通過個人總結，我們可以更好地了解自己的成長和進步，并為未來的發展規劃和調整提供參考和依據。通過對這些范文的研讀和分析，能夠提升自己的寫作水平和總結能力。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇一
北京十一學校是20xx年中宣部、教育部向全國推出的唯一基礎教育改革典型。北京十一學校校長李希貴在《面向個體的教育》中，記錄了這場改革的心路歷程。在書中，讀者能感悟到改革的艱難，分享改革者的智慧和創意，體會到改革者的追求和魄力：
西方諺語說，人生是枚硬幣，一面是選擇，另一面是責任。只有讓學生慎重選擇并為之負責時，我們教師才能由“助推器”的角色轉變為安裝“發動機”的角色。要讓學生在校園里有更多的選擇其實并不容易。
在傳統教育里，一切都是我們預先給孩子們設定好的，大一統的課程、千篇一律的教育、面目可憎的活動、一刀切的做法充斥校園。在這里，孩子們沒有選擇的權力，很難從事自己關心的事情。于是，他們喪失了活力，缺失了動力，當然也就不會有責任。
十一學校尊重每一個特定孩子的需求和不一樣的成長方式，在盡可能的情況下為他們創設幫助他們“奔跑”的“跑道”，努力讓課程的價值在每一個不同的孩子身上顯現的更加明顯。于是，原來鐵板一塊的國家基礎型課程，現在被老師們開發出了不同層級，供學生來選擇；原來大統一的班級課表，由每個學生一張獨特的課表來替代；原來學生坐班，教師走班的教學形態，變換為教師固定在學科教室，學生根據自己的實際情況選擇……當大量的學習時空交由學生來進行選擇的時候，教育的活力就迸發出來了。
其次，選擇需要機會。從某種意義上說，校園生活的全部內容都是課程，每一項活動內容都充滿著教育的機會。包括學生在校園活動中呈現的那些充滿個性的美麗的錯誤，作為他們成長的重要組成部分，也是重要的教育機會。在沒有自由空間的校園里，我們將喪失很多這樣的教育機會。善于放手，才會讓學生獲得這些教育的契機。
十一學校在這方面也給我們做出了很好的示范。不追求一本升學率的100%，為有特長的學生提供特別的課程，給富有個性的孩子創設了課程選擇的機會；重視學生在學校里不同角色的扮演，讓他們體驗在某些領域的獨領風騷，以及在其他領域的平凡角色，不僅豐富了學生對多元社會的認識以及對自我的認知，也減低了學生可能存在的人生危機；將“在可能的情況下和范圍內，應盡可能多的將解決問題的機會留給學生”作為一條重要的教育原則，貫穿在教育活動的方方面面，比如晚上宿舍熄燈的時間，確定三個不同的時間段，讓有不同睡眠習慣的學生進行選擇，并依此調整宿舍；讓學生參與到學校生活的方方面面之中，而不僅僅是“參加”。體育運動會、開學典禮、校園書店、學生銀行……遍布校園的教育機會，成就著每一個孩子。
再次，選擇需要基礎。選擇并非放任自由，將所有的事情全部開放給學生，讓學生自主決定。國家課程的底線要求，是學生成長和今后發展的基礎，這是必須要保證的；“立德樹人”的根本任務，也是學校教育的基礎性工作，來不得半點馬虎；學生全面可持續的發展，也需要依據學生身心特征和興趣愛好為基礎，做出切合實際的判斷和選擇。這對教師以及學校的管理提出了更高的要求。
中國古語說：“親其師，信其道”，斯賓塞也說，不要希望兒童有大量的美德，教育者的全部奧秘就在于如何愛護學生，如果你討厭學生，那么你的教育還沒有開始實際上就結束了。因此，真正的教育始于良好的師生關系，要提高教育效益，首先從和諧師生關系開始。
首先，同伴的重要性。很多學生盡管對現有的課程學習并不是非常感興趣，但還是愿意到學校去，其內在的動力何在？其實就是同伴！一批志同道合的朋友和同伴，是學習生涯中最值得回味的事情。美國一位專家的研究發現，一個人的財富，包括物質財富和精神財富，是他最親密的5個朋友的平均數。這一結論揭示了朋友或者說同伴對一個成長和發展的重要意義。學校，應該成為學生尋找同伴的地方。“經驗告訴我們，只有志趣相投，才可能成為朋友，也只有志趣相投才更可能走在同一條事業之路上，進而走在同一條人生道路上。”他指出，“結識志趣相投的伙伴也用成為教育的目標”。
其次，受歡迎的教師。師德，是當前特別強調的。但很多人對師德的認識，依然停留在教師如何為人師表、蠟炬成灰等方面，強調教師要愛學生，以為只要教師愛學生了，學生就肯定會喜歡教師。但現實并非如此。一項有關教師和學生的調查顯示，有90%的教師認為自己是愛學生的，但只有大約10%的學生感受到了教師的這份愛。可見，僅有教師感受到的對學生的愛，并不能構建起和諧的師生關系。
單方面付出愛，如果對方感受不到，那一定是一種畸形的“愛”。愛是一種雙方互動的過程，就像物理學上的牛頓第三定律一樣，雙方互相影響，而且勢均力敵，與雙方的年齡、經驗的差距沒有關系。一個老師喜歡學生，又被學生喜歡，才是真正富有愛心的教師，也是具備良好師德的教師。盡管師生關系構建的主導方是教師，但判斷師生關系質量的權力卻在學生手上。只有學生認為他和你關系很好的時候，才是真實的良好的師生關系，也只有在如此的狀態下，真正的教育才會發生。
第四，塑造不同個性。傳統教育的弊端是“不見樹木，只見森林”，他認為“那棵樹與這棵樹并不一樣”，“校園不比森林，我們沒有權力通過競爭淘汰那些生而平等的孩子”，因此“發現每棵樹的生存價值，就成為校園里的重大挑戰”。而發現那棵樹需要條件，“發現那棵樹，不能僅僅靠教育者主觀的肉眼，為之提供適宜的土壤、水分、氣候、養料更加重要”；“發現那棵樹，需要教育者的胸懷”；“發現那棵樹，需要去除校園里的權威”。
由于社會發展和歷史積淀，在我們每一位教育者的內心，都早已有了一些理想之樹的輪廓，甚或清晰的標準，如果沒有時變事變的思維和寬廣、博大的心胸，我們很容易像那個西方神話里的魔鬼，讓每一個人全都躺在那張一樣大小的魔床上，把他們鋸得一樣長。”這提醒我們，一是不要用自以為正確或好的標準去要求學生，二是要用多元化發展的觀點尊重和滿足學生的需求。由此看來，原來所說的“教師要培養出學生成為自己學科的粉絲”是利弊參半的，我想，培養學生對這個學科的興趣是對的，但不要湮滅和壓抑學生的其他興趣，更不能強行要求學生喜歡這個學科。
“不要把學生都培養成和自己一樣的人”，要“站在塑造不同個性、培養多元發展的各類人才的立場上”，而不是站在“學科主義”，避免學生分不清“愛學科”還是“愛老師”，避免學科教學過深過難。
第五，要學會等待。他說：“一個孩子犯錯誤了，他往往需要時間反思，甚至需要一些經歷和體會幫助他認識自己。可是，在我們的教育詞典里，卻只有‘趁熱打鐵’，而沒有‘文火慢燉’。于是，教育常常在‘針尖對麥芒’的狀態下進行，成長中往往多了一些不該有的火藥味道。
教育需要“小火慢燉”成長必須慢慢拔節，需要的是我們每一位教師都放下身段，敞開心扉，以長者的責任和平等的身份與孩子對話、溝通、合作，共同成長。
一所學校，只有一大批優秀教師以教育家的情懷、教育家的境界、教育家的心態和教育家的智慧影響學生成長、推動學校發展的時候，這樣的學校才真正實現了教育家辦學。 絕大部分優秀教師將關鍵事件、關鍵人物和關鍵書籍列為自己成長的三要素。做為普通教師要想成就自己的夢想，就必須把功夫用在當用的地方。
首先，抓住每一次賽講、公開課機會，在同行的幫助下，潛心打磨，深耕細作提升自己業務能力。
其次，主動接近教研員、專家，請他們或指點迷津，或鞭策激勵。
再次要養成讀書思考習慣。閱讀能讓我們豐富起來，能讓我們站在大師的肩膀上，用人類那些最偉大的教育智慧來武裝我們，來提升我們。但這是不夠的，孔子說“學而不思則罔，思而不學則殆”，如果閱讀是學的話，那寫作就是一種思，思是反思，思是站在自己肩膀上反思，教師僅僅站在大師的肩膀上還不夠，教師還要學生站在自己的肩膀上攀升。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇二
20xx學年匆匆而過，對于我來說，這一學年是一個豐收年，取得的成績是可喜的。
一、熱愛社會主義祖國，堅持黨的基本路線，有強烈的事業心和責任感。教書育人，敬業愛崗，無私奉獻，努力學習政治理論，不斷更新自己的思想觀念，積極參加各項政治活動，認真參加政治學習并做好學習筆記。
二、全面貫徹黨的教育方針，堅持以人為本，熱愛學生，關心學生的全面發展。這學年我擔任二（2）班班主任，為了搞好班級工作，我全力以赴，著力培養愛的情感，營造家的氛圍，二年級的小學生，多么需要愛的呵護，作為班主任，我致力于感情的交流，親近學生，讓學生喜歡，信任我，我把學生視為自己的孩子，對特別頑皮的孩子，我從不呵斥，總是曉之以理，學生的困難我把它當作自己的困難，學生病了，我主動買藥送水果，讓學生感受到愛的暖流。
在班級管理中，我培養了一支能干的小干部隊伍，培養學生的自理能力和組織能力，平時，我組織學生開展內容豐富的班隊活動，讓孩子們在玩中學，學中玩，如組織了拔河比賽、跳繩比賽、詩歌朗誦……既培養了團隊精神和凝聚力，又豐富了學生的知識面，真是既長身體又長見識。在上學期校首屆藝術節精美詩文朗誦比賽中，我班羅家楠同學獲得了一等獎，在鎮寫字比賽中，又2人次獲得了獎，本學期我們班又被評為鎮先進班級集體。由于我們的班風好學風好，許多老師都喜歡到我班上來上課，在我的努力下，全班47名學生快樂著、成長著，真是“小荷浴碧波，師生共成長。”
全面貫徹黨的教育方針，認真執行教育政策法規，自覺遵守師德規范，以身作則，為人師表。我能認真及時地完成教育、教學任務按教育政策法規辦事，從不自搞一套，為實施素質教育，全力提高教學質量，我認真鉆研教材，編寫教案，制作課件，上好每一節課，批好每一本作業，，及時了解教學信息，記好教學反思，對學生，從不體罰和變相體罰，在學生面前，我身體力行，身正為范。本學期，我又率先承擔了校級校本課程研究的第一次活動，受到領導同事的一致好評。
我在綜合實踐課的課堂比武中獲得了片三等獎，有我指導的任昕鈺同學在全國第五屆手拉手征文比賽中獲得了二等獎，我所撰寫的語文論文《關注學生學習過程中的情感體驗》獲得了諸暨市一等獎，我撰寫的一個數學案例《關注學生現在著眼學生未來》也獲得了諸暨市一等獎，我的一篇數學論文獲得鎮二等獎，我指導的學生錢夢婷獲得了市小學生寫字比賽（鉛筆字組）三等獎，另外有2人次在鎮寫字比賽中獲得了鎮一等獎有三人次獲得鎮寫字比賽的二等獎，有5人次在鎮寫字比賽中獲得了三等獎。本人通過自己的努力，在語文、數學、書法綜合實踐活動等學科方面取得的成績可謂是全面開花。
一學年來，自己的業務素質有了長足的進步，所任學科的教學質量明顯提高，在上學期的期末調測中，我們班的平均分較上一學年相比，進步最明顯，達到了5分，受到了領導的認可。這樣成績的取得，離不開領導對我的信任和支持，我將一如既往地努力，爭取為黨和人民的教育事業爭光添彩，無愧于人民教師的光榮稱號。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇三
教育愛是一切教育活動成功的堅實基礎。愛是教育的源泉，愛心是教育的基本條件，是教育成功的原動力。如果沒有教育愛就沒有真正的教育。書中也講到了這樣一段話：“教師愛孩子不應停留在溫柔的表面。真正的‘愛’應該是一種‘教育愛’，是在日常生活中教師對幼兒以母愛為支點的‘投入式理解’。這種‘教育愛’可能看起來不溫柔，甚至有點嚴厲，但是這種愛才是孩子真正需要的愛，是一種骨子里很溫柔的愛。”
學前期是人一生發展的關鍵期，學前期所接受的教育直接影響個體整體的發展。如果學前期缺乏愛，將會抑制幼兒的成長及潛力的發展。教師應給與幼兒的是一種教育愛，這不同于親子之愛。雖然兩種愛都是“給予”，但親子之愛帶有明顯的情緒性、情境性、盲目性和自發性。而教育愛是發生在日常生活中的愛，是一種理念與行為一體化的愛，更具有一種理智駕馭感情的態度。
對于班上那些能力相對較弱，但又可愛得十分討人喜歡的幼兒，仍要堅持教師自己的原則，不能放棄對他們的要求，縱容他們的為畏難情緒，否則對他們的成長是非常不利的。如果發現幼兒有困難了，要及時根據他的實際情況給予適當的引導和幫助，鼓勵他們勇敢面對和克服，這樣才能讓幼兒真正得到發展。
要實現兒童發展的真正意義，還原教育的本真，我們就要用“教育愛”去愛孩子，要用心觀察、細心記錄兒童的生活，踏實研究教育實踐中兒童的所作所為，以便走進每一個兒童的內心，讓每一項教育活動都開展得合理而有效，使每一個兒童都獲得實實在在的發展。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇四
本學期的開學初，學校組織全體教師一起學習、探討了有關《生本教育》的新理念，通過學習，很多教師現在已把這一理念應用在自己的教育實踐中，而且顯有成效。
今天在校長的帶領下，我們二年級數學組一起聽了文老師的一堂數學課——“倍數應用題”。這堂新授課看似平常而樸實，但從她的教學中，讓我感受到《生本教育》的新理念真正走進了我們光明小學的課堂里。首先，在整個教學過程中，老師只是起到引領的作用，所有的問題解決都是由學生自主或是小組合作共同探討出來，學生的學習積極性高，主動性強。其次，在教學中老師注重學生對解題思路的表達，而且多數學生都能表述自己的不同見解，正如龍校長評課時所說，這不是一兩節課訓練出來的，而是從平時慢慢培養出來的，從而可見，我們的教師早已把生本教育理念帶進了課堂，實施于課堂。再次，當學生把例題中的答案寫在黑板上后，按照以前的慣例，也許很多老師都會和學生一起來講解，老師問學生答，不用幾分鐘看似都學懂了，然后做作業。而今天這節課里，老師仍然把這個任務交給了學生，讓學生來當老師給他們判斷并訂正，這樣既激發了他們“教”與“學”的興趣，也使整個課堂活躍了起來，讓學生感受到是通過自己的自學和同學的幫助來解決問題的，他們心里一定很高興。整堂課從始至終突出了“生本”理念，課堂氣氛活躍，學生學習興趣濃厚，教學任務也完成的輕松寫意。
生本教育的核心理念是“一切為了學生，高度尊重學生，全面依靠學生”。在這一堂課中我認為文老師是真正體現了這一核心理念。課后的評課環節，龍校長給我們總結了生本教育課堂中應注意的三點：
1、老師要提出有價值的問題，
2、給足學生充足討論的時間，
3、充分讓學生表達。在實踐與理論的雙重濡染中，我們都覺得獲益匪淺。是的，在生本教育課堂中，我們還需不斷摸索，不斷創新，找出適合自己和學生的教學方法，爭取教育教學質量的全面提高。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇五
通過總結這兩次慘痛的經驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環節都應該做到細致，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率。
x公司20xx年銷售x—x臺，各車型銷量分別為富康x—x臺；x161臺；x3臺；x2臺；x394臺。其中x銷售351臺。x銷量497臺較x年增長45（x年私家車銷售342臺）。
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。x年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在x年9月正式提升任命某某同志為x廳營銷經理。工作期間某某同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到x公司日后對本公司的審計和x的驗收，為能很好的完成此項工作，x年5月任命某某同志為信息報表員，進行對x公司的報表工作，在工作期間某某同志任勞任怨按時準確的完成了x公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
20xx年為完善檔案管理工作，特安排某某同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報x公司等，工作期間某某同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇六
新的開始，新的學期，新的任務，新的班級，新的學生。我打破原有傳統思想，重新建立新的班主任管理理念，全力以赴開展班級管理工作尤其突出對興盛的入學教育。以學校本學期德育工作計劃為指導，全面落實《中學生日常行為規范》，積極參加學校開展的各項學生活動，以此促進良好班風的形成。
班主任工作的重點是把握住初一前半學期關鍵期，幫助學生順利從小學過渡到中學，邁好初中第一步。核心工作是對學生進行養成教育，養成一系列良好習慣，形成有良好班風、學風的班集體。具體工作如下：
從小學升入初中，對于學生來說，是一次重大的環境轉變。初一年級正處在中學的起跑線上。起始階段往往也是分化階段，所以在初一年級的這個適應時期，邁好中學第一步非常重要。而建立團結向上的班集體將會幫助學生更好的邁出這一步。所以我的班級管理首要工作會從建立起班集體入手，緊抓常規促養成教育，逐步形成良好的班級風氣。
1、確立班集體的奮斗目標。
我結合本班學生思想、學習、生活實際，制定出本班的奮斗目標。將奮斗目標貫穿三年的班級管理之中，遠期、中期、近期目標相結合，圍繞目標開展一系列活動，在逐步實現目標的過程讓它產生梯次激勵效應，從而形成強大的班級凝聚力。在實現班集體奮斗目標的過程中，充分發揮班集體每個學生的積極性，使實現目標的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標的實現，都是全體成員共同努力的結果，讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2、緊抓常規促養成教育。
從入學之初就緊抓班級常規管理不松手，結合學校的綜合素質評價手冊，在班級推行學生德育“超越自我爭先榜”，建立新的學生評價方式。將兩者有機融合，把評價內容細化并以此來管理學生常規，既能有效促進學生朝著評價目標前進，又能以學生本學期的日常表現作為最后綜合評價的依據。兩者相互促進，相得益彰。讓學生在平時的自我管理中逐步養成良好的日常行為規范。
3、建立良好班級風氣。
努力形成積極向上，充滿活力的班級風氣。使每一個學生都能充分展示他們的才華和獨特的魅力，使他們關心并熱愛這個集體，人人心中有他人，個個心中有集體，并在這個集體的呵護下，能力得到提高。幫助學生建立打整體仗的思想，明確只有每個人努力付出，所有班共同努力才能實現最終勝利。
在做好班級整體穩定工作的基礎上，加強學生自我管理理念。采用“幫，帶，放”的方式逐步培養一批能自主管理的學生干部和優秀學生。讓每位學生都參與到班級管理之中，每個學生都有班級職務，每個學生都是班級的主人，同時也是互相管理的對象，以此來培養學生的責任感和責任心，帶動所有學生學習態度的進步，集體意識的進步。
我嘗試部分放手讓學生自我管理。先從具體班級事務的操作入手，再逐步放手過渡到做班級思想性的工作。讓班委先做安排值日，收查作業，管理自習課等等，再逐步轉到獨立主持班會，做個別學生思想工作。學生通過自己管理自己，就會更能理解老師，也就使他們懂得如何更好配合老師開展工作。學生之間做工作，有時還能起到很好的深入效果，其他學生也容易接受并快速轉變。作為班主任更要做好細致工作，從各方面關心支持學生，在工作細節上給予具體幫助和細心引導。
（1）制定班級公約、班風，讓學生快速融入到新集體中。
（2）布置教室環境。讓它成為班級展示的窗口。使學生在參與活動中，交流互助，拓展能力，不斷成長。
（3）圍繞學習這個中心，開展“一幫一”小組互助，學習經驗交流等活動，促進班級成績的提升。
（4）積極參加學校秋季籃球運動會活動，展示班級特色，力爭達到優秀班級標準。
做好班級穩定工作，加強學生紀律常規教育。經常與各學科老師的進行溝通，了解學情，做好協調工作。走進班級，走進課堂，對學生各學科的學習情況熟悉掌握，及時調整管理方式。平時要盡可能協助各科教師做好作業收發、成績統計、背誦檢查等工作，指導課代表做好本職工作，成為老師的小幫手。每次測驗、月練要主動和主科任課教師做好溝通交流工作，指導學生寫好學習反思。
總之，我全力以赴協助各科老師的工作，為他們創造好的教學環境，與他們共同打好教育教學的整體仗。
班級的工作需要學生家長的大力支持，這也是我做好各方面工作的基石。因此我進一步獲得家長的理解，促使他們將對學校、年級、班級和所有老師的理解和感謝轉化為對孩子更加細致的監督和輔導。我與家長形成合力，共同幫助學生提升，把在學校的教育和家庭教育結合起來，時時刻刻、潛移默化地影響學生。
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教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇七
x公司20xx年銷售xx臺，各車型銷量分別為富康xx臺；x161臺；x3臺；x2臺；x394臺。其中x銷售351臺。x銷量497臺較04年增長45（20xx年私家車銷售342臺）。
為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織汽車銷售顧問對已經購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。公司并在20xx年9月正式提升任命x某某同志為x廳營銷經理。工作期間某某同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。
報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到x公司日后對本公司的審計和x的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命某某同志為信息報表員，進行對x公司的報表工作，在工作期間某某同志任勞任怨按時準確的完成了x公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻。
20xx年為完善檔案管理工作，特安排某某同志為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進銷登記、合格證的收發以及用戶檔案匯總上報x公司等，工作期間某某同志按照公司規定，圓滿完成了公司交代的工作任務。
以上是對20xx年各項工作做了簡要汽車銷售顧問總結。
最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進行了長時間的咨詢學習汽車銷售工作，俗話說的好三人行必有我師，在學習后本人結合以往工作經驗，取長補短，現對于20xx年的工作計劃做如下安排：
1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創造有利條件。
2、協調與x公司各部門的工作，爭取優惠政策。加強我們的市場競爭力。
3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。
4、汽車銷售顧問的培訓，每月定期4個課時的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。
5、增設和發展二級銷售網點，制定完整的二級網點銷售政策，并派駐本公司汽車銷售顧問，實現行銷工作的突破發展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運用資金，建立優質庫存，爭取資金運用最大化。
7、根據x公司制定的銷售任務，對現有的汽車銷售顧問分配銷售任務。
8、重新劃定衛生區域，制定衛生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
最后，在新春到來之際，請允許我代表x專賣店全體汽車銷售顧問，感謝公司領導和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續努力工作，虛心學習。以更好的成績來感謝領導和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇八
高三階段，重點結合教學改革，深刻研究考綱，不斷改進和制定復習的策略和方法。無論那一階段的研究，我們都借鑒現有的教學成果，提出新的教學設想，大膽嘗試，以公開課和示范課的形式進行實踐。
高三復習的點滴感悟。
回顧高三復習的全過程，總結經驗與教訓，我們得到以下的點滴感悟，以期對未來的高三復習提供借鑒。
注重以人為本，營造和諧、健康的復習空間是成功復習的基礎。
教育改革的首要目的就是“以人為本，促進學生和諧健康地發展”，高三數學教學當然也不例外。
重視學生的心理素質的培養，在數學學學習中，健全學生的人格品質。心理素質是適應環境，贏得學習，取得成功的必要條件。注意學生的心理調節，是高考復習的重要環節。
首先應注意學生意志品質的培養，提高學生心理的耐壓力。由于數學的抽象性，數學的學習會經常伴隨著困難，數學為磨練意志，提高耐挫力提供絕好的平臺。在高三數學復習過程中，要注意教育學生勇于面對失敗，對學生提出的問題，不要輕易解答，而是要幫助他們探索。同時要淡漠學生的考試成績，要關注學生的進步，發現學生的問題，鼓勵學生再接再厲。只有經歷磨練，才會真正體會成功的快樂，自信心才會得到加強。這有易于提高考生的心理應變能力。
其次是培養學生嚴謹的治學態度，在鉆研數學中品質得到發展與健全。高考的另一個重點則是對學生嚴謹的能力，語言表達能力的考察。所以在高三數學復習中必須要注意培養學生嚴謹的治學態度，一絲不茍的學習精神。
注重“雙基”教學，夯實基礎是成功復習的保證。
重視課本，狠抓基礎知識的教學，建構學生的良好知識結構和認知結構。數學基礎知識是培養能力、提高數學素質的載體，良好的知識結構是高效應用知識的保證，必須給予高度重視。縱觀高考試題，許多試題源于課本，是課本例題、習題的組合、加工和拓展，充分表現出課本教材的基本作用。以課本為主，重新全面梳理知識、方法，注意知識結構的重組與概括，揭示其內在的聯系與規律，從中提煉出思想方法是成功復習保證。
加強學生數學思維能力的訓練和培養，確保學生能力水平的發揮。高考數學命題注重能力立意，數學的核心能力是思維能力，它包括空間想象、直覺猜想、歸納抽象和運算求解等諸多方面。在整個復習過程中，我們力爭做到精講題，練得法，重過程，講到位。選題要注意典型性、目的性、針對性。訓練題不在“多”而在“精”。要精選一些在多個知識層面交匯且綜合性較高的題型進行訓練，注重解題過程，通過解題搞清知識的形成過程和問題的過程，以提高學生的思維能力和在不同情景下的知識遷移能力。
以上是我的工作總結和點滴體會，希望能給今后的工作提供幫助，僅供大家參考，不當之處請大家指正!
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇九
一年來，在教育教學工作中，我始終堅持__的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立了“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。在思想上能夠嚴于律己，熱愛教育事業。時時以一個優秀教師的身份來約束自己，鞭策自己，本年度也被評為了學生最喜歡的好老師。
能積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作，本年度除擔任八年級一個班的數學教學外，還擔任了八年級兩個班的生物教學工作，教學效果好，期末考試八年級生物綜合得分在東寶區第三，受到了師生的好評。
求實創新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。并虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，努力將新課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。
任勞任怨，完成學校其他工作。我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。
反思本年度的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。如對數學教學的理論學習還不夠深入，還需要進行不斷的反思；教育科研在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；數學教學中有特色、有創意的東西還不夠多，今后還要努力探究一些自己在數學教學中的特色點。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十
對照《教師法》和《中小學教師職業道德規范》的要求，結合自己多年來的教育工作表現，從師德方面匯報工作情況，具體總結如下：
一、存在問題：
1、愛崗敬業方面表現要更加突出。我平時工作上，愛崗敬業，認真上課，努力學習，勇于創新。雖然我很清楚地知道，熱愛教師的職業是做好教育工作的前提，但是在教育工作中與有經驗的教師相比自己做的還不夠。
2、在學習方面不夠堅持。我經常學習教育教學理論，天天學習新課程理念，積極參與實驗活動，經常與本組教師探討相關的問題。同時，還撰寫相關的實踐論文、案例、說課稿和教學設計，以便不斷提高自己的教學業務水平。而這些都不是經常性和自覺性的`，這都是為了完成任務。現在深入剖析起來，要想不斷適應教育形勢的發展，成為一名合格的新時代教師，就得必須不斷地加強教育教學理論學習，使自己的業務水平能盡快的提高起來。
3、在關心學生方面再耐心和民主一些。平等民主對待學生是做好教學工作的一個關鍵，教師與學生是平等的，這一點大家都認同。但是，我自己有時上課時，學生不聽話，因缺乏耐心民主，也常訓學生，現在仔細回想起來，對待調皮學生確實要再耐心些。
4、在教學中不敢勇于創新。本人雖然能運用新理念來指導教學實踐工作，探索科學的教學方法，提高自己的教學能力。但是，目前自己的教學思想和方法還是有點滯后，課堂上還是未能完成教學進度，而突略對學生各方面發展的訓練和培養，沒能真正地做到放手給學生，讓學生真正地成為課堂的主人。同時，自己思想認識還放不開，總是顧慮太多。另外，對待學生更加“愛心、細心、耐心”些。比如有時對待學生的錯誤，再多些循循善誘的教育，使其改正錯誤。
二、存在以上問題的思想根源。
1、思想認識不太高，對學習教育教學理論不夠深入、堅持，對理論指導實踐的意義認識也不太足。還有理論學習不能夠與實踐緊密結合，對理論聯系實際的精神實質認識不足，在學習中沒有能夠很好地結合自身實際與學校情況進行有效的反思。
2、愛崗敬業精神不夠，缺乏刻苦專研精神和態度，工作中不善于總結經驗和反思，服務意識不高，缺乏耐心和責任心，思想懶惰，缺少時代的使命感和高度的責任感。
3、愛心沒有很好的培養和樹立，因而缺乏愛心的激發、永保愛心不夠而出現敷衍塞責現象。
4、忽視了家長在教育方面所起的重要作用，忽視了三位一體的教育策略的重要性，使自己的工作不夠主動，與家長聯系、溝通得比較少。
三、今后的努力方向。
1、端正學習態度，自覺、主動加強理論學習。
第一是要加強對教育經典著作的學習，不斷充實自身的教育理論意識。
第二是要加強對新課程理論的學習，切實轉變教育觀念，不斷適應時代教育形勢發展的需要。
第三是要在學習中做到結合實際深入思考，并能利用理論來指導實踐工作。
2、在工作中要嚴于律已，以身作則，真正做到為人師表。保持平和心態，不要過于急燥。在對待學生方面，要做到平等、公正的態度。特別是對待困難學生要有耐心，有恒心，對待不聽話的學生，可以采用一些比較隨和的辦法，別讓師生關系僵化，因為這樣的效果就不大好。因此，要時刻為人師表。
3、在工作過程中，應該虛心聽取學生們的意見和建議，提高自身的教育意識，增強自己敢于同不良現象做堅決斗爭的勇氣，這樣才能樹立良好教師的自我形象。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十一
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自今年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。
記得有人說過：“第一份工作一定要選一家好公司，不是選一份好職業，不是選一份好薪水。”一個作家曾經用他的經歷告訴我們：一個人的第一份工作的重要性不在于收入到多少，而在于學到什么。xx集團有限公司作為一家民營單位，從事汽車、運輸、物流、房地產開發的集團公司，這次項目也是公司的開山之作，本次實習的職位是置業顧問。學習房地產銷售及其相關的知識和了解公司的企業文化。這是我第一次正式與社會接軌踏上了工作崗位，更是第一次接觸房地產銷售這個行業，因此這次實習是一段很有挑戰性的學習過程。
所謂置業顧問也就是為客戶置辦家業，這項工作說容易也不容易，一套房子幾十萬，對于一般人家庭來說這可能就是他們的一輩子積蓄，如果要他們把這一輩子的積蓄拿出來需要一定的基礎，首先要考慮的肯定是房子的自身因素，比如其價格、面積大小、地理位置，還有就是我們置業顧問因素，要想把房子賣出去還得靠一定的本事，這也是我需要學習的地方。
實習過程是循序漸進的，第一天，我們部門經理便把公司的一切規章制度教給我并向我講解了以后每日工作具體的時間安排，公司對員工的著裝也有要求，第一天就發給我了一套職業裝，此時我們要學習端茶送水，電話銷售并把理論用于實踐。
息進行整理，了解核心需求，有的放矢的針對其關注的內容進行房產推薦，會大大提高售房成功率。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十二
計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。
二、市場營銷現狀。
計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。
1.市場情勢。
應提供關于所服務的市場的.資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產品情勢。
應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環境情勢。
應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十三
作為一名實習教師，我堅持以教師身份嚴格要求自己，處處注意自己的言行和儀表，熱心愛護實習學校的學生，本著對學生負責的態度盡全力做好班主任及教學的每一項工作；同時作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，并且和其他實習生一起團結合作完成實習學校給予我們的任務。
在這期間，通過理論與實踐的結合、與學校、家長的溝通，進一步提高了我的教育技能，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力。本次教育實習的基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。我的實習工作了得了很圓滿的成功。總結起來包括下面幾個方面。
1、聽課、準備階段。
第一周是聽課周。我先認識班上的每個學生以及他們學習情況，主要是掌握他們對學習的態度。然后，認真聽原任老師上課。現在的聽課目的不一樣，上課的注意點就不一樣，現在注意的是觀察老師怎樣講課，學習如何傳授知識，如何駕馭課堂，如何控制授課時間。作好聽課記錄，多學習老師的教學方法和經驗。數學老師給我的印象最深。第一個就是他每節課都很會引入，而且引得恰到好處。第二個就是他是個講課很有激情的老師，也很細致，很有想法；對每節課的重難點、教學的每個環節都處理得很好。第三個就是他給學生很多現象的空間。這是我望塵莫及的。
2、上課實戰階段。
第二周，我們小組就開始上臺講課，進入課堂教學實踐。上課前我做足了準備工作，在活動室試講給老師看，并接納他的很多意見，比如，如何引入得更好，如何講得更清楚，哪些該板書。上課期間，我出現了極度緊張。畢竟是自己第一次走上講臺講課。不過也順利完成。課后學生、隊友們對我的反饋還不錯。我堅持每次都認真備課，試講虛心請教數學老師，聽取老師的意見，努力改進不足，認真上好每一節課。
3、評改作業、試卷。
數學的作業是較多的。包括寫在作業本的和階段練習卷。我認真批改學生作業。并注評語，批改試卷，將學生作業中的問題和試卷的問題及時的反映給指導老師，協作老師作分析總結。看哪些方面需要講或強調。并且課后經常深入到學生中去，了解他們的掌握情況，積極、耐心對輔導學生。
4、課后輔導學生。
我擔任四（1）班的實習班主任。經過一個多月的實習生活，我收獲匪淺。
1、見面、熟悉、計劃階段。
這幾天，我給自己的班主任工作初步做了一個計劃。我仔細的從學生的思想道德、學習、班級紀律、班干部工作、個性等方面分析，提出了一個總體的目標，并做出了4周的活動安排。在以后的工作中逐一實施。
我相信，只要走到學生當中去，真心的想學生所想的，做學生所希望的，我會成為這群孩子的好朋友。
2、落實班主任工作。
接下來的時間，我幾乎每天都跟學生們呆在一起。跟同學進行交流，了解學生情況。我覺得，只有你對學生付出真愛，你才能取得學生對你的尊重和信任。但在實習中，我不能很好的做到“愛”跟“嚴”結合，可能我的他們的愛有點過度，以致于有時有點遷就他們。我想對學生的愛一定要有一個度，而且必須跟嚴結合。該嚴的時候就嚴，只有這樣學生才能理解你的愛。
對班里的清潔工作，也有時候注意點。星期一早上要叮囑他們把走廊掃干凈。有時我們班主任跟著大伙一起清潔。
我按照政教處的相關要求完善班級制度建設，參與班級管理工作；除了常規工作外，有時輔導一下學生出黑板報。
3、主題班會。
活動主題：《讓綠色永駐》。
活動目標：通過活動，教育學生懂得環境保護的重大意義，提高環保意識，激發熱愛祖國、保護環境的思想感情，自覺投入到保護環境的實踐活動之中去。
活動重點：充分認識保護生存環境的重要性、必要性，明確其迫切性和與我們每一個人的密切關系。
活動關鍵：寓思想性于整個活動過程之中。
此次我在武夷學校實習，學校的領導、老師及學校指導老師都給了我很多的指導和幫助，給了我很多的鍛煉機會。特別是學校先進的教學理念和管理方式，老師們的嚴格教學風格、深厚的理論知識和豐厚的教學經驗和對學生無比的關懷，都給我樹立了榜，讓我受益匪淺。從我備課到走向講臺，老師悉心指導，反復修改，使我得到進步。與學生相處的一個月里，我確實的感受和融入到班級管理中。短短的一個月，我不僅鞏固了自己的專業知識，把理論運用到真正的課堂教學中，而且培養了教育和教學上的獨立工作及與人合作的能力。我收獲甚豐。
通過了這段日子的實習，也讓我更近一步的接觸了社會，解了老師在課堂之外的那一面。認識到人民教師的光榮職責，從而樹立忠誠人民教育事業的思想。也讓我更體會到做為一名人民教師的艱辛。教師是一個崇高而神圣的職業，要當一名好的教師更不容易。在此次實習中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使學校對教師的要求越來越高，尤其是師范生將面臨更大的挑戰，“學高為師，行正為范”的內涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷提高自己，完善自己，準備全身心投入將來的教育事業。此番實習，我從一個尚有稚氣的大學生慢慢向一個成熟的教師靠近，滿載而歸，從此將激情邁向我的教師生涯。
實習雖已經過去，可當我回過頭來看一下自己留下的腳印，我們相信那不會是我們旅途的歸宿，而是我充滿挑戰和希望的開始！
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十四
1.在本職工作方面:我來到本公司至今已有半年多的時間，做為一名職業顧問，我還是一位新手，雖然我對這個職業不太熟悉，但我本著十分熱誠的態度對待這份工作。在平時工作上，多向領導請教，虛心向同事解答，學到了不少關于房地產等方面的知識，這對我平時的工作起到很大的幫助。在上班時間按時上下班，勤打掃衛生，接待好每一位來電來訪客戶，做好每一位客戶登記，及時電話回訪，準確分析客戶，想單位所想，及單位所及，總是把單位的利益放在第一位。最后通過我不斷的摸索與實踐，加上幸運及堅持，終于在這方面取得一點點成功。銷售額完成460萬，37套房源包括2套車庫，7套門市，28套住宅。雖然是取得了一點成功。但是我不驕傲，我還會為更大更好的目標而努力。
2.在人際關系上，雖然我是新一屆的大學生，但是我從來沒有把自己放在最高點上，在平時與同事相處和接待客戶上，我都能做到虛心請教，認真問答。保證和每一位同事都能和睦相處，愉快的去工作，保證每一位客戶都能放心而來，滿意而歸，做到本本分分，圓圓滿滿。我認為一個人的成功不代表一個單位的成功，一個單位的成功就必定有一個優秀的團隊，我愿意為這個團隊而奉獻，為這個團隊而加溫，我想這樣我們這個小團隊就會在新的一年里取得空前的成功。
3.在新的一年里，首先我要忘掉去年的總總收獲和成績，再接再厲。與同事共同為單位為個人取得新的篇章，我會為這個領域更努力的去學習去奮斗，爭取在這個領域為公司服務，為自己實現更大目標。
祝愿我們公司在領導的帶領下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績，在新一年里，公司發展更上一層樓，穩步前進的基礎上越走越遠，越來越好。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十五
精誠合作又一年，我們作為貴公司的常年法律顧問，在過去的一年里，在貴公司領導的科學決策和大力支持以及公司法律事務部全體工作人員的廣泛、努力配合下，并經我們二人的不懈努力，公司的法律事務工作取得了較好的成效。
舊的一年過去了，新的一年飄然而至，為總結工作，繼往開來，以更好開展、完成新一年的工作，現將過去一年以來法律顧問工作情況總結：
二0年的公司的催收貨款的訴訟案件，主要有三個，一是縣鎮潘拖欠貨款案，二是貨運合同糾紛案，另一是廣東省縣何等人拖欠貨款案。現三案早已結案并已申請進入法院的強制執行程序。
前一案，經我們與縣人民法院的積極、主動配合，并多次、及時與執行法官溝通，使得執行法官出工又出力，最后取得了法院及時退回了我公司的訴訟保全保證金，潘所欠的貨款也依法執行完畢的園滿結果。
后兩案，執行工作很不順利，至今未果，其根本原因是當事人居無定所且現下落不明，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所，法院也因我們提供當事人的住所不能而無法開展執行工作，使得后兩案的執行尚未了結。從而無形中導致了公司的眼前損失。
在新的一年里，我們將積極主動多方打探上述兩案當事人的蹤跡，催促法院加大執行工作力度并全力配合法院的執行工作，以早日挽回公司的該項損失。
（一）向河南省股份有限公司等拖欠我公司貨款的公司出具律師催款函，要求拖欠我公司貨款的公司及時清償貨款，以使得公司貨款及時回籠，避免造成不必要的損失。
（二）為同違法犯罪行為作斗爭，維護公司員工人身權利，應公司的要求，依法出具了多份法律意見書。
20年10月份，前公司員工孫多次以不同方式、手段威脅我公司主要領導李并進行敲詐勒索錢物。接到公司的通知時，我們深感事情的嚴重性，即刻同公司取得聯系，及時同公司領導研究孫平的行為性質及其法律后果。通過研究分析，我們認為孫的行為已構成敲詐勒索，于是向公司明確表示：孫的行為性質嚴重，根據我國刑法規定，其已涉嫌犯罪。
為制止不法行為發生，保障李人身安全，我們建議向公安司法機關報案，由公安司法機關介入偵查，以追究孫的刑事責任。為此，連續兩次向公司出具了兩份關于孫涉嫌敲詐勒索罪的法律意見書，以更好地維護公司及員工的合法權益。
公司的經營、管理，特別是大公司的經營、管理活動，依法對其進行規范，使其科學、有序進行是非常必要的。我公司是一個大公司，且日益發展壯大，為此，對我公司的經營、管理進行規范就顯得十分重要而必要。因此，我們積極、主動同公司法律事務部聯系，及時調整、修改公司的有關規章制度，并進行細化，使公司、員工的行為盡量做到規范化。
同時，針對個案或公司管理的某方面，進行重點調整和修改，比如，在農藥行業管理方面，我們依法向公司修改并提交了《對中國行業管理的幾點意見和建議》一文，供公司參考。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十六
1、舞蹈特別是民族舞蹈進音樂課堂是了解一個國家、民族的風土民情、習俗禮儀的藝術媒介，是學習藝術風格、開闊視野的途徑。舞蹈中的一些動作步法比較單純、精練、易于掌握，它具有即興性的特點，可變性強，在大體的步伐、動作、節奏下跳舞可以做各種即興性的發揮;表演形式自由，可以載歌載舞，形象生動鮮明，這些特點都和體態律動的形式是一致的。奧爾夫認為，音樂中節奏是比旋律更為基礎的因素，節奏、身體、舞蹈動作三者結合才能稱得上是舞蹈，作為音樂元素的節奏在舞蹈中具有核心作用，可以說節奏是舞蹈的靈魂。而民族舞蹈具有濃郁民族特色的典型節奏，這些對孩子們的節奏感、協調性以及表現力有著極大的好處。
2、舞蹈進入音樂課堂后，不僅豐富了教學內容，改革了教學的結構，并在與教材的結合中，提高了學生的音樂素質，發展了學生的智力，培養了創新能力。總結教學實踐，我們得到了如下幾點啟示。
(1)任何一堂音樂課堂教學內容，都不應該讓孩子們覺得困難，要使孩子們覺得學習是一件非常有趣的事，跟老師能愉快地進行合作。興趣有激發學生學習積極性及提高學習效率的功能。如在學習歌曲《小蜻蜓》時，教師編一些簡單的舞蹈動作，如波浪，讓學生在練習中自己又朗讀歌詞又做動作，這樣信息反饋快，形式活潑生動，能夠引起每個孩子的興趣，適合兒童身心發展的特點。
把民族舞蹈引入音樂課堂，改變了陳舊、呆板的唱歌教學模式，使學生在歡快的氣氛中體驗和感受音樂，這樣做減輕了學習壓力，同時還激發了學生學習音樂的積極性。將我國各民族優秀的民族舞蹈和歌曲教學相結合，使學生了解和熱愛祖國的音樂文化，增強了民族意識和愛國主義情操，弘揚了民族音樂文化。
(2)音樂與舞蹈的綜合，提高了學生的音樂素養。
在音樂課堂教學中結合舞蹈教學，不僅是教會孩子們舞蹈動作，而是讓孩子們在學習舞蹈的同時逐步了解音樂世界。如在第五冊的認識節拍2/4、3/4這一音樂知識教學中，通過呼喚兒童的姓名或花草、鳥蟲以及動物名稱，結合聲勢、舞蹈游戲與小品練習，使孩子們對音樂中不同節拍有了一個明確的概念。一個優美準確的舞蹈動作示范能激起孩子們對舞蹈的極大興趣，而歌曲中的音樂與舞蹈完美結合的表演更使他們興奮不已。在音樂課堂教學中進行舞蹈教學時，當孩子們掌握了所學的動作時，不要忙于合音樂，如在進行《金孔雀輕輕跳》的教學時，先教會學生幾組傣族舞動作，然后讓他們先安靜地坐下來聆聽整首歌曲，聽后師生共同分析，使孩子們對歌曲的基本旋律、速度、情緒等到有一個初步的印象后，最后再合著老師的琴聲，邊歌邊舞。這樣使孩子們逐步懂得音樂和舞蹈是“好朋友”，養成聽音樂做動作的好習慣。
目前，在我國的幼兒園、小學、中學作為美育的藝術教育即作為必修課的藝術教育主要是音樂和美術，而以舞蹈教育為主的，除了在幼兒園的教學內容中有所安排，并比較重視之外，其它各級學校如中、小學除了參插了極少量的舞蹈教學內容(一般只是起到音樂課的點綴作用)之外，舞蹈教育大多只有在課外興趣小組、文藝社團活動中出現，也即第二課堂中出現，其中大部分學校沒有設置單獨的舞蹈課。舞蹈總是處于一種輔助地位。
可是，舞蹈在小學教育中的作用是非常明顯的，這個應該是沒有疑義的。“六一”兒童節等各種節日上離不開舞蹈，聯歡會上離不開舞蹈，各種音樂聚會上離不開舞蹈，而且，通過我的觀察，在小學中各種舞蹈比賽是一個又一個，不但有學生舞蹈比賽，還有教師舞蹈比賽，不但城市學校要比賽，農村學校也要比賽。這給各音樂教師也給學生造成了較大的壓力，原因是教師的舞蹈素質不高，學生也一樣。這就要求音樂教育要有所改觀，才能適應時代的發展。
很想等我踏上音樂教師的崗位后，能給音樂教育帶來新的曙光。還有好多的感想，言之不盡。總之，舞蹈和音樂是藝術中兩個獨立而又相互聯系密切的分支，舞蹈是看得見的音樂，音樂是舞蹈的靈魂，在小學藝術教育中，實施音舞結合教學，開辟一個介于藝術課程與音樂課程之間的教學課程，是一種立即可行的教學方式。是一個值得每一個音樂教學工作者去嘗試與探索的課題。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十七
一、通過xxxx年11月15日到xxxx年11月22日一周的專業知識的培訓，使我學到了關于房地產銷售的必備基礎知識。然后舉行了考試，通過考試進行優勝劣汰，擇優錄用!我很榮幸被公司錄用，并留下進行為期兩個月的試用。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十八
20xx已逝，20xx已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，20xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產開發有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的20xx年，我共售房90套左右，總金額達20xx萬左右，回款迄今為止大概達到1900多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失，所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。
在日常工作中，除了誠信的態度，也要總結出切實可用的的方法來應對銷售工作，對此我要做到以下幾點：
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解，這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺xx房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。
客戶服務部承擔著物業公司對客服務的主要工作，包括了客戶關系協調以及公司內部各部門的協調工作。是體現服務檔次，展示和樹立公司管理品牌的窗口。是實現優質服務，使客服滿意的關鍵性職能部門。
通過近期對本公司各項目客服部的走訪巡查，發現各項目客服部能夠較好的完成客服部所承擔的客戶服務工作。同時也存在的一些問題如：
1、員工業務水平偏低和服務素質偏低，主要表現在處理問題的方法和技巧不太成熟。
2、部門管理制度、流程不夠健全，使部門工作效率、員工責任心和工作積極性受到一定影響。
目前按照總公司的要求完成物業公司整合，設立物業公司總客服部及下屬各項目客服中心。我部門經過開會和討論提出以下計劃。
1、客服部做好每月客戶繳費統計及各項目收支明細繪制成表，上交總公司，讓總公司能清晰的看到物業公司資金運作情況。
2、客戶部建立完善公司收支檔案，以及完善各項目業主檔案。
3、狠抓客服部團隊內部建設，工作紀律，完善客服制度和流程，部門基本實現制度化管理。
4、定期召開部門服務質量評定會，規范客服人員服務。進行思想交流，豐富、充實專業知識，為業戶提供更優質的服務。
5、密切配合各部門工作，及時、妥善的處理客戶糾紛和意見、建議。
客服部工作存在諸多不足，有新的問題，老的頑癥。但是在總公司的領導的指導和關懷下，我相信我部門全體員工有信心做好接下的全部工作。
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教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇十九
20_年高考已經塵埃落定，高考我教的政治專業總分1班有14人上重點線(其中包括龍崗區文科的第一和第二)、47人上本科線;專業2班也有8人上本a、3人上本b。專業1班的政治均分為111.8，專業2班的政治均分99.6。如果專業2班不計5位體育特長生，均分將突破100分。
透視高考政治試卷，聯系自身教學實際，我認為有必要對高三階段政治課教學進行總結，希望能對于改進自身教學策略和教學水平、提高高三教學質量有一定的借鑒意義。
在高三教學中我主要圍繞以下七個方面進行了教學實踐：
1、圍繞考綱，研究考綱，提高教學的針對性，避免教學的盲目性。
教材內容不等于高考內容，考綱內容不等于全考，政治考綱年年有變，但細細研究發現其中有很大一部分是年年常考的必考點。眾多的必考點，應作為重點抓住不放，而且要花大力氣從多層次多角度來進行全面地系統地復習，達到了如指掌、滾瓜爛熟，并且要緊密聯系當前的社會實際和中學生的生活經驗。
一般來說，新增的考的可能性更大。所以在備考中特別注意了研究考綱新增內容。
2、夯實基礎，構建知識網絡。
夯實基礎就是要深刻理解教材，掌握教材的主干知識，掌握教材中的關鍵字句，正確理解基本概念、基本原理;構建知識網絡就是要在把握每一個知識點的基礎上，進一步把握知識點在系統中的縱橫坐標位置，從宏觀上建立知識間的內在聯系，形成綜合化的知識體系，做到心中有數，條理清楚，因果明確。我形象地稱這一輪復習為“地毯式”掃描，如果把備戰高考比作蓋高樓，那么夯實基礎，構建知識網絡應是這座高樓的基石。從9月份到第二年2月份，一直做第一輪的基礎復習工作。
3、關注熱點。
在復習中必須高度重視本年度的社會政治、經濟發展動態，關注國內外的重點熱點問題。當年國內外重大時政的熱點、焦點問題與學科知識的交匯點就是高考政治復習的重中之重。因為時政熱點問題倍受命題者的青睞，又充分體現理論聯系實際這一政治課教學和高考政治命題的特色，所以，一定要予以高度重視。既要抓住時政熱點與知識點的顯性聯系，更要善于挖掘時政熱點與知識點的隱性聯系，深人思考可以從哪些角度、哪些側面去設計問題，進而準確地把握命題的切人點，做到有備無患。
但要說明的是：熱點應成為理解應用基礎知識的載體，而不應該盲目夸大它的效用和功能，復習時一定要把握好“度”。在熱點問題的復習上，沒有采取傳統的專題講座的形式，而是把熱點作為背景材料，融合到教材的復習和練習中。
4、強化對基本技能的訓練和全面提高解題的能力，針對學生的弱點給予個性化的指導。
在備考過程中，學生會出現各種各樣的錯誤和弱點，各個同學的弱點可能是不同的，有的同學有某一知識上的缺陷，有的同學可能存在著能力上的缺陷，因此，我除了要求每位同學針對自己的實際情況進行有重點的彌補、矯正或訓練，查漏補缺之外，還有意識的對同學進行個性化的點撥與指導。特別是對于專業班第二層次的學生，利用默寫的形式加強對他們背誦教材主干知識點的督促與檢查。
5、和諧的師生關系是提高教學效果的重要因素。
所謂“親其師，信其道”，和諧的師生關系是本次考試較成功的重要原因。兩個專業班的學生，都和我有深厚的師生情誼。在課堂上的師生互動較多;在課后也時常與學生一起打球、在食堂共進晚餐，通過這樣一些接觸，加深了相互了解，增進了感情。有力的促進自身的教學效果和教學水平。在高考成績揭曉后，學生們對我的感激也是促進我渴望不斷進步的重要動力。
6、注意引導學生的反思和自我領悟。
后期學生的反思、自我領悟是促進提高的捷徑，用心最重要。高三的學習伴隨著無數次的考試練習，加上學生自購的教輔資料，做過的試題數量一定為數不少，各類題型的解法老師也可能講過數次，不怕犯錯誤，就怕不明原因地犯同一類型的錯誤，為此切忌搞題海戰術，一定要加強反思，避免重復勞動。
7、引導學生科學分配時間。
在“構成事物的要素既定”的情況下，學生要本著“整體最大化”的原則，科學合理的分配自己的學習時間。方法得當的情況下，應該一分耕耘一分收獲，有付出就有回報。本屆學生較好地處理了學科之間的均衡關系，沒有用過多的精力來學習某一學科，所以高考我教的政治專業1班有14人上重點線、47人上本科線;專業2班也有8人上本a、3人上本b。
總之，雖然做出了一點成績，但我知道，比我做得好的老師大有人在。在此做的總結，希望起到一個拋磚引玉的作用。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇二十
xx年是一個艱苦奮斗，頑強拼搏的一年。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已逐漸成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩,使銷售工作更為困難,我積極配合公司的其他員工,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為完成銷售任務奠定了基礎。
由于公司成立的時間不長,工作量較大,面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得特別繁重,我每天都要加班加點完成工作。經過一段時間的工作,我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。
此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,我不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
xx已逝，xx已初，又是一年年關將至。在辭舊迎新的這個契機里，xx年對于寧夏，對于樓市，對于xx房地產開發有限公司，還有對于我，都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務公司。熱愛崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專研，繼續學習。用使命般的熱情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司制造利潤。
自進入xx公司已逾四年，入職以來，從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實少不了下功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道，工作量不大要學習的卻無比的多，銷售知識永遠是個無敵深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說：近朱者赤近墨者黑。因為有xx這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養分。
在即將過去的xx年，我共售房90套左右，總金額達xx萬左右，回款迄今為止大概達到1600多萬，連續6次獲得月銷售冠軍。基本完成了公司下達的銷售任務。同時，在日常工作銷售中，我充分發揮善于思考的優點，通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創意永遠是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態度來對待公司，為顧客和業主提供真誠的服務。一旦有員工存在不誠信行為，公司必然面對損失，無形的是信譽的受損，有形的是財產的流失,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態度，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業績。
1.不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
2.了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。
3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。
4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。
5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。
6.要與同事團結協作，這是好的團隊所必須的。
當然，再好的方法，也要靠強有力的執行力來完成。這也是我個人需要加強的地方。我想作為xx房地產的置業顧問，不僅要精通賣房業務，對周邊的一些知識也必須了解,這樣才能更好為客戶服務，讓客戶感覺xx房產無論從質量，社區環境，物業質量等較其他樓盤都更有優勢。
最后我非常感謝領導給我的鍛煉機會，感謝同事對我的幫助，我也會更加努力的去工作去學習，交出自己滿意的成績單。也祝愿大家在新的一年健康快樂。
教師教育顧問的個人總結（優秀21篇）篇二十一
(上月兩套，本月四套)銷售任務。
三、在試用期間，本人團結同事尊敬領導，遵守公司的各項規章制度，并隨時保持一顆積極樂觀的心態，充滿信心和激情地投入學習和工作。在兩位領導和老員工們的指導下，我學會了如何與客戶簽定購房合同、辦理按揭和交房等手續，現在基本上能獨立完成整個銷售流程的工作。到現在為止，我想我能勝任貴公司置業顧問的工作。
細節決定成敗，能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在某某房地產的銷售崗位上做的自己!以上就是我對這兩個多月的銷售月終工作做一個總結，請領導批評指正，希望我能迅速成長，明月能給公司作出更大的貢獻!