在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。掌握報告的寫作技巧和方法對于個人和組織來說都是至關重要的。下面是我給大家整理的報告范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
陶瓷銷售工作報告篇一
一、總體目標完成情況：
銷售 1750萬元，完成目標計劃(2250萬)的77.8%、回籠 1100萬元，與銷售收入比為63%。
(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：
1、xxx集團業務下滑比較嚴重。xx年該客戶完成銷售1800萬元，而xx年由于新領導、新政策，今年xxx對其xx單位進行大整頓和調整，特別是xx集團、xx風扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業務大幅度下降，其他鐵牌客戶的業務也受到不同程度影響，預計今年整個廣輕集團銷售800萬元左右，比年初公司下達的計劃xx萬相差甚遠。
2、能強陶瓷集團年初預計該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質量和售價未能滿足客戶的需求，我們的業務份額非但沒有擴大，而且還在縮小。如果我們能在預印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。
3、受質量及交貨達成的影響。如xx、xx、xx、xxx等陶瓷廠受紙板強度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產生了動搖，影響了部分的銷售。
(二)在資金回籠方面，主要是xx玻璃、xx風扇到期的資金未能及時回籠，加上匯德幫陶瓷、xx風扇的業務份額做大(兩客戶合計銷售650萬)。雖然有部分資金未能到期但占的應收款項頗大。
另外，受社會極大市場環境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計劃不準時，影響了公司的整體運作。
二、主要做了以下幾方面工作：
1、重點抓工作紀律和職業道德素質。
針對本部個別業務員組織紀律性差及工作效率低等不良現象，一方面采取個別談心;另一方面，我們加大對制度的落實、執行和監督力度。完善了工作匯報制度，使業務員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時，我們及時地利用一些典型事例去教育和整醒業務人員，養成良好的職業道德和素養，并加大促進和監控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現象發生。
2、加強對落單的審核以及庫存產品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業風險。
今年，我們吸取了以往的經驗教訓，特別是對風扇行業，我們嚴格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時刻叮囑業務員主動與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。
3、提高業務員的服務質量和業務能力，使一批老客戶的業務能鞏固并發展起來。
在平時的日常工作中，我們要求業務員必須做到以下幾點：
(1)加強與客戶的溝通聯系，多想辦法，建立起良好的合作關系;
(5)積極參加與新業務的開拓。上半年經過努力，成功開拓了兩個客戶(xxx陶瓷和xxx有限公司)，有望在下半年成為新的利潤增長點。
(6)加大資金回籠的力度，回避企業風險。在貨款回籠方面，整個部門都形成共識，將該項工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協作，親自督促和協助業務員接計劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數的客戶回籠是比較正常的，個別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。
三 、存在問題：
1、 部門的日常管理工作需要進一步加強;
2、 整體的資金回籠不理想，未達到預期要求;
3、 壓庫工作效果不明顯;
4、 個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高;
5、 新業務的開拓不夠，業務增長小;
公司所下達的任務有些脫離實際，業績考核不合理影響業務員的工作情緒。
陶瓷銷售工作報告篇二
一、不善于交際。客戶多數為女性，這點男性占優勢。老公就以經理的姿態用自己的幽默和邏輯牢牢抓住了這些客戶。男性客戶們更是直接給老公經理打電話。我的幽默真是黔驢技窮，想和客戶搞好關系就是不知怎樣套近乎。只能依據原來工作經驗中的客服知識從工作細節入手為他們做好服務。交際和談判的本事我真是應該好好學學。
二、老說大話，瞎保證，分不清誰的責任。該掌嘴。
工作中由于車的原因和入貨通知下來時間的原因往往時間上協調不起來。
老是保證某個時間內肯定落箱，等出現意外了，過截港時間就是我的責任，我再找車隊。其實這里面有很多技巧，一方面4天時間的不能和客戶保證，只能說由于時間緊只能盡量趕，爭取那個時間內回來。另一方面要把車隊的時間提前，讓他們保證一定要提前回來。這樣就有回旋的余地。在截港時間十分嚴格的情況下，時間就是金錢。這樣也不會承擔責任，沒有風險。
給車隊保證入貨通知某個時間內肯定下來，留好車。這個說時候確實有必要，因為一旦留不住車不只是損失一單，很有可能因此損失一個重要客戶。客戶數量總共那幾個，損失一個真是代價太大。這種情況下一般要和客戶把情況說清楚，單子規定時間內下不來車不好留，沒有單子留不住車。很多情況下由于諸多因素單子并不能按時下來，這樣預留的車有別的活可接還好說，特別是周末車就空下來，司機往往不愿意讓承擔責任。所以周四之前一定要把周末的工作落實好，和客戶還有車隊講好。站在任何一方的立場上想想都是情有可原的。都是為了自己著想，為了自己的利益。
三、往往在緊急重要的事情上不及時跟蹤，出問題了著急上火解決不了。
有時需要趕船期的要催促司機提前一天卸貨。這就要每隔一兩個小時問清楚有沒有卸貨，幾點能卸完。卸不完貨在規定時間內到不了工廠耽誤船期是車隊的責任。另外即使到了工廠裝完貨，也要跟蹤車輛幾點落箱。
四、無論從剛知道船期開始一直到報關結束。所有工作只要有一點問題首先要自己解決，立馬解決。解決不了立馬和客戶講清楚。說明白，以明確耽誤船期是誰的責任。一定要在第一時間內完成，無論是白天上班還是夜里遇突發事件，讓客戶感覺咱們是想著他們的，咱們是盡力的。
五、物流最難解決的就是待時費的問題。車在白天上班時間內趕到工廠了，工廠由于車多或者車沒在規定上午時間到而裝不上貨，司機會要待時費。一般情況下是只要下午5點之前車到廠就要裝貨。即使工廠車很多也要和司機提前講清楚，何時到廠就裝不了貨。真是工廠的原因就要讓司機和工作自己協商解決待時費的問題。但是往往解決不了，還是我們和客戶之間談判。客戶不想給我們還想多要點。這種極為敏感的利益往往讓人很郁悶，心情差到極點。大柜一般500-700.雙背要比大柜貴一兩百。
其實無論干什么工作都會遇到很多解決不了的煩心事。這些事情一旦發生要立刻解決，時間一拖往往就越不好辦，牽扯到責任和賠償的問題。所以在工作中要多總結，勇敢的面對獨立解決問題的能力。這樣才能讓自己平靜不浮躁。才能擔當。
陶瓷銷售工作報告篇三
木工、石匠、泥水匠，尊魯班為祖師。魯班，是春秋時魯國的巧匠，姓公輸，名般。由于“般”與“班”同音，人們一樣平常稱他為魯班。相傳他曾創造木作東西，創制攻城的云梯和磨面粉的石砣。后人由于敬佩他，便把一些精良的古構筑說成是他建的。
(二)鐵匠、銅匠、銀匠、小爐匠
鐵匠、銅匠、銀匠和小爐匠，都以太上老君為祖師。太上老君，指春秋時的哲學家老子。從三國、兩晉開端，老子漸漸被玄門徒神化，成了玄門的主神太上老君。玄門中的丹鼎派宣稱，只要吃了仙丹，便會永生不逝世，乃至能成仙升天。由于這一派羽士遍及從事煉制丹藥的事變，他們編造出了老子煉丹的神話故事，并將老子定為煉丹者的始祖神。煉丹離不開火爐，鐵匠等也離不開火爐。他們探求祖師時，便選中了原來與本身不太相干的老子。
老子的誕辰是二月十五日。每逢老子的誕辰，工匠們都要分行業謹慎祭奠。相傳老子的小名叫“吹兒”，以是工匠們忌諱吹哨子，以為吹哨子是犯祖師名諱的。
(三)紙坊
陜西省洋縣城東10公里處的龍亭鋪，是蔡倫的封地。蔡倫逝世后葬在這里，墓南30米處有為懷念他而建的祠堂。蔡倫造紙的地方，相傳是該縣的紙坊鄉。舊時，洋縣的造紙匠們，年年都要在三月十七日祭奠蔡倫墓，懷念這位巨大的創造家。鳳翔縣有一條紙坊街，已往家家戶戶都有造紙作坊。每逢三月十七日，他們都要湊集在一起舉行“蔡倫會”。會上造紙匠們要在蔡倫塑像前擺上富厚的供品，并虔敬地敬拜，祈求蔡倫保佑他們造出好紙來，同時也利用這一機遇，相互互換造紙履歷。相傳蔡倫在白水造過紙，他應用過的水池至今尚存。白水縣將他與筆墨的開創人倉頡、酒坊的祖師杜康、碗的創造者雷公并稱為該縣古代的四大賢人，在城南小西岳建有“四圣祠”。
(四)醋坊
醋坊的保衛神，銅川是姜子牙，叫“醋湯神”。本地傳播如許一個故事：姜子牙統帥周軍顛覆商朝后，奉天帝之命封神。但是，他只顧封別人，而忘了封本身。厥后緊張的神職已被別人占滿，他不得已，當了醋湯神。咸陽、寶雞一帶，則為醋姑(讀作“瓜”)婆，他是姜子牙的老婆，相傳也是醋的創造者。醋坊祭奠醋神時，點三炷香、一支蠟、一張黃表。目標是把神請來，保佑醋味香甜。
(五)酒坊
酒坊的祖師，是杜康。他就是夏朝時的國君少康，姒姓。東漢許慎在《說文解字》中寫道：“古者少康初作箕帚、秫酒。少康，杜康也。”但是，陜西省民間的說法與此相異。白水縣酒坊以為，杜康，字仲寧，周朝人，生于該縣康家衛嘴村。該村有一眼清泉，相傳杜康釀酒時用的就是它的水，以是叫“杜康泉”。如今，本地羅致該泉的水，根據聽說是杜康遺留下來的配方變成的酒，叫“杜康酒”。該酒芳香純粹，入口綿甜，醇厚柔和，回味久長，是陜西省汗青名酒之一種。村中建有杜康廟，廟內除杜康的塑像外，尚有李白的詩《將進酒》之石刻。
武功縣各酒坊，都在九月二十七日祭奠杜康。別的在釀酒進程中，每逢質料入甕時和出酒時，工匠們還要敬拜祖師的神位。
(六)染坊
染坊供奉“葛仙”或“梅、葛二仙”。梅，即梅福，西漢末年人，曾修業于長安，后任南昌尉。王莽篡位后，隱居不仕。班固在《漢書》中為他寫了傳記。葛，指葛洪，東晉煉丹家兼醫學家，著有《抱樸子》、《神仙傳》等書。后代傳說此二人都得道成了仙。他們原來與染坊風馬不接，但民問留傳著此二位仙翁掩護染坊的神話故事。如許一來，他們便被染坊當成了本身的保衛神。舊時，安康等地有“梅葛會”，由染坊從業職員參加。每年三月十六日，舉行盛會祭奠二位大仙。
(七)豆腐坊
豆腐坊以樂毅為祖師。他是戰國時的軍事家，曾領導燕國步隊攻破齊國。民間傳說中以為，他是豆腐的創造者。
(八)屠宰業
屠宰業以張飛為祖師。張飛，字翼德，三國時蜀漢大將。小說《三國演義》中說，他在和劉備、關羽一道起兵前，是屠夫。屠宰行予每年七月十三日祭奠張飛。假如只祭張飛一人，叫“張爺會”；要是同時也祭劉備、關羽，則叫“三義會”。
(九)皮匠、鞋匠
皮匠和鞋匠以孫臏為祖師。他是戰國時的軍事家，在齊國任智囊。相傳齊國士兵原來都穿草鞋、木鞋，行軍作戰極為未便，孫臏下令改穿皮制及布制的鞋。因此，他被制革、制鞋行業奉為祖師。每年八月十八日集會會議祭奠，稱作“孫祖會”，祈求護佑。鞋行唱行會戲時，克制上演《五雷陣》。由于該戲有孫臏困于五雷陣的情節，演出此戲，會傷害鞋行人的感情。
(十)縫紉業
縫紉業以傳說中的黃帝為祖師。黃帝，姬姓，號軒轅氏，生存在原始社會末期，是中華民族的先人。如今在黃陵縣橋山上，尚有他的陵寢以及為懷念他而建的軒轅廟。上古時，人們不會縫制衣服，而將樹葉、獸皮串在一起披在身上御寒。相傳黃帝在位期間，中國有很多緊張創造，此中之一是衣裳。如許一來，黃帝便成了縫紉鋪的開山祖師。洛南縣百姓以為，黃帝的誕辰是九月二十五日，該縣縫紉業在這天集會，祭奠“軒轅老祖”。別的一些縣，在九月十六日祭奠，各地集會期間，人們身著艷服，借機互換打扮格式，并設席會餐。
(十一)剃頭匠
各地剃頭匠供奉的祖師不一樣。陜南是羅祖真人、陳七子、林川五。相傳羅祖得道于七月十三，這天便成為剃頭匠祭奠祖師的日子。洛南縣祭奠期間，神位兩側的春聯，按老例寫為：“得道也者七月十三，靈山盛會萬古傳播。”剃頭匠們在向神位頂禮焚香后，便在一起飲宴，必至盡歡方散。耀縣等地的剃頭匠，卻以“八仙”之一的呂洞賓為祖師。呂洞賓號純陽，他們稱之為“純陽老祖”。別的，相傳軒轅黃帝創造了鏡子、鑷子，以是在有些地方他也成了剃頭匠的祖師。
(十二)絲綢業
絲綢業以嫘祖為祖師。她是傳說中的西陵氏的女兒，厥后嫁給了軒轅黃帝，創造了養蠶制絲的要領。從北周起，她就被當局祀為“先蠶”，也就是蠶神。民間絲工也祭奠她。
(十三)陶瓷業
陶瓷業的祖師，有柏林、虞舜、老子、雷公等，人們稱他們為“窯神”。
柏林，是銅川市黃堡鎮的窯神之一。據黃堡窯神廟北宋《德應侯碑》記錄，他是晉穆帝時的制瓷專家。穆帝永和年間，他來到黃堡后，創造這一帶山川奇麗，草木茂密，便臨時居住下來。當時，黃堡雖已開端燒制瓷器，但因產物德量拙劣，銷路不暢，窯工們的生存因而非常貧苦。柏林毫無生存地將本身的制瓷本領，傳給了黃堡的窯工，推動了這里制瓷業的生長。窯工們非常謝謝柏林，為懷念這位制瓷大家，在黃堡構筑了他的祠堂。將他和黃堡的山神德應侯，并列為本地的窯神。
虞舜、老子、雷公，是銅川市陳爐鎮的窯神。虞舜，傳說中的古帝，姓姚，名重華。相傳他年輕時，曾制作過陶器。《韓非子·難一》寫道：“東夷之陶者，器苦窳，舜往陶焉，來歲而器牢。“別的，《史記·五帝本紀》也說，舜“陶河濱，河濱器皆不苦窳。”因此，他被尊為窯神。相傳老子用火爐煉丹，瓷匠同樣離不開火爐，便也把老子定為保衛神。雷公，相傳是碗的創造者。在陳爐鎮的窯神廟里，虞舜居中；老子居左，司火；雷公居右，司器。
銅川還傳播著一些關于窯神的生動風趣的民間故事，并由這些傳說產生了特有的習俗。比方，傳說雷公創造碗時，因找不到實用的原推測別的村偷過坩子土。于是，在瓷窯中形成了如許一種端正：禁絕說“偷”和“賊”。假如創造有人來偷瓷器，不能在當場擒捉，而要等賊走出大門再追趕。不然，就被以為是在揭雷公的傷疤，是對雷公的不敬。相傳虞舜的小名叫“兀”，以是在瓷窯里諱“兀”字，如禁絕說“兀答”(那兒)，“兀不是”(那不是)等。陳爐鎮的窯工擔心窯神離開鎮子，競用粗大的鐵鏈將三位窯神逐一拴在神壇上。
(十四)鹽工
鹽工以管仲為祖師。他是春秋期間齊國的政治家。
(十五)制筆匠
制筆匠以蒙恬為祖師。他是秦朝的大將，曾主持監修萬里長城，相傳毛筆是他創造的。著實在他之前，中國已應用毛筆。
(十六)廚師
廚師以易牙為祖師。他是春秋期間齊桓公的近臣，善于調味。
陶瓷銷售工作報告篇四
根據我縣地理位置，規劃為兩個示范片。
隨著國家“雙控”政策的深化和煙葉市場轉型動力加快，結合省級新農村建設示范片建設，我們將堅持改革與創新，積極應對挑戰，堅定發展重心和決心不動搖，切實增強責任心和緊迫感，一是進一步完善烤煙標準化體系建設，狠抓標準化生產技術措施的落實，二是以行業“基地單元”和“示范片”建設為平臺，狠抓“一基四化”建設，全面提升煙葉生產綜合能力，努力將烤煙產業推向更高的臺階。
陶瓷銷售工作報告篇五
一、自覺加強理論學習，努力提高個人素質
沒有堅定真確的*方向，就不會有積極向上的指導思想。為了不斷提高自己的*思想素質，這幾年來我一直非常關心國家大事，關注國內外形勢，結合形勢變化對企業的影響進行分析，并把這種思想付諸實際行動到生產過程中去，保*自己在思想和行動上始終與黨和企業保持一致。同時，也把這種思想帶入工作和學習中，不斷追求自身進步。有人說：一個人要成才，必須得先做人，此話有理。這也就是說：一個人的事業要想得到成功，必須先要學會怎樣做人!特別是干我們這項技術*很強的工作的，看事要用心、做事要專心、學習要虛心。容不得有半點馬虎和出錯。所有首先工作態度要端正，要有良好地職業素養，對工作要認真負責，服從領導安排，虛心聽取別人的指點和建議，要團結同事、禮貌待人，服務熱情。
二、端正工作態度，起好帶頭作用
自從進入公司參加工作開始，我就從事所有了所有的機電事務，包括所有基建時期的安全和質量的監督巡查。我深知機電管理工作在建設期間的重要*，特別是含有大部分隱形的電器基礎設施與工程，要隨時監督檢查，發現問題就必須解決問題，決不能草草了事，否則后患無窮且再無法根除，這就擺機我們作機電管理的面前是一種考驗和責任。作為我是一位機電班班長和一名電工技師，身上的責任和重擔我義不容辭。因此，在平時的工作中，我不僅要求自己班組成員在監督巡查時，要認真仔細，做到一絲不茍，而且自己還深知打鐵還須自身硬的道理。我對我自己做出了這樣一些嚴格要求：一要在遇到臟累苦險的工作時搶在工人前頭干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技術*難題是挺身而出，盡自己最大的努力攻克技術難關;我始終堅持以盡我最大努力做好每件事，以公司利益為重。包括建成后的生產過程中，有時是搶時間爭分奪秒地處理了大大小小的電氣設備故障有幾十起，為公司贏取了寶貴的生產時間，為公司的發展打下了堅實的基礎，為公司創造經濟利益和社會效益提供了堅強的后盾和強有力的保障。三是我要求自己能勇于承擔責任;我認為既然自己是一名技師，那么在業務水平等諸多方面就要比一般工人要強一些。在公司分配任務時，在一般工人完成起來比較困難的任務時，自己要主動踴躍承擔，更不能與工人推諉扯皮，要做出師者風范，勇挑重擔。平時我不僅是這樣要求自己的，在實踐中，我也是按這些要求去做的。所以我的這些表現也深深受到了公司領導和職工的一致好評，發揮了我作為一名技師應有的作用，樹立了一名技師應有的良好形象。
三、加強業務學習，提高技術水平
長到老，學不了這句話是我的座右銘。科學技術不斷發展的今天，一天不學，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發展。說不定你昨天還認識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東東裝進去了。所以我平時只要有時間就多看看*書籍。一年來，我搜集了大量的新的*書籍資料，不斷地充實自己，不斷地掌握新知。例如《電氣設計制圖》、《電子技術》、《現代變頻技術》、《直流在工業中的應用》等等，在學習這些知識的過程中，我學到了很多新的知識，如：plc編程控制原理，abb變頻器設置和控制原理、sipmos大功率雙向可控硅的控制原理等等使我的確受益匪淺!不僅拓寬了我的知識面，還在很大程度上提高了我的技術水平，也使我對更高層次的理論及技術知識的學習產生了濃厚的興趣。
四、發展技藝互傳，實現社會服務
1、我先前的工作單位在宜昌市很有名氣的弘洋集團里，她那里的子公司里，從容量為50kva到1500kva的大多數高低壓變配電工程，都是我親自一手負責*辦的。
2、近幾年里，我兼職在宜昌一家電力設備配套廠和兩家變壓器廠做技術支持與安裝，我親手安裝的箱式變電站已達一百多臺，各種高低壓開關柜，各種工礦機電控制柜一百多臺。
綜上所述，我感覺自己無愧于技師這個光榮稱號!但是我身為技術人員，不能現在就自我陶醉，而是仍然還要不斷地加強自身學習，不斷地取長補短，也只有這樣才能夠跟上時代的步伐穩步前進，也才能夠更好地服務于企業、服務于社會。