在現在社會，報告的用途越來越大，要注意報告在寫作時具有一定的格式。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的報告嗎？下面是小編帶來的優秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇一
在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：紅領巾佩帶檢查員、衛生檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又開展班級評比活動組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規范好的同學，把他們的名字寫到光榮欄里，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。
做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。班級后進生無非包括三類：1、學習困難的學生;2、行為習慣自制力較差的學生;3、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生。然而，他們表現出來的基本上都是自卑、缺乏做人的自信、或刻意的搗亂。通常我會跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步，我都要在班內進行表揚，鼓起他們學習的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內，我還常開展評比活動，看誰發現別人優點最多，并互相說一說。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。有幾個學困生的成績有很大提高。
我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”因此，我在教學中，批改作業認真仔細，字跡端正清楚，及時糾正錯誤。平時，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。對于四年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人，安全意識警鐘長鳴。
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇二
一、以服務經濟、關注民生為重點，抓好城市規劃建設
去年以來，城建規劃建設審批權下放，為鎮域經濟注入活力，但工作壓力加大。一方面要求分管部門嚴格審批，建立聯席會議審批制度，另一方面，提高辦事效率，壓縮流轉時間，為發展經濟盡職盡責，上半年，共審批各種事項50余起。尤其__經濟園，投資建設再現活力，迎來第二次發展高峰。__社區服務中心、__x小學，做為辦事處兩大民生工程，現進展順利，即將完工。其中，__社區服務中心室內工程全部結束，中央空調安裝完成，電子監控方案確定，室外工程正在加緊施工。小學，室內工程結束，餐廳和階梯教室正在施工，室外設計已完成，內部設施正在配備，力爭新學期正式啟用。
二、以建管并舉，管重于建為原則，強化國土資源與城市管理。
土地管理繼續保持了良好發展勢頭，工作經驗被主管部門予以認可。除日常加強管控外，對違法占地一直保持高壓態勢。在今年的土地衛片檢查中，我處對四宗違法占地，率先整改，最早完成任務。受今年社區建設、合村并居等因素影響，城管工作經受了嚴峻考驗，違章建筑明顯增多。城管中隊與市執法局緊密聯系，加大巡查力度，努力做到早發現、早整改、早拆除。到目前為止，違章建筑均在規定時限內拆除，未發生被市通報案例。
三、以打造幸福zh，宜居之城為目標，搞好環境綜合整治
繼續抓好環境綜合整治工作。打造__x文化廣場、__經濟園兩個重點片區，搞好__路、__路路域整治，培植__x、__x兩個先進村，在市環境整治檢查中，取得較好成績。堅持不懈的抓好西部農業村環境整治，加強環境衛生、公路養護專業隊伍建設，保持較高的管理水平。加強綠化工程、健身場所管理，及時督促檢查，克服重建輕管現象。制定考核獎懲政策，并及時檢查兌現，調動了各村居工作積極性。
四、配合市重大項目推進，開城路、中石油管線工程進展順利
__路建設是市委市府確定重點工程。我處按照進度要求，及時清點賠償地面附著物，協調施工便道、線桿遷移、占用土場等矛盾糾紛，進展順利，得到市指揮部好評。中石油天然氣管線，途徑我處六個村莊，全長5.8公里，情況復雜，在建設局協調指導下，國土、鎮村等工作人員，認真排查問題，科學制定賠付辦法，按照先易后難的原則，加班加點，攻堅克難，進度快，質量高，基本完成施工任務。
五、積極參與，履行職責，努力提升精神文明整體水平
作為城區街辦，我處是文明城市創建的重點單位。按照文明城市要求，重點整治了交通干道、公共場所、居民樓院等環境衛生，努力提升轄區居民整體素質，較好地完成文明城市創建任務。計劃生育是我處重點難點工作任務之一。面對違法生育居高不下，社會撫養費征收難等現狀，配合主管領導，積極爭取上級主管部門支持，認真研究工作措施和考核辦法，調動處村干部工作積極性，順利通過__、__兩級半年檢查驗收。今年是我市環保模范市復檢驗收年，我處領導高度重視，各部門配合協作，在環保部檢查驗收中，取得較好成績。市通報檢查結果，我處無任何紕漏。另外，按分工要求，本人還積極參與宣傳統戰、文化體育等工作，發揮政協聯絡組長作用，組織政協委員參加各項會議、培訓、視察活動。
六、深入基層，求真務實，大力加強王家樓社區建設
__x社區是今年分工的新任務之一。社區村莊多，信訪量大，環境基礎較差。本人和社區工作人員一道，克服畏難發愁情緒，突出重點，解決難點，努力學趕先進。通過例會制度、巡回檢查等手段促進工作，村容村貌、村莊穩定有了一定進步。認真謀劃社區未來發展，規劃建設社區中心、幼兒園、健身廣場，并組織實施了征地拆遷等前期工作。配合相關部門做好轄區內招商引資工作，為項目實施搞好服務。
七、嚴格自律，廉潔勤政，努力做好紀檢監察工作
嚴格自律是本人一貫要求。能力有大小，態度更重要。一直以來，學習上，結合業務分工，認真鉆研業務知識、規章制度，堅持學以致用;工作中，求真務實，扎實深入，堅持不搞形式，不走過場;作風上，發揚民主，集思廣益，堅持群策群力解難題，努力做一名合格的基層干部。在自我約束的基礎上，積極做好紀檢監察工作。一方面加強處村干部教育，抓好“三資”管理，另一方面，嚴格處理違紀黨員，努力促進機關作風、干部作風的根本好轉。
回顧半年工作，還存在不少問題。城建工作，重建輕管現象依然存在，環境整治，任重道遠;計劃生育，違法生育和社會撫養費征收兩大難題，短時間內難以克服;社區工作，在抓班子，帶隊伍，發展集體經濟，維護村莊穩定等方面還存在較大差距。這些問題，在今后工作中，必當揚長補短，努力改進。
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇三
一、關于生產實施管理
1、整車生產實施
2、內部派工方面：
二、關于生產計劃管理與運籌
生產計劃是實現既定目標對未來一定時期內的工作作出安排的活動，對于組織擁有的人力、物力、財力進行合理的配置來實現組織的最終目標。
生產部的主要職能是多、快、好、省、安全的完成公司下達的各項工作任務，而具有較高可行性的生產計劃則是各項生產工作完成的前提條件。
20__年生產部繼續推進生產計劃的管理工作，要求在生產實施之前進行本部門產能負荷分析，結合當前存在的物料、人員、設備、工裝，根據訂單的產量及交付周期制定相應的部門生產滾動計劃，繼而成為組織整個生產實施的指導性文件。
本年度我部門加強班組建設，強化班組長及班組的生產及人事管理職能，同時將生產計劃推行至班組管理之中，由班組長作為一線生產的管理者將部門、車間的生產計劃進行分解至日滾動計劃甚至工時計劃，進而推進生產目標的可實施性，做到生產一線員工人人了解生產計劃、人人遵守生產計劃、人人執行生產計劃，將生產周期、生產目標、生產效率貫徹到生產現場的每一位員工，加強了生產的指示性、明確性和有效性，提高了生產效率及生產執行力。
三、關于生產現場管理
企業生產過程可簡單概括為半成品原材料的輸入及產品的輸出，而輸入與輸出中間環節則是產生產品價值的過程，即生產現場。我部門的生產現場為下屬的各車間場所，如何提高生產現場管理效率，產生最大化的收益一直是生產部門孜孜追求的目標。
1、從現場環境、物料整理的5s著手，進行物料、工位、工具、設備的整理、整頓、清掃、清潔開始，結合工藝生產路線進行工序的進一步優化配置，組織人員學習相應的工藝路線、操作規程、作業指導書等指導性文件，對車間進行全面優化布置。
2、產品質量是現代企業在市場競爭中的焦點之一,提高產品的質量是建立企業競爭優勢,增強企業競爭能力的重要途徑。生產部各車間一直將產品質量作為生產現場管理的重點加以管控，同時強化車間品質管理，認真學習質量管理文件，加強工藝文件學習及工藝卡片的落實，對全面質量管理的人、機、料、法、環五要素進行有效實施、控制并確保產品質量，同時上半年生產部配合公司職能部門進行iso9000質量管理體系的內審及修正工作。
3、成本控制是影響產品利潤的關鍵，加強成本管理控制至關重要。上半年生產部組織各車間深化二級庫管理，細化專人專管，進行物料的領用、配送，杜絕生產過程中的八大浪費及物料丟失。同時各車間與工藝組密切配合進行物料出庫工作，從領料、審核環節嚴控產品成本。
4、產品交期是影響客戶滿意度的重要條件。當訂單下達后，生產部根據產品交期制定相應的生產計劃，同時車間根據總計劃進行逐步分析、分解，針對薄弱環節進行人員、設備、工裝的重新布置，提高整體生產環節的均衡性，從細小環節開始逐步壓縮整體的生產周期，保證訂單車輛按時交付，滿足客戶要求。
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇四
第二支部
今年上半年，在新冠疫情席卷全球的背景下，又恰逢公司轉型沖千億營收的關鍵之年，把握正確的思想政治方向，鞏固全體黨員群眾的意識形態工作突顯地尤為重要。“人心齊泰山移”，在部黨委的統一部署下，二支部在增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”的指導下，扎實推進意識形態工作，堅持“黨建+培訓”這一支部品牌建設，為確保疫情防控期間的降庫接單保產、銷售品種增效、特定攻關指標等順利完成提供了精神動力與思想保證。
一、工作情況：
1、嚴格執行上級組織對意識形態與黨建工作的要求，把好意識形態關。一是根據部黨委的工作要求，深入研判當前全球疫情蔓延的特殊時期，國內與國際的重大事件、重要輿論問題，正確地理解輿論導向，科學分析事件背后的實質。對疫情防控期間，在做到科學防范的同時，積極宣傳國家與地方的疫情防控措施，避免出現以訛傳訛、發起話題、制造恐慌。二是組織全員學習《構建“三個三”新鋼黨建工作體系》，深刻領會文件精神，并緊密結合自身實際，要求黨員工作積極“圍繞三個基本，緊扣三個要點，發揮三個作用”，發揮黨員先鋒模范作用，全面提升公司黨建工作質效水平。三是組織參加上半年新鋼公司形勢宣講活動，科學分析疫情影響下的行業形勢與工作重點，有效疏導特殊時期員工的思想情緒，提升員工工作激情、找準工作方向。
2、持續深化“黨建+培訓”支部品牌建設，夯實意識形態陣地。上半年，二支部持續加強“黨建+培訓” 工作，累計組織培訓活動5次，培訓重要旨在以重點業務與風險防范為支撐點，實現黨建與業務的同頻共振，內容包括黨的文件、黨性黨風黨紀和形勢任務教育，也涵蓋科室之間業務交流、管理文件學習以及實際案例分析。
3、堅持對“學習強國”平臺的學習和應用，把它作為提升黨員同志的政治素養和理論水平的基礎平臺，是抓好意識形態工作的重要舉措，全體黨員干部堅持常態化學習，學以致用，把學習成果切實轉化為推動與創新銷售工作。
4、疫情期間，積極做好疫情防護宣傳工作，對員工上下班兩點一線的監督，并積極鼓勵黨員參加志愿者進入社區服務，黨員志愿者積極向社區居民宣傳疫情相關知識，安撫大家情緒，鼓勵大家理性對待，引導群眾增強防控意識，積極參與公司及社區的疫情防控工作，豎立了良好的黨員形象。
二、存在的問題：
2、意識形態工作出現錯位與缺位，工作處于被動，宣傳力度尚顯不夠，意識形態主流陣地還需要鞏固。
3、支委班子身兼數職，業務能力參差不齊，在重大輿論引導上發揮作用不大。
三、下一步工作打算：
1、對照《關于推進基層黨組織標準化實施方案》，進一步完善支部的組織建設、組織生活會、活動陣地等各項工作，將意識形態融入“三會一課”、“主題黨日”中，不斷加強黨員思想建設工作力度，提升黨員的政治素質，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
2、利用“黨建+培訓”這個支部黨建特色，在今后的培訓課程中，有意識地將意識形態納入學習內容，建立意識形態工作責任制，增強支部抓好意識形態工作的自覺性與堅定性。
3、利用公司構建“三個三”新鋼黨建工作體系的契機，針對業務工作中難點、痛點與急點，組建黨員責任區與突擊隊，強化黨員干部的擔當意識與戰斗意識，通過黨員的一言一行，影響帶動身邊的群眾，真正體現出黨員的先鋒模范作用。
意識形態工作報告
街道意識形態工作報告
審計局意識形態工作報告
年意識形態工作報告范文
鄉鎮意識形態工作報告
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇五
業務員推銷產品，實際上就是先推銷自己--業務水平、談判技巧、為人品德等綜合素質。如果客人不接受業務員的氣質形象，也就無法接受其產品。今天本站小編給大家整理了業務員上半年總結，希望對大家有所幫助。
一、懷揣感恩的心來工作
首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續擔任業務工作，并分配到旗縣部擔任駐武川業務員，這使我對在呼辦實習期間的工作表現給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業務成績來回報辦事處領導的信任。
再次是感謝旗縣部經理在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經理會主動與我進行良好恰當的溝通，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業務工作能更順利的開展。當我們針對某些事情的處理想法上執不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執行，而是通過講道理并聯系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節失誤。在生活上，部門經理主動幫我聯系住房，聯系取暖用的火爐子，由于武川氣候較冷風又大，高經理也經常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。
1、工作敬業表現、素質修養逐漸提高
第一次接觸什么是愛崗敬業，什么是要有強烈的責任感和事業心，怎樣積極主動認真的學習專業知識，工作態度要端正，要認真負責。我作為旗縣部的業務員，深深地感到肩負的重任，作為河套酒業以及呼市辦事處在武川的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質就變的尤為重要，必須高標準、高規格的要求自己，加強自己的業務技能。
2、銷售知識、工作能力和業務水平的鍛煉
我今年x月份來到辦事處實習，系分到餐飲部擔任部門基本業務工作，協助部門經理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教、向同事學習，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內理清部門工作，熟悉了業務流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，并在余限的時間里，通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業單位的領導、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問，并強制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經理學習說話辦事的方法與技巧!!!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強鍛煉!
3、認真、按時、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作
為了辦事處工作更全面更順利的進行，以及部門之間的工作協調關系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達到預期的效果，保質保量的完成業務工作，同時在工作中學習各個方面的知識，努力鍛煉自己，經過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進步。
三、自身能力的欠缺，日后仍需努力
1、自身心態的不成熟
性情很不夠穩重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當時的反應都表現在臉上，當工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態就會有點跳，不夠穩重，有點忘乎所以。也許是剛畢業自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩，但剛畢業絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!
心態的耐性還不夠。作為旗縣業務員相對而言比較孤單，環境、工作流程都顯的有點單調和循規蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經過一段時間的磨練和調整，我現完全可以應對現有的工作任務和工作環境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
2、工作能力的欠缺
把握客戶心態不夠準確。對已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。
在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。思維方式因為沒有經常對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。
四、 20xx年駐武川工作計劃
1、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。盡心盡力完成區域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執行產品的出庫手續，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度。
2、努力做好現有工作的同時，盡快計劃在武川尋找有實力、有關系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水銷售，以擴大銷售渠道提高業務銷售成績。
3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發揮更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準確的分析、處理好各項業務工作，并加強同客戶的交流和溝通，了解他們的業務需求，能夠恰當的地處理好業務關系，來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及通過銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新，展望20xx年，在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，刻苦學習業務知識，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發展做出更大更多的貢獻，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。
轉眼20xx年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
3、市場開發情況
上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。
5、銷售數據管理
根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。
在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
時光荏苒，轉眼一年的時間飛逝過去了。20xx就要過去了，明年又是一個新開始，在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。
20xx這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取明年做到超過預定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發現有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。
在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業發票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇六
同志們：
這次全會的主要任務是，認真貫徹市委九屆八次全會精神，認真總結上半年工作，部署下半年工作，統一思想，振奮精神，堅定信心，進一步增強加快發展的緊迫感和責任感，動員全區廣大黨員干部和群眾，以更加昂揚的斗志，更加務實的作風，全力以赴的做好下半年工作，確保全面完成今年的各項工作任務。
今年是振興鞍山老工業基地的開局之年。在市委、市政府的領導下，我們認真貫徹落實區委十一屆二次全會和經濟工作會議精神，突出發展重點，狠抓工作落實，在分稅制壓力增大、不穩定因素增多等不利條件下，經過全區各級黨組織和廣大黨員干部群眾的不懈努力，全區呈現出經濟平穩增長、中央商務區建設起步順暢、“四區”同創全國先進和各項社會事業全面推進、社會基本保持穩定的發展態勢。
經濟平穩增長。上半年，經濟發展速度加快。全區國內生產總值完成70388萬元，為年計劃的52.5%，同比增長22.1%，高于全市9.3個百分點，是五年以來同期最好水平。銷售總收入完成19.95億元，為年計劃的53.2%，同比增長19.5%;地方財政收入完成8275萬元，為年計劃的36.3%，同比增長25.6%;經濟發展后勁增強。全區固定資產投資完成4.7億元，為年計劃的86.1%，同比增長72.8%，增幅高于全市68.4個百分點，高于全省41.2個百分點，高于全國44.2個百分點。全區開工建設的億元以上項目6個，5000萬元以上項目7個，1000萬元以上項目11個。中央商務區的核心項目----投資12億元的“景子街”改造項目進展順利，拆扒動遷全部結束，近日即將開工建設。投資11億元的21世紀廣場項目的規劃、土地征用、立項已經批準，年內有望開工建設;實際利用外資和出口創匯增勢明顯。上半年實際利用外資360.2萬美元，為年計劃的30%，同比增長543.2%，出口創匯完成217.6萬美元，為年計劃的77.7%，同比增長2.5倍;樓宇經濟初見成效。區科技創業中心新增企業10戶，實現技工貿收入1.6億元，上繳稅金747.5萬元。繼山南街道之后，又有站前、園林、和平、鋼城、常青、新興等六個街道的創業中心掛牌運營，上半年新增民營企業48戶，新增個體工商戶820戶。
社會各項事業全面推進。春植任務超計劃完成，綠地認養質量明顯提高，12個舊小區改造施工已近尾聲，清掃、保潔管理機制形成良性循環，城區人居環境進一步得到改善。10所小學和4所中學達到a級學校目標;創建省信息技術實驗區目標如期實現，具有全省一流水平的鐵東區教育信息中心進入施工階段;與香港美仕國際集團合作，引進國家教育部留學服務中心與英國蘇格蘭教育監管局進行的國際高中教育合作項目，成功地創辦了華育(國際)高中，結束了我區沒有高中的歷史。新建18處健身廣場，新安裝280件健身器材，舉辦了8項大型群眾性體育比賽，承辦了中國象棋錦標賽和遼寧省“風光杯”圍棋賽，中小學校體育場地面向社區開放的做法在全國得到推廣，區文化館被國家文化部命名為國家一級館。擁軍優屬保障基金會、軍人維權中心相繼建立，駐軍參加全區大型公益性義務勞動制度和認養綠地協議得到全面落實，“軍威一角”國防教育基地開始建設，我區第三次被評為全省雙擁模范區。老齡工作爭創全國先進申報待批。深入開展了“振興老工業基地與鐵東發展”、“打造誠信鐵東，培育誠信市民”共鑄誠信、創建學習型城區、加強未成年人思想道德教育、大力開展群眾性精神文明創建等五大類主題教育活動，市民文明素質和城區文明程度進一步得到提高，我區再次被省委、政府評為精神文明建設標兵城區。在上三級計委和民政部門的大力支持下，從國家發改委爭取到社區建設國債資金800萬元，新建、擴建的13處“一站四室”順利完工，社區求助三級聯網建設不斷完善，30%社區實現了社區服務智能化，“星級社區”競賽達標活動全面開展。“1+x”就業模式在全市推廣，上半年實現新開發就業崗位14520個，技能培訓1260人，興辦就業企業39個。社會保險基金征收創歷史新高，上半年完成了2577萬元，占年計劃的71.5%，同比增長61.3%，低保工作實現了應保盡保。衛生醫療系統進一步理清發展思路，區醫院引進的德國準分子激光項目和美國的老花眼治療儀ck項目、中醫院引進美國眼設備開展眼底病治療等專科醫院建設成果顯著。此外，工會、共青團、婦聯、殘聯、科協、司法、審計、統計、計生、環保、民兵等工作也取得了新的成績。
發展環境進一步優化。從整治行政、市場、法制和人文環境入手，制定了《鐵東區深入推進經濟發展環境專項工作和開展“環境建設年”活動的實施方案》，深入學習貫徹《中華人民共和國行政許可法》，以建設“服務型”政府為重點，大力加強區行政服務中心建設，大幅度減少行政審批事項和工作程序，進一步完善了“一站式辦公、一條龍服務、一個窗口收費”的服務體系建設，全區依法行政環境得到進一步改善。在全區行政執法機關、各行業和居民中開展以“規范服務、文明服務;誠信興業、誠信守業;誠信做事、誠實做人”為主題的三項教育活動。堅持區級領導信訪接待日制度，嚴把穩定關口，暢通信訪渠道，及時化解信訪隱患，維護了社會穩定。公安、檢察、法院、司法各單位，以建設“平安鐵東”為重點，建立快速預警和反應機制，落實群防群治措施，完善“打、防、控”一體化的工作機制，重特大刑事案件發案率和治安案件發案率明顯下降。依法嚴厲打擊“功”邪教組織非法活動，加強未成年人思想道德建設的做法，代表遼寧省在全國反邪教警示教育工作會議上介紹經驗;打擊傳銷活動取得了階段性成果。認真落實勞動安全、消防安全、食品安全責任制，強化各項措施的落實力度，實現了重大火災事故和重大安全事故為零。
各級黨組織的凝聚力、創造力和戰斗力進一步增強。為了加強和改善黨對經濟和社會事業各項工作的領導，切實解決鐵東區經濟和社會事業發展中的重點、難點問題，圍繞中央商務區建設、發展樓宇經濟與建設專業市場超市、推進鞍鋼與地方融合、招商引資與發展民營經濟、“四區”同創全國先進、優化經濟發展環境，區委成立了六個重大專項組，區委、人大、政府、政協建立了領導牽頭、部門參與、左右關聯、上下銜接的工作推進機制。各專項推進組深入實際，調查研究，各負其責，有力地推進了重點工作的進展。針對1-5月份全區地方財政收入只完成年計劃的22.3%的嚴峻形勢，調整完善了財政體制，調動了13個街道財政增收的積極性，動員13個街道和各稅務分局大干6月份。經過大家的艱苦努力和積極配合，6月份當月完成地方財政收入3200萬元，當月收入占年計劃的14.4%，比月正常進度提高了6個百分點，取得了“1”大于“3”的階段性成果。以居民區黨組織為基礎、社區黨員為主體、社區內各類黨組織共同參與，相互作用的“一體化”社區黨建工作做法，得到省委組織部充分肯定，并被推薦到中央組織部，為我區創建社區黨建全國先進創造了條件。我區非公有制黨建工作在全市做典型經驗介紹，天興百盛黨委、府興樓黨支部被評為全市非公有制優秀黨委和黨支部;全區各級黨組織深入學習貫徹兩個《條例》，嚴格落實“兩個務必”、“四大紀律和八項要求”，認真落實黨風廉政責任制，加大對違紀違法案件的查處力度，進一步提高了全區各級黨組織的凝聚力、創造力和戰斗力。
從上半年全區主要經濟指標完成情況和各項工作進展情況看，基本上做到了“時間過半，完成任務過半”，這是全區各級黨組織和廣大黨員干部群眾奮發實干求發展的結果。在充分肯定成績的同時，也必須清醒的看到我們工作中存在的問題和隨著改革開放的不斷深入所面臨的困難和矛盾。主要是：一是地方財政收入增幅緩慢。上半年僅完成年計劃的36.3%，財政收支矛盾突出，資金調度困難。二是項目儲備不足，特別是今年以來還沒有新的超億元的大項目。三是社會不穩定因素增多，就業壓力增大。隨著市屬105戶國有大中型企業的轉屬，因經濟問題引發的社會不穩定因素增多，隨著這些企業產權制度改革的推進，就業和社會保障的壓力增大。四是我們的黨員干部特別是領導干部執政能力有待于進一步提高，觀念不新、思路不寬、辦法不多、作風不實等問題還不適應加快發展的要求。五是機關服務基層的觀念、作風和效率還有待于進一步的改進和提高。
對于上述存在的問題，我們必須直面解決而不可回避，努力克服而不可無所作為，在下半年工作中，我們要負重進取、奮發有為。
根據區委常委會討論的意見，在做好日常工作的同時，下半年要集中力量做好以下幾項重點工作。
1、堅持以稅源經濟為生命線，進一步加大經濟工作力度
第一，全力以赴抓稅收，確保今年地方財政收入計劃的完成。今年上半年的財政收入缺口較大，1-6月份地方財政收入完成年計劃的36.3%，1-7月份地方財政收入完成44.5%，財政收支矛盾突出，形勢嚴峻。出現這種情況既有客觀因素，也有主觀因素;既有正常原因，也有不正常原因，但是我們還是要從主觀上多找原因。主要是：一是今年1-5月份的財政體制不能從根本上調動十三個街道的積極性。不能適應省、市變化的財政體制以及局部出現的新情況。二是完成地方財政收入的主體單位—地稅鐵東分局，上半年只完成了年計劃的33.9%。三是面對變化了的形勢、變化了的財政體制，我們稅源經濟的觀念和思路還不新不寬，采取的辦法措施還不得力。
因此，在后五個月的工作中，我們要繼續保持大干6月份的精神狀態和工作勁頭，采取更為有效的措施確保今年地方財政收入計劃的完成。一是全力以赴抓征收。從現在到年底，還有5個月的時間，我們要完成1.2634億元的財政收入，平均每月要完成2527萬元的任務。相關稅務分局，特別是地稅鐵東分局和13個街道要采取有力措施，確保當月任務的完成，把落下的進度攆上去。在完成當月任務的同時，要嚴格按級次入庫，1-7月份，街道系統完成7046萬元，為年計劃的50.1%，區本級完成3086萬元，為年計劃的35.5%。請相關稅務分局在保證街道完成任務的同時加大區本級的收入力度，確保區、街兩級雙贏。二是做實基礎工作。要進一步做好區域稅源的普查，特別是要做好對市轉制轉屬企業的登記調查。建立健全對屬地企業的定期排查和稅收信息反饋制度，做到區、稅務局和街道重大問題及時溝通，異常情況及時反饋，發現矛盾及時解決。三是調整思路，擴大稅源。隨著市轉屬企業大量下放到縣區，我們要積極應對形勢、任務的要求，按屬地化征收的原則，規范稅收秩序，組織市、區兩級人大代表檢查《稅法》執行情況，把依法征稅和協稅護稅工作做實、做細。要認真總結和推廣各街道大干6、7月份所創造出來的擴大稅源的新思路、新辦法，進一步調整和完善發展稅源經濟的思路、政策和措施。四是發展樓宇經濟加大稅源培植力度。充分利用區位優勢，加強區、街兩級科技創業中心建設，重點吸引發展前景好、稅收增長潛力大的企業到我區落戶，培植稅源，做大做強樓宇經濟。
第二，以項目為載體，加快中央商務區建設。一是要把項目工作放在經濟工作的首位，把招商引資上項目作為鐵東區加快發展的根本途徑，年年講、月月講、天天講，年年干、月月干、天天干，堅持“重外不輕內，重大不輕小，重量不輕質”的原則，不間斷地推出一批項目，推進一批項目，建設一批項目，竣工一批項目，增強發展后勁。二要全力推進年初我們確定實施的26個千萬元以上的大項目，下半年，要重點推進中央商務區兩個超10億元的項目建設。8月13日井字街改造首批15萬平方米景子街商廈項目破土動工;要推進21世紀廣場項目年內盡快開工建設。在推進兩個超10億元項目開工建設的同時，全區上下都要以項目為載體，廣泛開展招商引資工作，特別是根據景子街商廈和21世紀廣場的功能，瞄準國內外有名的大型商業零售企業和連鎖店、吸引他們到我區落戶，提升我區第三產業的檔次和水平。全區上下要緊緊圍繞這兩個提升我區現代商貿服務區形象的標志性項目，形成合力，全力做好服務，為加快建設東北地區最大的休閑娛樂商務中心卓有成效地開展工作。三是繼續強化招商引資力度。要加快引進國外資本和民營資本力度。上半年合同利用外資完成1300萬美元，為年計劃的39.3%。外經工作的薄弱環節是合同外資額比較少，這說明我區今年的項目少。我們在進一步強化民營企業的主體作用和經濟主管部門橋梁紐帶作用的同時，根據市場化運作和依法、自愿、自律的原則組建各種行業協會、商業總會，充分發揮協會、總會的作用。加大招商引資力度，堅持“內資、外資、民資”并重，不斷擴大總量，提高質量。各街道要按照年初工作任務的要求，消除招商引資工作的“空白點”，確保今年實現外資調入額1200萬美元的目標。
第三，要以高度負責的精神，推進和加強對轉屬企業的改革與管理。按照市委、市政府的要求，上半年，我區先后共接收市轉屬企業105戶，其中，未轉制的有57戶。這些企業帳面資產總額23.9億元，負債總額25個億，把這巨額資產經營好、管理好，對鐵東區是一件大事，也是一件好事。但是我們也要清醒地看到，伴隨著這些企業而來的很多社會矛盾、不穩定因素需要我們認真對待，這對于鐵東區來說是一件難事。因此，全區上下要以高度負責的精神，認真做好接收、管理和改制工作。這里強調三點：一是分口負責，加強對轉屬企業的管理。加強對轉屬企業黨員職工和黨員干部隊伍的管理;加強對轉屬企業的資產管理，包括固定資產、流動資產、債權、債務管理。區政府已經出臺加強資產管理的辦法，用制度約束人，防止和減少企業轉屬、轉制過程中國有、集體資產的流失，各主管局和企業要認真執行。依照統計法和檔案法，加強對企業各種統計資料、檔案的管理，特別是加強那些涉及到債權、債務、流動資產、固定資產的原始憑證的管理。二是積極推進轉屬企業的產權制度改革。按照市委常委會的意見，轉屬下到縣區的企業在下半年要集中力量轉制。但是為了防止國有資產的流失，在這段接交過程中一律暫停轉屬企業的轉制工作，待主管局和有關單位把接收企業的基礎狀況搞清楚后，再加大工作力度，加快步伐，集中精力搞企業轉制。企業轉制要面向市場，進行資源重組。在轉屬企業轉制過程中，一要嚴格程序，規范操作;二要體現公開、公正、公平競爭原則，防止暗箱操作;三要嚴格防止國有、集體資產流失;四要保障職工的合法權益，落實各項政策和措施;五要保證企業職工隊伍的穩定;六是在方法上要先易后難、有序推進，搞一個成一個，經得起歷史的檢驗。三是加強安全防火工作，切實做好轉屬企業的穩定工作。
圍繞創建全國教育工作先進區目標，鞏固、完善義務教育管理體制。年內重點加快華育主教學樓、和平小學、烈士山小學、明達小學校舍和區教育信息中心改造建設任務;加強教育教學隊伍建設，嚴格教師準入制度，推行全員聘用合同制;提高教育教學科研質量;深化辦學體制改革，辦好華育(國際)高中。在確保財政對義務教育投入的同時，建立非義務教育由政府、社會、家庭和個人合理負擔的機制，保證教育經費的逐年增長。探索多渠道辦學模式，逐步形成以公辦學校為主，民辦、中外合作等多種辦學形式共同發展的格局。
圍繞創建全國群眾體育工作先進區目標，深化體育體制改革。通過體制和機制創新，推動多出精品，多出人才，增強活力，壯大實力，提高競爭力。鼓勵社會資本參與體育產業建設，拓寬體育場地設施建設的籌資渠道。建立健全群眾體育組織，大力推進全民健身運動。認真籌備參加好全省城市體育工作現場會和鞍山市第九屆運動會。
圍繞創建全國園林城區目標，繼續加大綠化美化力度，開展評選“花園式單位、園林式社區”活動，重點抓好第四批舊小區改造的綠化工作;繼續加大市容整治力度，采取強力措施，清理占道經營、戶外廣告;鞏固社會化清掃保潔成果，重點抓好主要干道圍合區定點收集垃圾試點工作，提高居民區清掃保潔質量，確保中心城區環境衛生達到省一流水平。
圍繞創建全國雙擁模范區目標，不斷夯實雙擁工作基礎，大力開展國際教育和雙擁教育，進一步落實優撫政策，打造鐵東雙擁模式，全面提升全區雙擁工作整體水平。
鞏固全國社區建設示范區的成果，提高社區建設水平。安排使用好社區建設800萬元國債資金，采取多元化投入的方式，新建、改擴建39處13260平方米社區用房，85%的社區“一站四室”建設年內達到省規定400平方米標準。繼續做好舊小區開放式物業管理工作，廣泛開展“星級社區”評比活動，推動社區建設上檔次、創特色、出精品。加強“一站一所”建設，充分發揮社區社會保障載體作用，實現市、區、街三級聯網。建立“差額救助、臨時救助、社會資助”的救助體系，做好城市居民最低生活保障工作。建立社會工作者資格認證制度，逐步實現社區專職工作人員知識化、年輕化、專業化，把社區建設成為深化勞動就業和社會保障體制改革的重點平臺，形成以社區為基礎的就業和社會保障社會化服務體系。進一步制定完善各項規章制度和社區敬老服務“五大”組織網絡，加快老年福利設施建設，整體提升全區老齡工作水平，力爭今年實現全國老齡工作先進區的目標。
深化衛生體制改革。強化政府公共衛生管理職能、健全公共衛生財政保障體系、疾病信息網絡體系、疾病預防控制體系和醫療救助體系，完善提高全區公共衛生服務水平和突發性公共衛生事件應急能力。加快區屬醫療機構產權制度改革，吸引民間資本和社會資本進入醫療服務行業，發展股份制、合資合作等多種所有制形式的醫療機構，實現投資主體多元化。大力發展社區衛生服務，積極鼓勵支持各類醫療機構深入社區，為居民群眾提供及時方便、價廉質優的衛生服務。
推進就業制度改革，完善社會保障體系。深化勞動就業體制改革，實施就業優先發展戰略，扶持發展勞動密集型產業，大力發展中小企業、非公有制經濟和社區服務業，拓寬就業渠道。完善和落實就業再就業的各項政策，促進失業人員和下崗職工自主創業和自謀職業。積極推廣實施技能培訓、提供創業服務、創造就業崗位的“三位一體”創業模式，形成從創業指導到創業培訓、創業扶持、創業示范全過程的“零距離”創業服務體系。深入開展就業援助行動，扶持有勞動能力的特殊困難群體實現就業和再就業。加快完善社會保障體系，繼續完善城鎮職工基本養老保險制度。擴大失業保險覆蓋面，重點抓好非公有制企業職工和靈活就業人員的參保工作，實現應保盡保。強化社會保險基金征繳，增強社會保險基金的支付能力。
轉變政府職能，深化審批制度改革。切實加強經濟調節、市場監管職能，完善社會管理、公共服務職能，把政府經濟管理職能的著力點轉到主要為各類市場主體服務和建立健全與市場經濟相適應的體制、政策、法律環境上來，把政府不該管的事交給企業、市場、社會組織和中介機構。認真貫徹落實《行政許可法》，進一步推進行政審批制度改革，繼續清理行政審批項目，簡化審批程序，提高審批效率。嚴格依法行政，建立科學化、民主化、規范化的政府行政決策機制。深化行政執法體制改革，完善行政監督制度，落實行政執法責任，規范行政執法行為，提高依法行政水平。
加快事業單位改革，建立適應市場經濟的事業單位管理體制和運行機制。依法規范行政執法主體，對事業單位承擔的行政管理、行政執法職能收歸行政機關。對確需由事業單位承擔的，根據有關法律法規重新界定委托授權，凡是受委托或授權的事業單位所需經費要納入財政預算管理。對其他事業單位要分類指導，完善政策，優化布局，改制轉企，用三年時間基本完成事業單位改革任務，逐步使部分事業單位成為自主經營、自負盈虧、自我積累、自我發展的獨立法人。根據省、市規定從現在起到20xx年末，凍結事業編制，全面完成行政事業單位改革任務。
3、堅持以營造良好的發展環境為目標，切實加強維護社會穩定工作。
要發展就必須有一個穩定的環境，穩定是發展的硬道理，沒有一個穩定的環境做前提，發展是不現實的。今年是建國55周年，9月份中央將召開xx屆四中全會。做好信訪工作，解決突出信訪問題，化解社會矛盾糾紛，維護社會穩定，是當前和今后一個時期的一項十分重要而迫切的政治任務。根據省、市委的部署，區委決定，集中三個月時間，開展一場解決突出信訪問題、化解社會矛盾糾紛的專項治理工作。這是區委對我區社會穩定形勢采取的一項重要舉措，全區各級黨組織和各級領導干部要把精神統一到區委的統一部署上來，增強大局意識、增強政治意識、增強責任意識，切實擔負起維護穩定第一責任人的職責，對重大信訪案件，對維護社會穩定的重大問題，要親自部署，親自包案，其他領導也要主動做好分管戰線、分管范圍內的信訪工作。通過專項治理要實現六個目標：一是堅決遏制進京去省到市上訪的高發勢頭。二是確保不發生震驚全國和全省的重大信訪案件和社會穩定問題，確保不發生影響鐵東區形象的大事。三是省重點交辦案件中集體訪息訪率要達到100%，個訪息訪率要達到90%;市重點交辦案件中集體訪息訪率要達到90%，個訪息訪率要達到80%。四是有理訪、重復訪和越級訪的比例要明顯下降。五是對辦了錯案造成嚴重后果的責任單位和責任人要實行責任追究。六是建立健全解決信訪和社會糾紛問題的長效機制。這次通過專項治理工作要突出三個重點：一是通過專項治理，要解決一批群眾反映的重點問題。作為全區現在最突出問題是對市轉屬企業涉及到的企業破產、轉制、轉屬、并軌、欠發職工工資、養老金、醫療費、取暖費等的問題，涉及到的單位要認真研究，依據有關政策，做好工作。對城市建設管理，特別是高官嶺、營城子兩個村的占地動遷引起的集體訪、不穩定因素，要加大力度，切實做好工作。對涉法案件，政法部門要按照市里規定和進度要求，抓緊落實，盡快解決。對轉業干部、“三方面”人員問題，組織和人事部門、各級黨委、各街道黨工委、企業的黨組織，都要認真地做好這方面的工作。二是著力解決省市交辦的信訪重點案件。三是著力解決區自查重點案件。涉及到的單位要領導包案，要親自處理這些問題，力爭在三個月的時間內取得明顯的效果。通過專項治理，完善信訪工作和矛盾糾紛排查調處工作的長效機制。一是加強基層管理工作，切實提高基層解決信訪問題和化解矛盾糾紛的能力。二是突出問題要從源頭抓起，特別是那些因為經濟利益問題而引發的信訪問題，要從源頭上抓。三是要落實好中央、省、市出臺的政策，各單位不要隨意開政策的口子，切實維護政策法規的統一性和權威性。
切實抓好安全生產工作。對省、市掛牌的重點安全防范單位，要堅決克服麻痹思想，切實加強領導，落實責任，特別要突出抓好重點環節、重點部位、重點行業、重點企業的安全檢查和專項整改，堅決杜絕重特大事故的發生。對有重大火災隱患而不按規定要求進行整改的企業，有關部門要堅決予以關停。
切實抓好社會治安綜合治理工作。圍繞創建“平安鐵東”，重點開展打擊殺人、搶劫、盜竊、黃賭毒專項整治工作和命案的偵破工作，特別是要實現命案發案率下降20%;完成追逃“功”邪教組織失蹤人員80%的目標。要進一步深化群防群治工作，抓好社區專職保安隊伍建設，加強流動人口管理工作，對重點區域和突出的治安問題要進行集中整治，努力為全區發展創造良好的社會環境。
落實科學發展觀，保證鐵東區經濟社會事業協調發展，關鍵在各級領導班子和領導干部。在當前困難和矛盾比較集中的經濟調整時期，加快發展，對全區各級干部的發展本事和駕馭全局能力是新的考驗。我們要按照“三個代表”重要思想的要求，以提高執政能力為重點，與時俱進推進各級領導班子和干部隊伍建設。
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇七
俗話說“沒有規矩，不成方圓”。規矩即常規紀律，即要求每個成員都應遵守的用來約束自己行為的規則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。對人的教育來說更是如此。
一個人在集體中學習，最重要的就是要先養成良好的日常行為規范，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好基礎，作好準備。
學校通常在開學初期都要用大量時間狠抓學生常規，可見，只有有了“規矩”，才有了“方圓”，才可言其他，諸如學習知識，發展智力，培養能力等等;才能夠保證孩子們會有所進步。抓好常規訓練是實施班級管理的首要前提。
初出茅廬的我，不知道“規矩”的重要性。在擔任班主任工作期間，針對該班孩子智力能力水平發展較均衡的特點，我大膽地制定了我的班級管理計劃：盡量對他們的行為不約定俗成，充分自主，獨立完成許多事情，更不會對他們的創造性活動加以限制，相反還人為地為他們提供發展個性的條件。
幾個星期下來，學生在能力、成績等方面發展較好，很活躍，但不可避免地在學習生活習慣方面卻不盡人意，導致班級工作無法順利開展。
后來，我在書店翻閱有關書籍和向有經驗的老師學習請教，通過自己分析、總結，我意識到自己這種想法的錯誤和不切實際，盡管大膽，但缺乏科學性。它否定了循序漸進的學習方法，違背了人的認知發展規律。這樣勢必會使孩子們自由散漫而導致無心學習。
另一方面，組織紀律性不強也使班級管理工作不能順利開展。意識到問題后，我很快改變了管理方法，狠抓學生的日常行為規范，使孩子們及時改掉了許多不良習慣，變得有紀有律，這樣班級工作也自然而然地抓了上去。
通過這件事，我深刻地意識到常規訓練對管理學生的重要性，它是搞好班級管理的中心環節，切莫想當然地把“規矩”當作是阻礙個性發展的束縛而不予理會，那可就大錯特錯了，因為沒有“規矩”，就不成“方圓”。
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇八
一、端正態度，熱愛本職工作
態度決定一切，不能用正確的態度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態度，本著對工作積極、認真、負責的態度，踏實的干好本職工作。
二、培養團隊意識，端正合作態度
在工作中，每個人都有自己的長處和優點。培養自己的團隊意識和合作態度，互相協作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
三、存在不足
(一)、強化自制力。
(二)、加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關系，保證工作質量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領導與同事加強溝通。
(三)、加強自身學習，提高自身素質。
積累工作經驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟,業務知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經驗教訓，努力克服缺點,在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作!
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇九
安全責任重于泰山，億洲公司高度重視安全生產工作，把安全工作擺在各項工作的首位。為了切實做好安全工作，我公司結合實際，與每個施工作業隊伍簽訂了《安全生產管理協議》，與公司每一名員工簽訂了《安全生產責任狀》，形成了各施工隊一把手負責，各部門負責人對本部門負責，各部門密切配合，相互協作，將具體責任落實到每個施工隊、部門及個人。由于億洲公司是新成立的公司，公司各項安全規章制度還不健全，在5月份起草了《億洲公司安全、消防、環保、職業衛生匯編制度》，形成了較為完整、規范的規章制度體系，實現了用制度管理。有力的安全監督檢查是落實安全規章制度的保障，我公司始終堅持違章必究的原則，采取定期和不定期的安全檢查，把一切不安全生產因素消除在萌芽狀態。上半年針對各類違章現象，對員工進行了安全教育，并進行了經濟處罰，提高了員工的安全意識。對新入廠的員工實行三級安全教育，通過安全教育，提高員工的安全責任感和自覺性，增強了安全意識，掌握了安全技術及自我防護的能力。另對公司的安全專篇初步設計和消防設計進行備案，使公司一步步走上規范化。
1、思想認識不到位。認識不到位是安全工作不到位最為深層次的根源。個別施工隊的負責人還沒有認識到安全生產工作的極端重要性，重生產、搶進度、輕安全生產的現象依然存在，安全意識和安全生產法規觀念仍然比較淡薄，對安全生產工作態度消極或被動應付。
2、公司安全管理制度并未健全。安全設備部對公司制定了有關安全方面的制度，但有些工作和制度要求的還有些出入，這說明制度規定的相關條款可能和實際工作不吻合，或者是執行者對于制度的理解還不夠透徹。
3、對安全隱患整改的力度不夠。公司每天對現場的安全生產情況進行檢查，對發現了安全隱患要求各施工隊立即進行整改。但個別施工隊對于安全隱患抱有僥幸心理，認為沒出事就不需要整改。
1、加強安全生產檢查。安全生產檢查能及時發現并消除生產過程中由于設備、工作環境、人員操作等存在的可能發生事故的隱患，防止事故發生的作用。認真做好檢查結果的處理，給隱患單位發整改指令書，明確整改內容、期限、責任人和整改結果的驗收。
2、健全安全生產規章制度、落實安全責任制度。建立健全自我約束、安全目標責任、考核、管理監督的安全生產責任制體系。將安全生產責任制分解，建立職工、部門和各施工隊的安全生產責任制(到崗、到人)。在責任制的層面上分析和把握安全生產的存在問題，并對安全生產活動進行嚴格的檢查、考核。
3、加強安全生產的宣傳教育。加強企業安全生產的宣傳教育以改善員工的安全行為，通過講座或其他方式進行對施工隊的負責人、安全管理人員、特種作業人員和其他員工(新入職人員、換崗人員、重新上崗人員)進行安全生產的宣傳教育，了解安全生產的意義和任務，掌握必要的安全生產知識，辯識危險、危害因素及其預防措施，熟悉崗位職責以及安全生產規章制度、操作規程、勞動紀律等。
1、完成安全專篇初步設計的備案工作。
2、進一步建立健全安全生產管理規章制度、明確安全生產責任。
3、加大安全生產法律法規的宣傳力度，強化員工的安全意識。
4、加大安全監督檢查的力度，嚴厲打擊“三違”，消除事故隱患。
律師事務所上半年工作總結 班主任上半年工作報告篇十
地理學科屬于自然和社會雙重學科，課堂上需要不斷的探索求源才能突破每一個知識點，所以我努力提高自身修養以平等、寬容的態度來激發學生的探究熱情，課堂上不僅保證師生平等還平等對待每一位學生，創建無拘無束的課堂氣氛，大家盡情發揮自己的聰明才智，使每個同學都敢于開口回答問題，如在講到巴西的能源開發時我設計了與同學們做猜一猜的游戲，雖然沒有太多教育意義，但在學生很難找到答案的題目上，開個小玩笑放松放松緊張情緒將疑問一再往下延伸最后老師拋出答案，同學們眼前一亮，知識得到了鞏固，師生的距離也縮小了。
二、加強書本知識與生活世界的相互聯系
擁有博大的胸懷和博大的知識系統不僅僅是對地理教師的要求也是我們培養學生的目標，一個教師有什么樣的教學思想或教學理念，會直接體現在一切教學活動中，通過不斷的學習，閱讀一些有關教育思想或教育理論的書籍，不斷接受新觀念，充實完善自己的教學思想，例如，通過閱讀《中學地理教學參考》、《素質教育論叢》、《中國教育報》等，樹立了素質教育、終身教育、創新教育、社會化教育、未來教育等教育教學思想，并充分運用課堂教學的主渠道，靈活地運用多種教學方法，使素質教育、終身教育等落到實處。另外，充分利用我校的現代化設施，瀏覽學習已經有的一些教學課件，同時，收集大量的制作多媒體的素材，采用電子備課方式。
在工作之余，努力鉆研教材，分析每堂課成功在哪里，哪里存在不足，不斷總結經驗，充實自己的教學水平和班級管理水平。
聯系人們生活的實際與地理環境的關系，盡量使地理教學活動生活化，生動話。“人地關系”是學習地理知識的主要線索，因此列舉的問題和地理事物盡可能啟發學生運用身邊的“人地關系”材料，使學生實實在在認識掌握地理知識的重要性。
三、嘗試創新，積極優化教學方法.
1、課前講地理。在教學形式上創新，今年特別增加了有學生“課前講地理”的教學形式。學生的積極性非常高，從各種渠道收集大量的地理課外資料來篩選并充分準備，演講的同學都做好充分的準備，大多是脫稿來講解，有些還會用啟發式的問題講解，有些還會配有板書。使學生既會學，又易學，且將來還想學，真正教給學生一輩子受用的東西。學生在自主、創新中培養了興趣，養成了習慣，提高了能力，獲得了方法。
2、講練結合法。在教學過程中，指導學生閱讀課文，分析歸納出“看書、聽講、用圖、動手、動腦”等方法和要求，并可利用“地理學習”圖向學生介紹地理學習的形式。并經常督促檢查，養成學生很好的學習習慣。
3、現代化教學法。教學手段上堅持常規手段和現代化手段相結合，既使課堂生動活潑，大大提高了學生的學習興趣，又使教學內容呈現方式多樣化，大大提高了教學效率和課堂容量。從而提高了教學效果。認真備好教案設計，主要突破以下常規工作：(1)鉆研教材，明確教學目標，以形成教學的指導思想，高屋建瓴，胸懷全局。首先是吃透教學大綱，分析教材的結構，理清教材內容的層次。認真處理好教材中的重點、難點和關鍵三者的關系。(2)設計教學方法，準備教學設備。牢記教師的職責是“要設法打開學生智力的窗戶，交給學生一把知識寶庫的鑰匙，”傳統的啟發式，“導”為主，“讀議講練”講解、談話、類比、觀察、綜合分析等積極借鑒他人的成功經驗。(3)合理安排教學過程，注重學生的智力發展。特別注重在教學過程中始終想到，“教學的效果不在于教師教了什么，關鍵是學生學了什么”，“少而精，學到手”，特別注意培養學生的自學能力和創造性思維能力，強調自學，發展智力是重要的出發點。在教案的設計中注意培養學生聯系生活實際，學會在已有知識的基礎上，探索未知的能力，發展創造性思維，鼓勵學生敢于突破傳統的習慣勢力所形成的思維定勢，允許并鼓勵學生提出和教師思路不一致的新見解。用發散思維的方法，從多方面，多種角度去分析問題。時刻注意培養學生學習的主觀能動性。
三、以博客為平臺，在網絡教室努力提高自己
人教論壇是我理想的網絡教研室，在不斷的學習和討論中自身得到了很大的提高。