通過(guò)學(xué)習(xí)優(yōu)秀作文的寫作技巧和方法，我們可以不斷提高自己的作文水平。通過(guò)閱讀以下這些優(yōu)秀作文，我們不僅可以欣賞其文采，還可以從中汲取靈感和啟發(fā)。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇一
在如今，已經(jīng)成為了我們生活的一部分，目及社會(huì)，到處都有它們的身影，同時(shí)，也深深地滲透到我的生活中。
我覺得，在我的生活中，它是一個(gè)十分有用的東西。比如外出時(shí)，媽媽會(huì)忘記帶錢包，當(dāng)我想要買什么東西，媽媽會(huì)對(duì)我說(shuō)：“哎呀，不好意思，我錢包沒(méi)有帶，沒(méi)有錢買。”現(xiàn)在媽媽不用帶錢包，只要帶著手機(jī)，無(wú)論我想要買什么，媽媽用手機(jī)就可以支付了。帶著錢還會(huì)擔(dān)心錢會(huì)被偷走，用手機(jī)付錢，再也不用擔(dān)心丟錢了。
還有，現(xiàn)在我可以在網(wǎng)上上課，一個(gè)老師可以一下子教四五百個(gè)學(xué)生，還是來(lái)自全國(guó)各地的，這樣大家足不出戶就能學(xué)到知識(shí)了。上課不出門，也就減少了私家車的出行，也可以保護(hù)環(huán)境。
通過(guò)微信公眾號(hào)，我還開可以和一群志同道合的小朋友一起切磋，比如婷婷愛寫作，每周寫作文，互相做小主編，一起練習(xí)作文。還比如一些星座的公眾號(hào)，可以通過(guò)星座了解自己當(dāng)天的運(yùn)勢(shì)。還有以前沒(méi)有的時(shí)候，人們查詞語(yǔ)只能通過(guò)厚厚重重的《漢語(yǔ)大辭典》，現(xiàn)在完全不用了，打開手機(jī)，百度上什么都有。還有好多好多，都是便利我們的生活，真是太好了。
但是，最近經(jīng)常傳出小朋友，甚至初中生、高中生沉迷于，因?yàn)楦改覆蛔屚妫妥詺⒌男侣劊芏嗳讼耄瑳](méi)有，也許這些小朋友就不會(huì)自殺。也有人說(shuō)，他們不希望社會(huì)化，因?yàn)樯鐣?huì)信息量大、節(jié)奏快，他們承受不住。但我看來(lái)，快節(jié)奏的生活能添加一定的刺激性，挑戰(zhàn)自己的極限，一直是我喜歡做的。
所以，在我看來(lái)，我還是更喜歡一點(diǎn)，我覺得任何食物都有它的兩面性，沒(méi)有哪個(gè)是十全十美的。帶給人們的負(fù)面影響只是個(gè)別的，而且我們是可以規(guī)避這些缺點(diǎn)的，如果你不想沉迷于它，可以給自己制作一個(gè)表格，細(xì)定用的時(shí)間，不用花太多時(shí)間再上面。而的優(yōu)點(diǎn)，確實(shí)有利于各個(gè)年齡段的。我覺得只要合理運(yùn)用，在該用的時(shí)候用，可以讓我們的生活更便利，讓我們的城市更繁榮。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇二
今天是我和家人一起旅游的第三天。
我們住進(jìn)了頤豪酒店。這里什么都好，只是…太差。我和爸爸媽媽苦惱了好一會(huì)兒，媽媽才想出了一個(gè)辦法。但是這個(gè)辦法沒(méi)用。
我捧著我心愛的ipad發(fā)愁，沒(méi)有我怎么上納米盒學(xué)習(xí)呢？于是我把ipad開開關(guān)關(guān)、開開關(guān)關(guān)，還不停地問(wèn)媽媽問(wèn)題。終于，媽媽發(fā)火了。
“你的ipad沒(méi)我有什么辦法！我的手機(jī)也沒(méi)有啊！我警告你，不要老是捧著ipad玩，等著你爸爸來(lái)收拾你吧！”說(shuō)完便打開電視看了起來(lái)。我覺得很委屈，便躺在床上偷偷地哭了。
“啪”的一聲，媽媽轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)對(duì)我說(shuō)：“你不要老是哭，你這樣我要發(fā)火的。”我不理會(huì)她，心里想：“哪有一個(gè)小孩子不這樣的，搞得好像犯了什么滔天大罪一樣。”我又頂了媽媽幾句，便又哭起來(lái)。
過(guò)了一會(huì)兒，媽媽瞬間變臉，溫柔地對(duì)我說(shuō)：“不要生氣嘛，消消氣，總會(huì)有辦法解決的。”我破涕為笑，和媽媽開始刷抖音。
爸爸也加入進(jìn)來(lái)，問(wèn)：“怎么沒(méi)有呀？”我說(shuō)：“對(duì)呀，它一直沒(méi)有加載出來(lái)的。我和媽媽都按照桌子上那張紙上說(shuō)的做了，可還是沒(méi)有。”“這是怎么一回事呀？”大家都感覺很奇怪。這時(shí)，爸爸提議：“要不我們打電話去前臺(tái)問(wèn)問(wèn)。”大家都同意。于是爸爸打了電話。
過(guò)了十幾分鐘，有一個(gè)叔叔進(jìn)來(lái)，詢問(wèn)了一些問(wèn)題后說(shuō)了一些話。后來(lái)爸爸告訴我們他說(shuō)這是最高層，24層，信號(hào)差一點(diǎn)很正常。聽了這些話，我都快要哭出來(lái)了，但事情都這樣了，也沒(méi)辦法。
唉，啊，你真讓人煩惱！
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇三
真是一個(gè)神奇的世界，它能讓我隨心所欲地遨游。
自從上了微機(jī)課，我就迷上了電腦，于是我整天吵著讓爸爸媽媽給我買一臺(tái)電腦，去年我終于如愿以償了，從那天開始，我家就多了一個(gè)好幫手。
的用處真多，每當(dāng)上課老師說(shuō)要收集資料的時(shí)候，我就在百度搜索網(wǎng)站輸入資料的名稱，幾秒鐘后，幾百條信息就展現(xiàn)在我眼前任意瀏覽，就像上社會(huì)課時(shí)，老師說(shuō)要搜集紅軍的兩三件事，回到家我就打開電腦到百度搜索網(wǎng)站，按照老師上課的要求，我又三下五除二的搜集完了。真方便，給我的學(xué)習(xí)帶來(lái)了莫大的幫助。
我最近又迷上了網(wǎng)上游戲，一天天玩?zhèn)€不停，最近我發(fā)現(xiàn)非常好玩的兩款流工《穿越火線》與《英雄聯(lián)盟》一周，每天我寫完作業(yè)就打開電腦進(jìn)入“穿越”和“聯(lián)盟”，我玩得可好了不僅裝備齊全，技術(shù)掌握的也好，手指在鍵盤上可以說(shuō)是活靈活線。人物在游戲里更是輕松自如，電腦真是太好玩了。
慢慢的我又停留在視頻當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)有還這樣的功能，我更是喜上加喜，心里喜洋洋的。每當(dāng)放假的時(shí)候，我一大早就起來(lái)看動(dòng)畫片，下直到下午，下午過(guò)幾個(gè)小時(shí)，又到晚上八點(diǎn)多，這自由的我，在的世界飛來(lái)飛去。無(wú)拘無(wú)束，我就像的小精靈沉浸這美好的時(shí)代，嬉戲玩耍。又好似是時(shí)代的大王，想什么就做什么。盡管我在里像一只自由自在的小鳥，但是也要合理安排。
這快樂(lè)的生活，我真是無(wú)言以對(duì)，我真想變成一只小鳥飛向在遠(yuǎn)處工作的爸爸媽媽向他們說(shuō)：“很快樂(lè)，很自由美好，快來(lái)我們一起來(lái)分享，這美好的時(shí)光”。
可以說(shuō)電腦他是我們家的一大成員，它在我悲傷的時(shí)候給我?guī)?lái)快樂(lè)，在我有困難時(shí)伸出援助之手。
是我的好朋友。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇四
好幾年前。我們家就購(gòu)買了電腦，通過(guò)電話線上了互聯(lián)網(wǎng)。直到我上三年級(jí)時(shí)，爸爸才讓我學(xué)習(xí)上網(wǎng)，從那時(shí)起我才接觸。
又稱互聯(lián)網(wǎng)他可是個(gè)“萬(wàn)事通”天下大事、小事、奇聞事沒(méi)有它不知道的。有一次我的語(yǔ)文叢書中有一道題是寫出五個(gè)描寫abac的成語(yǔ)我問(wèn)爸爸可爸爸也說(shuō)不出那么多于是我就上網(wǎng)“百度”了一下一下子就找出好多答案你看夠厲害吧！
我老家是北方人，爺爺奶奶都在老家，我們很少能見面。只從有了以后，我經(jīng)常和他們“視頻”聊天，在這里不僅能聽到他的聲音，還能看到她們慈祥地笑容。
讓我學(xué)會(huì)了很多課外知識(shí)，可以看動(dòng)畫片，可以學(xué)英語(yǔ)，可以做口算題，也可以閱讀新聞，還可以玩游戲。最主要的還是教會(huì)我關(guān)心國(guó)家大事，還真是”秀才不出門，便知天下事。
只從接觸到之后，感覺世界離我更近了，以往遙遠(yuǎn)的世界變成了觸目可見。是一把雙刃劍，運(yùn)用不好可能會(huì)壞掉我們的一生，所以我既要合理把握給我?guī)?lái)的收獲，又不能讓影響我的學(xué)習(xí)。我要借助的翅膀，了解外面的世界，增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力，為了明天而奮斗。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇五
我認(rèn)為，“利”和“害”各占一半。
首先說(shuō)“利”。是一個(gè)交流的平臺(tái)，全世界的人都可以使用它，都可以通過(guò)它相互進(jìn)行交流。我們中學(xué)生上網(wǎng)，可以從中學(xué)習(xí)到許多以前不知道的知識(shí)，這些知識(shí)來(lái)字四面八方。當(dāng)遇到難題時(shí)，可以將問(wèn)題公布到上，等待“網(wǎng)友”們來(lái)點(diǎn)擊，他們?cè)谏厦鏁痴劇l(fā)表觀點(diǎn)及問(wèn)題的答案，到時(shí)，再難的題目你也可以解決的了。再也不用為解不出難題犯愁了。
除此之外，中還有游戲，在周末作業(yè)完成的情況下可以上網(wǎng)玩玩游戲、放松放松心情，消除上課的疲勞。
我好的一面也有壞的一面，關(guān)鍵是看你怎樣去利用它。
對(duì)于我們中學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們應(yīng)該正確的對(duì)待，正確的使用，“揚(yáng)利避害”，用它進(jìn)行學(xué)習(xí)，成為社會(huì)的有用人材，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，為全人類做出貢獻(xiàn)！
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇六
打開臺(tái)燈，便有一些小蟲子闖進(jìn)房間，直奔這光來(lái)了。那燈管起初并不燙手，后來(lái)就漸漸有蟲子落下來(lái)，在地上打滾，像栓掉著難惹的熱，本以為就此他們會(huì)放棄，沒(méi)想到卻愈戰(zhàn)愈勇，沒(méi)有了休止，大有到死方休的風(fēng)范。
我無(wú)奈關(guān)了臺(tái)燈，那蟲子攪的我心神不寧，也想阻止他們永無(wú)止盡的重復(fù)。但他那股倔強(qiáng)勁卻和當(dāng)年的我如出一轍。于是打開電腦，才想起多日不曾碰這冷冰冰的機(jī)器了。
但一切都有變膩的時(shí)候，后來(lái)我又迷上了其他游戲，但至今想來(lái)，都是過(guò)眼煙云，匆匆的過(guò)去了，一點(diǎn)記憶也沒(méi)有吧。還是那個(gè)在我內(nèi)心最古老的游戲被我銘記著，我也去尋找過(guò)，但他好像從未出現(xiàn)過(guò)一樣消失的無(wú)影無(wú)蹤了，從此那份癡迷泯滅了。
隨風(fēng)波逝，了確無(wú)痕，只讓愁更。
星辰逆轉(zhuǎn)，了然無(wú)聲，花易落已。
到現(xiàn)在，再也不會(huì)有人在我耳邊罵我只會(huì)玩電腦了。我專心于學(xué)業(yè)，做題成了我最大的樂(lè)趣，我瘋狂的迷戀上了它，從此，我的快樂(lè)好象多了。電腦的鍵盤還是那么嶄新，我再次打開網(wǎng)頁(yè)，去尋找那段記憶，卻再也回不來(lái)了。我并不傷感，因?yàn)槲艺业搅诵碌陌l(fā)光體。
關(guān)機(jī)后，重新打開臺(tái)燈，再?zèng)]有小蟲子圍繞著他轉(zhuǎn)了，有一個(gè)更大的發(fā)光體————電燈吸引著他，還是一樣的執(zhí)著，確是別樣的堅(jiān)持。再也不是飛蛾撲火——自取滅亡。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇七
我九歲時(shí)，一次偶然的機(jī)會(huì)，接觸了，這個(gè)虛擬的網(wǎng)上世界讓我驚嘆。像一本百科全書，樣樣齊全，可以聊天、玩游戲、看電影、做大頭貼……還可以讀書、購(gòu)物呢！用處說(shuō)也說(shuō)不完！
我漸漸地喜歡上了，在網(wǎng)上沖浪別提有多快樂(lè)了。在“123網(wǎng)址之家”里面，我找到了好多有趣的網(wǎng)站，如“”、“創(chuàng)新作文網(wǎng)”、“61屆”“趣味游戲”……我還自己學(xué)著制作了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)呢，名字叫做“檸檬家庭”，我的網(wǎng)名叫做“陽(yáng)光檸檬”，歡迎大家來(lái)瀏覽喲！
在網(wǎng)站的論談上，我認(rèn)識(shí)了很多五湖四海的朋友，我們一起聊天，還相互發(fā)電子郵件。我在論談上積極地發(fā)貼子，通過(guò)自己的努力贏得了大家的擁護(hù)和肯定，終于當(dāng)上了兒童娛樂(lè)版的版主。當(dāng)上版主很辛苦，也很快樂(lè)，我學(xué)習(xí)管理版面，將優(yōu)秀的貼子加為精華，把質(zhì)量不好的貼子刪除，忙的不亦樂(lè)乎！
玩益智游戲提高了我的大腦靈活性，邏輯思維能力也得到了鍛煉，讓我越來(lái)越機(jī)靈。
放假了，心里最想念的是同學(xué)們。平時(shí)見不著面，只能打電話溝通，想見面還得提前約好，多麻煩呀。現(xiàn)在只要在qq上或者popo上就可以和同學(xué)們自由地聊天了，還可以通過(guò)攝像頭的視頻聊天看到對(duì)方呢！
現(xiàn)在，是我的“小家“了，去博客看盾，進(jìn)論談玩玩，那日子別提多舒服了！
現(xiàn)在的科技多發(fā)達(dá)呀！以前大老遠(yuǎn)的寫信，要好多天才能收到，現(xiàn)在一封“伊妹兒”就馬上ok了！的發(fā)明給人們的生活提供了多么大的方便！辦公離不開，生活處處關(guān)于，我的網(wǎng)上生活也過(guò)“火“了！
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇八
如今，我對(duì)網(wǎng)有了新的認(rèn)識(shí)。因特網(wǎng)，是一張鋪蓋全球的巨大的抽象的網(wǎng)。這網(wǎng)是多么美好，多么偉大，又多么豐富啊！
記得有一次，爸爸因公出國(guó)，臨走前，我們約好時(shí)間，在網(wǎng)上互發(fā)郵件。到約的時(shí)候，我打開郵箱，嘿，已經(jīng)有了爸爸的郵件！我急忙上網(wǎng)回信，嘗到了與在異國(guó)他鄉(xiāng)的爸爸快速通信的甜頭。
我家畢竟只有一臺(tái)電腦。有時(shí)候，我和哥哥約好了，要和他在網(wǎng)上下盤棋。不料媽媽要進(jìn)行復(fù)雜的方程計(jì)算，還要寫郵件，與同事探討問(wèn)題。為了讓媽媽工作，我只好“下崗”。聽著媽媽建立連接時(shí)的“嘀、嘀……”聲，我心里酸溜溜的。
媽媽要用，我不能過(guò)把癮還不算最壞，更壞的是作業(yè)太多，沒(méi)空上網(wǎng)。怎么辦？只得無(wú)可奈何地叫苦了。
記得好幾次，我正在網(wǎng)上漫游，等待著下載網(wǎng)頁(yè)。忽然，冒出個(gè)警告框：該程序執(zhí)行了非法操作，即將被關(guān)閉……我對(duì)這些突如其來(lái)的現(xiàn)象發(fā)起火來(lái)，臉上都是火辣辣的。
這幾件事僅僅是我上網(wǎng)的一些小插曲。在網(wǎng)上我還得到了許多知識(shí)和娛樂(lè)：一件件新聞，讓我知道天下大事；一則則笑話，讓我在笑中得益；一個(gè)個(gè)信息，讓我省了不少事。可用于教學(xué)、醫(yī)療、通信、廣告等方面，用處大著呢！
有甜有苦，有酸有辣，既長(zhǎng)見識(shí)，又打基礎(chǔ)，這就是給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇九
我原本是個(gè)學(xué)習(xí)很好的，就在那一次。
我跟我的朋友在一起玩，然后，我們不想玩了，我們覺得很無(wú)聊，我正想回家，我的朋友叫住了我，對(duì)我說(shuō)，你想不想玩，我?guī)闳ヒ粋€(gè)好地方。我一聽是個(gè)好地方，我就立馬答應(yīng)了。過(guò)了一會(huì)，我們來(lái)到我朋友說(shuō)的哪個(gè)好地方，誰(shuí)知是個(gè)網(wǎng)吧，我想起我媽媽不讓我來(lái)網(wǎng)吧，我正想走。我的朋友叫住了我，說(shuō)，你來(lái)看看里面很好玩，我進(jìn)去了，我看到里面的人在玩各種各樣的游戲，有穿越火線，英雄聯(lián)盟和逆戰(zhàn)等等。我的朋友玩了一盤，他讓我試一盤，我玩了一盤，覺得很好玩，就被吸引進(jìn)去了。
我一坐就是半天，我晚上回到家，媽媽為我干什么了回什么去了，我就說(shuō)，我去別人家玩了，說(shuō)完，我趕緊跑到屋里面，我的心砰砰的直跳。我對(duì)自己暗下覺心以后再也不玩電腦了。
可是，嘴上說(shuō)不上了，可到了明天，我就又忘了我昨晚的諾言，我就又跟著我的朋友又去了網(wǎng)吧，我們又坐了一上午，回到家媽媽又問(wèn)我去哪了，我就又編了一個(gè)謊話。
第2天，我們學(xué)校舉行考試，我一看試卷我有許多的題都不會(huì)做，我這時(shí)才知道，我這幾天玩電腦，根本就沒(méi)有復(fù)習(xí)，我這時(shí)才知道我犯下的錯(cuò)誤。
晚上，回到家媽媽問(wèn)我考的怎么樣，我哭著跑回了房間，這時(shí)，我隱隱約約聽見爸爸媽媽在爭(zhēng)吵，我仔細(xì)一聽，原來(lái)，媽媽爸爸早就知道我上網(wǎng)吧，媽媽只是不想告所我，我這時(shí)才明白怪不得媽媽問(wèn)我問(wèn)到一半就不問(wèn)了，對(duì)不起，媽媽，我以后再也不上網(wǎng)吧了。
“我不會(huì)再迷戀于你了”我的良心在內(nèi)心深處告誡著我，但我一定會(huì)正確的使用你這把雙刃劍，讓你為我發(fā)揮最佳效益!
從此以后，我不再迷戀！
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十
現(xiàn)在，科技發(fā)達(dá)了，，形成了生活中不可缺少的一個(gè)部分，我們下面就來(lái)談?wù)勆衿娴陌桑?/p>
很多同學(xué)都不得把當(dāng)成“時(shí)尚的新寵兒”呢，我也不例外喲！可是很神奇的！
可以購(gòu)物。有一天，我正在上網(wǎng)，突然想起同學(xué)們向我推薦的一種筆，名字叫“家有兒女坐姿矯正筆”，于是，我和媽媽商量了一下，經(jīng)過(guò)媽媽和允許后，我打開淘寶網(wǎng)，開始搜索這種筆，找到后，我開始和對(duì)方賣家開始討價(jià)還價(jià)，對(duì)方阿姨禁不住我胡攪蠻纏，竟然以從沒(méi)賣過(guò)的低價(jià)賣給了我。
還可以看視頻。前幾天，我喜歡一個(gè)名叫《金甲戰(zhàn)士》的視頻，可電視臺(tái)早就播放完了，我還吵著要看，爸爸只好上網(wǎng)下載給我看，我才破涕為笑。
還可以聽音樂(lè)。“六一”兒童節(jié)，班級(jí)舉行聯(lián)歡會(huì)，我報(bào)名唱歌，可我一時(shí)想不起來(lái)唱什么歌，便上網(wǎng)瀏覽查找，最終選擇了《隱形的翅膀》，我生怕忘了歌詞，就在網(wǎng)上反復(fù)聽了幾遍，居然得了獎(jiǎng)。
還可以查資料。上學(xué)期，一位特級(jí)教師來(lái)我校上課，老師讓我們回家查找關(guān)于“辛棄疾”的資料，我立刻回家請(qǐng)教電腦“老師”，搜出來(lái)的答案，老師們嘖嘖稱贊。
可以開拓我們的視野，讓我了解很多知識(shí)。有兩次我誤了中央臺(tái)播放《開心辭典》的時(shí)間，媽媽便通過(guò)視頻讓我觀看，通過(guò)不斷的了解和學(xué)習(xí)，我明白了白族姑娘帽子代表“風(fēng)花雪月”，知道了“桃李崢嶸日”相對(duì)的國(guó)家是荷蘭、比利時(shí)，……許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。
真是知識(shí)的海洋只要通過(guò)密切的接觸它會(huì)讓我們掌握更多的知識(shí)了解未來(lái)的世界。努力學(xué)習(xí)吧讓我們大家大家手拉手心連心一起繪神奇的吧。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十一
電腦：是指電子計(jì)算機(jī)；：是指在電的系統(tǒng)中，由若干元件組成的，用來(lái)使電信號(hào)按照一定的要求傳輸?shù)碾娐坊蚱渲械囊徊糠帧＿@是我在字典中查到的電腦與的解釋。
我個(gè)人認(rèn)為，可以上網(wǎng)，但要正確認(rèn)識(shí)，健康使用，要知道，是用來(lái)為人們服務(wù)的，而不是讓人們消沉的；是用來(lái)了解世界的，而不是讓人們游戲人生的。家長(zhǎng)們應(yīng)引導(dǎo)孩子正確使用，教育孩子遠(yuǎn)離不健康的網(wǎng)站和游戲。作為孩子應(yīng)明白自己目前的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)，用上的知識(shí)提高自己的學(xué)習(xí)才是我們?cè)撟龅摹?/p>
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十二
我不喜歡很多人的地方--網(wǎng)絡(luò)。
我不喜歡耍人...也不喜歡被人耍。
很多時(shí)候,都是寂寞的。
很多時(shí)候,都是在裝笑。
很多時(shí)候,需要自樂(lè)呢。
很多時(shí)候,還是想念你。
很多時(shí)候,很多時(shí)候.....
小u...小t..遠(yuǎn)離...
因?yàn)槟銈?我開始害怕網(wǎng)絡(luò)里的人..
呵...
我的網(wǎng)絡(luò)人物,也有需要一直守護(hù)的人...這些人不變。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十三
20xx年3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，公司主要經(jīng)營(yíng)批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓自己成長(zhǎng)不少，增強(qiáng)了自己各方面的知識(shí)及技能。讓自己真正認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐工作情況。
一、實(shí)習(xí)目的。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1.通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。
2.通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。
3.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4.通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法;。
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年3月底至今。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
四、實(shí)習(xí)單位和部門。
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部。
公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海.澳門.中山之進(jìn)口卷材.國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：
(1)、logo(使用ps及cdr等工具)。
(2)、宣傳語(yǔ)：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步!
(3)、banner廣告等等。
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的'信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名;請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十四
我曾看過(guò)一篇問(wèn)卷調(diào)查，所討論的話題是“孩子們?cè)摬辉撌褂镁W(wǎng)絡(luò)”。有一位網(wǎng)友說(shuō)：“我鄰居家的孩子，為了上網(wǎng)逃課，被家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)后，竟選擇了離家出走。最后，他的家長(zhǎng)在某個(gè)網(wǎng)吧找到了他。所以，我認(rèn)為孩子們不該使用網(wǎng)絡(luò)。”
的確，現(xiàn)在的孩子離開了手機(jī)、電腦、就像迷失的羔羊，沒(méi)有了少年該有的生機(jī)。
我還看過(guò)一則新聞，報(bào)道的是一位三歲的小男孩，竟戴上了超過(guò)一千度的眼鏡。我當(dāng)時(shí)震驚極了，一位三歲的小男孩，被迫關(guān)上了心靈的窗戶，成為了一名重度近視者。
以上都說(shuō)明了網(wǎng)癮的'危害性，它就像孩子成長(zhǎng)道路上的一顆毒瘤。
有段時(shí)間，我也迷上了上網(wǎng)，每天不是拿著手機(jī)，就是玩著電腦，幾近癡迷，就像一個(gè)被網(wǎng)絡(luò)掌控的木偶。那段時(shí)間，我眼鏡度數(shù)越來(lái)越高，等到我發(fā)現(xiàn)時(shí)，已經(jīng)為時(shí)已晚。之后，我吸取了教訓(xùn)，總是有意無(wú)意的避開網(wǎng)絡(luò)，但還是控制不住自己的欲望。于是，我又實(shí)施了另一種方法，就是每天找事情做，讓自己沒(méi)有時(shí)間和精力再去想其它事。雖然這個(gè)方法很有效，但極傷身體。最后，經(jīng)過(guò)我不斷的努力，終于找到了一種既有效又不傷身體的方法。就是每天堅(jiān)持讀一小時(shí)書，在書中消除自己的浮躁與欲望。再每天進(jìn)行半個(gè)小時(shí)的運(yùn)動(dòng)，并且最好選擇戶外，當(dāng)你看到美麗的自然景觀，會(huì)不自覺地將心中的波蕩撫平。如此進(jìn)行一個(gè)月后，你的生命狀態(tài)將煥然一新，因?yàn)楫?dāng)你發(fā)現(xiàn)了讀書、運(yùn)動(dòng)還有自然的美好，就不愿再?gòu)囊粋€(gè)“死物”中去看世界了。
網(wǎng)癮并不可怕，你要發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)之外的美好！
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十五
鋼筋水泥的樓房，擋不住愛的傳遞。在的幫助下，住在森林般高樓里的人們，照樣可以享受互相關(guān)愛的溫暖。因?yàn)椋瑦凼俏覀児餐恼Z(yǔ)言。
近日，一則名為《愛心傳遞，拯救濮陽(yáng)血癌女教師》的帖子在qq群里、朋友圈里引起極大的關(guān)注，我校的優(yōu)秀美術(shù)教師，身患急性淋巴細(xì)胞白血病的王慧芳牽動(dòng)著大家的心。
一、驚聞：優(yōu)秀女教師身患重病。
面對(duì)現(xiàn)實(shí)，大家不約而同的選擇了探望，而探望得知的是：面對(duì)病魔，王慧芳選擇了堅(jiān)強(qiáng)，承受著常人無(wú)法承受的病痛折磨，積極配合治療。值得慶幸的是，王慧芳與其胞弟配型成功，她的病有了治愈的希望。但是，骨髓移植需要80萬(wàn)元的費(fèi)用，這個(gè)普通的工薪家庭已經(jīng)無(wú)力繼續(xù)承擔(dān)。
二、愛心如潮：網(wǎng)上網(wǎng)下齊伸援助之手。
為了幫助王老師戰(zhàn)勝病魔，渡過(guò)難關(guān)，我們學(xué)校全體師生主動(dòng)捐款，奉獻(xiàn)愛心。各兄弟學(xué)校也紛紛伸出援助之手，為重續(xù)她破碎的生命，獻(xiàn)上自己的一份愛心。
就在十一天前，一則名為《愛心傳遞，拯救濮陽(yáng)血癌女教師》的帖子在qq群里、朋友圈里引起極大的關(guān)注，更是激起了大家的.愛心如潮。短短幾天的時(shí)間，已經(jīng)支持將近六千次。
有朋友留言說(shuō)：愛心傳遞正能量！奇跡一定發(fā)生！王芳！大家都在為你祈禱，加油！
還有的留言：希望你能堅(jiān)強(qiáng)的活下去，為了所有人的關(guān)心與愛護(hù)，好好努力！
“加油，一定可以戰(zhàn)勝病魔，重新幸福健康起來(lái)！”
······。
一言言、一句句，無(wú)不表達(dá)著大家的心聲：手術(shù)一定要成功！加油！
在大家如潮的愛心支撐下，希望王老師能早日重返講臺(tái)！我們期待著！
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十六
不知不覺間，來(lái)到新城已有兩年，在昆山項(xiàng)目工作也將滿一年，在項(xiàng)目一線的工作中，經(jīng)歷了很多酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。
一．工作總結(jié)和職業(yè)規(guī)劃完成情況。
在08年的年終工作總結(jié)中，我給了自己一個(gè)清晰的定位，即作為一個(gè)新員工，是一個(gè)邊工作邊學(xué)習(xí)的角色，在認(rèn)真工作的同時(shí)要努力學(xué)習(xí)，以盡快成長(zhǎng)為一名職業(yè)化人才，為公司創(chuàng)造效益。同時(shí)我給自己工作的前三年做了職業(yè)規(guī)劃，寫了八項(xiàng)準(zhǔn)則，作為我近三年成長(zhǎng)的指導(dǎo)，現(xiàn)在分條總結(jié)一下這半年完成的情況。
1.“這段時(shí)期是汲取知識(shí)的時(shí)期，作為一個(gè)問(wèn)路者的角色，虛心的學(xué)習(xí)就是最大的工作。了解各種流程，熟悉各種規(guī)范，學(xué)習(xí)各種專業(yè)技能，實(shí)際操作各種工作細(xì)節(jié)，努力積累一個(gè)技術(shù)人員所必需的基本知識(shí)，磨練出一個(gè)職業(yè)化人才所必需的基本能力。”
上半年我在這一目標(biāo)上完成較好，上半年昆山的技術(shù)工作是我一人來(lái)完成的，通過(guò)與總部各部門和項(xiàng)目公司各部門溝通，對(duì)流程有了更深的理解，做事的重點(diǎn)除了是否及時(shí)準(zhǔn)確，還應(yīng)考慮是否方便了其他部門的工作。今年參與了大量的審圖工作，通過(guò)審圖，學(xué)習(xí)到了大量的專業(yè)知識(shí)和規(guī)范，同時(shí)各種繪圖任務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持、繪制單片等工作也讓自己的專業(yè)技能不斷地提升。
2.“在這段時(shí)期內(nèi)，要形成一個(gè)知識(shí)框架，對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)所接觸到的細(xì)節(jié)都要產(chǎn)生一個(gè)正確的基本概念，不要相信自己的直覺，要相信現(xiàn)實(shí)的數(shù)據(jù)和前輩的工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)實(shí)是變化發(fā)展的，也要隨時(shí)更新自己的觀念，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)和技術(shù)層面有個(gè)清晰的概念，積極和前輩交流溝通，有錯(cuò)誤的觀念要隨時(shí)改正。”
在上半年的工作中，對(duì)營(yíng)銷、工程、前期、成本等有了更新的認(rèn)識(shí)，體會(huì)到溝通的重要性，各個(gè)部門的工作不是孤立的，一定要圍繞著項(xiàng)目的大目標(biāo)來(lái)運(yùn)行。整個(gè)房地產(chǎn)就是一個(gè)系統(tǒng)，就像一個(gè)身體，各個(gè)器官甚至細(xì)枝末節(jié)的東西，都要為這個(gè)身體的行動(dòng)所服務(wù)，多余的動(dòng)作最好不要做。經(jīng)過(guò)上半年的工作，看問(wèn)題的角度逐步轉(zhuǎn)變，先從整體再到局部，分析利弊也越來(lái)越客觀。
3.“在這段時(shí)期內(nèi)，要完成思維方式的轉(zhuǎn)變。思考問(wèn)題的角度要放寬，任何問(wèn)題都要放到公司利益的角度上思考一下，都要放到公司客戶個(gè)人“三贏”的層面上權(quán)衡一下。嚴(yán)格避免出現(xiàn)與同事的矛盾或其他對(duì)公司不利的情況，工作中堅(jiān)決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)的決策和意見，創(chuàng)造良好的溝通條件、做到有效的溝通、達(dá)成上下一致。”
在上半年的工作中，在完成本職工作基礎(chǔ)上，對(duì)工作方式等進(jìn)行了思考，做事情的條理性逐步增強(qiáng)。在上半年的工作中，從未與同事、與客戶、與設(shè)計(jì)院和政府工作人員發(fā)生矛盾和爭(zhēng)執(zhí)，工作中和工作完成后都及時(shí)回饋信息，做到了溝通流暢。但是，性格原因?qū)е掠行┝鬓D(zhuǎn)不夠迅速，有些方案出具的不夠及時(shí)，以后工作需加強(qiáng)該方面，做事果斷一些。
4.在這段時(shí)期內(nèi)，要熟悉這個(gè)行業(yè)的規(guī)范和職業(yè)準(zhǔn)則，規(guī)矩要死，方圓要活，在熟悉規(guī)范的前提下學(xué)習(xí)怎樣在規(guī)范的限制下操作得更合理，更符合市場(chǎng)。也要學(xué)習(xí)怎樣與設(shè)計(jì)院、規(guī)劃局、客戶等打交道，學(xué)習(xí)如何更多的為公司利益著想。
在上半年工作中，主要是和設(shè)計(jì)院打交道，能夠及時(shí)的催促設(shè)計(jì)院出方案、出施工圖、出變更；能夠及時(shí)統(tǒng)計(jì)和隨時(shí)更新圖紙版本和變更清單，定期與甲方代表和施工單位進(jìn)行交接核對(duì)；在變更統(tǒng)計(jì)中把變更分類并進(jìn)行反思，比如如何優(yōu)化工作方式能避免變更的出現(xiàn)等。變更中設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)或繪圖錯(cuò)誤的地方單獨(dú)列出來(lái)，在與設(shè)計(jì)院付費(fèi)時(shí)可以拿出來(lái)作為參考，減少公司支出。在上半年工作中多次接觸政府部門尤其是建設(shè)局的審圖公司，在這個(gè)過(guò)程中也注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，摸清法規(guī)與潛規(guī)，做好與政府部門的博弈。
5.在這段時(shí)期內(nèi)，要學(xué)會(huì)、熟識(shí)各種專業(yè)技能并能熟練操作，從一個(gè)剛畢業(yè)的什么都不懂的學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)擁有獨(dú)立工作能力和擁有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的職業(yè)人才。三年的時(shí)間太短，也許不能進(jìn)步到樣樣精通，但是還是有信心在不斷努力下會(huì)越來(lái)越專業(yè)化，會(huì)持續(xù)的進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
在上半年的工作中我在專業(yè)上有了很大的進(jìn)步，積累了一定的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化等公司的戰(zhàn)略有了深入的理解，現(xiàn)場(chǎng)的工作讓自己的知識(shí)范圍不再拘泥于圖紙，技術(shù)部自審表的使用使得自己的專業(yè)知識(shí)得到了迅速的提升。與此同時(shí)自己也在擴(kuò)充自己多方面的知識(shí)，為考取注冊(cè)建筑師打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
6.在這段時(shí)期內(nèi)，要學(xué)會(huì)做好自己的工作計(jì)劃。實(shí)際工作中各項(xiàng)工作都是交織在一起的，有效的理清頭緒，分個(gè)輕重緩急，可以提高工作效率，另外在生活中，也要加強(qiáng)計(jì)劃性和條理性，使生活更健康，輕松，快樂(lè)。
工作計(jì)劃是今年自己進(jìn)步很大的一個(gè)方面，每天都會(huì)記錄工作日記，日記中列出第二天的重點(diǎn)工作，月計(jì)劃都進(jìn)行了計(jì)劃分解，詳細(xì)到每周要做什么事情。由于工作繁雜，每個(gè)月都有一個(gè)工作計(jì)劃和記錄的excel表格，上面記錄了所做的工作和性質(zhì)，完成的、未完成的、需一段時(shí)期完成每天都要做的、緊急的工作任務(wù)等，都用不同的顏色表示出來(lái)，每天進(jìn)行更新，這樣，工作就不會(huì)出現(xiàn)疏漏的地方。
7.在這段時(shí)期內(nèi)，要隨時(shí)總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)、所學(xué)知識(shí)以及所犯的錯(cuò)誤，不積跬步無(wú)以至千里，從身邊的小事做起，從各種微小的細(xì)節(jié)入手，每天每周每月都要進(jìn)行小結(jié)，工作經(jīng)常揣摩，知識(shí)反復(fù)溫習(xí)，錯(cuò)誤不犯第二次。
上半年的工作經(jīng)驗(yàn)積累比起去年有了很大的進(jìn)步，遇到的每一點(diǎn)知識(shí)都會(huì)及時(shí)的分類總結(jié)，積少成多。此外，業(yè)余時(shí)間也在不斷的學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)每天都比別人多努力一些。
8.在這段時(shí)間內(nèi)，還要努力閱讀相關(guān)專業(yè)書籍，盡可能獲得比較多的房地產(chǎn)知識(shí)。房地產(chǎn)策劃也好，營(yíng)銷也好，都是和我們技術(shù)工作息息相關(guān)的，在這段時(shí)期內(nèi)，也要積極的鍛煉身體，放松身心，才能提高工作效率，提高自己的生活質(zhì)量。
上半年閱讀了大量房產(chǎn)相關(guān)書籍，管理、營(yíng)銷等知識(shí)得到有效擴(kuò)充，對(duì)技術(shù)工作也有了新的認(rèn)識(shí)，提高了自己的服務(wù)意識(shí)和進(jìn)度意識(shí)，認(rèn)清楚自己的工作畢竟是做技術(shù)管理，如果僅僅拘泥于技術(shù)領(lǐng)域，很難勝任工作崗位的需要。今年也經(jīng)常參加體育鍛煉，頻率不夠，下半年需加強(qiáng)。
二．工作心得。
1、在上半年年的工作實(shí)踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任自己和他人的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。
上半年工作中，如單片繪制、審圖等工作，技術(shù)部是一起完成的，在這個(gè)工程中，大家互相提醒()和補(bǔ)充，大大提高了工作效率；另有一些工作是和前期、工程、成本、營(yíng)銷一起合作完成的，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、有效和清晰。
2、在上半年的工作中，次接手了昆山項(xiàng)目技術(shù)工作，感受到了很大的壓力，但在公司企業(yè)文化的熏陶下，二次創(chuàng)業(yè)精神的鼓勵(lì)下，我在用職業(yè)化人才的標(biāo)準(zhǔn)不斷的反思和提高自己的過(guò)程中，樹立起了良好的心態(tài)。誠(chéng)實(shí)做人、高效做事便是我現(xiàn)在心態(tài)的核心。
工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，我在平時(shí)檔案管理工作和現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持等工作中取得了令自己滿意的成績(jī)。能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是上半年我在心態(tài)方面最大的進(jìn)步。
現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算；遇到風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。
3、在上半年的工作中，新城域、翡翠灣隨著施工的進(jìn)行，出現(xiàn)了很多圖紙上的錯(cuò)誤，主要為建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備等各專業(yè)之間的不吻合。之前的審圖工作主要為各專業(yè)之間的審圖，有時(shí)候這個(gè)專業(yè)改動(dòng)了，其他專業(yè)卻不知道，造成很多不必要的錯(cuò)誤和損失，這需要我們技術(shù)工作者在前期把這些錯(cuò)誤降低到最少。以后有了新圖，除了按各專業(yè)的自審表、標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)審圖，一定要審核各專業(yè)的符合性。
4、在上半年的工作中，碰到過(guò)很多次問(wèn)題，大家流轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)流轉(zhuǎn)過(guò)去，到最后還是形不成統(tǒng)一的意見。這種辦事效率太低。今后如果有了需要審核的節(jié)點(diǎn)成果，一定以評(píng)審會(huì)的方式，把相關(guān)各方都召集起來(lái)，大家有問(wèn)題一起討論、解決，最終形成統(tǒng)一意見，簽字認(rèn)可。這樣能提高溝通的效率，節(jié)省大量的時(shí)間。
5、在上半年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓(xùn)，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對(duì)公司很大的傷害，這就需要我們技術(shù)工作者做好技術(shù)支持，嚴(yán)格執(zhí)行三級(jí)審核制度，在圖紙上嚴(yán)格把關(guān)，把不必要的損失消滅在萌芽中。出圖前加加班，多辛苦一下，減少之后的變更，總體來(lái)說(shuō)還是減輕了工作量。另外，出圖之后，技術(shù)對(duì)項(xiàng)目的控制就在變更上面，對(duì)變更的把控非常的重要，所有的變更一定要列單并熟悉，要定期到工地上核實(shí)變更的執(zhí)行情況。
在上半年的工作中，我學(xué)到了很多技術(shù)層面的知識(shí)，也強(qiáng)化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識(shí)；與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候能有他們?cè)谏磉叀Ｎ乙欢〞?huì)和他們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。
三．工作教訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)上半年年的工作學(xué)習(xí)，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個(gè)職業(yè)化的人才還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作習(xí)慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在上半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：
1.工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；
項(xiàng)目技術(shù)員的工作是一個(gè)比較繁雜的工作，要和工程、營(yíng)銷、成本、前期、采購(gòu)各個(gè)部門對(duì)接并提供技術(shù)支持，還要和設(shè)計(jì)院、政府部門進(jìn)行溝通博弈，事情多了，就需要有詳實(shí)而主次分明的計(jì)劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計(jì)劃上自己進(jìn)步很大，但在這方面還有很大的優(yōu)化空間。
2.對(duì)設(shè)計(jì)院的控制力度不夠；
對(duì)設(shè)計(jì)院的控制力度不夠重點(diǎn)體現(xiàn)在有些方案、施工圖的推進(jìn)不順利。有些事情設(shè)計(jì)院明明答應(yīng)的很干脆或承諾的很真誠(chéng)，到時(shí)候還是完不成。在進(jìn)度控制上，以后要在計(jì)劃完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上提前一段時(shí)間，以應(yīng)對(duì)臨時(shí)的事情。另外，以后與設(shè)計(jì)院的聯(lián)系上，除了聯(lián)系項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和手下干活的人，要多聯(lián)系設(shè)計(jì)院的領(lǐng)導(dǎo)，讓他們參與進(jìn)來(lái)。
3.對(duì)圖紙不夠熟悉，看圖時(shí)間少；
在上半年工作中，發(fā)現(xiàn)圖紙的問(wèn)題非常的多，包括錯(cuò)誤與缺漏還有當(dāng)時(shí)設(shè)計(jì)考慮不到位的地方，對(duì)于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在干活，但說(shuō)到底圖紙才是項(xiàng)目技術(shù)員工作的核心。只有把控好圖紙，才能服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)、前期、成本、采購(gòu)、營(yíng)銷等部門。以后每周都要抽出幾個(gè)晚上來(lái)看圖，看了圖再去現(xiàn)場(chǎng)工地去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。哪怕有些不重要的工作拖一拖，圖紙也一定要找時(shí)間來(lái)審核，做事不能本末倒置。
4.工作不夠精細(xì)化；
平時(shí)的工作距離精細(xì)化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)常回頭看、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性，比如圖紙等隨時(shí)有更新的內(nèi)容就可能出現(xiàn)錯(cuò)誤。以后工作中要專門規(guī)定一個(gè)時(shí)間去總結(jié)和反思，比如每周的周幾核對(duì)平時(shí)統(tǒng)計(jì)的變更、每個(gè)月的什么時(shí)間來(lái)進(jìn)行月度計(jì)劃梳理等等，有了這些工作，才能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化。
5.工作方式不夠靈活；
說(shuō)到底我們項(xiàng)目技術(shù)員從事的是技術(shù)管理的工作，手上的設(shè)計(jì)院也好、總部技術(shù)部的員工也好都是可以利用的資源，能利用的就要利用，該讓總部支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。有些事情費(fèi)力不討好的事情不要去做，做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，哪些是可以控制設(shè)計(jì)院做的，都要想清楚。怎么和其他部門進(jìn)行溝通，怎么和設(shè)計(jì)院進(jìn)行溝通，怎么才能提供高質(zhì)量的服務(wù)又不會(huì)多做職責(zé)外事情，以后是需要重點(diǎn)溝通學(xué)習(xí)的地方。
6.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，尤其是現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；
今年的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)有了很大的提高，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目開始買地到取得預(yù)售證，對(duì)整個(gè)工程從開始放樣定位到交付物業(yè)都有了認(rèn)識(shí)，但在一些細(xì)節(jié)上還缺乏認(rèn)知，具體的做法還缺乏了解，很多東西都是紙上談兵，需要在以后的工作中加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)力度。
7.個(gè)人性格較軟弱；
與人溝通隨和是好事，但在專業(yè)性和原則性的問(wèn)題上態(tài)度一定要堅(jiān)決甚至強(qiáng)硬，才能有效控制方案進(jìn)展和標(biāo)準(zhǔn)化的推廣。如對(duì)設(shè)計(jì)院，如果我們的態(tài)度偏軟一點(diǎn)，同時(shí)其他房產(chǎn)的態(tài)度堅(jiān)決一些，那么就會(huì)造成進(jìn)度的拖延，即使進(jìn)度不拖延也會(huì)造成因趕工而出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題。
8.缺少平時(shí)工作的知識(shí)總結(jié)；
上半年在工作總結(jié)上有了進(jìn)步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì)更快的成長(zhǎng)。在下半年的工作中，此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
9.做事不夠果斷，拘泥細(xì)節(jié)，有拖沓現(xiàn)象；
拖沓現(xiàn)象是我很大的一個(gè)缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì)避免工作上的很多不必要的錯(cuò)誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細(xì)才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細(xì)往往會(huì)把自己拘泥于細(xì)枝末節(jié)中，學(xué)會(huì)不完美也是工作中的一個(gè)進(jìn)步，也是對(duì)精細(xì)化工作的一個(gè)要求。
在以后的工作中，我一定時(shí)時(shí)刻刻注意修正自己不足的地方，一定會(huì)養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，成長(zhǎng)為一名公司優(yōu)秀的職業(yè)化人才。
四．工作計(jì)劃。
下半年，新城域四、五期、翡翠灣三期都將面臨交付，工作壓力會(huì)比較大，要好好利用工作一線的機(jī)會(huì)，多跑工地，增加自己的現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)；要做好與肖經(jīng)理和其他部門的溝通工作；作為公司今年的重點(diǎn)工作，要把項(xiàng)目檔案整理清楚；要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一項(xiàng)工作，處理好每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力提高自己的專業(yè)技能和執(zhí)行力，盡快的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
其中，以下幾點(diǎn)是我下半年重點(diǎn)要提高的地方：
1、要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成；
3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；
4、把握一切機(jī)會(huì)提高專業(yè)能力，加強(qiáng)平時(shí)知識(shí)總結(jié)工作；
5、精細(xì)化工作方式的思考和實(shí)踐。
其實(shí)作為一個(gè)新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個(gè)員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)煟翘斓莱昵凇?/p>
在昆山工作的這一年中，有時(shí)候深刻的體會(huì)到，把自己所有的精力都投入進(jìn)去，技術(shù)工作都不可能做到精細(xì)化，畢竟技術(shù)工作太繁雜，項(xiàng)目多而人手少，但多付出一些，工作就會(huì)優(yōu)化一些，這就需要認(rèn)認(rèn)真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：誠(chéng)實(shí)做人、踏實(shí)做事。
勇于擔(dān)當(dāng)，精于細(xì)節(jié)，勤勤懇懇，步步為營(yíng)！
二次創(chuàng)業(yè)，徳筑新城！
半年度個(gè)人述職報(bào)告。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十七
網(wǎng)絡(luò)層需要執(zhí)行4個(gè)基本任務(wù)——用ip地址編址、封裝、解封裝、路由，其中前三項(xiàng)都很容易理解，路由是最復(fù)雜的部分，也是最有技術(shù)含量的部分。
一、將主機(jī)分組。
網(wǎng)絡(luò)很像社會(huì)的，為了便于管理會(huì)按一定的特點(diǎn)將主機(jī)進(jìn)行分組。分組的時(shí)候參考三個(gè)方面：
1、地理位置。
2、特定用途——不同用途的主機(jī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求是不一樣的，例如電子商務(wù)和藝術(shù)設(shè)計(jì)。
3、所有權(quán)——處于安全性方面的考慮。
二、將主機(jī)劃分為網(wǎng)絡(luò)的好處。
隨著網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的壯大，也會(huì)產(chǎn)生一些列的問(wèn)題，例如：性能下降、安全問(wèn)題、地址管理。將網(wǎng)絡(luò)劃分為多個(gè)相互連接的小型子網(wǎng)至少可以部分緩解這些問(wèn)題。
1、提高性能——例如將不同屬性的主機(jī)分為不同的小網(wǎng)絡(luò)，利于實(shí)現(xiàn)廣播，
2、安全性——就是按權(quán)限劃分網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的好處。
3、實(shí)現(xiàn)層次編址——地址分為兩部分，網(wǎng)絡(luò)地址和主機(jī)地址，其中網(wǎng)絡(luò)編址又可分為3層，層次編址也提高了路由的效率。
三、（默認(rèn)）網(wǎng)關(guān)：網(wǎng)絡(luò)的出口。
可以類比海關(guān)。作為設(shè)備參數(shù)，每臺(tái)主機(jī)都有指定的默認(rèn)網(wǎng)關(guān)地址。網(wǎng)關(guān)實(shí)質(zhì)上是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)通向其他網(wǎng)絡(luò)的ip地址（有路由功能的機(jī)器的ip地址）。當(dāng)進(jìn)行數(shù)據(jù)包傳輸?shù)臅r(shí)候，網(wǎng)絡(luò)中的主機(jī)認(rèn)識(shí)自己網(wǎng)絡(luò)中得設(shè)備的地址，如果需要向外網(wǎng)傳輸數(shù)據(jù)包，那么主機(jī)不認(rèn)識(shí)目的地址，所以將數(shù)據(jù)包發(fā)給默認(rèn)網(wǎng)關(guān)。
主機(jī)具備一個(gè)網(wǎng)卡只能有一個(gè)網(wǎng)關(guān)。
四、路由。
路由定義：路由器負(fù)責(zé)對(duì)到達(dá)網(wǎng)關(guān)接口的每個(gè)數(shù)據(jù)包做出轉(zhuǎn)發(fā)決定。這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)程就成為路由。
路由器路由表：路由表中的路由有三個(gè)主要特點(diǎn)：目的網(wǎng)絡(luò)、下一跳、度量（躍點(diǎn)數(shù)）。可以通過(guò)路由器的控制臺(tái)使用showiproute命令查看路由表。
主機(jī)路由表：命令routeprint或netstat–r可以查看主機(jī)的路由表。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十八
去春節(jié)期間，爸爸媽媽送給了我一個(gè)“知識(shí)寶庫(kù)”。不用說(shuō)，大家都一定知道是--電腦了。從此以后，我就又多了一個(gè)最知心、最和睦的朋友了。
新朋友的頭好似一個(gè)正方形，是黑皮膚人。在電腦國(guó)王里，越是黑越美，所以，我的這個(gè)朋友，算是很漂亮的了。他的頭有一個(gè)特別功能，就是可以隨時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)，就像一個(gè)“魔術(shù)師”。主機(jī)是他的大腦，你可別看小他的“大腦”了，在里面，都是一些貴重物品，他能把所有的信息、資料存在這個(gè)大腦里。如丟失了一個(gè)零件，電腦不僅僅會(huì)傷心地哭，而且也不能陪伴著您了。顯示器是電腦的眼睛和嘴巴。你只要把正確的命令訴說(shuō)給你的好朋友電腦知道，他就會(huì)眼前一亮，立刻出現(xiàn)在顯示器上，一句不漏地把你要的程序“說(shuō)”出來(lái)。“鼠標(biāo)”是他的手，隨時(shí)讓你控制。
當(dāng)然，我說(shuō)的這些，都只不過(guò)是他的一部分，還有音箱、穩(wěn)壓電源ups、控制器……他們的功能可神奇啦！
剛開始我學(xué)會(huì)的僅僅只是用電腦寫作，但是電腦就像一個(gè)嚴(yán)厲的老師，你只要稍微有點(diǎn)不虛心，它就給你看顏色。有很長(zhǎng)一段時(shí)間我一直用半角寫中文，常常出故障，寫得如火如荼的時(shí)候屏幕上卻出現(xiàn)大片的不規(guī)則字體，你可以想向我當(dāng)時(shí)的心情，于是，便自作聰明以為是電腦病毒在作怪，于是就叫爸爸大規(guī)模地殺病毒，直到后來(lái)才知道那根本不是病毒的原因，只是因?yàn)槲沂冀K沒(méi)有把半角轉(zhuǎn)換成全角，這時(shí)的我，對(duì)電腦已有了深刻的了解。一些硬件軟件方面的知識(shí)也豐富了許多。
有了電腦，我的學(xué)習(xí)也進(jìn)步了不少。
記得上回老師布置了一次自測(cè)步長(zhǎng)的作業(yè)，我迫不及待地第一次使用起“word”這個(gè)軟件來(lái)，不知試了多少次，翻了多少有關(guān)的書籍，可還是找不到我心目中想要的那種格式。當(dāng)時(shí)，我如同熱鍋上的螞蟻－－急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。忽然，有一個(gè)顯示著“word小管家”的大眼架出現(xiàn)了，他告訴我，如果想要編排出各種款式的表格，請(qǐng)雙擊自定義表格鍵。我恍然大悟，原來(lái)答案不就在眼前嗎？真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫。按照“電腦小管家”的提示，我很快就把心目中的表格編好了，我有一種說(shuō)不出的成功的喜悅。第二天，老師對(duì)我的作業(yè)給予了極高的評(píng)價(jià)。我心里不由對(duì)電腦產(chǎn)生了一種說(shuō)不出的感激。
幾個(gè)月后，我又結(jié)識(shí)了網(wǎng)絡(luò)，其實(shí)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)程序語(yǔ)言一樣有趣，她是另外一個(gè)無(wú)窮盡的世界，你可以盡情的創(chuàng)造，在這里，你可以結(jié)交到更多的朋友，更好的技術(shù)，更棒的編程技巧，當(dāng)然，還有網(wǎng)絡(luò)上最基本的通訊手段以及許多課本上學(xué)不到的知識(shí)。自然，在計(jì)算機(jī)的知識(shí)里面，那只不過(guò)是一點(diǎn)點(diǎn)雞毛蒜皮而已。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇十九
網(wǎng)絡(luò)，如今連剛出生不久的娃娃對(duì)它都不陌生，它已經(jīng)成為當(dāng)今社會(huì)的時(shí)尚代名詞之一。“網(wǎng)”這個(gè)字用得還真是形象，它就像一張無(wú)形的獵網(wǎng)，等著屬于它的“獵物”上鉤，然后把獵物網(wǎng)住，使得獵物無(wú)法自拔。當(dāng)然，這只是極少部分不能自控的人，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)還是給我們的生活學(xué)習(xí)等帶來(lái)了很多方便之處。
你的速度快得讓我目瞪口呆，只需幾秒鐘的時(shí)間，身處兩地的人就可以互通信息，甚至可以視頻聊天了呢，比起以前的信件來(lái)往更直接更親切了。倘若你需查找資料，如今也不必前往書店或圖書館了，只需在家輕輕敲打幾下鍵盤，無(wú)論什么方面的問(wèn)題，都能找到你想要的答案。聽歌、看電視、瀏覽新聞等等，你也可以取代mp4、電視機(jī)、報(bào)紙等工具，只要你身邊有網(wǎng)絡(luò)，就可以解決很多問(wèn)題。
但是，網(wǎng)絡(luò)中的虛擬游戲?qū)嵲谑翘嗔耍屛覀冞@些好奇心十足的“祖國(guó)的棟梁”成天離不開你。在家父母不讓我們玩，可是我們對(duì)你那是一往情深，不能自拔，一天見不到你就茶不思飯不香的。我們想盡一切辦法和你“約會(huì)”，街上的網(wǎng)吧成了我們唯一的選擇，有時(shí)甚至玩到廢寢忘食，當(dāng)然，成績(jī)也玩得一落千丈。你是一個(gè)無(wú)形的殺手，真是害人不淺啊！
網(wǎng)絡(luò)啊，希望你再綠色一點(diǎn)，健康一點(diǎn)，成為真真正正有用的工具！
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇二十
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓自己認(rèn)識(shí)社會(huì)，接觸認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)銷售的具體工作，拓寬了自己的知識(shí)面，培養(yǎng)和鍛煉了自己所學(xué)的基礎(chǔ)理論，基本技能和專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)了獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái)，為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)：
1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售崗位的畢業(yè)實(shí)習(xí)，使自己較全面、深入地了解電子商務(wù)相關(guān)工作的意義，理解各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用，熟悉了企業(yè)電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用，使自己對(duì)電子商務(wù)相關(guān)工作有一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。
2、通過(guò)在校期間對(duì)課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并進(jìn)一步消化和深化已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論知識(shí)。
3、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
4、通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了自己理論和實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實(shí)事求是的工作作風(fēng)，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀(jì)律觀念。
5、通過(guò)分析工作中的基本問(wèn)題，掌握基本的營(yíng)銷推廣方法；
6、通過(guò)從一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法及其應(yīng)用，為以后的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐工作做準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間。
20xx年3月底至今。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
四、實(shí)習(xí)單位和部門。
廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營(yíng)部，銷售部公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號(hào)為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運(yùn)寶等，并承接各類工程項(xiàng)目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是本部的最高宗旨！總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學(xué)公司授權(quán)為中國(guó)珠海。澳門。中山之進(jìn)口卷材。國(guó)產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、這次畢業(yè)實(shí)習(xí)是繼去年暑假實(shí)習(xí)之后的畢業(yè)實(shí)習(xí)，于是我嘗試找了去年暑假實(shí)習(xí)的單位―廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的負(fù)責(zé)人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作，由于隔了一學(xué)期的時(shí)間，所以對(duì)公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個(gè)星期，主要是適應(yīng)期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時(shí)候與他多交流，多聽，從中也學(xué)到了不少東西。由于之前暑假在里面實(shí)習(xí)過(guò)，當(dāng)時(shí)工作業(yè)績(jī)、表現(xiàn)都不錯(cuò)，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務(wù)等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨(dú)立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠(chéng)信通”會(huì)員賬號(hào)，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務(wù)。
2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對(duì)計(jì)算機(jī)都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔(dān)了，幫公司設(shè)計(jì)了：
（1）logo（使用ps及cdr等工具）。
（2）宣傳語(yǔ)：lg地板展示現(xiàn)代時(shí)尚美感，享受您的每一步！
（3）banner廣告等等。
3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進(jìn)行圖片處理，讓圖片更加美觀，當(dāng)然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進(jìn)行簡(jiǎn)單的修改，將其變?yōu)榧河茫×撕芏嗯臄z的時(shí)間，但是前提是要?jiǎng)e人拍攝的好。
4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應(yīng)信息了，這時(shí)，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細(xì)的描述出來(lái)，還要想好信息的主題，既要簡(jiǎn)明扼要又要圖文并茂，還要真實(shí)，這樣才會(huì)給買家一個(gè)真誠(chéng)的感覺，向買家傳達(dá)一種誠(chéng)信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機(jī)會(huì)將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。
5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應(yīng)的信息排名靠前，增加訪問(wèn)量及交易量，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)，早上九點(diǎn)之前和晚上8點(diǎn)多這個(gè)時(shí)間段將供應(yīng)信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應(yīng)信息排名更靠前一些。其實(shí)公司也有參與阿里巴巴的競(jìng)價(jià)排名，但是只有一個(gè)關(guān)鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應(yīng)信息要增加多個(gè)關(guān)鍵詞，所以每天還是要堅(jiān)持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達(dá)到收效，個(gè)人認(rèn)為。
6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進(jìn)行歸類，并將供應(yīng)信息也進(jìn)行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負(fù)擔(dān)，也方便客戶瀏覽，給客戶一個(gè)更好的感覺與印象，提高公司的形象，因?yàn)榫W(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。
7、幫助公司將其商鋪進(jìn)行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒(méi)向老板提議進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)排名；請(qǐng)求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進(jìn)行互換鏈接；在公司的博客中，發(fā)表相關(guān)的文章，比如產(chǎn)品的知識(shí)、地板保養(yǎng)購(gòu)買的注意事項(xiàng)等專業(yè)性的文章。
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網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇二十一
隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，自媒體逐漸成為了輿論主流。于是，謊言鋪天蓋地地出現(xiàn)，也難以管制。讓散布同輕信謠言的人過(guò)家家去吧，只要我們識(shí)得廬山真面目。
如何脫離謠言，不至于受騙，根本上就要增長(zhǎng)自己的見識(shí)，明白事理，不盲從。曾經(jīng)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，在自媒體中，趙本山一年能“死”8次，成龍一年能“死”十多次。死因可謂撲朔迷離，令人為之動(dòng)情。正因?yàn)檫@些煽動(dòng)人情緒的“事件”，導(dǎo)致不明所以的旁觀者信以為真。甚至搖身一變，成為了傳播者之一。
我認(rèn)為，謠言的始作俑者一定心懷叵測(cè)，由公安機(jī)關(guān)拖去處理即可。我們要做的便是不要上當(dāng)受騙。但不被欺騙又何其困難。蘇東坡被貶海南時(shí)，連他最好的朋友都聽信了他已去世的謠言。當(dāng)我們面對(duì)標(biāo)題為“震驚！竟然是……”“男人看了會(huì)沉默，女人看了會(huì)流淚”的標(biāo)題，不用多想，一定是虛假信息，這種懸念純粹是為了賺取流量。新聞標(biāo)題，大多以吸人眼球?yàn)橹鳎皇窃O(shè)置懸念。
身在信息爆炸的廬山中，信息泥沙俱下，綠水藍(lán)天難以辨明。為了識(shí)得廬山真面目，我認(rèn)為最重要的是自己漲知識(shí)，多讀書，多看人民日?qǐng)?bào)而不是某短視頻app或某吧。只要站得夠高，即使身在廬山，那也只是腳在廬山，頭卻已經(jīng)在廬山之上了，橫看側(cè)看，峰就是峰，嶺就是嶺了。其次，做一名理智的旁觀者，有時(shí)候作為一名吃瓜群眾，看這群人耍耍猴戲，也蠻有意思。旁觀者不一定就是漠視，而是理智地等待真相浮出水面后才一針見血，揭穿詭計(jì)。最后，提醒父母親朋好友謹(jǐn)防受騙，畢竟騙術(shù)高明，難以估量。萬(wàn)一父母受到情緒感染，頭腦一熱，輕擊轉(zhuǎn)發(fā)，危害隨之蔓延可不好。這時(shí)及時(shí)出手最妙。
只愿身在廬山，識(shí)得泥沙俱下的真面目。告誡過(guò)路人，不至于混入其中。如果人人都能這樣，那么謠言便一去不復(fù)返，留下白云千載空悠悠了。
網(wǎng)絡(luò)的利和弊（熱門22篇）篇二十二
一、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月x日到20xx年xx月x日。
二、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx科技有限公司xx分分公司。
三、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位、部門及職位：
電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)單位：xx科技有限公司xx分分公司。
電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)部門：商務(wù)一部。
職位：商務(wù)代表。
四、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)目的：
大學(xué)生大部分時(shí)間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對(duì)于如何將學(xué)到的東西使用起來(lái)就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識(shí)，而很少實(shí)踐，我們還不能做到學(xué)以致用！在這里必須得提到的一點(diǎn)，公司所需的人才與學(xué)校培養(yǎng)的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達(dá)不到公司所要求的程度，而且學(xué)生也對(duì)公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會(huì)出現(xiàn)一定的差錯(cuò)！
剛出來(lái)工作的大學(xué)生存在著一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題—那就是沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會(huì)讓你去它那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價(jià)值的人才，最好就是馬上能見效的人才，不必再為培養(yǎng)人才而花多那些成本！對(duì)于剛進(jìn)公司里面什么都不懂的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價(jià)值，那么它就不會(huì)在乎你是專科生還是本科生，只有走人的份了。
其實(shí)也不用奇怪，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想馬上見到投入的成本轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值。第二：現(xiàn)在人才流動(dòng)很頻繁，誰(shuí)也不愿意投入成本好好培養(yǎng)一個(gè)人才，當(dāng)見到這個(gè)人可以為公司創(chuàng)造價(jià)值時(shí)，卻跳槽了！第三：受這倆年的金融危機(jī)的影響，大量的人失業(yè)，勞動(dòng)力市場(chǎng)供過(guò)于求，企業(yè)不怕找不到人！
基于上面的一些原因，我們大學(xué)生電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，通過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)可以讓學(xué)生更好的認(rèn)識(shí)公司與學(xué)校的不同之處、認(rèn)識(shí)到自己與公司的要求還差多少、認(rèn)識(shí)到社會(huì)上所需要的人才類型是什么，從而更有針對(duì)性的去禰補(bǔ)自己的不足。通過(guò)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識(shí)用于公司，為公司創(chuàng)造價(jià)值！如何去利用電子商務(wù)知識(shí)來(lái)解決公司所存在的問(wèn)題以及如何運(yùn)用電子商務(wù)來(lái)提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。
五、電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1）熟悉環(huán)境：
有人可能會(huì)覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)呀，你是不是沒(méi)東西寫了？這樣想的話就錯(cuò)了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢？原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他能否可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說(shuō)現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒(méi)有錯(cuò)，一個(gè)人來(lái)到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。
來(lái)到xx后，發(fā)現(xiàn)這里也是很發(fā)達(dá)的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是這里的城市規(guī)劃比xx那邊還要好，樓房沒(méi)有防盜網(wǎng)，看起來(lái)很舒服，心里在想會(huì)不會(huì)xx治安比xx好？在后來(lái)的日子證明了__的治安確實(shí)比廣東好。公司的同事帶伙們來(lái)到我們住的地方，我們幾個(gè)電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)生都頭痛了，雖然我對(duì)住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒(méi)有廁所、沒(méi)有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個(gè)垃圾池里解決，若是大的就麻煩點(diǎn)，只能白天去離住處一百米外的公廁所（因?yàn)橥砩鲜遣婚_的）。
這些情況一點(diǎn)都不夸張，每個(gè)地方的生活習(xí)慣不同，只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒(méi)有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下，其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢？誰(shuí)能保證以后的情況會(huì)怎么樣，有可能比這里差一百倍也說(shuō)不定，我沒(méi)有抱怨，抱怨于事無(wú)補(bǔ)的！電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個(gè)人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié)，去改變，才能讓自己成長(zhǎng)得更快！
2）培訓(xùn)：
第一天上班的時(shí)候，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用pk來(lái)激發(fā)斗志、以玩游戲來(lái)放松心情，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說(shuō)的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的馬老師來(lái)給我們培訓(xùn)，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么？有什么作用？怎么去用？公司是怎么樣的？等等一系列的問(wèn)題。作為公司的一位員工，連自己公司是做什么的都不知道，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為工司帶來(lái)多大的價(jià)值。
這些都不是說(shuō)培訓(xùn)一倆天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚？看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單，要不然為什么匯海科技怎么會(huì)用那么短短幾所的時(shí)間就將一個(gè)幾個(gè)人的公司發(fā)展到現(xiàn)在200千多名員工，三十幾個(gè)分公司的準(zhǔn)備上市企業(yè)呢，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單！所以雖然我們知道什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒(méi)有，有很多事情都不明白，但就是心里又說(shuō)不上那里不明白！
3）找資料：
1、找資料：就是利用各種途徑來(lái)獲取企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號(hào)碼及公司地址。在整個(gè)工作過(guò)程中，找資料是前提條件來(lái)的，如果說(shuō)在找資料的那幾天你沒(méi)有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動(dòng)，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場(chǎng)客戶，而到場(chǎng)客戶的數(shù)量決定了你這次會(huì)議簽單的機(jī)會(huì)，也就影響著你個(gè)人這個(gè)月的工資及整個(gè)公司的業(yè)績(jī)，所以說(shuō)找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，沒(méi)有了這個(gè)前提條件就什么也沒(méi)得說(shuō)的了。
2、找資料看起來(lái)是最輕松的一件事情同樣的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了下客戶資料如何收集：通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個(gè)老總的電話號(hào)碼，這下可把我給難倒了，我要怎么去找，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)活，心理非常沒(méi)底，我們5個(gè)人走出公司后都很迷茫，但是有一個(gè)共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁(yè)上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來(lái)100個(gè)資料并不難，弄完后可以直接回宿舍了，多輕松（以后的日子證明了，這個(gè)方法最不中用）。
3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最輕松的幾天，因?yàn)樗麄兌加幸徽椎恼屹Y料方法，有的因?yàn)殛P(guān)系方面可以去跟那些做名片店里買ps回來(lái)，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片（就是去偷名片），他們所積累的資料幾次會(huì)議都打不完，所以他們完全可以在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會(huì)議營(yíng)銷，對(duì)公司來(lái)說(shuō)最重要的是你有客戶到場(chǎng)并簽單就行，所以他們過(guò)得是非常輕松自在的，這就是老員工！我們新員工都有了一個(gè)錯(cuò)誤的想法，就是他們?cè)谡屹Y料時(shí)那么輕松，我們也一樣的輕松，誰(shuí)不知道我們是什么都不懂的新員工，也沒(méi)有一點(diǎn)像樣的.資料，所以在找資料這幾天中過(guò)得越舒服，往后的日子就過(guò)得越難，因?yàn)檎屹Y料直接決定了你這個(gè)月的會(huì)議的成績(jī)。
4、我們找資料的幾天：一開始找資料時(shí)確實(shí)比邀約輕松，但是過(guò)不了倆天我們就陷入了困境。那是因?yàn)槲覀兌歼€沒(méi)有意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重，我們根本就沒(méi)有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是通過(guò)各地商會(huì)、不太出名的b2b網(wǎng)站、黃頁(yè)、跟別人交換信息、繞前臺(tái)、從別人手中取得等多種方式來(lái)獲取資料，但是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個(gè)人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難可以在這些人中找到簽單的客戶。
跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰(shuí)換資料，沒(méi)有。從別人手中取得對(duì)于我們剛剛做的人來(lái)說(shuō)也很難行得通！繞前臺(tái)是可以的，但是一開始也因?yàn)椴粫?huì)說(shuō)話而做得很難！我們幾個(gè)有倆三天是跑出去抄路牌的，但是因?yàn)樾侍琢耍页馁Y料質(zhì)量都不好，我們陷入了困境了！我發(fā)現(xiàn)了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實(shí)踐，才能形成自己的一套方法，而不是說(shuō)方法給你了，你就馬上找資料就很厲害，打個(gè)比方說(shuō)，給個(gè)藥方你你就會(huì)給人看病了嗎？答案是否定的，工作并不是想象的簡(jiǎn)單。
4）邀約：
1、邀約：就是以電話邀約為主，通過(guò)收集來(lái)的資料打電話給那些老總及負(fù)責(zé)人，邀約他們?cè)谥付ǖ臅r(shí)間指定的會(huì)場(chǎng)來(lái)參與公司組織的有關(guān)3g及信息名址知識(shí)，來(lái)激發(fā)客戶的激情從而使客戶簽單！找資料是整個(gè)會(huì)議的前提條件，而邀約則是重點(diǎn)，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約準(zhǔn)備。而邀約是直接影響客戶到場(chǎng)人數(shù)，總結(jié)出來(lái)，一場(chǎng)會(huì)議它的業(yè)績(jī)有多少？直接跟到場(chǎng)人數(shù)有關(guān)，到場(chǎng)人數(shù)多，到場(chǎng)客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績(jī)就會(huì)很高，當(dāng)一塊會(huì)議人數(shù)少的話，直接影響到在場(chǎng)客戶的心情。
2、資料：前面說(shuō)過(guò)，找資料是整個(gè)會(huì)議的基礎(chǔ)來(lái)的，由于我在找資料方面存在了問(wèn)題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因?yàn)槟切┵Y料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的機(jī)，有些人還不給你說(shuō)話的機(jī)會(huì)。他們總會(huì)想些理由來(lái)拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過(guò)去煩他，態(tài)度是極不好的。這也很難怪的，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備，他不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你。有些老總又比較忙，他們不對(duì)這些都很煩，所以不愿意去聽你說(shuō)什么。
3、膽怯：這個(gè)問(wèn)題一直在困繞著我。因?yàn)閷?duì)方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負(fù)責(zé)人來(lái)的，他們都是在商海打拼、了不起的人物，他們說(shuō)話都比較有底氣，而自己確實(shí)在底氣方面做得很差，說(shuō)話無(wú)力。那都是因?yàn)槭冀K是自己的內(nèi)心膽怯，又怕自己說(shuō)得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。后來(lái)經(jīng)理跟我說(shuō)，邀約的時(shí)候不要膽怯，不管對(duì)方是誰(shuí)，我們都是在平等的地位說(shuō)聊電話的，我們只是負(fù)責(zé)通知他們?nèi)ラ_個(gè)會(huì)議而已，有些話說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，但還是要自己去適應(yīng)，去煅練。
4：普通話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個(gè)問(wèn)題讓我哭笑不得的。來(lái)自廣東的我們帶有粵語(yǔ)口音，而常州人也帶有他們的口音，所以在打電話交流時(shí)有一定的阻礙，最明顯的就是那個(gè)“g”的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不同的，然后每次都習(xí)慣性說(shuō)成廣東口音的“g”，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來(lái)你不是本地人了，所以他們的防備心理更強(qiáng)了。
5、對(duì)于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說(shuō)“我們是3g組委會(huì)的工作人員”，然后他們問(wèn)題你什么是3g呢？因?yàn)樽约簩?duì)于這些都了解不深，只能大大概概地說(shuō)，一開始時(shí)被問(wèn)到不會(huì)回答的問(wèn)題時(shí)，說(shuō)話就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)，那時(shí)心理就更膽怯了。所以電話營(yíng)銷必須自己得清楚了解自己產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因?yàn)槟銦o(wú)法確定他們有什么不懂的，他們會(huì)問(wèn)你什么問(wèn)題。
5）跟催：
1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不一定會(huì)來(lái)，也不一定會(huì)記得有這樣的一件事，有的還沒(méi)有確定到底要不要來(lái)開會(huì)，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你可以每天邀約10個(gè)人，但是你要是從你邀約的30個(gè)人中跟催來(lái)6—10個(gè)人的話，也就不錯(cuò)了，加上那6—10個(gè)人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個(gè)人簽單，那么你的會(huì)議就沒(méi)有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個(gè)會(huì)議你只有一千塊，也有可能拿到幾萬(wàn)塊錢，就算一次會(huì)議你只拿那一千多，一個(gè)月三次會(huì)議來(lái)算的話，你這個(gè)月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會(huì)說(shuō)低！
2、我很無(wú)奈，一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒(méi)有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒(méi)有自己的份了，好不容易才邀約了幾一客戶，但是卻在跟催的時(shí)候都說(shuō)不來(lái)了，內(nèi)心很痛苦！現(xiàn)在要做的就是調(diào)節(jié)好心態(tài)，等待下次會(huì)議的到來(lái)，把希望放在下次會(huì)議了。
6）會(huì)議：
1、找資料是前提，邀約是重點(diǎn)，那么會(huì)議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來(lái)的會(huì)議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤(rùn)所在，會(huì)議時(shí)我們是做引坐，就是客戶來(lái)了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個(gè)與我們上課時(shí)的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎么去引坐，怎么微笑都很有講究。每一個(gè)員工都代表著公司的整體形象。
2、會(huì)議是通過(guò)講師來(lái)為企業(yè)家們講下現(xiàn)在3g時(shí)代的好處、3g的發(fā)展前景、3g能為企業(yè)帶來(lái)什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及意義，與mobi合作后所帶來(lái)的一系列變革。
1、自身能力：通過(guò)這次電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒(méi)去電話營(yíng)銷實(shí)習(xí)就無(wú)法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足，比如說(shuō)溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因?yàn)楣揪褪枪荆皇菍W(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識(shí)都比較基礎(chǔ)，要使這些知識(shí)用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自己去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時(shí)在外面不一定可以用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會(huì)上的需求，因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會(huì)上需求的東西有個(gè)時(shí)間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會(huì)去針對(duì)某某個(gè)公司來(lái)開設(shè)課程，所以每個(gè)公司都有自己的實(shí)際情況，要根據(jù)自已公司的要求來(lái)提高自己。
3、心理上的調(diào)整：現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會(huì)上都一大把，不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子，其實(shí)一個(gè)有高文憑有時(shí)還比不上一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。