為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
地板營銷推廣方案篇一
營銷報告是一個公司最為重要的文件，一般來說它分為三個部分：總結：主要強調公司的營銷現狀及取得的成績；存在問題與對策：主要對存在的主要問題提出解決辦法；來年的規劃與計劃：第二年的目標、方針、政策、行動計劃及目標分解。
必要的話可以有一個補充，如遠景展望，主要解決大家對未來的信心，關鍵時刻是非常必要的。就向溫家寶總經在面對全球經濟危機所說的，信心比黃金更重要，其實一個企業又何嘗不是。
報告的負責人是公司的營銷老總，可以組織公司的相關營銷部門先寫部門報告，在此基礎上進行總結，對于缺少經念的下級部門應給予指導。報告在開篇前可以對今年取的的成績進行一個概括，如主要銷售額，是要說的。
一個公司的營銷報告，其實要想第二年有一個好的開始，早一點對本進行總結、分析，來年一定會做得更好。第一部分：營銷總結：
一、200n年的營銷現狀內容(一)、產品的銷售、開票、回款及應收帳現狀
1、與200b2、開票、回款及應收帳與以上可以圖表加文字說明。(二)、公司產品的銷售結構現狀及公司劑型結構
1、公司產品銷售結構狀況，以利分析公司結構風險，營銷與生產匹配；
2、公司劑型結構，以利分析公司結構風險，營銷與生產匹配；(三)、市場規模及主要產品銷售現狀，將各產品的市場銷售進行統計，以利布局分析。(四)、退換貨現狀各品種的退換貨占銷售量的比率，僅可以分析產品的銷售情況，還可以分析市場的管理及心態等。(五)、公司產品渠道分銷現狀：這里主要要作客戶分析，如銷售占比、以利市場調整。(六)、主要產品的競爭地位及現狀可以和你的主要對手對比，一般是全國盯第一，區域盯第一策略。
二、200n年營銷工作取得的成績這個可以涉及企業營銷的很多方面，牌推廣，促銷管理、團隊建設、基礎管理、培訓、公共關系等方面，一個企業要發展首先是應總結優勢，然后才是總結教訓，一定要揚長避短。第二部分：問題與對策
三、200n年營銷工作的問題及對策(一)、產品問題及對策：主要產品應分開來寫。(二)、價格問題及對策：只有管好價格才能有錢可分，分錢永遠是最重要的事情。(三)、渠道問題及對策：中國絕對多的企業都是渠道問題。(四)、促銷問題及對策：一定要讓你的團隊明白沒有促銷是萬萬不能的，每一個促銷工具應合適的地點、合適的時間運用。(五)、培訓的問題及對策：培訓是最好的投資，一個企業一定要訓練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。
語言要簡單，以肯定成績為主。市場占有率等。當然一些客套話及鼓勁的話也中小企業很多到十二月份才開始，200b年對比；
主要退貨區域及退貨客戶，以利市場分析。從退貨不
如產品推廣、價格體系管理、渠道管理與創新，品
主導產品的銷售額或銷售量、大公司在十月份就肯定會開始，年的銷售情況對比；
(六)、基礎工作不好是常態，但是一座大樓的高度確是基礎決定的。
(七)、品牌傳播的語言和形象不統一是中小企業常態，一定要注意。
(八)、銷售人員：決定銷售能否長期穩定發展的關鍵在于銷售人員，因此應高度重視。
(九)開票和應收款：控制風險是做生意的永遠第一要務。
(十)、其他問題：如宏觀環境所產生的風險與機遇，環境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業也是這樣死掉的。
第三部分：規劃與計劃
四、200m年總的營銷目標及分解
(一)、總目標
1、總商業銷售目標：略
2、總開票銷售收入：略
3、總銷售回款目標：略
4、利潤目標：略
5、市場目標：略
(二)、銷售數量及分解：
公司產品銷售目標：略，各市場銷售計劃詳細分解詳見附表
(三)、各市場回款分解：
(四)、200m年市場開發計劃及分解
分季度抓落實，各市場報詳細計劃。
五、200m年總的戰略方針及營銷策略
(一)、戰略方針：簡單明了的戰略概述及目標。
(二)、營銷策略
可以在以下八點為主展開：產品策略、價格策略、渠道管理策略、促銷策略、考核目標策略：基礎工作、市場開發、銷售回款三重考核、營銷管理策略、隊伍建設策略、品牌經營策略。
六、200m年的具體行動計劃及費用預算
這個可以由市場部起草，討論后報總經理或老板批準，大公司可報決策機構。
七、對各地市場的具體要求及建議
沒有具體的指導意見和要求，營銷管理會象放羊。
八、銷售政策：在制定時要堅持以下原則：
1、易知、簡從、順道。
2、銷售增長、利潤增長的同時收入要增長。
3、很多政策要保持延續性。
第四部分：未來工作重點及遠景展望
就象當年美國記者斯諾到延安問延安老鄉：
回答：“近期建立社會主義，遠期建設共產主義。
產主義？”老鄉回答：的時代是多大的動力。
(單位：萬元)沒有市場部的小公司可由銷售經理或營銷老總來寫、營銷老總“毛主席領導你們干革命有什么好處？”老鄉”斯諾又問：“什么是社會主義？什么是共”在一個不能吃飽穿暖“社會主義是有啥吃啥，共產主義是想啥吃啥。（
地板營銷推廣方案篇二
金鼠賀新春 生活添新彩
一、背景：
1、對于消費者來說，元旦和春節是一年當中最后一個促銷良機，如果產品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作；
2、元旦和春節雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市
場份額的機會；
二、目的1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經銷商一個展示自我的良好認識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎；
2、提高在終端的抓單成功率；
3、在江蘇市場，通過和12月中旬開始的區域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經銷商在終端推介時的賣點和說辭，激發他們經營華明地板的積極性和信心；
三、活動思路：
1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路”的整合促銷；
2、針對區域市場和經銷商實際情況的不同，開展“產品促銷”的個性化，即各個經銷商原則上可以選擇適合自己的產品；
3、通過和12月中旬開始的“高清平面”系列推廣形成互動，達到提升華明品牌的最終目的；
四、活動城市：
1、上海地區所有經銷商；
2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；
3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；
五、活動標題：
1、主標題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標題
2008年地板第一沖擊波
六、活動時間：
2007年12月28日——2008年1月6日
七、活動內容：
即將來臨、嶄新的2008年
海派文化、國際風尚的代表——華明地板
攜復古的奢華風潮，簡約的經典主義
富有創新的設計融合演繹靈感傳奇
帶來最精致生活享受；
1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈2008新春大禮“三件套”——華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；
標準：
①踢腳線 購買每平方米地板贈0.9米長踢腳線；
②樟木塊 每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；
③防潮膜 每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；
注意：
①在向客戶介紹時，必須強調是華明地板專用；
②贈送的踢腳線為華明 杉木集材，規格為2200/2500*90mm，各個專賣店必須在店內擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹；
③三件套為贈品，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；
④上海地區在送貨時配發，其他地區則由公司發給經銷商，然后由經銷商負責發給用戶；
⑤如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎上補齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）
2、享受2008年地板第一沖擊波特惠；
①所有的活動區域同時主打某一款有價格沖擊力的產品；
②上海區域統一產品促銷，江蘇、安徽和浙江區域通過和經銷商的溝通選擇適合當地區域的產品，原則上不能和日常產品相沖突；
備注：
①特價產品不享受“三件套”贈送；
②特價產品必須在活動結束20天之內即2008年1月26日前付全款，否則不保留產品或按照新價格執行；
八、活動配合：
1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場簽售的成功經驗，在上海和江蘇區域部分核心賣場2008年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協助促銷，在現場給予“華明品牌代表”的一定的價格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進行公布）
如：30m2以下無任何優惠；
30m2 —45m2可以優惠100元；
45m2 —60m2可以優惠150-200元；
60m2 —80m2可以優惠200-300元；
80m2 以上可以優惠300-400元；
作用：①、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺；
②、增強經銷商在推介時的賣點；
③、把現場消費者有疑問的、復雜的問題留給“華明品牌代表”去做；
注意：
①、現場優惠的權力對于“華明品牌代表“來說絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場看中華明的產品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就
地板營銷推廣方案篇三
長 春 大 學課程設計紙
一、圣象地板簡介
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┊ 圣象集團成立于1995年，總部位于上海，2011年，據世界品牌實驗室最新數據發布，圣象品牌價值增至121.35億，排名第85位，連續7年蟬聯建材行業榜首，連續15年全國銷量第一。圣象及其股東已經打造出中國最大的木業產業鏈，擁有大量速生林、8家人造板工廠、163萬立方米人造板、8家地板工廠，年產地板2000多萬平方米，產品涵蓋強化木地板、三層實木地板、多層實木地板。圣象集團擁有國際先進的設備，除能大批量生產標準產品外,還能根據客戶需求生產個性化定制產品。圣象的營銷網絡遍布全球，在中國擁有2000多家地板專賣店,在美國有2個產品倉庫，在美國、印度、韓國擁有合資、合作的營銷公司。
二、圣象公司市場環境分析
（一）宏觀環境分析
1、房地產行業的發展及其結構的變化對地板行業 有著根本性的影響。地板行業和房地產成長曲線密不可分，很多投資炒房者并不需要裝修，即便是裝修也往往不選擇品牌的材料，這樣銷售出去的小區入住率很低或入住率雖高卻多是租客居住，所以對地板行業來說，這樣的房地產熱帶來的直接效益并不大。
2、房地產消費結構的變化對地板市場 格局帶來新的變化。自住需求旺盛了才可能真正拉動建材行業的銷售，在政府“國八條”強勢實施、對房地產項目踩剎車時，打擊炒房者之際，留給地板業的更是“市場有限，分量無限”的格局。各品牌營銷新招迭出、花樣翻新，攻勢一次比一次凌厲，似乎要創造出一種永不均衡，不斷變化的環境。
3、.地板品類結構比重的變化將影響品牌的發展。強化地板在地板經營品項中占70%份額，10余年品類發展，在人才戰、策劃戰、廣告戰、分銷戰、價格戰中不斷血拼的全國數千個強化木地板品牌，增量有目共睹，代價同樣不低。放眼四海，品牌多、免檢多、形象代言人多、不切實際的概念多、低價出口多、低質工程板之多、偽劣板多、法律糾紛多的“八多”氛圍，使各品牌業績泡沫增多。地板的利潤本來就很微薄，2006年上游基材持續漲價，使強化地板這個品類猶如雞肋。2006年末，“剩者為王”時代到來，行業協會開始預警：2007年強化地板半數以上品牌會被擠壓出局，新一輪整合開始。
4、實力、資本的傾向性導引著行業趨勢。全球地板大鱷、國際資本力量靜海
深流，數年同步，從中國地板發展由起步階段的產品貼牌供配，已逐步升級到資本融入、技術引領、渠道滲透等層面。
共6頁第1頁
5、時機締造商機，強化地板品類優化整合的薄弱階段，無疑是實木、實木復合、竹木地板三個品類廠家造勢、借勢的良機。行業實木資本巨頭宜華斥資千
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┊ 萬，2007年欲借央視《同一首歌》提升品牌號召力，拓展網點數量，提升終端質量；全球強化地板老大德國柯諾，利用旗下萊茵陽光品牌在中國推廣成功之際，信誓旦旦2008年開始強力挺進實木復合地板品類……同樣有專家預測：在未來的5－10年內，實木地板企業將有一半以上被淘汰出局，至2010年實木地板企業預計將保留在500家左右，實木地板產銷量將突破1億平方米，實木復合地板將以30％－50％的發展速度遞增，強勢品牌的市場地位也將越來越突出。
（二）微觀環境分析
1、當前地板工業層面存在的問題是：門檻低、入行易，不是大的越大，小的越小，而是無品牌的游擊隊企業占到了銷售總額的一半以上，這導致一個企業發燒，多個企業跟著感冒現象，商業層面發展的不健康。使每個品牌強大自己時，還要注意弱勢品牌產生負面影響時，自己是否具備免疫能力。
2、當前地板行業 品牌運營存在的問題是：還沒有像寶潔運營、海爾服務、西門子品質、黛安芬精益的教父級或教科書級的企業。業內標桿品牌、區域領頭羊雖已蓄勢良久，仍在怒海深流成長中，有待質變。
3、當前地板消費層面存在的問題是：地板消費是以拖家帶口的家庭消費為主體的，如何讓消費者樹立起對品牌企業的信心，如何引導消費者正確的消費觀，如何讓一家幾口都滿意，如何讓小企業往品牌方向努力，共同遵守整個地板行業規范的游戲規則……當前尚無人能倚天屠龍，號令天下。
三、圣象地板swot分析
（一）優勢分析 圣象地板明確潛在的競爭優勢。圣象地板行業整體的工業化水平和標準化程度相對于其他地板低，所以在新產品開發、廣告宣傳、降低成本、售后服務等方面發掘潛力。顯示獨特的競爭優勢。首先具有高度的研發能力，擁有亞太地區最先進的研發中心與全球眾多專利技術者合作。其次與選定的目標市場進行有效的溝通，讓顧客了解到高檔地板價格較高但環保舒適。再次通過營銷方案差異化突出自己的經營特色，如產品差異，要仔細琢磨產品，更要去洞悉顧客心中的想法，要抓住消費者的心。服務差異，圣象地板在全國16個重點城市舉辦服務承諾聯合宣言，真正為用戶提供“全程無憂”號一站式特快專列服務，并在全國200個大中型城市，建立了36個一級客戶服務中心和200個售后服務網點。圣象地板提供微笑化的服務，及時記錄和處理顧客的不滿情緒，注意細節上服務的完善。形象
差異，爭取每一次與顧客的溝通都達到高效迅及。以提高顧客的滿意度和鞏固其忠誠度。
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（二）劣勢分析 與其他行業一樣，本地板企業在高速發展的同時也不可避免地存在一些不足，其主要表現在：企業規模小、自動化程度較低、淘汰速度快等特點，這就導致了整個行業發展參差不齊的現狀。且由于一些家庭作坊式的小型企業受原材料漲價、加工設備落后等方面的影響，也很大程度上對木地板的質量形成沖擊。同時這些小企業在技術、管理、設備、資金上的先天不足也必然導致了整個行業淘汰率高的特點。據國家權威部門統計，目前國內本行業中年銷售木地板達150萬平方米的企業連15家都不到。
（三）機會分析 新產品與服務的推出，例如在展會銷售地板，參加各項地板之地競賽等。圣象地板非常善于利用機遇。強大的營銷創新和執行力，龐大的全球營銷網絡和優質的經銷商。圣象集團已經建立起了從原材料到基材、研發、物流、銷售、服務，以及木門和整體衣柜等配套產業的一條完整的產業鏈。全球資源整合——圣象集團已經建立了資源全球化、標準全球化、人才全球化、研發全球化、營銷全球化、服務全球化的戰略體系。
（四）威脅分析 組織龐大，不易控制。生產設備和工藝多數從歐洲引進，主要來自于德國和意大利，設備的造價高。地板是一個依賴資源的行業，而我國的木地板原料供應在較長時期內都將面臨緊缺的局面。實木地板和實木復合地板所使用木材完全依賴國際進口，而進口木材越來越困難，不僅價格高，優質木材少，且進口周期長，對于流動資金的占用越加明顯。我國是個缺乏林材的國家，雖然目前國家已從宏觀上支持生產企業進口國外木材，木材的進口關稅為零，但隨著木材出口國環保意識的加強及對木材出口的控制，木材資源會受到一定程度的限制。
四、圣象地板營銷策略分析
（一）產品策略分析
集團已從最初的主營強化木地板，發展到今天擁有強化木地板、三層實木木地板、多層實木地板、壁紙、家具、門業等多個品類的產業集團。未來，圣象集團將繼續秉承“木地板專業化”這一核心戰略，實現強化木地板、三層實木地板和多層實木地板“三駕馬車，并駕齊驅”的格局，保持中國木質地板第一品牌的地位。
（二）價格策略分析
星巴克在所有的連鎖店實行統一銷售價，并且每杯咖啡的價格是其他咖啡店的一倍，是維持特定價格政策中的劃一價格政策定價。它比其他咖啡店高一倍的價格就自動的選擇了他的消費族群，而區隔出這些群，因就可以隔出一些閑雜人等出入，讓咖啡店維持一定水平。在中國市場上星巴克由于采用了國外統一采買的模式，使得成本降低，而相對高的零售價也使得他的獲利增加很多。在重慶店最便宜的每杯星巴克咖啡售價是24元，最貴的特制咖啡每杯售價85元。兩種價位的咖啡試營業期間都很受顧客歡迎。店內除了賣咖啡、還配以手工制作飲料、精選的新鮮可口小食品。同時還賣有星巴克特制包裝的咖啡豆、咖啡壺、馬克杯(e bar)、保溫杯、咖啡量匙等附加商品。最為引人注意是星巴克咖啡專為重慶設計的特制的馬克杯(e bar)，售價為80元，其在美國銷售價格為30美元。可以看出在中國星巴克的消費價格還是有些高，這樣高中端的價格也使他流失了很多想要享受咖啡美味而又不愿在這一類餐廳消費的目標顧客。┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 裝 ┊ ┊ ┊ ┊ ┊ 訂
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（三）渠道策略分析 在過去的30多年，星巴克對外宣稱其整個政策都是：堅持走公司直營店，在全世界都不要加盟店。但是由于星巴克不允許加盟，所以經營者非但不能像其他咖啡店那樣靠加盟金坐收漁翁之利。而為了吸引客流和打造精品品牌，星巴克的每家店幾乎都開在了租金極高的昂貴地段，租金壓力也是經營中的一大風險。但是業內人士分析說，如果星巴克像國內多數盟主那樣采用“販賣加盟權”的加盟方式來擴張，它的發展速度肯定會比現在要快得多。星巴克在中國的發展歷程，和其他的外資連鎖企業一樣，它也是從試探到合資控股，再到獨資，進而到最后的拓展，也應該像其它外資餐飲企業一樣采用加盟的方式來擴張，相信也會飛速發展。
（四）促銷策略分析
星巴克給品牌市場營銷的傳統理念帶來的沖擊同星巴克的高速擴張一樣引人注目。在各種產品與服務風起云涌的時代，星巴克公司卻把一種世界上最古
老的商品發展成為與眾不同、持久的、高附加值的品牌。然而，星巴克并沒有使用其他品牌市場戰略中的傳統手段，如鋪天蓋地的廣告宣傳和巨額的促銷預
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┊ 算。星巴克認為，在服務業，最重要的行銷管道是分店本身，而不是廣告。如果店里的產品與服務不夠好，做再多的廣告吸引客人來，也只是讓他們看到負面的形象。但是面對各行各業的廣告正面效應，星巴克也應該借鑒發揮一下。
五、圣象地板營銷策劃方案
（一）產品策劃方案 圣象地板的產品定位關注健康、回歸自然。從而自然的就放棄了中等消費群體和偏低消費群體可能會產生的市場份額，對策為圣象地板同時采取集中性營銷戰略。星巴克現在主要以地板，壁紙等產品，產品知名度和豐富度并不是很高。對目標顧客的吸引力不夠，顧客可能會因此而放棄選擇購買本公司產品。因此，圣象地板應不斷推出新產品，如可調溫、變色，播放音樂及自動吸塵四個種類的新型地板。同時圣象地板強調綠色環保，圣象深知生產一片好地板的根本因素決不僅僅在車間的生產線上，而是必須從林木種植的“綠色源頭”上保證其品質。同時，木材的獲取還必須建立在不對資源進行掠奪性開采的基礎前提下。在原材料的培植和儲備方面，圣象采用“碳匯林”的綠色模式，通過充分發揮森林的碳匯功能，從而降低大氣中二氧化碳的濃度，為減緩全球氣候變暖做出了很大的貢獻。
（二）價格策劃方案 圣象地板的價格策略分析是將價格定位為“讓您感受‘質’生活的奢侈品”，并秉承“自然的生活，生活的自然”的價值主張，顯然，其已將一大部分沒有足夠經濟實力和經濟實力相當雄厚的消費者區隔在外了。針對圣象地板的定價策略，我們的建議是，圣象地板應在連鎖店所能抵達的城市設置專賣店，針對城市不同的消費群設置中高端等不同價位。然后再城市各大賣場中設置中低端的價位，以滿足中國大城市中的絕大多數消費需求。圣象要想擴大銷售必須適當的降價，讓顧客得到更多的實惠。價格對于消費者而言是非常敏感的，表面上看，似乎價格戰會引起產品的“跳水”、降價，但利潤下降必然會影響到企業的產品質量和服務，因此就要靠減少成本來實現。極力挖掘生產、運輸、終端成本的降低潛力，盡量
減少各項管理費用的開支。
（三）渠道策劃方案
在渠道開拓上，圣象地板自創業伊始就毫不懈怠，除了通過合資公司、許可協議、獨資自營進行主力市場開拓外，圣象地板還會較多的借助戰略聯盟等
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┊ 方式進行側翼渠道的挖掘，像別的地板企業一樣在市場上與家具店、連鎖超市、裝潢公司等的合作。同時爭取機會與世界知名品牌合作，如圣象與安德森、康樹的強強聯合。圣象也先后與地產巨頭萬科、金地等企業簽署戰略合作協議，共同打造“綠色住宅、健康家居”，并實施商住精裝項目戰略合作。這一切將會使得圣象這個品牌能夠在盡可能廣的范圍內實現與目標顧客或潛在顧客的更多更廣的接觸以達到更好發展。
（四）促銷策劃方案 為了增添圣象地板的吸引力，公司也會時不時在促銷上玩些花樣，給顧客一些驚喜，為自己的顧客提供裝潢方案，贈送室內裝潢小配件等，在顧客心中，圣象永遠是實力+貼心。在市場上圣象可以自己投資出版屬于自己的雜志書刊，例如地板之地介紹，或者是地板色調等相關書籍，放在店里供顧客取閱。還可以與各大建筑商合作，為顧客提供免費的室內設計咨詢。百萬消費者的選擇，綠色就在身邊。開展“圣象上帝回家“行動，將媒體和消費者代表請進圣象工廠，零距離體驗從速生林、基材加工到成品制造的木地板全產業鏈，讓消費者了解木地板加工全流程，向消費者傳遞圣象以綠色產品力、綠色營銷力、綠色整合力為核心的“綠色產業鏈”理念，使之深入的滲透到了每個消費者心中。
地板營銷推廣方案篇四
徐家地板的另類會議營銷
2007年7月，注定不同一般：黨的85歲生日，香港回歸10周年。而在革命圣地井岡山同樣刮起了一股紅色颶風！整個地板業都知道，江蘇徐家地板在井岡山召開了一場與眾不同的經銷商大會。
將革命精神融入到現代營銷戰中去
徐家地板是江蘇強勢區域品牌，邀請影視明星唐國強代言，擁有中國首創的地板“銀盾”防潮技術??上海凱納與其合作后，迅速制定“立足江蘇，輻射華東，面向全國”的階段戰略，并確定“地板領袖”的品牌基調，開始了徐家地板全面突破的營銷行動。
作為一個有著10年發展歷史的區域品牌，徐家地板在江蘇的經銷商渠道無疑是深厚的。問題的關鍵是，由于長年的自然增長，各區域之間發展極不平衡，經銷商水平參差不齊。同時，公司的最新戰略調整、凱納在前期進行的系統營銷策劃等，未能與所有經銷商完全共享，統一思想，統一步調。因此，在2007年徐家地板轉型的關鍵時刻，一場經銷商大會迫在眉睫！徐家地板總經理徐衡先生也提出“要開就開一場與眾不同的轉折性會議”！
在會議營銷越來越來頻繁，手段卻越來越來單一的今天，凱納絕不會泛泛地、套數似地應付差事！凱納徐家地板品牌小組，迅速確定：本次大會將是一場立體的、全方位的、系統的營銷會議，它是一場符合企業文化、理念，以及具備“領袖氣質”的行業營銷事件！圍繞這個核心，凱納小組成員進行了數輪頭腦風暴。
“唐國強”、“領袖”、“毛主席”、“革命”、“井岡山”??當關聯詞想到這里的時候，一個完美的方案呈現在凱納小組成員面前。
兩天后，一份主題為“紅色盟友，決勝07”的經銷商大會執行方案，擺在了徐總的辦公桌上。看到方案的徐總，喜悅之情溢于言表：“我們的大會就開到井岡山，把革命精神融入到現代營銷中去！”
經銷商大會也可以這樣開
摒棄復雜，化繁為簡，徐家地板經銷商大會有兩個最直接目的：第一，形成營銷事件，在業內引起震動；第二，令經銷商感到真誠和震撼，產生企業認同感與歸屬感。
凱納小組與徐總商討后，最終果斷決策，在經銷商大會上進行“新銀盾防潮1號”科技發布會，邀請國內頂尖地板專家到場，將徐家地板經銷商大會開成國內地板界的大事件，從而吹響徐家地板全省鋪開，全面突破，進軍全國的號角。
會議上，中國木材流通協會地板流通委員會副會長楊美鑫、副秘書長曲丕良代表中國地板界最高級別協會，祝賀徐家地板“新銀盾防潮1號”的成功發布，并公布了地板流通委員會對徐家地板的最新輔助項目，楊美鑫副會長還進行近1個半小時的行業發展趨勢演講。
同時，江蘇省衛視業務部經理袁小葉作為媒體代表到場祝賀，并從宣傳策略的角度，談論對徐家地板的看法和對產品的信心，讓經銷商意識到企業對未來的規劃和品牌塑造是務實和誠信的，有高瞻遠矚的遠見。
以上這些，可以說是頂級經銷商大會都具備的因素。但徐家地板的井岡山經銷商大會遠遠不止這些。會后，楊會長這樣講：“我參加過上百場經銷商大會，但這次在徐家，是我唯一一次從頭參加到尾的。” 是什么如此吸引楊會長呢？
是徐家地板此次經銷商大會的基調和特性！其決定了本次大會絕不是一般意義上的經銷商大會。會議地點選擇了千里之外的——井岡山，并確定了“紅色盟友，決勝07”的大會主題，大會就需要以盟友、戰友的姿態，以一往向前的大氣勢將經銷商團結在徐家地板四周。
為了讓每位參會代表，切身體驗重走革命路的感覺，并增強經銷商的歸屬感和榮譽感，會議期間全部統一著裝，紅軍衣帽鞋褲皮帶一應俱全。
會議前，會務組頒布了會議八大注意，以準軍事化章程要求各位經銷商。遲到早退等經銷商大會中的常見諸多陋習，被杜絕。靈活的操作技巧，是優秀創意得以執行的必備條件之一，在實際操作中，會務組巧妙地以體驗紅軍精神的新奇感，代替了軍事化管理的約束感，消除經銷商抵制情緒，使其欣然接受。
值得一提的是，大會結束前，所有與會人員面對徐家地板的“正”字旗，做出了最莊嚴的宣誓。(誓詞如下：在這莊嚴的時刻/在這神圣的土地/我們鄭重宣誓/我們愿意攜手徐家地板/為了共同的利益與追求/締結戰略同盟/徐家愿意攜手大家/把雙贏的合作進行到底/我們堅信/沒有攻克不了的市場/團結是最偉大的力量/我們堅信/徐家地板基業常青/我們為創百年品牌而努力奮斗！)
宣誓結束后，所有經銷商現場立下銷售軍令狀，主動要求提升55%指標，并在莊嚴的“正”字旗上簽名明志，向徐家地板保證完成任務。會后多位經銷商表示：“我們不再各自為戰，我們是徐家人，我們是擰在一起的一股繩！”
需要特別說明的是，如今一個產品的經銷商大會可能各企業每年都在開，但徐家地板井岡山經銷商大會卻與泛泛的全國經銷商大會有著本質的不同。它形成一股“紅色颶風”，席卷了徐家地板內外，以及整個中國地板業。
徐家地板經銷商會議的五大看點
徐家地板井岡山大會是一場信心大會，一場有戰略意義的轉折性營銷事件，其以與眾不同的創意，營造出一股席卷一切的“颶風”，讓經銷商難以忘懷，通過傳播，讓業內人士、普通消費者記憶猶新！總結大會成功的原因，主要有五大看點：
看點1：尋找最佳契合點
經銷商大會需要一條能夠與企業相契合的主線，這條主線可以具象為一個事件，也可以抽象成一種精神。2007年徐家地板正處于區域品牌向全國品牌的過渡期，這個階段更需要團結一切可以團結的力量，以一種特殊的精神突出區域束縛。
井岡山的革命精神、星火燎原精神，再符合要求不過，加上代言人唐國強的領袖氣質、企業領導人與企業文化的基調，井岡精神成為經銷商大會的最佳契合點。
一如徐衡總經理的話：“以干革命的精神做市場！”
看點2：營造差異化亮點
差異化是品牌立足之本。同樣的，營造差異化亮點，才能使經銷商大會與其他會議相區別。徐家地板經銷商大會將與會人員定位成井岡山革命精神的體驗者和繼承者，通過穿軍服、吃粗茶淡飯等準軍事化管理，讓參會者切身體驗到并牢牢記著革命精神，并促使其融入到經銷商的日常生活工作中去。
看點3：創意至上，細節無價
創意是靈魂，有了靈魂的會議才能真正地活起來，經銷商的興趣才能充分調動起來。徐家地板本次經銷商大會的創意獨特，井岡山的本地居民、來往游客，見到徐家的“紅色大軍”，無一不驚呼“紅軍來了！”加上一些操作簡單，角度獨特的儀式性環節，如宣誓、簽字儀式等，都在潛移默化地增強著經銷商的歸屬感和榮譽感。
在充分進行會議創意的同時，徐家地板還關注著每一項細節。所謂細節決定成敗，通過種種創意，充分調動起經銷商的興趣，但細節往往讓經銷商更加印象深刻。諸如會議前晚，徐家地板老總親自拜訪每一位經銷商，與其進行單獨會談，以實際行動感動、感化經銷商。
看點4： 綜合會議，一舉多得
井岡山民間流傳著洗腦、洗肺、洗胃的“三洗”說法，可見一舉多得是中國人乃至中國企業的基本要求。徐家地板通過緊湊，卻又張弛有度的議程設置，將一場經銷商大會綜合成一場總結會、計劃會、培訓會、頒獎會、訂單會、高峰論壇、招商會、新技術發布會等。
尤其，凱納總經理沈國梁在大會上，詳細地解讀了徐家地板的整合營銷策劃方案，既統一了思想、步調，又讓經銷商們知道了企業的決心、企業詳細的營銷傳播運作方案，并贏得他們由衷的贊賞，最終決定了他們的態度和投入的資金熱情。很顯然，徐家地板的經銷商大會，已經擺脫了套話連篇的吃喝大會。
看點5：傳播為王，造勢為上
傳播造勢體現在兩個方面，首先是對內。精心造勢，在經銷商心理上進行了充分的鋪墊。讓經銷商明確地意識到這次大會不同于以往泛泛的經銷商大會，可能會有重要的舉措出臺。加以會上江蘇省衛視、中國木材流通協會地板委員會、江蘇兒童少年福利基金會、上海凱納策劃等省內外知名企業單位到賀，讓經銷商對徐家品牌充滿信心，得到巨大的心理激勵。其次是對外。充分利用本次大會，在業內外進行宣傳造勢，從而提高徐家品牌知名度。并通過大傳播，增加消費者關注度，讓消費者體會到徐家地板大品牌的氣勢，同時，也對徐家地板的進一步招商產生順向推動。大會前后，出臺了一篇前期造勢硬廣，以及一篇后期推廣文章(如圖)。
井岡山，革命起飛的地方
“紅軍不怕遠征難，萬水千山只等閑??”會議結束后的回程大巴上，電視連續劇《長征》的主題歌一路相伴。經銷商們看著連續劇《長征》，一個個心中都充滿了干勁，南通海安等幾位心急的經銷商已然開始打電話，聯系接下來的促銷活動和媒體宣傳事宜。徐家地板企業團隊和經銷商的凝聚力和向心力得到了空前提高。
會議后期的經銷商大會滿意度調查顯示：經銷商100%滿意本次大會設置，90%以上經銷商認為本次大會將是徐家地板的一場轉折性會議，經銷商們對徐家品牌的信心大增??
除了經銷商，本次大會在徐家地板內部也形成一股“革命精神”。“堅決完成任務”、“保證達成目標”，軍人的鋼鐵意志在徐家地板生根發芽。
大會順利結束后，迅速引起了業內廣泛的關注，中國木業信息網、南京365家居網等多家知名業內網站對其進行相關新聞報道。徐家地板的“紅色颶風”刮遍了業內業外。
地板營銷推廣方案篇五
談地板行業營銷之怪現象
一、新聞聯播和地板營銷
有網友用三句話總結了《新聞聯播》的主要內容：1，領導很忙。2，中國人民很幸福。3，外國人民生活在水深火熱之中。竊以為相當精辟。
我也依樣畫葫蘆，斗膽總結一下當前國內地板行業的主要情況：1，總裁很忙。2，地板行業要洗牌。3，地板行業整體形勢一片大好。
不知道從05年還是06年開始，地板圈內盛行“總裁簽售”之風，全國各地不勝其煩，稍微統計了一下，按照這樣的頻率，基本上80%的地板總裁都得包架個人專機才能趕得及這么火的場子。
極個別品牌的策劃團隊可能覺得讓他們總裁在同一天出現在哈爾濱和福州的難度有點大，于是干脆派出了“總裁特使”，全權代表現場簽售，孰不知當地的消費者對特使大人是否買賬。
總裁這么忙，是好事，說明中國老百姓對地板的總體需求程度仍然處于穩定的上升期。地板圈火熱的營銷活動，無論推動產業進步還是拉動gdp，都有好處。我們可愛的地板總裁們，為構建和諧社會犧牲了自己寶貴的時間，實在是辛苦了。
但既然身在此行內，就不免會做一些憂患之想。別怪我破壞氣氛，實在是不吐不快，我們這個行業，難道除了讓總裁披掛上陣之外，就沒有別的營銷之道了嗎？
如果真的如此，那真是我們地板行業大部分營銷策劃人員的悲哀。
二、對消費者的敬畏之心
營銷營銷，營是平日里的潛移默化，銷是終端前的臨門一腳。
而在地板行業，常見的是臨陣磨槍，少見的是水滴石穿；常見的是促銷前的鋪天蓋地，少見的是平時的不斷提醒；常見的是進店后的甜言蜜語，少見的是買單后的回訪搭理。小沈陽說：這是為什么呢？
這是因為大部分地板企業還沒有建立正確的市場意識；這是因為大部分地板企業還沒有建立完善的服務體系；這是因為大部分地板企業還缺乏一顆對消費者的敬畏之心。
在這樣的市場大環境下，地板行業的營銷手段之所以還處于一個看似激烈實則低級，看似熱鬧實則空虛的狀態就很好理解了。
可喜的是，即使在一片蒼茫雜亂中，我們還是看到了幾許讓人振奮的亮色。有一年大自然地板做的“我為黃河種棵樹”就是個很好的典型。以這樣的主題來引導活動內容，即使也帶著一點促銷的目的，卻還是讓人感覺到溫馨和不排斥，這是個把活動主題和品牌理念相結合的好點子，也是個在不經意中向顧客透露出品牌內涵的好時機。
前兩年世友地板在全國推廣的“誰是真英雄”活動，也非常成功。通過讓顧客親手體驗產品的高耐磨度，使得世友的鈦金面地板迅速的成為市場亮點。這個活動的高明之處，在于讓顧客主動參與其中，從單方面的說教轉變成互動式的體驗營銷。這個方法，又省錢又高效。如果在這個行業中說起事件營銷，不得不提業內公認最為成功的案例：安信地板的森林收購事件。安信地板董事長盧偉光在巴西亞馬遜流域收購原始森林的新聞，讓國內眾多媒體爭相報道轉載。從那時開始，安信地板就和南美森林牢牢的聯系在一起，這個印象，直到幾年后的今天，仍然是眾多消費者追捧安信地板的最主要理由。
這個事件的成功是借了當時大環境的東風，那幾年中國經濟逐漸在國際上嶄露頭角，全中國人民都熱烈盼望著看到中國企業能在國外攻城略地。每一個這樣的新聞都會觸動億萬同胞的愛國之情，看到這樣的新聞，所有中國人都覺得揚眉吐氣。
這是一場席卷全社會的東風，安信地板很幸運的在風頭上張開了船帆。
三、事件營銷三件勢：借勢、轉勢和復勢
講到這里，我們便可以得出一條結論：做事件營銷，要想四兩撥千斤，要想花小錢辦大事，就一定要懂得“借勢”。
現在正在流行什么，整個社會的熱點是什么，老百姓的思維狀態是如何。如果不去了解這些，就不可能搭上順風船，而逆水行舟所要付出的成本是巨大的，其效果也是事倍功半的。不僅僅是地板行業，這是所有行業營銷都要遵循的規律。
這里提一點小建議，我們地板業的老總和策劃人員們，一定要隨時關心外面正在發生的事情，多閱讀，多調查，整天悶在辦公室里是不可能憋出什么好想法的。
最簡單的了解社會熱點的一個方法，可以每天看一看百度的搜索風云榜。這是最直接了當的反應出全國人民正在關心什么東西的清單，可能稍微有些失真，但大體上事實如此。順應民意而為之，這就是借勢。
懂得“借勢”，僅僅是打好了事件營銷的基礎，第二步要做的，是如何“轉勢”。
“轉勢”的意思，就是要讓熱點事件產生的“眼球經濟”和品牌搭上一點點關系。地板行業有自身的特殊性，消費者對地板的聯想有一定的必然性，所以我們不能隨便找個熱點就把自己搭上去。比如有一陣陳冠希挺火，但這種事情如果用來做安全套的事件營銷倒是恰到好處，做地板是萬萬不可。
廣告大師威廉?伯恩巴克已經替我們總結好了非常關鍵的一點：關聯性。
老百姓很忙，沒空去拐著彎的想這個事情和那個品牌之間的關系，所以我們得讓他們不用怎么想就能把兩個事情聯系在一起。
比如前一陣關于大陸援助臺灣災民板房質量不合格的事件，這就是一個很好的可以用來做事件營銷的熱點。既是全社會關注的，又是能和地板產品相關聯的，而且帶著慈善的光環，萬事俱備，可惜沒人搭上這班車。
我們都必須承認現在的生活節奏越來越快，我們所關注的事情也越來越多。拿娛樂圈來說，以前的明星們，各領風騷三五年是再正常不過，現在可沒那么容易了。費了九牛二虎之力捧紅了一個，如果后續沒有跟進的炒作，不消幾個月，粉絲們就會把他淡忘，轉而去追捧另一個更新更紅的明星。
不是我們看不明白，而是這世界變化太快。
這就是我要說的第三點，我們在做事件營銷時，如何能在做好“借勢”和“轉勢”的基礎上行，進行“復勢”。
復勢，我解釋為“制造可以復制的營銷方式。
中國太大了，大到幾乎所有那些來自歐洲的營銷理論在這里都無能為力；大到同樣一個在a地區行之有效的營銷方案，放到b地區卻毫無反應。中國的人太多了，多到你不可能指望做一件事吼一嗓子，就能讓全中國人民都知道你。
所以我們必須“復勢”。
真正做過營銷的人都知道，營銷是件苦差事，要做好它，就絕不只是動動嘴皮子。營銷是要用腳的，要一個地方一個地方的走，要一個店一個店的跑。你一個人跑不了怎么辦？把前期成功的經驗，總結歸納，做成標準化的流程，然后在各地重復一次，即使如此，光是以省為單位，就要二三十次，就算一周一個，大半年的功夫就沒了。
安信地板當年用一幫印第安人，以巡演的方式，成功的在大半個中國布下了棋子。方法其實很簡單，沒太多玄妙，剩下的只是一個執行問題。
說起來復雜，其實道理很簡單，就跟我們小時候寫作文一樣，老師常告訴我們要記住“承轉啟合”，把握好這四個字，足以寫好一篇文章。同樣，也足以做好一次精彩的事件營銷。
四、建立機制和拍腦袋
道理誰都會講，地板行業雖然不是什么高精尖的技術領域，但也藏龍臥虎著不少能人異
士，很多高手前輩講的比本文深刻的多。但為什么有高手在，卻少見高招出臺？我覺得癥結還是出在企業的決策流程上。
幾乎所有企業每天都在叫“營銷是我們的生存根本，品牌是我們的唯一出路”。但說是這樣說，做起來卻又不是那么回事了。最簡單的一個現象，任何一個成熟的、真正重視品牌建設的企業，每年都會拿出年銷售額的一定比例來做第二年的品牌投入。這個比例有可能是5%也有可能是8%，看具體情況不一而足，但無論多少，這個預算可以有也必須有！可惜，行業內很少有企業能真正將它獨立和重視起來。換句話說，企業的決策層基本上沒有“預算”的概念，一些大小投入，都是臨時拍腦袋決定的。這就是混亂的根源。地板行業喜歡開經銷商會，每年的開春淡季，就是各大地板廠商廣招賓朋、大宴各路英雄的旺季。觥籌交錯推杯舉盞之際，也常常聽到企業代表慷慨激昂的在主席臺上大叫我們明年投入多少多少，準備怎樣怎樣的豪言壯語。
剛入伙的新經銷商必定會被感動的無以復加，情緒激動的情況下更是拍胸脯表信心。稍微老一點的經銷商就微笑不語，趕著勸酒的空檔趕緊跟區域經理商量一些返利發貨的細節。張瑞敏說：作為企業的領導人，你的的任務不是去發現人才，而是建立一套發現人才的機制。
放到地板營銷這個環境中來講，地板公司的領導者們，你們的任務不是到處去簽售，而是建立一套讓公司團隊主動營銷的機制。
戰場上，戰機稍縱即逝。商場中，商機白駒過隙。絕大部分的熱點事件，都是一閃而過的，這幾天沒有抓住，就什么都抓不住。想做好事件營銷的企業，必須有一支主觀能動性強、嗅覺敏銳、執行力卓越的營銷團隊。團隊有預算可支配，有授權可以用，快速反應，才能達到以小搏大，以點帶面的效果。
不過話說回來，企業在做事件營銷的時候，一定要量力而行，有些看上去很美的東西，其實不一定是你能夠駕馭地。比如奧運這個玩意，06年的時候，我的老板問我說咱贊助奧運怎么樣？我說好是好，但問題是咱花一塊錢贊助了它，就得再準備好3塊錢來做這個事情，否則這1塊錢就會打水漂，而且我們這旮沓還沒建立起能夠操作奧運項目的團隊，慎之啊慎之。
五、網絡時代和病毒營銷
網絡的力量確實是翻天覆地的，它已經強大到現代人離開了它就變得不知所措。失去網絡的人，會覺得同時失去安全感。看看周圍那些一出現網絡故障就急的到處亂蹦的人，就知道網絡的魔力有多強了。
在這樣一個網絡時代，如果我們還不懂得去利用這么深入人心的載體來幫我們做營銷，就實在是有些落伍了。
一些新銳行業的策劃人員們最先運用起了網絡營銷的武器，他們發現，一段精彩的視頻放在網上任人下載和觀看，所起到的效果是在傳統電視媒體上的無數倍，更不用提網絡基本是免費的，而電視媒體是要白花花的銀子的。
網絡的真諦在于三個字“點擊率”，如果提高點擊率，就要看內容能不能引起話題，所有那些有爭議的、露骨的、傳統媒體上被有關部門禁止的，都可以在網絡上快速蔓延，用病毒來形容傳播速度，毫不為過。
地板行業也常常討論未來的發展趨勢，其中有一點是基本達成共識的：我們未來的顧客群體在發生變化，年齡越來越輕，學歷越來越高，消費心態越來越反傳統，我們要抓住他們。按照這個行業大趨勢，誰先在網絡營銷上打好基礎，基本上就算是打贏了淮海戰役，渡江之時，指日可待。
但就目前各大地板公司在網絡營銷上的表現而言，仍局限在投投廣告、發發帖子、搞搞團購、上上新聞、做做訪談這樣的形式，從傳播的分類上來說，都屬于“要我看”，還沒有發
現誰能做到“我要看”的層次，而我們都知道，70后和80后這個群體，都具有非常明顯的叛逆心理，尤其他們對廣告已經非常排斥，基本屬于 “要我看老子偏不看”的狀態。
巧妙的做法是用這些群體喜聞樂見的方式，可以是小說連載，也可以是自拍視頻，把品牌和產品不露聲色的融進去，讓他們一邊甘之若詒的追捧和分享，一邊不留痕跡的接受品牌的灌輸。
既然郭德綱能在網上說書掙錢，為什么我們就不能在網上賣地板呢？
其他行業已經有很多這樣的案例了，我們地板，落后了。
六、營銷是感冒藥不是神仙丸
中國已經成為了世界工廠，中國的地板產業已經占據了全世界地板行業中最重要的地位，或許國內的市場在經過房產高峰后會趨于平穩，但我們可以看到正在崛起的第三世界國家，如印度和非洲各國，正在走當年中國走過的同樣的路。到時候，大興土木在所難免，地板行業的再次回暖絕非天方夜譚。
這是一個門檻不高的行業，這也是一個可以出現奇跡的行業，我們不能抱怨生不逢時，因為任何時代，都不缺少英雄的出現。
行業的競爭已經逐漸的從價格戰上升到了營銷戰，各位企業決策者們對營銷的重視也逐漸升溫。但我忍不住還要潑一盆冷水，對于地板行業來說，營銷絕不是救命稻草，地板和腦白金，畢竟還是有天壤之別的。
回歸到每一筆地板銷售的原始狀態，絕大部分都是顧客自己親眼看、親手摸、親口問，消費決策時間之長，選擇范圍之廣，產品介紹之多，都是其他行業所罕見。這就決定了為什么我們不可能像快消品那樣靠廣告營銷就能一錘定音。
賣地板，做好營銷，只是箍好了木桶上的其中一塊板而已。
打個可能不是很恰當的比方，地板企業的營銷，相當于是吃感冒藥，能夠緩解癥狀，讓病體早日康復。但絕不是神仙丸，以為能讓病入膏肓的垂危之軀藥到病除枯木逢春，這種想法無異于飲鴆止渴，時日無多。
顧客買的不是地板，顧客買的是一輩子能安安穩穩踏踏實實在家里好好過日子的安全感。所以地板這個產品，無論哪朝哪代，品質穩定都是最大的賣點。
求求地板企業的總裁們，在您日理萬機的同時，請一定百忙之中抽出閑暇，辛苦一下，抓一抓產品質量，管一管生產工藝。否則，再天花亂墜的營銷噱頭，都可能會在閃光燈下煙消云散，再輝煌的業績，都可能會在一次突如其來的事件中毀于一旦。