推廣方案經(jīng)典（模板22篇）

這些經(jīng)典作品融合了文學(xué)、藝術(shù)和哲學(xué)等多重元素，給讀者帶來了全面的思考和心靈的觸動。推薦給大家的這些經(jīng)典名著包含了不同的題材和風(fēng)格，相信能夠滿足各種讀者的需求。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇一

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇二

part2。

：網(wǎng)貸平臺推廣策略part3：網(wǎng)貸平臺推廣實(shí)現(xiàn)手段。

part4：人員配置及預(yù)算。

深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司2。

1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。

深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

1.1互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的歷史機(jī)遇。

1.2中國p2p貸款交易規(guī)模228.6億元。

1.3中國p2p貸款公司數(shù)量298家。

20中國p2p貸款公司將近300家，同比增長39.3%。

分析認(rèn)為，一方面，由于年p2p貸款行業(yè)已經(jīng)暴露出風(fēng)險，全行業(yè)面臨洗牌，劣質(zhì)的公司將被淘汰，并且新的進(jìn)入者將會趨于謹(jǐn)慎，因此未來公司規(guī)模增速將進(jìn)一步放緩;另一方面，未來p2p貸款行業(yè)或?qū)⒚媾R政府加強(qiáng)監(jiān)管，牌照發(fā)放等正規(guī)化進(jìn)程，將導(dǎo)致全行業(yè)野蠻拓展的終結(jié)，這也會影響從業(yè)公司規(guī)模的擴(kuò)張。

1.4最新網(wǎng)貸指數(shù)。

2、p2p投資者人群屬性分析。

2、p2p投資者人群屬性分析。

*此調(diào)查結(jié)果源自《2013百度p2p網(wǎng)貸指數(shù)》深圳市馬太互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇三

20某某年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強(qiáng)。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。

三、同行業(yè)分析。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務(wù)人員開拓市場的計劃。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在品牌產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè)。擴(kuò)充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機(jī)制，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司品牌產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù)，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立品牌產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強(qiáng)品牌產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在面臨的問題。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務(wù)人員管理方案。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績。

1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20__萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個階段，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長沙市場做大，做強(qiáng)。

八、怎么提高老業(yè)務(wù)的積極性的問題。

1)制定有效的激勵機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準(zhǔn)備做多少業(yè)績。

1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

4)把握好每次機(jī)會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案。

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng)，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn)，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇四

中國某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣。

二、策劃目標(biāo)。

期望透過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入，使中國某某登峰保健品透過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強(qiáng)化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標(biāo)期望集中在：

1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透。

2、透過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮到達(dá)1500萬的銷售收入。

3、透過8個月有效的市場策劃與推廣，強(qiáng)化已有的終端銷售隊伍。

4、透過8個月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立透過某某登峰鐵皮的市場地位與聲譽(yù)。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后，對其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合。

三、策劃方略。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進(jìn)行了細(xì)致周密的調(diào)研;。

用一個月的時間，對登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問;。

對鐵皮研制專家進(jìn)行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研;。

對某某登峰公司全體員工思想動態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研;。

對某某登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行訪談?wù){(diào)研;。

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研;。

對已入市的其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研;。

對即將入市的潛在競爭對手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過超多細(xì)致的調(diào)研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

四、市場環(huán)境分析。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少;。

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細(xì)分;。

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位;。

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨(dú)秀;。

少數(shù)一些跟進(jìn)品牌因"立鉆"的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢;。

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場;。

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識較強(qiáng)，但因價格高而僅限于高端消費(fèi)者;。

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中存在必須程度的信任危機(jī)。

五、行業(yè)環(huán)境分析。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一向受供求關(guān)系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機(jī)，并以此為制高點(diǎn)狙擊跟進(jìn)者。

即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

據(jù)一些可靠的市場信息證明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來。

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動作。

場外：更多實(shí)力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準(zhǔn)這一熱點(diǎn)市場，準(zhǔn)備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗，進(jìn)場拼搶市場份額。

能夠預(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起!

六、品牌現(xiàn)狀分析。

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點(diǎn)。

(1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度;。

(2)母品牌某某有很強(qiáng)的品牌實(shí)力與品牌影響力。

(3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系;。

(4)與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系;。

(5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

品牌問題點(diǎn)。

(1)登峰品牌存在必須的品牌老化現(xiàn)象;。

(2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合;。

(3)登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確;。

(4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個性;。

(5)如何應(yīng)對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊;。

(7)企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗;。

(8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱;。

(9)如何運(yùn)用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認(rèn)同。

七、定位措施。

(1)針對常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于"鉆石補(bǔ)品";。

(2)針對禮品市場，定位于"尊貴禮品";。

(3)主打廣告語"做事我靠它"。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略。(價格分為禮品，普通，常規(guī)三種)。

4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強(qiáng)化產(chǎn)品形象。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動。

8、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9、針對一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售。

10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽(yù)度。

八、市場策略。

20某某年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路：

1、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。

九、本案策劃與實(shí)施。

經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市。經(jīng)過一個中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計就到達(dá)50萬/天)，某某·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場，得到了廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。某某·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20某某年春節(jié)，所有終端銷售回款將到達(dá)2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇五

一、策劃目標(biāo)：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程。

收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產(chǎn)的電機(jī)。然后再仔細(xì)勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點(diǎn)小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機(jī)注意安全駕駛，愛護(hù)路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點(diǎn)，買點(diǎn)禮品，或者給點(diǎn)錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地(主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實(shí)在沒招再給點(diǎn)甜頭嘗嘗就定能搞定)量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業(yè)圍墻，這就務(wù)必要下點(diǎn)功夫了。向門衛(wèi)等廠內(nèi)的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。

三、廣告制作要求。

1、廣告版面務(wù)必統(tǒng)一設(shè)計根據(jù)場地狀況規(guī)格不同定尺寸選取什么樣的材料。

2、廣告版面設(shè)計務(wù)必選取三家不同的廣告公司設(shè)計，三選一。

3、版面資料必不可少就是務(wù)必要加一句超華自己的廣告宣傳口號!而且務(wù)必凸顯這個口號，這個口號的制定我能夠幫你斟酌參考!

4、版面的資料務(wù)必醒目，第一眼就明白這個是生產(chǎn)電機(jī)的企業(yè)名字叫超華!

四、方案實(shí)施之后分析預(yù)測。

人的購買行為有三個必經(jīng)過程：第一，明白了解;透過某種方式或者途徑明白該種產(chǎn)品的存在;第二，產(chǎn)生購買傾向;在某種必要的狀況下需要這種產(chǎn)品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經(jīng)明白的產(chǎn)品也就是第一步?jīng)Q定后期的發(fā)展;第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業(yè)都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經(jīng)銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當(dāng)做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的!

我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)務(wù)必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤!

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇六

通過這個團(tuán)隊的努力，把貴公司（廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司）的紅酒銷售量向另一個高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷售渠道更加寬廣，整個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)。

二、市場分析。

1、葡萄酒的市場概況和潛力。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示：20__年，中國首度取代英國和德國，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，總額已達(dá)9000萬歐元（約合人民幣7.7億元）。另有調(diào)查顯示，20__年和20__年，中國進(jìn)口葡萄酒量價齊升，銷量年均增長超過100%，未來5年預(yù)計將占整個葡萄酒市場份額的30%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

2、消費(fèi)人群。

根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

三、產(chǎn)品分析。

成分。

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因為它們能呈現(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺上有無窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：

a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹直接從土壤中汲取的。

b.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。

c.酸。有些來自于葡萄，如酒石酸、蘋果酸和檸檬酸；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。d.酚類化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

e.每公升0.2到5克的糖份。不同類型的酒含糖份多少不同。

f.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的，種類很多。

g.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營養(yǎng)價值。所以，適量飲用葡萄酒是對人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動脈硬化，降低膽固醇。

功效。

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營養(yǎng)價值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。

葡萄酒的營養(yǎng)作用。

葡萄酒是具有多種營養(yǎng)成分的高級飲料。適度飲用葡萄酒能直接對人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好。可以說葡萄酒是一個良好的滋補(bǔ)品。

葡萄酒助消化作用。

飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。

三、具體的實(shí)施方法和計劃。

（1）、對于銷售員的培養(yǎng)。

因為銷售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來，所以我認(rèn)為對于銷售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對市場上的競爭者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場和未來的首要準(zhǔn)備。

培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通常客人進(jìn)來。先觀察他的眼神。並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣。（因為很多消費(fèi)者對葡萄酒一知半解。他們通常都會問問題。）。另外，要注意千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次（不是教你以貌取人），而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求（例如：先生/女士：您好！有什么能幫到您的嗎？你是買送禮的酒還是……）態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性），要適當(dāng)?shù)目洫効腿恕t酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家，所以銷售員要把握好和了解好每個品種的紅酒。

作為一個好的銷售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。

1、首先，我們要問清顧客的來意，盡管人家這回只是來看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因為我們每個人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因為你的這些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因為很多東西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。

4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧罚热缯f酒具、高檔起子之類的。

（2）、銷售方式。

1、銷售給酒店。酒店是一個很大的消費(fèi)群體，正如之前所說我們的銷售人群主要鎖定在成功男青年，因為他們更多的是在酒店里談生意和跟客戶吃飯，所以我們主要找酒店的采購部，跟他們溝通。在給酒店推銷的過程中，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。

2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等，

3)互利共贏，如酒店代為銷售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。

2、電話銷售。電話銷售最主要的是拿到一些經(jīng)常或者有意向買紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷售專員給他們推銷。

3、網(wǎng)店銷售。這種銷售策略主要是針對一些零散的銷售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個中國，沒有了區(qū)域的局限性，可以針對一些白領(lǐng)階層，她們在繁忙的工作中沒有太多的時間去逛街，所以很多人都會選擇網(wǎng)上購物。

4、參加一些博覽會或者展銷會。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購紅酒的人群，對于這類人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的紅酒銷售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷。

5、商場專柜和專賣店。在商場超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺，一些比較高端的紅酒購買者更多的愿意在商場的專柜和專賣店里面買自己心儀的紅酒。

6、現(xiàn)場銷售，如辦酒會等。在現(xiàn)場銷售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購買，對于一些顧客來說是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買就能在現(xiàn)場買到。

7、促銷活動，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。

8、產(chǎn)品說明書廣告。

（1）使用場合與對象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。

（2）要求印刷設(shè)計精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。

(3)pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部。

a、使用方式：免費(fèi)贈送給大型超市、量販、酒樓及食市。

b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇七

一、目的：

提高某某環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴(kuò)大市場占有率，并提升某某品牌的美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者的家居設(shè)計觀念與意識進(jìn)一步開發(fā)新客戶。

二、目標(biāo)定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

三、具體。

方案：

本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進(jìn)行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

第一階段：五一黃金周前。

用戶特性分析：思考到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進(jìn)行裝修，房子是用做結(jié)婚用房，因此在用戶這一塊，我們思考以新婚夫婦作為宣傳訴求點(diǎn)，進(jìn)行新房裝修的相關(guān)折扣活動。“某某祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費(fèi)者在進(jìn)行裝修的時價格，是除了風(fēng)格以外最關(guān)心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設(shè)計部分、三是施工部分。在對價格組成進(jìn)行分解后，我們思考最好能夠前向一體化，與材料商進(jìn)行溝通，聯(lián)合促銷，降低成本以讓利客戶，并進(jìn)行這方面的宣傳，進(jìn)行“聯(lián)動、心動”為主題的活動。標(biāo)語：“某某攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”。

懸掛地區(qū)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)花。

園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20__本，規(guī)格為24開，8p，資料包含某某設(shè)計理念、某某作品展示、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實(shí)用。

利用宣傳冊剩余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達(dá)某某裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

第一階段費(fèi)用估算：

橫幅：34條某60.00=2040.00。

合計7040.00。

第二階段：六月底七月初。

目的：承前啟后，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

具體活動：懸掛橫幅。

橫幅資料：“某某裝飾，炎炎夏日清涼價”

“從設(shè)計到施工，某某讓您更簡單”

鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

第三階段：國慶節(jié)前后。

活動主題：某某家裝知識咨詢周(擬)。

活動形式：以展覽形式進(jìn)行家裝知識的咨詢，由上虞市消費(fèi)者協(xié)會主辦，某某承辦。

時間：國慶節(jié)期間是消費(fèi)者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動思考在十一前幾天或者黃金周的后期進(jìn)行。

活動地點(diǎn)：上虞劇院門廳。

營造聲勢：

一)、橫幅懸掛：

“某某裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

“某某----某某日某某裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點(diǎn)：珠峰、高豐、后村、多元世紀(jì)城、梁家山排房、新世紀(jì)、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區(qū)，每小區(qū)1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關(guān)、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條。

二)、電視游動字幕：

于家務(wù)，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出，因此推薦同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10―21：00以期到達(dá)更好的宣傳效果，減少遺漏。

三)、宣傳單頁：

彌補(bǔ)條幅、游動字幕機(jī)動性相對不足的缺點(diǎn)，隨晚報進(jìn)行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的活動氛圍。

活動周期間資料：

1、充氣拱門：“熱烈祝賀某某裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2、展覽：含家裝理念、某某作品展示、樣板房介紹、家裝相關(guān)資訊介紹。

3、咨詢：消費(fèi)者購房、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢。

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只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要透過這種方式與消費(fèi)者建立一種融洽的友好關(guān)系，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機(jī)會。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇八

陶氏益農(nóng)的產(chǎn)品定位以水稻田產(chǎn)品為主，市場主要在信陽地區(qū)。為了在20xx年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。

一、信陽重點(diǎn)縣：息縣、淮濱、羅山。

二、主要產(chǎn)品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。

三、銷量計劃：

四、推廣計劃。

1、零售商會議。

在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內(nèi)容要先講產(chǎn)品，講產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn);再講營銷，講一些對零售商有觸動的內(nèi)容，最好講怎樣做好零售。要現(xiàn)場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質(zhì)獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。

2、人員促銷。

信陽地區(qū)可派兩個推廣人員做市場推廣，重點(diǎn)在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點(diǎn)推廣。

3、推廣方式。

以開農(nóng)民會、站店促銷為主，同時在重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。

4、廣告宣傳。

可在信陽經(jīng)濟(jì)臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴(kuò)大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發(fā)生很嚴(yán)重，農(nóng)民的防治意識也在提高，但經(jīng)銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。

5推廣方向。

樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。

賣點(diǎn)：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。

使它隆：除了往水花生上推廣，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。賣點(diǎn)：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。稻艷：用來預(yù)防水稻稻瘟病，兼預(yù)防紋枯病。賣點(diǎn)：目前缺少獨(dú)特的賣點(diǎn)，請告知。

稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。

賣點(diǎn)：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。

6、病蟲草害預(yù)報。

可與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局結(jié)合每期的病蟲草害預(yù)報印上我們的產(chǎn)品。并結(jié)合做一些活動。

五、目前存在的問題。

1、市場保護(hù)。

河南省省內(nèi)基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發(fā)現(xiàn)有外地貨，價格比河南低。建議加強(qiáng)市場保護(hù)。

2、返利結(jié)算時間返利結(jié)算時間太長，要跨年度的話，對客戶關(guān)系影響不好。建議12月31日之前全部結(jié)算完畢。

3、個別產(chǎn)品賣點(diǎn)不是太突出。

4、市場推廣力度不夠。

沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產(chǎn)品的市場定位、規(guī)劃。這是一個20xx年的信陽市場推廣計劃，還有一些細(xì)節(jié)問題需要協(xié)商調(diào)整。陶氏的產(chǎn)品在水田有一定的優(yōu)勢，我們準(zhǔn)備做一個產(chǎn)品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協(xié)力，相信在20xx年會打一個漂亮的大勝仗的。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇九

六盤水市作為"江南煤都"，有著豐富的煤炭資源，前些年依靠粗放型的能源開發(fā)，鋼鐵冶煉等產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)方面取得了必須的發(fā)展。但是，社會在轉(zhuǎn)型，國家在轉(zhuǎn)型，務(wù)必從經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型開始，加之今年以來的煤炭價格暴跌;以煤炭為主的六盤水經(jīng)濟(jì)改革勢在必行。

享有"中國涼都"美譽(yù)的六盤水市，在20__年入選中國十大避暑之都行列。作為六盤水市的組成部分，水城縣也必然要應(yīng)對這一問題。目前，水城縣已在轄區(qū)內(nèi)建設(shè)多處高效農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和農(nóng)業(yè)觀光園。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，水城縣擁有多處野生獼猴桃資源，并在米籮鄉(xiāng)境內(nèi)發(fā)現(xiàn)上千畝野生獼猴桃，這為水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)帶來了可靠依據(jù)。

報告正文。

選題好處。

水城縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步解決三農(nóng)問題。是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)觀賞、休閑、農(nóng)業(yè)的好路子;有利于提高植被覆蓋率，保護(hù)和美化環(huán)境。

現(xiàn)狀調(diào)研。

目前水城縣已發(fā)現(xiàn)大面積野生獼猴桃，這是水城縣發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的有力依據(jù)。水城獼猴桃產(chǎn)業(yè)園的"黔宏牌"紅心獼猴桃為20__年北京奧運(yùn)會指定果品、中國20__年上海世博會指定有機(jī)果品，基地于20__年被省農(nóng)委認(rèn)證為無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，20__年獲國家地理標(biāo)識農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地知識產(chǎn)權(quán)。現(xiàn)已建成獼猴桃產(chǎn)業(yè)園6萬畝左右，已經(jīng)初具規(guī)模，并有必須品牌影響力。

策劃方案。

1，應(yīng)依托各大電子商務(wù)網(wǎng)站，注冊自己的店鋪，并以"水城紅心獼猴桃"為關(guān)鍵字推廣自己的品牌。在各大電商網(wǎng)站上，不僅僅能夠借此以推廣自己的品牌，還能夠銷售產(chǎn)品;待品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大之后，能夠思考建設(shè)自己的專業(yè)性的銷售網(wǎng)站。在此同時，務(wù)必在各大社交網(wǎng)站、論壇也注冊自己的賬號，并聘請專門的人員來運(yùn)營這些賬號;例如微博、微信、百度貼吧以及其他論壇等。

微博營銷和微信營銷都務(wù)必要花一點(diǎn)錢的，但是這個成本相比之下是很低的;如果在微博和微信上面花一點(diǎn)成本，推廣效果比之純粹的靠忠實(shí)粉絲明顯且有效得多。不管是微博還是微信都務(wù)必要有超多的粉絲、超多的人關(guān)注你，只有有了這一基本條件，你的推廣才更具好處。這個問題都能夠透過各種互粉平臺及關(guān)注有獎等方式來實(shí)現(xiàn)，只要愿意做是很容易的。有了關(guān)注度就務(wù)必為大家推送有價值的信息，否則別人很快就離開了。當(dāng)然，微信公眾平臺的功能不僅僅僅只有推廣，透過后臺開發(fā)，已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)交易，能夠透過它來開店。

這個推廣務(wù)必是由內(nèi)而外，由近及遠(yuǎn)的;首先以發(fā)展家鄉(xiāng)的口號，在縣內(nèi)、市內(nèi)、省內(nèi)一步步推進(jìn)。使之成為家鄉(xiāng)第一大特產(chǎn)，成為家鄉(xiāng)人人送遠(yuǎn)方親友的不二選取，在送禮的同時就是在不斷地為此品牌進(jìn)行推廣。只要在必須范圍內(nèi)構(gòu)成較大的品牌影響力，這個品牌效應(yīng)就會隨著廣大的外出務(wù)工人員遠(yuǎn)播他鄉(xiāng)，此時再進(jìn)行全方位廣告、推廣，全國市場就隨之打開，再加之以中國涼都——六盤水的特有的自然氣候資源，傳播水城縣乃至六盤水的觀光旅游農(nóng)業(yè)——獼猴桃產(chǎn)業(yè)園。

2，大學(xué)生是電子商務(wù)的主力軍，所以高校也是電子商務(wù)的一塊大市場。在高校市場擴(kuò)張方面，以大學(xué)生老鄉(xiāng)會為主力軍，為大學(xué)生老鄉(xiāng)會的各種活動帶給贊助，透過大學(xué)生老鄉(xiāng)會的這一團(tuán)體來進(jìn)行推廣，他們得到的是家鄉(xiāng)的贊助，推廣的是家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，他們不僅僅在向外推廣，在他們推廣的同時也在心中構(gòu)成一種自豪感，并以此為家鄉(xiāng)的代表。

銷售方面。

依托各大電子商務(wù)平臺，注冊自己的店鋪，專門售賣自己的產(chǎn)品，能夠賣期貨，能夠買現(xiàn)貨;能夠快遞上門，也能夠客戶自己到各大園區(qū)采摘。因為獼猴桃有必須的季節(jié)性，在期貨銷售方面，，以搶購的方式吸客戶眼球、博取關(guān)注;在此同時，在個大社交論壇上大力宣傳推廣，退出一些有獎活動，不斷地使客戶加入到互動中來，在產(chǎn)品上市之前，能夠挑選一些客戶先進(jìn)行'嘗鮮'，并將這一過程與網(wǎng)友分享，在上市之前將之炒熱，上市之初也要控制住量，因為有的東西得到之后就不珍貴了。如果大家實(shí)在想要，能夠到園區(qū)采摘、購買。這樣，觀光農(nóng)業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)都會得到進(jìn)一步的發(fā)展，而且知名度也會得到提升。

推廣是銷售的前奏，是銷售成功與否的關(guān)鍵性因素，如果推廣做好了，產(chǎn)品知名度上去了、贏得大家信賴，那么銷售就很容易做;但是如果銷售做不好，那就是對推廣的不尊重，對客戶的不尊重。所以每一步都要認(rèn)真做。這樣才會不斷前進(jìn)。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十

品牌營銷就是利用消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求，然后用產(chǎn)品的質(zhì)量、文化以及獨(dú)特性的宣傳來創(chuàng)造一個牌子在用戶心中的價值認(rèn)可，最終形成品牌效益的營銷策略和過程。

最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費(fèi)者心里，使消費(fèi)者選擇消費(fèi)時認(rèn)這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認(rèn)這個企業(yè)。seo營銷同樣需要做品牌營銷，并把簡單的seo核心品牌營銷推廣方案先制作出來，詳情如下：

首先我們做的是把做出優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的產(chǎn)品或服務(wù)，同時注入旺盛的生命力使其具備可持續(xù)性。這是做seo品牌營銷的基石，建立品牌誠信的基礎(chǔ)，接著我們就要以產(chǎn)品為中心，明確我們的目標(biāo)所在的行業(yè)、關(guān)鍵詞以及品牌詞的定位。

結(jié)合線下行業(yè)環(huán)境從搜索引擎上的競爭對手開始進(jìn)行整理分析，弄清他們在消費(fèi)者的目標(biāo)用戶分別是哪些，以及他們的優(yōu)勢和弱點(diǎn)，結(jié)合自身產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，取長補(bǔ)短，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位，判斷的主要依據(jù)是用戶的實(shí)際需求。

正所謂：知己知彼，百戰(zhàn)百勝，對目標(biāo)用戶進(jìn)行準(zhǔn)確定位只是第一步，還需要對他們有一定的了解認(rèn)識，這是我們就需要對目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣、訪客屬性、地域分布、系統(tǒng)環(huán)境等多方面數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，總結(jié)出目標(biāo)用戶的特征。

在了解清楚目標(biāo)用戶的特征后，接下來就需要尋找到他們“藏身之所”，一般經(jīng)過長時間的上網(wǎng)，擁有同樣需求的目標(biāo)用戶群往往會集中在某些平臺，這些平臺很好地為他們提供了互相了解學(xué)習(xí)的便捷服務(wù)，尋找到這樣的平臺就相當(dāng)于尋找到大量的準(zhǔn)確目標(biāo)用戶群。

正常的品牌營銷不可避免會有許多競爭對手，尤其是熱門行業(yè)或熱門關(guān)鍵詞，想要超越競爭對手，成功打造品牌營銷，沒有產(chǎn)品亮點(diǎn)將舉步維艱，但往往大部分產(chǎn)品很難有亮點(diǎn)，這時就可以利用之前的整合的用戶特征進(jìn)行亮點(diǎn)打造，具體方法因目標(biāo)用戶而異。

當(dāng)前期準(zhǔn)備工作都確定網(wǎng)站，接著需要的就是確定策略和方法，策略包括。

品牌個性、品牌傳播、品牌銷售、品牌管理等，具體方法包括打造生動化的視覺形象、人性化的品牌故事、差異化的專屬元素等。

方案如果沒有被執(zhí)行，那終究只是方案，但僅僅執(zhí)行是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，需要做到的是排除萬難，將方案執(zhí)行到底，沒有付出就沒有回報，品牌營銷是一個漫長枯燥艱澀的過程，但一旦成功，回報相當(dāng)可觀。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十一

由某某某集團(tuán)開發(fā)研制的“某某某桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，某某某公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

1、營銷推廣方案大綱。

(1)組織公關(guān)。

透過組織公關(guān)，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實(shí)施終端營銷戰(zhàn)略，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù)，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。

(2)傳媒。

透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動進(jìn)行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

(3)公關(guān)活動。

2、公益活動策劃。

將公益性活動與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對一交流，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

某某某的目標(biāo)顧客分布較為分散，消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將透過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷。例如：成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請參加我們組織的各類活動、購買某某某產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

活動策劃如下：

(1)成立某某某“生命綠舟”俱樂部。

(2)“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福。

(3)社區(qū)咨詢宣傳活動。

3、終端活動策劃。

某某某的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理，加強(qiáng)終端市場工作。透過對銷售終端的有效包裝，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進(jìn)某某某產(chǎn)品的市場銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動。

終端活動包括：

(1)銷售店面包裝。

(2)宣傳品設(shè)置。

(3)客情教育。

(4)專家咨詢。

4、幾個活動策劃案介紹。

(1)成立某某某專家顧問團(tuán)。

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別，醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對其有很大的影響力。因此，在某某某的市場推廣中，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。

透過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強(qiáng)與上述對象的溝通和交流，建立某某某專家顧問團(tuán)，使其成為某某某公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

(2)組織召開主治醫(yī)師交流會。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與某某某產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在某某某的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關(guān)系，將其并入某某某市場銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機(jī)會向業(yè)內(nèi)人士宣傳某某某產(chǎn)品。

(3)某某某“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線。

-咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個渠道。

-透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

-是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

-透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

-邀請專家顧問團(tuán)成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。

-現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。

-透過媒體進(jìn)行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十二

金秋九月，我們將迎來了第18屆全國推廣普通話宣傳周。本次活動以“弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，規(guī)范使用國家通用語言文字。”為主題。

9月13日—20日，我校將廣泛開展內(nèi)容豐富、形式多樣的推普活動。

1.利用國旗下講話，對全校同學(xué)進(jìn)行一次動員，發(fā)出倡議：人人在校園內(nèi)使用普通話，共同創(chuàng)造一個良好的語言環(huán)境。(倡議書)。

2.利用學(xué)校電子滾動屏和紅領(lǐng)巾廣播站宣傳推廣普通話，營造良好的推普氛圍。

3.各班刊出一期以“推廣普通話，同寫規(guī)范字”為主題的黑板報，倡導(dǎo)文明、規(guī)范、健康的語言環(huán)境。

4.1---3年級“推廣普通話，使用規(guī)范字”標(biāo)語征集活動。(每班5條，第三周星期二交電子版)。

5.4---5年級開展“我給父母當(dāng)老師”活動，以講故事的形式向家長推廣普通話，用規(guī)范的漢字來表達(dá)自己真實(shí)的情感。以日記的形式記錄下來，讓同學(xué)成為推普工作的播種機(jī)，帶動家庭、社會。(每班3篇，第三周星期二交電子版)。

推普周是短暫的，但推普的任務(wù)是延續(xù)的。愛母語、愛中華、讓每一個人都認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣f好普通話，用好規(guī)范語，在校園中營造一片文化氛圍，揚(yáng)民族文化，樹民族精神。讓校園的每一面墻，每一塊黑板，每一個櫥窗成為規(guī)范文字的鏡子，讓校園的每一處室，每一課堂成為普通話宣傳窗口。

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推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十三

**年省農(nóng)業(yè)廳、財政廳安排我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼資金100萬元。補(bǔ)貼資金以良種推廣補(bǔ)貼項目的形式，按照每畝10元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，確定我區(qū)小麥良種補(bǔ)貼面積為10萬畝。主要是通過供種單位統(tǒng)一向農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉的種子，對推廣種植優(yōu)質(zhì)專用小麥的農(nóng)民進(jìn)行補(bǔ)貼。

（二）明確目標(biāo)要求

1、提高良種覆蓋率和統(tǒng)一供種率。項目區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥的良種覆蓋率、統(tǒng)一供種率達(dá)到100%。

2、提高配套技術(shù)到位率。項目區(qū)主導(dǎo)品種配套技術(shù)推廣到位率達(dá)到100%。種子機(jī)械包衣率達(dá)到100%。

3、提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。項目區(qū)產(chǎn)銷銜接和龍頭企業(yè)帶動能力不斷增強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)專用小麥商品率達(dá)到50%以上，實(shí)現(xiàn)提高單產(chǎn)和節(jié)本增效的目的。

4、參加優(yōu)質(zhì)專用小麥品質(zhì)鑒評。項目區(qū)積極參加抽樣和品質(zhì)檢測鑒評工作，確保生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)小麥達(dá)到國標(biāo)優(yōu)質(zhì)專用小麥質(zhì)量要求，產(chǎn)品抽檢率達(dá)到100%。

5、提高優(yōu)質(zhì)專用生產(chǎn)水平。充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項目的輻射帶動作用，全面推動地方優(yōu)質(zhì)專用小麥生產(chǎn)的發(fā)展，滿足市場需要。

（三）及時落實(shí)種植計劃

各項目鎮(zhèn)（辦事處）要根據(jù)任務(wù)要求，按照區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的思路，對補(bǔ)貼面積進(jìn)行層層分解，及早細(xì)化落實(shí)到村、到戶、到地塊。要盡量做到品種種植集中連片，每個項目鎮(zhèn)要安排2—3個示范點(diǎn)（片），每個點(diǎn)（片）只能安排一個品種，做為樣板田。在充分尊重農(nóng)民意愿的基礎(chǔ)上，堅持以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位整建制實(shí)施，輻射周邊整建制行政村，最大可能地發(fā)揮規(guī)模效益。

（一）確定補(bǔ)貼品種、供種單位和良種價格

根據(jù)省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于發(fā)布山東省**年優(yōu)質(zhì)專用小麥主導(dǎo)品種的通知》（**農(nóng)生字［**］12號）文件要求，結(jié)合項目區(qū)小麥生產(chǎn)條件和實(shí)際，按照“專家推薦、市場認(rèn)可、農(nóng)民歡迎”的原則，市里確定以中筋為主的淄麥12、濰麥8號、泰山21號三個優(yōu)質(zhì)專用小麥品種作為主要推廣的補(bǔ)貼品種。

按照省里要求，原供種單位經(jīng)營狀況好、信譽(yù)度高，種子數(shù)量充足、質(zhì)量有保障，賬目規(guī)范、符合要求，配套技術(shù)推廣到位，供種工作業(yè)績突出，原則上不再重新招標(biāo)，供種單位仍然是市種子公司。

按照省、市要求，確定今年我區(qū)優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項目區(qū)種子價格為1.27元/斤（補(bǔ)貼前的機(jī)械包衣種子）。根據(jù)這個價格，計算出農(nóng)民實(shí)付種子價格即：〔最高終端供種價格（1.27*畝供種量(15)-10）/畝供種量(15)=農(nóng)民實(shí)付種子價格(0.6元/斤）。要堅決杜絕層層加價行為，確保讓農(nóng)民得到政策規(guī)定應(yīng)得的實(shí)惠。

（二）合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域

根據(jù)我區(qū)小麥種植生產(chǎn)條件和分布情況，合理確定良種補(bǔ)貼區(qū)域，做到規(guī)模種植，連片種植。全區(qū)確定小麥良種補(bǔ)貼面積10萬畝，主要安排在以長埠嶺地帶為主的楊莊、方下、張家洼、口鎮(zhèn)以及小麥種植面積較大的牛泉、高莊、苗山、和莊、雪野、茶業(yè)、大王莊等11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（具體面積詳見分配表）。

（三）合理確定需種數(shù)量

省里在組織有關(guān)專家論證的基礎(chǔ)上，確定全省優(yōu)質(zhì)專用小麥良種推廣補(bǔ)貼項目區(qū)基準(zhǔn)供種量為機(jī)械包衣種子15斤/畝，我區(qū)按照省里的這一標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，努力滿足生產(chǎn)用種要求。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村對已確定補(bǔ)貼的區(qū)域范圍不得隨意變更和更改，要按照事先統(tǒng)計上報的面積落實(shí)用種數(shù)量。

（四）嚴(yán)肅操作程序

小麥良種補(bǔ)貼主要是對農(nóng)民種植小麥優(yōu)質(zhì)專用品種進(jìn)行補(bǔ)貼，與種植普通品種不同。在種子供應(yīng)操作方面，由供種單位按項目要求統(tǒng)一提供種子給農(nóng)戶，價格方面供種單位扣除每畝補(bǔ)貼的10元外，剩余種款項目鎮(zhèn)根據(jù)各自的實(shí)際，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進(jìn)行預(yù)先代收，再統(tǒng)一交給供種單位；供種單位供種方式：需種單位將種子款交付供種單位后，供種單位將項目鎮(zhèn)所需種子直接送到村，由村負(fù)責(zé)將種子發(fā)放到農(nóng)戶手中。嚴(yán)肅操作程序，確保種子到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。

（五）分級建立供種檔案

按照“區(qū)有區(qū)域圖，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有分解表，村有供種清冊，戶有供種（訂單）卡”的總體要求，建立良種推廣項目明細(xì)檔案。檔案要建立到村、到戶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)分解表一式2份，分別由鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)業(yè)局保管。村級供種清冊由供種單位按照清樣要求統(tǒng)一印制，一式三份，村、農(nóng)業(yè)局、供種單位各一份，并在良種供應(yīng)時由購種農(nóng)民或購種農(nóng)民代表簽名并按手印。

（六）確保供種質(zhì)量和時效

供種單位或與供種單位簽訂統(tǒng)一供種合同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)，要按照中標(biāo)合同要求，依據(jù)事先登記的任務(wù)分解表和供種清冊，按時、保質(zhì)、保量供種到村、到戶，保證不誤農(nóng)時。

項目鎮(zhèn)所在村于8月25日前填好供種清冊(各村的清冊要有村民的簽名及手印)，各村將統(tǒng)計好的面積與種子預(yù)收款以村為單位收齊后交給鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各項目鎮(zhèn)于8月26日將各村補(bǔ)貼面積及需種量匯總后上報區(qū)農(nóng)業(yè)局和供種單位各一份，同時將種子預(yù)收款交給供種單位，然后供種單位（市種子公司）開始供種，供種單位必須在9月20日前將種子按時、保質(zhì)、保量送種到村，各村按照清冊將種子發(fā)放到戶，確保不誤農(nóng)時。

（一）全面推廣配套技術(shù)

項目鎮(zhèn)要按照確定的補(bǔ)貼品種和良種良法配套原則，制定適合本地特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)專用小麥標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范。要抓好各項技術(shù)措施落實(shí)，提高本鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民生產(chǎn)技術(shù)水平。要全面推廣種子機(jī)械包衣技術(shù)，以培育壯苗、減輕病蟲危害，堅決杜絕以分發(fā)種衣劑代替包衣現(xiàn)象的發(fā)生。要按照省農(nóng)業(yè)廳《關(guān)于加強(qiáng)良種推廣補(bǔ)貼項目種衣劑使用管理的通知》（**農(nóng)生字〔**〕8號）要求，做好種衣劑的科學(xué)選擇和使用。

（二）廣泛開展技術(shù)培訓(xùn)

區(qū)和項目鎮(zhèn)（辦事處）要層層舉辦各種類型的培訓(xùn)班；要結(jié)合實(shí)際，明確規(guī)范化技術(shù)要點(diǎn)，確保每戶一張明白紙；要充分利用電視、廣播、報刊等媒體進(jìn)行技術(shù)宣傳，提高基層農(nóng)技人員傳播先進(jìn)適用種植管理技術(shù)及農(nóng)戶科學(xué)種田的水平，加快規(guī)范化生產(chǎn)技術(shù)的普及推廣。

（三）積極推進(jìn)產(chǎn)銷銜接

各級要把產(chǎn)銷銜接作為實(shí)施良種推廣補(bǔ)貼項目的重要措施來抓，通過請進(jìn)來、走出去等多種形式，積極與企業(yè)簽訂購銷合同，推進(jìn)訂單收購，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，增加農(nóng)民收益。同時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極培育產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，發(fā)揮輻射帶動作用，促進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)品就地轉(zhuǎn)化增值。

（一）規(guī)范資金撥付方式

供種單位招標(biāo)確定后，財政部門按照供種任務(wù)預(yù)撥供種單位70%的項目補(bǔ)貼資金，其余30%在供種結(jié)束后一個月內(nèi)，由供種單位憑供種清冊和銷售發(fā)票存根等到財政部門結(jié)算撥款。要杜絕通過發(fā)放代金券等形式結(jié)算資金的做法，以確保實(shí)現(xiàn)項目區(qū)小麥的區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。

（二）確保補(bǔ)貼資金足額到位

供種單位要專人、專賬管理，確保項目資金用于優(yōu)質(zhì)專用良種的生產(chǎn)、采購、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)等補(bǔ)貼環(huán)節(jié)，足額兌現(xiàn)到農(nóng)戶手中。

（三）嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律

項目資金要專款專用，切實(shí)按照省財政廳、農(nóng)業(yè)廳聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于印發(fā)〈山東省農(nóng)作物良種推廣項目資金使用管理暫行辦法〉的通知》（**財農(nóng)〔20xx〕27號）要求，加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督，堅決杜絕截留、挪用、套取項目資金等違法現(xiàn)象的發(fā)生，否則，將按規(guī)定嚴(yán)肅處理。

（一）實(shí)行項目公示制

各級在良種補(bǔ)貼示范工作中，要全面實(shí)行公示制度。在項目區(qū)內(nèi)以村為單位實(shí)行“四公開”，將補(bǔ)貼農(nóng)戶、補(bǔ)貼數(shù)量、補(bǔ)貼金額、供種價格等進(jìn)行供種前和供種后兩次公示；公開舉報電話，接受群眾監(jiān)督，保證項目資金使用公開、合理、合法。

（二）落實(shí)項目監(jiān)管責(zé)任

農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)項目的計劃安排、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)銷銜接等組織實(shí)施工作。財政部門負(fù)責(zé)資金籌集、撥付和監(jiān)督管理。區(qū)農(nóng)業(yè)部門會同財政部門負(fù)責(zé)項目的具體組織實(shí)施。

（三）加強(qiáng)監(jiān)督管理

供種期間，區(qū)農(nóng)業(yè)和財政部門對項目實(shí)施情況進(jìn)行全面督導(dǎo)，及時發(fā)現(xiàn)和解決項目實(shí)施過程中存在的困難和問題。供種結(jié)束后，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門要對項目實(shí)施情況進(jìn)行全面檢查，并寫出總結(jié)報告。收獲前，區(qū)農(nóng)業(yè)、財政部門將組織相關(guān)力量對項目區(qū)的面積落實(shí)、種子質(zhì)量和價格、資金到位、檔案建立等情況進(jìn)行檢查，做好迎接省、市抽驗的各項準(zhǔn)備工作。對檢查和抽驗存在問題的要提出處理意見，并及時予以處理；對問題嚴(yán)重者，除依照有關(guān)規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任外，取消其項目資格。

（一）成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組

區(qū)里成立由區(qū)農(nóng)業(yè)局局長任組長，區(qū)財政局、農(nóng)業(yè)局分管局長任副組長，有關(guān)科室、站負(fù)責(zé)人為成員的項目實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項目的落實(shí)和組織協(xié)調(diào)工作；成立由農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、種子管理、植保、土肥、農(nóng)廣校等技術(shù)人員組成的項目技術(shù)指導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)。有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)也要層層成立項目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組，為項目順利實(shí)施提供保障。

（二）建立情況交流報告制度

項目鎮(zhèn)要及時總結(jié)上報項目實(shí)施過程中出現(xiàn)的好經(jīng)驗、好做法、好典型，以便在今后工作中宣傳推廣，推動工作的開展。要及時研究處理項目實(shí)施過程中發(fā)現(xiàn)的新情況、新問題，重大問題要及時上報。

（三）制定項目實(shí)施方案

項目鎮(zhèn)要按照分配的計劃任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施方案，層層作好部署和責(zé)任落實(shí)。財政部門要為農(nóng)業(yè)部門開展正常工作提供必要的經(jīng)費(fèi)保障，確保項目健康順利實(shí)施。

**區(qū)農(nóng)業(yè)局

**區(qū)財政局

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十四

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索，網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應(yīng)是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版)和google的關(guān)鍵詞廣告即google adwords。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的seo，針對企業(yè)網(wǎng)站的分析，對相關(guān)的關(guān)鍵詞，在搜索引擎做一下優(yōu)化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

1、 論壇 選擇一些相關(guān)論壇及貼吧，對企業(yè)的要宣傳的信息進(jìn)行發(fā)布和宣傳。

2、 博客 可以建立多個博客，加入相關(guān)的圈子進(jìn)行信息發(fā)布。

3、 黃頁和分類信息 這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺，可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十五

中國典紅木家具團(tuán)面向的用戶群體是企業(yè)或是帶有工作性質(zhì)的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強(qiáng)，而我們需要的是更為有效的訪問量，有效的訪問量才能生成極高忠誠度的用戶群體，因此，網(wǎng)站有效內(nèi)容宣傳，有針對的對網(wǎng)站的用戶群進(jìn)行廣泛的宣傳也是我們進(jìn)行宣傳的重要渠道，包括建立bolg、bbs、病毒性營銷、軟文推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告及部分活動宣傳：

bolg、日志平臺推廣：

在各大博客網(wǎng)站建立bolg空間，作為中國古典紅木家具團(tuán)宣傳的渠道之一，并作為發(fā)布中國古典紅木家具團(tuán)各種宣傳性文章的平臺，bolg推廣的主要工作內(nèi)容為：

1)建立以中國典紅木家具團(tuán)命名的bolg空間，并將用戶名稱設(shè)定為中國典紅木家具團(tuán)代表性的文字。

3)在個文章日志中加入極速相關(guān)內(nèi)容的關(guān)鍵詞或與bolg背景色相同的地址鏈接，提高各大搜索引擎的搜索率。

4)并建立中國古典紅木家具團(tuán)相關(guān)的交流群體，如博客圈子等適當(dāng)進(jìn)行口碑宣傳。

一般的論壇bbs推廣，包括簽名宣傳、論壇會員名稱、頭像圖片、文字內(nèi)容宣傳等，但往往這些過于頻繁直白的推廣形式容易引起其他潛在用戶的反感，既浪費(fèi)了精力甚至?xí)鸬截?fù)面效果。

列舉以下幾點(diǎn)bbs推廣注意事項：

1.盡量減少頻繁的發(fā)布一些直白的廣告文章，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除，甚至封id。可以把中國古典紅木家具團(tuán)上用戶關(guān)注較多內(nèi)容做成鏈接列表，一次性的發(fā)布到論壇上供用戶選用，這樣既能給某些需要的人帶來方便，同時又不會因為過于直白的廣告而被刪貼，宣傳效果無疑要好得多。

2.可專門設(shè)計一些簡單的頭像、論壇名稱宣傳中國古典紅木家具團(tuán)，簽名和介紹盡量使用鏈接，不要直接使用網(wǎng)址。

3.發(fā)貼要求質(zhì)量第一發(fā)貼不在乎發(fā)貼的數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，而帖子的質(zhì)量特。

別重要，為什么呢?因為發(fā)的多，但總體流量不多，我們發(fā)貼，關(guān)鍵是為了讓更多人。

看，變相的宣傳自己的網(wǎng)站。所以追求的是最終流量。所以發(fā)高質(zhì)量的帖子，專注一。

點(diǎn)，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。

4.適當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子的氣氛，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。

貼吧及部分交流群推廣。

包括百度貼吧、百度知道、百度文庫，雅虎知識堂、新浪愛問、新浪微博，天涯問答，搜搜問問，qq交流群、msn交流群等及時性的推廣渠道，目前來說，該宣傳渠道是個人網(wǎng)站推廣成本最低、效果最高的手段，百度貼吧、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄，且排名更加靠前。

分類信息軟文的推廣，利用好的免費(fèi)分類信息網(wǎng)站發(fā)軟文，將好的長尾詞推到百度首頁。

怎樣更好地利用百度。

百度如今已不僅僅只滿足于做搜索行業(yè)的老大，它的觸角漸漸伸向了多個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。這樣也就使百度自身的產(chǎn)品越來越多。就單單一個百度貼吧，已穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)bbs類網(wǎng)站的頭名！所以很多人會通過百度帖吧發(fā)布廣告信息。我們可以在一些與產(chǎn)品有關(guān)的貼吧內(nèi)發(fā)布公司的介紹和產(chǎn)品信息，以達(dá)到宣傳的目的。

百度知道。百度知道是一項以問答為主，類似于十萬個為什么之類的互動問答。我們可以通過以問答的方式做產(chǎn)品的宣傳。比如問：上海哪里會做展示柜？于是我們可以回答“上海道治公司專業(yè)設(shè)計制作各類精品展示柜”并我們公司的信息網(wǎng)址和聯(lián)系方式留下。（qq問問的功能與此類似）。

百度文庫。利用軟文的推廣，帶上圖片，圖片帶網(wǎng)址，內(nèi)容不能帶網(wǎng)址。

百度百科。百度百科是詞典資料類網(wǎng)站。可以通過添加詞條內(nèi)容做一下產(chǎn)品的宣傳。

還有一些互動欄目都可以發(fā)布信息以達(dá)到宣傳的目的。在bbs論壇的個性簽名上放上公司的網(wǎng)址鏈接，也能帶來一定的流量。

但在這些渠道推廣也不是任意發(fā)布廣告及可完成的，必須注意幾點(diǎn)：

1)不要推廣整站，應(yīng)該推廣站中最有價值的內(nèi)容。

2)你要站在瀏覽者的角度去加標(biāo)題。大家知道內(nèi)容的標(biāo)題一般是吸引用戶的關(guān)鍵，如果你的標(biāo)題不適當(dāng)，那么再好的文章，也難以引起別人的注意。

3)最好能夠在有效幫助瀏覽的同時對自己的內(nèi)容進(jìn)行推廣。

活動宣傳。

戶的口味，讓用戶能夠快速融入活動中，必要時可以適當(dāng)做引入幫助，營造出廣泛的聲勢，就算用戶不參與，也能給用戶留下較深的印象。

第四階段網(wǎng)站渠道及聯(lián)盟網(wǎng)站的整合。

友情鏈接策略。

網(wǎng)站鏈接的相關(guān)性是網(wǎng)站提升網(wǎng)站pr值，提高網(wǎng)站alexa國際排名的重要指標(biāo)。另外還有助于網(wǎng)站在等搜索引擎種的排名。特別是對與google來說，大量的有效外部鏈接或是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網(wǎng)站。

而友情連接并不是說越多越好，這也必須把握好一定的尺度:。

1.已經(jīng)加入搜索引擎分類目錄的相關(guān)網(wǎng)站。

所有主要搜索引擎中的與你的行業(yè)相關(guān)的目錄下的網(wǎng)站，都是理想的鏈接對象。

2.與你的競爭對手鏈接的相關(guān)網(wǎng)站。

要找到這些網(wǎng)站,可以在搜索引擎中輸入“l(fā)ink:”,跟著輸入競爭者的域名如。“l(fā)ink:”和"link:。

雅虎搜索登錄排名專題。

網(wǎng)易有道搜索*http:///report?keyfrom=help。

有道論壇。

yahoo!http:///free/request/。

中國搜索http:///會在一個月內(nèi)按相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收錄。

有道搜索http:///report。

tom搜索。

http:///tools/weblog/。

天網(wǎng)搜索http:///。

msnhttp:///docs/。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十六

1、增加一級經(jīng)銷商的信心，增加進(jìn)貨量。

2、實(shí)現(xiàn)渠道鋪貨，使產(chǎn)品在流通渠道中正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3、快速增加三力制藥現(xiàn)金流和資金快速回收。

根據(jù)各調(diào)撥市場情況確定

企業(yè)的調(diào)撥市場

二級經(jīng)銷商

統(tǒng)管市場有調(diào)撥任務(wù)的省級經(jīng)理

政策宣講+會上現(xiàn)款購貨

（一）前期準(zhǔn)備

1、選擇目標(biāo)二級經(jīng)銷商：

（1）具有調(diào)撥能力，能夠自行運(yùn)作市場

（2）具有比較廣泛的客戶資源、人員配備齊全、有完善的配貨網(wǎng)絡(luò)

（3）資金狀況良好，信譽(yù)度高

2、會議邀請：

**邀請+邀請函

會議開始前一個月起，由一級經(jīng)銷商向目標(biāo)二級經(jīng)銷商進(jìn)行**邀請或發(fā)出邀請函。

3、會場選擇：在一級經(jīng)銷商平時會議的習(xí)慣地點(diǎn)即可

4、物料準(zhǔn)備

如有需要可將腦立清膠囊同時進(jìn)行推廣，并準(zhǔn)備好相應(yīng)的配套資料。

（2）向經(jīng)銷商進(jìn)行企業(yè)、產(chǎn)品介紹時所需的展示電子文件

（3）準(zhǔn)備會議進(jìn)行期間所需的政策宣傳單

（4）會議所需合同書

5、選擇主持人

（省經(jīng)理可自行承擔(dān)）

6、其他

（1）會議正式開始前一天，將各項工作再次確認(rèn)，如：檢查所有的工作是否已經(jīng)到位，確定會議日程，并準(zhǔn)備打印稿（開會當(dāng)天下發(fā)到經(jīng)銷商手中）

（二）會議開展

1、會議當(dāng)日準(zhǔn)備（上午）

會場布置

在會場門口及會場內(nèi)擺放相關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報、易拉寶

會場正前方準(zhǔn)備好播放的電子文件，以助于進(jìn)行講解

會場前擺放兩張專門放調(diào)撥產(chǎn)品的桌子，將系列產(chǎn)品放到桌子上

在會場內(nèi)活動開展的橫幅

2、會議正式開始前

（1）公司代表在會場外迎接經(jīng)銷商

要保持良好的心態(tài)，面帶微笑、熱情服務(wù)

對經(jīng)銷商表示問候

入會議室時，協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行登記，并請賜予名片

發(fā)放會議日程給各經(jīng)銷商

（2）由主持人負(fù)責(zé)播放音樂，中間穿插用幻燈播放的公司、產(chǎn)品介紹的短片和廣告片

3、會議全過程

（1）主持人宣布會議開始，對會議進(jìn)行基本介紹，并用比較煽情的話語提升會議氣氛。

（2）公司負(fù)責(zé)人或區(qū)域負(fù)責(zé)人對本次活動致詞

（3）公司專門人員對相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行全面的講解，如：三力公司基本情況，調(diào)撥產(chǎn)品市場空間，政策及支持。在公司整體情況介紹時，可涉及到腦立清膠囊的相關(guān)情況，證明三力品牌具有較高的知名度。

（4）由公司區(qū)域負(fù)責(zé)人對活動中存在的疑問，進(jìn)行答疑

（5）答疑后，開始現(xiàn)場訂貨工作

（6）如有需要安排用餐

4、注意事項

（1）公司人員和一級經(jīng)銷商要緊密配合，多使用一級經(jīng)銷商資源為公司服務(wù)

（2）會議所需相關(guān)資料一定要準(zhǔn)備齊全，特別是相應(yīng)的政策及支持一定要詳細(xì)掌握，并保證準(zhǔn)確介紹。

（3）經(jīng)銷商到會后，要及時做好各項服務(wù)工作。

（4）主持人要時刻關(guān)注會場氛圍，做好會場氣氛的調(diào)節(jié)；每個節(jié)目之間保證銜接緊密。

（5）每位公司人員要做好互相之間的協(xié)調(diào)，保證會議的順利開展。

（6）經(jīng)銷商簽約期間，公司人員要做好服務(wù)工作：如，及時提供合同樣本等。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十七

現(xiàn)在微信的流行不用再多說，茶企、茶媒體、茶人當(dāng)然也不會錯過，或者說微信在茶界更流行。

以茶界微信號來說，所發(fā)布的內(nèi)容大多是茶界資訊、事件報道和活動的通知和報名，而發(fā)布方集中在行業(yè)媒體、協(xié)會和各地方相關(guān)組織。而企業(yè)官方號，發(fā)布的內(nèi)容當(dāng)然就是企業(yè)資訊、產(chǎn)品信息和企業(yè)活動，基本形式與前者沒有什么區(qū)別，只是范圍小了。這兩者至少占據(jù)茶界微信號的半壁江山。

比較少數(shù)的那一部分微信公眾號，簡單概括地說，文學(xué)作品、營銷策劃、社會熱門、心靈雞湯。前兩者還與茶相關(guān)，比如一些茶文化書法、繪畫、文學(xué)的展示微博，這種微信號一般都由一些社團(tuán)組織開通建立，發(fā)布的內(nèi)容也是圍繞社團(tuán)活動特點(diǎn)。而營銷策劃機(jī)構(gòu)是利用微信傳播一些銷售理念，以期宣傳品牌。后兩者卻已經(jīng)并不著眼于茶界。以筆者個人眼光來看，不客氣地說就是跟風(fēng)、賺點(diǎn)擊量，但它們確實(shí)還掛著茶的名頭，給人類似于“茶余飯后”談天說地的印象。

盡管茶行業(yè)的微信公眾號很多，做得好的卻不多。茶行業(yè)每天發(fā)生的值得說道的事并不多，資訊類的消息就是你轉(zhuǎn)我轉(zhuǎn)大家轉(zhuǎn)，10家有9家內(nèi)容重復(fù)過半。對關(guān)注者來說這些全部是無用信息。產(chǎn)品介紹，大多數(shù)關(guān)注者眼中這就是廣告，也是無用信息。

以茶行業(yè)媒體來說，現(xiàn)在的行業(yè)媒體，可以說是在寫文章給行業(yè)內(nèi)的人看，引導(dǎo)行業(yè)內(nèi)的風(fēng)向。那你做微信是否也如此?筆者認(rèn)為，不要這樣。茶媒體的微信要和企業(yè)一樣定位為針對消費(fèi)者。有了消費(fèi)者的關(guān)注才有點(diǎn)擊量，才有轉(zhuǎn)發(fā)。并不用去看各公眾微信的后臺統(tǒng)計，只要看一看你自己所關(guān)注的微信，看一看這些微信中你又在看什么。每天二三十個訂閱號每個號約5條的消息，讓人有興趣點(diǎn)開的很少，而點(diǎn)開讓人認(rèn)為值得推薦給朋友的更少。沒有點(diǎn)擊，沒有轉(zhuǎn)發(fā)，靠什么營銷?在內(nèi)容上，茶媒體微信在傳播資訊和深度文章的同時，要增加趣味性和互動性。微信可以讓媒體看起來更加人性化，便于塑造品牌形象、品牌性格，這在電腦網(wǎng)絡(luò)或者紙媒平面上都是不容易塑造的，而互動的增加也更能展示媒體觀念。

微信的應(yīng)用看來簡單，但要作為營銷方式必須要有策劃、有互動、緊跟潮流并且不落俗套。一個良好的微信營銷體系需要專業(yè)的團(tuán)隊來打造，期待看到茶行業(yè)真正的微信營銷成功者。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十八

1、通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽(yù)。

2、整體提高我中心的各培訓(xùn)項目的報名率。

3、擴(kuò)大中心培訓(xùn)收入，順利完成年培訓(xùn)計劃。根據(jù)中心的實(shí)際情況，戶外宣傳推廣工作由開發(fā)部統(tǒng)籌，各教學(xué)點(diǎn)自主開展宣傳。

采取組合宣傳策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳+報紙宣傳+戶外宣傳

隨著網(wǎng)絡(luò)信息的迅速發(fā)展，人們習(xí)慣從網(wǎng)絡(luò)搜索自己所需要的信息，為了增加中心網(wǎng)站被檢索的機(jī)會，從以下幾個方面進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣：

1、中心網(wǎng)站：網(wǎng)站是對外宣傳形象的窗口，是學(xué)員了解我們的培訓(xùn)業(yè)務(wù)的重要途徑，網(wǎng)站建設(shè)的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓(xùn)收入直接掛鉤。為了讓中心網(wǎng)站能發(fā)揮其職能，從以下幾點(diǎn)加強(qiáng)：

對網(wǎng)站進(jìn)行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態(tài)及對中心培訓(xùn)業(yè)務(wù)有幫助的資訊更新在網(wǎng)站，保證網(wǎng)站的更新頻率。

對未完成的網(wǎng)站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站各模塊功能。

以每季度的頻率對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化及更新，加大搜索機(jī)會。網(wǎng)站維護(hù)人員做到每天都登錄網(wǎng)站后臺，把學(xué)員留言及時轉(zhuǎn)貼給相應(yīng)項目負(fù)責(zé)人，增大有效信息的報名轉(zhuǎn)化率。

按一年一個周期，對網(wǎng)站進(jìn)行一次改版升級。

讓在讀學(xué)員多上我們的網(wǎng)站。為了達(dá)到這一點(diǎn)，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網(wǎng)上，讓學(xué)員自已上中心網(wǎng)去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網(wǎng)站，久而久之，學(xué)員就會習(xí)慣上中心網(wǎng)獲取相應(yīng)的信息。

2、搜索引擎：繼續(xù)加大對百度搜索廣告的投放，可適當(dāng)參與競價排名，優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵字，增大被搜索的機(jī)會。另外可以在一些行業(yè)網(wǎng)站內(nèi)投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業(yè)網(wǎng)內(nèi)適當(dāng)投放。

3、短信平臺：有效利用短信平臺，對在讀學(xué)員進(jìn)行分別分類，以短信的形式告知相關(guān)開班計劃或優(yōu)惠政策，增加生源的二次轉(zhuǎn)化率，讓短信平臺能夠很好的起到輔助招生的作用。

報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經(jīng)過幾年的投入，基本上做到了每周投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關(guān)系，在各報社舉辦的有關(guān)教育類的大型的活動中，我中心都應(yīng)邀參加且得到了相應(yīng)獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應(yīng)較為明顯，著實(shí)對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關(guān)重要的作用，在實(shí)現(xiàn)了社會效益的同時也帶來了相應(yīng)經(jīng)濟(jì)效益。結(jié)合中心的實(shí)際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強(qiáng)對保持報紙廣告的統(tǒng)一風(fēng)格，以保證眼球效應(yīng)的延續(xù)性。

刊登時間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次

發(fā)布周次：月均3次（4個月）

內(nèi)容：軟文+廣告。有規(guī)律地投放7*16cm，8*11.5cm新項目推介及項目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報（周二）、晶報（周四）、深圳特區(qū)報（周三）、深圳晚報（周二）、深圳商報（周四）的相關(guān)欄目內(nèi)。

戶外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關(guān)廣告資源為媒介進(jìn)行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發(fā)dm單頁宣傳中心相關(guān)培訓(xùn)項目，進(jìn)行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進(jìn)行戶外宣傳推廣工作。

a、加強(qiáng)對各教學(xué)點(diǎn)報名咨詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對于校本部還應(yīng)注重led、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現(xiàn)在學(xué)員面前。

由于校本部報名大廳是職業(yè)技能鑒定考試報考點(diǎn)，還應(yīng)重點(diǎn)把握每次報名截止前一周的報名高峰期，安排專人向前來報名的學(xué)員派發(fā)中心宣傳單頁，以達(dá)到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學(xué)點(diǎn)咨詢處可放一些其它點(diǎn)專有的項目宣傳單頁，一起協(xié)助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點(diǎn)存放。

b、加強(qiáng)對在讀學(xué)員的宣傳。對于已經(jīng)在我中心培訓(xùn)的學(xué)員，應(yīng)充分利用資源做好生源的二次轉(zhuǎn)化率。

嚴(yán)格把好教學(xué)質(zhì)量關(guān)。只有當(dāng)學(xué)員認(rèn)可我們的教學(xué)質(zhì)量才有可能選擇繼續(xù)在我們中心報讀更高級別的工種培訓(xùn)，同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓(xùn)。

對學(xué)員進(jìn)行人性化關(guān)懷。項目負(fù)責(zé)人應(yīng)經(jīng)常下班跟學(xué)員交流，了解學(xué)員動態(tài)，讓學(xué)員感受到中心的關(guān)懷，并在結(jié)班前舉行一次散學(xué)班會，增進(jìn)項目負(fù)責(zé)人與學(xué)員的感情，促成續(xù)讀的機(jī)率。

加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)室資料管理。實(shí)訓(xùn)室應(yīng)適時更新宣傳資料，讓學(xué)員能第一時間了解中心最新的項目信息、開班信息等。

戶外廣告宣傳。戶外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現(xiàn)主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放戶外廣告。基本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率，達(dá)到了宣傳品牌的目標(biāo)。工業(yè)園合作宣傳。與相關(guān)工業(yè)園區(qū)物業(yè)進(jìn)行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓(xùn)信息直接帶到工業(yè)園區(qū)。

市場活動宣傳。與各大報社聯(lián)合開展的相關(guān)教育展主題活動，重點(diǎn)抓好市技能鑒定考試宣傳推廣活動等。

dm單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主，dm單頁為輔的原則，對一些新項目，熱推項目印制一些宣傳單頁，選擇特定區(qū)域特定人群派發(fā)，做到有的放矢，減少盲目單一行為，避免浪費(fèi)資源。如：對于珠寶類工種宣傳單頁，就應(yīng)去水貝珠寶園去派發(fā)。

宣傳紀(jì)念品宣傳。根據(jù)實(shí)際情況，可考慮訂制一些印有宣傳廣告的小禮

品進(jìn)行派發(fā)，以達(dá)到宣傳的效果。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇十九

很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個帖子數(shù)？看著好看？其實(shí)論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個論壇進(jìn)行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。

2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個人自言自語

3.成功的論壇推廣就是整合營銷

其實(shí)要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

a、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營銷推廣。

b、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。

c、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)淮罅哭D(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。

d、事件營銷：很多時候，一次成功的論壇營銷往往需要一個事件來配合。

e、其它：比如視頻營銷、體驗營銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確運(yùn)用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

2、論壇推廣的關(guān)鍵。

a、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。

b、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。

c、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。

d、有人互動。互動才是論壇推廣的本質(zhì)。

這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。

前面說了這么多，下面進(jìn)入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。

1、了解需求，準(zhǔn)備物料

在進(jìn)行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個問題：

a、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？

b、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。

c、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？

這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。

2、尋找目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)，比如我們要推廣手機(jī)，那就只找手機(jī)論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。

3、熟悉目標(biāo)論壇

目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點(diǎn)。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點(diǎn)時間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。

4、注冊馬甲，混個臉熟

現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 id是最好的。此步要注意以下事項。

a、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實(shí)名制。

b、及時更新更換個人資料。你的個人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個性化簽名等。特別是頭像，一定要及時更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個 id發(fā)廣告時，俺都不好意思刪。

c、前幾天多積極一點(diǎn)，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌。互動的時候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機(jī)回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。

d、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你。快速融入一個新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨(dú)特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達(dá)到效果。爭議越大、觀點(diǎn)越獨(dú)特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。

根據(jù)本人經(jīng)驗，一個馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲，臨時抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

5、準(zhǔn)備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)

經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) ok了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點(diǎn)注意事項：

a、標(biāo)題：

*吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。

*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。

*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。

小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時請保留此版權(quán)信息。

b、內(nèi)容：

*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。

*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。

*熱點(diǎn)：借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的，但是缺點(diǎn)也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。

*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。

*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。

*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。

c、形式：

此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

6、馬甲來炒

貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。

7、推廣無處不在，平常聊天時融入廣告

除了這種有組織、有計劃的推廣外，平時在論壇里正常交流時，也時時要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 ad一下，比如在論壇版聊時，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運(yùn)用，比如頭像，簽名等等。

前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個人感覺能達(dá)到以下三種境界就算成功。

1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。

2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。

3、被用戶轉(zhuǎn)載。達(dá)到口碑營銷、病毒傳播的效果。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇二十

任務(wù)：

（1） 活動流程的編排以及銜接。（背景音樂）一人

（2） 主持人的選擇形象設(shè)計及臺詞審核。一人

（3） 活動進(jìn)行中進(jìn)程的跟進(jìn)。 兩人

任務(wù)

（1） 確定邀請的嘉賓，并及時送出請柬。 一人

（2） 利用海報、橫幅、傳單、網(wǎng)絡(luò)等方式開展宣傳。 四人

（3） 現(xiàn)場拍攝 一人

任務(wù)

(1) 活動現(xiàn)場布置、物品購買、搬運(yùn)。 八人

(2) 活動當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品。如水杯、茶葉等。三人

(3) 禮品的分發(fā)。兩人

布置現(xiàn)場（條幅，桌子擺放，茶具，開水，黑板設(shè)計，打掃，多媒體設(shè)備的調(diào)試）

準(zhǔn)備好嘉賓休息等待的房間（必要的嘉賓，要準(zhǔn)備茶水一類的飲品）

18:00放視頻（茶文化及其相關(guān)知識的介紹）

18:30 活動正式開始

1. 主持人開場白（嘉賓介紹、引入主題等）

2. 嘉賓開講（一個二十分鐘到一個半小時左右）

準(zhǔn)備好活動所需背景音樂

音樂：古箏曲、閩南語歌曲、愛拼才會贏、世界第一等

主持詞審核

到茶城取茶具及茶葉 茶點(diǎn)

借教室

名片制作：樣本：

正面 背面

1.活動總結(jié) 新聞稿

2總結(jié)、照片等存檔

資金預(yù)算

用途金額(單位:元)備注

打印費(fèi) 傳單0.08*300=24 元

海報，顏料，畫筆 50 元

橫幅一條8米長 5*8=40元

邀請函 10 元

名片制作 70元

1、活動工作人員必須服從調(diào)配，保持手機(jī)通訊暢通；

2、活動工作人員必須嚴(yán)格遵守活動安排，按時完成工作任務(wù)；

3、本次活動要求組織者和參與者之間應(yīng)相互配合、相互支持，保障活動順利完成。

4、各類突發(fā)問題，有關(guān)方面應(yīng)本著相互理解的原則，友好協(xié)商解決。

5、各籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對待自己所承擔(dān)的每一項任務(wù)，耐心處理面臨的工作。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇二十一

“三鹿事件”發(fā)生后，特侖蘇憑借國際牧場的獨(dú)立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要借助一個契機(jī)迅速恢復(fù)，而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式。

1、把握“圣誕、元旦、春節(jié)”的最佳銷售時機(jī)

2、在全區(qū)域啟動主題促銷

3、以帶動特侖蘇達(dá)到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺

20xx年12月20日——20xx年1月20日

（12月24日平安夜，25日圣誕節(jié)，1月1日元旦）

華南所有市場

特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!

溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春！

活動培訓(xùn)：

一級培訓(xùn)：省專員-城市經(jīng)理 12月10日前

二級培訓(xùn)：城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前

1、活動產(chǎn)品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機(jī)奶

2、執(zhí)行禮品買贈的賣場必須為ka/b類賣場，有獨(dú)立形象堆頭；且堆頭面積不得小于1平米。

3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品；

4、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn)、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝，且專人專堆。

5、活動禮品必須在活動開始前5天采購到位。

5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明

促銷方式：

禮品買贈（只限ka／b類賣場）

凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完為止。

推廣方案經(jīng)典（模板22篇）篇二十二

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)(b2b)領(lǐng)域，必須分析當(dāng)前的行業(yè)信息，制定完整的電子商務(wù)(b2b)營銷方案。為企業(yè)建設(shè)適合企業(yè)的電子商務(wù)(b2b)網(wǎng)站，并為其進(jìn)行seo搜索引擎優(yōu)化，讓平臺網(wǎng)站可以讓更多的人找到企業(yè)的信息跟相關(guān)產(chǎn)品，用最小的投資獲得最大的曝光率。這些推廣手段如下：

網(wǎng)站是公司最重要的網(wǎng)絡(luò)平臺，所有的信息均通過網(wǎng)站對外宣傳，網(wǎng)站是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上最重要的形象。一個不好的網(wǎng)站，不僅不會產(chǎn)生效益，更會對企業(yè)自身產(chǎn)生負(fù)面影響。因為現(xiàn)在社會，網(wǎng)絡(luò)普及程度已經(jīng)讓大家足不出戶就可以了解一家企業(yè)的基本概況。這里面最重要的，就是企業(yè)的網(wǎng)站。因此，一個好的網(wǎng)站，需要具備以下幾點(diǎn)：

1、網(wǎng)站打開速度一定要快

如何保證網(wǎng)站的打開速度呢?速度的快與慢往往取決于網(wǎng)站空間，所以說要選好點(diǎn)的空間服務(wù)商，盡量買好點(diǎn)的空間，多花點(diǎn)錢也是必要的。還有一點(diǎn)就是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。過多的表格嵌套，或者有很多的圖片或flash在網(wǎng)頁上，這樣會造成鏈接速度過慢，網(wǎng)站打開速度也是一個網(wǎng)站給訪客的第一印像。在網(wǎng)站8秒規(guī)則里，如果客戶在8秒內(nèi)無法找到自己想看的信息，那么90%的幾率要流失這個客戶。如果速度快的話，不管是回頭率或是停留的時間都會大大的提升。

2、 設(shè)計好網(wǎng)站的布局和結(jié)構(gòu)

電子商務(wù)(b2b)的布局和結(jié)構(gòu)的好與壞直接會影響到訪客的心情，我們要盡量的站在訪客的角度去想問題，網(wǎng)站一定要保持干凈整潔、美觀大方，讓訪客方便地找到需要的信息。網(wǎng)站的用色和風(fēng)格方面，要盡量做到協(xié)調(diào)統(tǒng)一，不要過于刺眼，達(dá)到網(wǎng)頁干凈整潔、美觀大方的要求。內(nèi)容布局方面就要合理適可，訪客就是上帝，讓他們第一時間看到他們感興趣的信息。如果用戶無法用最短的時間觀看到他感興趣的東西，那么這個訪客就會流失，他點(diǎn)擊了費(fèi)用，可是我們卻一無所獲。

3、seo整站優(yōu)化

電子商務(wù)(b2b)的錄取，不能完全依靠搜索引擎推廣。搜索引擎推廣是一個即時在線的推廣平臺。競爭力度過大，導(dǎo)致了關(guān)鍵詞的價格一路飆升沒有上限，性價比并不理想。因為一旦搜索引擎推廣下線，那么沒有做過優(yōu)化的網(wǎng)站，在全網(wǎng)的搜索信息，幾乎為零!另外一個方面，根據(jù)用戶瀏覽器的不同，有些瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的。如果這個潛在客戶，使用的瀏覽器是屏蔽推廣鏈接的，那么我們的搜索引擎推廣，對于他來說，是無效的!現(xiàn)在任何一個網(wǎng)站的推廣都離不開seo，我們可以采用點(diǎn)擊付費(fèi)，加整站優(yōu)化的結(jié)合方式。

4、搜索引擎的百科信息

添加搜索引擎百科，搜搜百科，等大眾認(rèn)可的權(quán)威資料。第一時間讓客戶明白公司的服務(wù)內(nèi)容，以及公司的企業(yè)文化與信息。

5、 加入即時聊天模塊

網(wǎng)站側(cè)面需要添加即時聊天軟件，讓用戶第一時間與我們?nèi)〉寐?lián)系，抓住潛在客戶。不能只讓用戶自己去留言等待我們。我們應(yīng)該第一時間內(nèi)解決用戶的問題與疑慮。

1、微博營銷策劃目的

作為信息時代的企業(yè)要想長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，務(wù)必要適應(yīng)這個信息社會，還要借助信息交流工具讓自己在世界企業(yè)之林中立于不敗之地。 在21世紀(jì)的今天，如果你問當(dāng)今世界什么事全民參與度最高的，所有的答案都會直指——微博。微博相當(dāng)于一個小小的自有媒體，可以擁有自己的聽眾和話語權(quán)。粉絲超過100，就好比是本內(nèi)刊;超過10萬，就是一份都市報;超過100萬，就是一份全國性報紙;超過1000萬，就是電規(guī)臺，超過1億就是國家電視臺。整體來說，微博的目的就是獲取高的曝光率。

能在短期內(nèi)做到這個效果的，除非你學(xué)腦白金。去國家電視臺砸重金做廣告。這對中型企業(yè)做性價比的公司來說是不現(xiàn)實(shí)的。那么最好的方式就是利用微博自我營銷，用最簡單、最有效、最省錢的方式讓大眾知道我們的企業(yè)。

2、微博營銷的方式

(1)使用專人維護(hù)公司微博，推送跟行業(yè)相關(guān)的信息，經(jīng)常發(fā)送一些圖文并茂的內(nèi)容。并每日使用熱門話題，跟大家互動，獲取曝光率與知名度。

(2)中期階段開始將粉絲刷至萬名以上，這樣會給人一種企業(yè)知名度較高的感覺。促使客戶關(guān)注我們的微博，這是積累粉絲的階段。

(3)定期撰寫軟文，添加鏈接到公司網(wǎng)站。將潛在意向客戶轉(zhuǎn)移到內(nèi)容豐富。

(4)后期就可以發(fā)動微博平臺的攻勢，定期舉辦一些有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動。與粉絲進(jìn)行高質(zhì)量互動，進(jìn)一步提高公司在行業(yè)的知名度。

定期游走于各大行業(yè)論壇。頂帖、發(fā)帖、評論，模式跟微博推廣類似。定期發(fā)布公司內(nèi)部活動，以及最新的設(shè)計方案、成功案例。尋找當(dāng)前社會最火爆、最能吸引眼球的內(nèi)容。目的在于快速在行業(yè)內(nèi)擁有知名度，讓大家記住公司的名字。營銷方案整體與上訴微博的方案一致，因此就不再多做介紹。

公司對外宣傳的口碑與店鋪，可以通過一些點(diǎn)評網(wǎng)站，做口碑方面的宣傳。因為現(xiàn)在的人們在網(wǎng)絡(luò)上的搜索習(xí)慣，不局限于一個平臺。就如同電子商務(wù)(b2b)平臺買東西一樣，在購買之前，會看用戶評價。而這個評價，很多人是不想看好評的，更多的用戶想看到差評，因為這樣才能看到真實(shí)有效的內(nèi)容。我們當(dāng)然不會自己去差評自己，只是在口碑宣傳方便，需要做一些讓用戶能看到的，覺得真實(shí)有效的東西。

任何想快速獲得用戶眼球的企業(yè)，都離不開網(wǎng)絡(luò)炒作。任何想出名的人、事、產(chǎn)品、商家，都離不開炒作。利用微博等平臺獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)，短時間內(nèi)會獲得全國的媒體報道，各種輿論與評價撲面而來，企業(yè)會在一段時間內(nèi)搜索量達(dá)到前所未有的峰值。網(wǎng)絡(luò)炒作分很多種類型，每一種都會有不同的風(fēng)險存在。只是如何要評估風(fēng)險與獲利之前的權(quán)益衡量，前期可以使用水軍發(fā)動小規(guī)模的炒作，這種水軍炒作，基本不存在任何風(fēng)險。大型焦點(diǎn)事件的炒作，需要一段時間規(guī)劃。后期做大的方案，前期暫不考慮在內(nèi)。

這種推廣方式，需要在行業(yè)媒體，以及其他公眾常用的網(wǎng)絡(luò)平臺上做廣告，具體方案要后期針對我們最近推銷的某方案去做策劃。