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    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)

    時(shí)間:2025-05-28 作者:字海

    工作心得可以促使我們不斷地思考、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),提高自己在工作中的表現(xiàn)。接下來(lái),小編將為大家分享一些優(yōu)秀的工作心得范文,希望能對(duì)大家的工作有所幫助。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇一

    我叫__,是__公司財(cái)務(wù)科長(zhǎng),從事財(cái)務(wù)工作__年,下面談一下在工作中的一點(diǎn)心得:

    1、注重工作細(xì)節(jié),細(xì)節(jié)決定成敗。

    2、注重工作方式方法,提高工作效率。

    工作中要多思考,找到最快、最佳解決問(wèn)題的途徑;要善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法,提高效率;要分清主次,條例清晰,不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務(wù)中找到規(guī)律、把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化;要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式,有效解決工作中的問(wèn)題;要快速反應(yīng),及時(shí)解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作,并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

    3、注重信息安全,保守商業(yè)秘密。

    計(jì)算機(jī)登錄、財(cái)務(wù)軟件等要設(shè)置密碼;重要文件要備份,防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤統(tǒng)一歸檔,要注重電子檔案的管理。

    4、注重學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)是工作的動(dòng)力和源泉。

    學(xué)習(xí)的方式有很多種,向書本學(xué),向他人學(xué),向?qū)嵺`學(xué)。學(xué)習(xí)同時(shí)也是提高工作效率的重要手段,學(xué)習(xí)的同時(shí)更要注重思考,“學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則當(dāng)。”

    5、注重工作總結(jié),總結(jié)有利于工作提升。

    每月末書面形式做一份工作總結(jié),主要包括本月所做的日常工作、各項(xiàng)工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會(huì)、工作中在原來(lái)的基礎(chǔ)上有何改進(jìn)和創(chuàng)新、對(duì)基地的發(fā)展有何合理化建議。古人講“一日三時(shí),我們能做到“一月一時(shí),工作能力就會(huì)不斷提升。

    6、重視自己的工作,培養(yǎng)主人翁責(zé)任感。

    一個(gè)單位的發(fā)展需要每一個(gè)人的努力,每個(gè)人的工作都同等重要。只有真切的認(rèn)識(shí)、感受到這一點(diǎn),才能在工作中更加主動(dòng)、積極,才能更有主人翁責(zé)任感。

    7、自信從容,有效解決職責(zé)范圍內(nèi)的事情。

    對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的事情,要多思考解決問(wèn)題的辦法,遇到困難不要急躁;要自信,自信才能從容面對(duì)遇到的困難,才能有更加清晰的思路,才能想出更好的解決問(wèn)題的辦法。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇二

    下面是小編為大家整理的,供大家參考。

    每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,希望對(duì)大家有所幫助,下面我們就來(lái)了解一下吧。

    對(duì)顧客要長(zhǎng)久,要真誠(chéng),不要將個(gè)人情緒帶到工作中。

    對(duì)顧客來(lái)講,他看重你的可能是你的產(chǎn)品、可能是你的品牌,可能是你的價(jià)格,可能是你的服務(wù)等等,當(dāng)然最后是否選擇你,還有很多其他因素.對(duì)顧客要長(zhǎng)期的跟蹤,長(zhǎng)期的保持一個(gè)非常良好的、互利互惠的關(guān)系,不要過(guò)于急功近利,過(guò)于看重眼前利益,拿下項(xiàng)目,大家都好;拿不下,對(duì)不起,拜拜,這樣的人很難有什么大的作為!

    對(duì)渠道,我們要以誠(chéng)相待,以理服人!因?yàn)轭櫩屠锩嫘涡紊娜硕加校姓嫘膶?duì)你的,有存心來(lái)騙的,要有一雙慧眼。但是我覺(jué)得對(duì)顧客重要的是真誠(chéng),真誠(chéng)的告訴他們你的優(yōu)勢(shì)、你的劣勢(shì),你能提供給他們的支持、服務(wù),哪些是你做不到的,不要怕顧客知道你的缺點(diǎn),因?yàn)槟悴徽f(shuō)他也會(huì)從別人那里了解到!因此對(duì)顧客要真誠(chéng)的合作,容忍顧客的“小心眼”、“小把戲”,相信絕大多數(shù)顧客是好的,是真心和你合作的,“欲取之,先予之”,經(jīng)過(guò)真誠(chéng)的溝通和交流,顧客一定會(huì)成為你的忠實(shí)伙伴的!

    另外,做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個(gè)人的情緒帶到工作中。這個(gè)情緒指消極、悲觀、憤怒的情緒。因?yàn)橐粋€(gè)人在家庭、單位、組織甚至大街上都能碰上不愉快的事情,但是要自己能夠很快的排遣不良的情緒,千萬(wàn)不要帶到工作中,這樣對(duì)你沒(méi)有任何好處。

    總之要不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí),將不好的改正,將好的保持下來(lái),積累經(jīng)驗(yàn),取長(zhǎng)補(bǔ)短。

    銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

    銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,回首過(guò)去一步步的腳印,我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):

    學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)。

    我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾,經(jīng)過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶,導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī),一針見血的,點(diǎn)中要害,直至成交。

    對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性。

    辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入奧冠的那一刻起,我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心,推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,喜愛自我的產(chǎn)品,堅(jiān)持熱情,熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶。

    “堅(jiān)持到底就是勝利”

    堅(jiān)持不懈,不輕易放棄就能離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神,于是事半功倍。在最困難的時(shí)候,再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話,多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)電池專業(yè)相關(guān)知識(shí),讓自我過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

    堅(jiān)持良好的心態(tài)。

    每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候,進(jìn)取、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善,把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展,而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn),總是抱怨、等待與放棄!

    經(jīng)過(guò)以上的總結(jié)、分析、學(xué)習(xí)使自我一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

    年底了,就進(jìn)入了沖刺銷售的時(shí)候了,本次沖刺銷售,我很努力的進(jìn)入公司銷售成績(jī)的第二,這真的是我很難想象的一個(gè)結(jié)果,這可讓我覺(jué)得驚喜了。果然努力不會(huì)被白費(fèi)的,所以感謝對(duì)這次銷售工作的沖刺,讓我拿到如此好成績(jī)。

    進(jìn)入年底,我們銷售員就要為成為公司的銷售冠軍而努力,所以要沖刺。在這場(chǎng)沖刺的過(guò)程中,很辛苦,是以前所不能比的苦,每天的工作特別的繁重,為了賣出一件產(chǎn)品,我要想盡各種辦法,要每天的拉客戶,嘴皮子都要說(shuō)破了。一旦有產(chǎn)品賣出去,我還要搞好售后的服務(wù),這樣才能保證客戶的權(quán)益,也才能留住客戶。為了能夠讓銷售的業(yè)績(jī)不停的往上升,我不得不每天都要制定自己的個(gè)人計(jì)劃,把每一步的銷售計(jì)劃都要想好,并且寫下來(lái),這樣一來(lái),我整整沖刺的這一月來(lái),我不知道用廢了多少?gòu)埣垼恢雷约褐贫硕嗌俚挠?jì)劃,只為沖刺最后的業(yè)績(jī)。在這次沖刺的時(shí)候,雖然目標(biāo)是往銷冠前進(jìn),但是我也知道會(huì)很難,不過(guò)我還是拼盡所有的力氣,只為讓自己的整個(gè)銷售業(yè)績(jī)可以再上去一些,至少要比以前要高。

    銷售工作本身就不好做,我做了這么久銷售,一直以來(lái)的成績(jī)都不算好,這次雖是沖著冠軍而去,但是更多的是在突破自己,從這個(gè)過(guò)程中去看自己有多少的能力,是否還能在提高一點(diǎn),結(jié)果真是出乎我餓意料,帶給很大的一個(gè)驚喜。過(guò)程的苦不言而喻,但是得到的結(jié)果卻是我不太敢想的,拿到整個(gè)銷售的第二名,已經(jīng)是我目前最高的成績(jī)了,而且這也證明我是真的努力了,也是真的盡力了,畢竟銷冠也不是每個(gè)人都能做的,除了努力以外,多少還是要天賦的,能力自然也是很高的。回顧一個(gè)月的努力,總算沒(méi)有把努力都白白給浪費(fèi)了。那些日子的熬夜做方案,不斷的策劃活動(dòng),不停尋找客戶,這些事情直到現(xiàn)在又重新給了我一個(gè)理解,讓我更懂得工作一定不能太安逸,不去前進(jìn)一步,都不知道下腳點(diǎn)在哪里。做任何事情一定要先嘗試,才能知道自己適不適合,能力高不高。很感謝這次對(duì)銷售的沖刺,讓我對(duì)銷售又有了另一層理解,我會(huì)把這次的經(jīng)歷作為未來(lái)推動(dòng)前進(jìn)的一個(gè)動(dòng)力的。

    一、銷售計(jì)劃。

    銷售工作的基本法則是,制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

    二、客戶關(guān)系管理。

    對(duì)客戶管理有方,客戶就會(huì)有銷售熱情,會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),隨時(shí)讓客戶感覺(jué)到你與他同在。

    三、信息反饋。

    信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,最了解市場(chǎng)動(dòng)向,消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,這些信息及時(shí)地反饋給公司,對(duì)決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,也要迅速及時(shí)地反饋給公司,以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面:一是銷售額,二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的,是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

    四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

    發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,勢(shì)不可擋。所以每一個(gè)人,不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù),都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,是積極向上的一分子,記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì),我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。共同努力,共同進(jìn)步,共同收獲。

    五、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

    “管理當(dāng)中無(wú)小事”,一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

    以上幾點(diǎn)心得體會(huì),希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,也希望大家能與我共同進(jìn)步!

    我相信我們的明天會(huì)更好!

    在我加入__x服裝店之后已近過(guò)去了一段時(shí)間,如今我也是出師成了一名能獨(dú)當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事,同時(shí)也是我的老師__x,感謝她在我進(jìn)來(lái)后教會(huì)了我這么多的經(jīng)驗(yàn),我們現(xiàn)在既是同事,又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后,我將學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)也差不多完全消化,如今也有了自己在工作上的一點(diǎn)見解。雖然都是一些簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn),但我希望能將這些經(jīng)驗(yàn)不斷的改進(jìn),希望自己也能成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝銷售人員。現(xiàn)在就將我在這里的工作體會(huì)記錄下來(lái),以紀(jì)念我的成長(zhǎng)!我的服裝銷售工作心得體會(huì)如下:

    一、在思想上的變化。

    服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同,所以我對(duì)這份工作一開始是并沒(méi)有太詳細(xì)的了解的。但是我也知道在工作之前,我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)。身為一名銷售,我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間之后,我改變了自己的思想習(xí)慣,在工作的時(shí)候,盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個(gè)親和力比較強(qiáng)的人,在工作上也算是如魚得水,在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。

    二、工作上。

    既然我們的店面是服裝店,那么顧客進(jìn)來(lái)就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人,我自己也覺(jué)得我們店里的服裝都非常的不錯(cuò)。但是作為銷售,我不能和顧客一樣慢慢的去挑選,我必須要記住,記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫(kù)存一樣都不能漏,顧客來(lái)購(gòu)物就是圖的是購(gòu)物的快感,如果我們?cè)谶@些小事上做的太慢會(huì)嚴(yán)重影響顧客的心情。

    還有就是在推薦上,作為銷售不會(huì)一上來(lái)就推薦自己覺(jué)得好的商品,畢竟要買的是顧客,一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連,然后再在顧客猶豫了一會(huì)的時(shí)候向她搭話。

    在向顧客推薦的時(shí)候,我會(huì)以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦,但是在說(shuō)話的時(shí)候也是有各種技巧,不能一味的說(shuō)好看,但也要找到衣服和顧客的亮點(diǎn)。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了,她們才會(huì)愿意拿下這件商品。

    三、總結(jié)。

    這工作在一開始做的時(shí)候真的很累人,大量的商品要記,還有許多只是來(lái)看看的顧客。但是__x安慰我道:“習(xí)慣就好了,慢慢來(lái)。”是啊,現(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作,商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況,我會(huì)繼續(xù)努力,在工作中更上一步。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇三

    《羔羊的說(shuō)服力》應(yīng)該是一個(gè)很久以前的故事了。

    一個(gè)牧場(chǎng)主養(yǎng)了許多羊。他的鄰居是個(gè)獵戶,院子里養(yǎng)了一群兇猛的獵狗。這些獵狗經(jīng)常跳過(guò)柵欄,襲擊牧場(chǎng)里的小羔羊。牧場(chǎng)主人幾次請(qǐng)獵戶把狗關(guān)好,但獵戶不以為然,口頭上答應(yīng),可沒(méi)過(guò)幾天,他家的獵狗又跳進(jìn)牧場(chǎng)橫沖直闖,咬傷了好幾只小羊。忍無(wú)可忍的牧場(chǎng)主人找上鎮(zhèn)上的法官評(píng)理。

    聽了他的控訴,明理的法官說(shuō):“我可以處罰那個(gè)獵戶,也可以發(fā)布法令讓他把狗鎖起來(lái)。但這樣一來(lái),你就失去了一個(gè)朋友,多了一個(gè)敵人。你是愿意和敵人作鄰居呢?還是和朋友作鄰居?”“當(dāng)然是和朋友作鄰居”,牧場(chǎng)主人說(shuō)。“那好,我給你出個(gè)主意,按我說(shuō)的去做。不但可以保證你的羊群不再受騷擾,還會(huì)為你贏得一個(gè)友好的鄰居。”法官如此這般交代一,牧場(chǎng)主連連稱是。

    一到家,牧場(chǎng)主就按法官說(shuō)的挑選了3只最可愛的小羔羊,送給獵戶的3個(gè)兒子。看到潔白溫順的小羊,孩子們?nèi)绔@至寶,每天放學(xué)都要在院子里和小羔羊玩耍嬉戲。因?yàn)榕芦C狗傷害到兒子們的小羊,獵戶做了個(gè)大鐵籠,把狗結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的鎖了起來(lái)。從此,牧場(chǎng)主的羊群再也沒(méi)有受到騷擾。

    為了答謝牧場(chǎng)主的好意,獵戶開始送各種野味給他,牧場(chǎng)主也不時(shí)用羊肉和奶酪回贈(zèng)獵戶。漸漸地兩人成了好朋友。

    要說(shuō)服一個(gè)人,最好的辦法是為他著想,讓他也能從中受益。

    但是,現(xiàn)實(shí)中的麻煩在于,如何讓他知道你是為他著想,如何讓他知道自己是真的受益了?法律人才覺(jué)得法律很重要,一般人是不關(guān)注法律的。

    領(lǐng)悟這個(gè)法官的智慧。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇四

    分享個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是大家學(xué)習(xí)和提升自己的方式之一。通過(guò)分享可以幫助其他人更好地了解某個(gè)行業(yè)或崗位的工作內(nèi)容和要求,還可以讓他們少走彎路,從而更快速地進(jìn)步和成功。本文將探討分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的重要性,以及分享過(guò)程中需要注意的幾個(gè)問(wèn)題。

    分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的最大好處是互利共贏。有經(jīng)驗(yàn)的人可以幫助新人避免犯錯(cuò),減少失誤和浪費(fèi),增強(qiáng)工作效率和質(zhì)量。同時(shí),分享者自身也會(huì)從中獲得許多好處,比如加深自己的理解和印象,從他人的反饋中得到更深層次的認(rèn)識(shí),甚至開拓了自己的人脈資源。此外,分享也是對(duì)自己工作的一種總結(jié)和回顧,有助于提高自己的專業(yè)水平和職業(yè)素養(yǎng)。

    在分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)時(shí),需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題。首先,分享內(nèi)容應(yīng)該具有代表性和實(shí)用性,不要純粹是為了自我表達(dá)而分享。其次,分享者應(yīng)該盡可能客觀和完整地傳達(dá)自己的經(jīng)歷和感受,而不是夸大或美化實(shí)際情況。另外,還應(yīng)該考慮到聽眾的背景和需求,選擇合適的方式和語(yǔ)言進(jìn)行分享。最后,分享過(guò)程應(yīng)該盡可能生動(dòng)和互動(dòng),讓聽眾有機(jī)會(huì)提問(wèn)和反饋,從而得到更多的啟示和收獲。

    分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)的方式和場(chǎng)合多種多樣。其中一個(gè)常見的方式是組織或參加各種培訓(xùn)、研討會(huì)和沙龍等活動(dòng)。在這些場(chǎng)合中,人們可以結(jié)識(shí)同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的人士,共同交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),拓寬自己的視野和知識(shí)。另外,還可以通過(guò)個(gè)人博客、社交網(wǎng)絡(luò)、微信公眾號(hào)等多種媒介進(jìn)行分享,讓更多的人受益。此外,分享者還可以在各種工作或社交場(chǎng)合中,以談心、交流等形式分享自己的經(jīng)驗(yàn)和感受。

    第五段:結(jié)語(yǔ)。

    總之,分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是一種開放、合作、共享的文化,它不僅有益于個(gè)人自身的職業(yè)發(fā)展和精神境界的提升,更有助于整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展。因此我們應(yīng)該重視和鼓勵(lì)分享文化,在學(xué)習(xí)和工作中不斷探索和實(shí)踐有效的分享方式和方法,構(gòu)建一個(gè)更開放、更協(xié)作、更共享的社會(huì)環(huán)境。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇五

    在我們的工作中,時(shí)常會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和困難。但隨著改革的不斷深入,我們也在逐步探索出了一些有效的經(jīng)驗(yàn)和做法。這時(shí),我們就需要學(xué)會(huì)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得,將其傳播出去,讓更多的人受益,促進(jìn)改革工作的順利進(jìn)行。以下是我對(duì)此的一些體會(huì)和思考。

    第一段:分享是一種學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程。

    分享自己的工作經(jīng)驗(yàn),不僅是將自己的成功經(jīng)驗(yàn)分享出去,更是一個(gè)學(xué)習(xí)和提高的過(guò)程。在分享的過(guò)程中,我們不僅能讓自己的思路得到更清晰的梳理,更能從中獲得更多的啟示和思考。同時(shí),在和他人的交流互動(dòng)中,我們也能夠了解到不同工作環(huán)境和不同部門的工作情況,從中汲取他人的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,進(jìn)一步提高自己的工作能力。

    第二段:分享可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的合作與發(fā)展。

    在工作中,每個(gè)人都有自己的崗位職責(zé)和任務(wù),但在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中,有時(shí)也需要有一些跨部門、跨行業(yè)的合作。而當(dāng)我們將自己的經(jīng)驗(yàn)分享出去,會(huì)讓其他部門的同事對(duì)我們所從事的工作更加了解,也會(huì)增加他們的信任度和合作意愿,從而可以更好地開展合作。同時(shí),隨著分享的不斷深入,也可以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的共同發(fā)展,可以更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。

    第三段:分享可以提升個(gè)人的影響力和口碑。

    在工作中,如果你擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和較高的工作能力,但無(wú)法將其展示出來(lái),這些都是沒(méi)有意義的。而當(dāng)你將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考分享出去,不僅可以讓更多人知道你的專業(yè)能力和工作態(tài)度,更可以提高自己的影響力和口碑,使自己在工作中的話語(yǔ)權(quán)得到提升。同時(shí),也可以讓你更容易地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),更好地發(fā)展自己的事業(yè)。

    第四段:分享要注重形式和效果。

    分享雖好,但不同的人采取的分享形式和方式也會(huì)不同。有時(shí)候,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)人雖然擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn),但卻無(wú)法將其分享給他人,因?yàn)槠浞窒淼姆绞胶托问讲徽_。因此,在分享時(shí),我們需要注意分享的時(shí)機(jī)和方式,采取針對(duì)性的分享形式,讓自己的經(jīng)驗(yàn)得到更好的展現(xiàn)和傳播。同時(shí),我們也需要關(guān)注分享的效果,不僅要注重自己的經(jīng)驗(yàn)和思考,更要關(guān)注分享給對(duì)方所帶來(lái)的價(jià)值和作用。

    第五段:分享是共贏的過(guò)程。

    分享雖然是將自己的經(jīng)驗(yàn)和思考上傳到了他人,但這并不意味著我們會(huì)失去什么。相反,分享是一種共贏的過(guò)程,既可以讓他人受益,進(jìn)而提高自己的影響力和成功率,也可以讓自己更全面地了解團(tuán)隊(duì)的工作情況和工作需求,進(jìn)而更好地規(guī)劃自己的工作和職業(yè)發(fā)展路線。因此,在工作中,我們應(yīng)該時(shí)刻保持分享的心態(tài),用分享促進(jìn)自己的發(fā)展和團(tuán)隊(duì)的合作。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇六

    工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)是每個(gè)職場(chǎng)人士都會(huì)有的,它們不僅是我們?cè)诠ぷ髦胁粩喑砷L(zhǎng)與進(jìn)步的見證,更是我們對(duì)工作的一種總結(jié)和反思。分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),既是一種傳承和交流,也是一種對(duì)自己工作的回顧和認(rèn)識(shí)。在這篇文章中,我將分享我自己所得到的一些工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

    我在工作中所獲得的第一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)是:有效溝通。在職場(chǎng)中,溝通是很重要的一個(gè)方面,如果不能夠清晰地表達(dá)自己的想法,與他人協(xié)作將會(huì)變得十分困難。因此,在工作中,我致力于保持與同事的良好溝通,包括定期開會(huì)、互發(fā)郵件、溝通需求、解決問(wèn)題等。談到了工作經(jīng)驗(yàn)分享,我們不妨直接從實(shí)際中總結(jié),這樣更加能夠體現(xiàn)我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    第三段:心得體會(huì)分享。

    我在工作中的第二點(diǎn)心得體會(huì)是:保持積極心態(tài)。這一點(diǎn)應(yīng)該是每個(gè)人都知道的,但在實(shí)際工作中,很難做到。每天的工作偶爾會(huì)出現(xiàn)意想不到的問(wèn)題,有時(shí)候自己的計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn),這時(shí)候,保持積極的心態(tài)是至關(guān)重要的。我經(jīng)常告誡自己出現(xiàn)困難時(shí)不要驚慌失措,而要冷靜分析問(wèn)題,找出解決辦法,這樣才能讓自己的工作更加順利。

    第四段:分享的重要性。

    為什么要分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)呢?其實(shí),分享是一種寶貴的傳承和交流。分享能夠使我們的工作更高效,更有成就感,我個(gè)人在實(shí)際工作中不斷反思,總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),并和同事進(jìn)行交流和分享。通過(guò)分享,我能夠更多地了解和認(rèn)識(shí)同事,也能夠獲得一些新的想法和靈感。因此,分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),不僅能夠幫助自己進(jìn)步,也能夠幫助同事實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步。

    第五段:結(jié)尾。

    總之,分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),不僅是一種“心靈的擺渡”,更可稱得上是一種職場(chǎng)的“共享經(jīng)驗(yàn)”。希望通過(guò)我自己的分享,能夠?qū)Υ蠹矣兴鶈⑹荆蚕M蠹夷軌蚨喽喾窒碜约旱墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),共創(chuàng)更美好的職場(chǎng)。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇七

    “銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。

    我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi),通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。

    我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。

    1.資料的搜集。

    內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營(yíng)業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

    方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡(jiǎn)介)。

    2.資料的分析。

    企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對(duì)性的展開工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

    在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購(gòu)角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種,然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。

    3.客戶需求分析。

    掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對(duì)象,產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

    4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

    此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。

    5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

    維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情,如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

    在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

    6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。

    在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,市場(chǎng)占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺(jué)到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來(lái)幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同,并交納一定數(shù)量的定金,這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

    交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。

    7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

    這一點(diǎn)非常的重要,曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),會(huì)增加我們的勝率。

    以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中,不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇八

    每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!

    銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,也是企業(yè)運(yùn)作的核心,沒(méi)有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,那么,如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

    口才不重要,讓客戶信任才是最重要的。

    通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,每月銷售量是其他人的幾倍,但平時(shí)少言寡語(yǔ),講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他:“我之所以買你的貨,是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,善于傾聽才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見,只要善于與客戶溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),反過(guò)來(lái),只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

    送禮不如送感情,要做生意先做人。

    如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,再給點(diǎn)好處就能搞定,那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事:有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,臨出發(fā)前聽說(shuō)那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部,正好當(dāng)天開業(yè),于是靈機(jī)一動(dòng),趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,門口已經(jīng)放了不少花籃,但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng),留他中午一起吃飯,吃飯過(guò)程中,醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,當(dāng)然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō):“沒(méi)關(guān)系,設(shè)備留下,下午就打款,過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過(guò)花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬(wàn)塊。

    這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位,其實(shí)你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專業(yè)知識(shí),他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō),就是“用心”。當(dāng)然,有人會(huì)問(wèn):難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,問(wèn)題是好處人人會(huì)送,沒(méi)什么稀奇,但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

    眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

    一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,打了個(gè)電話給某老客戶,開玩笑地說(shuō):“怎么樣,給兄弟做一單吧,湊點(diǎn)路費(fèi)?”,對(duì)方笑著說(shuō):“你來(lái)吧!”,就這樣,早上帶著設(shè)備出門,連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做,下午就帶著全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情,他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故,他說(shuō):“上次去的時(shí)候,他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,非常便宜,自己一分錢沒(méi)賺著,還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng),總覺(jué)得欠我一個(gè)人情,所以承諾以后有需要就先照顧我。”

    我們可以想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張,你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題,可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當(dāng)然,也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,曾很自信地對(duì)我說(shuō):“我就是躺在家里,隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信,我相信,這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

    大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作,如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,記得參加公司面試的前一天,意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,馬爾蒂尼之所以偉大,不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年,著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大,門檻很低,但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過(guò)程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

    一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“今天我心情很好,我很高興,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

    每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,希望對(duì)大家有所幫助:

    1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。

    這里的意思是說(shuō),找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元,也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,就能有新的客戶來(lái),在老客戶上花的錢一般是,逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物,請(qǐng)吃飯,平時(shí)打電話關(guān)心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,工作,子女,現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)。

    2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

    人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽,開花結(jié)果。

    3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。

    人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會(huì)很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(。

    心得體會(huì)。

    )如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時(shí)刻保持微笑,其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

    4.學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)。

    我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶。“一看客戶,感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁,沒(méi)誠(chéng)意”,這樣導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的真實(shí)心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血,點(diǎn)中要害,直至成交。

    “銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。

    我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi),通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。

    我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。

    1.資料的搜集。

    內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營(yíng)業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

    方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡(jiǎn)介)。

    2.資料的分析。

    企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對(duì)性的展開工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

    在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購(gòu)角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種,然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用)。

    3.客戶需求分析。

    掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對(duì)象,產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

    4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

    此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。

    5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

    維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷售你欠他情,如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

    在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

    6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。

    在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,市場(chǎng)占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺(jué)到多投入的錢購(gòu)買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來(lái)幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購(gòu)。

    合同。

    并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

    交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品。

    7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

    這一點(diǎn)非常的重要,曾有說(shuō)法“銷售過(guò)程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),會(huì)增加我們的勝率。

    以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中,不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇九

    工作中得到的經(jīng)驗(yàn),通過(guò)分享,可以學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),吸取別人的教訓(xùn),采納別人的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的短處,可以提高不斷的完善自己,提高工作能力和效率,促進(jìn)公司向上發(fā)展。下面是本站小編整理工作分享經(jīng)驗(yàn)交流心得的范文,歡迎閱讀!

    各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事:

    大家好!我是來(lái)自水泥部的電氣技術(shù)員,我叫張xx。很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)站在這里跟大家一起分享交流工作經(jīng)驗(yàn)!我以前的工作崗位是一名一線維修電工,通過(guò)自己的努力,同事們的幫助,以及領(lǐng)導(dǎo)的提拔而當(dāng)上了技術(shù)員。在此感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任,感謝所有幫助過(guò)我的同事們!謝謝!

    通過(guò)對(duì)上半年工作的回顧,簡(jiǎn)單總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)跟大家交流分享:首先是工作態(tài)度方面:正所謂干一行愛一行,我們必須以飽滿的熱情、積極主動(dòng)、謹(jǐn)慎認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待自己的工作。把崗位當(dāng)成自己的家一樣,用心的去經(jīng)營(yíng)它。一個(gè)人不管他能力有多么的強(qiáng),但是沒(méi)有一個(gè)好的工作態(tài)度,那他的工作也不會(huì)出色到哪里。相反一個(gè)人即使能力再低,只要他有一個(gè)良好的工作態(tài)度,認(rèn)真的去學(xué)習(xí),用心的去做事,那他的工作必定會(huì)越來(lái)越出色。所以一個(gè)好的工作態(tài)度與我們的工作業(yè)績(jī)是有直接的關(guān)系的!

    其次是工作方法方面:有了好的態(tài)度,還要掌握好的工作方法;特別是搞維修這方面的,一種好的工作方法對(duì)我們自己的業(yè)務(wù)能力的提升是有很大幫助的。記得剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái),進(jìn)入到公司生產(chǎn)部門電氣維修崗位,發(fā)現(xiàn)原來(lái)在課堂上學(xué)到的東西跟實(shí)際的生產(chǎn)設(shè)備是有一定的差距。有一些設(shè)備、控制的原理方式是我在學(xué)校里沒(méi)接觸過(guò)的,但這更加激勵(lì)了我去了解掌握這些東西的決心。從一開始跟著師傅下到現(xiàn)場(chǎng)搞維修,處理設(shè)備故障,到后來(lái)自己能獨(dú)立的完成檢修的任務(wù)。

    說(shuō)明書。

    都需要詳細(xì)的了解掌握。遇到不懂的就虛心的向崗位師傅、維修師傅們請(qǐng)教。通過(guò)這樣的理論結(jié)合實(shí)際的操作,不斷的積累了經(jīng)驗(yàn),也大大提升了我的專業(yè)技能。

    其次,在日常的工作中,積極主動(dòng)的參加一些設(shè)備的技術(shù)改造,勇于提出自己的觀點(diǎn),經(jīng)常與其他崗位的師傅進(jìn)行溝通交流,這樣不僅增加了自己的知識(shí)面,也能更好的開展工作!

    以上就是我對(duì)于上半年工作的一些簡(jiǎn)單的總結(jié),如有不妥之處,敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指正!

    謝謝!

    10月19日,縣委組織部召開了澧縣80后年輕干部工作交流會(huì)。會(huì)上,縣委、組織部長(zhǎng)曾部長(zhǎng),組織部魯部長(zhǎng)分別做了重要講話,并通過(guò)邀請(qǐng)過(guò)去優(yōu)秀干部講經(jīng)驗(yàn),群典型代表做總結(jié)的形式,分享了他們?cè)诠ぷ魃系膶氋F經(jīng)驗(yàn),對(duì)我們這批年輕干部今后的成長(zhǎng)起到了很大的指導(dǎo)作用。這次年輕干部交流會(huì)給我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)、交流、共同進(jìn)步的機(jī)會(huì),筆者通過(guò)參加這次工作交流會(huì)也學(xué)到了很多,甚感受益匪淺。

    一、年輕干部必須學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。一是基層工作知識(shí)、能力的學(xué)習(xí)。基層工作經(jīng)驗(yàn)和基層事務(wù)的處理能力都是我們從事行政工作所必須具備的,對(duì)于基層情況,上至國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人,下至鄉(xiāng)村村主任都必須做到一定程度的了解和掌握。做為一名剛從大學(xué)畢業(yè)就到公務(wù)員戰(zhàn)線工作的我們,更應(yīng)該加強(qiáng)基層工作經(jīng)驗(yàn)的積累,基層事務(wù)處理能力的掌握。在我們這群80后年輕干部中不乏優(yōu)秀的大學(xué)生、研究生,同樣都有著高學(xué)識(shí)、高文憑,但是,可以肯定的是我們對(duì)于基層的認(rèn)知程度卻并不是那樣的突出,對(duì)于基層事務(wù)的處理尤其欠缺處理能力和技巧。這就要求我們?cè)趶氖禄鶎庸ぷ髦校仨毤訌?qiáng)這方面能力的學(xué)習(xí),要有扎根基層的決心,這樣才能更加利于自身的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累。而且,基層工作對(duì)于我們可以說(shuō)是百利無(wú)一害的,基層工作最能鍛煉人,基層工作最能出思想,基層工作最能出成績(jī)的的一些觀點(diǎn)也被很多基層干部予以論證。二是公文撰寫能力的學(xué)習(xí)。公文寫作可謂是行政工作的命脈,不論是通知的下發(fā),政策的制定,領(lǐng)導(dǎo)的指示還是向上級(jí)的匯報(bào),都會(huì)涉及到公文的寫作,這就要求我們必須熟練的掌握寫作能力,靈活的運(yùn)用寫作技巧。同樣的,擁有一手好的文筆也是參與各類選拔考試,邁向更大發(fā)展舞臺(tái)的一項(xiàng)重要條件。在交流會(huì)上政府辦陳主任也就如何搞好公文寫作給我們提出了"四心"準(zhǔn)則,即動(dòng)筆前有"信心",平時(shí)閱讀、收集有"耐心",下筆要"細(xì)心",復(fù)查要"耐心"。三是政策、理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。政策理論、法律法規(guī)是維護(hù)國(guó)家安全、穩(wěn)定,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)快速、健康發(fā)展,推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的準(zhǔn)繩,我們做為后備干部,不論將來(lái)成就如何,如果對(duì)于國(guó)家政策沒(méi)有很好的了解和把握,那么在事務(wù)的處理上必將會(huì)陷入無(wú)頭蒼蠅的境界,失去處事準(zhǔn)則,甚至導(dǎo)致嚴(yán)重、惡性社會(huì)事件的發(fā)生。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人沒(méi)有正確的理論知識(shí)做支撐就失去了把握方向的能力,而一名普通工作人員沒(méi)有對(duì)國(guó)家政策的了解也就沒(méi)有能力為群眾答疑解惑。

    二、年輕干部必須學(xué)會(huì)淡泊名利,我們這一代人,從一出生就被冠上了新世紀(jì)接班人的稱號(hào),而計(jì)劃生育國(guó)策的制約,使得我們?nèi)后w中的大多數(shù)成員都是家中獨(dú)生子女,被家人視為掌上明珠,在社會(huì)、家庭等各方面過(guò)分的關(guān)注的情況下,導(dǎo)致了有些人的自尊心過(guò)于強(qiáng)烈,任何事情都要力爭(zhēng)第一,而對(duì)待失意缺乏自我調(diào)控的能力。對(duì)于80后年輕干部,我們彼此之間既是相互學(xué)習(xí),共同進(jìn)步的好同事,在一定程度上也可謂是惺惺相惜的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,雖然我們起點(diǎn)大致相同,但卻必定在今后的工作中存在著一定差距,所以我們?cè)诿鎸?duì)別人升遷是必須學(xué)會(huì)正確的看待,做到"遷不驕,留不餒",正確面對(duì),既要有勇于爭(zhēng)先的雄心,也要有甘于平淡的耐心。

    這次的年輕干部工作交流會(huì),通過(guò)各位領(lǐng)導(dǎo)、前輩、同事的指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)的交流,使我接觸了很多,也明白了很多之前沒(méi)有弄懂的東西。反思過(guò)去的工作,確實(shí)與領(lǐng)導(dǎo)的期望與要求還存在著一定的差距,在今后的工作和生活中,我也會(huì)更加努力,堅(jiān)持多想,多聽,多讀,多看,用文化武裝自己,迎接下一輪新的挑戰(zhàn)。

    各位來(lái)賓,各位代表,同志們:

    在各有關(guān)方面和全體代表的共同努力下,全國(guó)科技特派員試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)已圓滿完成了會(huì)議的各項(xiàng)議程。一天半的會(huì)議是緊張、高效的,達(dá)到了預(yù)期目的。科技部鄧楠副部長(zhǎng)、劉燕華副部長(zhǎng)出席會(huì)議并做了重要講話,寧夏回族自治區(qū)人民政府副主席張來(lái)武同志,中共南平市委書記徐謙同志以及各試點(diǎn)地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)同志、試點(diǎn)工作管理部門的同志、金融界的代表、科技特派員代表分別從不同側(cè)面介紹了各自的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)充分的交流和討論,統(tǒng)一了思想,提高了認(rèn)識(shí),理清了思路,堅(jiān)定了信心,明確了方向,為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    下面我就貫徹落實(shí)會(huì)議精神,推動(dòng)科技特派員試點(diǎn)工作的健康發(fā)展,談幾點(diǎn)意見。

    一、從貫徹xx屆三中全會(huì)精神,完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的高度,準(zhǔn)確把握科技特派員制度的實(shí)質(zhì)。

    科技特派員制度目標(biāo)是為了解決“三農(nóng)”問(wèn)題。“三農(nóng)”問(wèn)題,是全面建設(shè)小康社會(huì)的重點(diǎn)和難點(diǎn),中央反復(fù)強(qiáng)調(diào),大家也取得了共識(shí)。科技特派員制度和以前的做法有些不同,是對(duì)以前工作的發(fā)展,怎么理解它的精神實(shí)質(zhì)?劉部長(zhǎng)過(guò)去講過(guò),這次會(huì)上也談到了,是機(jī)制、體制的創(chuàng)新。

    首先,科技特派員制度不是一個(gè)科技項(xiàng)目,它是一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的工作,是由黨委、政府牽頭并組織實(shí)施的,這一點(diǎn)很重要。第二,科技特派員不是形式,叫別的名稱行不行?這不是本質(zhì),本質(zhì)是農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的體制和機(jī)制的變革,科技特派員就是要推動(dòng)這種體制和機(jī)制的變革,叫什么并不重要。以前我們?yōu)榱私鉀Q“三農(nóng)”問(wèn)題,進(jìn)行了很多有成效的探索,這次和以前有什么不同?第一個(gè)不同是不同于過(guò)去科技下鄉(xiāng)和科技進(jìn)村的活動(dòng),因?yàn)槟鞘嵌唐诘模@次是把短期變成長(zhǎng)期的行為。第二個(gè)不同是不同于過(guò)去的科技副職。科技特派員不是基層的行政領(lǐng)導(dǎo)者,而是直接的生產(chǎn)實(shí)踐者。第三個(gè)不同是不同于傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)科技推廣體系,把培訓(xùn)、咨詢行為轉(zhuǎn)變?yōu)榕c農(nóng)民結(jié)成利益共同體而面向市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的、共同創(chuàng)業(yè)的行為。第四點(diǎn)是不同于扶貧,扶貧過(guò)去做了很多,這次把農(nóng)村的脫困解難轉(zhuǎn)變?yōu)閹е麄兏伞⒆鼋o他們看的示范帶頭行為。第五點(diǎn)不同于過(guò)去機(jī)關(guān)改革時(shí)的分流下派,把干部被動(dòng)的鍛煉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。科技特派員制度提供了舞臺(tái),使廣大科技人員的價(jià)值得到了最好的體現(xiàn)。第六點(diǎn)是不同于簡(jiǎn)單的技術(shù)服務(wù),把個(gè)別項(xiàng)目的服務(wù)行為轉(zhuǎn)變依托農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)大戶和行業(yè)協(xié)會(huì),注重農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、專利、標(biāo)準(zhǔn),興辦農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷的集成運(yùn)作和系統(tǒng)的有效集成。

    總之,科技特派員制度是完全符合xx大精神的。因?yàn)閤x大要求發(fā)展要有新思路,改革的新突破,開放要有新局面,各項(xiàng)工作要有新舉措。科技特派員工作就是發(fā)展的新思路,是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式,是改革的新突破,是農(nóng)村生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的變革,是創(chuàng)新的新舉措。另外,這個(gè)制度是聚才創(chuàng)業(yè)的機(jī)制。

    鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)講話都強(qiáng)調(diào)精神實(shí)質(zhì)問(wèn)題,現(xiàn)在多數(shù)地區(qū)的試點(diǎn)工作剛剛開始,認(rèn)識(shí)有所不同,但精神實(shí)質(zhì)力求統(tǒng)一。做法上、模式上可以不同,目標(biāo)、宗旨一定要取得一致。

    這項(xiàng)工作對(duì)大多數(shù)地區(qū)剛剛開始,從目前的情況看,還不到制定統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的辦法、統(tǒng)一的政策的時(shí)候,還是要強(qiáng)調(diào)大膽實(shí)踐、鼓勵(lì)探索。探索的基礎(chǔ)就是xx大精神,就是這次三中全會(huì)的精神,就是奔小康的目標(biāo)。在這個(gè)原則目標(biāo)下,探索實(shí)踐允許不同模式、允許不同的做法。會(huì)后,各地一定不要盲目的照學(xué)誰(shuí)的經(jīng)驗(yàn),照搬誰(shuí)的模式,一定要結(jié)合本地的情況,本地的實(shí)踐,摸索適合自己的模式和做法。

    因此,要從戰(zhàn)略的層面上,作長(zhǎng)期打算,本著因地制宜,自愿選擇,典型示范,重點(diǎn)突破,長(zhǎng)遠(yuǎn)安排,梯度推進(jìn)的原則,進(jìn)一步加大政策和經(jīng)費(fèi)等方面的協(xié)調(diào)和支持力度,出臺(tái)相關(guān)政策,完善。

    規(guī)章制度。

    提供組織保障努力為試點(diǎn)工作的開展創(chuàng)造良好氛圍積極營(yíng)造有利于科技特派員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。特別要強(qiáng)調(diào)的是各地要根據(jù)本地的實(shí)際情況積極穩(wěn)妥地推動(dòng)這項(xiàng)工作。

    政府要?jiǎng)?chuàng)造有利于科技人員創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。比如科技特派員的來(lái)源可以是多渠道的,除基層科技人員以外,可以是應(yīng)屆大中專畢業(yè)生、科研院所的轉(zhuǎn)制分流人員,也可以是具有一技之長(zhǎng)的復(fù)員轉(zhuǎn)業(yè)軍人、國(guó)有企業(yè)的下崗職工等等。特派員來(lái)源的潛力是巨大的,要疏通渠道,搭建平臺(tái)讓他們創(chuàng)業(yè)。但是,農(nóng)民是否愿意接收科技特派員,一定要遵循自覺(jué)自愿、雙向選擇的原則。

    科技特派員試點(diǎn)工作的良好開局,為今后的工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期,科技特派員試點(diǎn)工作,要安照鄧部長(zhǎng)、劉部長(zhǎng)的要求,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。

    第一,要進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)和協(xié)調(diào)配合。科技部進(jìn)一步聯(lián)合有關(guān)部門,并在部?jī)?nèi)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的工作制度,切實(shí)加強(qiáng)對(duì)科技特派員試點(diǎn)工作的宏觀指導(dǎo),努力創(chuàng)造條件,試點(diǎn)地區(qū)的地方黨委、政府以及科技行政部門,要將此項(xiàng)工作作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的工作任務(wù)抓下去。

    第二,要努力營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)政策環(huán)境和社會(huì)氛圍。要進(jìn)一步加強(qiáng)調(diào)查研究工作,完善規(guī)章制度,提供組織保障,積極營(yíng)造有利于科技特派員工作和創(chuàng)業(yè)的環(huán)境,努力為試點(diǎn)工作的開展創(chuàng)造良好氛圍。

    第三,要充分發(fā)揮示范和輻射帶動(dòng)作用。科技特派員試點(diǎn)工作要進(jìn)一步發(fā)展,必須要在實(shí)效上下功夫,通過(guò)效果和成績(jī)顯現(xiàn)科技特派員試點(diǎn)工作的作用,堅(jiān)決防止搞形式主義和花架子。及時(shí)總結(jié)典型經(jīng)驗(yàn),充分發(fā)揮試點(diǎn)的示范與輻射帶動(dòng)作用。

    第四,要積極促進(jìn)合作與交流。要采取得力措施,推動(dòng)試點(diǎn)地區(qū)間的信息交流與技術(shù)合作,加強(qiáng)特派員間的相互學(xué)習(xí)與交流,通過(guò)交流、合作與培訓(xùn)等,使科技特派員不斷提高他們的技術(shù)水平和創(chuàng)業(yè)能力。

    要始終堅(jiān)持實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。衡量一項(xiàng)農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新措施、新政策、新體系和新機(jī)制好壞的核心,是要看它能否經(jīng)得起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的考驗(yàn),能否得到農(nóng)民的歡迎,能否使農(nóng)民得到實(shí)惠。同時(shí),還要看各方是不實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,只有實(shí)現(xiàn)了“雙贏”或“多贏”,科技特派員工作才能持續(xù)下去。

    科技特派員試點(diǎn)工作一定要從實(shí)際出發(fā),不斷研究新情況、解決新問(wèn)題,要進(jìn)一步統(tǒng)一思想,積極探索,創(chuàng)新進(jìn)取,不斷將科技特派員試點(diǎn)工作引向深入,為開創(chuàng)科技特派員試點(diǎn)工作的新局面而努力奮斗。

    希望大家在認(rèn)真交流、學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上,將會(huì)議精神向所在地方黨委、政府的主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),取得它們更大的理解和支持,以嶄新的精神風(fēng)貌投身到具體工作之中,求真務(wù)實(shí),開拓創(chuàng)新,不斷探索和積累更多的經(jīng)驗(yàn),為破解“三農(nóng)”問(wèn)題做出更大貢獻(xiàn)。

    會(huì)議結(jié)束后,大家就要返回自己的崗位,祝各位代表旅途順利!并預(yù)祝各地在今后的試點(diǎn)工作中取得更大的成績(jī)。

    謝謝大家。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十

    我從事學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多個(gè)年頭了。感覺(jué)經(jīng)歷了很多很多,現(xiàn)在回過(guò)頭想一想,有很多話想說(shuō)。下面就談一談從事財(cái)務(wù)工作這些年的體會(huì)。

    體會(huì)最大的一點(diǎn)就是“千萬(wàn)莫伸手,伸手必被捉。”剛開始干這一行的時(shí)候,心里還難免有點(diǎn)邪念:當(dāng)了“財(cái)神爺”,內(nèi)當(dāng)家,可能有油水撈。但沒(méi)過(guò)多久便發(fā)現(xiàn),這種事情千萬(wàn)干不得。貪污、挪用、受賄、做假賬都是違法行為,一旦違了法,將會(huì)面臨無(wú)盡的苦果。不僅毀了自己,還會(huì)連累家人。只有心無(wú)邪念,為人正派,才能做到財(cái)務(wù)工作不偏不離。才能保持一顆平常的心。所以,這是一個(gè)財(cái)會(huì)人員首先應(yīng)具備的道德品質(zhì)。

    其次,從事財(cái)務(wù)工作的人員應(yīng)有奉獻(xiàn)精神。財(cái)務(wù)、財(cái)會(huì)及后勤工作那是十分繁瑣和復(fù)雜的,有時(shí),千頭萬(wàn)緒,很難理清,有時(shí),工作量特別大,加班加點(diǎn)都要干很久才能做完。沒(méi)有奉獻(xiàn)精神,沒(méi)有心理準(zhǔn)備和承受能力,都不可能把工作干好,要么就是工作干不到一兩年就不愿意干了,這樣的財(cái)務(wù)人員很多。所以,要干一行,愛一行,多講奉獻(xiàn),盡量不提或少提條件,只有這樣的心態(tài),才能把財(cái)務(wù)工作持之以恒地干好。

    再次,要吃得苦,受得委屈。財(cái)務(wù)工作,大都和錢打交道,來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。為了確保不出差錯(cuò),那就得踏踏實(shí)實(shí)的做事,做到細(xì)心點(diǎn),再細(xì)心點(diǎn)。有時(shí),算兩遍還不放心,還要再算一兩遍,所以,有時(shí)看似一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作,而實(shí)際上要付出多倍的精力。再者,教職工對(duì)財(cái)務(wù)工作是比較敏感的,財(cái)務(wù)做好了,大家覺(jué)得是應(yīng)該的,一旦搞錯(cuò)了,你聽,那個(gè)流言蜚語(yǔ),多的是。還有,每當(dāng)評(píng)優(yōu)評(píng)先的時(shí)候,財(cái)務(wù)人員,應(yīng)當(dāng)知趣點(diǎn),不要和他們爭(zhēng),爭(zhēng)是爭(zhēng)他們不贏的。一般都是教學(xué)一線的上,因?yàn)榇蠹液茈y看到你做出的成績(jī)。因?yàn)樨?cái)務(wù)工作很多是不直接面對(duì)教職工的,所以,你做了些什么,他們很多都不知道。所以說(shuō),要吃得苦,受得委屈。

    另外,財(cái)務(wù)人員要當(dāng)好校長(zhǎng)的參謀和助手作用。學(xué)校要搞建設(shè)、要發(fā)展,必須有經(jīng)費(fèi)來(lái)保障。而經(jīng)費(fèi)運(yùn)用得好不好,辦學(xué)經(jīng)濟(jì)效益好不好,離不開財(cái)務(wù)人員的出謀劃策。哪些項(xiàng)目可以開支經(jīng)費(fèi),開支多少,如何開源節(jié)流,如何發(fā)揮資金的最大使用效益,都應(yīng)經(jīng)常向校長(zhǎng)匯報(bào)清楚。同時(shí),有些單據(jù)不能報(bào)銷;有些經(jīng)費(fèi)處理方式違背了會(huì)計(jì)法的規(guī)定;校長(zhǎng)有時(shí)也難免出現(xiàn)偏差,等等。這就要求作為財(cái)務(wù)人員,要學(xué)好會(huì)計(jì)法,用好會(huì)計(jì)法,守好會(huì)計(jì)法,嚴(yán)格依法辦事。不為領(lǐng)導(dǎo)所左右,做一個(gè)敢說(shuō)真話的參謀和助手。

    最后,財(cái)務(wù)人員要活到老,學(xué)到老,創(chuàng)造性地開展工作。學(xué)校財(cái)務(wù)工作十多年來(lái),已發(fā)生了很大的變化。九十年代,是用手工記賬,沒(méi)有電腦,也沒(méi)有財(cái)務(wù)軟件,工作顯得有些蠻笨,但相比而言,又覺(jué)得比較單純和簡(jiǎn)單。進(jìn)入新世紀(jì),各種財(cái)務(wù)軟件陸續(xù)推出,各種會(huì)計(jì)報(bào)表大都使用軟件,財(cái)務(wù)人員基本都人手一臺(tái)電腦,有的甚至兩臺(tái)。財(cái)務(wù)工作的事項(xiàng)越來(lái)越多,越來(lái)越細(xì)。所以,感覺(jué)工作壓力特別大。這就需要財(cái)務(wù)人員一是加強(qiáng)學(xué)習(xí),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)文件精神,做到成竹在胸;二是認(rèn)真思考工作方法,做到熟能生巧,巧能生精,逐漸形成一套比較完善的財(cái)務(wù)工作體系和方法;三是經(jīng)常總結(jié)自己的工作,經(jīng)常回頭看,溫故知新,推陳出新,創(chuàng)造性、創(chuàng)新性地開展工作。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十一

    改革事業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期而復(fù)雜的工作,需要通過(guò)持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐來(lái)完成。然而,在進(jìn)行改革工作的過(guò)程中,許多人往往會(huì)遇到各種各樣的困難和挫折。因此,為了提高改革效果,加快改革進(jìn)程,大家需要相互分享工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),以形成共識(shí),推進(jìn)改革事業(yè)。在本文中,筆者將分享關(guān)于改革工作的一些經(jīng)驗(yàn)和心得,希望對(duì)大家在將來(lái)的工作中有所啟示。

    在進(jìn)行改革工作之前,必須進(jìn)行詳盡的準(zhǔn)備工作,包括充分了解和掌握改革的背景、目標(biāo)、方案等,制定出詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,并做好前期的準(zhǔn)備工作。此外,還需要積極尋求支持和參與,開展征求意見、宣傳和培訓(xùn)等工作,以增加改革的成功率。

    第三段:改革的過(guò)程管理。

    在改革的過(guò)程中,面臨的困難和問(wèn)題往往會(huì)比預(yù)期的要多得多。因此,管理和協(xié)調(diào)改革過(guò)程尤為重要。首先,在工作中,應(yīng)遵守科學(xué)的管理方法,制定合理的時(shí)間表、任務(wù)分工、計(jì)劃執(zhí)行和效果監(jiān)測(cè)等。其次,在協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)的過(guò)程中,應(yīng)注重溝通和協(xié)調(diào),建立互相信任、相互認(rèn)可的工作關(guān)系,以便更好地解決困難和問(wèn)題。

    第四段:改革的心理準(zhǔn)備。

    在改革過(guò)程中,不可避免地會(huì)面臨挫折和不順利的情況。因此,正確的心理準(zhǔn)備是至關(guān)重要的。改革者應(yīng)該有勇氣和毅力,具備堅(jiān)定的意志和信心,以應(yīng)對(duì)和克服困難。此外,應(yīng)具備靈活的思維和開放的心態(tài),積極擁抱新變化和新思路,避免僵化和固步自封。

    第五段:總結(jié)。

    改革工作是一個(gè)創(chuàng)新與實(shí)踐的過(guò)程,需要在實(shí)踐中不斷調(diào)整和完善。因此,我們必須通過(guò)監(jiān)測(cè)、反思、總結(jié)和分享經(jīng)驗(yàn)來(lái)有效推進(jìn)改革進(jìn)程,促進(jìn)改革工作的穩(wěn)步前進(jìn)。在未來(lái)的工作中,我們應(yīng)該注重整合和遷移經(jīng)驗(yàn),不斷探尋新的改革思路,為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)而努力。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十二

    回想自己走過(guò)的歷程,已經(jīng)工作16年了。在這16年的工作經(jīng)歷中,可以說(shuō)有喜悅,也有痛苦。工作的日子是快樂(lè)的,那時(shí)候是個(gè)什么都不懂的孩子,總感覺(jué)我好不容易畢業(yè)了,可不用學(xué)習(xí)了,終于可以玩玩了。于是,我們每天的生活就是和幾個(gè)好朋友在一起吃、喝、玩、樂(lè)。每天晚上的必修課就是出去逛街,回到家還要拉呱。頭腦中根本不想工作,只是偶爾到有什么比賽,我才投身到工作中去。

    在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的熱心支持和幫助下,我認(rèn)真做好教學(xué)工作,積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。在這十幾年的時(shí)間里我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來(lái)對(duì)待我的工作,以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,直到現(xiàn)在,我雖然沒(méi)有什么優(yōu)質(zhì)課,但是我有自己的學(xué)生,看到學(xué)生每節(jié)課都聽的這樣高興,我知道是我自己課堂水平在提高,我心里無(wú)比欣慰。今后自己要更進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”的理論精神,從思想上行動(dòng)上提高自己的工作責(zé)任心,樹立一切為學(xué)生服務(wù)的思想。提高自己的鉆研精神,不要遇難而退,要發(fā)揮敢于與一切困難做斗爭(zhēng)的思想和作風(fēng)。刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),做到政治業(yè)務(wù)兩過(guò)硬。一份春華,一份秋實(shí),在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)“三愛”精神得要求和思想規(guī)范得要求。我總從以下幾個(gè)方面改進(jìn)自己:

    一、師德方面:

    1、首先,要樹立崇高的師德形象,升華自己的師德境界。年輕教師要不斷提高自己的師德水準(zhǔn),就必須以優(yōu)秀典型為榜樣,勤于學(xué)習(xí),虛心請(qǐng)教,善于鉆研。因?yàn)樯鐣?huì)和人民對(duì)教師寄予厚望,教師具備了高度的責(zé)任感和強(qiáng)烈的事業(yè)心,就會(huì)在教育實(shí)踐中全身心投入,潛心鉆研業(yè)務(wù),努力掌握現(xiàn)代科學(xué)理論知識(shí),不斷改進(jìn)教學(xué)方式,樹立正確的教育觀,就會(huì)甘于平凡,為人民教育事業(yè)默默奉獻(xiàn),在平凡的三尺講臺(tái)上奉獻(xiàn)自己的才智和畢生的精力。

    2、以身作則、率先垂范。教師的一言一行對(duì)學(xué)生的思想、行為和品質(zhì)具有潛移默化的影響,因此,我一定時(shí)時(shí)處處為學(xué)生做出榜樣,凡是要求學(xué)生要做到的,自己首先做到;凡是要求學(xué)生不能做的,自己堅(jiān)決不做。嚴(yán)于律已,以身作則,才能讓學(xué)生心服囗服,把我當(dāng)成良師益友。

    3、在教學(xué)上狠下功夫。我要努力增強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,課堂上能結(jié)合實(shí)際創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境,使數(shù)學(xué)和生活密切聯(lián)系;營(yíng)造民主和諧的課堂氣氛,使學(xué)生學(xué)得輕松;做到精講精練,不搞題海戰(zhàn)術(shù);并注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng),努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

    4、平時(shí)對(duì)差生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,努力培養(yǎng)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,培養(yǎng)他們良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,教給學(xué)習(xí)方法。并能多聯(lián)系學(xué)生家庭,家校攜起手來(lái),使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步。

    二、在日常教學(xué)工作中,我認(rèn)真做好“六認(rèn)真”工作:

    (1)認(rèn)真研究教材,力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)、難點(diǎn),備好每一節(jié)課,為上課做好充分地準(zhǔn)備;并注重參閱各種資料,制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。

    (2)努力上好每一節(jié)課,在課堂上采用多媒體等教學(xué)手段,激發(fā)學(xué)生的求知欲,活躍課堂氣氛,最大限度地讓學(xué)生在輕松自主的學(xué)習(xí)氛圍中快樂(lè)求知,輕松學(xué)習(xí)。

    (3)認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè),注意聽取學(xué)生的意見,及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行講解。對(duì)于班級(jí)里的后進(jìn)生,我利用空余的時(shí)間為他們輔導(dǎo),努力使他們有所提高。

    (4)堅(jiān)持聽課,學(xué)校為了能使我們更快的適應(yīng)、勝任教學(xué)工作,在教學(xué)過(guò)程中,遇到問(wèn)題時(shí)她總是不遺余力的幫助我,我們互相聽課,使我能夠及時(shí)了解自己在上課過(guò)程中存在的不足,從她那里學(xué)到了很多。并且抓住學(xué)校安排的外出聽課的機(jī)會(huì),吸取別人的精華,取長(zhǎng)補(bǔ)短,收獲不少。

    本著“六認(rèn)真”的原則,在教學(xué)中我也取得了一些成績(jī),我們班幾次期中和期末考試成績(jī)都不錯(cuò),均超出尚湖片的平均分和優(yōu)秀率。

    三、今后努力的方向:

    1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,課堂上做到精講精練,注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),知識(shí)上做到課課清、段段清。

    2、利用各種方法,訓(xùn)練學(xué)生,提高并集中注意力,提高課堂效率,使學(xué)生牢固掌握本節(jié)課的知識(shí)。

    3、對(duì)后進(jìn)生多些關(guān)心,多點(diǎn)愛心,再多一些耐心,使他們?cè)谀軌蛴兴岣摺?/p>

    5、經(jīng)常向各位老師學(xué)習(xí),提高自身教學(xué)水平。

    6、多看教育雜志,學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),使班級(jí)管理更上一層樓。

    7、扎實(shí)根本做好校本培訓(xùn),在實(shí)踐中不斷豐富經(jīng)驗(yàn)、技能。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十三

    第一段:引言(100字)。

    在職場(chǎng)中,每個(gè)人都希望能夠有一份出類拔萃的工作經(jīng)驗(yàn),成為公司中的亮點(diǎn)。然而,如何獲得這樣的工作經(jīng)驗(yàn),并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展,是一個(gè)需要持續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)的過(guò)程。在這篇文章中,我將分享我在工作中的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)以及從中獲得的心得和體會(huì)。

    第二段:發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)(250字)。

    亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的首要前提是要有機(jī)會(huì)。我經(jīng)歷過(guò)一個(gè)項(xiàng)目,項(xiàng)目的性質(zhì)非常獨(dú)特,需要我掌握我之前沒(méi)有接觸過(guò)的技能和知識(shí)。剛開始,我面對(duì)諸多未知和挑戰(zhàn),感到有些茫然和無(wú)力。然而,我決定用積極的態(tài)度和學(xué)習(xí)的心態(tài)去面對(duì)這個(gè)項(xiàng)目,并主動(dòng)尋求幫助和指導(dǎo)。我發(fā)現(xiàn),每一個(gè)看似無(wú)法解決的問(wèn)題背后,都蘊(yùn)藏著成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)積極主動(dòng)參與并解決問(wèn)題,我逐漸掌握了項(xiàng)目所需的技能和知識(shí),成功完成了這個(gè)項(xiàng)目。

    第三段:創(chuàng)新思維與團(tuán)隊(duì)合作(250字)。

    在另一個(gè)項(xiàng)目中,我遇到了一個(gè)似乎無(wú)法解決的問(wèn)題。我采取了創(chuàng)新思維的方法來(lái)解決問(wèn)題,并且與團(tuán)隊(duì)成員密切合作。通過(guò)頭腦風(fēng)暴和開放性的討論,我們共同找到了問(wèn)題的解決方案。這個(gè)經(jīng)歷教會(huì)了我,要勇于嘗試新的方式和方法,不拘泥于傳統(tǒng)的思維模式。同時(shí),積極與團(tuán)隊(duì)合作也是取得亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的關(guān)鍵。通過(guò)不斷和團(tuán)隊(duì)成員溝通和合作,我不僅解決了問(wèn)題,還取得了突出的工作表現(xiàn),得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和贊賞。

    第四段:自我反思與提升(300字)。

    在工作中,反思和自我提升是很重要的環(huán)節(jié)。我經(jīng)常花時(shí)間回顧自己的工作表現(xiàn),找到不足之處,并試圖尋找改進(jìn)的方案。我發(fā)現(xiàn),通過(guò)不斷地自我反思和提升,我能夠更好地適應(yīng)工作的變化,并且在工作中展現(xiàn)出更高的能力和素質(zhì)。此外,我還參加了一些培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動(dòng),不僅加深了對(duì)工作的理解和認(rèn)識(shí),還拓寬了自己的知識(shí)和視野。通過(guò)自我反思和持續(xù)學(xué)習(xí),我能夠不斷提升自己,使自己成為公司中的亮點(diǎn)員工。

    第五段:總結(jié)與展望(300字)。

    亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的獲得不是一蹴而就的,它需要我們不斷地努力和學(xué)習(xí)。通過(guò)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),運(yùn)用創(chuàng)新思維和團(tuán)隊(duì)合作,進(jìn)行自我反思和提升,我們可以取得出色的工作表現(xiàn),并獲得成為職場(chǎng)亮點(diǎn)的機(jī)會(huì)。而這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)不僅僅只是局限于工作中,同時(shí)也會(huì)對(duì)我們的個(gè)人生活和發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此,我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)和積極進(jìn)取的態(tài)度,不斷挑戰(zhàn)自我,并在未來(lái)的工作中追求更高的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),并將其轉(zhuǎn)化為個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十四

    近幾年來(lái),實(shí)驗(yàn)高中快速發(fā)展,班主任老師做出了突出貢獻(xiàn)。我校班主任老師注意學(xué)習(xí),提高快,進(jìn)步大,一大批班主任已經(jīng)達(dá)到了較高水平。目前,我校班主任隊(duì)伍整體素質(zhì)高,工作能力強(qiáng),作風(fēng)過(guò)硬,這是我校內(nèi)涵發(fā)展的根本保證。但是,發(fā)展還不平衡,也存在一些問(wèn)題,盡管是在個(gè)別老師的個(gè)別時(shí)候,已經(jīng)在社會(huì)上有了一定的負(fù)面影響(尤其是輟學(xué)的同學(xué)),突出表現(xiàn)在:時(shí)間卡的緊,幾乎沒(méi)有活動(dòng);作業(yè)量大;教育引導(dǎo)少,方法簡(jiǎn)單粗暴,隨意停課、叫家長(zhǎng),體罰不斷;急功近利,只關(guān)注學(xué)習(xí),很少關(guān)心其他方面。導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)、輟學(xué),甚至個(gè)別學(xué)生得了抑郁癥。

    1.立志做一名卓越而幸福的班主任。

    教育部20-年8月頒發(fā)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》,選聘班主任應(yīng)突出考查以下條件:(一)作風(fēng)正派,心理健康,為人師表;(二)熱愛學(xué)生,善于與學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)及其他任課教師溝通;(三)愛崗敬業(yè),具有較強(qiáng)的教育引導(dǎo)和組織管理能力。--人品好,業(yè)務(wù)精,方法優(yōu)。

    作為教師,要愿意當(dāng)班主任,而且想當(dāng)好。能不能當(dāng)班主任,是一個(gè)教師工作能力的標(biāo)志。班主任工作雖然很辛苦,但也很快樂(lè),作為教師,不當(dāng)班主任是不完整的,也是一種損失。所以,要從內(nèi)心深處想當(dāng)班主任,并且喜歡這項(xiàng)工作。既然選擇了教師并做班主任這項(xiàng)工作,就要義無(wú)反顧,就做最好,就要建功立業(yè)。

    為之而付出。首先,要有積極地心態(tài)和陽(yáng)光的心態(tài),班主任的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響是長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)的,遇到一位好班主任是學(xué)生三生有幸。其次,有高的追求,以名師為榜樣,明確自己的奮斗目標(biāo)。班級(jí)是個(gè)很好的平臺(tái),當(dāng)班主任有很多機(jī)遇(相信發(fā)展、變化,一切皆有可能。像魏書生,李希貴,李鎮(zhèn)西,竇桂梅,任小艾,···)。第三,立即行動(dòng),成功需要積累(厚積薄發(fā)),需要過(guò)程,一夜成名源自十幾年的積累和機(jī)遇。

    要加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷改進(jìn)管理方法。要盤活班級(jí)。向同行學(xué),向書本學(xué),向網(wǎng)絡(luò)學(xué),向?qū)<覍W(xué),抓住每一次培訓(xùn)、會(huì)議、進(jìn)修的機(jī)會(huì)。

    要充滿激情,不斷創(chuàng)新工作思路。充分相信學(xué)生,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生。高度重視、積極參與、主動(dòng)組織好各項(xiàng)活動(dòng),充分發(fā)揮活動(dòng)的作用,(對(duì)班級(jí)可增強(qiáng)活力、凝聚力、向心力,對(duì)外可樹立形象,展示自我)。學(xué)會(huì)抓住、創(chuàng)造教育的一切機(jī)會(huì),學(xué)會(huì)借機(jī)、借題、借勢(shì)。引導(dǎo)學(xué)生表?yè)P(yáng)老師、調(diào)動(dòng)老師的積極性。

    2.真心關(guān)愛每一位學(xué)生。認(rèn)識(shí)學(xué)生,了解學(xué)生,走進(jìn)學(xué)生心靈深處,以真誠(chéng)感動(dòng)學(xué)生,以心靈喚醒心靈。

    充分認(rèn)識(shí)到目前的學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)特點(diǎn),把握好時(shí)代的脈搏,定好位,處理好與學(xué)生、家長(zhǎng)的關(guān)系(平等關(guān)系。既統(tǒng)一,又對(duì)立,還具有可變性)。允許學(xué)生犯錯(cuò)誤,采取適當(dāng)方式對(duì)學(xué)生進(jìn)行批評(píng)教育和懲罰。多一些冷靜,多一些理解,多一些寬容。不隨意停課、叫家長(zhǎng),不諷刺挖苦,不體罰和變相體罰,尤其不能動(dòng)手。

    3.有強(qiáng)烈的上進(jìn)心和進(jìn)取心。

    抓安全,抓思想,抓成績(jī)。把思想教育、道德品質(zhì)養(yǎng)成、學(xué)會(huì)做人放在首位,以活動(dòng)促進(jìn)德育教育。把班級(jí)學(xué)習(xí)成績(jī)的提高作為重要目標(biāo)。不為分?jǐn)?shù)而分?jǐn)?shù),重視過(guò)程。把平時(shí)的作業(yè)、訓(xùn)練、單元測(cè)試等都搞好了,結(jié)果必然不會(huì)差。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,措施到位,抓好落實(shí),防止最后相差很大。

    4.支持學(xué)校工作,聽從學(xué)校、年級(jí)安排,按教育規(guī)律辦事。遵守作息時(shí)間,讓學(xué)生有體育活動(dòng)和讀課外書的時(shí)間,支持奧賽輔導(dǎo),積極支持并組建社團(tuán),在特長(zhǎng)生轉(zhuǎn)化、文理分科等方面按學(xué)校和年級(jí)的要求去做。

    學(xué)校將進(jìn)一步使班主任有更多的實(shí)惠。出臺(tái)辦法,提高班主任的政治地位,導(dǎo)向引領(lǐng),搭建平臺(tái),使一批有思想、有潛能的班主任迅速成長(zhǎng)為我縣、我市乃至我省名師。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十五

    近年來(lái),隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,求職者的工作經(jīng)驗(yàn)變得尤為重要。一份豐富的工作經(jīng)驗(yàn)無(wú)疑可以為求職者贏得更多的機(jī)會(huì)。在我個(gè)人的求職過(guò)程中,我也積累了一些亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。下面將結(jié)合五個(gè)亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)分享我得到的心得體會(huì)。

    第一亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是組織學(xué)生志愿活動(dòng)。在我大學(xué)期間,我擔(dān)任了學(xué)生會(huì)主席一職,負(fù)責(zé)組織各類學(xué)生志愿者活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)工作經(jīng)驗(yàn),我學(xué)會(huì)了如何與各方合作,協(xié)調(diào)不同利益的關(guān)系。我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和組織者,才能使各個(gè)成員的力量得到發(fā)揮。同時(shí),這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也教會(huì)了我如何面對(duì)困難和挑戰(zhàn),提高了我的溝通協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。

    第二亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是在大型公司實(shí)習(xí)。大學(xué)期間,我有幸在一家知名企業(yè)實(shí)習(xí),參與了一個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)和實(shí)施工作。通過(guò)這次實(shí)習(xí),我學(xué)到了很多專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)和技能,了解了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和流程。我也深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。在這個(gè)項(xiàng)目中,我和團(tuán)隊(duì)成員共同努力,解決了許多技術(shù)難題,取得了令人滿意的成果。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加自信和成熟,并激發(fā)了我追求卓越的激情。

    第三亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與國(guó)際交流項(xiàng)目。在大學(xué)期間,我獲得了一個(gè)機(jī)會(huì)參加一個(gè)國(guó)際交流項(xiàng)目,與來(lái)自不同國(guó)家的年輕人一起生活和學(xué)習(xí)。在這個(gè)項(xiàng)目中,我學(xué)到了很多跨文化交流和合作的技巧。通過(guò)與不同國(guó)家的學(xué)生交流,我拓寬了視野,了解了不同文化背景下的思維方式和價(jià)值觀。這份經(jīng)歷讓我成為一個(gè)更開放和包容的人,也提高了我的英語(yǔ)和跨文化交流能力。這些技能對(duì)于我未來(lái)在國(guó)際化的工作環(huán)境中發(fā)展將會(huì)非常有幫助。

    第四亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是創(chuàng)辦自己的小型企業(yè)。在大學(xué)畢業(yè)后,我決定創(chuàng)辦自己的小型企業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)過(guò)程中充滿了風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),但它也帶給我無(wú)數(shù)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和收獲。創(chuàng)業(yè)讓我更加堅(jiān)韌和適應(yīng)力強(qiáng),迅速解決問(wèn)題和創(chuàng)新思維的能力也得到了鍛煉。雖然最終項(xiàng)目沒(méi)有取得想象中的成功,但這次經(jīng)歷讓我明白了創(chuàng)業(yè)的缺陷和失敗的痛苦。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我未來(lái)職業(yè)生涯的強(qiáng)大資本,使我能夠更加從容應(yīng)對(duì)職場(chǎng)挑戰(zhàn)。

    第五亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)是參與社會(huì)公益活動(dòng)。在我工作的過(guò)程中,我經(jīng)常參與各種社會(huì)公益活動(dòng),為社會(huì)做點(diǎn)力所能及的貢獻(xiàn)。通過(guò)這些活動(dòng),我學(xué)到了如何關(guān)愛他人,發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和能力。我也看到了社會(huì)的不公平和需要改變的地方,激發(fā)了我對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的熱情。這份經(jīng)歷讓我愛崗敬業(yè),更加關(guān)注社會(huì)問(wèn)題,也提升了我的社交和公眾演講能力。

    通過(guò)以上五個(gè)亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn),我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,掌握了一些實(shí)用的工作技能,提升了自身的領(lǐng)導(dǎo)能力和溝通能力。這些經(jīng)驗(yàn)不僅在求職過(guò)程中給我?guī)?lái)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),也讓我更加自信和成熟。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將成為我人生道路上的寶貴財(cái)富,為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十六

    在職場(chǎng)上,每個(gè)人都有自己的工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。然而,一些工作經(jīng)驗(yàn)中的亮點(diǎn),卻是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步過(guò)程中的寶貴財(cái)富。在此,我愿意分享一些我工作中的亮點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),我相信這些經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)他人的職業(yè)發(fā)展有所啟示與幫助。

    第二段:善用時(shí)間管理。

    在我工作的過(guò)程中,我意識(shí)到善用時(shí)間能極大地提升工作效率。我發(fā)現(xiàn)將工作分解為不同的任務(wù),并為每個(gè)任務(wù)設(shè)置合理的時(shí)間限制,能幫助我集中精力,提高效率。此外,我還注意與同事和上司之間進(jìn)行良好的溝通。通過(guò)及時(shí)了解工作的優(yōu)先級(jí)和緊急程度,我能更好地安排工作,使任務(wù)得以準(zhǔn)時(shí)完成。

    第三段:合理規(guī)劃工作內(nèi)容。

    對(duì)于一些繁瑣且重復(fù)性高的任務(wù),我嘗試通過(guò)合理規(guī)劃工作內(nèi)容來(lái)提高工作效率和滿意度。我會(huì)分析這些任務(wù)的特點(diǎn),并找尋優(yōu)化和自動(dòng)化的方法。例如,我曾經(jīng)在公司內(nèi)部流程中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)需要手動(dòng)輸入重復(fù)信息的環(huán)節(jié)。我用自動(dòng)化的方式,編寫了一個(gè)腳本來(lái)替代這個(gè)步驟,節(jié)約了大量時(shí)間和精力。這種合理規(guī)劃工作內(nèi)容的方法,有效地提高了我的工作效率,也讓我能夠更專注于更有挑戰(zhàn)性和價(jià)值的工作。

    第四段:積極參與團(tuán)隊(duì)合作。

    在團(tuán)隊(duì)合作中,我意識(shí)到積極參與不僅能夠提高工作效率,還能夠增進(jìn)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和互信。我會(huì)主動(dòng)尋找與其他團(tuán)隊(duì)成員的合作機(jī)會(huì),并積極表達(dá)自己的觀點(diǎn)和建議。同時(shí),我也尊重和傾聽他人的觀點(diǎn),并在決策和解決問(wèn)題的過(guò)程中進(jìn)行充分的溝通和協(xié)商。通過(guò)積極參與團(tuán)隊(duì)合作,我獲得了與他人合作的愉悅感,也培養(yǎng)了良好的人際關(guān)系,為我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    第五段:持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

    作為一名職業(yè)人士,我始終堅(jiān)持持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。我利用工作之余的時(shí)間,不斷學(xué)習(xí)和積累專業(yè)知識(shí)和技能。我通過(guò)參加培訓(xùn)、閱讀相關(guān)書籍和文章,以及與行業(yè)內(nèi)的專家交流,不斷提高自己的綜合素質(zhì)。此外,我還不斷接受新的工作挑戰(zhàn),并嘗試跨部門合作的機(jī)會(huì),以擴(kuò)展自己工作范圍和技能的深度和廣度。通過(guò)持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),我不僅提高了自身的能力,也讓自己更具有競(jìng)爭(zhēng)力和適應(yīng)力。

    總結(jié):

    在工作中,我通過(guò)善用時(shí)間管理、合理規(guī)劃工作內(nèi)容、積極參與團(tuán)隊(duì)合作以及持續(xù)學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)等方式,獲得了許多亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)不僅提高了我的工作效率,也讓我具備了更好的職業(yè)發(fā)展能力。希望我的分享能對(duì)其他職場(chǎng)新人有所啟示和幫助,并幫助他們?cè)诼殬I(yè)生涯中取得更多的亮點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十七

    榮幸的坐在這里,與各位同仁相互學(xué)習(xí)與交流,無(wú)論是班主任工作還是教學(xué)工作,在座的很多同仁都是我的前輩,所以我是抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)來(lái)的,希望我的演講能起到拋磚引玉的作用。

    我演講的主題是《教育的靈魂——愛心》,這句話對(duì)于每個(gè)從事教育的工作者來(lái)說(shuō)都是在熟悉不過(guò)的。經(jīng)過(guò)三年的教育實(shí)踐工作,“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”是我對(duì)這句話的全新認(rèn)識(shí),“簡(jiǎn)約”是指這句話講述了教育的真諦,“不簡(jiǎn)單”是指我們教育工作者要每時(shí)每刻做到這一點(diǎn)是不容易的。就拿我個(gè)人來(lái)講,每當(dāng)在教育工作中遇到困難或挫折時(shí),想到這句話都有不一樣的感受,這也是我選定這個(gè)主題的主要原因。

    首先,我們必須要認(rèn)識(shí)“愛心”的重要性。在這里我想講一件我親身經(jīng)歷的事,在我小學(xué)升初中時(shí)我沒(méi)有在我自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)讀初中,而是選擇在臨近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)就讀,剛到一個(gè)嶄新而陌生的校園,沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)的同學(xué),那種陌生感異常強(qiáng)烈。可能由于我是從外鄉(xiāng)來(lái)借讀的,同學(xué)們對(duì)我比較冷淡,我自己也隱約感受到自己被孤立了,排外的意識(shí)和失落感交織在一起讓我產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轉(zhuǎn)校意愿,學(xué)習(xí)也沒(méi)有激情,成績(jī)直線下滑。我的班主任慢慢察覺(jué)到我情緒的波動(dòng),于是開始找我談心,我記得那一次班主任跟我聊了很久很久,老師注意到了我平時(shí)的很多細(xì)節(jié)讓我很意外也讓我覺(jué)得老師真的很用心,他站在我的角度幫我分析我所面臨的問(wèn)題,句句都說(shuō)到我的心坎里了,慢慢地我的心結(jié)打開了,心態(tài)也漸漸穩(wěn)定下來(lái)了,成績(jī)明顯有了提高。通過(guò)親身經(jīng)歷,我深感教師的愛心對(duì)學(xué)生的作用,如果一個(gè)老師缺乏愛學(xué)生的心,他就不可能成為學(xué)生所敬佩和愛戴的老師,由此我堅(jiān)信,成功的教育是建立在愛心的基礎(chǔ)上,愛心是教育的靈魂。

    愛的重要性是不言而喻的。我想從自身的一些體會(huì)來(lái)談一下怎樣愛學(xué)生。愛學(xué)生不應(yīng)該停留在口頭上,更多的要落實(shí)在行動(dòng)中,對(duì)學(xué)生的愛應(yīng)該體現(xiàn)在方方面面,比如說(shuō)多關(guān)心學(xué)生的飲食起居情況,氣候的變化提前提醒學(xué)生注意防暑防寒等。我班有一個(gè)叫李玉亞的同學(xué),身體一直不是很好,有一天晚上查寢時(shí)周冬琴老師發(fā)現(xiàn)她生病了,一度失去知覺(jué),于是胡佳、周冬琴還有我一起把她送到醫(yī)院,直到她父母的到來(lái)才離開。我班上住讀的學(xué)生感冒,發(fā)燒之類的一般不請(qǐng)假回家,由我送他們?nèi)メt(yī)院,這是自己力所能及的事,但是可以為學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)減少很多麻煩。還有一次我班上一個(gè)叫陳小鳳的學(xué)生也是半夜身體不舒服,然后送她去醫(yī)院,回來(lái)時(shí)都到凌晨x點(diǎn)鐘。老師的言行舉止對(duì)學(xué)生也會(huì)起到潛移默化的作用,上次的捐款活動(dòng)在一定程度上也是學(xué)生愛心的體現(xiàn)。有愛心,就要關(guān)愛每位學(xué)生。熱愛一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生,而厭棄一個(gè)學(xué)生無(wú)異于毀壞一個(gè)學(xué)生。每一位學(xué)生都渴望得到老師的愛,尤其是那些家庭有過(guò)特殊變故的學(xué)生,容易形成特別性格,這就要求教師真誠(chéng)相待、熱情鼓勵(lì)、耐心幫助,用師愛的溫情去融化他們“心中的堅(jiān)冰”,讓他們?cè)谟淇斓那楦畜w驗(yàn)中接受教育。

    有了以上的愛的基礎(chǔ),我相信再關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)就會(huì)做到有的放矢,效果會(huì)事半功倍。實(shí)際上教育是一個(gè)反復(fù)的過(guò)程,我們的教育對(duì)象都是活活生生的人,不可能存在著一勞永逸的效果,這就需要我們有足夠的耐心去教育學(xué)生。怎樣的老師才會(huì)有耐心?我想他應(yīng)該是一個(gè)具有愛心的人,可以這樣說(shuō),耐心是建立在愛心的基礎(chǔ)上的。如果你能把學(xué)生看成是自己的孩子,我相信你定會(huì)多一份耐心而少一份苛責(zé)。平時(shí)對(duì)學(xué)生的關(guān)愛時(shí)換位思考非常重要,不要只從老師的角度去思考問(wèn)題,多從學(xué)生角度去看問(wèn)題,你會(huì)更理解親近學(xué)生,很多看似“不可調(diào)和”的問(wèn)題也會(huì)迎刃而解了。魯迅先生有句話:“教育是植根于愛的”愛是教育的源泉,教師有了愛,才會(huì)用用伯樂(lè)的眼光去發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),對(duì)自己的教育對(duì)象充滿信心和愛心,才會(huì)有追求卓越和創(chuàng)新的精神。教師對(duì)學(xué)生的愛,從本質(zhì)上說(shuō)是一種只講付出不求回報(bào)、無(wú)私的、沒(méi)有血緣關(guān)系的愛,是一種嚴(yán)慈相濟(jì)的愛。這種愛是極其神圣純真的。這種圣潔的愛是教師培桃育李的感情基礎(chǔ),學(xué)生一旦體會(huì)到這種真情友誼,就會(huì)“親其師、敬其師”,從而“信其道”,也正是在這個(gè)過(guò)程中,教書育人就實(shí)現(xiàn)了其根本功能。

    最后,我只想說(shuō),讓我們每個(gè)老師都用我們的愛去呵護(hù)每個(gè)學(xué)生,教師的愛可以起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用。若干年后當(dāng)我們?cè)?jīng)的學(xué)生在內(nèi)心對(duì)我們說(shuō):“老師,謝謝您”這應(yīng)該是我們老師得到最豐厚的回報(bào)。

    以上是我對(duì)愛心的理解,不到之處懇求大家指正。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十八

    班級(jí)是學(xué)校管理教育學(xué)生的基本單位。一個(gè)學(xué)校如欲取得最佳效果,引導(dǎo)班主任創(chuàng)造優(yōu)良的、奮發(fā)向上的班集體是其中非常重要的一環(huán)。而創(chuàng)造班集體各項(xiàng)工作中,班主任協(xié)調(diào)好與家長(zhǎng)的關(guān)系又是其中一項(xiàng)重要的工作。是由于家長(zhǎng)的文化水平、教育方法、觀察學(xué)生的角度與教師存在種種差異,班主任與家長(zhǎng)接觸時(shí)難免發(fā)生一些矛盾。這些矛盾解決不好,會(huì)影響學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步,影響班級(jí)教育任務(wù)的完成。

    我覺(jué)得班主任在與學(xué)生家長(zhǎng)接觸時(shí)應(yīng)做好以下工作。

    第一,班主任要把培養(yǎng)與家長(zhǎng)的真誠(chéng)感情作為家教工作的重要內(nèi)容。

    感情的建立首先是要多與家長(zhǎng)聯(lián)系,多交流,多溝通,在溝通中加強(qiáng)理解。班主任切不可因工作忙或其它原因,而忽視了平時(shí)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,非等到學(xué)生學(xué)習(xí)或思想方面出現(xiàn)了問(wèn)題,才想起與家長(zhǎng)聯(lián)系。這時(shí)聯(lián)系,學(xué)生會(huì)認(rèn)為班主任是向家長(zhǎng)告狀;家長(zhǎng)心情不好,容易出現(xiàn)打罵學(xué)生的行為,這樣的家訪很容易引起家庭沖突,不利于解決問(wèn)題。

    第二,班主任應(yīng)端正與家長(zhǎng)聯(lián)系的動(dòng)機(jī)。

    班主任要明確與家長(zhǎng)取得聯(lián)系是為了交換意見,交換意見是為了調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與的教育的積極性,與學(xué)校統(tǒng)一步調(diào),形成教育全力。切忌為了發(fā)泄心中對(duì)學(xué)生的不滿而向家長(zhǎng)告狀,或因自己教育教學(xué)無(wú)能,不能樹立起自己在學(xué)生心中的威信,而把責(zé)任推給家長(zhǎng)。這樣的家庭聯(lián)系,一定不會(huì)取得好的效果,反面會(huì)使學(xué)生產(chǎn)生怨恨情緒,造成師生對(duì)立。

    第三,班主任在與學(xué)生家長(zhǎng)接觸時(shí),要注意尊重家長(zhǎng),注意不傷害他們的感情。

    平時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)要以友善的態(tài)度,耐心傾聽家長(zhǎng)意見,從細(xì)小的地方尋找家校教育結(jié)合點(diǎn)。還要做到不對(duì)他們的子女進(jìn)行不負(fù)責(zé)任的評(píng)價(jià)和指責(zé),更不能用諷刺、嘲笑、挖苦的語(yǔ)言。這樣家長(zhǎng)才會(huì)真誠(chéng)地支持班主任的工作。

    第四,班主任應(yīng)把與家長(zhǎng)聯(lián)系作為獲取教育信息的渠道,真心真意地關(guān)注學(xué)生方方面面的情況。

    同學(xué)還要注意根據(jù)學(xué)生和家長(zhǎng)的特點(diǎn),機(jī)智地幫助家長(zhǎng)提高教育素養(yǎng)。切不可為學(xué)生在校的“表現(xiàn)”所迷惑,不全面了解學(xué)生的真實(shí)情況,以到影響了及時(shí)進(jìn)行教育。更不能對(duì)家長(zhǎng)不當(dāng)?shù)慕逃龖B(tài)度和方法聽之任之。這樣才能打動(dòng)家長(zhǎng),進(jìn)一步融洽與家長(zhǎng)的關(guān)系,使家長(zhǎng)能全力配合學(xué)校工作。

    總之,班主任要善于同不同職業(yè)、身份、文化程度、年齡、個(gè)性的家長(zhǎng)溝通,協(xié)調(diào)好家長(zhǎng)的關(guān)系,提高教育的藝術(shù)性。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇十九

    20__年度,我客服部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的團(tuán)結(jié)合作下,在部門員工努力工作下,認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)管理基本知識(shí)及崗位職責(zé),熱情接待業(yè)主,積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,辦理手續(xù)及時(shí)、服務(wù)周到,報(bào)修、投訴、回訪等業(yè)務(wù)服務(wù)盡心盡力催促處理妥善,順利完成了年初既定的各項(xiàng)目標(biāo)及計(jì)劃。

    截止到20__年_月_日共辦理交房手續(xù)312戶。辦理兩次裝修手續(xù)171戶,兩次裝修驗(yàn)房126戶,兩次裝修已退押金106戶。以下是重要工作任務(wù)完成情況及分析:

    一、日常接待工作。

    每日填寫《客戶服務(wù)部值班接待紀(jì)錄》,記錄業(yè)主來(lái)電來(lái)訪投訴及服務(wù)事項(xiàng),并協(xié)調(diào)處理結(jié)果,及時(shí)反饋、電話回訪業(yè)主。累計(jì)已達(dá)上千項(xiàng)。

    二、信息發(fā)布工作。

    本年度,我部共計(jì)向客戶發(fā)放各類書面通知約20多次。運(yùn)用短信群發(fā)通知累計(jì)968條,做到通知擬發(fā)及時(shí)、詳盡,表述清晰、用詞準(zhǔn)確,同時(shí)積極配合通知內(nèi)容做好相關(guān)解釋工作。

    三、業(yè)主遺漏工程投訴處理工作。

    20__年_月_日之前共發(fā)出86份遺漏工程維修工作聯(lián)系單,開發(fā)公司工程部維修完成回單28份,完成率32%。_月_日以后共遞交客戶投訴信息日?qǐng)?bào)表40份,投訴處理單204份。開發(fā)公司工程部維修完成回單88份,業(yè)主投訴報(bào)修維修率43%。我部門回訪78份,回訪率89%,工程維修滿意率70%。

    四、地下室透水事故處理工作。

    20__年_月_日地下室透水事故共造成43戶業(yè)主財(cái)產(chǎn)損失。在公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,我客服部第一時(shí)間聯(lián)系業(yè)主并為業(yè)主盤點(diǎn)受損物品,事后又積極參與配合與業(yè)主談判,并發(fā)放置換物品及折抵補(bǔ)償金。

    五、入戶服務(wù)意見調(diào)查工作。

    我部門工作人員在完成日常工作的同時(shí),積極走進(jìn)小區(qū)業(yè)主家中,搜集各類客戶對(duì)物業(yè)管理過(guò)程中的意見及建議,不斷提高_(dá)_小區(qū)物業(yè)管理的服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)水平。

    截止到20__年_月_日我部門對(duì)小區(qū)入住業(yè)主進(jìn)行的入戶調(diào)查走訪38戶,并發(fā)放物業(yè)服務(wù)意見表38份。調(diào)查得出小區(qū)業(yè)主對(duì)我部門的接待工作的滿意率達(dá)90%,接待電話報(bào)修的滿意率達(dá)75%,回訪工作的滿意率達(dá)80%。

    財(cái)政局工作心得和經(jīng)驗(yàn)分享(匯總20篇)篇二十

    一、營(yíng)造班風(fēng),用智慧引領(lǐng)學(xué)生。

    身為班主任,抓好班風(fēng),是義不容辭的責(zé)任。“團(tuán)結(jié)、緊張、主動(dòng)、向上”是我們的班訓(xùn)。接到一個(gè)新的班級(jí)以后,我講的第一個(gè)內(nèi)容就是團(tuán)結(jié),只有大家擰成一股繩,才能產(chǎn)生蓬勃向上的力量。同學(xué)之間互幫互助,牢牢樹立班級(jí)聲譽(yù)第一的思想,走出去不給班級(jí)抹黑,時(shí)時(shí)想到我是-班的學(xué)生,代表班級(jí)形象。柏楊先生在《丑陋的中國(guó)人》中講到“一個(gè)中國(guó)人是條龍,三個(gè)中國(guó)人是群蟲”就充分詮釋了團(tuán)結(jié)的重要性。做好團(tuán)結(jié)工作后,主抓一個(gè)“緊”字,一個(gè)良好的班級(jí),要有戰(zhàn)斗力,從時(shí)間上,紀(jì)律上要與眾不同;既緊張,又不能讓學(xué)生感到厭煩。我是這樣做的。先講”三大紀(jì)律,八項(xiàng)注意”,三大紀(jì)律是教室紀(jì)律,寢室紀(jì)律,飯場(chǎng)紀(jì)律;八大注意是:注意個(gè)人形象,注意時(shí)間觀念,注意學(xué)習(xí)方法,注意語(yǔ)言文明,注意衛(wèi)生習(xí)慣,注意學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài),注意身體財(cái)物安全,注意班主任和老師的臉色。在管理中,對(duì)事不對(duì)人,處理問(wèn)題,以班紀(jì)為準(zhǔn)繩,做到公平公正,處理事件讓學(xué)生心服口服。

    優(yōu)良的學(xué)風(fēng),是促進(jìn)班級(jí)不斷發(fā)展的動(dòng)力,可以有效地增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,是班集體的生命線。在學(xué)習(xí)中,要營(yíng)造一種積極緊張的氛圍,開發(fā)潛能,激發(fā)熱情,注入活力。每位同學(xué)制定近期目標(biāo)和遠(yuǎn)期目標(biāo),咬定目標(biāo)不放松,朝著目標(biāo)前進(jìn),前進(jìn),再前進(jìn),日有小進(jìn),月有大進(jìn)。每位同學(xué)選定學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,互比互學(xué),每個(gè)章節(jié)過(guò)關(guān),大型考試作綜合對(duì)比,找差距,找原因,形成比、學(xué)、趕、幫、超的熱潮,形成良好的比學(xué)氛圍,像以前我班的陳宇航給自己定的目標(biāo)是趕超杜家圳同學(xué)(班級(jí)前六名),通過(guò)自己的努力,期中考試取得班級(jí)第七的好成績(jī),第二次月考取得了全班第二的好成績(jī),如愿以償。學(xué)生實(shí)現(xiàn)了自己的理想,既有動(dòng)力,又有樂(lè)趣,享受到成功的快樂(lè)。

    二、關(guān)注成長(zhǎng),用美德教育學(xué)生。

    教育家陶行知先生說(shuō):“千教萬(wàn)教教人求真,千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人。”我認(rèn)為,學(xué)習(xí)做人是最重要的,然后才是長(zhǎng)知識(shí)長(zhǎng)本領(lǐng)。如果說(shuō)我對(duì)學(xué)生有偏愛的話,我就偏愛那些思想品質(zhì)好的學(xué)生。因此我把教孩子做人放在第一位:

    1、教育他們有責(zé)任心。為自己的健康、安全負(fù)責(zé);為自己的學(xué)習(xí)負(fù)責(zé);為自己的行為后果負(fù)責(zé);勇于承擔(dān)一些責(zé)任和義務(wù)。

    2、教育學(xué)生尊重他人。在家尊重家人朋友,在學(xué)校尊重老師同學(xué),在社會(huì)上尊重每一個(gè)人。說(shuō)話做事考慮別人的感受,與人為善,不自私自利,一切以自我為中心,否則走上社會(huì)遲早會(huì)吃大虧的。

    3、重視他們良好習(xí)慣的培養(yǎng)。行動(dòng)養(yǎng)成習(xí)慣,習(xí)慣形成性格,性格決定命運(yùn)。有了良好的生活、學(xué)習(xí)習(xí)慣,將會(huì)受益終身。

    4、教育他們勇于吃苦。吃得苦中苦,方為人上人。我班學(xué)生都比較優(yōu)秀,學(xué)習(xí)壓力大,我教育他們不怕苦,不怕累,變壓力為動(dòng)力,努力學(xué)習(xí),爭(zhēng)取更優(yōu)異的成績(jī),有了收獲就有成就感了,拼搏的過(guò)程雖然艱辛,但拼搏本身就是一種樂(lè)趣!

    三、發(fā)掘潛力,用信心激勵(lì)學(xué)生。

    自信心被譽(yù)為“精神世界的一朵鮮花”,它可以產(chǎn)生積極的行為動(dòng)機(jī),使人富有進(jìn)取精神,對(duì)人的成長(zhǎng)和一生有重要的影響。德國(guó)著名教育學(xué)家第斯多惠說(shuō):“教育的藝術(shù)不在于傳授的本領(lǐng),而在于激勵(lì)、喚醒和鼓舞。”學(xué)生的自信心是通過(guò)一點(diǎn)一滴逐步培養(yǎng)起來(lái)的。有時(shí),一句鼓勵(lì)的話語(yǔ)、一次表?yè)P(yáng)、一次成功的體驗(yàn),都會(huì)增強(qiáng)他們的自信心。教師對(duì)學(xué)生的激勵(lì)和鼓舞,就像是點(diǎn)石成金的魔棒一樣,往往會(huì)讓你眼前一亮,收到意想不到的效果。班主任要充分相信學(xué)生,要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì),為學(xué)生提供空間,給學(xué)生展示自己的機(jī)會(huì),讓學(xué)生體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)和成功的喜悅。

    當(dāng)時(shí)分到班上賴楷佳、洪弈兩位同學(xué),英語(yǔ)成績(jī)很落后,就是六七十分的成績(jī),憑著其他科的優(yōu)異成績(jī)考入奧賽班,英語(yǔ)老師初一就教他們,苦于種種原因沒(méi)能補(bǔ)好他們的英語(yǔ),嘆息“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”,擔(dān)心班級(jí)成績(jī)又會(huì)被他倆拖后腿。看著這倆可愛的孩子,一個(gè)想法油然而生:作為班主任的我能讓他倆就這樣“廢”了嗎?不能!我首先疏導(dǎo)了他們,消除他們畏懼英語(yǔ)的心理,不是學(xué)不好,而是沒(méi)自信,不戰(zhàn)而敗。雖教語(yǔ)文,我每天去督促檢查他倆讀背英語(yǔ)(他倆是內(nèi)宿生,相對(duì)便利),讓他們一有不懂問(wèn)題就請(qǐng)教同學(xué)和老師,建立錯(cuò)題集……他們和我形成了合力。當(dāng)有一天英語(yǔ)老師說(shuō)還懷疑他倆寫的英語(yǔ)作文是借鑒的時(shí),我知道我成功了!我相信付出總會(huì)得到回報(bào)!現(xiàn)在兩個(gè)孩子都是全級(jí)前幾十名的學(xué)生,試想,如果英語(yǔ)……真是后怕!

    四、疏導(dǎo)心理,用真愛感動(dòng)學(xué)生。

    現(xiàn)在的孩子個(gè)性十足,很多學(xué)生有心理問(wèn)題,我們要重視學(xué)生的心理需求,重視他們對(duì)愛、對(duì)表現(xiàn)、對(duì)賞識(shí)的需求。做心理工作時(shí)要有針對(duì)性、實(shí)效性、主動(dòng)性。在教育教學(xué)中不能僅僅做一些膚淺的工作,要用滴水穿石之功,盡春風(fēng)化雨之力,關(guān)懷備至地、深思熟慮地、小心翼翼地去觸及年輕的心靈。

    五、冷靜機(jī)智,用真誠(chéng)打動(dòng)學(xué)生。

    那天當(dāng)我的班長(zhǎng)羅馥萱快步走進(jìn)教室去黑板前寫通知時(shí),賴楷佳調(diào)皮地伸出了他的腳,毫無(wú)防備的馥萱被絆趴下了,等被拉起來(lái)時(shí)滿口鮮血,嘴唇被撞破,門牙被撞斷了一顆!我聞聲趕到,怒火中燒,在準(zhǔn)備向楷佳咆哮時(shí),我一閃念,靜下來(lái)了,對(duì)嚇得變了臉色的楷佳說(shuō):別怕,冷靜,你先好好學(xué)習(xí),老師來(lái)處理(這個(gè)孩子是我在心理疏導(dǎo)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)方面花費(fèi)了好大的精力才正在轉(zhuǎn)變的,搞不好前功盡棄且會(huì)對(duì)他造成惡劣影響)。安撫一下他后立馬帶馥萱去處理傷痛,醫(yī)生說(shuō)這顆門牙廢了……一邊帶馥萱處理牙齒我一邊想,如何處理這件事呢?一個(gè)女孩子,無(wú)辜被絆成這樣,牙齒一輩子都不會(huì)恢復(fù),還要經(jīng)受好久的傷痛,怎么向家長(zhǎng)交代,家長(zhǎng)又將是如何的暴跳如雷……不能拖到家長(zhǎng)來(lái)問(wèn)我,我要掌握主動(dòng)權(quán)。我暗忖,我給了這女孩很多愛與信任,跟我有一定的感情,又是我器重的班長(zhǎng),個(gè)人素質(zhì)不錯(cuò)。先做好孩子的工作,通過(guò)孩子來(lái)牽制家長(zhǎng),先穩(wěn)定大家的情緒,都平靜下來(lái)才好處理。

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    范文是寫作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)踐應(yīng)用,是我們學(xué)習(xí)和借鑒的重要資源。以下是小編整理的一些優(yōu)秀范文范本,供大家參考和借鑒。內(nèi)審員:今天是我擔(dān)任管理者代表職務(wù)以來(lái)參加的第一
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    通過(guò)寫教師心得體會(huì),可以讓自己更加深入地了解學(xué)生的需求和心理,進(jìn)而實(shí)施個(gè)性化的教育。小編特別為大家搜集了一些實(shí)用的教師心得體會(huì),供大家參考和學(xué)習(xí)。小學(xué)是介于低年
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    優(yōu)秀學(xué)生勤奮刻苦,永不止步,在強(qiáng)大的毅力推動(dòng)下不斷向上追求進(jìn)步。隨后是一些獲獎(jiǎng)學(xué)生的成功經(jīng)驗(yàn),讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)他們的模式。3月18日是一個(gè)下著小雨的早晨,我們踏
    通過(guò)自我介紹,我們可以表達(dá)自己對(duì)某個(gè)領(lǐng)域的熱愛和追求。接下來(lái),小編為大家整理了一些自我介紹的范文,希望能夠給大家一些啟發(fā)。尊敬的老師,親愛的同學(xué)們:大家好!我是
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