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發展策略市場推廣（熱門21篇）篇一
我國旅游產業的發展與我國的特殊國情有著很大的關系，和國外相比，不是經歷了逐漸的慢慢的成長發展過程，而是在國際經濟一體化的大環境下，經歷了由曲折到步入正軌到日益成熟的幾個快速發展階段。然而發展旅游電子商務不僅是旅游產業自身的內在需求，也是在一系列的大背景下促使了旅游電子商務的發展。
(1)傳統旅游產業模式出現瓶頸問題，抑制我國旅游業向更深更遠發展
傳統旅游業的運作模式是旅行社整合制，旅行社在旅游產業鏈中起著舉足輕重的作用，它的效率高低直接決定了整個旅游產業的運作效率。在旅游產業發展的初級階段，旅游規模比較小、消費者的旅游觀念不夠成熟，旅行社可以發揮自身的優勢，調節客源，協調酒店、交通運輸、旅游景點的關系，但是，隨著旅游市場規模的急劇增長，消費者旅游觀念的日益成熟，傳統旅行社的電話咨詢、店面定購、團體旅游的運作方式已不能適應當今旅游市場的需要，它自身的優勢成為了阻止其向更深更遠發展的瓶頸，不能夠滿足消費者個性化、多樣化的旅游需求;不能夠提高消費者的主體地位;不能夠減少消費者的旅游成本等。這些問題的出現，導致了傳統旅游產業運作模式效率低下，消費者滿意度降低，整個產業的增長速度減慢旅游電子商務發展策略旅游電子商務發展策略。
(2)電子商務興起，旅游電子商務發展具有可行性和必要性
社會經濟技術的持續發展，互聯網技術的興起，引起了電子商務的高速發展，它作為世界信息技術應用最為廣泛的一個領域，其市場規模在全球急劇擴大，各發達國家都把發展電子商務作為拓展市場的重要手段。在這種環境下，旅行社的傳統經營受到在線模式的極大挑戰，經營理念、業務類型都遭遇到前所未有的威脅，高速增長的旅游市場和日益成長的網絡消費人群，給旅游業帶來了新的契機，網絡的交互性、實時性、豐富性和便捷性等優勢促使傳統旅游業迅速融入網絡旅游的浪潮。同時，由于旅游產業的特殊性，特別適合于發展電子商務，所以電子商務與旅游業結合是一種必然趨勢，旅游電子商務的發展有其存在的必要性和可行性。
(3)移動商務引領旅游電子商務發展的新趨向
隨著各種移動終端的普及、移動通信網絡的完善、移動服務提供商的增多，移動商務將成為一個新的切入點，結合智能網絡技術，真正實現以人為中心的旅游電子商務應用。移動支付、短信息服務、全球定位系統等移動商務技術的全面應用將給旅游業乃至旅游電子商務帶來一場新的旅游革命!。顧客無論在何時何地，通過移動電話等終端就能完成對企業或對個人的安全的資金支付，移動商務可以隨時隨地把顧客、旅游中間商和旅游服務企業聯系在一起，預訂的結果、航班的延遲等信息皆可隨時通知旅游者。移動電子商務技術的應用將使旅游電子商務服務功能更加完善，應用更加普及。
我國旅游電子商務發展起步較晚，雖然在這些年取得了飛速發展，但是由于電子商務的基礎薄弱，各項配套設施和相關法律制度還不健全，主要是在借鑒和模仿國外旅游電子商務發展的經驗和模式，在摸索中前進，經歷了曾經的盲目發展到現在的平穩發展階段。美國作為世界上旅游電子商務發展的代表，通過比較我國旅游電子商務和美國旅游電子商務發展的差距，從中借鑒一些經驗，為我國未來旅游電子商務發展提供一些指導性的方向。
旅游電子商務已成為我國未來旅游產業發展的必由之路，在目前旅游電子商務發展的大背景下，我國旅游產業要正視與國外旅游電子商務發展的差距，在發展中要有一種緊迫感，同時，要結合我國旅游電子商務的實際狀況，采取相應措施，推動我國旅游產業整體電子商務的發展水平，從根本上提高旅游產業的整體競爭力。
要加快制定、完善和修正電子商務的法律法規，解決網上的電子商務交易安全、消費者權益保護等方面的內容。在旅游資源的整合方面，政府和行業協會要一起合作，發揮行業協會的民間組織作用，推動全國旅游資源的整合，加快旅游電子商務的標準體系建設，實現旅游企業內部信息系統與旅游電子商務平臺之間、旅游業與銀行、海關、公安的信息系統之間應能實現互聯互通，建立一個全國范圍的、完整的大旅游電子商務系統。
為了提高旅游電子商務對消費者的滿意度旅游電子商務發展策略旅游電子商務發展策略。一方面，旅游企業尤其是旅行社必須在傳統業務項目上力求創新，尋找新的比較優勢，與時俱進、不斷完善，將傳統的運營模式和電子商務的運營模式完美結合，創造新的服務模式，開辟更多的消費者群體，增加更多的利潤點;另一方面，深入調查市場，了解消費者需求，提供個性化、人性化的服務，提高旅游企業的柔性度，擴展旅游網站的靈活性，增加旅游網站信息的豐富性和綜合性，讓消費者自己自由選擇旅游產品，享受全程的旅游服務;第三，順應時代潮流，為消費者提供實時交互的服務，發展移動電子商務，動態地滿足消費者的需求，同時借鑒國外旅游網站的做法，建立完善的網上售后服務工作。進行售后跟蹤服務，了解消費者的新需求，把握消費者的旅游心態，適時推出更符合潮流的旅游產品!。
旅游電子商務涉及電子商務、旅游業、信息網絡、市場營銷等多方面的知識，在發展旅游電子商務的過程中需要既精通電子商務又熟悉旅游管理和計算機網絡技術的復合型人才，而目前我國傳統的教育體制培養這方面的人才還很少，制約了旅游電子商務的進一步發展。因此，大力培養旅游電子商務人才為我國旅游電子商務的長遠發展提供人才儲備是一項長久的系統工程。一方面，高校要結合實際，調整專業培養方向，開設與旅游電子商務相關的課程，培養市場需要的旅游人才;另一方面，旅游機構要轉變觀念，順應時代的要求，主動與大中專院校等教育研究機構合作，靈活采用各種方式，大量培養高科技人才，并鼓勵在校學生參與旅游企業電子商務項目的研究開發。有條件教育機構還可以建立電子商務研究培訓中心，為旅游企業培訓電子商務技術人員，提供技術咨詢和項目開發旅游電子商務發展策略電子商務師。但這只是一個方面，關鍵是民眾對旅游電子商務這種新生事物認識的不夠深入，缺乏深層次的了解，因此，要發展電子商務必須調動消費者廣泛參與的積極性，政府和企業應當運用輿論工具引導和培養人們的新觀念，來推動電子商務的快速發展。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇二
作為幼教行業從業者，幼兒園的發展策略對我們來說至關重要。幼兒園發展需要緊密結合市場發展趨勢和幼兒家庭需求，通過科學的策略提升教育品牌價值，樹立品牌形象，爭取更多市場份額。在實踐工作中，我深刻認識到幼兒園發展策略的重要性，下面就從五個方面來講述我的心得體會。
第一，明確目標，建立品牌意識。
為了成功發展，幼兒園需要明確自己的核心目標，建立品牌意識。品牌是幼兒園長期發展的重要保障，只有樹立品牌形象，提升品牌信譽度，才能產生競爭優勢。在幼兒園發展策略制定時，我注意到需要充分了解當地市場情況，提高競爭敏感度。同時還需要通過市場調研和客戶反饋，了解幼兒家庭的需求和關注點，建立品牌意識，以順應市場需求，切實提高幼兒園的市場競爭力。
第二，提升教育品質，樹立品質形象。
幼兒園是幼兒成長的重要舞臺，教育品質的高低直接關系到幼兒的成長和家長的滿意度。因此，要成功發展，提升教育品質是關鍵。在實踐中，我們通過精細化管理，優化教育流程，全面提升幼兒園的教育品質。同時，我們高度重視教師隊伍建設，注重教師的專業素養，提高教師服務水平，不斷提升幼兒園的品質形象。
第三，注重創新，持續發展。
幼兒園發展需要不斷創新，持續發展。在實踐中，我們采取了一系列創新舉措，針對市場需求推出創新教育項目，提高幼兒園的服務品質。同時，我們通過加強硬件設施建設，提高園內環境，擴大課程類型和活動類型，為幼兒和家長帶來更為豐富的教育體驗。
第四，加強營銷，提升知名度。
幼兒園發展需要通過加強營銷，提升知名度。在實踐中，我們注重品牌營銷，通過多種廣告宣傳方式和線上線下的宣傳推廣手段，加強對幼兒園品牌的宣傳和推廣，提高其知名度和影響力。同時，我們還加強與幼兒園周邊社區和家長的聯系，積極參加社區活動，展開家校合作，擴大園所影響力。
第五，追求卓越，不斷提高發展水平。
在幼兒園發展的過程中，我們需要追求卓越，不斷提高發展水平。在實踐中，我深刻認識到幼兒園發展是一個不斷提升的過程，需要對自身進行不斷的反思和改進。我和同事們積極參加培訓學習，不斷提高專業素養和服務能力，探索創新型管理和營銷理念，為幼兒園的發展注入新的動力。
綜上所述，幼兒園發展需要多方面因素的支持，明確的目標、優質的教育、創新的策略、營銷手段的推廣、以及不斷提高的發展水平是保持競爭優勢的關鍵。我深信，在發展策略的指導下，幼兒園將不斷發展壯大，為更多的幼兒提供優質的服務，為幼兒教育的事業作出積極的貢獻。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇三
正源投資管理有限公司正處于起步階段，俗話說：“萬事開頭難”，關于市場推廣方面從分析調查再到最后的推廣實施，我們都應該本著實事求是、嚴謹、務實的態度，不逃避不懼怕工作中遇到的各種問題，始終堅持團結互助、合作共贏!市場推廣的成功與否關系到公司的榮辱興衰，針對現貨市場本企劃書會細致的分析其市場前景及優勢，為市場的推廣指引一個正確方向，同時也能讓推廣對象更細致的了解現貨與其他金融投資項目相比較的優勢再哪里，進而為促成客戶，達成盈利。
同時本企劃書也會依次介紹市場推廣的具體步驟和措施，特別是針對客戶群體方面會循循漸進的介紹如何定位合適的客戶群體，如何開發尋找合適的客戶群體，如何促成交易，如何維護客戶群體等等。希望這些推廣策劃措施都能在大家的監督指導下順利實施，在實踐中總結經驗，爭取越做越完善，同時也希望在我們大家的不懈努力下早日成就華誠在合肥的壯大興旺之路!成就大家的發財致富之路!筆者才疏學淺，在此策劃書中深知還有諸多遺漏不足的地方，還請大家多多監督指導，最后祝大家共同進步!
二、現貨市場的前景及優勢。
1、什么是現貨交易;現貨是指商品社會中已經現實存在的、可以用來買賣交換且代表一定價值的標的物，它包括商品現貨、大宗商品、現貨倉單等。從狹義上講，現貨是與期貨相對應的概念，與期貨不同的是，現貨是貿易的最高表現形式，而期貨是金融的最高表現形式。現貨是期貨的基礎，期貨是現貨的升華，沒有現貨為根本，談不上期貨的順利交易。
2、現貨的前景;現貨交易是一種新的投資渠道，在國家鼓勵發展虛擬經濟的背景下將會有很大很穩定的發展前景。在中國現在有很多現貨交易市場，主要是大宗的農產品。現在交易比較活躍的現貨市場主要是天津稀有金屬和大連稻米市場。現貨交易和期貨交易的操作方法非常相似，交易都是t+0，而且有做空機制，交易很靈活，不象股票只能做多。它跟期貨的區別在于：期貨是做遠期合約，沒有實在產品，可以放大交易，所以風險很大;現貨交易是有真實的產品在那，而且是一般20%的保證金，交易風險小;當然，風險小，收益相對期貨也較小。在這兩年股市將會低迷，現貨投資將會在各種投資產品中脫穎而出。
3、現貨的優勢。
(一)電子交易合同的標準化：電子交易合同的標準化指的是除價格外，合同的所有其他條款都是預先規定好的，具有標準化的特點。這種標準化的電子交易合同一經注冊，便成為倉單。
(二)雙向交易：指的是投資者可以通過對倉單的低價位買入，高價位賣出獲利;也可以高價位賣出，低價位買入獲利。交易方式更加靈活，增加交易機會。
(三)對沖機制：對沖機制指的是對電子化合同采取反方向的操作，達到解除履約責任的目的。
(四)當日結算制度：每日對投資者賬戶進行核算，避免債務糾紛，達到控制風險的目的。
(五)保證金制度：保證金制度是指對交易雙方凍結適當的保證金，以達到保證合同履行的目的，同時起到資金的杠桿作用，充分利用資金。
(六)t+0交易制度：就是當天就可以對訂立的合約進行轉讓處理，當日獲利，當日就可以對沖平倉，充分利用資金，同時減輕長期持倉帶來的風險，操作機動靈活。
三、現貨市場推廣的實施計劃及預想效果。
經過一段時間的市場調研和查詢大量資料之后，筆者認為現貨市場推廣需要一個長期的計劃框架，這個框架中又涵蓋了很多諸多細節的方面，接下來就一一介紹這個實施計劃的步驟和預想效果：
前期一個季度(3個月)——以大量的宣傳為根本，在宣傳中邀約客戶以達到銷售目的。充分利用公司的宣傳資料，業務員可利用宣傳冊邀約客戶到公司進行免費的應用技術培訓，同時利用與瑜伽館、美容院等等高檔場所洽談的合作關系進行宣傳邀約。筆者計劃市場部以三個月為一個大計劃，一個月為大計劃中的小計劃，每個月中每個星期業務員至少要能邀約5位準客戶，這樣每個業務員一個月至少要邀約20位準客戶，進而三個月即可達到至少60位準客戶，然后再加上后期的跟進拜訪邀約，維護潛在客戶，相信一個業務員在非常敬業的情況下能一個季度能做到30個客戶。作為市場部經理，希望在三個月后市場部可以開發300個。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇四
由___集團開發研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，___公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱。
(1)組織公關。
通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。
實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。
建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。
(2)傳媒。
通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。
(3)公關活動。
2、公益活動策劃。
將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。
___的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產品可享受優惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
(1)成立___“生命綠舟”俱樂部;。
(2)萬名癌癥患者簽名祝福;。
(3)社區咨詢宣傳活動。
3、終端活動策劃。
___的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進___產品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。
終端活動包括：
(1)銷售店面包裝;。
(2)宣傳品設置;。
(3)客情教育;。
(4)專家咨詢。
4、幾個活動策劃案介紹。
(1)成立___專家顧問團。
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在___的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立___專家顧問團，使其成為___公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
(2)組織召開主治醫師交流會。
各醫療機構的醫生、專家直接與___產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在___的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入___市場銷售的重要環節。
緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳___產品。
(3)___“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。
-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
-通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。
-是樹立企業良好形象的一種手段。
-通過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動。
-現場或限期向咨詢者解答所提問題。
-通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇五
人口問題一直以來都是世界各國面臨的重要挑戰之一。隨著全球人口的不斷增長和老齡化趨勢的加劇，如何制定有效的人口發展策略成為各國政府急需解決的問題。在探索人口發展策略的過程中，我從中獲得了一些心得體會。本文將就此進行詳細闡述。
首先，合理的生育政策是人口發展的關鍵。在過去的幾十年里，許多國家實施了嚴格的計劃生育政策，以控制人口增長。然而，隨著經濟發展和社會進步，這些政策逐漸顯現出一些問題。因此，制定合理的生育政策至關重要。政府應該根據各個階段的人口需求情況，靈活調整生育政策。例如，在人口老齡化加劇的時期可以適當鼓勵生育，以保持人口的穩定增長；而在人口過剩的時期，則應采取措施限制生育率。這樣的人口控制策略既可滿足社會發展所需，又不損害個人權益。
其次，教育和就業是人口發展的重要支撐。教育不僅能提高人口素質，提升國家的競爭力，也有助于生育意識的普及。政府應該加大教育投入，提高教育質量，并鼓勵人們接受更高層次的教育。此外，就業機會的提供也是至關重要的。人口失業會給政府帶來很大的負擔，同時也會對社會穩定造成影響。政府應建立完善的就業政策，提供多樣化的就業機會，穩定人口就業。
再次，健康和醫療事業對人口發展至關重要。保障人民身體健康是國家的基本使命。政府應加大對醫療事業的投入，提升醫療服務水平，提供普惠優質的醫療服務。此外，還應加強健康教育，普及科學健康知識，促進公眾形成健康的生活方式。只有健康的人口才能為國家的發展提供有力的支撐。
最后，政府需要加大對老齡化人口的關注。隨著經濟的發展，人均壽命不斷延長，老齡人口比例逐漸上升。政府應建立健全的老齡化事業體系，為老年人提供養老金、醫療等基本保障，同時鼓勵社會各個方面對老年人進行關愛，提供精神支持。此外，政府還應制定更多的政策，引導老年人積極參與社會，分享自己的經驗和智慧。
綜上所述，人口發展策略是一個綜合性的工程，需要各個方面的共同努力。生育政策的靈活性、教育和就業的提升、健康與醫療事業的發展、老齡化人口的關注，這些都是制定有效人口發展策略的關鍵。只有各個方面的協調推進，才能實現人口的良性發展，促進國家的繁榮和社會的穩定。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇六
隨著人口的不斷增長和社會的發展，人口發展策略成為當前各國共同關注的重要議題。作為一個有著豐富人口發展經驗的國家，我國在人口發展方面采取了一系列的策略，也取得了一定的成果。在參與人口發展策略研討和實施過程中，我深刻體會到了人口發展策略的重要性以及需要注重的幾個方面。本文將從政策制定、教育推廣、社會保障、全球合作以及可持續發展等方面進行闡述。
首先，政策制定是人口發展策略的核心。政府在人口發展中扮演著決策者的角色，各級政府應該根據實際情況，制定出一系列科學合理的發展政策。這些政策應該以國家利益為重心，同時兼顧個體需求，采取差異化的政策措施。政府還應該注重政策的靈活性，隨時根據社會變化和市場需求進行調整。在制定政策的過程中，政府需要廣泛聽取各方面的意見和建議，充分發揚民主精神，確保制定出的政策能夠真正解決人口發展中的問題。
其次，教育推廣是人口發展策略的基礎。教育是人口發展的關鍵，只有通過教育，才能提高人口素質，促進人口結構的優化。因此，應加大對教育的投入，提高教育資源的配置和利用效率。特別是推動職業教育的發展，加強技能培訓，提高勞動者的綜合素質和就業能力。同時，要注重普及性教育，推動義務教育的普及和均衡發展，確保每一個孩子都能夠接受良好的教育。通過教育的推廣，可以增強人口自我發展的能力，從而實現長期可持續的人口發展。
第三，社會保障是人口發展策略的保障。在人口發展中，要注重社會保障的建設，為人口提供基本的生活保障和福利保障。要加強醫療衛生體系建設，提高醫療服務的可及性和質量，保障每個人都能夠享受到基本的醫療服務。同時，要加強社會保險制度建設，建立起完善的社會保障體系，確保每個人都能夠享受到社會保險的保障。另外，要注重老齡化問題，加大對老年人的關懷和保障力度，提高老年人的生活質量和幸福感。通過社會保障的建設，可以為人口的健康發展提供穩定的保障。
第四，全球合作是人口發展策略的重要手段。在人口發展過程中，各國需要加強合作，共同應對人口發展問題。特別是在全球化背景下，人口問題不再是單個國家面對的問題，而是一個全球性的問題。各國應加強信息交流和經驗分享，共同研究和解決人口發展中的問題。同時，要加強國際合作，共同制定全球性的人口發展戰略，推動人口發展問題得到全球范圍的重視和解決。
最后，可持續發展是人口發展策略的根本目標。人口發展不能僅僅追求數量增長，更要注重質量提升和可持續發展。要堅持人與自然和諧共生的理念，推動人口與資源環境的協調發展。在人口發展中注重資源的合理配置和環境的保護，提高資源的利用效率，降低環境的負擔。通過可持續發展的理念，可以實現人口與資源環境的良性循環，促進人口發展與經濟社會發展的協同推進。
綜上所述，人口發展策略是一個復雜的系統工程，需要政策制定者、教育家、社會保障者以及各國的合作共同努力。通過制定科學合理的政策、推廣教育、提供社會保障、加強全球合作以及實現可持續發展，我們可以實現人口發展的良性循環，為人類社會的繁榮與和諧作出貢獻。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇七
中國飲料市場潛力巨大，從20__~20__年以年均10%的速度增長，至20__年產量到達2260萬噸，預計20__年將到達3700萬噸。20__年中國飲料產量到達2025萬噸，行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551.5億元，利潤總額39.7億元。據統計，20__年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高，但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。
1、市場大方向。
從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20__年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐，旭日升跌據第二，統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位；統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于臺灣彰化的鼎新油廠，__年10月開始投資大陸，經過10年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額持續每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。
而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢？這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們能夠以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝，延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，個性是對雀斑粉刺有必須的消除作用的健康茶飲料會有必須的影響力的。
2、競爭對手分析：目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排行前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率到達九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。
大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。
3、消費者分析：
調查顯示，女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性，這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外，喝茶飲料不發胖是女性多于男性選取茶飲料的主要原因，而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且，15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。能夠說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料4次或以上）中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。
生活形態不同，茶飲料品牌選取相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選取康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食十分講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。
二、產品分析。
夠說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所理解。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。
據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。
我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。
三、推廣調查。
一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，到達目標。
二、廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。
1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。
2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。
3、產品選取：選取整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選取準確的目標群體。
（二）、產品生命周期策略。
1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用超多的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，到達最大的市場占有率的策略。
2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，持續旺銷活力，改善產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。
3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在必須程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。
4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。
四、廣告訴求策略。
1、訴求對象：只對此刻的消費者對食品健康的要求，我們就應吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。
2、訴求資料：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛。
3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行比較，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。
五、廣告語。
1、品味幽香，期盼幸福。
2、茶清思緒，花香潤心。
3、綠色飲品，天然花茶！喝天然花茶，讓您離美麗更近一步！
六、廣告表現策略。
1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期盼的望向天際。
2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，之后大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。
七、廣告媒體策略。
1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出。
2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。
八、促銷策略。
1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。
2、資料：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。
3、時間：20__年8月20日——20__年12月25日。
4、方案：
（1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。
（2）、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。
（3）、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇八
由___集團開發研制的“___桂參止痛合劑”將全面推向市場，為使該產品成功導入，___公司特委托網贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。
1、營銷推廣方案大綱。
（1）組織公關。
通過組織公關，贏得相關的政府機構、行業組織、民間組織的認同和支持，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動。制定并實施終端營銷戰略，加強銷售終端的維護，加強鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實現如下目標：提高企業知名度和品牌美譽度。
實現與目標消費者的直接溝通，增強消費者的產品認知。
建立消費者數據庫，實施數據庫行銷。
（2）傳媒。
通過軟硬結合的媒體宣傳，實效的媒體組合，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數據庫資料。依此提升企業、品牌知名度和產品美譽度。
（3）公關活動。
2、公益活動策劃。
將公益性活動與銷售促進緊密的結合起來，創造與消費者之間的信息溝通渠道，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結在自己身邊。
___的目標顧客分布較為分散，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通，我們將通過策劃各類市場推廣活動，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數據庫，并開展數據庫行銷。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買___產品可享受優惠等等。
策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業的知名度及美譽度。
活動策劃如下：
（1）成立___“生命綠舟”俱樂部；
（2）萬名癌癥患者簽名祝福；
（3）社區咨詢宣傳活動。
3、終端活動策劃。
___的銷售渠道還處在建設完善階段，因此，在市場推廣過程中，我們務必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作。通過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結合的策略進行銷售終端建設，從而有效的促進___產品的市場銷售。
硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內宣傳品設置，例如：招貼畫、立牌卡、折頁、手冊、燈箱等。戶外：導購牌（展板）、字幅等。還能夠在公園、廣場、小區等區域進行產品宣傳。
軟終端：常規的人員促銷、專家推廣咨詢、營業員口碑推薦、現場促銷活動。
終端活動包括：
（1）銷售店面包裝；
（2）宣傳品設置；
（3）客情教育；
（4）專家咨詢。
4、幾個活動策劃案介紹。
（1）成立___專家顧問團。
癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫療機構、醫生、專家以及權威機構對其有很大的影響力。因此，在___的市場推廣中，應個性重視對上述對象的公關工作。
通過定期召開研討會、交流會，定期拜訪，有償聘請等形式，加強與上述對象的溝通和交流，建立___專家顧問團，使其成為___公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙。
（2）組織召開主治醫師交流會。
各醫療機構的醫生、專家直接與___產品的目標銷售對象接觸，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為。
在___的市場營銷環節中，我們將持續不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關系，將其并入___市場銷售的重要環節。
緊密的與國內及國際的各協會、組織合作，參與各種學術交流會，利用一切機會向業內人士宣傳___產品。
(3)___“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線。
-咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。
-通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料，有利于數據庫的建立。
-是樹立企業良好形象的一種手段。
-通過媒體或其他渠道發布咨詢熱線開通信息。
-邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動。
-現場或限期向咨詢者解答所提問題。
-通過媒體進行宣傳炒作，并設專欄刊登消費者提出的典型問題。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇九
旅游電子商務的發展是在一系列的背景下開始的，經歷的過程相對比較曲折，比較了我國旅游電子商務與美國旅游電子商務的發展狀況，從中分析差距，提出了進一步發展我國旅游電子商務的策略。 下面是小編為大家整理的旅游電子商務發展策略，歡迎大家閱讀瀏覽。
我國旅游產業的發展與我國的特殊國情有著很大的關系，和國外相比，不是經歷了逐漸的慢慢的成長發展過程，而是在國際經濟一體化的大環境下，經歷了由曲折到步入正軌到日益成熟的幾個快速發展階段。然而發展旅游電子商務不僅是旅游產業自身的內在需求，也是在一系列的大背景下促使了旅游電子商務的發展。
(1)傳統旅游產業模式出現瓶頸問題，抑制我國旅游業向更深更遠發展
傳統旅游業的運作模式是旅行社整合制，旅行社在旅游產業鏈中起著舉足輕重的作用，它的效率高低直接決定了整個旅游產業的運作效率。在旅游產業發展的初級階段，旅游規模比較小、消費者的旅游觀念不夠成熟，旅行社可以發揮自身的優勢，調節客源，協調酒店、交通運輸、旅游景點的關系，但是，隨著旅游市場規模的急劇增長，消費者旅游觀念的日益成熟，傳統旅行社的電話咨詢、店面定購、團體旅游的運作方式已不能適應當今旅游市場的需要，它自身的優勢成為了阻止其向更深更遠發展的瓶頸，不能夠滿足消費者個性化、多樣化的旅游需求;不能夠提高消費者的主體地位;不能夠減少消費者的旅游成本等。這些問題的出現，導致了傳統旅游產業運作模式效率低下，消費者滿意度降低，整個產業的增長速度減慢。
(2)電子商務興起，旅游電子商務發展具有可行性和必要性
社會經濟技術的持續發展，互聯網技術的興起，引起了電子商務的高速發展，它作為世界信息技術應用最為廣泛的一個領域，其市場規模在全球急劇擴大，各發達國家都把發展電子商務作為拓展市場的重要手段。在這種環境下，旅行社的傳統經營受到在線模式的極大挑戰，經營理念、業務類型都遭遇到前所未有的威脅，高速增長的旅游市場和日益成長的網絡消費人群，給旅游業帶來了新的契機，網絡的交互性、實時性、豐富性和便捷性等優勢促使傳統旅游業迅速融入網絡旅游的浪潮。同時，由于旅游產業的特殊性，特別適合于發展電子商務，所以電子商務與旅游業結合是一種必然趨勢，旅游電子商務的發展有其存在的必要性和可行性。
(3)移動商務引領旅游電子商務發展的新趨向
隨著各種移動終端的普及、移動通信網絡的完善、移動服務提供商的增多，移動商務將成為一個新的切入點，結合智能網絡技術，真正實現以人為中心的旅游電子商務應用。移動支付、短信息服務、全球定位系統等移動商務技術的全面應用將給旅游業乃至旅游電子商務帶來一場新的旅游革命。顧客無論在何時何地，通過移動電話等終端就能完成對企業或對個人的安全的資金支付，移動商務可以隨時隨地把顧客、旅游中間商和旅游服務企業聯系在一起，預訂的結果、航班的延遲等信息皆可隨時通知旅游者。移動電子商務技術的應用將使旅游電子商務服務功能更加完善，應用更加普及。
我國旅游電子商務發展起步較晚，雖然在這些年取得了飛速發展，但是由于電子商務的基礎薄弱，各項配套設施和相關法律制度還不健全，主要是在借鑒和模仿國外旅游電子商務發展的經驗和模式，在摸索中前進，經歷了曾經的盲目發展到現在的平穩發展階段。美國作為世界上旅游電子商務發展的代表，通過比較我國旅游電子商務和美國旅游電子商務發展的差距，從中借鑒一些經驗，為我國未來旅游電子商務發展提供一些指導性的方向。
美國旅游電子商務的穩定發展體現在旅游網站的日益成熟，為消費者提供了足夠的信息查詢和旅游服務內容，消費者對旅游網站的忠誠度比較高。而國內旅游預定網站的建設開始于1996年，1997年由國旅總社參與投資的華夏旅游網的創辦是中國旅游電子商務預訂網興起的引人注目的先聲。此后，各類旅游預訂網站如雨后春筍紛紛建立，行業規模逐漸擴大。比較成功的專業網站主要有攜程旅游網、e龍網、華夏旅行網等。尤其是攜程旅行網，自1999年開辦以來，其市場份額不斷增加，2002年交易量翻了一番，達到了10億元。但是，我國網上旅游仍遠遠落后于美國，國內很多旅游網站在規劃時因缺少對旅游行業的全面、深刻認識而未能找準切入點，缺乏特色與“賣點”;相當數量的旅游網站還是美國旅游網站的中文翻版，重復建設現象嚴重，效益不高。
旅游電子商務已成為我國未來旅游產業發展的必由之路，在目前旅游電子商務發展的大背景下，我國旅游產業要正視與國外旅游電子商務發展的差距，在發展中要有一種緊迫感，同時，要結合我國旅游電子商務的實際狀況，采取相應措施，推動我國旅游產業整體電子商務的發展水平，從根本上提高旅游產業的整體競爭力。
(1) 加強政府引導和扶持
要加快制定、完善和修正電子商務的法律法規，解決網上的電子商務交易安全、消費者權益保護等方面的內容。在旅游資源的整合方面，政府和行業協會要一起合作，發揮行業協會的民間組織作用，推動全國旅游資源的整合，加快旅游電子商務的標準體系建設，實現旅游企業內部信息系統與旅游電子商務平臺之間、旅游業與銀行、海關、公安的信息系統之間應能實現互聯互通，建立一個全國范圍的、完整的大旅游電子商務系統。
(2)提高旅游企業的市場定位
為了提高旅游電子商務對消費者的滿意度。一方面，旅游企業尤其是旅行社必須在傳統業務項目上力求創新，尋找新的比較優勢，與時俱進、不斷完善，將傳統的'運營模式和電子商務的運營模式完美結合，創造新的服務模式，開辟更多的消費者群體，增加更多的利潤點;另一方面，深入調查市場，了解消費者需求，提供個性化、人性化的服務，提高旅游企業的柔性度，擴展旅游網站的靈活性，增加旅游網站信息的豐富性和綜合性，讓消費者自己自由選擇旅游產品，享受全程的旅游服務;第三，順應時代潮流，為消費者提供實時交互的服務，發展移動電子商務，動態地滿足消費者的需求，同時借鑒國外旅游網站的做法，建立完善的網上售后服務工作。進行售后跟蹤服務，了解消費者的新需求，把握消費者的旅游心態，適時推出更符合潮流的旅游產品。
(3)加快旅游復合型人才培養
旅游電子商務涉及電子商務、旅游業、信息網絡、市場營銷等多方面的知識，在發展旅游電子商務的過程中需要既精通電子商務又熟悉旅游管理和計算機網絡技術的復合型人才，而目前我國傳統的教育體制培養這方面的人才還很少，制約了旅游電子商務的進一步發展。因此，大力培養旅游電子商務人才為我國旅游電子商務的長遠發展提供人才儲備是一項長久的系統工程。一方面，高校要結合實際，調整專業培養方向，開設與旅游電子商務相關的課程，培養市場需要的旅游人才;另一方面，旅游機構要轉變觀念，順應時代的要求，主動與大中專院校等教育研究機構合作，靈活采用各種方式，大量培養高科技人才，并鼓勵在校學生參與旅游企業電子商務項目的研究開發。有條件教育機構還可以建立電子商務研究培訓中心，為旅游企業培訓電子商務技術人員，提供技術咨詢和項目開發。但這只是一個方面，關鍵是民眾對旅游電子商務這種新生事物認識的不夠深入，缺乏深層次的了解，因此，要發展電子商務必須調動消費者廣泛參與的積極性，政府和企業應當運用輿論工具引導和培養人們的新觀念，來推動電子商務的快速發展。
1 蘇平.我國旅游業的發展特征與運行趨勢[j].現代商業銀行，2004(10)
2 韓彩霞，張永林，仝麗娟.旅游電子商務—傳統旅游業的未來[j].經濟論壇，2006(12)
3 肖建成，余蓉.旅游電子商務在旅游業中的應用前景[j].云南地理環境研究，2004(1)
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十
假如暫時沒有很好跳槽機會，或者認為轉型的時機還未到，那么當前要做的就是()充實那些空閑的時間，找事干，讓自己忙起來。
可以根據自己的職業定位，有計劃地參加一些有助于職業生涯發展的培訓，可以是提升個人專業技術能力的培訓，也可以是提高自己表達、演講、銷售技巧等綜合能力的培訓，還可以加強自己的職業規劃意識，參加求職及職業規劃技術方面的特訓等，以保持自己的職場競爭力。
另外，可以主動擴大自己的工作范圍，主動擔當一些自己力所能及的工作。看似是替他人分擔工作，實則為自己贏得寶貴的工作經歷，也向老板展現了個人的能力，為將來爭取更大的工作平臺。
策略二：“邊緣”之上找機會。
“閑”處待久了，壓力也小了，不受人重視，處在公司的邊緣地位，他們往往會覺得自己做的工作沒有什么價值，得不到同事和上級的承認，產生職業疲憊感。職業規劃師認為，要積極擺脫這種狀態，“閑”人應該找機會來表達自己不希望被忽視的愿望，發出自己的聲音。
比如，可以與上司充分溝通，讓他知道你的職業抱負和職業發展規劃。抓住一些好的工作機會來展示自己的能力，包括多與同事交流，打開人脈等。
不過，面對形同“雞肋”甚至沒有希望改變的閑職，且真的干得不開心，發揮不了自己的特長，建議還是要果斷棄之，結合個人職業定位和規劃，找一份更能展示和鍛煉個人能力的新平臺。
一項調查顯示，有七成以上的受訪者認為理想工作的首要標準是“做自己喜歡并且有成就感的事，付出越多，得到越多”。可見找到適合自己的工作，充實地工作，為更好的“收成”付出更多的努力，才是大多數人想要的。
盡管累到極點時，很多人會做一些希望能夠“錢多活少”的白日夢，可事實上，一旦真的“閑”下來，馬上又會陷入恐慌的危機。職場“閑人”想要盡快讓自己忙碌起來，認清自己，準確定位，盤活個人所具備的潛力和資源，規劃長遠才是關鍵。
策略三：“混沌”之時找方向。
這些覺得苦悶的“職場閑人”們，大多是空耗大把時間的迷茫者。之所以會困惑的根本原因是，懵懵懂懂撞上了一條自己不適合也不了解的職業道路，始終無法正確判斷適合自己的職業方向。不喜歡、沒激情，不適合、不順利，造成了工作混沌和游離的狀態。
不僅如此，長期處于“混沌”狀態下的人，終日渾渾噩噩，工作能力差強人意，都使得“混沌”群體在尋求新工作的過程中無所適從，舉步維艱。更多人苦于不知道今后的職業生涯該如何起步，深陷于職業的泥沼中無法自拔。
欲擺脫目前的“混沌”狀態，首先要“找方向”，即積極行動，做好準確的職業定位：
1、理性分析，調整心態。
首先要理智客觀地審視自己目前的工作和心理狀態，把自己的性格與職業的匹配和不匹配之處都如實地擺出來，理性分析目前工作不如意的深層原因。
2、找準定位，遠離混沌。
通過職業取向、商業價值以及職業機會三大系統找出的最佳職業定位及職業。澄清自己內心的想法，學會調整和溝通，在新的階段抓住最重要最想要的，牢牢鎖定職業目標。
3、分析利弊，揚長避短。
找出自己的職業興趣所在，同時把自己過往的知識和經驗重新梳理，激活潛在的價值。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十一
策略發展總監個人簡歷范文、本文來源于大學生個人簡歷網,為了求職者能寫出一份更出眾的個人簡歷。大學生個人簡歷網推薦一份相關參考。
志愿者經歷
教育背景
比較喜歡打籃球，大學期末考試曾經拿過班級第一，是班上的學習委員
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十二
近年來，隨著國家對農業扶持政策的到位以及水果經濟價值的興起，酒類消費呈現多元化趨勢，在這樣趨勢下，青梅酒順勢產生，但是青梅酒自走向市場以來，始終徘徊在市場邊緣。
從近幾年青梅酒的市場表現來看，青梅酒還未形成一定的市場規模，因此，在酒類市場的占有率很低。目前，在全國范圍內還沒有一個青梅酒品牌表現很出色，各個品牌都是在很小的區域內有一定的市場份額。
與其他酒種相比，青梅酒只是一個小酒種。作為一個小酒種，青梅酒本身具有比較高的營養價值，但卻無法獲得消費者的青睞。一直以來，青梅酒在廣大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因為沒有市場，即使代理了也僅僅作為一種產品補充，順帶而為。生產企業要么沒有實力進行大力宣傳，要么不愿意先期付出高昂市場推廣的費用。為此為了幫助該產品順利的打入市場，我們將針對該產品做一個市場推廣方案，幫助企業打開產品銷路。
二、市場環境分析。
（一）企業情況及產品分析。
1、企業情況。
公司始終堅持“質量為天，誠信是金，高效快捷，開拓創新”的經營理念與社會各界人士共同發展。未來，公司將堅持品牌經營之路，努力以品質、創新、服務打造企業核心競爭力，實現銷售收入持續高速增長，品牌影響不斷增長，消費者口碑不斷增長，使企業健康品牌產品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情。
2、產品分析。
（二）行業情勢分析。
這是一個充滿激情和挑戰的時代，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段。隨著時代的變遷正在發生革命性的改變，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風，記憶力下降，酒精肝等等，根據行業專家調查發現：人們飲酒的習慣正在發生改變。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十三
賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。
二、確定活動產品及價格。
小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。
活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好。
因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了。
因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。
三、確定具體活動方式。
促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。
如買贈凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1.25升裝”雪碧+果粒橙”兩連包），多買多送，數量不限。
又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。
這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。
四、確定活動開展時間。
1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節。
2、可以選在天氣較好的周末或節假日。
3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）。
對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。
五、明確活動規模及選址。
設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。
活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：
1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來。
2、成熟社區，即入住率較高。
3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。
4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。
5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）。
6、有活動場地，約需十個平米的空地。
7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。
業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。
六、確定活動宣傳方式。
活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。
1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。
2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的kt板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業logo的汽球（準備打氣筒）等。
3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。
七、人員配備及培訓。
小區活動要有較多的人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。
八、營銷費用平衡。
小區活動的主要費用支出包括：
1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。
2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。
3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱。
4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。
但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。
另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒：
1、要明確此項活動的關鍵業務：
前期準備，如小區活動方案制定，審批；助銷物料設計、制作及配備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地談判與確定（包括物業）；促銷產品及物料配送。
現場活動，如宣傳單發放；活動現場布置；活動現場講解與宣講；產品及贈品管理；派發小汽球；產品銷售及、銷售數據記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現。
2、要制定活動推動執行計劃，什么時間、做什么事、由什么人負責、完成標準是什么等要落地。
3、活動過程中要有專職督導巡查，善于總結提高。
4、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進，平衡好小區周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區活動逐漸把社區終端的鋪貨率做起來，鞏固小區活動成果。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十四
我們是幸福的，我們是幸運的，我們趕上了一個科技高速發展的時代，一個充滿高科技的時代，這不光光是我們的祖先在進化時選擇了發展，選擇了進步，也包括了所有人的不懈努力，刻苦鉆研，我們今天的日子時有多少辛勤的科學家們用智慧甚至生命換來的。
人類發展高科技的時候，相對的，也帶來了對環境、生物和地球帶來重大的影響，例如：臺灣從農業社會轉變到工業社會，地球因為人類的工業活動，大氣中廢氣增多，溫室效應和酸雨的問題日益嚴重，造成河湖中生物的死亡、建筑物腐蝕和全球暖化等生態問題；另外，器官移植雖然救活了許多人，但社會卻付出極大的醫療成本，也出現許多不好的現象，像是買賣器官、克隆技術等……而未來人類該如何在科技發展和人類福祉當中取得一個平衡點，是人類現在面臨的一個很重要的課題。
總之，科學是艱巨的、誠實的勞動，它啟迪人們的智慧，培養人們的艱苦奮斗精神和求實精神；科學是探索未來、創造未來的，它培養人們宏偉的胸襟，寬闊的眼界，探索的勇氣和創新的膽識；科學是同謬誤做斗爭中發展起來的，它培養人們不畏艱險、不怕挫折、鍥而不舍，一往直前地追求真理和捍衛真理的大無畏勇氣；科學是人類共同的財富，它同一切投把取巧、唯利是圖、自私自利的行徑格格不入，它陶冶人們高尚的情操，培養人們的獻身精神。
科技改變歷史，知識改變命運。我們跨入了21世紀，跨入了一個充滿高科技的時代。科學改變了我們的生活，科學改變了我們的命運。“知識就是力量”，我們中華人民共和國，13億人口的泱泱大國，為何能在世界面前挺起胸脯？因我們的科技在不斷的發展！我們的科技在不斷的進步！
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發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十五
當今社會,科學技術突飛猛進,知識經濟初見端倪。電子商務作為一種新型的貿易方式,極大地促進了全球經濟貿易的發展,同時也正在改變人們的生活方式和思想觀念。電子商務是指整個貿易活動實現電子化,交易各方以電子交易方式而進行的商業交易,涵蓋的業務包括:商務信息交換、售前售后服務、廣告、銷售、電子支付、運輸、組建虛擬企業等。世界貿易組織電子商務專題報告定義:電子商務是通過電子信息網絡進行的生產、營銷、銷售和流通等活動,全球電子商務涉及世界各國,也為我國企業帶來了新的發展機遇。電子商務的發展必將對傳統企業的組織結構產生巨大影響并引起企業管理方式的變革,在這樣一個巨大的潮流和機遇面前,美、歐、日等西方國家已經站立潮頭,我國的大型企業也開始奮起直追,本文認為對中小企業來說同樣是千載難逢的好機會,以下從當代戰略管理理論的視角論述了發展電子商務是中小企業的重要競爭戰略,并詳細分析了中小企業發展電子商務的條件、問題和發展電子商務的具體策略。
一、發展電子商務是中小企業的重要競爭戰略。
企業管理有三個層次:基礎管理、職能管理、戰略管理。戰略管理是現代企業管理的首要任務,在企業的經營過程中起著指針的作用,尤其是在當今市場競爭日益激烈的情況下,如何制定正確的`戰略并有效地實施和控制,以便獲得持續的競爭優勢,是擺在每一個企業面前的一個嚴峻問題。企業的管理者必須要清楚:企業競爭優勢的源泉是什么如何保持企業的競爭優勢如何保持企業競爭優勢對環境變化的高度敏感性對規模小、雇員少、資金相對薄弱的中小企業來說,電子商務為他們提供了一個新的發展契機,在新的知識經濟和信息時代,發展電子商務成為中小企業的重要競爭戰略。當代西方前沿的戰略管理理論主要有結構學派、能力學派和資源學派三種觀點[1](p28-32),下面從結構學派和能力學派兩個視角分析中小企業發展電子商務是重要的競爭戰略。
首先,發展電子商務可以提高中小企業的競爭優勢。結構學派的主要代表人物是美國著名戰略管理學家、哈佛大學商學院的邁克爾?波特教授,他在1980年出版的《競爭戰略》和1985年出版的《競爭優勢》中認為經營戰略的關鍵是確定企業的相對競爭優勢,提出了分析產業競爭強度的“五力”模型,即決定產業競爭強度的五種競爭力量,在此基礎上波特提出了企業競爭戰略的三種基本類型:總成本領先、差異化與集中化戰略[2](p49-52)。下面根據波特教授的分析方法,參考程新章[3](p53-55)的觀點討論中小企業通過采用電子商務戰略是如何增強競爭優勢的。
發展電子商務是中小企業的成本領先戰略,為中小企業節省成本開創了新的途徑。網絡技術改變了企業的成本結構,降低了企業的交易費用,不僅包括btoc的交易費用,還包括btob的交易費用。通過網絡技術,企業可以節省生產和銷售過程中的交易費用以及產品售后服務費用。根據《上海經濟報》年4月2日報道,滬企采用電子商務每天可節約成本1.33億元。網絡技術的發展,使成本領先的大企業因為模仿而喪失優勢。由于人們進入網絡不需要很高的費用,為中小企業依靠模仿和創新取勝增加了可能性。發展電子商務是中小企業的標新立異戰略,為標新立異者提供的最好機會是改變了顧客和企業之間的相互作用方式,靈活的制造系統為專用化的設計和生產提供了可能。網絡經濟時代,中小企業采用標新立異戰略通過競爭對手難以模仿的方式確立自己的競爭優勢,一個成功的現代標新立異者將建立基于網絡的知識管理系統,把企業的各個部門連為一體,縮短顧客對企業的反應時間,即時了解生產制造現場的情況,建立線上顧客服務系統,以跟蹤定單的情況,并即時處理新定單,了解顧客需求和供應狀況,并對顧客進行網上調查,以增強企業的銷售能力。發展電子商務是中小企業的目標集聚戰略,強調產品和服務只針對少數消費者,電子商務為企業提供了以較低的成本和專業化的服務參與市場競爭贏得利潤的機會,為小企業實施目標集聚戰略提供了良好的機遇。網絡為實施目標集聚戰略的小企業提供的第二個方面的優勢是技術驅動。規模經濟通常是小企業進入市場的主要障礙,但有了網絡,小企業同樣可以獲得以技術為基礎的效率提升,小企業效率的提高降低了規模經濟的重要性,完全可以通過效率和速度的優勢在與大企業的競爭中取勝。其次,發展電子商務可以提高中小企業的核心競爭力。
能力學派是指一種強調以企業生產、經營行為和過程中的特有能力為出發點,制定和實施企業競爭戰略的理論思想,代表人物是美國管理學家哈默爾和普拉哈拉德,他們在提出了核心競爭力概念,它為企業的發展戰略提供了新的理論依據。核心競爭力就是決定競爭力的主要因素與深層次因素。在知識經濟時代,企業核心競爭力表現為在市場競爭中,一種能夠使企業長期持續發展,獲取超額壟斷利潤并能為顧客帶來更多獨特價值的核心能力。這種核心能力可以劃分為技術能力、商業能力、管理能力。
電子商務創造了信息、知識為核心的技術能力。電子商務是運用知識和信息的商務活動,它意味著要把知識和知識活動作為企業的財富和核心。通過網絡技術掌握與了解市場信息、客戶信息,組織采購生產;通過信息與知識在企業組織內部的溝通、學習、傳遞,有效解決信息不對稱,有利于減少管理中的交易費用;最后通過信息的擴散,將產品與服務通過網絡銷售,以較低成本獲取最大的市場份額。由此可見,電子商務使信息知識成為企業的核心資源,而這些核心資源成為企業核心能力的技術基礎。信息時代的企業管理最重要的環節是信息管理。對于一個企業來說,信息管理是對技術和商務信息的捕獲,然后將這些技術與信息頒布到能夠幫助企業實現最大產出的過程。在這種管理模式下,生產組織不再以傳統的動力、物資等為基礎,而是以高速網絡所支持的數據流作為運行的基礎。信息化管理是信息經濟下所有企業面臨的共同問題,中小企業必須盡快發展電子商務,盡快向信息經濟靠攏,使企業競爭建立在信息技術競爭的基礎上。
子商務的出現就徹底改變了原有市場營銷理論和實務存在的基礎。它使營銷范圍突破地理、交通不便、群體分散等限制性條件,消費者不再是以完全被動接受為主,而是演變為主動地在網絡上搜尋信息和被動地以傳媒方式接受信息。營銷策略在很大程度上圍繞產品信息傳播來策劃和進行。雙向互動的信息交流模式,使客戶與企業之間距離縮短了。隨著消費者選擇面擴大,個性化需求、用著戶主動上網搜尋將取代傳統的單向推式傳播模式。賦予用戶個性化的服務與產品,創造并引導消費潮流成為企業營銷新趨勢,并且為企業打造出強大的商業能力。流通環節是傳統經濟中至關重要的一環,層層的分銷網絡是商品和信息的雙重載體。電子商務最初就是從流通領域開始的,隨著電子商務的普及,流通環節的重要性雖然未變,但本身卻面臨著巨大的變革,流通環節的簡化趨勢不可避免。對傳統的企業經營方式來說,流通環節對企業競爭戰略選擇有重要的意義,控制分銷渠道是傳統企業最重要的競爭戰略之一。眾所周知,大規模的分銷渠道需要花費大量的人力物力和較長的時間才能建立,而這種渠道一旦建成,就成為一項重要的資源。許多大企業正是利用自己的分銷網絡控制客戶群,同時阻止競爭對手的進入。而在電子商務環境下,流通方式發生劇變,建立分銷網的時間和成本都大大降低,渠道的壟斷性不復存在,因此,中小企業運用電子商務手段成為戰勝大企業的競爭法寶。
電子商務為企業拓寬關系界面,使企業在開放的市場統中提高其管理能力。電子商務改變了企業業務運作模式提升了企業間業務合作關系,是企業在知識經濟時代獲取功的關鍵。這一切源于以信息知識與技術為依托的電子務活動,它使企業與社會之間的邊界逐步模糊。通過網絡電子商務將貿易社會視為一個有機體,當把視野從單個企的供產銷擴展到整個行業之后,又將繼續放寬到整個貿易會中的所有企業組織包括供應商、運輸商、分銷商、銀行等融機構以及政府部門、新聞媒體、國際經濟組織等,這時企將在一個更為開放、更為自由的市場上與外界交往。與此時,政府的政策、行業信息、國際性經濟組織的游戲規則、聞媒體導向等對企業管理能力產生著深刻的影響。正是絡與電子商務使企業置身于一個相互競爭且又相互合作的高效的市場系統之中,企業對外依存度越大,則意味企業須不斷反思自己的行為,企業必須走向關系管理模式,才不斷培養其核心競爭力。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十六
【論文摘要】文化產業是未來最有潛力的產業，但在發展過程中無論是政府還是文化企業自身都存在許多不足。本文在分析文化產業發展的現狀基礎上，從創新的角度提出改革舉措。
文化產業作為中國未來最有潛力的產業，是黨和政府若干年內要大力發展的支柱產業。隨著經濟全球化與信息化，文化產業蓬勃發展，文化產業在綜合國力的競爭中居于更加突出的地位。在文化產業發展的熱潮中，文化資源、文化消費、文化市場日趨國際化，文化競爭力在綜合國力的競爭中愈加重要。盡管我們有著豐厚的文化資源，但是，在文化產業的發展過程中我們還面臨很多挑戰。我國文化企業與國外的文化企業相比，不僅規模小，而且競爭力弱。隨著經濟全球化的進一步加劇，我國的文化產業勢必要日益開放，這也給文化企業的生存和發展帶來了嚴重的危機和挑戰。開發、整合、包裝文化資源，形成、發展具有中國特色的文化產業刻不容緩。
1.文化企業存在的問題。
1.1體制改革滯后，資源配置機制混亂。文化單位的體制改革相對滯后，配套政策不完善，改革難度大，導致民營文化經濟的快速發展和國有文化經濟的平穩增長之間存在著明顯的落差。文化產業傳統的資源配置機制與市場化要求之間的矛盾依然尖銳，資源配置機制混亂、條塊分割和行業壁壘與市場化要求之間的矛盾仍然是困擾我國文化產業發展的一個重大難題。
1.2政府定位、職能不清：一些地方以黨代政，對文化市場微觀主體經營活動干預過多的問題仍然比較普遍。管辦不分、政企不分、政事不分、職能交叉、行政管理成本過高的問題依然突出。這不僅導致了市場微觀主體的交易成本過高，而且依靠以行政資金為主要手段和行政推進為主要方式的發展模式，在一定程度上強化了政府文化主管部門配置資源的傳統體制，導致了管辦不分、資助覆蓋面窄、監管缺失等一系列弊端。
1.3市場化程度低，產業鏈不完整：由于受傳統體制束縛，我國文化企事業單位普遍對文化市場的重視和調研不夠，市場開拓意識不強，營銷能力普遍較低，尚未形成與市場經濟體制相適應的營銷模式，導致文化產品市場化程度低，即使是優質產品也難以形成產業鏈，產品附加值未能得到有效挖掘。
1.4融資渠道不暢，資金來源缺乏體制保障：文化企業融資難的問題普遍存在，部分地區非公資本進入文化產業還存在一定障礙，融資渠道不暢，資金來源缺乏體制保障，投資主體單一，各級政府財政緊張，加之金融市場發育不充分，籌資渠道單一，使得文化產業的發展面臨著嚴重的資金短缺問題。
2.1推進文化體制改革，促進文化產業發展。
（1）政府職能的轉變。推動政企分開、政資分開、政事分開、管辦分離，促進文化行政管理部門由辦文化為主向管文化為主轉變。改進文化管理模式，創新文化管理手段。鼓勵文化企業進行經營方式的轉變，公有經濟向私有、股份制方向發展，完善企業管理制度，投資集資引資，發展多種渠道，鼓勵有競爭力的文化企業走出去、引進來，參加各種活動，擴大影響力。
（2）加快文化事業單位的體制改革。進一步改革文化體制，對文化企業的運行方式、機制進行創新。不斷修改完善文化產業的相關政策，加快文化市場發展步伐，堅持文化企業發展為主、政府引導為輔的模式。通過政企改制建立規范的公司制文化企業，確立市場主體地位；加快產權制度改革，實現投資主體多元化；建立健全文化市場的監督管理，努力打造一批較強創新能力和市場競爭能力的文化企業。
2.2拓寬渠道，開拓市場：文化產業投入不足，投資渠道單一，是阻礙我國文化產業發展的障礙。如公益文化事業它不僅是政府行為也是整個社會的事業，卻存在“等、靠、要”，國家不撥款，我就不建設現象。應廣開渠道，多方籌集經費，努力做到社會事業社會辦。在經營方面，過去多數企業都有“守株待兔”、“酒好不怕巷子深”的觀念，這種觀念已經過時。現在要充分利用各種渠道，提高文化企業的影響力，積極參加各種活動，向消費者或其他企業推銷自己，運用各種媒體手段，在保持原有內涵和底蘊的同時增添新鮮感，做好市場調研，及時調整產品方向，以滿足不同人的喜好與需求。
2.3創造個性鮮明的產品，打造文化品牌：在進行產品的前期設計時，必須根據消費者的喜好進行選擇定位、設計，要將自身的文化特色、最能吸引人的地方展現出來。中華民族具有悠久的歷史、燦爛的文化，要充分利用這些資源，在充分理解它們真諦的基礎上，做好產品的定位，創造出新的具有吸引力的文化產品。
文化企業想要擁有市場，在激烈的競爭中能有所收獲，就需要打造自己的品牌產品，讓大家去熟悉它、認可它。發展既具有我國特色又具有競爭力的文化產品，站在文化企業的頂峰，與知名的文化企業多交流，學習國外的先進經驗，積極主動地將新想法、新觀念引進來。通過品牌開拓市場、占領市場，進而發展壯大文化產業，增強文化產品的國際競爭力。打破行業、部門等所屬界限，整合文化資源，培育有競爭力的品牌企業和企業集團。同時，創新是文化資源開發的生命力所在，也是推動文化產業快速發展的重要途徑。以創意化、特色化制勝，才能擴大文化產品的市場占有率。
2.4重視人才培養和管理：要大力發展文化產業，并使之保持一定的后勁，必須積極創造條件，有計劃地培養一批有文化、懂經營、會管理的文化產業專門人才。同時，特別注重培養造就和引進創新人才、策劃人才、外向型人才，為文化產業的可持續發展提供人力資本，占領文化產業的人才高地。
文化產業是高智力、高科技的產業，因此，文化產業的競爭，也就集中在創新能力的競爭、人才的競爭上。通過加強文化人才培養；完善人才引進政策，大力引進文化人才；完善用人機制，合理配置人才資源；加強培訓，提高團隊合作能力等手段，充分重視人力資本的投入和人力資源管理，盡快培養具備文化產業的相關知識，掌握現代科技、懂經營、會管理、能創新的專業人才。
2.5明確社會責任，提高服務質量：作為文化企業，其產品不單是供人們使用那么簡單，在某種程度上會影響到人的價值觀和思維方式。低俗文化造成的精神污染，比環境污染的危害還要大。因此，文化企業在注重經濟利益和其他利益的同時，也要肩負起推進整個社會精神文明建設、培養優秀文化的責任。
3.結語。
隨著世界經濟的國際化發展，整個世界的文化正在向著相互融合的方向發展，因此，我國文化企業發展是必然趨勢。文化企業的發展對文化產業起著非常重要的作用，把握好機遇，并且將各種資源有效的充分利用起來共同發展我國文化企業。
參考文獻。
[1]葛安娜.中小文化企業現狀及發展對策研究.現代經濟信息，（5）258。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十七
最近，有很多從事凈水器營銷的朋友們與筆者交流，說：張旭東，你能否在討論凈水器行業趨勢和技術的同時，對營銷的具體辦法，也談談體會，大家更重視這些能“活下來”的生存工具。
筆者決定在探索凈水器“營”層面的同時，也在“銷”這個方面，也討論討論凈水器的各種銷售辦法，看是否能給朋友們一點借鑒。
家用凈水器有2個基本屬性：
1、建材特性。凈水器與家庭裝修息息相關，特別是新房更是如此，稱之為“水家裝”。
2、家電特性。凈水器與廚房電器緊密相連，類似于家庭電器，所以也稱之為“水家電”。
曾經有很多前輩想用一個名詞來統稱這個行業，筆者認為暫時未必非要如此，正如“光”――具備波粒二象性，“水家裝”和“水家電”都是其內涵，統一稱之為“家用凈水器”未嘗不可。
凈水器營銷，的確是不溫不火（這也是業內人士最感頭痛的事），但，是消費意識未到，還是凈水器產品質量不穩定？是市場太小，還是營銷力度不夠？是我們業內人士不夠努力，凈水器價格太高？這些問題，仁者見仁，智者見智，筆者不想暫時也不做回答，正所謂“坐而論道，不如起而立行”，在是否能活下來的壓迫下，我們沒必要討論這些涉及“道”的層面的東西，先解決凈水器怎么賣的動這一“術”的問題才是最迫切的，畢竟，活下來，才有機會談其他的。
怎樣賣凈水器？凈水器的銷售辦法有很多種，但，都得結合產品的本質特性，和自身的優勢資源，否則就成了無源之水、無本之木了。
今天，我們著重討論，家用凈水器的工程市場如何開拓。
有2個方面的信息，值得我們從業人員注意（無論是廠家還是經銷商）：
在這里，我們不得不提到一個人――“黃鳴”，正是他通過正確的市場操作，帶領皇明一直發展，突破，做強，乃至帶動整個行業的做大。
他是如何做到這點的呢？
與我們一樣，皇明剛開始也是從事零售市場的，打廣告、招商、渠道維護等等，但做到幾千萬的時候就遇到了第一層“天花板”，再也上不去了，為什么呢？做營銷的同仁都會有個感嘆，做散戶（零售）的工作量未必比做大戶（工程）的工作量小，特別是新產品、非必需品。
96年時，隨著深珠等地的地產樓花爆破，房地產市場跌入最低谷，但從98年開始，整個地產市場開始回暖（一直持續到07年），在這個時候商品房成為居住的主流，房地產的配套設施成為“強制品”，很多建材類產品都隨著這個大氣候，抓住工程市場，發展起來，太陽能也不例外，黃鳴親自出馬，帶領團隊，召開項目推廣會（這個辦法現在未必有效了），打開工程市場。最后的結果，不用我說，大家都應該知道的。
以工程帶零售，以零售促工程。這句話說白點就是：經銷商對消費者說，我的東西還不好嗎？你看看，某某樓盤全用的我們這個品牌，你還擔心什么？經銷商對開發商說，你看，我們在本地區的銷量是前幾強，在老百姓圈子里很有認同度，對貴樓盤的品質提升大有裨益的。
由此可見，工程市場，無論是廠家或經銷商都應該去做。
2、成品房的數量增多，毛坯房逐步退出市場。干我們這行的都心理有數，老房子在我們的銷售比重中不會超過20%，而新房子在我們的銷售比重占到80%以上。
家用凈水器，畢竟在目前來說，不是生活必需品。大多數消費者只會順便去采購該類產品，而不會大動干戈來安裝。（排除水質特別差的地區）。
在這個形勢面前，工程市場，無論是廠家或經銷商都不得不做。
不過，現在部分開發商的日子并不好過，但，這也是個洗牌的過程，馬太效益，會有優質的開發商，會有優質的樓盤值得我們去開拓的。
朋友們會說，這個道理誰都明白，但，工程市場難做啊！下面，筆者將結合自己將近4年的凈水工程市場操作經驗（1年做1000多戶，1-2個樓盤），談談凈水器工程的開拓，其實工程市場，未必那么難！
很多朋友會說，工程市場全靠關系，這句話沒錯，但，我們可以仔細品味這句話，關系有2個方面，一是，既有的關系，二是，通過業務做出來的關系，明白了這個道道，我們就別怕沒有關系了，因為可以通過操作建立關系的，最少還有50%的機會。
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發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十八
2015年3月，政府提出“互聯網+”行動計劃后，我國開始進入“互聯網+”時代，“互聯網+”對我國各行業和人民生活產生了巨大深遠的影響。國家制定“互聯網+”行動計劃，并將其確立為國家戰略。互聯網正在跳出一個行業范疇，逐漸成為國民經濟的一大新增長引擎。2015年7月4日，國務院正式公開《國務院關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，提出了“互聯網+”創新創業、“互聯網+”協同制造、“互聯網+”普惠金融等重點行動。在“互聯網+”的背景下，如何發展我國的旅游業，這給旅游電子商務帶來了前所未有的發展機遇與挑戰。
1.2旅游電子商務的基本內容
旅游電子商務是指以網絡為主體，以旅游信息庫和電子化商務銀行為基礎，使用先進信息技術手段運營旅游業及其分銷系統的商務體系。旅游電子商務為旅游行業提供了一個互聯網平臺，利用其先進的計算機網絡和通信技術以及電子商務的基礎環境，整合旅游業企業的內外部資源，從而擴大旅游信息的推廣和傳播，實現旅游產品在線和銷售，為旅游需求者與旅游企業搭建一個知識共享、增進交流合作的平臺。旅游與電子商務的結合，使得旅游企業節省了許多的人力、物力等成本，也降低了旅游消費者成本。旅游電子商務平臺的建立，增加了旅游消費者的選擇，消費者可以通過網絡對不同企業提供的旅游產品進行參照、對比，選擇出適合自身的旅游產品。旅游電子商務的發展，離不開信息、服務和資金三個要素。信息是整個交易過程的關鍵;優質服務是電子商務實現的前提保證;資金在電子商務交易的過程中具有無法替代的作用。
1.3旅游電子商務的發展歷程
旅游電子商務以網絡為主體，與互聯網息息相關。我國旅游電子商務起步于20世紀90年代，可分為以下五個階段。
(1)萌芽階段(1996—1998年)。我國旅游網站的建設最初可追溯到1996年，1997年華夏旅游網的創辦，標志著中國旅游電子商務預訂網的興起。
(2)起步階段(1999—2002年)。1999年5月，攜程旅行網創立，攜程旅行網將信息技術與現代運作管理理念和傳統旅游業相結合，形成了全新的旅游服務模式。
(3)發展階段(2003—2004年)。2003年攜程旅行網在納斯達克成功上市，加速了我國旅游電子商務市場服務水平的提高。
(4)完善階段(2005—2008年)。2005年，第三方支付平臺———支付寶出現，解除了網上支付對旅游電子商務發展的限制，為網上支付提供了解決方案，也為旅游消費者建立了網上支付的信心。
(5)綜合發展階段(2009年以來)。旅游業由國民經濟重要產業向戰略性支柱產業轉型發展階段。2009年出臺了《國務院關于加快發展旅游業的意見》，將旅游業首次定位為國民經濟的戰略性支柱產業，開啟了中國旅游業具有里程碑意義的新時代。
盡管旅游電子商務近些年發展得較好，但因起步較晚，還難以滿足廣大旅游消費者的期望。
2.1消費者對旅游電子商務認同感不高
網絡發展比較迅速，但由于旅游電子商務商家缺乏對游客的積極的引導，游客對于其網上營銷認知度還不高。大多數游客在傳統旅游觀念的影響下，在購買旅游產品的過程中，更傾向于朋友推薦和電話咨詢等方式。而旅游企業和游客之間的信任關系還需要進一步的完善和建立，這是制約游客積極參與旅游電子商務的關鍵因素。
2.2缺乏個性化旅游服務
通過對我國占據市場份額較高的十大網站進行系統的比較，發現網站的雷同率比較高，網站內容相似，以固定不變的旅游路線為主，缺乏對旅游者需求的針對性，沒有給游客提供個性化的旅游服務以及旅游產品的選擇。不同的游客對于旅游需求不一樣，大部分游客的旅游是為了有一次不尋常的、特色的旅游體驗，而不是類似的體驗。這種雷同的運作模式，削弱了對消費者的吸引力。
2.3政策及法律環境有待優化
我國旅游電子商務還屬于新興的產業，目前還處于建設與發展的關鍵階段，旅游電子商務作為電子商務的一部分，法律制度也正處于構建當中。比如，旅游消費者瀏覽了信息后，有時信息安全難以得到保證，同時還會伴隨一些不良信息騷擾。各個網站相對獨立，各大旅游電子商務缺乏一個統一的管理規范，各自為戰，這也相應的降低了旅游電子商務網站的安全系數。只有當旅游電子商務在運營中出現了漏洞或問題時，相關部門才會研究出臺對應的政策以及法律。這不同于憲法、民法等，法律體系已經比較的健全。在這種背景下，旅游電子商務的發展還面臨諸多挑戰。
2.4旅游電子商務專業人才不足
旅游電子商務的迅猛發展，需要既精通電子商務又懂旅游業的復合型人才。目前這一行業的從業人員，大都為旅游專業或者是電子商務專業的人員，學校在人才培養過程中，大都是將電子商務專業和旅游專業分開培養。因此，培養既精通電子商務又懂旅游業的復合型人才任重道遠，這就需要為旅游業進行人才的儲備，填補旅游電子商務復合型人才的空缺。
2.5售后服務質量不高
旅游電子商務的發展時間不長，關于這方面售后服務保障性的法律法規還不夠完善。大多旅游企業偏重于旅游前期的推介活動以及在旅游過程中的接待服務，而忽視了建立高質量的旅游售后服務。旅游業作為第三產業，是服務業，需要旅游企業投入大量的人力、物力和財力，對游客提供良好的售后服務，提高游客的獲得感和幸福感，以提升企業的品牌。
3.1引導消費者建立網上消費觀念
根據中國互聯網絡信息中心(cnnic)的數據，截至2018年12月，我國網民數量達到8.29億，互聯網普及率為59.6%，其中，手機上網網民突破8.17億。對于旅游電子商務企業，發展旅游電子商務就必須引導旅游消費者尤其是網絡旅游消費者加入到旅游電子商務。要想使廣大網民認可接受旅游電子商務并參與其中，政府和旅游電子商務企業應通過搭建旅游電子商務平臺、制定行業標準、改善旅游電子商務行業環境，積極引導旅游消費者形成網上消費的觀念，這樣才能充分發揮出旅游電子商務快捷、高效的優勢。
3.2提供個性化的服務
旅游電子商務是在互聯網下運行的，不同于傳統的旅游業。傳統的旅游業提供的旅游路線、旅行方案相對比較單一，難以做到去了解每一個旅游者的消費心理。而旅游者的消費心理往往是趨向于個性化的，游客個性化需求越發明顯，旅游電子商務越要順應這種趨勢。旅游電子商務應充分發揮自身優勢，建立“以旅游消費者為中心”的'服務理念，通過多種渠道去了解和實現顧客的個性化需求。一般情況下，游客需要對旅游目的地有一個全方位的了解，需要個性化的旅游方案，這時旅游電子商務平臺根據游客的實際需要，應及時提供個性化的服務，滿足旅游消費者的個性化需求。
3.3完善旅游電子商務相關政策法規
制定及完善旅游電子商務相關的政策和法規，創造出一個公平安全的旅游電子商務交易環境。比如，在安全技術方面重點解決防火墻、數據加密、身份認證技術等關鍵性問題，提升旅游電子商務交易的安全性，使得旅游消費者能夠放心消費，保護消費者的權益。建立旅游電子商務企業、銀行和政府相關部門之間的相互協調機制。旅游電子商務交易通過銀行信用卡服務和網上支付平臺來完成，銀行可為旅游電子商務企業的網絡運營提供一定的信用擔保，對旅游電子商務企業建立一個完善的商業信用體系及其評估體系，在政府提供的良好的法制環境下，推動旅游電子商務的發展。
3.4加強旅游電子商務人才培養
旅游電子商務的中心是人，旅游電子商務市場主要以知識、信息和人才等要素取代傳統的以資本要素為中心。旅游電子商務發展的緊缺人才，是要既精通旅游業又精通電子商務的復合型人才。旅游管理部門應加強與旅游院校的聯合，用科學的理論和規劃來指導實踐，為旅游電子商務人才的培養保駕護航;旅游院校也應根據旅游電子商務的市場需求，調整其人才培養方向，培養具有高素質的復合型人才。此外，積極組織該行業的從業人員進行職業技能培訓以及相關知識的學習，以此來提高整個行業的綜合職業水平。還可以推行積極的優惠政策，吸引外部優秀人才加入旅游電子商務行業中來。
3.5注重和提升售后服務質量
市場競爭是優勝劣汰的過程，因此要順應市場，而旅游企業更應該如此。隨著旅游電子商務企業的增多，更多的旅游電子商務平臺將進入大眾的視野，而誰真正做到專注于客戶的需求，才能立足于市場。這就需要旅游電子商務企業不僅要注重產品售前及接待游客時的服務，還應注重售后的服務，了解顧客在旅游活動結束后的體驗、感受、困難和需求，收集數據信息，解決游客的后顧之憂，實現全方位和多元化的旅游服務，依托智能化的旅游電子商務平臺，最大程度地提升客戶滿意度。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇十九
摘要：隨著社會經濟的迅速發展，城市整體規劃建設腳步的加快，各項基礎公共設施建設、道路施工建設等等建筑施工項目也越來越多，推動了城鎮化進程的加快。因此，建筑施工企業也需要不斷提升來滿足社會發展的需要，以及城鎮化建設的質量需求。本文就目前建筑施工企業現狀進行分析，對其發展進行探討，淺談如果提升企業競爭力，增強技術創新的能力，為提升建筑施工企業在行業中的競爭力提供一些參考。
關鍵詞：建筑施工；企業；管理；發展。
在市場經濟體制下，我國經濟發展迅速，城鎮化建設腳步進一步加快，建筑施工企業數量成倍增長。然后，作為建筑業作為目前競爭激烈的服務型工程行業，由于競爭的不斷加劇，各種不同規模、以及所有制不同的施工企業不斷涌現，其中不乏能力與技術偏低的部分中小企業。在這些企業中，缺乏有效的管理制度、專業的建筑類人才、系統的施工質量體系，容易導致一定程度的安全質量問題，甚至引發嚴重的施工安全事故，因此，加強建筑企業管理水平、提高創新能力、技能素養、從而保證企業可持續的發展是當前整體行業的關鍵問題。
1建筑施工企業現狀。
1．1部分建筑施工企業管理水平較低。
在部分兼職施工企業管理中，特別是部分中小企業，在發展過程中，過于注重經濟效益，缺乏內部科學合理的管理，不利于企業整體發展。主要有以下幾方面問題：其一作為建筑施工企業，內部管理人員素質層次不齊，管理方法、管理理念不統一，在處理決策時考慮不夠周全，缺乏對企業發展的科學認識，特別是部分企業對經濟利益的過分追求，容易導致一些隱性問題。其二就是作為建筑施工企業，管理人員對施工安全、施工質量、以及施工工期等方面要求嚴格，而沒有制定切實有效的企業管理制度和施工流程規范，以及有效的人力資源管理措施，獎懲方案。從而導致管理上存在漏洞，以及對員工獎懲問題考慮不周，缺乏激勵手段，容易出現消極怠工的情況。以上兩點是當前建筑施工企業特別是中小型企業的普遍問題。
1．2建筑施工隊伍素質問題。
在當前建筑施工企業中，除部分企業管理上的問題外，其施工隊伍整體素質仍是當前企業管理的根本問題。部分企業施工隊伍整體素質不高，特別是建筑專業類人才缺乏，甚至部分管理人員也只是擁有長期施工的經驗，缺乏對專業建筑知識的學習。其次，施工人員不具備相關專業技巧，只屬于簡單的賣力氣，在具體施工過程中，整體效率不高，缺乏有效的質量保證。這就需要建筑施工企業加強專業人才的培訓，來避免整體隊伍能力不足導致的施工程序混亂，對建筑材料等情況了解不足等等問題，從而提高建筑施工質量，確保項目安全。
2．1健全組織結構、提高運營效能。
作為一個企業，合理健全的組織機構，是企業管理、責任分化、優化資源配置等環節的主要保證。當前部分企業只設置財務、上層管理隊伍等基礎組織機構，因而導致管理上存才很多漏洞。要保證企業健康穩定的'發展，各建筑企業就需要健全機構，從財務、人事、行政、施工各方面來完善組織結構，保證企業人事管理上的激勵性、行政管理的日常性、施工管理的安全性、財務管理上的嚴謹性，使企業有效的整合和優化資源配置、提高企業運營效益、員工工作熱情和積極性。其次在健全組織機構的基礎上，各企業需要注意防止機構盲目龐大，出現人員過多、責任劃分不清等問題，以保證各部分的正常運轉，提高企業經營效益，增強自身競爭力。
2．2嚴格控制成本、合理調配資金。
就企業而言，同過合理運營不斷增加企業利潤，是每個企業發展進步的主要動力。在建筑施工企業，由于目前行業競爭激勵以及社會發展的大環境影響，利潤逐漸降低，引發了新的生存問題。因此，建筑施工企業應在加強內部財務管理的同時，通過有效的市場考察，結合施工材料價格、管理費用開支、以及合理的資金預算來科學嚴謹的進行資金調配。在成本控制上，企業需要針對項目的實際情況，進行有效分析，并制定可行的項目成本計劃及預算。在具體施工過程中，機械設備、建筑材料以及人力是項目資金的主要流向，因此，企業在這些方面應該加強管理，并針對設備及材料深入市場考察，選取價格合理、質量有保證的企業建立供應關系，來控制成本支出，提升施工項目的利潤水平。
2．3提升創新能力、增加核心競爭力。
在當前社會大環境下，對建筑施工企業需求增加，其建筑質量等方面要求也越來越高，如：設計新穎、項目質量、施工工期、使用壽命等。因此，傳統的建筑施工理念和方法已經不能滿足當前社會發展的需要，各企業必須擁有更高、更新、更有特色的工藝及技術，才能保證企業發展的核心競爭力。技術創新。建筑施工企業要針對目前信息化建設的特點，不斷引進新技術，讓辦公智能化、施工機械化、管理科學化。其次企業可根據自身實際情況，建立企業信息管理系統，讓企業管理更直觀便捷，避免各數據提取、項目施工狀況、材料使用情況等出現漏洞。所以企業應通過各項新技術、新設備的引進，提升項目施工效率以及質量。人才創新。企業要發展，需要不斷引進行業人才，從管理、技術能力、專業水平等各方面，加強人才引進速度，提高企業管理水平，讓項目施工更合理，從而提升企業運營效率，來提升企業整體競爭力。其次，企業應加強企業內部員工培訓，多進行專業知識的灌輸，通過專業人才來帶動普通員工技術上的進步，從而提升企業整體素質水平，增強企業核心競爭力。
2．4中小企業聯合、提高整體競爭力。
在當前建筑行業里，競爭越來越激烈，不乏巨頭級、航母級大建筑施工企業，而中小企業之間的兼并與聯合越來越多。就部分中小建筑企業來講，要提高企業生存能力、增強企業核心競爭力，就需要加強企業之間的聯系，進行優勢資源整合。在具體實施過程中，可針對各企業的優勢特點，從項目承包、項目施工等具體方面入手，通過企業之間的聯合以及合并，來提升企業的整體實力，從而保證企業在建筑行業的激烈競爭環境下得以生存，并求得發展。
3結束語。
綜上所述，建筑施工企業是推動城鎮化建設的關鍵，是保證人們生活硬件設施建設的關鍵。在當前激烈的行業競爭中，建筑施工企業要保證自身生存以及持續穩定的發展，就需要企業針對施工中的一些問題，進行及時整改。其次建筑施工企業要根據行業發展及社會建設需要，嚴格企業自身管理、規范經營理念，走深化改革，不斷創新的發展道路，在激烈的競爭環境中成長自己。最后，建筑施工企業，特別是中小型企業需要結合自身實際，加強企業之間的聯合，通過合理整合，優化資源配置，提升自身生存能力，才能保證在日益劇烈的行業競爭中生存下去，提升企業經營效益。從而促使建筑行業整體快速、健康的發展，為國家經濟建設和社會發展提供有力保障。
作者:李書偉單位:河北省第四建筑工程有限公司。
參考文獻:。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇二十
強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。
二、品牌推廣目標。
立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。
三、品牌推廣主線。
由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。
發展策略市場推廣（熱門21篇）篇二十一
為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的mogo品牌。
二、前期市場調查。
1、對產品的認識。
深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡。
2、對市場的認識。
對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司?有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站?針對該市場主推哪種產品?該產品在該市場的價格行情?推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深。
3、對客戶的認識。
對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本。
三、產品策略。
1、品牌定位：專業制作精工發光字系列。
2、品牌文化：打造精致品牌形象。
3、價格策略：
（1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）。
（2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
（3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平。
4、品牌策略：
（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理。
（2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。
四、產品推廣及工作進度安排。
1、推廣進度安排。
（1）、5月4日-5月10期間。
5.4工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來。
5.9-5.13市場推廣人員專業知識培訓。
5.13-5.14推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排。
（2）、5月15日-5月20日。
按地區劃分至__三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬。
（3）、5月20日-5月22日。
統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理。
（4）、5月23日開展公司會議。
推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行補推。
2、廣告方面。
（1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放。
（2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）。
（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播。
（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動。
（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌。（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）。
五、服務策略。
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題。
2.設計產品保修卡，建立客戶檔案。
3.定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度。
4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率。
六、相關部門職責。
1.營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。
2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。