在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
最新商務考查邀請函(推薦)一
營業(yè)執(zhí)照注冊登記號：_____________
注冊地點：_______________________
郵政編碼：_______________________
法人代表：_______________________
乙方單位：_______________________
營業(yè)執(zhí)照注冊登記號：_____________
注冊地點：_______________________
郵政編碼：_______________________
法人代表：_______________________
第一章 前言
第一條 甲方是正式授權的行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)一級中心，是本市進行行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)運營的唯一指定城市級機構。
第二條 乙方是具有獨立民事行為能力的法人或自然人，符合行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加盟單位資格審定的要求，充分理解行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展理念和經(jīng)營思想。
第三條 甲方和乙方遵守中華人民共和國法律、法規(guī)及有關政策。鑒于以上情況，根據(jù)《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》(試行)的規(guī)定，特訂立以下條款，以供雙方共同恪守。
第二章 釋義
第四條 商標：行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的專有商標以及任何同該商標有關的標志、記號、樣式、標簽、招牌和其他特殊標記。
第五條 應用費：乙方為獲得行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域經(jīng)營權，獲得行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)授權及一級中心提供的產(chǎn)品及服務，向甲方交納的費用。
第三章 區(qū)域服務權的授予
第六條 在本合同有效期內，行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)特許內容為：
1.乙方可使用行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域二級中心的授權，進行行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的相關經(jīng)營以獲得相應的經(jīng)營收益。
2.乙方可使用行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)區(qū)域二級中心的授權，以方便在行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營中與全國各級中心的合作。
3.乙方可為入網(wǎng)的行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)用戶提供“行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)標準平臺”系統(tǒng)使用軟件。
4.乙方可為入網(wǎng)的行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)用戶提供中文網(wǎng)址分配和同步中文郵箱的分配。
5.乙方可按照行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)給區(qū)域二級中心的優(yōu)惠價格獲得軟件開發(fā)項目的技術支持。
6.乙方可按照行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)對行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)一規(guī)劃，在授權區(qū)域內發(fā)展區(qū)域行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)項目，以獲得相應的經(jīng)營收益。
7.乙方享受甲方市場支持內容為：甲方接受乙方提出的市場支持的申請，并視情況提供支持(無償或有償);乙方享受甲方定期傳遞的各區(qū)域中心的市場發(fā)展通報(無償)。
8.乙方享受甲方提供的一級中心系統(tǒng)的安裝、調試、運行。
9.乙方享受甲方提供的24__7的技術熱線支持。
10.乙方享受甲方定期提供的技術培訓及業(yè)務培訓。
第七條 本特許除用于組建區(qū)域二級中心進行行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)營活動外，不得用于其他用途。
第八條 本授權不得出售或分割出售;未經(jīng)甲方書面同意，本授權不得轉讓。
第九條 訂立本合同并未涉及對其所擁有的專有技術、軟件產(chǎn)品、商標、商號名稱及企業(yè)形象識別系統(tǒng)在任何所有權方面給予轉讓和轉移。
第四章 加盟區(qū)域和使用方法
第十條 乙方的經(jīng)營區(qū)域限于____________________地區(qū)。
第十一條 乙方在規(guī)定區(qū)域內，使用甲方授予的特權進行地域性的經(jīng)營活動。
第十二條 乙方使用行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的專有技術、軟件產(chǎn)品、商標、商號名稱及企業(yè)形象識別系統(tǒng)時，不得有以下行為：
超越加盟區(qū)域(見第四章第十一條)。
將行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的專有技術、軟件產(chǎn)品非法拷貝、出售。
未經(jīng)行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)書面同意，擅自向第三者泄露、傳遞以及為第三者或幫助第三者模仿行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的專有技術、軟件產(chǎn)品、商標、商號、名稱及企業(yè)形象識別系統(tǒng)。
損害行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的形象、商標、商號名稱和商譽及損害特許經(jīng)營體系的形象和商譽的行為。
第五章 商標及商號名稱的使用承諾
第十三條 甲方承諾：在本合同有效期內，乙方可以依照特許合同使用行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一的商標、商號名稱及企業(yè)形象識別系統(tǒng)，用于組建區(qū)域二級中心的登記注冊、室內外裝修和陳設、招牌、宣傳資料及物品。
第十四條乙方承諾：當本合同提前解除或期限屆滿，自終止日起，沒有行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的書面授權，乙方應立即無條件停止使用并注銷行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的商標、商號名稱、企業(yè)形象識別系統(tǒng)及其它與行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)有關的授權內容。
第六章 應用費
第十五條 甲方授權乙方為行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)____二級中心，可業(yè)務拓展的具體區(qū)域包括：__________。
加盟方式為________加盟。(請?zhí)顚懩甓燃用嘶蜷L期加盟。)
第十六條應用費總額為人民幣_________萬元整(大寫)，相關服務見下表：
第十七條 乙方必須在簽訂本合同的5個工作日內向甲方匯出應用費人民幣____萬元。長期加盟的二級中心自_______年____月____日至_______年____月____日支付余款_________萬元。
第十八條 除非因甲方違約導致合同提前解除，否則不論合同提前解除或期限屆滿終止，應用費均不再退還乙方。
第七章 指導和幫助
第十九條 本合同一經(jīng)簽訂，甲方應當向乙方提供行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的專有技術、商標、商號名稱、以及有關的文件資料。
第二十條 乙方應當自行辦理從事經(jīng)營所必需的企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照、計算機信息服務的批文或許可證，以及其它法定證照。
第二十一條 乙方在辦理計算機信息服務的批文或許可證的過程中遇到困難，可以向甲方申請協(xié)助，甲方將盡力予以指導和協(xié)助。
第八章 保密
第二十二條 乙方應對涉及行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)的專有技術、軟件產(chǎn)品、商標、商號名稱及企業(yè)形象識別系統(tǒng)的任何資料采取保密措施，未經(jīng)行業(yè)商務互聯(lián)網(wǎng)書面同意，不得復制、傳播及向第三方透漏。
第九章 雙方職責
第二十三條 甲方的職責
協(xié)助乙方擬定業(yè)務發(fā)展計劃及提供經(jīng)營指導;
人員技術培訓及業(yè)務培訓等教育培訓;
廣告宣傳和促銷活動計劃的制定;
提供特許合同所涉及的技術支持;
傳送各區(qū)域中心的市場狀況分析報告及有針對性的解決方案。
第二十四條 乙方職責
配備相應人員在區(qū)域內進行項目拓展;
區(qū)域用戶的建立與開拓;
區(qū)域營銷方案的制定與執(zhí)行;
在甲方協(xié)助下，根據(jù)區(qū)域的差異，可據(jù)地區(qū)的實際情況制定出相應的價格政策;
區(qū)域范圍內項目的實施及維護;
區(qū)域市場的監(jiān)督與打假，維護品牌市場的有序性。
第十章 合同的成立與生效條件
第二十五條 雙方簽字蓋章后本合同成立。
第二十六條 本合同自首付款到帳之日起生效。
第十一章 合同的變更和解除
第二十七條 經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更本合同;
第二十八條 甲方有下列情況之一，乙方有權單方面解除本合同：
未向乙方提供合同約定的相關教育培訓。
未提供相關文件和資料。
違反本合同約定的其它條款。
第二十九條 乙方有下列情況之一，甲方有權單方面解除本合同：
未按期交納應用費。
擅自轉讓、出售或分割出售所獲得的區(qū)域經(jīng)營權。
違反本合同約定的其他條款。
第十二章 違約責任
第三十條 任何一方違反本合同之約定都應當承擔違約責任并賠償損失。
第三十一條 因不可抗力因素導致本合同不能履行，根據(jù)不可抗力的影響程度，部分或全部免除違約責任。
第十三章 糾紛的處理
第三十二條 雙方一致同意：對因本合同或與本合同有關的爭議，雙方協(xié)商解決;不能和解的，依據(jù)《中華人民共和國仲裁法》，由當?shù)刂俨梦瘑T會進行仲裁。
第十四章 其它
第三十三條 本合同一式貳份，一經(jīng)簽署，均具有同等法律效力。
甲方：______________ 乙方：______________
法定代表人：________ 法定代表人：________
電話：______________ 電話：______________
傳真：______________ 傳真：______________
開戶銀行：__________ 開戶銀行：__________
帳號：______________ 帳號：______________
______年____月____日_______年____月___日
公司印章：__________ 公司印章：__________
最新商務考查邀請函(推薦)二
________公司進出口部：
首先，感謝貴司多年來對我司的關心與支持。 由于和貴司長期保持著良好的合作關系，并始終得到貴司的巨大支持，我司的鋼鐵業(yè)務得到了長足發(fā)展，創(chuàng)造了良好業(yè)績。這一切離不開貴我之間的互相支持，互相理解，團結一致，密切合作。同時，也希望在今后的發(fā)展中，我們能繼續(xù)保持這種良好的關系，并誠請貴司給予更大的支持與幫助，實現(xiàn)貴我雙方事業(yè)的共同發(fā)展。
2015年，xxx集團投資1億多元，對我公司的配套流程進行了全面的升級改造，通過能力提高了20%，進一步增強了為xxx集團等廣大客戶服務的能力。
為進一步做好深化雙方合作，保證貴司的生產(chǎn)需求，我公司擬于___月___日到___月___日，召開鋼鐵運輸會議，屆時邀請貴司主要領導參加。
報到時間：2015年___月___日會 期：x天
聯(lián) 系 人：xx(_______)
順祝
事業(yè)發(fā)達!
出國留學網(wǎng)公司
2015年____月____日
【2015商務邀請函三】
最新商務考查邀請函(推薦)三
本學期學習了商務談判課程，對于我們國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學生來說，學好這門課程尤其重要，不管我們以后會不會從事外貿(mào)工作，我們都該學好這門課程。因為我們的生活離不開談判，時時刻刻。每處每地都存在著談判。可是生活中的那些“小談判”并不專業(yè)，但是也實際反映了商務談判這門課程的實用性和重要性。通過本學期的學習，我知道了什么是商務談判，商務談判有哪些基本內容、涉及哪些技巧、有哪些需要注意的事項等等，讓我從更加專業(yè)的角度認識了這一門學問。
所謂商務談判，是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。隨著我國全方位開放格局的形成以及對外開放領域的進一步擴大，國內外企業(yè)之間的經(jīng)濟交往越來越多，商務談判的作用也越來越大，不僅企業(yè)展開國際貿(mào)易離不開國際商務談判，企業(yè)實施“引進來”和“走出去”的戰(zhàn)略也離不開國際商務談判。因此我們非常有必要學習好這門課程。
在進行商務談判的過程中，我們要遵循一些基本的原則，這些原則包括：客觀真誠、平等互惠、求同存異、公平競爭、講求經(jīng)濟效益等原則。一個成功的商務談判是必須要建立在
這些原則上的，所以我們牢記這些，并在實踐中不斷地加深認識。
為了學習好商務談判，我們需要掌握商務談判的理論。安德魯.卡內基曾說過:談判就是要滿足對方邏輯上的需要，情感上的需要，以及想贏對方的需要。所以，在進行談判前，我們要先弄清楚自己和對方的需要，所謂知己知彼百仗百勝嘛。在這部分，我們學習馬斯洛的“需求層次理論”，對需求有了更深刻的認識。然而，我們還需要在談判中繼續(xù)發(fā)現(xiàn)對方的需求，我們應該學會傾聽，聽的時候要積極主動，專注耐心，并注意對方的措辭、表達方式、語調變化等，這樣才能從談判中發(fā)現(xiàn)對方的需要，理解對方的意思并及時的反饋。在傾聽的同時，我們還要巧妙地提問，因為提問不僅可以發(fā)現(xiàn)對方的需求，還能調動對方的積極性，證實測定自己一些想法。提問的形式可以多種多樣，我們應該注意提問的時機，提問的邏輯性以及提問的語速，提問時還應該注意不要對問句做過多的解釋，也不要一連提幾個問題，不要提含有敵意的問題更不要涉及對方隱私。除了傾聽和提問，我們還應該學會恰當?shù)年愂觯窗严胱寣Ψ街赖男畔鬟f過去，并且控制談判的進程。陳述時應注意充滿自信、目的明確、表達理性謹慎。
為了取得談判的成功，我們在談判前應做好充足的準備。首先我們要對環(huán)境因素進行分析。在與國外企業(yè)談判時，我
們應了解該國的政治狀況，宗教信仰，法律制度，社會習俗財政金融狀況等，因為這些因素會影響到預期結果的可行性，我們還要了解對方的資信情況，防止在交易中上當受騙。其次，我們要擬定好談判計劃。我們要確定談判的目標，包括最佳期望目標，實際目標，交易目標以及最低目標，在確立目標的過程中，我們要充分收集信息，分析好形勢，所制定的目標要具有可行性。我們要制定好談判基本戰(zhàn)略，即選擇能夠達到實現(xiàn)己方談判目標的基本途徑和方法，我們要先明確談判中有哪些不利因素，會遇到哪些障礙，從而確定己方戰(zhàn)略。
在談判的開始階段，我們首先要建立有利于己方的談判氣氛，可以是高調的氣氛，低調的氣氛，或是自然的氣氛，在不同的氣氛中，談判的結果可能大相徑庭，從某種意義上說，哪一方控制了開局的氣氛，就控制了談判對手。其次，我們要確定談判的議程，談判的議程影響著談判的進度和節(jié)奏，所以在談判開始階段，要爭取控制談判議程。開局階段，雙方要進行開場陳述，陳述的內容包括己方的立場、對問題的理解、對對方各項建議的回答，陳述的方式可以是由一方提出書面方案并作口頭補充而另一方則圍繞對方的書面方案發(fā)表意見，或者在會晤時雙方做口頭陳述。
整個商務談判最關鍵的就是關于價格的談判。而價格談判的完整過程分為“價格解釋”、“價格評論”、“討價還價”、
“價格談判結束”四個階段。所謂價格解釋，就是向買方就其報價的內容構成、價格計算的取數(shù)基礎、計算方式的介紹和解釋。通過價格解釋，買方可以了解賣方報價的實質、態(tài)勢及其誠意。賣方可以利用這個機會表明自己的合理性及誠意，軟化買方要求。價格評論是指買方對賣房的價格解釋以及通過價格解釋了解到的賣方價格的貴賤性作出批評性的反應。包括貨物價格評論、對技術費的評論、對技術服務指導費的評論。討價還價是在買方對賣方的價格解釋給予評論后，重新報價或改善報價的要求，而賣方在聽了買方的評論后就修改報價，或者未修改報價，要求買方提出成交價。而價格談判結束階段，雙方可能達成的條件已進入自己成交的底線是結束的前提，但不是結束條件，最終結束談判還應考慮降價率、貨物分交以及最后再爭取一個條件等。
結束了價格談判階段，整個商務談判就進入了尾聲，然而在最后達成交易前，有必要進行最后一次回顧。因為我們需要明確還有哪些問題沒有得到解決，對自己所期望的交易結果的每一項交易條件進行最后的決定，以及著手安排交易記錄的事宜。最后階段，我們還可以進行最后的讓步、提出最后的要求，最終簽訂協(xié)議。至此，整個商務談判已經(jīng)結束了。
老師為了讓我們更好的學習和應用所學的知識，在結束了所有課程后組織了一次模擬商務談判。起初同學們因為從
未經(jīng)歷過，覺得很難，但是我們還是認真的準備了，從細節(jié)到整體，我們都按照正規(guī)的模式進行，積極的準備了需要的各種資料，每個人都穿著正裝，在禮儀的細節(jié)上也有所意識和注意。在談判進行的時候，大家都像職場精英一樣，都很有那種“白領范”，談判進行的有聲有色，在我們看來是很不錯的成績，雖然在最后老師指出了我們存在的一些問題和沒有注意到的細節(jié)，但還是在整體上肯定了我們的談判。這對我們來說是一種鍛煉，鍛煉我們的專業(yè)知識的掌握程度，也鍛煉我們的口才、心理素質以及思維方式和反應能力，為我們以后的工作和生活提供了經(jīng)驗，也讓我們自己更加的肯定自己，讓我受益匪淺。
通過這次的模擬談判，我感悟到了很多。不要覺得從來沒有干過的事情就是很難的事情，在你沒有進入它的時候，你永遠不會知道結果。只要你有一個認真的態(tài)度，有一個想要去做好它的心態(tài)，只要你去用心做了，肯定是有收獲的，當你努力過了，你就會知道你比原來的自己要優(yōu)秀的多。所以我覺得：越努力，越幸運。此次唯一的遺憾就是沒有成為談判人員，失去了一次鍛煉自己的機會，以后有機會，一定要積極參加，為自己充電。
最新商務考查邀請函(推薦)四
與日本公司談判
地點：內蒙古某著名商務會所
人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐
場景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。
何碧娜：呵呵，請浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內蒙古獨特風味的奶茶，真是讓人回味無窮啊!
山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長期合作關系。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產(chǎn)的相關資料，請您看一
下。(助理分發(fā)資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產(chǎn)品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家
公認的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達到最佳效果的產(chǎn)品。這一點相信
您也是了解的，否則我們不會坐在這里是吧。
山本浩純：本應如此，不過據(jù)我所知，在目前金融危機的影響下，在中國前不久舉辦的紡織
服裝展覽會上，你們鄂爾多斯的國際訂單可是比往年減少了好多啊!
何碧娜：金融危機是史料未及的。我公司是順應市場的變化，解決當前的供求關系，改進工藝，加強研發(fā)原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級品種，現(xiàn)在只生產(chǎn)這種最新品種。
山本浩純：哈伊，我公司早已關注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?
王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場的最優(yōu)質的羊毛，經(jīng)過高溫加工，運用引進的
新設備，加上國際服裝設計師設計的最新款式，制作出了這批做工精細的羊毛衫。該羊
毛衫一放入市場就受到消費值得一致好評。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會”的金獎，吸引了眾多的國際進口商的關注。
山本浩純：哈伊，據(jù)報道消費者反映非常好，那么貴公司的報價如何呢?
何碧娜：我方報價每件40美元。
山本浩純：40美元?!這個價格不僅高出我方報價10美元，還高出國際平均價8美元。我
公司在日本雖然是個小企業(yè)，市場占有率不是非常高，但近年來，我公司一直和國際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時我公司的市場影響力也不斷提升。日本人口密集，消費水平高，對中國的羊毛衫產(chǎn)品甚是喜歡，但是您的報價確實是。。。
何碧娜：基于我們公司對國際市場的調查，這個報價其實是很劃算的。我們這批產(chǎn)品采用的
是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價格上真的不能再低了。
山本浩純：當前國際金融危機，國際消費嚴重縮水，加上我公司近來資金緊張，希望貴方能
看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來更多的合作呢。
何碧娜：資金緊張?如果是賒銷的話，價格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機條件下誰愿意做賒銷呢?
山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個問題，明天上午給您答復。
(休會：中方在整理資料的時候，故意留下了偽造的和美方洽談的意向書，想故意讓日本看到)
最新商務考查邀請函(推薦)五
這學期的國際商務談判讓我學到很多談判方面的知識，包括談判前的準備、談判人員的要求、各階段的策略、還有談判的溝通藝術以及應注意的禮儀、不同國家和地區(qū)的商務談判風格。其中的兩次模擬談判給了我很深的印象，雖然我們小組出了很多問題，但是還是讓我學到很多東西。
首先是談判前的準備。這個階段最重要的是收集好談判的信息準備好有針對性的談判方案。了解對方國家的政治、經(jīng)濟、文化、宗教信仰、法律制度、商業(yè)習慣、社會習俗可以為我們談判的順利進行提供有利的條件。還有就是要對對方的經(jīng)營狀況、財務狀況、信譽狀況等都需要清楚。收集到這些信息之后就要根據(jù)我們想要購買貨物的數(shù)量價格來準備一套談判方案了。這就要求對任何可能發(fā)生的事都有預測并且準備好應對方案。在第一次的模擬談判中，買賣雙方之前沒有交涉好先決條件，以至于談判過程很尷尬。
第二就是商務談判各階段的策略。開局階段的策略是談判者謀求開局中有利地位和實現(xiàn)對談判開局的控制而采取的行動方式和手段，典型的開局階段的策略主要有一致式、保留式、坦誠式、和進攻式。當然采用這些策略是我們應當充分考慮談判雙方之間的關系和雙方的實力。報價標志著談判進入實質性階段，也標志著雙方的物質性要求在談判桌上亮相。報價時我們應遵循賣高買低、肯定以及合理的原則，不能漫天要價。磋商階段是談判雙方面對面討論、說理以及論戰(zhàn)，甚至發(fā)展為爭吵的階段，是實質性的協(xié)調或較量階段。在此階段談判者應對討價還價的基本方法特別熟悉，這樣才可以幫助己方獲得有利的地位。讓步是談判的重心，在談判時必須審慎的加以對待。記得在七八組的談判中買方很堅持自己的原則，在違約金的問題上一步不讓，我覺得這樣很可能使談判陷入僵局雙方無法繼續(xù)。所以在實際的談判中該讓的時候讓一步也是可以的。在這八次的模擬談判中我覺得最重要的是討價還價的階段雙方應給出各自的理由要求降價或者提價，這樣更容易說服對方。在五六組的談判中買方提出給予對方商品優(yōu)先促銷權利來要求對方降價是很好的誘惑手段。
第三就是商務談判中的溝通藝術。語言是雙方溝通和交流的工具，運用語言不僅能表達我方的立場、要求、意見，也可以通過語言更了解對方的立場、觀點、想法。有聽有問，在聽和問的時候也要講求藝術。在第七八組的談判中，買方想要改變已經(jīng)定好的付款方式就對賣方說：“不好意思，剛剛我沒聽清楚，付款方式還需要進一步的討論。”這樣顯然避免了直接要求改變付款方式可能會遇到的尷尬也不會讓對方覺得我方?jīng)]有誠意。
第四就是要講求禮儀。國際商務談判禮儀的作用已是律己，二是敬人，三是反映一國的文明程度。作為一名談判者在談判時應注意服飾要整潔，注意個人衛(wèi)生，舉止方面要落落大方、端莊穩(wěn)重，表情自然誠懇、和藹可親。
第五就是不同國家和地區(qū)的商務談判風格。雖然我們模擬過程中沒有涉及這方面的東西，不過在實際過程中要是很熟悉雙方的談判風格可以據(jù)此來做出一些很好的準備使談判順利進行。
通過這學期的學習，學到了很多關于談判的知識，受益匪淺，為以后的工作奠定了基礎。我覺得這學期的模擬談判很受用。我覺得以后的模擬談判應注意以下的問題：
1.談判前雙方要溝通好，包括雙方的背景資料、經(jīng)營財務狀況以及商定的準備購買的商品名稱、貨號等。雙方人員要明確自己的職務以及在談判過程中該說的不該說的。
2.談判過程中各個人員要各司其職，從自己崗位這方面給出降價或者提價的要求。就像采購主管可以說最近采購的材料比較多要求其降價或者延遲付款，等等。談判過程中每位成員都要參與，當然主談是說話最有分量的也是最多的。第一次的談判中我們組每位成員都有發(fā)言，但是顯然主談的地位沒有顯現(xiàn)出來，所以第二次我們有些成員沒有發(fā)言造成談判過程中有些力不從心。
3.談判時語言不要太咄咄逼人，雖然是模擬談判語言還是講究一點的比較好。在實際過程中總是說買賣不成仁義在，即使這次買賣做不成但是只要相互結識，以后也會有機會再合作的。
4.談判過程盡量包括各個方面的東西。價格、數(shù)量、付款方式、貿(mào)易方式、保險、商檢等都要涉及。各個方面的專業(yè)知識要有深度了解，就像違約金的比例，保險金額等。
5.談判過程還需要又一個主持大局的人。我覺得主要由主方的疑問人員來擔任控制談判局面和流程，在出現(xiàn)問題時提出暫停或者休息等。
這些問題在我們談判的過程中都出現(xiàn)了，以后這些方面的問題都要避免才可能做出對己方有利的談判。
在國家商務談判中，不同的利益主體需要就共同關心或感興趣的問題進行磋商，協(xié)調和調整各自的經(jīng)濟利益和政治利益，謀求在某一點上去的妥協(xié)，從而使雙方都感覺有利而達成協(xié)議。所以，國際商務談判時對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動，是調整和解決不同國家和地區(qū)政府及商業(yè)機構之間不可避免的經(jīng)濟利益沖突的必不可少的一種手段。
最新商務考查邀請函(推薦)六
china quality certification center
no.15 fangcaodi xijie
chaoyang district
beijing 100020
people’s republic of china
invitation letter for application of visa at _________ embassy in beijing
to whom it may concern:
on behalf of _________ , it is my great pleasure to invite your delegation
including the following persons to visit our factory in ________ for _________
days during the period from _________ to _________ of 2003 for ccc factory
inspection.
1. members of the delegation
2. schedule for factory inspection in
the international air tickets, inland transportation of the delegation in _________will be covered by __________ . the hotel accommodation an medical insurance will be covered by china quality certification center.
the contact person in our office in is mr. ___________. his contact information
is:______________________________________________________________.
we are looking forward to meeting your delegation in the united states.
with best regards
signature
20xx年7月畢業(yè)廣州航海學院電子商務
word：熟練經(jīng)驗：3年
excel：熟練經(jīng)驗：3年
powerpoint：熟練經(jīng)驗：3年
photoshop：一般經(jīng)驗：3年
證書獎項證書名稱：大學英語四級頒發(fā)時間：20xx年12月頒發(fā)機構：全國大學英語四級六級考試委員會
證書名稱：全國信息化工程師崗位技能證書頒發(fā)時間：20xx年10月頒發(fā)機構：工業(yè)和信息化人才交流中心
電子商務大專生，1個月速賣通實習，半年阿里巴巴國際站工作經(jīng)驗，英語4級，能吃苦耐勞，學習能力強，表達能力強……