為了保障事情或工作順利、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。
年貨展銷會的策劃方案年貨會策劃書篇一
一期：20xx年1月4日-1月13日
二期：20xx年1月17日-1月26日
天津國展中心(河西區(qū)友誼路32號)
展會場地共13000平方米，規(guī)劃3x3m攤位548個
天津年貨節(jié)全稱為：天津市新春年貨購物節(jié)，是市政府重點扶持和培育的一個節(jié)慶消費類大型會展項目，已成功舉辦過xx屆，現(xiàn)已發(fā)展成為環(huán)渤海地區(qū)規(guī)模最大、檔次最高、影響最廣的知名品牌例會，連續(xù)多年被政府部門評為最佳展會，在消費者心中也留下了良好的口碑，成為了天津不可缺少的年慶風(fēng)景。過去十六年，我們風(fēng)雨同舟共享成果，新的征程，我們繼續(xù)合作再創(chuàng)輝煌。
第17屆天津年貨會于20xx年1月隆重開幕，從本屆開始，天津年貨會展出規(guī)模再翻一番，將為更多企業(yè)提供更多的產(chǎn)品宣傳、銷售的渠道，也為廣大消費者提供更便利、更廣闊的選擇余地。
天津年貨會開啟新的征程，將更加注重參展企業(yè)利益、注重展會品牌價值、注重社會奉獻精神。以全新的辦展理念、豐富多彩的展會活動、全方位的廣告宣傳、細(xì)致周到的展會服務(wù)，將天津年貨節(jié)辦成集“展示、交流、銷售”為一體的全國性知名展會!資源共享、共謀發(fā)展，真誠期待您的參與!
展銷品類：
糖酒食品類：中高端糖酒食品、進口糖酒食品、飲品、腌臘制品、土特產(chǎn)、特色農(nóng)副產(chǎn)品、茶葉、干果、炒貨、海鮮、水產(chǎn)、水果、平價肉菜蛋米面油、特色小吃、餐飲機構(gòu)等等糖酒食品。
服裝服飾展類：服裝服飾、鞋帽、箱包、床上用品、家居用品等;
3mx3m 國際標(biāo)準(zhǔn)展位:單開雙開6000元/個
特裝:700/平米，(36平起租)
年貨展銷會的策劃方案年貨會策劃書篇二
眾所周知，春節(jié)是白酒銷售的黃金時間，各個酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動方案，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個重要戰(zhàn)場，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點和商超實際情況。只有未雨綢繆，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績。
由于賣場銷售的計劃性很強，所以白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個位置)，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū)、商場堆頭區(qū)和收銀臺堆頭四個位置。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間、第三檔為春節(jié)期間，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，也同時讓廠家提供各種費用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，做好明確的促銷活動方案和投入預(yù)算。
1、人員買贈(針對商超采購課長、店長的活動)
a、對有訂貨權(quán)的采購人員實行訂貨銷售獎勵，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎勵(春節(jié)賣場退完貨后根據(jù)實際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎勵)。獎勵根據(jù)實際訂貨(節(jié)前訂貨-節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計算。獎勵可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式，目的是確保賣場在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售，對賣場壓貨，迫使賣場銷售大化。
b、銷售獎勵：針對賣場執(zhí)行具體活動的課長展開的銷售獎勵。采購將促銷產(chǎn)品的貨訂進來了，花了陳列費用將堆頭擺出來做了海報，如何將產(chǎn)品賣給消費者主要看賣場主管怎么來推動，要對賣場陳列有直接決定權(quán)的課長或經(jīng)理實行銷售階梯獎勵，在節(jié)后根據(jù)賣場的實際銷售件數(shù)提成(方法同上)，以此來帶動賣場負(fù)責(zé)人的積性，引起對我們產(chǎn)品的強烈關(guān)注和重視。
c、將我們對客戶的團購政策要對接到各商場具體門店的團購部或者是課長那里，再單給政策，可以給到顧客也可以給到操作團購的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量。
a、返券：返給顧客的購物券(憑收銀條兌換);
b、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);
e、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒、光瓶酒、紅酒、高檔禮品(茶具、工藝品、錢夾)。
促銷活動方案制定完成后，結(jié)合每個門店的銷售情況和此次促銷產(chǎn)品品種，進行提前備貨，以應(yīng)對春節(jié)期間的銷量井噴導(dǎo)致的缺貨或品種殘缺。
(1)由于每個商超系統(tǒng)都有庫存天數(shù)考核和庫存容量考核，誰先把貨備到商超的倉庫，春節(jié)銷售就可以事倍功半，因此我們的活動要早點與賣場確定，盡早把促銷活動的產(chǎn)品送到賣場指定的倉庫。
(2)11月底前完成商超促銷產(chǎn)品的送貨是好的時間點，遲12月10日前必須將貨送到賣場指定倉庫，否則將影響春節(jié)期間的陳列及銷售。(正常年份如此，今年要稍晚點)
(3)要協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的送貨，同時承諾賣場大量備的貨如果在春節(jié)后銷售不好，將無條件及時給賣場退貨，以此來減少賣場備貨人員的壓力和工作風(fēng)險。
(4)節(jié)后沒有賣完的貨要積協(xié)助賣場要求經(jīng)銷商及時退貨，并對之前提出的訂貨和銷售獎勵及時兌現(xiàn)，為第二年的春節(jié)做好鋪墊。
由于白酒的淡旺季比較明顯，考慮到投入產(chǎn)出的問題，白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季特別是在春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員和促銷人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定。為此要求各個市場經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員要建立臨時促銷員的檔案庫，收集備份臨時促銷人員的聯(lián)系方式、工作情況等信息，以便在用人之時可以及時招聘到合適促銷代表。
(一)招聘要求及建議
選擇合適的促銷人員是促銷活動成功與否的關(guān)鍵之一，在招聘促銷人員時，要參照公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的同時，也要注意其年齡、學(xué)歷、形象、聲音以及談吐等，促銷人員的綜合素質(zhì)往往會成為其工作狀況和工作業(yè)績的主要影響因素。
建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士。原因有三，一是這個歲數(shù)的人有一定的生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機會，哪怕是短期的。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大，上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的女孩承受不起。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用，盤貨時要加班加點，還要倒早晚班，大多數(shù)年輕女孩吃不了這個苦。
(二)培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn)：作為促銷人員，應(yīng)該了解公司的歷史、成長過程、公司的價值觀等，這樣促銷人員在商超工作的時候才有明確的行為標(biāo)準(zhǔn)。
2、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：在促銷活動開始前，一定要對促銷人員進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，包括產(chǎn)品的賣點、目標(biāo)客戶是什么人、產(chǎn)品有多少種、每種產(chǎn)品的特點、價位，促銷人員務(wù)必要做到對產(chǎn)品的各個方面了如指掌。
3、工作程序培訓(xùn)：如促銷員幾點到達(dá)促銷地點、著裝、午餐如何安排、報銷量等。因為商超的環(huán)境千變?nèi)f化，對促銷員的工作程序要越明確越好，這樣可以盡可能的減少突發(fā)事件對促銷活動影響。
4、崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量、及時預(yù)先補貨等。
5、促銷方案培訓(xùn)：包括銷售任務(wù)、促銷時限、方式、贈品發(fā)放等。
(4)有時可以適當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ綖閷＜业取?/p>
(一)商超氛圍形式
1、pop海報——商超氛圍常見的，大多以減價、折讓、優(yōu)惠銷售為主要訴求內(nèi)容，借以獎勵、吸引消費者購買，另一類則以形象訴求為主，其內(nèi)容為大眾傳媒廣告的濃縮。
2、包柱廣告。主要是真對商超中的柱子進行氛圍營造的一種形式，通常有包柱酒柜陳列和和單純的包柱廣告，前者的效果會遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于后者。
3、燈箱看板。利用在商超的店內(nèi)制作室內(nèi)燈箱和在酒柜陳列架上制作kt看板等進行氛圍營造和宣傳。
4、電梯樓梯。商超的電梯和樓梯是商超人流量大的地方，也是常見進行氛圍宣傳的好場所，電梯樓梯廣告主要包括電梯的扶手內(nèi)外壁和電梯上面的吊牌。
5、個性廣告制作。可以結(jié)合商超空間的特點以及公司的廣告vi進行個性化廣告制作。
6、視聽廣告：如商超內(nèi)的電視、廣播等，我們經(jīng)常可以在商超看見電視在宣傳x商品的.特性，或者廣播里在說x種商品的特點。
(二)堆頭位置注意事項
1、賣場入口正面;
2、賣場入口右邊個堆頭位置;
3、賣場促銷區(qū)逆時針首排位置;
4、收銀臺前促銷位;
5、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處。
很多時候我們會遇到好位置但價格很高，而手上沒有那么多費用預(yù)算，或者這個好位置已經(jīng)被竟品給預(yù)定了，那怎么辦?退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們要盡量避免以下的情況。
1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產(chǎn)品相鄰;
2、盡量避免在倉庫、衛(wèi)生間出入口及黑暗的角落設(shè)立堆頭;
3、盡量避免在店門口兩側(cè)的死角設(shè)立堆頭;這個花了錢不能取得良好的效果。
4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設(shè)立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。
5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經(jīng)常犯的錯誤。
(三)堆頭打造要點
1、主題鮮明：主題要結(jié)合節(jié)日及特定推廣的產(chǎn)品，主題要鮮明易懂，且意義表達(dá)直觀;效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。
2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側(cè)面用kt板包裝。
3、根據(jù)不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：
b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型kt板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。
4、還要根據(jù)終端的銷售產(chǎn)出、客流量、堆頭的位置等，合理投入
a、若該終端的堆頭位置在通道并占據(jù)前沿位置，平時產(chǎn)出不大，則可考慮適當(dāng)包裝(上方吊牌，地貼)。
b、若該終端客流量較大，銷售產(chǎn)出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝(上方吊牌，地貼，側(cè)面kt板)有力針對竟品，吸引顧客。
c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產(chǎn)出較低，則重點將產(chǎn)品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復(fù)制作。
在進入賣場和商超后，要善于塑造情景終端，“活化”產(chǎn)品陳列，因為每個賣場和商超的堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的，在占領(lǐng)黃金地段后，需要通過堆頭設(shè)計或者配合一些相關(guān)的主題推廣活動，再以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費者的購買興趣，通過塑造情景終端來吸引消費者的眼球，實現(xiàn)銷量大化。
春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持，全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超簽訂統(tǒng)一的協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在具體門店得到很好的`執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合(往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強作個樣子)，這就要去做各個門店的工作，因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積性拿出好的位置來配合你的促銷活動呢?所以如果在商超允許的情況下可以與總部談促銷方案，再與門店直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解商超的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。
在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導(dǎo)購員的管理費、堆頭費、端架費等，這就要求我們要及時了解商超的費用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在好的賣場里，才能取得理想的銷量。
總之，春節(jié)商超促銷是一個系統(tǒng)的工程，需要考慮到方方面面的工作和細(xì)節(jié)，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，充分地做好春節(jié)促銷前期的各項準(zhǔn)備工作，在此基礎(chǔ)上開展好促銷活動，才能在競爭激烈的賣場實現(xiàn)自身產(chǎn)品銷量的大化。
年貨展銷會的策劃方案年貨會策劃書篇三
我們的中國夢，文化進萬家
2月10日—3月10日
一、“年貨大采購”—春節(jié)年貨大搶購（2月5日—2月24日）
活動期間，進店搶購年貨展臺產(chǎn)品全場85%優(yōu)惠。
二、”購物送禮”—春節(jié)期間進店購物滿10元送環(huán)保袋（2月18日—2月24日）
活動期間，進店購物滿10元送新知精美環(huán)保布袋一個。
三、“會員大優(yōu)惠”—全場勁爆優(yōu)惠迎春節(jié)（2月18日-2月24日）
活動期間，會員享圖書、文體全場8.5折優(yōu)惠（特價產(chǎn)品、考試用書及愛書卡刷卡除外）。
四、“新年新驚喜”—抽獎活動（2月18日—2月24日）
凡在大年三十至初六消費滿100元的顧客，憑小票均可參與抽獎一次。（注：所有獎品抽完即止，未抽完獎項截止2月24日作廢）
一等獎：1名（價值319元愛華仕背包(黑色)）
二等獎：3名（面值100元愛書卡）
三等獎：5名（價值50元一星會員卡或面值50元愛書卡）
參與獎：多名（價值5元心情故事口袋筆記本）
五、“歲歲有驚喜”—生日有驚喜：
生日是2月18日、19日、20日的顧客憑身份證購書贈送一星會員卡一張并享生日特價）
六、“中國夢文化年貨”—禮品圖書促銷（2月10日—3月10日）
精選禮品圖書88%優(yōu)惠促銷。
七、“我們愛過年”—少兒類圖書買一贈一、買二贈一（2月1日—12月31日）
少兒類圖書“注音版小學(xué)生語文新課標(biāo)必讀讀本系列”、“必讀經(jīng)典伴我成長系列”買一贈一；“小寶貝學(xué)畫系列”、“小寶貝國學(xué)經(jīng)典天天讀系列”、“全優(yōu)兒童培養(yǎng)叢書系列”、“小海豚早教圈圈書系列”、“小寶貝智力手工大全系列”、“幼兒啟蒙必讀全書系列”、“名牌小學(xué)學(xué)前訓(xùn)練營100分系列”、“寶寶益智翻翻樂系列”、“名家推薦世界名著系列”買二贈一。
八、“天下盡收眼底”—地球儀打折促銷。（1月28日—3月31日）
活動期間，地球儀全場8.8折優(yōu)惠促銷。
年貨展銷會的策劃方案年貨會策劃書篇四
“迎春納福，大禮滿天飛舞”，主色調(diào)為大紅色，白的，黃色為輔。
促銷商品：
生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個人護理、洗滌）
1、 dm海報：
①規(guī)格：16k12p，數(shù)量：1萬張。
② dm版面分標(biāo)題及商品品類重點：
封面（1p）：迎春納福，大禮滿天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營銷活動內(nèi)容）
生鮮（2p）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜）
食品（3p）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類、牛奶）
百貨（2p）：我愛我家，營造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
2、主題設(shè)計：
（1）主題海報的設(shè)計
（2）大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計
（3）吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計；
（4）電梯入口及電梯周圍的海報場景設(shè)計
（5）入口設(shè)計
（6）堆頭、展臺、場景設(shè)計，均圍繞主題設(shè)計
（7）收銀臺設(shè)計
（8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）
活動一、春節(jié)大派送會員更省錢
活動時間：02月13日至02月23日
活動內(nèi)容：活動期間，采購部組織20個以上的過年及民生必需品，該類商品必須超值驚暴，如：傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注：必須是過年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節(jié)銷售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動二、購物積分雙倍送
活動內(nèi)容：活動期間，在xx超市購任意年貨達(dá)xx元以上的會員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動適用于有會員卡消費積分的超市。
活動三、年貨大采購獎品等你拿
活動內(nèi)容：活動期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀(jì)念獎1000名，獎07年掛歷一份）
注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應(yīng)商洽談來承擔(dān)部分。
1、此項活動的費用以及獎品采購部負(fù)責(zé)洽談提供，可要求供應(yīng)商負(fù)責(zé)承擔(dān)
2、購買（指定）年貨換禮品
a、活動期間，一次性購買（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數(shù)量不限、多買多送。
b、活動期間，凡購買年貨滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止！
活動五、除夕之夜美食專家
活動時間：02月20日—02月23日
活動內(nèi)容：除夕之夜您吃什么？
活動期間本超市為您準(zhǔn)備了豐富的年夜飯：
1、3—8款驚爆價熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；
2、各種速凍水餃、湯圓買xx元送小袋（200g）湯圓；
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價銷售。
注：以上活動僅限生鮮超市進行。
（一）、場外布置：
2、各超市正門上方懸掛春節(jié)大紅燈籠；（具體數(shù)量由各超市上報）
3、玻璃拱門上貼上與主題相關(guān)的裝飾物
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來。
5、兩個大的升天大氣球
（二）、場內(nèi)布置：
1、在室內(nèi)，頂部都掛上吊旗，不同的區(qū)域可以選擇合適的吊旗來懸掛
2,、電梯入口可做適當(dāng)?shù)难b飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的兩邊張貼一些宣傳促銷海報。
3、因為是春節(jié)，禮品多，促銷商品也多，所以把堆頭和展臺都設(shè)計的喜慶一點，并明確告訴大家促銷的方法。
5、場景活動的一些布置，圍繞迎春納福的主題。
6、場內(nèi)播音、led電視不間斷宣傳傳
7、最后大家結(jié)賬時的收銀臺的設(shè)計，根據(jù)主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開時也能夠感受到濃濃的節(jié)日氣氛。
年貨展銷會的策劃方案年貨會策劃書篇五
問題1：除夕夜共青市民習(xí)慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統(tǒng)。從而使得ktv黃金段失落，迫使共青ktv除夕夜黃金段開房率很低，導(dǎo)致有些ktv除夕夜集體被迫長價格。
問題2：無奈漲價導(dǎo)致消費的心里極不平衡。從而影響今后的ktv品牌性。
問題3：共青城量販ktv競爭非常激烈，老牌ktv有拉斯維加、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關(guān)鍵問題。
問題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數(shù)要提高開房率。解決問題發(fā)散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段，沒問題!問題是怕他們不來k歌?吃團圓吃飯在哪呢?當(dāng)然是酒樓。我們可以聯(lián)合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去k歌才給力，可以做個團圓飯+k歌，整體打包出售。所以說：你喜歡吃團圓飯，沒問題!一般情況下，吃團圓飯，錯過k歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調(diào)整黃金段方式。
黃金段1：7點、8點、9點、10點
黃金段2：11點、12點、1點、2點
1、盛唐國際量販ktv除夕夜堅決不漲價。
2、實行24個小時營業(yè)。
3、為包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。
給力唱團圓，神龍送驚喜!
活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)
20xx年以來，共青城ktv越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預(yù)測今年的消費者對于春節(jié)的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內(nèi)心的定價標(biāo)準(zhǔn)。所以，今年的春節(jié)我們將以更多的互動活動的為主導(dǎo)。
提高盛唐國際量販?zhǔn)絢tv總體新形象，與品牌競爭力.增強ktv人氣，提高業(yè)績!力爭黃金段20個包廂全滿。
活動促銷。
(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。
(3)各種優(yōu)惠卷此四天，暫停使用。
(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。
(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)
1、繽紛新年·快樂給力，vip會員卡與您有約!
只要您消費滿600元加18元即可獲得vip會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有!
(1)憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。
(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。
(3)請向收銀索取原票據(jù)，復(fù)制的電腦小票無效，辦理當(dāng)日使用無效。
活動時間：活動每天的22：00
地點：三樓等候區(qū)
主持人：酒水促銷2名
抽獎資格：
(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)
(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發(fā)放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。
抽獎程序：
(1)全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。
(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續(xù)宣讀三次，如無中獎?wù)撸瑢⑿即霜劸碜鲝U，另行抽取，但獎勵等級不變。
(3)如中獎，進行核對無誤后，現(xiàn)場直接兌獎。
(4)如中獎?wù)哒埱蟀l(fā)言，可給予不多于3分鐘的時間。
(5)如有賓客執(zhí)意想自己抽取，我們不予拒絕。
廣宣策劃：
1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節(jié)日氣氛，又不太過奢華。
2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標(biāo)志，方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當(dāng)新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節(jié)日的感覺，但仍能熟悉環(huán)境。
3、包間內(nèi)部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標(biāo)志‘福’字。
4、包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛。
5、員工的服裝可以不變，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。