最新海外工作個(gè)人年終總結(jié) 上海外灘導(dǎo)游詞(優(yōu)質(zhì)7篇)

想要注冊海外的公司，應(yīng)該怎么做呢?看完本站小編整理的海外公司注冊后你就會(huì)明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

如何在英國注冊公司：

《1985年公司法》對在英國注冊公司做出了規(guī)定。雖然商業(yè)團(tuán)體的名稱確定要根據(jù)一定的規(guī)則，但注冊公司無需得到許可。但從事金融、國防和石油勘探等受監(jiān)管行業(yè)的公司，須在開業(yè)前獲得許可證或政府批準(zhǔn)。

注冊英國公司的優(yōu)勢：

1、可于在中國大陸、香港及英國開立銀行賬戶;

2、每年維護(hù)成本較低、稅務(wù)安排便利，資料公開，可信性高;

3、若不在英國當(dāng)?shù)貭I業(yè),無需交稅屬于合法;

5、國際法律地位高，受英聯(lián)邦政府保護(hù)。

英國公司的類型 (法律規(guī)定了四種類型的公司)

(3)私營無限責(zé)任公司：公司成員的責(zé)任沒有限制;

(4)上市公司：公司的股票向公眾發(fā)售。只有上市公司才可以向公眾發(fā)售股票。

對于大多數(shù)商家來說，最常見的類型是股份有限責(zé)任公司，分為兩種形式，即私營有限公司和上市公司。許多海外公司會(huì)選擇私營有限公司的形式。海外公司在英國成立股份有限責(zé)任公司可以通過兩種方式：完全控股的子公司(海外母公司擁有該公司100%股份)，或者合資公司(股份由不同參與者共同擁有)。

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1、英國公司名稱要求：名稱必須以'有限公司結(jié)尾'， 如：limited、co.,ltd、co.,limited，不能以'信托公司'、'銀行'或其它被認(rèn)為意思相似的詞結(jié)尾，除非這些公司在英國獲得相應(yīng)的執(zhí)照。

2、英國公司注冊資金：標(biāo)準(zhǔn)資金為80,000英鎊，分為80,000股，每股為1英鎊。無須驗(yàn)資、到位，若高于此數(shù)需另付千分之五(0.5%)英磅的厘印費(fèi)。

3、英國公司董事/股東：一個(gè)或多個(gè),可以是法人實(shí)體或任何國籍的自然人。

4、英國公司注冊地址：注冊地址必須在英國(我司提供)。

注冊英國公司辦理程序：

2、提供公司注冊資本，公司標(biāo)準(zhǔn)資本為8萬英鎊，高于此數(shù)需另付千分之五(0.5%)英磅的厘印費(fèi)。

5、約10個(gè)工作日新公司全套手續(xù)辦妥，委托人付清余款并領(lǐng)取新公司資料。

英國公司年度維護(hù)：

1、英國公司年度維護(hù)服務(wù)費(fèi)用;

政府牌照稅費(fèi)英磅：250(政府費(fèi)用有變動(dòng));

周年申報(bào)數(shù)據(jù)、注冊地址英磅：200，注冊代理費(fèi)英磅：100;

2、繼續(xù)提供英國公司注冊地址使用。

英國公司注冊完畢資料：

(1)工商局證明信1份;

(2)英國公司注冊證書1份;

(3)第一次會(huì)議記錄1份;

(4)現(xiàn)狀報(bào)表1份;

(5)公司股票20份;

(6)公司會(huì)議記錄薄1份;

(7)公司章程5份;

(8)公章3枚;

(9)英國公司運(yùn)行規(guī)范1份;

(10)申請表1份;

(11)英國手工紅木邊框金屬板面注冊牌1件;

(12)卡片1份;

額外相關(guān)服務(wù)：

1、英國公司在中國大陸外資銀行開設(shè)銀行賬戶;

2、英國公司在英國或其它地區(qū)申請商標(biāo)注冊。

1.注冊地點(diǎn)：以上程序適用于在英格蘭或威爾士注冊辦公地點(diǎn)的公司，若公司在蘇格蘭或北愛爾蘭成立，則須在當(dāng)?shù)刈浴ＬK格蘭與英格蘭及威爾士的法規(guī)非常接近，北愛爾蘭的法規(guī)也大致相同，但仍有不少區(qū)別，建議咨詢專家意見。

2.公司與商業(yè)用名：公司名稱的選擇受相關(guān)條例限制，如不允許使用與已注冊公司相同的名稱注冊，暗含與皇家、政府有關(guān)聯(lián)的詞語會(huì)受到限制。

3.其他注冊公司類型：合伙人、有限合伙、有限責(zé)任合伙(llp)、合資公司、獨(dú)立商人等。

4.公司注冊專業(yè)性強(qiáng)，建議征詢律師、會(huì)計(jì)師行等專業(yè)機(jī)構(gòu)

香港注冊公司的條件：

1 .一位或一位股東以上;

2 .所有股東必須超過18歲(無戶籍、國籍、地區(qū)限制);

3 .所有股東必須出示有效身份證或護(hù)照影印件;

5 .注冊資本最低為10000元港幣，無須驗(yàn)資。

7 .委任香港人或香港公司擔(dān)任公司法定秘書;(一般由我們提供)

8 . 必須從事正當(dāng)生意;

擁有健全的法律體系

利用香港知名度，容易獲取國際信用

作為國際金融中心，擁有多元化的融資管道

經(jīng)營范圍不受限制，后續(xù)服務(wù)簡單

稅制簡單、稅率低(僅涉及利得稅，稅率為16.5%)

每年只需申報(bào)一次利得稅

注冊方式及所需時(shí)間一名年滿18歲的股東和董事

一名法定秘書(由香港永久居民或香港公司擔(dān)任)

一個(gè)香港注冊地址

選擇電子“注冊易”方式注冊(需時(shí)1天)

注冊全新香港有限公司(需時(shí)約6~8天)

購買現(xiàn)成香港公司(也即空殼公司，需時(shí)約2天)

首先, 任何人在美國都可以成立公司，申請公司不需要美國身份。

在國外的人也可在美申請成立公司。按照美國法律，世界上任何地方的人都可成立美國公司。例如，有人住在中國大陸，想成立一家美國公司。他或她在美國聘請一位有經(jīng)驗(yàn)的會(huì)計(jì)師或律師辦理成立公司的手續(xù)即可。

假如公司并不在美國境內(nèi)運(yùn)營，它就不需要交納任何聯(lián)邦稅。但是，它仍然要交納州的保持費(fèi)用。假如一家公司計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)或出口渠道向美國公司銷售產(chǎn)品，它并不需要成立美國公司。但是，美國的消費(fèi)者喜歡從美國公司購物，而不是從海外公司購物。因此，成立美國公司可能對市場推廣有利。

在何處設(shè)立公司呢?假如公司不準(zhǔn)備在美國設(shè)立辦公室(office)，可考慮在delaware州或nevada州成立。假如公司計(jì)劃在紐約設(shè)立辦公室或聘請工作人員，就可以 1) 在紐約成立公司;2) 在delaware或nevada成立公司，然后在紐約注冊做生意。

如何選擇公司類型呢?很多在美國的外國公司最常選擇的是有限公司(corporation). 原因是這類公司比較容易加入新的投資者，且將來有可能使公司上市。corporation要繳公司稅，而且，股東要把分到的股利都要作為個(gè)人收入按照個(gè)人稅率納稅。這兩個(gè)水平的納稅被稱為雙重納稅。若公司沒有分股利，股東也不需遞交個(gè)人稅表。

另一個(gè)常見的公司類型是有限責(zé)任公司(limited liability company, llc). llc允許所有人在個(gè)人退稅表上報(bào)告公司的純收入。這類公司僅個(gè)人交稅，公司不需要納稅但要交州的保持費(fèi)用。

美國稅法規(guī)定，非美國居民(nonresident)不能是s型公司(small corporation) 的股東。因此，非美國居民不能選擇s型公司。非美國居民的公司在美國做生意納稅的方法和美國公司一樣。假如你是非美國居民，你把在美國的收入交稅就行了。假如你是美國居民，你不僅在美國的收入要納稅，而且美國以外的收入也要交稅。

美國居民(報(bào)稅意義上的)不是以有無美國綠卡或公民身分來確認(rèn)，而是根據(jù)你住在美國的天數(shù)來確定。例如，假如你在去年在美國至少居住31天以及去年、前年和大前年至少居住183天，你就被認(rèn)為是美國居民。不過，不同年份的計(jì)算方法不同。去年住一天算一天，前年的一天只能算作三分之一天，大前年的一天只能是六分之一天。

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濃濃桑梓情，蕓蕓學(xué)子心。值貴校隆重舉行建校55周年暨復(fù)校30周年盛典之際，謹(jǐn)向貴校校董會(huì)各位校董、全體教職員工和海內(nèi)外學(xué)子致以熱烈祝賀!

華僑中學(xué)的發(fā)展史是一部海外華僑、港澳同胞的愛國史、愛鄉(xiāng)史。55年來在廣大愛國華僑、港澳同胞慷慨捐助、無私奉獻(xiàn)下，貴校秉承“自強(qiáng)不息，敢爭第一”的校訓(xùn)精神，辦學(xué)實(shí)力不斷增強(qiáng)，為中山經(jīng)濟(jì)建設(shè)與社會(huì)發(fā)展，培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才。

衷心祝愿貴校以建校55周年為契機(jī)，牢記廣大旅外鄉(xiāng)親對我市教育事業(yè)的殷切期望，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展，開拓創(chuàng)新，向“辦全國一流的華僑中學(xué)”目標(biāo)邁進(jìn)，為我市建設(shè)“三個(gè)適宜”新型城市做出新的更大的貢獻(xiàn)。

預(yù)祝慶典活動(dòng)圓滿成功!

中山海外聯(lián)誼會(huì)

20xx年11月

紫荊添彩，龍舞香江，

港澳宗親，華服盛裝，

齊襄義舉，美酒流芳，

相榷互促，畢力千祥!

天下xx氏，同根連秧，

萬方輻輳，協(xié)譜華章，

大德登職，神采飛揚(yáng)，

引領(lǐng)宗會(huì)，日麗東方!

馳凱專賀，言短意長，

九州和鳴，永沐榮光!

尊敬的`xx氏港澳宗親聯(lián)誼會(huì)xx會(huì)長、xx宣理事長：

欣聞貴會(huì)將于xx年11月23日舉行成立暨第一屆理事會(huì)就職典禮，我謹(jǐn)代表華夏xx氏文化研究會(huì)首屆理事會(huì)予以誠摯祝賀!

天下xx氏是一家，港澳xx氏宗親是一個(gè)勤勞智慧、團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)的群體，此次成立xx氏港澳宗親聯(lián)誼會(huì)是一個(gè)居功至偉的盛舉，相信貴會(huì)在xx榮譽(yù)會(huì)長、xx會(huì)長、xx宣理事長的帶領(lǐng)下，必將為廣謀xx氏宗親福祉，光揚(yáng)高元先祖懿德，傳播xx氏文化做出杰出的貢獻(xiàn)!

特此敬賀!

自2000年下半年以來，美國經(jīng)濟(jì)大幅減速，歐洲經(jīng)濟(jì)2001年走軟，日本經(jīng)濟(jì)繼續(xù)深陷泥沼。三大經(jīng)濟(jì)體增長同時(shí)放緩，這是20世紀(jì)90年代初期以來的首次，對世界經(jīng)濟(jì)的影響大大超過亞洲金融危機(jī)。世界經(jīng)濟(jì)減速導(dǎo)致外部需求增長放緩，勢必也導(dǎo)致中國出口增長速度降低。

與美日歐經(jīng)濟(jì)相反的是，中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)快速增長，成為全球經(jīng)濟(jì)主要亮點(diǎn)。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加激烈，貿(mào)易摩擦不斷發(fā)生，貿(mào)易中傾銷與反傾銷、貿(mào)易技術(shù)壁壘、反補(bǔ)貼、保障措施等更是頻繁出現(xiàn)。中國出口面臨的國際環(huán)境并不理想。

面對如此不理想的宏觀國際環(huán)境，中國企業(yè)和其經(jīng)營者有必要對自己出口營銷策略進(jìn)行重新認(rèn)識(shí)和展望。

樹立"全球"意識(shí)

wto和全球經(jīng)濟(jì)一體化讓中國企業(yè)的經(jīng)營空間變大了，可許多出口經(jīng)營者的營銷觀念卻一直停留在生產(chǎn)什么，出口什么的階段；他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業(yè)在海外市場上大打價(jià)格戰(zhàn)、低價(jià)競銷等惡性競爭極不利于企業(yè)成功開展海外營銷。

面對國際上經(jīng)營戰(zhàn)略創(chuàng)新加速的狀況，中國企業(yè)家應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到，一方面，要在國內(nèi)迎接國外企業(yè)和商品在國內(nèi)"搶灘"和挑戰(zhàn)；另一方面，又要讓自己的企業(yè)突破狹隘的區(qū)域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個(gè)過程中，經(jīng)營者自己首先應(yīng)該具有"全球"意識(shí)，善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。

具體地說，一是要善于從大處著眼，放眼遠(yuǎn)大目標(biāo)，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰(zhàn)，嘗試新的經(jīng)驗(yàn)，不能墨守陳規(guī)。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯(cuò)誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業(yè)決策者的領(lǐng)導(dǎo)能力而言，還要引導(dǎo)自己企業(yè)和員工樹立全球化經(jīng)營的思想，在具備現(xiàn)代企業(yè)管理能力的基礎(chǔ)上，認(rèn)識(shí)企業(yè)的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創(chuàng)造適應(yīng)全球化趨勢的學(xué)習(xí)環(huán)境和激勵(lì)員工追求卓越的能力。

全球營銷的發(fā)展歷程

"全球"意識(shí)還要求企業(yè)經(jīng)營者從企業(yè)發(fā)展的縱向進(jìn)行更深的思維。就是說，既看清企業(yè)目前發(fā)展所處的階段，把握住國際市場眼下能提供的機(jī)遇，又要明確企業(yè)國際化的努力方向和目標(biāo)，以做到有足夠的長遠(yuǎn)眼光。所以讓我們來看看歐美等國家一些跨國公司的全球市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展歷程。

1、出口營銷。這個(gè)階段企業(yè)的目標(biāo)市場定在本國以外，利用本國的資源，在本國為海外市場生產(chǎn)并出口產(chǎn)品和服務(wù)。目前中國大部分的企業(yè)出口就是處于這個(gè)階段。

2、國際營銷。實(shí)施國際營銷戰(zhàn)略的跨國經(jīng)營企業(yè)比出口營銷者更進(jìn)一步，他們更加關(guān)心目標(biāo)市場國家的市場環(huán)境。企業(yè)可以調(diào)動(dòng)更多的資源，例如，為了獲得更大的競爭優(yōu)勢，國際營銷者可能從本國以外的地區(qū)為目標(biāo)市場提供產(chǎn)品。通常這種營銷戰(zhàn)略也傾向于少依靠中間商或中介機(jī)構(gòu)，強(qiáng)調(diào)更直接在目標(biāo)市場設(shè)立自己的代表處或分支機(jī)構(gòu)，以更加有力地協(xié)調(diào)市場營銷活動(dòng)。

3、差異化的異國營銷。隨著對目標(biāo)市場的差異和獨(dú)特條件了解的增多，部分跨國公司轉(zhuǎn)向"差異化的異國營銷"戰(zhàn)略，他們?yōu)樽约涸O(shè)定了新的發(fā)展目標(biāo)：使公司的市場營銷策略適應(yīng)目標(biāo)市場的獨(dú)特環(huán)境。

4、全球營銷。在二十世紀(jì)的最后10年中，跨國公司營銷戰(zhàn)略中出現(xiàn)了一種新形態(tài)－－全球營銷，這種新形態(tài)代表了跨國公司營銷戰(zhàn)略變化的趨勢。全球營銷戰(zhàn)略注意擴(kuò)大利用跨國公司的全球經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品，使之適應(yīng)不同國家獨(dú)特市場需求。

第一，以品牌和技術(shù)優(yōu)勢開拓國際市場。通過合資方式在香港地區(qū)、馬來西亞、澳大利亞、英國開設(shè)分店、分公司，以"同仁堂"牌名作為無形資產(chǎn)的形式入股，再從總公司進(jìn)口產(chǎn)品，擴(kuò)大了公司的出口。

第二，在美國、泰國等地設(shè)立控股或相對控股公司，直接經(jīng)營。這種方式有利于就地進(jìn)行市場調(diào)研和在當(dāng)?shù)亟⒆约旱匿N售網(wǎng)絡(luò)。

第三，積極參與國際市場競爭，充分利用國際資源，制定國際化經(jīng)營戰(zhàn)略。2000年，以北京同仁堂股份有限公司為主發(fā)起人成立了北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司，以全新的運(yùn)行機(jī)制、現(xiàn)代化科研機(jī)構(gòu)、先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和面向國際的營銷策略，充分發(fā)揮同仁堂綠色藥品優(yōu)勢，努力開發(fā)符合國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的高科技含量、高文化附加值、高市場占有率的新型優(yōu)質(zhì)中藥產(chǎn)品。

同仁堂還將在海外合作建立集生產(chǎn)、科研和銷售為一體的基地，為同仁堂以高科技含量、高附加值產(chǎn)品開發(fā)海外市場奠定基礎(chǔ)。同仁堂將在未來5年內(nèi)，分別在日本、韓國、新加坡、印尼、加拿大、德國等國開辦合資公司，為真正實(shí)現(xiàn)同仁堂跨國經(jīng)營而努力。

一．文獻(xiàn)綜述：

《華為四張臉》一書中張貫京從華為高層主管的角度，記敘了近20多年來華為公司從中國企業(yè)到跨國公司的跨越，揭示了華為公司在“走出去”過程中不為人知的一面。

《華為的營銷策略》一書中周恒以理論和實(shí)際相結(jié)合的筆觸，從營銷策略著手，用獨(dú)特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發(fā)展過程中舍我其誰的客戶關(guān)系行銷、血拼國際市場等一系列特色。

《華為的企業(yè)戰(zhàn)略》一書中許凌志從企業(yè)戰(zhàn)略著手，依據(jù)“以毛澤東思想為基石的領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略”、“渠道變陣”、“轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位”諸多華為式戰(zhàn)略，力求使讀者對謎一樣的華為獲得一種全新的認(rèn)識(shí)、全新的視野以及達(dá)到一種全新的境界。

《華為的企業(yè)文化》一書中陳廣從理論、實(shí)例說明上，為讀者總結(jié)出了華為狼性文化的精華，生動(dòng)地展現(xiàn)了華為一流的企業(yè)文化對企業(yè)的發(fā)展和員工成長的巨大影響力。

二．華為公司簡介：

典、俄羅斯、美國、德國以及中國的北京、上海、西安、南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，全球范圍內(nèi)建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，已成為全ip融合時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)者。

三．華為公司海外市場營銷業(yè)績與挑戰(zhàn)：

1.業(yè)績

據(jù)國際權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)dittberner的統(tǒng)計(jì)：華為交換機(jī)連續(xù)三年全球第一，占世界出貨量的32%；智能網(wǎng)用戶數(shù)全球第一；ngn出貨量全球第一，占24.5%；在國際市場上，英國、泰國等均采用華為骨干網(wǎng)，華為數(shù)據(jù)通信正在改變?nèi)蚓W(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的'市場格局。據(jù)rhk的統(tǒng)計(jì)：寬帶產(chǎn)品全球第二，占18.9%；光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品全球第三，占9%。據(jù)gartner的統(tǒng)計(jì)：綜合接入產(chǎn)品全球第三，占14%。3g產(chǎn)品躋身全球第一陣營，已率先在阿聯(lián)酋、毛里求斯、馬來西亞等國家和地區(qū)實(shí)現(xiàn)商用經(jīng)歷了十多年的國際市場打拼，華為在國際市場上穩(wěn)步發(fā)展。

2.挑戰(zhàn)

華為面臨的最大挑戰(zhàn)顯然就是如何實(shí)現(xiàn)“成為一個(gè)成功的全球化公司”這個(gè)戰(zhàn)略本身。目前，華為在中國乃至世界上的一些市場都是比較成功的，但是在華為如何把握蘊(yùn)含在全球市場中的眾多機(jī)會(huì)，如何保持高科技低價(jià)格產(chǎn)品的優(yōu)勢，如何在全球范圍內(nèi)建立高效的銷售網(wǎng)絡(luò)，如何在要進(jìn)入的國家找到合適的合作伙伴，如何把散布在全世界各地的員工用一種文化組織協(xié)調(diào)起來，如何在擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍和企業(yè)規(guī)模上找到合適的方向。

四．華為國際營銷環(huán)境分析：

1.政治法律環(huán)境

（1）中國政府支持中國通信企業(yè)參與國際化競爭。1984年2月，鄧小平在第二次深圳之行回京后，就鮮明地提出“中國發(fā)展經(jīng)濟(jì)、搞現(xiàn)代化，要從交通、通信入手，這是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的起點(diǎn)。”1996年6月，時(shí)任國務(wù)院副朱-鎔-基視察華為，明確表示希望國產(chǎn)交換機(jī)打入國際市場，并允諾由政府提供買方信貸。中國政府經(jīng)濟(jì)政策在支持中國通信企業(yè)積極參與國際電信展、積極參與國際電信市場的競爭，都起到了重要作用。

（2）中國的外交，總體來說，為中國企業(yè)營造了一個(gè)比較友好的國

際經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（3）在總體上比較友好的情況下，在北美和印度兩地區(qū)存在出于敏感原因的對中國廠商的排斥的現(xiàn)象。如華為公司2015年7月間，聯(lián)合貝恩資本收購美國3com公司，被美國政府的外國投資委員會(huì)以“華為的軍方背景、華為所有權(quán)不清晰和交易威脅到美國國家網(wǎng)絡(luò)安全”為理由否決。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

（1）發(fā)達(dá)國家：在國民生產(chǎn)總值和國民收入上，在運(yùn)營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資本和技術(shù)投資上，在用戶覆蓋率（普及率）水平上，還是在居民（最終用戶）的信息消費(fèi)意愿，對信息服務(wù)質(zhì)量的要求，以及對最前沿的信息服務(wù)的接受程度上，都是最高的，普遍比較而言，這部分國家的信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的競爭環(huán)境也是最為公平和透明的。

（2）發(fā)展中國家：這些國家在總體財(cái)富方面也有一定差異，但可以總結(jié)出影響電信設(shè)備商營銷工作的共同因素：近年來的建設(shè)投資力度和電信服務(wù)的普及率穩(wěn)步提升，運(yùn)營商普遍上技術(shù)積累不深厚，在建設(shè)方案定案中，價(jià)格和成本因素占非常大的比重，終端客戶對服務(wù)質(zhì)量要求不高，這部分國家從數(shù)量到消費(fèi)總體需求上都大于發(fā)達(dá)國家，而且從這部分國家中誕生的信息產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量少，所以，發(fā)展中國家是華為全球爭取營業(yè)額、市場占有率和最重要區(qū)域。

3.社會(huì)文化環(huán)境

就社會(huì)文化因素來說，對華為公司國際營銷具體行為的文化融入有很大影響，對指導(dǎo)性的營銷策略的制定影響不大。從文化角度對一個(gè)國家的品牌產(chǎn)品的的排斥和接受，往往和這個(gè)國家的國際政治地位、綜合實(shí)力、綜合產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力、國家形象有關(guān)，華為在這方面做了有益的努力，在展示中國的社會(huì)發(fā)展程度、科技發(fā)展程度以及樹立國際形象方面，作出了巨大貢獻(xiàn)。

4.技術(shù)環(huán)境

商，如瑞典有愛立信，美國有朗訊和思科，法國有阿爾卡特等

（2）沒有通信基礎(chǔ)技術(shù)積淀，但運(yùn)營商對技術(shù)了解較高的國家和地區(qū)：這些地區(qū)與發(fā)展中國家的版圖基本重合，作為有潛力有產(chǎn)出的市場，又基本上沒有本民族設(shè)備廠商，所以各家世界級(jí)設(shè)備制造商都努力提高自己在當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懥椭龋瑫r(shí)滲透進(jìn)來。

（3）沒有硬件技術(shù)廠家，同時(shí)運(yùn)營商技術(shù)水準(zhǔn)也低的國家：少部分排名靠后的發(fā)展中國家，運(yùn)營商建設(shè)思路靠設(shè)備商建議，決策方面往往又和電信管理部門和國家權(quán)力機(jī)構(gòu)糾纏不清，腐敗橫行。

五．華為國際營銷策略制定：

1.目標(biāo)市場定位

（1）市場細(xì)分：企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)客戶的需求、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把自身產(chǎn)品可以銷售的市場整體劃分為若干客戶群的市場分類過程。華為公司以國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、文化差異等將全球市場分為發(fā)達(dá)、發(fā)展中和落后國家三類市場。

（2）確定目標(biāo)市場：華為在營銷策略方面并沒有涉及所有的市場，而是始終在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇最具有發(fā)展空間的目標(biāo)市場，最終華為選擇了以發(fā)展中國家市場為主，發(fā)達(dá)國家市場為輔的營銷方式，并在激烈的競爭中脫穎而出。

（3）市場定位：在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場，華為是市場挑戰(zhàn)者的角色，從技術(shù)到市場占有率都是如此；在發(fā)展中國家和地區(qū)市場，華為也是市場競爭者角色，一方面要和西方公司抗衡，一方面必須挖掘市場機(jī)會(huì)，提高市場占有率和營銷額；在落后國家和地區(qū)市場，華為的定位是“觀察者和參與者”。

2.營銷策略制定

（1）產(chǎn)品策略：產(chǎn)品是華為開拓市場、占領(lǐng)市場，取得最終勝利的根本。

三、最新技術(shù)產(chǎn)品的國際市場拓展方面，華為都是在發(fā)展中國家市場取得突破的之后才慢慢進(jìn)攻入高端市場。

（2）價(jià)格策略：定價(jià)策略不是孤立的決策，它影響著所有其他的市場策略：不僅影響著客戶的感覺價(jià)值，決定著中間商預(yù)期的受激勵(lì)水平，也影響華為公司進(jìn)入市場的速度和規(guī)模。

一、堅(jiān)定不移地貫徹低價(jià)格競爭策略，以控制利潤空間的手段獲取競爭的勝出。

二、在營銷一線的工作中，市場工作中要得到競爭對手的價(jià)格和客戶的心理價(jià)位方面的準(zhǔn)確信息，為價(jià)格競爭提供精確的參照。

（3）渠道策略：在全球化競爭的環(huán)境中，除了產(chǎn)品和人才兩個(gè)要素之外，企業(yè)要想取得成功，營銷渠道成了第三個(gè)不可缺少的要素。

一、發(fā)達(dá)國家和地區(qū)市場，堅(jiān)持直銷模式為主，把華為的營銷網(wǎng)絡(luò)與客戶接觸的面擴(kuò)大。利用直銷網(wǎng)絡(luò)提高市場反映速度和質(zhì)量，把客戶的有指導(dǎo)性、建設(shè)性的需求高效地吸收反饋到研發(fā)和服務(wù)體系。

二、落后國家市場，建立有影響力的渠道關(guān)系，并合理控制直銷分支機(jī)構(gòu)建設(shè)規(guī)模和成本，完成在產(chǎn)品市場布局上的工作，等待市場的發(fā)展。

三、發(fā)展中國家和地區(qū)的市場上，在“營銷網(wǎng)絡(luò)鋪開”方面不斷加大投入力度，一方面適當(dāng)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，加大營銷人員深入一線的工作比重，一方面建立代理和分銷渠道建設(shè)方法和體系，以這兩方面工作的加強(qiáng)來提高市場關(guān)系的覆蓋面，把市場的觸角延伸到用戶的第一線。

四、華為公司不斷提高營銷隊(duì)伍的本地化程度，以提高市場機(jī)會(huì)的敏

感度，和市場機(jī)會(huì)反應(yīng)速度。

（4）促銷策略：促銷是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解并關(guān)注企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)、激發(fā)消費(fèi)者的購買意愿，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購買行為。華為公司在制定促銷策略時(shí)，綜合考慮了不同產(chǎn)品的特性、營銷目標(biāo)、目標(biāo)市場環(huán)境、客戶特點(diǎn)和限制條件等因素，進(jìn)行了有效的促銷組合，并靈活運(yùn)用。

一、加大面向公眾的廣告投放力度，樹立公眾公司形象以及企業(yè)綜合實(shí)力形象。

二、堅(jiān)持向目標(biāo)客戶投放華為公司對外刊物，包括《華為人》報(bào)，《華為技術(shù)報(bào)》和《管理優(yōu)化報(bào)》，以樹立企業(yè)形象，宣傳企業(yè)理念，得到客戶的文化認(rèn)同。

三、不放棄次級(jí)、區(qū)域性質(zhì)的電信展會(huì)，把參加這個(gè)級(jí)別展會(huì)的行為與提高發(fā)展中國家地區(qū)市場、落后國家地區(qū)市場的拓展聯(lián)系起來。

四、在發(fā)展中國家和地區(qū)市場上提高售前技術(shù)拓展和交流方面的力度，突出“客戶化方案”和“客戶與公司雙贏的合作目標(biāo)”的華為營銷理念，發(fā)揮出華為公司成本和價(jià)格優(yōu)勢的最大效用。

五、在發(fā)達(dá)國家市場，重點(diǎn)突出自己在3g和lte領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，并突出自己的售后服務(wù)質(zhì)量水平，這一重要優(yōu)勢。

一、中小企業(yè)拓展海外市場簡述

1.中小企業(yè)的含義及特征

中小企業(yè)可以從質(zhì)、量兩個(gè)方面進(jìn)行界定。從定性的角度看，中小企業(yè)是指生產(chǎn)或經(jīng)營規(guī)模較小的企業(yè)，或它們在本行業(yè)總收入中所占百分比份額是維持本行業(yè)競爭所需的；從定量的角度來看，中小企業(yè)員工數(shù)量、年銷售額或固定投資額都可成為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。世界各國對中小企業(yè)的判定也因此各式各樣，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

第2頁 共6頁 規(guī)模小、人數(shù)少、組織結(jié)構(gòu)單一、資源有限，一般不能夠達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)的要求，在與大企業(yè)的競爭中處于劣勢地位；第二，中小企業(yè)產(chǎn)品簡單、單一，技術(shù)含量不高，利潤較少，市場占有份額小；第三，但中小企業(yè)在經(jīng)營穩(wěn)定性較差的同時(shí)具有很強(qiáng)的靈活性與適應(yīng)能力，中小企業(yè)資金有限，通常熱衷于投資少、見效快、資金周轉(zhuǎn)迅速的項(xiàng)目，因此產(chǎn)品靈活性強(qiáng)，轉(zhuǎn)產(chǎn)速度快，可以根據(jù)市場變動(dòng)不斷做出調(diào)整。

2.中小企業(yè)市場營銷的特點(diǎn)

中小企業(yè)由于規(guī)模小、實(shí)力弱等特點(diǎn)，其市場營銷也有自身的特點(diǎn)。本文著重分析以下特點(diǎn)。根據(jù)自己的營銷特點(diǎn)，中小企業(yè)可以運(yùn)用不同的營銷策略，發(fā)展壯大自己的實(shí)力。

（1）營銷內(nèi)容相對簡單

由于中小企業(yè)規(guī)模小，人員少，不能像大企業(yè)那樣擁有一個(gè)專門的群體或者聘請專門的營銷策劃公司負(fù)責(zé)整個(gè)公司的營銷策劃，中小企業(yè)市場營銷的任務(wù)多半屬于兼職，這樣就造成了內(nèi)容簡單、專業(yè)性不強(qiáng)的特點(diǎn)，而且僅能停留在較為低級(jí)的層次上，如簡單的廣告宣傳、產(chǎn)品促銷等。

（2）面臨激烈的競爭

[2]激烈。

（3）生產(chǎn)靈活，營銷更加貼近消費(fèi)者

中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多與百姓生活密不可分，它會(huì)根據(jù)市場需求的變化快速調(diào)整自己的生產(chǎn)。中小企業(yè)更加徹底地貫徹了“以消費(fèi)者需求為中心”的宗旨，并且還適時(shí)地引導(dǎo)了消費(fèi)的潮流。例如，手機(jī)飾品出現(xiàn)及其風(fēng)行就說明了這一問題。隨著手機(jī)的普遍化，琳瑯滿目的手機(jī)飾品也頻繁出現(xiàn)在市場上，手機(jī)套、彩殼、手機(jī)鏈、來電感應(yīng)其速度之快、品種之多，令人驚訝，而這些皆出自中小企業(yè)之手。

二、中小企業(yè)海外營銷面臨的現(xiàn)狀

隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，社會(huì)生產(chǎn)進(jìn)一步國際化、專業(yè)化，中小企業(yè)活躍于世界市場已成為必然趨勢。然而，由于中小企業(yè)具有自身特點(diǎn)，中小企業(yè)在進(jìn)行海外市場營銷時(shí)也會(huì)面臨特有的現(xiàn)狀，具有特有的優(yōu)勢和問題。

1．中小企業(yè)海外營銷優(yōu)勢分析

中小企業(yè)由于規(guī)模小、組織靈活、行業(yè)特點(diǎn)等原因，在進(jìn)行海外營銷時(shí)具有特有的優(yōu)勢，現(xiàn)在重點(diǎn)分析以下幾個(gè)方面。

（1）中小企業(yè)相對大型企業(yè)具有比較優(yōu)勢

[3]晰、管理不科學(xué)，經(jīng)濟(jì)效益不好，而我國的很多中小企業(yè)卻表現(xiàn)出生機(jī)勃勃，充滿活力。

（2）豐富的勞動(dòng)力資源或先天資源優(yōu)勢

較低的水平，這也是我國集中在勞動(dòng)密集型行業(yè)的中小企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

（3）專業(yè)市場的促進(jìn)作用

中小企業(yè)在開拓國際市場過程中形成了一批有競爭力的專業(yè)市場，這些產(chǎn)業(yè)群體具有鮮明的區(qū)域特色，在國際市場中占有重要的一席之地。以浙江為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省目前擁有各類專業(yè)市場4347個(gè)，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專業(yè)化集群有400多個(gè)。浙江已經(jīng)在巴西、南非、阿聯(lián)酋、俄羅斯等國嘗試性地建立了8個(gè)商品專業(yè)市場，其中巴西中華商城有限公司經(jīng)營額已達(dá)7000萬美元。專業(yè)市場匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優(yōu)勢，使中小企業(yè)能在較短的時(shí)間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場信息的成本。同時(shí)，專業(yè)市場形成了一個(gè)可供共享的銷售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)依托市場分享中間品和最終消費(fèi)品在營銷方面的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并依靠專業(yè)市場的知名度和整體營銷宣傳戰(zhàn)略來開拓市場。

2．中小企業(yè)海外市場營銷中面臨的問題

海外營銷工作是一項(xiàng)跨越國界的市場營銷行為，它與國內(nèi)營銷有很多的相同之處，但由于它是在兩個(gè)以上國家或地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行，而各國的政治制度、法律法規(guī)、經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、競爭環(huán)境等各不相同，它比國內(nèi)營銷有很大的復(fù)雜性和多樣性。雖然我國中小企業(yè)已經(jīng)開始進(jìn)入國際市場，但也遇到了一些問題。

（1）．缺乏海外市場信息和相關(guān)服務(wù)

在國際市場上成功的關(guān)鍵就是選擇恰當(dāng)?shù)氖袌霾⑹褂煤线m的策略，這需要大量的市場調(diào)查與信息分析。 可見缺乏海外市場信息和出口貿(mào)易相關(guān)知識(shí)是中小企業(yè)在拓展海外市場時(shí)面臨的一個(gè)重大問題。

（2）資金短缺。企業(yè)要進(jìn)入國際市場，需要投人大量的費(fèi)用進(jìn)行市場調(diào)研和市場開拓，這對既沒有太多的國際市場經(jīng)驗(yàn)又沒有形成雄厚的資金積累的中小企業(yè)是很困難的，導(dǎo)致許多企業(yè)對跨國經(jīng)營望而卻步。

（3）經(jīng)營管理水平較低，文化適應(yīng)能力較差。企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營，對其管理的要求會(huì)比僅在國內(nèi)經(jīng)營更為復(fù)雜，要求經(jīng)營者具有較高的正規(guī)教育背景和更好的外語應(yīng)用能力，還要求能夠很好地對東道國的文化及時(shí)適應(yīng)和進(jìn)行文化滲透，要求經(jīng)營者必須具有更為廣泛的文化知識(shí)和溝通能力。這些對一般中小企業(yè)現(xiàn)有人員的素質(zhì)來說是一個(gè)重要的障礙。

（4）產(chǎn)品營銷策略單一。在國際市場上，產(chǎn)品的質(zhì)量是重要的，但產(chǎn)品的營銷則更為關(guān)鍵。中小企業(yè)盡管規(guī)模較小，可不乏一流的產(chǎn)品。但如果沒有一流的營銷策略與之相匹配，仍舊無法吸引顧客。以產(chǎn)品的包裝為例，包裝也是營銷手段的一種，好的包裝對產(chǎn)品的銷售有很大的幫助，在國際市場上也一樣。一些中小企業(yè)不重視產(chǎn)品營銷策略，致使產(chǎn)品銷路難以打開。

[5]達(dá)3500批左右。

當(dāng)然，中小企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營營銷中遇到的困難和障礙遠(yuǎn)不止這些，中小企業(yè)應(yīng)該從自身所處的行業(yè)和實(shí)際情況出發(fā)，認(rèn)真分析，找出切實(shí)可行的對策。

三、

在經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程中，中小企業(yè)進(jìn)入到國際化的潮流中，面臨更大的市場空間與更激烈的市場競爭，進(jìn)行全面而深刻的營銷策略分析是每一個(gè)中小企業(yè)所面臨的而且是亟須解決的問題。

1．中小企業(yè)目標(biāo)市場選擇與定位分析

中小企業(yè)在進(jìn)軍海外市場前，應(yīng)進(jìn)行目標(biāo)市場選擇與定位分析，這是開展海外市場活動(dòng)的第一步，也是非常重要的一步，關(guān)系到整個(gè)拓展海外市場的業(yè)務(wù)。

（1）目標(biāo)市場選擇的pest分析

中小企業(yè)在進(jìn)入海外市場時(shí)應(yīng)對該市場的宏觀環(huán)境進(jìn)行深入分析，以便選擇有利于企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)市場。在進(jìn)行目標(biāo)市場分析時(shí)我們可選擇pest分析法。pest分析方法是美國安德魯斯提出的，主要是對一國的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。

首先需要對該國的政治法律環(huán)境進(jìn)行分析。需要分析一國的社會(huì)制度，執(zhí)政黨的性質(zhì)，政府的方針、政策、法令等。如近年中日兩國關(guān)系的改善，日本首相福田康夫的訪華與胡錦濤的暖春之旅，對中日兩國的貿(mào)易交流有著重要的影響，它對我國中小企業(yè)進(jìn)入日本市場是一次很好的環(huán)境機(jī)遇。所以，中小企業(yè)在進(jìn)行海外擴(kuò)張時(shí)要注意東道國的政治法律環(huán)境，做到趨利避弊。

其次需要對其經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)行分析。中小企業(yè)進(jìn)入新的海外市場也要透徹分析該國的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，預(yù)測贏利潛力。中小企業(yè)拓展海外市場目的就是為了贏利。若一國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長，則意味著該國經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，若選擇適當(dāng)行業(yè)，則中小企業(yè)會(huì)獲得可觀的贏利。當(dāng)前中國處于經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的狀態(tài)，許多國外中小企業(yè)都選擇進(jìn)入中國市場，而現(xiàn)實(shí)情況也顯示它們的選擇是正確的。

再次要對當(dāng)?shù)厣鐣?huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析。不同的社會(huì)文化環(huán)境意味著不同的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、審美觀點(diǎn)、價(jià)值觀念等。中小企業(yè)在進(jìn)行海外市場活動(dòng)時(shí)，要力求融入當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)文化，才能滿足其需求，使產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而得到獲利的可能。

最后可以對目標(biāo)市場的技術(shù)環(huán)境進(jìn)行分析。中小企業(yè)對東道國科技開發(fā)的投資和支持重點(diǎn)、該領(lǐng)域技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究開發(fā)費(fèi)用總額、技術(shù)轉(zhuǎn)移和技術(shù)商品化速度、專利及其保護(hù)等情況進(jìn)行分析，可以更好的規(guī)劃本企業(yè)的發(fā)展計(jì)劃，利用有利的技術(shù)環(huán)境提升企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力。

企業(yè)選擇目標(biāo)市場時(shí)，除了分析當(dāng)?shù)氐暮暧^環(huán)境，還必須考慮企業(yè)、產(chǎn)品、市場、競爭者等一系列微觀條件和因素，權(quán)衡利弊，以便做出最佳選擇。

（2）產(chǎn)品的市場定位分析

第一種是避強(qiáng)定位。即定位時(shí)避開強(qiáng)大的競爭對手，把產(chǎn)品定位于遠(yuǎn)離該競爭者產(chǎn)品的高質(zhì)量、低價(jià)格位置上。這種定位方式能夠迅速站穩(wěn)市場，并在消費(fèi)者心目中迅速樹立起一種形象。許多中小企業(yè)由于規(guī)模小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，則可以選用此種方式。

第二種是迎頭定位。即定位時(shí)與強(qiáng)大的競爭對手針鋒相對，把產(chǎn)品定于該競爭者產(chǎn)品(高質(zhì)量、高價(jià)格)位置附近，與之爭奪顧客。這種定位方式風(fēng)險(xiǎn)很大，很有挑戰(zhàn)性。采用迎頭定位策略，企業(yè)必須有比競爭對手生產(chǎn)出更好產(chǎn)品的能力，且市場容量足以吸收這兩個(gè)競爭者所生產(chǎn)的產(chǎn)品，并且企業(yè)具有資源優(yōu)勢。

第三種是重新定位。即企業(yè)樹立新的產(chǎn)品形象，這通常是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品采用。重新定位的目的主要是為了擺脫企業(yè)的困境。

2．中小企業(yè)開展海外營銷策略分析

（1）產(chǎn)品

產(chǎn)品是指一種物質(zhì)化的貨物、服務(wù)、主意、人或者地點(diǎn)，它們可以提供個(gè)人或組織認(rèn)為必要的或滿足他們的，并且人們愿意用金錢、贊助或其它價(jià)值方式來交換以獲得的有形或無形的特性。產(chǎn)品策略如：品牌策略和新產(chǎn)品開發(fā)。

首先品牌是一種聯(lián)結(jié)產(chǎn)品生產(chǎn)線內(nèi)部物體和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品個(gè)體性的方式。品牌是商品的組成部分之一，國際市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段，進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代。

再次是新產(chǎn)品的開發(fā)。新產(chǎn)品開發(fā)非常重要，因?yàn)槠髽I(yè)不是處于一個(gè)靜態(tài)的環(huán)境中，而是不斷地面對技術(shù)變革，顧客喜好的改變和競爭者產(chǎn)品范圍改變的影響。任何一個(gè)積極管理其產(chǎn)品的企業(yè)都會(huì)認(rèn)識(shí)到，現(xiàn)有產(chǎn)品是處在其產(chǎn)品生命周期的不同階段，都可以加以改良以最大限度發(fā)揮潛力。

（2）定價(jià)

[6]價(jià)格及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，而不能一層不變。

（3）渠道

營銷渠道的每一個(gè)成員在整個(gè)分銷系統(tǒng)里面都有不同的職責(zé)，他們通過合作獲得共同的利益或成功。分銷渠道成員是所有營銷活動(dòng)的中心，但公司牢牢控制終端市場，并從各個(gè)方面對分銷商提供支持、管理、監(jiān)督和控制。

（4）促銷

促銷策略可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品有效地銷售給顧客的目的，促銷策略組合包括許多常用的促銷方式，如廣告、直銷、打折、公關(guān)或電話銷售等。

（5）顧客

顧客是使企業(yè)活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最重要因素，企業(yè)在進(jìn)行營銷策略分析時(shí)要處處考慮顧客，可以用逆向思維考慮顧客的想法，使自己的活動(dòng)最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

在進(jìn)行海外營銷策略分析時(shí)，要全面深刻，除了以上要素中小企業(yè)還要根據(jù)自身情況，正確分析政府、供應(yīng)商等相關(guān)要素，選擇正確的營銷模式，進(jìn)行有價(jià)值的營銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的。

四、結(jié) 論

在面臨經(jīng)濟(jì)全球化的國際大環(huán)境中，中小企業(yè)由于自身特點(diǎn)，在國際營銷中面臨著許多嚴(yán)峻的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。中小企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的條件與發(fā)展要求，積極創(chuàng)造條件，獲取市場信息，做出正確的營銷策略分析，以支撐未來的發(fā)展。

中小企業(yè)應(yīng)在新的經(jīng)濟(jì)形勢下努力發(fā)展海外戰(zhàn)略，開展跨國經(jīng)營、謀求企業(yè)的國際化發(fā)展，要積極研究企業(yè)的國際化成長戰(zhàn)略，為我國民族企業(yè)的振興和對外發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。