外出招商心得體會(huì)（通用16篇）

在這個(gè)階段，我對(duì)...有了更清晰的認(rèn)識(shí)，我相信這對(duì)我的未來(lái)發(fā)展將起到積極的影響。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白了堅(jiān)持不懈和毅力的重要性，只有持之以恒才能取得好的成果。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇一

醫(yī)藥園區(qū)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要載體，也是吸引投資的熱門地點(diǎn)。為了吸引更多的醫(yī)藥企業(yè)和資本投入，醫(yī)藥園區(qū)的相關(guān)管理人員常常需要外出進(jìn)行招商活動(dòng)。在這個(gè)過程中，我有幸參與了醫(yī)藥園區(qū)的外出招商工作，并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

首先，外出招商活動(dòng)需要提前充分準(zhǔn)備。對(duì)于即將外出招商的醫(yī)藥園區(qū)，提前了解目標(biāo)企業(yè)的背景、需求以及行業(yè)趨勢(shì)是必要的準(zhǔn)備工作。只有對(duì)目標(biāo)企業(yè)有足夠的了解，才能更好地為其提供有針對(duì)性的服務(wù)和支持。同時(shí)，還需要準(zhǔn)備好招商宣傳資料、相關(guān)政策文件以及園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施介紹等，以便在招商過程中向投資者提供全面的信息。

其次，外出招商需要注重個(gè)性化定制。每個(gè)目標(biāo)企業(yè)的需求都不盡相同，因此在招商過程中，我發(fā)現(xiàn)定制化的服務(wù)和方案能更好地吸引投資者的關(guān)注。比如，對(duì)于一些正在擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)，可以向他們介紹醫(yī)藥園區(qū)的土地供應(yīng)情況和政策優(yōu)惠措施；對(duì)于一些正在進(jìn)行新藥研發(fā)的企業(yè)，可以向他們具體介紹醫(yī)藥園區(qū)的科研設(shè)施和人才支持政策等。定制化的服務(wù)可以進(jìn)一步提高醫(yī)藥園區(qū)的吸引力，使目標(biāo)企業(yè)更傾向于選擇醫(yī)藥園區(qū)作為其投資發(fā)展的地點(diǎn)。

此外，外出招商需注重溝通與合作。招商活動(dòng)中，與目標(biāo)企業(yè)的溝通和合作是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。首先，要及時(shí)回應(yīng)目標(biāo)企業(yè)的需求和問題，給予他們滿意的答復(fù)。其次，要積極主動(dòng)地與目標(biāo)企業(yè)合作，提供協(xié)助和支持。比如，在土地供應(yīng)方面，可以與目標(biāo)企業(yè)一起探討更合適的土地使用方式，提供更優(yōu)惠的土地租賃政策等。通過與目標(biāo)企業(yè)的有效溝通和合作，可以建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，為醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造更好的環(huán)境。

最后，外出招商要注重落地執(zhí)行。招商活動(dòng)成功吸引了目標(biāo)企業(yè)的關(guān)注和投資，但要真正將其引入醫(yī)藥園區(qū)，還需要注重項(xiàng)目的落地執(zhí)行。在合作協(xié)議簽訂后，醫(yī)藥園區(qū)需要從土地供應(yīng)、政策支持、人才引進(jìn)等方面給予目標(biāo)企業(yè)更多的支持和配套措施，幫助他們順利開展業(yè)務(wù)。只有在目標(biāo)企業(yè)獲得了實(shí)質(zhì)性的支持和助力后，才能真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥園區(qū)和目標(biāo)企業(yè)的雙贏發(fā)展。

總之，醫(yī)藥園區(qū)外出招商對(duì)于醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展至關(guān)重要。通過提前充分準(zhǔn)備、個(gè)性化定制、注重溝通與合作以及落地執(zhí)行，醫(yī)藥園區(qū)可以更好地吸引投資者，促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。希望以上的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)能為醫(yī)藥園區(qū)外出招商工作提供參考，并為醫(yī)藥園區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇二

近日，我代表公司外出參加了一場(chǎng)招商會(huì)，這次經(jīng)歷讓我有了很深的體會(huì)和收獲。在這次招商會(huì)中，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)合作的知識(shí)，還與許多業(yè)內(nèi)的領(lǐng)域?qū)＜疫M(jìn)行了交流，這對(duì)我個(gè)人的成長(zhǎng)和公司的發(fā)展都起到了積極的作用。

首先，在這次招商會(huì)中我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)拓展的重要性。作為一家新興企業(yè)，我們需要通過多種方式來(lái)尋找合作伙伴，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。在招商會(huì)上，我看到了許多與我們公司相似的企業(yè)，他們通過參加這樣的會(huì)議找到了許多合作伙伴，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展。我意識(shí)到，只有不斷地開拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大合作伙伴的網(wǎng)絡(luò)，我們的公司才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。

其次，在這次招商會(huì)中，我也學(xué)到了很多關(guān)于商業(yè)合作的技巧和方法。在與業(yè)內(nèi)的領(lǐng)域?qū)＜医涣髦?，我了解到如何與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，以及如何提高合作效率和業(yè)務(wù)質(zhì)量。尤其是在與一位經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家交流時(shí)，他分享了他多年來(lái)在商業(yè)合作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，讓我受益匪淺。我深深地認(rèn)識(shí)到，商業(yè)合作需要互相信任、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和務(wù)實(shí)的態(tài)度，只有這樣，合作伙伴才能共同實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。

第三，這次招商會(huì)也使我更加明確了公司的發(fā)展方向和目標(biāo)。通過與其他參會(huì)企業(yè)的對(duì)比和交流，我看到了許多先進(jìn)的商業(yè)模式和創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念。這讓我意識(shí)到，我們公司在產(chǎn)品研發(fā)和管理方面還存在許多不足之處，需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能滿足市場(chǎng)的需求。并且，通過與其他企業(yè)的交流，我發(fā)現(xiàn)了一些潛在的合作伙伴，他們的業(yè)務(wù)與我們非常契合，這為我們今后的合作和發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。

最后，參加這次招商會(huì)還讓我認(rèn)識(shí)到了個(gè)人能力的重要性。在與其他企業(yè)交流和洽談的過程中，要展示自己的專業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，這非常考驗(yàn)個(gè)人的表達(dá)能力、溝通能力和應(yīng)變能力。我與其他參會(huì)者的交流，讓我更加自信并提高了我的商務(wù)能力。這也讓我明白，個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展是公司進(jìn)步的基石，只有不斷提升自己的能力，才能在職場(chǎng)中立于不敗之地。

總的來(lái)說(shuō)，這次招商會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷。通過參加招商會(huì)，我不僅擴(kuò)大了自己的眼界，了解了市場(chǎng)拓展和商業(yè)合作的重要性，也認(rèn)識(shí)到了公司的發(fā)展方向和個(gè)人能力的重要性。我會(huì)將這次招商會(huì)的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)與同事分享，并在今后的工作中更加努力地拓展市場(chǎng)，尋找更多的合作伙伴，促進(jìn)公司的發(fā)展。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇三

招商，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)招攬投資的活動(dòng)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，招商意味著著眼未來(lái)，尋求發(fā)展。作為一個(gè)企業(yè)招商人員，我有著多年的經(jīng)驗(yàn)，下面我將分享一些我的心得和體會(huì)，來(lái)幫助大家更好地掌握做招商這一門藝術(shù)。

（2）找到適合的行業(yè)。

如果你想要成功做招商，首先就需要選好適合的行業(yè)。在這個(gè)過程中，需要先了解市場(chǎng)和行業(yè)現(xiàn)狀，找到穩(wěn)定有前途的行業(yè)，之后才能更準(zhǔn)確地選擇方向并制定相應(yīng)的計(jì)劃。如果你不知道要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)，可以試著在多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行嘗試，最后根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和收益來(lái)評(píng)估行業(yè)優(yōu)劣。

（3）做好調(diào)研工作。

在進(jìn)入一個(gè)新的領(lǐng)域之前，最好先進(jìn)行一定的調(diào)研工作，這樣可以對(duì)該領(lǐng)域的市場(chǎng)了解更多。調(diào)查一下該領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額，研究一下主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要了解客戶的消費(fèi)習(xí)慣。這些信息可以幫助你了解該領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)，為之后的決策提供參考。

（4）開展宣傳和推廣。

成功的招商需要一定的宣傳和推廣，讓更多的投資者了解你的企業(yè)和項(xiàng)目。在這個(gè)過程中，可以考慮多種多樣的方式，比如在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，舉辦相關(guān)培訓(xùn)課程或研討會(huì)等等。你需要充分利用你所有的資源和網(wǎng)絡(luò)，幫助自己的品牌獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

（5）維護(hù)好投資者關(guān)系。

加強(qiáng)與投資者的關(guān)系維護(hù)，是一個(gè)企業(yè)投資吸引的重要環(huán)節(jié)。要時(shí)刻了解投資者的意愿和需求?？梢酝ㄟ^多渠道開展交流、建立投資者社群、定期舉辦交流會(huì)等等，為投資者提供各種便利和資源。在這個(gè)過程中，要確保投資者對(duì)企業(yè)的信任感和認(rèn)同感，讓他們真正愿意投入資金，支持企業(yè)的發(fā)展。

（6）結(jié)語(yǔ)。

做好招商工作不是一件容易的事情，需要實(shí)際行動(dòng)，并依據(jù)市場(chǎng)變化時(shí)刻調(diào)整自己的策略。大家如果想要在招商領(lǐng)域有所成就，更應(yīng)該進(jìn)行不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。我相信，如果大家能做到以上幾點(diǎn)，一定可以高效、成功地做好招商工作，取得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇四

隨著醫(yī)藥領(lǐng)域的不斷發(fā)展壯大，各地紛紛建設(shè)醫(yī)藥園區(qū)，旨在打造一個(gè)集合醫(yī)療、制藥、科研等多個(gè)方面的區(qū)域。為了吸引更多的企業(yè)參與到醫(yī)藥園區(qū)的建設(shè)中來(lái)，外出招商成為了醫(yī)藥園區(qū)的一項(xiàng)重要工作。我作為醫(yī)藥園區(qū)的一員，近期也有幸參與了一次外出招商的行動(dòng)，以下是我對(duì)此次經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和體會(huì)。

第一段：明確目標(biāo)，調(diào)研信息。

首先，外出招商需要在行動(dòng)前明確招商的目標(biāo)。這些目標(biāo)可能是為園區(qū)引進(jìn)一家大型醫(yī)藥企業(yè)，或者是吸引一些中小型企業(yè)入駐園區(qū)。無(wú)論目標(biāo)是什么，都需要事先對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研和了解。包括企業(yè)的規(guī)模、行業(yè)背景、發(fā)展?fàn)顩r等信息。只有充分了解目標(biāo)企業(yè)，才能更好地與其溝通，滿足其需求。

第二段：精心準(zhǔn)備，展示園區(qū)優(yōu)勢(shì)。

在確認(rèn)了目標(biāo)企業(yè)后，接下來(lái)就需要對(duì)醫(yī)藥園區(qū)進(jìn)行全面的展示。這包括園區(qū)的發(fā)展歷程、規(guī)劃布局、配套設(shè)施、政策扶持等方面。在展示過程中，要重點(diǎn)突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和特色，讓目標(biāo)企業(yè)認(rèn)識(shí)到入駐園區(qū)的各種好處和機(jī)會(huì)。同時(shí)，還要充分展示園區(qū)的科研實(shí)力、創(chuàng)新能力以及成果轉(zhuǎn)化情況，讓企業(yè)看到在這里發(fā)展的無(wú)限可能性。

第三段：深入交流，聚焦企業(yè)需求。

在與目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行面對(duì)面溝通的過程中，需要適時(shí)調(diào)整招商的策略和方案。深入了解企業(yè)的需求，了解其關(guān)注的問題和期望的合作方式。只有與企業(yè)建立良好的互動(dòng)關(guān)系，才能更好地推動(dòng)合作的達(dá)成。同時(shí)，也要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，適時(shí)提供有針對(duì)性的解決方案和政策支持，增加企業(yè)的誠(chéng)信度和安全感。

第四段：跟蹤落地，持續(xù)關(guān)注。

外出招商只是一個(gè)開始，真正重要的是將企業(yè)引入園區(qū)，實(shí)現(xiàn)合作落地。在與企業(yè)達(dá)成初步合作意向后，需要及時(shí)跟進(jìn)后續(xù)的工作，提供所需的協(xié)助和支持，解決遇到的問題。只有在合作落地的過程中，才能深入了解企業(yè)的發(fā)展需求，為其提供更有針對(duì)性的服務(wù)。同時(shí)，也要注意與企業(yè)保持持續(xù)的溝通和合作，及時(shí)解決企業(yè)可能遇到的困難和問題。

第五段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷改進(jìn)。

每一次外出招商都是一次寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在外出招商的過程中，要注意不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析成功的因素和不足之處。只有在不斷總結(jié)中，才能找到最適合自己園區(qū)的招商策略和方法。同時(shí)，也要注意借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)，了解其他醫(yī)藥園區(qū)的發(fā)展模式和招商經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

總結(jié)：

外出招商是醫(yī)藥園區(qū)建設(shè)中的一項(xiàng)重要工作，能否吸引到優(yōu)質(zhì)企業(yè)的入駐，直接關(guān)系到園區(qū)的發(fā)展和成果轉(zhuǎn)化。通過這次外出招商的經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了招商的重要性，也明白了各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。只有全面了解目標(biāo)企業(yè)，精心準(zhǔn)備，深入交流，跟蹤落地，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)方法，才能取得招商工作的最大成功，為醫(yī)藥園區(qū)的建設(shè)貢獻(xiàn)更多力量。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇五

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)將目光投向國(guó)外市場(chǎng)。為了吸引更多的外國(guó)投資者和招募商家，參加招商會(huì)議成為企業(yè)走向國(guó)際舞臺(tái)的重要一步。最近，我有幸代表公司參加了一場(chǎng)招商會(huì)議，并從中受益良多。在這次經(jīng)歷中，我深深體會(huì)到了外出參招商的重要性，以及在招商會(huì)議中的各種技巧和心得，現(xiàn)在我將其中的體會(huì)進(jìn)行總結(jié)和分享。

首先，參加招商會(huì)議可以幫助企業(yè)積累寶貴的商務(wù)人脈。這是我最深刻的體會(huì)之一。我在會(huì)議上結(jié)識(shí)了很多重要的商界人士，包括其他公司的高管、投資商等。我們互相交流意見和經(jīng)驗(yàn)，在會(huì)議的過程中逐漸建立起了信任和合作關(guān)系。這樣的人脈關(guān)系對(duì)于企業(yè)的發(fā)展非常重要，可以幫助企業(yè)拓寬業(yè)務(wù)范圍，尋找更多的合作機(jī)會(huì)。

其次，在參加招商會(huì)議的過程中，我了解到了國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和潛力。在會(huì)議上，除了與投資商進(jìn)行面對(duì)面的交流外，還有一些專門的演講和講座，介紹了國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和機(jī)會(huì)。這讓我對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的了解更加全面，能夠更好地抓住機(jī)遇，為企業(yè)提供更準(zhǔn)確的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃。此外，我也可以通過與其他企業(yè)的代表交流，了解他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以避免一些常見的錯(cuò)誤和挑戰(zhàn)。

招商會(huì)議對(duì)于企業(yè)的產(chǎn)品推廣和品牌塑造也起到了重要的作用。會(huì)議期間，我們有機(jī)會(huì)展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，并與潛在客戶進(jìn)行對(duì)接。通過這個(gè)機(jī)會(huì)，我們可以向客戶展示我們的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，使他們對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣。此外，公司在招商會(huì)議上的演講和宣傳也可以提升公司的品牌形象。通過充分展示我們的專業(yè)能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，可以增加市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)度和美譽(yù)度，進(jìn)而吸引更多的客戶和投資者。

然而，在參加招商會(huì)議的過程中，也有很多需要注意的事項(xiàng)和技巧。首先，要做好充分的準(zhǔn)備。參加招商會(huì)議需要提前了解會(huì)議的背景和議程，了解參會(huì)的企業(yè)和人員的情況。這樣可以更好地把握會(huì)議的重點(diǎn)，調(diào)整自己的演講和宣傳策略。其次，要注意言行舉止。在與投資商和潛在客戶交流時(shí)，要保持自信、坦誠(chéng)和耐心。同時(shí)，要注意自己的形象和禮儀，給人以良好的印象。此外，要善于溝通和表達(dá)。在參加會(huì)議時(shí)，要積極主動(dòng)地與他人交流，分享自己的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。通過與他人的溝通，可以更好地促進(jìn)合作和理解。

總之，外出參加招商會(huì)議對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，而我在這次經(jīng)歷中收獲了很多寶貴的體會(huì)和心得。通過與商界人士建立人脈關(guān)系，了解國(guó)際市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，推廣產(chǎn)品和塑造品牌，可以幫助企業(yè)在全球市場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。然而，在參加會(huì)議之前，需要做好充分的準(zhǔn)備，并注意自己的言行舉止。只有這樣，我們才能在國(guó)際舞臺(tái)上獲得更大的成功。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇六

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇七

蔣春龍。

出行地點(diǎn)：古鎮(zhèn)、江門、順德、東莞、深圳、惠州行程：

8號(hào)晚上到達(dá)古鎮(zhèn)，與招商中心聯(lián)系商議企業(yè)走訪安排。9號(hào)上午首先來(lái)到中山市加零照明有限公司其燈都時(shí)代廣場(chǎng)處的門市，調(diào)查了下其近期銷售情況，然后到達(dá)其公司拜會(huì)公司副總裁何光照，并在何總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳、生產(chǎn)車間。在與何總的座談中，何總表示新干投資環(huán)境較好，但目前市場(chǎng)蕭條，暫無(wú)往外投資的意向。

9號(hào)中午趕赴江門，拜會(huì)江門朗天照明有限公司總經(jīng)理彭渤，彭總帶我們參觀了其展廳及生產(chǎn)車間，并展示了公司多項(xiàng)專利產(chǎn)品。彭總于今年4月24日至新干考察，非常認(rèn)可新干投資環(huán)境。由于彭總需馬上到香港出差，只進(jìn)行了短暫的座談，彭總來(lái)新干投資的意向很大，因其合伙人為北京一位老總（年紀(jì)較大），這個(gè)出差回來(lái)后將帶這位合伙人一塊過來(lái)新干，商討具體投資事宜。然后到廣東聚科照明股份有限公司，拜會(huì)了公司董事、副總經(jīng)理王俊華，在王總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間。

10號(hào)上午至古鎮(zhèn)海州東文五金電器有限公司，拜會(huì)公司總經(jīng)理謝校軍。謝總為江西撫州人，其公司也是撫州照明商會(huì)會(huì)員單位。商會(huì)前期已組織商會(huì)會(huì)員至五臨、萬(wàn)載兩地考察，但都未達(dá)成投資意向。謝總對(duì)來(lái)新干投資興趣較大，但由于商會(huì)近期事情較多，無(wú)法成行，表示等過段時(shí)間，商會(huì)將組織商會(huì)會(huì)員至新干考察。

10號(hào)下午至江門日益豐光電科技有限公司拜會(huì)公司總經(jīng)理鄭平海，在鄭總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間。鄭總表示目前市場(chǎng)蕭條，企業(yè)生存壓力較大，短期內(nèi)暫無(wú)向外投資意向，但會(huì)與朗天照明彭總多聯(lián)系，關(guān)注他們的投資事項(xiàng)。

11、12號(hào)為周末，招商中心休息，沒有聯(lián)系企業(yè)走訪。在這兩天中，我們與在古鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)的新干人聯(lián)系，并至他們的門市、廠房走訪，了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，向他們咨詢行業(yè)動(dòng)態(tài)。并向他們介紹新干目前發(fā)展?fàn)顩r，希望他們有機(jī)會(huì)能夠利用手中現(xiàn)有的資源，回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，能夠?yàn)榧亦l(xiāng)在行業(yè)內(nèi)做些宣傳。并在他們的帶領(lǐng)下走訪了古鎮(zhèn)本地多家燈飾照明企業(yè)（走訪的企業(yè)有：軒順燈飾、大唐玻璃、日內(nèi)爾工程燈飾等）。

13號(hào)上午，至順德拜會(huì)佛山帕米爾光電科技有限公司總經(jīng)理石穎暉。先在石總的帶領(lǐng)下參觀公司展廳及生產(chǎn)車間，然后與石總座談。石總6月底已至新干考察，但目前公司內(nèi)銷生產(chǎn)線已停產(chǎn)，只有少數(shù)的外單在做，企業(yè)壓力較大，目前無(wú)向外投資意向。

13號(hào)至15號(hào)到東莞、深圳兩地。招商中心深圳辦事處無(wú)企業(yè)安排。和本地商會(huì)聯(lián)系，在商會(huì)的引見下至東莞長(zhǎng)安走訪了東莞市點(diǎn)石塑膠有限公司，和東莞常平兩家電子企業(yè)。至深圳龍崗拜訪了深圳華凱恒科技有限公司副總經(jīng)理蔡志勇，在蔡總的引見下并走訪了一家電子企業(yè)和五金企業(yè)。

15號(hào)，招商中心深圳辦事處聯(lián)系深圳市萬(wàn)利興紙品包裝有限公司，拜會(huì)公司經(jīng)理張總。深圳上李郎第二工業(yè)區(qū)的深圳寶安三鼎兄弟科技（總經(jīng)理黃曉星）無(wú)法安排走訪。

15號(hào)下午，至東莞塘廈鎮(zhèn)，拜會(huì)東莞市強(qiáng)強(qiáng)金屬制品有限公司總經(jīng)理張明強(qiáng)。公司為設(shè)計(jì)、加工、制作一體的精密五金沖壓公司，其產(chǎn)品大都銷售至日本、歐洲等國(guó)家，產(chǎn)品附加值較高。張總帶領(lǐng)我們參觀了其生產(chǎn)車間、并展示了其相關(guān)產(chǎn)品。張總為湖北人，對(duì)新干有一定的了解，來(lái)新干投資的意愿較大，購(gòu)地意向30畝，希望能夠和其他企業(yè)合作購(gòu)地。

16號(hào)上午來(lái)到惠州博羅，回訪了惠州金科照明科技有限公司總經(jīng)理溫天榮。并在溫總的介紹下，拜會(huì)了惠州市華宇通照明有限公司總經(jīng)理袁文斌?；葜菔腥A宇通照明有限公司成立于2014年,專業(yè)生產(chǎn)led平板燈、吸頂燈、筒燈、三大系列產(chǎn)品兼相關(guān)配件的企業(yè)。公司總經(jīng)理袁文斌為江西樟樹人。在袁總的帶領(lǐng)下參觀了公司展廳及生產(chǎn)車間，并進(jìn)行了座談。袁總表示企業(yè)正在初步發(fā)展階段，目前暫沒有向外投資的意向，但表示會(huì)關(guān)注新干的發(fā)展情況。

下午回訪了香港圣草堂實(shí)業(yè)有限公司總監(jiān)馬子建，及惠州銳盛電子有限公司總經(jīng)理曾炳光。

17號(hào)上午拜會(huì)了臺(tái)商陳松林，陳總帶領(lǐng)我們參觀了其合伙人王總的燈飾廠。

17號(hào)中午直接由惠州回程。

縣燈飾照明產(chǎn)業(yè)促進(jìn)辦公室。

匯報(bào)人：黃坤華。

蔣春龍。

2015年7月19日。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇八

在區(qū)委的組織與正確領(lǐng)導(dǎo)下與大力支持下，我們招商小分隊(duì)認(rèn)真貫徹落實(shí)全招商突擊戰(zhàn)隊(duì)工作動(dòng)員會(huì)議精神，扎扎實(shí)實(shí)地開展了招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下。

一是充分利用人脈資源，推開招商工作。前往上海展開招商工作，先后深入拜訪那里的同學(xué)、親戚、朋友、老鄉(xiāng)，向他們介紹xxx的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀、資源、投資環(huán)境和希望引進(jìn)的項(xiàng)目等，讓離家多年的老鄉(xiāng)感受到家鄉(xiāng)的發(fā)展變化，讓不了解xx的同學(xué)、朋友感受到xx的魅力，發(fā)動(dòng)他們?yōu)槲覀兊恼猩坦ぷ魉鸭畔ⅰ烤€搭橋。經(jīng)過我們的努力，這些熟人紛紛行動(dòng)起來(lái)，尋找各種關(guān)系，幫助我們聯(lián)系企業(yè)和客商，千方百計(jì)地給我們創(chuàng)造與客商接觸洽談的機(jī)會(huì)。在上海我們突擊戰(zhàn)隊(duì)共登門拜訪企業(yè)xx家，走訪投資客商xxx人。

二是充分宣傳推介xxx，促進(jìn)招商工作。為此，我們廣泛向客商宣傳了xxx最佳的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、較強(qiáng)的科技優(yōu)勢(shì)、較低的綜合成本優(yōu)勢(shì)，宣傳了xxx獨(dú)具魅力的特色產(chǎn)業(yè)和特色經(jīng)濟(jì)，宣傳了xxx親商、安商、便商、利商的良好投資環(huán)境和人文環(huán)境，吸引客商聚焦xxx、關(guān)注xxx、投資xxx。

三是正確把握工作方向，推進(jìn)招商工作。深入到招商工作實(shí)際后，我們深感招商引資絕非易事，工作開展中的難度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們當(dāng)初的樂觀估計(jì)。前期的工作中，在上海我們跑了很多企業(yè)，找了很多人，但是由于對(duì)信息的把握不準(zhǔn)確，很多企業(yè)根本不符合條件，有的企業(yè)太小，有的企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不佳，有的已經(jīng)破產(chǎn)，根本不可能到xxx投資，基于此，我們利用企業(yè)信息等軟件對(duì)進(jìn)行了篩選，我們迅速調(diào)整了工作思路，篩選出企業(yè)實(shí)力、信用好的企業(yè)作為招商的主攻方面，提高了針對(duì)性和有效性，從而使工作走出了誤區(qū)并收到了較好效果。另外，還利用參加2017xxx國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)，我們xxx招商隊(duì)積極努力有序推進(jìn)招商項(xiàng)目對(duì)接，提前聯(lián)系在xx當(dāng)?shù)氐膞x客商，讓其幫忙穿針引線，拜訪了5家企業(yè)。

截止目前，我們xx招商突擊戰(zhàn)隊(duì)招商成績(jī)不佳，但是我們不會(huì)放棄，我們將認(rèn)真總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記使命、不畏艱難、深挖潛力、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)地將招商工作抓好，爭(zhēng)取下一步取得好成績(jī)。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇九

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

二〇一一年十二月二十六日。

參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步.經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨?xiàng)目對(duì)土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

襄州區(qū)招商局局長(zhǎng)張昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家下午好！

在全國(guó)各地都在進(jìn)一步加大招商引資工作力度，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展態(tài)勢(shì)咄咄逼人的嚴(yán)峻形勢(shì)下，市委、市政府因時(shí)利導(dǎo)地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班，體現(xiàn)了市領(lǐng)導(dǎo)對(duì)招商引資工作的高度重視，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們下大氣力推進(jìn)招商引資工作的責(zé)任感、緊迫感和危機(jī)感，具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義和指導(dǎo)意義。

本次培訓(xùn)班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關(guān)的市直部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家，他們結(jié)合當(dāng)前的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、襄陽(yáng)市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進(jìn)招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動(dòng)、深入淺出、切合實(shí)際。在兩天緊張而充實(shí)的招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟(jì)概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關(guān)系，還通過學(xué)習(xí)招商成功案例對(duì)創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會(huì)，開闊了視野，豐富了知識(shí)，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結(jié)合招商引資發(fā)展趨勢(shì)、個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)和參加本次招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的感受，就如何扎實(shí)高效地推進(jìn)招商引資工作談?wù)勊膫€(gè)方面的想法，和大家共同探討學(xué)習(xí)，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項(xiàng)目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設(shè)，以招商引資促進(jìn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引客商投資，成效較明顯。

為爭(zhēng)取實(shí)力強(qiáng)勁的國(guó)內(nèi)知名企業(yè)浙江兆山集團(tuán)入駐我區(qū)建設(shè)機(jī)電汽配項(xiàng)目，我們整理了高質(zhì)量的機(jī)電汽配項(xiàng)目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點(diǎn)闡述襄州毗鄰東風(fēng)襄陽(yáng)基地機(jī)電汽配業(yè)基礎(chǔ)好、項(xiàng)目投資回收期及最終的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益等得好條件，打動(dòng)了兆山集團(tuán)的高層管理者，促成兆山集團(tuán)于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設(shè)精密機(jī)床和汽車零部件生產(chǎn)項(xiàng)目的正式協(xié)議。該項(xiàng)目于2010年4月下旬動(dòng)工，一期建成1.8萬(wàn)平方米的廠房，手動(dòng)和自動(dòng)輪轂項(xiàng)目已于當(dāng)年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬(wàn)余平方米的廠房在建。兆山集團(tuán)又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項(xiàng)目，襄州區(qū)成為兆山集團(tuán)在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質(zhì)量的物流項(xiàng)目建議書成功引進(jìn)了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團(tuán)和上海周寧商會(huì)共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設(shè)。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊(cè)湖北本昌投資管理有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元（實(shí)收資金5000萬(wàn)元）。2011年1月，注冊(cè)湖北寶融擔(dān)保有限公司、襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔(dān)保有限公司注冊(cè)資金1.06億元，襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金和襄陽(yáng)市寶融鋼鐵有限公司注冊(cè)資金均為1000萬(wàn)元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項(xiàng)目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國(guó)道北側(cè)、漢十高速襄樊東出口東側(cè)附近地塊征地750畝建設(shè)。投資方擬在我區(qū)注冊(cè)4家新公司，注冊(cè)資金分別為2500萬(wàn)元，總注冊(cè)資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準(zhǔn)工作，擬于3月下旬來(lái)我區(qū)辦理完所有注冊(cè)手續(xù)，推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競(jìng)爭(zhēng)力和生產(chǎn)力，是一個(gè)地方發(fā)展的最大品牌。當(dāng)前的招商引資競(jìng)爭(zhēng)力，正由單一的優(yōu)勢(shì)向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設(shè)力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽(yáng)光新政”努力營(yíng)造重商、親商、助商、護(hù)商的良好社會(huì)氛圍，增強(qiáng)本地對(duì)企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質(zhì)的軟硬環(huán)境承接項(xiàng)目入駐。當(dāng)前，打造招商引資洼地，要重點(diǎn)構(gòu)建“三個(gè)環(huán)境”：

都要努力營(yíng)造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構(gòu)建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個(gè)地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來(lái)投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財(cái)。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會(huì)有老板愿意來(lái)投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴(yán)厲打擊破壞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強(qiáng)對(duì)各類投資主體的合法權(quán)益的保護(hù)，使客商能引得進(jìn)、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟(jì)很發(fā)達(dá)，但也是利用招商引資發(fā)展起來(lái)的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會(huì)治安，光這一點(diǎn)就吸引了大量客商投資。

（三）構(gòu)建良好的服務(wù)環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對(duì)內(nèi)關(guān)系到凝聚力，對(duì)外關(guān)系到影響力，對(duì)上關(guān)系到注意力，對(duì)下關(guān)系到號(hào)召力，歸根到底影響到競(jìng)爭(zhēng)力。辦事效率是衡量一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標(biāo)志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項(xiàng)目落戶昆山很能說(shuō)明服務(wù)環(huán)境的重要性問題。為爭(zhēng)取該項(xiàng)目，山東一個(gè)很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長(zhǎng)寫信提出，對(duì)項(xiàng)目給予等同“零地價(jià)”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項(xiàng)目最終落戶昆山，一畝地20萬(wàn)。為什么呢？是因?yàn)槔ド降木C合環(huán)境好，服務(wù)環(huán)境過硬?？梢姡己玫沫h(huán)境是招商引資成功與否的重要標(biāo)桿。我們襄州今后將進(jìn)一步完善“陽(yáng)光新政”，繼續(xù)實(shí)行首問負(fù)責(zé)制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、責(zé)任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時(shí)限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)環(huán)境。力爭(zhēng)通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達(dá)到以情感商，誠(chéng)信留商的效果。

三、

強(qiáng)化招商機(jī)制，建設(shè)專業(yè)化的招商隊(duì)伍。

招商引資是一項(xiàng)要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項(xiàng)工作，“人”的因素是關(guān)鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實(shí)績(jī)考核、資金調(diào)配、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等多方面探索建立招商引資的激勵(lì)約束機(jī)制，最大程度地調(diào)動(dòng)工作主體的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化招商人員素質(zhì)。

策劃包裝、招商禮儀、客商對(duì)接洽談、項(xiàng)目入駐程序、法律法規(guī)、國(guó)際貿(mào)易等方面的專業(yè)知識(shí)，提高招商隊(duì)伍的業(yè)務(wù)水平和實(shí)際操作能力。同時(shí)，要積極引導(dǎo)招商隊(duì)伍努力學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)路線、方針、政策和各種理論知識(shí)，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強(qiáng)、懂經(jīng)濟(jì)、善管理、熟悉法律法規(guī)、會(huì)外語(yǔ)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，為推動(dòng)本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強(qiáng)有力的智力支撐。

（二）強(qiáng)化用人導(dǎo)向，增強(qiáng)招商人員斗志。

要堅(jiān)持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強(qiáng)招商一線隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力。同時(shí)，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調(diào)動(dòng)社會(huì)各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內(nèi)優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實(shí)到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風(fēng)扎實(shí)，工作務(wù)實(shí)、業(yè)績(jī)出眾，為襄州的招商引資工作快速進(jìn)展作出了積極貢獻(xiàn)。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長(zhǎng)劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)主任（副縣級(jí)），同時(shí)將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級(jí)干部提拔為班子成員（正科級(jí)）。鮮明的用人導(dǎo)向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細(xì)化獎(jiǎng)懲機(jī)制，激發(fā)招商引資熱情。

主動(dòng)性。在經(jīng)濟(jì)上，我們對(duì)招商有功人員不惜重金，實(shí)行重獎(jiǎng)，獎(jiǎng)得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬(wàn)元，重獎(jiǎng)了2009年的納稅大戶和服務(wù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展先進(jìn)單位；拿出26萬(wàn)元，對(duì)6個(gè)項(xiàng)目中介人實(shí)行重獎(jiǎng)。在今年的經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，我們又拿出了1500萬(wàn)元，對(duì)2010年經(jīng)濟(jì)發(fā)展有功之臣給予了重獎(jiǎng)。

客觀實(shí)際證明，獎(jiǎng)懲機(jī)制是一項(xiàng)行之有效的工作機(jī)制，有利于營(yíng)造氛圍、擴(kuò)大影響，持續(xù)高效地推進(jìn)招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時(shí)作出調(diào)整，不斷改進(jìn)完善，把握好度、改進(jìn)方式方法，使招商引資獎(jiǎng)懲機(jī)制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務(wù)于招商引資工作。四、強(qiáng)力推進(jìn)項(xiàng)目落地建設(shè)，確保招商引資實(shí)效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調(diào)好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強(qiáng)信息的溝通反饋，形成合力，嚴(yán)格依法依規(guī)依程序?yàn)轫?xiàng)目的落地建設(shè)搞好服務(wù)，促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)的快速推進(jìn)，為推動(dòng)本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎(chǔ)。

（一）建立項(xiàng)目審批立項(xiàng)的快速通道。發(fā)揮行政服務(wù)中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊(cè)、項(xiàng)目建設(shè)為主要內(nèi)容的服務(wù)體系，全程跟蹤服務(wù)。正式簽約項(xiàng)目要盡快報(bào)批項(xiàng)目用地，配套好水、電、路等設(shè)施，為項(xiàng)目落地建設(shè)提供堅(jiān)強(qiáng)的保障。對(duì)項(xiàng)目的落地建設(shè)要做好計(jì)劃，排定時(shí)間、排定進(jìn)度，在優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)服務(wù)中促進(jìn)項(xiàng)目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項(xiàng)目落實(shí)包保責(zé)任制。堅(jiān)持實(shí)行“一個(gè)大項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的項(xiàng)目包保責(zé)任制，簽訂項(xiàng)目包保責(zé)任狀。包保領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目責(zé)任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動(dòng)地為項(xiàng)目協(xié)調(diào)解決建設(shè)過程中的各種困難和問題，確保包保項(xiàng)目達(dá)到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項(xiàng)目建設(shè)工作定期通報(bào)制。要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作進(jìn)行定期通報(bào)，堅(jiān)持一周一調(diào)度、一月一通報(bào)、一季度一點(diǎn)評(píng)，半年一考核、年終總考評(píng)，并根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展情況及時(shí)進(jìn)行書面通報(bào)或者公開曝光，增強(qiáng)項(xiàng)目包保責(zé)任和單位的責(zé)任感和危機(jī)感。

（四）制定公正、科學(xué)、完善的考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制。對(duì)工作措施不力、責(zé)任心不強(qiáng)、完不成落地建設(shè)目標(biāo)的包保責(zé)任人和單位，不僅要通報(bào)批評(píng)，取消先進(jìn)單位和個(gè)人的評(píng)選資格；對(duì)工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進(jìn)行懲處。對(duì)工作力度大、項(xiàng)目建設(shè)順利、任務(wù)完成較好的包保領(lǐng)導(dǎo)和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲機(jī)制，努力形成以項(xiàng)目落地建設(shè)成效評(píng)價(jià)和使用干部的用人導(dǎo)向，真正把社會(huì)各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來(lái)。

**縣是襄陽(yáng)市一個(gè)全山區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風(fēng)吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟(jì)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來(lái)抓。工業(yè)由無(wú)到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉(zhuǎn)向中西部，我們要搶抓機(jī)遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負(fù)**縣人民的期待。通過招商引資建設(shè)美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽(yáng)后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟(jì)。

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭(zhēng)取，一事一議，對(duì)號(hào)入座，把政策用好、用足。同時(shí)邀請(qǐng)?jiān)?*縣工作的老領(lǐng)導(dǎo)，舊地重游，勾起對(duì)**縣的追憶，激發(fā)他們對(duì)**縣更好更快發(fā)展的雄心，對(duì)**縣建設(shè)規(guī)劃多獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，運(yùn)用他們的人脈聯(lián)絡(luò)各個(gè)方面。多引資、引大資，建設(shè)**縣。

三、建立一支招商引資隊(duì)伍，全面推進(jìn)招商引資工作從各個(gè)單位介紹招商引資工作經(jīng)驗(yàn)和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊(duì)伍是迫在眉睫的一項(xiàng)工作。抽調(diào)各單位的精兵強(qiáng)將，并且這些精兵強(qiáng)將要有一定的社會(huì)人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來(lái)商不放手。招商隊(duì)伍人員要有較高的理論知識(shí)，樹立**縣隊(duì)伍形象。不僅能在國(guó)內(nèi)招商還要有與外國(guó)商人打交道的本領(lǐng)，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟(jì)”新格局、打造“都市襄陽(yáng)后花園”、建設(shè)“綠色襄陽(yáng)示范區(qū)”的規(guī)劃進(jìn)行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對(duì)于生態(tài)臘梅王國(guó)，牡丹故鄉(xiāng)的美譽(yù)，通過媒體報(bào)道大力宣傳。真正通過招商來(lái)開發(fā)這一方有價(jià)值的熱土。

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)馬洪鵬。

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓(xùn)。這次學(xué)習(xí)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)聽取了汪清縣各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗(yàn)介紹。通過學(xué)習(xí)，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學(xué)習(xí)，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

1、招商要有針對(duì)性。招商引資是一項(xiàng)非常理性的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，客商來(lái)投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢(shì)、熱情服務(wù)只是一個(gè)方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應(yīng)和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對(duì)性，引資要有目標(biāo)，要站在客商的角度考慮問題，將準(zhǔn)備工作做深做細(xì)。

2、招商要善于學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學(xué)會(huì)尊重別人，學(xué)會(huì)換位思考，學(xué)會(huì)經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團(tuán)結(jié)。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來(lái)完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來(lái)考慮。人員之間要團(tuán)結(jié)協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內(nèi)分外，要主動(dòng)地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時(shí)常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項(xiàng)目。招商要發(fā)揚(yáng)勇于吃苦的精神，要想千方百計(jì)，勇吃千辛萬(wàn)苦，不惜千言萬(wàn)語(yǔ)。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實(shí)現(xiàn)突破。當(dāng)前，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計(jì)吸引資金和技術(shù)，借力發(fā)展。實(shí)踐證明，一個(gè)地方的開放程度影響著一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

王永福。

招商引資專題培訓(xùn)班總結(jié)。

一、學(xué)員情況。

為深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和兵團(tuán)黨委六屆十一次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)和兵團(tuán)黨委提出的“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)總體要求，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機(jī)制和方式方法，引導(dǎo)解決兵團(tuán)招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團(tuán)利用外資的水平和招商引資競(jìng)爭(zhēng)能力，兵團(tuán)招商引資金專題培訓(xùn)于11月2日——11月7日在兵團(tuán)行政學(xué)院舉辦，兵、師機(jī)關(guān)有關(guān)處級(jí)干部，各師、團(tuán)場(chǎng)負(fù)責(zé)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)人等。

二、課程安排。

此次專題培訓(xùn)班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務(wù)必辦出高標(biāo)準(zhǔn)、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設(shè)、招商引資的領(lǐng)導(dǎo)干部提高素質(zhì)、干好工作、推動(dòng)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。圍繞這一目標(biāo)，我校特聘請(qǐng)了從事兵團(tuán)招商引資、工業(yè)園區(qū)建設(shè)工作研究的專家和領(lǐng)導(dǎo)為學(xué)員授課，解疑釋惑。在短短五天時(shí)間，課程共安排了《當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項(xiàng)目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避》、《國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法》等8個(gè)專題和1次交流研討，其中國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商引資的實(shí)踐為實(shí)地考察課，學(xué)員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設(shè)；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗(yàn)與做法為參觀考察，學(xué)員們參觀了六師五家渠國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請(qǐng)報(bào)告、實(shí)地考察和研討交流相結(jié)合的培訓(xùn)方式，使學(xué)員們不僅學(xué)到了豐富的理論知識(shí)，更增加對(duì)園區(qū)建設(shè)和招商引商工作的感性認(rèn)識(shí)。各位專家和領(lǐng)導(dǎo)高水平、高質(zhì)量的專題講座，突出理論與實(shí)踐結(jié)合，堅(jiān)持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠(chéng)感人，知識(shí)面寬，信息量大，既有國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的分析研判，又有兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的輔導(dǎo)解讀；既有國(guó)內(nèi)招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗(yàn)做法的科學(xué)總結(jié)；既有實(shí)際工作者的切身體會(huì)，又有做好未來(lái)招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結(jié)著他們畢生的心血和汗水，對(duì)學(xué)員轉(zhuǎn)變觀念、深化認(rèn)識(shí)，完善思路、促進(jìn)工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學(xué)員們都非常珍惜此次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)任務(wù)明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，求知欲望和主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)強(qiáng)，在課堂上精力集中、專心聽課、認(rèn)真筆記；小組研討交流，能結(jié)合實(shí)際積極準(zhǔn)備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達(dá)到了。

教學(xué)。

相長(zhǎng)和學(xué)學(xué)相長(zhǎng)的效果；參觀考察，能認(rèn)真傾聽基本情況和經(jīng)驗(yàn)介紹，并認(rèn)真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學(xué)習(xí)熱情，如饑似渴地學(xué)習(xí)和交流，體現(xiàn)了良好的學(xué)風(fēng)。

三、總結(jié)。

作部對(duì)學(xué)員進(jìn)行嚴(yán)格管理，要求學(xué)員提前10分鐘到課，做到不請(qǐng)假、不遲到、不早退；，要求學(xué)員遵守課堂紀(jì)律，保證良好的教學(xué)秩序，班主任還全程跟班，對(duì)出現(xiàn)的問題及時(shí)提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計(jì)學(xué)員學(xué)勤情況并及時(shí)對(duì)上堂課的學(xué)勤情況進(jìn)行實(shí)名制公示，對(duì)學(xué)員堅(jiān)持按時(shí)到課、遵守課堂紀(jì)律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細(xì)致周到，熱情服務(wù)，每節(jié)課都提前半小時(shí)到教室，分發(fā)授課教師講義、教學(xué)效果評(píng)估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學(xué)員學(xué)習(xí)環(huán)境舒適，教學(xué)活動(dòng)正常開展。

培訓(xùn)學(xué)習(xí)期間，學(xué)員學(xué)習(xí)認(rèn)真，態(tài)度端正，認(rèn)真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓(xùn)班”的學(xué)習(xí)，大家進(jìn)一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學(xué)員普遍認(rèn)識(shí)到，在招商引資工作中：一是要堅(jiān)持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，拓寬領(lǐng)域，二是要堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展的原則，以誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)感召人，三是抓好項(xiàng)目工作，搞好項(xiàng)目論證，做好項(xiàng)目推介工作。四是要注重實(shí)效和效率，營(yíng)造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應(yīng)，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住投資者。此期專題培訓(xùn)班雖然時(shí)間很短，但教學(xué)內(nèi)容豐富，形式多樣，對(duì)學(xué)員開闊思路和視野起到很好的作用。當(dāng)前，兵團(tuán)事業(yè)正站在實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、兩個(gè)力爭(zhēng)”目標(biāo)、推進(jìn)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安的新起點(diǎn)上，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)任務(wù)，關(guān)鍵在于建設(shè)一支高素質(zhì)的執(zhí)政骨干隊(duì)伍。最后結(jié)業(yè)式上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)學(xué)員提出了新的要求，就是要成為一名學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，要求學(xué)員不但要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針、國(guó)家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團(tuán)黨委決策部署的學(xué)習(xí)，更要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)、“三化”建設(shè)知識(shí)、科學(xué)文化知識(shí)以及兵團(tuán)改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、提高認(rèn)識(shí)、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實(shí)做好兵團(tuán)的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團(tuán)經(jīng)濟(jì)社會(huì)工作的新局面，為實(shí)現(xiàn)兵團(tuán)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安貢獻(xiàn)自己應(yīng)有的力量。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇十

作為一名農(nóng)業(yè)部門領(lǐng)導(dǎo)干部，我已經(jīng)了解到了招商引資的重要性，也知道自己肩負(fù)著重大的責(zé)任，在以后的工作中，我會(huì)努力做到以下幾點(diǎn)：

不少成功的招商引資案例告訴我，一個(gè)地區(qū)要快速發(fā)展，就要解放思想，大膽創(chuàng)新，敢闖敢試，敢想敢干。在招商引資的過程中，不能固步自封，要采用多種形式進(jìn)行招商引資，要廣泛應(yīng)用人脈、資源、環(huán)境優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廠商來(lái)我縣投資。

江蘇省江陰市通過招商引資實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的事例告訴我:要加強(qiáng)軟環(huán)境和硬環(huán)境建設(shè)?！碍h(huán)境是生產(chǎn)力，環(huán)境是競(jìng)爭(zhēng)力，環(huán)境是吸引力”這幾點(diǎn)在江陰得到充分體現(xiàn)。要在保證基礎(chǔ)設(shè)施完善的基礎(chǔ)上，提高服務(wù)意識(shí)，廠商提出的要求，只要合乎情理、對(duì)項(xiàng)目有利，我們就應(yīng)能辦的馬上辦、特殊情況創(chuàng)新辦。

要進(jìn)行招商引資，我認(rèn)為為廠商和農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)合作社搭建平臺(tái)非常重要，我單位作為農(nóng)業(yè)部門的龍頭，要帶頭發(fā)揮作用，努力做好廠商和農(nóng)戶之間的橋梁。

關(guān)于招商引資，我所知道的還比較有限，在以后的工作中，我會(huì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入了解招商引資方面的成功案例，積極向引資成功的人士討教，學(xué)習(xí)他們的方法、經(jīng)驗(yàn)，并且注意避免他們?cè)谶M(jìn)行引資的過程中出現(xiàn)的問題。我相信，通過學(xué)習(xí)，我一定會(huì)提高自己這方面的業(yè)務(wù)水平，當(dāng)好領(lǐng)頭羊，為進(jìn)行招商引資打好基礎(chǔ)。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇十一

招商是商業(yè)活動(dòng)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。作為一名招商人員，我有幸參與了數(shù)次招商工作，從中不僅學(xué)到了許多知識(shí)和技能，更加深刻地體會(huì)到招商的重要性。以下是我對(duì)于招商的心得體會(huì)。

首先，招商需要有市場(chǎng)洞察力。市場(chǎng)是商業(yè)活動(dòng)的核心，而招商則是商家進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。只有準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，獲得更多的商機(jī)。在參與招商工作時(shí)，我時(shí)常關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，在市場(chǎng)調(diào)研中收集客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，這有助于我更好地把握市場(chǎng)脈搏，提前預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)。

其次，招商需要有良好的溝通能力。招商工作往往需要與不同的利益相關(guān)者交流，包括潛在客戶、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、供應(yīng)商等。在與他人的溝通中，準(zhǔn)確傳達(dá)自己的意圖，同時(shí)也要理解對(duì)方的需求和要求。良好的溝通能力能夠幫助我與客戶建立起良好的合作關(guān)系，提升招商的成功率。

第三，招商需要有耐心和恒心。招商工作常常是一項(xiàng)瑣碎而繁瑣的工作，需要耐心地開展市場(chǎng)調(diào)研、與客戶接洽、協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源等。同時(shí)，在面對(duì)客戶的壓力和競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)時(shí)，需要保持恒心，堅(jiān)持不懈地追求成功。只有付出耐心和恒心，才能取得良好的招商成果。

第四，招商需要與團(tuán)隊(duì)合作。在招商工作中，往往需要與不同的部門和人員協(xié)同配合才能順利進(jìn)行。擁有卓越的招商能力固然重要，但更加重要的是能夠與團(tuán)隊(duì)形成緊密的合作關(guān)系，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)。因此，我積極與團(tuán)隊(duì)成員溝通合作，互相支持和幫助，從而提升團(tuán)隊(duì)招商的整體效果。

最后，招商需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。商業(yè)環(huán)境時(shí)刻變化，招商工作也需要隨之更新和調(diào)整。因此，我始終保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能。同時(shí)，我也鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行創(chuàng)新，尋找新的招商思路和方法，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

總之，招商工作是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又有機(jī)遇的工作。通過參與招商工作，我深刻體會(huì)到招商需要市場(chǎng)洞察力、良好的溝通能力、耐心和恒心、與團(tuán)隊(duì)合作以及不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。這些心得體會(huì)不僅在招商工作中能夠發(fā)揮作用，也能夠幫助我在其他商業(yè)活動(dòng)中更加成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。招商無(wú)處不在，學(xué)習(xí)和運(yùn)用招商的技巧和智慧，能夠?yàn)閭€(gè)人和企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和發(fā)展機(jī)遇。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇十二

招商是一種企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，通過開展市場(chǎng)調(diào)研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動(dòng)，引導(dǎo)投資者共同參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。我曾在一家招商公司工作，深刻體會(huì)到了招商對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)，還學(xué)到了許多相關(guān)的知識(shí)和技巧。以下是我對(duì)招商的心得體會(huì)。

在招商工作中，第一步是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)研是了解市場(chǎng)需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場(chǎng)的潛在機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，找到合適的招商項(xiàng)目。因此，市場(chǎng)調(diào)研是招商工作的基礎(chǔ)，對(duì)于一個(gè)成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個(gè)重要步驟。招商政策是企業(yè)引進(jìn)投資者的指導(dǎo)性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標(biāo)準(zhǔn)、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場(chǎng)需求、企業(yè)實(shí)際情況以及投資者的實(shí)際需求等因素。在制定招商政策時(shí)，我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時(shí)，招商政策要公開透明，營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個(gè)重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進(jìn)行，例如組織招商會(huì)議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡(luò)推廣等。在拓展招商渠道時(shí)，我們要靈活運(yùn)用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時(shí)，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關(guān)系，增加投資者與企業(yè)的互動(dòng)和合作。

招商過程中，注重品牌建設(shè)是至關(guān)重要的。品牌建設(shè)是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。一個(gè)良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)過程中，我們要科學(xué)制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時(shí)，我們還要注重產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境和投資項(xiàng)目，為投資者營(yíng)造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持。專業(yè)團(tuán)隊(duì)是招商工作的推動(dòng)力，他們負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設(shè)等一系列工作。招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)具備市場(chǎng)洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調(diào)能力等多方面的綜合素質(zhì)。只有擁有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

總之，招商是一項(xiàng)復(fù)雜而重要的工作，它關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景和競(jìng)爭(zhēng)力。通過市場(chǎng)調(diào)研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設(shè)等一系列工作，我們能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的投資機(jī)會(huì)，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇十三

招商會(huì)是一種商業(yè)活動(dòng)，需要參與者充分準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)中收集信息，與其他商家互相合作，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展助力。在本次招商會(huì)的參與過程中，我收獲了許多經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享為什么人們參與招商hui以及本次體驗(yàn)的收獲。

首先，招商hui的目的是為了所有參與者尋找更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。人們參加招商hui是因?yàn)楹芏喙?，尤其是?chuàng)業(yè)公司，需要建立很多商業(yè)聯(lián)系以及合作伙伴。這些合作伙伴能夠提供更多的技術(shù)支持，幫助開拓市場(chǎng)，也能夠提高品牌的知名度。在招商hui中，所有參與者都可以通過交流和溝通，了解不同商家之間的運(yùn)作方式，概述不同業(yè)務(wù)領(lǐng)域之間的差異，為創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)打下基礎(chǔ)。

其次，本次招商hui也讓我了解到自己需要做哪些準(zhǔn)備。確定自己參與hui的目的，準(zhǔn)備商業(yè)講解以及資料的準(zhǔn)確性，可以使自己更加自信地面對(duì)潛在合作伙伴。此外，我在這次招商hui中也學(xué)到了如何與商業(yè)合作伙伴建立良好的關(guān)系。例如，盡量回答他們提出的問題，提供詳細(xì)的解釋，展示出自己和自己公司的專業(yè)性，這些都能夠贏得商業(yè)合作伙伴的信任和尊重。

同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了如何為自己的業(yè)務(wù)以及公司做出有價(jià)值的宣傳。在本次招商hui中，人們經(jīng)常會(huì)看到各種小冊(cè)子、折頁(yè)、或者是官網(wǎng)的展示，這些都是為了讓參與者更好地了解公司的資訊以及強(qiáng)項(xiàng)。這不僅僅是提供了宣傳的機(jī)會(huì)，更是提高了公司的知名度。這對(duì)于中小型創(chuàng)意公司來(lái)說(shuō)尤為重要，也是發(fā)展的基礎(chǔ)。

最后，我也學(xué)到了在招商hui中如何與廣泛的人群交流。像本次招商hui這樣的商業(yè)活動(dòng)，通常有很多參加者包括國(guó)際買家、健康管理，金融管理等等，所以通過一些諸如流利的英語(yǔ)、正確的溝通禮儀，讓自己的業(yè)務(wù)和公司達(dá)到預(yù)期的效果，也尤為重要。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，參加招商hui是一個(gè)擴(kuò)展自己和自己公司的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的好機(jī)會(huì)。本次招商hui給予了我很多機(jī)會(huì)來(lái)互動(dòng)以及學(xué)習(xí)，也讓我成為一個(gè)更加成熟和富有經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)人員。在這次招商hui中，我不僅獲得了很多商業(yè)機(jī)會(huì)，也建立了很多有價(jià)值的商業(yè)聯(lián)系。在未來(lái)的商業(yè)活動(dòng)中，我也會(huì)運(yùn)用學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和技能來(lái)更好地發(fā)展我的業(yè)務(wù)。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇十四

5月10日，xx實(shí)驗(yàn)幼兒園20多名教師一起奔赴青島，參加幼兒園集體教學(xué)優(yōu)質(zhì)課觀摩交流會(huì)。

美麗的海濱城市青島不僅景色怡人，而且還有應(yīng)彩云、朱家雄等學(xué)前教育界的教學(xué)名家在此教研探討，我十分珍惜這次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

在本次教研活動(dòng)中，我觀摩了八節(jié)教育活動(dòng)，每一個(gè)活動(dòng)都可見執(zhí)教者的獨(dú)具匠心。

看著教學(xué)活動(dòng)中的她們，我也好想做一名幼兒，可以和在臺(tái)上的孩子一樣享受教育、享受收獲、享受成功。

聆聽這名幾位上海名師的課，我的收獲主要有以下幾點(diǎn)：

在這幾位老師的課上，教師都是幼兒的“小伙伴”，是和幼兒一起探索、一起游戲、一起合作，共享成功的喜悅的“小伙伴”。

在邀請(qǐng)幼兒回答問題時(shí)，他們都會(huì)以邀請(qǐng)的方式來(lái)讓幼兒發(fā)表意見。

在活動(dòng)中，教師的語(yǔ)言起著引導(dǎo)性的作用。

例如：在吳佳瑛老師的小班語(yǔ)言活動(dòng)《小兔找太陽(yáng)》中，幼兒在猜想到圓圓的東西有西瓜、西紅柿、輪胎、方向盤等，教師語(yǔ)言的引導(dǎo)：“天上有什么是圓圓的？”起到了火龍點(diǎn)睛的作用。

在趙妍老師執(zhí)教的大班音樂活動(dòng)《水袖飄飄》中，教師引導(dǎo)幼兒表現(xiàn)坐在馬車上是什么感覺時(shí)，依據(jù)幼兒生活經(jīng)驗(yàn)的不同，幼兒的'表現(xiàn)形式不盡相同，在請(qǐng)幾名幼兒表現(xiàn)完成給予肯定以后，讓表演生動(dòng)的幼兒為其他幼兒做示范，并請(qǐng)大家一起跟他學(xué)一學(xué)，這樣也進(jìn)一步豐富了幼兒的認(rèn)識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

在每一個(gè)活動(dòng)中，教師都積極參與，以其自身的感染力帶動(dòng)幼兒，使活動(dòng)更容易讓幼兒接受。

例如：在應(yīng)彩云老師《我的名字克力桑斯美美》活動(dòng)中，應(yīng)老師以自己的名字做示范，不僅拉近了與幼兒之間的距離，更激發(fā)了幼兒參與活動(dòng)的興趣。

學(xué)習(xí)歸來(lái)，我謹(jǐn)慎地將自己的心得體會(huì)記錄下來(lái)。

言語(yǔ)不端而敗壞了上海人的聲譽(yù)”。還是一個(gè)習(xí)慣成自然的任性，井底之蛙，不知天高地厚。貨比三家，創(chuàng)新沒有，吹牛皮本事大。幾只蒼蠅嗡嗡叫，一幫蛤蟆太計(jì)較。潑女子和小男人，聲名狼藉不要臉。我說(shuō)的一絲絲少數(shù)人，碰到也不少。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

基于建材城當(dāng)前發(fā)展情況，經(jīng)請(qǐng)示吳總及公司主要領(lǐng)導(dǎo)，我和吳春燕、李桂霞、利華泉四位于2014年9月30日--10月3日到青銅峽、銀川等地進(jìn)行了為期4天的招商、考察活動(dòng)，現(xiàn)將4天工作情況匯報(bào)如下：

一、青銅峽張崗建材城及禹皇建材城：

1、青銅峽張崗建材城就在漢壩西街，屬于青銅峽的一個(gè)鬧市地段，客流量較大，進(jìn)入里面以后發(fā)現(xiàn)他們的各種商品及商戶都比較齊全，但是定位都比較低，屬于中低端的產(chǎn)品，樣式都是大同小異的沒什么區(qū)別，價(jià)格方面也比較便宜，不太適合我們建材城的定位，只作為了解。

2、禹皇建材城，這個(gè)建材城位于青銅峽高速附近，屬于郊區(qū)，此地原為青銅峽物流園，現(xiàn)已改為建材城，由于位置問題及定位的問題里面基本沒有什么人，屬于批發(fā)性質(zhì)。這兩家的定位都是差不多的，不太適合我們建材城，獲得了部分商戶的信息，以便做后續(xù)的溝通。

二、銀川各大建材市場(chǎng)的概況：

1、紅星美凱龍：位于興慶區(qū)麗景南街，該商場(chǎng)屬于中高端定位，聯(lián)系到該商場(chǎng)的管理人員，給予回復(fù)，公司在銀川要再開一家，沒有考慮到外地發(fā)展的意思。

2、華泰龍辦公家具商場(chǎng)：位于南熏街東街,屬于中高端檔次。得到了主管人員的的聯(lián)系方式，并沒有見到其人，后續(xù)跟蹤了解。

3、康樂家居廣場(chǎng)：位于民族南街145號(hào)，屬于中高端檔次，與管理商場(chǎng)的馬總得到聯(lián)系，但是需要上報(bào)集團(tuán)公司，如果集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)有意到中衛(wèi)發(fā)展，可以到中衛(wèi)考察市場(chǎng)。

三、

四、五層有三分之一的空位，該商場(chǎng)的商戶屬于新裝修進(jìn)入，不愿意再外出發(fā)展。

5、美德亨國(guó)際建材家居博覽中心：位于興慶區(qū)長(zhǎng)城東街855號(hào)，面積在十萬(wàn)平米左右。屬于中高端檔次。與其招商部經(jīng)理接洽，其老板外出度假，等老板回來(lái)之后告知我們招商的意向。

6、月星國(guó)際家居廣場(chǎng)：位于興慶區(qū)麗景南街，該商場(chǎng)的定位在高端檔次，國(guó)際品牌、奢侈品較多，而且都是屬于新裝修的商鋪，不再愿意外出發(fā)展。

7、西夏建材城：位于西夏區(qū)麗子園南街，該建材城的定位是中低端檔次，屬于批發(fā)性質(zhì)。得到了個(gè)別值得去發(fā)展的商戶信息，后續(xù)跟蹤回訪。

8、昆侖建材城：位于西夏建材城附近，屬于零售批發(fā)市場(chǎng)。雖然是銀川最大的建材城，但是定位卻僅僅只是中低端檔次，適合我們建材城的發(fā)展。

9、金茂建材城：位于興慶區(qū)新華東街，屬于獨(dú)立的商鋪，沒有大館，經(jīng)營(yíng)范圍相當(dāng)廣泛，家居、建材、水暖、機(jī)電一體化經(jīng)營(yíng)，得到了商戶的信息，后續(xù)繼續(xù)跟蹤。

10、龍盤家居商城：位于興慶區(qū)麗景南街，屬于中端檔次，面積約為五萬(wàn)平方米，該商城的定位及商品與我建材城大館的定位基本相同，辦公家具、酒店家具、家居家具、裝飾擺件、裝修材料等商品分類較齊全，得到招商主管信息，后續(xù)跟蹤回訪。

三、人流情況及銷售情況：

在銀川考察、招商的時(shí)候，特別關(guān)注到在銀川各大建材城的人流情況?？吹礁鞔蠼ú某羌揖訌V場(chǎng)里，并沒有多少人，人流量較少，不管是高端的商場(chǎng)還是低端的商場(chǎng)，看到買東西的人很少，而且此時(shí)間段為十一國(guó)慶節(jié)，優(yōu)惠頗多。而且從銷售人員的口中得到消息，今年各大建材城家居廣場(chǎng)的銷售的情況并沒有去年的好，去年她們能拿到10000元左右的工資，而今年也只能拿到5000元左右,商戶普遍反映今年的生意不好做，由此可以看出今年各大建材城家居廣場(chǎng)的生意并不是很好。

四、租金情況。

1、紅星美凱龍的租金情況為平均價(jià)格68元。

2、龍盤家私的情況為平均價(jià)格45元。

經(jīng)過對(duì)銀川建材家居市場(chǎng)考察后，發(fā)現(xiàn)行情也并不是很好。針對(duì)目前的招商困境，需要公司人員集思廣益為我們拓寬招商的道路，懇請(qǐng)大家的協(xié)助與幫助！

此致！

趙華。

2014年10月5日。

外出招商心得體會(huì)（通用16篇）篇十六

總結(jié)為以下幾點(diǎn)感悟：感悟一：熱情好客我們?nèi)W(xué)習(xí)的單位隸屬于我們珠江管理的屬下分公司(武漢分公司)，為了迎接我們參觀相互學(xué)習(xí)交流，各方面考慮很細(xì)微、很周到、很關(guān)心，可謂是真正的無(wú)微不至，細(xì)微之處見真情，無(wú)論從吃、住、工作交流、業(yè)余時(shí)間等等的安排，真正感受到如同見到親人似的熱情洋溢，耐心周到。

感悟二：收獲顯著還記得在去武漢之前，我曾在我的個(gè)人qq日記里寫到：“要赴鄂學(xué)習(xí)交流，心情比較舒暢，這對(duì)于自己來(lái)說(shuō)又是一個(gè)增長(zhǎng)見識(shí)的機(jī)會(huì)，我要充分利用好此次來(lái)之不易的機(jī)遇，積累經(jīng)驗(yàn)，充實(shí)自己，最終達(dá)到理想的彼岸...”。是的，我要通過交流學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)兄弟單位的成功經(jīng)驗(yàn)，找到我們自身管理方面的差距不足，為以后的工作重新定位做好打算才是真正的目的。

1、精細(xì)化管理“木桶效應(yīng)”告訴我們：桶里能夠裝多少水(企業(yè)整體實(shí)力)，并不取決于最高的木板高度(優(yōu)點(diǎn)的發(fā)揚(yáng))，而是取決于最低的木板高度(缺點(diǎn)的改正)。從一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)微的小事，我們感受到了他們對(duì)工作那種執(zhí)著精神。如：簡(jiǎn)單的一個(gè)拖地如何拖?簡(jiǎn)單的一個(gè)垃圾桶如何放置?簡(jiǎn)單的一瓶礦泉水在開會(huì)提前如何擺放?等等，都有講究，都有藝術(shù)，都全部是小些事情，舉不勝舉。事實(shí)上，在大量的日子里，很顯然都是在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也不認(rèn)真做。我們是干物業(yè)管理這一行的，物業(yè)管理更是要從婆婆媽媽的小事做起，很多人不愿意做細(xì)小的事，不愿意對(duì)待小事和細(xì)節(jié)，總盲目的認(rèn)為自己是干大事的，是挑大梁的，工作的方式方法也不正確，孰不知大事是由眾多小事積累起來(lái)的，忽略了小事就難成大事，每件小事都值得我們?nèi)プ觯词故瞧胀ǖ氖?，我們也不?yīng)該敷衍應(yīng)付或輕視懈怠，我們要付出熱情和努力，多關(guān)注細(xì)節(jié)，多養(yǎng)成做小事的習(xí)慣，從小事中尋找真理，從小事中尋找成功。怎樣把工作做得更好，全力以赴、盡職盡責(zé)地完成任務(wù)，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)，細(xì)節(jié)決定成敗正證明了這個(gè)道理。把一件平凡的事情做的不平凡，把一件簡(jiǎn)單的事情做的不簡(jiǎn)單，這或許就是對(duì)他們的做事情風(fēng)格的真實(shí)寫照吧!

3、與甲方合作默契記得我們17號(hào)參觀的第二站是全國(guó)出名的“百步亭”小區(qū)里面的配套社區(qū)醫(yī)院(武漢市第二醫(yī)院)，進(jìn)入醫(yī)院以后，在同行兄弟單位陪同人員的帶領(lǐng)下，我們恰巧見到了醫(yī)院的田副院長(zhǎng)，是負(fù)責(zé)監(jiān)管我們物業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)，聽到介紹是我們物業(yè)公司組織的學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，見到我們后，非常的熱情洋溢，親自帶領(lǐng)我們參觀并熱心講解，從他那風(fēng)趣幽默的談話中，已經(jīng)深深的感受到甲方對(duì)我們工作的支持，也感受到甲方對(duì)我們工作的充分肯定。我默默的暗自嘆息：見過甲方理解物業(yè)公司工作的，而從未見過如此支持的。正如田院長(zhǎng)所說(shuō)的：“我們都是一家人，我們沒有甲乙方之分”，他講到，我們的工作是建立在相互信任，相互配合，相互依賴，相互監(jiān)督，相互尊重的基礎(chǔ)上。例如講到物業(yè)公司與醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員相互尊重，相互監(jiān)督的時(shí)候，保潔人員如剛剛搞完衛(wèi)生拖完地，任何醫(yī)護(hù)人員不允許隨便亂踏亂踩，要懂得尊重他人的勞動(dòng)成果。這樣的甲方如此的合作默契，分析應(yīng)該取決于兩方面的原因：一是我們物業(yè)公司的服務(wù)應(yīng)該耐心周到，細(xì)致入微;二是甲方對(duì)我們物業(yè)公司的信任、配合、尊重等是密切不可分割。