總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!
個(gè)人海事工作總結(jié)篇一
萬噸；
2、轄區(qū)巡航350次，巡航里程萬公里；
二、xx年工作開展情況
（一）狠抓中心各項(xiàng)工作，穩(wěn)定轄區(qū)水上交通安全形勢(shì)
1.突出監(jiān)管重點(diǎn)，優(yōu)化監(jiān)管模式，提升監(jiān)管效能
我處嚴(yán)格按照質(zhì)量體系對(duì)轄區(qū)進(jìn)行巡航檢查的基礎(chǔ)上，一是借助智慧海事監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)，完善轄區(qū)監(jiān)管區(qū)域劃定及功能設(shè)定，整合vhf、ais、cctv等信息化資源，落實(shí)專人負(fù)責(zé)，制定智慧海事平臺(tái)值守值班表，并將電子巡航內(nèi)容和現(xiàn)場(chǎng)巡航有機(jī)結(jié)合，逐步向“智慧型”監(jiān)管轉(zhuǎn)變；二是充分發(fā)揮警翼等單兵執(zhí)法裝備的作用，嚴(yán)格落實(shí)《xx海事局單兵執(zhí)法裝備使用管理規(guī)定》，落實(shí)專人負(fù)責(zé)保管和維護(hù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法過程全記錄，既規(guī)范了執(zhí)法，又有效規(guī)避了履職風(fēng)險(xiǎn)和廉政風(fēng)險(xiǎn)；三是強(qiáng)化轄區(qū)風(fēng)險(xiǎn)源管理，查找轄區(qū)動(dòng)態(tài)、靜態(tài)風(fēng)險(xiǎn)源，編制轄區(qū)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告，有針對(duì)性地開展監(jiān)管；四是加強(qiáng)重點(diǎn)船舶監(jiān)管，預(yù)防各類事故發(fā)生。對(duì)進(jìn)江中小海輪、采運(yùn)砂船、施工船、水上加油站等重點(diǎn)船舶從加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查、電子巡航等方面著手，消除安全隱患。五是評(píng)估、優(yōu)化西江通航環(huán)境，初步摸查了轄區(qū)習(xí)慣錨泊區(qū)等水域，在重點(diǎn)渡船橫越水域劃定水上斑馬線，進(jìn)一步凈化轄區(qū)通航環(huán)境。
2、做好西江（界首至xx）航道擴(kuò)能升級(jí)工程安全監(jiān)管服務(wù)工作
xx年3月1日，西江（界首至xx）航道擴(kuò)能升級(jí)工程全線動(dòng)工，該工程施工作業(yè)面散布在西江xx轄區(qū)界首至大瀝沙57公里的水域，為做好該工程安全監(jiān)管工作，保障水上交通安全，我處切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作：一是高度重視。將西江（界首至xx）航道擴(kuò)能升級(jí)工程安全監(jiān)管工作作為xx年工作的重中之重，落實(shí)具體監(jiān)管責(zé)任人，制定西江（界首至xx）航道擴(kuò)能升級(jí)工程安全監(jiān)管工作方案；二是提前介入。施工前，走訪了xx航標(biāo)與測(cè)繪所、西江航道擴(kuò)能升級(jí)建設(shè)管理辦公室，詳細(xì)了解工程進(jìn)展情況；春節(jié)前，組織工程相關(guān)業(yè)主、施工方、作業(yè)船舶召開安全管理座談會(huì)，督促做好春節(jié)期間船舶錨泊和值班工作。三是加強(qiáng)溝通。與工程建設(shè)管理辦公室、xx航標(biāo)與測(cè)繪所、施工單位、施工船舶等建立溝通機(jī)制，定期召開安全工作協(xié)調(diào)會(huì)，截止目前已召開28次協(xié)調(diào)會(huì)。四是強(qiáng)化監(jiān)管。施工前，對(duì)所有施工船舶進(jìn)行全面“體檢”，并建立“一標(biāo)一船一檔”。施工期間，一方面是發(fā)揮信息化設(shè)備功能，利用廣東海事智慧服務(wù)平臺(tái)、cctv、vhf等信息化設(shè)備，全方位做好安全監(jiān)管服務(wù)工作；另一方面是加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡航，采取“白+黑”全線巡查方式，做到底數(shù)清、情況明。
3、卓越服務(wù)民生，切實(shí)做好渡口渡船安全監(jiān)管
一是落實(shí)渡口所在鎮(zhèn)、村安全生產(chǎn)主體責(zé)任制。推動(dòng)地方政府、安監(jiān)、交通、村委等部門按照《內(nèi)河渡口渡船安全管理規(guī)定》，明確各方職責(zé)和工作任務(wù)，并跟蹤任務(wù)落實(shí)情況。定期約談鎮(zhèn)、村渡運(yùn)安全負(fù)責(zé)人，通報(bào)義渡船相關(guān)情況；二是聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制常態(tài)化。在季節(jié)性災(zāi)害天氣和重大節(jié)假日前，聯(lián)合交通、安監(jiān)和屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府開展渡船安全大檢查，認(rèn)真排查安全隱患，并派員到渡口維護(hù)渡運(yùn)秩序，聯(lián)合打擊違法、超載渡運(yùn)行為；三是加強(qiáng)義渡船船員培訓(xùn)，穩(wěn)定義渡船船員隊(duì)伍。同時(shí)組織渡工開展應(yīng)急操作和救生方面培訓(xùn)，指導(dǎo)渡船管理有關(guān)各方進(jìn)行應(yīng)急救生演練；四是完善渡船“一船一檔”。及時(shí)更新完善渡船檔案，確保渡工聯(lián)系方式、船員和船舶證書有效；五是在春節(jié)、清明和中秋節(jié)前分別召開了渡運(yùn)安全管理工作會(huì)議和重點(diǎn)渡口渡船安全管理會(huì)議，并助力縣政府召開全縣渡運(yùn)安全管理會(huì)議，理清渡運(yùn)安全監(jiān)管責(zé)任主體，保障轄區(qū)渡運(yùn)安全；六是開展水上交通安全知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)。3月28日在封川小學(xué)開展以“水上平安交通安全伴我成長(zhǎng)”為主題的水上交通安全知識(shí)進(jìn)校園活動(dòng)，進(jìn)一步提高了學(xué)生水上交通安全意識(shí)。七是聯(lián)合xx縣交通局、大洲鎮(zhèn)政府創(chuàng)建“平安學(xué)生渡”。我處高度重視“平安學(xué)生渡”創(chuàng)建工作，成立創(chuàng)建工作小組，落實(shí)責(zé)任分工，有序推進(jìn)該項(xiàng)民生工程。
4、繼續(xù)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做好華潤(rùn)港區(qū)安全監(jiān)管工作
xx年1—10月，華潤(rùn)碼頭吞吐量1230萬噸，且今年6線已投產(chǎn)，在船舶流量較大及通航環(huán)境較復(fù)雜的情況下，為更好地提升服務(wù)和監(jiān)管水平，我處一是強(qiáng)化港區(qū)信息化監(jiān)管和現(xiàn)場(chǎng)巡航，每天堅(jiān)持港區(qū)巡查一次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患及時(shí)整改。xx年我處在港區(qū)巡查方面共投入近2000人次，出動(dòng)船艇3xx余艘次。二是結(jié)合開展“兩學(xué)一做”、“我的職責(zé)我擔(dān)當(dāng)”等活動(dòng)，多次走訪企業(yè)，認(rèn)真聽取企業(yè)對(duì)海事工作的意見和建議，以更好的服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
5.加強(qiáng)橋區(qū)水域安全監(jiān)管，保障橋梁安全
我處通過現(xiàn)場(chǎng)巡航、cctv和“廣東智慧海事監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)”等手段和方式，加強(qiáng)對(duì)橋區(qū)水域的安全監(jiān)管，一是提醒船舶通過橋區(qū)水域時(shí)提減速行駛，留足富于高度、保持與橋墩的安全距離；二是禁止船舶在橋梁水域追越、并行、掉頭、橫越、錨泊及其他影響橋梁水域通航安全的行為；三是督促橋梁管理部門切實(shí)加強(qiáng)橋梁、橋航標(biāo)的安全管理，確保橋航標(biāo)和安全警示標(biāo)志正常，保障橋梁安全。四是扎實(shí)做好西江（界首至xx）航道擴(kuò)能升級(jí)工程xx西江大橋通航孔調(diào)整安全監(jiān)管工作。xx西江大橋通航孔調(diào)整恰逢中秋節(jié)，我處高度重視，節(jié)前召開協(xié)調(diào)會(huì)，要求各方切實(shí)落實(shí)好職責(zé)，同時(shí)該處領(lǐng)導(dǎo)親自帶班加強(qiáng)應(yīng)急值守和現(xiàn)場(chǎng)巡查，并充分利用甚高頻不斷播報(bào)航行通告，提醒過往船舶謹(jǐn)慎駕駛，切實(shí)保障大橋通航孔調(diào)整施工水域的安全。
6、常抓不懈，持續(xù)加強(qiáng)采運(yùn)砂船安全監(jiān)管
一是聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制常態(tài)化。建立海事、公安、水務(wù)聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，保持對(duì)采砂船和運(yùn)砂船的“嚴(yán)管、嚴(yán)控、嚴(yán)打”狀態(tài)，采運(yùn)砂船整治成效凸顯；二是加強(qiáng)夜間蹲守力度。充分調(diào)動(dòng)執(zhí)法人員工作主動(dòng)性，優(yōu)化執(zhí)法力量和資源配置，xx年9月6日前在大瀝沙等監(jiān)管薄弱水域進(jìn)行不定期夜間值守。三是開展拆除船舶動(dòng)力裝置行政強(qiáng)制措施。按照xx海事局的統(tǒng)一部署，與海事公安聯(lián)合開展拆除采砂工程船動(dòng)力裝置；四是打時(shí)間差，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡航檢查。彈性利用中午、周末時(shí)間，安排執(zhí)法人員對(duì)轄區(qū)船舶突擊巡查；五是依法加大行政處罰力度。重點(diǎn)對(duì)采砂、運(yùn)砂船不按規(guī)定開啟ais和vhf設(shè)備、配員不足、超載運(yùn)輸、不正確顯示號(hào)燈號(hào)型等違章行為重點(diǎn)監(jiān)管，依法行政處罰。
7、扎實(shí)開展專項(xiàng)整治行動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管成效顯著。
xx年我處持續(xù)加強(qiáng)與水務(wù)、公務(wù)、交通、漁政等部門的溝通協(xié)調(diào)，積極開展“平安船舶”、“采運(yùn)砂船監(jiān)管”、“船員履職檢查” 、“安全生產(chǎn)月”、“西江沿岸河砂堆場(chǎng)清理”、“西江河道交通安全及兩岸碼頭亂堆放整治”、 “打非治違”、“防商漁船碰撞”等專項(xiàng)行動(dòng)。針對(duì)每項(xiàng)專項(xiàng)整治行動(dòng)制定符合轄區(qū)實(shí)際的具體行動(dòng)方案和工作任務(wù)分解表，并指定專人負(fù)責(zé)，結(jié)合轄區(qū)特點(diǎn)和日常巡航監(jiān)管扎實(shí)開展專項(xiàng)行動(dòng)，做到了不打折扣、不留死角、不走過場(chǎng)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的安全隱患和問題堅(jiān)持“零容忍”。
8、監(jiān)管和服務(wù)并重，季節(jié)性監(jiān)管工作取得成效
一是切實(shí)做好雷雨大風(fēng)等危險(xiǎn)天氣的防控工作。我處嚴(yán)格按照質(zhì)量體系的要求，積極采取密切關(guān)注危險(xiǎn)天氣動(dòng)態(tài)、及時(shí)發(fā)布安全預(yù)警信息、強(qiáng)化應(yīng)急值班、切實(shí)做好內(nèi)部安全等有效措施，保障危險(xiǎn)天氣期間轄區(qū)安全。二是積極落實(shí)防汛工作，確保汛期和臺(tái)風(fēng)來臨時(shí)的水上交通安全。今年6月份，西江xx段江口水位達(dá)到米，超出警戒水位，我處嚴(yán)格落實(shí)防汛相關(guān)工作，通過多渠道收集天氣、水情信息，創(chuàng)新信息發(fā)布渠道，通過建立水工作業(yè)微信群、智慧海事短信平臺(tái)、現(xiàn)場(chǎng)巡航發(fā)放宣傳單等方式，及時(shí)發(fā)送預(yù)警信息，加強(qiáng)應(yīng)急值班，確保了汛期轄區(qū)的水上交通安全形勢(shì)穩(wěn)定；三是做好防臺(tái)工作。今年下半年有“海馬”等多個(gè)強(qiáng)臺(tái)風(fēng)來襲，我處嚴(yán)格按照xx海事局《xx海事局防熱帶氣旋應(yīng)急預(yù)案》的要求，積極部署、多措并舉做好強(qiáng)臺(tái)風(fēng)登陸期間的防抗工作，一方面通過cctv、廣東海事智慧監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)對(duì)轄區(qū)開展電子巡航，全面掌握轄區(qū)船舶動(dòng)態(tài)，做到底數(shù)清，情況明。另一方面通過現(xiàn)場(chǎng)巡航檢查的方式排查安全隱患，聯(lián)合縣交通局向水上加油船、住家船、客渡船和水工作業(yè)船舶發(fā)放防臺(tái)安全告知書，以確保轄區(qū)水上交通安全；四是強(qiáng)化枯水期淺灘監(jiān)管。今年10月以來，轄區(qū)水位大幅下降，淺灘、丁字壩水域給轄區(qū)水上交通帶來較大安全隱患，我處通過加強(qiáng)利用信息化設(shè)備+現(xiàn)場(chǎng)巡查的方式，防范擱淺等事故的發(fā)生；五是扎實(shí)開展元旦、春節(jié)、清明、五一、中秋、國(guó)慶等重大節(jié)假日安全監(jiān)管工作。我處嚴(yán)格按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定及局服務(wù)質(zhì)量體系中《節(jié)假日安全監(jiān)管》的要求，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，及早安排部署，以預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)督、落實(shí)責(zé)任為重點(diǎn)狠抓工作落實(shí)，有計(jì)劃地開展節(jié)日安全監(jiān)管工作。
（二）以“五精”為抓手，黨建和文化建設(shè)卓有成效
1.加強(qiáng)政治思想教育，黨建工作規(guī)范有序。
一是做好黨支部委員補(bǔ)選工作，今年我處支部人員發(fā)生變動(dòng)，為保證黨建工作不斷不亂，按照相關(guān)程序，及時(shí)做好支部委員的補(bǔ)選；二是利用黨課、黨會(huì)和業(yè)務(wù)等會(huì)議，加強(qiáng)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育，學(xué)習(xí)討論黨章黨規(guī)和__一系列重要講話等內(nèi)容，同時(shí)創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，利用微信平臺(tái)，讓黨員隨時(shí)隨地都能學(xué)習(xí)，充分提升黨員干部的政治思想素質(zhì)；二是在日常監(jiān)管中切實(shí)發(fā)揮廣大黨員的帶頭和骨干作用，為船舶和船員提供了“全天候、全時(shí)段、全方位”的海事業(yè)務(wù)辦理和水上救助等水上安全服務(wù)；三是與xx縣交通局黨支部結(jié)對(duì)共建，通過舉辦籃球賽，參觀平鳳廉政教育基地等方式，豐富支部活動(dòng)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和組織凝聚力，提升黨員隊(duì)伍綜合素質(zhì)；四是按照黨建工作相關(guān)要求，分類分級(jí)規(guī)范黨支部的工作檔案。
2.推進(jìn)文化建設(shè)，提升海事軟實(shí)力
全力開展“文化走廊”和“廉政文化示范單位”創(chuàng)建工作，營(yíng)造濃厚的學(xué)廉崇廉倡廉氛圍。我處認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十八大、十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)和__一系列的重要講話精神，以及廣東海事局黨組關(guān)于廉政建設(shè)的部署和要求，根據(jù)《xx海事局廉政文化示范單位創(chuàng)建工作方案》，通過開展一系列學(xué)習(xí)教育、觀看教育、談心教育、競(jìng)賽教育、換位教育和助廉教育等廉政教育活動(dòng)，夯實(shí)干部職工廉潔從政道德基礎(chǔ)，筑牢拒腐防變思想防線，樹立良好的黨風(fēng)、政風(fēng)，營(yíng)造風(fēng)清氣正的發(fā)展環(huán)境。目前文化走廊已建成，廉政文化室計(jì)劃于12月底建成。
3、積極營(yíng)造快樂工作，健康生活的環(huán)境
我處不斷加強(qiáng)自身建設(shè)，積極打造職工小家，全力踐行廣東海事“快樂工作，健康生活”的價(jià)值理念。一是加強(qiáng)硬件建設(shè)。全體職工有休息室，活動(dòng)場(chǎng)所配有籃球場(chǎng)、乒乓球室、臺(tái)球室、健身器材、閱覽室、露天廣場(chǎng)平臺(tái)等康樂設(shè)施，為職工體育運(yùn)動(dòng)和休息提供了場(chǎng)地；二是加強(qiáng)職工飯?zhí)镁?xì)化管理，制訂了飯?zhí)霉芾碇贫?，合理安排日常多元食材，自給自足，打造了一個(gè)綠色健康的菜園子，既吃到了綠色、環(huán)保的放心食物，又大大節(jié)省了飯?zhí)瞄_支；三是組建籃球、乒乓球、羽毛球等興趣小組，利用業(yè)余時(shí)間，積極舉辦各類文體活動(dòng)，多次與xx縣政府領(lǐng)導(dǎo)、xx縣交通運(yùn)輸部門、xx縣航道管理部門、梧州海事等單位開展籃球交流活動(dòng)，培養(yǎng)干部職工的團(tuán)隊(duì)精神，提升組織凝聚力，享受健康生活，營(yíng)造溫馨之家。
（三）基建工作取得圓滿，扶貧工作有序開展。
1、基建工作圓滿完成
3月22日上午，廣東海事局組織對(duì)我處工作船碼頭工程開展竣工驗(yàn)收，驗(yàn)收會(huì)由廣東局王之俠副巡視員主持，xx局謝卓廷局長(zhǎng)、梁小聰副局長(zhǎng)、廣東局綜合計(jì)劃處、辦公室、財(cái)審處、基建處有關(guān)人員、建設(shè)單位、使用單位、設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位相關(guān)人員共30人參加驗(yàn)收，工作船碼頭順利通過竣工驗(yàn)收，工作船碼頭及配套工程和海躉“1567正式列編。
2、扶貧工作有序開展
根據(jù)《xx縣新時(shí)期精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧幫扶任務(wù)分配明細(xì)表》的通知，xx年，xx縣交郵系統(tǒng)（含xx處）共5個(gè)單位負(fù)責(zé)都平鎮(zhèn)高浪村扶貧工作，其中安排3戶歸我處，按照《新時(shí)期精準(zhǔn)扶貧精準(zhǔn)脫貧三年攻堅(jiān)工作手冊(cè)》的要求，我處積極有序開展扶貧工作，多次深入高浪村仔細(xì)調(diào)查各貧困戶實(shí)際情況，中秋節(jié)節(jié)前，我處組織人員向幫扶貧困戶送去了節(jié)日的祝福以及慰問金與慰問物資，幫助困難群眾早日走上脫貧致富的道路。
三、面臨形勢(shì)分析
一是西江航道擴(kuò)能升級(jí)工程建設(shè)安全監(jiān)管責(zé)任重大。該工程工期計(jì)劃到xx年完成，目前轄區(qū)xj6、xj7、xj8三個(gè)標(biāo)段同時(shí)施工，施工面覆蓋轄區(qū)西江干流，且xx西江大橋通航孔調(diào)整，大大增加了監(jiān)管壓力。
二是華潤(rùn)水泥港區(qū)監(jiān)管責(zé)任再填重?fù)?dān)。xx年下半年華潤(rùn)水泥廠再增一條生產(chǎn)線，今年預(yù)計(jì)吞吐量達(dá)1500萬噸，這將使得華潤(rùn)港區(qū)船舶流量更加密集，港區(qū)監(jiān)管壓力增大。
三是渡口渡船安全形勢(shì)仍然嚴(yán)峻。xx轄區(qū)內(nèi)共有51道鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡口，91艘鄉(xiāng)鎮(zhèn)渡船，具有分布點(diǎn)多、線長(zhǎng)，渡工隊(duì)伍不穩(wěn)定，渡船船況差，監(jiān)管難度大等問題。
四、xx年重點(diǎn)工作計(jì)劃
（一）繼續(xù)抓好西江航道擴(kuò)能升級(jí)工程安全監(jiān)管服務(wù)工作。借勢(shì)借力創(chuàng)新監(jiān)管模式，提升監(jiān)管效能，保障該工程順利竣工。
（二）推行“無人機(jī)”巡航項(xiàng)目。踐行國(guó)家“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，鼓勵(lì)青年人才敢于創(chuàng)新，積極學(xué)習(xí)“無人機(jī)”的運(yùn)用，結(jié)合海事工作需求，探索借助“無人機(jī)”開展現(xiàn)場(chǎng)巡航，彌補(bǔ)cctv監(jiān)管盲區(qū)，暨節(jié)約財(cái)政開支，又達(dá)到監(jiān)管目的，開創(chuàng)綠色巡航、開放巡航、共享巡航新局面。
（三）推行“智行西江”項(xiàng)目。大力發(fā)揮廣東智慧海事監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)在實(shí)際工作中的作用，整合單兵執(zhí)法裝備、無人機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，打造智慧水上“西大門”，讓“帶病”的船舶進(jìn)不來，讓健康的船舶暢行，讓轄區(qū)安全，讓船員滿意。
（四）狠抓渡運(yùn)安全監(jiān)管不放松，積極配合地方政府宣貫《廣東省渡口渡船安全管理辦法》，繼續(xù)推進(jìn)“平安學(xué)生渡”創(chuàng)建，創(chuàng)品牌，惠民生。
（五）持續(xù)深化“五精”海事處建設(shè)。依托工作船碼頭及其配套工程，以“五精”海事處建設(shè)成效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本，內(nèi)外“兼修”，逐步向“五精”看齊。
（六）加強(qiáng)文化建設(shè)，提升海事軟實(shí)力。在“文化走廊”和“廉政文化室”的基礎(chǔ)上，繼續(xù)探索海事文化發(fā)展思路，推動(dòng)海事文化建設(shè)從室內(nèi)走向室外，營(yíng)造更寬更廣的文化家園。
個(gè)人海事工作總結(jié)篇二
財(cái)務(wù)部在為期一年的工作中，強(qiáng)化了內(nèi)部控制、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管理，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)內(nèi)部控制的力度，健全、完善了內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度。
1、內(nèi)部控制：一個(gè)公司要穩(wěn)定、健康的發(fā)展，完善的財(cái)務(wù)管理制度必不可少。由于公司業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，以前年度制訂的財(cái)務(wù)管理制度和流程，有些已經(jīng)不能滿足公司財(cái)務(wù)管理的需要，有些已經(jīng)與公司當(dāng)前的實(shí)際情況脫節(jié)，財(cái)務(wù)部組織部分人員對(duì)公司全部的財(cái)務(wù)管理制度重新進(jìn)行了討論。首先，修訂了財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度，對(duì)售后直銷的財(cái)務(wù)流程重新進(jìn)行了規(guī)范;其次，財(cái)務(wù)部結(jié)合聯(lián)絡(luò)處工作的開展，又把出差管理進(jìn)一步深化，制定了新的出差管理辦法，制定了公司內(nèi)部的下縣費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn);另外，我們還推出了一系列新的財(cái)務(wù)管理內(nèi)部控制制度，在此不再一一列舉。
2、預(yù)算管理：預(yù)算管理對(duì)我們公司在年初來講還是一個(gè)新事物，相對(duì)于新劃分的五個(gè)分公司以及新設(shè)立的16個(gè)聯(lián)絡(luò)處來講，沒有現(xiàn)成的模式、經(jīng)驗(yàn)可循，所以年初費(fèi)用預(yù)算制度的制訂和執(zhí)行的難度也就可想而知。但隨著財(cái)務(wù)跟進(jìn)，對(duì)可控性費(fèi)用控制力度逐漸加大，費(fèi)用預(yù)算越來越合理，對(duì)降低公司費(fèi)用、防范不合理開支起到了不容忽視的效果。同時(shí)該項(xiàng)工作已成為公司財(cái)務(wù)管理的一個(gè)基礎(chǔ)組成部分，每月25日費(fèi)用預(yù)算在全公司范圍內(nèi)已經(jīng)深入人心。
3、風(fēng)險(xiǎn)管理：對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的管理也是從年初才開始正式起步，并對(duì)全年的工作起到了良好的效果。財(cái)務(wù)部實(shí)現(xiàn)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理目前僅處在一個(gè)基礎(chǔ)階段，例如庫(kù)存商品庫(kù)齡分析、超長(zhǎng)期應(yīng)收應(yīng)付款分析等。庫(kù)齡分析在公司范圍內(nèi)得到認(rèn)可后，計(jì)提的超長(zhǎng)期庫(kù)存跌價(jià)準(zhǔn)備，更是為各部門合理反映當(dāng)期利潤(rùn)提供了一個(gè)可靠的保證。經(jīng)過一年的內(nèi)部實(shí)踐，財(cái)務(wù)現(xiàn)在具備一定的預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的能力，及對(duì)風(fēng)險(xiǎn)快速反應(yīng)的能力。積極而穩(wěn)妥的財(cái)務(wù)政策，規(guī)避了公司很多財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)。
1、建立公司垂直管理的財(cái)務(wù)管理體系、理順公司各業(yè)務(wù)及綜合部門的核算體系，相關(guān)財(cái)會(huì)人員潛心鉆研，力求將資料、帳目、報(bào)表作到準(zhǔn)確、完整、精益求精。
2、建立5個(gè)批發(fā)分公司帳務(wù)核算體系，基本滿足內(nèi)部管理數(shù)據(jù)的需求。5個(gè)批發(fā)業(yè)務(wù)的分公司，獨(dú)立核算各自的利潤(rùn)，分別與廠家進(jìn)行往來業(yè)務(wù)核對(duì)。對(duì)各自的經(jīng)銷商既相互獨(dú)立又合并統(tǒng)一的與之進(jìn)行業(yè)務(wù)往來和帳務(wù)核對(duì)。各分公司的財(cái)務(wù)主管在5個(gè)分公司業(yè)務(wù)處理上發(fā)揮了關(guān)鍵性的作用，對(duì)上家調(diào)價(jià)的計(jì)算、核對(duì)，對(duì)下家的調(diào)價(jià)的核對(duì)、計(jì)算，各種采購(gòu)、銷售政策的執(zhí)行與掌握上起到了積極的作用，對(duì)店員獎(jiǎng)勵(lì)的兌付與核對(duì)，起到了嚴(yán)肅把關(guān)的作用。
(1)理清各種往來賬項(xiàng)：針對(duì)前期往來賬項(xiàng)不清等實(shí)際情況，售后部財(cái)務(wù)與廠方人員、有關(guān)客戶逐筆核對(duì)賬務(wù)，有的甚至從開始發(fā)生第一筆業(yè)務(wù)時(shí)核對(duì)起。通過核對(duì)單據(jù)，發(fā)現(xiàn)了一些以前未入賬單據(jù)，并使客戶確認(rèn)，為公司挽回了損失。經(jīng)過核對(duì)、調(diào)整，現(xiàn)在各種往來賬項(xiàng)已達(dá)到了賬賬相符、賬實(shí)相符。
(2)加強(qiáng)內(nèi)部控制，完善核算流程：售后部現(xiàn)有多個(gè)核算單位，每個(gè)核算單位都有大量保修工單、維修工單、出庫(kù)單、入庫(kù)單、發(fā)票等原始單據(jù)的傳遞、及款項(xiàng)的流轉(zhuǎn)，針對(duì)前期存在的單據(jù)傳遞不及時(shí)等問題，制定了財(cái)務(wù)工作流程、舊配件收發(fā)流程、檔案管理規(guī)定等文件，對(duì)配件的收發(fā)存、單據(jù)的傳遞、款項(xiàng)的流轉(zhuǎn)、財(cái)務(wù)資料的保管等作出了具體、明確的規(guī)定，對(duì)保證公司資產(chǎn)的安全、完整具有重要意義。
(3)推進(jìn)公司信息化建設(shè)，建立完整的核算體系：售后部賬務(wù)完整、全面的核算是十分必要的。由于售后核算的特殊性，售后財(cái)務(wù)核算前期一直沿用手工記賬，并需要記錄幾個(gè)店面的庫(kù)存明細(xì)賬，不但工作量繁重且容易出錯(cuò)，工作效率較低，成為售后財(cái)務(wù)工作的一大障礙。針對(duì)上述情況，在五月份為售后財(cái)務(wù)選用一套財(cái)務(wù)軟件替代手工記賬。期間需要建立商品目錄、期初建賬、建立適合售后業(yè)務(wù)特點(diǎn)的核算方式等大量工作，為不影響月底整體核算，售后財(cái)務(wù)人員自愿加班加點(diǎn)工作，使財(cái)務(wù)軟件的運(yùn)用取得了成功，并極大的促進(jìn)了售后財(cái)務(wù)工作的開展?，F(xiàn)在售后財(cái)務(wù)人員在各店面對(duì)賬、盤點(diǎn)，可方便的通過互連網(wǎng)直接調(diào)用賬套，提高了工作效率，并保證了工作質(zhì)量。通過以上三個(gè)方面的工作，現(xiàn)在售后財(cái)務(wù)核算井然有序、全面、客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確，并及時(shí)報(bào)送，保證了整體財(cái)務(wù)核算的順利進(jìn)行。
4、理順直銷分公司帳務(wù)：直銷公司下設(shè)網(wǎng)點(diǎn)多，商品品種繁多，帳務(wù)處理上比較瑣碎，工作量大。經(jīng)過財(cái)務(wù)人員潛心攻關(guān)，多次調(diào)整核算方案，使這一問題得到了妥善解決。
5、理順網(wǎng)絡(luò)部帳務(wù)：由于較為復(fù)雜的原因，該部門帳務(wù)設(shè)置曾經(jīng)與總公司有些脫節(jié)，存在庫(kù)存商品及材料不能清楚反映、對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)的管理不夠清晰和及時(shí)等諸多問題。經(jīng)過相關(guān)財(cái)務(wù)人員的清理和調(diào)整，20xx年上半年已經(jīng)將以上問題全部解決，使該部門財(cái)務(wù)核算與財(cái)務(wù)管理提高到與個(gè)批發(fā)公司同一水平。
6、在各個(gè)公司各自獨(dú)立核算的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部為各分公司建立了共同的財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)業(yè)務(wù)部門的業(yè)績(jī)考評(píng)提供了公開公平的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，并適當(dāng)精簡(jiǎn)了財(cái)務(wù)流程，提高了工作效率。
1、在20xx年x月份以來，公司的物流和財(cái)務(wù)處理系統(tǒng)二者合一，對(duì)于這個(gè)新的、內(nèi)容復(fù)雜的新系統(tǒng)而言，它能做到多少，我們可操作多少，一切還都是未知數(shù)。經(jīng)過一年來工作上的實(shí)際操作和平時(shí)組織的一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，我們已經(jīng)能熟練操作這個(gè)系統(tǒng)，并能提供很多方面的報(bào)表，包括對(duì)內(nèi)明細(xì)至各部門的利潤(rùn)表、銷售明細(xì)表、匯總表、毛利表、固定資產(chǎn)明細(xì)表、各種盤點(diǎn)表、庫(kù)齡分析表、帳齡分析表及各種對(duì)外帳表等。
2、遠(yuǎn)程增值稅發(fā)票認(rèn)證系統(tǒng)的采用，可以使公司及時(shí)認(rèn)證進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票，縮短了認(rèn)證發(fā)票的時(shí)間和次數(shù)限制，提高了認(rèn)證發(fā)票的及時(shí)性。
3、積極使用我們公司自己開發(fā)的盒貼回執(zhí)系統(tǒng)，讓盒貼回執(zhí)準(zhǔn)確率達(dá)到100%。
1、聘用素質(zhì)高、經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)財(cái)會(huì)人員，力求崗位需求與人員匹配。
2、長(zhǎng)期灌輸服務(wù)意識(shí)，人人有事做，事事有落實(shí)。重視內(nèi)部民主評(píng)議的情況，并及時(shí)與各業(yè)務(wù)、綜合部門溝通，了解公司員工和業(yè)務(wù)經(jīng)理的需求，以及對(duì)財(cái)務(wù)部門服務(wù)質(zhì)量的反饋。
3、一貫提倡吃苦耐勞、任勞任怨的作風(fēng)，強(qiáng)化愛崗敬業(yè)精神。
4、促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作、提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。
5、創(chuàng)造學(xué)習(xí)氛圍，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能的培訓(xùn)，提高整體技術(shù)水平。
重視與稅務(wù)系統(tǒng)各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)相關(guān)單位的聯(lián)絡(luò)，策略的維護(hù)與這些人員的長(zhǎng)期關(guān)系，積極與稅務(wù)相關(guān)部門溝通，妥善處理與具體經(jīng)辦人員的關(guān)系，能在具體事宜的辦理上得到專管人員的支持，事情能夠辦得順暢快捷，使業(yè)務(wù)部門相關(guān)業(yè)務(wù)事項(xiàng)得以順利進(jìn)行及開展。
總而言之，財(cái)務(wù)部通過一年積極穩(wěn)妥的工作提升了公司內(nèi)部控制的能力，壓縮了公司不合理的支出，降低了經(jīng)營(yíng)的不合理開支，提高了公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，為公司經(jīng)營(yíng)決策的制定提供了真實(shí)有效的決策依據(jù)。展望公司發(fā)展的明天，我們和一線的戰(zhàn)友們一樣躊躇滿志，圍繞企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)參與管理，根據(jù)企業(yè)的整個(gè)運(yùn)營(yíng)，用數(shù)據(jù)表達(dá)出來。發(fā)展完善財(cái)務(wù)控制的手段包括堅(jiān)持垂直財(cái)務(wù)系統(tǒng)、實(shí)行財(cái)務(wù)委派制、資金審批、重大項(xiàng)目聯(lián)簽等方式，隨著公司經(jīng)營(yíng)的發(fā)展而完善財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度與流程等。
對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的認(rèn)識(shí)也要超出對(duì)部分財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(如存貨積壓、應(yīng)收賬款壞賬等)的揭示上，上升到系統(tǒng)的風(fēng)險(xiǎn)管理的高度，在將來的時(shí)間里，繼續(xù)提升財(cái)務(wù)防范風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，提升應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的快速反應(yīng)能力，繼續(xù)提升財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)等。
個(gè)人海事工作總結(jié)篇三
能完成領(lǐng)導(dǎo)交待的工作任務(wù)。我對(duì)生產(chǎn)情況也有處理不合理和不及時(shí)的情況，但同時(shí)也得到了鍛煉。工作中能與設(shè)備部、槽窯部、成品部及物流部進(jìn)行有效溝通，20xx年曾做過同樣的工作，所以沒有壓力。
其中，第一次為x月25日a線改板后取樣發(fā)現(xiàn)透射條紋嚴(yán)重不達(dá)標(biāo);第二次為b線空氣面錫點(diǎn)刮除后有0.1~0.3mm的凹坑;第三次為x月15日a線改板后取樣發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)n邊連續(xù)性光畸變。
上半年度所在班組內(nèi)安全工作到位，沒有出現(xiàn)安全事故。
1.重視班組成員工作能力和溝通能力的培養(yǎng)，人的問題是最重要的，所有的問題都是人的問題。
2.極少出現(xiàn)部門間的生產(chǎn)問題糾紛。
3.對(duì)員工工作的積極性以引導(dǎo)為主，每天均按《作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)書》和《作業(yè)指導(dǎo)書》要求完成各項(xiàng)檢測(cè)工作。班組成員能積極主動(dòng)相互協(xié)作完成生產(chǎn)任務(wù)，產(chǎn)品被投訴情況較少。
4.班組人員能積極參加公司和部門組織的會(huì)議和培訓(xùn)。
5.沒有產(chǎn)生人員流失。
6.按公司培訓(xùn)要求對(duì)品管部和槽窯部各組織了一次培訓(xùn)。
1.安全上崗。
2.繼續(xù)重視員工作能力和溝通能力的培養(yǎng)。把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，按要求作業(yè)，重視執(zhí)行力。
3.制定完善的工作備忘錄和工作計(jì)劃，力求做好日常生產(chǎn)工作中的每一步。 4.提升自身修為和能力，完美的團(tuán)隊(duì)需要積極上進(jìn)的員工。
個(gè)人海事工作總結(jié)篇四
1、談?wù)勛约簩?duì)工作的體會(huì)、感想，如環(huán)境氛圍、同事關(guān)系、上下級(jí)溝通渠道、工作安排等。
一轉(zhuǎn)眼，入職已經(jīng)一年多了，首先是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麊T工的幫助與關(guān)懷，我覺得我們的工作氛圍很融洽，同事關(guān)系和睦，領(lǐng)導(dǎo)也和藹可親；然后是工作：科研課題方面：負(fù)責(zé)課題上報(bào)評(píng)審、報(bào)獎(jiǎng)、查新以及專利方面的一些工作，部分設(shè)計(jì)圖紙的繪制，bim相關(guān)軟件的學(xué)習(xí)，以及建模、制作視頻相關(guān)的工作。
2、談自己的學(xué)習(xí)成效和感受，今后的學(xué)習(xí)規(guī)劃和目標(biāo)。
主要學(xué)習(xí)bim的一些軟件操作，理論理解，課題申報(bào)的一些流程，還有很多在學(xué)校里學(xué)不到的一些工作之間、同事之間的處事之道等等。
說一下最近1年的規(guī)劃：把bim相關(guān)技能給熟練掌握，能獨(dú)擋一面，課題相關(guān)的業(yè)務(wù)，不說能做到面面俱到，至少不留疏漏。
3、以本崗位視角，談工作管理。
我覺得需要的技術(shù)專業(yè)方面的提高。我們中大部分人的專業(yè)是土木，在學(xué)校應(yīng)用軟件不是很多，我們現(xiàn)在沒有做一個(gè)完整項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，就專業(yè)而言，對(duì)bim技術(shù)在地鐵、鐵路、橋梁、道路和房建方面的應(yīng)用也是有很多不足，并且現(xiàn)在都要求用bim進(jìn)行全專業(yè)的建模，包括（建筑、結(jié)構(gòu)、機(jī)電等），所以需要進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
4、以院領(lǐng)導(dǎo)的視角，談如何加強(qiáng)設(shè)計(jì)院管理。
以身作則，為其他人做好榜樣。
個(gè)人海事工作總結(jié)篇五
1。資金方面：作為一個(gè)企業(yè)，資金的安全及管理是財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，20xx年我每月月末會(huì)與出納人員及時(shí)、完整核對(duì)現(xiàn)金、銀行存款、其他貨幣資金往來進(jìn)行對(duì)賬、盤點(diǎn)，并做資金對(duì)賬表存檔。保證了各項(xiàng)資金帳帳相符、帳實(shí)相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。
2。供應(yīng)鏈方面：作為一個(gè)總賬會(huì)計(jì)，我要負(fù)責(zé)每天采購(gòu)、出庫(kù)等發(fā)票的生成，月底我要做供應(yīng)鏈的對(duì)賬、關(guān)帳結(jié)賬工作。在這一年里，我能堅(jiān)持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫(kù)盤點(diǎn)數(shù)據(jù)并參與盤點(diǎn)、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點(diǎn)報(bào)告，為公司商品管理工作盡到了一個(gè)作為財(cái)務(wù)人員的職責(zé)。
3。應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅(jiān)持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬，及時(shí)核銷客戶應(yīng)收款、供應(yīng)商應(yīng)付款；及時(shí)處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員oa郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項(xiàng)的調(diào)整入賬；改變了以前因入賬不及時(shí)，給商務(wù)方面在對(duì)客戶和供應(yīng)商款項(xiàng)管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響。在這一塊，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級(jí)數(shù)據(jù)需求者提供了及時(shí)、完整、準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。每月底及時(shí)進(jìn)行了關(guān)、結(jié)賬工作，仔細(xì)調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。
4。固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對(duì)公司購(gòu)入的各項(xiàng)固定資產(chǎn)進(jìn)行登記入賬、建立卡片，月底對(duì)資產(chǎn)項(xiàng)目核對(duì)關(guān)結(jié)賬。
5?？傎~賬務(wù)方面：我堅(jiān)持每天及時(shí)從出納處取得各項(xiàng)單據(jù)，及時(shí)分類歸集記賬，做到分錄摘要清晰明了、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、核算項(xiàng)目對(duì)應(yīng)無誤；并增加了原來未做現(xiàn)金流量項(xiàng)目；在月末及時(shí)進(jìn)行賬目核對(duì)，保證資金、備用金項(xiàng)目、應(yīng)收和應(yīng)付項(xiàng)目帳帳相符，通過每月對(duì)應(yīng)收預(yù)收、應(yīng)付預(yù)付項(xiàng)目的數(shù)據(jù)的對(duì)比，核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項(xiàng)，保證了資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目數(shù)據(jù)的真實(shí)合理，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)；及時(shí)處理財(cái)務(wù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)oa郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作；能及時(shí)每月對(duì)pxxf工廠、cxxt采購(gòu)、銷售、一般往來賬務(wù)及時(shí)進(jìn)行核對(duì)并制作對(duì)賬表，對(duì)于雙方有疑問的事項(xiàng)我能做到和對(duì)方財(cái)務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時(shí)解決，保證雙方往來賬務(wù)清晰、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
6。其他會(huì)計(jì)事項(xiàng)：我能按照財(cái)務(wù)部規(guī)章制度、領(lǐng)導(dǎo)要求，處理相關(guān)財(cái)務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù)；對(duì)于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項(xiàng)，能積極配合并釋疑；遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律和制度、遵守職業(yè)道德、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。
1。在憑證制作過程中出現(xiàn)了數(shù)據(jù)登記不完整、科目歸集、核算項(xiàng)目歸集不準(zhǔn)確的時(shí)候，在20xx年的工作中應(yīng)更加仔細(xì)、詳細(xì)分析數(shù)據(jù)屬性，做到摘要意思清楚、信息全面、科目及核算項(xiàng)目及現(xiàn)金流項(xiàng)目歸類準(zhǔn)確、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。
2。對(duì)于應(yīng)收應(yīng)付項(xiàng)、資產(chǎn)項(xiàng)、總賬項(xiàng)，不能拘泥于做賬而“作”帳，在每項(xiàng)目完成之余，多看多想各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)狀況、關(guān)聯(lián)信息，發(fā)現(xiàn)及處理系統(tǒng)中出現(xiàn)的有必要處理的事項(xiàng)，使財(cái)務(wù)帳各項(xiàng)目、數(shù)據(jù)更完整清楚、符合邏輯。
1。20xx年建立新財(cái)務(wù)帳套，全面準(zhǔn)備、核對(duì)、處理數(shù)據(jù)，在1月底完成帳套各個(gè)模塊數(shù)據(jù)錄入及初始化工作。
2。更好、更全面完成本崗工作；團(tuán)結(jié)部門全體人員、緊密協(xié)同工作；不折不扣完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排布置的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作。
3。積極參與各種培訓(xùn)及學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)、更新知識(shí)，提升職業(yè)勞動(dòng)技能。
個(gè)人海事工作總結(jié)篇六
20x—20x年我們公司在北京、上海等展覽會(huì)和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有必須的知名度，國(guó)內(nèi)外的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品都有了必須的認(rèn)識(shí)和了解。20x年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計(jì)銷售總額xxxx萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，職責(zé)之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍對(duì)完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。"工欲善其事，必先利其器"，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達(dá)3000財(cái)務(wù)管理軟件，銷售和財(cái)務(wù)管理能夠清晰的及時(shí)性反映出來。我們銷售人員是在xx市xx—xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的，期望加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，并獲得了國(guó)家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識(shí)、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實(shí)踐，其顯示效果是滿意的。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點(diǎn)，銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，利用我公司的品牌度帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場(chǎng)情景進(jìn)取派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，進(jìn)取進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績(jī)。成績(jī)屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長(zhǎng)，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，必須要發(fā)揮工作的進(jìn)取性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，履行好自我的崗位職責(zé)，全力以赴做好年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動(dòng)態(tài)，要進(jìn)一步開拓和鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績(jī)。
福牛迎春，祝我們xx科技有限公司在20x年的銷售業(yè)績(jī)更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的夢(mèng)想靠攏。
個(gè)人海事工作總結(jié)篇七
這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對(duì)公司的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了前臺(tái)的'工作內(nèi)容還有公司各個(gè)部門的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。
都說前臺(tái)是公司對(duì)外形象的窗口，這一年也讓我對(duì)這句話有了新的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。前臺(tái)不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)……點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步，受益匪淺。
加入到這個(gè)大集體，才真正體會(huì)了“勤奮，專業(yè)，自信，活力，創(chuàng)新”這十個(gè)字的內(nèi)涵，這是文化的精髓，我想也是激勵(lì)每個(gè)員工前進(jìn)的動(dòng)力，我從領(lǐng)導(dǎo)和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這十個(gè)字為準(zhǔn)則來要求自己，以積極樂觀的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時(shí)地和部門溝通，爭(zhēng)取把工作做好，做一個(gè)合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標(biāo)和方向。
一年的工作也讓我產(chǎn)生了危機(jī)意識(shí)，工作中會(huì)接到一些英文的傳真和資料，也會(huì)有一些客戶打來比較專業(yè)的咨詢電話，所以單靠我現(xiàn)在掌握的知識(shí)和對(duì)公司的了解是不夠的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，拓寬自己的知識(shí)，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現(xiàn)一些小差小錯(cuò)需領(lǐng)導(dǎo)指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時(shí)考慮得更全面，杜絕類似失誤的發(fā)生。
這段工作歷程讓我學(xué)到了很多，感悟了很多，看到公司的迅速發(fā)展，我深感驕傲，在今后的工作中，我會(huì)努力提高自我修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補(bǔ)工作中的不足，在新的學(xué)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設(shè)與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！