在撰寫心得體會時，個人需要真實客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細地描述所經歷的事物，結合自身的經驗和知識進行分析和評價，注意語言的準確性和流暢性。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
心得體會前言開始篇一
20xx年已經逐漸遠去了，一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。
“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。
招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。
1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。
3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。
20xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。
心得體會前言開始篇二
12月25日，有幸赴勵志中學聆聽了一位歷史教師的精彩講授，收益不淺，現將自我的一點收獲和感悟與同仁們一齊分享和交流，不當之處敬請大家指正。
本次之行共聽課2節。總的感受就是真實中生成的課堂是素質的也是適用的課堂。
其一，真實性。首先是講授教師扎實、過硬的教學基本功和隨機應變的各種本事是真實的，可敬畏又值得學習的。
其二，課堂的生成態。無論是教師的學案，還是多媒體課件，還是歷史資料、影視資料的選取，都立足于教師對課本教材資源的挖掘和應用。沒有了多媒體教學開創之初的華麗，有的只是樸素的powerpoint畫面和間接明了、直接簡短的學生學習活動指令，或者是富有情感化的啟發引導語句。教師作為課堂的指導者、組織者的地位更明顯了，學生作為課堂學習活動的主體地位充分顯現。異常是挖掘和利用多種知識認知渠道，搭建把學生已有知識轉化和升華為課本知識的平臺。
其三，新理念性。展示了《新課標》的新理念。這節課都從不一樣角度體現了《新課標》的新理念。新課標提出：“歷史教學要緊密聯系實際，從學生的生活經驗和已有知識出發，創設生動趣味的情景，激發學生對歷史的興趣。”很多情景來自于學生的身邊，創設合理的情景，讓學生從情景中提出歷史問題，對于他們學習歷史起到了必須的作用，調動了學生的學習興趣。如本節課講述牛頓的偉大成就時，引用了牛頓在蘋果樹下看蘋果從樹上掉下來的故事。讓學生從中發現信息，提出問題，體現了學習的自主性，并引出了學習資料，調動了學生的興趣。
在教學過程中注重體現學生為主體，引導學生自我獲取知識，并利用知識解決問題，培養學生敢于獨立思考、敢于探索的習慣。如讓學生欣賞貝多芬的《命運交響曲》，然后讓學生各抒己見談自我的想法，進而去研究探索樂壇雄獅—貝多芬，在引導學生獲取新知時，根據學生的認知基礎和思維的特點，讓學生自我觀察、猜想、操作，在小組中討論、交流，提出自我的發現，對不一樣層次學生的發現，不求統一答案，只求有所見解，促使學生主動參與學習的過程。并且給予學生充分思考、交流的機會，使學生之間不僅僅能展示自我的想法、見解，還能經過合作交流，互相啟發，互相吸收，互相補充，互相糾正，使認識漸趨完善、深化。另外，教師尊重學生的意見和想法，對學生的見解給予進取評價，真正體現教學相長。這樣的教學有利于學生個性發展，有利于培養學生團結互助的精神，有利于培養學生的交往本事，有利于構成民主和諧的課堂氛圍。
其四、合作性。教師在教學中采取了小組合作的學習方式，讓學生經過協調配合，對學習的資料進行充分的實踐和探索，讓學生自我找出答案或規律，培養了學生的合作探究本事。
在我以往的教學中，只關注學生掌握知識，所以采用的是“問答式”的教學方式，教師在前面走，學生在后面跟，步步為營，教師到達目的地，學生隨之而到。在教學過程中，教師一味地想把自我所領悟的知識傾注到學生的頭腦里，致使學生被動地理解。而趙教師的教學是，教師沒有停留在知識的傳授上，而是經過為學生供給要探究的對象，讓學生自主探究，進取地參與到學習活動中去，從而有所發現，掌握知識，讓學習過程成為一個再探究、再發現的過程。這樣的教學有利于激發學生的智慧潛能，有利于調動學生內在學習動機，有利于學生學會發現的技能，有利于知識的掌握。波利亞曾說：“學習任何知識的途徑都是由自我去發現。”因為這種發現、理解最深刻，也容易掌握其中的內在規律、性質和聯系。所以，在教學活動中，學生是學習的主體。教師必須轉變主角，變知識的傳授者為教學活動的組織者、指導者、參與者和研究者。教師要站在培養具有創新精神和實踐本事的人才觀的高度，創設探究性的教學問題，給學生供給自主探究的機會，引導學生在探究活動中學會發現，學會創新。
記得有位哲學家曾這樣說過：“教育要培養一代人的精神，必先使歷史進駐個人，使個人在歷史中汲取養分。”歷史教育最重要的目的就是借鑒歷史，明理啟智。所聽教師的課基本改變了以往過分關注學科的重認知、輕情感，重教書、輕育人的教育觀念，而是“以學生的發展為本”。在課堂教學中，不僅僅關注學生學習狀況，更關注學生的情緒和情感體驗，關注學生的道德生活和人格養成。特別是德育目標的完成和實現十分明顯。
總之，聽了趙教師的課發現了自我的很多不足之處，借此難得的機會，不斷學習新知，提高自身素質，優化課堂教學，讓自我的教學水平更上新高。
心得體會前言開始篇三
作為一名平安保險內勤人員，我深感榮幸與自豪。平安保險穩健經營的發展方針和“專業化、規范化、國際化”的發展戰略，人性化的管理深深吸引著我。表面看上去我是一名推銷員，做銷售的。其實保險是一份偉大的事業。不但讓自己的能力、學識得到提升，更讓自己開拓了眼界，結交了五湖四海的朋友，同時也是助人的事業、愛心的事業、永恒的事業。
對于保險行業、教育培訓是不可缺少的。對于所有保險營銷員來說就是及時雨，加強了保險從業人員的素質。學習是每一位營銷員必須嚴格遵守的“核心”精髓。是每一位營銷員“干到老、學到老”的終身修養的信條。
這次的教育培訓對職業道德、法律法規、誠信建設、三方面內容展開講解。由于每種職業都擔負著一種特定的職業責任和職業義務。各種職業的職業責任和義務不同，從而形成各自特定的職業道德的具體規范。保險職業道德是加入wto后保險業國際化的迫切需要的。
隨著中國金融市場的不斷開放，將會有越來越多的外資保險公司進入，能把更高的道德標準和職業操守等先進經驗帶進中國保險市場。所以對我們來說面對的是競爭，由于目前我國保險的經營還處于初級階段。很多方面經驗都不是很全面，而這次培訓來的正是時候，從點滴開始、從小事做起、從基礎做起。讓保險營銷員從一開始就做的標準、規范、更要讓保險營銷員變的有知識、有文化、有素質、有品位。
保險作為一種服務的商品，其有形載體只是一份保險合同，相對于一般商品而言則是無形的，具有無形性、復雜性、長期性、內在價值透明度比較低的特點。從某種意義上說，保險公司經營的產品實際上是一種以信用為基礎、以法律為保障的承諾。所以良好的誠信是保險業的生命線，保險業要健康發展必須加強保險業誠信建設。
保險因涉及到經濟損失的補償與給付，所以服務是否良好更較其他許多服務業來得深遠。保險從業人員如果沒有形成愛崗敬業的觀念，不珍惜自己的職業聲譽，不忠于職守，甚至于私欲膨脹，就很可能無視國家和本行業的利益，以不正當競爭的手段掙攬同行業務，貶低、毀損其它保險從業人員，欺騙投保人、被投保人或受益人，騙取保險金，這一系列的行為將會給社會經濟生活和保險職業的形象及聲譽帶來破壞性的影響。保險從業人員的規范化、職業化、專業化，是保險業發展的基本規律。保險從業人員要愛崗敬業，以客戶利益為最高利益，樹立誠信服務，規范經營的社會形象，開展公平公正的市場競爭，共同維護保險市場秩序。從保險業來講，最大誠信原則是保險的基本原則，誠信是保險從業人員必須遵循的首要道德規范，加強保險誠信建設，是保險業的永恒課題。
誠信是當前社會生活中使用頻率很高的一個詞匯。它既是個人的道德品行，也是社會交往中應該遵循的倫理準則。還是規范人行為的法律原則。誠信可以說是企業的品牌，是企業的無形資產，是企業最珍貴的財富。誠信是企業經營的最好方略。誠信是經濟交往中尋求共贏的保障。誠信更是保險營銷員的天職所在。總之：成功的營銷員必須是講誠信的營銷員，只有講誠信的營銷員才能擁有固定的、并不斷壯大的客戶群體，創造出最佳的工作業績。
這次的培訓學習讓我體會到保險的內涵與價值，讓我知道做為一名保險營銷員應具備的專業與素質，讓我在以后的工作中腳踏實地、勤奮工作、熱情服務于客戶。真正做到講誠信、遵守保險職業道德、守法守規經營。
感恩保險是您給我一個舞臺，我才演繹出一個管理者的風采！感恩保險是您教會我經營客戶、經營員工、經營幸福！感恩保險是您給了我發展的平臺、發展的方向！
感恩保險是您讓我收獲了尊重、收獲了財富、收獲了親情、收獲了成功！感恩新華讓我用行動和夢想成就新華燦爛美好的未來！
我一定要珍惜和抓住每一個機會，編織出絢麗多彩、色彩斑斕的人生，來回報我的天空！
心得體會前言開始篇四
從快樂無憂的幼兒園小朋友到真正意義上的一年級小學生，也許他們還未意識到自己的求學之路已經開始。坐到教室里眼睛不停的張望，打量著老師，撫摸著嶄新的書包，我強烈的感受到孩子天生就是來學習的。在這片凈土，擺在孩子面前的這幅巨畫，我該怎樣引導他們來填充才會變得五彩斑斕呢?我猛然一驚——小學老師的工作不要那么復雜，唯一可做要做的是如何讓孩子快樂學習。在不斷的反思與實踐中，我悟出了一些頭緒。
課改后，已經擺脫了傳統教學模式的“我講你聽;我說你記;我問你答”，在新課標下孩子已經成了學習的主體。在教學中如何讓課堂生動、活潑、趣味，已經成了我們當前教育模式下必不可少的環節。而一年級孩子語文學習的第一張通行證就是漢語拼音。由于孩子的年齡特征，為了使孩子加深印象就必須反復練習，從而就會變得枯燥無味。因此在課堂中我將游戲和童話故事或人物貫穿其中。如在拼音復習的時候我就采用大家熟悉的《西游記》人物孫悟空，孫悟空保護完師傅西天取經后，來到我們教室，給小朋友們送禮物，孫悟空可是有火眼金睛誰表現好孫悟空就會送給他禮物，這樣大家都認真了。在讀的時候，讓他們用自己喜歡的方式來讀，如我想讀給豬八戒聽、唐僧聽、如來佛主聽等等。這樣使原本枯燥毫無關聯的拼音字母組成一個整體，使整個課堂成為一個故事，師生共同表演這個故事，從而激發孩子的學習興趣，提高學習效率。
和一年級的孩子呆在一起，我重新認識了什么是天真、活潑。他們那沒有修飾，沒有掩飾過的情感不由自主的言溢于表。對于小學老師來說，更應該尊重和善待孩子的天真。如我在教象形字“禾”時，孩子問“為什么禾苗的穗是往下垂的，我們這個字卻不那樣寫呢?為什么會發明象形字呢?”這樣一問下面的孩子都哄動了。對于孩子的這些問題我首先給予肯定，表揚了他善于思考，并給他們講了中國漢字的博大精深，鼓勵他們以后自己去發現探索。如果這個時候老師因為趕進度生氣或者直接不答的話，或許以后孩子的探索精神就從此夭折了。在孩子的世界里，一切都是那么簡單、質樸。因此在課堂中保持一顆良好的心態，對學生循循善誘，對學生對老師都有益處，作為教師應給孩子一個美好的形象!
心得體會前言開始篇五
（一）要提高課堂效率，首先要激發學生學習英語的興趣，創設和諧民主的學習氛圍。興趣是最好的老師，愛好是成功之母。而心理學家也認為：“所有智力方面的工作都依賴于樂趣”，課堂“應是快樂的場所”。歡快的課堂，和諧民主的教學氣氛最吸引學生的注意力。所以，教學中我們應該從激發學生的學習興趣入手，為今后的學習打下堅實的基礎。這就要求我們必須具備良好的心理素質與學生進行心靈溝通，這樣不但有助于提高課堂效果，而且有助于發揮學生的聰明才智。只有做到了這些，我們才能構建和諧輕松的課堂，真正促進學生的發展。
（二）其次教師要轉變教育教學的方式。要注重學生實際，從學生的學習、生活實際出發，從學生的學習愛好、生活樂趣著手。新的課堂是不可能單純地依靠知識的傳承、講授、灌輸來形成的，必須改變教學策略和改進教學方法，改變學生的學習方式，把學什么變成怎么學，把被動地學轉為主動地去學。
（三）導學案的使用有助于學生的學習：提前讓學生對新知識做一下預習，學案是最好的載體。學案應包括學生學習的主要內容及重點、難點，讓學生通過預習解決疑難問題。學案分學生能自己學會并掌握的內容和需教師點拔的內容兩大部分。學生能自己領會的，讓其自己學習并掌握，讓學生學會自主學習，學會自主探索、動腦思考。學生通過自學無法解決的問題，就是需要教師重點講授的問題。
（四）高效課堂學習有助于因材施教，真正實現使每一個學生都得到發展的目的。高效課堂學習克服了以前教學的覆蓋率不高、學生的實踐機會不夠多、訓練不夠充分的缺點，逐步改變了學生惰性較強、懶于開口、過分依賴教師的被動學習方式。在學習過程中，學生在知識、能力、興趣、素質等方面相互溝通，相互認同，相互補充，相互影響，相互促進。這種學習方式可以解決個別差異，縮小兩極分化，有助于因材施教。
總的來說，高效課堂學習使用得當，不僅可以發揮教學民主，活躍課堂氣氛，為學生的自主學習創造機會，而且可以開發同伴群體資源，解決個別差異，有助于因材施教，增加課堂教學的容量和密度，同時對培養學生的健全人格也有很大的作用。因此，我們在英語教學中要充分運用這一教學組織形式，使教師教得輕松，學生學得愉快，從而達到教與學的最佳組合，形成教與學互動的最佳境界。總之，高效課堂是挑戰更是機遇，相信它我們會闖出一片新天地。
心得體會前言開始篇六
時間飛逝，猶如白駒過隙，轉眼間，五天的軍訓生活要和我們說再見了，在這五天里，在這五天里，我們曾哭過，也曾笑過，在這五天里。
我們真正的向成長邁出了一大步，在這里我先要感謝辛勤教導我們的教官，和頂著炎炎夏日鼓勵我們的班主任，還有陪著我共同奮戰了五天的全體同學，是你們的那份信任、期待與熱情使我圓滿的完成了這五天的軍訓，但是我會用這份信任與熱情一直鞭策著我。
在這五天的軍訓中，我們每天從早到晚都猶如車輪一般滾動著，而我們集體中的每一個人都好比這車輪上的滾軸，倘若有一個人松懈下來，那么車輪將會滾動的很慢，甚至停下來，所以我們每一個人都必須竭盡全力，雖然我們每一個人都很疲勞了，但是我們仍在努力，不惜“遍體鱗傷”。
很幸運，我們的車輪一直在滾動，雖然速度有時會很慢，但是它仍在滾，因為我們身上肩負太多人的期望。為了贏得最終的勝利，我們犧牲了中午的午休，雖然炎熱的天氣在驅趕著我們，但是它無論如何也驅趕不了我們最后必勝的那份決心，因為我們大家都相信老天總是把機會留給又準備的人。
時間過的真快呀，轉眼間就要到最后的會操了。雖然我們只拿到了第二名，但是，在這金燦燦的獎狀上都凝聚著我們每一個人的淚和汗水，它記載著我們軍訓五天的辛苦歷程，我們大家都應該感到高興，因為它是我們辛苦的見證。
反而奇怪的是我們在坐的每位同學包括我們教管和班主任，每一個人臉上都看不出任何的喜悅，我們大家都在反思，都在沉默，我明白了，雖然我們的車輪仍在滾動，但是還有人比我們滾動的速度更快更好，此時，我們不要去抱怨誰是誰非，因為已經毫無意義，只有我們總結教訓與經驗，才會為下一次的成功贏得更多的籌碼，贏得一份自信，還記的教管的那句‘‘要想讓別人看的起，首先得讓自己了不起’;是啊，蒼天總是眷顧那些善于抓住機會的人，一次的失敗，并不代表最終的失敗，況且，我們也沒有失敗，只是比別人略差一點，我們應該化悲痛為力量。
心得體會前言開始篇七
綜合實踐活動是新課程的一道美麗的風景，其目的在于改變傳統的教與學的方式，使同學們得到全面、健康的發展。
昨天下午第一節課老師帶著班里同學開展了調查校園里的植物的活動。同學高漲的熱情，認真的態度都表現出一個現代學生應具備的鉆研精神。同學們各自用數碼相機等高科技產品，投入的拍下了那一個個美麗的校園美景和千姿百態的植物。課后大家把自己的成果作品帶來的時候，都競相互看，真是圖文并茂，制作美觀，體現了很高的科學性和人文性。
在新的基礎教育課程體系中，“綜合實踐活動”課程是綜合課程程度最高的課程，它不是其他課程的輔助或附庸，而是具有自己的獨特功能和價值的相對獨立的課程，它與其他課程具有等價性與互補性，同時又是一種以學生的經驗與生活為核心的實踐性課程。
1、它有利于發展學生的系統知識，使學生的各種才能得以發展。
總之，學習再學習，探討再探討，勇敢面對，用心去做，誰都會喜歡上課改的美麗風景——綜合實踐活動。
心得體會前言開始篇八
這些年來，我讀過的書都不計其數。而且每一本書都有各自的含義，都利用了許多方式來告訴我們一些大道理與小道理，讓我們學以致用。
眾人皆知：書籍是人類進步的階梯。多讀一本好書，你就能多進一步階梯，可如果你是囫圇吞棗地亂讀一通，那么進步的階梯將會有缺陷，你的人生也將會步入另一個不一樣凡響的世界。
不要以為讀一本好書很難，其實這是件很容易的事情。讀書時，你要敞開你的心扉，在不一樣的環境下幻想書里面的人物與場景。并非親身感受，又怎能悟理如云呢？而且，讀書時最好不要抱著各種干擾，要做到“心如止水”、“心無止境”這八個字，在這種環境下讀書是最適合可是的了。只要你做到以上幾點，即可成功！
當然，讀書也是分好與壞的。你讀的書能夠是小學生校園類型的，也能夠是有關學習類型的，這些都是好的。而壞的書是不適合小學生看的恐怖書還有古靈精怪的書。我以前讀過一本恐怖的書，自從那以后，我每一天都對黑暗個性敏感，也變得膽小如鼠了。這些壞書可真是害我們小學生不淺啊！所以，當我讀了好書，清楚了心智時，也是我不在畏懼的時候了。
讀書對我們小學生也有很大的幫忙，它會提升我們的寫作水平與素質教養，也會豐富我們的大腦，素描出一片又一片數不盡的書籍園林。
書，是階梯，讓人步步高升。
書，是船帆，引領著人們邁向無盡的書海。
書，是大樹，孕育著一個又一個色彩鮮明的果實。
書，是一種至高無上的藝術境界，將你的所有才華都展此刻耀眼的舞臺。
當你喜悅時，書會讓你豐富知識。
當你悲哀時，書會讓你重新自拔。
當你生氣時，書會化作雪嘗試著讓你消氣。
當你靦腆時，書會讓你儀表堂堂而又不失風度。
讀書，會讓我們天天向上、永垂不朽、受益匪淺、馬到成功！