編寫工作計劃書是一種自我管理的重要方式，它可以幫助我們提高個人效能和工作滿意度。為了幫助大家更好地編寫工作計劃書，小編整理了一些優秀范文，供大家參考。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇一
6、負責電商團隊管理和人員的培訓、指導，完成部門業績指標并接受公司kpi考核。
2、5年以上相關工作經驗，3年以上企業品牌策劃及管理工作經驗；有成功的品牌策劃案例及推廣、實施經驗；有母嬰行業相關經驗尤佳。
3、熟悉電子商務市場狀況和運營規則，具備敏銳的市場洞察力，具有相關產品知識；
4、文字功底深厚，具有較強的創意能力，擅長軟文、廣告、活動策劃案的撰寫；
5、熟悉運營策劃流程及相關執行、評估體系；
6、較強的溝通能力、團隊培訓和管理能力。
1、粘合用戶思維、用戶體驗的服務內容，不斷迭代優化服務用戶體驗；
4、針對大健康領域用戶特性，規劃線上運營方案，通過線上運營激活已有沉默用戶，建立和逐步提高用戶與平臺的信任度，讓用戶自主使用、自愿分享，起到擴散拉新和熟人轉化的目的。
5、負責線上論壇、貼吧、微信、微博、社區、qq群、淘寶等渠道的內容投放和沉淀。
6、跨部門溝通以達到效果；
1、本科及以上學歷，有2年及以上運動服務產品運營經驗；
3、具備較強的項目管理能力及溝通協調能力；
4、熟悉運動服務行業，熟悉喜愛運動用戶習慣者優先；
5、精通各種營銷方法，有廣泛契合的合作資源。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇二
作為營銷總監，我主要負責門店的生日文化開展工作，收集客戶資料，及協調門店內部工作。為了做好這些工作，我始終嚴格要求自己。做到率先垂范，為員工樹立好的工作榜樣。我主要從以下三個方面開展自己工作：一是樹立服務意識，以公司的需求作為自己的工作方向，以客戶的滿意作為自己的工作標準，以好的營銷業績為工作目標。平時，我注重加強員工服務意識和服務水平的提高。通過他們細致入微的服務，用真誠去打動客戶，帶動業績增長。二是不怕辛苦，甘于真誠奉獻，凡是公司需要做的工作，我從不推辭，積極努力去做，時間不夠，就加班加點，放棄雙休日休息，一定把工作做完做好。特別是生日文化工作開展的前期，各項工作都不成熟，我也是摸著石頭過河，因此，走了不少彎路。比如，收集客戶資料時，問卷調查的問題設置不合理，涵蓋范圍不切實際等。對我們工作的進一步開展增添了不少困難。我看到門店的業績受到不小的影響，心里非常著急。于是，我集中力量，認真分析原因，與大家一齊共商對策。終于，爭對消費群體，做好了各項工作的部署和安排。通過我們全體人員的共同努力，現在，各項工作正有序、健康地開展，門店的生日文化成果也頗為豐碩。后期生日客人來我店消費比占五成左右。全年門店的營業額達到萬元。
由于我們是新成立的部門，各項工作機制還不完善。部門人多事雜，內部各項工作協調不到位。員工做事全靠自覺和個人信譽，沒有較強的約束力和執行力，給管理工作帶來了很大的不便，也不便于我們的長遠發展。并且，在與其它部門的協調工作方面也存在不少問題。比如，我們與營運部門之間的工作就開展的不是很順利。
我作為門店的主要負責人，我有義務搞好內部管理。于是，平日里，我注重與同事們之間的關系，善于調動和發揮大家積極性和創新性，努力營造一個和諧高效的`工作環境。因為我相信“團結就是力量”。只有團結，我們才能凝心聚力，整合力量，做好事情。我也盡自己的努力，在自己的職權范圍內，優化管理，積極向上級總部反映意見。最終，總部經過多方面的實際調查研究，決定對有營銷人員駐點的門店都統一工作方向，統稱生日文化。統一對夜場員工和企業員工實行規范化管理。另外，我也積極加強與其它部門的溝通協調，努力做好門店的營銷工作。
一年來，我雖然取得了一定的成績，但也存在以下問題：一是由于工作量大，存在急躁情緒。二是工作標準還不夠高。雖然在以往的工作中取得了一些成果，也達到了一定的目的，但與總部的要求相比還有一定的差距，工作中還存在一些不足。主要是由于平時事務工作比較多，一些工作沒有按高標準完成。
在以后的工作中，我將進一步明確自己的工作目標：進一步增強業務學習，深化管理，強化意識，做好各項工作，同時，我會通過不斷的學習和實踐改進工作態度，改善工作方法，提升工作實效。
我認為，今后的工作還應從以下三個方面進行改進：一是加強管理，通過規范化管理達到事半功倍的效果。二是注重服務水平的提高。有一句話說：“服務源自真誠”。做到這一點，才能夠達到“以我真誠心，贏得客戶情”。三是進一步做好營銷方案，鎖定潛在消費目標，加大宣傳，以點帶面，擴大門店知名度。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇三
務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。這里豆花問答網給大家分享一些關于銷售總監月度工作計劃800字，供大家參考。
銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。
2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好。
總結。
3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求?政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司……做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。
7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。
一、加強學習、轉變觀念、建設高素質的營銷隊伍。
目前，市場經理、客戶經理素質參差不齊，部分人員對行業政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面把握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業發展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業務過硬的營銷隊伍。
1、加強行業及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質參差不齊的現狀，：除行業政策、營銷知識、法律法規之外，重點要求營銷人員學習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上提供較為充足的空間，充分發揮早晚例會、業余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發揮。
2、狠抓業務素質的提高，保證各項工作的順利開展。隨著網建功能的進一步推進，營銷人員的工作質量的高低、服務水平的優劣、經營指導的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，重點以日常業務、v3系統的熟練操作、法律法規、行業政策、供貨政策為重點。
二、深入市場，把握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。
一是自4月份總量浮動管理實施以來，客戶經理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識產生了誤區，導致在市場調研的過程中，發現客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經理宣傳和引導方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預報中充分發揮作用。二是客戶經理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領會，導致在日常的宣傳和引導出現問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整改。
1、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以區別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經理考核的一項重要指標。主要調查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數據為主要檢查依據。
2、穩步推進“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經理預測準確率的考核，重點以市場真實需求，前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結果，新品牌的投放、銷售、分析和預測等做為重點進行考核，提高客戶經理把握市場的能力。由原來的總量預測準確率考核逐步放在單品牌的預測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。
3、從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看，客戶經理與客戶在總量商定工作中，客戶經理對客戶的歷史銷售數據和目前的供貨政策沒有很好的把握，產生了少數客戶總量商定過大或過小，在實際訂購卷煙過程中出現月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經理在總量保持不變的情況下，進一步調整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應市場的能力。按照蘭州公司貨源供應、緊俏卷煙供應管理辦法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規定銷量下限，也不得按規格約定銷量;細分零售戶對不同品牌(品類)的需求數，形成對每一類零售戶科學的合理定量并根據市場變化情況及時維護調整。通過合理定量，促進科學投放水平的提高，體現以市場為導向的投放原則。
4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解，為很好的把握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚浝淼囊豁椚粘９ぷ?。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。
渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
三、
提高服務、強化管理、進一步完善客戶關系管理。
為進一步建立良好的客我之間關系，如何提高客戶服務質量、信息傳遞、贏利水平、情親化服務、及時有效的貨源等;如何加強客戶的守法意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員用心去呵護、去營造。
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業，一定要杜絕此現象再次發生，以現款合作為主，特殊客戶確定好時間應及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢?現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。
一、工作內容。
1、熟悉樓層主管的工作職責，樓層主管日常工作流程和相關工作的協調部門;。
2、熟悉本樓層的管理人員及員工，向他們了解他們所在工作崗位的情況;。
3、熟悉本樓層的所有專柜，包括專柜名稱、具體位置、經營商品的性質、經營方式及經營狀態。
二、發現當前工作中的問題。
3、了解本樓層專柜經營中需要解決的問題，例如燈光照明、商品陳列、庫存積壓等等。
三、解決當前工作中的問題。
3、與各專柜溝通協調，解決其需要幫助解決的問題。
以上工作為主要工作思路，在具體的日常工作管理上須如此進行：
1、管理本樓層銷售工作;。
2、清楚掌握本樓層各專柜銷售及貨品、人員情況;。
3、負責柜長、營業員工作分配、考勤、儀容儀表、行為規范;。
4、幫助下屬解決工作上的問題;。
5、培訓下屬并跟進檢查培訓效果;。
6、處理顧客投訴;。
7、嚴格執行公司各項規章制度;。
8、及時準確地將商品信息及顧客需求和建議反饋公司;。
9、負責樓層環境清潔、燈光、道具、維修、安全;。
10、按時更換、檢查賣場陳列;。
11、跟進公司促銷活動的執行、宣導;。
12、負責每月樓層盤點;。
13、定期檢查、抽盤后倉貨品;。
14、根據賣場實際情況，做適當人員調備;。
15、負責下屬工作質量及工作進度;。
16、負責本樓層物料陳列、道具、管理;。
18、對各專柜按公司制度進行管理并與其業主溝通協調來處理好雙方的不同意見;。
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酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇四
第一、補充銷售空缺：
其實要說督導還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售總監，需要督導的方面：
1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4.根據中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡；
5.根據業務發展規劃合理進行人員配備；
6.匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；
8.把握重點客戶，控制產品的銷售動態；
9.關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
10.根據銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；
11.參與重大銷售談判和簽定合同；
12.組織建立、健全客戶檔案；
13.指導、巡視、監督、檢查所屬下級的各項工作；
14.向直接下級授權，并布置工作；
15.定期向直接上級述職；
16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
17.負責本部門主管級人員任用的提名；
18.負責制定銷售部門的工作程序和規章制度，報批后實行；
19.負責統計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數據的準確統計；
20.根據工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案。
第二、督促銷售人員的工作：
作為銷售總監，需要督促的方面：
1.銷售部工作目標的完成；
2.銷售網絡建設的合理性、健康性；
3.銷售指標制定和分解的合理性；
4.工作流程的正確執行；
5.開發客戶的數量；
6.拜訪客戶的數量；
7.客戶的跟進程度；
8.獨立的銷售渠道；
9.銷售策略的運用；
10.銷售指標的完成；
11.確保貨款及時回籠；
12.預算開支的合理支配；
13.良好的市場拓展能力；
14.所轄人員的技能培訓；
15.所轄人員及各項業務工作；
16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
17.銷售人員的計劃及總結；
18.市場調查與新市場機會的發現；
19.潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；
20.成熟項目的營銷組織、協調和銷售績效管理；
第三、銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業績應該是多少，月銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
第四、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢姡N售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。
而銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準。進行不同策略的跟進?，F在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：
1.工業自動化設備。
2.表面處理涂裝設備。
3.電子生產設備。
4.家用電器組裝老化設備。
5.潛在客戶的開發工作。
6.應收帳款的回收問題。
7.問題處理意見等……。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇五
銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。
工作要點：
1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。
2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。
3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。
4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求?政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司……做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。
5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。
7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。
8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。
9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。
10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇六
繼續做好量收系統建設和應用工作，深入挖掘量收系統的管理和分析功能，充分利用量收管理系統加強收入管理、欠費管理、資費管理、業務稽核和經營分析等方面的工作。
按照國家統一的財經制度，認真貫徹執行《會計法》、《企業會計制度》及《會計基礎工作規范》等各項財經法規和會計制度，根據《新疆郵政企業會計基礎工作達標考核計分標準》的有關要求，在全地區開展會計基礎規范達標工作，使會計工作秩序規范有序，會計基礎工作更加規范。
在成本安排上，配合專業化經營步伐，將有限的資金向重點業務和營銷環節傾斜，以適應業務發展和市場競爭的需要。對業務宣傳費和業務發展獎勵繼續實行集中歸口管理，統籌安排，集中支付，確保資金使用效益和效果。在投資建設上，以提高重點業務發展能力為核心，有效益的追加增量資產。繼續加強信息化建設、局所改造、營投終端以及干線項目建設，盡快形成生成能力，并轉化為增收優勢。集中采購工作在現有郵政業務用品、信息化項目經驗積累的基礎上，考慮進一步嘗試采用多種方式進行，妥善解決好緩解資金緊張與業務發展實際需要的矛盾，并逐步擴大集中采購范圍。
對重點成本項目繼續加強管控力度，實時監控，嚴格考核。
在不斷的.發展中，我們得到了更多的進步，在以后的路上，我們郵政局全體員工將會繼續不斷的努力，相信我們郵政局的財務工作在20xx年一定能夠做的更好，相信我們一直會走到!
損益核算工作要在進一步夯實基礎工作，細化核算的基礎上，強化對核算結果的分析和應用。逐步將損益核算分析制度化、常規化，明確各專業成本控制的重點，引導業務部門關注和應用損益核算成果;在專業考核中逐步采用損益核算數據進行成本收入率等指標考核，提高專業考核的科學性;通過對營投、網運、綜合管理等環節進行損益核算，為優化資源配置提供依據。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇七
作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。
二、銷售隊伍的建設。
用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作。
三、銷售部門的職能。
1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;。
2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;。
3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;。
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。
5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;。
6、營銷網絡的開拓與合理布局;。
7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。
8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;。
9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;。
10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;。
四、關于品牌。
品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。
五、渠道管理。
由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。
六、信息管理和利用。
現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。
七、關于傳播。
報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。
一、工作目標。
201x年我個人計劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家。
二、工作措施：
1.對經銷商的管理。
定期檢查核實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物流工作，確保經銷商的庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。
2.解決產品沖貨、竄貨問題。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。
3.銷售渠道下沉。
進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產品質量和價格上尋找相應的切入點。
三、目標市場：
我將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進行開發，搜羅并設立特約經銷商,享有與南京經銷商同樣的經銷政策，實行自然銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點促銷產品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產品的消化周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產品的促銷，能起到重點產品的增量效果。
(二)銷售隊伍人力資源管理：
1.人員定崗。
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開拓空白市場。
2.人員體系內部協調運作。
每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關鍵崗位定義，技能及能力要求。
終端人員銷售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業務開發率,流通人員銷售目標是為產品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰略眼光,善于溝通、分析、認真看待問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確保產品順利分銷。
4.培訓。
給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰的演習。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物，好穩定與客戶關系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各渠道獲得更多潛在客戶信息。
三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四;今年對自己有以下要求1：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2：邀約客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
3：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
4：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同事們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇八
經濟問題通過推廣it資源管理的平臺，因而建立某某公司的市場環境，業務邏輯，并與傳統業務相互促進，形成良性健康的拓展前景，這是某某公司市場部近期的主要工作目標。
始終堅持“以技術求發展、以質量求生存、以信譽交朋友”，用科學的設計和先進的施工為用戶創造一個確保計算機的可靠性、使用壽命及工作人員身心健康的工作環境。
精神是支柱、團結是力量、紀律是保證、信譽是生命。
質量服務理念：199。
某某公司依靠科學化的管理，本著敬業、專業、創新的某某精神，不滿足于已經在政府機關、金融系統、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊機構等行業取得的業績，正在與時俱進、再造輝煌!
以市場導向為核心，拓展客戶的需求，以信息技術產品服務為線索，擴展市場占有率。
以行業龍頭為核心，供應鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產集團等企業靠攏，同時向下游企業推廣。
某某公司擁有來自政府、機關、事業單位以及企業的市場資源。高速發展的信息技術與不斷增長的客戶需求，培養出某某公司業務的推廣契機。挖掘客戶的應用需求，建立代理商渠道，推銷高新技術產品及解決方案，成為市場部近期的主要工作目標。
我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發展業務，培養協同操作技巧。
1、渠道拓展。
建立渠道代理制度。
合作共贏。
通過渠道體系的建立，對渠道的支持與管理，建立和諧的渠道環境，確保廠家、客戶、某某公司、渠道的共同長期利益。
耕耘收獲。
鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業市場的長期樹立，持續為渠道創造最大價值。
產品渠道架構。
定制渠道拓展工作計劃，各級渠道業務分成，操作流程，代理業務接治組織，認證技術服務資質，向用戶及渠道提供售后服務支持。
渠道代理招商工作。
舉辦產品渠道招商會，會議程安排，設計演講稿，講演訓練人員，試演，聯絡協辦單位，媒體發布聯絡，技術講座，宣傳資料，渠道代理商聯絡管理，發函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯絡工作。
業務操作流程。
報備流程，招商會舉辦申報流程，產品安裝申報流程，產品撤場申報流程，渠道代理商協議簽定流程，渠道代理商撤消流程，產品銷售合同審批流程，渠道代理商獎勵審批流程等等。
知識交流環境。
產品知識講座。
產品推廣技巧研討會。
產品問題及解決方案知識庫。
客戶體驗環境。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇九
崗位名稱:。
生產部經理。
直接上級:。
分管副總經理下屬崗位:。
主要職責:。
1.在分管副總經理領導下,負責主持本部的全面工作,組織并督促部門人員全面完成本部職責范圍內的各項工作任務。2.貫徹落實本部崗位責任制和工作標準,密切與營銷、計劃、財務、質量等部門的工作聯系,加強與有關部門的協作配合工作;3.負責組織生產、設備、安全檢查、環保、生產統計等管理制度的擬訂、修改、檢查、監督、控制及實施執行;4.負責組織編制年、季、月度生產作業、設備維修、安全環保計劃。定期組織召開公司月度生產計劃排產會,及時組織實施、檢查、協調、考核;5.負責牽頭召開公司每周一次調度會,與營銷部門密切配合,確保產品合同的履行,力爭公司生產任務全面、超額完成;6.配合技術開發部參加技術管理標準、生產工藝流程、新產品開發方案審定工作,及時安排、組織試生產,不斷提高公司產品的市場競爭力;7.負責抓安全生產、現場管理、勞動防護、環境保護專項工作;8.負責做好生產統計核算基礎管理工作。重視生產用原始記錄、臺賬、報表管理工作,及時編制上報年、季、月度生產、設備等有關統計報表;9.負責做好生產設備、計量器具維護檢修工作,合理安排設備檢修時間;10.強化調度管理。科學地平衡綜合生產能力,合理安排生產作業時間,平衡用電、節約能源、節約產品制造費用、降低生產成本;11.負責組織生產調度員、統計員、計劃員、設備***、安全員及車間級管理人員的業務指導和培訓工作,并對其工作定期檢查、考核和評比;12.負責組織擬定本部門工作目標、工作計劃、并及時組織實施、指導、協調、檢查、監督及控制;13.有權向主管領導提議下屬科長(副科長)人選,并對其工作考核評價;14.按時完成公司領導交辦的其他工作任務。崗位要求:1.具有大專以上文化程度和生產管理專業知識;2.熱愛公司,有較強的綜合協調能力和組織管理能力;3.虛心學習,積極進取,有較強的工作責任感和事業心;4.堅持原則,廉潔奉公;5.熟悉本公司產品工藝流程,了解和掌握生產管理基本內容。參加會議:1.參加公司年度總結會、計劃平衡協調會及其有關的會議;2.參加季、月度經濟行動分析會、排產會、生產調度會、考核評比等會議;3.參加公司召開的部門業務專題協調會及其他有關會議;4.參加本部門召開的生產、安全、設備等工作會議。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇十
將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責，使安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，通過宣傳、排查、整改等多項措施治理安全隱患，努力做到全年無重大安全生產事故發生。
二、工作目標。
1、杜絕發生較大及以上事故;。
2、杜絕發生火災事故;。
3、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;。
4、安全教育培訓率為100%;。
5、安全隱患整改率為100%。
三、工作措施。
1、加強組織領導，為了加強安全生產管理，明確安全生產管理責任，公司將成立“安全管理領導小組”，組長由趙輝擔任、副組長由陳兆榮擔任，趙榮為小組成員。
2.簽訂安全生產責任書。把安全生產責任切實落實到每個部門及個人，實行安全生產目標管理責任制，層層簽訂安全生產責任書，做到在安全工作中各盡其職，各負其責。
7、認真按照公司制定的安全管理制度抓好各類安全生產檢查，每月至少開展一次安全生產大檢查并進行安全例會，加大事故隱患排查力度，開展各類安全隱患的專項治理工作，確保及時發現、及時解決存在的安全隱患，防止安全事故的發生。
20公司將強化安全生產管理，把各項安全管理工作落到實處，要努力營造全員參與安全管理工作的企業安全文化氛圍，抓好公司各項安全生產管理工作，為創造一個好的安全生產穩定環境，而不懈努力。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇十一
3、負責制定產品專題、熱點活動的營銷策劃案，并推動執行;。
4、協同其他團隊共同完成任務目標，協調處理產品運營相關事務。
產品運營總監工作職責21.負責項目品牌建設和營銷策劃方案的制訂與實施;。
2.完成活動策劃、執行方案的撰寫，執行方案的順利達成;。
3.尋找營銷活動所需要的各類資源、合作，進行商務洽談等;。
4.總結分析各種推廣活動的數據資料，做出評價并提出優化方案;。
5、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;。
6、準確掌握市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等方面的信息，為公司決策提供及時、有效的信息。
4、對產品數據進行跟蹤與研究，分析運營效果，并優化運營策略。
2.制定產品業務規范：整理完善產品業務流程及相關內容;。
4.提出營銷策略產品迭代和新產品開發的建議，協助推進產品的市場占有率;。
5.部門工作管理安排和溝通協調。
3、根據app運營目標，制定app運營策略并執行，提升用戶活躍度;。
4、組織產品公測、內測，收集數據與問題，
對運營數據、用戶行為數據等進行分析和挖掘，并整理和總結產品運營策略，提升運營質量。
5、負責對產品平臺的所有運營數據分析，不斷優化運營策略，實現運營目標;。
6、負責公司運營團隊的管理，帶領部門員工按時按質完成項目運營任務,。
建立有效的運營機制，對流量、用戶數及轉化率負責;。
7、根據項目總體發展戰略和市場環境，制定項目整體運營管理策略，明確相應運營方案、計劃，并監管上述策略及方案的執行。
產品運營總監工作職責7a.全面負責公司產品的運營工作，并組織團隊進行實施;。
b.確定產品運營戰略規劃、產品定位、盈利模式以及運營指標等;。
c.編制和完善運營相關制度、業務流程、內部管理體系等;。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇十二
20xx年，上街區的財政監督工作在局黨組的正確領導下,在鄭州市財政局監督辦的精心指導下，堅持以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，認真落實科學發展觀，按照鄭州市財政局20xx年度財政監督工作計劃和我局責任目標的要求，圍繞財政中心工作，進一步轉變財政監督職能,按照構建和諧社會的基本要求，圍繞經濟社會發展和財政工作的重點、難點和熱點問題，繼續推進財政監督機制建設。切實加強對財政改革措施落實的監督檢查，加大財政政策執行過程的監督力度，重點關注涉及人民群眾切身利益的重大支出使用情況，突出有效性監督，強化會計監督，維護市場經濟秩序，規范財政監督行為，全面提升財政監督能力和成效，為促進財政改革和規范財政管理發揮積極作用,為全區的財政經濟工作做出了新貢獻,現將20xx年的工作總結如下：
一、監督對《會計法》的貫徹實施，在強化會計監督管理，規范會計基礎工作，提高會計信息質量等方面都取得了顯著成效。
1、開展會計信息質量檢查，整頓和規范會計秩序。根。
據鄭州市財政局《關于開展20xx年會計信息質量檢查的通知》精神，我局于20xx年7月24日—8月20日，分別對經營性事業單位鄭州市上街區燃氣公司及外商投資企業鄭州金翔印刷有限公司2016年度的會計信息質量進行了檢查。通過檢查發現兩家企業存在會計基礎工作不規范、會計核算不準確等問題。針對檢查出來的問題，我局對其下發了《限期整改通知書》，并對其整改情況進行了回查。通過檢查，為遏制“假賬”現象的蔓延和發展，使^v^總理“不做假賬”的批示落到實處，起到了財政監督的震懾作用。
2、規范會計基礎工作，推動會計基礎工作規范化。為了進一步提高我局業務素質和管理水平，按照《上街區財政局會計基礎工作考評辦法》，我局于20xx年9月21日至9月22日采用互評互學的方式對我局的9個業務科室及二級機構的會計基礎工作進行了展評，通過展評，發現了很多平時大家不以為然的問題，為建立規范的會計工作秩序、提高財政干部的會計工作水平奠定了堅實的基礎。
3、加強日常監督，認真開展內部監督檢查，增強財政系統自身免疫力。按照年初的監督檢查計劃，于20xx年3月份對財務開發公司、投資公司、預算科、預算外、采購辦、行財社?？?、農財農稅科、會計核算中心的財政管理到位情況、各項資金的籌集使用、審批手續和財務收支活動等進行了檢查，對檢查過程中暴露出來的問題，進行分類、歸納。
一是凡在審計中發現不符合會計基礎規范的，一律限時改正。為保證改正效果，內審小組實行二次檢查制，發現整改仍不合格的，除對當事人通報批評外，實行面對面整改，直至合格規范。二是對審計中發現的違法違規會計行為，堅決予以糾正，確保法定收支法定核算，強化依法理財、依法行政意識。三是對個性問題，業務類的指定專人指導。共性問題，制訂學習計劃，開展業務培訓。其他類的由主管領導負責督促、指導。
這次內審結果與參加內審各科室的目標考評相結合，引起了各科室的重視。幫助被查單位整頓薄弱環節，建立和完善財務管理制度，得到了各科室的認同。通過檢查，強化了財政內部的財務管理，健全了內部約束機制，規范了理財行為，提高了財政干部依法理財的水平。
通過檢查我們也找到了工作中的不足，內審與管理的結合有待進一步加強，今后，一要強化“大監督”意識，切實加強我科室與業務科室的溝通和協調，實現財政監督與業務工作的有機融合，把財政監督有效地融入到財政管理當中去。二由“檢查型”監督向“管理型”監督轉變，堅持監督檢查與督促整改、建章建制相結合，從單純查處問題轉到規范管理上來，從個別問題的查處轉到規范全系統的財務管理上來。
4、認真落實依法行政，嚴格執行“收支兩條線”的各。
項規定，加大收費執法檢查力度。對社會反映強烈，敏感性的收費項目進行專項稽查;如：教育收費、行政事業單位亂收費亂辦班是群眾最關注的。秋季開學時我們積極配合區紀委糾風辦、區教育局對教育部門20xx年秋季教育收費情況進行專項檢查，并配合物價、糾風部門對全區行政事業單位的辦班、收費情況進行了全面檢查，糾正了行政事業單位亂收費、亂辦班現象。結合上街區實際，將行政事業單位長期游離于財政專戶管理之外的房租收入、捐贈收入、^v^的的廣告收入等納入財政專戶管理，嚴防了財政收入的跑、冒、滴、漏。在完善規范、強化管理、嚴肅制度上下工夫，杜絕了“小金庫”現象的發生，使財務管理制度得到嚴格落實。
5、加大財政支出的監督檢查力度，提高財政資金的使用效益。對上街區文化館上半年圖書采購及人勞局再就業等專項支出實施了監督檢查，通過檢查，這幾個部門基本能夠做到?？顚Ｓ茫_保了財政資金的規范運作、安全使用。
二、加強教育培訓，依法理財、依法行政。
進一步規范行政事業單位會計行為，切實提高會計工作質量和水平，促進單位健康、規范、持續地發展，為保障我區市場經濟健康發展奠定了基礎。
2、嚴肅財經紀律，提高領導的財務管理能力。為進一步增強依法管理財務意識，提高財務管理能力，管好用好各單位經費，更好地提高經費的使用效益，杜絕違規行為的發生，我局與區紀委、黨校、審計局于20xx年12月8日在上街區委黨校舉辦了“上街區黨政領導干部財經紀律培訓班”。全區行政事業單位具有簽字權的近100名各單位“一把手”參加了這次培訓。通過培訓，強化了領導們的財務管理意識，有利于財務管理工作走上規范化、制度化、科學化的軌道。
3、強化基礎知識的學習，學以致用。組織局屬各科室、二級機構和各財政所全體工作人員學習了《會計基礎工作規范》、《財政部門實施會計監督辦法》、《財政檢查工作辦法》等法規，為今后依法行政、嚴格執法奠定了基礎。
認真貫徹，全面落實全國財政系統紀檢監察工作會議精神及區財政廳貫徹意見。
資金進行了全面地、徹底地清理。認真貫徹，全面落實全國財政系統紀檢監察工作會議精神及區財政廳貫徹意見。全國財政系統紀檢監察工作會議精神及區財政廳貫徹意見下發后，我們制定了傳達貫徹會議提綱印發給全市財政系統，組織召開了全市財政系統監督工作會議，會議要求各級財政部門要重視財政監察工作;重視建章立制，健全內部的審計制度，加強財政內部管理;重視會計工作，加強會計規范化管理。
對財政的預算資金進行了全面、徹底的清理，加大內審力度，圓滿完成內審任務。從去年9月開始，我局組織了人力，對局內各部門的各項資金進行了全面地、徹底地清理，繼續抓好內部審計工作，完成對國債服務部、國債辦、財政研究所、彩宏公司、彩華公司、局工會、局基建等部門的帳務進行清理，處理遺留問題。通過清理摸清了家底，掌握了財政資金的運行和分布情況，為財政今后工作奠定基礎。
完成上級財政部門對下級財政部門的監督檢查工作。今年五月開展對下級財政部門的財政預決算執行情況監督工作。十月底已全部完成對兩縣、四城區、高新區、郊區財政局的監督檢查工作，在檢查中發現縣、區財政都存在有違規資金、以撥代支、虛列支等現象。全面分析了城區財政管理存在的問題及原因，同時，也感覺到加強城區的財政管理勢在必行，并對今后如何加強城區財政管理提出建議性意見。
今年4月份監督科與基建科的同志到城區財政局，檢查各個城區城市維護費的收支執行情況，是否?？顚Ｓ?，避免違紀違規現象的發生。
完成對社會中介機構報表審計監督檢查培訓工作。組織有關人員進行學習培訓，觀看財政部有關監督檢查方面的錄象報告，為開展檢查工作做好事前準備工作。認真貫徹全區財政監督檢查工作會議精神，開展對社會中介機構報表審計督檢查試點工作。如何對社會中介機構工作質量進行再監督是我們今后的重點工作。為此，我們開始對社會中介機構報表審計工作質量進行抽查，目前該項工作尚未結束。
完成國債資金管理使用情況監督檢查工作。為貫徹落實^v^、國家計委、財政部《關于聯合開展國債資金管理使用情況監督檢查的意見》，經市政府同意，市監察局、計委、財政局三部門抽調人員建立了聯合監督檢查組，于今年八月對我市使用國債資金的5個建設工程項目進行了檢查，對檢查中發現的存在問題及原因進行了全面的分析，并對今后進一步強化國債工程質量和資金管理提出意見及建議。
完善財務總監制度，派駐到企業、事業單位的財務總監，在工作中發揮了積極的作用，為派駐單位提供可操作的意見建議，幫助企業用好用活各項政策，在做好服務的同時達到監督的目的。
2016年，財務總監參與企業改組改制方案的制定、指導。
企業落實目標成本責任制、幫助企業建立健全財務管理制度，為企業提出合理化建議131條，幫助企業減少不合理稅費142萬元，協助企業查出小金庫和帳外資金3375萬元，查出隱瞞稅金3608萬元，查出違規動用財政性資金807萬元，查出成本不實億元，協助檢查入庫稅費億元，協助企業收回各種資金5億元，參與重大事項聯簽1299項。
開展清查小金庫工作。通過單位自查查出1995年以來的小金庫收入2084萬元、支出1855萬元，重點抽查查出小金庫違紀收入875萬元、支出681萬元。
在全市進行了會計信息質量抽查，通過對十幾個單位會計信息的抽查，發現不依法建帳、做假憑證、虛開發票報帳、隱瞞收入、亂攤成本、截留利潤、偷逃稅收等會計信息失真和違法違紀現象。針對會計信息失真比較嚴重的基本狀況，10月份財政代政府擬發了《柳州市人民政府關于開展執行《會計法》情況自查的通知》在全市范圍內開展了會計執法情況大檢查。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇十三
erp是企業資源計劃的簡稱，根據不同的標準可以把企業的資源進行不同的劃分，按照資源的形式可以劃分為有形資源和無形資源，在企業的經營運作過程中，是把有形資源和無形資源進行整合，使資源發揮最大的效用。erp沙盤模擬課程將企業運營中涉及到的各方面，組織在一個虛擬的環境――沙盤之中，從市場營銷到生產管理、計劃調度、人力資源等運營活動的決策均體現在沙盤推演過程之中，體現出對有形資源和無形資源的整合（其中財務總監、采購總監、生產總監主要體現的是有形資源；營銷總監主要體現的是無形資源），是一種實訓的教學課程和方法。
一、erp沙盤模擬課程中，營銷總監的職責。
在erp沙盤模擬課程教學過程中，基于角色的角度進行教學，分別為：ceo、財務總監、生產總監、采購總監、營銷總監。模擬企業經營的過程為：營銷總監在對市場進行調查分析的基礎上，根據企業的實際情況進行競標，爭取產品的銷售訂單，采購進行采購原材料、生產總監生產成品、反饋給營銷總監進行銷售。在這個過程中，財務總監從各方面保證企業的經營，ceo負責總控全局。為了保證模擬企業的正常運轉和經營，每位同學都擔任不同的角色，每個角色基于擔任崗位的基礎上，承擔著不同的任務。
以營銷總監為例，具體工作包括對市場進行調查分析、市場進入策略、品種發展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取訂單與談判、簽訂合同與過程控制、按時交貨、銷售績效分析。在沙盤模擬課程中，把市場分為本地市場、區域市場、國內市場、亞洲市場和國際市場，每個市場針對每種產品都有相應的需求量，需要銷售總監進行深入細致的市場調查分析，選擇適合模擬企業的市場進入和品種發展策略，根據市場的需求走勢情況進行充分的預測，制定企業的銷售計劃，同時要考慮競爭對手的市場策略進行競標，協調生產總監、采購總監和財務總監進行生產銷售。
二、erp沙盤模擬課程中，營銷總監的考核。
由營銷總監的職責可看出，模擬企業的資產主要由有形資產和無形資產組成，營銷總監的貢獻主要體現為無形的資產，基于此對營銷總監的考核就顯得尤為重要和困難。目前沙盤模擬課程營銷總監的考核多數是依托于小組經營成績的基礎上，以結果作為衡量的標準，主要體現為一些數據分析：
（一）市場占有率分析：市場占有率分析包括年度市場占有率、各市場累計占有率和累計占有率分析。
1、年度市場占有率，是指某年度各模擬企業在所有當年所有市場中的各種產品銷售額占總銷售額的比例。
2、市場累計占有率，是指經營若干年（按照沙盤模擬課程的一般會計年度的設計為6-8年）之后，對一個市場進行的占有率分析。
3、累計市場占有率，是反映企業在所有市場中，歷年經營狀況。
4、某產品、某年度的市場占有率，是從產品的角度反映各公司的市場占有率，說明各公司對產品的銷售能力。
（二）廣告產出比分析：廣告投入產出比是評價廣告投入收益率的指標（廣告投入產出比=訂單銷售總額/廣告投入），廣告投入產出分析用來比較各企業在廣告投入上的差異。體現模擬企業與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監深入分析市場和競爭對手，尋求節約成本，策略取勝的突破口。
（三）產品銷售統計：產品數量和產品銷售額反映各產品市場銷售總量。
三、行為錨定評價法對營銷總監的運用。
現有的對營銷總監的考核都是基于模擬企業經營結果的基礎上，忽視了對營銷總監在模擬企業經營過程中的監控，沒有體現出營銷總監的個體差異。而行為錨定法是依托于崗位職責的基礎上，把工作過程中的態度和能力進行維度劃分，并針對每一個維度進行主要是對員工在工作過程中的過程監控，以行為為導向，而不是結果的一種績效考評方法。本文只從主動性（體現為市場預測）、準確性、出勤率、協作性四個維度進行分析：
erp沙盤模擬課程中營銷總監的行為錨定評價量表。
通過此行為錨定量表可以加強對營銷總監經營過程中的監控，體現出個體差異，增強沙盤模擬課程的整體教學效果。
【參考文獻】。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇十四
1、建立健全部門管理體系，加強績效考核，完善薪酬制度，制定有效的培訓計劃，打造一個有凝聚力、競爭力的和諧團隊。
4、按照公司的2012年度目標規劃，主動出擊整合十堰市場，夯實基礎，增加營收，把公司“專業、創新、協作、拼搏、服務”的經營理念貫穿與整體工作當中，力爭實現全年經營目標的順利實現。二、定崗定編及崗位職責1、部門人員計劃編制：
cde。
a、根據公司現實狀況,制定適合本部門的考核制度;。
f、加強客戶檔案管理，每月按行業進行統計，并匯報統計結果，g、嚴格執行公司回款制度，防止呆帳發生；h、服從公司領導的工作安排，并嚴格執行。
3、項目經理崗位職責：
a、服從公司領導安排，遵守公司管理制度；
b、制定年度活動計劃，并撰寫策劃方案；
e、及時匯報工作進度，加強與部門主管及其它部門的溝通；
f、將售后服務納入績效考核中，對項目活動和工作進行及時有效的計劃和總結；
g、服從公司領導的工作安排，并嚴格執行。
4、項目客戶經理崗位職責：
a、服從公司領導安排，遵守公司管理制度；
b、協助項目經理開展工作，積極配完成部門主管及項目經理交代的工作；c、日?？蛻舭菰L、確立目標客戶和潛在客戶、建立客戶檔案；d、客戶關系管理，保持與客戶的有效溝通，提升開展業務能力；e、及時匯報工作進度，加強與直接領導及其它部門的溝通；f、將售后服務納入績效考核中，所有客戶每月一次回訪；g、服從公司領導的工作安排，并嚴格執行。
酒吧總監月度工作計劃（匯總15篇）篇十五
6、監督公司相關人事制度、商場管理制度的執行情況;。
7、監督公司市場策劃與促銷推廣活動的執行與落實;。
8、定期開展各部門聯動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善;。
9、監督商場貨品管理、現場裝飾管理、導購員培訓的工作執行情況;。
10、協助總經理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜，
總經理助理績效考核重點：
1.公司計劃完成情況。
2.公司制度的執行情況。
3.日常銷售額。
4.市場推廣與促銷管理。
5.各部門日?？冃Э己?。
日常工作事項：
2.公司制度執行稽查。
3.倉庫管理執行稽查。
4.現場銷售管理稽查。
5.貨品防損與修補情況稽查。
6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查。
7.總經理交辦事項落實。
(1)銷售量。
(2)回款情況。
(3)對客戶拜訪情況。
(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)。
(5)廣告和促銷活動效果。
(6)重點客戶情況。
(7)新客戶情況。
(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶。
(9)待開發客戶及其情況。
(10)競爭對手動態。
(11)當地與本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環保、道路限行)。