.2.2環狀布置。
將其主干線連成環狀管網。特別是在城市中多熱源聯合供熱時，各熱源連在環狀主管網上。這種方式投資高，但運行可靠、安全。
1.2.3放射壯布置，
實際上跟枝狀管網接近，當主熱源在供熱區域中心地帶時，可采用這種方式，從主熱源往各方向敷設好幾條主干線，以輻射狀形式供給各用戶。這種方式雖然減少了主干線的管徑，但又增加了主干線的長度。總體而言，投資增加不多，但對運行管理帶來較大方便。
1.2.4網格狀布置。
這種方式由很多小型環狀管網組成，并將各小環狀網之間相互連接在一起。這種方式投資大，但運行管理方便、靈活、安全可靠。
1.3.熱用戶。
利用集中供熱系統熱能能的用戶稱為熱用戶。區域熱水鍋爐房供熱系統熱用戶包括供暖系統、生活用熱水供應系統等。
1.3.1集中供熱的熱用戶熱計量的方式。
熱計量設備和控制裝置有熱量表、熱量分配表、散熱器溫控閥、動態平衡閥、氣候補償器。由熱源供應的熱水以較高溫度流入熱交換系統(散熱器、換熱器或由它們組成的復雜系統)，以較低的溫度流出，在此過程中，通過熱量交換向用戶提供熱量。熱量表是由熱水流量計(用以測量流經換熱系統的熱水流量)，一對溫度傳感器(分別測量供水溫度和回水溫度，并進而得到供回水溫差)，積算儀(根據與其相連的流量計和溫度傳感器提供的流量及溫度數據，通過對公式cm(t1-t2)積分計算出用戶從熱交換系統中獲得的熱量。
散熱器按其材料分有灰鑄鐵散熱器、鋼制散熱器、鋁制及鋼(銅)鋁復合散熱器等多種。現在廣泛使用的是鋼鋁復合散熱器。散熱器恒溫閥是實現采暖房間溫度控制和采暖系統節能的主要部件。散熱器上還安有排氣閥，當散熱器內熱水沒有充滿時，打開排氣閥就會是熱水充滿散熱器，充分散熱。
第二章燃氣制造及輸配的有關知識。
通過對泰能集團人工制氣廠的參觀及工人師傅的講解了解了燃氣制造的過程，粗煤氣的凈化處理裝置、原理和工藝流程及煤氣輸配的有關知識。
燃氣的種類按其來源及生產方式大致可分為四大類：天然氣，人工燃氣，液化石油氣和沼氣。
2.1.天然氣。
天然氣是古代動植物遺體在不同的地質條件下，通過生物化學作用以及地質變質作用生成的可燃氣體。天然氣生成之后，是呈分散狀態存在于地下巖石的空隙、裂縫中或以溶解狀態存在于地下水中。其主要成分是甲烷，含量約為80%-90%，還有少量的二氧化碳、硫化氫、氮及微量的氦、氖、氬等氣體。
天然氣開采系統基建投資少、建設工期短、見效快，新建的氣井一般當年可投產。天然氣從地下開采出來時壓力很高，有利于遠距離輸送，并且熱值高，容易燃燒且燃燒效率高，是優質的氣體燃料。
天然氣集輸系統的主要設施有、集氣站、礦場壓氣站、天然氣處理廠和輸氣等。主要工藝流程包括油氣分離、處理、計量、儲存、輸送、輕質油回收、污水處理等。
井場裝置。
井場裝置。
集氣站。
天然氣處理廠。
礦場壓氣站。
干線首站。
進入輸氣干線。
(圖四)天然氣集輸系統流程示意圖。
一般在城市都有天然氣門站，經過調壓進入城市管網。
2.2.人工燃氣。
人工燃氣是指以固體或液體可燃物為原料加工生產的氣體燃料。一般以煤為原料加工制成的燃氣稱為煤氣，主要成分一氧化碳、二氧化氮、二氧化碳，還有少量的甲烷和硫化氫。
2.2.1煤的煉焦過程。
煤的煉焦過程既是將煤置于焦爐中進行高溫干餾的過程，一般在1300度左右，最終產物是：焦炭和焦爐煤氣。
煤
配煤。
煉焦爐。
焦炭。
粗煤氣。
(圖五)煉焦制氣廠生產流程圖。
2.2.2粗煤氣的凈化。
從焦爐炭化室逸出的煤氣稱為粗煤氣，其中含有大量的雜質。煤氣的凈化就是將粗煤氣中的焦油、氨、萘、硫化氫等雜質脫除，使其含量降低到城鎮燃氣質量標準允許的含量以下，以防止堵塞、腐蝕管道和設備，保證煤氣的正常輸送和使用。同時粗煤氣中的焦油、粗苯等又是化學工業的重要原料。所以，煤氣的凈化副產品的回收是緊密結合在一起的。
粗苯。
脫萘。
脫氨。
冷煤氣。
粗煤氣。
硫磺。
液氨。
硫銨。
(圖六)粗煤氣的凈化流程示意圖。
煤氣的凈化主要是由鼓風冷凝、焦油霧的脫除，氨的脫除、萘的脫除以及硫化氫的脫除等部分組成。
2.2.3煤氣的輸送和使用的安全知識。
煤氣的輸送主要靠管道，為了克服管道阻力，輸送煤氣時要加壓，壓力越高，危險性就越大，煤氣管與各種構筑物及建筑物的距離就要越遠。
居民生活、公共建筑、庭院和室內煤氣管為低壓煤氣管道;輸送焦爐煤氣時，壓力不應大于200kpa;輸送天然氣時，壓力不應大于350kpa;輸送氣態液化石油氣時，壓力不應大于500kpa。
室內煤氣管道與人的安全息息相關，因此，室內煤氣管道的設計及施工有嚴格的安全要求：
1)室內煤氣管道應為明裝。當有特殊原因必須暗裝時，應便于安裝、維修并保證通風良好。
2)室內煤氣管道不應敷設在潮濕或有腐蝕性的房間內。當必須通過，應采取防腐措施。
3)不應穿過臥室、浴室或地下室。
4)力求設在廚房內。
5)水平安裝高度一般大于2米。
2.3.液化石油氣。
液化石油氣是石油開采加工過程中的副產品，通常來自煉油廠。主要成分是丙炔、丙烯、丁烷和丁烯。
液化石油氣作為一種炔類混合物，具有常溫加壓或常壓降溫即可變為液態，以進行儲存和運輸，升溫或減壓即可氣化使用的顯著特征。
第三章城市給排水系統和建筑給排水系統的有關知識。
通過參觀陽光大廈給水系統、校園教師公寓給排水管道和學校的供水系統以及徐老師的講解了解了城市給排水系統和建筑給排水系統的分類、給排水方式和管道鋪設的相關知識。
3.1.城市給排水工程系統。
3.1.1城市給水工程系統。
通常可分為三部分：取水工程，凈水工程，輸配水工程。
給水處理的目的是除去原水中的懸浮物、膠體、病菌以及水中其他有害人體身體健康和影響工業生產的有害雜質，使處理后水質滿足現行生活飲用水水質標準和工業生產用水水質的要求。其基本方法：水混凝、沉淀、過濾和消毒(有液氯消毒和漂白粉消毒)。主要用到反應室、沉淀池、過濾池和離子交換器等設備。
格柵。
沉淀池。
沉砂池。
消化池。
沉渣。
污泥脫水設備。
農肥。
灌溉或養殖。
原水。
(圖七)城市給水處理工藝流程圖。
3.1.2城市排水系統。
污水排除系統通常是指以收集和排除生活污水為主的排水系統。它包括：
1.室內(房屋內)污水管道系統及衛生設備。
2.室外(房屋外)污水管道系統，包括庭院(或街坊內)管道和街道下污水管道系統。
3.污水管泵站及壓力管道。
4.污水處理廠。
5.污水出口設施，包括出水口(渠)事故出水口及灌溉渠等。
3.2.建筑給排水系統。
3.2.1建筑給水系統。
建筑給水系統根據用戶對水質、水壓、水量、水溫的要求，并結合外部給水系統情況進行劃分有三種基本給水系統，即生活給水系統，生產給水系統、消防給水系統。
3.2.1.1建筑內部給水系統的組成。
建筑內部給水系統一(2016年度播音主持實習報告)般由引入管，給水管道，給水附件，給水設備，配水設施和計量儀表組成。
1)引入管就是從室外給水管網的接管點引至建筑物內的管段。引入管段上一般設有水表、閥門等附件。
2)給水管道包括干管，立管和分支管，用于輸送和分配用水。目前我國給水管道可采用鋼管、鑄鐵管、塑料管和復合管等。近年來給水塑料管的開發在我國取得很大進展，用的也很多。塑料管具有耐化學腐蝕性能強，水流阻力小，重量輕，運輸安裝方便等優點。埋地給水管道可用、有襯里的鑄鐵給水管和經。室內給水管道可采用塑料給水管、塑料和金屬復合管、鋼管、不銹鋼管及可靠防腐處理的鋼管。生產和消火栓給水管一般采用非鍍鋅鋼管或給水鑄鐵管。
3)給水附件是管道系統中調節水量、水壓、控制水流方向、改善水質，以及關斷水流，便于管道、儀表和設備檢修的各類閥門和設備。給水附件包括各種閥門、水錘消除器、過濾器、減壓孔板等管路附件。
3.2.1.2給水方式。
給水方式就是指建筑內給水系統的供水方案。基本形式有以下幾種。
1)依靠外網壓力的給水方式，有直接給水方式，設水箱的給水方式。
2)依靠水泵升壓給水方式，有設水泵的給水方式，設水泵、水箱聯合的給水方式，氣壓給水方式，分區給水方式。
如何選擇給水方式呢?盡量利用外部給水管網的水壓直接供水。除高層建筑和消防要求較高的大型公共建筑和工業建筑外，一般情況消防給水系統易與生活或生產給水系統共用一個系統。生活給水系統中，衛生器具處靜水壓力不能大于。各分區最低衛生器具配水點靜水壓力不宜大于0.45mpa，水壓大于的入戶管，宜設減壓或調壓設施。
生產給水系統的最大靜水壓力，應根據工藝要求、用水設備、管道材料、管道配件、附件、儀表的工作壓力確定。消火栓給水系統最低處消火栓，最大靜水壓力不能大于0.80mpa，且超過0.50mpa時應采取減壓措施。
3.2.1.3給水管道布置。
給水管道的布置受建筑結構、用水要求、配水點和室外給水管道的位置，以及供暖、通風、空調和供電等其他建筑設備工程管線布置等的影響。管道布置應確保供水安全和良好的水力條件，經濟合理。不受損壞，不影響安全生產和建筑物的使用，便于安裝維修，管道敷設要采取一些防腐，防凍，防漏措施。
3.2.1.4高層建筑給水系統。
整幢高層建筑若采用同一給水系統供水，則垂直方向管線過長，下層管道中的靜水壓力很大，需要采用耐高壓的管材、附件和配水器材，費用高，開啟龍頭水流噴濺，既浪費水量，又影響使用，同時由于配水龍頭前壓力過大，水流速度加快，出流量增大，水頭損失增加。使設計工況與實際的不符，不但會產生水流噪音，還將直接影響供水的安全可靠性。所以高層建筑給水系統采取豎向分區供水，即在建筑物的垂直方向按層分段，各段為一區，分別組成各自的給水系統。基本形式有串聯供水方式，減壓供水方式(減壓水箱供水方式、減壓閥供水方式)，并列式(水泵、水箱并列式，變頻調速泵并列式和氣壓給水設備并列式)。
我們參觀的陽光大廈，給水方式就是采用分區并聯給水方式，每一分區分別設置一套獨立的水泵和高位水箱，向各區供水。其水泵集中設置在大廈的地下室水泵房內。這種方式的優點是：各區自成一體，互不影響;水泵集中，管理維護方便;運行費用較低。缺點是：水泵型號較多，設備費用偏高。
3.2.2建筑內部排水系統。
功能是將人們在日常生活和工業生產過程中使用過的、受到污染的水以及降落到屋面的雨水和雪水收集起來，及時排到室外。可分為以下三種：生活排水系統，工業廢水排水系統，屋面雨水排水系統。
建筑內部污廢水排水系統應滿足：
1)系統能迅速暢通的將污廢水排到室外。
2)排水管道系統內的氣壓穩定，有毒有害氣體不能進入室內，保持室內良好的環境衛生。
3)管道布置合理，簡短順直，工程造價低。基本組成部分有：衛生器具和生產設備的受水器、排水管道、清通設備和通氣管道，在有些建筑物的污廢水排水系統中，根據需要還設有污廢水的提升設備和局部處理構筑物。
建筑內部排水系統絕大部分都屬于重力非滿流排水，利用重力作用，水由高處向低處流動，不消耗動力，節能且管理簡單。在建筑物中，排水立管頂端設有伸頂通氣管，其頂端應裝設風帽或網罩，避免雜物落入排水管中。
在有些建筑物附近建有化糞池，它是一種利用沉淀和厭氧發酵原理，去除生活污水中懸浮性有機物的處理設施，需要定期清理。
建筑屋面雨水排水系統按照建筑物內部是否有雨水管道分為內排水系統和外排水系統。我們學校一號教學樓的雨水管道就安裝在內部。教師公寓的雨水排水管道安裝在外部。
第四章空調系統的有關知識。
通過參觀陽光大廈的地下室空調制冷系統及閱讀相關書籍我了解了空調系統的有關知識。
4.1空調系統的組成。
中央空調系統通常由以下5部分組成：空氣處理設備、冷源和熱源、空調風系統、空調水系統及控制檢測系統。
空調系統按負擔室內熱溫負荷所用介質可分為全空氣系統、空氣-水系統、全水系統和制冷劑直接蒸發系統。按空氣處理設備的設置情況可分為集中式、半集中式和全分散式空調系統。集中式系統將所有空氣處理設備(包括風機、表冷器、加熱器、加濕器和過濾器等)都集中在空調機房內。被處理空氣的溫度、濕度，在空氣處理機內進行集中調節后，經風管(道)輸送到空調房間。根據季節的和室內熱濕負荷的變化，可在空氣處理機內及時進行切換和調整。
4.2空調系統的空氣處理設備。
空氣處理設備有空氣凈化處理設備和空氣熱濕處理設備。
4.2.1空氣凈化處理設備。
空氣凈化處理設備：對于進入空調房間的空氣，除了滿足溫度、濕度和氣流速度外，還要滿足空氣凈化的要求，即除去空氣中的塵埃、煙霧、微生物等懸浮污染物，消除各種異味，最好有足夠的負離子含量等。
空調系統所處理的空氣，通常是由室外新風和回風組成。空氣中的懸浮污染物來自新風和回風兩個方面。空氣凈化的目的就是要除去上述兩個方面的污染。
空氣凈化設備可按室內污染物存在的狀態分為處理懸浮顆粒物的除塵式和處理氣態污染物的除氣式兩類。在除塵式空氣凈化處理設備當中以纖維過濾器為核心，另外還有駐極體靜電過濾器等。其特點是主要利用纖維過濾技術或靜電過濾技術等來處理懸浮顆粒物。在除氣式空氣處理設備中，主要有活性炭過濾器、光催化過濾器和空氣凈化器等。其特點主要是利用吸附技術，光催化技術和離子化技術等來處理氣態污染物。
常用的空氣過濾器。
1)粗效過濾器：過濾對象是10~100um的大顆粒塵埃，用于空調系統的初級過濾，保護中效過濾器。
2)中效過濾器：過濾對象是1~10um的大顆粒塵埃，用于空調系統的中級過濾，保護末級過濾器。
3)高效空氣過濾器：過濾對象是1~5um的塵埃，用于大于10萬級的潔凈室送風的末級過濾或高潔凈度要求場合的中間級過濾器。
4)高效空氣過濾器：過濾對象是小于1um的塵埃，用于普通100級以上潔凈室送風的末級過濾。
空氣凈化器是將纖維過濾技術、靜電過濾技術、活性炭過濾技術、負離子技術、臭氧技術集成為一體的空氣凈化設備。其工作原理是：由高速旋轉的離心風機在機器體內產生負壓，受到污染的空氣被吸入機內，依次通過具有殺菌功能的粗過濾網，裝填有高效空氣過濾材料的過濾層和具有高效催化作用的活性炭過濾層，這樣三重過濾凈化后由送風口送出潔凈的空氣。
4.2.2空氣熱濕處理設備。
空氣熱濕處理設備，可分為直接接觸式和間接接觸式。
直接接觸式熱濕交換包括噴水室、蒸汽加濕器、局部補充加濕裝置以及使用液體吸濕劑的裝置等。其特點是與空氣進行熱濕交換的介質直接與空氣接觸。
間接式熱濕交換包括光管式、翅片管式和肋管式空加濕器及空氣冷卻器等。其特點是與空氣進行熱濕交換的介質不與空氣直接接觸，換熱介質(熱水、水蒸氣、冷水、制冷劑)在間壁式換熱管內流動，被處理空氣在管外流過，兩者通過固體臂面進行熱交換或熱濕交換。
4.3空調冷卻水系統。
空調冷卻水系統，是指利用冷卻塔向冷水機組的冷凝器供給循環冷卻水的系統。由冷卻塔、冷卻水箱、冷卻水泵和冷水機組冷凝器等設備及其連接管路組成。
4.4冷凝水系統。
冷凝水系統。不論空調末端設備的冷凝水盤是位于機組的正壓段還是負壓段，冷凝水盤出水口處均需設置水封，水封高度應不大于冷凝水盤處正壓或負壓值。正壓段是為了防止漏風，負壓段是為了順利排出冷凝水。
4.5冷凍站系統。
4.5.1冷水機組。
冷水機組：將壓縮機、冷凝器、冷水用蒸發器、泵以及自動控制元件等組合成一個整體的系統。
冷卻塔。
冷凝器。
蒸發器。
壓縮機。
節流閥。
循環水泵。
空調機組。
冷空氣。
(圖八)空調系統的流程圖。
4.5.2蒸氣壓縮式制冷。
液體汽化過程中要吸收汽化潛熱，而且液體的壓力不同，其飽和溫度不同，壓力越低，飽和溫度越低，只要創造一定的低壓，就可以利用液體的汽化獲取低溫。蒸氣壓縮式制冷系統就是利用制冷劑的這一原理，創造一定的低壓，獲取液態制冷劑較低的蒸發溫度吸收周圍空氣或物體的熱量使之汽化而達到制冷的目的。
制冷壓縮機是蒸氣壓縮機制冷裝置的一個重要設備，在制冷系統中壓縮機的主要作用是：從蒸發器中吸出蒸氣以保證蒸發器內一定的蒸發壓力;提高蒸氣壓力(壓縮)，以創造在較高溫度下冷凝的條件;輸送制冷劑，使制冷劑完成冷循環。
冷凝器，是制冷系統的主要組成部分。過熱的制冷劑蒸氣經過冷凝器壁面時將熱量傳遞給環境介質，本身變成了液體。根據冷卻介質的不同，可以分為水冷式、風冷式、蒸發式冷凝器。
蒸發器是使液體制冷劑在其中沸騰成為氣體而使被冷卻介質(空氣或水)降溫制冷的設備。
4.6熱力站。
主要由換熱器、過濾器、水泵以及自動控制元件組合而成。
熱泵機組一般均自帶一套完善的控制系統，其基本的功能為溫度控制和風量調節。水環熱泵機組的出風溫度和冷、熱轉換根據室內溫控器設定自動調節，風量由三速調節器手動調節。機組自身還配置一些安全保護裝置，如高溫停機、過載限制、缺水停機等。熱泵機組的控制可由廠家選配直接數字式(ddc)控制系統，通過通訊線路，把信息送至中央控制室，可以檢測每臺機組的運行狀態如壓縮機狀態、送風機狀態、換向閥位置、區域溫度、送風溫度、出水溫度、高壓限制等，還可以控制每臺機組的運行方式如啟停控制、溫度設定、夜間設定控制、早晨預熱(冷)控制等。
第五章工業通風系統的有關知識。
通風的任務是以通風換氣的方法改善車間的空氣環境。概括地說，是把局部地點或整個房間內的污濁空氣排到室外(必要時經過凈化處理)，把新鮮(或經過處理)空氣送入室內。前者稱為排風，后者稱為送風。由實現通風任務所需要的設備、管道及其部件組成的整體，稱之為通風系統。
工業通風常見的形式有全面通風、置換通風、自然通風、局部通風、隧道通風等。
5.1全面通風。
全面通風是對整個房間進行通風換氣，其基本原理是：用清潔空氣稀釋(沖淡)室內空氣中的有害物濃度，同時不斷地把污染空氣排至室外，保持室內空氣環境達到衛生標準。全面通風又叫稀釋通風。
5.1.1全面通風的氣流組織形式。
全面通風量不僅取決于通風量，還與通風氣流的組織有關。在不少情況下，盡管通風量相當大，但因氣流組織不合理，仍不能全面而有效地把有害物稀釋;在局部地點的有害物質因積聚，濃度反而增加。因此，合理設計氣流組織是通風設計的重要內容。
全面通風氣流組織設計的最基本原則是：將新鮮空氣送到作業地帶或操作人員經常停留的工作地點，應避免將有害物吹向工作區;同時有效地從有害物源附近或者有害物濃度最大的部位排走污染空氣。
通風房間氣流組織的主要方式有：上送下排、下送上排和中間送上下排等。具體工程采用哪種方式，則根據操作人員位置、有害源分布情況、有害物性質及其濃度分布、有害物運動趨向等因素綜合考慮。
在工程設計中，一般采用以下的氣流組織方式：
1)有害物源散發的有害氣體溫度比周圍空氣溫度高，或者車間存在上升熱氣流，不論有害氣體密度大小，均應當采用下送上排的方式。
2)如果沒有熱氣流的影響，當散發的有害氣體密度比空氣小時，則應采用下送上排的方式;比空氣密度大時，應當采用上下兩個部位同時排出的方式，并在中間部位將清潔空氣直接送到工作地帶。
5.2置換通風。
有別于傳統的混合通風的混合稀釋原理，置換通風是通過把較低風速(紊流度)的新鮮空氣送入人員工作區，利用擠壓的原理把污染的空氣擠到上部空間排走的通風方法，它能在改善室內空氣品質的基礎上與輻射吊頂(地板)技術結合實現節能的目的。
5.3局部通風。
局部通風是利用局部氣流，使局部工作地點不受有害物的污染，造成良好的空氣環境。這種通風方法所需要的風量小、效果好，是防止工業有害物污染室內空氣和改善作業環境最有效的通風方法，設計時應優先考慮。局部通風又分為局部排風和局部送風。局部排風就是在有害物產生地點直接把他們捕集起來，經過凈化處理，排至室外。它由局部排風罩、風管、除塵或凈化設備、風機、排氣筒或煙筒組成。局部送風某些高溫車間，沒有必要對整個車間進行降溫，只需向個別的局部工作地點送風，在局部地點造成良好的空氣環境，這種通風方法稱為局部送風。有系統式和分散式兩種。
第六章校供排水及供暖系統的有關知識。
通過對我們校園的參觀和聽校水電暖管理辦公室孫主任的報告以及老師的講解，我了解了我們學校的供水系統和供暖系統。
6.1供水系統。
我們學校共有兩個供水水源，分別是南邊的小珠山水廠、北邊的管家樓水廠。供水壓力穩定，水量充足。采用直接供水方式(無副壓供水設備)，自來水通過供水機組直接進入學校的管網，完全實現零接觸無污染。
供水系統設計規劃合理，供水設備安全先進，購買進口水泵，分東西兩個區供水。東區地勢低，采用大流量低壓式;西區(家屬區和行政樓)地勢高，用水量少，供水揚程較高。無副壓供水設備可以實現變量、變壓供水，遇到用水高峰時自動增壓。泵房設在用水量大的學生公寓區。并且學校里采取了許多節水措施，如廁所里安裝了許多自動感應節水器，b區浴室安裝了淋浴卡式節水器，有效的減少了水資源的浪費。
6.2供暖系統。
學校的供暖系統分區越來越合理，配置越來越先進，共分四個區供暖，分別設在中心浴室附近、體育館附近、教師公寓b區和d區。設有四個換熱站，有四套供暖機組。中心浴室的主區換熱站有兩組殼管式換熱器，三臺水泵，兩臺補水泵，采用自動補水方式。
第七章總結。
緊張而又充滿樂趣的認識實習在不知不覺中過去了。
認識實習是我們學習專業課的基礎，我們能夠學到很多在書本中學不到的東西。我們常見的各種建筑物內外的給水、排水、供熱、消防等管道，只是略知其一，對于他們為什么這樣安裝而不那樣安裝，工作原理是什么，靠什么提供動力等等并不是很清楚。
自從接到錄取通知書，我就對建筑環境與設備工程這個專業產生了興趣和向往。進入大學兩年來我們只是學習了基礎課，還沒有接觸到專業課。通過這次實習我了解了我們專業的主要內容，加深對專業的了解，提高了我的專業興趣和專業學習的主觀能動性;建立了有關工藝過程、系統原理和設備的感性認識，初步了解了有關系統和設備的操作步驟和方法，提高了我的實踐能力，為后續專業基礎課程、專業課程的學習打下了良好的基礎;初步了解了研究和解決工程實際問題的基本方法，培養了樹立正確的工程意識和工程觀點。