產品不足解決方案范文（24篇）

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產品不足解決方案范文（24篇）篇一

現代城市運行已經成為一個結構復雜、瞬時萬變的巨大系統。面對天災人禍、突發事件、重大隱患等諸多問題，若沒有一套健全、穩定、動態的應急調度管理體系，就遠遠不能適應城市發展的需要，使領導和有關部門感到突如其來、措手不及。為了解決這些頻繁發生而又長期困擾市府的問題，增強城市管理的自覺性、主動性、預見性、科學性，就必須利用高新技術建立應急調度指揮系統，以便及時準確傳送信息，監測城市運行狀況，進行應急指揮，盡快排除警情，保持城市的穩定、協調和可持續發展。

應急指揮系統是指政府及其他公共機構在突發事件的事前預防、事發應對、事中處置和善后管理過程中，通過建立必要的應對機制，采取一系列必要措施，保障公眾生命財產安全；促進社會和諧健康發展的有關活動。

根據突發公共事件突發性、區域性、持續性等特點，以及應急組織指揮機構及其職責、工作流程、應急響應、處置步驟、處置方案等應急業務的集成，應急指揮系統基礎硬件平臺建設主要包括以下幾個方面，系統概述如下：

1、顯示系統。

2、應急通訊系統。

應急通信系統包括有線通信系統和無線通信系統，承載語音、視頻、數據等信息。主要系統為有線電話調度系統、數字錄音系統、多路傳真系統、無線調度系統、短波通信系統、衛星通信系統等。

3、圖像接入系統。

充分利用已有資源，避免重復建設，將現有的市內各區縣及下屬單位應急平臺、事發現場移動應急平臺采集的視頻圖像資源進行整合，使整合后的圖像資源可為應急指揮平臺共享，成為應急指揮系統信息采集的重要組成部分，匯聚接入下屬各應急指揮單位已有的圖像資源，做到實時監視。

產品不足解決方案范文（24篇）篇二

1、中層管理者普遍缺乏管理經驗;中層管理者的來源大多數都是企業的普通員工，由于這些員工在本部門的業務工作中常常是擔大梁、負重任、做主角的棟梁之材，加之他們在單位時間長、人頭熟、技術精，而倍受上下稱道、左右贊許，由技術骨干提拔起來，是單位最合適的中層管理者人選。但是，盡管他們是基層工作中的佼佼者，可由于缺乏管理者所必備的管理理論、技能、經驗、心理和管理素質，在擔任領導職責時往往顯得力不從心。

2、中層管理者缺乏有效的執行能力;由于中層管理者缺乏有效的執行能力，在企業戰略執行過程中就會出現決策標準漸漸降低、工作壓力層層遞減、方案推進與原標準發生偏離的怪現象，或者不能在有效時間內完成必要的任務，或者造成企業制定的一些政策在執行中產生變異，甚至造成許多工作虎頭蛇尾、事倍功半。中層管理者執行能力的缺乏，使企業的發展成為海市蜃樓。

3、沒能起到良好的溝通橋梁作用，使政策的制訂者和實施者之間缺乏良好的銜接;造成這一狀況的原因，一方面是由于企業高層領導缺乏對中層管理者這一作用的認識，在工作中存在“架空”中層管理者的問題;另一方面由于中層管理者溝通和領導能力的欠缺，從而使企業的溝通渠道不夠暢通，不能做到“上情下達或下情上報”，使企業的戰略制訂和具體實施這兩項工作發生脫節。

4、中層的管理者的“自我績效”和“自我保護”意識較為嚴重，總認為自己是給老板打工的，企業的效益、單位的形象、企業發展與我沒有關系，再加上自身心態、素質、觀念等因素的影響，心態也比較復雜，見到好處時，積極踴躍，爭先恐后;發現問題時，或視而不見、裝聾作啞，或歸罪于上級、下屬、同僚、環境，或歸罪于變化、速度、政策、收益，根本談不上去思考問題與解決問題。這些歸罪于外的消極思想對中層管理者作用的發揮是非常有害。

5、心胸狹窄，聽不進別人的反面意見，害怕別人功勞大會對自己構成威脅，便對成績突出的同事或下屬一味壓制，使得團隊無法建立起一種互相合作、互相信任的氣氛;更有甚者，當同事或下屬與他意見不合時，或者與他發生了工作上的爭執時，這位主管馬上就把這個人打入另冊，盡說些什么別人“不支持他”“不服從他”之類的話，搞得同僚只能“敬而遠之”。做為領導要有開闊的胸懷，切不可有意去推過攬功。

6、忽視企業利益，將工作重心偏移到部門利益和為人處事上;他們常常視部門職責而不顧，利用他們身居領導層的便利條件，動用一切可以行使的手段進行上下級關系的協調和部門利益的溝通，假公濟私，左右逢源，拉幫結派，對時間、要求、質量、責任全然不顧，得過且過，敷衍了事。更有甚者，個別好事者為博得所謂圈內人士的賞識，喜歡在高層領導和其他人面前搬弄是非，散布謠言。他們習慣于將自己的“職責范圍”視為“勢力范圍”，常常是口是心非、說的比唱的好聽，恰恰就是這種人，對領導決策執行和任務落實大打折扣，影響到企業的有序發展。

產品不足解決方案范文（24篇）篇三

農產品返城項目是分銷業務立足郵政服務“三農”，為打造郵政“送農資、消費品下鄉，引農產品返城”雙向流通高效的連鎖經營體系而專門策劃的項目，由各級分銷業務局統一組織策劃，以“農佳匯”產品組合為主要表現形式。

產品不足解決方案范文（24篇）篇四

產品不足解決方案范文（24篇）篇五

通過建立集團組織架構、多組織管理體系，將所有的功能模塊在一個系統平臺搭建，將集團所有數據在同一個數據庫集中處理，對房地產企業集團管理和項目管理的各項業務進行集成應用，通過集成管理實現業務的一體化，包括：財務業務管理一體化、預算業務管理一體化、資金業務管理一體化、數據分析一體化、人力資源管理業務一體化，從而形成集團統一完善的數據流和信息流，為公司決策提供準確、完整的決策數據信息，保障集團能夠實時管控企業運營。

房地產企業集團管理涉及集團管理層面和項目管理層面，通過eas系統對企業各種業務進行集成管理和一體化實現：

主要是針對項目開發前期根據集團或公司的整體經營計劃或規劃在歷史數據基礎上進行前期的各種測算和預測，包括：擬獲得土地、擬建設項目方案、融資計劃等，以獲得最佳的開發方案、建設方案、最低的投融資成本方案等，預測未來一定階段內的負債、資金流、損益等財務數據，為高層決策提供決策依據；其主要包括：項目測算（獲取和未獲取）、投融資測算、經營規劃、項目分析和項目運營監控等。

分項目開發和營銷服務管理兩條業務線。項目開發包括、成本測算管理、目標成本管理、合同管理、付款管理、成本管理、工程招投標、進度管理、供應商管理、集中采購、材料管理、質量管理等；營銷服務管理線包括銷售管理、客戶管理、租賃管理、物業管理、客戶服務等；從而為房地產公司基于集團管控、多項目運營、跨地域管理的項目管理平臺，并達到對項目進行精細化管理的目標。

主要進行人、財、資源的優化配置管理。通過全面預算管理落實集團戰略的執行，通過集團資金集中管理監控資金具體狀況和防范資金風險；通過集團集中財務核算能夠及時、準確反映集團財務狀況；通過集團人力資源管理儲備高級人才，進行能力素質、人事、薪酬、績效等管理，構建集團的核心能力，實現集團戰略的人力資源管理體系。

eas提供一個統一的集成管理平臺，通過其可以實現整個業務集成管理要求，其包括：人員集成、信息集成、流程集成。人員集成，門戶入口保證了來自企業內部、業務伙伴、客戶等通過同一平臺獲取所需的信息和服務、使企業內外部業務合作更緊密、實現了實時管理；信息集成，全面共享和管理各類信息、統一基礎數據，規范信息質量，保證信息簡潔和高效、集成的分析報表強化了企業的管理決策；流程集成，提供靈活的工作流管理，適應企業業務流程的持續變革與優化、強化與業務合作伙伴的協同、通過預設的集成接口保證與其他系統的集成。同時，通過標準功能的可配置（應用模塊、流程、界面、實施方案等）、個性需求可定制（行性個性、企業個性等）、異構系統集成（k/3系統、其它異構系統等）等多種滿足企業隨應變的管理需求實現，幫助房地產企業建立起一個基于集成管理、隨需應變模式的企業管理平臺。

產品不足解決方案范文（24篇）篇六

上海汽車工業銷售總公司山東分銷中心是上海汽車工業銷售總公司直屬的管轄山東地區汽車零售商，是經上海大眾汽車授權銷售服務中心，專門從事桑塔納汽車的銷售及服務。其經營模式為企業對消費者。企業性質和行業特點，決定了企業的業務重點是面對客戶，這就需要為企業的銷售、市場、客戶服務、技術支持等領域提供一個業務自動化的解決方案。使企業有了一個基于電子商務的面對客戶的前沿。

作為桑塔納授權銷售服務中心。他們每天會面對很多各種各樣的客戶，有的是有購車意向的客戶，有的是來辦理購車手續的，而還有一些是來尋求售后服務，而面對客戶的方式也多種多樣，有直接來中心現場的，也有來電話，還有的是通過電子郵件的方式。業務人員會根據客戶的實際需求，向他們介紹適合的車型與配置，并以上海桑塔納汽車特有的顧問式銷售過程向客戶提供購車服務。

企業標準的銷售服務流程。

顧客接待。

走進任何一間授權銷售服務中心，接待人員會根據客戶的實際情況，向他們推薦合適的桑塔納車型和配置，并為客戶解決所有的購車手續，包括驗車、上牌、甚至辦理貸款購車的一條龍服務。

車輛介紹。

當客戶選定了某種車型，銷售顧問會為客戶詳盡介紹車輛的性能，并提供現場介紹資料。

試乘或試駕。

銷售顧問可以為客戶現場演示桑塔納轎車的各種性能。若客戶持有有效駕照，還可以親自試駕，感受桑塔納轎車的舒適與氣派。

選購車型。

上海大眾汽車的桑塔納有多種車型，在客戶細心挑選中，專職的銷售顧問會跟隨左右，為客戶耐心比較，以便客戶最終尋覓到滿意的座駕。無論客戶相中哪一輛桑塔納，它都是上海大眾汽車嚴格檢驗后直接發送到銷售服務中心的，并且全國統一零售價。

簽訂購車合同。

客戶確認購買桑塔納后，銷售顧問會為客戶準備好合同。在客戶仔細閱讀完合同后，如無異議，合同內容將交由銷售經理確認。

靈活的付款方式。

客戶可選擇三種不同的付款方式：

先付一定數目的定金，提車時再付清金額；

一次付清；

辦理貸款。

提交上牌或貸款所需文件。

銷售顧問會耐心解答上牌或貸款需要哪些文件。交完所有文件后，會為客戶盡快辦理驗車、上牌、固封，以及銀行貸款的一條龍服務。

在客戶付清全部款項后提車或直接提車時，銷售顧問會認真介紹車輛的保養知識、售后服務內容等。

售后服務跟蹤。

如果客戶在今后的車輛使用過程中有任何意見和建議，可向上海大眾汽車授權銷售中心或上海大眾汽車的顧客服務中心反饋，客戶會在3天內接到上海大眾汽車的知情通知電話，并得到如實的答復。

上海汽車工業銷售總公司山東分銷中心在深入探討分析了客戶關系管理系統功能以及具體需求，同時調查了解了國內外相關產品的開發和應用情況。對整系統在集成后的安全性、可靠性、擴展性和系統管理的可維護性以及使用過程中所能遇到的各種問題作了通盤的考慮后，最終確定了以今年來計算機技術界推崇并廣泛應用的群件系統lotusdomino/notes作為系統的開發平臺，并采用了開思軟件開發的客戶關系管理軟件——《開思/crmstar》作為解決方案。

開思/crm-star在整個客戶生命期中都以客戶為中心，這也就意味著我們的crm應用軟件將客戶當作企業運作的核心。我們的目標是幫助企業用戶縮短銷售周期、降低銷售成本、增加收入、尋找擴展業務所需的新的市場和渠道以及提高客戶的價值、滿意度、贏利性和忠實度，使企業用戶能夠有效地吸引和留住有價值的客戶。

隨著競爭的日益激烈，企業的產品和服務本身已經不能區別出很大差異，誰能掌握客戶的趨勢、加強與客戶的聯系，誰就能取得市場優勢，立于不敗之地。客戶、供應商以及合作伙伴聯成一片的價值鏈已經成為企業與企業之間競爭的核心。客戶關系，包括供應商和合作伙伴的關系管理和發掘將幫助企業可以針對不同的客戶、供應商、合作伙伴而進行識別、分類、建立不同的聯系以及確立針對性的產品和服務，也就是所謂“一對一經營”。

客戶關系管理在此之中將更為突出。它將幫助企業獲得對客戶的全面觀察，從而使客戶與企業的關系以及企業從客戶身上獲取的利潤得到最優化。客戶關系管理分為銷售、服務和市場營銷。通過各種渠道收集、整理的客戶數據，形成龐大的客戶數據庫，再通過分類、關系連接、建立數據分析模型等步驟，得出客戶群或具體客戶的需求趨向，發布這些信息給有關部門，從而讓企業能充分了解客戶對企業的影響，作出對應的策劃和市場決策。在此過程中，許多綜合數據涉及許多企業部門，如：銷售歷史數據、銷售員數據等；還有許多數據來源于外部，如：市場動態、競爭對手情報等等。

事實上，客戶關系管理不是軟件技術，而是企業的一種商業戰略和手段，更注重與客戶建立聯系。開思/crm-star的推出為企業用戶提供了一個集成化的管理工具。

這套系統采用目前世界上最先進的群件平臺lotusdomino/notesr5，具有安全、可靠的通信基礎。開思軟件公司在此平臺上已經開發了許多成功的產品，如開思/oa-辦公自動化系統、郵件一路通系統等等，早已被廣大的客戶所認同和接受。開思軟件公司在lotusdomino/notes群件平臺上具有多年的開發經驗，強大的技術力量，完善的售后服務，幫助企業走向成功之路。

開思/crm-star是基于lotusdomino/notesr5平臺上的應用軟件，能夠充分發揮lotusdominor5的許多優良特性，還具有以下特性。

支持多平臺。

開思/crm-star能在多平臺上運行，microsoft的windows95/98/20xx和windownt,ibm的os/2，ibmas/400和多版本unix（如ibmaix或sunsolaris,hp-ux）等。而且，系統從一個平臺到另一個平臺的遷移是非常容易的，在不同平臺上使用也不需要修改或重新編譯。

系統安全機制。

系統不僅提供由lotusdomino/notes提供的系統安全保障，如相關的用戶口令，數據庫的七級訪問權限等，還提供了以下安全機制的設置：

整個系統的系統管理員。

企業的領導訪問權限。

客戶、知識文檔的訪問權限。

銷售人員的業務文檔權限。

通訊協議。

除了支持基礎通訊協議tcp/ip外，還支持更多的協議。

良好的擴展性。

根據用戶使用本系統的不斷深入，還可以進行二次開發，或者通過開思公司提供的軟件升級來完善客戶的需求。當然還可以與開思軟件的其它產品緊密結合，實現了更廣泛、更全面的企業信息化管理。

開思/crm-star系統是由七大模塊組成，分別為系統設置、客戶資料管理、客戶跟蹤管理、客戶服務管理、業務知識管理、客戶關系研討和電子郵件。

系統設置——在開思/crm-star系統中，提供了一個安全、可靠的系統設置模塊。系統管理員通過此模塊，可以方便、快捷地完成系統的初始化工作。

客戶服務管理——對客戶意見和投訴及處理過程進行記錄；對企業的售后服務進行統一管理。

產品不足解決方案范文（24篇）篇七

針對于近年來涌現出的越來越多，越來越復雜的汽車行業服務需求，軟通動力依托自身多年在服務行業的經驗，以及自身對于汽車行業的了解，加之多年針對國內外汽車相關企業的服務實踐，形成了一套具有自我特色的服務鏈條，為客戶提供及時、準確、高效的服務。

基于軟通動力對汽車行業的了解，相關行業服務包括：

針對于信息管理系統的服務；

針對汽車行業的管理咨詢服務，包括pmo及rollout服務；

針對汽車行業的移動互聯的相關服務；

軟通根據不同的服務需求，嚴格遵循相關服務流程，在每個關鍵節點對服務成果進行監控，并持續進行修正，最終讓客戶滿意。

多年的行業服務經驗；

針對于信息系統方面的多年開發、測試、運維的經驗；

眾多移動互聯方向項目的實施經驗；

針對汽車制造商幫助品牌經銷商上線相關信息管理系統提供rollout咨詢服務。

定制化的汽車行業服務方案，滿足客戶的多樣服務需求；

不斷完善服務模型，能為客戶提供高品質、高效的服務；

幫助客戶實現對市場的準確定位及精準服務；

幫助客戶更好地預測及分析全球市場動態，及時有效的調整企業發展戰略。

某全球工程車知名企業。

某國有知名汽車集團。

某全球汽車知名企業。

某全球汽車企業中國合資公司。

（20xx-至今）某國有知名汽車集團—信息系統研發項目。

（xx-xx）某全球汽車知名企業it部門--pmo&;rollout服務。

（xx-至今）某全球汽車企業中國合資公司r&;d中心--pmo服務。

（xx-至今）某國有知名汽車集團—crm市場營銷app平臺開發運維項目。

產品不足解決方案范文（24篇）篇八

（一）個人客戶：一是居民百姓孝敬長輩、為子女購買等表達親情；二是一些對生活質量要求較高的人為了滿足個人口味，訂購綠色環保、有機的農產品；三是有送禮需求的客戶，購買農產品饋贈親朋好友。

（二）集團客戶：一是政府部門、企業在經貿洽談、招商慶典、會展論壇等大型活動中，為與會代表提供富有地域特色的農副產品，以提升自身形象，宣傳地方經濟文化；二是政府部門、企業在傳統節日期間，向員工家屬寄送福利產品，及慰問特殊群體；三是企業在行業公關、籌辦會務、產品推介、答謝客戶等活動中，向客戶、合作單位等饋贈農副產品禮盒。

（三）代理客戶：旅游景點、大中型酒店及特產專賣店，承辦會務的酒店及會展公司等。

產品不足解決方案范文（24篇）篇九

中國素為禮儀之邦，社會各階層都非常重視禮尚往來。數據顯示，我國的禮品市場規模達2000億元，其中節慶禮品市場約每年800億元，商務禮品市場超過600億元。近年來，隨著人們對綠色、健康的農產品需求量劇增，蔬果配送服務已經遍布全國一、二線城市，經過初加工和包裝后的農產品正逐步走進禮儀市場，農產品尤其是有機農產品已經逐步走入中高端消費市場。

（二）競爭分析。

現階段，市場上主要存在大型連鎖百貨超市、農產品專賣店（含農貿市場）、網站、經銷商四種農產品銷售渠道。國內大型連鎖百貨超市地理位置優越，議價能力較強，正逐步實現農超對接，從種植寄遞源頭采購，價格優勢較大；農產品專賣店（含農貿市場）通過連鎖經營的模式銷售名優土特產，產品質量可靠，但企業實力有限，經營品種有限，同質化競爭激烈；各類農產品銷售網站近年來發展迅速，但投入資金小，品種不夠豐富，且農產品不易保存、不易郵寄的特點，對網購模式帶來一定難度；農產品經銷商通過發卡等多種形式，對蔬菜、瓜果按周、月、年固定頻次配送上門，機制靈活，方便快捷，但散戶購買不愿意提前付款買卡，只能滿足單位送禮需求，目前尚不能形成規模。

（三）市場細分、選擇與定位。

農產品從種植到收成、銷售，有其獨特的。產品特點：種植成本不可控制、產品價格隨行就市、供銷信息渠道不暢、經銷毛利率比較低等。這就是不斷有某地農產品滯銷、菜爛在地里等新聞的主要原因。而郵政分銷有客戶資源，銷售成本低，為農產品返城提供了新的銷售渠道，其優點主要體現在：一是營銷針對性強，能有效鎖定客戶群體；二是減少了中間環節，銷售價格優勢明顯；三是具有廣闊的宣傳覆蓋面；四是可規避商業風險；五是可節省銷售費用；六是可加快資金周轉。中國郵政完全可以整合多方資源，全方位為農產品返城搭建強有力的網絡平臺，打造農產品從產地到用戶的產品組織、銷售和寄遞全程價值鏈。

農產品返城項目定位于需要加深情感交流、提供商政禮儀、提升生活品質的親情市場、商務市場和福利市場等。

產品不足解決方案范文（24篇）篇十

“農產品返城”采取“郵農聯合、包裝上市”、“郵政推介、客戶定制”、“基地采購、郵政送達”的商業模式，由郵政和各地綠色農業種植基地共同策劃、包裝產品，種植基地負責產品提供、質量保證和組織配貨，郵政負責農產品采購、銷售、運輸、配送，通過產品項目的策劃宣傳，擴大相關農產品的知名度和銷售規模，與種植基地達到雙贏目的。

（一）產品策略。

“農產品返城”項目要體現便捷、方便、綠色、環保、健康的特點，突出農產品“綠色、健康和環保”和“郵政貨源質量有保證”的銷售理念，充分考慮郵政運作產品的特點，側重選取便于貯藏、銷售周期性較長的農產品，要便于包裝和運輸。種植基地要具備合法資質，信譽好、知名度高。各地郵政企業可結合當地農產品和土特產的特色，形成自組禮盒，統一包裝為“農佳匯”，以銷售“禮儀卡/券”的方式，作為經濟、實惠的禮儀公關載體。

（二）價格策略。

產品價格由農產品采購價、包裝用品費、物流費用等構成，基本遵循：售價原則上不高于同類、同檔次產品的市場零售價。

（三）渠道策略。

1、目錄營銷：統一編印《全國郵政農產品產品圖冊目錄》，在各營業網點、書報亭、加盟店等場所內擺放展示，用戶可通過產品圖冊目錄選擇定制各地農產品禮包。各省（含自治區、直轄市，下同）郵政公司可以通過加印和自編產品目錄方式，增加農產品禮盒品種，提供客戶多樣化選擇。

2、網點銷售：在有條件的郵政分銷直營店展示“農產品禮盒”，擺放土特產品實物樣品及宣傳品，供用戶選擇購買，根據產品特點現場向客戶推介，同時也可作為禮儀卡/券的“自提”服務網點。

3、大客戶營銷：發揮郵政綜合營銷力量，由客戶經理進行市場信息收集、分析，針對性地對政府和企事業單位上門推介，結合節日消費的特點，展開對特定人群的集中式營銷。

4、訂單銷售：開展多渠道營銷，獲取訂單并按比例收取定金后，集中向供應商要貨，對要貨量較大的采取供應商直接發貨到客戶，減少中轉環節，減少庫存和資金占用。

（四）促銷策略。

1、統一宣傳口號：“郵政農佳匯，健康有禮自然到家”、“一個電話，新鮮送到家”。

2、主要宣傳方式。

（1）營業網點圖冊目錄宣傳。在營業網點擺放圖冊目錄、宣傳海報、播放宣傳片；設立農產品禮包綜合展示廳，展示產品實物樣品，并安排專人負責現場答疑、推介。

（2）重點客戶推介。針對企業單位、行業等重點團購大客戶進行重點定向宣傳和專場推介會等。制作產品廣告圖片、圖冊、視頻等。

（3）網站、電臺等媒體廣告宣傳。結合業務特點，利用dm、報紙、廣播、電視、網絡等多種媒體宣傳。

（4）公共關系營銷。公關政府開展農產品公益評比活動、開發行業積分換禮活動等。

產品不足解決方案范文（24篇）篇十一

（一）優勢：郵政是網絡型實物運遞企業，具有良好的品牌信譽和服務資源。農產品返城項目能充分發揮郵政網點眾多、客戶資源豐富的優勢以及服務貼近消費者的業務特點。

（二）劣勢：郵政企業經營理念相對滯后，經營意識有待于進一步提高，且運作項目的能力、水平有待提高，如倉儲條件、運輸時限、干線網絡組織、投遞服務質量以及對市場因素的處理能力等。

（三）機遇：我國幅員遼闊，名優土特產品、農副產品資源豐富，為郵政開展農產品返城項目提供了客觀條件。目前政府積極倡導“服務三農”，加強產供銷的信息對稱，擴大內需促進經濟增長，農產品返城項目無論是傳遞情感，還是提高生活品味都存在大量需求。

（四）挑戰：將“農產品返城”打造成郵政分銷業務常態化運作的項目，面臨著來自多方面的挑戰。一是農產品流通渠道多樣，競爭對手眾多；二是業務運作環節復雜，郵政缺乏商業運作經驗；三是郵政運輸投遞網絡資源有待整合優化；四是農產品返城項目的市場策劃能力不足。

產品不足解決方案范文（24篇）篇十二

xx集團為了增強人力資源管理信息的完整性、準確性、實時性，改善日常事務勞動效率，將啟動人力資源管理系統項目建設。調研通知下發后，我認真細致地為此次調研準備材料，并與同事一齊接待了及用友公司人員的來訪調研，順利完成了此次調研工作。

上半年來，我雖然努力完成一些工作，但在有些方面還存在一些不足之處，如專業水平、工作潛力上還有待進一步提高，對工作崗位的全方位認識還不夠等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改善和解決，使自我更好地做好本職工作，服務公司。

針對以上存在的不足和問題，在下半年中我打算做好以下三點來彌補工作中的不足：

一、加強對人力資源專業知識的學習，參加人力資源相關培訓，做到全面深入的掌握本職工作的專業知識，以便結合實際更好的開展工作。

二、以實踐帶學習全方位提高自我的工作潛力。在注重學習的同時也需要抓實踐，在實踐中利用所學知識，用知識指導實踐全方位的提高自我的工作潛力和工作水平。

三、對工作中有些進展不順利的問題，需要濾清思路重新整理，對工作中的不足進行改善，養成做事細致、全方面思考問題的好習慣。

最后感謝我的領導和同事們，感謝領導熱忱的指導我，感謝同事誠懇地對待我。在下半年里我決心再接再厲，更上一層樓。

產品不足解決方案范文（24篇）篇十三

再回到前面提到的西裝銷售上，這里我要重點說一說南昌男士的體型，10年前第一次去江西，就發現南昌男士的身材普遍不高，一般都在170厘米左右，體型偏瘦，個個精神。最近幾年又多次去了這個城市，發現身高變化不大，也許是得益于近年江西經濟的快速發展，很多男士的小腹已漸漸隆起，有些已是大腹便便，再要對應現有西裝尺碼和版型去挑選稱心如意的衣服難度肯定是大了，對于王小姐推銷的失敗也在情理之中，因為顧客永遠是對的啊，變是永恒不變的真理。產品的開發一定要適合國情、民情。無論什么行業，這是放之四海皆準的道理。以全球知名的餐飲巨頭肯德基為例，到了中國開發了適合國人口味的漢堡，到了印度就去適應當地的民俗民風。這樣才能不斷壯大發展。據報道：不久前江西共青某羽絨衣廠，根據不同的地域特點，在調查實踐的基礎上，制定了不同的設計生產標準，即北方寒冷，衣服內的填充物量加大。南方冬天氣溫偏高，衣服內的填充物量相應減少，突出衣物的色彩。取得了不俗的業績。作為一名終端培訓師，培訓的目的在于培養和訓練一名合格的終端人員，盡最大努力把貨賣出去。俗話說的“酒香也怕巷子深”還是“酒香不怕巷子深”，前題必須是“酒是香的”，產品始終是第一位的。

如果產品存在無法滿足消費者特定需求的這一硬傷的話，那么即使是王牌導購也無法取得好的業績。

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產品不足解決方案范文（24篇）篇十四

2、所屬單位：北京市公安局公安交通管理局。

1、應用情況：

目前智能化交通信號控制系統燈控路口已達到1160處，控制規模覆蓋北京四環內及五環部分地區的主要道路、環線及聯絡線上的重要路口、路段。奧運場館周邊道路、奧運勤務路線涉及路口、路段正在建設中。

2、專利保護：

正在準備申請“快速路出入口檢測法”的專利。

3、技術水平：

智能信號控制系統的管理控制技術水平達到國內先進水平。

（三）科技奧運技術、產品、服務的社會需求情況、推廣應用前景、推廣應用方式等。

區別于老式單點控制信號燈，智能化交通信號控制系統的中心計算機根據各路口地面線圈檢測信息，在路口配時限定的安全范圍內以實際交通需求分配各路口的信號放行時間，均衡分配區域內路口流量，實現路口間的集中控制，分級管理，協調聯動，最大程度的利用道路資源。

目前北京區域控制信號系統主要為scoot中心區。

scoot中心區控制系統：

二環路以內北京城市中心區域采用英國scoot信號控制系統，從上世紀80年代初便開始建設，經過20年發展逐步積累了大量經驗。使用信號機型為英國西門子公司生產的t系列，主要分為t200、t400型和t700、t800型，總數共計330臺。scoot系統是一種兩級結構，上一級為中央計算機，下一級為路口信號機。配時方案在中央計算機上完成；信號控制、數據采集、處理及通信在信號機上完成。scoot系統是方案生成式控制方式的典型代表，是一種實時自適應交通信號控制系統。scoot系統通過連續檢測道路網絡中交叉口所有進口道交通需求來優化每個交叉口的配時方案，使交叉口的延誤和停車次數最小的動態、實時、在線信號控制系統。概括來講，scoot系統具有5個特點。

1)實用性強，幾乎不受城市交通出行方式、出行起訖點分布、土地使用情況、季節性和臨時性交通變化以及天氣和氣候變化的影響。

2)對配時參數的優化是采用連續小步長調整的方式，穩定性強。3)個別交通車輛檢測器錯誤的反饋信息幾乎不影響scoot系統對配時方案參數的優化，而且該系統對這類錯誤的信息有自動鑒別和淘汰功能。

4)對路網上各交叉口信號配時方案的檢驗和調整，每秒鐘都在進行，所以能對路網上交通狀況的任何一種變化趨勢做出迅速的反應。

5)scoot系統能提供各種反映路網交通狀況的信息，為制定綜合管理決策創造了有利的條件。

actra系統：

actra是由美國西門子公司開發的一個信號控制系統軟件，2005年開始在北京使用。經過新建信號系統一期（2005年），新建信號系統二期（2006年），信號系統奧運工程（在建）的建設，目前已建設750處，基本實現朝陽、海淀、豐臺三個區的四環路內地區的信號系統覆蓋。actra系統具有4個特點。

1）符合美國its框架的ntcip協議（美國國家智能運輸系統通信協議標準）及其他標準，其設備的通信協議采用了當前主流的協議，系統開放且易擴展。測試表明，actra可以實現對基于ntcip協議的第三方信號控制器的正常監控和管理。

2）系統基于windows平臺，采用的瀏覽器界面，具有友好圖形用戶界面和視頻顯示技術。

3）系統采用的開放式結構的信號機，信號機的軟件和硬件分離，可分別按照硬件和軟件的標準由不同供應商競爭獲得，大大降低成本，提高采購自主性。

4）系統信號機軟件具有自適應和多種靈活的控制戰略，使得系統的許多自適應控制運算在下端完成，提高整個系統的反應速度。在系統未建成時或故障情況下，本地信號機仍能實施有效的自適應控制。

快速路控制系統：

快速路控制系統是由愛德威公司承建的快速路出入口控制系統，目前已經建設90個控制點（50個出入口控制點和40個車道燈控制點）和上端控制系統，主要分布在二、三、四環，信號機為hsc－100型。覆蓋奧運勤務路線的奧運快速路工程正在建設中。

快速路在城市交通系統中承擔著大部分的流量，與此對應，快速路的信號控制在城市交通信號控制中起著非常重要的作用。由于北京乃至全國的城市快速道路的出入口和車道的信號控制技術在20世紀長期處于空白，北京市公安局公安交通管理局在“北京市道路交通管理現代化建設工程”中確定實施快速路信號控制已是國內的“開先河”之舉。

快速路控制系統為改善快速路出入口秩序，提高快速路通行能力，增強勤務保證方面取得了一定的成績。同時，項目的實施為全面建設快速路交通信號控制系統積累了寶貴的經驗。

將已建中心區、新建信號系統及快速路系統運行效果評價進行匯總，通過統計分析可知，在系統運行之后，路線內的旅行時間、停車次數有明顯的減小，旅行速度有了明顯的提高；路口的各方向車輛排隊長度有了明顯的降低，系統整體綜合平均效益提高約15%。

產品不足解決方案范文（24篇）篇十五

原載于《銷售與市場》網站，搜狐專欄、新浪財經同步報道。

大家好，產品線規劃，我還沒有看到很成型的書來闡述這個概念，這個是我做企業咨詢中自己的心得理會，所以我不敢保證我說的理論和觀念是正確的，只是希望給各位一些啟示性的意義。

從產品規劃開始提升銷售力，整個20在企業中遇到最多的提問就是：白老師，我們現在行業競爭太激烈了，前兩年我們一直采用的方式就是渠道和品牌建設，在這兩個領域內現在流行的一個詞匯是立體，就是渠道開始走向立體渠道，就是覆蓋面已經從城市走向農村，而且在農村最遠處，我在市場上能夠看到一些大品牌的強力廣告，用他們的話說，我們已經做到走鄉進村入農戶了。

從這個圖中我們看到企業隨著競爭對手的增加，競爭的不斷升級，他已經找不到更多的辦法，只能通過不斷的增加渠道費用，不斷的增加營銷，費用營銷隊伍，以及品牌建設費用，投入量不斷的增加，獲得的銷量以及利潤卻是在不斷的下降。

在這種情況下，這幾年的企業開始在尋找突破點了，所以從這個流行上看，我們流行戰略，所有人都想從戰略上尋求突破，沒有解決問題的時候，有人說了，說戰略已經很好了，所有的企業老板我說我的戰略是有問題的，那么什么有問題呢？有人說執行有問題，流行的就是執行。執行下來，有的企業建立執行文化，建立管理能力，強調一線員工的執行力。一年下來，困境的改變是微乎其微。又有人說了細節沒有做到位，就是在細節上體現執行力，所以2005年流行的是細節。有一次在湖南，有一個人問我這樣一個問題，他說我們聽到這么多的理論，戰略決定成敗，執行決定成敗，今天是細節決定成敗，到底是哪一個決定成敗？我說都決定成敗。但是，他們是一體性的，從戰略到執行，到細節，一定是一體性的，有關聯的。就是說細節有兩類，一類是關乎成敗的，一類是不關乎成敗的，我們要著重于關乎成敗的細節，而忽略那些不關乎成敗的細節。今天我講的產品線規劃是關乎成敗的細節。中國企業走到現在已經不能靠單一手段獲得競爭力了，他需要系統的建立他的競爭力，其中產品力只是其中的一個環節，但是可能它是基礎的環節，而產品線規劃又是營造產品力的一個基本的環節。

產品不足解決方案范文（24篇）篇十六

此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

此階段主任務：

公司：

在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。

商務經理：

配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯系。

用戶：

成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協議》。

1、成立項目組：

部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署《項目任務書》。

2、前期調研：

項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。

3、編制《項目總體計劃》：

4、啟動會：

項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。

會程安排如下：

共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責；雙方簽署《項目實施協議》。項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協議》，包括以下內容：

項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。所計劃的職責分配（包括用戶的）；

階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續服務。

（二）需求調研確認階段。

此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：

1、進行需求調研準備。

2、編制《需求調研計劃》。

3、內部評審是否通過《需求調研計劃》。

項目組、部門經理、商務等人員根據合同要求和項目實際情況對《需求調研計劃》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后的時間內簽署，如評審不通過則重新修改。

4、用戶是否簽署《需求調研計劃》。

如用戶簽署《需求調研計劃》，則作為以后需求調研工作的指南。否則重新修改。

5、《需求調研計劃》是否有變更。

如果計劃存在變更，則執行變更控制流程，否則按計劃進行后續工作。

6、編寫及發出《需求調研通知》。

7、需求調研。

項目組以《需求調研手冊》為依據，從業務流程、單據使用、打印格式、報表查詢幾個方面展開深入和全面的調研，并搜集用戶的個性化需求。

8、需求調研分析根據調研的結果。

項目組和公司其他技術部門將進一步進行分析，確定合理、可行的需求，將分析結果形成《需求分析報告》草稿。

9、內部評審是否通過《需求分析報告》。

項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。

10、編寫及發出《需求分析報告確認通知》。

項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。

11、用戶是否確認《需求分析報告》。

如果用戶確認，并簽署了《需求分析報告》，則需求調研階段工作結束，進行后續的軟件功能實現的工作；如沒有確認，則進一步進行調研、分析，直至用戶最終確認并簽署《需求分析報告》。雙方簽署了《需求分析報告》，需求調研工作結束之后，如果用戶提出新的需求或是變更已有的需求，則執行需求新增及變更流程。

（三）軟件功能實現確認階段。

此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。

（四）數據標準化初裝階段。

此階段的主要工作是項目實施人員指導用戶進行系統標準化資料的準備工作，并對用戶進行初裝資料的軟件操作培訓，以便用戶能夠及時的將標準資料錄入系統，初裝完成后，項目實施人員會對資料初裝的情況進行核查，為以后具體業務功能的開展做好基礎。

（五）系統培訓階段。

系統培訓階段工作是整個項目實施工作中比較重要的工作，用戶對軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應用效果，所以軟件公司和用戶雙方要對此階段的工作給予足夠的重視。要充分認識培訓的重要性和艱巨性。在項目實施之前對用戶的相關人員進行系統和規范的產品培訓是非常必要的，達到讓用戶了解軟件產品，最終自己能夠解決使用中的具體的問題。

此階段的培訓工作中將用戶參加產品培訓的人員劃分為三個層次：決策層、技術層、操作層，對不同層次的用戶參加產品培訓人員的培訓內容分別是：決策層：領導在實施中的作用與重要性、決策查詢。

維護層：系統維護知識、操作方法。

操作層：操作方法。

具體的培訓工作流程為：

1、調研培訓信息：

產品不足解決方案范文（24篇）篇十七

infoq的一篇題為“敏捷遭遇實效營銷”的新聞指出：敏捷方法不是產品開發中的銀彈，當然我們早就知道沒有銀彈，但仍然有必要強調一遍，尤其是在這個敏捷方法在中國逐漸開始熱門的時候。

有一件事是可以肯定的，即敏捷方法并不能解決業務中的根本性問題，尤其是當業務本身不能決定如何做，或無法決定優先級時，敏捷方法根本幫不上忙。

幾乎同時，javaeye出了一個題為“xpornot”的帖子，提出了幾乎同樣的觀點。這位作者說“xpisn"tsuitableforeverytypeofsoftwaredevelopment,ithasitsownsuitablearea”，顯然這是毋庸置疑的事實，我們甚至用不著為此進行討論。我們應該做的是，找出敏捷方法（具體說，xp）為什么和如何不適合產品開發，并且找出改進的方向。正如我在infoq那篇新聞下面回復的:對于產品研發，只有敏捷是不足夠的。敏捷能做出你想要的，但沒辦法保證做出好的或者正確的或者受歡迎的。而且作為從內部it項目衍生而來的敏捷方法，它本身有一種趨勢：把功能做到能用而非完美。對于內部it項目，這很好，兩個能用的功能往往能提供比一個完美的功能多得多的價值；但對于面向公共用戶的產品，你麻煩了，因為不完美的功能很可能根本就沒人用。

王曉明顯然經過和我在飛機上的討論有了很多想法，并且這些想法看起來相當靠譜，

問題的根源就在于：面對企業內部用戶和面對公眾用戶，概念完整性的估價（priority）是完全不同的；同樣，還有可用性——千萬不要誤會，我并不是打算說敏捷項目一定忽視概念完整性或者可用性。只是很多敏捷團隊的經驗來自類似c3項目這樣的企業內部it項目，他們的經驗蒙蔽了他們的雙眼，讓他們看不到各種軟件特性估價的變化。這個問題是比較容易解決的，只要意識到不夠好用的功能將沒有人用因此無法創造任何價值，他們就會重新調整自己對于各種軟件特性的估價，因為敏捷的核心就在于價值驅動。

不那么容易解決的問題是方法和工具的欠缺。這也就是為什么我說“只有敏捷是不足夠的”。譬如說為了提高可用性我們就需要交互設計。還有很多類似這樣的、適用于產品開發的方法和工具，它們從不同角度影響軟件特性。敏捷能做出你想要的，但如果只有敏捷而缺乏這些方法和工具，很可能你永遠不知道自己究竟想要什么。然而更嚴重的問題是看待這些方法和工具的態度:。

交互設計是改進的辦法之一。但很多敏捷的組織對此認識并不充分，他們只是在項目進行中讓交互設計師來做一次評估和設計。這是不足夠的，就好像在軟件項目的交付之前才進行qa工作是不足夠的一樣。質量來自整個流程，同樣好的交互設計也來自整個流程。

敏捷團隊都充分地意識到，質量保證必須貫穿整個流程進行，這是敏捷方法帶來更高軟件質量的根本原因所在——測試驅動和持續集成當然是很好的實踐，但這些實踐能夠得以工作，是因為我們在流程層面對質量的重視。而對于概念完整性、可用性和其他軟件特性，我們有類似這樣的流程層面的重視嗎？正如我在infoq的回復里說的，有了敏捷方法，還要有一套全流程的產品設計方法支持，才可能做出好的產品。這就是我們要去學習和探索的方向。

來自：/post//03/。

產品不足解決方案范文（24篇）篇十八

集團公司成立由市場經營部、分銷業務局、財務部、網路運行部等部門相關人員組成的全國農產品返城項目領導小組。領導小組主要負責項目整體策劃、正式啟動、業務推進的組織領導工作，領導小組辦公室設在分銷業務局，負責項目的具體執行工作。

各省郵政公司也要相應成立“農產品返城”專項營銷領導小組，做好產品開發、廠家洽談、營銷管理、獎勵通報等工作，做到精心組織，有效實施，全面推進農產品返城營銷項目。

（二）業務宣傳與公關。

集團公司統一進行農產品返城的專用品牌---“農佳匯”廣告的整體設計、策劃和推廣，各省要利用全國統一品牌“農佳匯”，實行立體化宣傳策略，積極造勢，營造氣氛，突出宣傳“省時、省力、省錢”的業務特點，逐步塑造郵政“農佳匯”服務品牌。

針對政府、企事業等重點大客戶進行定向推介，重點攻關，要突出宣傳郵政網絡資源與品牌優勢，介紹農產品返城業務，以“讓客戶滿意”為營銷出發點，按照“長期合作，共贏互利”的原則制定個性化的服務，培育、發展和維護一批穩定的消費群體。

（三）項目培訓和推進。

為使各層業務管理及營銷人員更透徹地了解“農產品返城”項目內涵，更清晰地把握營銷推廣實施方法，實現農產品返城項目全網順暢運作，集團公司將會把農產品營銷培訓列為分銷業務經營管理培訓的重點內容，并明確引入標準，及時發布各地優質農產品信息。各省郵政公司也要相應組織相關營銷培訓工作，共同做好農產品返城項目的營銷推廣工作。

產品不足解決方案范文（24篇）篇十九

校園一卡通系統是校園信息管理系統的重要組成部分，對于教學、科研、后勤、師生、商戶、銀行提供了集中統一的管理。對于提高學校現代化管理程度，推進信息化進程，為學生及教職工的工作、學習、生活提供了極大的方便；最終達到教務信息資源的整合與最大限度的共享；同時通過對學校及學生消費資金的數據流的分析及預測，來進一步的改善教育信息化管理的環境提供。

校園一卡通系統適用于使用校園卡系統的校園內。持卡的用戶主要是學校的學生以及教職工，也可以是臨時的流動人員（如訪問學者，函授生等等）。

校園卡主要具有儲蓄、取款、消費、身份認證、個人信息查詢等功能，其應用覆蓋綜合消費系統，包括收、繳費及各類款項支取，校內各類小額消費；以及信息查詢系統，包括身份認證，門禁、考勤、圖書借閱、計算機房上機、部門分項預算、科研課題、教學情況、學籍學分、課程成績、管理信息查詢及統計分析等。整個系統可與銀行系統和校內原有的軟件系統及學校管理信息系統有良好的銜接。

消費一卡通。

產品不足解決方案范文（24篇）篇二十

限量版對開發設計與營銷推廣都提高了較高的要求，物以稀為貴，緊俏的東西總是容易受到消費者的追捧，所以限量版正是利用顧客的這種心理，限量版的設計與后來的宣傳，是一種從產品到營銷的過程，說明優秀的產品其實本身也是一種營銷。

在名車領域，據有關人士分析，限量版就是品牌的“身份證”，是頂級豪車的代名詞，因而很容易引起人們的關注。比如“上海國際車展”上，賓利一款價值上千萬元人民幣的限量版雅致728就吸引了眾多參展者的眼球。

雖然限量版的產品無需擔心贏利問題，但若想追求利潤規模，單靠發行限量版產品還是行不通的（筆者按：那還得需要長尾產品來滿足規模性的需求。）作為一種營銷技巧。這種方式雖然會流失一部分訂單，但整體上可以造成奇貨可居的現象，為吸引潛在客戶作鋪墊，與消費者打心理戰。

另據了解，凱美瑞自6月上市后，月產能徘徊在幾千輛左右，10月，全國銷售形勢更是如火如荼，累計收到的正式訂單已超過50000張。雖然交了訂金以后提車時間似乎有些遙遙無期，但消費者對凱美瑞的喜愛卻絲毫不受影響。

在車市中使用饑餓銷售法好處多多，特別適合國人的消費心理：通過供不應求的局面樹立品牌受追捧的形象，打壓競爭對手。同時，新車型通過這種營銷策略可以掩蓋產能不足帶來的諸多問題，也能以有限的產能搶占更多的市場份額實現單車利潤最大化。

不僅在車市，在鞋業領域，限量版也成為商家亮牌的新創意。

走向世界的鞋業品牌康奈集團也從3月8日起，在全球推出數量僅限雙的春季女鞋，“限量版”的首要特點是“尊貴”。

一、是以人為尊。康奈敏銳地查覺到現代都市女性的內心劇變：一方面，她們在挑選鞋子時，不再只看重價格與外表，更希望它代表當今最前衛的時尚潮流；另一方面，都市女性在職場中承受著比男性更為沉重的壓力，她們渴望以更能體現自信精神的服飾來武裝自己。

據悉，以限量版方式進行生產與銷售，在溫州鞋業界尚屬首次，在國內亦不多見。“限量版”推出之初，企業對其定位是：提升企業女鞋品牌，提高溫州女鞋地位。據悉，“康奈限量版”女鞋目前正處于熱賣中。女鞋限量銷售無疑是溫州女鞋營銷上的點晶之筆，是繼奧康美麗佳人之后的溫州名企女鞋創新營銷的又一成功案例。

鞋類產品在暢銷之前一般是先在企業的某個優勢區域試銷，即限量供應，有了暢銷的勢頭，再乘勢在其它區域拓展，形成規模銷售，之后再被更多的競爭對手模仿，直到產品生命周期的衰退。據統計，目前溫州鞋革企業有3000多家，從業人員40多萬，行業供過于求的趨勢日顯突出，康奈時下推出的限量版，跳出行業同質的行銷套路，把產品上升為營銷的高度，這是鞋業界力爭不同的營銷新手筆，引起受眾的極大興趣。

根據二八定律，限量版就是贏利較強的那種20%的產品，同時商家推出限量版，無疑也是樹立一個視點，引人注意，提高品牌的知名度。比如溫州的女鞋品牌發展速度并不很快，而一些鞋業品牌青睞連鎖專賣，專賣店貨架上的產品自然離不開女鞋。近年來溫州女鞋的產品源也主要來自廣東、丹陽、成都等地的代工，中國真皮領先鞋王康奈推出的女鞋限量版，這為溫州女鞋品牌的變革將起到不小的作用。

限量版對于供過于求的行業會帶來一種與眾不同的消費，用得恰當，對提升企業品牌有獨到的作用。另外限量版的運用必須針對企業的具體情況來操作，康奈集團在標志性產品上有一定的經驗，其產品的品質在消費者的心目中已扎根，推出限量版女鞋也是情理之中。

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產品不足解決方案范文（24篇）篇二十一

安裝測試及試運行階段、總體驗收階段、系統交接階段等八個階段工作內容，每個階段下面有不同的工作事項，各個階段之間都是承上啟下關系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開展的基礎。下面將按照每個項目實施階段分別介紹。

此階段處于整個項目實施工作的最前期，由成立項目組、前期調研、編制總體項目計劃、啟動會四個階段組成。

此階段主任務：

公司：在合同簽定后，指定項目經理，成立項目組，授權項目組織完成項目目標。公司項目組：進行前期項目調研，與用戶共同成立項目實施組織，編制《總體項目計劃》，召開項目啟動會。

商務經理：配合公司項目組，將積累的項目和用戶信息轉交給項目組。將項目組正式介紹給用戶，配合項目組建立與用戶的聯系。

用戶：成立項目實施組織，配合前期調研和召開啟動會，簽署《總體項目計劃》和《項目實施協議》。

部門經理接到實施申請后，任命項目經理，指定項目目標，由部門經理及項目經理一起指定項目組成員及成員任務，并報總經理簽署《項目任務書》。

項目經理及項目組成員，在商務人員配合下，建立與用戶的聯系，對合同、用戶進行調研。填寫《用戶及合同信息表》。在項目商務談判中，商務經理積累了大量的信息，項目組首先應收集商務和合同信息，并與商務經理一起識別那些個體和組織是項目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿足和影響這些需求、期望以確保項目能夠成功。

《項目總體計劃》是一個文件或文件的集合，隨著項目信息不斷豐富和變化，會被不斷變更，主要介紹項目目標、主要項目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內容：

項目組與用戶共同召開的宣布項目實施正式開始的會議。會程安排如下：

共同組建項目實施組織，實施組織的權利和職責；雙方簽署《項目實施協議》。項目組介紹《項目總體計劃》和《項目實施協議》，包括以下內容：

項目實施中用戶的參與和領導的支持的重要作用；

階段驗收、技術交接和項目結束后如何對用戶提供后續服務。

此階段的主要工作是軟件公司的項目實施人員向用戶調查用戶對系統的需求，包括管理流程調研、功能需求調研、報表要求調研、查詢需求調研等，實施人員調研完成后，會編寫《需求調研分析手冊》，并交付用戶進行確認，待用戶對《需求調研分析手冊》上所提到的需求確認完畢后，項目實施人員將以此為依據進行軟件功能的實現。如果用戶又提出新的需求，實施人員將分析需求的難度及對整個系統的影響程度來確定是否給予實現。需求調研階段具體包括如下內容：

否則重新修改。

項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。

項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。

此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。

項目組、部門經理、公司其他技術部門的人員對《需求分析報告》草稿進行評審，如評審通過，則在稍后由用戶簽署，如評審不通過則重新修改，直至內部評審通過。

項目組編寫《需求分析報告確認通知》，發給用戶，確定進行需求確認的相關事宜，告之相關部門及人員安排好工作，準時參與需求確認工作，為順利完成需求確認工作做準備。

此階段的主要工作是項目實施人員根據需求調研階段確認的《需求調研分析手冊》中的用戶需求內容進行具體軟件功能的實現工作。在軟件功能實現的過程中，項目實施人員將記錄軟件實現的詳細過程。便于公司售后服務之用。每一個實施技術人員必須嚴格按照要求記錄、存檔。按照調研要求的所有功能實現完畢后，項目實施人員將編制《軟件功能確認表》，將定制好軟件功能待用戶確認，用戶根據《軟件功能確認表》上的功能逐一確定軟件功能是否達到要求，對不滿足要求的功能，項目實施人員將會記錄下來并進行功能修改，直到滿足用于要求。

由用戶將考勤情況填入《培訓人員簽到表》。

匯報。

產品不足解決方案范文（24篇）篇二十二

最近從網上看到一篇文章覺得比較有意思特從營銷組合角度試析如下：

親愛的小熊，

好像一夜之間，你就成大男孩了，你說你看著同學都有女朋友了，為自己找不到而苦惱。老爸把一輩子的經驗告訴你，希望能幫到你。三十年前，那是1963年吧，我覺著自己該成家了。

數數自己認識的女孩子，嚯，好多都是美女！――這叫市場潛力大。

再一想，每個女孩都不乏男孩追――這叫競爭激烈。

于是我找了幾個死黨幫忙出主意――這叫營銷策劃。

每人提的都在不同方面有幫助，我決定每樣都試試――這叫營銷組合（4p）。

首先，我聲明自己很帥，而且身強力壯、聰明善良、誠實正直、為人紳士。――4p之產品（product）。

我希望自己的妻子要善解人意，要會燒飯。不必像夢露那么漂亮，但晚上出來能嚇哭小孩的那種我也不娶――4p之定價（price）。

接著我加入了周圍所有有女生的社團，我在各種酒會上穿梭往來，我還打算去婚介所登記――4p之渠道（place）。

最后，我宣布暑假前同意和我約會的女生，都會送她一張搖滾音樂會的票――4p之促銷（promotion)。

……。

在一次貓王的音樂會上，你媽媽答應了我的求婚。

十年前，1983年，我想，也該從離婚的陰影中爬出來了，為了你也得找位新太太。

老友說，咱不是小伙子啦，這個年齡的女人都考慮比較多，所以得仔細研究她們的想法――這叫現代營銷組合（4c）。

她們會怎么想一個中年獨身的男人呢？她們也希望有個男人做伴嗎？她們更看重一個好父親還是一個事業有成的男人？――4c之客戶（consumer）。

她們還會像小姑娘一樣，花一年時間談戀愛，再一年時間籌備結婚嗎？她們會不會擔心找錯人？――4c之成本（cost）。

怎么能減少她們的顧慮？一般多長時間能決定和男人約會？我的出現會不會打破她們多年的習慣？――4c之便利（convenience）。

怎么說才能讓她們理解我的經歷？怎么調查才能知道她們對我（還有對你）的想法？怎么表達才會讓她覺得我是個有幽默感的家伙？――4c之溝通（communication）。

……。

你現在的媽媽對你不錯，不是嗎？

孩子，現在你要找女朋友，根據我這輩子的經驗和呢，你可以先從三個方面去考慮――高級營銷組合（stp）。

女孩有喜歡壯漢的有喜歡帥哥的有喜歡詩人的有喜歡女孩的……有古典的有新潮的有著急結婚的有想多玩幾年的……想清楚你想找的女孩是哪種類型――stp之市場細（segmentation）。

然后去了解那類女孩會在哪里出現，會同怎樣穿著的男生說話，容易被什么話打動，是約會的第一次就可以吻她還是要等到她暗示可以才行，一般交往多長時間可以求婚，答應你之前是不是一定要她父母先同意――stp之目標行為（targeting）。

你得強調其它男孩不一樣的地方，這樣她們才能從眾多男孩中記住你。最好是讓她們相信在她可能在乎的某一個方面，你是最棒的，這樣她們不僅記得最牢，而且會與跟你交往為榮。――stp之市場定位（positioning）。

你會問，做了這些之后，不少女孩對你有興趣了，你想追求其中一個并發展長久關系，那該怎么辦。那就是不完全一樣的思路和技巧了（就不是營銷，而是銷售了），這封信已經太長，下周再寫！

愛你的。

老熊。

編者記：

好比小熊開了家禮品店，這封信說的都是怎么讓街上的人進到店里來，所以是營銷；至于怎么讓進來的人買東西，那就是銷售了。

另外，如果小熊能從4p、4c以及stp的角度思考尋找女友的事情，這才叫戰略，可以提煉為交友營銷戰略。

以后呢，也許還有女友周邊的關系要建立完善維持妥當（crm），如果想讓自己在偶然出一點錯誤的情況下，也容易得到原諒，那就要建設品牌價值了（品牌定位），成立家庭以后，還要努力將家庭的所有成員都包裝為一個統一的形象，可以試試整合營銷傳播（imc）……看來，以后老熊寫給小熊的信還有看頭呢。

我繼續在網上逛，看能不能找到下一封……。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：taishancjg@。

產品不足解決方案范文（24篇）篇二十三

企業對于銷售新人的培訓，按照慣例通常都不會正面地展開自己產品的“缺陷”，充其量只是把它變成產品的“特點”進行描述，當然這并不是一種否定，相反還有它積極的一面，但不在本文話題之內。而筆者今天所談的是，銷售新手在與市場不斷的接觸中越來越“了解”產品的方方面面，似乎是“混熟”了也就漸漸地認清了“真實”狀況，或是在與客戶的不斷“較真”中，結果被客戶給“說服”了。

從公司的“高調”推薦，到“水落‘石’出”后的心理落差，成為銷售新手們走向前方的一道“攔路虎”。這是很多銷售新人不能在這個產品、這個公司乃至銷售這個道上走下去的一個很重要的關卡。所以，對欲將銷售作為長期職業來發展的新手們提個醒，這里是“事故多發地段”，需要我們謹慎對待。

產品不足的類型與解析。

那么產品“不足”，在銷售中我們到底該如何去理解和面對呢?

具體分析產品“不足”在銷售中大概分以下幾種：第一種是指產品的功能有缺陷，即目前產品功能不能夠做到的，或與競爭品或是理想產品相比較，存在的不足;第二種是產品本身或者性能存在負作用，因為要發揮正面作用而產生不良的負作用;第三種是產品功能和質量的未知區，就是對于一些負面的假設，無法有信息證明或看到事實論證，而不敢定論的;第四種是信息不對稱造成的產品誤區而定義的產品不足。

對于第一種產品不足——產品有缺陷，即產品功能目前不能夠做到的，或與競爭產品或是理想產品相比較，存在的不足。雖然有待完善和提高，但是作為銷售人卻不能忽視該產品本身應有的價值。如同你已經不可能再使用bp機了，但是卻不能掩蓋它曾經成為“時代寵兒”的事實;再往前一點的“大哥大”，現在看起來你即使會選擇當下最糟糕的任意款手機也不會選擇攜帶它了，但是它卻是當年多少人的“夢寐以求”。這兩個例子足以證明“沒有最好只有更好”!任何一件產品都有它的時代價值或者定位價值，但他確實存在著很多的缺陷，就如同第一輛汽車的誕生就存在的很多不足和缺陷，愚蠢得很，人們甚至這樣的評價：就是用一種麻煩代替另一種麻煩。所以從某種角度來講，世界上沒有完美的產品，即使是目前最暢銷產品(當然也包括競爭產品)。如果你期待完美，那么你不適合在當下生存。開個玩笑的話：請你在“世界末日”那天來到這個世界吧，或許那時你遇到的都是完美的。可是這個玩笑有些過頭，因為我們不能等待，而是要活在當下，服務于當下，實現于當下。

對于第三種產品不足——產品的未知，既對于一些負面的假設，無法有信息證明或看到事實論證，而也不敢定論的。這是銷售新手容易犯的“特色問題”，因為剛上手對于很多突發和隨機的狀況都缺乏判斷標準，也就是常常說的沒經驗(無參照標準)，加上對產品以及團隊“剛認識”而缺乏信任，所以只要是未知的、沒底的，事情總是寧愿往壞里想。加上客戶的“不斷挑釁”甚至是“追殺”，根本就沒有頂住的本。尤其是在銷售中，突發和隨機的狀況多得是，而我們不可能總是一一向銷售主管“請教”，只能埋在心里“繁殖”;或是我們“質疑”的問題太多而遭到主管人員的漠視，就會認為其在默認或心虛。其實是我們的心理出了狀況，而不是“產品的未知”，因為上述的判斷，同時又缺乏信任而造成。那么未知的事情有很多，如乘座某天某個航班會不會出事，汽車速度夠快但會不會有意外有，專業的指導就一定是百份之百等等。如果你一定要個肯定的答案，那你就別生活了，因為飛機趁不了，汽車駕駛不得，醫生別看了，天氣預報別聽了……,所以我們要的不是往這樣的方向思考和定義。把握好大的方向和環境就要勇往直前，小的問題可以不斷改善。當你總想著那些不可控制的事情的時候，基本上你也已經失控了。

第四種是信息不對稱而造成產品的誤區。我們企業從一個廣度視角開發和設計產品，而每個客戶的個性化角度造成的產品不足;或是客戶采用滯后的(老的信息)判斷標準，或是采用過于超前的判斷標準;也或是客戶從競爭對手的角度和提供的信息，對產品進行評價，都會因為各種信息不對稱而存在誤區;或是在推理過程中出現異樣，而造成產品的不足。有時，就連我們銷售人員本身與公司對于產品都會存在角度(信息)的差異，或如團隊里一個信息比較全面的老銷售人員和我們銷售新手對與產品的認知都不同，這都是緣于信息不對稱而產生。所以銷售溝通中也就難免發生“沖突”。這就需要我們去撥開紛擾、去統一判斷路徑和澄清客戶的采購目標。

銷售人，真正需要面對的是什么。

不管怎樣，只要是我們自己心理先有了負面“定義”，那么無論是面對客戶還是面對企業、最重要的是面對預期的銷售結果，都會想得太復雜。其實，問題歸跟結底是我們的銷售新手難過的“良心關”和“信心關”的混合關。所謂“良心關”就是作為人一種本能的善良;所謂“信心關”就是對于自己或者企業或者該產品的“深淺”心里沒底;稱他為混合關，其實是連銷售人員本身也區分不開，反正就是那么個概念：不知道是因為“良心”而沒有信心，還是因為沒有信心而說成為“良心”，好讓自己有地自容。反正兩者皆有之。

但是，如果你讀懂了前一段的客觀事實，也就會明白所謂的“良心”之說對于我們自己而言只是一個美麗的托辭。最多也只能是理解為是你的一種善良。但是談善良遠不如談自己的責任或者使命重要，因為后者遠比前者實在、有價值得多。比如一個醫生給病人打針甚至動大手術，可能會痛會流血甚至有危險，但是救治病人是醫護工作者的責任和使命，我們就需要放下所謂“善念”，去完自身的使命，負起當下的責任。來實現我們自己以及產品存在的價值。

所以，對于“產品不足”的耿耿于懷大部分的原因事實上還是在于“信心”，其中包括對未來的期待和目前環境條件的信任。因為是“新人”沒有成功的經驗所以感到“不安”，這可以理解但不能容忍，因為信心的意義就是在還沒有成功的時候。如果是成功之后，誰都會有“信心”了，但是這種信心已經不是那么寶貴了。人可貴的不是因為成功而自信，而是因為自信而成功。信心之所以寶貴，就是因為對還未達到的目標之確信和堅信。而很多人的習慣是：不做事的時候信心充盈，什么都敢想，而一做事時就總想著失敗。越關注失敗，就越失敗。對于工作可以有夢想，但是不要報有幻想，任何事物和機會，都充滿著挑戰和坎坷的一面。對于“理想狀態”，需要的是我們的追求，而不是等待。而成功之前，重要的就是一份堅定的信心，若心力不夠，行為就很難有多大多持久的力度。

產品不足解決方案范文（24篇）篇二十四

金蝶eas房地產解決方案通過建立集團組織架構、多組織管理體系，將所有的功能模塊在一個系統平臺搭建，將集團所有數據在同一個數據庫集中處理，對房地產企業集團管理和項目管理的各項業務進行集成應用，通過集成管理實現業務的一體化，包括：財務業務管理一體化、預算業務管理一體化、資金業務管理一體化、數據分析一體化、人力資源管理業務一體化，從而形成集團統一完善的數據流和信息流，為公司決策提供準確、完整的決策數據信息，保障集團能夠實時管控企業運營。

房地產企業集團管理涉及集團管理層面和項目管理層面，通過eas系統對企業各種業務進行集成管理和一體化實現：

主要是針對項目開發前期根據集團或公司的整體經營計劃或規劃在歷史數據基礎上進行前期的各種測算和預測，包括：擬獲得土地、擬建設項目方案、融資計劃等，以獲得最佳的開發方案、建設方案、最低的投融資成本方案等，預測未來一定階段內的負債、資金流、損益等財務數據，為高層決策提供決策依據；其主要包括：項目測算（獲取和未獲取）、投融資測算、經營規劃、項目分析和項目運營監控等。

分項目開發和營銷服務管理兩條業務線。項目開發包括、成本測算管理、目標成本管理、合同管理、付款管理、成本管理、工程招投標、進度管理、供應商管理、集中采購、材料管理、質量管理等；營銷服務管理線包括銷售管理、客戶管理、租賃管理、物業管理、客戶服務等；從而為房地產公司基于集團管控、多項目運營、跨地域管理的項目管理平臺，并達到對項目進行精細化管理的目標。

主要進行人、財、資源的優化配置管理。通過全面預算管理落實集團戰略的執行，通過集團資金集中管理監控資金具體狀況和防范資金風險；通過集團集中財務核算能夠及時、準確反映集團財務狀況；通過集團人力資源管理儲備高級人才，進行能力素質、人事、薪酬、績效等管理，構建集團的核心能力，實現集團戰略的人力資源管理體系。

eas提供一個統一的集成管理平臺，通過其可以實現整個業務集成管理要求，其包括：人員集成、信息集成、流程集成。人員集成，門戶入口保證了來自企業內部、業務伙伴、客戶等通過同一平臺獲取所需的信息和服務、使企業內外部業務合作更緊密、實現了實時管理；信息集成，全面共享和管理各類信息、統一基礎數據，規范信息質量，保證信息簡潔和高效、集成的分析報表強化了企業的管理決策；流程集成，提供靈活的工作流管理，適應企業業務流程的持續變革與優化、強化與業務合作伙伴的協同、通過預設的集成接口保證與其他系統的集成。同時，通過標準功能的可配置（應用模塊、流程、界面、實施方案等）、個性需求可定制（行性個性、企業個性等）、異構系統集成（k/3系統、其它異構系統等）等多種滿足企業隨應變的管理需求實現，幫助房地產企業建立起一個基于集成管理、隨需應變模式的企業管理平臺。