在參與培訓的過程中，我深刻意識到自己在某些方面存在的不足，同時也發現了一些可以進一步提升的潛力。以下是小編為大家整理的一些培訓心得體會案例，希望對大家寫作總結有所幫助。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇一
我于10月29-30日兩天參加了我司組織的qcc品管圈培訓。通過短暫的學習對qcc基礎知識有了一些淺表的了解。下面我敘述一下在本次培訓中我所學到的知識。
qc的意思是質量控制，qcc的意思是質量控制小組。qc小組是在生產或工作崗位上從事各種勞動的職工，圍繞企業的經營戰略、方針目標和現場存在的問題，以改進質量、降低消耗、提高人的素質和經濟效益為目的組織起來，運用質量管理的理論和方法開展活動的小組。qc小組活動在企業經營活動中有多重的作用：
一、發揮人的主觀能動性，激發積極性，提高人的素質。qc小組活動，就是從尊重人性的觀點出發，認為人人都想做好工作，完成所交付的任務，使員工在工作中獲得更大的滿足感與成就感。qc小組作為現代企業發展的一個體細胞，人員自動自發進行質量管理活動所組成的小組，針對提出的問題，與組員一起進行研究分析，解決問題，因而改進工作及周圍環境，從中獲得成功的樂趣，體會到自身價值和工作的意義，體驗到生活的充實與滿足，有了這樣的感受，人就會產生更高的工作熱情、激發出巨大的積極性和創造性，自身的潛在智力與能力將會得到更大限度的發揮。
二、不斷的改進質量，提高經濟效益。一個企業的產品、服務質量如何，關系到企業在市場經濟中的地位，甚至關系到企業的興衰，“以顧客為關注焦點”就要求企業必須向顧客長期、穩定地提供優質的產品和服務，企業只有持續不斷地實施質量改進，才可能實現這一基本的要求。任何一個企業，在生產、施工、服務等方面多多少少都存在著一些問題，通過qc小組活動，不斷改進產品質量、工作質量、服務質量等，采取的旨在提高過程的效率和效益的各種措施，以糾正偶發性事故和改進解決長期存在的問題;另外，開展qc組活動，不斷提高生產、服務效率，節約點滴物資消耗，提高物資資源的利用率，通過降低企業物資資源和人力資源的消耗，增強職工的效率意識與節約意識，最終提高企業的經濟效率。
三、改善人與人之間的關系，增強團隊凝聚力成立qc小組的基本原則之一是“自愿參加，上下結合”，小組成員自覺參與質量管理，自愿結合在一起，自主的開展活動，在內部討論問題，解決問題時，小組成員間相互平等，不分職位與技術等級的高低，高度發揚民主，各抒己見，通過“頭腦風暴法”等方法互相啟發，集思廣益;而不是靠行政命令，小組成員就不會有“被迫”的感覺，讓成員有興趣去完成該項工資，從而在其以后開展活動中充分發揮自己的主動性、創造性，創造條件自主的開展活動。在小組活動中，產生共同的興趣愛好，通過長時間的交往，增進人與人之間的交流和了解，塑造良好的團隊關系，整合企業全體員工的價值取向，提升團隊的整體凝聚力和作戰能力。
四、改善和加強管理工作，提高管理水平。qc小組活動的一個重要任務是培養qc小組活動的骨干，通過活動，及時發現一些質量意識較高，熱心于不斷改進質量的積極分子，有意識地對他們進行培養教育，使他們比別人先學一步，多學一些，既掌握質量管理理論，又會運用qc小組活動的有關知識和方法，將他們逐步培養成qc小組骨干，通過qc小組活動的開展，掌握各種管理工具和方法，并能加以熟練的運用，從而提高他們的管理水平。qc活動不是靠行政命令開展的，而是靠骨干組員對qc小組活動的高度熱情、積極奉獻、言傳身教以及模范帶頭的行動團結全體組員、激勵全體組員與自己一起主動地開展活動，最終帶動全體組員的共同提高。
五、提高客戶滿意度。qc小組大都是由企業基層員工組成的，因此他們與客戶的接觸最為密切，也往往能發現其中很多問題，因此qc小組活動的很多課題都是為了解決客戶不滿意的問題;隨著市場競爭的日益加劇，客戶滿意度是關系到企業生死存亡的大事，提高客戶滿意度是每個服務性企業的一項重要工作，通過解決顧客不滿意的問題，就能更好的為顧客服務和保證生長經營的正常進行。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇二
從寒假開始學習德語以來，已經在明好學了有1個多月的德語了，從全日制德語學習到周末班德語學習，德語a1的課程已經學完，在德語a1的結課考試上也取得了不錯的成績，用我們蔡老師的話說基礎是打好了，后期還需繼續努力。
在學習德語的過程中，深深體會到學習的技巧真的特別重要。我就說說我在學習德語a1課程時的一些心得體會，借此拋磚引玉，希望在接下來的德語學習過程中能獲得更多大神的指點。
1.發音。
德語課剛開始就是學習的語音部分。德語是由拼音文字構成，很多方面和英語類似，因此在初期的時候一定要準確的掌握發音，這對日后的口語和聽力是有很大好處的。
剛開始學的時候大家都是一樣的，但是當一個發音練習幾篇、甚至十幾篇的時候，有些同學就會不那么認真對待了。還好，蔡老師非常重視同學們的發音，一遍又一遍的給我們糾正，挨個來進行抽查，課后也花很多時間幫助同學們糾正發音。用蔡老師的話說很多學生會因為發音不準，讓別人根本不懂你在說什么，而無法通過考試。
語音基礎不好的同學我覺得最好自己課后多花時間練習發音，可以找錄音跟讀，把自己的發音錄下來聽和原音的差別然后進行調整。
另外，口語并不僅僅是開口說，發音、說的內容、語法都很重要，如果說很多，但是都是錯的，那還不如不說;說出來的東西，就要確認是正確的。
2.不同思維，固定搭配。
德語本身和漢語差別很大，我們在學習的時候，不能用我們理解漢語的思維去理解德語。有時候一個意思會有幾個對應的詞，比如中文里的“不法”“違法”“非法”，有時候能換用，有時候換用就非常奇怪，德語也是這樣。蔡老師經常會說：我們用理解中文的思維去翻譯德語句子，剛開始我們可能會幫助快速記憶單詞的意思，但到后期就會起阻礙作用，在口語寫作的時候需要多記德語的搭配，而不是簡單的拼接單詞。
在剛開始學習的過程中，就一直跟自己強調，用不同的思維來思考問題，跟著老師的節奏，跟著老師的思維，來確立自己的思維方式。現在，我已經不需要每天跟自己強調，因為這已經慢慢形成了一種習慣。
3.堅持積累。
學習德語，是一個長期積累的過程，詞匯、語法需要記憶和靈活運用;聽力需要反復去聽，聽到完全明白為止;口語要不停地說、不停地練。每天重復的記憶單詞、閱讀、口語等，都是在為自己后期的學習做累積。
從我們上課的第一天起，蔡老師就要求我們準備一個小的便簽本，將自己每天接觸到的新單詞、新語法、新短句記下來，課后可以隨時翻出來看一看，練一練。一天一天下來，發現自己還真累積了厚厚的一本。日積月累大概是就是這樣一個效果。
接下來的日子里，我將繼續我的德語學習之旅，跟著明好學德語，希望自己和同學都可以早日通過德福考試，開啟不一樣的留學旅程。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇三
在這丹桂飄香，碩果累累的十月，我很榮幸作為“國培計劃——湖北省農村骨干校長掛職培訓項目”的學員，來到了有著百年悠久歷史的名校——天門市實驗小學，開始了為期一個月的跟崗學習，師從于姚明學校長。
我深知這次機會來之不易，一定要抓住這次千載難逢的機會全身心地投入到跟崗學習中，充分汲取名校名師的營養，來提升自己的業務工作能力。期間，我遵守學校的各項規章制度，依照要求按時完成各項跟崗任務，虛心學習天門實小的先進教育理念、教育方法，領略學校的辦學特色等。全程參加了學校的行政會和教師會，拜訪了學校多位名師，深入各部門與主要領導就有關管理問題進行了交流探討，認真研讀了學校校志和《教師工作指南》，全程參與了學校的“家長會”活動和“教師專業技術崗位設置”工作，以及學校常規教學研討課活動，深入課堂聽課10節，撰寫學習日志和讀書筆記近兩萬字，并隨指導校長參加了市“課外訪萬家”活動推進會，考察了天門實中、天門一小和華泰中學。轉眼間一個月就要結束了，我心中充滿了留戀與不舍，在實小這個溫暖的大家庭里，這個教書育人的搖籃里，我有許多的感動和收獲。下面把自己跟崗學習一個月的體驗與感受、學習與思考、收獲和啟發作一個匯報。
一、天門實驗小學的主要辦學經驗。
天門市實驗小學創建于清光緒三十四年（1908年），是一所具有一百多年歷史的名校。學校現有36個教學班，在校學生3164人，在職教職工151人。其中省特級教師2名，中學高級教師16名，小學高級教師122人，省勞模1人，省學科帶頭人1人，市教育功臣1人，名師3人，省市級骨干教師、學科帶頭人共43人。學校先后獲得全國少工委授予的“雛鷹大隊”光榮稱號和湖北省教改名校、湖北省藝術教育先進單位、湖北省電化教育先進單位、湖北省德育工作先進單位、湖北省體育傳統項目先進單位、天門市最佳文明單位、天門市教育科研五強學校、天門市首批示范學校等榮譽。20xx年被教育部《中國教育報》評為“全國名校600家”，20xx年被評為全省中小學綜合實力50強學校。天門實小集眾多的榮耀與光環于一身，這得益于：
1、制度健全，依法治校，民主管理。
學校制訂了《教師工作指南》，分為管理篇、育人篇、執教篇、崗位職責篇、規章制度篇和律己篇六個部分，包括黨務管理、校務管理、教學管理、德育管理、后勤管理、安全管理、各種崗位職責等各項規章制度共92項，使學校各項工作做到了有規可行、有章可依，用制度來引導教職工，用制度來管理學校。我見證了貴校“教師專業技術崗位設置”工作的全過程，并且也參與了對教師所提供資料的審核與評分。充分體現了實驗小學依法治校、民主管理。考核方案，經歷了《方案（草案）》——公示——公開征集意見——《方案（修訂案）》——公示——再征集意見——《方案》——《補充方案》。先后召開總支會、行政會、教代會主席團擴大會、教職工大會共10多次會，討論、研究《方案》，最后由教代會表決通過后實施。這使群眾關注的熱點、難點問題迎刃而解，確保了學校的和諧穩定發展；又充分發揮了教代會作用，讓教職工參政議政，審議學校的發展目標、建設項目、重大決策等，調動了教職工辦學的積極性，提高了教職工的“主人公”意識。
2、注重干部和教師隊伍建設。
學校重視干部隊伍建設和教師隊伍成長，學校有黨支部、工會、校長室、副校長室、教務處、政教處、總務處、辦公室、各年級組，機構健全，隊伍整齊，分工合理、明確，彼此相互協作，形成了校長——分管校長——相應處室——“兩長”（年級行政組長和教學組長）——班主任或教師的管理網絡。
加強對骨干老師和學科帶頭人的培養，鼓勵教師走專業化發展道路，積極參加“五優”評選活動，學校對骨干教師和學科帶頭人在政治上給予榮譽，甚至作為后備干部培養，經濟上給獎勵，政策傾斜，評優評先，晉級等優先考慮。
加強對班主任和青年教師的培養，充分發揮學校老教師、骨干教師作用。有計劃地培養青年教師，用以老帶新，師徒結對的方法，扶持幫助青年教師健康成長，使班主任和青年教師在政治上積極向上，敬業愛崗，熱愛教育，熱愛實小；業務上虛心好學，盡快勝任所教學科工作。正是注重了隊伍建設，使得實驗小學管理干部有超強的執行力，教師們兢兢業業，各項工作事事有專人，件件能落實。
3、創設優美和諧的育人氛圍。
學校走廊內，每個班級墻面上，主題不同、內容豐富、色彩艷麗的班級校園文化都是由學生自己承辦的。我既感嘆孩子們為此付出的汗水和艱辛的勞動，想一想孩子們在那樣的文化氛圍內學習，心情是何等的舒暢，也感嘆老師們為此所付出的努力。走進教室，整體的布局是經過統一規劃的，桌布、書櫥、展板、宣傳標語、學校警句、多媒體、信息欄等，處處事事都考慮的很周全很到位，很個性，走到哪兒都是干干凈凈，給人以清新的感覺。標準化教學設施，運動場地，和諧優雅的校園以及濃郁的校園文化氛圍來感染，熏陶學生。學校還創辦了多種興趣小組，例如書法、繪畫、音樂、舞蹈、武術、體育活動等。這些既陶冶了學生的情操、彰顯個性，豐富了學校生活，又提高了學生的整體素質；還發揮了學生的主動性和創新精神，培養了學生健康的審美情趣和藝術修養，展現學生的特長，充分發揮了環境育人，藝術育人。
4、科學化的教學管理。
教學工作是學校教育體系中的主體部分，是對學生實施教育的基本途徑，教學質量的提高取決于全體教師的努力，并通過教學工作過程來實施，因此加強教學過程的管理，對全面提高教學質量具有十分重要意義，實小非常注重教學管理的每一個環節。
（1）課堂管理：實驗小學制定了《課堂教學基本規范》。分管校長、教務主任、教研組長、年級組長和教師每周都規定有聽課次數，并認真作好聽課記載，寫上評價意見。分管校長、教務主任每天巡視課堂1—2次，并且及時反饋。教務處組織學生干部認真填寫《課堂教學反饋表》，并且定期組織學生代表會，聽取課堂反饋意見。
（2）教研管理：學校實行教研組長、年級組長例會制，由教務主任組織安排專人做好考勤、會議記載，內容包括：教育教學理論學習、研討階段性教學工作反饋，工作交流、匯報，下階段工作布置等。學校制定《集體備課規范》，狠抓校本教研，教務處在每學期預備周確定各備課組集體備課時間、地點。每次集體備課安排專人檢查記載，領導必須按時參加、指導集體備課，統籌安排好各種教學研究活動，開學初安排好“一周三課”活動，并及時總結評比。
（3）常規檢查：學校成立教學常規領導小組，定期檢查教學常規，并及時在教師大會上進行反饋。
5、精細化的德育管理。
學校注重各種活動的開展來落實德育工作，把主題教育分解成為內容各異的專題：每年的3月為文明禮貌教育月，4月為革命傳統教育月，5月為法制紀律教育月，6月為理想前途教育月，7－8月為社會實踐教育月，9月為行為規范教育月，10月為愛國主義教育月，11月為名生名作評選月，12月為勞動感恩教育月，元月為藝術活動月等。各項主題教育，既各有側重，又互為依存，構成了一個多姿多彩的德育系列，讓學生的情操在活動中得到了陶冶和升華，增添了德育“內力”。同時，每周一升旗儀式時通報上周情況，引導、鼓勵、鞭策班級建設和學生成長，還以晨會、班主任例會來研究德育工作開展和落實情況，最后以主題班會的形式對學生進行全面的愛國主義教育、集體主義教育、社會主義教育、思想道德教育、法紀安全教育，培育全員關心德育教育的氛圍，形成了良好的德育工作環境。并創造性地開展了“全員激勵、激勵全員”和名生名作的評選等特色教育活動，充分運用好激勵手段，挖掘學生身上的閃光點，張揚學生的個性，真正做到了活動有生氣，活動收實效。
6、強有力的后勤服務保障。
學校后勤工作本著花小錢、辦大事、辦實事的原則，實行經費使用申報制度，每一筆開支都要由當事人填寫支出申請單，報經后勤副校長核準方可購物，支出后再由校長批準核銷。后勤處一方面為學校算經濟帳、真正做到當家理財；另一方面，千方百計解決教師、學生的學習、生活所急需，保證教師、學生能安心工作和學習。同時，辦好食堂和小賣部，成立了民主管理委員會，嚴格監控進貨渠道，嚴把質量關，把教師和學生安全放在首位，保障衛生工作到位，防止食物中毒現象出現。除食品安全外，還對學校住房，教學設備、設施進行定期檢查，發現安全隱患及時排除，發現問題及時解決，使之安全運行。
1、開闊視野，更新觀念。作為一名來自鄉鎮學校的副校長，在這一個月的跟崗實踐學習中，我領略到了先進的教育理念，開闊了視野，增長了見識，使我認識到辦教育，必須要向姚校長那樣，要有先進的思想和科學的辦學理念，規范的管理和全新的人才觀念。今后，回到自己工作崗位后，一定要不斷開闊自己的視野，不斷創新自己的思維方式，進一步理清思想認識的誤區，解開許多學校管理中的迷茫和困惑。
2、感悟氛圍，體驗精彩。實驗小學是一所百年老校，有著深厚的歷史文化底蘊和獨特的精神魅力，我強烈地感受到了實小的精神內涵和“在繼承中求發展，在發展中求創新、在創新中求特色”的辦學思路和理念。它的形成是一百多年來學校創業歷程中的一種文化的積淀，是對歷史的傳承與借鑒，是學校教育教學活動的核心與靈魂。“全面貫徹黨的教育方針，立足學校實際，繼承優良傳統，堅持德育為首，教學為主，五育并重，協調發展，為學生終生學習與發展打下全面堅實的基礎”鮮明的辦學思想和“讓每個教師在教育教學的過程中找到快樂和幸福！讓每個學生在學習生活的過程中找到快樂和幸福！讓每個家長在培養孩子的過程中享受快樂和幸福”這些以人為本的育人目標，充分體現了學生、教師、家長及學校同步和諧發展。姚校長及其領導的團隊之間，團結協作、嚴謹規范、民主和諧的氛圍，給我留下了很深刻的印象，使我終身難忘。
3、收獲知識，提升能力。一是樹立了全新的管理理念和辦學思想，增加了理論知識，提高了自身素質，深刻體會了實驗小學科學的管理和科學的規劃。二是提升了我管理學校和打造高效課堂，提高教學質量的能力，為我今后工作指明了方向和思想。
4、愛崗敬業，無私奉獻。以前總認為我們農村寄宿制學校的教師清貧勞累，但這所有百年歷史的名校的老師們工作量如此之重（最大班額近百人，平均班額88人），改變了我的看法。實小教師年齡結構老化，但他們每天來學校上班，都是精神飽滿，腳步匆匆。早晨、中午關愛學生進餐、耐心輔導在校學生，困了累了就在辦公室桌椅上打個盹。他們熱情的服務、無私的奉獻，使我們來學習的人受到莫大的感動和鼓舞。每天行走在實小校園，看著忙碌的領導和老師們的身影，我感受到她們工作的充實、學習的快樂、研究的幸福。我深深懂得，從一個普通的教書匠成長為一個專家型的教育者，在專業化發展方面應該付出的思考與行動。
三、對自己任職學校工作的啟示。
1、解放思想，提升境界。面對問題，需要的不是困惑，而是痛定思痛，提高思想認識，最關鍵的就是要解放思想。解放思想就是要更新我們的教育思想、教學思想、管理思想，開闊我們的教育視野、教學視野、管理視野，樹立正確的教育觀、教學觀、管理觀。思想不解放，境界難提升。境界提高了，問題才能認清，才能看到出路。
2、加強學習，構建學習型組織，提高管理團隊的決策力。學校的正確定位需要校長和管理團隊具備高站位的決策力，這次在實驗小學跟崗學習，我切實見識到了姚校長及其帶領的團隊，治學的嚴謹，理論功底的深厚，以及高超的領導藝術，非凡的人格魅力和先進的辦學思想，感受到作為教育管理者，提升自身素質的必要性和緊迫性。因此，不僅我們要向他們學習，還要帶領我們的管理團隊和全體師生一起學習，提高團隊的決策力、戰斗力、凝聚力和執行力。
3、增強服務意識，打造教師隊伍，促進教師形成教育職業幸福感。創辦優質教育，建設一流學校，師資隊伍是第一要素。而要克服職業倦怠，形成充滿朝氣和幸福感的教師團隊，我們當領導的還必須求真務實，不斷增強服務意識，要創造平臺和機會不斷促進教師專業成長，讓教師在不斷的進步中獲得成功的幸福感。感召和鼓勵教師愛崗敬業，大力宣傳師德典型，弘揚正氣，倡導奉獻。推行人文化的民主管理模式，建立起溫暖、關懷、寬容的文化氛圍。
4、樹立積極心態，以求真務實的工作作風辦人民滿意的學校。作為領導，必須放下浮躁和功利，以及怨天尤人而放棄努力的思想。要以學生發展為本，以學校發展為本，以教師發展為本，用自已積極主動、陽光向上的心態，并用自已的實際行動，有計劃、有層次的逐步培養、激勵、影響并引領教師隊伍走向優化，帶領學校走向發展，并能與時俱進，不斷創新，把我們的學校辦成人民群眾真正滿意的學校。
四、未來自己學校改革與發展的設想。
當前，城鄉差別愈來愈大，農村基礎教育困難重重，均衡發展面臨諸多問題，結合在天門實小掛職學習的體會，對我校今后改革與發展有如下設想：
1、加強校園文化建設，努力形成富有特色的校園文化氛圍。走學校特色發展之路，首先要明確自己的辦學理念，學校將進一步強化教育理念和辦學特色。對外注重文化宣傳，對內加強引領和指導。
2、努力倡導全體教師做三明之師。作為一個團隊，教師必須有共同的文化追求，因為教師的精神生活決定了課堂生活的質量，教師的心靈力量決定了學生的生命強度。做三明之師：做明理之師——明育人之理，明職責之理，明人際交往之理；做明辨之師——明辨是非，明辨真假；做明天之師——用充實的精力，旺盛的氣勢，飛揚的神采引導學生擺脫迷茫，探求真知，走向明天，以此引領教師體驗教育人生的意義。
3、建設書香校園，打造學習型團隊。書香，能提高教師人文素養，克服職業倦怠，增加職業愉悅感，擴大精神領域的興奮點，從而促使教師對教育新理念產生認同和共鳴。作為一名現代教師其基本素質應當包括適應時代的教育理論、寬廣深厚的知識背景，熟練的教育教學技能，嫻熟的課堂駕馭能力，靈活機動的教育機制，以及人際關系的處理能力，富有感染的人格魅力，穩定健康的心理素質等等。而這一切都離不開學習。作為一名學校干部，要不斷提高執行力，就更應該加強學習。因此改善學習質量，提升精神境界，是我們今后的努力方向。
4、創新藝術教育，開展豐富多彩的課外活動。要發展藝術教育，就得創新藝術教育。充分發揮我校藝術教師多才多藝的特點，音樂教學集樂理、唱歌、舞蹈、樂器于一體，美術教學集繪畫、欣賞、想象、創作于一體。變單項藝術教育為綜合藝術教育，培養學生綜合藝術素養，發展學生綜合藝術才能，提高學生多元審美情趣。繼續開展豐富多彩的課外活動，每周為學生安排綜合活動時間，活動內容有英語、電腦制作、聲樂、舞蹈、形體訓練、籃球、兒童畫等。學生可根據自己的愛好和興趣自由選擇活動內容，充分表現自己個性，展示自己的實踐能力，發展自己的興趣、愛好和特長。
5、扎實抓教學教研，努力造就名師。采取“整體推進，突出重點”的工作思路來造就名師。一是多給青年教師創造鍛煉機會，使新教師盡快成為教壇“新秀”，使中青年教師能成為“名師”，為學校素質教育的推進確保持久的發展后勁。二是制訂青年教師的培訓計劃，做到青年教師業務提高有人帶，思想生活有人問。學校為青年教師提供業務進修的場所，鼓勵青年教師參與競爭，給青年教師壓重擔子，激勵青年教師奮發努力爭做學科帶頭人。新入校的青年教師必須“過入門關”、“上好四課”。“過入門關”，即：班主任工作入門關，教學常規入門關，課上、課后輔導入門關。“上好四課”，即“入門課——匯報課——研究課——觀摩課”。
6、以服務發展為目的，完善后勤保障體系。進一步規范和細化后勤管理的各項規章制度。按“收支兩條線”的要求，嚴格完善并執行財務制度，提高學校教育經費的使用效益。完善校產管理，建立實物臺帳，做到帳物相符；加強校物、校產的日常維護與管理，做到物盡其用。進一步加強開源節流工作，管好用好學校的財力、物力，切實做好后勤服務保障工作，確保學生學習愉快，教師工作順心，讓教師產生職業歸屬和認同感，大力營造感情留人、事業留人、待遇留人的良好氛圍，讓廣大教師能夠全身心投入教育事業，打造人民滿意的教育。
短短一個月的掛職學習，在天門實小的每一天都讓我思考著、感動著、收獲著。通過學習，讓我更準確的定位自己，清楚的看到以后學校管理與個人成長的努力方向，更新了自己的教育理念，提高了教育教學能力以及如何評價高效課堂的能力等……總之，這次跟崗培訓給我留下了精彩而美好的回憶，它將是我人生道路上一道最靚麗的風景。我會把在這里學習到的先進的管理理念與實踐知識帶回我校，用于今后的學校管理和教育教學中，盡自己最大的能力來提升自我，完善自我。
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冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇四
通過這2個月實訓學習，讓我又從新了解和認識了繼電保護這個專業。不僅僅是專業知識的了解，更多的是對于從事繼電保護的人員應當具有的專業精神和素質。繼電保護要求的是快速，準確和精確，不能出一點差錯，這就要求我門在以后的工作當中認真的對待，仔細在仔細，小心在小心，一點點疏忽都可能讓整個電網受到巨大的傷害，讓企業受到巨大的損失。
企業文化方面。
在培訓期間，我們學習了國家電網公司的歷史及發展、公司的企業文化、國網職工職業道德，電力法律法規，安全生產規程等。通過學習，我明白了什么是國家電網公司的企業文化和發展戰略，它涵蓋著核心價值觀(企業宗旨、企業精神、企業理念、奮斗方向)、戰略目標(一強三優)、工作思路(三抓一創)、戰略實施舉措(兩個轉變)、發展要求(內質外形)等。我覺得國網企業文化可以給電力員工以導向、約束、凝聚、激勵的作用。而發展成現代公司是國網上下統一思想的基礎，統一行動的指南，是公司總部、區域電網公司、省公司及各市縣公司的統一目標和共同任務，是每一個電力人義不容辭的責任和使命。
團隊建設對企業是非常重要的。在參加了拓展訓練和學習了《團隊建設與溝通協調》后，我明白實際工作中沒有任何一項工作是個人能夠獨立完成的，大家要通過良好的溝通協調配合，激發工作的積極性，提高工作效率，才能產生1+1遠遠大于2的效應。
牢記國網公司的企業文化、發展戰略，讓我相信在這樣一個充滿生機的企業努力工作，一定會有光明的發展前途，企業也能為我們提供一個施展才華的平臺。明白了這些，我體會到本次培訓注入了國網公司對我們的期望，同時也是自己將來能夠更好地服務企業，實現自我價值的一次寶貴機會。
紀律方面。
本次的培訓，國網技術學院實施的是半軍事管理，制定了詳細的紀律，并將每個學員在紀律方面的表現作為量化考核成績的一部分。5月初，全世界范圍的甲型h1n1流感蔓延，學校響應號召，實施了封校和嚴禁離開濟南的政策，我嚴格要求自己，服從班主任、班委會的管理，服從學校的各種規定，絕不外出。嚴格遵守國網技術學院得各項規章制度，對每天的早操、上課、晚自習做到不遲到、不早退、不曠課。培訓期間采取了封閉式，全過程，半軍事化管理，這就要求我們學員在學習和生活紀律上都要嚴格要求自己，適應從職工到學員的轉變，從平時工作散漫的生活向節奏緊張的學習生活轉變。良好的紀律也是我們取得好成績的保證。
生活方面。
在豐富學員業余生活方面，國家電網技術學院也做了很多工作。山東做為文化大省、孔孟之鄉，其文化底蘊進過五千年的積蓄，是相當深厚的。為了讓廣大學員了解齊魯文化，國網技術學院組織我們繼電保護班的學員前往曲阜、李清照故居參觀。通過導游的講解，我被影響中國幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對自己從小就敬仰的一代詞宗命運多舛有了新的認識，對她的“生當做人杰，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當的欽佩。
驕陽似火的天氣，熱火朝天的賽場，激情四射的吶喊。學院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象。它不僅豐富了學員們的業余生活，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固，更加長青.
七一前夕，在黨的生日來臨之際，學院舉辦了首屆新員工培訓班黨員知識競賽大型活動，黨員們從競賽中體驗到樂趣，也增加了各自的黨性修養。畢業晚會讓我見識到同學們的多才多藝，更加讓同學之間的情誼得到升華，同時也對即將離別的同學，即將分別的老師，即將告別的濟南深深的留戀。
結語。
培訓所給予我的，遠不止這些，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!為期4個月的學習已經結束了，4個月時間過的真快，剛來學校的時候的情景仿佛還在眼前，轉眼間就要離開了。4個月時間不短，我在這里不僅僅學習到了知識，還交到了很多朋友，認識了許多全國各地的同行，開闊了眼界。馬上就要和這個學校告別了，馬上就要和這里的朋友離別了，對于我來說，有著對于學校，老師，同學的不舍，更多的是對于以后工作和未來的憧憬，我們都應當有著急不可待的心情，回到原來的工作崗位去大展身手，去用我們在這里學習到的知識更好的面對以后工作中遇到的困難，更好的回報對我們滿懷希望的老師，家人，同事，去回報對我們有著殷切希望的公司，去回報社會。我們一定會在以后的工作中交出一份讓國網，讓單位，更是讓自己滿意的答卷。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇五
為期3天的新教師崗前培訓工作已結束，盡管只有短短的三天，但是內容卻是豐富多彩的。每一位老師精彩紛呈的演講都讓我明白，作為一名教師是幸福的，是光榮的，是自豪的。
作為一名新教師，一個剛從學校畢業的我，算是位真正的新手，進入學校進行教學對我而言還存在著很多的不足。我也經常反思著自己怎樣做一名優秀的幼兒教師。這幾天聽了各位優秀教師的講座，我更加明白，原來每一位優秀教師的背后，都有著一份對教師這份工作的熱愛與執著。每一位優秀教師的背后都有著自己對教育工作的默默付出與奉獻。前兩天局長的講話，讓大家對教師這一職業有了多方面的理解。我這個新手也更加了解了我們繁昌縣的教育教學情況。
“教師的專業成長”是這次的培訓主題。教師專業成長指的是指教師作為專業人員，在教育思想、專業知識、專業能力等方面不斷發展和完善的過程。李應平老師的發言讓我明白，學習是老師的使命與責任，只有厚積了才能薄發。而對于我們新教師而言則更加需要學習，不僅僅是理論知識，班級管理工作，家長工作，與孩子交往工作，教育教學工作等等。李老師在講述教師課堂管理的經典細節時，令我印象最深的是：“抓反復，反復抓，學會等待。”新教師剛走上工作崗位，不缺乏活力，也不缺乏一顆熱愛教育的心，卻常常缺乏等待。
無論是對自己的教育教學成果，還是對于孩子，都缺乏等待的心。我們常常急于求成，卻忽視了過程。在教育過程中，我們可以停一停腳步，用心去等待一下，感受過程。朱亞亞老師的發言讓我在聽的時候就反思著，自己有沒有做到孩子心目中好老師的幾點要求。其中的兩點要求我深有感受。首先“嚴格，嚴而有度”。剛走上工作崗位的我總希望孩子們能在寬松自由的環境下成長。片面的認為嚴格就是嚴厲。
以致自己在后期教學工作中組織教學活動時，孩子們不當自己存在。這也對自己的教育帶來一定的影響。“像母親一樣慈愛”。是的，作為幼兒教師，這一點顯得格外重要。每一位孩子都是棵幼小的苗兒，它需要我們用愛心去澆灌每一位孩子。除了兩天的理論學習，最后一天的上午，我們幼兒教師紛紛進入城關幼兒園，觀摩幼兒園的半日活動。上午的晨間活動、早操、教育教學活動、區角活動的觀摩讓我學到了很多。其中我聽了中班的科學課《有趣的指紋》、大班的打擊樂《大中國》。《有趣的指紋》這節課，高老師通過故事導入;圖片出示認識指紋;用放大鏡尋找自己的指紋;用印泥按指紋，幼兒用放大鏡仔細觀察自己的指紋;用橡皮泥按下指紋，觀看自己的指紋類型;拓展指紋在生活中的運用。每一步條理很清晰。且教具準備豐富。每組用一個框子盛放材料，可以避免幼兒混亂。《大中國》是一節大班的打擊樂。
老師先教孩子認識圖譜與節奏，然后看圖普跟音樂徒手打一次節拍，再之后幼兒按樂器的不同種類分組并聽音樂看圖譜打節拍;教師演示每種樂器的演奏方法及打擊樂器時樂器的擺放要求;教師指揮，幼兒看老師指揮打擊樂器;第二次重復鞏固;幼兒換隊演奏。教師的每一環節清晰明了，這是我們新教師存在的不足的地方。由于對教案的不熟悉，或是準備的不充分也常常讓自己的課堂一片混亂。需要我們多加學習。
之后到每個班級參觀了區角。很多班級的區角的材料都是家長帶來的，這也讓我明白家長工作在幼兒園的重要性，很多時候家長的支持與合作能讓班級活動開展的更加順利。總結幾天的理論與實踐觀摩的學習，才能更好更快的成長起來!
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇六
梅花香自苦寒來，寒窗苦讀數十余載，走出了大學那美麗的象牙塔，懷著憧憬與忐忑不安的心情我走進了大慶石油管理局。這是一個團結和溫馨的大家庭，我很榮幸成為這個家的一分子。從這一刻起，我將帶著夢想上路，帶著熱情尋找??大慶石油管理局為我們準備了豐富多彩的培訓內容，培訓時間雖然短暫只有兩天時間，但我學習了知識，得到了啟發，催人奮進，也受到了鞭策.
第一天上午我們要去鐵人紀念館宣誓，坐車透過窗戶我看見現在的大慶，沒有干打壘，沒有杠杠服，沒有人拉肩扛??和風浩蕩，百舸爭流。花團錦簇、高樓聳立的遠望小區，壯觀的鐵人廣場，筆直寬闊的世紀大道，隨處可見的抽油機，讓我們的心陶醉，讓我們的情激揚??全體畢業生穿著整齊的衣服，浩浩蕩蕩的來到了鐵人紀念館，站在鐵人的雕塑面前，我莊嚴光榮的舉起右手宣誓，“我是光榮的大慶石油管理局職工，繼承發揚大慶精神，鐵人精神，獻身石油事業，承擔歷史使命，為創建百年油田，搞好二次創業，勤奮學習，努力工作，拼搏進取，‘做鐵人式職工’!”聽到大家整齊響亮的吶喊，我的心靈受到一次新的洗滌和震撼。鐵人王進喜曾是一代中國人的“偶像”，其精神激勵了萬千中華兒女，光陰荏苒，處于新時代的中國人，仍然尊崇大慶精神，鐵人精神。宣誓完畢我們來到體育館，一位71歲的老會戰給我們講述了鐵人王進喜的英雄事跡，中國工人階級的先鋒戰士鐵人王進喜以自己的不朽事跡寫下了人生的華章,鐵人精神經歲月滄桑、歷風雨淬礪更加熠熠生輝。聽了朱老的講話我們幾度熱淚盈眶，作為鐵人的后代我感到無比驕傲!
上有青天一頂，下有荒原一片，大慶石油會戰就是在困難的時間，困難的地點，困難的條件下展開的。1959年松基三井噴出原油，揭開了大會戰的序幕。王進喜出席全國工交戰線群英會，鐵人看見首都公交車背著煤氣包，頓感恥辱，蹲在路邊哭了，這是愧疚的淚，憂患的淚。鐵人打井心切，“有也上，無也上，創造條件也要上”，就這樣晝夜拼搏，五天鉆完一口井。在打井時遇到危急關頭，鐵人不顧腿傷跳進泥漿池，用手和胳膊攪拌泥漿，鐵人喊出“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的豪言壯語。是的，王進喜的一生沒住過樓房，沒看過彩電，沒休過一個假期，我們看到他為油大干的博大胸懷，“石油工人一生吼，地球也要抖三抖”，就在王進喜的帶動下，用不到三年拿下了大慶油田。鐵人說“人活一口氣，就是志氣”，我們要學習的就是這種有第一就爭，有排頭就站，有紅旗就扛的志氣。鐵人說“我的小本本上只能記差距，功勞是黨的大家的”，我們要學習的就是這種謙虛肯干，求真務實，勇于創新的精神。我們要學習的還有鐵人鐵骨柔情，心系群眾的高尚情操??我們要學習的太多太多，鐵人王進喜就是大慶精神的人格化代表，我們應該發揚光大，與時俱進，世代傳承，共同建設百年油田。有了這種精神，任何人想壓垮我們，都是不可能的事情。我們要有遠大的理想，要愛崗敬業，要干好自己的本職工作，鐵人精神是我們強大的精神支柱，是我們的競爭優勢，是推進發展的不竭動力。要以鐵人為榜樣，踏著鐵人的足跡繼續前進。
下午我們盼來了期待已久的拓展訓練，拓展訓練起源于第二次世界大戰期間，英美盟軍對在海戰中逃生的戰士的特點進行研究發現,凡是能夠逃生的人都具有堅強的意志，自救的技能，團隊的合作。那么，我們的拓展訓練就是注重團隊、信任、超越，成功了那是智慧、創新和齊心協力、共同奮進的表現。大家要配合默契，取長補短，充分發揮自己的優勢，為自己的團隊增光加彩。我們面臨著“生死150秒”的考驗，每個隊伍都有一位教練員帶隊，我們自己選擇信任的人作隊長，自己創作隊名與隊歌。我們是一支充滿希望的大隊伍，每個人都有發光發亮的地方讓他人學習，在操場上每個人都是盡最大的努力，只要團結就有力量，失敗了我們也不會放棄，我們會繼續努力，沒有埋怨，沒有叫苦叫累。這是一個有著超強生命力的隊伍，這里有青春、有活力，有斗志，這是紅谷灘般逐漸成熟的艦隊，這里有一群睿智、積極向上、團結一心的熱血青年。雖然我們沒有取得最后的勝利，也許有些遺憾，但是我們每個人都是勝利者，我們戰勝了自己，我們付出了努力就不會后悔。通過這次拓展訓練，我對自己、對整個團體精神有了更深的認識和感悟。在以后的工作中，我會和我的同事們一起并肩作戰，為搞好二次創業，再創大慶新輝煌貢獻自己所有的力量!
第二天上午，我們聽取了幾位往屆大學畢業生的報告，與他們進行了交流，吸取他們多年來在工作崗位上的經驗。有一位學姐的講話讓我記憶猶新，帶給我震撼和感動。她的爸爸是工程師，可以讓女兒不吃苦留在機關的，可是他毅然的決定讓女兒在最前線奮斗，就是爸爸的偉大與嚴厲成就了女兒，我體會到了老一輩對我們的用心良苦。當她哭著說爸爸臨終前她還在最前線奮斗而沒有見到爸爸最后一面的時候，全場響起了經久不息的掌聲。我們佩服她，我們尊敬她，我們要學習她!我會牢牢記住前輩們的教誨，吃得苦中苦，方為人上人，我們要不怕苦不怕累，因為我們還年輕，年輕就要拼就要闖。下午，我們觀看了管理局精心為我們準備的畢業生聯歡會，讓我們覺得我們就是管理局的主人，我們就是明天，我們即將啟航，我們即將騰飛。當大家高唱高舉紅旗去戰斗，整齊而嘹亮的聲音仿佛要告訴所有人我們準備好了，我們是鐵人的后代。
未覺池塘春草綠，階前梧葉已秋聲，短暫的培訓結束了，新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，石油管理局這次培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。成功可以舍棄我，但我不放棄成功，我不會放棄追求成功的熱情、自信和那份不同尋常的執著。我會一直踏著鐵人的腳步，立足本職工作，踏踏實實的走好人生中的每一步。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇七
作為一個現代社會中不可或缺的職場新人，我們日常生活中會遭遇各種各樣的挑戰。為了幫助我們更好地適應職場環境，提升職場技能，冬季培訓課程成為了一個重要的組成部分。在這篇文章中，我將分享我在冬訓培訓課程中的體驗和收獲，以及對我職場生涯的幫助。
第一段：背景介紹。
隨著職場競爭日益激烈，許多公司都要求員工參加冬訓培訓，以提高他們的技能和知識，適應職場的挑戰。冬訓培訓是一個重要的機會，幫助員工學習新技能、了解新的趨勢，以及發掘個人潛力。
第二段：培訓課程。
在冬訓培訓期間，我們有機會參加了多個課程，范圍涵蓋了解決問題、領導力和工作效率等方面。在這些課程中，我學到了許多關于如何更好地職業生涯發展的知識和技巧。
首先，我了解到了如何更好地解決問題。我們學習了一些批判性思維技巧，比如問為什么，提出假設，尋找證據等。這些技巧幫助我更好地理解問題的本質，并找到解決問題的方法。
其次，我們學習了領導力的核心要素。我們學習了如何成為有影響力的領袖，如何管理團隊和工作，以及如何更好地理解和滿足客戶需求。
此外，我們還學習了如何提高工作效率。我們探討了如何管理時間，處理任務和優化工作流程。這些課程的收獲令我意識到工作效率不僅僅是工作快，而是關注于如何更聰明的工作。
第三段：我們的體驗。
在冬訓培訓中，我與其他參與者共同參與了演講和團隊建設活動。這些活動讓我們更好地理解了如何與他人合作和如何溝通，碰撞出了創新的思維火花。同時，我還結交了許多新的朋友，這些朋友的職業背景和經驗不同，也為我的職業生涯帶來了不同的見解。
第四段：成果與展望。
參加冬訓培訓期間，我不僅學到了很多新知識和技巧，還建立了新的職業網絡。這些經驗和建立的關系對我的職業生涯有著非常積極的影響。在我回到工作崗位后，我專注于將我所學的應用到實踐中，以提高自己的工作效率和職業技能。同時，我還計劃繼續擴大職業關系，與更多領域的人合作和交流。
第五段：總結。
通過冬訓培訓，我對職業生涯的認識得到了擴展和提高。我了解到了如何解決問題、管理團隊、提高工作效率、與他人合作等多個方面的知識和技巧。同時，我認識到建立專業網絡的重要性，通過與不同領域的人合作和交流，在我的職業領域中取得更大的成功。總之，冬訓培訓是一個非常有價值的機會，幫助我們更好地準備職業生涯，并達到職場上的成功。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇八
作為一名教師黨員，通過這段時間的學習，我個人在學習中談一些粗淺認識：
科學發展觀的核心是以人為本。以人為本，就是指以人為價值的核心和社會的本位，把人的生存和發展作為最高的價值目標，一切為了人，一切服務于人。作為教育工作者，我們主要以學生為中心，全心全意為學生服務，想方設法讓學生加強個人思想意識，轉變學習觀念——“要我學”轉變為“我要學”;逐漸培養學生學習自主性，真正懂得“大學讀什么”;切實做到教書育人，教會學生“做事先做人”。通過課堂講授、課堂討論、課堂活動等方式讓學生感受到得到重視，逐步樹立自信，勇作為老師要注重以人為本，以學生為中心，促進學生的全面發展，是教育的根本任務所在，也是教育科學發展的根本目的。
注意保護和培養學生的個性能力的發展，尊重學生身心健康發展的特點及教育的規律，使學生生動活潑的積極主動地發展自己的個性。所以，我會繼續努力，為我所教的孩子尋找幸福的感覺，可能是一個微笑，可能是一件關心他的話，可能是一件小事。
微笑就是和氣、樂觀、開心、快樂。微笑是對學生最直接的語言。老師的一個微笑，對學生來說是一種鼓勵，是一種信任。
對于學生來說，全面發展是指個人的知識面要寬，不僅僅是學習課本理論知識，也應相應地提高自身的實際動手能力，知道“是什么”，還得學會“怎么做”。除了學習能力之外，還得通過各種渠道提高自己的交際能力、辦事能力、組織能力、寫作能力等，這些是為了適應社會經濟發展的需要而不斷完善自己的要求，當然，也是符合學校培養人才的發展要求的。
總而言之，我們在學習實踐科學發展觀過程中，首先，牢固樹立和貫徹落實科學發展觀，深刻認識學校的實際發展需要和情況，善于進行理論思維和理論創新，堅持按照客觀規律和科學規律辦事，始終堅持理論與實踐相結合，從基礎工作做起，從具體工作入手，分階段分步驟真正學習和實踐科學發展觀。可以把科學發展觀相關知識帶進課堂，增強學生學習意識和認知意識。同時，在學校深入學習科學發展觀的三個階段中，理論聯系實際，多主動，多思考，多實踐，結合實際情況按照科學發展觀的要求搞好教學工作、學生工作,切實貫徹落實科學發展觀。
黨員教師對于教育事業的“愛”必須是忠誠的，發自內心的，理應超出一般教師“愛”的程度。這種先進性的“愛”最終要把它真正落實到具體的教育教學中才更有可貴之處，否則是毫無意義的。在實際工作中，黨員教師一定要把“愛”的種子均勻地播撒到每一個學生的心田之中，讓他們從心靈深處真切地感受到教師的關懷與溫暖。只有善于愛學生的教師才是最受家長歡迎的好教師，不管到什么時候，學生也不會忘記你的辛勤哺育，這就是愛的偉大力量。
學生是教師教育的對象，黨員教師應認真積極地開展日常的德育工作，要把它抓實抓牢才行。學生是千差萬別的人，教師只有要因材施教，才能教好生、育好人，千萬不能搞所謂的“一刀切”，否則只能坑害了孩子，也會受到良心的遣責和家長的唾罵。先進的黨員教師歷來都很重視學生的思想教育，因為“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”畢竟是教師的天職，所以，黨員教師們理應帶個好頭。
課堂教學是檢驗每個黨員教師工作態度與教學成果的最好方式。黨員教師有理由備好每一堂課，應該上好教研課、示范課和公開課，多角度展示自己的教學才能，讓每個孩子都能享受到知識的.源泉。只要牢牢地牽住“課堂教學”這個牛鼻子，教育就不會迷失了前進的方向。
美之靈魂，點燃智慧之光。黨員教師是光榮的“人類靈魂工程師”，教師本身不但要有語言美，心靈美，而且要有藝術美，創造美。面對學生一雙雙求知若渴的眼神，黨員教師要善于發現學生的“閃光點”，要憑借美之靈魂去點燃智慧之光，必然會到達教育成功的彼岸。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇九
學習第一天，我們的領頭羊蔡艷蓮老師獨特的人格魅力立刻折服了我們，她真誠友善、平易近人、睿智風趣、令我們感到可親又可敬，一行23人在她的談笑中不知不覺地心就連在了一起。而在之后的學習的日子里，蔡老師的細心關懷、專業指導和高尚的人格更是深深折服、深深感動著我們，這種美好的情感伴隨著我們度過了緊張而又充實的五天。
二、校園文化，潤澤心靈。
走進校園，立刻被花園似的校園吸引住了，它布局別具匠心，每一個角落都彰顯著豐富深厚的文化底蘊和先進的辦學觀念，它不會遺漏學校的任何一個小角落和小柱子，每一處都讓人驚訝、讓人大開眼界、讓人驚嘆!沒有豪言壯語，只有溫馨提示;沒有現場說教，只有渲染熏陶。這些樸實的句子、愜意的環境時時刻刻在提醒你、鼓勵你、引領你。特別是學校的風雨籃球場，把能夠利用的空間變成了學生展示書畫手藝特長的平臺，簡直就是藝術的天堂!
學校校園文化主要是從教師和學生身上散發出的與眾不同的精神面貌，是滲透在骨子里的一種品質。它是通過校長不斷引領，老師們不斷領會，通過外在熏陶，內在培養，最終表現在全校師生身上的氣質，最后形成學校獨有的一種精神氣息。在這如詩如畫的環境中學習、工作，是一件多么幸福的事情啊!
三、專業學習，助我成長。
在這短短5天里，我們聽了2節繪本閱讀課，2節戲劇研究課，1節詞匯教學課，3節語音教學課，3節對話課，每一位老師上課的風格各異，直爽的，幽默的，穩重的，睿智的，細心的，活潑的，善思的……，每聽一節課，帶崗名師都結合這節課進行課例分析，和我們一起現場議課，研討，發現亮點，指出不足，提出建議等等，通過這一系列的學習培訓，提高了我們觀課研課的能力，認識到結合學生的實際情況，靈活處理教材，合理使用先進技術和運用先進教學理念的重要性。
在這短短5天里，我們還聆聽了8個主題鮮明的特色講座，有對繪本閱讀課例的剖析、戲劇課堂教學研究、有對話教學在核心素養下的實踐探究，也有閱讀教學中關于高階問題的設計等，使我接觸到了新的教育教學理念。了解了什么是“高階思維”，什么是繪本閱讀教學，怎樣運用戲劇教學法提升孩子的口語表達水平，又如何運用“翻轉課堂”教學理念_傳統教學思想……這些都是我們聽都沒聽過，或者聽過不知如何操作的全新方法，讓我們耳目一新，腦洞大開。邊聽邊拍下精彩的內容和片段，精神高度集中，生怕漏了那一節哪一點，那專注與好學成了我們共同的學習品質。聽著、反思著、對比著、設想著……我們都知道，也許我們不能完全照搬這些先進的技術與教學理念，但只要內化于心，我們的課堂，總有一些東西可以融入，總有一些理念可以改變，總有一些能力可以提高!我將用所學的教育教學理念來指導今后的教育教學實踐活動，創新我的課堂教學。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇十
很幸運，也很感激，學校領導給了我一次這么好的學習機會，到九朝古都南京參加為期五天的中國班主任大會。七月的南京正值盛夏時節，美麗的南航校園迎來了一批洋溢著激情與智慧的教育專家，他們為我們這些來自全國各地的帶著希冀而來的一線教育工作者奉上了一頓饕餮大餐。本次培訓讓我們與專家們近距離地接觸，我們仿佛一下子站在了巨人的肩膀上。五天的時間雖然不長，但有了眾多專家的引領，有了思維的升華，我們就有了從更高的層次分析工作中的問題的能力。教育名人們分別從不同方面多種角度對班主任工作和工作方法進行了精辟詳細的論述講解，我真是感受至深、受益匪淺。
看著自己的筆記，重溫專家的講座，使我對班主任工作有了新的、更高的理解，所有專家都表達了愛的力量：一名班主任一定要充滿對學生的愛，對教育的愛，對生活的愛，也包括對自己的愛。全國著名教育專家唐云僧老師的《班主任工作藝術》讓我有了借鑒學習的很多方法，他告誡我們要“讀百遍魏書生的書；畫百張魏書生的畫；寫百遍魏書生的心得；講百個魏書生的故事；留百首魏書生的詩篇。”然后讀一本自己寫的書，構建自己班級教育的母本，要有自己班級的教育操作系統。聽了之后，我深深地意識到以前的我只是有選擇的學習了魏書生老師的一點皮毛功夫，還遠遠沒有形成自己的一套完整的方法。在今后的日子里，我將從“實”字入手，認認真真地教書育人，踏踏實實地求知做人。
丁xx老師的《如何打造魅力班會課堂》、xx師范大學教授趙x的《班主任工作中師生交往的xx》；萬x老師的《震撼教育xx計》，也給我留下了深刻的印象。雖然我和這些名專家沒法相提并論，暫時也用不好這些兵法和藝術，但我知道有這樣一句話：今天你看什么書，跟什么人在一起，決定五年后你成為什么樣的人！
學習培訓雖然是一個學習交流的過程，但我認為它更是自我審查和反思的過程。我想：有全國那么多的名師指引，有身邊這么多的優秀班主任指導，我會不斷學習，竭盡全力找出一套適合自己、適合班級學生學情的方法，爭取“以愛動其心，以嚴導其行”;盡量不請家長、不向家長告狀;不在家長會上點名批評學生、建立家校聯系卡……努力使自己的班主任工作再邁上一個新臺階！
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇十一
今年3月30日至7月30日，根據公司安排，我有幸參加了國網技術學院舉辦的繼電保護培訓班。能成為首批培訓員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時也感謝江西省電力公司以及九江供電公司的領導給我這樣一次不斷完善和提高自己能力的機會。
這次培訓是在國家電網技術學院進行的。這里是國家電網公司為大力轉變公司和電網發展方式，加快建設“一強三優”現代公司而組建的高素質應用型技術人才與技能人才培養基地，電網實用新技術與新技能應用示范中心。
培訓期間，先后學習了公共基礎課如《企業文化》、《團隊建設與溝通協調》、《員工職業生涯規劃》等，專業知識課如《安全規程》、《電力系統繼電保護》、《二次回路》、《電力系統故障分析》、《兩票管理》等，并在繼保實訓室對主變保護屏、線路保護屏、母線保護屏、斷路器保護屏等進行了校驗和故障查找消除。在這4個月的培訓生活中，我的感受很多，收獲也很大，以下從學習，生活等幾個方面總結此次學員培訓。
專業知識理論方面。
(一)對《電力系統故障分析》的學習。這是繼電保護專業的最基礎的部分，要掌握故障分析，首先要對電力系統正常運行有深刻的理解，所以可以說繼電保護是一門綜合性的課程。通過對故障分析的重新學習，我對電力系統常見故障有了全面的認識，通過對各種故障的特點進行總結，我發現了故障的規律性，以及繼電保護在這些故障的針對性。
(二)對《電力系統繼電保護原理》進行學習。繼電保護原理也是繼電保護專業的基礎，這門課通過對各種故障的特點進行總結分類，講述了保護的構成原理，以及各種原理的保護的使用范圍，優點和缺點，以及系統中各種保護的配合使用問題。由于我們這些同志絕大部分來自地區供電公司，所以我們主要學習了220kv及以下電壓等級的保護原理。
(三)對電流互感器、電壓互感器(以下簡稱ct、pt)的學習。ct和pt是繼電保護專業必須掌握的部分，因為繼電保護對一次系統的保護是建立在對一次系統的監視上的，ct、pt將一次的大電流、高電壓變為繼電保護能夠使用的小電流、低電壓。通過學習，我掌握了ct二次繞組有好幾個，分別供保護、測量、計量用，以及零序電流的采集方法;ct、pt的極性接線正確與否直接關系到保護是否能可靠工作。
(四)二次回路對我來說是一個陌生的知識點。以前學校重視原理教學，二次回路部分并沒有講。這個月在開始講二次回路前，我對其進行了惡補，有什么不會的問題，找老師和有工作經驗的同學請教，在后來通過上課學習，我對二次回路有了一定程度的掌握，二次回路分為控制回路、測量回路、信號回路、調節回路、繼電保護和自動裝置回路以及操作電源系統，現在我掌握比較好的是電源系統、測量回路和信號回路，其他的回路我正在不斷的學習中。
(五)學習北京博電繼電保護測試儀的使用。在學習中，既溫習了各種繼電保護原理，還掌握了測試儀的使用方法以及對各種保護的測試方法。
繼保實訓室涵蓋了變電站所有的繼電保護。它的最大優點在于可以讓我們親自隨意動手學習。讓我門可以清楚以后自己將從事怎么樣的一個工作，對今后的工作有一個初步的了解。比如做母線差動保護實驗時，我們可以把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上，然后給某條母線加故障，同時使母聯開關失靈，然后觀察跳閘現象。這個實驗在幾面保護屏上都有工作，如果在實際變電站里，是不允許這樣做的。但在實訓室，我們可以放心的做，這樣通過觀察現象，然后進行分析，總結就可以學到很多，形成面得知識，而不是單個獨立的知識點。
通過這2個月實訓學習，讓我又從新了解和認識了繼電保護這個專業。不僅僅是專業知識的了解，更多的是對于從事繼電保護的人員應當具有的專業精神和素質。繼電保護要求的是快速，準確和精確，不能出一點差錯，這就要求我門在以后的工作當中認真的對待，仔細在仔細，小心在小心，一點點疏忽都可能讓整個電網受到巨大的傷害，讓企業受到巨大的損失。
企業文化方面。
在培訓期間，我們學習了國家電網公司的歷史及發展、公司的企業文化、國網職工職業道德，電力法律法規，安全生產規程等。通過學習，我明白了什么是國家電網公司的企業文化和發展戰略，它涵蓋著核心價值觀(企業宗旨、企業精神、企業理念、奮斗方向)、戰略目標(一強三優)、工作思路(三抓一創)、戰略實施舉措(兩個轉變)、發展要求(內質外形)等。我覺得國網企業文化可以給電力員工以導向、約束、凝聚、激勵的作用。而發展成現代公司是國網上下統一思想的基礎，統一行動的指南，是公司總部、區域電網公司、省公司及各市縣公司的統一目標和共同任務，是每一個電力人義不容辭的責任和使命。
團隊建設對企業是非常重要的。在參加了拓展訓練和學習了《團隊建設與溝通協調》后，我明白實際工作中沒有任何一項工作是個人能夠獨立完成的，大家要通過良好的溝通協調配合，激發工作的積極性，提高工作效率，才能產生1+1遠遠大于2的效應。
牢記國網公司的企業文化、發展戰略，讓我相信在這樣一個充滿生機的企業努力工作，一定會有光明的發展前途，企業也能為我們提供一個施展才華的平臺。明白了這些，我體會到本次培訓注入了國網公司對我們的期望，同時也是自己將來能夠更好地服務企業，實現自我價值的一次寶貴機會。
紀律方面。
本次的培訓，國網技術學院實施的是半軍事管理，制定了詳細的紀律，并將每個學員在紀律方面的表現作為量化考核成績的一部分。5月初，全世界范圍的甲型h1n1流感蔓延，學校響應號召，實施了封校和嚴禁離開濟南的政策，我嚴格要求自己，服從班主任、班委會的管理，服從學校的各種規定，絕不外出。嚴格遵守國網技術學院得各項規章制度，對每天的早操、上課、晚自習做到不遲到、不早退、不曠課。培訓期間采取了封閉式，全過程，半軍事化管理，這就要求我們學員在學習和生活紀律上都要嚴格要求自己，適應從職工到學員的轉變，從平時工作散漫的生活向節奏緊張的學習生活轉變。良好的紀律也是我們取得好成績的保證。
生活方面。
在豐富學員業余生活方面，國家電網技術學院也做了很多工作。山東做為文化大省、孔孟之鄉，其文化底蘊進過五千年的積蓄，是相當深厚的。為了讓廣大學員了解齊魯文化，國網技術學院組織我們繼電保護班的學員前往曲阜、李清照故居參觀。通過導游的講解，我被影響中國幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對自己從小就敬仰的一代詞宗命運多舛有了新的認識，對她的“生當做人杰，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當的欽佩。
驕陽似火的天氣，熱火朝天的賽場，激情四射的吶喊。學院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象。它不僅豐富了學員們的業余生活，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固，更加長青.
七一前夕，在黨的生日來臨之際，學院舉辦了首屆新員工培訓班黨員知識競賽大型活動，黨員們從競賽中體驗到樂趣，也增加了各自的黨性修養。畢業晚會讓我見識到同學們的多才多藝，更加讓同學之間的情誼得到升華，同時也對即將離別的同學，即將分別的老師，即將告別的濟南深深的留戀。
結語。
培訓所給予我的，遠不止這些，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!為期4個月的學習已經結束了，4個月時間過的真快，剛來學校的時候的情景仿佛還在眼前，轉眼間就要離開了。4個月時間不短，我在這里不僅僅學習到了知識，還交到了很多朋友，認識了許多全國各地的同行，開闊了眼界。馬上就要和這個學校告別了，馬上就要和這里的朋友離別了，對于我來說，有著對于學校，老師，同學的不舍，更多的是對于以后工作和未來的憧憬，我們都應當有著急不可待的心情，回到原來的工作崗位去大展身手，去用我們在這里學習到的知識更好的面對以后工作中遇到的困難，更好的回報對我們滿懷希望的老師，家人，同事，去回報對我們有著殷切希望的公司，去回報社會。我們一定會在以后的工作中交出一份讓國網，讓單位，更是讓自己滿意的答卷。
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇十二
20xx年1月22日下午，唐劉學校黨支部的黨員齊聚一堂，共同聽取唐書記傳達20xx-20xx年黨員冬訓的會議精神。此次冬訓分集中學習和分散學習兩種形式，歷時五天。作為一名預備黨員，這是我第一次參加黨員冬訓，從活動受重視的程度、組織發動的力度以及黨課的精心設置度，我深深地感受到黨員冬訓的重要性和意義，我從心底對此次培訓充滿了求知欲和向往。
1、堅持和發展中國特色社會主義，全面建成小康社會。通過本專題的學習，引導基層廣大黨員干部深刻領會黨的十八大的主題，切實堅定道路自信、理論自信、制度自信，不斷開創科學發展新局面，為把興化建設得更加美好而努力奮斗。
2、全面貫徹黨的十八大精神，奮力實現興化轉型升級新突破。通過本專題的學習，引導基層廣大黨員干部深刻領會黨的十八大和省委十二屆四次全會、泰州市委四屆四次全會、市委十一屆四次全會精神，根據黨的十八大提出的最新要求，按照市委十一屆四次全會確立的戰略部署，凝聚基層黨員干部建功立業豪情，全力推動全市各項重點工作深入開展。正確認識和把握中國特色社會主義事業“五位一體”總體布局，為在新的起點上開創科學發展新局面貢獻智慧和力量。
3、把握黨建主線和目標任務，不斷增強基層黨組織的創造力凝聚力戰斗力。通過本專題的學習，進一步健全完善黨的基層組織體系，扎實推進各領域基層黨建工作，切實增強黨組織的自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高能力，全力打造“三寬四有”高素質干部隊伍，不斷增強各級黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，為我市加速邁向基本實現現代化的宏偉目標提供堅強組織保證。作為一名青年黨員，我工作在教育戰線上，要想快速健康成長，更好地現身于教育事業，我認為要做好以下三方面：
只有確立了遠大的理想和堅定的信念，才能有不斷追求和進取的動力。在當前經濟社會飛速發展的時刻我們更要清醒地認識到自己所肩負的重任，增強加快發展的責任感、使命感和緊迫感，牢固樹立共產主義的遠大理想和正確的世界觀、人生觀、價值觀，堅定建設中國特色社會主義的信念，自覺同黨中央保持高度一致，把自己的命運同祖國的富強、民族的振興緊緊聯系在一起，把自己全部的精力和生命投入到為實現理想而不懈奮斗和追求之中。
既要學好理論知識，特別是馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想等，又要努力學習專業知識，掌握教育的技能。作為一名教師，面對的是一群鮮活的個體，我們只有樹立終身學習的理念，不斷的充實和完善自我，才能跟上時代的步伐，才能無愧于人民教師這樣的稱號。
鄧小平同志曾說過：“我是中國人民的兒子，我深情地愛著我的祖國和人民。”作為青年黨員，一定要飲水思源、不能忘本，應樹立一顆無私奉獻之心，真心熱愛教育事業。嚴格要求自己，做到博學、善思、愛生、嚴謹。
總之，一名教師，我一定會牢記黨的宗旨，全心全意為學生服務，為唐劉學校的發展添磚加瓦，盡自己的一點綿薄之力！
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇十三
感謝我校領導給的這次培訓機會，也無比感謝省團校給了我這個學習的平臺，使我在這次培訓中學到了良多常識，范文之:千校萬師培訓。當我來到省團校，給我的第一感覺是：學校治理井然有序，生活學習公道支配，讓我感到又回到了讀書時的情境。學校豈但保證了每天的食宿，而且服務態度異常好。使我能全身心的投入學習運動中。
僅僅五天的時間，我真是受益匪淺。諶貽琴部長在開幕式上的講話使我感到，作為一名先生肩上的擔子有多重。教師不僅要教給學生迷信文明知識，更重要是教給學生如何做人。牛教授的九字教育。即“真、善、美;精、氣、神;天、地、人”。使我懂得了人之美不在于外在的美，而在于博學而有內涵。一首小小的《鄉愁》把教學推向了高-潮，使我深深感到我們必須造就學生有一顆愛的心靈，讓他們懂得愛自己的父母，愛自己的家鄉，愛自己的的祖國，由于有了愛就有了所有，《千校萬師培訓》。
勵志訓練使我懂得了團隊精力不可估，群體氣力不可量的道理。我們不能廢棄任何一個學生，應當讓每個學生在我們的群體中磨礪出頑強的意志，使他們對自己布滿信心，從而努力學習，與其它同學共同先進。謝教授的風來了、雨來了，我們捧著一顆心來了。使我理解了用空杯的心態面對每個件事件，就能一直超越的道理。謝教授說：“寫在紙上的愛，一個早上就讀完了，說在嘴上的愛，回身就可以忘掉，而留給孩子的愛終生也用不完。”由此可見，未成年人思惟道德的教導如許重要。而這項教育又是一項長期而艱難的任務。它不僅僅須要領導的器重，全員的努力，更重要的是要付出辛勤的勞動跟更多的愛心。
只要我們能用愛心去面對學生，保持良好的心態去教育學生，我們的生涯將會無比燦爛!無窮美妙!感謝我校領導給的這次培訓機遇，也十分感激省團校給了我這個學習的平臺，使我在這次培訓中學到了許多知識。當我來到省團校，給我的第一感覺是：學校管理顛三倒四，生活學習合理部署，讓我感覺又回到了讀書時的情境。學校不但保障了天天的食宿，而且服務立場非常好。使我能全身心的投入學習活動中。僅僅五天的時光，我真是受益匪淺。諶貽琴部長在揭幕式上的講話使我感到，作為一名教師肩上的擔子有多重。老師不僅要教給學生科學文化知識，更重要是教給學生如何做人。
牛教授的九字教育。即“真、善、美;精、氣、神;天、地、人”。使我懂得了人之美不在于外在的美，而在于博學而有內涵。一首小小的《鄉愁》把教養推向了高-潮，使我深深覺得咱們必需培育學生有一顆愛的心靈，讓他們懂得愛本人的父母，愛自己的故鄉，愛自己的的祖國，因為有了愛就有了一切。勵志練習使我懂得了團隊精神不可估，群體力氣不可量的道理。我們不能放棄任何一個學生，應該讓每個學生在我們的群體中磨礪出剛強的意志，使他們對自己充斥信念，從而努力學習，與其它同窗獨特提高。
謝傳授的風來了、雨來了，我們捧著一顆心來了。使我懂得了用空杯的心態面對每個件事情，就能不斷超出的情理。謝教學說：“寫在紙上的愛，一個早上就讀完了，說在嘴上的愛，轉身就能夠忘掉，而留給孩子的愛畢生也用不完。”由此可見，未成年人思維道德的教育多么重要。而這項教育又是一項長期而艱巨的義務,汽車維修學校。
它不僅僅需要引導的看重，全員的盡力，更主要的是要付出辛苦的勞動和更多的愛心。只有我們能用愛心去面對學生，堅持良好的心態去教育學生，我們的生活將會無比殘暴!無限美好!
冬訓培訓學習心得體會報告（匯總14篇）篇十四
來公司已三個多月了，記憶猶新的還是上崗前經理對我的培訓，雖然講得時間不是很長，但對于我們這些剛從學校步入工作崗位上的學生來說，簡直是一劑良藥。俗話說：“玉不琢，不成器。”剛從大學校門走出來的我們過慣了在大學中慵懶散慢的生活，自身個性也得到了充分地展現，但當我們走上個自的工作崗位上時，這一切都是那么地行不通。
還記得經理帶領我們學習公司的經營文化—新新人類，貴在科技。經營理念—以質量求生存，以管理求效益，以品種求發展。的確，一個單位應該是一個團結戰斗的集體。這個集體靠什么來維系、來支撐呢？那就是精神和理念！這種精神和理念是一筆無形的財富，它激勵每一位成員為之奮努力。而事實證明我們公司走這條路是正確的，在xx年7月份，我司newmen品牌被認定為中國著名商標。這一特大喜訊將更加激勵我們每一位新貴人向更高更好的方向發展。
工作中，主管的一席話，讓我們深思。好高騖遠是我們這代人的通病，總以為大學畢業應該找過好單位，干一份體面的工作。可現實的殘酷很快讓我們的夢想破滅了。回頭看看我所經歷的路，才知道腳踏實干才是真。腳踏實地，樹立實干作風。天下大事必作于細，古今事業必成于實。雖然每個人崗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋頭苦干、兢兢業業就能干出一番事業。好高騖遠、作風漂浮，結果終究是一事無成。
因此，真正靜下心來，從小事做起，從點滴做起。一件一件抓落實，一項一項抓成效，干一件成一件，積小勝為大勝，養成腳踏實地、埋頭苦干的良好習慣。
針對經理讓我們學習的“個人執行力”讓我從中有很多體會。辦公室的工作千頭萬緒，任務雜。不僅要一絲不茍地對待，更要突出重點，扭住關鍵。從大處著眼，從細處著力。做好這些更要盡心盡力、盡職盡責，嚴格要求，主動適應工作的需要。
“快”，只爭朝夕，提高辦事效率。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。”因此，要提高執行力，就必須強化時間觀念和效率意識，弘揚“立即行動、馬上就辦”的工作理念。堅決克服工作懶散、辦事拖拉的惡習。
每項工作都要立足一個“早”字，落實一個“快”字，抓緊時機、加快節奏、提高效率。做任何事都要有效地進行時間管理，時刻把握工作進度，做到爭分奪秒，趕前不趕后，養成雷厲風行、干凈利落的良好習慣。
“新”，開拓創新，改進工作方法。只有改革，才有活力；只有創新，才有發展。面對競爭日益激烈、變化日趨迅猛的今天，創新和應變能力已成為推進發展的核心要素。因此我們更應該隨著時代的前沿前進。
最后，誠摯的感謝部門同事和經理在工作中對我的幫助和關興，也感謝公司給了我這樣的機會，我將會在以后的工作中更加努力。
轉眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
公司組織新員工認真學習了嘉德（誠信·團隊·溝通·價值）企業文化，讓她從中感受到了真正的嘉德銷售文化（我們銷售的不僅僅是我們的產品，還有我們的服務）內涵；同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質和安全行為的重要性。
第二階段專業理論培訓；責任培訓師制定了詳細的培訓內容，并讓其提前預習培訓內容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現場知識，積累現場寶貴經驗的培訓；平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1、熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識；學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2、性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內容多樣性。
3、能主動的完成日常工作。
4、專業知識還不夠，需要多學習。
5、在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成20xx銷售目標完滿的成功！
時光荏苒，xxxx年很快就要過去，回首過去一年，內心不禁感慨萬千。
我部門在今年是重新組建的部門，半年來，順利的完成了全年采購計劃、發送貨任務和工程分包任務，這和全部門員工的努力配合密切相關。
部門員工設置。
部門主要工作內容負責公司貨物的日常采購、投標詢價、供應商的開發和評估、采購合同的簽訂、請款。貨物的保管以及入庫、出庫管理。工程分包的招標工作以及對工程分包價格的審核和工程合同的簽訂。負責公司銷售貨物的發送運輸工作。
部門工作宗旨：團結合作、積極配合、支持前臺、熱情工作。
重要性：我部門的工作任重道遠，承擔著與公司成本密切相關的幾大類業務，采購、物流、工程分包已成為公司成本管理的重要一部份，成本猶如“冰山”一角，公司好比一艘航行在大海中的“油輪”。“冰山”露出來的只是一小部份，看不見的大部份是埋藏在海底，埋藏的“冰山”直接影響到“油輪”的沉浮。采購價格合理化，降低采購成本、物流成本、工程分包成本將是一項重要任務。合理規劃采購，確保主要庫存貨物的充足供應，滿足零星貨物及時采購，降低缺貨風險。采購商品質量好壞直接決定了本企業工程質量好壞。采購是企業和資源市場的關系接口，是企業外部供應鏈的操作點。物流采購是企業科學管理的開端。
配合、支持：積極全力支持前臺部門各項工作，從采購——發貨——送貨——尋找工程施工隊——簽定工程分包合同，認真完成前臺部門所需每項工作，哪里有需要哪里就有我們，充分發揮了后備軍的作用。商務人員為了采購到物美價廉的貨物，每天不厭其煩地與供應商溝通。嚴格執行采購功能，每天詢價、比價、議價及訂貨、交貨的跟催與協調、物料來源的開發與價格調查、退貨與索賠等工作。確保主要庫存貨物的充足供應，零星貨物及時采購，庫管員認真負責，備貨、發貨、收貨、下貨、打包干得熱火朝天。出入庫手續的執行，收發貨記錄，定時盤點進出貨物，做到有據可查、有序可循。定期上報庫存貨物缺損與積壓庫存情況，督促客戶經理極時出貨，合理調整庫存，減少新增積壓庫存。司機安全行車，全年無重大行車事故，提貨、送貨、長途發貨、完成后勤運輸工作。合理規劃送貨線路和發貨途徑，降低物流費用，節省開支。對本部門的車輛定期清洗、保養、故障及時排除，保證公司車況良好。工程核算員不辭辛苦地到采購市場收集工程材料資料、詢價。與分包工程隊談判、簽約，利爭節省每一分工程分包費用。嚴格執行本部門工作流程，采購價格合理化，降低采購成本、物流成本。配合其它部門做好采購、倉庫、分包各項工作，確保了公司管理體系正常運行。
不足：在日常的工作中我們還有許多做的不足的地方，商務對部份產品性能、規格不熟悉，所訂購的貨物拿不到較好的折扣和價格。這些都需要在今后的工作中加強個人專業知識學習和向公司技術部、客戶部同事學習相關產品來不斷提高部門整體水平。配合公司其它部門資金回攏，使資金周轉加快。工程分包還在起步階段，工程隊伍只有xx家，但能滿足項目經理要求的卻很少，有些價格高、有些技術能力不夠，在今后我們還會不斷地增加新的施工隊伍，讓施工隊伍加入到我們的技術專業培訓中來，不斷提高他們的施工水平，以滿足項目經理需求。
配合支持是我們后臺部門的本職工作，優質的服務、學習專業知識、提高工作效率、全身心的投入到日常的工作中去。
在參加x月營銷會議中，進行了銷售溝通技巧培訓，接受了講師銷售溝通技巧的學習和討論，受益良多。講師分析了宏觀市場環境下的市場經濟形勢，以及中國應對經濟危機的宏觀調控。并結合華榮自身的環境和面臨的機遇與威脅，對銷售過程中六大障礙提出化解方法。對于商務談判，講師提出了自己獨特的見解。比如，商務溝通前的準備、聆聽的技巧、溝通過程中異議的有效處理以及客戶關系的建立。
在這個市場競爭比較激烈的背景下，要認清公司所處的優勢與劣勢、機遇與威脅。公司的上市既是機會，也存在著威脅，公司上市的運作成為了快速發展成功的關鍵，每年的銷售業績是公司的運作的基礎。我深刻領會到，在商務運作過程中溝通的重要性，以及商務談判過程中的掌控技巧。認清了當前的經濟形勢，同時掌握了一些商務的小技巧，對于以后工作有一定的幫助。
不論是銷售還是商務，都會存在一些障礙，比如：知識障礙、心里障礙、心態障礙、技巧障礙、習慣障礙、環境障礙等等，認清和克服這些障礙非常重要。擁有全面的專業知識、良好的商務溝通技巧是當前學習的目標。另外，商務溝通過程中，客戶關系的建立與維護也是重點。講師說的：“找對人，說對話，做對事”，我認為是一種建立關系很有效的方法。在談判過程中，注意觀察和具有良好的心態是成功的關鍵，敏銳的觀察力才能在激烈的討價還價中找到突破點，掌控局面。以上這些都是在工作中需要學習和借鑒的。
在這次銷售溝通技巧培訓中，深入的學習給我印象深刻，希望以后能有更多的學習培訓的機會，在工作中實踐，自己的工作能力得到提升。
近年來，各地公安系統日益重視民警教育培訓工作，經過“崗位大練兵”、“抓基層、打基礎、苦練基本功”、“社會主義法治理念教育”、“三懂四會”、“三通曉、四熟悉、五能夠”、“特色練兵”活動，各地公安民警在“專業素質、崗位技能、執法理念”等方面都接受了深入細致的培訓，教育培訓工作已成為了公安事業改革與發展的不竭動力。但不得不承認，我們的教育培訓工作目前仍存在很多不足，整體上，我們民警教育培訓科學化、規范化、實效化還不夠理想。在具體實施上，教育培訓理念、教育培訓內容、教育培訓方法、教育培訓考核、教育培訓激勵、教育培訓效果評估等方面工作存在明顯欠缺。這些問題的存在，影響了民警教育培訓工作效能的充分發揮，使教育培訓這樣一件好事辦得還不盡如人意。
黨的十七大報告提出：“要全面貫徹黨的教育方針，堅持育人為本、德育為先，實施素質教育，提高教育現代化水平，培養德智體美全面發展的社會主義建設者和接班人，辦好人民滿意的教育。”這為為什么要實現民警教育培訓現代化、怎樣實現民警教育培訓現代化、為誰實現民警教育培訓現代化提供了根本指導思想。我認為，解決當前公安民警教育培訓工作中存在的現實問題，必須根據新形勢、新任務、新要求及民警隊伍狀況實際，對民警教育培訓工作進行創新。
一、創新民警教育培訓理念。
思想是行動的先導，理念制約著行動。創新理念是加強教育培訓工作的前提。因此，我們要在教育培訓內容、方法、激勵等方面進行有效改革創新的基礎上，引導廣大民警樹立與教育培訓工作相適應的理念：
一是樹立“教育培訓是生存和發展的前提與基礎”的理念，即明確教育培訓工作是一項事關重要公安工作全局的戰略性、基礎性工作，是公安事業前進的不竭動力，從整體上營造民警從業危機感、競爭的壓力感和展望未來的求索感，使民警認為來參加培訓是為未來投資，是為生存而學，為發展而學，主動要求參加教育培訓。
二是樹立“參加培訓就是工作”理念。即參加培訓就是工作，學習是工作的重要組成部分，學習是為了更好的工作。
三是樹立“提高學習力”理念。即教育培訓中注重培訓學習能力，使民警在工作和生活中會學習、會思考，具有較強的學習能力。
二、創新民警教育培訓內容。
培訓內容是教育培訓工作的基礎，是引起民警培訓興趣的直接動力。現行的民警教育培訓內容往往主要以每年公安部、省、市公安機關開展的各項活動要求學習的內容、上級的文件、各級領導講話、相關紀律規定和常規的警務技能為主。以揚州為例：民警參加培訓都要接受隊列禮儀、內務條令培訓，一遍遍重復培訓。而在調查中，目前民警更多需要的是以心理矯治、群眾工作方法、計算機操作應用、所在崗位技能、信息網絡工程、警務器械等知識為主要內容的培訓。因此，創新民警教育培訓內容，勢在必行。
培訓內容的確定要根據公安工作改革、發展的實際和不同層次、不同崗位民警的現實培訓需求，做到“全、新、專”，“全”就是教育培訓內容面廣，項目分為政治理論、法律法規、經濟管理、人力資源管理、警務技能、網絡工程、警察裝備、偵查破案等知識。“新”就是培訓內容與時俱進，不斷豐富和深化。“專”就是注重培訓內容凸顯民警專業化建設特點，注重以“治安管理、刑事偵察、心理矯治、網絡工程、情報信息、法律法規、群眾工作等專業技術性知識為培訓內容中的重要項目。
三、創新民警教育培訓方式方法。
公安工作的知識體系比較豐富，治安防范、偵查破案、政工紀檢、維護穩定、公安行政等涉及多個領域，其中又分出多個學科，可以說，知識涵蓋面十分寬泛，就要求我們必須采取科學的教育培訓方式方法來完成如此繁重的教育培訓任務。而目前我們往往只是簡單采用全面培訓的方式和全員培訓一項內容的方式，效果只能是蜻蜓點水。還有我們說教的單一教育模式和純理論內容的“滿堂灌”、“抄筆記”、“寫心得”等傳統方法，已經日益提高不起民警的學習興趣。因此，我們的教育培訓方式方法必須進行創新。
四、建立教育培訓激勵機制和考核體系。
現行教育培訓有些工作落實不到位或效果不明顯，其中一個十分重要的原因是沒有真正與各級民警的切身利益相掛鉤。
首先應建立教育培訓激勵機制，一是建立教育培訓獎懲制度。在確立教育培訓目標后，對完成目標的部門和個人進行相應的表彰。二是建立優秀人才推薦機制。通過建立教育培訓檔案，實施教育培訓情況動態管理，成為公安機關挑選人才及干部提拔的重要依據。三是加大對教育培訓中學習刻苦、成績優異民警宣傳力度，為教育培訓工作營造良好的輿論氛圍。
其次應完善教育培訓考核體系，一是要明確各級領導責任、把民警的教育培訓列入公安機關各級領導班子總體工作目標和政績考核指標。二是根據教育培訓特點，制定切實可行、公平實效的考核細則，進行嚴格的考核評比。三是建立民警訓前、訓中、訓后相結合的評價考核體系。在每個課程的教育培訓前，要深入的調研，對參加民警的業務素質、年齡、本科目知識的需求狀況等基本情況有一個大致的`了解。培訓中，通過組織考試考核和知識測評，隨時對民警的學習情況進行評價和考核。培訓后對民警回到工作崗位知識轉化能力進行跟蹤考核，將整個培訓過程考核情況計入民警教育培訓檔案。
五、組織教育培訓效果評估。
培訓效果的評估，是指公安校在開展培訓之后，采用一定的形式，把培訓的效果(民警政治素質、業務素質、履職能力、工作進展等)用定性或者定量的方式表示出來，從評估的深度和難度將培訓效果分為4個遞進的層次——反應層、學習層、行為層、效果層來進行評估：
反應層評估是指受訓人員對培訓科目的印象如何，包括對培訓科目、教師、設施、方法、內容、自己收獲的大小等方面的看法。結合民警培訓工作，反應層評估的主要方法應采用問卷調查。因為問卷調查易于實施，通常只需要幾分鐘的時間。如果設計適當的話，反應問卷調查也很容易分析、制表和總結。具體實施既在培訓項目結束時，收集民警對于培訓科目的效果和實用性方面的反映。
學習層評估是目前最常見、也是最常用到的一種評價方式。是測量受訓人員對原理、技能、態度等培訓內容的理解和掌握程度。我們運用學習層評估可以采用筆試、實際崗位操作和工作模擬等方法來考查。
行為層的評估指受訓人員培訓后在實際崗位工作中行為的變化，以判斷所學知識、技能對實際工作的影響。具體實施是，在培訓結束后的一段時間，由上級、同事、下屬觀察受訓民警的能力在培訓前后是否有差別，是否在工作中運用了培訓中學到的知識。
效果層的評估上升到組織的高度，即判斷培訓是否對公安改革與科學發展具有具體而直接的貢獻。可以通過一些指標來衡量，如政治理論水平、完成任務數據、崗位執勤狀況、民警精神面貌以及外部對公安各項工作評價等。通過對這樣一些具體指標的分析，從工作全局來觀察教育培訓工作帶來的效果和收益。
總之，公安工作正處于變革大潮之中，向著社會化、智能化、信息化方向大步邁進。民警的教育培訓工作作為公安整體工作中的一個重要環節，必須以十七大精神統領民警培訓教育工作，大膽創新、銳意進取，這樣才能跟上公安事業發展的步伐，才能真正建立起一支“政治堅定、作風優良、執法公正、業務精通”的公安民警隊伍。
比如，互聯網創業不需要太多的框框，如果框框太多，可能發而讓自己失去太多的機會，而同時犯更多的錯誤。
互聯網創業企業，尤其是一開始，總會看看別人是怎么做的，什么樣的組織架構，什么樣的組織使命，什么樣的崗位設置等等，當然學學別人是不錯的，但是同時也要注意不要被這些框框給束縛住了，沒有什么事情是一定如此的，不同的情境下，有不同的解決方案。
如果框框太多，一板一眼，四平八穩的，在互聯網上獲得成功的幾率反而可能變小，因為如果大多數人都做相同的事情，憑什么你會脫穎而出呢。當然有一點是不變的，就是一切都要以用戶需求為中心，這句話看上去是一句廢話，誰都會說，但是真正能做到的不多。
在中國互聯網上，阿里巴巴的馬云，巨人的史玉柱，51的龐升東等等都不是按常理出牌的人，都是一些沒有條條框框的人，正是他們沒有條條框框，能夠極富有想象力地為用戶提供服務，滿足用戶的需求。
對于互聯網公司來說，組織結構也好，產品架構和功能也好，市場推廣也好，運營也好，技術也好，都要從客戶的需求出發，公司的目標只有一個，如何更好地實現客戶的需求，當然與此同時，實現公司的商業價值。
如果組織架構導致部門利益分立，導致沒有一個明確的導向，最后導致組織架構本身阻礙公司與用戶真正接觸，不能真正去了解他們的需求，而是忙于內部分歧的溝通，忙于建立技術，忙于寫報告，這可能最后很少真正有時間去了解用戶的真正核心需求是什么，最后，做出來的東西可能根本不是用戶真正所需要的，這樣浪費了很多的時間，而且最后并沒有獲得應有的結果，尤其是當投入了大量的人力、資金還有時間之后。
所以，互聯網的創業公司不需要太多的框框，不要被組織的層級架構，不要為技術，不要為市場，不要為運營等等細節和對立所牽絆，而且不要因為部門的問題，導致無法形成真正的合力。所有的一切，從管理，從組織架構，從產品，從技術，從市場，從運營都要想方設法去實現用戶的需求，找到一條方便的路讓發現用戶需求，滿足用戶需求變得更加容易，而不是更加困難。所以，有時候，打敗自己的不是競爭對手，而是公司本身。
當兩年前接觸征途游戲的時候，從征途的各種產品設計，運營措施，市場推廣措施等等都可以看到，它有很多的靈活性，很多大膽地想象，沒有什么條條框框，沒有什么是一定應該做的，也沒有什么是應該做的，用戶是唯一的答案，征途甚至給玩家的刺激獎勵，也可以是巨人網絡本身的股票。雖然，這只是其中的一條措施，但是反映了巨人網絡或者是史玉柱影響下巨人公司的思維方式，它是開放的，沒有什么邊界和條條框框，任何想法，如果能夠滿足用戶需求，都是可能的。
通過學習，我更加深刻的感受到“安全”的重要性。
企業成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛。安全意識應始終牢牢扎根在每個人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會釀成事故，正確認識到安全不是一個人的問題，而是你中有我，我中有你，是一個上下關聯、人人互保、環環相扣的鏈，是一張錯綜復雜、緊密相連的網。回顧近期全國發生的重大事故，一次次映入我腦海的不外乎是以下內容：某人安全意識淡漠，嚴重違反《安全生產法》；某某安全責任心不強，麻痹大意習慣性違章；某某單位安全管理不嚴，尤其是現場安全監督檢查不力等等。這些慘痛的案例，無不折射出我們的安全教育的缺失，表現出安全知識的宣傳普及尚存很大的缺陷，我們安全管理的體系還是那么的脆弱！
“安全就是效益”，這種觀點應根植于每個人（包括我自己）的心中。首先武裝好自己，熟知熟會各項操作規程安全制度，認真學習安全有關法律法規；其次養成良好的安全操作習慣，杜絕習慣性違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒；第三是勤于檢查，及時發現整改事故隱患。一線崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大，付出再多，安全環境也不能得到本質改善，安全管理水平永遠不能得到本質提升！如果每位員工在每日的工作中相互監督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環節，防止不安全的因素存在，杜絕事故隱患，從小事做起，就能筑起安全大堤。無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產免于損失。
讓人人都來重視安全，時刻關注安全，將“安全生產”銘記心中，不折不扣地遵操作規程之章，守安全生產之法！讓人人都清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。不要抱有任何饒幸心理，因為，或許一次小小的不經意的違章，就會造成很大的傷害或損失，就會變成違法。如果我們每個人都能真正意識到這一點，那么我們的安全生產工作必能做得更好，我們的企業就能長盛不衰，我們個人就能在一個安全和諧的環境中幸福生活。
通過此次安全教育會議學習讓我們對今后的工作重心引入深思，要進一步樹立“紅線意識”、底線思維、務實安全生產基礎，深刻吸取事故教訓，整改隱患，徹底扭轉煤礦安全事故多的勢頭，促進全縣煤礦安全生產上新臺階。今后的工作重點落實：
(一)開好班前會。
作為煤礦生產企業每天都有職工上下班，開好班前會是搞好安全生產工作的一個重要議程，通過開班前會每個區隊總結上一個班存在的問題和隱患，安排本班的安全生產工作，并對工作中的安全問題提出要求以及落實上一班工作中班存在的問題和隱患的處理情況，對一些新工作操作技術進行學習，主持人要認真觀察每個工人的思想情緒和神態，如有異常作好思想工作。
(二)安全學習。
礦上和隊上定期對工人進行安全學習，學習上級部門的文件和有關政策，讓工人了解當前煤礦形式的嚴峻性，并根據政策監督煤礦企業;組織學習三大規程，使工人不斷的加深了解，同時開展抓“三違”的活動高-潮，推動我礦形成一個你追我趕的良好的安全學習氛圍。
(三)落實制度。
好的企業就有一整套好的安全管理制度，建立建全企業的各項有關制度是當前式必可行的，好的制度有待于職工的認真落實，是從落實制度過程中的反饋意見中提取的，沒有制度的企業只是一團亂麻，要用制度來約束工人，達到安全生產管理的目的。
(四)現場管理。
對于一個掘進隊工作面的安全、質量、生產的好壞關鍵在于要有一名好的班組長，好的班組長就能用好的辦法和正確的思想來指揮一線，他是煤礦企業最靠前的現場指揮員和戰斗員，能正確處理安全與生產的辯證關系，這樣是職工有了一個安全后盾，一個良好的安全工作環境，職工也就能團結一心搞好工作，因此好的班組長是抓好現場管理的前提，是創造安全、質量、生產一流的必要條件。
(五)以人為本，提高職工素質。
要搞好一個企業首先干部職工要團結一心，這就要求干部要經常深入職工，貼切職工生活，聽取正確意見;了解職工的家庭環境、以及每天上班時的思想動態，隨時作好職工的思想工作，解決職工的生活困難，使職工深感到礦如到家，這樣才能讓職工有一個好的心情，好的心情高的素質是煤礦安全生產的必不可少的條件;沒有職工我們的安全生產就無從談起，沒有好的心情我們的安全生產就無保證，因此以人為本，提高職工素質是我們搞好企業的前提。
以人為本，安全第一，絕不能把它看作是一條故弄玄虛的宣傳標語，或者當作一種華而不實的安全理念。而是每一個生產設計、生產流程、技術操作等各方面都需以人為本，確保安全第一。保障人的生命安全成為我們企業首當其沖要考慮和解決的最重要問題。而我們也知道煤炭開采是風險性很高的，尤其這幾年煤礦事故頻頻發生，更是使許多人“聞煤色變”，對從事采煤工種敬而遠之，導致煤炭行業人才嚴重流失。要改變這種尷尬的現狀，這也必然要求煤礦企業和煤礦人，從以人為本高度，落實和推進好“安全第一”理念。
而要以人為本，落實和推進好“安全第一”理念，就必須從改造人開始，因為每一個安全的細節都是由人完成的。故而，人是改造自然中最安全也是最危險的因素。假如人能從以人為本的高度出發，尊重自我生命，尊重他人生命，生命安全也必然得到保障，安全第一理念也必然得到落實。這樣，即使在事故不可避免地發生的情況，被困的人也會精誠團結，協同一心地去面對和解決困難，將危害降低到最低程度。而假如無人本思想，那么這將是最危險的，這樣的人在我們的工作中，即使外在安全設施如何完備，也無法確保安全第一。因為這樣的人無法對生命有深切的感悟，對生命本體做到足夠的尊重，故難免形成一種對自我生命和他人生命的漠視，對安全理念的短視，從而釀成痛的災難和血的教訓。人不能做動物式的生存，必須做有靈魂的生活。只有如此，才能愛自己，愛他人，愛企業愛家;也只有如此，才不會被利益所驅，被短視所蒙，被馬虎所害，才會時刻警惕身邊的“浮云”，想“遮望眼”之后果，時刻手握“安全鐘”，警醒自己愛惜生命，真正做到以人為本，落實和推進好“安全第一”理念。在工作中，做到未雨綢繆，防患于未然，做到以人為本，安全第一，從而實現員工與企業的和諧發展。
有效教學的理念源于20世紀上半葉西方的教學科學化運動，在美國實用主義哲學和行為主義心理學影響的教學效能核定運動后，引起了世界各國教育學者的關注。
有效教學，通俗地說就是通過課堂教學活動，使學生在學業上有所收獲、提高和進步。具體表現在:認知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會到會;情感上，從不喜歡到喜歡，從不感興趣到感興趣,從厭學到樂學。
那么，如何才能使學生樂學且有收獲呢?
其次，教師要學會換位思考。眾所周知，教學是“教”與“學”雙方面的活動,要進行有效的教學,在思考如何把知識傳授給學生的同時,更重要的還要從學生的角度去思考學生是否能夠接受、掌握、應用。這就需要教師在對學生的認知發展需要以及學生的認知規律有足夠的了解的基礎上,采用換位思考的方法，全面而充分地考慮到課堂上學生可能的發言，可能遇到的困難，對課堂有足夠的預測。有備而來，有備無患，這樣做可以有效避免教師在課堂上為了實現教學預設而越俎代皰。
再次，在教育中，教師要用自己的行動去感染學生，要用自己的言語去打動學生，使師生間產生心靈的共鳴。教師要抓住機會，適時地把自己的積極的態度傳達給學生，進而達到感染學生的目的。教師的語言要有魅力，有幽默感，同時又富有理性。這樣的語言才能讓學生愿意接受，達到教育的目的。正所謂“親其師，信其道”，暖人話語，滋潤心田。溫暖的的話語，可以使學生深深感到教師真誠的關愛，從而拉近師生的距離，學生只有感受到教師的真誠愛心，才樂于聽從老師的教誨。
最近我參加了一個團校的培訓班學習，我也很珍惜這一次學習的機會。現在，這個短期的團校培訓結束了，我收獲很大，尤其是在學生干部開展學生工作這方面。下面，我來簡單地說一下我的一些心得體會。
這次團校的課程是由開學典禮和講座專題兩個部分組成的，而講座專題分為“學生干部的工作理念及價值體系”，“知行合一，和而不同”，“改革開放三十年”，“開拓創新，做新時期的優秀共青團員”，“學習干部執行能力的提升”這五個方面，宗旨在于全面提高學生干部的工作責任感，充分發揮學生干部在學生管理中的作用，提高工作能力和工作水平，增強其各方面的綜合素質，更好服務于我們廣大團員青年的成長成才教育。
在簡短而隆重的開學典禮中，我們重溫中國共青團歷史，不忘團發展的艱辛歷史；我們的團吸收新的團員，增添了新的力量和活力；我們聆聽老師對全體團員的殷切希望，努力奮斗。這次團校的第一講是由朱鑫銓老師主講的有關學生干部的工作理念和價值體系的內容。朱老師講課很受大家的歡迎，他的課堂上，同學們的積極性很高。朱老師主要從三個方面講了這個問題。第一點，學生干部是什么，他說，學生干部是一座橋梁，一面鏡子，一扇窗戶，一面旗幟我十分贊同這一觀點，我覺得我們這些班干更應該認識到自己是什么，先是學生，職責是學知識，學做人，再擔任一些社會工作，進一步的學習。第二點朱老師講了關于學生干部的認識定位的知識。我清楚地明白：我們要嚴格要求自己，在平常的學習和學生工作中不能像其他人一樣放松自己，要時刻注意自己的一言一行，要意識到自己的行為處事都會成為其他同學的榜樣，在日常中，也要努力提升自己各方面的能力和素質，認認真真地做好自己，起到我們學生干部應有的模范帶頭作用。第三點，朱老師針對學生干部的工作定位從工作任務，工作分類，工作形象，工作藝術這四個方面展開了激烈的討論。我受益匪淺，我明白了許多，就像朱老師所說，要相信付出終究會有回報的，我們一定要在做好人的同時做好學問。
這次團校的第二講是由管理學院的劉佳老師給我們講授的關于“知行合一，和而不同”的問題。劉老師講課幽默，聲音優美，吸引了我們所有同學的注意力。她以自身的經歷給我們生動地展示了如何做到“知行合一”的境界，頗有趣味。
這次團課的第三講是由戴躍儂老師給我們講授的而關于改革開放三十年的事情。盡管內容有些乏味，但是改革開放的春風還是吹進了我們學生的耳朵，讓我們深切感受著國家這么多年來的巨大變化，感嘆不已。
這次團校的第四講是關于開拓創新的問題，這個話題也是我們大家較為關注的。隨著社會形勢越來越嚴峻，大學生的觀念也逐步向創新觀念轉變。老師在開始的時候，介紹了世界各國的創新事例，讓我深深的感嘆：創新真的必不可少啊。接著老師講了創新的特征：1、對問題具有高度的敏感性；2、觀念具有高度的流暢性；3、思維具有靈活性；4、認識具有新穎性；5、智商在中學以上；6、人格特征明顯。老師還在講授的過程中還穿插了一些小游戲，整個教室，氣氛飛揚。老師告訴我們：我們在學習的過程中會不自覺的學到一種創新的方法：一種創新的精神。事實上，創新每時每刻都在我們身邊，只要你夠膽大心細。通過這次聽課，我意識到我一定要學會一種創新的選擇，創新的精神。
但是，如果我說，現在是創業最好的時代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機會所媲美，你一定要相信。因為我相信，將來的人一定會在60后、70后發財的后面加上一句，“80后、90后趕上了移動互聯網創業。”
但是，如果我說，現在是創業最好的時代，甚至可以跟上面提到的所有的那些機會所媲美，你一定要相信。因為我相信，將來的人一定會在60后、70后發財的后面加上一句，“80后、90后趕上了移動互聯網創業。”
無論是所謂的“互聯網行業”，還是在潛移默化影響著的傳統行業，都是在享受這三點好處。互聯網創業浪潮已經開始占領客廳，領域快起風了!
二、專注互聯網創業，為何一直沒成功?
其實花了不少的錢，學了不少的知識：建站，seo、百度競價……。
也花了不少的錢，投資了不少的項目，經營了不少的產品……。
可……難到這知識沒用，這些項目、產品都有問題?
你會回答：當然是后者快啦，買過我產品的人對我有信任度，向他銷售產品當然比向陌生人容易啦!
可我在網上買了很多年產品了，我很少碰到有買家能在我買過產品后不斷服務我，讓我繼續在他那里買東西的。
我們是否忽略了什么?……。
如果你是個大企業，有足夠的資金去砸一塊細分市場肯定沒有多大問題。但是若是中小企業，或者是沒有多少資本的創業者，如果去做細分市場，或者以產品去打市場，沒有實力的基本上很快就會失敗。
可事實上，大多數的互聯網創業者都是基于產品的思維，拿到一個產品，或者開發一個項目，于是拼命的做流量，不斷的開發新客戶，產品賣開了，很開心。
但是很快你就發現同類產品滿天飛，價格比你更低、東西比你更好!
無奈，又開始找產品，重新找客戶……如此循環，不說賺不到大錢，不說累吧，找新客戶那可是最難的!