隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
編程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇一
目前在國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)數(shù)控加工高速增長(zhǎng)的需求形勢(shì)下，數(shù)控編程技術(shù)人才出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺，數(shù)控編程技術(shù)已成為就業(yè)市場(chǎng)上的需求熱點(diǎn)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的職業(yè)教育不斷開(kāi)辟這一領(lǐng)域的新課題，在傳統(tǒng)職業(yè)的知識(shí)和技術(shù)上溶入了數(shù)字化信息的新技術(shù)、新知識(shí)、新工藝。國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育，大力進(jìn)行職教師資培訓(xùn)。以骨干教師為重點(diǎn)的培養(yǎng)培訓(xùn)活動(dòng)在全國(guó)各個(gè)重點(diǎn)建設(shè)職教師資基地紛紛開(kāi)展。我就是20__年第二批次國(guó)家級(jí)骨干教師培訓(xùn)的學(xué)員，培訓(xùn)地在濟(jì)南數(shù)控編程培訓(xùn)學(xué)校，專業(yè)是數(shù)控加工技術(shù)。在濟(jì)南學(xué)習(xí)期間，對(duì)于數(shù)控機(jī)床編程技術(shù)的學(xué)習(xí)心得寫(xiě)下來(lái)跟朋友們一起探討。
一、學(xué)好數(shù)控編程技術(shù)需要具備以下幾個(gè)基本條件：
(1)具有基本的學(xué)習(xí)資質(zhì)，即學(xué)員具備一定的學(xué)習(xí)能力和預(yù)備知識(shí)。
(2)有條件選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教材。
(3)在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。
二、學(xué)習(xí)數(shù)控編程技術(shù)，要求學(xué)員首先掌握一定的預(yù)備知識(shí)和技能，包括：
(1)基本的機(jī)械制圖基礎(chǔ)。
(2)基本的機(jī)械加工常識(shí)。
(3)機(jī)加工工藝基礎(chǔ)。
(4)基本的三維造型技能。
三、選擇培訓(xùn)教材應(yīng)考慮的因素包括：
(1)教材的內(nèi)容應(yīng)適合于實(shí)際編程應(yīng)用的要求，以目前廣泛采用的基于cad/cam軟件的交互式圖形編程技術(shù)為主要內(nèi)容。在講授軟件操作、編程方法等實(shí)用技術(shù)的同時(shí)也應(yīng)包含一定的基礎(chǔ)知識(shí)，使讀者知其然更知其所以然。
(2)教材的結(jié)構(gòu)。數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個(gè)分階段不斷提高的過(guò)程，因此教材的內(nèi)容應(yīng)按不同的學(xué)習(xí)階段進(jìn)行合理的分配。同時(shí)，從應(yīng)用角度對(duì)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分類，便于讀者從整體上理解和記憶。
總之，理論指導(dǎo)實(shí)踐，而實(shí)踐豐富了理論。理論聯(lián)系實(shí)踐才是數(shù)控編程技術(shù)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想。
編程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇二
第一段：介紹跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課的背景和目的（150字）
跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課是一種不同專業(yè)學(xué)生共同參與的課程，旨在通過(guò)跨學(xué)科的合作與交流，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實(shí)踐能力。這樣的課程能夠幫助學(xué)生更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，培養(yǎng)跨界合作意識(shí)和能力，在實(shí)際應(yīng)用中獲得更多的鍛煉和機(jī)會(huì)。本文將分享我的跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課心得體會(huì)。
第二段：體會(huì)一：拓寬了專業(yè)視野和知識(shí)面（250字）
參與跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課，首先感受到的是自己的專業(yè)視野得到了極大的拓寬。課程中的合作與交流，使我有機(jī)會(huì)與其他專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行深入的討論與交流，了解他們的學(xué)科體系、研究方向和學(xué)習(xí)方法。這種互相交流與學(xué)習(xí)的過(guò)程，讓我對(duì)其他領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)有了初步的了解和認(rèn)識(shí)，從而拓寬了我的視野和知識(shí)面。我認(rèn)識(shí)到，一個(gè)成功的實(shí)踐者應(yīng)該具備跨界合作的能力，而跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課正是培養(yǎng)這種能力的非常有效的途徑。
第三段：體會(huì)二：培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力（250字）
跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課不同于傳統(tǒng)的單一專業(yè)的課程，需要多個(gè)專業(yè)的學(xué)生共同合作完成一個(gè)任務(wù)或項(xiàng)目。與不同專業(yè)的學(xué)生一起工作，需要相互理解、相互配合、分工合作。在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性以及如何與他人協(xié)作和溝通，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。團(tuán)隊(duì)成員之間各自的專長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)在合作過(guò)程中得以充分發(fā)揮，通過(guò)互相學(xué)習(xí)與借鑒，我們能夠找到最佳的解決方案，并將其應(yīng)用于實(shí)踐項(xiàng)目中。通過(guò)這樣的實(shí)訓(xùn)課程，我不僅學(xué)到了專業(yè)知識(shí)，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的能力。
第四段：體會(huì)三：提升了解決問(wèn)題的能力（250字）
參與跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課，我們會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題可能涉及到多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，需要我們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行解決和應(yīng)對(duì)。在實(shí)踐的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，解決問(wèn)題的關(guān)鍵在于科學(xué)思維的運(yùn)用和創(chuàng)新思維的發(fā)揮。我們需要能夠準(zhǔn)確分析問(wèn)題的本質(zhì)和關(guān)鍵點(diǎn)，尋找解決問(wèn)題的方式和方法。同時(shí)，我們也要敢于創(chuàng)新，嘗試新的解決方案，不斷嘗試和調(diào)整，直到找到最佳的答案。通過(guò)跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課，我不僅提高了解決問(wèn)題的能力，也培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力。
第五段：總結(jié)跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課的價(jià)值和意義（300字）
跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課不僅是一門(mén)學(xué)科的交叉和融合，更是一種培養(yǎng)綜合素養(yǎng)和實(shí)踐能力的途徑。通過(guò)與不同專業(yè)的學(xué)生合作和交流，我們能夠拓寬自己的專業(yè)視野和知識(shí)面，培養(yǎng)跨界合作的能力。同時(shí)，這樣的實(shí)訓(xùn)課程也能夠提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力和解決問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)踐和思考，我們可以將所學(xué)的知識(shí)和技能轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力，為未來(lái)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課是一種非常有意義和價(jià)值的學(xué)習(xí)方式，我對(duì)于參與其中有著深深的體會(huì)和感悟。
總結(jié)：跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課帶給我全新的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)體驗(yàn)，通過(guò)與其他專業(yè)學(xué)生的合作和交流，我不僅拓寬了專業(yè)視野和知識(shí)面，也培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作能力和解決問(wèn)題的能力。我相信，這樣的實(shí)訓(xùn)課程將會(huì)對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的影響。
編程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇三
跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課是當(dāng)今大學(xué)教育中的一項(xiàng)重要改革措施，它旨在讓學(xué)生在大學(xué)階段就開(kāi)始跨領(lǐng)域合作和實(shí)踐，以提升跨學(xué)科能力和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。在我的大學(xué)生涯中，我有幸參加了一門(mén)名為“創(chuàng)新實(shí)訓(xùn)”的跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我在這門(mén)課程中的心得體會(huì)。
首先，跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程使我認(rèn)識(shí)到了跨學(xué)科合作的重要性。在課堂上，我們來(lái)自不同專業(yè)的同學(xué)們被分成了若干個(gè)小組，每個(gè)小組中都有來(lái)自不同專業(yè)背景的學(xué)生。在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的過(guò)程中，我們需要相互交流、合作以及互相借鑒，這讓我深刻體會(huì)到了專業(yè)和領(lǐng)域間的互補(bǔ)性。通過(guò)與其他專業(yè)的同學(xué)合作，我不僅加深了對(duì)自己專業(yè)的理解，還學(xué)到了其他領(lǐng)域的知識(shí)和技能。正是這種跨學(xué)科合作，使我們完成了以往無(wú)法完成的任務(wù)，取得了出色的成果。
其次，跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程培養(yǎng)了我的解決問(wèn)題的能力。在課堂上，我們被賦予了一個(gè)實(shí)際問(wèn)題，我們需要充分調(diào)研，分析問(wèn)題所在，并找到解決方案。這個(gè)過(guò)程需要我們進(jìn)行專業(yè)跨界的思考，而不僅僅局限于自己所學(xué)專業(yè)的知識(shí)。通過(guò)和其他同學(xué)的合作，我們能夠提出創(chuàng)新的解決方案，并在實(shí)際實(shí)踐中驗(yàn)證其可行性。通過(guò)這個(gè)過(guò)程，我不斷鍛煉了自己的問(wèn)題解決能力，培養(yǎng)了創(chuàng)新思維。
第三，跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)合作能力。在課程中，我們不僅需要與其他專業(yè)的同學(xué)合作，還需要與來(lái)自不同背景的同學(xué)進(jìn)行協(xié)作。這就要求我們具備良好的團(tuán)隊(duì)合作能力。在小組合作的過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn)，學(xué)會(huì)了溝通和協(xié)商，學(xué)會(huì)了平衡個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)共同努力，我們克服了各種難題，取得了令人驕傲的成績(jī)。
此外，跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程也提高了我的實(shí)踐動(dòng)手能力。在過(guò)去的學(xué)習(xí)中，我的大多數(shù)時(shí)間都是在課堂上聽(tīng)講和做筆記，很少有實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)。而這門(mén)跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程給了我一個(gè)鍛煉實(shí)踐能力的機(jī)會(huì)。在完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的過(guò)程中，我不僅需要理論知識(shí)，還需要實(shí)際操作。我學(xué)會(huì)了使用各種工具和軟件，進(jìn)行實(shí)地調(diào)研和數(shù)據(jù)采集，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和用戶調(diào)研。通過(guò)這樣的實(shí)踐，我收獲了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)了自己的實(shí)踐能力。
最后，跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程讓我認(rèn)識(shí)到了自己在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展中需要具備的能力。在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，比如溝通能力還有待提升，還需要加強(qiáng)自己的技術(shù)能力等等。這些意識(shí)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將更加努力地提升自己的跨學(xué)科能力，不斷學(xué)習(xí)，以適應(yīng)未來(lái)的職業(yè)需求和挑戰(zhàn)。
總之，通過(guò)參與跨專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程，我獲得了寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)。我在跨學(xué)科合作、問(wèn)題解決、團(tuán)隊(duì)合作和實(shí)踐能力等方面都有了長(zhǎng)足的提高。這門(mén)課程不僅豐富了我的大學(xué)生活，還為我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信，在未來(lái)的工作中，我一定能夠充分發(fā)揮所學(xué)知識(shí)和技能，為實(shí)際問(wèn)題的解決做出自己的貢獻(xiàn)。
編程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇四
此次寒假實(shí)習(xí)的主要目的是做一個(gè)與數(shù)據(jù)庫(kù)有關(guān)的小系統(tǒng)。比如：學(xué)生信息管理系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)等。熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)的基本操作，掌握sql語(yǔ)言。
我們小組所做的是關(guān)于學(xué)生宿舍的信息管理系統(tǒng)。在這次實(shí)習(xí)中，我們運(yùn)用的平臺(tái)是vs20__(c#)，因?yàn)榇笕能浖こ陶n也是運(yùn)用了vs20__，而且大二時(shí)學(xué)習(xí)windows程序設(shè)計(jì)時(shí)用的是microsoftvisualstudio20__，基本一樣。而數(shù)據(jù)庫(kù)的選擇，選用了access20__，access供了一個(gè)能在辦公室環(huán)境下使用的、操作簡(jiǎn)便、易學(xué)好用的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng),，而我們?cè)诖笠皇钇趯?shí)習(xí)時(shí)也學(xué)習(xí)了這一方面的內(nèi)容。
通過(guò)對(duì)老師提供的幾個(gè)例子的學(xué)習(xí)，我們開(kāi)始了我們的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)。通過(guò)這個(gè)學(xué)生宿舍管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)，我們雖然遇到了一些困難，但是最后我們都一一解決了這些問(wèn)題，了解并掌握了自己對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)和vs的不足，并且學(xué)到了很多東西。
數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)主要是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的邏輯設(shè)計(jì)，即將數(shù)據(jù)按一定的分類、分組系統(tǒng)和邏輯層次組織起來(lái)，是面向用戶的。數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)時(shí)需要綜合企業(yè)各個(gè)部門(mén)的存檔數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)需求，分析各個(gè)數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，按照dbms提供的功能和描述工具，設(shè)計(jì)出規(guī)模適當(dāng)、正確反映數(shù)據(jù)關(guān)系、數(shù)據(jù)冗余少、存取效率高、能滿足多種查詢要求的數(shù)據(jù)模型。
設(shè)計(jì)完我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，我們就開(kāi)始了vs20__和access的連接。但是在最開(kāi)始的時(shí)候，我們只知道這兩個(gè)獨(dú)立的工具，對(duì)于它們的連接可以說(shuō)是一無(wú)所知，通過(guò)學(xué)習(xí)，我們終于了解了，數(shù)據(jù)庫(kù)與vs20__連接要先創(chuàng)建數(shù)據(jù)容器，創(chuàng)建數(shù)據(jù)集，填充數(shù)據(jù)集，從而把數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)顯示在vs20__的控件中，學(xué)習(xí)過(guò)后才感覺(jué)到不是東西太難，而是我們對(duì)新事物的恐懼和不了解。
如果說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)的連接是我們工作的第一步和最基礎(chǔ)的一步，那么接下來(lái)怎樣對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行增添，刪除和修改是很關(guān)鍵的問(wèn)題。數(shù)據(jù)庫(kù)與vs的連接一定要有，不過(guò)在數(shù)據(jù)更新之前，肯定要在vs20__控件中實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)修改的實(shí)現(xiàn)工作，然后更新到數(shù)據(jù)庫(kù)中，這不僅僅涉及到了數(shù)據(jù)庫(kù)的問(wèn)題，同時(shí)要對(duì)vs20__中的控件的功能和一些固定函數(shù)有所了解。例如我們?cè)谧鰀atagridview控件內(nèi)容的修改，添加，刪除，還原，以及對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)數(shù)據(jù)的更新的時(shí)候，就碰到了一些困難，主要是對(duì)datagridview控件的一些屬性和函數(shù)不了解。通過(guò)后來(lái)的查書(shū)和網(wǎng)絡(luò)查詢，我們才發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多東西都是我們不知道的。
對(duì)于數(shù)據(jù)的修改和刪除的關(guān)鍵之處在于對(duì)數(shù)據(jù)的選擇，而這恰恰是關(guān)于datagridview的屬性了解。同學(xué)間的相互討論最終解決了這個(gè)問(wèn)題。
具體到數(shù)據(jù)的添加、修改、查詢、修改后需要運(yùn)用sql語(yǔ)言，我們?cè)诖笕龑W(xué)過(guò)sqlserver，而，sql語(yǔ)言的基本語(yǔ)句是一樣的。因此在簡(jiǎn)單回顧數(shù)據(jù)庫(kù)的書(shū)后，我們隊(duì)氣加深了印象，在vs平臺(tái)下進(jìn)行操作需要加雙引號(hào)，這使得代碼有些繁瑣，第一次編寫(xiě)時(shí)嘗嘗吧單引號(hào)，“+”和雙引號(hào)弄混，所以這時(shí)候需要耐心，仔細(xì)地查找錯(cuò)誤，又一次甚至因?yàn)橐粋€(gè)小括號(hào)的中文輸入和英文輸入造成了幾個(gè)小時(shí)沒(méi)找出錯(cuò)誤，弄得我們都很郁悶。
當(dāng)對(duì)主要的操作界面設(shè)計(jì)完后，我們需要將它和登錄界面進(jìn)行相連，但是一個(gè)上午，我們用調(diào)用form，卻發(fā)現(xiàn)雖然界面調(diào)用了，可是另一個(gè)form無(wú)法對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行連接，我們左思右想，始終找不到解決的辦法，于是我們只能想辦法把所有的界面放在同一個(gè)form中，而解決這個(gè)問(wèn)題是辦法是用很多個(gè)groupbox，按照設(shè)計(jì)要求對(duì)其實(shí)現(xiàn)可見(jiàn)和不可見(jiàn)。這樣才解決了這一個(gè)艱巨問(wèn)題。
在最后的檢查工作，我們需要對(duì)代碼進(jìn)行修復(fù)和完善。這時(shí)候要體現(xiàn)系統(tǒng)的用戶友好型，對(duì)用戶的錯(cuò)誤操作進(jìn)行有請(qǐng)?zhí)崾尽?duì)于條件的判斷，更需要細(xì)致的邏輯思維。
軟件編程綜合實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，但在實(shí)習(xí)中我們收獲頗多。這是我們完成的第一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，也是到目前為止最為完善的系統(tǒng)。這一過(guò)程，我們掌握到了軟件開(kāi)發(fā)的一系列步驟，這能應(yīng)用到今后的工作生活中去。我相信能給我們帶來(lái)很大的幫助!
我們需要對(duì)整體有個(gè)了解，然后細(xì)致地一步一步做下去。有很多東西，我們不可能都掌握得很徹底，但是我們可以對(duì)其進(jìn)行了解，知道有這么一回事，所以開(kāi)始前瀏覽sql寶典和c#的書(shū)是非常必要的。當(dāng)了解后，我們可以利用資源豐富的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行查詢，這樣會(huì)事半功倍。另外對(duì)于困難的問(wèn)題，如果投入過(guò)多時(shí)間還是不能解決，那么就須要選擇另外一種方法，不能堵死在一條路上。
在本次實(shí)習(xí)中我們遇到的沒(méi)能解決的問(wèn)題，我們會(huì)在接下來(lái)的時(shí)間中全力解決。
同時(shí)，我覺(jué)得自己要在以下幾個(gè)方面加以注意：
首先，在編程的時(shí)候要注意理論聯(lián)系實(shí)際。注意將課本上的知識(shí)應(yīng)用到日常的操作中，真正做到學(xué)以致用。只有這樣，才能做到目的明確，才能有足夠的學(xué)習(xí)動(dòng)力。
其次，在工作過(guò)程中要經(jīng)常與其他成員進(jìn)行交流，討論所遇到的問(wèn)題，并一起解決。在討論中解決問(wèn)題，會(huì)節(jié)約很多時(shí)間，并且在交流的過(guò)程中，我們也可以學(xué)到更多的東西。
編程實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告篇五
通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，使我從中體會(huì)到學(xué)習(xí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷這門(mén)課程，理論上聽(tīng)懂的內(nèi)容，在實(shí)際操作起來(lái)是有很大難度的，而且要想做好營(yíng)銷工作，不僅要懂得其中的學(xué)問(wèn)，而且也還要許多營(yíng)銷技巧。
我的公司名叫xoxo電子公司。我們賣(mài)的商品是手機(jī)，我們的品牌名字叫“gossipgirl”。初始年擁有資金3千萬(wàn)，信用等級(jí)為aa。開(kāi)始的時(shí)候，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行選擇，對(duì)于這一點(diǎn)，我對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析，最后我們選擇了西南地區(qū)，這個(gè)市場(chǎng)雖然產(chǎn)品需求量較小，但是競(jìng)爭(zhēng)少。
然后，我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前，我對(duì)每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)果然不出我所料，選擇華東、華南、華中地區(qū)的公司比較多，大家選擇銷售的產(chǎn)品基本同質(zhì)。因此，我所選擇的西南地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大，要好好的把握我選中的市場(chǎng)。
銷售第一年結(jié)束，我們公司最終盈利。這一年，競(jìng)爭(zhēng)較少，而我又研發(fā)中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)份額較大，因此訂單較多，足夠生產(chǎn)和盈利。我從中了解到，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的，我們?cè)谶x擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，要想在這競(jìng)爭(zhēng)較激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳，就要根據(jù)自己產(chǎn)品來(lái)定位目標(biāo)市場(chǎng)，動(dòng)作要快，產(chǎn)品也要更新快，只要落后自己競(jìng)爭(zhēng)者一步就意味著市場(chǎng)占有量要少許多，所以自己的產(chǎn)品要盡快進(jìn)入市場(chǎng)從而達(dá)到占市場(chǎng)的目的。
第二年．由于第一年的成功經(jīng)營(yíng)，我的信用升到aaa。于是，我研發(fā)了高檔產(chǎn)品，主要市場(chǎng)投入都在高檔產(chǎn)品這一塊。營(yíng)銷前半段，由于資金充足，生產(chǎn)、投標(biāo)、搶單都很順利。但在后半段，由于沒(méi)有估清自己的資金，接了一個(gè)較大的訂單，而無(wú)法生產(chǎn)出相應(yīng)數(shù)量的產(chǎn)品，無(wú)法交貨，導(dǎo)致虧損。我從中了解到，有多大面就做多大餅。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，正確的市場(chǎng)估計(jì)和資金估計(jì)是至關(guān)重要的`，不能盲目的接訂單，這樣容易造成產(chǎn)品不夠，無(wú)法交單的局面。這樣會(huì)直接影響下一年的信用等級(jí)。
在嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)中，大家都訓(xùn)練得非常投入。從訓(xùn)練中我們得知，在企業(yè)在產(chǎn)品投入銷售時(shí)。它是需要做大量的前期工作的準(zhǔn)備與資金投入，如產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品戰(zhàn)略的使用到產(chǎn)品最終銷售過(guò)程等，這些程序看似復(fù)雜，但它確實(shí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)成功與否的關(guān)鍵之一；再而，就是成本的控制，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)就是盈利，如何取得最大利潤(rùn)，成本則是其途徑之一。還有企業(yè)的決策者，必須對(duì)市場(chǎng)夠敏感，眼快手快，能跟著市場(chǎng)的步伐走，至少不能是落后，這樣你才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。若別人都在努力奮斗，你卻還是一個(gè)蠢蠢欲動(dòng)的蝸牛，那么你則會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手狠狠的拋到九霄云外。從中我體會(huì)到學(xué)習(xí)不僅要懂得理論上的知識(shí)點(diǎn)，還要和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)學(xué)，一步一個(gè)腳印的去做，弄懂每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，哪些做得好與不好的，都要進(jìn)行總結(jié)，做得不好的要分析為什么沒(méi)做好的原因。爭(zhēng)取下次做好，只要長(zhǎng)期這樣做下去，自己會(huì)得到充實(shí)的同時(shí)，也讓自己在學(xué)習(xí)實(shí)踐中成長(zhǎng)。
從20__年12月5號(hào)~12月16號(hào)，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)進(jìn)行了為期2個(gè)星期的專業(yè)實(shí)習(xí)，我們實(shí)習(xí)共分為兩個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目（護(hù)膚品和電冰箱）。雖然實(shí)習(xí)是在學(xué)校機(jī)房中進(jìn)行的（與最先自己以為是在現(xiàn)實(shí)中進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)習(xí)不同），得到的卻是比現(xiàn)實(shí)生活的營(yíng)銷實(shí)習(xí)更多更深刻的認(rèn)識(shí)與技能。即使此次實(shí)習(xí)是通過(guò)電腦軟件逼真反映市場(chǎng)營(yíng)銷的運(yùn)作（不是真實(shí)的），但它讓我更加明白了市場(chǎng)營(yíng)銷絕不是普羅大眾認(rèn)為的那種僅僅是所謂的“賣(mài)東西”或者是“推銷產(chǎn)品”，也不再僅僅局限于記住書(shū)本上所說(shuō)的市場(chǎng)營(yíng)銷包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)一直到產(chǎn)品推向市場(chǎng)，最后消費(fèi)者消費(fèi)的一系列環(huán)節(jié)，而是真正體會(huì)到這種過(guò)程，而這種過(guò)程或許是不能通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的營(yíng)銷實(shí)習(xí)得到的（因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)公司或企業(yè)會(huì)允許在讀本科生對(duì)其面向消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，而且我們也沒(méi)這個(gè)能力）。
但終究而言這也只是模擬。通過(guò)這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我覺(jué)得它與現(xiàn)實(shí)還是有所出入的，并不能真正地反映真實(shí)的市場(chǎng)運(yùn)作，即使有些組得分很高，市場(chǎng)占有率一直居高不下，但也僅僅只是模擬而不屬于現(xiàn)實(shí)。雖然馬克思主義教導(dǎo)我們客觀事物（經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)）是有規(guī)律的（這套軟件或許就是通過(guò)這種規(guī)律進(jìn)行運(yùn)作），但客觀現(xiàn)實(shí)也是有所出乎意料的。比如說(shuō)，我以前在一本介紹史玉柱的書(shū)中得知，曾經(jīng)他開(kāi)發(fā)出漢卡軟件是通過(guò)花費(fèi)巨額廣告支出來(lái)推廣產(chǎn)品的知名度，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，包括后來(lái)被人一直所詬病的腦白金廣告，但依然無(wú)法阻止他的成功。此次在電冰箱產(chǎn)品項(xiàng)目的運(yùn)作上，我也試圖效仿這種運(yùn)作方式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，但結(jié)果卻是失敗的，僅僅一季度的試驗(yàn)就使公司一蹶不振。可我并不否認(rèn)它對(duì)于電冰箱的產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率的提高有幫助，但結(jié)果證明終究是完全不同于史玉柱通過(guò)廣告打響市場(chǎng)而得到的的那種漂亮而近乎完美的結(jié)果。這或許也是模擬與現(xiàn)實(shí)的差別所在。另外我覺(jué)得這套實(shí)習(xí)軟件沒(méi)能體現(xiàn)出消費(fèi)者消費(fèi)過(guò)程的心理狀態(tài)，也是一種不足之處吧。
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