光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
最新圖書區(qū)角教研計劃一
乙方(法人名稱)： 通訊地址： 郵政編碼：
甲乙雙方在平等自愿的基礎上，遵循共贏原則，通過友好協(xié)商，就乙方代理銷售甲方圖書產(chǎn)品(銷售財年)事宜達成一致意見，形成以下銷售合同。
第一條 代理產(chǎn)品
甲方授權(quán)乙方在
第二條 預付款
2-1.乙方向甲方繳納(人民幣大寫) 萬元作為所代理產(chǎn)品的預付款，并繳納(人民幣大寫) 萬元作為信用金。
2-3.預付款在規(guī)定時間內(nèi)可以沖抵貨款(具體見本合同第五條5—4)。
2-4.銷售周期結(jié)束后，如甲乙雙方繼續(xù)合作，信用金轉(zhuǎn)入下一年度或沖抵貨款。 2-5.乙方如發(fā)生違反價格政策、沖貨等銷售行為，甲方將予與處罰，并在乙方信用金內(nèi)扣除罰款。信用金扣除后的不足部分，甲方有權(quán)在乙方的預付款中劃撥補齊。(具體條款見本合同第三條3-3、第六條6-1)。
第三條 銷售區(qū)域
甲方授權(quán)乙方在 區(qū)域內(nèi)銷售雙方約定產(chǎn)品。 3-1.在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方保證乙方享有雙方約定產(chǎn)品在授權(quán)區(qū)域內(nèi)的銷售代理權(quán)。甲方保證所供圖書均為國家正規(guī)出版物，如乙方需要，甲方可向乙方提供出版社的發(fā)行證明等委托手續(xù)。
3-2.乙方不得跨區(qū)銷售，凡超出上述授權(quán)范圍的銷售活動必須經(jīng)甲方書面同意后方可進行，否則將視乙方為違約沖貨行為。
3-3.沖貨處理辦法如下：
第一次沖貨：甲方確認乙方?jīng)_貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨10天的處罰(停貨期間，甲方有權(quán)向該區(qū)域任意客戶或?qū)W校發(fā)貨)，同時按照沖貨碼洋的10%進行罰款(罰款最低不少于1000元，從信用金中扣除，不足部分從預付款中扣除)，并且由沖貨方承擔在調(diào)查沖貨過程中所產(chǎn)生的一切費用。
第二次沖貨：甲方確認乙方?jīng)_貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨20天處罰(停貨期間，甲方有權(quán)向該區(qū)域任意客戶或?qū)W校發(fā)貨)，同時按照沖貨碼洋的15%進行罰款(罰款最低不少于3000元，從信用金中扣除，不足部分從預付款中扣除)，并且由沖貨方承擔在調(diào)查沖貨過程中所產(chǎn)生的一切費用。
第三次沖貨：甲方確認乙方?jīng)_貨后，乙方必須收回全部沖貨圖書，甲方將給予乙方停止供貨30天處罰(停貨期間，甲方有權(quán)向該區(qū)域任意客戶或?qū)W校發(fā)貨)，同時按照沖貨碼洋的20%進行罰款(罰款最低不少于5000元，從信用金中扣除，不足部分從預付款中扣除)，并且由沖貨方承擔在調(diào)查沖貨過程中所產(chǎn)生的一切費用。 情節(jié)嚴重者，甲方有權(quán)取消其代理資格，并終止合作。
第四條 發(fā)行折扣與銷售任務
4-1.發(fā)貨折扣與銷售任務表：
注：各套系獎勵、激勵政策見附件。
4-2.甲方要求乙方批發(fā)折扣高于甲方供貨折扣5%—10%，較大的折扣調(diào)整，須得到甲方的書面認可方可實施;若有違規(guī)，視同私自降價傾銷，一經(jīng)甲方查實，甲方有權(quán)終止與乙方的合作。
4-3.各套系的獎勵核算期為該套系退貨清點后30天內(nèi)。
4-4.甲方在全國經(jīng)銷商中設立對帳、盤存、調(diào)貨、回款、退貨、市場信息提供、產(chǎn)品建議等年度專項獎和最佳客戶合作獎。乙方在合同有效期內(nèi)擁有參評資格。
4-5.銷售周期結(jié)束后，如乙方未能完成雙方約定的銷售任務，甲方有權(quán)在下一學年取消其代理資格。
第五條 對賬與回款
5-1.甲乙雙方每月對帳一次，甲方結(jié)算人員每月5日前將應收帳款表傳真給乙方，乙方須在3日內(nèi)將帳款核對完畢，如無差錯，在傳真件上蓋章認可后及時回傳給甲方。蓋章的原件可以快遞形式寄回甲方或由銷售人員帶回;如有異議，亦須在5日內(nèi)將意見逐條列出并傳真給甲方，否則視為無異議。對帳結(jié)論一經(jīng)確認，如非雙方同意，不得再重復對帳。
5-2.回款:甲方實行逐月回款制，即乙方每月按照本合同的回款方式回款，并且必須于當月30日前完成回款任務。乙方付款須匯入甲方指定帳戶，并及時有效通知甲方，其他方式視為未打款，所造成的損失由乙方自行承擔。付款時間以貨款抵達甲方指定帳戶時間為準。
5-3.作為對乙方的銷售支持，甲方新書鋪貨兩個月以內(nèi)不計入回款任務，第三個月開始回款。
5-4.回款方式
預付款自10月份開始沖減總欠款，11月及以后每月回款比例均為月欠款的60% 退貨后百分百結(jié)清欠款。
5-5.回款獎勵：
(1)如乙方在當月20日前能夠按要求100%回款，甲方將給予乙方當月常銷回款任務額的3%作為獎勵(于下月回款中兌現(xiàn))。
(2)如乙方在當月30日前能夠按要求100%回款，甲方將給予乙方當月常銷回款任務額的2%作為獎勵(于下月回款中兌現(xiàn))。
(3)如乙方在按每月回款要求100%回款,完成任務且總退貨率≤15%(不含新品)，甲方將給予乙方回款任務總額的3%作為獎勵。完成任務且總退貨率≤20%(不含新品)，甲方給與乙方回款任務總額的2%作為獎勵(年終兌現(xiàn))。
5-6.乙方退貨前，甲方每月均扣除總發(fā)貨碼洋10% 庫存作為對乙方的銷售支持，不計入每月的回款任務。
5-7.乙方若無正當理由拒不承付到期貨款達兩次，即被視為嚴重違約，甲方可對乙方減量、暫停或終止發(fā)貨，直至解除本合同。
5-8.乙方匯款后應將匯款憑證及時傳真至甲方，以便甲方核對銷帳，因乙方未及時傳真導致的相關問題由乙方自行負責。
第六條 陳列與宣傳推廣
6-1.甲方會根據(jù)市場實際情況向乙方免費提供一定數(shù)量的樣書，促進乙方主動、積極拓展自身教師與學校資源，擴大圖書團購。樣書一律不得退貨、調(diào)貨和用于銷售，否則造成的一切后果均由責任方承擔，甲方將在全國經(jīng)銷商范圍內(nèi)予以通報批評，并進行5000元以上的處罰(從信用金中扣除，不足部分從預付款中扣除)。
6-2.甲方根據(jù)產(chǎn)品推廣計劃制作并向乙方提供相應的宣傳用品或宣傳材料，用以支持乙方進行廣告宣傳、促銷等市場推廣工作，并不定期就宣傳用品的制作與使用效果聽取乙方意見。
6-3.乙方確保按照甲方產(chǎn)品特點、陳列與銷售要求中對各套系陳列時間和數(shù)量的要求，依據(jù)上年銷售情況等，對三線網(wǎng)點布貨，并做好重點三線網(wǎng)點的陳列督查工作，保證三線客戶不提前下架。
6-4.乙方根據(jù)市場需求制定各套系的促銷推廣方案，保證將甲方圖書作為經(jīng)銷區(qū)域內(nèi)重點推廣產(chǎn)品進行有效地網(wǎng)點覆蓋、陳列、專柜銷售、重點促銷及自主宣傳等。若需甲方支持，可將營銷方案與甲方溝通后共同實施，甲方將積極配合。
6-5.乙方有義務積極配合甲方實施各種相關的宣傳推廣活動。
第七條 訂貨、發(fā)貨、收貨原則
7-1.在未全面實施網(wǎng)絡報訂以前，所有補缺、報訂均以書面?zhèn)髡婊蚓W(wǎng)上填寫為準，甲方不接受其他任何方式的報訂。報訂單須有乙方蓋章、乙方法定代表人或乙方指定經(jīng)辦人簽字。乙方指定經(jīng)辦人員變更，須書面通知甲方，否則造成的損失由乙方承擔。
7-2.甲方收到報訂并審查確認后及時組織發(fā)貨，同時將發(fā)貨情況及時通知乙方，以便接貨。乙方延期取貨而造成的損失，由乙方自行承擔。乙方在收貨后應及時清點，如與清單不符，須在3日內(nèi)書面通知甲方，否則以發(fā)貨清單為準。
7-3.乙方需向甲方提供詳細的辦公或收貨地址、單位名稱、收貨人、聯(lián)系電話、發(fā)貨到站等一系列書面資料。如有變更，須及時書面通知甲方，否則所造成的貨物退回或丟失等一切經(jīng)濟損失均由乙方承擔。
第八條 盤存原則
8-1.甲方指定的營銷人員、市場監(jiān)督人員有權(quán)隨時前往乙方書店了解甲方所供圖書的實際銷售及庫存情況，并進行盤存。乙方必須幫助甲方人員進行全品種或?qū)ｍ棻P存。
8-2.甲方有權(quán)要求乙方在規(guī)定時間內(nèi)自主全品種或單品種盤存，上傳的數(shù)字作為調(diào)貨、補貨和后期處理退貨的依據(jù)。
8-3.每次盤存均要全面、準確，對庫存數(shù)、調(diào)出數(shù)、補貨數(shù)等要及時、全面、準確填寫。
8-4.乙方盤存能力與每次盤存配合情況，將由甲方市場部、客戶服務部及銷售人員共同打分，全年得分將作為年度品種調(diào)整的重要依據(jù)。
8-5.甲方要求乙方每月3次進行自主盤存，并以電子郵件或書面形式于每月5日、15日、25日分別將甲方所供圖書的庫存情況通報甲方，以便甲方掌握市場庫存，及時調(diào)控。
8-6.甲方鼓勵乙方要求下線重點分銷客戶每季度回傳全品種盤存數(shù)量，及時掌握重點分銷客戶的庫存數(shù)據(jù)，便于調(diào)控，避免下線單品庫存積壓。
第九條 調(diào)貨原則
9-1.甲方有權(quán)根據(jù)市場需求及產(chǎn)品的銷售周期，要求乙方將庫存圖書發(fā)往其他區(qū)域，乙方須全力、及時配合。
9-2.乙方作為調(diào)出方時，須根據(jù)甲方下發(fā)的調(diào)貨通知單，利用鐵路、汽運等方式準時發(fā)貨給甲方指定的客戶，并及時將包裹票傳真給甲方及調(diào)入方或通知取貨。若因包裹票上的名稱、地址填寫不詳、錯誤等造成的相關費用與損失由乙方承擔。
9-3.乙方作為調(diào)入方時，須及時取貨并在收貨當日清點，確認無誤后將收貨確認單傳真給甲方。
9-4.甲方根據(jù)調(diào)出方的發(fā)貨票據(jù)與接收方傳真的收貨確認單、調(diào)貨通知單給調(diào)出方?jīng)_帳，并以沖減應收款的方式支付調(diào)出方發(fā)貨費。調(diào)貨運費由甲方承擔，乙方應爭取發(fā)最低價位的物流，若調(diào)貨運費過分高于普遍運費，高出的費用由乙方承擔。
第十條 退貨原則
10-1.退貨時間：乙方應嚴格按照甲方的書面通知要求進行退貨;新書退貨時間或臨時調(diào)整的退貨時間，以甲方的書面通知為準。
10-2.退貨率要求:年終所有系列總退貨率高于30%的(新產(chǎn)品除外), 超出部分公司將按照28% 折收取成本費用。
10-3.各套系圖書每年按甲方規(guī)定的退貨時間統(tǒng)一退貨，乙方不得私自提前或延遲退貨。否則產(chǎn)生的一切損失與費用均由乙方承擔。
10-4.確有特殊情況需提前或延遲的，須書面報經(jīng)甲方同意，否則甲方有權(quán)不予接收。 10-5.每次退貨，乙方須一次性將需要退貨圖書清點準確，嚴格區(qū)分品種、科目，按照每包統(tǒng)一數(shù)量打包，并附有退貨圖書清單，清單包應有明確標識，以便于識別。貨票及時傳真并寄至甲方，以便提貨。
10-6.乙方不得將已污損、蓋章、簽字的圖書或非甲方所供圖書退給甲方。
10-7.乙方承諾不向甲方退盜版圖書。如有退回盜版圖書現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，甲方將按所收盜版圖書碼洋的10倍對乙方予以處罰。
10-8.以下圖書一律不得退貨，乙方若私自退貨，甲方將不予接受，期間所產(chǎn)生的運費及其他損失均由乙方自行承擔。
(1)超過約定退貨期限的圖書;
(2)已獎勵完畢的圖書;
(3)書面承諾不退貨或包銷不退貨的圖書;
(4)退貨數(shù)大于發(fā)貨數(shù)的;
(5)公司曾要求調(diào)貨，乙方承諾不退貨的。
10-9.退貨費用：除因圖書自身印裝質(zhì)量問題而引起的退貨費用由甲方承擔外，其他一切退貨費用均由乙方承擔。
10-10.退貨數(shù)量誤差處置：退貨數(shù)量以甲方收取、清點入庫數(shù)為準，如有爭議，雙方提供憑證協(xié)商解決。
第十一條 合同期限
本合同有效期自甲方x版各系列新書上市起，至—20xx學年銷售周期結(jié)束，乙方結(jié)清全部貨款時終止。
第十二條 其他
12-1.本合同簽訂15日內(nèi)，乙方須向甲方提供經(jīng)乙方蓋章的真實有效的營業(yè)執(zhí)照副本復印件、法定代表人身份證復印件、經(jīng)辦人身份證復印件、圖書經(jīng)營許可證復印件等，要求一式兩份。乙方必須保證所提供復印件的真實性并承擔相應的法律責任。
12-2.若有一方違反本合同條款造成糾紛，甲乙雙方可先行友好協(xié)商;若協(xié)商不成，可訴至甲方所在地法院。
12-3.甲方在雙方合同以外的協(xié)議、承諾等均以加蓋甲方公章的函件為準，任何個人口頭或書面的承諾、說明等均視為無效。
12-4.本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份并妥善保管。
12-5.必須在乙方將上一年度雙方合同中規(guī)定的各項義務履行完畢并且在規(guī)定的時間內(nèi)繳納了預付款和信用金后，本合同才能正式生效。
12—6.本合同最終解釋權(quán)歸甲方所有。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
最新圖書區(qū)角教研計劃二
甲方(采購單位)：
乙方(中標單位)：
甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》，本著誠實信用，互惠互利，友好合作的原則，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同，以便共同遵守：
一、甲方采購標的名稱：紙質(zhì)圖書。
二、圖書中標總金額為：人民幣壹佰貳拾柒萬零伍佰叁拾陸元伍角整(￥1270536.50元)
三、中標單位：(乙方)
四、質(zhì)量技術(shù)標準：乙方按中標圖書目錄供貨，并確保提供正版圖書。對于質(zhì)量不合格的圖書，乙方予以退換;對于發(fā)貨、數(shù)量不足的，乙方予以補齊。所需費用概由乙方負責。
五、售后服務：圖書保質(zhì)期為一年。在質(zhì)保期內(nèi)，甲方正常使用乙方所供圖書而出現(xiàn)質(zhì)量問題，乙方負責退換。
六、交貨時間：20xx年2月2日前。
七、交貨方式和地點：乙方按甲方提供的圖書分配方案運送圖書到指定學校。
八、驗收標準、方法及提出異議期限：甲方為主驗收方，撫順市政府采購管理辦公室為監(jiān)督驗收方。在驗收中，如圖書符合質(zhì)量技術(shù)標準，甲方授權(quán)圖書接收學校負責簽驗收單;如發(fā)現(xiàn)有與合同規(guī)定不相符的，甲方不予簽發(fā)驗收合格單，并在7天內(nèi)向乙方提出書面異議，報監(jiān)督驗收方備案。乙方在接到甲方書面異議后，應在15天內(nèi)予以糾正，并對糾正情況以書面形式匯報監(jiān)督驗收方，否則視為違約。
九、結(jié)算方法及期限：經(jīng)甲方驗收合格后，首付合同總款的80%，余款滿一年后一次性付清(余款不計利息)。
十、違約責任
1、乙方不能按時足額交貨，應按未交貨部分的合同貨款(圖書實洋)的20%交納違約金。
2、貨到驗收合格后，甲方憑各學校簽字的驗收合格單給予乙方付款。如乙方提供的圖書有質(zhì)量問題，甲方拒付貨款，一切責任概由乙方負責。
3、甲方未按合同要求驗收并未按時簽發(fā)驗收單的，由甲方支付貨款總值(圖書實洋)20%的違約金給乙方。
十一、由于不可抗拒力的原因不能履行合同時，應及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男谢虿荒馨踩男械睦碛桑谌〉糜嘘P權(quán)威部門的證明以后，允許延期履行或部分履行或不能履行合同，并根據(jù)情況可部分或全部免于違約責任。
十二、本合同如發(fā)生糾紛，雙方協(xié)商解決，任何一方均可申請仲裁。
十三、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方和撫順市政府采購管理辦公室共同協(xié)商，作出補充約定，并具有同等法律效力。
十四、本合同一式三份，甲乙雙方各一份，撫順市政府采購管理辦公室一份，并具有同等法律效力。
甲方(簽章) 乙方(簽章)
代表人： 代表人：
電話： 電話：010-83611745 單位： 單位：
戶 名：
賬 號：
開戶行：
簽訂日期：x年xx月xx日
最新圖書區(qū)角教研計劃三
甲方：中共敘永縣委政法委
法定代表人：
乙方:
法定代表人(或負責人)：
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方出版的 的印制工作達成以下協(xié)議：
一、甲乙雙方主體資格審查條款。本合同簽訂前，乙方向甲方提供加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照復印件、書刊印刷許可證復印件和法定代表人(或負責人)身份證明;本合同簽訂后，甲方向乙方提供相關合法印制手續(xù)。
二、圖書印裝質(zhì)量要求條款。
1、乙方應按上表印件所需材料、印裝工藝等要求如實印制，如甲方按國家有關出版物印制質(zhì)量標準驗收成品圖書時發(fā)現(xiàn)印裝質(zhì)量部合格或者所需材料不符合要求的，乙方應保證退換或返工，并承擔由此給甲方造成的損失。
2、改版與撤版：乙方應嚴格甲方提供的印制樣本承印，不得擅自改版或換版，由此造成的損失由乙方承擔。
3、乙方保證按照甲方規(guī)定冊數(shù)進行生產(chǎn)，如果出現(xiàn)超出規(guī)定冊數(shù)生產(chǎn)的情況，每本按原書定價全額的3～5倍向甲方支付違約金。
三、貨款結(jié)算、運輸和風險條款。
1、貨款支付。印制費用分兩次支付，第一次支付總金額的50%(投單時)，第二次支付總金額的50%(憑甲方收獲單支付余款)。
2、承印品運輸。乙方在印制手續(xù)、出庫單等所有法律法規(guī)手續(xù)均已齊全情形下，負責將承印品運輸至敘永縣委政法委，經(jīng)我方驗收合格后，方視為交貨(簽收獲憑證)，由此產(chǎn)生的運輸費用由乙方自理。
3、風險歸屬。⑴承印品如遇官方查收、處罰等法律風險，除依法歸責于甲方外，在承印、運輸環(huán)節(jié)的所有法律風險由乙方承擔。⑵承印品在運輸至敘永縣政委經(jīng)甲方驗收之前，在途的損毀、滅失、造成第三人傷害等風險由乙方獨自承擔。
四、生產(chǎn)進度條款。乙方在接到甲方生產(chǎn)任務通知之后 15天內(nèi)完成具體印制工作，并在下單后一個月內(nèi)運輸至甲方所在地。
五、爭議糾紛解決條款。在本合同訂立后，履約當事方如有違約，首先由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，合同各方有權(quán)單獨向甲方所在地法院提起訴訟解決。
六、合同形式條款。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份為憑，具有同等法律效力。未盡事宜雙方協(xié)商解決。
八、有效期條款。本合同自20xx年 月 日起生效，長期有效。如有變動以甲方通知為準。
甲方代表(簽字、蓋章) 乙方代表(簽字、蓋章) 地址： 地址：
聯(lián)系方式： 聯(lián)系方式：
開戶銀行： 開戶銀行：
賬號： 賬號：
簽字日期： 年 月 日 簽字日期： 年 月 日