報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
最新工作開展情況報告簡短一
查：就是通過查企業資料或行業雜志，讓自己對行業內部的情況或動態有更多的了解；
訪：自己在當地市場轉一轉，先看看公司產品的行業競爭狀況及找到競品品牌；
記：下市場前與一些專業人士交流，記下他們的觀點和忠告；
整理：將本公司的產品知識、產品說明書、上市備查材料、銷售政策、銷售合同、銷售樣品、名片、電話號碼簿整理成冊，以備急需
請教：向公司銷售經理及老業務員請教業務要點及下市場的注意要點
設計：根據自己的習慣和優勢，如公司沒有標準業務流程，可自行設計業務流程。設計業務流程包括四部分：怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何展示公司的產品資料、站在客戶的利益上如何說服客戶
演練：找同單位的新手或利用休息時間讓朋友扮演客戶角色，用自己設計的業務流程來幾次模擬訓練
1、 見客戶時，衣著整潔、大方自信、跟客戶打招呼時，聲音要宏亮；
2、 見到客戶時，要利用從大到小的“問題漏斗”方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因為這樣無異于向客戶灌輸“信息垃圾”。
3、 向客戶介紹產品和公司銷售政策時，一定要先談要點，然后圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理；
4、 要善于發掘客戶關注的利益點，并根據他所關注的利益點來凸現本企業產品所帶來的價值；
5、 業務成交或簽訂合同后，要盡快找“借口”離開客戶，防止客戶簽約后出現常見的“吃虧、后悔”情結，避免節外生枝；
最后仍然要說的是，市場是一個大熔爐，只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百煉成鋼”的奇妙
做為公司的業務員把產品銷售出去才是工作的首要任務，但要把產品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個很大的難題，那么怎么去找客戶呢個人應做到：
最新工作開展情況報告簡短二
歲月匆匆而逝，似乎只是彈指一瞬。回顧這一年來所經歷的事，工作雖然很忙，但忙得很充實。“為了每一個孩子都有進步”，這是我為之不懈努力的動力。在一年中，我竭盡自己的努力，傾注的熱情，踏實、勤奮地完成了一學期的工作。現將本學期的工作總結如下：
我熱愛自己的工作崗位，能夠做到：不遲到、不早退；尊敬領導、團結同事，遵守園內各項規章制度；積極參加園里組織的各項活動；履行教師職責，協助班里老師認真負責的做好班級工作，努力保證幼兒在幼兒園度過安全、快樂的一天。在教學中，我尊重幼兒，營造平等、和諧溫暖的班級氛圍。用眼睛關注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈，我幫助幼兒發現自己的優勢智能，建立其自信和對集體的歸屬感。比如在課堂上講故事時，我會利用各種生動形象的直觀教具，用豐富的表情講故事，激發兒童的興趣。
按教學內容及幼兒的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教玩具。
在工作中，自己努力增強上課技能，力求講解清晰化、條理化、準確化、情感化、生動化，做到線索清晰，層次分明，深入淺出。在活動中特別注意調動幼兒的積極性，加強師幼交流，充分體現幼兒的主作用，讓幼兒動靜結合，寓學于玩，學得容易，學得輕松，學得愉快。
在教學上，有疑必問。教學中積極征求其他老師的意見，學習他們的方法，同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足，征求他們的意見，改進工作我愛幼教這一行，因為這個職業是純真的、美好的。
孩子的茁壯成長需要幼兒園與家長共同的配合，因此溝通工作也就成為了一個重點工程。我主動親切地與家長溝通。我充分利用了晨接和放學的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。我及時把孩子在園的表現及出現的問題反映給家長，積極與家長聯系，及時反應出現的問題，使家長了解情況，以便雙方配合輔導，配合幫助孩子更好的進步。努力做到讓家長滿意，讓家長放心，把愛撒播向每一個孩子。有人這樣說過，你尊重別人，別人尊重你，在與家長交流時，我真心把他們當成自己的朋友，但他們遇到困難時，我很熱情的去幫助他們，為此，我想只要自己付出了，家長才能對我工作的肯定。
總之本學期非常忙也非常累，收獲當然也不小。在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。在今后的工作中我應不斷地學習新知識，努力提高思想及業務素質，大膽地創新教學方法，學習老教師的教學經驗。對幼兒加強德育教育，加強幼兒常規教育，注重幼兒自身能力的培養。并與家長密切聯系，實現家園同步。與配班教師團結協作，共同確定教育活動主題。選擇符合幼兒年齡特點的活動形式和方法。在教學活動中因材施教，因人施教，針對個別幼兒進行個別教育。并努力提高自己的思想及業務素質，積極地進行專題研究，積極地參與各種競賽學習活動，力求把日后的工作做得更好！
最新工作開展情況報告簡短三
本學期我校德育工作落實“為學生終身發展奠基，為社會培養優秀公民”的教育理念，堅持德育為首的觀念，結合我校實際，落實全員育人，把德育工作根植于學生的實際生活中，立足于學生的生活世界，從學生身邊的小事、細節、環境、人物切入，體現“小、近、親、實”，充分利用各類德育載體，實現常規育德、生活育德、心理育德、文化育德。
(一)做細做實常規管理
1、繼續實行學生常規評比，強化學生行為、道德習慣的培養。從最基本的規范——講究衛生、佩戴紅領巾、值日等入手，做到每天一檢查、一周一表彰、每月一總結，在抓反復，反復抓中，使學生良好的行為習慣和道德習慣得到不斷地鞏固和強化。
2、把常規管理和紅領巾值日崗制度相結合，充分發揮學生自我管理的作用。
(1)我們讓班主任老師在教室里將《小學生守則》、《小學生日常行為規范》、班級奮斗目標、班干部名單及值日表、流動紅旗等都張貼在教室內，讓學生一目了然，既增強了管理透明度，也有利于學生進取精神和集體榮譽感的增強，也有利于科任教師對學生基本情況的了解，更有利于對班級的管理。
(2)舉辦領袖學堂，培養強有力的少先隊群體
學校大隊委干部是學校進行管理的助手。本學期以競選的形式，由學生投票決定人選。通過參與競選，使學生有了自我表現的機會，有了獲得成功的機會，使一些成績不太優秀但工作能力強的學生脫穎而出，更使成績優秀的學生也注重提高自己的全面素質與能力。本學期，我們大隊部依然舉辦領袖學堂來培養隊干部群體的管理能力和民主意識。為充分調動紅領巾值日崗同學的積極性、鍛煉他們的管理能力，少先隊大隊部對學生的管理實行每周一小結，對優秀者給予一定的獎勵。這種做法既發揚了學生的主人翁精神，也培養了學生的踏實、進取的精神，增強了自我管理、自我教育、自我服務的能力。
(二)加強班主任隊伍建設，提高德育管理隊伍的專業化素養
1、完善規章制度，規范班主任工作要求。在充分討論和聽取意見的基礎上，德育處修改了班主任工作每月考核細則和綜合考核細則，這些制度的制定，強化了班主任崗位責任意識，使班主任工作更具規范性。
2、引領理論學習，提升班主任思想素質。本學期，我們注重加強對班主任的業務素質教育，提高班主任的綜合素質能力。四月份，我校以班主任基本功競賽為契機，組織班主任學習《關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》、《小學生日常行為規范》、《小學生守則》等，提高思想認識。
3、強化培訓工作，促使班主任練就專業能力。本學期，每月由德育處組織召開班主任例會和年級段專題研討會，總結階段性德育工作經驗，剖析工作中存在的問題，研討改進工作的措施和應對策略。通過研究、分析、探討、學習，使班主任提高了自身修養和管理水平，確保德育工作的實效。對學生的思想、學生中出現的問題做到真正去教育、真正去落實，用好每一次德育教育的專門時間，使學生有所得有所獲，。
4、鼓勵班主任反思促提高。學校針對一些重點問題定期召開班主任座談，通過參與研討活動，班主任在許多問題上達成了共識，并為其業務水平的提高奠定了良好的基礎。
(三)專題教育系列化、主體化、課題化
我們將以校園為主陣地，以課堂教學為主渠道，通過國旗下講話、宣傳欄、黑板報、等途徑，把常規教育與主題教育結合起來，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。充分利用各類德育載體，立足常規，提高專題教育的附加值。
(四)加強安全教育
本學期，德育處還認真貫徹落實加強學校安全工作的有關文件，扎實做好學生安全教育工作。通過加強各任課教師安全責任心、加強對學生、家長的安全知識教育，努力提高學生的安全防范意識和自我保護能力。充分利用校園廣播及宣傳櫥窗等對學生進行安全知識宣傳和專題講座，使安全警鐘長鳴，防患于未然。
最新工作開展情況報告簡短四
我鎮認真貫徹落實xx區委、區府關于扶貧解困惠民行動的一系列指示精神，緊密結合實際，按照《徐家鎮xx年扶貧攻堅工作實施意見》的要求，以低收入貧困戶為對象，以增收為核心，以科技扶貧、產業扶貧和勞務技能傳授扶貧為重點，著力提高貧困人口的綜合素質，逐步改善貧困戶的生產生活條件，不斷提高貧困農民的致富能力。一年多來，我鎮的扶貧解困工作已經取得了階段性成效。下面就開展的主要工作簡要總結如下：
一、加強領導，健全組織機構
扶貧解困工作是黨中央、國務院為解決貧困群眾生產生活困難、幫助群眾脫貧致富的一項重大舉措。做好貧困戶的幫扶工作，是踐行“三個代表”重要思想的生動體現，是落實“面向基層，面向群眾，構建和-諧徐家”的具體行動。鎮黨委、政府充分認識到此項工作的重大意義，并予以高度重視，多次召開扶貧工作專題會，進行周密部署，統籌安排，組織落實和調動各方面的力量，全方位扎實抓好我鎮的扶貧攻堅工作。
為了確保扶貧工作落到實處，收到實效，實現20xx年扶貧解困的目標任務，鎮上成立了以鎮長為組長，分管農業的副鎮長為副組長，各相關部門負責人為成員的“徐家鎮扶貧解困領導小組”，專門負責此項工作的安排部署、指導、督促和檢查。正是因為有領導小組的科學安排，有全體干部的思想共識和積極參與，有相應的制度、職責和具體幫扶方案和措施作保障，才使我鎮今年上半年的扶貧工作及時順利開展，并初見成效。
二、制定方案，明確目標責任
今年初，“鎮扶貧解困領導小組”就及早制定了《徐家鎮20xx年扶貧解困工作的實施意見》，“意見”中一是明確了今年的目標任務，完成30戶，83人的貧困戶幫扶，使他們本年度人均純收入達到1000元以上;二是提出了扶貧解困工作的三大重點：加大扶貧經費的投入，努力改善群眾的生產生活條件;加大科技扶貧，產業化扶貧力度，確立貧困農民穩定的增收項目;加大勞務培訓和技術培訓力度，提高貧困農民綜合素質和勞動技能;三是明確了相應的工作職責：要求結對幫扶的黨員、干部要關心貧困戶的生產生活，幫助他們樹立脫貧信心，解決他們在生產生活中的具體困難，幫其尋找致富門路。鎮經濟發展辦具體負責對扶貧工作的規劃、指導、督查、考核，及時收集扶貧信息，總結推廣經驗，鎮民政、計生、畜牧等涉農部門要進一步增強服務意識，轉變工作作風，真心為民，為貧困戶的生產生活提供必要的幫助和便利。
三、措施得力，幫扶效果明顯
扶貧對象的確定，扶貧方案的制定，扶貧措施的科學性、可行性為扶貧解困工作邁出第一步打下了堅實的基礎，如何采取行之有效的措施，除了通過開展扎實的工作，完成既定的幫扶目標任務，還必須做大量而細致的工作，還必須用心幫扶，真情付出，才能收到扶貧解困工作的實質性效果。
一年來，我鎮扶貧解困領導小組各成員單位、全體機關干部各司其職，密切配合，采取了一系列行之有效的措施，共同打好了扶貧攻堅戰。
最新工作開展情況報告簡短五
今年年初，根據局領導的指示，在鄉鎮教管組和縣直學校的大力支持下，我們啟動并開展了以“走進新教育，創建新校園”為主題的“兩新”活動。
圍繞這一活動，前段時間主要做了以下工作：一是3月上旬，召開了“兩新”活動骨干學校校長座談會，會議就該活動的意義和目的、形式與內容以及步驟與措施，進行了研討和部署，形成了一系列共識，并下發了《關于在全縣中小學開展“走進新教育，創建新校園”活動的指導性意見》（討論稿）；二是4月份，全縣分監南、監中、監北三片組織了“走進新教育”的主題演講活動，68名中青年教師進行了演講，近千名教師參加了活動；三是5月下旬，在翔宇新教育實驗學校舉辦了以“走進新教育”為主題的教師論壇活動，局黨委當時在家的所有成員、全縣初中和小學校長、骨干教師代表近300人參加了會議，張曉斌局長、徐楊副局長分別在講話中要求各校，要通過“兩新”活動的開展來樹立教育理想，喚醒教育激情，凝聚教育人氣，提升教育品質，努力把我們的學校辦成“人民滿意，社會尊重”的社會主義新校園。
以上三個活動，一定程度上起到了宣傳造勢形成氛圍的作用，部分學校——特別是之前已經率先引進新教育實驗的學校，如實驗初中、玉沙小學、實驗小學、師范附小、新苑中學、廬陵中學、新華小學、汪橋中學、前進中學、網市中學等等，均有計劃有目的有特色地開展了一系列原創校本活動。頗具影響的活動有：實驗中學的經典名篇千人誦讀活動，新苑中學的黃鶴藝術節活動，三閭學校的屈原文化節活動，玉沙小學的藝術節活動，實驗小學的實小之春活動，前進中學的創建書香校園活動，汪橋中學的有效教學研討活動，廬陵中學的關愛“五生”班班行人人動活動、網市中學的以教師專業發展為突破口的校本研訓活動、紅城小學的教師讀書活動等等，其中，實驗中學、三閭學校和紅城小學的活動，被荊州教育信息網報道。此外，新溝、朱河、汪橋、福田等教管組還以鄉鎮為單位組織了一些高質量的活動。這些活動的開展，對活躍校園文化改善校園生活，進而提高其幸福指數，起到了非常積極的作用，為我們進一步深入持久地開展“兩新”活動，提供了良好的示范。
更為令人欣喜令人振奮的是，“兩新”活動開展以來，廣大一線教師撰寫教育博客的積極性空前高漲，一批高質量高水平高人氣的教師博客如雨后春筍般涌現，如翔宇新教育實驗的“花濺淚”，福田柳關中學的“行者之歌”，容城的“瘦筆齋主”“不會飛的巫師”“蜀仙”“老河”，網市的“詩情飛揚”，汪橋的“柳勇”，尺八的“蘭浦”和“雨中雄鷹”，新溝的“吉星”和“青青子衿”，黃歇的“燈火闌珊”，等等等等，他們或真實記錄自己的教育生活，或真誠抒發自己的教育理想，或坦誠交流自己的教育教學心得，其共同特點是書寫自己的教育人生。更為難能可貴的是，我們一些長期在一線奔波的管理者也帶頭用博客來表達自己對教育的觀察與。解，如毛市教管組的蒙端善副組長荒湖中學的蔡輝雄校長等等。事實上，早在“兩新”活動啟動之前，張曉斌局長和蔡尚榮老師等一批實名博客就已經聲名遠播，是我縣教育博客中的精品和領軍者，作為全國知名的教育名博，已經成為外界了解監利教育的一個特殊的窗口和平臺（人們從張局長的博客中看到了監利教育改革的足跡，領略了一個農業大縣教育管理者對我國基礎教育改革的一些深層思考；而蔡尚榮老師的博客則讓我們深深感受到農村基礎教育改革的艱難和曲折，也讓我們見證了一個普通人民教師的道義良知和社會責任）。
所有這些，都顯示出我們的“兩新”活動已經有了一個良好的開端，成績是有目共睹的。但是，這只是起步階段，沒有規模，不成氣候，還很稚嫩，后面的工作更艱巨，更需要耐力和智慧。如何進一步“走進新教育”，真正親近并融入新教育，用新教育的理念來辦學治校、教書育人，達到“創建新校園”的目標，局領導提出了明確的要求：要將這項工作深入持久地開展下去，全縣鋪開，做出規模；扎扎實實，做出成效；全面推進，形成高潮。為此，特作如下工作安排。
（一）指導思想
以陶行知先生的生活教育理論和朱永新關于新教育的有關論述為指導，以新教育實驗的成功案例——江蘇海門和山東臨淄的經驗為借鑒，以“創建書香校園，構建理想課堂”為重點，以改善師生讀寫生活、科技生活、藝體生活為突破口，以中心城區中心校和率先引進新教育實驗的先行校為依托，以“名師領銜、學科示范，區域聯誼、整體推進，倡導特色、培育品牌”為基本策略，廣泛深入開展“兩新”活動，促進我縣城鄉義務教育學校辦學水平的進一步提高。
其工作思路可簡括為：高舉一面旗幟——新教育（新生活教育和新的教育生活），借鑒兩地經驗——海門和淄博，抓住兩個重點——創建書香校園，構建理想課堂，改善三大生活——讀寫、科技、藝體，依托兩類學校——中心城區實驗校、率先引進新教育的先行校，爭取三大策略——名師領銜，學科示范；區域聯誼，整體推進；倡導特色，培育品牌，實現]一個目標——創建有特色有品位的社會主義新校園。
（二）工作措施
第一，廣泛動員，形成氛圍。
1、多種形式的活動進行動員：會議動員、文件動員、活動動員。
2、開展全員閱讀活動，形成“新教育新校園”的.氛圍，進一步深化對新教育的。解和認識，強化對新教育的認知、認同與接納。
我們的口號是：閱讀新教育，走近朱永新；拜訪孔孟，親近行知。
第二，培植典型，倡導特色。
1、學校：縣城城區學校（包括翔宇、實中、江城、前進、玉中、玉小、實小、附小、新華、三閭、紅小）、遠城區率先引進新教育的學校（新苑、廬陵、汪橋、網市）、鄉鎮中心骨干學校（鄉鎮xx機關所在地的公辦中小學）。
2、教師：教育博客作者群、學科帶頭人、學科優秀教師。
3、一校一特色，一科一主題，一組一活動、一人一項目。
第三，精心組織，構建機制。
1、加強領導，成立機構。
（以鄉鎮和學校為單位成立“兩新”活動領導小組）。
2、身體力行，靠前指揮。
（教管組干部要包點到校，校委會成員既要先行一步，率先垂范，又要蹲點包年級、包學科、包班）。
3、周密計劃，狠抓落實。
（以鄉鎮和學校為單位制定“兩新”活動工作計劃和日程安排）。
第四，交流共享，形成經驗。
1、及時總結，物化成果。
（以鄉鎮和學校為單位，出專輯，建網絡）。
2、及時交流，擴大影響。
（12月中旬以前上報專輯和網絡）。
3、及時推廣，發揮作用。
（一是以“監利新教育之家“為平臺，交流成果，二是召開專門會議表彰先進，推廣典型）。
（三）活動安排
1、9月份，配合市教科院組織教育教學敘事、教學課例和教育教學論文評選暨第二屆校長論壇征文活動，要求市實驗基地校每校必須選送教師征文（不超過3篇）和校長論壇征文（不超過2篇），10月底以前將電子文稿及教師征文評審費（元）和校長論壇征文版權費（元）交教科所徐荊玉老師。非實驗基地校的教師和校長若有意愿，也可參加活動。
2、10月上旬，新教育實驗學習培訓：對象是學科帶頭人、優秀教師和教育博客寫手，規模200人左右。將邀請專家講座、名師授課。段秦川老師負責組織實施。
3、10月下旬，骨干學校主題聯誼：“兩新”活動實驗校、先行校、骨干校分管校長參加，規模約30人，段秦川老師負責組織實施。
4、11月，組織人員赴洪湖參加荊州市“提高課堂教學效益”研討觀摩活動，市實驗基地校須派1名教師參加，參加者必須提交一篇課題研究課課例或論文、教學反思、課堂觀察報告等參賽，稿件一律用電子文稿發至xxxxxxx郵箱。
3、12月中旬，骨干學校特色項目的考察與推廣：教科所將組織骨干學校分管校長組成考察推廣小組，以區域教研活動的形式進行。
（四）對鄉鎮及縣直學校的有關要求
1、要成立以教育助。和學校校長為組長的“兩新”活動領導小組，以組織并指導本地本校的“兩新”活動。要求本月中旬各鄉鎮及縣直學校將領導小組名單暨本期“兩新”活動工作日程安排報局領導和教科所。
2、本月底以前，要以鄉鎮和縣直學校為單位召開一次“兩新”活動專題動員會議，會議的主題為“創建書香校園，構建理想課堂”（會標可統一為“某某鎮（校）中小學‘創建書香校園，構建理想課堂’專題動員大會”），主要是宣傳，發動，引領，同時對下段工作進行部署和安排，要求以簡報的形式將會議情況向報局領導和教科所。
3、本期要以鄉鎮和縣直學校為單位開展一次以“兩新”為主題的示范觀摩活動，活動時必須聯系縣局包點領導和縣“兩新”活動領導小組派員參加。
4、12月下旬，就本地本校“兩新“活動的開展情況，進行會議形式的專題小結，并將書面材料報送局領導和教科所。