大學生物流實習報告范文匯總(8篇)

報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。那么什么樣的報告才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

大學生物流實習報告范文匯總一

一個人無論成功與否，他首先必須是一個思想正派的人，一個愛國的人。我深深地意識到：要成為一名合格的大學生，必須從培養(yǎng)和提高自身思想素質開始。僅有樹立了正確的人生觀、價值觀，樹立了為人民服務，為社會主義事業(yè)奮斗終身的遠大志向，才能為大學四年以及今后的學習工作指明方向、供給動力。所以，我在剛入學不久的20__年10月便向敬愛的黨組織鄭重遞交了入黨申請書，并從那時起，我就以一名黨員的標準嚴格要求自我，以黨員的標準規(guī)范自我的學習和工作。針對自我思想政治素質和理論水平不高的問題，我在日常的學習工作中就不斷認真學習黨的各項方針政策，研讀各種馬列專著，領會和總結毛澤東思想、鄧小平理論在實踐中運用的原理，并經過參加華僑大學黨校和系定期的黨章學習小組的學習，使自我的政治理論水平有了顯著提高，使自我從思想上逐步成熟起來。雖然未能取得入黨名額，但我沒有放棄，從課堂學習到課外生活再到社會工作，都努力做到嚴于律己、樂心助人、以一名黨員的標準嚴格要求自我。

二、專業(yè)理論學習方面：

學生以學為本，大學時代的學習積累是一個極其重要的基礎，它甚至會影響人們一生的學習與工作。所以，學習依然是大學生的首要任務，我清楚的意識到，作為一名合格的跨世紀大學生，必須具備豐富的科學文化知識和過硬的專業(yè)技能。所以，“刻苦”、“認真”、“努力”成為我學習上的座右銘。經過與同學進行經常性的學習經驗交流，并虛心向教師和同學請教，不斷改善了學習方法，使自我的成績不斷提高。在加強自身理論學習的同時，我還注重自我動手本事的培養(yǎng)，堅持理論聯(lián)系實際，進取參加課外科技競賽。作為世紀的接班人，新世紀給我們新的要求，在經濟發(fā)展日新月異，科技提高翻天覆地的環(huán)境下，必需更多、更快、更廣的吸收新知識。我這兩年的大學學習，對于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時間在學習上，每次考試也施展的能夠。所以，假如說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我必須會全力以赴。

三、社會工作方面：

三年來，我進取參加各項社會工作，并擔任宿舍長職務，除了幫忙宿舍每位同學處理好日常事務外，我還能盡自我所能，為同學多辦些實事。工作大膽并且有自我的思路。日常生活中，我也能關心同學、團結同學，主動幫忙有困難的同學，利用課余時間為同學補課。我時刻注意自我的榜樣作用，處處帶頭，發(fā)揮宿舍長的先鋒模范作用。

四、自我總結：

我們作為跨世紀的一代大學生，應當擺正自我的位置，立志成才，肩負起跨世紀的重擔，勇攀知識高峰，把報效祖國的遠大志向作為發(fā)奮學習的強大動力，增強自我的時代感，光榮感，使命感，才能無愧于社會，無愧于人民，無愧于迎接我們的這個偉大時代。

經歷過的人都明白，大學生活是豐富多彩的。每一天東升的太陽在學校的每一角落灑下燦爛的陽光，給每一個生命以溫暖的環(huán)抱，一日的普照，傍晚時分，他又悄然離去，這些生命才擁有自我的空間，并醉入夢幻。社會實踐，打工，對我們來說，不再是一個新鮮的詞匯。社區(qū)服務，家教，編程，從有償?shù)綗o償，從從不知所措到心理有底，從被動到主動，從幼稚到成熟。一方面，改善了自我生活，另一方面，積累了經驗教訓，與人交往的方式方法。回首過去，心中無限感慨，展望未來，相信依舊燦爛。學習中的收獲，生活中的點滴，思想上的感悟，讓我久久不能釋懷。三年的學習生活，它是生動的，更是多彩的;它是實踐的，更是財富的。明天的我，吸取教訓，不讓自我再次陷入過去的生活中。我將啟航揚帆，駛向我夢想的目標。

大學生物流實習報告范文匯總二

尊敬的貴公司領導：

您好!

???????感謝你在百忙之中抽出時間來閱讀我的簡歷。

我是xx商貿職業(yè)學院物流管理專業(yè)20xx屆學生。通過我對貴公司事業(yè)、業(yè)務的了解，并結合所學的專業(yè)知識，我認為貴公司是我理想的選擇。因此冒昧地向您遞上了這封求職信，并真誠的希望能成為貴公司的一員，為貴公司的發(fā)展添磚加瓦，同時也獲得一個發(fā)展自我、完善自我的機會。

我在大學期間就意識到：現(xiàn)代競爭社會需要具備強綜合素質的復合型人才。所以我在平時的學習生活中一直注重自身能力的培養(yǎng)。

在專業(yè)知識方面，我十分重視專業(yè)課、基礎課的學習，認真對待每一次課堂學習，社會實踐等。我掌握了較牢固的會計學專業(yè)知識，積累了一定的實際操作經驗，為以后的工作奠定了一定的基礎。

我還積極參加社會實踐活動，做兼職、促銷，兩次參加學校組織的暑期三下鄉(xiāng)社會調查活動并及寫總結報告。對每一項的工作我都投入了1%的熱情和努力，從而得到同學、單位領導的肯定。由此，我的組織能力、溝通能力、表達能力都得到了充分的鍛煉。

在農村長大的我從小就學會了自立，生活的歷練使我具備了肯吃苦耐勞的精神。我積極樂觀，敢于面對自身的不足，挑戰(zhàn)生活的挫折。如能有幸被貴公司錄用，我將盡力在短期內熟悉公司的工作環(huán)境和工作內容，了解企業(yè)業(yè)務，理解企業(yè)文化，盡早融入企業(yè)大家庭中，為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的智慧和力量。

最后謹祝貴公司事業(yè)蓬勃發(fā)展!

此致

敬禮!

求職人：xxx

20xx年x月x日

大學生物流實習報告范文匯總三

為期近一周的黨課學習結束了，在這期黨課中，課堂學習為五次，一次社會實踐，一次黨小組討論。在這期黨課學習中的每位學員都是幸運的，這不僅是對中國共產黨的進一步的理解，也是對自己人生價值觀的一次升華，這里有從中學到大學都沒有的東西，而我們從中學到，大學都沒有的東西，在眾多的幸運學員中，我自豪的放聲一句：“有我!”

回想起來這五次黨課，前三節(jié)主要圍繞黨的章程，主講老師旁征博引，深入淺出地為我們講解了黨的章程，讓我們知道了黨的性質和宗旨，黨的原則，黨的建設以及黨的實現(xiàn)共產主義的崇高理想;主講老師又揮毫潑墨，淋漓盡致地為我們勾畫了社會主義的宏偉藍圖，以毛澤東同志為代表地中國共產黨人，把馬克思主義同中國革命相結合，創(chuàng)立了毛澤東思想;十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為代表的中國共產黨人，總結經驗，解放思想，實事求是，高舉改革開放的大旗，以經濟建設為中心，開辟了社會主義事業(yè)發(fā)展的新時期;十三屆四中全會以來，以為代表的中國共產黨人，加深了對社會主義的理解，總結了寶貴經驗，形成了“三個代表”重要思想。

通過學習，我認識和理解到，中國共產黨的根本宗旨就是全心全意為人民服務。一個共產黨員必須時刻樹立為共產主義事業(yè)奮斗終身、全心全意為人民服務、隨時準備為黨和人民的利益犧牲一切的理想信念和正確的世界觀、人生觀、價值觀。黨除了無產階級的利益、中華民族和中國人民的利益以外，沒有自己特殊的利益。共產黨員不惜犧牲自己的一切，是為實現(xiàn)共產主義奮斗終身、全心全意為人民服務的具體表現(xiàn)。

需要強調的是我們所說的“入黨”指的是不僅要在組織上入黨而且要在思想上入黨。組織上入黨只是一個形式上的問題。組織上入黨是一生一次，而思想上入黨是一生一世。正確的入黨動機是思想上入黨的根本要求，是直接影響每一個要求入黨的人能否成為一名合格黨員的本質性問題。而只有思想上忠誠，樹立堅定的理想信念，才能全心全意的接受黨的理論方針政策，做好為人民服務的基本工作。

四五節(jié)黨課主要講了黨性修養(yǎng)、科學發(fā)展觀地樹立，不知為什么說到了黨性，我禁不住的想到了這次社會實踐參觀的731部隊，看到了什么我不知道，我也不想知道，但我卻想到什么，這是一次是對精神的洗禮，這是一次對心靈的震撼，以前只是聽說過日本731部隊的暴行，現(xiàn)在確實實在在的感受到了。我的心里在流血，我的全身在顫抖，是害怕?是憤怒?我想，更多的是責任，一種在心里發(fā)誓絕不會讓歷史重演的責任。走的時候，我記住了八個字：前事不忘，后事之師!黨性修養(yǎng)，講的就是覺悟的提高，一種內心的甘愿。面對沉重的近代史，我們謹慎的對待，撫平傷口，我們不需要仇恨;面對繁華的世界多元化，我們心平氣和，堅持走好每一步。

“三個代表”重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發(fā)展，加強和改進黨的建設、推進我國社會主義自我完善和發(fā)展的強大理論武器，是中國共產黨集體智慧的結晶，是我黨必須長期堅持的指導思想。新時期，我們黨又把科學發(fā)展觀寫入黨章，科學發(fā)展觀堅持以人為本、樹立全面、協(xié)調、可持續(xù)的發(fā)展觀，促進經濟社會和人的全面發(fā)展。正是在一代代中國共產黨人的努力下，才有了現(xiàn)在的國家強盛、人民的幸福生活，才有了面對大災大難不低頭的本錢，才有了舉辦世界盛會的能力，中國在發(fā)展，黨性在發(fā)展，東方這條巨龍正在飛舞，看，她舞得正美，而這龍頭就是中國共產黨。

最后一次的黨課學習，也就是黨課結業(yè)式上，許多同學都到臺前談了自己的黨課學習體會，更談到了自己在今后工作生活中的努力方向，使我深受觸動。我們不僅要做到思想上入黨，更要在實際行動中有所體現(xiàn)。因此，在今后的生活工作中，我要努力做到以下幾點：

1、不斷加強自己的政治理論學習，提高自己的政治覺悟、思想水平，積極與周圍黨員就黨的理論進行討論、學習。

2、經常主動向黨組織匯報自己的思想、學習、工作和有關的問題，主動和入黨聯(lián)系人進行交流，使自己更快的進步，也使黨組織時刻了解自己的發(fā)展情況。

3、在平時的工作中勤奮努力，積極進步，不斷提高業(yè)務水平，努力鉆研專業(yè)知識。

通過這次黨課學習，我知道了入黨動機有很多種，有的同志是為了實現(xiàn)共產主義，為了全心全意為人民服務而申請入黨;有的同志認為黨員光榮，入黨個人和家庭都光彩，所以申請入黨;有的同志為了感謝黨，所以申請入黨;有些同志完全是隨大流，看到周圍人都入了黨，所以也申請入黨……這所有動機里面只有一種是正確的，那就是為了實現(xiàn)共產主義，為了更好的為人民服務!作為一名大學生，入黨是我們政治價值和獻身精神的選擇，它承載著一種社會責任和高尚的思想道德價值。所以我們更要端正入黨動機，因為正確的入黨動機是爭當合格黨員的起點和基石，有了正確的入黨動機，才能在困難和挫折面前有積極樂觀的態(tài)度，勇于克服前進道路上的不利因素，朝著既定的目標前進，最終成為一名優(yōu)秀的共產黨員。

大學生物流實習報告范文匯總四

甲方：_________大學學生處乙方（用人單位）：_________丙方（學生）：_________為保證就業(yè)實習工作的順利進行，保護學校、用人單位及學生的合法權益，甲乙丙三方本著自愿合作的原則，經慎重協(xié)商，甲乙丙三方承認《_________大學大學生就業(yè)實習管理規(guī)定》對三方均有的約束力，并達成如下就業(yè)實習協(xié)議：

一、乙方要求甲方為其介紹丙方從事就業(yè)實習工作，其中

1.工作內容：_________

2.工作時間：_________

3.就業(yè)實習報酬和福利待遇：_________

二、在辦理實習信息登記時，乙方在就業(yè)實習報酬外應向甲方支付管理費用_________元（即按實際聘用人數(shù)，每人管理費_________元或按學生酬金的_________％計）。管理費用于為丙方購買人身保險等。

三、乙方在丙方實習期間，不得無故克扣丙方的勞動報酬。無論乙方辭退或丙方辭職，乙方均需付足學生自勞動開始之日至離開之日的全部報酬。乙方有權根據(jù)其用工需要而終止與丙方實習用工關系，乙方終止用工關系需提前10天通知甲方、丙方。如丙方因無故離職，或因表現(xiàn)不佳被辭退，學校將按考勤等校規(guī)處理。

四、乙方在____日以前，將丙方的報酬付給甲方，統(tǒng)一由甲方發(fā)放，乙方不直接與丙方發(fā)生經濟關系。

五、丙方就業(yè)實習依法享受勞動保護，乙方不得安排丙方從事易對人體造成傷害或危險的特殊行業(yè)或專業(yè)的勞動及違法活動；乙方應對丙方的人身安全提供保障，不得損害或變相損害丙方在勞動保護方面的合法權益。否則，造成的后果由乙方負責。但是，甲方應為丙方提供相應的醫(yī)療保障，乙方對丙方的醫(yī)療不承擔責任。在工作期間，乙方對丙方的故意行為造成的自身人身傷害事故不負責任。有關勞動保護的其他內容參照勞動法的有關規(guī)定執(zhí)行。

六、甲方是具體負責指導大學生就業(yè)實習的組織管理機構。在工作中甲方教育丙方遵紀守法，執(zhí)行用人單位及學校的規(guī)章制度，履行就業(yè)實習協(xié)議中的各項義務，如乙方與丙方發(fā)生糾紛，甲方主持調解雙方的爭議。在調解前，乙方或丙方不可申請仲裁和訴訟。

七、乙方有權與丙方簽定有關知識產權、保密義務等協(xié)議。甲方督促丙方執(zhí)行上述協(xié)議。

八、本協(xié)議發(fā)生的爭議適用中華人民共和國法律，由甲方所在地法院管轄。

八、本協(xié)議一式三份，甲乙丙三方各執(zhí)一份。甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________負責人（簽字）：_________負責人（簽字）：_________________年____月____日________年____月____日簽訂地點：_________簽訂地點：_________丙方（簽字）：_________ 班級：_________ 學號：_________ ________年____月____日簽訂地點：_________

返

大學生物流實習報告范文匯總五

我們又迎來了我們黨的95年華誕，當我們呆在溫暖的家里，走在車水馬龍的街上，坐在明亮的教室里，大家有沒有想過，這幸福的生活是怎么來的!也許有些同學忘了或從來也沒有想過，可是我永遠忘不了爸爸說的話，老人的教導。

我們黨在94年前瓜瓜落地，經歷不少的苦難，了3座大山，走有中國特色的改革開放，我看到了在黨的領導下，我們的社會主義事業(yè)闊步前進的步伐：我們戰(zhàn)勝了百年罕見的洪水;我們的國民經濟連年持續(xù)高速增長;我們成功地收回了香港和澳門;我國在國際上聲望日隆……這些光輝的成就都是全國人民在黨的領導下取得的。

然而現(xiàn)在許多同學生活在這么幸福的環(huán)境里，卻忘了黨，忘了黨的事業(yè)。在人生的目標上迷失，樹立的錯誤的人生觀和世界觀。這是多么的危險啊，國家以教育為本，我們是21世紀的接班人。要是我們走錯方向的話，那幾十萬黨員的犧牲和心血就白費了!

還記得當年在極端落后的條件下我們獨立自主地搞出了“兩彈一星“，我們中國才會有今天的國際地位。它說明了一個簡單的道理：外國人能做到的事情，中國人也一樣能做到，而且比他們做得更好。這個道理在此后屢次得到證明，比如20xx年11月20日我國成功地將“神舟“號宇宙飛船送上了預定軌道并成功收回。它的發(fā)射成功標志著我國的航天技術達到了一個新的水平，標志著我國載人宇宙飛船的升空已進入了倒計時。不論是三十年前的“兩彈一星“還是今天的宇宙飛船，它們的研制成功都是新中國成長歷史上的里程碑，是我們的社會主義事業(yè)在黨的領導下闊步前進的里程碑。

兩彈一星“精神對于我們即將在下個世紀前五十年挑起中國大梁的學生來說，它可以幫助我們塑造正確的人生觀和價值觀。中國搞“兩彈一星“是真正的白手起家。工程方面沒有起碼的制造設備，理論計算方面更為落后。計算機只有幾臺手搖的，甚至還有算盤。科學家憑的，就是自己的紙，筆，腦袋瓜。從電影鏡頭看，光演算的草紙就裝了幾麻袋。理論上研制成，還要有實彈實驗。實驗基地是在沉睡了幾千年的大漠戈壁上建起來的，科學家們帳篷為家，風沙做伴，在那里搞實驗。我們的科學家和部隊在如此落后的條件下搞出了如此尖端的高科技，憑得是什么?憑得就是一腔赤誠的報國熱情和由此喚起的沖天干勁。這些科學家們?yōu)榱俗鎳腿嗣竦男枰[姓埋名到祖國需要而又最艱苦的地方去，有的還是放棄了國外的優(yōu)厚條件，甚至是沖破層層阻力而回國的。面對外國的優(yōu)厚條件和祖國人民的幸福，他們毅然的選擇了回國，選擇的信任黨，為了黨的社會主義事業(yè)而奮斗。而事實證明，這些科學家的選擇是正確的。社會主義可以集中全國人力物力辦大事的優(yōu)越性，全國一盤棋，一切為了一個目標，很快就搞成了。正因為這樣，我們能迅速召集幾百名科技精英來搞兩彈一星，這是小國想也不敢想的事;正因為這樣，我們能在軍費開支比例很低的情況下搞出原子彈，核潛艇，中子彈等許多軍事尖端武器;正因為這樣，我們在長江發(fā)大水時能很快調來數(shù)百萬抗洪軍民，降服了百年不遇的洪水;所以社會主義是中國的唯一出路，這也是黨用實踐證明的真理。

然而今天，我們有些大學生就業(yè)，只是為了自己的利益。大家拼命地往上海擠，往廣東擠，擠得頭破血流，這就是所謂的“孔雀東南飛”。當然大學生為了自己有一個美好的前程，到東部去本無可厚非。但中西部更需要人才，因為中西部必須追趕東部。地區(qū)差距太大了，會帶來一系列的問題，嚴重時甚至可能導致國家的分裂。而且這也不符合我們社會主義共同富裕的原則。所以今天我們黨提出“大西進”計劃，這需要大量的人才，難道這時我們還執(zhí)迷不悟的往南飛么?

如果我們想想這些為黨為祖國奉獻一生的科學家，他們不圖名，不圖利，只是為祖國和人民的需要，為了完成黨的事業(yè)，默默的奉獻著自己的青春和年華甚至生命。這就是中國知識分子的氣節(jié)和精神，他們的人生是壯麗的篇章，是無悔的一生。還有許多的優(yōu)秀的共產黨員和干部，如自愿赴藏的好干部孔繁森，扎根青海油田的知識分子秦文貴等。看了這些我們就很容易把方向調整好。雖然我現(xiàn)在也不敢確定自己將來到底干什么，但總的指導方向是明確的，那就是要堅定地選擇跟著黨走，到祖國需要我們的地方去，為黨的事業(yè)奮斗終身。

貧窮不是社會主義，也不是社會主義，更不是社會主義。建設富強、民主、文明的現(xiàn)代化國家，是幾代中國人的夢想。真正的社會主義能夠實現(xiàn)這個目標，真正的中國共產黨人能夠帶領全國人民去圓這個夢。

同學們，現(xiàn)在你們還想著長大后只是為了賺錢和享受么，為了祖國為了將來，讓我們大聲呼喊：“永遠跟隨黨，努力學習，為了黨的事業(yè)奮斗終身!我們是未來的希望。

大學生物流實習報告范文匯總六

馬上就要參加實習了，我實習的地點是一家汽車下手服務公司，我去實習的就是幫助公司銷售汽車，當然這其中有著很多的困難，因為現(xiàn)在金融危機，經濟不景氣，買車的人并不是很多，所以這就是對我又一次考驗了，但是我想我會做好的！

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦，反應力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任，以前自己也覺得只要能說話的能都能成功做銷售，現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)錯了，作銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，俗話也就是說“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信尤為重要。

一、實習時間：20xx年4月至5月

二、實習地點：xx省xx市江玲汽車銷售服務有限公司

三、實習目的：

（1）進一步加深對理論知識的理解,，深入實踐掌握“汽車九步銷售流程”;

（2) 在推銷的過程中逐漸掌握汽車銷售技巧，學會與顧客接觸，交流，培養(yǎng)和提高處理顧客異議的能力；

（3）通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情

（4）更快的適應社會，提高自己的綜合素質和與人溝通的能力；

（5）了解所在實習公司的汽車各種品牌，價格，性能，掌握各款車的主要賣點。

（6）通過“六點繞車介紹”實踐進一步加深對汽車結構的認識，掌握各組成部分的工作原理，進一步了解汽車新技術的工作原理和應用。

四、實習主要內容

1、實習所在4s店或銷售公司介紹

江玲汽車銷售服務有限公司是一家成立于1997年的民營股份制企業(yè)，位于臨海市靖江南路85號(104國道旁)，是江鈴汽車集團唯一授權在臺州區(qū)域的一級代理商，集整車銷售,配件供應,特約維修,信息反饋四位一體的專營公司,現(xiàn)設有銷售部,市場部,管理部,維修中心,配件部,財務部共六大部門，實習總結《大學生汽車推銷實習總結》。公司擁有一流的標準化汽車展示大廳,現(xiàn)代化的汽車維修車間,大型的汽車配件中轉庫及一批訓練有素的高素質人才。公司實施以顧客滿意為導向的經營理念，為廣大客戶提供購車,保險,上牌,信貸消費,維修,配件供應,緊急救援,預約投訴,三包索賠等一條龍優(yōu)質服務。公司主要銷售江鈴寶典皮卡,凱運廂貨,福特全順,陸風雙門越野車,陸風四門suv等幾大車型，同時承擔江鈴所有車型的售后服務工作。為了方便客戶購車，完善銷售網絡，現(xiàn)有方林汽車城全順專營店,溫嶺金典,天臺新世紀,仙居萬達,三門分公司,臺州江鈴全順汽車銷售服務有限公司共6家自有或合作分銷商公司通過iso9001：xx質量管理體系認證,5s現(xiàn)場管理及福特serverxx認證，年年被臺州市公路運輸管理處評為汽車維修"優(yōu)質文明示范企業(yè)"稱號。

2、按照“九步銷售法”詳細敘述推銷過程

今年2月份我進入了江玲汽車銷售有限公司，在公司的前兩個月，由于缺少銷售方面的經驗，再加上銷售流程也不是很熟悉，所以公司安排我先以學習為主，當銷售顧問在接待客戶時，我就站在一旁學習怎么接待，同時，也不斷地鞏固自己的業(yè)務知識，雖然這段時間有點長，自四月底開始正式接待客戶開始，下面就以其中一個為例進行說明。

1.接待

這是銷售的開始，接待客戶之前要檢查好自己的儀表，工作文件夾，做好銷售的準備。我的第一個客戶是開車來展廳看車的，首先，我得走到門前去迎接，然后致歡迎詞，接到展廳內，相互認識了，遞交了我的名片，然后帶到休息區(qū)，讓客戶先喝杯水，休息一下。

2.咨詢

在接待的同時，可以向客戶咨詢購車的用途，對欲購車型的需求（配置、性能、動力、用途方面），通過交談進一步理解客戶的需求，然后進行需求分析，確定客戶的類型。

3.車輛介紹

這是銷售過程最認真的一個環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)的好壞直接影響著客戶的心理需要。

1）車前45°兩米

歷來歐洲車系注重傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結合，在前臉造型方面也有所表現(xiàn)，特別是同其他標致車型相比，其內在的氣質更加令人產生品牌的榮譽感，而且307前風擋玻璃面積為1.46m2，保證前方良好的視野。

“follow me home”伴我回家：關閉點火開關后，向上抬起燈光組合開關操縱桿，大燈近光自動亮起，并于大約1分鐘后自動熄滅，為夜間停車后提供車外延時照明。

2）車頭正前方

發(fā)動機蓋：307的發(fā)動機蓋采用鋁合金材料，大大減輕重量，同時較傳統(tǒng)鋼板材料強度更有所提高。發(fā)動機蓋采用了簡單可靠的撐桿予以支撐，主要考慮發(fā)動機蓋開啟角度小于90o，必須保證其可靠性，否則會影響在發(fā)動機艙內進行必要的保養(yǎng)等操作。發(fā)動機蓋沒有日本車常用的隔音墊，這部分隔音墊的效果主要表現(xiàn)減小怠速狀態(tài)下發(fā)動機噪音傳到車外，對于我們應該關注的車內噪音水平完全沒有幫助，307的四缸發(fā)動機怠速非常寧靜。同時，這個隔音墊會影響到發(fā)動機艙內的散熱。

隔音：影響到車內噪音的主要部位是發(fā)動機后方，也叫做防火墻位置的隔音處理，能夠看到的部分有面積很大的隔音墊，幾乎覆蓋了整個防火墻表面，另外在內部的空腔還有注蠟和發(fā)泡填充材料，這些材料的使用，使得307的車內噪音水平在不同速度范圍都有極佳的表現(xiàn)。

3）右側+副駕駛座

307采用高強度復合材料制成的前翼子板，在提高強度的同時，有效地減輕重量，同時由于具備非常好的彈性，在一般強度的沖擊下，翼子板可以自行恢復變形，高強度沖擊時可以脫落以盡可能減少維修成本，并且由于彈性好，對于第三方也起到保護作用。

大學生物流實習報告范文匯總七

第一次翻開那黃金色的大學錄取通知書時，眼睛里有淚花在涌動，我明白，這淚水不是咸的，而是苦盡甘來的甜。

然后，我抬頭，微笑，望著天，憧憬著我的大學生活，憧憬著我的夢想。

猶記得離開家，來學校那天，我一個人拿著行李，坐上了長途汽車，和那片熟悉的故土揮手告別。看著車窗外的景色，白色的陽光，灰色的天空，仿佛正與我此時的情緒相呼應。遠離那熟悉的小鎮(zhèn)，獨自一人將要去一個陌生的城市生活，心里是不舍的，畢竟闊別了那縈繞了我十九年記憶的地方，遠離了朝夕相處的親人，以及那些熟悉的朋友。

當我收拾起回憶，踏進那以前只在我夢中出現(xiàn)過的大學校園時，情緒是激動的，那里將是我青春的主旋律。或許那里沒有我想象中的大學殿堂那么大，那么豪華，但走進那里，讓我不經意的想起了兩個詞：干凈、清新。是的，那里給我的感覺就是干凈、清新。那花壇里五顏六色的花，是那么的嬌艷欲滴；大片大片的草坪，綠是唯一的色彩，是那么的有生氣，讓人情不自禁的閉上眼，深呼吸。

我是一個對待生活樂觀用心的人，不久便適應了那里的一切，也標志我的大學生活正式開始。一個沒有活力的人，就如一只折了羽翼的小鳥，永久都不能高飛。我不愿做那只折了羽翼的小鳥，因為我不愿讓我的活力和夢想都被地心引力所禁錮，飛不高，也看不遠。

大學和高中有很多的不一樣。高中多數(shù)的時間都在教室里度過，從早到晚排著滿滿的課，能夠這樣形容我的高中生活：一頭扎進書叢中，兩耳不聞窗外事。而在大學，課不多，教室并不固定，所以培養(yǎng)自我學習潛力尤為重要。這也導致了除室友外，和班上的其他同學相處的時間很少，了解也不多。

有一種感情叫室友情。因為在教室上課的時間并不多，所以寢室生活占據(jù)了我大學生活的很大一部分。人們都說中學的友誼很真，很純，喜歡你就和你一齊玩，一齊笑，難過的時候，能夠在好友面前毫無掩飾地發(fā)泄自我的情緒，這份透明的友誼無疑是讓人難忘的，因為很它很純粹。可在大學這種透明的友誼是否還是存在呢？也許因為上大學的我們都成熟了，經歷的更多，更懂得去珍惜身邊的友誼，人與人之間學會了尊重，學會了怎樣去溝通，怎樣去相處，不再任性。我們每一天一齊上課，一齊吃飯，一齊玩，一齊笑，一齊分享各自的小秘密，整天朝夕相處，難過的時候她們會安慰你，孤獨的時候有她們在身邊陪伴你，失落的時候她們會安慰你，誰又敢質疑這樣的友誼不真呢？

這是一個花開的季節(jié)，正如我們的青春年華，有著人生最絢爛的時光。年輕的我們，有一種感情一向都鐫刻在我們心中，那就是感情。中學時，這種感情是教師和同學都避而不談的，我門內只能帶著青澀，將這種懵懂的感情隱藏在心靈的深處，夜深人靜時，偷偷地念著你心中的他或她。而進入大學的我們，能夠執(zhí)著地追求屬于我們的感情，帶著天真，帶著倔強和任性，相信這份愛能夠天長地久，并為這份共同的小幸福而努力著，奮斗著，努力讓自我變得更加完美。將這份愛化作大學生活和學習中的不竭動力。

大學里的友情和感情是我們學習之余的主色調，這兩種淡淡的色彩總讓人在疲憊時候，感覺甜甜的，很溫馨。

青春本就短暫，大學四年尤為珍貴。我喜歡這樣一句話：趁年輕，為何不放手一搏呢？這也是我的座右銘。因為我們還年輕，時間就是我們最有利的資本。大學生活中，學習不再是我們唯一的要事，處理好人際關系，培養(yǎng)各方面的潛力，對我們來說同樣重要。新時代的大學生，要做到全面發(fā)展，才不會被這個充滿競爭的社會所淘汰。

所以，該怎樣去規(guī)劃我們的大學四年，該怎樣譜寫人生中最華麗的一段旋律，是步入大一的我們就應認真去思考的問題。

也許剛進入大學時，什么都不太懂，對自我的目標和未來的方向是迷茫的，可轉眼間我們的大一生活已經步入尾聲，即將進入大二的我們，對生活不就應再內含太多的不確定性，對即將面臨的各種等級考試和專業(yè)考試不能再抱著無所謂的態(tài)度。我們已經不再是孩子，就應對自我的人生負責，就應明確自我腳下的路要怎樣走。我不愿在很多年以后，回憶起我的大學生活，有的只是遺憾和嘆息，我期望這四年里能讓我過得充實，并且有好處。當多年以后憶起這段時光，仍能讓我嘴角不自覺地上揚，并覺得這是值得我自豪和驕傲的四年。

還記得上大學的第一節(jié)課，輔導員說過這樣一句話：大學只是我們人生的起點，而不是終點。所以，處于起點的我們，僅有竭盡全力的奔跑，才能更靠近成功的彼岸。我不愿做那只折翼的小鳥，不愿永久地被地心引力所禁錮，我期望我的活力能帶著我滿載的夢想，一齊翱翔于那片蔚藍的天際。

我的大學，注定不就應用平凡二字來概括，我的夢想將在那里起航，我的青春將在那里奏響最動人的樂章。

我的大學，我青春的主旋律！

大學生物流實習報告范文匯總八

二年以上工作經驗 | 女 | 20歲

居住地：上海

電 話：

最近工作

公 司：xx旅游有限公司

行 業(yè)：酒店/旅游

職 位：導游最高學歷

學 歷：本科

專 業(yè)：旅游管理

學 校：上海師范大學

求職意向

到崗時間： 一個月之內

工作性質： 全職

希望行業(yè)： 酒店/旅游

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 出境領隊

工作經驗

2012 /8—至今：深圳xxxx有限公司 [1年8個月]

所屬行業(yè)：交通/運輸/物流

計調部 導游

1、負責設計國內各地區(qū)景點旅游線路;

2、負責跟進團隊吃、住、行、游、購、娛等六大環(huán)節(jié);

3、負責酒店商務會議、訂房;

4、負責給省內各大小組團旅行社報價、團款核算;

5、負責協(xié)助公司搞大型推介會，作宣傳推廣工作;

6、負責監(jiān)督團隊、處理投訴，協(xié)調各部門之間的正常運轉。

2010 /7—2012 /7：xx旅行社 [2年]

所屬行業(yè)：酒店/旅游

高端商務部 導游

1、負責做好外賓談判 會議等商務方面的安排;

2、負責提前做景點門票，酒店，餐廳預定等各類費用的預算;

3、負責嚴格按照客人與旅行社簽訂的協(xié)議行走行程，執(zhí)行社里的所有安排;

4、負責提供旅游購物環(huán)節(jié)的服務，做到無投訴無事故;

5、負責處理旅游過程中的突發(fā)事件，及時處理各類突發(fā)事件使旅行社和客人的損失最小;

6、負責客戶資源的維護，于進一步的挖掘潛藏的客戶資源;

7、負責了解旅游行業(yè)的發(fā)展動向有預知力，各競爭對手的營銷策略有預判力。

教育經歷

2006 /9——2010 /7上海師范大學旅游管理本科

語言能力

英語（熟練）聽說（熟練），讀寫（熟練）

自我評價

本人畢業(yè)于旅游管理專業(yè)，能夠獨立、果斷地處理旅游當中出現(xiàn)的問題，熟悉辦理出入境的相關手續(xù)，熟知各個國家的地理、景點、酒店并且熟練辦理各個國家或地區(qū)出入境手續(xù)，熟悉酒店，旅游景點及周邊配套設施預訂流程。理解能力及學習能力較強，有較強的責任心和團隊合作意識。性格開朗，有上進心，喜歡有挑戰(zhàn)的工作。

拓展閱讀：個人簡歷中哪些有爭議的項目

編寫個人簡歷有其一般固的模式，以及不可缺少的項目內容，例如個人簡歷上的基本個人信息、教育背景、工作經歷、特長技能、專業(yè)能里、興趣愛好等等，這些都是一些必要的項目，不可缺少。此外，在個人簡歷中也有一些項目是具有爭議性的，所謂爭議性也就是之有的人認為可以有，而有的人則認為不能有，那么就針對其有爭議的項目，下面來簡單的分析一下。

其一，個人簡歷中的相片

在個人簡歷中能不能有照片是很多求職者所糾結的問題，一來在個人簡歷中貼上照片，如果效果不好反而會有發(fā)作用，二來海投的個人簡歷如果每張上都有照，則成本也很大，也會影響到個人隱私問題。不過，在個人簡歷中一般都會留有照片的空間，于是就有了爭議。

一般來說當沒有要求貼照片的情況，如果自己沒有適合的證件照，可以不貼。而過企業(yè)單位在招聘上要求要在個人簡歷上附帶照片，那么都就一定要貼。當然貼也是很有講究的， 你所選擇的照片，必須要是證件照，盡量不要ps修圖。

其二，自我評價

在很多個人簡歷中都能夠看到這個項目，此項目也是很多人爭議的焦點。有人說自我評價是寫個人簡歷的一個環(huán)節(jié)，還有人說自我評價沒有任何價值。我們可以從hr的角度來看，個人簡歷的自我評價往往都是具有很強的主觀性，寫的好會帶有很大水分，對方肯定不會有好感，而寫的不好則更不會有好感。如此分析而來，的`自我評價就沒有添加的必要了，不過在排版上可以配合板式而來。例如當內容超過一頁， 而第二頁的內容很少，則可以添加自我評價作為補充。