總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。
關于9月份銷售工作總結范文范本一
田：付出一份真誠，打造一個愛的世界
閔：送去一片笑容，愿我們永遠同行
田：在這收獲的季節里，在這朝氣蓬勃的日子里，銅陵市鼎盛民航職業中專學校校園廣播電臺又和大家見面了!我是··
閔：大家好，我是··
據日本一網站17日晚間報道稱，又有一艘中國漁政船進入釣魚島附近海域巡航。中國農業部黃渤海區漁政局9月18日也表示，該局兩艘漁政船今天從所在港口出發，前往釣魚島海域巡航護漁。至此，已有12艘公務船同時在釣魚島附近海域聯合執法，這也是中國有史以來巡航規模最大的一次。隨著東海伏季休漁期的結束，中國官方此前預計今年赴釣魚島海域作業的中國漁船將較往年增加，并表示中國漁政船將同步開展巡航護漁。
日本共同社對此報道稱，由于按照“中日漁業協定”有關規定，中國漁船可在釣魚島“日本領海”外周邊海域進行捕魚，因此日方無權干涉中國漁船的合法活動。但日本海保部門已加強“戒備”，防止中方漁船進一步靠近釣魚島海域。日本海保部門目前已經調集多艘大型巡邏船和小型巡邏艇“嚴陣以待”，并加強了周邊海域的警戒監視工作和情報信息收集。日本政府除了增加海上保安廳巡視船以外，還決定出動沖繩縣警察防止中國人登上釣魚島。此外，日本防衛省也著手準備海上警備行動。此外，在海上保安廳無法應對的時候，日本自衛隊將會讓自衛隊軍艦駛入釣魚島海域。
中國外交部發言人洪磊在17日的例行記者會上表示，釣魚島及其附屬島嶼是中國的固有領土，釣魚島海域是中國漁民的傳統漁場。中國漁民是否會前往以及有多少漁船前往釣魚島海域作業，取決于該海域的漁業資源情況及氣象條件。中國漁政部門將在該海域對中國漁民正常的生產活動進行管理并提供必要的服務。
據日本《讀賣新聞》9月19日消息，北京時間19日凌晨1點40分左右，正在執行巡邏任務的日本兵庫縣警方發現，位于該縣神戶市中央區一所中國人學校“中華同文學校”西門突然起火，大門中央部分被燒焦。警方在調查時發現門上有大量類似煤油的液體，因此懷疑有人故意縱火。另據日本《產經新聞》報道，神戶警方認為，近日中日兩國因釣魚島問題關系緊張，中國國內多個城市爆發示威，因此這次起火事故很可能是有人為抗議中方行為所為。目前當地警方以涉嫌損壞公物為由，對該事件展開調查。據神戶生田警署介紹，中華同文學校西門是一所鐵質大門，高2米。
起火部分位于大門中央正下方。該警署警員在巡邏時發現曾發現高達10厘米的火焰，當時附近并沒有人影。火熄滅后，起火部分散發著煤油燃燒后的氣味。據悉，2010年9月中日撞船事件發生后，神戶中華同文學校曾多次接到恐嚇電話，校舍窗戶玻璃甚至被砸。鑒于此，神戶警方目前已加強了對該校周邊的巡查力度。
9月19日，有網友發出照片顯示，正在大連的瓦良格號中國航母懸掛滿旗，身著海軍制服的人群在甲板上進行了站坡儀式。期待中國航母服役的軍事發燒友紛紛據此猜測，中國航母距離正式交付指日可待。有專家表示航母服役將對解決島嶼爭端產生重要作用。中國第一艘試驗訓練航母正式服役已為時不遠，這是我們海軍歷史和海洋歷史上一個非常有戰略意義的節點，航母的入役與運用對于中國今后解決島嶼爭端、維護海洋權益將產生重要的影響與作用。
航母的服役和使用，將從整體上提升海軍的作戰能力，改變傳統海戰思維的理念。航母入役并非只是一種新型大艦的增加，它的加入與使用，會使我們海軍的作戰樣式、體制編制、兵力結構、軍事理論、后勤保障和裝備等諸多方面發生根本性的、質的變化。航母的服役和使用，對于鞏固中國的大國地位來說，也有非常重要的作用。今后，隨著航母的不斷服役，會讓我們在海上的整體力量有明顯的飛躍。
海上力量不只是海軍力量，還包括海監、漁政、海事等海上不同部門執法力量以及空中力量等。這些力量的綜合使用與配合，再加上具有中遠海行動優勢的航母戰斗群，將能夠大幅推進我們海洋方向的防御縱深，有效地維護不斷拓展的國家海洋利益。
美國《星條旗報》網站17日報道稱，美國防長帕內塔訪問日本期間，雙方高層防務官員周一會晤后同意美國在日本部署第二套尖端x波段反導雷達系統。帕內塔表示：“部署第二套雷達的目的是為了加強日本防衛能力，同時幫助部署在前線的美軍，并保護美國本土不受朝鮮彈道導彈的威脅。”報道稱，近幾日，一個美方工作組正在日本南部尋找部署雷達的適當地點。美國在日本的第一套反導彈雷達系統部署在本州島的最北端，不過美方官員已經強調第二套雷達系統肯定不會部署在沖繩。
文章稱，同樣的x波段雷達技術也被使用在美國海軍在太平洋執行導彈防御任務的巡洋艦和驅逐艦上。美方官員指出，在日本領土部署第二個永久性雷達能讓美軍艦艇在地區周邊靈活移動，而且也能進一步擴大雷達覆蓋面。根據美國導彈防御局提供的數據，x波段雷達的探測距離達3500-6000公里，部署在日本列島后，理論上從俄羅斯西伯利亞到中國西北基地發射的洲際導彈都能被它偵察到。該雷達的高靈敏度傳感器甚至可辨認出飛來導彈的形狀。
中國國家副主席、中央軍委副主席習近平19日在人民大會堂會見了來訪的美國國防部長萊昂·帕內塔一行。他闡述了中方在釣魚島問題上的嚴正立場。希望美方從地區和平穩定大局出發，謹言慎行，不要介入釣魚島主權爭議，不要做任何可能激化矛盾和令時局更加復
雜的事情。習近平闡述了中方在釣魚島問題上的嚴正立場。他說，81年前，日本制造了震驚中外的“九一八事變”。日本軍國主義不僅給中華民族造成深重災難，也給包括美國在內的亞太國家造成巨大創傷。日本國內一些政治勢力非但不深刻反省對鄰國和亞太國家造成的戰爭創傷，反而變本加厲、一錯再錯，演出“購島”鬧劇，公然質疑《開羅宣言》和《波茨坦公告》缺乏國際法效力，激化同鄰國的領土爭端，等等。國際社會絕不能容許日方企圖否定世界反法西斯戰爭勝利成果，挑戰戰后國際秩序的行徑。日方應該懸崖勒馬，停止一切損害中國主權和領土完整的錯誤言行。
帕內塔說，美國亞太“再平衡”政策的目標是促進地區穩定、和平、繁榮。為實現這一目標，一個至關重要的條件是美國與中國發展建設性的關系。令人高興的是，美中兩國、兩軍關系近年來取得了重要積極進展。美方希望與中方加強對話，擴大合作，構建強有力的新型大國關系。美中不久前在亞丁灣成功進行了反海盜演習，美方邀請中方參加2014年環太平洋軍事演習。美方對近期東海局勢表示關切。我認真聽取了中方對有關歷史因素的介紹，美方對有關領土爭端不持立場，呼吁有關方避免采取挑釁行動，通過和平方式解決爭端。
9月19日凌晨，中國在西昌衛星發射中心用“長征三號乙”運載火箭，以“一箭雙星”的方式，成功將第14和第15顆北斗導航衛星發射升空并送入預定轉移軌道。這也是北斗衛星今年的第三次發射。北斗
衛星是導航定位系統，導航衛星有助于空間信息建設，衛星導航對測繪、電信、水里、漁業有很大的幫助。隨著科技的發展，導航系統越來越離不開生活，在很多時候，我們的手機、電視等等離不開導航系統，最直接的是汽車的導航系統，因此導航衛星系統與我們的生活息息相關。
節目最后再來關注一下未來兩天銅陵的天氣情況.銅陵今天白天多云,19到28度,天氣炎熱但早晚比較涼爽，建議著短衫、短裙、短褲、薄型t恤衫、敞領短袖棉衫等清涼夏季服裝。紫外線強。明天有雷陣雨,21到25度.后天有小到中雨,20到25度。
a：今天的廣播就到這里，希望各位同學在下午有個好心情，學習進步。也希望各位老師工作順利!下次再見!
關于9月份銷售工作總結范文范本二
一.主要業績
9月號15到9月30號，16天的時間共銷售9萬多，劃平均近6000，雖然只有9萬多，但是淺秋這個品牌在連云港的口碑非常不錯。在這短短的幾天里面，回頭客特別多，不僅回頭還介紹她的朋友來。
二. 主要體會
連云港羊毛衫的品牌也有很多 ，如：海爾曼斯、恒源祥、諸老大、皮爾卡丹、夢特嬌……和他們比起來，淺秋在連云港算是一個新的品牌，據打聽，諸老大在九龍里面9月份做了4萬多，皮爾卡丹和夢特嬌做了7萬多，海爾曼斯和恒源祥因為是專賣店，所以買的多一點10萬向上，淺秋16天做了9萬多。 針對上面的銷售分析了一下原因:
1. 新店開張，公司的活動力度很大。
2. 價比較合理，一般工薪階層都能接受。
3. 穿過淺秋的顧客對淺秋的評價非常高。這些都是一批忠實的老顧客。
4. 以往羊毛衫給人的印像，樣式都是很古板，顏色老氣，沒有什么新花樣，大同小異。淺秋以輕柔淡雅的第一范文網設計風格，給顧客一種眼前一亮的感覺。所以淺秋能在這短短的16天中一下提高了銷售業績。
三.需要溝通完善
1. 通過觀察可以發現，不論什么品牌，一家好的專賣店，其店員肯定是得到了充分的激勵，具備昂揚的斗志。這種激勵肯定是通過內部的獎懲機制來完成的。因此，給銷售人員制定了獎勵制度，希望在這個方面公司能給與支持和理解。其實獎勵并沒有多少，但是他可以激發一個人的動力，有了動力就有銷售，有了銷售就有了營業額。
2. 很多顧客都在問你們家的vip只是打折嗎?沒有別的活動，比如積分或者返利，我們都是說現在是剛開業，只是打折，以后會有一些會員活動的。其實我們也不太清楚，雖然只是小問題，但希望能給與解答。
關于9月份銷售工作總結范文范本三
如果說8、9月是戰爭的步奏，那10月份就是戰爭的開始，縱觀國慶節市場的實際情況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場，而我們各部門的戰前準備，工作如何呢，相信各位經理，心中最清楚，所以本月提出以下幾個建議：
1. 將春節前的每月指標必須規劃完必，做到每個人有總指標，每個重點客戶有指標明細。
2. 針對旺季市場促銷的準備，實施，總結工作如何做到人人心中有數。
3. 新品入市的工作應怎樣展開、解決、進場---終端鋪市----促銷配合。
4. 作好春節的重點客戶備貨計劃。
5. 如何重視炒貨與豆乳片的銷量。
6. 客群關系的進一步加強，防止春節促銷活動實施受阻或出現臨時抱佛腳的現象。
7. 請各級主管正視自己的工作崗位與責任，因為你肩負著下面\員工的發展與老板的信任。讓良好的工作態度為責任心來帶動團隊的整體協作能力與效率。
營銷部本月目標
本月營銷部及各部門促銷重點
1. 重視炒貨并將炒貨及時開通，并在終端形成強勢陳列。特別是“煮瓜子”--天喔廣告之際，搶占終端陳列從而形成市場壓力。
2. 針對豆乳片加強促銷力度，因為10-12月是豆乳片旺銷的季節。
3. 加強禮盒、桶裝產品的出樣陳列。
4. 新品的展示與新產品集中陳列黃金位置。
【十月份營銷計劃七】
關于9月份銷售工作總結范文范本四
8月份已經結束，回想這一個月的工作有收獲也有不足的地方，現將自己的感觸作如下總結：
一、工作總結
8月份結束，自己也工作了一個月，本月在部門的幫助下自己完成了兩單的成績，自己感到榮幸的同時也非常感謝部門的同事，也讓我意識到團隊合作的重要性。通過這一個月的學習，感覺自己能夠和客戶進行的談判，所以在下一步的工作中盡量自己去跟客戶談判，盡快成熟起來，當然遇到不懂得地方也會及時向部門同事請教。
通過這一個月的工作，我感覺電話營銷的技巧說來似乎比較繁瑣，從接通電話的那刻起到掛掉電話，在這整個過程中如何將電話營銷的技巧滲透在溝通中，進而成功打開客戶的心門，這對電話營銷人員來說無疑是個巨大的挑戰。心態很重要：總結一下要做到①心態心情要好②不要忽視自己的笑容③聲音要求清晰、明朗，語言簡潔④遭到拒絕時也要保持笑容并禮貌結束。 打電話時我們要保持良好的心情，這樣即使對方看不見你，但是從歡快的語調中也會被你感染，給對方留下極佳的印象，由于面部表情會影響聲音的變化，所以即使在電話中，也要抱著“對方看著我”的心態去應對。
打電話前的準備工作① 明確給客戶打電話的目的，一定要明確給客戶打電話的目的，你的目的是想成功的銷售產品還是與客戶建立一種長期合作關系?一定要明確目的。② 明確打電話的目標。目的是什么，電話結束后要達到什么效果。目的與目標是有一定關聯的，一定要清楚目的與目標這兩者是 有這是兩個重要目標。③ 為達到目標必須提出的問題。為了達到目的需要那里信息，提出那些問題這些必須要在打電話之前就必須明確。打電話是為了獲得更多 的信息與客戶的需求。如果不提出問題無法得到客戶的信息與需求。所以電話營銷提出問題很重要，一定 要把問題寫在紙上。④ 設想客戶會提出的問題并設計出回答⑤設想電話營銷過程中會出現的情況并做好準備。
要結束電話交談時，一般應當由打電話的一方提出，然后彼此客氣地道別，應有明確的結束語，說一聲“謝謝”“再見”，再輕輕掛上電話，不可只管自己講完就掛斷電話。
總之，只要事前做好充分的準備，在通話過程中只要控制好自己的心情和語氣，以不變應萬變，就能取得不俗的效果。
二、工作計劃
1、9月份即將開始，自己也對下個月的成績充滿憧憬，自己的任務是希望是至少能夠完成2單，更希望自己沖擊第三單、第四單。
2、每天保持電話量，及時跟蹤庫里的意向客戶。對于老客戶要及時的跟蹤。這點很重要。
以上就是這個月的工作總結和下月的工作計劃，期望自己在下個月有新的突破!加油!
關于9月份銷售工作總結范文范本五
演講之前，我想問大家，您知道"9·18"是個什么日子嗎?我想，在座的朋友們一定會覺得我問得很幼稚。這不是日本侵華紀念日、中華民族的國恥日嗎?是的，確實如此。但是，就是這樣一個每年還要警鐘長鳴、舉國紀念的日子，有人就是不知道，而且還說這是個"令人開心"的日子。
據報道，去年9月18日，廣東佛山某汽車貿易公司一專賣店選在"9·18"這個日子隆重開業，并在佛山、南海兩地的媒體上做了一則平面廣告，在顯著位置上清清楚楚、明明白白地寫著--"'9·18'是一個開心的日子"。
看到這樣的廣告詞，看到這種對歷史的無知和對國人情感褻瀆的現象，每一位有良知的中國人--您，開心得起來嗎?!!
歷史的風，再次一頁頁吹開起那些痛楚的往事，歷歷浮現的是那凄風苦雨的悲慘歲月。從公元663年唐高宗時代日本占領朝鮮錦江口、中日拉開兵戈相見的序幕開始，他們的戰略家們一直都在處心積慮地研究和制訂滅亡中國的計劃。到了近代，甲午戰爭中國的慘敗使他們的帝國夢更是變得歇嘶底里。從1931年9月18日日本獸性的鐵蹄踏入中國到1945年，他們所到之處，燒殺虜掠、無惡不作，使得哀鴻遍野、生靈涂碳，美麗的河山被弄得破敗不堪，死亡同胞達3500萬之眾，財產損失達6000億美元之多，給民族帶來的心靈創傷更是永久都不能磨滅。
今天，抗日戰爭勝利60年了。可一切都隨風而逝了嗎?一切都變成塵封的記憶了嗎?曾給我們帶來深重災難的民族又真正反省了嗎?不，沒有!當德國歷任總統對戰爭受害國的國民從下跪到鞠躬，從反省到道歉一再謝罪時，與我們一衣帶水的鄰邦，卻一再做著傷害我們以及許多亞洲人民的事情。他們篡改歷史教科書，想徹底在青少年一代刪除對侵略戰爭的記憶;他們意圖修憲，大搞軍備擴張，妄圖再次將軍隊的觸角伸向世界每一個角落。他們的首相每年都去參拜供有甲級戰犯的靖國神社……現在，戰爭雖然已經過去，可從地源戰略到領土之爭，他們日益膨脹的野心，依然昭然若揭!!
這些可怕嗎?我認為不可怕!可怕的是我們自己的國民對歷史的褻瀆和冷漠，對歷史的麻木和無知!當"'9·18'是一個開心的日子"這種廣告詞在我們身邊出現時;"當國人協助日本人在珠海買春"事件在我們身邊出現時;當我們的下一代只知追求享樂，不管民族尊嚴時;當我們的官員只管自己大撈特撈，不顧人民疾苦時，我的恐懼感便油然而生!
朋友們，一個優秀的民族，一定是一個尊重歷史的民族。一個優秀的民族，一定是一個牢記歷史的民族。從以色列耶路撒冷的哭墻到波蘭的大屠殺紀念碑，再到響徹俄羅斯全境的紀念衛國戰爭的警報，他們對歷史深刻的記憶、居安思危的憂患意識值得我們好好學習。
今天，我們坐在這里，紀念長征的勝利，紀念抗日戰爭的勝利，這就是牢記歷史的極好方式。
我們牢記歷史，不是一味地想宣泄仇恨，而是希望我們的國家、民族和每一位國民，包括海內外的每一位炎黃子孫，要有憂患意識和自強精神!
我們牢記歷史，不是為了反攻倒算，勤勞善良的中國人自古就知"己所不欲，勿施于人"的道理。我們只是希望通過這樣的活動，正告一切對中華民族已經、正在和妄圖施加罪孽、圖謀不軌的國家和民族，不要癡心妄想，團結、堅強的中華民族是不可戰勝的!
無數在抗日戰爭中屈死的先輩和戰死的先烈們，他們不死的英魂，每天都在空中凝視著我們。抬頭仰望歷史的蒼穹，不可抹去的是對痛苦歷史的記憶，我們唯一可以告訴他們的是：我們一定居安思危，一定牢記歷史，讓落后就挨打的歷史不再重演，讓中華民族的偉大復興一定實現!
謝謝大家!
關于9月份銷售工作總結范文范本六
經過8月份的銷售管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎做好了準備。
團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：
1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。
特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現在xx做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
9月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批很牛的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。
4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。
最后總結兩點就是：
1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。
總之一句話：全力以赴。
關于9月份銷售工作總結范文范本七
9月份：1、幼兒常規的培養和教育：包括上課的坐姿和舉手發言的姿勢、握筆的姿勢、用餐就寢紀律等方面。
2、結合教師節，對幼兒進行尊師的教育。
3、進行主題教學活動：《怕羞的小黃鶯》、《小狐貍的槍和炮》、《魔語》、《快睡吧，小田鼠》
4、學寫簡單的筆劃
5、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理書包)
10月份：1、結合國慶節，進行愛國主義和民族精神教育。
2、結合中秋節，讓幼兒了解中秋的來歷和傳統。
3、進行主題教學活動：《我看到了》、《野豬的城市》、《中秋月餅》、《親親熊妹妹》
4、學寫簡單的漢字。
5、月技能比賽：轉呼拉圈
11月份：1、 對幼兒進行學期中的語言、數學的考評。
2、 進行主題教學活動：《秋天的雨》、《村口有棵石榴樹》、《奇妙的旅行》
3、月技能比賽：生活自理能力大比拼(整理床鋪)
12月份： 1、 制作表格讓家長填寫，以便更好的了解幼兒在家學習和生活的情況。
2、結合圣誕節，排練元旦節目。
3、 進行主題教學活動：《卡羅爾和她的小貓》、《六個矮兒子》、《鮭魚趣事》、《忙碌的一年》
4、月技能比賽：朗誦比賽
1月份：1、慶元旦表演
2、進行主題教學活動：《平安夜》、《貝貝的新衣服》、《甜甜的豆包》、《年》
3、進行學期末的教學考評，發放幼兒家園成長冊。
4、假期安全教育。