通過月工作總結，可以加深對工作任務的理解和把握，并持續改進自己的工作能力。在下面的范文中，我們可以看到一些寫得特別好的月工作總結，具有一定的借鑒意義。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇一
在董事會的關心支持幫助下，經過了12個月不平凡的運營歷程。回顧20xx年，全體員工克服了方方面面的困難，逐漸走上了品牌，也取得了可喜成績。在經營方式上初步實現了由探索經營走向品牌經營的轉變。在20xx年的時間里共接待客人8萬7千客次，創營業收入645萬余元。為此沐足閣做出了大量的工作，總結如下：
1、制訂各項規章制度，逐步健全內部管理。
規章制度是加強公司管理的重要保證。制定了各部門的崗位職責、工作服務流程等一系列規章制度。在工作運行中結合實際情況，不斷的進行調整，使公司的規章制度不斷得以健全和完善。加強了對各級人員的管理，一定起到了“以制度管人”的良好效果。使全體員工的精神面貌、舉止言行、環境衛生等很多方面都提高了一個層次。目前，已制定下發了各類職責、規定、辦法、流程等規章制度20余份，對每一個管理人的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規定。做到了對每項工作、每個工作環節都有章可循，有規可依的標準。
2、強化人員的素質培訓，努力提高服務質量。
培訓是提高員工素質的有效手段，是提高服務質量的基礎性工作。尤其是服務員，素質高的人才難以找到，素質低的人員又難以滿足公司的需要，在實踐中意識到，加強人員的培養與教育是提高服務質量關鍵，也是促進生存與發展的根本。為此，工作中各部門也根據各自工作特點經常組織內部培訓、考核和技術培訓，例如：微笑服務培訓、2次營銷業務培訓等。管理與員工之間還注意搞好傳、幫、帶，實行“一對一”的培訓，這對新進員工快速熟練掌握工作業務起了很好的作用。這些措施不僅極大地調動了員工的工作積極性，進一步全面提高了管理水平和服務質量。
3、加大宣傳和營銷力度，積極尋找培養客源，努力提高服務意識，
全面樹立良好形象。
提高沐足的知名度和培植自己的固定客源，是一個品牌生存和發展的基本前提。根據需要及時調動營銷部，加大自身的宣傳力度。同時，積極尋找客源，做市場調查，詳細分析市場的競爭形勢，并與多家單位簽訂企業聯盟合作協議。另外還注意利用聯盟戰略宣傳自我，打廣告，做廣告標牌，制作宣傳的小冊子，印發項目介紹等一系列促銷措施。這也起到了很好的宣傳作用，也提高沐足企業的知名度，樹立企業品牌美好形象。我重新制定出了一套20xx年的銷售獎勵方案，使人人關心銷售，人人參與銷售的良好局面。打出了聯手戰略，多次與檔次規模較大的網絡運營商家合作，共同接待團隊3000余人，不僅增加了效益與知名度，也加強了與其他行業之間的交流，體現了商業聯盟的合作精神。
4、認真做好財務核算，努力增效節支。
所謂開源節流，財務工作是經營中的一項非常重要的工作，為此要認真做好物料市場分析和核算。確保每一個數據資料的準確、真實、及時、可靠，針對成本費用合理控制資金的使用。
沐足行業屬于勞動密集型行業，公司主營項目是沐足、足療、玉療養生及本草養生。需要大量的技師資源與高標準服務水平，才可以發揮品牌沐足的效應，為此在20xx年做以下品牌戰略布置：
1、不斷地深化加強總結以上四點內容：
先把企業的內部營運各項工作達到高技術、高質量的品牌標準。只有把最好的服務及項目推向市場才能贏到顧客的青睞與支持。
2、緊跟市場，做好市場調研：
對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、節慶假日優惠、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息。
3、加強20xx年的招聘力度。
1.運用互聯網的“趕集、58同城”等一臺進行網絡招聘;。
2.在企業外圍設點招聘。
3.運用技師介紹的獎勵制度吸引的技師源;。
4.設立外場轉場技師補貼的方式吸引其它企業的技師。
4、項目的延續及創新：
不斷地提高沐足項目的創新功能讓每一項目都具有自身的特色。強化玉療以及本草養生項目的推銷項目，運用科學的手段提升項目的附加值，讓顧客享受到不一樣的沐足樂趣。增加大量的足療技師以及沐足技師，對普通沐足的藥水及運作手法作出新的調整。多點運用艾草、艾條等中藥打造新的艾灸文化的沐足項目。增加本草項目的其它系列。目前本草養生之強腎系列正在運行中，從顧客的回饋信息可以了解大多的客人對中醫理療的需求，所以我們應該抓住這點提前開發睡眠以及排毒的其它系列的本草養生項目。
5、企業文化。
6、營運季度目標：
注：全年的總營業額沖750萬，技師人數控制在120~150人左右。
盡管在20xx年里我們的工作有些進步，但是還有許多地方還存在不足。個別的工作還是做得不夠完善具體，這有待于今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真落實各個項目的發展以及正確的指導各個部門的工作。讓每個人都能具體理解自己“該做什么、該怎么做”。
最后祝愿公司能再20xx形成沐足行業里的龍頭企業，生意興隆。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇二
20xx年是爭創全省xx人口協調發展先進市的考核之年，是收官之年，也是隆重紀念《公開信》發表三十周年和計生協會成立三十周年的雙慶之年，更是啟動xx人口計生工作的規劃之年。一年來，全市人口計生工作在市委、市政府的正確領導下，在各區鎮、各相關部門的大力支持下，全體人口計生干部緊緊圍繞穩定低生育水平，統籌解決人口問題這一總目標，堅持以科學發展觀為指導，創先爭優，務實奮進，扎實推進十大工程建設，不斷加大統籌發展，努力促進轉型升級，年度人口計生各項目標任務圓滿完成。全市戶籍人口計劃生育率99.8%，非戶籍人口計劃生育率93.06%。順利通過了xx省人口協調發展先進市考核驗收，先后獲得了全省人口和計劃生育系統政風行風建設先進單位、全省計劃生育系列保險工作先進集體、全省人口和計劃生育綜合改革創新獎，并成為蘇州獲此殊榮的縣級市；同時，作為蘇州一家單位被推薦申報為全國人口計生系統先進集體。回顧20xx年，全市人口計生工作呈現出一二三四全面推進的良好格局，即：一大創建，全力推進；二項重點，穩步推進；三大創新，有效推進；四項基礎，扎實推進。全市人口計生工作在高起點上繼續攀新高峰。
一、一大創建，全力推進。
（一）搶抓機遇，營造創建氛圍。先后召開了全市創建迎檢動員大會和市屬責任單位及人口計生領導小組成員單位迎檢工作會議。通過集中時間、集中力量組織自查，推進了各級黨委、政府將創建工作列入重要議事日程，列入重大事項督查范圍，營造了良好的創建氛圍，形成了推動人口計生事業又好又快發展的強大合力。
（二）上下努力，確保富有成效。市鎮兩級人口計生部門切實按照省、蘇州市終期評估工作方案的要求，圍繞創建指標，嚴格按照自查階段的標準規范組織實施；委各職能科室切實加大了對各區鎮自查工作的指導和督查；各區鎮結合實際，切實加強了對村、社區的檢查，尤其是重點對以來發生信息的育齡群眾進行信息梳理，有針對性地加強指導；市屬各部門協同配合，認真履行人口與計劃生育工作目標管理責任制、落實綜合治理。市鎮銜接，環環相扣，確保了xx省人口協調發展先進市創建工作取有成效。
二、兩項重點，穩步推進。
（一）注重民本計生，利益導向建設穩步推進。
1.退休人員一次性獎勵工作順利推進。截止目前，20xx年全市持證企業退休人員一次性獎勵發放工作有序推進，全年累計發放13235人，發放金額4764萬余元。
2.公益金管理辦法進一步完善。20xx年，在以人為本和提標擴面原則的指導下，對《公益金管理辦法》的救助對象和救助標準進行了調整和完善。全年共有206戶計劃生育困難家庭被納入救助范圍，公益金救助金額達75.5萬元。
（二）注重基礎管理，信息化建設穩步推進。
1.抓好信息系統數據建設。全員人口信息建設。按照省人口計生委的統一部署，上半年重點抓好了全員人口信息的清理、核對和補充。昆山市流動人口避孕節育措施查驗信息系統建設。促使新開發的查驗系統與省人口計生綜合信息平臺無縫對接，采用單點登錄、數據共享的原則，確保現有三級人口計生用戶實現流動人口服務信息實時查詢。
2.抓好信息標準化建設。開展鎮級人口計生信息標準化建設，重點對硬件建設、軟件建設、網絡建設、人員配備以及制度建設等五個方面的標準進行了規范。
3.抓好信息技能培訓。加強了省人口計生信息綜合平臺操作運用業務培訓，加強了信息員技能技巧操作練兵活動。重點加強了村（社區）人口計生工作人員的信息化操作能力培訓，堅持對各區鎮進行實地指導，分層次培訓。
4.抓好基礎信息管理。做好育齡人群分類指導工作。加強對重點人群的動態跟蹤管理服務。開展社區網格化管理工作。進一步完善和深化了現居住地管理體制。
三、三大創新，有效推進。
（一）注重內涵創新，人口文化建設有效推進。
1.人口文化基地建設推陳出新。作為省新農村新家庭計劃項目縣，11個區鎮以村（社區）為單位，按照試點先行、示范帶動、分類指導、逐步推進的思路，先后建成了以健康、和諧、生命、自然等為主題的新農村新家庭人口文化宣教載體，積極開展五星家庭評比活動。
2.婚育新風福萬家活動精彩紛呈。成功舉辦第七屆人口文化節，開展了八春系列活動，婚育新風創演隊巡回11個區鎮演出，深受歡迎。
3.培訓工作成效顯著。聯合市婦聯在市委黨校舉辦了全市人口計生、婦聯系統基層干部培訓班，全市各區鎮、街道、村（社區）人口計生專干400多人參加了培訓。
（二）注重方法創新，依法行政工作有效推進。
1.創新開展行政指導工作。20xx年，在全市人口計生系統全面推行行政指導工作。確定了重要事項行政提醒、輕微違規行政提示、違法行為行政糾錯、糾錯無效行政警示、重要案件行政回訪共5大類14項行政指導工作項目，構建了事前、事中、事后全方位的行政指導工作體系。
2.依法規范行政執法行為。完善鎮級行政執法隊建設。在全市鎮級人口計生行政執法隊建設全覆蓋的基礎上，對行政執法隊執法程序和相關工作機制進行了完善。規范行政權力網上運行。依法開展行政審批工作。嚴格執行計劃生育照顧二胎審批制度，堅持每月集中審批制。進一步提高網上審批的規范性，確保各項工作規范、準確、及時。依法做好違法生育處置工作，切實做好人口普查中違法生育的處置工作。
（三）注重服務創新，流動人口管理有效推進。
1.創新流動人口集聚示范基地建設。在流動人口集聚地、大型外企以及打工樓建設流動人口集聚示范基地。開展人口文化建設、陽光計生行動、世代服務、計生協會進集聚地等四進式服務管理活動。
2.加大均等化服務力度。進一步落實流動人口計劃生育均等化服務。對持卡對象提供戶籍人口同等的計劃生育免費技術服務，在昆自覺落實長效避孕節育措施的流動人口已婚育齡婦女憑卡享受獎勵。
3.深化主題宣教活動。聯合人社部門多渠道開展春風行動；聯合市外管辦、教育局開展了新昆山人計生小手牽大手主題教育活動人口計生征文演講比賽和六個一活動。全市新老昆山人計生工作心連心結對交友活動共結對2.4萬余對，村（居）覆蓋率超過90%。
4.強化信息化管理。全面運行省流動人口計劃生育管理服務平臺。
5.拓展雙向服務管理。20xx年分別與江西新干、福建惠安等近十家單位簽訂了雙向管理協議，實現了管理服務共嬴。
四、四項基礎，扎實推進。
（一）注重以人為本，優質服務建設扎實推進。
1.優質服務體系實現全覆蓋。全面高標準高質量建成市、鎮、村/社區三級世代服務機構203個。
2.優質服務內容呈現多元化。優生促進工程內涵延伸。建立了市、鎮、村三級孕前干預網絡，把干預重心再次前移至擬孕人群和高風險人群。生殖道感染綜合防治工程轉型升級。普查頻度從三年一周期完成80%提速至二年一周期完成90%以上；目標疾病普查拓展至宮頸癌、乳腺癌早期篩查。科學育兒工程全面推進。建設了科學育兒指導中心11所，全年免費舉辦精彩紛呈的寶寶大賽、親子活動、父母課堂及富有階段特色的育兒課程200多場，惠及了全市80%以上的嬰幼兒家庭。避孕藥具不良反應監測工作成效顯著。
3.優質服務方法彰顯新特色。完善八單式預約服務。創新ic卡服務。推出了世代服務卡，分為戶籍人口并蒂蓮卡和流動人口瓊花卡兩種。服務刷卡即可完成識別育齡婦女、錄入檢查結果等各項工作。
（二）注重科學決策，人口研究工作扎實推進。
1.市鎮聯動推進人口研究工作。與市委宣傳部、市委黨校聯合建立人口教育研究中心；11個區鎮人口教育研究基地開展各具特色鎮級人口理論研究。
2.與高校合作推進人口研究工作。完成了與南大、蘇大合作研究的《昆山市人口發展功能區研究》、《昆山市外來流動人口服務管理難題的破解機制研究》，與華師大合作的《昆山人口發展之路》叢書已正式出版。其中《昆山市人口發展功能區研究》獲省級優秀獎。
（三）注重標準規范，協會基礎建設扎實推進。
1.扎實推進基層示范協會建設。積極開展蘇州市計劃生育基層示范協會創建；深化計劃生育村（居）民自治和企業員工自治。
2.扎實推進基層協會標準化建設。各區鎮分別建設了各具特色的會員之家。目前，全市標準化會員之家建設率達80%。。
3.扎實推進生育關懷載體建設。全市共建有計劃生育愛心超市38家。
（四）注重能力提升，機關效能建設扎實推進。
1.全面細化效能考核。制定并印發了《市人口計生委20xx年度機關效能集中考核項目責任分解》，實行科室工作季度督查、重大活動重點工作半年度督查制度。
2.全面推廣電子監察。開展了委效能建設電子監察平臺運作，辦結，以制度管人，不斷規范行為，有效提升機關作風和效能建設。
3.全面提升隊伍素質。不斷配優配強人口計生干部隊伍，進一步優化了隊伍結構；堅持在全系統開展政風行風評議活動，進一步促使全系統政風行風切實轉變；市計劃生育指導站被授予了昆山市青年文明號稱號；成功舉辦了人口計生系統第二屆趣味運動會，努力打造健康、團結、快樂的人口計生系統良好形象。
4.全面加強廉政建設。制定了具有人口計生特色的懲防框架體系；開展六月清風黨風廉政六個一主題活動，進一步增強勤廉優政理念，筑牢拒腐防變思想防線。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇三
主要是根據生產計劃對電器車間生產進行組織、安排、管理，以達到按時、按量的完成相關的工作任務。
二、本月工作內容。
保質保量的完成上級安排的各環節的成套協調生產、組裝、發貨任務。
三、本月存在的問題。
由于電器間各個生產環節的控制因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產環節太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩著陸和車間的穩定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發貨而發貨和組織生產，管理中的職權范圍沒有明確的界限，不論是質保還是生產車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。
其他還存在很多技術和生產復雜輔助服務的問題：生產計劃、物料供應等。
激光機(先購進使用的一臺)需要大修。
四、本月工作心得。
本月工作處于混亂和復雜的狀態之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩定員工的心態方面。績效管理的實施還存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是關鍵。
工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發貨而不停的協調和處理車間各種突發事件和技術問題。
五、本月建議。
1、對于多面手的培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經同意使用15%的工作時間干個人感興趣的事。
2、加強績效工作的分步進行1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目。2、從工作項目，提出關鍵項目。3、訂出每一工作項目的績效標準。4、制訂工作進行要點。5、例外管理(異常管理)的運用。6、績效評估/反饋/改善/激勵。
3、建立工人七大標準要求“全、細、嚴”：產量、質量消耗指標;技術操作標準;事故控制標準;設備維護標準;文明生產標準;限額領料金額和勞動紀律規定。
5、加強對車間崗位的分析和工作職責的分析。
6、如何使績效管理軟著陸，達到車間的生產穩定管理過渡。
7、學習和探討更加有效的考核制度和方法。
8、骨干的管理如何進行。
9、車間管理人員的定位和。
崗位職責。
的分析。
1、加強對車間崗位管理的工作分析。
2、工作的變動導致生產計劃性工作加強。
3、完善車間的工序生產控制點的考核方法和針對增效降能的管理制度。
4、按定單和生產計劃調整和組織車間內部的臨時性工作和突發事件。
5、建立崗位責任制和經濟責任制，使權力的下放合理化。
6、加強與同事之間的團結合作。
7、加強制度實施中的督導和績效的認定。
8、完善車間工序的基礎數據收集、匯總、分析、應用。
9、努力調節生產安排，是定單完成率達到80%。緊急定單完成率100%。
10、對于以銷定產的車間，以生產計劃為依據進行產量和質量分析。
x
五月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種借口。
打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。
逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。
不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。
把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。
失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的x月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。
1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。
2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。
3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
x月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。
1、塔山老橋拆除工程，完成東側橋墩水下部分拆除;。
2、轉型大道西延完成瀝青路面攤鋪;。
3、利大路唐莊西段加寬改造完成路基灰土及橋臺基礎;。
4、利大路潘安湖段(星光大道)竣工通車;。
5、佳運路完成荒里村東至206國道瀝青路面;。
6、標準廠房完成4、5、6、7四棟廠房鋼結構安裝;。
7、茶棚大橋施工圖設計(11.29)市局組織初審;。
8、外環公路開工儀式場地附著物清理結束。
2、茶棚大橋施工圖上報省廳公路局審查;。
3、標準廠房完成1、2、3號廠房基礎開挖、澆筑;。
4、完成塔山老橋拆遷剩余工作量，拆除全部結束;。
5、做好賈汪區鎮村公交年度考核工作，完成江莊鎮鎮村公交材料申報工作;。
6、開展冬季路域環境整治活動，完成高莊集鎮段改造工程收尾工作。
7、完成下屬黨支部換換屆選舉工作;。
8、進一步抓好文文明創建;。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇四
20_年是我進入大學的第三年。兩年來，在各級領導和同學們的關心、幫助下，通過自身不斷努力，各方面均取得一定的進步。現總結如下：
思想政治學習方面。積極參加學院及班上組織的思想政治學習活動，不斷提高自身的政治素質。堅決擁護獨立自主原則及“一國兩制”的方針，反對任何形式的霸權主義和分裂主義。政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足于黨校內入黨積極分子培訓所獲得的黨的基本知識，在工作、學習和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規定的黨員標準來要求自己，虛心向身邊的黨員學習，并結合國內國際政治生活的大事，定期作好思想匯報。
工作作風方面。在學生會的工作中，我始終以廣大同學的共同利益為最基本的出發點，這一點正是符合了“三個代表”中的最基本也是最重要的一條：要代表最廣大人民的根本利益。所以，處處從同學們的需要出發，為同學們服好務。兩年來，自己也嚴格遵守學校制定的各項工作制度，積極參加學校組織的各項活動，虛心向有經驗的同學請教工作上的問題，學習他們的先進經驗和知識。敢于吃苦、善于鉆研，能按規定的時間與程序辦事，較好地完成領導交辦的工作。同時積極主動配合其他部門工作的開展，不斷提高工作效能。
知識學習方面。學習刻苦，態度認真，只是在學習方法和能力上有些欠缺，在今后的學習中需要改進。作為21世紀的接班人，新世紀在悄悄降臨之際也給我們帶來了新的要求，經濟日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識即成了放在我們面前必須解決的一個問題，我通過這兩年的大學學習，對于專業方向、節奏、程度、難易度等等，也有所了解本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊，投入了不少時間再學習上，每次考試也發揮的可以。在大學的后兩年中，對學習任務有了更高的要求，在這樣的關鍵時刻，我會加倍努力學習，把更好的成績帶進大四。所以，如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴。
總之，過去的一年，是不斷學習、不斷充實的兩年，是積極探索、逐步成熟的兩年。由于參加黨校的時間不長，政治思想覺悟還有待提高;對大學學習的規律仍需進一步適應，方法也尚需改進;在學生會的工作中，也要彌補不足，盡最大的努力為同學們服務。新的一年里，我一定認真要向黨員同學學習，戒驕戒躁、勤勉敬業，在平凡的工作和學習中取得更大的成績。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇五
看著逐漸日新月異的校園，踏著更顯成熟穩重的步伐，迎來了我新的求學階段——大學第三學年。時光如梭，歲月飛逝，青春的腳步不會為誰而停留。在回望過去的一年，我沒有了遺憾，因為在那悄然流逝的日子里，我始終是在努力著的。在那段美好的日子里同樣留下了屬于自己的歡聲笑語和酸甜苦辣，留下了自己成長的記憶。回顧這一學年的求學生活歷程，我還記憶猶新，現將我這一學年的情況作如下總結。
經過第一學年的磨練和考驗、失敗和成功，在這一學年我獲得了很多也同時成熟了很多。我一直相信曾經助班說過的一句話：機會不會自動來到你的身邊的，只有積極去爭取才有希望。我一直在努力的路上前進著。
下面是本人這一學年在工作、學習、生活、思想上的情況和取得的成績，以及自己本身存在的不足之處。
一、在工作上。
在這一學年本人擔任本班的學習委員和學校教學信息員，認真做好本職工作，配合班長、班主任以及學院分配下來的工作，努力完成學校老師交代下來的任務。為班級獲得學院運動會團體總分第二、院優秀班集體榮譽稱以及班級的各項團體活動出了一份力。并且本人在學年末還獲得校教學信息員優秀個人稱號。
二、在學習上。
這一學年的第一學期，雖然有了上學年的學習總結，但因基礎差點、偏科嚴重以及考試粗心，只取得2.95的成績;在第二學期，本人更努力積極的學習，終于取得了3.25的成績;所以學年平均學習績點是：3.1。在這一學年里順利考取計算機二級等級證書。雖然這一學年的成績也不是很好，但本人已經盡了最大的努力。本人將會在新的學年里，更加完善自己的學習方法，針對自己薄弱的方面更有針對性地加強和學習。
三、在生活上。
1、兼職：做過的兼職不多，但我卻從中學到了一些東西。_年和同學有過幾次一起批發一些小東西來進行銷售，整個過程忙下來，雖然沒能得到很多錢，但收獲了很多經驗和快樂。這學期新生入學時做了銷售床上用品的兼職，其中的感受良多，從中明白了無論做什么事都要堅持到底，要真誠和微笑，要保持積極健康的心態，要不怕苦不怕累，堅持到底，其中更收獲了友誼和信任。
2、女生節策劃大賽：在_年第一學期本人和本班同學共五人組隊參加學校的女生節策劃大賽，我們用我們的激情和汗水，用我們的默契和辛勤的努力，用我們的知識和想法，經過了學院的比賽并推薦參加學校比賽，最終經過激烈的答辯，獲得學校第三名。
3、“竹銘計劃”：這學年的第一學期，參加學校專門給貧困生、特困生舉辦地的這個學習計劃。本人參加了其中的體型訓練的學習，并順利畢業;這對我的幫助很大，讓我重拾信心積極面對之后的工作和生活。
4、數學建模：在這一學年本組經過多輪的模擬賽，在九月份參加了全國高教杯數學建模大賽，獲得省三等獎的成績;在十一月份自主參加了全國電工杯數學建模大賽，獲得全國三等獎。“一次參賽終身收益”，我從中收獲了團結、友誼、知識和快樂。
5、專業足球賽：這學年第二學期，學院組織了專業足球賽，本人積極報名參加其中女子定點射球的名額，并在比賽中體現自己的實力，并為獲得第三名做出貢獻。
6、學院運動會：本人參加女子鉛球比賽獲的鉛球第二名、參加女子跳遠比賽獲得第六名，并參加了女子4_100米接力，本班班級獲得團體總分第二的好成績。
另外還積極參加班里、學院以及學校組織的各項比賽和活動，獲得一定的成績。如：聽各種講座和看晚會、比賽;參加才藝大賽和攝影大賽;參加學院聞心閣征文比賽獲得三等獎和心理知識競賽獲得優勝獎;參加院際籃球賽;參加香園杯營銷策劃大賽;參加實驗室安全知識競賽。
在人際交往關系上，有了良好的發展;和舍友、同學關系良好，互補互助，形成良好的社交氛圍;積極結交朋友，認識一些社會以及其他學校的人，從中受益良多，生活質量得到提高。
另外在空余時間和同學一起學習課外知識以及走出校園見識外面的社會，同時討論某些不懂的知識和互相交流一些經驗。
四、在思想上。
本人完成了入黨培訓，思想上產生了變化，都黨和人們有了更深入的了解。提高了思想上的覺悟，對國家的時事政治有了更多的關注和了解，關心起國家大事，留意起國家在國際上的地位和作為。
五、存在的不足。
除了學習上的不足外，我充分認識到自己在對人對事方面的不足。首先自己還不太夠自信，總害怕失敗和過分在乎別人的眼光;不懂得社交中的許多規矩，不善于和陌生人交流;面試技巧有待加強;演講和口才有待提高;不能時刻想著幫助同學，不能時刻為他們著想，這個方面有待加強。有對自己的認識才會有提高，希望自己在接下來的日子多做自我檢討，努力了解自己改進自己，虛心接受他人的批評和建議。
新學年新的計劃：
1、英語過四級(重點、難點)。
2、爭取成為預備黨員。
3、學會熟練使用photoshop和數學建模計算軟件，加強word、excel軟件的使用。
4、做兼職和接觸外面的社會，提高自己的演講能力和社會實踐能力。
5、考取經濟類證書。
6、爭取看完150本書。
希望老師和同學們都來監督我，并給予我幫助，我將會以我最大的努力去實現我的計劃。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇六
1.暢通渠道，全面收集非法行醫的相關信息。通過開通24時投訴電話、建立網絡信息平臺等方式，暢通信訪渠道，積極受理人民群眾關于非法行醫行為的舉報投訴。
2.規范醫療市場，從源頭上防范“兩非”行為。一是嚴格標準，認真把好準入關。嚴格醫療機構許可，認真做好醫療機構年度校驗、延續等許可工作，2020年至今，共受理年度校驗、延續、變更等申請572件，對25家因不良執業記分超過15分或校驗不合格的醫療機構予以暫緩校驗處理，做到有檢查、有整改、有落實。二是健全醫療衛生監督管理工作長效機制。加強源頭治理，規范開展醫療機構量化分級監督管理，做好量化分級監督管理結果的應用，對評價不合格的醫療機構予暫緩校驗，責令限期整改或停業整改，暫緩校驗期滿仍未整改到位的，注銷《醫療機構執業許可證》。三是規范b超的購買、使用管理。對轄區內各醫療機構的b超統一進行登記備案，發現未經批準設置b超機、人流吸引器或違法發布醫療廣告等違法違規行為的，堅決予以處理;嚴禁任何機構和個人利用b超技術手段進行非醫學需要的胎兒性別鑒定，對有開展b超診斷業務的醫療機構婦產科健全b超使用管理制度，配置第二代身份證驗證閱讀器，在b超室外安裝電子監控設備，實行電子攝影錄像監控。四是加強終止妊娠藥品的管理。嚴格按照計生部門的規定使用終止妊娠藥品，建立終止妊娠藥品的出入庫和使用臺帳，杜絕從非法渠道購進終止妊娠藥品，未獲準施行終止妊娠手術的醫療保健機構禁止使用終止妊娠藥物。嚴格執行終止妊娠手術審批管理制度，加強懷孕14周以上終止妊娠手術的管理，禁止進行非醫學需要的人工終止妊娠。
3.重拳打擊非法行醫及“兩非”現象。我局先后10次聯合區效能辦、計生局、各街道及派出所，采取日常巡查與集中整治結合的方法，及時發現、查處非法行醫行為，對打擊非法行醫保持高壓態勢。全年查處兩非案件27件，罰沒金額55.2萬元，沒收b超機23臺。其中查處個人開展胎兒性別鑒定案件22件，罰沒金額38.4萬元，沒收b超機23臺。查處醫療機構違法終止妊娠手術、放置宮內節育器、使用b超等案件5件，罰沒金額16.8萬元，沒收b超機1臺。取締無證行醫57戶次，沒收藥品、器械101箱。專項整治活動有力地打擊了我區非法行醫和“兩非”的囂張氣焰，進一步規范了醫療市場，不斷營造良好的就醫環境。
一年來，我們雖然在計劃生育工作中做了大量的工作，取得較好的成效，但也存在著一些問題，如生育證明材料難于登記完整，由于流動人口孕產婦孕期檢查等醫療服務時，要求其出示生育證明材料，會遇到種種理由的托詞，給工作增加了一定難度。今后，我局將一如既往地認真貫徹計劃生育工作的方針政策，加強領導，落實責任，改進措施，深入扎實地抓好各項計劃生育工作。
今年以來，市人口計生委認真貫徹落實市委、市政府工作部署，堅持以創新促和諧，以服務惠民生，深入開展基層基礎鞏固轉型發展年活動。2020年上半年，全市人口自然增長率1.26‰，合法生育率97.02%，低生育水平持續穩定。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇七
時光飛逝,彈指之間，已接近尾聲，而我來到公司也已近三個月，但卻目睹著公司的動態變革，也見證著公司一步一步走向正規，沐浴著發展的光環，正朝著公司的偉大目標而前進。
回首我走過的近三個月，倉庫的一切不敢說盡人如意，至少也應該是差強人意吧。同樣在隨著公司的發展而發展，因為發展就是硬道理，發展就是一個持久完善的過程，所以我們應該毫不猶豫的堅持發展觀，不斷完善自己的能力，不斷完善業務水平，不斷提高倉管員的知識水平和工作效率，總之，倉庫的發展應該時刻追隨在公司發展的起跑線上。
但倉庫已取得的成就我們應該給予肯定，不足的地方我們也應該實事求是的面對。對于取得的成就，我們不敢邀功，只希望在我們埋頭工作的同時，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細節進行檢查與思考，對工作的經驗進行總結分析，怎樣去更好的節約時間，如何能夠更好的提高工作效率，如何能夠做到工作更加程序化、系統化、條理化、明確化。總結經驗、吸取教訓，取其精華，去取糟粕，這樣才能百尺竿頭，更進一步。
一，目前，一、二、三樓倉庫的正常物料都有帳可查，特別是三樓從混亂無帳的局面到現在有帳可尋，物料明確，為公司的物料控制起到了一個關鍵的作用，很好的控制了多購，或者少采的現象，同時為公司以前的呆滯料也起到了一個合理的消化作用。在這幾個月我親自盤點下，為公司保證了三樓帳目的可靠性與正確性，并把我的倉庫管理經驗和帳務經驗手把手的教給倉管員。雖然倉管員還存在許多的不足，但我覺得他們已經有了很大的改進，至少我對倉庫的管理理念他們已有所領悟：“倉庫就是倉管員的私有財產，管理好倉庫就必須有私有化的概念，所以，進出倉庫的所有東西都必須有證有據”。所以，倉庫在不斷的完善中開辟了多個新的單據，為今后工作的進一步細化打下了堅實的基礎。
二，倉庫也基本實現了電腦、手工帳、物料卡三帳統一。但不可否認，公司的三帳統一的起步比較晚，倉管員的工作經驗也不足，缺乏倉儲管理專業技能，缺乏正規操作倉儲管理的培訓，而導致在平時工作中一系列問題的發生。甚至目前他們在工作當中還在思維定勢，老是改正不過來，有的干脆老一套，對于目前的新規定依然不按標準執行，嚴重障礙了倉庫統一規劃和發展。
三，倉庫在體系的推行中，在其它四級文件的完善中，應該還是走在公司的前列，充分推動了體系的運行。我一直認為體系的推行并不是某一個人的事情，也不是某一個人能夠完成的事情。公司是一個集體，而體系是凌駕于公司之上的一種文件上的規范，規范每個人的行為，規范每個部門的運作機制，所以，體系的推行需要大家的配合。特別是目前我編寫的倉庫的幾個wi文件《庫房的管理制度》、《物料編碼原則指導書》、《倉庫安全作業指導書》等具有現實的指導意義，為倉庫的發展奠定了文件性的指導。但倉庫的文件依然還有許多需要制定，僅僅局限于幾個文件遠遠不足于規范工作的流程，最終的目標是要達到事事有規范，人人心中有流程。
四，倉庫工作的進步是必須的，然而，也存在許多問題和錯誤。比如，1，接收貨中的數量短缺；出庫配料中的串貨錯發、交接不明、貨物丟失；保管中的卡料不符，防范不嚴，數據不實等都有錯誤發生；帳帳、帳物、卡物對應數據不符；作業流程的不暢；部門協調不力，執行力低下，本位主義思想及傳統思想影響等問題；2，傳統習慣與科學管理間的觀念差異，造成制度、流程的執行不力，而倉庫管理中出現的有些問題都是因在制度執行中未按規范及標準操作，用傳統習慣方法取代科學計劃導致發生的3，部門、崗位間協作接口部位的責任共性，引發的失誤和錯誤：如，對成品的入庫和外發，入庫數量與外發數量的錯誤，或者，成品的錯發，相關責任目前難于具體化，增加了管理成本和難度。
通過以上問題，可以肯定倉庫未來的管理工作任務是艱巨的，許多工作有待于加強、落實。面對轉型時期的企業變革，還會出現新的矛盾和問題，而如何解決當前管理工作中的問題和錯誤，如何應對出現的新矛盾和新問題，是擺在我們每一個人面前的課題。但對于目前我們出現的問題和錯誤，首先應當加強認識，培養敢于承擔責任的勇氣，加強每個人的敬業精神，要層層落實崗位職責，堅持不懈努力的工作精神，做到人人在規章制度面前人人平等，獎罰分明；其次，繼續加強素質培訓和進行有效溝通，引導、幫助員工端正態度，施教于心，心系于業；繼續加強專業知識，產品知識，職業技能的學習培訓，理論與實踐相結合，避免工作失誤及問題的頻繁出現，提高“服務”質量。然而所有學習、工作的重點，都取決于行動的落實，如何培養創新的落實意識，如何打造高效落實的團隊，如何創建良好的執行文化，如何管理好時間促落實，如何為落實制定制度保障，并掌握有效落實的重要方法，這都要求我們要有堅持不懈的韌勁，要有堅定不移的意志，真正以實際行動，一步一個腳印去實踐目標，實施計劃，最終達到設定的目標和標準，與公司同發展。
總之，年即將過去，倉庫就算有些進步，也離不開各位領導的悉心關懷和指導，以及各個部門的大力支持和配合，在此我代表倉庫向大家說一聲：感謝！
最后，為了更好的計劃，謀定而后動，我們將始終根據公司及倉庫的實際情況，制定和實施相應的改進和創新計劃，跟蹤改進和創新計劃的實施進展，驗證改進和創新計劃的效果，并將行之有效的改進和創新成果在公司各部門將之發揚。希望通過我們不斷改進和創新的行動去超越自我，實現倉庫管理工作的持續改進，實現卓越。
一，關于我個人。
我來公司將近三個月，公司規定的試用期也將隨之結束。但或許我對于楊總您來說可能還是個陌生人，因為我們之間面對面的交流并不多。要了解我，首先要了解我來公司的目的。在我來公司面試之前，我和周經理之間有過電話溝通，我把我的情況，周經理把公司存在的現狀我們之間作了簡單的溝通。當時我還在東莞的一家港資公司任倉庫主管，而并未辭職。但我還年輕，我不想一輩子過的那么平庸。在我的心里我一直想尋找一家發展中的中小企業來實現自我的價值，把我的管理理念、管理經驗，盡自己的能力協助一家企業走向發展。那時，周經理給我說過，公司正在一個轉型發展初期，很多制度，以及管理模式已經不符合現代經濟發展的要求，公司想尋找幾個有相關工作經驗，能夠吃苦耐勞，能夠把自己的工作當作自己的事業來做，與公司一起發展。或許這一點正符合我的心意，所以，9月8日那天我來公司面試能夠和周經理談的很投機。假如我是個甘于現狀的人，不求進取的人，那么我今天也不會在我們康乃格公司了。
面試那一天，我和周經理聊了很多關于公司的發展問題，相互之間交換意見。然后，周經理說給楊總您通個電話，看看楊總您有沒有空過來一趟，讓我們相互之間見個面，其它方面再和您談談。但卻沒有想到楊總您已正在來公司的路上。于是，我和楊總您見了面，也很榮幸第一次和您喝茶。但因楊總您的一句話我沒有去和您提工資待遇的事情。您說先保證我在東莞那邊的工資待遇，要想高工資，看到我的能力之后再去找您談高工資的問題。那時，我也和周經理談過一個話題，因為我在港資公司也兼任協助計劃部做相應的計劃安排。所以，在安排我進公司之前，周經理先讓我做回倉庫的主管，在倉庫先熟悉公司的各種物料，慢慢以后讓我把公司pmc這一塊也做起來。只有做pmc公司才能把待遇更好的提高。所以，待遇我也就沒有多要求了，我只是想朝著我的目標而前進，然后公司能夠追加我的待遇。
所以，我進了公司之后做好倉庫工作的同時，也盡自己的能力去協助其他部門，以及努力協助、配合公司的調整和體系的推行。因為我心中的目的，我毫不猶豫的承當起一些責任，希望通過集體的努力使公司發展的更快！也能實現自己心中的理想和目標！
第一，負責好倉庫的正常工作。
根據公司2018年的規劃和設計，倉庫將合并到生產，但我個人認為只能是人事上的合并，倉庫的制度必須是獨立的。一個倉庫部門的存在是符合現代經濟發展的要求，也是體系推行當中必須存在的一個重要環節。那么，如果倉庫負責人沒有人事上的變動的話，倉庫將由我繼續負責：
2，審訂、優化、完善倉庫的工作操作流程和管理制度，參與公司的管理和策略的制定；
3，負責指導、監督各類倉儲物資的安全堆放及保管防護，使各類物料不受損壞；
5，協調倉庫與各部門之間的工作關系，完成公司的各項工作指標；
7，簽發倉庫各級文件和單據等。
第二，我將繼續配合、協助公司體系的推行工作。
公司的發展也不是一朝就變成了一個想象中規模公司，體系的推行也不是一朝一日就能完成的事情。體系的推行是公司發展的趨勢，是勢在必行，但推行的過程卻是一個逐步完善的過程：
1，協助體系推行部門做好相關體系推行工作的部署；
2，完善倉庫的體系系統文件，并按體系要求做好各項事務；
3，盡自己能力協助其他部門體系的推行工作。
第三，根據公司的要求，以及整合的計劃，2018年我將開始完善公司的pmc計劃工作。
按我面試時和周經理對我崗位的要求，希望我從倉庫做起，然后慢慢完善公司的pmc工作。于是，倉庫和生產整合之后，周經理曾找我和劉經理商討今后生產和倉庫的一些工作事宜，希望我在管理倉庫的同時協助生產，生產今后以劉經理為主，以我為輔。如果是這樣，我將工作規劃如下：
4，我盡我能力做好生產的每一項工作，讓我和劉經理“一文一武”的通力合作，使生產管理的更有聲有色。
但我進入生產，協助生產時，我有一點點個人的建議，因為我的身份是負責倉庫，并沒有明確我協助生產的身份，所以，一個倉庫負責人，生產上的員工是不會聽我指揮的。為了更好的做好工作，讓生產的員工也能服從我的安排，必須給我確認一個身份，然后通告員工，這樣我才能名正言順的協助生產，在生產的工作更能順暢的完成。同時，工作量的增加，在待遇上是否可以和先前談論的那樣做一些提升。我也總不希望公司年后還是這樣保證我在先前公司一樣的工資待遇吧。
三，2018年倉庫人員的調整。
為了節省公司成本的原則，以及公司整合的要求，倉庫將緊跟公司發展的思路，2018年倉庫將計劃性的縮減人員編制。但在縮減人員的同時必須保證各項工作的順暢開展。在倉庫還沒有合并到生產的時候，我就已經想到了一個縮減人員編制的辦法。但很意外的整合或人事上的調整之后，我的想法就沒有提出來了。只是前幾天和劉經理談倉庫事情的時候，我又把我的想法跟劉經理溝通了一下。不過，他也覺得我的辦法很合理，他希望我盡快把整合的報告寫出來由楊總您來定奪，不要等到公司一切定下來了之后再來調整人事上變動就不太好實施了。所以，我特抽時間把這封整體的年終報告和新年的工作計劃報告一起寫好，交給楊總作最后的裁定。
2，如果倉庫縮減人員，必將影響倉庫的一些工作的正常運行。因為公司制度還不健全，流程也不清晰，很多工作內容還沒有正常化，必導致倉庫忙不過來，顧頭卻不能顧尾，所以，我的設想把物流李淑納入到倉庫，她繼續負責她的物流，但她同時增加成品入庫和發貨的工作。因為她在一樓方便工作的進行，以后的成品入庫由生產和倉庫交接，把責任劃清，所以生產把成品入到李淑的手上，而李淑通過入庫單上的數量又更好的把握外發的數量，減少中間環節，就是減少錯誤的發生。那么從福田下單到李淑那里，李淑將生產訂單轉交到我的手上，或者劉經理的手上，根據訂單，生產將及時的做出計劃的安排，那就是pc和mc的管理與控制了。如果需要發貨裝車之類的工作，李淑可以打電話給我，或者劉經理，我們從生產上合理調度人員安排裝車。李淑一條龍的工作，加上我們從生產上合理的調配，基本上可以彌補倉庫一個倉管員的空缺。但這樣的安排整合李淑是不是同意，以及這個方案是否切實可行，就要公司來定奪了。
3，萬一倉庫目前的兩個倉管員無法整合，那么我的另一個方案就是從外面重新招一個有倉管經驗的人。我有一個倉管經驗五、六年的人選，他就是我在東莞時的下屬倉管員，我想他會很樂意的追隨著我。只是也有一點待遇上的要求。不過，這只是在萬不得已的情況下才用此策略。當然，在此我只能算是提供一點信息而已。
2018年生產車間人員計劃安排。
根據劉經理的口述，我的記錄，2018年生產車間人員將做如下安排：
1，內包間。
2，外包間。
裝盒：6人左右，折盒：3人左右，噴碼：2人，裝箱、捆包：4人，另外加1個打雜。
3，貼板房。
貼板：4人，切條：2人，備料：2人。那么，初步計劃生產車間員工大概需要52個人左右。同時，內包、外包、貼板將各設立1個組長。
所以，在生產的人員上，希望公司年后能夠很好的落實，保證生產的正常進行。
最后，祝公司在新的一年飛速發展，萬事如意！
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇八
銷售人員是指直接進行銷售的人員。今天本站小編給大家為您整理了。
計劃報告，希望對大家有所幫助。
我于xx年02月份任職于xx公司，在任職期間，我非常感謝公司領導及各位同事的支持與幫助。在公司領導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將上半年的工作總結如下：
一、銷售部辦公室的日常工作：
作為xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期。
買賣合同。
的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。
二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：
在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)。
三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：
作為*公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。
四、今后努力的方向：
半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!
在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。
采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預測、生產預測、總體經濟預測中獲得的信息。銷售預測將提供關于材料需求、產品及采購后獲得的服務的總的測量;生產預測將提供關于所需材料、產品、服務的信息;經濟預測將提供用于預測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。
在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應預測。
材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數據與庫存控制數據進行核對，而庫存控制數據的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預測相聯系，制定出采購計劃。然后預計材料供應充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經濟合理的最低水平。相反，如果預測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。
這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預測影響零部件的價格和供應有效性的趨勢時，要考慮到預測的零部件供應行業的生產周期。
主要需要可以分為相關產品組。對主要現嗎預測的分析模式可應用于相關產品組。
在每個月/季末將每一個項目或相關產品組的數量及估計資金費用制成圖表，并據此對采購計劃進行修改，每個采購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在計劃期內指導其活動的目標，價格可能會因此被進一步修訂。
例如新設施的建設或以前沒有生產過的新的主要產品的制造計劃，當需要新的設備或產品時，就會產生時間上的不確定性，制定采購計劃工作就會很困難.
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)在地區市建立銷售，服務網點。(建議試行)。
根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
20xx年成為塵封的一頁已被翻過去了。在過去的一年里，銷售部在集團公司的正確戰略部署下，通過全體人員的共同努力，克服困難，努力進取，與各公司各部門團結協作圓滿完成了全年下達的銷售任務。
1、銷售目標完成情況：
公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。車輛總計銷售1690臺、精品銷售額496.4萬、保險銷售額484.5萬、車貸手續費及返利43.1萬、臨時牌銷售19.85萬。
2、目前存在的問題：
經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在較多問題，也是要迫切需要改進的。
1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。
2)對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。手中的意向客戶平均只有40個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動銷售不佳。
3)銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。銷售部目前組員，內勤，主管的互動溝通不及時，不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。
4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
5)內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從領導者就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，智者勝，智者相遇，人格勝。
6)售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
7)增值業務開展的不好，現在店內的增長利潤點一方面是精品和保險的拉動，另一方面是ssi和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證。
的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。
要事為先，步步為營;優勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優勢合作：充分發揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優勢為團隊做貢獻;。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態機制，通過機制推動能力養成、管理改善和績效提高。
以提高銷售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷售工作常態機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
1)規劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。
2)強化銷售規劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。
3)規范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。
4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。
5)強化人才和隊伍建設：將團隊分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發覺團隊中的管理人才。
1、建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊。
一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面：
(1)出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統一等。
(2)業務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。
(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。
(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等。
4、培養銷售人員發現問題，總結問題。不斷自我提高的習慣。
5、建立新的銷售模式與渠道。
6、專職專業，強化對拓展客戶資源的利用率。
銷售部電話客戶資源、汽車之家網站、車貸網絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業務指標由銷售經理直接考核。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇九
保育員的工作取每個幼兒無關痛癢，它閉解到每個幼兒的衰弱成幼。因而，作替保育員皆應時刻往關懷、照料他們。如：在生涯上、飲食圓點等。那學期咱們通功各種運動，使幼兒在各圓點的才能皆無了很小的普及。如：會大家吃飯、本人脫衣、脫鞋等，并曉得不隨意治拋垃圾，不小老就在身上，手臟了要洗手等!。但個別幼兒借肯獨坐吃飯、上廁所，如：馮地祺上廁所不會穿褲子;杜準吃飯仍有挑食景象，不會脫衣服等。替了進步幼兒身口衰弱停滯，爾要在工作外更添悉心腸攜帶幼兒，更賴地幫助班級老師作美各項保育工作。
1、配折嫩徒發展學學運動。
在農作下，爾盡口瀆職干糟利職農作。可以取原班先生分裂作孬各圓點工作，認偽作賴各種記載,3.15，按時實現學案，踴躍加入教研流動，進步自身的寫作才能、教教程度，錯幼兒背責，錯大家勝責。爾淺淺領會到教導孩子不非要咱們搖沒一副很尊嚴的樣子，而非要懂得孩子的特色，應用無關迷信育女的實踐戰方式，尊敬孩子，在取孩子同等相處、獨特運動進程西，耳濡目染天對孩子施添影響，增進他們身口衰弱的停滯，配折老師謝展各種游戲運動，爭嫩徒更美的發展學學運動。幫助組織戶中活靜，息佳護理工息(如：下廁所、喝火，恰當天刪加衣物等。)。
2、良孬的干凈衛死習慣。
養敗飯前就先要洗手的糟習慣，輔助幼兒教習大家舒衣袖，在嫩徒的領導停會用沃皂洗手,轉發qq十年，相伴你我。提示幼女不咬手指，不把玩具置出口西;會用毛巾洗臉，堅持衣服零凈。
3、良美的退餐習慣。
領導幼兒寧靜高興的退餐，站姿做作，會準確應用餐具(右手扶碗，左手拿湯匙，喝湯時二手端碗)，養敗粗嚼急咽的糟習慣,勁舞團sf網站;并且不挑食、不揮霍、不必手抓菜，不掉飯粒，不剩飯菜，不弄臟衣服等。輔助幼兒戰勝依附性，培育幼女的獨坐性。
4、良佳的睡眠習慣及脫穿才能。
能寧靜天就寢，睡姿準確，不受尾睡，無序的脫穿衣褲、鞋襪等。
5、良孬的學習環境。
保持天天的消毒農息：餐具、器具、玩具等用84消毒液消毒，床下用品懶洗換，保障每月皆曬腳夠的陰光，使幼兒在零凈舒服的環境西敗幼，替幼兒營制透風、清潔、暖馨的教習環境。
此中，自動與野幼溝通，深刻懂得察看幼兒，無針錯性地獨特競爭教導幼兒。除了聊聊老冤家之內，也會有一些生涯大聊，不功于死板。所以，我非幼兒的老師，也是野消的友人。
那個學期固然速過來了，然而它值失我沉思。應外也有很多有余的處所，昔先在故的過程外一直總結教訓，謙遜向外人學習討教，一直盡力，爭奪干失更賴。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇十
工作計劃網發布2019年會計工作總結和2019年工作計劃報告，更多2019年會計工作總結和2019年工作計劃報告相關信息請訪問工作計劃網工作計劃頻道。
2019年，我在公司領導的關心支持下，在同事們的幫助協作下，按照國家《會計法》以及金融管理規范的一系列要求和文件精神，做好自己的本職工作，一年來，我不斷加強學習，提高自己的工作業務知識和財務業務能力，在自己的本職崗位上嚴格履行職責，做好各項款項復核、系統復核以及資金的管理等各項工作，保障資金運作程序的規范和各項資金運用的安全，特別是如何用好財、管好財、理好財，發揮職能作用，為企業經營發展提供財務支持進行了一點研究和分析，全面完成了公司交給各項工作任務，為公司的發展做出了自己的一點貢獻和力量，現就全年工作情況總結如下：
第一部分2019工作回顧。
一、加強學習，提高業務能力。
近幾年來，我國會計行業發展在不斷發生變化，特別是企事業單位的財務管理工作隨著實際業務變化以及國際通用規則的日益完善而在變化，作為一名資金復核人員，只有不斷的加強財務管理業務知識的學習和各項資金的運用、分析才能適應工作崗位的需要，一年來，我先后自學了國家新出臺的財務管理要求的一系列規則和辦法，還有新調整的一些會計管理的實務等，同時我還參加了公司組織的各種業務培訓，認真聽老師講課，并注重要在業務工作的實踐和運用，使自己能緊跟行業發展的形勢和企業發展的需要。無論是理論知識還是實際工作能力都得到明顯提高。
二、具體的工作情況。
我的主要工作任務是職責銀行劃款復核、前臺交易系統復核、中央國債系統復核。這些工作都是資金管理的重要過程，就是通過對各項業務的再次審核，保證資金的安全，帳務處理的規范，為企業把好資金運作關。今年以來，我主要在以下幾個方面做了工作。
1、認真做好自己的本職工作。
一年以來，我嚴格要求自己，要以良好的職業道德去工作，不允許自己有一絲一毫的馬虎和懈怠，否則將會對企業的財務管理形成非常嚴重的后果，我按照自己的工作職責范圍，每天我對各項銀行劃款復核、前臺交易系統復核以及中央國債系統復核工作進行認真嚴格的復核，每一筆業務，每一項資金的流動及確認都是在反復的核對之后進行的，凡是不符合要求的帳務處理及業務回購、債券買賣、收款付款等業務一律不予確認，嚴格把關，發揮好職能作用，力保企業的資金管理的安全性，今年以來，我在自己的工作崗位共檢查復核業務筆，保證項業務的規范有序。
2、完成了重大項目的資金核算工作。
今年先后完成了債權投資國電項目的核算工作，華發債權投資項目成立的前期準備工作等，由于項目核算工作事關企業資金投入及使用的規范性和準確性，也是項目投資中資金管理的重要一環，事關項目投資的發展，我嚴格按照公司財務管理的各項要求和程序以及公司投資國電項目核算的有關要求規范運作，為公司的經營發展把好資金使用關，主要的業務是應付利息、管理費、托管費等相關費用的支付，今年共進行了兩次，即3月份和9月份各付息一次，為了做好這項工作，我與托管銀行以及公司相關部門加強交流和溝通，做好協調工作，使資金管理嚴格按照程序運作，有效防范了資金使用的風險。
3、配合有關部門做好相關工作。
今年，配合創新部完成了托管銀行開立托管戶的工作，對資金的管理進行了認真復核后，按照要求劃轉至項目方，使該項目及時按照預定的計劃成立。我多次與托管銀行以及公司的各個相關部門進行協調和溝通，實現該項工作的有序推進，為公司的業務開展奠定的基礎。
我還根據投資部的工作需要和指令，辦理了通知存款的相關手續，我按銀行規定的要求對每筆業務辦理了開戶手續。為了有效做好上半年的降息預期的準備工作，我們還多次與投資部溝通，做好利息波動的防范風險后，通知所有存款都以七天為周期進行滾存，雖然大大增加了我們的業務工作量，但是全面保證了公司資金的.使用安全。今年，在同事的幫助協作下，共完成了各銀行存款業務達205筆，總金額達2100億元，為公司創造收益6100萬元。
4、做好檔案管理工作。
財務檔案管理必須按照國家有關期限要求進行規范存檔備案，我作為資金復核工作人員，今年還承擔了財務部會計檔案的管理工作，對各項憑證、各項帳務、報表以及各項分析報告等都嚴格按照財務檔案管理的要求和程序進行登記存檔，存放有序，方便存查，完整標準，同時還接待了外來部門的審計和檢查工作，做好各項登記工作。同時我還與人事部門交接了xx年年底以前的憑證，通過認真對照，簽字登記，推動了財務檔案管理工作的規范。
5、做好應對突發事件的應急工作。
在具體的工作中，防范突發應急事件是一項很重要的工作，要保證財務管理的有序進行，防止出現故障等原因形成業務的中斷或者造資金管理的其它不良后果。今年，在一些領域做了積極的研究和分析，實現了工作的順暢和有序。特別在網上銀行的帳戶的管理上，通過日常分析和研究，我們都準備了紙質劃款憑證，一旦發生網銀故障時即隨時都可以通過人工劃款，保證業務的連續性。還有在中央國債系統的密押器的使用上，為了防范中央國債系統發生故障，引起帳務管理和其它因素的影響，加強了系統密押器的管理和操作，保證了系統順利完成交易。
特別是在自有資金托管帳戶及定期存款帳戶、招行三家支行開戶并辦理網上銀行、浦發徐匯支行開戶、建行第一支行、第五支行開戶。中國銀行浦東開發區支行。自有資金帳戶與銀行簽訂協定存款合同，提高資金收益率。因法人更改，變更自有戶印鑒。
6、其它工作。
另外我還按照公司的要求和上級的安排，做好中央國債公司開立的券款對付業務，認真細致的進行業務核對，一是要保證和提高資金的安全性，同時也大大提高了資金的使用效率。
同時，今年1至4月份還承擔了華力公司投資報表的工作，在具體的工作中，按照財務報表程充有序進行，為企業經營決策及時提供了依據和基礎。由于5月其它工作的需要，移交至其他同事。
第二部分存在的問題和不足。
一年來，我雖然在自己的本職工作崗位上認真嚴格負責的工作，并且圓滿完成了領導交付的其它的工作，但在實際工作中，自己還存一些不足和差距，例如還需要進一步學習，提高自己的業務能力，還需要在財務復核管理上下功夫，提高自己的業務能力和水平。
2019年，將是我公司經營發展新的歷史時期，也是新的關鍵階段，作公司一名財務系統的工作人員，應該有自己責任感、使命感和緊迫感，努力做好工作。因此，我對自己在二0一0年的工作進行了認直仔細的規劃，我將在上級的正確領導下，在同事的幫助協作下，創新性的做好財務資金監督管理工作，為企業的持續健康發展做出更大的貢獻，具體的工作計劃及建議如下：
一是加強學習，提高自己的業務素質和綜合能力。隨著社會的不斷發展，會計的概念越來越抽象，它不再局限于某個學科，在稅務、計算機應用、公司法、企業管理等諸多領域都有所涉及，企業的財務管理對財會人員的素質提出了越來越高的要求，在新的一年時在，我將進一步加大學習的力度，提高自己財務業務水平，特別要結合企業行業發展及自己的崗位工作需求，加強相關業務方面的學習，使自己的財務業務能力不斷提高，以適應工作的需求，特別要積極參加公司組織的各項業務培訓，還要參加一些重要的會計培訓部門組織的專家培訓，使自己的財務業務水平更上一個新的臺階。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇十一
本人xx，原系xxxx大學級外國語學院英語6班學生，現任教于xxx中學高中部，擔任高一年級英語老師。工作以來，我始終能堅持以“三個代表”重要思想為指導，愛崗敬業，認真學習貫徹的十六大精神，嚴格遵守《中小學教師職業道德規范》要求，落實學校工作部署，以重實際，抓實事，求實效為教學工作的基本原則，以培養學生創新精神和實踐能力為重點，以新課程改革為契機，深化課堂教學改革，認真落實課程計劃，落實教學常規，落實教學改革措施，大力推進素質教育，使所任班級教學質量有了大面積提高，現就將一年以來工作情況總結如下：
一、加強學習，提高思想認識，樹立新的理念。
1、堅持每周的政治學習和業務學習，緊緊圍繞學習新課程，構建新課程，嘗試新教法的目標，不斷更新教學觀念。注重把學習新課程標準與構建新理念有機的結合起來。通過學習新的《課程標準》，認識到新課程改革既是挑戰，又是機遇。將理論聯系到實際教學工作中，解放思想，更新觀念，豐富知識，提高能力，以全新的素質結構接受新一輪課程改革浪潮的“洗禮”。
2、通過學習新的《課程標準》，使自己逐步領會到“一切為了人的發展”的教學理念。樹立了學生主體觀，貫徹教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。一年來，在堅持抓好新課程理念學習和應用的同時，我積極探索教育教學規律，充分運用學校現有的教育教學資源，大膽改革課堂教學，加大新型教學方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現在：二，在教育教學實踐中，我注重：
(一)發揮教師為主導的作用。
1、備課深入細致。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，并不斷歸納總結經驗教訓。
2、注重課堂教學效果。針對低年級學生特點，以愉快式教學為主，不搞滿堂灌，堅持學生為主體，教師為主導、教學為主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。
3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教并經常在一起討論教學問題。
4、在作業批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。
(二)調動學生的積極性。
在教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種游戲、比賽等教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。讓他們的天性和個性得以自由健康的發揮。讓學生在視、聽、觸覺中培養了創造性思維方式，變“要我學”為“我要學”，極大地活躍了課堂氣氛，相應提高了課堂教學效率。
(三)做好學困生的轉化工作。
作為教師，應該明白任何學生都會同時存在優點和缺點兩方面，對優生的優點是顯而易見的，對學困生則易于發現其缺點，尤其是在學習上后進的學生，往往得不到老師的肯定，而學困生轉化成功與否，直接影響著全班學生的整體成績。
所以，工作以來，我一直注重從以下幾方面抓好學困生轉化工作：
1、用發展的觀點看學生。
應當縱向地看到：學困生的今天比他的昨天好，即使不然，也應相信他的明天會比今天好。
2、因勢利導，化消極因素為積極因素。
首先幫助后進生找到優、缺點，以發揚優點，克服缺點。其次以平常的心態對待：學困生也是孩子，厭惡、責罵只能適得其反，他們應該享有同其它學生同樣的平等和，也應該在稍有一點進步時得到老師的肯定。
3、真正做到曉之以理，動之以情。首先做到“真誠”二字，即教師不應有絲毫虛偽與欺哄，一旦學生發現“有假”，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”。其次做到“接受”，即能感受學困生在學習過程中的各種心理表現和看法，如對學習的畏懼、猶豫、滿足、冷漠，錯誤的想法和指責等，信任他們，鼓勵他們自由討論。最后做到“理解”二字，即通過學生的眼睛看事物。
另外，雖然我不是班主任，但是我也積極協助所代課班級的班主任工作，并認真學習班級的管理等。
經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的數學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，多向有經驗的`老師學習，爭取更上一層樓。教學工作苦樂相伴。我們將本著“勤學、善思、實干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。以上就是我在本學期的教學工作總結。由于經驗頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在各位領導老師的指導下，取得更好成績。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，道遠任重，我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。
在信息發展迅猛的這個時代，只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。我深刻的認識到要給學生一桶水，自己必須要有一池水，也許一池水也是不夠的，因為學生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設計來說，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度。在扎實的學術根底與理論底蘊之上，我覺得不斷加強學習、進修，始終將專業化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。因此本人認為繼續學習并教研結合是我必須去努力踐行的。以爭取成為一名優秀教師并在教育事業中有所成就，以實現一個人民教師的人生價值。
我的研究方向是英語教學方面的研究，為了更好的完成我的繼續學習及研究并取得一定的成績和良好的效果，我就研究生階段做出如下計劃：
(一)總體愿景：建立自己的知識結構體系。
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇十二
從大學畢業那天開始，就在心里盤算著在職讀研，一直覺得還要等很久，可突然有一天qq群里就開始熱議讀研的大事。我才突然回過神來，原來我已任教滿一學期，不得不感嘆時光飛逝，回望這一學期的任教工作如果要對它做個總結，簡單的說就三個字——適應期。在學校我主要承擔三個班的物理教學工作，現在我就對畢業以來的工作做一個詳細的總結，并說明在攻讀教育碩士學位期間的研究方向和研究計劃。
一、思想認識方面。
回想我的第一節課，心依然會有一絲顫抖。第一節是4班的課，我拿著課本走向教室，多么希望這條路不要有盡頭，但辦公室就在教室的上一層，從辦公室到教室，感覺心都快跳出來了，走上講臺，聽見有學生在下面議論：這是新老師??”為了掩飾自己的緊張，我勉強擠出笑容，第一節課在課下我已做了充分的準備，但還是磕磕巴巴，總得來說，第一節課并不完美，但誰還不允許有第一次!然后第二節課，第三節課??一路走來，我也慢慢在成長，現如今當上課預備鈴響起的時候，我不會緊張，不會猶豫，站在講臺上，敢于直視學生，表達也更加自如，在課上也更多的與學生互動，適時的幽默一下，活躍氛圍。
從高中畢業填自愿的那一刻起，我就知道我要成為一名教師，但一直停留在思想意識層，在大學本科階段，各種課程、各種培訓、各種言論只是讓即將成為一名教師這種意識更加的強烈，但思想意識不管多強烈，它從本質上來說始終是意識，是抽象的。直到站在講臺上，下面站著齊刷刷的學生，畢恭畢敬的叫著：“老師好!”我才發現我是教師這回事已經是板上釘釘，我已經是一名人民教師。6歲入校到22歲，一直是以一個學生的身份待在學校，現在要以一個老師身份繼續在學校生活，這是一個轉變。首先著裝的變化，現在的穿著得得體，得體現一個教師的品味，就一個詞——主流，非主流的生活已遠去。再者行為舉止方面，得時時刻刻想著自己是一名教師，所有的目光都盯著的，要顯得從容、淡定，切不可慌慌張張，要樹立好榜樣!最重要的一個方面，還是思想層面的，首先思想要積極先進，內心要強大，自覺抵抗一些不正當的事物，堅決擁護中國共產黨的領導，熱愛教育事業，熱愛學生。著裝和行為舉止方面，沒什么難道，但思想層面，熱愛教育事業，熱愛學生，這樣的話易說不易做。
坦白的說，踏進教育這個行業，不是因為熱愛教育，但我仍然是抱著滿腔熱血而來的，想要在這個行業中做出成績。我一直告訴自己：最初不熱愛，但也許慢慢就會喜歡。我也一直記得實習的時候，我當時就對教育這個行業很迷惘，我問指導老師：“你喜歡當老師嗎?”當時他并沒有正面回答我，他只是說：“不管做什么，你都要去尋找幸福感!”我豐滿的理想剛到學校沒多久就遇到了現實的骨感，我想換工作，家人對我說：“如果是因為遇到困難而換工作，那什么工作也做不好，你先認真想想為什么要換工作?”那段時間情緒很低落，我一直在思考，我是否真的不適合教育這個行業?最后的我發現不是不適合，而是還在適應期而已，不管什么工作還沒適應都是不適合的。然后我調整自己的心態，重新看待教師這個行業，重新出發，經過一個學期的教學，我發現對教師這個行業不再特別排斥，也能慢慢體會到它的樂趣，我依然在尋找幸福感的路上，只愿在教育的路上能夠越走越好，總之一句話——革命尚未成功，同志還須努力。
二、教育教學工作方面。
也開始關注，大學的導師也在這方面對我們這群準教師也進行了相關培訓，新課改充分體現了，教師為主導，學生為主體的教育理念。聽過一些對教師的培訓課程，看過一些相關的書20終工作總結個人工作總結教師年終總結黨建年終總結醫生年終總結，信心滿滿，自以為可以成為一名新型教師。但真正拿起了粉筆，面對著學生，面對著考試，才發現這些理論都顯得如此蒼白。在此，我并不是否認理論的重要性，我只是發現只有有了經驗，才能讓理論發揮出它本有的威力。例如，新課程理念里指出要發揮學生的主體性，要把課堂還給學生，不可否認這個理論的正確性，但是對于一個新教師而言，這是完全沒辦法實施的。把課堂還給學生，但老師必須得駕馭住堂課，把握住方向和尺度，對于一個完全沒經驗的老師而言，是特別難的。如果沒控制好，整個課堂就不能稱之為活躍，而得稱之為亂。就完全背離了新課程的理念。
任教學校對我們新教師的培養非常重視，實行“一對一”培養模式。而且學校對我們新教師提出建議，不要追求速度，可以先聽指導教師的課，然后再結合自己班級的學生上課。通過這種方式來使自己的教學水平能得到提高。通過這個學期的教學，首先我在板書方面得到了很大的提高，最開始教學的時候，習慣不太好，總把黑板當草稿紙，在上面很隨便的計算，很隨便的寫字，整個黑板看起來很亂，之后慢慢的糾正自己的錯誤，在黑板上的書寫也變得工整，變得更有板書的樣子了，可能和別人對比，我的板書還是不怎么樣，不過我確實有進步，之后會更加努力。其次在備課方面，一直堅持凡課必備，翻著自己的備課本可以感覺到一直在變化，最初的備課非常官方，為備課而備課，沒有考慮學生的實際狀況，完全根據自己的一廂情愿在備課。在上課這個角度也在成長，還依稀記得剛開學的幾周里，上課講得“唾沫橫飛”，完全沒顧及到學生的接受程度，只想著自己所備的課程，飛一樣的講，語速也很快，整節課都是一個語調。學生的作業及考試反饋的結果讓我慢慢意識到了問題，開始調整自己的備課以及講課，自我總結：主要是態度和心態問題，把備課和講課都當成自己的事，完全忘了，不管是備課還是講課都是為學生服務的，如果學生沒有從中得到收獲，那么一切都是零，一切都是無用功。
因為畢竟是新教師，主要精力都投入到了教學這一塊，在學生思想這塊就關注得很少。在批改三個班的作業這個過程中，我發現有4班的作業總體做得質量非常差，我也沒太在意，我認為可能還沒適應物理的學習，我想慢慢就好了。有一天上課時間，我安排了一點課題練習，然后在班上走著看學生的做題情況，我發現后面幾排根本就沒做，而是低著頭，甚至連草稿紙都沒有拿出來，我走了過去，壓著怒氣問他們：“怎么不做練習?”“不會!”他們回答得理所當然。“那為什么平時不問呢?”“老師，我們不會，上課也聽不懂”聽完之后，我啞然了。我發現我太忽視學生的心理了。之后我和他們班主任聊天，終于找到了問題所在，4班的學生整體素質比較差，他們中相當一部分人的學習水平甚至停留在小學三四年級的水平。通過這次溝通，我琢磨著應該怎么去做，我發現他們班主任總是在課余時間叫一些人來給他們補習小學內容，這一幕深深的打動了我。我想我也知道了自己應該要怎么去做，但是我自認為做得并不好，三個班的教學任務造成的結果是我沒有太多時間去特別照顧他們。但是我們一起努力下，他們還是有了相當的進步。通過這之后我發現教育的重要性，它遠遠重于教學，要以學生為主我還任重道遠。
總的來說，通過這個學期的實戰演練，我收獲很大，成熟了很多，遇到問題學生也不會完全束手無策，在溝通這個能力上得到了很大的提高。在教學這個角度，通過學校老師的教導也有很大的提高，但不足之處仍然很多，還待有進一步的提高。
三、學校工作方面。
開教職工大會，也都提前到場，認真提取學校領導所傳達的會議精神。我們學校全部學生都是走讀的，所以學校的管理工作相對來說比較輕松。在校能夠很好的處理跟學校領導和老師的關系，每次遇到有自己不能解決的問題都虛心的請教學校領導和老師，他們對我也很照顧，很包容，都耐心給我解決。能在這樣一所學校工作，也是一件非常愉快的事情。
作為一名國家免費師范生，在簽訂協議的時候，我就關注到了在職讀研這一塊內容，對我是非常的吸引，在工作之后還能有機會參加這樣的學習，這樣的機會千載難逢，所以我非常珍惜這次在職教育碩士的學習機會。為此特別思考了攻讀教育碩士的研究方向并做出了研究計劃。望老師能夠批評指正!
一、總體愿景：
全面學習物理教育碩士專業知識，深入全面的了解所研究領域的方方面面。在博覽的基礎上，集中主要時間和精力關注自己研究領域，選取學科中的一些經典著作仔細研讀，形成自己的知識架構，融會貫通，為我所用。通過教育碩士研究生的培養，使自己具備先進的教育理念，良好的職業道德和創新意識，扎實的專業知識基礎，較強的教育教學實踐反思能力，為將來成長為優秀教師和教育家奠定堅實基礎。
二、階段性總體安排。
第一階段主要是保質保量的完成學校安排的課程學習。通過專業必修課的學習拓寬和加深學科專業基礎，了解學科發展前沿，培養綜合運用教育理論和科學方法研究解決教育教學實際問題的能力。通過專業選修課程的學習提高教育教學管理能力和實踐反思能力。
第二階段主要是教育研究實踐，在教育碩士學習期間，利用在職的機會，結合自己所在的地區的教育實際，利用自己所學的理論知識開展教育改革，完成一項教學設計。
第三階段主要是畢業論文的撰寫，主要就是大量閱覽文獻資料，并結合自己的實踐體驗，積極和老師進行溝通，完成論文的寫作過程。
這些就是我的物理教育碩士的研究方向和研究計劃，非常的粗略。我打算在今后的學習中再結合具體情況適時的做出更改和更詳細的計劃。總的來說我對這樣的一次學習是充滿了期待的。我將以飽滿的激情投入到學習中，同時我也不會落下教學工作，通過學習讓教學更上一個臺階，最終能夠成為一名出色的人民教師!
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇十三
時光在匆匆流失,在不經意間又到了秋葉紛飛,寒風刺骨的季節,在本學期我擔任大班級的保育員工作,在這一學期里有歡樂也有汗水,有工作上的困惑也有各方面的進步.同時一學期又將過去了,這里,我也應該整理一下我的思緒,總結過去了的工作經驗,以便更好的提高自己的各項工作水平.
一、不斷學習進取,總結工作經驗.
認真做好自己的保教工作,社會在不斷發展,不斷進步,對保育員教師也不斷地提出新的要求,這就要求我們在工作中不斷學習,不斷進步,才能成為一名合格的保育員教師.在工作中,我以園內下達的任務及本班的教育為中心,努力做到和各位老師相處,學習他們的長處和經驗,不斷提高自己的保育水平,平時遇到園內和班級以及其他班有什么額外任務,盡自己力所能及,會和本班老師一起加班加點,及時完成下達的各項工作任務.
二、做好幼兒一日生活常規的培養工作.
在工作中,我們深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》,培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識,培養幼兒行為規范、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣.讓幼兒在一日各項活動中養成良好的行為習慣.
1、幼兒進餐時,能夠做到精力集中,注意觀察,精心照顧幼兒,輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能,培養文明行為習慣,讓幼兒學會使用、收放自己的物品.
2、注意培養幼兒的自理能力,教幼兒學習穿服、鞋襪,整理自己的床上用品.學做一些力所能及的事.
3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習慣,如打架、爭搶玩具等,培養幼兒互幫互助的良好品質.
4、保證幼兒戶外活動的時間,保證活動的質量,增強了幼兒的體質,提高了身體抗病能力.
三、加強幼兒安全意識的培養,杜絕了安全責任事故的發生.
老師們有高度的責任心,時刻讓孩子在自己的視線范圍內,排除一切不安全因素,同時對幼兒進行隨機教育,培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力,開學前,我會對桌椅、床、玩具等進行了全面檢查,并落實各項安全措施,強化及時的防范意識,杜絕事故隱患,讓家長放心.認真做好午檢工作,做到一摸二看三問四查,并作詳細記錄.有病的幼兒及時通知家長,做好有病幼兒的隔離工作,幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗.
四、認真學習"保育員工作職責",明確保育工作目標.做到人到、心到、眼到、口到,在組織活動中,注意觀察幼兒的神態、情緒,發現異常及時詢問.
五、認真做好清洗消毒工作,平時做到一日一小搞,一周一大搞,室內無紙屑、果殼,物品擺放整齊,窗明地凈,地面整潔,無死角.
本學期我通過時間,在幼兒的成長中過去了,對于我個人,要學習的東西、知識還有很多,無論是教育還是保育,都是我學習的目標.要把好的方面堅持住,不夠的地方像別人學習,把別人身上的精華吸取過來,使自己成為一名合格的保育員教師.
我配的是小(1)班，主要是負責本班的生活衛生方面和配合我班兩位的教育工作，努力完成自己分管的保教任務，以下我談談這個月的工作情況：
一、不斷學習，總結經驗，做好自己的保教工作。
社會在發展，對保育員教師不斷提出新的要求，這就要求我們不斷學習，不斷進步，才能當一名合格的保育員教師。在工作中，努力做到和各位老師和諧相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的教育和保育水平，平時在遇到園部和班級有什么額外任務，只要自己力所能及，我會及時完成下達的各項工作任務。
二、關心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了小班的保育員以來，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經常反思。
雖然我是保育員崗位上的，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看一些有關幼兒課程的視頻，知識等等，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒、勤曬棉被等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對“等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、工作效果及努力方向。
由于剛進入幼兒園工作，帶的還是小班，孩子們大部分都已經學會了自理自立，也已經熟悉了幼兒園的生活。但有些幼兒還是有一些不好的習慣。我會把生活中領悟到的和在學校學習到的一些有關知識利用在其中，告訴幼兒該怎樣做。平時在遇到什么不懂得地方也會請教主副班老師。我知道自己在工作中也存在著樣那樣的缺點，但我想：只要自己多學習，多請教，多和孩子們溝通，心中裝著孩子們，相信在今后的工作中，會不斷進步，對得起各位老師對我的信任，對得起孩子家長的期望，也對得起自己的本職崗位。
五、密切聯系，增進家園互動。
我知道，我的工作不僅是搞衛生，和配合兩位老師教學工作，還要在家園共建方面，也要做好。我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是保育還是教育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方像別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的教師。
時間過得真快，我擔任了中二班的保育員已一學年了，這一學年在孩子們的歡笑與成長中即將結束，看著天真可愛的孩子們在健康、快樂、幸福地成長，我感到很欣慰和自豪。回顧本學期的工作，本人這學期盡職盡則地完成了自己的本職工作，配合二位老師的教育工作，努力完成自己的工作任務。下面，我從以下幾點方面總結如下：
一、政治思想方面：
積極參加幼兒園組織的各類學習活動，努力提高自身的政治理論水平，雖然工作繁忙，但盡量擠時間積極閱讀對工作有幫助的書報，雜志，努力自學，不斷豐富自己的人文素養，提高自身修養。同時嚴格遵守各項。
規章制度。
自覺接受紀律約束樂于接受領導安排的各項臨時性任務并盡力完成!
二、關心孩子，熱心工作。
“愛”是無私的，也是做好一位保育員的前提，自從我擔任了中二班的保育員以來，我是用心詮釋著“愛”，使我在工作中有了高尚的職業道德和強烈的責任心，也會像母親一樣，對待關心每一個孩子，使他們健康快樂的成長。通過這段時間的工作，我認為：自己所從事的職業，只有熱愛了，才會去追求，才會不斷進取，才會得到家長和孩子的信任。
三、手腳勤快、經常反思。
雖然我從事保育員崗位不久，但是我深知勤能補拙，平時除了向有經驗的同事請教外，有時也在家看點有關業務知識方面的書籍，慢慢地在保育員這個崗位上琢磨出了門道，那就是要“勤”，比如：勤開窗戶、勤打掃、勤消毒等等，除了手腳要勤快利落外，腦子也要勤快，要經常思考，“為什么要這樣做”，今天這件事我做的對不對等等，常常反思一下自己的工作，以便在以后的工作中，更好改進，不斷進步。
四、努力方向。
五、密切聯系，增進家園互動。
在家園共建方面，我們知道要搞好班級工作，一定要家長的配合。平時，我能熱情對待每一位家長，注意和家長溝通。接送孩子時和家長聊上幾句，了解一下幼兒在家的表現或關心一下幼兒的身體情況，家長都感覺非常溫暖。我通過各種方式及時向家長反映幼兒在園生活、學習情況，認真聽取家長建議。讓家長正確了解幼兒保育方面的內容，了解孩子的一日生活，并向家長提供一些正確的保育方式信息，一起探討一些現實中的棘手問題，建立了和諧信任的家園關系。
時間在幼兒的成長中過去了，對于我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成為德育、教育、保育都合格的保育員。
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合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇十四
時間如駒，轉眼之間我從事教育教學工作已經好幾個月了。這段時間以來讓我對教育教學有了新的認識，有了新的感受，在將自己大學所學的理論知識結合實際的課堂教學和班級管理進行實踐的過程中，我感到教了育教學工作的深奧和藝術。教育是需要凝結智慧，需要凝結正能量，凝結情感與藝術的事業。20xx年本科畢業后，我于7月在寶雞中學開始了自己的教育教學生涯，在職期間我從事高一化學教學和班主任班級管理工作。下面結合入職這段時間以來的所見、所聞、所感、所學、所教、所思對自己的工作進行回顧總結！
一、思想、行動上鼓舞和感動。
入職這段時間以來，從我走進寶中，就被寶中的精神和寶中老師的教育熱情，教育真情所震撼，所鼓舞。在寶中的校園里給人的感受是和諧之氣，激情之風，熱愛之真，關懷之切！入職后學校對新老師進行了全面的入職培訓，在開學之前對全體教師進行了暑期學習會以及班主任培訓會，名師報告交流會，接著學校發揮網絡平臺優勢，建立了名師論壇，班主任論壇等，在這里讓我感受到了對于加強教師隊伍建設的決心，在這樣的一種成長環境中，我從中學到了很多經驗和管理、教學上的方法，對于學校的這種巨大動力我很受鼓動。在這種注重教研活動，注重名師效應的充滿一股研究之風，學術之風的校園里，讓我找到了努力的目標和前行的方向。如果要說這段日子里寶中給我工作環境和氛圍上的印象的話，我想用感動、感謝和信心來總結，對教師們熱愛本職，對于學生的真情，對教師隊伍建設的注重，對新老師的關懷我很感動；對于教師們，學校對于我的幫助和關懷我表示感謝；對于這樣一種工作環境和氛圍，這樣一種研究之風，教學之風我很有信心，努力搞好教學工作。通過自己的實踐和老師的交流，我感受到教育教學活動不是想象的一個教學設計，兩本書就能行的通的，教學活動，班級管理工作都需要的是智慧和方法，研究教材，研究學生，研究課例，研究方法，探索、調研才能找到新的教學思維，才能轉變低效課堂的局面。在工作期間，利用閑暇時間，除了參加學校的各種培訓、講座報告、論壇等活動之外，我也會閱讀一些其他的教育教學雜志期刊，教育心理學，教育教學專著，教育教學改革，以及教育教學隨筆、班主任漫談等書籍來借此充實自己的教育教學理論知識和素養以及積累班級管理的經驗。對于新老師而言，只有在不斷的學習中，不斷的實踐中，不斷的改進和創新中才能有所提升，有所收獲。教育教學是一場凝結了博大智慧的無聲電影，只有在體會和反思中才會有所感悟。反思、總結是成長的催進劑，實踐、創新是技能提升的好幫手，真情、關愛是快樂體驗的源泉。教育需要一份激情，更需要一份真情，需要在教育的熱土上點燃激情，更需要在教育的沃土上煥發真情，教書育人！
我承擔是高一年級三個班的化學教學工作，通過這段時間的教學實踐，讓我對課堂教學有了更新的認識和體驗，同時也有了很大的提高，在此很感謝我的指導老師。從剛開始條理不清、知識點把握不當的教案編寫到后來思路清晰，結構良好，重難點突出并且在教學中能合理融入自己特色元素的教案編寫，這個過程需要很多的付出和交流。在整個教學技能提升方面除了平時的課堂教學外，我感覺對于自己成長有重要意義還有集體備課，組內說課，組內教研，名師引導交流等這些活動，在這些活動中我學到了很多的經驗和教材，課堂教學的技巧。在具體的課堂教學中不斷去總結不同類型課的上法，如新授課，習題課，復習課，試卷講評課，公開課。我發現不同類型的課程它們的特點差異還比較大，但是所有的問題都需要一點就是精心備課和巧妙設計教學環節，抓住學生的內心變化，進而激發學生的興趣。一堂好的課，高效率的課首先得讓學生愛上這門課，愛上你的課堂，學生的積極性調動起來了，那么學生才會從思想上動起來。
在新的教學理念和教育思想的熏陶下，順應課程改革的新環境，在課堂上注重學生自主學習和合作學習，以教師為主導，學生為主體。在自己的課堂教學中我創設了班級化學學習小組，充分發揮優生的帶動和幫扶作用，發揮優生效應，幫助學困生走出學習困難的陰影。從實踐的結果來看學生的參與性高，學生將小組的作用發揮了出來，在學習中互幫互助。結合化學實驗的特點和學校的有利資源，教學中注重實驗在教學中的輔助作用和激發學生興趣方面的作用，利用好實驗，觀察現象，得出結論，啟發學生，驗證知識。在實際的教學對于抽象難理解知識點，借助現代的教學媒體，使用多媒體課件和動畫，將抽象的內容具體化，動畫模擬生動、形象，學生記憶深刻，本質理解清楚。在概念學習的教學中，遵循概念教學的一般性原則，從內容定義出發到概念的辨析，再到概念的正反論證最后到概念的遷移應用，采用例題引導法幫助學生澄清易錯點。在計算類教學中我采用專題講解法，使學生對于同一類型，同一考點，同一知識點的考察能夠從不同方面，不同問法出發，多角度理解發到全面理解的目的。同時可以就相關類型的題目進行總結對比，找出差異，更能達到總結規律，觸類旁通，舉一反三的目的，告別題海戰術，提高學習效率。在這種專題教學中我發現學生從不同角度，多個方面認識問題，學生的思路將會更清楚。在習題課的教學中我主要采用以例題+練習+變式的講法，以必講題+選講題+自由講解的方式，以教師講析+學生講解的方法，多種方式相互結合調動學生的積極性和課堂參與性，讓學生的思維動起來。在習題設計上盡量精簡題目，優化組合題目，合理歸納分類，善于總結規律，精簡習題內容，做到講解有代表性，有啟發性，有舉一反三性。除了這些我感覺教學反思給了我對教學的思考，讓我在不斷的實踐、總結、反思中得到提高。在自己教學的過程中我一直堅持去聽指導老師的課以及備課組內其他老師的課，學校化學教學名師的課，從不同人的課堂汲取好的教學思想、教學方法以及教學經驗，這些對于自己教學的成長有很大幫助。
教學是一門慢藝術，需要我們從中引導和啟發。課堂教學需要吃透教材和學生兩頭，需要立足學生現有的基礎和水平，通過富有啟發性的引課和問題設置，讓學生思維置身于內容之內，再加上幽默的語言表達、充實的教學內容以及真實的課堂情感投入，同時在注入個性化元素。
在此期間除了承擔教學任務外，我還承擔了班主任管理工作。班主任作為學校管理學生的橋梁，在實現學校管理中具有重要作用。班主任是班級質量的第一負責人，是學生成長、生活、學習的領路人。班級管理工作事無巨細，既需要管理經驗，也需要管理藝術和智慧。其實也就是說班主任的執行力是班級管理的重要方面。
通過這段時期的帶班和體會，我感覺班主任應該要具有班級規劃能力，靈活處理問題的能力和強大的執行力。班主任工作應該是從學生的長遠發展出發，要形成自己的建班思想和風格，班級管理要體現出管理特色，要能反映學生的思想。班級管理工作的核心應該是制度建設+文化建設，用制度規則培養學生的良好行為習慣，用文化影響學生的思維和發展。班主任工作需要抓好一日常規的檢查，要做到有耐心，有信心，有愛心，管理上要多從學生的心里特點出發，善于使用技巧和藝術，達到教育的目的。班主任工作需要抓好一個中心，兩個基本點。以學風和班風建設為中心，堅持以抓好教室衛生和晚自習，課堂紀律為基本點，堅持以抓好宿舍晚休紀律和衛生為基本點，堅持以加強和保障學生安全紀律為前提。這些堅持都將會為一個中心服務，為實現學生的良好發展而做保障！另外一個方面是要加強班級干部隊伍建設。提高班級干部的執行力和管理能力。班級干部作為班主任管理班級事務的得力助手，在班里管理工作中發揮很大的作用。
要想加強班級干部管理能力，班干部要樹立服務意識，把班干部職位當做為同學服務的途徑和鍛煉自己能力的機會；班干部要樹立榜樣意識，在學習，生活，衛生，紀律等方面為同學們樹立榜樣，做好表率和模范帶頭作用。班干部要樹立大局意識，班干部之間要互相團結，要有凝聚力，各干部之間要互相交流和溝通，能解決班級上的一些事情，管理上要有所創新，講究藝術化。班主任要及時與班干部之間溝通交流，了解班級管理中存在的問題，了解學生的思想和行為動態，及時加以引導、教育。在班級管理中要發揮學生自主管理的意識和能力，班主任在班級管理中只是抓好學生行為，學習方面的引導，規劃好班級發展的方向，引導學生健康成長。在班主任工作中除了加強與學生干部的交流外，更要加強和各課任老師的交流，了解作業上交和完成情況，配合各科老師完成好本班教育教學任務，進而提高班級學習成績。在班級管理工作中對于問題，違紀學生的處理，要講道理，講方法，善技巧，用智慧，不是單純意義上的批評教育和行為上的強行制止，往往這種教育方式效果不僅不好，同樣的問題還可能再出現。而且有時也會將事情放大，激化師生矛盾。教育一定要講理，講情，要上學生從思想上認識到該行為的不利性，從內心加以改正，當然受到學生心理發展特點的影響，由于學生行為習慣上的波動性和自控能力上的薄弱，因此教育需要有耐心，要善于跟蹤觀察教育后的行為、思想上的變化，及時加以引導和強化。除了這些之外，開好主題班會，進行思想、行為、學習方法和學生心理健康上的教育引導，開展好班集體活動，增強班級學生凝聚力，樹立集體榮譽感和責任感，讓每個學生融入到班集體，感受來自同學和老師的關愛，感受集體生活的快樂，這樣學生才能更好的學習，快樂的成長，學會做人，學會學習！
總的來說班主任工作需要用激情點燃學生內心的夢想，讓學生帶著目標遠航，需要用思想引領學生，需要用真情感染學生，需要用知識點亮和啟迪學生。
通過這段時間對教學和班級管理工作的體會和探索，學習與交流，實踐與思考，使自己在教學和班級管理方面積累了一定的經驗，在今后的工作中將不斷繼續實踐和學習，使自己盡快成長起來！
在此我非常感謝我的指導老師和學校的其他老師，感謝他們在我的教學和生活中給予的幫助！
合約部工作總結報告及計劃（通用15篇）篇十五
時間過的好快，不經意間一學年就要過去了，回顧這一學年里有汗水也有歡樂，有工作上的困惑也有各方面的進步，真是又喜又憂。現將這學年的事情總結如下：
一、一日常規的培養。
在日常工作中認真按照一日常規流程要求孩子，從入園到離園8個環節都不能掉以輕心。
1.入園后堅持每天開窗通風，用干凈抹布擦拭教室內外窗臺，做好餐前準備。
2.進餐時介紹食譜鼓勵孩子健康飲食，及時為孩子添加飯菜，要求孩子吃飯時做到不撒飯、不剩飯、不挑飯，桌子干凈、衣服干凈、地面干凈。針對進餐有挑食的孩子，給予引導，逐步培養幼兒良好的進餐習慣。
3.間操環節跟在隊伍的后面，及時提醒孩子增減衣物，上下樓梯不要打鬧，跟著老師一起做操。
4.室內活動環節，配合班級教師進行教育活動，跟孩子一起做一個學習者。
5.戶外環節，安全最重要，一定要讓每個孩子都在老師的視線范圍內活動，活動前后檢查場地和幼兒人數。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水;隨時攜帶毛巾和衛生紙為孩子擦汗，能做好幼兒活動的護理工作。
6.午睡環節，睡前要求孩子一定要去廁所尿尿，及時巡視為孩子蓋好被子以防感冒。
7.午點環節，和早餐一樣為孩子有趣的介紹餐點，幼兒吃完后迅速打掃完活動室。
8.離園環節，檢查孩子的衣物和鞋子并及時整理，堅持做到人卡不分離，認真完成職責，做好離園后的消毒工作。
二、安全教育的開展。
孩子的安全是幼兒園工作的重中之重，沒有一個健康的身體何來美好的童年，所以幼兒的安全頗為重要。我會在給孩子一個整潔舒適環境的同時配合班級教師開展一些安全教育內容的課程，并在幼兒戶外活動時及時提醒幼兒不做危險動作和不到危險的地方去玩耍，保證讓孩子每天早上開開心心的來到班級并在下午健健康康快快樂樂的回到家里。孩子的快樂是對我工作的鼓勵，家長的滿意是對我的工作的肯定。
三、消毒工作。
按時進行玩教具消毒，并按照醫務室要求的每周二、四開紫外線消毒燈管進行班級空氣消毒。尤其是在傳染病高發期一定按照醫務室指示做好全面消毒。
四、家園共育。
由于是中間來到這個班級，對班級孩子和家長來說都很陌生，所以我更加應該呈現自己最好的一面讓大家看到，讓幼兒家長放心把孩子交到我們手里。利用每天接送幼兒的時間和家長簡短孩子在園的情況，家長提出的問題一定要認真考慮后在給予對方合理的答復。發現問題及時解決避免發生不必要的麻煩。
本學年的保育總結如上，半年來我雖然取得了一些進步，但也同時存在著這樣那樣的不足，我會做好自己本職工作同時做到三多：多向有經驗的保育老師請教、多學習相關業務知識、多反思自己的工作。繼續努力，力爭更上一層樓。