范文范本是為了提供給學習者一個參考和借鑒的樣本，它可以幫助我們更好地理解和掌握寫作的技巧和規范，我覺得我們應該多看一些范文范本來提高寫作水平。以下是一些來自各個領域的范文范本，供大家參閱與學習。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇一
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財投資的，(能打擾您幾分鐘時間嗎)，您之前有過這方面的了解嗎？沒有黃金這方面了解--那您有做過其他金融方面的理財嗎？比如說股票期貨基金這方面？做過其他理財…您的投資理財觀念蠻不錯的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯，那做我們這個肯定也不錯的，畢竟來說交易規則也蠻相似(對比一下與其他投資理財項目的區別，優勢)還被套住了，虧死了，現在來說股票確實不好做，您看，全球的經濟危機爆發了，全球的股市都是在跌的尤其是中國的股市，在這個時候做股票散戶基本上都是虧錢的，您不如看看我們這個投資理財項目，看看我在這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益對吧：(講交易機制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網址地址以我手機短信的形式發到您手機上，注意查收一下，現在網上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見沒做過理財--目前來說，通貨膨脹這么嚴重您是由于什么原因沒做一下理財方面的投資呢？(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個機會了解一下，看看這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益--其實我們這個交易規則很簡單，就是在網上電子盤交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價格權，這個您能理解嗎？(不理解，就比如說現在黃金國際電子盤價格在350元/克，您要買1kg金條最低需要35萬，這邊只需要這個35萬的8%也就是左右就可以了，其實很簡單理解，像你買房子一樣，付個百分之幾的首付就可以有入住的權力了)，就低價位買進，高價位賣出賺取中間的差價的！要不這樣吧，稍后我把我們公司的網址地址以我手機短信的形式發到您手機上，注意查收一下，現在網上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下好吧…(也可以問問他一般什么時間段有時間)那我明天上午/下午再聯系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見有做過黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現貨還是期貨(也可以問問其黃金投資品種)現在價位高，您覺得什么價位才不高呢，現在才350附近，去年9號國際金價最高都漲到了395這樣說今年不一定能漲到395，但今年最少說漲到380元/克沒問題吧，您覺得呢。如果您依舊覺得價位還是高，那說您可以先來我們公司做一下具體的了解或者把戶開好，把這個準備工作做好，到時候您就直接可以操作了，對不對(約客戶到公司一定確定好時間，具體到幾點！)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約！如果說有客戶當時很有興趣，可以立即提一下！
第二通電話：
1、看過了--嗯，那您覺得我們這個投資理財項目怎么樣呢？還可以還不錯(細講)--您的投資理念蠻不錯的，是的，現在市場上許多投資理財項目都比較難做的，比如說股票吧，經濟危機時都跌了80%左右，到現在還沒有漲上來，許多股民都被套住了虧錢了，而黃金那時也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來說黃金有個長期趨勢看漲的，對吧，所以說您做我們這方面長線持有肯定能賺錢的，就比如說，元月初的時候白銀價格在5。3元/g，現在能都已經漲到7。0了，您看您要做這個1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬的收益了！這個收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，您現在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧？軟件有什么不懂得可以電話聯系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯系吧！
2、比較忙，沒看(精講)--哦，您還沒看啊，最近黃金白銀波動挺大的--(現在黃金白銀的價格，說一下昨晚的這個行情，最高點，最低點，最高到最低賺多少錢！)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，您現在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧？軟件有什么不懂得可以電話聯系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯系吧！3。看過了，暫時不考慮--現在這個黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來今年這次大行情看來您是不能抓住了，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現在黃金白銀價格…現在您可以在我們公司網站上下載個行情軟件，看看每天的一個行情報價，假如說您想做這方面到時候再聯系我吧！--針對這種客戶要么就past，要么發行情建議給他慢慢跟，前提是有這個經濟實力的！
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒有關注一下金價的走勢--(關注，沒關注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽)，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個不僅我們交易所說的，現在國際上許國家的央行行長以及經融理財學家都是這么說的，而且他們認為今年黃金價格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎？下載了--您會用吧，嗯，上次我和您說的價格走勢是這樣的吧，您看現在這個價位才(黃金白銀價格)，您現在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對我們這方面也沒太深入的了解，要不這幾天您來我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點，就說到時候我在這邊幫您預約一位我們公司從上海請過來的國家級理財分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時候來我們公司沒時間和您商談行吧？那就定在上午/下午那我就…聯系您確定一下！好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了！沒下載--現在行情這么好，您還沒下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請來了一位國家一級(特級)理財分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經驗，您本周x有沒有時間，可以來我們公司和他探討一下關于20xx年下半年投資方向呢，到時我給您和他預約一下，您看呢，畢竟這次機會比較難得，到時我給您和他預約一下…那我周x再和您聯系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見啊！沒時間來，沒空--沒關系的，這次xxx老師準備在我公司為期1周的時間，您看看下周這個時候…。回訪客戶，一定要和客戶拉近關系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面！對沒做過投資的大白話和專業術語可以穿插起來說。做過理財的，少說一些大白話！三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當的講講春天的故事！
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結出自己的話一定要給客戶來訪的理由，具體什么理由，你可以說報告會，及哪邊哪邊請過來的國家特級分析師，或者現在可以布局建倉，抄底，今年看到多少，時機不等人！對于拜訪：可以說今天我哪邊有什么客戶要開戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看！記住千萬不要讓客戶感覺你是特意去見他，不然有這個防范心理的！
銷售方案思路報告大全（18篇）篇二
1.實習時間：
2.實習目的：
身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，從中對我所學的專業也做了一次實質性的體驗，學到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。
3.實習內容：
暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯系到店主，面試后，店主接受了我的實習請求。
實習過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學習的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業知識是從事服務業的堅實基礎。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質從而做出準確的判斷，哪類護膚品或者化妝品適合其膚質。從而進行推薦，引到其適用，耐心地程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質量及售后全方位服務。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的實習旅程。從這次實習結束我就要開始計劃以后的實習規劃，進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人！
4.實踐結果及總結體會：
由于是短期工，有沒有太多經驗，所以我的這次實習是無償的，很感謝店主給了我這次實習的機會。同樣，學校的實習要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習經歷。
通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現象的不同說法，也會對銷售結果造成很大影響，例如：對于需要美白產品的顧客，若是說“美白產品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養的很好，如果用一下美白類的產品效果就更棒了，而且現在也是優惠期間有贈品的。”(贈品由我們自行贈予)。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。
這次實習是在銷售這方面的服務業，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務業，大多數經驗也是適用的。這次實習是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。
這次實習，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。
我會繼續努力！努力實現自身價值的同時，將自己塑造成當代人才！
感謝學校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任！
銷售方案思路報告大全（18篇）篇三
__年已經過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進行簡要的總結：望各位給與評價與建議。剛剛加入公司，在沒有負責市場以前，我是絲毫沒有銷售經驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團體，我一邊學習，遇到一些問題時，往往請教部門經理以及向同事請教。在一年的學習中，現在漸漸能分析一些關于客戶心理以及產品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習慣，造成事情的惡性循環。
__年存在的市場問題。
1：產品的不段漲價，造成客戶對產品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴重的。。可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，思想報專題永遠沒有機會在做這個市場。
20__年的上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團結、協作，好的團隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。
在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇四
**村位于樂紅鄉東部，北高南低，山大坡陡，屬高山二半山區，全村有國土面積18平方公里，最高海拔3210米，最低海拔1410米，屬典型的立體氣候，自然災害繁多，全村共有26個村民小組，居住著漢、彝、苗三種民族，全村共有846戶3966人，（其中漢族779戶3683人，彝族39戶247人，苗族8戶36人），男的1922人，女的20xx人，勞動力資源1606人，勞動年齡內的從業人員1558人，全村有耕地2808.5畝，糧食主產為洋芋、包谷，總產量108694公斤，人均有糧279公斤，人均收入230.00元，全村基礎設施差，共有村完小一所，管家坪子小學1所，兩所學校唯一承擔**村兒童入學，有老師26人，村衛生所1個，有三個村衛生人員，設備、技術、資金都比較落后，縣鄉公路橫穿**全村，有10個村民小組通公路，剩下的16個村民小組未通公路，全靠人背馬駝，交通、文化、信息比較閉塞，造成了村民的素質較低，嚴重阻礙了全村的經濟發展，全村森林覆蓋率38%，多數為長防林（華山松）、核桃、油桐、花椒、板粟和其它雜木林，全村嚴重缺水，僅有3條管道引水，但年久失修，現有水窖50個，多數的農業社沒有管引和水窖，給我村的生產、生活帶來諸多不便，群眾反映強烈，迫切渴望解決人畜引水問題。全村共有三臺變壓器，雖然在群眾的自動集資下26個農業社都通了照明電，但是，由于變壓器屬私人所有，線路不規范、老化、跑電、漏電嚴重，到群眾用電電費高達3元/度，造成電價高。
全村有大小牲口存欄900余頭，山頭400余只，家養土雞1300余只，沒有真正形成商品，處于自給自足階段。
全村有黨員103人，共設4個支部，全村黨員老齡化真正起先鋒模范帶頭的不多，造成各種政策、法律、法規宣傳難到位，加之群眾思想素質低下，計生工作開展難以順利進行。
總的說來，全村科技、文化、信息落后，群眾生產生活低，經濟落后，災害繁多，群眾仍處于溫飽線之內，全村需要大量資金來搞好基礎設施建設，人民群眾的脫貧致富才有保障。
轉作風、樹形象、重教育、輸勞務、糧畜煙是根本。
爭資金、建基礎、抓計生、提素質、菜林果談發展。
這三十個字就是我村的發展思路。
轉作風，就是轉變村兩委的工作作風：村兩委要堅持學習，統一思想，搞好團結，團結在村總支周圍，認真學習黨的各種政策、法律、法規，學習多方面技術、技能、業務知識，提高村兩委的素質和覺悟，提高村兩委辦事能力，做好思想的高度統一，全村黨員、干部在村總支的帶領下，心往一處想，勁往一處使，轉變過去懶、散、慢、混的工作作風。
樹形象，村兩委在搞好團結前提下，要樹立好自身的形象，新班子要有新面貌，新面貌必須講究新方法，新方法要打開新局面，村辦公樓處，要做到天天有人值班，隨時有人接待群眾來信來訪，處理好日常事務，作好交接班記錄，以自身建設為主，樹立村兩委的新形象，爭取資金新建或翻修村委會辦公樓。
重教育，就要是重視全村的.教育問題，村兩委要積極宣傳，引導全村人民尊師重教，把全村的適齡兒童都送入學校，同時，也要加大教師隊伍的自身建設和教育基礎設施建設，在全村形成一個良好“教育氛圍”，培養好將來的后備人材和現有勞動力的技術、技能無意識。
輸勞務，就是要把我村的勞動辦合理地對外輸出。勞務輸出所取得的經濟在我村占了相當的比重，村兩委要對全村的勞動力進行統計，合理安排，與上級勞務輸出部門取得聯系，將我村的剩余勞動力經過技能培訓向外輸出，爭取在三年內完成1000個勞動力對外輸出，可掙勞務經濟60萬元，人均提高純收入150.00元。
糧、畜、煙是根本，全村要齊動員，在現有2808.5畝土地面積上動腦筋，在上環山13個農業社因土地面積較下環山稍多一些，所以全村必須加大投入，在科技種植上下功夫，調出500畝耕地退耕還林，爭取得到財政補助，在下環山13個農業社再調出300畝土地種植烤煙，在三年內糧食種植面積不變前提下，人均有糧達330公斤，全村扶植有科學思想，素質較高的養殖戶三戶，在三年內爭取建立生豬、黃牛、山羊優良品種繁育站1個，向全村推廣生豬、黃牛、山羊新品種，做到戶均出售大牲口1頭（價值千元以上）和戶均出售土雞10只，上環山戶均出售3只商品羊，三年內人均純收入達400.00元。
爭資金，建基礎，就是要想盡一切辦法爭取上級部門的支持（特別是扶貧辦和掛鉤單位），得到資金，加大我村的基礎設施建設，結合我村的實際情況，首先應重點解決全村缺水問題：
近期規劃：爭取資金，維護好和擴建現有的4條管道引用水工程。
一、螞蝗箐、王家營盤擴建和維修，使之新增解決張家院子、黃草坪、楊家塆子、山王廟4個社引用水工程。
二、維護好核桃寨管引工程并擴建到羅家塆子、兩房溝工程。
三、維護好青剛林、曹家塆、劉家基層管道引水工程并擴建。
四、維護并護修新營上、管家坪子、姚家坪子、老伙房的管道引用工程。
遠期規劃：新建3條管道引用水工程。
一、抓住鄉集鎮引水工程的機遇：尖山、朱家老包、小豆地應主動配合，爭取與鄉集鎮管網建設掛上鉤，一并解決此處三個社的人畜引水工程。
二、規劃建立毛家山、炭山、陳家坪子管道引用水工程。
三、規劃建立：陶家塆子、張家良子、梨園、夻口巖管道引用水工程。
全村共需寸管25千米，6分管30千米，水窖150個，共需資金40萬元，水泥60噸。
電力方面，力爭早日啟動農村電網改造，即可解決全村用電難、用電貴問題。
村社公路：由于縣鄉公路橫穿我村10個農業社，所以村社公路建設為長遠規劃，全村再修兩條村社公路便可解決我村的交通困難問題：
一、上環山公路：起點尖山社、橫穿新營上、毛家山、炭山塆子、陳家坪子、楊家塆子、螞蝗箐、王家營盤、黃草坪，終點張家院子與縣鄉公路連接。
二、下環山公路：起點羅家塆子、橫穿核桃寨、面房溝、梨園、夻口巖、張家良子，終點陶家塆子。
兩條公路全長18公里，需炸材60萬元，群眾投工投勞除外。
抓好計劃生育工作，主要以思想教育為主，大力宣傳人口與計劃生育的法律法規、政策，爭取20xx年創建無多孩村。
在下環山有種菜經驗的農業社，村兩委與農技部門聯系，取得支持，在下環山13個農業社各建一個菜蔬示范點（需資金3萬元）來帶動全村的菜蔬發展，形成較好商品菜。
在下環山，今年已建成1000畝核桃的基礎上，在利用宣林荒山、荒坡，再建1000畝核桃（爭取林業部門扶持，提供核桃苗、花椒苗、板粟苗）套種其它經濟林。在上環山在已建成的長防林邊緣，還有的荒山、荒坡全部種植漆樹。
通過以上發展思路，全村黨員、干部、群眾在村兩委的帶領下，艱苦奮斗，逐一落實，我村的發展才有希望，人民群眾的脫貧致富方能實現。
經村兩會研究決定，**村兩委在任期三年內的奮斗目標為以下幾方面：
一、20xx年爭創無多孩村。
二、三年內完成現有管道引水工程維修和擴建，并力爭新建的3條管道引用水工程（朱家老包、小豆地、尖山為1件，毛家山、炭山、陳家坪子為另1件，陶家塆子、張家良子、夻口巖、梨園為1件）啟動和完工。
四、爭取新建或翻修村委會辦公樓。
五、建立生豬、黃牛、山羊優良繁育站各1個。
六、建立13個菜蔬示范點。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇五
該理論認為如果沒有管理的積極干預，人們將采取消極態度應對組織需求，甚至演化為抵抗。因此，管理者必須對員工進行管控和獎懲激勵。y理論認為：1、員工并非生性喜歡抵抗組織的需求。他們之所以如此，完全是受組織環境的影響；2、自我激勵、自我發展、主動承擔責任、自覺主動地向組織目標努力，等等，都是人們主觀表現出來的行為，而不是管理強制設置的。因此，管理者有責任讓員工認識到這樣做的意義，并努力進行自我發展；3、管理的任務就是營造組織環境，設定工作方法，讓員工通過為組織目標努力而實現自身的目標。
某銷售公司招聘了2名業務人員，其中a業務員為大學應屆畢業生，b業務員為已有工作經歷5年的業務員。兩名業務人員懷著各自不同的動機同時選擇了這家銷售公司并且都被錄用。該公司業務經理了解到a業務員對給予的薪資待遇沒有異議表示接受，且希望能在該公司學到業務知識；而b業務員由于有一定的工作經驗，且家庭負擔較重，希望公司能給予更高的工資，因此該公司業務經理給a業務員定為業務代表崗位，b業務員定位高級業務代表。經過幾次交流后，該業務經理了解到a、b兩名業務各自的需要：a業務員雖然應聘著最底層的一線業務員職位，但作為剛畢業的應屆畢業生來說卻有著想滿足自我實現價值的需要，生存需要只要能基本滿足（供大于求也是一方面被迫原因）就可以，且認為在實現自我價值需要時，客觀上會增加預期生存需要的砝碼；而b業務員由于有生活的壓力，必將要求有更高的薪資來滿足生存需要，同時要求高一級別的職位來滿足其尊重的需要。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇六
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。
列夫·托爾斯泰以前說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不就應放下對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自我的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了”每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以務必想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。
四、團隊戰斗力。
發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業務，都務必時刻記得自我是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進步，共同收獲。
五、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與我共同進步!
我相信我們的明天會更好!
一轉眼，來中大鱷魚已經一年了，擔任店長工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過去大半年的時間里，首先要感謝公司給予我這樣一個發展的平臺,和用心的培養。感謝區域經理，督導給予我工作的鼓勵，引導，與督促，讓我學會了很多帶店的知識，和管理銷售等多方面的技巧，讓我帶店的方法跟進，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發展邁出了第一步。
半年來不斷與區域的管理模式進行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進行磨合，這一路來讓我更加的認識到自己的不足和長處，通過這么長時間的工作積累，整體上對店鋪的業績是不滿意，主要表現在店員對連帶銷售的認知度缺乏，目標不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發揮自己的優勢，跟進自己的自信心和帶店的多種技巧。
__店的管理模式也在不斷的加強與跟進，這個功勞也歸中大鱷魚區域各位領導和一線的各位店長所有，因為區域組織的每周店長會，給予大家一個互相學習，互相交流，互相影響，互相跟進不足之處的機會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔負著的責任，有問題大家商討解決，當大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團隊核心，就是相信，堅持與沖刺。在這種人脈涌泉的團隊里，我們的團隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪。
展望與規劃。
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規劃，期待明年做年終總結時能更好的表現。
公司在發展進程中，我認為要成為一名優秀的銷售店長，首先要調整自己的理念，和公司統一思想，統一目標，明確公司的發展方向，才能充分融入到店鋪的發展中，才能更加有條有序的開展工作。
在每次會議當中學到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會議的方式強化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進取，某發展。
做好連帶銷售的培訓課程，開展好店鋪細節的跟進工作，用多看，多學，多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進店律打下基礎。我相信在我與員工的不懈努力下，__店會一年比一年更好，因為我們愿為服務品牌，發展品牌做更多的貢獻。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇七
（二）影院周邊影響。
（三）影院私域流量建立。
（四）電影院+2公里商圈。
（五）電影院+相親。
（六）電影院+電商。
（七）模式的復制與推廣。
（八）全國影院聯盟。
影院收入來源主要是票房+前臺賣品+影院廣告其中票房占比在70%到80%。現在影院的大體情況是大家的影片都是同步上映的，排片占比都還是差不多。影院差異化經營是很困難的。
以20xx年來看，20xx年全國有10438家影院，59597個影廳，7844290個座位，年票房565.79億，觀影人次17.182億。平均票價33元。全國共有48家院線。這個是基礎數據來源于中國電影市場報告。
分析，現在的影院網上購票的占比在90%以上，通過貓眼的網上購票熱力圖可以看出來80%的購票人群來自于影院3公里范圍內。通過貓眼大數據可以看到80%以上的顧客年齡在18歲到35歲。通過全國的人口分布可以大致得到。18歲到35歲的人群大約在3.2億左右。
開始計算一些很重要的數據，以18歲到35歲的人每個人看電影的次數是平均的來計算。17.182*0.8/3.2=4.2955。可以看出這個年齡段的人平均年觀影次數在4.3次以上。
全國影院的影廳和座位票房平均到每家影院可以得到以下數據。每個影院大概有5.7個廳。以6個廳計算。751個座位。年票房542萬。觀影人次16.5萬。平均每個影院服務于13萬人，3萬18到35歲年齡段的人。
從影院的購票人群80%以上來自于3公里范圍內。從這些就可以看出每個影院的影響力在3公里范圍內，影院周邊的10萬左右人群，2.4萬年輕人。周邊三公里內的年輕人平均觀影次數是4.3次。
從這些就可以看出影院的地理影響和人群影響的大概情況。影院的影響力在3公里范圍。核心圈在2公里范圍。
根據周邊居民的大概情況，購票熱力圖就可以知道那個影院的具體影響情況。便于影院做活動。
影院的票房占比中網上售票在90%以上。從淘票票和貓眼后臺可以看出，影院的主要票房產出是18歲到35歲的，而這個年齡段有些人是很少看電影的，有些認的觀影頻次是很高的，從后臺數據和影院概況可以知道。
拿一個540萬票房的影院來舉例其主要觀影人群只有1萬左右，而這一萬左右的年輕人，年觀影次數在10次左右。從這些也可以看出，影院的觀眾主要是住周邊三公里，要看電影的年輕人，大概在1萬左右，每年10次左右。大概就是每月都要看一次電影。維護好這些觀眾對影院非常重要。但是絕大多數影院，和這一萬多人的聯系來源于微信，貓眼。支付寶，淘票票。卻很少有影院會和這一萬人建立聯系。建立起聯系對于影院來說是重要的，很有好處的，關鍵它還是比較容易的。對維護客戶增加票房效果是明顯的。
建立聯系現在最好的方式是微信，和微信公眾號。和顧客建立聯系也是容易的，因為這些人平均每年會進10次影院，每年你有10次機會和他們建立聯系。我這邊做過一家年票房450萬左右影院的店長。在6個月左右的時間建立的公眾號關注量在1人萬左右。影迷群在7000人左右。這些人就是影院的私域流量，影院建立私域流量，找到方法后是很容易的，私域流量的體量也是很大的。具體的活動方案這里不做詳細敘述！
電影院加2公里商業圈，主要是以電影院為核心，周邊線下商鋪為主體的異業聯盟。線下商鋪以餐飲，ktv，健身，培訓教育為主。這些商鋪的顧客群體和電影院觀影顧客群體大部分是相同的，主要都是居住門店2公里范圍內的年輕人。18歲到35歲是這些消費的主力軍。
合作大概可以有以下幾點。
1.陣地廣告互換，影院可以擺放其他門店的宣傳廣告，其他門店擺放影院的宣傳廣告。影院的宣傳就做出去了。周邊兩公里范圍內和多個商家合作后，影院的影響力就擴大了！
2.會員互通，相互引流，互相推廣。周邊合作商家會員，到影院消費購買影票可以享受會員價。影院會員到周邊商鋪消費可以享受會員價。辦一張卡享受周邊多家門店的會員。辦會員對消費者的吸引力變大了！有助于會員的增加，對忠實顧客的培養！
3.聯合行動，攜帶推廣。商家聯合起來可以一起做周邊小區的活動。都是服務于居住在2公里范圍內的顧客。很有共通性。這樣做可以相互利用剩余資源來做活動，顧客又可以得到實惠！有些活動是一個門店單獨做的，如餐飲店周年慶，這個時候可以攜帶推廣，餐飲做活動贈送電影票，影院做活動送餐飲券。這些票券可以是互換的。也可以互相商定以合適的價格購買。做活動是可以攜帶其他門店的推廣！影院的顧客80%來源于3公里，為什么我們做2公里商圈，就是要將分散的人群向以影院為核心的地方引流！為什么是以影院為核心。這個與影院龐大的私域流量為憑借。精準的顧客為依托！
電影院和相親結合度是很高的！電影院是個耍朋友的好去處。從觀眾的情況可以看出大多是情侶。
電影院來做相親優勢是非常大的！真的是非常大！如何做呢？例如拿一個影廳做為單身廳，男士座單號座位，女士座雙號座位。這個一個簡單的相親就有了，觀眾購買一場電影票就可以相一場親。簡單，快捷，高效！直接是先見面后交流！具體的相親規則可以根據影院的實際情況來定！這個能極大的促進了單身人群進影院看電影！
1.相親規則，相關的法律法規，以及注意事項。影院要做的事，就是要建立良好的相親規則，還要維護，并且需要注意相關的法律法規。以及對相親人群身份驗證，以及相親警示等等！
2.線下活動的推廣，規則的宣傳，影院氛圍的布置！如果有龐大的影迷群，規則的宣傳和活動的推廣就變得容易許多！
3.線上推廣，與觀眾協調！第三方平臺的設定！這個是必須前兩個做好后，才能做的。也是通過線下帶動線上的。一旦人們認知了，認可了。才會網上購票參與活動。
做好了以上3點，可以很大的增加單身人群的觀影！
影院院做電商優勢是巨大的。相比于其他的淘寶店，京東商鋪我們的優勢太大了！具體的優勢大致有以下幾點：
1.自帶非常精準的顧客地理定位，80%左右的人群來自于3公里范圍內。影院是個很好的線下服務網點啊！還可以自帶快遞點的那種。顧客可以在影院現場試貨退換貨的。
2.自帶非常精準的顧客年齡段定位，影院的觀眾的80以上是18歲到35歲的人。這個年齡段的人是網上購物的主力軍。她們對新鮮事物的理解是非常強的！
3.自帶顧客的喜好定位.網店的建設可以根據這個來！
4.影院服務人群數量是非常大的。以一個6個廳，750座左右的影院，它的年票房以20xx年的數據計算。他的年票房大概在540萬左右。這樣的`影院大概有1萬核心顧客。3萬普通顧客。10萬潛在顧客！
5.影院和顧客的聯系遠遠大于其他網店！影院的核心顧客客。那1萬人左右，年觀影次數在10次左右。我們和顧客之間是有很好的線下線上聯系的。
6.影院的周邊影響，結合2公里商業圈，單身相親等等特色。加上最重要的是影片以及明星，影院對觀眾的影院力是很大的。
有以上優勢后再開網店，投入是很少的，風險是小的，利潤是大的，操作不算簡單，也不算困難，比起開一家影院，開一個網店就太簡單了！
首先這個模式沒有什么技術壁壘，這種模式是可以復制的。復制起來也不算困難！因為全國影院的經營方法都是大同小異的。影院的同質化是很嚴重的。
為什么要采用新的方法？以一個6個影廳，750座，年票房540萬來舉例。因為全國很大一部分影院的情況是和這個類似的。這樣一個影院，除掉影片分帳，房租，人力成本，水電費，設備攤銷。一個影院的盈利狀況我相信各位影院老板心里都是有數的。盈利越來越困難了！甚至很多影院是虧損的。如果再除掉國家補貼影院的現狀就更是艱難了！我認為影院行業的現狀就是，座擁金山還要靠吃著救濟過日子。
影院行業需要創新與變化。去挖掘這座金山。這種新的運營思路操作起來比較麻煩。但是對影院老板來說好處是巨大的。
第一，不需要多少的資金投入，需要的錢是真的很少。
第二，風險還是有的，不過風險是很小的，且是可以控制的。
第三，利益是巨大的，前景也是非常大的！
模式的推廣。
全國的影院是有聯系的。且是同步的。全國影院放映的影片是同步的，放映影片的占比還是大致相近的。全國1萬多家影院，卻只有50家左右的院線。只要做好了，這種模式是可以推廣到每家影院！
影院是服務于全國人民的，其中有一億忠實顧客，3億普通顧客。忠實顧客80%以上是18到35歲人群。這類人群是網上消費的主力軍！
把全國影院的地理位置，用線連起來，那就去一張籠罩全國的網。每個影院都是節點。一個節點輻射周邊。這個太厲害了！影院的地理分布已經做到了，許多人想都不敢想的事。
全國影院聯合起來做電商是可以打敗京東天貓的！相對于普通網店我們的優勢是巨大的，影院的聯合也是可大可小的。小的一個縣的3到4家影院聯合，大的全國所有影院聯合。
聯合的方式大概有兩種。
地域聯合就去根據地理位置，相近的影院聯合起來。
第一.可以商定價格，避免價格競爭。
第二.聯合的影院都有自己的核心影響圈，2公里范圍，有自己的顧客群體。可以做周邊游產業。如一個縣的影院都聯合起來影響力還是很驚人的，可以做本地廣告等等。
第三.可以合作做電商，龐大的顧客量聯合起來優勢就變得更大了，可以培養顧客通過影院購物的習慣！
全國1萬多家影院，卻只有50家左右的院線。這種模式可以通過院線的方式推廣到影院。院線和影院聯系是緊密的。影院和影院還有競爭關系，院線和影院那是很好的合作關系，通過院線把院線下的影院聯合起來共同來做這件事，擴大影響，增加優勢！
這個模式有很多優點，也有很多的難點！
一.私域流量的建立。
二.電影院+的執行和維護。
三.影院聯合。
每個難點只要想到了辦法其實也不是困難的。關鍵要看每個影院是否愿意花精力去做了！
我這邊通過一家影院的運營管理找到了解決第一個難點的方法。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇八
一、小區營銷的重要性。
小區營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進行銷售行為。前期工作也證明了小區營銷是行之有效的開發市場手段之一。
二、小區營銷人員的基本要求。
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區營銷的技能要求。
1、了解公司現在代理的產品及其公司的背景。
天通銀(金頂)：經國務院批準，天冿產權交易中心(國有資本)發起，各會員單位經一定的資金及企業實力審核后，經批準，成為天交所會員。公司現代理的企業具有強大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。
品今：國內知名企業，專注于黃金實物及黃金投資。2、產品交易規則。
3、與其它投資產品比較。
4、完整的開戶流程。
四、如何對小區進行開發。
小區營銷不是簡單地放幾個人去碰運氣，而是系統地分析目標小區，有針對性地拿出具體實施方案。
7、小區回訪，口碑宣傳。
下面對以上步驟細化。
1、對小區進行調查，建立檔案，評估價值，確定進入方式。
(1)、首先對小區進行摸底調查，避免做無用功。一個好的小區至少應該具備以下一些條件：1、規模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區業務人員負責本區域信息收集。
b、團隊領導負責督辦，對各區域的信息收集情況進行查看。小區分類：
對收集的信息進行評估和分類。小區的性質決定業務開展形式。正常分為兩種：單位小區業務開展模式、商業小區業務開展模式。
a、單位小區：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業、銀行、學校、醫院、政府建設的小區。
在這些小區，以消費為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業務非常有利。
b、商業小區：
人員關系比封閉，開發要點在于戶外宣傳持久，開發時間長。
已經入住的小區和新開發的小區，要找比較高檔的，客戶經濟實力比較強。這些客戶，對于投資有興趣，有風險承受能務，對投資收益很關注。是我們的目標客戶群。
(2)確定進入方式單獨進入進行宣傳方式。
與其它單位合作進入宣傳方式，例如報紙等。2、物業管理公關，爭取以較低成本進駐。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇九
一、背景介紹..........錯誤！未定義書簽。
二、調查目的..........錯誤！未定義書簽。
三、調查設計..........錯誤！未定義書簽。
（一）調查時間........................5。
（二）調查對象......錯誤！未定義書簽。
（三）數據來源......錯誤！未定義書簽。
（四）實施過程及問題處理錯誤！未定義書簽。
（五）數據處理及工具錯誤！未定義書簽。
四、調查結果..........錯誤！未定義書簽。
（一）重慶房地產市場現狀錯誤！未定義書簽。
（二）重慶市北部新區房地產市場現狀..錯誤！未定義書簽。
（三）消費者購房需求分析錯誤！未定義書簽。
（四）消費者基本信息錯誤！未定義書簽。
五、結論和建議........錯誤！未定義書簽。
（一）結論.........錯誤！未定義書簽。
（二）建議.........錯誤！未定義書簽。
六、附錄.............錯誤！未定義書簽。
問卷..............錯誤！未定義書簽。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十
2013年來，中央和自治區財政投入我區中小型水利工程（總投資3000萬以下的水利工程）總投資萬元，有個項目，占我區水利總投資74.74%，中小型水利工程項目主要涉及水庫除險加固工程、農村人飲解困工程、中小河流治理項目及其他面上農水項目。
二、違紀案件情況。
縱違法犯罪。三是不注重道德修養。涉案人員的道德修養低，他們不注重道德觀的培養。從他們貪污受賄的所作所為來看，什么職業道德、公仆意識、黨性意識、服務意識等等，在他們的思想觀念里都已蕩然無存。他們原本也是一些業務骨干，他們走上犯罪道路的過程是一個漸進的過程。他們走上犯罪道路的那一刻也是有過思想斗爭的，他們的道德天平并非一開始就傾向犯罪的一邊。四是法制觀念淡薄，存在僥幸心理。涉嫌職務犯罪的這些犯罪嫌疑人都不是法盲，都知道什么是犯罪，也知道犯罪的后果，但他們之所以明知故犯，一個很重要的原因就是心存僥幸。還有一種心理，認為行賄和受賄雙方是一個利益共同體，你給我錢，我給你辦事，互利互惠，為了雙方的眼前利益和長遠利益，行賄方不會出賣我。他們沒有深思，行、受賄雙方的心理基礎是不一樣的，雙方之間的關系完全受利益支配，毫無情義可言。
三、中小型水利工程建設情況。
1、工程建設項目招投標情況。
采購部門、政府監督部門，對整個招標過程進行全程的監督。杜絕出現虛假評標、圍標串標、評標不公、招標代理行為不規范等問題的發生。
2、工程建設實施情況。
一是經過招投標程序確定施工、監理中標單位后，在規定的時間內與其簽定施工、監理合同。
二是按規定組建水庫除險加固工程項目法人，具體落實項目責任人。對在建的水利工程項目，每一個項目水利局都安排一個技術人員跟蹤負責，嚴格把好項目建設關，保障項目有序順利進行，發現問題及時匯報，及時解決；我們不定期地檢查施工單位施工進度，是否履行合同約定,檢查監理單位是否按合同約定履行監理職責，監理程序是否符合合同約定等，對于施工、監理單位的違反合同約定，責令其在規定的時間內進行整改。
3、資金監管情況。
工程資金的現象，確保建設過程中資金安全、工程安全、干部安全。中央財政小型農田水利重點縣建設項目水利局是報帳單位，經費支出由財政局直接支出。
四、廉政防控措施。
（一）加強政治思想教育，從根源上杜絕職務犯罪。
對于部加強思想教育，強化政治紀律，在思想上樹立服務意識和大局意識，以正確的思想觀念和心態對待自己的本職工作。通過政治思想教育，努力提高干部貫徹執行黨的方針政策和國家法律的自覺性，用紀律和法律約束自己的行為，從思想根源上杜絕職務犯罪。
（二）加強行風建設，防止和糾正損害群眾利益的不正之風著力抓好領導干部作風建設。黨組堅持把反腐倡廉教育與改進作風的教育有機結合起來，對領導干部自身在作風方面存在的問題，通過誡勉、廉政談話，召開民主生活會、開展黨課教育等方式督促改進；對工作不負責任、不作為、亂作為可能造成損失的，及時提醒、教育和進行批評幫助。對因失職和瀆職造成不良后果的，進行責任追究和處分。同時，注意發現作風優良、工作突出、廉潔勤政的'優秀干部和先進典型并予以表揚表彰，以先進典型推動干部隊伍作風的進一步提高。
程序嚴密、制約有效的權力運行機制的要求，結合水利實際，抓住易于滋生腐敗的環節和部位，綜合運用各種監督方式，防止權力濫用和以權謀私。第一，要明確監督的重點對象、重點環節和重點部位。要嚴格執行民主集中制，強化領導班子內部監督，職責分工要體現相互制約。健全領導班子議事規則，完善議事程序，涉及重大決策、重要干部任免、重大項目安排、大額度資金的使用等，必須由領導班子集體研究決定，防止個人說了算。水利行政許可、基本建設頊目立項審批、資金分配、政府采購（包括招標投標）人員錄用以及干部的選拔任用是監督的重點環節和部位，要落實相應的監管措施。第二，要進一步健全監督體系，形成監管合力。水利系統紀檢監察部門、審計部門、財務管理部門要相互配合，加強協作，相互利用檢查成果，減少重復檢查，降低監管成本，形成監管合力。機關各職能部門要加大對行業的監管力度，適時開展監督檢查評估工作。要服務水利中心工作，圍繞重點項目，有計劃地開展執法監察和審計調查，督促有關部門和單位認真改進工作。第三，要大力推行政務公開、辦事公開，拓寬監督渠道。陽光是最好的防腐劑。對與公民、職工利益相關的各類事項，只要能公開的，都要主動向社會公開或向內部公開，確保職工群眾依法享有知情權、參與權和監督權，暢通民主監督和群眾監督的渠道，及時處理群眾反映的問題。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十一
發展黨員工作是黨的建設中一項基礎性的工作，也是提高黨的戰斗力的重要途徑。為了切實做好發展黨員工作，提高新黨員的質量，改善黨員隊伍結構，根據區委組織部的要求，結合我院實際，現就今年發展黨員工作提出如下工作計劃：
一、指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，認真貫徹落實黨的xx大會議精神，著眼于始終保持黨的先進性，以創新思路、完善機制、夯實基礎為重點，不斷優化黨員隊伍的知識、年齡和文化結構，增強黨員隊伍的生機和活力，增強黨在全社會的影響力和凝聚力，為我院各項事業健康發展提供強有力的組織保證。
二、目標要求。
x年，計劃發展黨員6名，發展對象以一線工作者為主，以年輕化、知識化為輔。
三、主要措施。
1、拓展源頭，強化培養，夯實發展黨員工作的基礎。
一要充實和壯大入黨積極分子隊伍。把培養入黨積極分子與培養各類人才和后備干部結合起來，引導有進步愿望的優秀分子向黨組織靠攏，建立健全各類人才和入黨申請人臺帳。加強跟蹤培養，把符合條件的入黨申請人確定為入黨積極分子。充分發揮工會、共青團、婦聯等群眾組織的作用，拓寬“推優”渠道，完善“推優”程序，加大“推優”力度，及時把各科室、各部門的優秀分子吸收到入黨積極分子隊伍中。
二要著力提高入黨積極分子的整體素質。建立健全入黨積極分子學習培訓、聯系培養、考核考察制度，努力提高他們的綜合素質和能力。嚴格執行入黨積極分子定期匯報制度，使黨組織能夠及時了解入黨積極分子的思想狀況和工作情況。
三要加強入黨積極分子隊伍的宏觀管理。黨支部要為入黨積極分子逐一建立檔案，主要收存入黨申請書、思想匯報、參加培訓記錄、入黨積極分子培養考察表等基本材料，為黨組織有計劃地進行培養教育提供依據。
2、堅持標準，規范程序，健全保證發展黨員質量的長效機制一要嚴格把握新時期發展黨員的標準。著眼于保持黨的先進性，堅持質量重于數量的原則，嚴格按照黨章規定的黨員標準發展黨員。要堅持把政治標準放在首位，著重看入黨申請人是否自覺學習和實踐“三個代表”重要思想，是否自覺為黨的路線和綱領而奮斗，是否在工作和社會生活中取得突出成績。
二要進一步拓寬黨員、群眾參與發展黨員工作的渠道。堅持民主公開，堅持發展黨員公示制和票決制，接受群眾監督。根據黨員、群眾提出的意見和建議，有針對性地搞好入黨積極分子、發展對象、預備黨員的后續培養教育，幫助他們盡快改進提高。對反映的問題，要及時調查核實，分類作出處理，并向黨員、群眾進行反饋。
三要切實規范發展黨員工作程序和制度。按照《中國共產黨發展黨員工作細則(試行)》和衛生局黨委發展黨員工作的有關規定，嚴格工作程序，認真履行入黨手續，堅持成熟一個、發展一個，確保新黨員的質量。建立預備黨員轉正預審制度，預備黨員轉正前，要將其《入黨志愿書》、政審材料、教育考察材料等上報市委組織部審查，經審批后方可提交支部大會討論。建立健全發展黨員工作責任追究制度，對違反有關規定的黨組織及其負責人、直接責任人要進行批評教育，情節嚴重的給予紀律處分。對弄虛作假、違反規定吸收入黨的，一律不予承認，切實保證發展黨員工作的嚴肅性。
3、突出重點，突破難點，進一步優化黨員隊伍的結構。
一要加強在醫療一線發展黨員工作。黨員發展工作要與建立保持共產黨員先進性長效機制結合起來，與加強基層組織建設結合起來，要堅持從臨床一線發展黨員。
二要重視在青年中發展黨員。認真研究和掌握當前青年人的政治思想狀況，積極探索青年人成長進步的規律，制定符合青年人特點的培養教育措施，不斷壯大青年入黨積極分子隊伍。要按照“著眼長遠，立足教育，重在培養，個別發展”的原則，重視在優秀青年醫務人員中發展黨員，及時把優秀青年知識分子吸收到黨內來。
三要切實做好在高知識群體和各類人才中發展黨員工作。結合醫院職業和知識分子自身的特點，有針對性地進行教育引導，激發他們的政治熱情。注重吸收臨床骨干、學術技術帶頭人、行政管理技術人才等各類拔尖人才入黨。對思想政治素質好、貢獻突出、影響較大的入黨申請人，要選擇黨性觀念強、業務水平高、在知識分子中有影響、有權威的黨員和黨員領導干部擔任其培養聯系人，積極做好培養提高工作。
讓區醫院黨總支。
x年xx月xx日。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十二
2、加強支部、小組和黨員活動的制度建設，黨委為了進一步提升基層支部雙基建設質量，本著圍繞中心，服務大局，強化能力的黨建工作要求，強化了黨建工作制度建設和考核機制的建立，幾年來制定和完善了“雙基建設標準”、“黨務工作不作為問責制”、“基層支部黨建工作考核評價辦法”、“黨員百分考核辦法”“民主評議黨員制度”等管理考核制度，使黨建工作變無型為有型，由定性管理向定量管理建設，并把黨建成果和經濟成果、干部任用做到有機結合，取得了較好的效果，處黨委20xx年被評為市級先進黨委、8年獲省政府“文明單位”，連續20xx年被評為建委先進單位，以市優秀黨員劉英杰為代表的優秀黨員，先進工作者占黨員總數的46%。
二、當前存在的主要問題。
處黨委幾年來圍繞市政設施管理和建設這個中心，從兩抓、三帶、四推進、五提高入手，強化黨的建設工作，取得了很大成效，但用科學發展來衡量，在我們這次調研中充分的認識到，黨委的工作還存在一定的死角，集中反映在工作思路跟上社會發展變化的速度，方法上還沒有突破傳統的模式。
首先從黨委工作思路上看，盡管幾年來采取了一定有效的措施，取得一定成果，但是隨著全處經營體制的變化，黨員隊伍結構的變化、黨委的工作思路還是在老路徑上進行維護，沒有達到亮麗的轉身。
其次，在方法上還要按書本上對黨員進行貫入式培訓，在制度上死搬規則管理，教育、管理機制不活，使黨委工作不力、不強、不深的問題十分突出。既僵化了教育者，也凝固了受教育者。
x年對公司來說是至關重要的一年。世界金融危機造成的不利影響已經凸顯，公司面臨的任務更加繁重艱巨，這一點，我們必須有充分的思想準備。基于上述情況，公司黨委將緊緊圍繞企業中心工作，堅持解放思想，堅持改革創新，堅持以人為本，堅持科學發展，不斷改進工作方式，完善工作方法，努力提升公司軟實力。主要任務有：
(一)深入扎實抓好學習實踐科學發展觀活動，推進公司的健康發展。在活動中要注意把握以下幾點。
1、領導帶頭，做出表率。公司黨委要組織領導班子成員和各級干部學好胡的重要講話，學好黨的xx大報告和學習活動所規定的一系列文獻，不斷加深對科學發展觀科學內涵、精神實質、根本要求的學習理解，以更扎實的作風、更大的力度，投入學習實踐活動。努力成為勤于學習、善于思考的模范，解放思想、與時俱進的模范，愛崗敬業，創造效益的模范。公司和下屬單位要加強對學習實踐活動的組織領導，健全領導機構，一級抓一級，層層抓落實，在公司營造良好的學習氛圍。
2、突出重點，把握關鍵。要把活動與公司經營管理實踐密切結合起來，以促進事業的建設與發展。要突出科學發展的主題，圍繞提高思想認識、追求經濟效益、促進科學發展的目標，把握堅持解放思想、突出實踐特色、貫徹群眾路線、正面教育為主的原則，要針對公司經營管理和員工思想認識的實際，制定。
學習計劃。
分專題、有重點確定整改措施突出活動效果把學習實踐活動不斷引向深入。
3、找準問題，講求實效。要緊密聯系市場形勢和業務需求，緊密結合員工的思想實際，明確公司落實科學發展觀的著力點和切入點，通過廣泛征求，找準公司在落實科學發展觀上存在的突出問題，邊學邊改，體現學習實踐活動的時效性和感召力。提高青島中遠物流貫徹落實科學發展觀的水平。要注重處理好改革、發展、穩定的關系，以高度的責任、端正的理念、有效的機制維護好公司的和諧穩定;要注重公平公正，努力解決員工反映的問題，凝聚人心、鼓舞士氣;要注重改革創新，推進公司各項體制和機構改革，要注重科學考核，進一步推進并完善績效考評體系。
(二)進一步深入開展以創建“陽光班子”為核心的陽光活動，加強“四力”建設，努力創造“四好班子”。
陽光活動是公司黨委在客觀分析公司的競爭態勢和市場環境，查找自身存在問題的基礎上提出的。經過公司上下的共同努力，活動已經初見成效，尤其是領導班子心齊氣順，風正勁足，凝聚力和戰斗力進一步增強，為活動深入持久開展奠定了良好的基礎。開展陽光活動是一項長期的工作，必須長抓不懈，才能不斷取得成果。
開展陽光活動與“四好領導班子”創建活動有機結合。我們在實踐中深刻地體會到，陽光活動的目標要求與“四好領導班子”建設標準在本質上是一致的，因此，兩項活動要相輔相成，同步開展。在實際運行中，領導班子要通過爭創“四好”的實踐，真正體現公開透明，陽光操作，切實提高整體素質和領導水平，增強駕馭企業的能力，取得優異的經營業績。
(三)加強干部隊伍建設，打造一支善打硬仗、勇創業績、員工信服的干部隊伍。
干部隊伍是企業建設與發展的中堅力量，肩負著時代賦予的重任，寄托著廣大員工的熱切期待，必須具有強烈的事業心、責任感和過硬的工作能力。今年的工作壓力很大，對各級干部的要求也更高，干部管理工作的重點，就是全面落實干部管理辦法要求，進一步完善體現科學發展觀的干部考評體系，既看當前的業績，又要看有利于企業長遠發展的潛績，加強對各級領導干部的培養教育和監督考核，增強對干部的激勵措施，為愿意而且能夠干事創業的各級領導干部創造發展平臺。
(四)深入開展“雙學一創”活動，加強企業文化建設。我們要將陽光活動的成果運用到企業的文明創建工作中，在公司范圍內打造陽光文化，使陽光文化成為企業文化的重要內容，號召全體員工說話要陽光，辦事要陽光，做人要陽光。同時，以深入開展“雙學一創”活動為契機，大力弘揚“團結、拼搏、創新”的理念，黨政工團齊抓共管，開展豐富多彩的文化建設活動，充分發揮企業文化的“導向”和“凝聚”功能。公司黨委要加大力度培養典型，總結經驗，及時表彰獎勵。同時充分利用刊物、網站以及宣傳展板等各種媒體宣傳他們的先進事跡和先進經驗，激勵全體員工振奮精神，團結一心，頑強拼搏，為公司的建設和發展多做貢獻。
(五)緊密結合形勢，融入企業管理，加強黨風廉政建設，確保各項生產經營管理指標的完成。
目前，無論宏觀還是微觀的角度，我們面臨的形勢都非常嚴峻。我們要有足夠的危機意識，要有更加強烈的使命感和責任感，切實抓好思想政治工作和黨風廉政建設顯得尤為重要。面對新的形勢，公司黨委作為強化思想政治工作和反腐倡廉的責任主體，要繼續堅持以思想工作為先導，以各級干部為重點，嚴格執行黨內監督制度，防止權力濫用和行為失范，使黨員干部真正做到清清白白做人，干干凈凈辦事，用自己的模范行動促進企業的健康發展。
同志們，新年的鐘聲已經敲響，春天的腳步正在臨近。如果說去年是公司的調整年、改革年，那么今年就是我們的機遇年、發展年。我們已經清醒的認識到，前進的征途上會有荊棘、會有坎坷，然而有句話說得好，“積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，消極的人則在每個機會中都看到某種憂患”，我希望、也相信我們每一個**人都有勇于拼搏，敢于爭先的氣概。我們既要看到面臨的困難和嚴峻挑戰，又要充分認識逆境中蘊含的重大機遇和有利條件，要變壓力為動力，化挑戰為機遇，要繼續銳意進取、深化改革，最大限度地減少金融危機帶來的不利影響，繼續推動公司又好又快發展。x年我們卓有成效的工作已經為x年的持續發展打下了堅定的基礎，我們對公司的前景更加充滿信心。我們要在新的起點上，以奮發有為的精神狀態，實事求是的工作態度，與時俱進的創新意識，適應新形勢，完成新任務，探索新改革，開創新局面，以實際行動迎接黨的周年。
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銷售方案思路報告大全（18篇）篇十三
在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：
一.對外銷售與接待工作首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創造經濟效益。根據年初的工作計劃認真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經銷商聯系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發新客戶，截止年底共簽署協議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業中醫藥大學，鐵道與環球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內管理。
酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解;。
3.在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。回望已過的半年，銷售部不斷地發展、壯大，而銷售人員的素質和業務能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十四
科學發展觀第一要義是發展，核心是以人為本，基本要求是全面協調可持續，根本方法是統籌兼顧。這是對科學發展觀的科學內涵、精神實質、根本要求的集中概括。也是我們基層黨委當前和將來工作的指導思想，也為我們黨委創新工作思路，推動企(事)業發展提供了理論依據。處黨委根據學習落實科學發展觀活動的要求，組織政工人員深入下屬的國有企業、事業和股份制企業進行專題調研，方法上采取座談會、問卷調查，個別交心等不同調研方式，廣泛收集在市場經濟條件下，在改革、發展的環境中，如何加強基層黨的組織建設和黨員隊伍建設，用科學發展觀的理論來統一黨員、干部的思想，使廣大黨員干部成為推動科學發展的骨干力量，真正成為科學發展觀的模范實踐者。
一、清晰目前基層黨組織，黨員隊伍建設現狀。
名，占黨員總數的53%，大專文化以上的黨員67名，占黨員總數的60%。由于體制不同、經濟成份、工作性質不同，給黨委在抓黨建工作提出了更高的要求，與同體制、同工作性質的單位相比，黨委的工作任務、工作難度就相對增大。幾年來，黨委根據不同時期政治要求和工作目標，狠抓了黨建軟硬件建設。
加強黨的各級組織建設，黨委設置了專職的政工干部和工作部門，基層支部配備了專兼職黨務干部，完善了黨小組、團小組、工會小組(三組)建設，形成了組織建設的網絡化管理，并入冊、制板上墻，使黨的各級組織成員在職工中清晰、明了、到位。
1、加強黨支部、黨小組黨建工作的基礎建設，近幾年處黨委結合市委“黨建示范點”創建，建委黨委“黨建工作模式化管理”等項活動，以抓基層、抓基礎為重點的基層黨支部建設為突破口，從抓規劃，規范入手，把傳統的基層支部的三會一課和支部黨員的政治活動以規范性的文本制定規范性動作，年度根據不同時期規劃不同主題，有計劃性、針對性進行管理和教育，一年突破一個課題，一年研究一個成果，使基層黨建工作由淺入深，由實踐性向理論性延伸，這方面除抓各支部三板七薄統一的基礎工作和年度黨員一周集中教育外，每年都進行一次黨建論文研討，增強黨員，特別是黨員干部對研究黨的理論的深厚興趣。
2、加強支部、小組和黨員活動的制度建設，黨委為了進一步提升基層支部雙基建設質量，本著圍繞中心，服務大局，強化能力的黨建工作要求，強化了黨建工作制度建設和考核機制的建立，幾年來制定和完善了“雙基建設標準”、“黨務工作不作為問責制”、“基層支部黨建工作考核評價辦法”、“黨員百分考核辦法”“民主評議黨員制度”等管理考核制度，使黨建工作變無型為有型，由定性管理向定量管理建設，并把黨建成果和經濟成果、干部任用做到有機結合，取得了較好的效果，處黨委20xx年被評為市級先進黨委、8年獲省政府“文明單位”，連續20xx年被評為建委先進單位，以市優秀黨員劉英杰為代表的優秀黨員，先進工作者占黨員總數的46%。
二、當前存在的主要問題。
處黨委幾年來圍繞市政設施管理和建設這個中心，從兩抓、三帶、四推進、五提高入手，強化黨的建設工作，取得了很大成效，但用科學發展來衡量，在我們這次調研中充分的認識到，黨委的工作還存在一定的死角，集中反映在工作思路跟上社會發展變化的速度，方法上還沒有突破傳統的模式。
首先從黨委工作思路上看，盡管幾年來采取了一定有效的措施，取得一定成果，但是隨著全處經營體制的變化，黨員隊伍結構的變化、黨委的工作思路還是在老路徑上進行維護，沒有達到亮麗的轉身。
其次，在方法上還要按書本上對黨員進行貫入式培訓，在制度上死搬規則管理，教育、管理機制不活，使黨委工作不力、不強、不深的問題十分突出。既僵化了教育者，也凝固了受教育者。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十五
今年七月上旬，本人抽借到市委下訪督查組第十二組工作，主要督查羊山新區、xx工業城、潢川經濟技術開發區、市國土資源局、市地稅局、xx供電公司等六個單位的大接訪活動開展情況和省交、市交案件信件辦理情況，借此機會對信訪工作進行了調研，現將調研情況報告如下：
一、基本情況。
這次去的六個單位共有省交辦的案件4件，其中羊山新區2件、xx工業城2件；市交辦的案件信件31件，其中，羊山新區19件、xx工業城5件，潢川經濟開發區2件，市國土資源局3件、市地稅局1件、xx供電公司1件。從這35件信訪案件來看，信訪反映的主要問題：一是工資、社保問題8件，占23％；二是城市管理及拆遷改造問題6件，占17％；三是農民土地、征用補償問題16件，占46％；四是其他問題5件，占14％。從六個單位調查的情況來看，信訪反映的問題主要有以下幾個方面的特征：一是信訪總量與去年同期相比呈下降趨勢；二是信訪反映的問題比較集中，工資、社保和農民土地征用問題占較大比例；三是多是涉及群眾生活中的困難。
二、信訪問題產生的原因。
從這六個單位信訪基本情況來看，產生這些問題的原因是多方面的，有的是政策方面和其他客觀上的原因，但也有一部分是主觀方面的原因。主要有：一是個別單位領導對信訪問題不夠重視，責任心不強，信訪工作責任制得不到落實。二是執法者對政策掌握不準，執行標準不一，業務不熟，不依法行政，成為信訪問題發生的主要源頭。三是個別企業領導私心太重，缺少群眾觀念。四是群眾素質偏低，法制觀念談薄，當遇到信訪問題時不是通過正常途徑來解決，而是采取圍堵政府、呼喊口號的方式進行越級上訪。
三、下一步應采取的工作措施。
通過分析信訪問題產生的`原因，下一步應做好以下幾方面工作：
（一）堅持標本兼治，從源頭上預防和減少信訪問題的產生。做好信訪工作，不僅要按照《信訪條例》的要求，認真解決信訪群眾反映的問題，還要堅持標本兼治，努力從源頭上減少信訪問題的產生。為此，一要堅持以人為本。把人民群眾的根本利益作為開展工作的出發點和落腳點，正確反映和兼顧不同方面群眾的利益，使全體人民共享改革發展的成果。二要堅持嚴格依法行政、依法辦事。不能因為工作人員不依法行政，出現矛盾，導致群眾上訪。要堅決糾正各種損害群眾現實利益的行為，從源頭上化解矛盾，減少信訪問題的發生。
（二）抓住工作重點，堅決控制集體訪和越級訪，尤其是進京訪。
要把控制群眾集體訪、越級訪，尤其是控制進京訪，作為當前和今后一個時期信訪工作的重點，要強化措施，加大力度，對越級訪一定要做到省、市提出的“人要回去、事要解決”的要求，要深入實際，有針對性地解決好信訪重點、難點問題。領導要深入基層，組織力量、調查研究、關心體察群眾疾苦，摸清情況、研究政策、拿出對策，舉一反三。對于群眾反映強烈、涉及面廣、牽涉人數眾多的重大問題，主要領導要親自調解、協調處理，爭取迅速有效地解決問題，防止錯失時機，激化矛盾。
（三）建立和完善排查、協調、處理信訪矛盾糾紛的工作機制，加強對信訪熱點問題的預警和排查工作。
對排查出的問題，要有針對性地做好工作預案。要建立鄉鎮、街道、企事業單位的排查制度和工作網絡，明確責任，加大工作力度，充分發揮鄉鎮信訪辦、街道司法所的作用，全面提高基層就地化解矛盾的能力，切實把問題化解在當地，認真做好上訪老戶和重點人員的穩定工作。要重視對群眾初信初訪處理，提高一次性解決問題的成功率。
（四）深化百姓求助快速處理機制。
本著“整體優化、逐步完善”的原則，以龍頭部門統一協調監管為手段，以電話求助服務為主要方式，以為群眾“經濟上解困、生活上解憂、精神上解悶”為服務宗旨，進一步完善聯動機制，由原有的聯網到單位，深化為聯網到人，擴大百姓求助快速處理機制宣傳，完善各單位、部門職能體系，加強監督，規范管理，提高百姓求助案件辦結率，群眾滿意率，達到“百姓求助反映情況信息暢通、職能部門處理解決問題快速高效、綜合部門督辦協調規范有序、監察部門查辦懲處及時到位”，為我市經濟建設和社會發展提供良好的社會環境。
（五）進一步完善機制、健全制度、落實責任，建立健全統一領導、部門協調、統籌兼顧、標本兼治，各負其責、齊抓共管的信訪工作格局。
一要通過建立聯席會議工作機制、終審認定機制、信訪問題排查調處機制、政府主導和社會參與解決矛盾糾紛機制等，提高信訪工作的水平和效率。二要認真落實信訪事項受理登記和轉送制度、聽證制度、案件終結制度和督查督辦等制度，全面推動信訪問題的解決。三要嚴格責任追究，把信訪工作績效納入公務員考核體系。要對信訪工作中的失職、瀆職行為，嚴格依照有關法律、行政法規和《條例》的規定，追究有關責任人員的責任，確保各項工作的落實。
（六）深化依法信訪，加大宣傳力度，學習貫徹信訪法規。
依法信訪是做好新形勢下信訪工作的關鍵。一方面，信訪干部要認真學習“三個代表”的重要思想，加強宗旨教育，樹立群眾觀念，增強責任意識和做好信訪工作的政治敏銳力，提高工作能力，力爭把矛盾化解在基層。另一方面，領導和信訪干部要認真學習信訪業務知識和相關的法律法規，尤其要學習貫徹好《信訪條例》，深入扎實地搞好依法信訪宣傳工作，通過各種宣傳形式，大張旗鼓地宣傳《憲法》，國務院和省《信訪條例》、《社會治安管理處罰條例》等法律法規，增強廣大市民的法律意識，自覺遵法守法，依法信訪。促使信訪工作制度化、規范化、法制化，形成依法信訪工作機制，逐步把信訪工作納入法制軌道。
（七）加強信訪干部隊伍建設，充分發揮信訪干部的作用。
各部門、各單位要重視信訪工作，配齊配強各級信訪干部，把有群眾觀念、責任心強、業務精的人員配備到信訪工作崗位上，加強對信訪干部的培訓力度，擴大培訓范圍，將觸角延伸到企業廠長、醫院院長、學校校長、各村村長、社區主任，徹底消滅信訪工作死角，進一步發揮信訪干部信息排查、接待、處理、輸導、穩定的職能作用，力爭把矛盾化解在基層。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十六
x年是公司搶抓國家基建投資高潮、繼續鞏固提高在交通基礎設施領域領先地位，為全面實現“”規劃奠定堅實基礎的關鍵年。面對新的形勢和任務，公司黨委工作的指導思想是：以黨的xx大和xx屆四中全會精神精神為指導，深入學習實踐科學發展觀，堅持黨建工作融入中心工作，進一步抓好干部隊伍和人才隊伍建設，加大基層黨組織建設力度，不斷豐富文明創建工作的內涵，為實現企業經營目標、推動企業和諧發展提供堅強的政治、思想和組織保證。
一、深入開展學習實踐科學發展觀回頭看活動，著力加強黨員和黨員領導干部思想政治建設。
黨的xx大將科學發展觀寫入黨章，對科學發展觀的時代背景、科學內涵和精神實質進行了深刻闡述，對深入貫徹落實科學發展觀提出了明確要求。根據中央統一部署和上級黨委的工作安排，我公司于20xx年3月至8月開展學習實踐科學發展觀活動。為了鞏固學習實踐活動成果，公司將開展回頭看活動各級黨組織和廣大黨員要深刻認識這次學習教育活動的重大現實意義和緊迫性，在上級黨組織的統一領導下，緊緊抓住“學習調研、分析檢查、整改落實”這些關鍵環節，精心組織，高質量地完成這項任務。要以這次學習實踐活動為契機，深入開展形式多樣、內容豐富的學習活動，堅持理論聯系實際，堅持學以致用、注重實效，通過學習實踐活動，全面提升黨員干部的政治素養和政策水平，達到提高思想認識、解決突出問題、創新體制機制、促進科學發展的目標。要以科學發展觀為指導，主動謀劃對策，以知難而進、奮發有為的精神狀態應對各種挑戰，以科學的態度和辯證的思維破解各類難題，努力把企業面臨的外部壓力轉化為企業發展的內在動力，推動企業持續健康穩定發展。
二、繼續深化“四好”領導班子創建活動，切實加強各級班子建設和干部隊伍建設。當前企業面臨的市場經濟環境對領導干部的精神狀態和領導企業科學發展的能力提出了更高的要求。全公司各級黨組織要把加強領導班子建設、提高領導干部能力素質作為當前事關企業成敗的重要戰略任務來抓。
要按照公司黨委的要求和創建標準，繼續深入開展“四好”領導班子創建活動，認真總結創建活動經驗，積極探索創建活動規律和方法，在分析班子現狀、查找班子問題、落實整改措施中推動創建工作進一步深入，切實把各級領導班子建設成為職工群眾信任和擁護的“四好”領導班子。要實現“四好”領導班子創建和黨建工作與績效考核的有機結合。要不斷提高各級領導班子和領導人員的整體素質。繼續加大對領導干部的教育培訓工作，強化他們的憂患意識和危機意識，進一步提高他們把握市場規律、引領企業科學發展的能力和水平。要切實落實好領導班子民主生活會制度，在領導班子內部努力營造鼓勵探索、支持創新、相互寬容的良好氛圍，不斷增強班子的凝聚力和戰斗力。要進一步完善領導班子的議事規則和決策程序，注重發揮班子集體的智慧和合力，不斷提高領導班子的決策能力和水平。
要堅持正確的用人導向，不斷完善干部選拔任用機制。要繼續堅持德才兼備、以德為先的用人標準，使綜合素質、工作實績和群眾公認成為我們選拔和任用干部的基本依據，切實將政治素質好、業務能力強、群眾認可度高的干部培養和選拔到領導崗位上來。要加大干部交流力度，進一步優化班子的年齡、知識和專業結構，增強班子整體功能。要加強后備領導干部選拔培養工作，完善后備領導干部人才庫。要繼續堅持干部任前考核和公示聘用制度，擴大職工對干部選拔任用的知情權、選擇權和監督權。
要繼續完善不適崗干部的調整和退出機制。對那些經過長期考察不能勝任本職工作的干部，從既有利于企業發展又兼顧其歷史貢獻的立場出發，在做通思想工作的前提下，對他們進行適當的崗位調整，盡可能地讓每一名干部都在最適合自己的崗位上工作，盡可能地充分發揮每個人的積極性和創造性。
三、繼續加強人才隊伍建設，為企業發展提供有力的人才保證。
要堅持黨管人才原則，繼續把人才隊伍建設作為各級黨組織的工作重點之一抓好、抓實，力爭抓出成效。要深入貫徹xx大提出的尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造的方針，按照我公司第十次黨代會提出的關于加強人才隊伍建設的思路和要求，樹立科學的人才觀，堅持以人為本，加大為人才服務的工作力度。要滿腔熱情、堅持不懈地為人才辦實事、解難事、做好事，用實際行動感召和凝聚各類人才，真正把吸引高水平人才，培養、使用和管理好現有人才作為各級黨組織的重要工作。
要按照管宏觀、管政策、管協調、管服務的要求，建立以業績為重點，由品德、學歷、能力等要素構成的科學的人才評價機制，建立以公開、競爭、擇優為導向，有利于優秀人才脫穎而出、充分施展才能的人才選拔機制，全面推進和創新人才強企戰略。
要營造人才成長的良好環境，通過政策支持、精神激勵和待遇提高來不斷改善各類人才的工作和生活條件，形成鼓勵人才干事業、支持人才干成事業、幫助人才干好事業的良好氛圍，形成聚人才、興人才的良好公司面。
要繼續遵循人才分級培訓原則，配合行政，統籌抓好戰略性人才和一般性人才的培訓工作，加大人才培訓工作的力度和廣度，不斷提高人才隊伍的綜合素質。
要進一步加大對社會人才的引進力度，并切實采取措施保障其待遇，做到一視同仁。對那些思想品德、業務素質特別優秀的外聘人員，可以考慮提拔重用，為他們發揮才干、創造業績、實現價值創造條件。
四、繼續加強黨組織自身建設，進一步夯實企業黨的組織基礎。
全公司各級黨組織要以創新的精神，積極推進企業黨建工作，在謀大公司、議大事、把方向上發揮政治核心作用，保證企業正確的發展方向。要在黨和國家方針政策的貫徹落實方面發揮保證監督作用，在促進企業生產經營任務完成方面發揮支持協助作用，在企業重大問題決策方面發揮溝通參與作用，在構建和諧企業方面發揮指導協調作用，在加強黨的自身建設、干部人才隊伍建設和群眾工作方面發揮領導組織作用。
企業黨建工作的重心在基層，基礎在基層，創新在基層，活動在基層。全公司各級黨組織要充分重視并切實加強基層黨建工作，進一步建立健全基層黨組織，擴大黨組織的工作覆蓋面。要針對高度分散、流動性強、環境艱苦的企業特點，以優化組織設置、創新工作方式為重點，構建有利于項目(車間)支部開展工作的領導體制和工作機制，切實發揮項目黨支部的戰斗堡壘作用，努力增強工作的針對性和實效性。
要加強對黨支部工作的指導和考核。各單位要根據實際情況，加強對黨群干部的業務培訓，對個別工作水平相對較弱的黨支部，要加強對他們的指導，幫助他們練好內功，增強做好黨務工作的能力。要加強對黨支部建設情況的檢查和考核，通過制定有效的檢查和考核辦法，保障各項黨建工作目標得以實現。
要繼續抓好黨員隊伍建設，按照“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的工作方針，抓好發展黨員工作，嚴格程序，確保質量。要深入開展“雙培養”工作，努力把生產經營骨干培養成黨員，把黨員培養成生產經營骨干，使黨員成為企業的優秀人才。要進一步嚴格黨內組織生活，認真執行“三會一課”制度，堅持開展民主評議黨員活動，定期組織開展學習、參觀、研討等形式多樣的主題黨日活動，在活動中增強黨性意識，陶冶志趣情操，提升精神境界，塑造健康心理，激發先鋒作用。
五、加強思想宣傳和精神文明創建工作，為企業改革發展提供強大精神動力。
要認真貫徹落實20xx年職代會精神，廣泛宣傳20xx年企業發展面臨的新形勢、新目標任務以及實現目標任務的重點難點、措施辦法，以此來統一思想、激發智慧，凝聚力量，從而形成上下同心、共謀發展的良好公司面。
要充分發揮黨建和思想政治工作研究會的作用，積極研究探討新形勢下企業黨建和思想政治工作的新情況和新問題，按照“面向基層、服務一線、融入管理、貼近職工”的要求，做好在深化改革和轉換體制機制過程中的職工思想政治工作，及時處理好各方面的關系，確保企業持續穩定發展。要突出抓好一線職工的思想政治工作，深入開展市場形勢、質量安全和企業信譽等方面的宣傳教育，進一步增強職工的危機意識、質量意識、安全意識、品牌意識和效益意識。
要積極探索思想政治工作與企業文化建設緊密結合的途徑和辦法，大力開展和諧文化、質量文化、安全文化、廉潔文化建設，大力弘揚企業文化理念，積極引導職工樹立遵紀守法、廉潔從業、忠于職守、誠信經營、艱苦奮斗、愛崗敬業的價值理念和職業精神，努力營造融洽的內外部氛圍，為實現企業又好又快發展做出積極貢獻。
要繼續深入開展精神文明創建活動，鞏固并擴大我公司多年來所取得的精神文明建設成果。各級黨組織要高度重視，加強領導，常抓不懈，扎實工作。要繼續建立健全領導機構，明確創建目標，豐富創建內容，落實創建措施，爭取更好的創建效果。要繼續開展文明單位、文明集體、文明職工評選活動，將創建活動同生產經營緊密結合起來，切實達到促進改革、保證發展的目的。
要加大集團視覺識別規范手冊的推行力度，嚴格標準，加強監督檢查。公司黨委將適時組織抽查，促使各項目在工程進度、質量、安全、形象建設上得到整體提高，并以此作為文明單位考核、評選的重要內容。
六、持續推進黨風廉政和反腐倡廉工作，努力營造健康穩定的內部環境。
繼續加強黨風廉政教育，通過教育使企業領導人員更好地貫徹落實《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》以及中央紀委提出和重申的國有企業領導人員廉潔自律七項要求等制度。
要繼續推進廉潔文化建設，結合企業核心價值觀和經營管理理念，加強對員工的教育和培訓，運用多種喜聞樂見的方式，營造“廉榮貪恥”的氛圍，建立完善自律與他律相結合的廉潔從業長效機制。
要嚴格落實黨風廉政責任制，依照“誰主管、誰負責”的原則，將責任和壓力落實到人，把責任制的執行始終貫穿于黨風建設和反腐倡廉各項工作之中。
七、加強對群眾工作的領導，充分調動各種積極因素，全力推進和諧企業建設。
全公司各級黨組織要堅持以人為本，充分調動廣大職工的積極性和創造性，正確處理好企業發展和職工發展的關系。
各級黨組織和工會要繼續加強和完善企業民主建設，積極探索現代企業制度下發揮職工民主管理作用、維護職工合法權益的長效機制。堅持和完善職工代表大會制度，落實職代會的各項職權，充分發揮職代會在勞動關系處理中的民主管理和民主監督作用。要認真貫徹黨的全心全意依靠職工辦企業的方針，深入一線，貼近群眾，認真傾聽職工心聲，清楚把握職工思想動態，暢通職工意見反映渠道，建立健全利益協調機制、訴求表達機制、矛盾處理機制和權益保障機制，以維護好職工的合法權益和切身利益為出發點，加強信訪維穩工作，保持企業穩定。
要繼續深化群眾性創新創效活動。要堅持黨建帶工建、黨建帶團建，支持工會和共青團組織開展好各種勞動競賽、技能比武、合理化建議和爭創青年文明號、爭當青年崗位能手活動，組織開展好形式多樣的文體活動，努力使廣大職工共享企業改革發展成果，為促進和諧企業建設做出積極貢獻!
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十七
尊敬的各位領導、同志們：
我現在在辦公室擔任機要秘書一職，主要職責是：配合黨政雙一把做好事務性工作、保管并監督企業公章和相關證照的使用、管理企業相關往來文件資料的整理歸檔，配合辦公室主任做好各種會議的會務接待和相關事務性工作，及時向領導及各直屬單位做好會議、文件精神的上傳下遞，遇有問題及時向領導匯報。由于辦公室人力有限，除主要職責外，我還現還從事法務室相關法律合同的審核工作;從事部分會議的記錄整理工作，協助辦公室其他同志從事部分文字撰寫工作，以及處理各種突發臨時性的工作，本人始終堅持認真履行職責，兢兢業業工作，以實為本，盡心盡責，努力做好各項工作，根據公司黨委的要求，現將自己兩年來的思想、工作、學習等方面的情況報告如下：
一、努力學習，不斷提高思想政治修養和工作水平。
從事辦公室工作，要具備良好的政治理論和業務素質是做好本職工作的前提和必要條件。一方面我利用工作和業余時間認真領悟“科學發展觀”的精神要義，加強理論知識的學習和思考，認真學習貫徹黨和國家制定的各項路線、方針、政策以及集團、公司黨委的部署，始終牢記自己是一名共產黨員，時刻以合格黨員的標準要求自己，保持政治上的清醒和堅定，不斷提高思想政治水平和駕馭實際工作的能力。另一方面虛心向身邊的領導、同事學習工作經驗、方法以及相關業務知識，取人之長，補己之短，從而不僅對辦公室整體業務和自己所從事的機要工作，都有了深刻從感性到理性的認識，而且通過不斷的學習，使自身不斷開闊了視野，豐富了知識，提高了修養，并加深了與各位同事之間的感情，堅定了我做好本職工作的信心和決心。
二、踏實工作，努力完成好領導交辦的各項工作任務。
在領導的帶領和同事們的幫助下，自己主要做了以下幾項工作：
一是嚴格落實公章管理使用制度。作為機要秘書，其中一項也是最重要一項職責是妥善保管和監督企業公章和相關行政證照的使用。我深知這些東西的重要性，深感責任重大，工作中堅決做到“印鑒使用審批單”沒有逐級領導簽字不蓋章，特殊情況沒有主管領導首肯不蓋章，嚴格按照企業公章管理使用制度行使自己的使用和監督的權利。此外其他部門使用行政證照時，在得到主管領導首肯的前提下，做好使用記錄，并要求對方開具出借證明。
二是細心做好檔案管理工作，檔案管理工作也是機要秘書職責之一，檔案整理工作看著簡單但卻是是一項任重而道遠的工作，剛剛接手檔案時，由于前期的各種因素，導致企業檔案一直處于較為混亂的狀態，在領導和各部門查找檔案時往往因為一份檔案材料在眾多存檔的檔案中尋找很長時間，給他人的使用帶來了很大的不便，為此我花大量時間，耐心整理、細心歸納，將檔案按照時間、類別分類，并逐條逐類錄入電腦，形成電子檔案，在遇到查找檔案的情況時，輕松在電腦中錄入查找內容，便可在最短的時間內，找到所需文件材料，大大的提高了工作效率，為自己和借閱者節省了時間。現___成立至今，這期間的檔案整理工作已完成三分之一，整理工作仍在進行中。
四是精心做好會務和來賓接待工作。自己先后和部門同事一起參與了__________________到公司參觀、檢查的接待任務，按照公司安排，積極配合做好會務工作，做到會場布臵整潔莊嚴，會場服務細致周到，會議材料齊備無差錯，與部門同事心往一處想，勁往一處使，圓滿完成各項會議和接待任務，鍛煉了自己的組織協調和待人接物的能力。
五是強化責任意識，發揚奉獻精神，盡職盡責完成本職工作，工作中自己始終做到不計名利、勇于奉獻、勇挑重擔，自工作以來，每個工作日自覺堅持早上7點半到單位，提前配合黨政雙一把領導將當天相關工作材料準備齊全，并提前準備好會議室，讓會議室始終處于隨時可用狀態。自己還時常與主任及時溝通工作中遇到的問題和出現的狀況，并在溝通中不斷強化自己的責任意識，努力做到領導未到我先到，領導未走我不離。努力讓辦公室處于時時待命狀態，做好領導馬前先鋒的角色;此外在遇到緊急任務時，在部門人員少、時間緊、任務重的情況下，自覺樹立大局意識，任勞任怨、不計報酬、發揚奉獻精神，如協助部門其他同志整理部分匯報文字材料，加班加點，熬通宵，“五加二”、“白加黑”確保每項工作任務順利完成。
六是牢固樹立“辦公室無小事”的思想，在堅持做好日常事務性工作的同時，對領導臨時交辦的任務，如協助領導及各部門復印文件、協助工會、后勤采買備品和接受勞保用品、電話通知會議等工作，都認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領導放心和滿意。
三、對工作的幾點體會。
一是辦公室作為整個____公司上情下達，下情上報、對內協調、對外溝通的橋梁和紐帶，自己作為其中的一員，必須發揚嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的工作作風，時刻注重言談舉止，樹立辦公室工作人員的良好形象，發揮好服務職能作用。
二是擔任機要秘書一職，是領導對我莫大的信任，也是黨對我忠誠度的考驗。在配合黨政雙一把的工作中，當遇到黨的機密時，必須堅持做到“非禮勿視,非禮勿聽,非禮勿言,非禮勿動”，嚴格保守黨的秘密。
三是在完成領導交辦的工作任務、特別是在應對突發事件過程中，既要勤請示、多匯報，又要努力培養自己獨立高效穩妥處理問題的能力，當好領導的參謀和助手。
四、存在的不足和今后的努力方向。
兩年來，在各位領導和同事們的指導幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：
一是閱歷淺，經驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應變能力。
二是由于從事的事務性工作較多，在處理各種工作時，因為敞口的工作較多時有雜亂無章、丟三落四的問題出現，沒有形成一個良好的工作方法，致使在完成工作時，時有出現效率偏低，工作質量偏低的情況。
三是對企業從事維修行業的專業技術知識認識不夠、了解不多，導致工作有時處于被動狀態。
針對以上不足，在今后的工作中，自己要做到以下幾項：
一是要加強理論知識和專業技術的學習、深入實踐、勤動手、勤動腦，堅持做到“三學”，即：學領導、學同事、學書本。向領導學習，學習領導的工作思路和處事方法，對領導給予自己在工作生活上的建議和指出的缺點，細心聆聽，虛心接納，細致研究、總結歸納、及時調整;向同事學習，所謂“尺有所長、寸有所短”，同樣的工作，不同的人完成，方法上，效果上會有不同，認真做好比較，學習別人所長;向書本學習，大量閱讀相關理論以及專業技術方面的書籍、材料，深入研究，從中吸收養分，提取精華，從而不斷提高自己的思維能力和處事的綜合能力。
二是堅持以務實的工作態度辦理各項事務，勤于觀察，善于總結，細致歸納，針對不同的工作制定適合自己行之有效的工作方法，并不斷完善，努力將事務工作做細、做實、做精，做到忙而不亂、雜而不散、應對自如。
三是進一步強化服務意識，積極協助領導做好對內、對外的溝通、協調工作，遇事不急不躁，不有過激行為和過頭言論，從大局出發始終維護好企業形象，發揮好辦公室的窗口示范作用。
最后，衷心希望各位領導和同志們能夠給我提出寶貴的意見和建議，以便我今后更好的勝任本職工作，爭取更大的進步。
文檔為doc格式。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十八
黨的基礎是黨員,如何遴選黨員是黨的建設的基本問題。下面是小編收集整理的三篇黨員發展思路報告，歡迎大家閱讀。
一、指導思想。
堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞黨的建設的總方針、總部署、總要求，著眼于保持黨的先進性、增強黨組織的凝聚力、戰斗力，以示范帶動全盤，以黨建促進發展，充分發揮先進典型的示范、引導、帶動和輻射作用，不斷增添黨的新鮮血液，緊密結合實將在工作中表現突出、成績顯著的優秀分子充實壯大黨員隊伍，為實現基層黨建工作整體推進作貢獻。
二、具體要求提高認識，加強領導，增強責任意識。從保持黨員隊伍先進性和戰斗力的高度重視發展黨員工作，切實把這項工作列入基層黨建工作的重要議事日程，落實書記作為第一責任人的責任。對于在發展黨員工作中存在的問題，要注意及時改進和糾正。
2、嚴格程序，嚴密手續，增強質量意識。牢固樹立質量意識，正確理解和掌握《黨章》規定的黨員標準，嚴格按照《黨章》和《中國工共產黨發展黨員工作細則(試行)》的規定，嚴格發展程序，嚴密考察手續，進一步使發展黨員工作規范化、制度化。積極研究和探索新形勢下發展黨員工作的方法，切實把好“入口關”，保證黨員隊伍的先進性和純潔性。
3、突出重點，改善結構，增強優化意識。要把有突出貢獻的業務骨干、辦證窗口一線人員作為發展黨員工作的重點。結合本單位實際，制定長遠規劃，使計劃數量與實際需要和可能相適應，不斷改善黨員隊伍結構和分布。
4、加強培養力度，增強源頭意識。要立足“早”字，從源頭抓起，抓好對入黨積極分子的培養教育，建立培養聯系人制度，跟蹤了解入黨積極分子的思想、工作、學習等情況，做好思想教育工作，在實際工作中接受考驗。要繼續堅持“黨建帶團建”，進一步深化“推優”工作，使“推優”工作成為發展優秀青年入黨的主要渠道。
三、名單及時間安排。
今年，中心根據實際確定發展對象2人，其中:女同志1人。發展對象及計劃發展為預備黨員時間安排:。
劉xx年9月。
吳xxx年9月。
為進一步加強對發展黨員工作的宏觀指導，強化黨員隊伍“源頭”建設，根據南通及我市《20xx—20xx年發展黨員工作規劃》，結合我市實際，特制訂xxxx年度發展黨員計劃。
一、指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實xx大精神和科學發展觀，嚴格遵循“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針，著眼于保持黨的先進性，嚴格按照黨章規定發展黨員，進一步強化工作職責，規范工作程序，不斷提高新發展黨員的質量。
二、目標任務。
按照“均衡發展，適度發展”的原則，堅持成熟一個、發展一個的標準和要求，xxxx年全市計劃發展新黨員920名左右。
三、總體要求。
手不低于30%，流動人口不低于10%。其中發展計劃控制數為上限，結構要求數值為下限。
各黨委要突出發展重點，努力優化結構。在農村，要加大在優秀青年農民中發展黨員力度，側重從致富帶頭人、農民經紀人、外出務工能人、回鄉大學畢業生、大學生村官和優秀農村實用人才等優秀群體中發展黨員;在機關，要側重從單位業務骨干、專業性人才和高層次人才中發展黨員;在“兩新”組織，要注重在非公企業、中介組織、農民合作社、行業協會、同業商會，以及商貿物流、賓館餐飲、金融保險、出租運輸、勞務外包等行業中發展黨員，要側重面向優秀經營管理人才、學術帶頭人、專業技術能手、營銷骨干以及一線優秀青年職工中發展黨員，同時加強對私營企業主的教育引導;在城市社區，要側重吸收主動服務群眾、無私奉獻愛心、促進社區和諧的義工和志愿者中發展黨員。
根據省委組織部《關于推行大型民營企業黨組織雙重管理的辦法》和我市《關于推行民營企業黨組織雙重管理的意見》的要求，江蘇熔盛重工集團有限公司、雙錢集團股份有限公司、江蘇九鼎集團等20家被列為雙重管理的非公企業黨員發展計劃單獨劃撥，具體分配如下：熔盛重工50名，華燦電訊4名，九鼎集團12名，英田集團6名，長壽集團3名，神馬電力8名，力星鋼球2名，昌昇集團5名，雙錢集團15名，鍛壓設備1名，泰慕士4名，江中集團15名，六建集團12名，恒康海綿4名，星球石墨2名，雙馬化工2名，建華管樁5名，先鋒科技5名，玉兔集團5名，文峰大世界4名。除熔盛重工外，雙重管理的非公企業發展黨員計劃一并下撥到企業所在鎮黨委，各黨(工)委不得擠占，發展黨員工作仍由所在鎮(區、園)黨委協助指導把關。
四、相關要求。
1.加強源頭建設，夯實工作基礎。各級黨組織要高度重視入黨積極分子隊伍建設，大力實施“青苗工程”，認真調查研究，拓寬選人視野，強化教育培養，加強跟蹤管理，努力把社會各方面的先進分子吸引到黨組織周圍，建立一支數量充足、素質較高、結構合理、保持常數的入黨積極分子隊伍。要采取壓擔子、交任務等辦法，及時安排入黨積極分子和發展對象參與中心工作鍛煉，承擔一些急、難、險、重任務，讓他們在實踐鍛煉中增長才干、增強黨性修養。要繼續充分發揮群團組織的積極作用，指導他們積極做好推優工作，無特殊情況，共青團員入黨必須經過團組織推優程序。同時，要切實采取黨員提名、群眾推薦、同類對象競選等方法，多渠道地發現和推薦發展對象。
2.強化過程控制，規范發展程序。各黨組織要緊緊抓住入黨積極分子培養、教育等環節，保證每一個新發展黨員的質量。各基層黨支部要根據培養情況，在培養考察一年以上的優秀入黨積極分子中，通過普通黨員提名、黨小組推薦、支委會預審、支部大會確定等程序產生發展對象，并在一定范圍內向群眾進行公示，充分征求群眾的意見，接受群眾監督。私營企業主入黨要征求工商、稅務、勞保、公安等部門的意見，規模以上企業主入黨要征求市委“兩新”工委的意見。各黨(工)委要結合市下達的控制數量、結構要求、基層支部上報的計劃和黨員隊伍實際需要，召開黨委會進行專題研究，集體審定，通過差額票決(一般為10%)的方式、以1:1.2的比例制定具體發展計劃，不得突破。未列入年度發展計劃的，當年不得發展為黨員。
3.加強組織領導，嚴肅工作紀律。要嚴格執行發展黨員公示制、發展黨員監督委員會制度、發展黨員責任追究制、發展黨員票決制和發展黨員預審制，進一步規范發展黨員工作程序。要加強對發展黨員工作的分類指導和督促檢查，保證各項任務落到實處。要切實加強黨的基層組織建設，堅持有計劃、有步驟地發展黨員，防止和避免突擊發展、長期不發展、發展數量大起大落等不正常現象。對不重視發展黨員工作、降低發展黨員標準或在發展黨員工作中搞不正之風的，一經發現，將嚴肅查處。
發展黨員工作是黨的建設中一項基礎性的工作，也是提高黨的戰斗力的重要途徑。為了切實做好發展黨員工作，提高新黨員的質量，改善黨員隊伍結構，根據區委組織部的要求，結合我院實際，現就今年發展黨員工作提出如下。
工作計劃。
一、指導思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，堅持科學發展觀，認真貫徹落實黨的xx大會議精神，著眼于始終保持黨的先進性，以創新思路、完善機制、夯實基礎為重點，不斷優化黨員隊伍的知識、年齡和文化結構，增強黨員隊伍的生機和活力，增強黨在全社會的影響力和凝聚力，為我院各項事業健康發展提供強有力的組織保證。
二、目標要求。
xxxx年，計劃發展黨員6名，發展對象以一線工作者為主，以年輕化、知識化為輔。
三、主要措施。
1、拓展源頭，強化培養，夯實發展黨員工作的基礎。
一要充實和壯大入黨積極分子隊伍。把培養入黨積極分子與培養各類人才和后備干部結合起來，引導有進步愿望的優秀分子向黨組織靠攏，建立健全各類人才和入黨申請人臺帳。加強跟蹤培養，把符合條件的入黨申請人確定為入黨積極分子。充分發揮工會、共青團、婦聯等群眾組織的作用，拓寬“推優”渠道，完善“推優”程序，加大“推優”力度，及時把各科室、各部門的優秀分子吸收到入黨積極分子隊伍中。
二要著力提高入黨積極分子的整體素質。建立健全入黨積極分子學習培訓、聯系培養、考核考察制度，努力提高他們的綜合素質和能力。嚴格執行入黨積極分子定期匯報制度，使黨組織能夠及時了解入黨積極分子的思想狀況和工作情況。
三要加強入黨積極分子隊伍的宏觀管理。黨支部要為入黨積極分子逐一建立檔案，主要收存。
入黨申請書。
思想匯報。
參加培訓記錄入黨積極分子培養考察表等基本材料，為黨組織有計劃地進行培養教育提供依據。
2、堅持標準，規范程序，健全保證發展黨員質量的長效機制一要嚴格把握新時期發展黨員的標準。著眼于保持黨的先進性，堅持質量重于數量的原則，嚴格按照黨章規定的黨員標準發展黨員。要堅持把政治標準放在首位，著重看入黨申請人是否自覺學習和實踐“三個代表”重要思想，是否自覺為黨的路線和綱領而奮斗，是否在工作和社會生活中取得突出成績。
二要進一步拓寬黨員、群眾參與發展黨員工作的渠道。堅持民主公開，堅持發展黨員公示制和票決制，接受群眾監督。根據黨員、群眾提出的意見和建議，有針對性地搞好入黨積極分子、發展對象、預備黨員的后續培養教育，幫助他們盡快改進提高。對反映的問題，要及時調查核實，分類作出處理，并向黨員、群眾進行反饋。
三要切實規范發展黨員工作程序和制度。按照《中國共產黨發展黨員工作細則(試行)》和衛生局黨委發展黨員工作的有關規定，嚴格工作程序，認真履行入黨手續，堅持成熟一個、發展一個，確保新黨員的質量。建立預備黨員轉正預審制度，預備黨員轉正前，要將其《。
入黨志愿書。
》、政審材料、教育考察材料等上報市委組織部審查，經審批后方可提交支部大會討論。建立健全發展黨員工作責任追究制度，對違反有關規定的黨組織及其負責人、直接責任人要進行批評教育，情節嚴重的給予紀律處分。對弄虛作假、違反規定吸收入黨的，一律不予承認，切實保證發展黨員工作的嚴肅性。
3、突出重點，突破難點，進一步優化黨員隊伍的結構。
一要加強在醫療一線發展黨員工作。黨員發展工作要與建立保持共產黨員先進性長效機制結合起來，與加強基層組織建設結合起來，要堅持從臨床一線發展黨員。
二要重視在青年中發展黨員。認真研究和掌握當前青年人的政治思想狀況，積極探索青年人成長進步的規律，制定符合青年人特點的培養教育措施，不斷壯大青年入黨積極分子隊伍。要按照“著眼長遠，立足教育，重在培養，個別發展”的原則，重視在優秀青年醫務人員中發展黨員，及時把優秀青年知識分子吸收到黨內來。
三要切實做好在高知識群體和各類人才中發展黨員工作。結合醫院職業和知識分子自身的特點，有針對性地進行教育引導，激發他們的政治熱情。注重吸收臨床骨干、學術技術帶頭人、行政管理技術人才等各類拔尖人才入黨。對思想政治素質好、貢獻突出、影響較大的入黨申請人，要選擇黨性觀念強、業務水平高、在知識分子中有影響、有權威的黨員和黨員領導干部擔任其培養聯系人，積極做好培養提高工作。
讓區醫院黨總支。
x年xx月xx日。