通過月工作總結，可以衡量自己在一個月內的工作進展和成果，為未來的發展提供參考。在下面，小編為大家整理了一些來自各行各業精英們的月工作總結范文，供大家學習和借鑒。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇一
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
20xx年我們公司在xx、xx等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的xx牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要。“工欲善其事，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。
老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習的專業知識，提升技術職能和自我增值。xx年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經常化。產品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在2xx—x年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
福牛迎春，祝我們xx—xx科技有限公司在20xx年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇二
我自xx年5月到廣東省深圳市場任醫藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：
1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格（一品兩規），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的xx地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇三
根據省、市關于“十五”期間中小學校長培訓工作意見和有關規定及全面實施素質教育的要求，重視中小學師資培訓工作，努力提高中小學校長、教師的政治和業務素質。
1、廣泛發動和鼓勵中小學教師積極參加提高學歷培訓，到目前為止有65%的中學專任教師教師參加了“專升本”自考和本科函授學習，80%的小學專任教師參加大專自考和電大大專班等形勢的學習，本科畢業的初中專任教師占15%，大專畢業的小學教師占13%。。
2、全面貫徹執行中小學校長持證上崗制度，全面完成“九五”期間中小學校長培訓任務的基礎上，努力開展校長培訓工作，選拔中學校長、小學校長各1名參加骨干校長培訓，組織3名中學校長和一些小學校長參加校長提高班培訓，把一些區管的后備干部和新任中小學校長分別報送參加泉州師院和教師進修學校舉辦的校長崗位培訓，同時選派社會力量辦學的校長參加校長崗位培訓。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇四
1、繼續深化畢業生實行試用期聘任制。對2001年分配的80名畢業生試用期滿后根據業績情況擇優錄用，對2002年分配的100名畢業生繼續鑒定聘用合同書。
2、推行校長負責制，教職工聘任制。結合市教育局人事科草擬的《泉州市中小學內部管理體制綜合改革實施意見》，初步制定我區中小學校內部管理體制改革的方案，并在馬甲中學、羅溪中學、河市學區、萬安學區實行校長負責制教職工全員聘用制，為全面推行中小學全員全員聘用制，完善學校內部管理體制改革，更好地促進教師隊伍走向科學化、規范化和軌道創造試點經驗。
3、全面實施教師資格制度。按照省市教育主管部門的統一部署，一是做好首批在職教師的教師資格認定工作，全區共有800人申請，經過普通話水平測試、體檢和“兩學”培訓等項目審查后，剩692人通過了中小學教師資格認定，并做好了人員信息錄入和系統管理工作以及發證工作;二是做好了社會人員教師資格認定及一些在職教師的資格認定的前期工作，前后開展2期普通話培訓，進行2次普通話測試，目前已有1200多人過了二級乙等級別，占了全區教師教職工的67%，提高教師的語言能力，同時為將來的資格認定工作作了鋪墊。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇五
不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入房地產已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。
所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。
所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
（二）針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
（三）為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
（四）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
（五）加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
（六）制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
（七）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是公司領導及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇六
工作總結指的是對過去某段時間的工作的成果與不足的總結，通過總結更好的反思自己的不足，下面請看人事代表年終工作總結吧!
一、今年做出的主要工作：
通過了勞動與社會保障監管部門對我公司20xx年度的勞動年檢，拿到了年檢證;
融合《工傷保險條例》、××省出臺實施《工傷保險條例》若干規定的重點，結合企業發生事故后的關鍵處理起草了針對內部的《工傷保險指導文件》，并通過工傷機構認定，下發到相關人員;而且邀請工傷科科長針對公司相關人員做了進一步的培訓。
二、目前存在問題：
招聘方面：
部門人員的崗位調動，與其它部門發生的人員調動不事先知會人力資源中心;
考勤：
考勤系統輸出數據單一，只有原始記錄，不能計入正常休假、出差、病假、公假放假等信息，部門上交的紙質考勤與考勤機統計的考勤經常存在不一致的現象，每月需要花大量的時間手動輸入、核對;得不償失。
只能依靠指紋打卡，經常手脫皮的人員無法打卡。
離職辦理：
部門未按照合同要求嚴格控制離職人員在試用期內提前三天，在轉正后提前一個月提出書面申請的辭職報告，而往往是自行協商一致即時通知人力資源中心辦理離職手續，造成人事部門沒有足夠的時間可以招聘人員到位進行工作銜/交接。
合同管理：
制度不完善，人力資源在人員管理上監管困難;
缺少激勵機制，不能激起員工的工作熱情;
崗位說明書及工作流程圖資料不齊，下一步工作開展緩慢;
生產一區廣播站未好好利用，達不到預期效果;
三、對所存在問題的建議處理措施及2016年工作計劃
考勤：下一步考慮是否更換科學的考勤機解決上述問題，提高工作效率和考勤管理?
合同管理：針對以上現象人力資源中心依據勞動合同法，結合企業現狀及查閱相關案例，制訂了一系列的應對措施，設計了《勞動合同到期通知書》、《勞動合同續簽通知書》、《勞動合同解除通知書》、《終止勞動合同通知書》、《解除、終止勞動合同證明書》以及《勞動合同變更協議書》;下一步工作準備把以上措施制訂成合同管理的制度或規定，形成文件，對集團和兩邊生產進行統一管理。
制度建設：成立制度建設小組，做出制度建設策劃方案，明確制度制訂、修訂的流程、完成時間、主要負責人等，通過集中研討、分期修訂完善現有尚可用的制度;廢止不適用的制度;新增為了適應企業以后發展需增加的制度，反復推敲意見一致后上報集團審批，統一結冊、下發、執行。
員工手冊：向集團明確既定的員工手冊的建議/方向，特別考慮的'環節，然后由人力資源中心牛淑凡、吳遠群、李火生三人設定期限集中完成統一上報、經集團審批、進行下發。
部門職責、崗位說明書、工作流程圖：部門職責由行政總監做出限期，各部門經理修訂完成;各崗位職責、崗位說明書、工作流程圖由人力資源中心設定限期，各崗位人員自行起草，各部門負責人統一收集審稿上交人力資源。
集團設立部門職責、崗位說明書、工作流程圖統一建設小組，由人力資源中心進行初審，人力資源中心會同小組進行復審并終審，上交集團審批，結冊、下發、執行。
激勵機制：可由集團領導、行政總監隨意暗訪、調查聽取“民聲、民意”，組織相關人員進行意見收集、統一，起草文件，納入公司相關制度中執行。
廣播站：廣播站的一系列文件資料已經發往生產一區，后期將把集團設備趕快配齊后，同李火生到生產一區進行現場調查、共同協商，需要時進行指導。
制訂方法，爭取把一區廣播站辦成和集團一樣的效果。
我科全體人員能認真貫徹落實黨的十六大精神和江總書記關于“三個代表”指導思想，緊緊圍繞本局的年度工作思路和工作中心，根據全區教育工作會議精神，加強師資隊伍建設，推行教育人事制度改革，提高師資隊伍素質，在局領導的關心、指導下和兄弟科室、基層單位的支持配合下，全科同志進一步發揚嚴謹、務實、團結、奉獻的優良傳統，順利地完成了年度工作計劃和上級組織及領導交辦的各項工作任務。
一、加強政治業務學習，提高政治業務素質
結合人事工作的性質、任務、會議，加強黨的“十五大”文件、“十五屆六中”全會精神和黨的“十六大”精神的學習，深刻領會黨對教育人事工作的指導意義，增強在市場經濟形勢下“講學習、講政治、講正氣”的自覺性和切實實踐“三個代表”的重要性。
堅持把學習鄧小平理論和《義務教育法》、《教育法》等法律法規作為重點工作來抓，對新形勢下教育戰略地位進一步認識，增強搞好我區教育人事工作的自覺性和責任感，加強學習人事干部的有關人事紀律、工作規范、辦事程序等知識。
二、嚴格執行政策規定，認真做好畢業生就業安置與人事調配工作。
1、為搞好人事調配工作，我科對每所學校進行師資狀況調研，搞好教師需求預測，及時做好人事統計工作和計劃編報工作。
2、貫徹省市有關畢業生就業政策，做好畢業生安置工作。
由于調配工作抓緊抓好，嚴格按照政策要求及程序，順利安置了師范類本科畢業生14人，專科畢業生34人，中專英語、美術、音樂、體育等技能科畢業生18人;34名同教育局鑒定就業協議的2000屆中專普師畢業生，也均符合協議條件順利安排上崗。
另有7名師范類普師、特教專業無法安排，經給予分析就業形勢及省、市畢業生就業政策，充分做好他們的思想工作后，愿意另擇職業。
三、穩步推進學校內部管理體制改革
1、繼續深化畢業生實行試用期聘任制。
對20xx年分配的80名畢業生試用期滿后根據業績情況擇優錄用，對20xx年分配的100名畢業生繼續鑒定聘用合同書。
2、推行校長負責制，教職工聘任制。
結合市教育局人事科草擬的《泉州市中小學內部管理體制綜合改革實施意見》，初步制定我區中小學校內部管理體制改革的方案，并在馬甲中學、羅溪中學、河市學區、萬安學區實行校長負責制教職工全員聘用制，為全面推行中小學全員全員聘用制，完善學校內部管理體制改革，更好地促進教師隊伍走向科學化、規范化和軌道創造試點經驗。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇七
在衛生局和院長領導下，醫院全體職工團結一心，堅持以“三個代表”重要思想為指導，強化“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，建立健全質量控制體系，深入開展衛生誠信建設和醫療人性化服務，優化醫療環境，提高服務質量和水平，取得較好的社會效益和經濟效益，樹立了衛生行業的良好服務形象。
為了提高自己的工作能力，在工作實踐中我能認真學習，不斷摸索，豐富自己的理論知識，為了能更好地為患者服務打好基礎。作為一名藥劑師堅守自己的工作崗位，履行崗位職責，服從領導分配，不計較個人得失，能想病人所想，急病人所急，刻苦學習理論知識和實際操作能力，不斷提高自己的專業水平和實際工作能力，并將所學的知識發揮到臨床工作中去。在工作中，我能嚴格遵守崗位責任制和操作規程，對工作認真，做到細心觀察；七查八對。我的成績是大家幫助的成果。嚴格要求自己，積極為醫院的發展建言出力。作為醫院的一員，“院興我榮，院衰我恥”，建言出力謀求醫院更大的發展是義不榮辭的責任。在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。感謝同事們對我的關心和照顧。
在這過去的一年里，我取得了一些成績，但離組織的要求還有一定差距。一是自身素質需要進一步提高，特別是專業知識，需要進一步加強學習，增強知識；二是工作的協調能力需要進一步加強。為適應新形勢下工作的需要，我決心在以后的工作中，虛心學習，改進不足，踏實工作，再接再厲，不斷提高自身素質，更加扎實地做好各項工作，在平凡的工作崗位上盡自己最大的`努力，做最好的自己，不辜負組織對我的期望。
回顧兩年來的工作，如果說做了一些工作，能順利完成各項任務，這主要與每位院領導的支持和認可分不開的。與每位同事的關心幫助是分不開的。“知不足而奮進是我的追求，行不止塑品德是我的目標”，在這里再次感謝醫院給我一個施展的平臺，懇請各位領導、同事提出意見，使我進一步完善自己，本人也將以此述職為契機，虛心接受領導和同事們的批評和幫助，努力學習，勤奮工作，以優異的工作業績為醫院的發展建設增添一份微薄之力。
總之，經過全院職工的不懈努力，醫院20xx年工作取得了較好成績，希望在新的一年里，我們能始終堅持全心全意為患者服務的宗旨，本著對患者高度負責的態度，各項醫療服務活動讓患者放心、滿意。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇八
轉眼間，來到“×公司”已經半年多了。在經過了一段時間的新員工入職培訓后，我了解到了公司的概況，包括公司的起源和發展，學習了公司的企業文化，對公司的組織結構，日常工作流程等方面有了一些初步認識。而隨后的人事專員。
崗位職責。
培訓，在行政人事部主管的悉心教導和幫助下，我邊學習邊工作，從一個“門外漢”到現在對人事專員工作的熟練掌握，讓我有感而發寫下這篇報告，既是對我這樣一個初次接觸人事工作的新人的一種總結和積累，又是為了以后能夠更好的展開工作提供幫助，同時以此文章來鞭笞自己，讓自己更好的對這份工作全面具體的認識，也讓部門領導看到我想做好這份工作的決心。
行政人事部，這個開始讓我感到陌生的部門，在經過一段時間的學習工作后，現在的我已經充分認識了這個部門。作為為公司整體運行服務的一個基礎職能部門，行政人事部主要對公司行政事務、后勤總務、人力資源等工作負有實施、協調、監督、管理的職責。而我擔任的人事專員一職，主要負責員工的招聘、培訓、社保、勞動合同管理等工作，配合相關領導制定、組織實施公司人力資源計劃，限度地開發人力資源，為實現公司經營發展戰略目標提供人才保障。
一、下面我將分類對我這幾個月的工作做一個詳細總結：
1、招聘工作;。
b、20xx年行政人事部共參加了×次招聘會(其中×次畢業院校雙選會)，吸引了大量人才前來應聘，并最終滿足了相關崗位的人員需求。
2、建立、健全、規范人事檔案管理;。
b、協助部門主管及時為符合轉正條件的員工辦理轉正手續;。
e、每月底對新進、轉正、調薪、離職人員進行統計核對并發至相關領導。
3、員工培訓工作;。
協助部門主管對新入職員工開展入職培訓，20xx年行政人事部共組織開展了×次針對入職以內職工的培訓課，培訓內容主要包括公司發展歷程、企業文化、公司各種。
規章制度。
4、勞動合同及社保保險的綜合管理;。
a、社會保險是指基本養老保險、失業保險、基本醫療保險、工傷保險、生育保險;。
c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20xx年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數為：×人。
5、值日及值班工作的綜合管理;。
a、及時更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評比;。
b、完成法定節假日的放假通知及值班安排工作,從我進入公司以來，在部門主管的指導下順利完成了×個節假日的放假通知及值班安排工作。
7、管理公司工會，定期或不定期配合協調組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。
二、下面是我的。
工作體會。
1、學習是做好工作的重中之重;。
我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領域，更應該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。
2、之前的從業經驗對目前工作的幫助;。
畢業之后我在×公司從事了×年×的工作，其業務范圍與“×公司”大致相同，相同的行業背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業情況;同時工作使我熟練于數據的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。
3、虛心請教，融入集體;。
的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向領導及其他有經驗的同事請教，聽從領導的指揮，快速的融入這個新的環境。
4、認真負責的做好工作;。
手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升，我努力培養自己盡職盡責的工作精神。
5、工作中存在的不足。
a、由于今年才入職，當工作中面對一些突發情況時，應變能力不夠快，還有待提高;。
b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務，說明我在工作過程中還不夠細心，以后應加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。
c、處理一些復雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在20xx年里，我將以的工作態度來迎接這份工作，面對挑戰絕不退縮。
三、20xx年。
工作計劃。
在20xx年的工作基礎上，在20xx年里，我除了要做好基本的日常工作外，20xx年將重點做好、完善以下工作：
1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞;。
2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表;。
3、將公司人員社保購買到位;。
4、協助領導做好對公司員工的人文關懷，增強員工的歸屬感，減少員工的離職率;。
新的一年我將更加努力學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學習做人的道理，處世的方法，加強人際間的溝通，更好的適應公司的大環境。積極參與部門各類知識的培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業能力。虛心向同事學習，取他人之長，補自己之短。我會努力工作爭取做出好成績。隨著公司不斷擴大、規范、完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，收集整理，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。
一、xx年工作回顧。
（一）領導班子建設進一步加強，干部工作規范有序。
深化干部人事制度改革，認真做好干部選拔聘任工作。貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》和廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，著力推進廳直單位領導班子任期制和領導干部聘任制。完善干部競爭上崗、聘任、任前公示、考察預告、差額考察等制度。干部競爭上崗不斷推進，干部工作民主不斷擴大，干部選拔、任用、管理、考核等各項工作有序進行。以加強領導班子建設為重點，先后調整和完善了省少兒圖書館、湖南文化音像出版社、省京劇團、省文化物資公司、省文物考古研究所等5單位領導班子；指導、組織上述單位和省文物局處級干部的競爭上崗、競職演講、民主測評、組織考察。全年共調整任免干部12人，其中提拔處級干部10人，單位主要負責人3人。提拔的10名處級干部中，6人年齡在45歲以下。
加大干部人事工作監管力度，制定了《省文化廳干部人事工作規則》。根據省委組織部關于加強黨政領導干部考核工作的有關規定，有針對性地對二級單位領導班子在加強思想政治工作、堅持民主集中制、業務建設、選人用人、勤政廉政、班子團結及班子成員的德、能、勤、績、廉等方面進行了考核。同時，受省委組織部委托，對湖南藝術職業學院、省文物局領導班子成員德、能、勤、績、廉進行年度考核，加強領導班子建設。今年以來，凡新提拔的干部，都在提交廳黨組討論研究前書面征求了紀檢監察部門意見。
認真做好干部調訓工作。落實《干部教育培訓條例》，以調訓形式培養干部。全年共選送32人到省委黨校、湖南行政學院和省直機關黨校學習。
（二）廳直事業單位改革進一步深化。
根據國家人事部《事業單位崗位設置管理試行辦法》、《實施意見》及人事部、文化部《關于文化事業單位崗位設置管理的指導意見》，著眼于即將進行的文化事業單位的體制改革和更深層次的人事制度改革,著手開展了較為扎實的前期工作。一是深入學習、研究有關法律法規、政策文件，統一思想認識。二是組織廳直系統人事干部學習討論，充分聽取其對事業單位崗位設置及相關問題的意見和建議，就省人事廳《關于事業單位崗位設置管理中有關問題的處理意見（試行）》，結合系統的實際提出了針對性較強的意見。三是了解并密切關注其他行業或地區崗位設置工作好的做法，以為借鑒。
舉辦廳直單位人事科長和市州文化局人事科長培訓班，就用人制度改革與文化體制改革等情況進行交流借鑒，對在改革及落實《勞動合同法》過程中可能出現的勞動人事爭議，組織學習了《中華人民共和國勞動爭議調解仲裁法》及《人事爭議處理規定》。認真開展勞動用工制度和收入分配制度改革的調研，積極參與廳直單位深化改革總體方案的意見反饋，就廳直單位勞動用工制度及收入分配制度改革提出了切實可行的意見建議。
著眼于文化事業單位體制改革需要,著力推行勞動用工制度改革，鼓勵廳直單位采取靈活多樣的勞動用工形式。根據人事部《關于在事業單位實施聘用制的意見》及《事業單位公開招聘人員暫行辦法》,堅持公正公開公平原則，繼續著力推行廳直事業單位編制內新進人員全面實行公開招聘工作，先后有湖南藝術職業學院、湖南省歌舞劇院等單位按規定程序和要求向社會公開招聘工作人員38名。為適應文化大發展大繁榮和建設文化強省戰略目標要求，根據廳黨組部署，正積極籌劃廳直事業單位面向全國公開招聘100名藝術、圖書、文博、計算機、文秘、經營策劃、英語類高層次專業人才。
根據廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，幫助指導廳直單位制定本單位的改革實施方案和細則。
（三）職稱評審及文化行業職業技能鑒定指導工作規范進行。
進一步做好職稱評價的基礎性工作。廣泛聽取專家和社會各界對職稱評價改革的意見和建議，并在此基礎上歸納總結，規范評審程序；對我省藝術、圖書資料、群眾文化、文物博物系列等6個正、副高級職稱評委庫進行了調整，評委人數共計350人，涉及全省116個單位，加強了評委會建設。
認真做好專業技術職務的評審工作。完成我廳主管的藝術、圖書資料、群眾文化、文物博物四個系列專業技術職務任職資格評審工作。全年召開高級評審會議6個、中級評審會5個、高教、幼教系列初級評審會2個，共計543人參加評審，認定專業技術職務任職資格87人。各級各類評審會運行平穩，結果公示后，社會反映良好。
指導省群眾藝術館對大眾傳媒學院和衡陽師范學院300多名畢業生進行了文化行業職業技能鑒定，并重點做好宣傳、鑒定標準完善、專家和試題庫建設等工作，逐步確立鑒定工作的行業優勢。
（四）人才培養、推薦和服務工作扎實推進。
根據廳黨組對于人才培養工作思路，針對近年來文化行業出現的高層次人才短缺、部分專業行當人才青黃不接的情況，今年我處將培養工作重心擺在人才斷層較為突出的專業，同時明確了以“五個一批”、“121人才工程”等人才為核心帶動其他高層次人才培養的培養體系。會同有關處室、省文物局及廳直單位圍繞“五個一批”、“121人才工程”人選等制定了具有針對性的培養措施，積極選送相關人員參加國家文化部、國家文物局、有關國際專業協會的培訓項目，出省、出國學習、交流。
爭取省人事廳人才培養專項經費6萬元，牽頭與有關處室舉辦全省舞臺藝術管理創新高級專家培訓班,邀請國內知名專家授課；積極做好專家推薦工作，本年度廳直系統享受國務院政府特殊津貼人員已有2人入選推薦范圍，并已上報國家人事部審批；推薦文化部優秀專家2人；推薦湖南省直接聯系掌握的專家21人。認真做好省直文化系統專家管理工作，為符合條件的高級專家辦理專家醫療證，落實有關醫療待遇；及時補充和調整享受政府特殊津貼專家名單和信息，落實津貼的發放；建立文化部高級專家電子信息庫，已完成第一、二批信息采集工作。
（五）藝術教育及培訓工作取得新成效。
繼續做好文化藝術行業高層次人才的選送培養。深化泛珠三角區域人才培養合作，推薦和選拔藝術行業中有培養前途的專業人才到北京、上海等高校進行培養。今年，由我處牽頭在全省范圍內選送文化藝術專業人員20人參加上海戲劇學院、中國戲曲學院舞臺燈光設計、化妝服裝設計、編劇、戲曲影視美術綜合技能等專業的進修學習，人員涉及省直文化藝術單位及10個市州藝術院團，培養力度進一步加大，此舉得到了文化部、九省區、培養院校、文化藝術界專家及相關媒體的一致好評。
完成全省藝術類院校畢業生藝術實踐成果觀摩評比活動，湖南藝術職業學院、衡陽市藝術學校、邵陽市藝術學校、湖南文理學院附屬藝術中學4所院校1478名畢業生參加活動，共有14臺晚會200多個節目參與演出，共有384人獲優秀個人獎、個人獎。
認真做好湖南藝術職業學院和廳藝術幼兒園兩個教育單位的管理工作。重點做好安全保障工作的指導、監督和檢查。
為提高機關公務員素質，舉辦了一期文物鑒賞方面的專題講座，受到廳領導及廳機關全體人員好評。組織舉辦了廳直單位人事科長培訓班；指導省藝術研究所、湖南圖書館舉辦藝術、圖書資料專業技術人員繼續教育培訓班。
會同有關處室對我省藝術培訓市場情況進行調研，全面掌握市場現狀，收集立法文本資料，起草相關匯報材料、法律條文、立法說明，加強與有關部門協調配合，啟動了動我省藝術培訓市場管理立法工作。
（六）各項人事工作有序進行。
認真作好各類人員的安置、引進、交流工作。根據省委組織部、省軍轉辦和民政部門安排，接收安置轉業干部3名，退伍軍人3名；招考錄用機關公務員6名；選調機關工作人員3人。
完成了大量工資福利的日常審批、兌現工作。根據省人事廳安排完成廳直事業單位養老保險、勞動統計及事業單位法人年檢工作；完成文化部人事司特殊專業演員情況及省勞動保障廳省直機關事業單位編外用工基本情況統計；完成廳直系統xx年度正常增加薪級工資及省直文化系統人員工資管理臺帳。根據廳直單位實際，出臺規范廳直單位離退休人員津補貼文件，調整和規范離退休人員待遇；制定了廳機關及廳直事業單位帶薪年休假制度實施方案。完成xx年度事業單位在職人員正常增加薪級工資及廳直系統提拔職務、新進人員的工資兌現和退休人員的退休審批工作；會同廳辦公室研究制定機關臨聘人員的用人辦法和社會保險事宜。
做好機構編制管理工作。根據部分單位的實際情況和客觀要求，為整合資源，提高效率，調整了部分單位的內設機構；完成廳直事業單位現有編制人員情況摸底及人事機構編制統計工作。
社團管理工作逐步規范。根據我廳業務主管的社會團體和民辦非企業單位不斷增多的情況，今年，我們對現有社團的情況進行了認真的清理和摸底，對新進的社團和民辦非企業單位，嚴格按國務院《社會團體登記管理條例》、《民辦非企業單位登記管理暫行條例》及省民政廳有關社團和民辦非企業單位管理的有關意見，嚴把入口關。為方便社團和民辦非企業單位辦理相關事務，起草了《關于加強社會團體和民辦非企業單位管理的意見》，擬于明年實施，對社團管理的規范將起到積極作用。積極參與湖南省文化藝術基金會的籌建工作。
做好出國人員的政審工作，全年共辦理出國人員審批手續21批，157人次。
（七）社會藝術水平考級工作進一步規范。
今年全省參加社會藝術水平考級的考生近5萬人。針對我省考級市場的實際情況，今年，我廳下發了《關于進一步做好社會藝術水平考級工作的意見》，加強對藝術考級組織工作的監督和檢查，加大對違規考級機構的干預和制止力度，進一步促進了藝術考級健康有序的發展，考級市場進一步規范。
創造性地開展了評選社會藝術水平考級優秀考官和優秀指導教師的活動，經過各考級機構的如實推選，并廣泛征求社會各界的意見，共評選出優秀考官30名、優秀指導教師50名。這一工作，有力地促進了我省考官和藝術教育指導教師隊伍的建設，擴大了社會藝術考級工作在社會上的影響。
（八）繼續做好建整扶貧開發工作。
按照省建整扶貧辦的安排，今年我廳和省委宣傳部、省新聞出版局聯合組成工作隊繼續對吉首市河溪鄉巖排村進行扶貧開發。我廳配合做了大量工作，并積極落實蔣建國同志在扶貧點召開的抗冰補災扶貧工作現場辦公會議精神。一是負責在廳直系統銷售扶貧點生產的3萬斤椪柑；二是協調有關處室給扶貧點配備價值3萬元左右的文化信息資源共享工程設備（投影儀、電視機、電腦各1臺）和4萬元左右的農村電影放映設備1套；三是及時劃轉扶貧工作經費，保證足額及時到位；四是跟蹤了解扶貧開發進展情況，并適時提出合理化建議。
（九）自身建設進一步加強。
為切實履行組織人事部門的職責，充分發揮組織人事部門在構建和諧社會中積極作用，今年我處繼續在加強基礎工作上很下工夫。一是加強基本制度的健全和落實。建立健全處務會議事制度，確保科學、民主、依法決策；建立健全業務工作制度，明確工作職責、規范工作程序、嚴格工作要求、加強監督管理；建立健全內部管理制度，用制度管人、管事、管權，使日常工作有章可循，高效有序；二是加強基礎資料建設。對上級業務部門和本處下發的重要文件、召開的重要會議、開展的重要活動、業務工作中形成的各類資料，強調誰辦誰建、隨調隨有。對各項主要業務工作的歷史沿革、現實狀況、發展趨勢等資料，注意及時收集、研究整理。對人事人才工作的重要基礎數據，基本情況，全面進行采集、及時更新。三是加強業務訓練。根據履行崗位的職責要求，加強業務知識的學習，拓寬知識面，熟練掌握并執行人事工作法律法規和相關政策。四是加強人事干部作風建設。上半年參加并組織舉辦了廳直單位人事干部“講黨性、重品行、作表率”培訓班，為人事干部提供了一次進一步認識自我，完善自我的好機會。人事干部通過學習思想認識、工作作風、工作效率得到有效改善。
今年除參加廳里統一組織的學習以外，我處繼續引導大家關注理論熱點、重大政治活動和文化體制改革的政策導向和形勢發展，增強了政治敏感性，提高了改革形勢發展的預見能力，加大了相關工作的應對措施。對組織人事工作方面出現的新政策、新形勢、新要求和即將全面展開的文化事業單位體制改革和行政管理制度改革等問題以及實際工作中遇到的難點，及時組織處內同志學習、討論、研究。全處同志通過刻苦學習、互幫互學，業務素質得到進一步提高，能較好地應對和解決日常工作及人事制度改革中出現的問題，較好地履行了人事教育部門的職責。
我處全體人員在今年冰雪災害、四川地震、北京奧運等重大事件中，都堅決擁護黨和國家的一系列政策決定，并用實際行動參加捐款活動，自覺捐獻了特殊黨費。在奧運期間，我們結合本職工作，積極配合有關部門做好安全穩定工作。
（十）黨風廉政建設常抓不懈。
認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，按照與廳黨組簽訂的《省文化廳機關黨風廉政建設責任書》要求，嚴格執行上級關于黨風廉政建設的規定和制度，按時完成黨風廉政建設責任分工的任務。組織全處同志認真學習中共中央《建立健全懲治和預防腐敗體系xx—工作規劃》，在干部任用、公務員招考錄用、職稱評審等工作中，主動接受紀檢監察部門監督，確保干部人事工作的公正公開公平。
（十一）工作中存在的問題。
一是忙于事務性工作較多，學習調研不夠；二是解放思想、開拓創新方面尚顯不足；三是工作效率還須進一步提高。
二、xx年工作初步設想。
（一）按照廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，在述職競聘的基礎上，全面實行廳直單位領導班子任期制和班子成員聘任制。
（二）落實廳黨組部署的“百人工程”計劃，xx年3月前完成廳直單位高層次專業人才的招聘工作。
（三）配合文化體制改革，搞好湖南演藝集團組建前后的干部配備、勞動人事和收入分配改革。
（四）試行將廳機關和二級單位干部上派到中直單位或發達地區文化部門掛職鍛煉。
（五）建立政府榮譽制度，評選“湖南時代藝術家”和“湖南文化功臣”，培養文化名人。
（六）培養文化行業相關領域的高層次專業人才，與中南大學或湖南大學舉辦文化產業方向mba或高級研修班，打造湖南文化產業高端經營管理人才隊伍。
（七）成立湖南省文化藝術專家咨詢委員會，對全省文化事業發展中帶長遠性、全局性和戰略性的重大問題，進行調查研究，提出建設性意見和決策建議。
（八）將動漫產業專業人才納入職稱人才評價體系，加強我省動漫產業人才隊伍建設。
（九）舉辦縣級文化局長培訓班，對全省122個縣（市）區文化局長進行培訓。
（十）加強對鄉鎮文化站人員編制情況的調研，力爭聯合政府人事編制部門出臺加強鄉鎮文化站隊伍建設的政策。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇九
轉眼20xx年就已經過去，我也來公司一年多了，現在又是新的一年的開始，在此我給個人過去一年的工作來做個總結。
醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。
其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。
在這新的一年里，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：
1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系。
2、在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發出一些新的產品，以“有醫院的地方就有我們的品種”為目標前進。
3、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法。
4、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十
深化干部人事制度改革，認真做好干部選拔聘任工作。貫徹落實《黨政領導干部選拔任用工作條例》和廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，著力推進廳直單位領導班子任期制和領導干部聘任制。完善干部競爭上崗、聘任、任前公示、考察預告、差額考察等制度。干部競爭上崗不斷推進，干部工作民主不斷擴大，干部選拔、任用、管理、考核等各項工作有序進行。以加強領導班子建設為重點，先后調整和完善了省少兒圖書館、湖南文化音像出版社、省京劇團、省文化物資公司、省文物考古研究所等5單位領導班子；指導、組織上述單位和省文物局處級干部的競爭上崗、競職演講、民主測評、組織考察。全年共調整任免干部12人，其中提拔處級干部10人，單位主要負責人3人。提拔的10名處級干部中，6人年齡在45歲以下。
加大干部人事工作監管力度，制定了《省文化廳干部人事工作規則》。根據省委組織部關于加強黨政領導干部考核工作的有關規定，有針對性地對二級單位領導班子在加強思想政治工作、堅持民主集中制、業務建設、選人用人、勤政廉政、班子團結及班子成員的德、能、勤、績、廉等方面進行了考核。同時，受省委組織部委托，對湖南藝術職業學院、省文物局領導班子成員德、能、勤、績、廉進行年度考核，加強領導班子建設。今年以來，凡新提拔的干部，都在提交廳黨組討論研究前書面征求了紀檢監察部門意見。
認真做好干部調訓工作。落實《干部教育培訓條例》，以調訓形式培養干部。全年共選送32人到省委黨校、湖南行政學院和省直機關黨校學習。
（二）廳直事業單位改革進一步深化。
根據國家人事部《事業單位崗位設置管理試行辦法》、《實施意見》及人事部、文化部《關于文化事業單位崗位設置管理的指導意見》，著眼于即將進行的文化事業單位的體制改革和更深層次的人事制度改革,著手開展了較為扎實的前期工作。一是深入學習、研究有關法律法規、政策文件，統一思想認識。二是組織廳直系統人事干部學習討論，充分聽取其對事業單位崗位設置及相關問題的意見和建議，就省人事廳《關于事業單位崗位設置管理中有關問題的處理意見（試行）》，結合系統的實際提出了針對性較強的意見。三是了解并密切關注其他行業或地區崗位設置工作好的做法，以為借鑒。
舉辦廳直單位人事科長和市州文化局人事科長培訓班，就用人制度改革與文化體制改革等情況進行交流借鑒，對在改革及落實《勞動合同法》過程中可能出現的勞動人事爭議，組織學習了《中華人民共和國勞動爭議調解仲裁法》及《人事爭議處理規定》。認真開展勞動用工制度和收入分配制度改革的調研，積極參與廳直單位深化改革總體方案的意見反饋，就廳直單位勞動用工制度及收入分配制度改革提出了切實可行的意見建議。
著眼于文化事業單位體制改革需要,著力推行勞動用工制度改革，鼓勵廳直單位采取靈活多樣的勞動用工形式。根據人事部《關于在事業單位實施聘用制的意見》及《事業單位公開招聘人員暫行辦法》,堅持公正公開公平原則，繼續著力推行廳直事業單位編制內新進人員全面實行公開招聘工作，先后有湖南藝術職業學院、湖南省歌舞劇院等單位按規定程序和要求向社會公開招聘工作人員38名。為適應文化大發展大繁榮和建設文化強省戰略目標要求，根據廳黨組部署，正積極籌劃廳直事業單位面向全國公開招聘100名藝術、圖書、文博、計算機、文秘、經營策劃、英語類高層次專業人才。
根據廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，幫助指導廳直單位制定本單位的改革實施方案和細則。
（三）職稱評審及文化行業職業技能鑒定指導工作規范進行。
進一步做好職稱評價的基礎性工作。廣泛聽取專家和社會各界對職稱評價改革的意見和建議，并在此基礎上歸納總結，規范評審程序；對我省藝術、圖書資料、群眾文化、文物博物系列等6個正、副高級職稱評委庫進行了調整，評委人數共計350人，涉及全省116個單位，加強了評委會建設。
認真做好專業技術職務的評審工作。完成我廳主管的藝術、圖書資料、群眾文化、文物博物四個系列專業技術職務任職資格評審工作。全年召開高級評審會議6個、中級評審會5個、高教、幼教系列初級評審會2個，共計543人參加評審，認定專業技術職務任職資格87人。各級各類評審會運行平穩，結果公示后，社會反映良好。
指導省群眾藝術館對大眾傳媒學院和衡陽師范學院300多名畢業生進行了文化行業職業技能鑒定，并重點做好宣傳、鑒定標準完善、專家和試題庫建設等工作，逐步確立鑒定工作的行業優勢。
（四）人才培養、推薦和服務工作扎實推進。
根據廳黨組對于人才培養工作思路，針對近年來文化行業出現的高層次人才短缺、部分專業行當人才青黃不接的情況，今年我處將培養工作重心擺在人才斷層較為突出的專業，同時明確了以“五個一批”、“121人才工程”等人才為核心帶動其他高層次人才培養的培養體系。會同有關處室、省文物局及廳直單位圍繞“五個一批”、“121人才工程”人選等制定了具有針對性的培養措施，積極選送相關人員參加國家文化部、國家文物局、有關國際專業協會的培訓項目，出省、出國學習、交流。
爭取省人事廳人才培養專項經費6萬元，牽頭與有關處室舉辦全省舞臺藝術管理創新高級專家培訓班,邀請國內知名專家授課；積極做好專家推薦工作，本年度廳直系統享受國務院政府特殊津貼人員已有2人入選推薦范圍，并已上報國家人事部審批；推薦文化部優秀專家2人；推薦湖南省直接聯系掌握的專家21人。認真做好省直文化系統專家管理工作，為符合條件的高級專家辦理專家醫療證，落實有關醫療待遇；及時補充和調整享受政府特殊津貼專家名單和信息，落實津貼的發放；建立文化部高級專家電子信息庫，已完成第一、二批信息采集工作。
（五）藝術教育及培訓工作取得新成效。
繼續做好文化藝術行業高層次人才的選送培養。深化泛珠三角區域人才培養合作，推薦和選拔藝術行業中有培養前途的專業人才到北京、上海等高校進行培養。今年，由我處牽頭在全省范圍內選送文化藝術專業人員20人參加上海戲劇學院、中國戲曲學院舞臺燈光設計、化妝服裝設計、編劇、戲曲影視美術綜合技能等專業的進修學習，人員涉及省直文化藝術單位及10個市州藝術院團，培養力度進一步加大，此舉得到了文化部、九省區、培養院校、文化藝術界專家及相關媒體的一致好評。
完成全省藝術類院校畢業生藝術實踐成果觀摩評比活動，湖南藝術職業學院、衡陽市藝術學校、邵陽市藝術學校、湖南文理學院附屬藝術中學4所院校1478名畢業生參加活動，共有14臺晚會200多個節目參與演出，共有384人獲優秀個人獎、個人獎。
認真做好湖南藝術職業學院和廳藝術幼兒園兩個教育單位的管理工作。重點做好安全保障工作的指導、監督和檢查。
為提高機關公務員素質，舉辦了一期文物鑒賞方面的專題講座，受到廳領導及廳機關全體人員好評。組織舉辦了廳直單位人事科長培訓班；指導省藝術研究所、湖南圖書館舉辦藝術、圖書資料專業技術人員繼續教育培訓班。
會同有關處室對我省藝術培訓市場情況進行調研，全面掌握市場現狀，收集立法文本資料，起草相關匯報材料、法律條文、立法說明，加強與有關部門協調配合，啟動了動我省藝術培訓市場管理立法工作。
（六）各項人事工作有序進行。
認真作好各類人員的安置、引進、交流工作。根據省委組織部、省軍轉辦和民政部門安排，接收安置轉業干部3名，退伍軍人3名；招考錄用機關公務員6名；選調機關工作人員3人。
完成了大量工資福利的日常審批、兌現工作。根據省人事廳安排完成廳直事業單位養老保險、勞動統計及事業單位法人年檢工作；完成文化部人事司特殊專業演員情況及省勞動保障廳省直機關事業單位編外用工基本情況統計；完成廳直系統xx年度正常增加薪級工資及省直文化系統人員工資管理臺帳。根據廳直單位實際，出臺規范廳直單位離退休人員津補貼文件，調整和規范離退休人員待遇；制定了廳機關及廳直事業單位帶薪年休假制度實施方案。完成xx年度事業單位在職人員正常增加薪級工資及廳直系統提拔職務、新進人員的工資兌現和退休人員的退休審批工作；會同廳辦公室研究制定機關臨聘人員的用人辦法和社會保險事宜。
做好機構編制管理工作。根據部分單位的實際情況和客觀要求，為整合資源，提高效率，調整了部分單位的內設機構；完成廳直事業單位現有編制人員情況摸底及人事機構編制統計工作。
社團管理工作逐步規范。根據我廳業務主管的社會團體和民辦非企業單位不斷增多的情況，今年，我們對現有社團的情況進行了認真的清理和摸底，對新進的社團和民辦非企業單位，嚴格按國務院《社會團體登記管理條例》、《民辦非企業單位登記管理暫行條例》及省民政廳有關社團和民辦非企業單位管理的有關意見，嚴把入口關。為方便社團和民辦非企業單位辦理相關事務，起草了《關于加強社會團體和民辦非企業單位管理的意見》，擬于明年實施，對社團管理的規范將起到積極作用。積極參與湖南省文化藝術基金會的籌建工作。
做好出國人員的政審工作，全年共辦理出國人員審批手續21批，157人次。
（七）社會藝術水平考級工作進一步規范。
今年全省參加社會藝術水平考級的考生近5萬人。針對我省考級市場的實際情況，今年，我廳下發了《關于進一步做好社會藝術水平考級工作的意見》，加強對藝術考級組織工作的監督和檢查，加大對違規考級機構的干預和制止力度，進一步促進了藝術考級健康有序的發展，考級市場進一步規范。
創造性地開展了評選社會藝術水平考級優秀考官和優秀指導教師的活動，經過各考級機構的如實推選，并廣泛征求社會各界的意見，共評選出優秀考官30名、優秀指導教師50名。這一工作，有力地促進了我省考官和藝術教育指導教師隊伍的建設，擴大了社會藝術考級工作在社會上的影響。
（八）繼續做好建整扶貧開發工作。
按照省建整扶貧辦的安排，今年我廳和省委宣傳部、省新聞出版局聯合組成工作隊繼續對吉首市河溪鄉巖排村進行扶貧開發。我廳配合做了大量工作，并積極落實蔣建國同志在扶貧點召開的抗冰補災扶貧工作現場辦公會議精神。一是負責在廳直系統銷售扶貧點生產的3萬斤椪柑；二是協調有關處室給扶貧點配備價值3萬元左右的文化信息資源共享工程設備（投影儀、電視機、電腦各1臺）和4萬元左右的農村電影放映設備1套；三是及時劃轉扶貧工作經費，保證足額及時到位；四是跟蹤了解扶貧開發進展情況，并適時提出合理化建議。
（九）自身建設進一步加強。
為切實履行組織人事部門的職責，充分發揮組織人事部門在構建和諧社會中積極作用，今年我處繼續在加強基礎工作上很下工夫。一是加強基本制度的健全和落實。建立健全處務會議事制度，確保科學、民主、依法決策；建立健全業務工作制度，明確工作職責、規范工作程序、嚴格工作要求、加強監督管理；建立健全內部管理制度，用制度管人、管事、管權，使日常工作有章可循，高效有序；二是加強基礎資料建設。對上級業務部門和本處下發的重要文件、召開的重要會議、開展的重要活動、業務工作中形成的各類資料，強調誰辦誰建、隨調隨有。對各項主要業務工作的歷史沿革、現實狀況、發展趨勢等資料，注意及時收集、研究整理。對人事人才工作的重要基礎數據，基本情況，全面進行采集、及時更新。三是加強業務訓練。根據履行崗位的職責要求，加強業務知識的學習，拓寬知識面，熟練掌握并執行人事工作法律法規和相關政策。四是加強人事干部作風建設。上半年參加并組織舉辦了廳直單位人事干部“講黨性、重品行、作表率”培訓班，為人事干部提供了一次進一步認識自我，完善自我的好機會。人事干部通過學習思想認識、工作作風、工作效率得到有效改善。
今年除參加廳里統一組織的學習以外，我處繼續引導大家關注理論熱點、重大政治活動和文化體制改革的政策導向和形勢發展，增強了政治敏感性，提高了改革形勢發展的預見能力，加大了相關工作的應對措施。對組織人事工作方面出現的新政策、新形勢、新要求和即將全面展開的文化事業單位體制改革和行政管理制度改革等問題以及實際工作中遇到的難點，及時組織處內同志學習、討論、研究。全處同志通過刻苦學習、互幫互學，業務素質得到進一步提高，能較好地應對和解決日常工作及人事制度改革中出現的問題，較好地履行了人事教育部門的職責。
我處全體人員在今年冰雪災害、四川地震、北京奧運等重大事件中，都堅決擁護黨和國家的一系列政策決定，并用實際行動參加捐款活動，自覺捐獻了特殊黨費。在奧運期間，我們結合本職工作，積極配合有關部門做好安全穩定工作。
（十）黨風廉政建設常抓不懈。
認真貫徹落實黨風廉政建設責任制，按照與廳黨組簽訂的《省文化廳機關黨風廉政建設責任書》要求，嚴格執行上級關于黨風廉政建設的規定和制度，按時完成黨風廉政建設責任分工的任務。組織全處同志認真學習中共中央《建立健全懲治和預防腐敗體系—工作規劃》，在干部任用、公務員招考錄用、職稱評審等工作中，主動接受紀檢監察部門監督，確保干部人事工作的公正公開公平。
（十一）工作中存在的問題。
一是忙于事務性工作較多，學習調研不夠；二是解放思想、開拓創新方面尚顯不足；三是工作效率還須進一步提高。
二、xx年工作初步設想。
（一）按照廳黨組制定的《省文化廳廳直單位深化改革總體方案》，在述職競聘的基礎上，全面實行廳直單位領導班子任期制和班子成員聘任制。
（二）落實廳黨組部署的“百人工程”計劃，xx年3月前完成廳直單位高層次專業人才的招聘工作。
（三）配合文化體制改革，搞好湖南演藝集團組建前后的干部配備、勞動人事和收入分配改革。
（四）試行將廳機關和二級單位干部上派到中直單位或發達地區文化部門掛職鍛煉。
（五）建立政府榮譽制度，評選“湖南時代藝術家”和“湖南文化功臣”，培養文化名人。
（六）培養文化行業相關領域的高層次專業人才，與中南大學或湖南大學舉辦文化產業方向mba或高級研修班，打造湖南文化產業高端經營管理人才隊伍。
（七）成立湖南省文化藝術專家咨詢委員會，對全省文化事業發展中帶長遠性、全局性和戰略性的重大問題，進行調查研究，提出建設性意見和決策建議。
（八）將動漫產業專業人才納入職稱人才評價體系，加強我省動漫產業人才隊伍建設。
（九）舉辦縣級文化局長培訓班，對全省122個縣（市）區文化局長進行培訓。
（十）加強對鄉鎮文化站人員編制情況的調研，力爭聯合政府人事編制部門出臺加強鄉鎮文化站隊伍建設的政策。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十一
20__年已經順利走完了它的每一步，回首__年，感慨萬千，有得有失。20__年真是難忘的一年，20__年既是平凡的一年又是不平凡的一年。
和協藥業銷售一部在公司的大力支持下和全體銷售人員的共同努力下，迅速擴展銷售渠道，現就一年來的工作總結如下。
我從__年2月份以來，在一部銷售部從事銷售工作，一直把為一部人員服務的心態放在第一位，在工作期間（切實落實崗位職責，認真履行本職工作）作為一名銷售部經理，自己的工作一步步開展。
1、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
一年以來，從制作設計印刷一部產品資料開始，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態調整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經驗，從做業務到做管理需要一段時間的調整，心態、處事都需要改變。另一方面是一部人員的具體情況，只有全心全意為他們服務，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉向“剛柔并濟，恩威兼施”。
2、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、參加公司各種會議和培訓。
在公司期間，牢記和協誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。
3、積極廣泛收集市場信息并及時整理分析。
對市場進行多方面的調查，分析，進而改進公司產品包裝，定價，特點。
針對于大包裝產品如溫克的推出：__g的荊防敗毒散。
針對于顆粒多維的空白：如維多利的命名、包裝、上市。
針對于公司包裝以前浪費現象：如1000g白頭翁散通用包裝推出。
針對于冬季呼吸道疾病發生多的特點：增加混感立克、呼喘立停。
針對于小包裝產品無利益并切不適應市場：采取不主推原則。
4、努力完成銷售任務并及時催回貨款。
協助發貨中心發貨，協助供應部采購各種包裝、協助財務部催貨款、協助生產部及時報各種產品。和協是一個大家庭，和協是大家的和協。發揮眾志成城的精神，齊心協力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統的工作，所以做好各個部門的協調工作，有利于工作的開展。
5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。
在半年業務員回公司開會，給業務員進行了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資源，吸引兼職業務員，對市場進行了劃分。為客戶加工100件豬哈哈，成功引進科菲藥業來廠加工。
6、制定公司銷售部各項制度，完善相關管理制度。
因為市場的發生變化，公司的相關文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步發展完善相關制度。
7、學習公司先進的技術，推進erp軟件即k3的的流程。
為了完善公司銷售制度，避免管理漏洞，認真學習k3管理，實現了k3看庫存，看銷量，報生產計劃，報包裝計劃，建立k3一部產品最低庫存量。并且實現k3輸入、審批各種賬目。每月協助財務統計業務員的月銷量，并且建立業務員年終銷量表，分析產品走勢。
8、正確對待客戶和業務員投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協調配合理解。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，一年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案。
二、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十二
回首即將成為過去的xx年，我認真學習公司各項規章，嚴格按章辦事，積極要求上進，團結同志，有協作能力，能正確處理個人利益和集體利益的關系。在工作上，積極主動，任勞任怨，勤勤懇懇，勝任自己的本職工作，有強烈的工作責任心和工作熱情，協助領導共同完成各項工作任務。
今年業務不太穩定，1—4月份，因與醫院協調不力，業務量不大。5月份開始好轉，業務開始穩中有升，一度達到每月400萬以上。但從10月份起，我公司業務產生了影響，至今不能送貨。面對巨大的任務壓力，做為一名對公司充滿愛戴與赤誠的老員工，我仍然盡我所能完成公司下達的各項任務，具體如下：
1、主動學習，按時參加公司的各項培訓，隨時了解公司新品種的結構，熟悉品種的價格、規格、包裝、性能等相關藥品知識，為進入一線業務銷售工作做好準備。
2、著重提高自身人際交往能力，多與領導溝通學習，汲取他們的寶貴經驗，潛移默化地提升業務交往能力。
3、努力提高工作效率，保質保量的完成工作。
首先，制定每日的，把每天工作按輕重緩急進行統籌安排，力求達到效果。比如與重要客戶的業務聯系工作放在工作之首，一般客戶則稍緩之，其它不是很緊急的業務后勤工作再緩之，一些事務性總結性工作則放在每日工作的最后。保證最先解決客戶的問題，為客戶提供最及時有效的服務。
其次，加強自身對突發事件的應對與解決能力。
最后，注重同事間的協調與溝通，疏通工作流程，避免協調不到位影響業務工作甚至造成的損失。
4、保持與客戶經常聯絡，增進與客戶的感情，避免造成以經濟利益鋪墊業務量的現象。注重成本核算，采取一切合理辦法降低成本，直接將配送成本降低為零。
5、很好的維護了藥房，藥庫的人員關系，時時把公司的發展放在第一位，做到了不斷貨并且藥品及時出庫。
6、配合公司財務對所負責的xx人民醫院的來往帳務進行核對。
7、了解醫院信息，并及時反映給公司，以備公司安排下一步的工作。
8、在這一年中，月月能做到回款及時，保障公司的正常運轉。
9、從12月起，接手市場，至今，一直在熟悉維護中。
在看到進步的同時，我也清楚認識到自己的不足：如對市場的發展動態不夠敏銳；業務開發能力有待提高等。在今后的工作中我將更加努力學習，直面自己的不足，挑戰自我，力求在xx年的工作中有所突破。
1、多舉行一些集體活動，培養同事之間的團隊精神。
2、加大與知名企業合作力度，引入有市場競爭力的品種，尤其是高端品種。
3、完善公司獎懲制度，加強激勵措施。
4、實行多勞多得，充分調動員工積極性。
1、不斷豐富知識，提高工作能力。
2、認真履行崗位職責，精心做好本職工作，保證醫院臨床品種的統方及各個藥房的工作做到不斷貨、統方準確，與產品代表做到及時溝通臨床品種的銷售情況，使產品代表做到心中有數，做好配送品種庫存的查詢，以利于給從公司配送客戶的及時付款。
3、及時收集、反饋市場信息并收集好醫院的信息，包括：醫院的xx_、競爭產品、招標信息，搞好市場調研。
4、及時完成公司規定的各項銷售報告及報表。
總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導的要求還有不少的差距。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。多關心同事，團結所有公司同仁，共同努力工作，不辜負領導對我的期望。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十三
1.客戶收到我發自內心的祝福后，經常會給我郵寄一些家鄉特產和兒童食品、衣服和禮物，還幫我轉發媒體上寫的文章，幫我宣傳沙棘對人體的好處。
2.我有成就。與xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx。
3.獲得了自信，讓我知道有一種接受一切的勇氣，這是一種自信。
4.做銷售和做其他事情是一樣的。首先，在與時俱進的同時，一定要結合當下的社會風氣，用逆向思維做好銷售。也懂得使用工具思維，比如讀書筆記和工作總結，而且一定要學會使用思維導圖，這樣更方便；深度思考，通過現象把握原因的能力；有機思維，世間萬物千絲萬縷，看似不合理的安排背后總會有合理的解釋；總的思路是結合自己的經驗，讓不同專業的知識為我所用。此外，了解人脈的重要性并建立良好的人脈是實現職業生涯的最佳途徑之一。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十四
回首20xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌。
1、制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
2、意大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十五
銷售簡單點來說就是把產品賣個客戶，但是現在的銷售方式已經和過去不同，以前是客戶找上門現在是我們送上門，憂客戶所有，幫助客戶，做到互利共贏，這是現在的銷售。
一年匆匆，送走了往日春夏秋冬，迎來嶄新的未來，在過去工作中我們集中團隊的'力量大家一起努力，一起加油共同做好自己的事情，完成工作的每日任務，你追我趕，相互扶持，有相互競爭，彼此共同進步，創造了好成績，也有了更好的發展。但是同樣在工作中我們也有很多的問題，遇到卻擺脫不了，比如在工作中遇到一些客戶比較難以你溝通想要和他們合作卻總是拖著不給與處理，總是在推脫在等一等，對工作對結果造成了很大的影響，對于這樣的客戶，我缺乏足夠的魄力，因為我擔心“逼”客戶做最后弄巧成捉，導致失去了這樣一個重要客戶，這是非常不好的在說了這樣的客戶已經跟進了很長時間花費了大把的時間眼看就要成功了也不希望就這樣失去這個客戶。
因為猶豫導致這些客戶并不擔心我們不與他們合作，一直都是有恃無恐的拖著我們，一直都是如此的對待，想要取得他們的信任意味的懷柔只會讓他們覺得其實我們并不著急，因此就一直這樣拖著，這就給了我們更多的壓力更多的無奈，想要取得好成績顯然這樣是不行的，需要做到的事情不夠，完不成達不到。所以導致自己的業績并沒有太大的提升，是因為自己的優柔寡斷，是因為自己沒有立場，在以前工作中我總認為只要對待客戶的態度好就行了，但是我卻忽略了一點，如果一直對客戶態度好，但是客戶卻不重視，反而覺得無所謂，這就成為一種負擔，讓我花費了大量時間維護卻沒有取得成績，讓我付出了很多心血，卻不能夠贏得他們的信任這就給了我更多的壓力，我不會繼續這樣工作下去，會改變策略會調整方針，換一個思路來工作。
在今后的工作做我決定對待客戶有態度，也會尊重他們，如果客戶誠心合作那就與客戶好好的溝通，如果客戶不認真合作那就放棄，當斷不斷反受其亂，與其浪費時間在沒有意義的工作上還不如重新找新客戶，對于客戶一直拖沓不前的事情，一個要問清楚情況，一個要了解其原因，如果是客戶自己不能做主的，就讓做主的人與我們溝通，如果客戶資金不夠又另當別論，不會一直在一個客戶浪費時間，而是會把時間用在有效的工作中，這才是我們要做的。當然對待客戶該有的禮貌該有的尊重還是會做到的，既不會這樣傷害客戶，也不會去欺辱客戶，既然要做就做就要做到互利共贏，做好當下。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十六
自20xx年x月份參加工作以來，在銷售崗位已經供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學習，積極思考，認真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認真學習崗位工作職責、產品信息，努力做好本職工作。
由于剛步入新的工作崗位，無論業務能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應新的工作環境，領導同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標。先從最基礎的開始，認真學習銷售崗位工作職責，學習產品工藝，了解產品，熟悉產品，經過半年的學習，對產品有了很深的了解。
平時工作中，做好合同的執行，開票及發貨。與用戶溝通，積極協調解決用戶反映的問題。
2、執行公司的營銷策略，做好網絡建設和推廣。
xx系列產品作為一個我公司新的產品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領導積極調整營銷策略，將傳統的營銷模式和現代網絡營銷相結合，盡可能的讓外界了解我們的產品。新的中英文網站的建成，極大的提高了公司產品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網站進行監控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進行反饋。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十七
轉眼20xx年已經結束，為了更好的開展20xx年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把20xx年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
盡管在20xx年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的.銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十八
時光荏苒，轉眼間20xx年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在xx分公司銷售這個大家庭中，領導關懷，同事和諧，自己學到了很多專業和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結經驗，揚長避短，提高自己的專業技能和業務能力，現將20xx年度的個人工作總結如下：
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇十九
全年在旅游營銷推廣工作收入總額億元接待旅游人數萬人次，創造門票收入萬元，接待旅行社組團人數，創旅游總收入億元；今年我在旅游營銷工作上開動腦筋找市場，兢兢業業的工作；大步向前為客戶，優質服務贏市場；在思想上加強學習，學習旅游業的各項法律及知識，營銷的方法和技巧等專業知識，同時還學習公司各項管理制度，不斷提高自身的政治覺悟和專業水平。經過一年勤奮學習和辛勤工作，圓滿的完成的下達的任務指標。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇二十
不管是化工銷售代表，或者是服務行業銷售代表、醫藥行業銷售代表等，根據行業的工作性質及自己的工作成就，所進行的工作總結的內容都不同。以下的銷售代表工作總結范文，僅供閱覽：
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗多，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么/？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，〈像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊〉雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的.客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。〈記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。〉這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品〈〉的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
謝謝！謝謝領導！
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇二十一
尊敬的公司領導：
我是貴公司的一名奶粉銷售代表，在過去的一年中，我一直在為公司的銷售目標而努力工作。現在，我想向您呈現我這一年的述職報告。
在市場調研中，我自己閱讀市場數據和銷售報告，了解了當地奶粉市場的情況，并深入了解了市場競爭對手的產品定位、銷售策略和價格體系。此外，我還積極與經銷商、媽媽群和其他顧客群進行有效溝通，了解他們的購買需求和市場趨勢。這樣，我才能更好地為公司決策提供數據支撐和實際操作建議。
在了解市場需求后，我和公司團隊一起把握市場趨勢，針對不同目標客戶群的需求和偏好，確定了不同的產品定位和銷售策略。并同時制定了目標銷售額和時間表。通過這樣的定位，我和團隊以及合作的經銷商都自信地向市場推銷產品，并獲得了客戶信任和口碑。
針對市場需求，我和團隊堅持貼近顧客、傾聽客戶反饋，及時制定改進方案，滿足市場需求。同事，我把支持經銷商作為工作的重要部分。為此，我們制定了較完善的售前售后服務流程和品質保證管理制度，并且持續改進和升級提供更優質的服務。
嘗試和合作是我們在銷售工作中的重要方面。因此，我和附近的母嬰店、線上競爭對手等進行多次會議和電話交流，多渠道地合作，例如：合作制作產品相關社交平臺信息，再購買奶粉時附贈兌換碼等。這一系列的措施將品牌推廣到市場中廣大用戶，最終提升了公司的品牌知名度及銷售成果。
最后，在銷售工作中，數據分析也是非常重要的`一項工作。我每周及月底會提交銷售數據分析報告，包括市場整體銷售情況、銷售周期等，為公司提供促進銷售的有用數據以及分析。同時，我和公司團隊一起從數字數據中提煉出市場銷售戰略的思路，帶領團隊制定下一步行動計劃，跟進檢查實施效果，達到提高銷售的工作雙重目標。
以上，就是我這一年來的工作情況，以及對公司長期發展思考的建議。感謝公司一直以來的信任和支持，我將繼續努力工作，為公司添磚加瓦，共同創造更好的業績。
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇二十二
1、拓新品渠道，結合產品的特性與老客戶聯系的同時，還要與時俱進，進行渠道拓寬。
2、一步的引流，數據活化，及時跟蹤客戶，與客戶對接。最主要的是建立一個健全的數據庫，做好備忘錄，做好客情描述，以及客戶分類。根據客戶分類，選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細節工作。
以上就是我20xx總結，希望每一次的總結，對自己多一份促進。感恩領導給予我們這個平臺，感恩朝夕相伴的同事們，感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們，感恩生命中所有人的遇見！
人事代表個人年終工作總結（優秀23篇）篇二十三
似乎從一開始，在xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進，銷售代表年終工作總結。
總體觀察，xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
3、現行和客戶的聯系過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的。