心得體會是我們在成長和進步的過程中所獲得的寶貴財富。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
親子閱讀分享稿心得體會篇一
本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
親子閱讀分享稿心得體會篇二
親子關系被認為是人生中最重要的關系之一，父母扮演著孩子成長道路上的導師和引路人。隨著社會的發展，親子關系不斷地受到重視和關注。在現代社會中，父母和孩子之間的交流渠道多種多樣，其中“親子分享家庭心得體會”在其中扮演了極為重要的角色。在本文中，我們將探討親子分享心得體會的重要性，并提出幾種方法來增強親子之間的交流。
第二段：親子分享心得體會的重要性
親子分享心得體會是促進親子關系發展的一個重要工具。通過互動，父母和孩子可以相互了解彼此的想法和感受，進而建立互信和理解。此外，分享家庭日常生活中的經驗和體驗可以增加家庭成員之間的情感聯系，增強家庭凝聚力，促進家庭和諧。
第三段：提高親子分享心得體會的效果的方法
為了讓親子分享家庭心得體會更加有效，有以下幾個方法可以嘗試。首先，父母需要給孩子時間和空間去分享他們的經驗和想法。這樣，孩子就會感覺到自己的意見被尊重和重視，從而更有動力去參與。其次，家長們可以設置固定的時間來進行家庭分享，例如周末的早餐時間或晚餐時間。這種規定時間的分享可以讓家庭成員們更好地規劃自己的時間，并從中回味和體驗家庭情感。最后，家長可以適當的引導孩子的分享內容，讓孩子分享他們生活中的小故事或者是有關于他們成長的經歷，這樣可以增加互相了解的機會，使親子之間的關系更加親密。
第四段：分享的好處
分享是人與人之間交流的一種形式，不僅能夠促進親子關系的發展，還能有許多其他好處。首先，分享能夠幫助孩子建立自信心，增強自尊心，從而更加自信地去面對生活的種種挑戰。其次，分享能夠激發孩子內心的創造力和想象力，幫助他們更好地理解自己和他人的感受。最后，分享能夠減輕孩子心靈上的負擔和壓力，讓他們更加開心、自由地成長。
第五段：總結
在當今社會中，親子關系的發展和培養被認為是至關重要且必要的。親子分享家庭心得體會的方式，是家庭成員之間的一個非常有效的交流方式，有助于增進彼此之間的情感交流，增強家庭凝聚力和親密程度。所以，在家庭中不妨試試這種方式，給孩子更多的分享時間，傾聽他們的心聲，用時間和愛，交流成長。
親子閱讀分享稿心得體會篇三
經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：
一、勤奮
記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。
對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。
當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。
給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。
二、知識豐富
優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。
1、房產基礎知識
只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。
2、企業知識
銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。
另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。
3、行業及市場時事知識
客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。
4、關于人性的知識
銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。
5、其他知識
最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。
從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!
三、善于溝通
銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。
與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。
有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。
個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。
四、逆商系數高
有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。
在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。
所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。
五、做人
關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。
每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。
六、個人形象
前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。
“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。
我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”
親子閱讀分享稿心得體會篇四
親子游戲是一種有趣而富有教育意義的方式，可以增強親子間的感情，培養孩子的社交能力和自信心。在和孩子一起度過美好時光的過程中，我體驗到了許多美妙的瞬間，也收獲到了很多寶貴的心得和體會。
首先，在親子游戲中，我發現和孩子保持積極的互動十分重要。孩子天真爛漫，他們對世界充滿了好奇與想象力。在游戲中，我會主動主動與孩子互動，與他們一起討論規則，分享想法，即使在面對對手時，也要以友好和平的態度相處。通過積極互動，我們培養了孩子的自信心，激發了他們的學習興趣。
其次，在親子游戲中，我意識到了耐心和溝通的重要性。每個孩子都有自己的特點和優勢，他們可能因為年齡、能力等方面的差異而表現不一樣。而我作為父母，應該耐心地傾聽他們的想法，與他們親密溝通。有時，孩子會犯錯，面對這種情況，我要對他們保持耐心和理解，并給予正確的引導和鼓勵，以幫助他們改進。
第三，親子游戲讓我更加體會到了家庭的溫暖和團結。有時，生活的忙碌讓我忽視了和孩子的互動，而親子游戲則成為我們重新連接的橋梁。在一起享受游戲的時光，我與孩子互動緊密，信任和愛也隨之而來。親子游戲不僅讓我更加了解孩子的需求和感受，也增強了我們之間的感情。
此外，親子游戲還能夠幫助我更好地理解孩子的成長階段和發展需求。通過參與不同類型的游戲，我能夠觀察到孩子的興趣愛好和潛在的才華。我會根據觀察結果調整游戲內容和方式，以更好地滿足孩子的成長需求。親子游戲也為我提供了一個機會，以了解孩子的特長并引導他們進一步發展，培養他們的興趣并加以實踐。
最后，親子游戲讓我更加珍視家庭和幸福的意義。在游戲的過程中，我看到孩子們的笑容和開心，他們忘記了一切困擾與煩惱，只是專注于游戲的樂趣。這讓我明白到，家庭不僅僅是一個生活的場所，更是一個讓孩子感到安全和快樂的港灣。親子游戲不僅帶來歡聲笑語，也讓我們更加了解并感受到了家庭的溫馨與幸福。
總之，親子游戲給了我許多寶貴的體會和心得。我認識到了積極互動的重要性，學會了耐心和理解。親子游戲也讓我更加珍視家庭的溫暖和幸福，增加了對孩子成長的了解。親子游戲是一項有意義的活動，我鼓勵每個家庭都能夠多花些時間陪伴孩子，一起享受游戲的樂趣，創造更多美好的回憶。
親子閱讀分享稿心得體會篇五
隨著教育的國際化、信息化，多媒體運用于課堂教學中就顯得非常必然。而且多媒體教學手段的運用是大力推動語文課程改革的有利工具。隨著網絡技術的運用，學生的學習活動更加個性化、情境化、多樣化、綜合化。
語文課本內容豐富多彩，涉及生活的方方面面，以前由于沒有多媒體的加入，很多知識要靠老師的一張嘴重復多次的講解，學生聽的很被動，學得也很被 動，根本談不上自主性，而有了多媒體的加入，學生學習更加主動、獨立，呈現出了一個自主課堂。例如：在上《只有一個地球》這課時，我一開始非常生硬地向學生介紹宇航員在太空中遨游是，雖然我覺得很有趣，可學生卻是一臉的茫然，于是我想到了多媒體，當同學們看到宇航員在太空中走路、吃飯、睡覺這些有趣的畫面后，他們笑了，我也笑了。因為學生們已經感受到太空生活的有趣了。隨后，同學們主動討論了太空生活如此有趣的原因，還提出了“飛機、小鳥為什么會飛呢”等許多問題，整個課堂非常活躍。
開放性的課堂要求向學生經驗開放，向社會開放，教學場所向教室外、學校外開放。這就更離不開多媒體的運用。記得在上《少年閏土》這一課時，由于偏遠農村的孩子對海邊生活比較陌生。于是上課時，我用多媒體展示了大海、海邊的一些貝殼。學生雖然坐在課堂，可他們了解了教室、學校以外的東西和知識，使語文課堂不再是封閉式的了。
讓多媒體的畫面和聲音有機地結合起來，使直觀性的畫面和富有樂感的音樂結合起來，產生一種情境化的教學氛圍，學生們在這樣的氛圍中會全身心投 入到學習中，會被這種情境所感染。例如：在上《金色的腳印》這課時，為了讓學生感受主人翁和狼關系變得友好后的開心，我分別配合畫面用了兩段音樂。在配樂朗讀它們之間友誼慢慢變好的內容時，同學們被優美的音樂感動了，當讀到他們和好的時候，同學們又被歡快的音樂所感染，而變的十分開心。音樂所創設的情境魅力是無窮的。
總之，多媒體的加入，大大提高了語文課堂教學效率，豐富了學生的課外知識，開拓了學生的視野，激發了學生的學習興趣，真是受益匪淺。
親子閱讀分享稿心得體會篇六
核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。
無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。
有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。
所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。
物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！
售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！
最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！
言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。
我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：
一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。
三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！
1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。
我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。
當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！
要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的。現在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。
親子閱讀分享稿心得體會篇七
一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。
1、銷售最大的一個信念：
一切成交都是為了愛!
2、銷售員要掌握的兩大能力
銷售攻心能力
整合資源的能力
3、銷售三境界
1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;
2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;
3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、銷售不出業績4主要原因
1)拖延習慣，不斷的拖延!
2)無意義的拜訪
3)一問三不知
4)生理的疲憊
5、業績猛增的5類銷售人員
1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;
2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;
3)警官型：有極高的忠誠度;
4)自信型：沒有“不可能”;
5)事必躬親型：有強烈的責任感。
6、頂級銷售人員的6個人格特質
1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;
2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;
3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;
4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;
5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;
6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。
7、銷售頂尖人員的7個小習慣
1)不要說尖酸刻薄的話;
2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;
3)嘗試著跟你討厭的人交往;
4)一定要尊重顧客的隱私;
5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;
6)勇于認錯，誠信待人;
7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、銷售的八個更重要
1)找到顧客重要,找準顧客更重要;
2)了解產品重要,了解需求更重要;
3)搞清價格重要,搞清價值更重要;
4)融入團隊重要,融入顧客更重要;
5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;
6)獲得認可重要,獲得信任更重要;
7)達成合作重要,持續合作更重要;
8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。
9、頂尖銷售員的九大秘訣
1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。
2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。
3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。
4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。
5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。
6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。
8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。
9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。
親子閱讀分享稿心得體會篇八
親子游戲是增進親子關系的重要途徑之一。通過共同參與游戲活動，家長和孩子可以增強彼此之間的溝通和理解，培養親子間的信任和分享精神。在過去的幾個月里，我和我的孩子嘗試了許多親子游戲，并獲得了許多寶貴的體會和心得。下面，我將分享一些我所體驗到的親子游戲的樂趣和好處，并希望能給其他家庭帶來一些啟發和幫助。
首先，親子游戲可以增進親子間的互動和溝通。在忙碌的現代生活中，家長和孩子往往很少有機會進行深入的交流。然而，通過親子游戲，我們可以打破這種困境。例如，我們嘗試了一個叫做“情感牌”的游戲，在這個游戲中，我和孩子們會輪流翻開一張牌，上面寫著各種情感，然后我們會一起分享與這種情感相關的經歷和感受。通過這個游戲，我們的溝通更加深入和真實，我們可以更好地了解彼此的內心世界，增進彼此之間的理解和信任。
其次，親子游戲可以培養孩子的團隊合作精神和社交能力。在一些團隊合作的游戲中，孩子們需要相互合作，共同解決問題。例如，我們曾參加過一個團隊合作的迷宮游戲，每個人負責控制迷宮中的一個角色，我們必須相互協作，才能成功通關。通過這個游戲，孩子們學會了如何與他人合作，學會了傾聽和表達自己的觀點，同時也培養了他們的責任感和擔當精神。
第三，親子游戲可以提升孩子的認知能力和學習興趣。在許多親子游戲中，我們可以通過解謎、思考等活動來鍛煉孩子們的大腦。例如，我們嘗試了一個叫做“思維訓練”的游戲，在這個游戲中，孩子們需要根據提示進行推理和判斷。通過這個游戲，孩子們提高了邏輯思維能力和問題解決能力，同時也對學習產生了興趣和熱情。他們開始主動探索和學習，樂于嘗試新的事物和挑戰自己。這不僅有助于他們在學校的學習，也為他們未來的發展奠定了良好的基礎。
第四，親子游戲可以增強家庭的凝聚力和幸福感。在快節奏的生活中，家庭成員往往很少有時間一起玩耍和放松。然而，親子游戲為家人提供了一個共同的時間和空間，在游戲中我們可以一起歡笑、一起努力、一起成長。例如，在我們嘗試了一個叫做“家庭奧運會”的游戲后，我們發現我們的家庭變得更加緊密和和諧。每個人都為了家庭的榮譽和勝利而努力，我們一起制定計劃、分工合作，互相幫助。在這個過程中，我們收獲了許多快樂和滿足感，同時也培養了家人之間的感情和默契。
總之，親子游戲是一種增進親子關系的有效方式。通過親子游戲，家長和孩子可以增進互動和溝通，培養團隊合作精神和社交能力，提升認知能力和學習興趣，增強家庭的凝聚力和幸福感。無論是小游戲還是大項目，只要我們抱著積極的心態，盡情享受其中的樂趣，親子游戲都能給我們帶來許多美好的體驗和回憶。希望我的親子游戲的分享能夠給其他家庭帶來一些啟發和幫助，讓更多的家庭能夠擁有幸福和和諧的生活。
親子閱讀分享稿心得體會篇九
文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。
在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。
他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。
親子閱讀分享稿心得體會篇十
莎士比亞有一句讀書名言：書籍是全世界的營養品!現在，海天不僅可以吸收物質營養，而且可以自己吸取精神營養了。但這個成果，對我來說，來得不容易。今天在這里，我就主要講一下自己如何引導孩子愛上閱讀的心路歷程。
在海天上小學前，身體不好，扁桃體老是發炎，三天兩天的感冒。所以，在孩子幼兒園階段，我基本上是為孩子的身體健康付出的多，為孩子閱讀做的少。所以，當別人的孩子從小就愛閱讀，而我的孩子這方面興趣不大的時候，確實有些著急。
等孩子上小學了，開了幾次家長會，才意識到閱讀的重要性，于是想到要“亡羊補牢”。急急地在書店買了很多的書給孩子讀，家里的書裝了一層書架。但孩子看起來除了完 成老師布置的作業外，對玩具更感興趣，對閱讀還是沒有熱情。
回想起來，剛開始的時候有些“病急亂投醫”，買了許多圖畫書，孩子隨便翻翻，再不理會。在多次反思之后，才發現自己做得不夠細致，心也太急。
沒有辦法，于是冷靜下來，開始為孩子制定一套讀書方案，以引導孩子愛上閱讀。我把引導孩子閱讀興趣分為三個階段：媽媽帶讀，沒有壓力隨興趣階段;媽媽陪讀，啟發提問階段;孩子自主閱讀階段。
第一階段，我堅持與孩子一起讀那些很簡單的容易理解的書。在這個階段，我帶讀的時候，有時模仿書里各種角色的聲音說話，逗得孩子大笑，他自己也想學著那個腔調，跟媽媽一起讀。
第二階段，陪孩子讀那些與他們年齡段相符的書，并提問書中的內容。例如，我陪孩子一起讀一年級的小豆豆與二年級的小豆豆，一個人讀一段，輪流來。我讀的時候，要他聽，然后我學電視上的競猜提問，看他是否能回答正確。他讀的時候，我靜聽，然后他有權力提問讓我來回答。有時我故意答錯，他便急著把正確答案告訴我。這樣他把媽媽難倒了，很有成就感。在讀了小豆豆以后，孩子開始喜歡上閱讀了。特別是他好象突然找到了新朋友，覺得小豆豆有些想法就是他想到的，自己很喜歡小豆豆。
第三階段，培養孩子自主閱讀。這個階段，一定要買孩子感興趣的書。因為沒有了“閱讀拐杖”，若無興趣孩子就會放棄。有一天，我買了楊紅纓的《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》，陪孩子一起讀，還讀出聲音來。沒想到孩子嫌我這樣速度慢。然后他自己默讀，就利用三天業余時間讀完了。剛開始我以為他走馬觀花，然后用腦筋急轉彎的方式問了他一些與書中內容有關的問題，他都一一答對了。這時，我才確信，他是真的自己把書讀完了。在第一本與馬小跳有關的書讀完后，孩子對我說：“媽媽，馬小跳好好看的，幫我把其它的馬小跳的書也買回來吧?”我當然毫不含糊，當即在網上又買了15本。
回想孩子在讀《淘氣包馬小跳——四個調皮蛋》的時候，那高興勁，我現在仍難忘。有一次，他讀到感興趣的地方，我正在炒菜，他拿著書過來，念那些搞笑的段落給我聽，然后又在那兒哈哈大笑。至此，我發現自己可以放手了。
現在，海天可以自己閱讀，我基本上不需要當他的“拐杖”了。雖然如此，我想以后還是會與他一起讀一些文學名著，一起來探討書中的內容，以增加讀書的深度，也享受親子閱讀的樂趣。
親子閱讀分享稿心得體會篇十一
隨著人們生活水平的提高，越來越多的家庭開始關注和參與植物種植的活動，尤其是親子種植。親子種植不僅可以增加家庭成員之間的互動和交流，還培養了孩子們的責任心和觀察力。在親子種植的過程中，我們體會到了很多的樂趣和收獲，下面我將分享我們的心得體會。
第一段：選擇品種耐心等待
在開始親子種植之前，我們首先要選擇適合種植的植物品種。孩子們都對鮮花或者蔬菜比較感興趣，我們決定嘗試種植一些家常蔬菜，比如番茄和黃瓜。然后我們一起去購買了種子和土壤，并開始了種植的準備工作。
種植的過程需要耐心等待，首先是耐心等待種子發芽，然后是耐心等待幼苗長大。在這個等待的過程中，我們不僅學會了耐心，還注意到了植物的生長過程，增加了對大自然的敬畏之心。當幼苗逐漸長大，我們的耐心得到了回報，也為我們的種植活動增添了一份樂趣。
第二段：細心照料培養
在親子種植的過程中，細心的照料和培養是非常重要的。我們定期給植物澆水、施肥，還要注意飲水和相對濕度等環境因素的控制。為了培養孩子們的責任心，我們讓每個孩子負責一個植物，讓他們負責澆水和照顧。這樣的安排不僅培養了孩子們的責任感，還鍛煉了他們的自理能力。
通過細心照料，我們不僅讓植物茁壯成長，也讓孩子們發現了自己的價值和能力。當我們看到植物逐漸長成，孩子們的臉上洋溢著自豪的笑容，這種成就感和自信心對孩子們的成長是非常有益的。
第三段：觀察記錄總結
親子種植是一門有趣的科學活動，孩子們通過觀察植物的生長過程，探索出了一些有趣的規律和道理。我們鼓勵孩子們觀察植物的生長環境、葉片顏色和幼苗的高度等，然后記錄下來，進行總結和分析。這樣的觀察和記錄不僅讓孩子們學會了用科學的方法思考問題，還培養了他們的觀察力和分析能力。
通過觀察記錄，我們發現了一些有趣的現象和規律，比如植物在不同環境下的生長速度不同，不同的植物在需求光照和水分方面也有差異。這些發現讓孩子們對植物生長的機理有了更深入的理解，同時也增強了他們對科學的興趣和熱愛。
第四段：分享喜悅和愛心
在親子種植的過程中，我們不僅感受到了耕耘的辛苦，還分享了種植帶來的喜悅和愛心。當植物開始結果、開出花朵，孩子們的喜悅之情溢于言表。我們一起摘下了成熟的蔬菜，用這些蔬菜制作了一道道可口的美食，分享了生活的快樂與滿足。
親子種植最重要的是培養孩子們的愛心，教會他們關心和照顧他人。我們和孩子們一起收獲了豐碩的果實，也把一部分蔬菜分享給了鄰居和親朋好友。這樣的行為讓孩子們明白了分享的力量，也培養了他們的社會責任感。
第五段：收獲和展望
通過親子種植，我們不僅培養了孩子們的責任心、耐心和觀察力，還增加了家庭成員之間的互動和交流。我們在等待中學會了耐心，在照顧中學會了關愛，在觀察中學會了思考。親子種植為我們帶來了樂趣和收獲，同時也讓我們更加關注自然和環境保護。展望未來，我們將繼續進行親子種植活動，讓這份快樂和收獲延續下去。
在親子種植的過程中，我們不僅學會了耐心、細心、觀察和分享，更重要的是，我們收獲了家庭的溫暖和成長的快樂。親子種植讓我們更加珍惜大自然的賜予，同時也培養了孩子們的愛心和責任感。我們希望越來越多的家庭能夠加入到親子種植的行列中，感受這份快樂與收獲。