范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考，也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
青春劇本篇一
有時(shí)候，動(dòng)作段落被稱做“描寫(xiě)”或者“敘事”。我之所以選擇“動(dòng)作段落”這個(gè)詞，是因?yàn)槲蚁胱屛业膶W(xué)生們避免采用描寫(xiě)或敘事。（事實(shí)上，亞里士多德曾說(shuō)過(guò)戲劇必須是“以動(dòng)作的形式，而不是敘述”。）
☉背景（一個(gè)繁華的商業(yè)城，一個(gè)安靜的公園）。
☉能夠影響人物行動(dòng)的環(huán)境因素（時(shí)間、季節(jié)、天氣）。
☉能提供有關(guān)人物和故事的潛在線索的物理環(huán)境細(xì)節(jié)（相框等特殊道具，一打玫瑰，一服巫藥）。
內(nèi) 起居室——日
巴巴拉手持一罐水，沿樹(shù)叢行走，低吟著進(jìn)行祭神儀式。
青春劇本篇二
甲：各位同學(xué)，你們好啊!哎呀，我今天太高興了!
乙：呦!什么事兒啊那么高興啊?
甲：一年一度的教師節(jié)馬上就要到了。哎呀，高興!
乙：不是，那教師節(jié)是所有老師們的節(jié)日，你在那兒樂(lè)啥呀?
甲：你瞧你這話說(shuō)的呢!我認(rèn)為老師是在這個(gè)學(xué)校里面最辛苦的人了。他們都過(guò)節(jié)了，那我們學(xué)生應(yīng)該替他們感到高興才是啊!
乙：誒，那倒是。
甲：教師節(jié)快到了，我現(xiàn)在走進(jìn)校園這么一看，男老師們是一個(gè)比一個(gè)帥氣;女老師們是一個(gè)比一個(gè)漂亮。
乙：真的?
甲：那可不?你就拿我們班的班主任馬老師來(lái)說(shuō)吧!現(xiàn)在我看到她，根本就沒(méi)有感覺(jué)她是一個(gè)剛結(jié)過(guò)婚的人。
乙：那你覺(jué)得她像……
甲：大學(xué)剛畢業(yè)!
乙：誒，大……，哦，她的年齡到了大學(xué)畢業(yè)后就再也沒(méi)有長(zhǎng)過(guò)是吧?
甲：這不是顯得她年輕嘛。你個(gè)傻帽，還真不懂得如何審美。
乙：怎么說(shuō)話呢?
甲：不過(guò)啊，我發(fā)現(xiàn)了她有一個(gè)毛病。
乙：對(duì)嘛!所謂人無(wú)完人，金無(wú)足赤嘛!不是，她到底有什么毛病?
甲：太像個(gè)小孩子。
乙：像……，不是，這應(yīng)該不算是什么毛病吧!
甲：太嚴(yán)重了。(上海話)儂曉得勿啦?
乙：(上海話)我勿曉得呀!
乙：停!
甲：干嗎呀?
乙：不是，有你這么形容她上課的嗎?人家畢竟是年輕人嘛，應(yīng)該有這樣的活力嘛!
甲：那也不能那樣啊!
乙：那你說(shuō)說(shuō)這課應(yīng)該怎么上啊?
甲：應(yīng)該這樣上。“同學(xué)們，我們現(xiàn)在就開(kāi)始上課!”
乙：誒呦媽呀!這什么課啊?整個(gè)一批斗會(huì)這是。
甲：各位同學(xué)，你們好啊!哎呀，我今天太高興了!
乙：呦!什么事兒啊那么高興啊?
甲：一年一度的教師節(jié)馬上就要到了。哎呀，高興!
乙：不是，那教師節(jié)是所有老師們的節(jié)日，你在那兒樂(lè)啥呀?
甲：你瞧你這話說(shuō)的呢!我認(rèn)為老師是在這個(gè)學(xué)校里面最辛苦的人了。他們都過(guò)節(jié)了，那我們學(xué)生應(yīng)該替他們感到高興才是啊!
乙：誒，那倒是。
甲：教師節(jié)快到了，我現(xiàn)在走進(jìn)校園這么一看，男老師們是一個(gè)比一個(gè)帥氣;女老師們是一個(gè)比一個(gè)漂亮。
乙：真的?
甲：那可不?你就拿我們班的班主任馬老師來(lái)說(shuō)吧!現(xiàn)在我看到她，根本就沒(méi)有感覺(jué)她是一個(gè)剛結(jié)過(guò)婚的人。
乙：那你覺(jué)得她像……
甲：大學(xué)剛畢業(yè)!
乙：誒，大……，哦，她的年齡到了大學(xué)畢業(yè)后就再也沒(méi)有長(zhǎng)過(guò)是吧?
甲：這不是顯得她年輕嘛。你個(gè)傻帽，還真不懂得如何審美。
乙：怎么說(shuō)話呢?
甲：不過(guò)啊，我發(fā)現(xiàn)了她有一個(gè)毛病。
乙：對(duì)嘛!所謂人無(wú)完人，金無(wú)足赤嘛!不是，她到底有什么毛病?
甲：太像個(gè)小孩子。
乙：像……，不是，這應(yīng)該不算是什么毛病吧!
甲：太嚴(yán)重了。(上海話)儂曉得勿啦?
乙：(上海話)我勿曉得呀!
乙：停!
甲：干嗎呀?
乙：不是，有你這么形容她上課的嗎?人家畢竟是年輕人嘛，應(yīng)該有這樣的活力嘛!
甲：那也不能那樣啊!
乙：那你說(shuō)說(shuō)這課應(yīng)該怎么上啊?
甲：應(yīng)該這樣上。“同學(xué)們，我們現(xiàn)在就開(kāi)始上課!”
乙：誒呦媽呀!這什么課啊?整個(gè)一批斗會(huì)這是。
青春劇本篇三
乙：?jiǎn)?腦袋。
甲：哎。
乙：哈哈!哈哈!
甲：你好，你好!
乙：您還認(rèn)識(shí)我嗎?
甲：我可不敢認(rèn)啦!請(qǐng)問(wèn)您貴姓啊?
乙：我姓眼。
甲：姓……姓什么?
乙：姓眼。
甲：百家姓有你這姓嗎?
乙：頭一個(gè)就是啊。
甲：哪句呀?
乙：趙錢(qián)孫“眼”。
甲：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)!趙錢(qián)孫“眼”?趙錢(qián)孫李!
乙：啊，周吳鄭“眼”!
甲：周吳鄭王。
乙：馮陳楚“眼”。
甲：你別“杵”啦!你不怕“杵”瞎啦?
乙：不，我……
甲：你叫什么名字吧?
乙：我叫眼睛。
甲：眼睛?
乙：哎，對(duì)對(duì)!
甲：哎呀，您說(shuō)這人有叫眼睛的嗎?啊?
乙：那你這部分叫什么?
甲：別摸!
乙：不，我就問(wèn)問(wèn)。
甲：摸壞了，哪兒配這零件兒去呀?
乙：你這叫什么?
甲：我這是眼睛。
乙：我就是您的眼睛。
甲：您就是我的眼睛?
乙：對(duì)對(duì)對(duì)。
甲：我這眼睛長(zhǎng)的跟帶魚(yú)似的?你上這兒干嗎來(lái)啦?
乙：多日不見(jiàn)，怪想您的，我來(lái)看看您。
甲：哎喲!謝謝您，您找個(gè)地方坐下看。
乙：啊，坐下看。
甲：我接著說(shuō)我這夢(mèng)啊。
丙：?jiǎn)燕?您在這兒呢?
甲：怎么又來(lái)一位?
丙：您好!您還認(rèn)識(shí)我嗎?
甲：你也問(wèn)我這句呀?不敢認(rèn)啦。
丙：哎喲，真是大水沖了龍王廟，一家人不認(rèn)一家人啦!
甲：請(qǐng)問(wèn)您貴姓呀?
丙：我姓鼻。
甲：啊，姓……怎么這姓都這么別扭啊?姓鼻，百家姓有您這姓嗎?
丙：有。
甲：哪句呀?
丙：趙錢(qián)孫“鼻”。
丙：我呀，叫鼻子。
甲：鼻子。
丙：啊，我就是您這鼻子。
甲：壞啦!我這鼻子也下來(lái)啦!你上這兒干嗎來(lái)啦?
丙：多日不見(jiàn)，怪想您的，我來(lái)呀，聞聞您。
甲：聞我!去去!甭聞啦!坐那兒，坐那兒。
丙：哎，哈哈。
甲：我這夢(mèng)啊!
丁：?jiǎn)燕?
甲：怎么又來(lái)一位?你好，你好!
丁：您在這兒呢?您還認(rèn)識(shí)我嗎?
甲：怎么全問(wèn)我這句呀?我不敢認(rèn)啦!
丁：您真是房頂上開(kāi)窗戶——六親不認(rèn)啦!
甲：請(qǐng)問(wèn)您是誰(shuí)?
丁：我是您的耳朵呀!
甲：我耳朵也來(lái)了。
丁：下來(lái)啦!
甲：哎約，您上這兒干嗎來(lái)啦?
丁：多日不見(jiàn)，怪想您的，我到這兒來(lái)聽(tīng)聽(tīng)您。
甲：聽(tīng)我?您坐這兒聽(tīng)!我這個(gè)夢(mèng)啊，
戊：?jiǎn)燕?您在這兒呢?
甲：啊。
甲、戊 您還認(rèn)識(shí)我嗎?
戊：哎!這位怎么這么大勁兒啊?
甲：我認(rèn)識(shí)您，您不是趙炎嘛。
戊：啊!不……我哪兒趙炎哪?
甲：你不是趙炎嗎?
戊：再好好看看。
甲：怎么看……我看不出來(lái)了。
戊：您的眼睛怎么啦?
甲：我眼睛在那兒歇著呢!
戊：我呀，姓嘴。
甲：姓嘴?叫什么呀?
戊：叫嘴呀!
甲：你叫嘴嘴?
戊：沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)!
甲：嘴嘴……
戊：不像話!我姓嘴、叫嘴，全名還是嘴，我就是您這張嘴。
甲：哦!你就是我這張嘴?
戊：不錯(cuò)。
甲：我這嘴可夠富態(tài)的。
戊：嘴大吃八方嘛!
甲：您上這兒干嗎來(lái)啦?
戊：這不多日不見(jiàn)，怪想您的，我來(lái)啃啃你呀。
甲：哎……你拿我當(dāng)羊頭肉啦?
戊：親熱親熱嘛!
甲：有這么親熱的嗎?你們這五官全上這兒干嗎來(lái)了!
戊：這不給您道喜來(lái)啦!
丙：給您哪，祝賀來(lái)啦!
丁：祝賀您，取得成績(jī)呀!
乙：祝賀您獲得了榮譽(yù)。
甲：我有什么榮譽(yù)?你們這么祝賀我呀?
丙：哎?這您還不明白嗎?
甲：怎么回事兒?
丙：不久之前，您被評(píng)為笑星之首。
甲：啊，有這事兒。
合：哎!
丁：我可聽(tīng)說(shuō)啦!
甲：聽(tīng)說(shuō)什么?
丁：您還領(lǐng)了這么大一獎(jiǎng)狀。
甲：您瞧我這耳朵真夠靈的。
乙：還發(fā)了那么多獎(jiǎng)金。
甲：你看見(jiàn)啦?
乙：夜里三點(diǎn)半，您不還數(shù)一回。
甲：誰(shuí)數(shù)啦?
戊：不，關(guān)鍵是您有了榮譽(yù)，我們想問(wèn)問(wèn)：您這榮譽(yù)呀，是怎么得來(lái)的。
合：哎。
甲：還是我這嘴會(huì)說(shuō)話。榮譽(yù)怎么得來(lái)的?
合：啊。
甲：上級(jí)正確領(lǐng)導(dǎo)，同行的支持，觀眾們熱情的幫助，加上我個(gè)人的一點(diǎn)努力。
乙：我呢?
丙：我呢?
丁：我呢?
戊：我呢?
甲：壞啦!就這點(diǎn)榮譽(yù)不夠也們四個(gè)分的。礙著你們什么事啦!
合：嗯?
丙：忘恩負(fù)義。
丁：過(guò)河拆橋!
乙：念完經(jīng)打和尚。
戊：吃飽了就罵廚子。
甲 哪兒這么多廢話啊!：
丙：我可告訴您，腦袋!你所以取得這么大的榮譽(yù)，跟我們五官這哥幾個(gè)發(fā)揮功能可有很大的關(guān)系。
甲：五官各有各的作用啊。
丙：那您說(shuō)說(shuō)，誰(shuí)的作用大?
丁：誰(shuí)是五官之首?
乙：誰(shuí)該立頭功?
戊：這頭份獎(jiǎng)金歸誰(shuí)?
甲：你說(shuō)這問(wèn)題我怎么解答?這五官全長(zhǎng)我腦袋上，這是有機(jī)整體呀!誰(shuí)頭功，誰(shuí)二功?誰(shuí)拿頭份獎(jiǎng)金?我分不清楚啦!
丙：胡說(shuō)!
丁：放肆!
乙：無(wú)理!
戊：撐的!
丙：腦袋!我可告訴你，你所以當(dāng)上頭號(hào)笑星，那全仗著我這鼻子給你挺著呢。
甲：跟你這鼻子有什么關(guān)系?
丙：太有關(guān)系啦!
甲：你說(shuō)說(shuō)!
丙：你想啊，我這鼻子是你腦袋上唯一的一個(gè)呼吸器官哪，一天一呼一吸達(dá)萬(wàn)次以上，我有一天不干活兒，您就受不了。
甲：是啊!你這鼻子就管出氣的，你憑什么不干活呀?
丙：白天咱就不說(shuō)了，到晚上也一樣啊。
甲：晚上怎么啦?
丙：你老人家躺在床上睡著了。
甲：休息呀!
丙：眼睛閉上啦!嘴也合上啦!耳朵也歇著啦!
甲：對(duì)。
甲 你休息一會(huì)兒，我就休克了。能休息嗎?
丙 再者說(shuō)了，你從小長(zhǎng)這么大，你哪時(shí)哪刻離開(kāi)我鼻子啦?
甲 這倒是，打一生出來(lái)就有這玩藝兒，這玩藝兒還原裝的。
丙 再者說(shuō)，我這鼻子還是你腦袋上的嗅覺(jué)器官。
甲 怎么叫嗅覺(jué)器官?
丙 哎，有我這鼻子，你才能聞出來(lái)什么叫香，哪叫臭不是。
甲 得靠我這鼻子來(lái)聞味兒。
丙 哎。要沒(méi)我這鼻子?
甲 啊?
丙 不客氣地說(shuō)：您——餓啦!
甲 怎么樣?
丙 您就上廁所啦!
甲 回去!我上那兒干嗎去?
丙 您聞不出味兒來(lái)呀?
甲 行行，行行，您這鼻子很重要就是啦!
丙：反正我鼻子的待遇，您得重新考慮。
甲：鼻子很重要。
乙：胡說(shuō)!
甲：哎，你怎么啦!
乙：怎么啦?他鼻子重要，我眼睛就不重要嗎?
甲：我沒(méi)那意思。
乙：我眼睛比鼻子重要。
甲：怎么呢?
乙：你的聰明，你的才智，全在我身上才能體現(xiàn)出來(lái)。
甲：哎，對(duì)啦!人們都這么說(shuō)嘛，馬季聰明?所以聰明，就聰明在那雙水汪汪的……小眼睛上啦。
眼睛……嗯!
甲：什么毛病?
乙：就這樣，我還得為你的婚事操心。
甲：這眼睛為我的婚事操心?怎么啦?
乙：怎么啦?你們倆第一次見(jiàn)面兒，不是我眉來(lái)眼去把她勾住的嗎?腦袋!我還告訴你，你們從戀愛(ài)到結(jié)婚干的那點(diǎn)事兒，我可全看見(jiàn)了。
甲：你瞧我這缺德眼睛。
乙：你要不對(duì)我好點(diǎn)，我全都給你說(shuō)出去。同志們，今天我先說(shuō)第一回吧。
甲：別!你眼睛很重要，我離不開(kāi)你。
乙：對(duì)啦，你每天下班是誰(shuí)為您認(rèn)路的?
甲：對(duì)對(duì)，真離不開(kāi)這眼睛。
乙：就是啊!
丙：沒(méi)關(guān)系，沒(méi)關(guān)系!離開(kāi)眼睛您照樣能回家。
甲：不行，沒(méi)有眼睛我拿什么認(rèn)路啊?
丙：哎，用我這鼻子，聞著咱們就回去啦!
甲：我長(zhǎng)個(gè)狗鼻子?像話嗎?
乙：不行了，不是!你甭……您就對(duì)我好點(diǎn)兒，肯定我就報(bào)答您。
甲：怎么報(bào)答我?
乙：以后您再辦壞事，我睜一眼，閉一眼吧。
甲：我辦過(guò)壞事嗎?
乙：我這眼睛很重要。
丁：胡說(shuō)!
甲：你怎么啦?
丁：剛才說(shuō)什么啦，我可全聽(tīng)見(jiàn)啦!
甲：是，你這賊耳朵什么聽(tīng)不見(jiàn)呢?
丁：說(shuō)什么，眼睛重要，我這耳朵可有可無(wú)嗎?
甲：我沒(méi)那么說(shuō)。
丁：我這耳朵是您腦袋上的信息機(jī)構(gòu)。
甲：信息機(jī)構(gòu)?
甲：這個(gè)聽(tīng)出來(lái)啦!
丁：是什么?
甲：這是狗叫喚。
丁：對(duì)呀，要是沒(méi)我這耳朵，你以為你三舅唱戲呢?
甲：去!你怎么說(shuō)話呢?
甲：嘿嘿!對(duì)對(duì)!耳朵挺重要。
丁：別說(shuō)這個(gè)啦，就連你談戀愛(ài)也沒(méi)離過(guò)我這個(gè)耳朵。
甲：您怎么也提這事啊?我跟你耳朵有什么關(guān)系?
丁：?jiǎn)?你們總是親親熱熱，互相吐露愛(ài)慕之情，靠什么呀?
甲：靠什么?就靠那嘴來(lái)表達(dá)。
丁：靠嘴說(shuō)?……說(shuō)什么呢?
甲：沒(méi)聽(tīng)出來(lái)。
丁：就是呀!要有我這靈敏的耳朵，你就會(huì)聽(tīng)得一清二楚。
甲：說(shuō)的什么意思?
丁：她說(shuō)呀!你小心點(diǎn)兒，我愛(ài)人在后邊兒吶!
甲：哎……像話嗎?我第三者插足啊?
丁：反正我對(duì)你是俯首貼耳啊。
甲：嗯，耳朵對(duì)我不錯(cuò)。
丁：可是你呢?
甲：我?
丁：你對(duì)我們?nèi)诺龋銓?duì)他們什么樣?
甲：對(duì)他們一視同仁呀!
丁：一視同仁?你喜歡眼睛，給他戴上變色鏡，讓他臭美去呀!
甲：那是臭美嗎?戴眼鏡保護(hù)點(diǎn)視力。
丁：你給鼻子、嘴戴上口罩。
甲：是啊，講衛(wèi)生啊。
丁：給你脖子圍上圍巾。
甲：是啊，愛(ài)護(hù)點(diǎn)兒嗓子。
丁：給你腦袋戴上帽子。
甲：戴帽子顯得精神。
丁：你給我耳朵買(mǎi)過(guò)什么呀?
甲：哎，我還真沒(méi)給這耳朵買(mǎi)過(guò)什么?
丁：不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，可是你不該把口罩帶、眼鏡腿兒，全勒我耳朵上。
甲：你說(shuō)，就這么點(diǎn)事兒他還抱委屈呢。
丁：抱委屈!有件事兒你還最對(duì)不起我。
甲：噢?什么事兒對(duì)不起你?
丁：我們耳朵本來(lái)是親親密密一對(duì)兒，你非得一邊一個(gè)讓我們長(zhǎng)期分居啊!
甲：那……倆耳朵擱一邊兒，那不成燒賣(mài)啦!
丁：你甭管，你說(shuō)清楚，一定得說(shuō)……
丙：別哭啦!沒(méi)完沒(méi)了，哭什么呀?
甲：他委屈，礙著你什么呀?
丙：他委屈我不管哪?你讓大伙瞧瞧，這么會(huì)兒，他把我鼻子全都揪紅啦!
甲：別揪啦!人家不樂(lè)意啦!
丁：你說(shuō)我耳朵重要不重要?
甲：重要!我離不開(kāi)你。
戊：胡說(shuō)!
甲：怎么回事兒?
戊：我沒(méi)說(shuō)你，我說(shuō)他呢!他說(shuō)什么，我可都聽(tīng)見(jiàn)啦。
甲：聽(tīng)見(jiàn)啦。
戊：不像話!
甲：就是。
戊：他們這叫見(jiàn)榮譽(yù)就上。不明白道理，咱們是個(gè)整體。
甲：對(duì)。
戊：您這腦袋有了榮譽(yù)，大伙都有份兒。
甲：您瞧我這嘴說(shuō)的多好!
戊：哪有為自己爭(zhēng)功的?人家真正有功的從來(lái)不爭(zhēng)功。
甲：有功人家不爭(zhēng)功啦!
戊：你看我什么時(shí)候爭(zhēng)過(guò)?
甲：你現(xiàn)在就爭(zhēng)上啦?
戊：哈哈，我還用爭(zhēng)嗎?
甲：你這不爭(zhēng)呢嗎?
戊：我是什么呀?
甲：你是嘴呀!
戊：我這嘴對(duì)你來(lái)講，最重要。
甲：有什么重要的?
戊：沒(méi)有我這嘴，你說(shuō)段相聲我聽(tīng)聽(tīng)，說(shuō)!
甲：我拿哪兒說(shuō)呀?
戊：還是的!靠我這嘴吧?
甲：對(duì)對(duì)。
戊：你抽根兒煙，還得靠我這嘴。
甲：拿耳朵抽，嘬得進(jìn)去嗎?
戊：你喝點(diǎn)酒，還得靠我這嘴。
甲：對(duì)對(duì)。
戊：你吃點(diǎn)飯，也得靠我這嘴。
甲：全靠嘴!
戊：你說(shuō)個(gè)瞎話，也得靠我這嘴。
甲：哎……我說(shuō)過(guò)瞎話嗎?
戊：反正我這嘴重要。
甲：嘴確實(shí)重要。
戊：笑星評(píng)比會(huì)上，評(píng)委說(shuō)得清楚。
甲：怎么說(shuō)的?
戊：說(shuō)您口齒伶俐，那就是夸我這嘴。
甲：對(duì)對(duì)。
戊：說(shuō)您吐字清楚，也是夸我這嘴呢。
甲：也是這嘴。
戊：說(shuō)您嘴皮子利索，也是夸你這嘴呢。
甲：對(duì)。
戊：甭說(shuō)這個(gè)，就是你和您愛(ài)人搞對(duì)象，也沒(méi)離開(kāi)我這嘴。
甲：你怎么也提這個(gè)事兒?
戊：多新鮮哪?你跟你愛(ài)人花言巧語(yǔ)，不得用我這嘴嗎?
甲：對(duì)，對(duì)。
戊：你跟你愛(ài)人說(shuō)點(diǎn)悄悄話，不得用我這嘴嗎?
甲：對(duì)，是用嘴!
戊：你跟你愛(ài)人表示衷心，不得用我這嘴嗎?
甲：對(duì)……用嘴!
戊：你跟你愛(ài)人親熱接吻……
甲：別……別說(shuō)啦!嘴下留情吧。
戊：我這嘴怎么樣?
甲：好，不錯(cuò)，我離不開(kāi)您這嘴。
丙：我呀，不干啦!
丁：我呀，請(qǐng)?zhí)接H假!
乙：我呀，調(diào)離!
甲：怎么啦?又怎么啦?
丙：您說(shuō)我這鼻子，辛辛苦苦的我落什么好啦?啊?你這腦袋偏心眼兒，你竟向著那嘴。
甲：我怎么向著他啦?
丙：嘿!弄點(diǎn)什么好吃的、好喝的，什么雞鴨魚(yú)肉、山珍海味、桔子汽水兒、奶油冰棍兒，你全塞那嘴里頭啦!
甲：我塞你鼻子里頭，你消化得了嗎，你呀?
丙：哎?我先聞味兒，干嗎你那兒流哈喇子啊?
戊：廢話!你要傷風(fēng)，要感冒，這喘氣兒，我還得替你頂著呢。
乙：別說(shuō)啦!你們倆吃香的、聞辣的，我眼巴巴的看著沒(méi)我什么事兒啊?
丁：對(duì)呀!我看還看不見(jiàn)呢?
甲：行啦!沒(méi)你們倆什么事兒，這里頭。
丙：這點(diǎn)好事兒，全落在嘴上啦!
丁：對(duì)啦，這耳釘還扎我耳朵上呢!
戊：是啊!把你耳朵扎疼啦，我這嘴還得咧著呢。
乙：是啊，你一咧嘴，我還得擠眼淚哪。
丙：那我鼻子直犯酸，我招誰(shuí)惹誰(shuí)啦?
戊：湊合吧。
丙：我問(wèn)你，你抽煙的時(shí)候，你干嗎那煙打我鼻子里頭走?
戊：廢話!你過(guò)了煙癮，我還沒(méi)找你收煙錢(qián)呢?
丙：我收煙錢(qián)?
戊：啊。
丙：我還沒(méi)要你養(yǎng)路費(fèi)呢?
乙：得。
丁：說(shuō)得好!說(shuō)的太棒啦!
甲：對(duì)，對(duì)。
丙：瞧瞧，他們?nèi)泻锰幉皇恰?/p>
戊：最可氣的就是你鼻子，你不錯(cuò)啦!
丙：我怎么啦?
戊：你站最中間，我們?nèi)谶吷蠂戕D(zhuǎn)，你還不知足，今兒傷風(fēng)、明兒感冒、后兒鬧個(gè)鼻竇炎什么的，也搭著他手懶點(diǎn)兒，流點(diǎn)清鼻涕全流到我嘴里啦，你拿我這兒當(dāng)痰盂啊你!
丙：我再問(wèn)問(wèn)你!
戊：?jiǎn)柺裁?
丙：這病從口入、禍從口出，是不是嘴的責(zé)任?
甲：是你的毛病。
戊：那你這鼻子麻木不仁、不聞不問(wèn)怎么說(shuō)呢?
甲：對(duì)。
丁：口若懸河、信口雌黃，就是你這嘴。
戊：行啦!耳朵!你偏聽(tīng)偏信，耳邊風(fēng)，那就是你的毛病。
乙：云山霧罩、造謠生事，說(shuō)的是誰(shuí)呀!
戊：你這眼睛也可以啦!那社會(huì)上的紅眼病就是你傳染的。
青春劇本篇四
中國(guó)礦業(yè)大學(xué)成教院動(dòng)漫社在院指導(dǎo)老師的鼓勵(lì)和支持下，在動(dòng)漫社全體社員的努力下，我們動(dòng)漫社在每學(xué)期會(huì)開(kāi)展一系列以豐富同學(xué)課余生活、提升同學(xué)繪畫(huà)能力為宗旨的活動(dòng)。
為了以后社團(tuán)cosplay能夠繼續(xù)向更好的方向走下去，先將迎新年晚會(huì)我們的演出節(jié)目前后工作應(yīng)該注意的問(wèn)題做個(gè)小結(jié)。
a、要提前制定時(shí)間表，把參展前的幾個(gè)月的時(shí)間合理的規(guī)劃起來(lái)。例如，新進(jìn)的人員在什么時(shí)候就應(yīng)該把服裝的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好，道具的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備好，什么時(shí)候要開(kāi)始做（資金到位得做、不到位的情況下要盡最大的努力去完成）；新劇本和音樂(lè)在什么時(shí)候就應(yīng)該籌備好，且通過(guò)大家的決議，以便角色安排好：表演的內(nèi)容以何種形式展現(xiàn)，例如舞蹈的話就應(yīng)當(dāng)在平時(shí)開(kāi)始學(xué)習(xí)和練習(xí):何時(shí)開(kāi)始排練，在何處，最好能夠留出應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況的時(shí)間，最后就是何時(shí)去報(bào)名參賽。
b、劇本的創(chuàng)作及安排。一定要考慮好，要多聽(tīng)大家的意見(jiàn)一起討論是最理想的，這項(xiàng)工作可以早一點(diǎn)開(kāi)始。準(zhǔn)備幾個(gè)方案是最好不過(guò)了，如人齊時(shí)的方案，人不齊時(shí)的方案，正式的決定可以在人員安定好時(shí)，確保人員不會(huì)由于任何原因突然離開(kāi)。
c、表演內(nèi)容及表演形式。雖然有了劇本，但是表演內(nèi)容上如何求新求精，這也是很重要的，表演的結(jié)構(gòu)，場(chǎng)次的連接，人員的調(diào)度都需要精心的安排。決定好了內(nèi)容就要各施其責(zé)，該學(xué)什么的學(xué)什么，該練什么的什么，最忌拖拖拉拉。
d、音樂(lè)的挑選及后期處理。音樂(lè)的烘托起到至關(guān)重要的作 用，音樂(lè)的挑選可以聽(tīng)取劇本的意見(jiàn)加上大家一起找曲子，再由大家一起挑選出合適的幾首，商討如何剪輯。
e、排練前的討論，劇本的進(jìn)一步講解，角色的學(xué)習(xí)和理解，舞臺(tái)的表現(xiàn)的具體講解，音樂(lè)的講解，總的來(lái)說(shuō)就是要讓每個(gè)人都知道自己要演什么，怎么演，為什么要這樣演，要演出什么樣的預(yù)期效果。
如果前面的工作都進(jìn)行好了的話這一部分就是最簡(jiǎn)單的，
a、主要就是演出者要早到，不遲到，杜絕不到。
b、排練時(shí)循序漸進(jìn)，講解得體注意到每個(gè)角色的表現(xiàn)，因?yàn)樵趫?chǎng)上每一個(gè)人的每一個(gè)動(dòng)作都是至關(guān)重要的，沒(méi)有什么配角就不重要的說(shuō)法，每一個(gè)人的表現(xiàn)都直接影響整個(gè)演出的質(zhì)量。
c、再者就是注意安全，安全第一。
d、最后的帶妝帶道具的排練，排練的最終形態(tài)，輕裝上陣和帶妝的感覺(jué)是完全不同的，平時(shí)沒(méi)有注意到的一些問(wèn)題都會(huì)在這時(shí)出現(xiàn)，如道具造成的一些運(yùn)動(dòng)上的限制都需要注意。所以千萬(wàn)不要嫌麻煩就不搞這一環(huán)節(jié)。最好能將這次排練完整錄下來(lái)，大家看一看，了解自己的實(shí)力和需要注意的問(wèn)題。
a、要具備專(zhuān)業(yè)精神，在場(chǎng)上直到音樂(lè)停止的那一刻，都不可以松懈，要謝完幕，下了臺(tái)才能松懈下來(lái)，站在臺(tái)上一秒，就代表著自己及社團(tuán)的形象，背挺直!昂起頭！我們是動(dòng)漫社的人！記住不管發(fā)生什么也不要笑場(chǎng)。要酷就酷到底！
b、如果可以的話在臺(tái)上可以說(shuō)出我們是成教動(dòng)漫社（雖然還沒(méi)有名字正是我們注重的原因，目前的任務(wù)是的為我們的社起一個(gè)名字，一個(gè)至少有豐富內(nèi)涵的名字）。
本動(dòng)漫社的工作終于做完了，雖然有很多不足之處，但是也算是對(duì)自己，對(duì)大家有個(gè)交待。本動(dòng)漫社從開(kāi)始到現(xiàn)在真的是歷盡了坎坷，以前每次的出展，我覺(jué)得就像我們動(dòng)漫社還沒(méi)有名字一樣，如同受了詛咒一般，會(huì)發(fā)生各種各樣的災(zāi)難，也不安，也彷徨，但是因?yàn)橛凶詈髨?jiān)持下來(lái)的人們，因?yàn)橛兄@些人的支持，我才能做好這一切。計(jì)劃趕不上變化，但是面對(duì)這些變化的信心絕對(duì)不是我一直具備的，無(wú)數(shù)次的懈怠了但是最終還是站到了最后一刻,都是你們給予我力量。這些時(shí)日以來(lái)給大家添了很多的麻煩，有很多應(yīng)該做好卻沒(méi)做好的事情，沒(méi)能在事情發(fā)生前發(fā)覺(jué)，沒(méi)能?chē)?yán)格的按照時(shí)間表進(jìn)行排練，沒(méi)能在大家需要鼓舞時(shí)給予正確的聲援，沒(méi)能...好多好多，但是我并不感到后悔，因?yàn)槟嵌际俏覀兂砷L(zhǎng)的一部分。
每月播放一次會(huì)員喜歡的動(dòng)漫影片和電影（內(nèi)容以健康向上），營(yíng)造充足的動(dòng) 漫氛圍，豐富同學(xué)們的課余生活。
每月月末在校內(nèi)對(duì)動(dòng)漫方面有所造詣的干部對(duì)會(huì)員進(jìn)行動(dòng)漫、繪畫(huà)理論、設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的教學(xué)。讓廣大會(huì)員充分接受動(dòng)漫和藝術(shù)方面的知識(shí)，促進(jìn)其對(duì)動(dòng)漫和藝術(shù)的熱愛(ài)。
每學(xué)期進(jìn)行一到二次動(dòng)漫交流會(huì)。增加社員彼此間的了解，增強(qiáng)社團(tuán)凝聚力。
條件允許的情況下，利用休息時(shí)間組織會(huì)員游玩（自由行）
青春劇本篇五
所謂實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)谡n堂中所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時(shí)間相結(jié)合。中國(guó)社會(huì)地飛速發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)。這篇心得醞釀了很久，不知道如何去寫(xiě)，或者應(yīng)該是不知道從哪里開(kāi)始講述，這是我們的實(shí)習(xí)作品，并不像以前拍攝的作品那樣簡(jiǎn)單，我們的每一部作品跟前一部作品比較起來(lái)都是在不斷地跨越，都是在努力的突破自己。
作為攝影，在這部戲里，難點(diǎn)還是在夜晚的戲，這次實(shí)習(xí)作品中，演員的動(dòng)作戲份增加了不少，鏡頭切換的頻率很高，而且很多動(dòng)作戲份是在晚上，要捕捉好演員的每一個(gè)動(dòng)作細(xì)節(jié)，并且控制好構(gòu)圖，曝光，焦點(diǎn)，是相當(dāng)?shù)挠须y度，正因如此，一個(gè)鏡頭的拍攝花費(fèi)的時(shí)間就長(zhǎng)了，對(duì)拍攝進(jìn)度影響還是很多的，不過(guò)還好的是劇本是導(dǎo)演和我們合理創(chuàng)作，對(duì)于每個(gè)鏡頭的需求還是互相了解的。
第二是燈光和攝影的配合，在夜晚的戲份中，單反和燈光的調(diào)試配合，導(dǎo)演所要鏡頭的構(gòu)圖，場(chǎng)面的調(diào)度。動(dòng)作戲，對(duì)于攝像機(jī)的運(yùn)動(dòng)位置和焦點(diǎn)準(zhǔn)確要求很高。當(dāng)然，在幾次的微電影拍攝也總結(jié)了不少經(jīng)驗(yàn)，特別是在注意一些構(gòu)圖中人物所占比例，這次失敗的地方在于很多動(dòng)作戲份沒(méi)法準(zhǔn)確的對(duì)焦，而重拍的難度也是很大，復(fù)原場(chǎng)景的燈光，演員的動(dòng)作，所以每次都小心的注意焦點(diǎn)，但還是出現(xiàn)了不少鏡頭虛焦，這是以后要提高的地方。
這次劇本創(chuàng)作，我們修改了多次，雖然艱辛，但收獲是有的，電影不能忽略的是劇本，假如在劇本上草草了事，當(dāng)你在拍攝過(guò)程中才發(fā)現(xiàn)劇本的漏洞，那彌補(bǔ)的難度就是很大的，最壞的情況就是前邊部分的拍攝全部白費(fèi)，所以這次劇本創(chuàng)作所花的時(shí)間，和拍攝后期的時(shí)間不相上下，所以這次幾乎沒(méi)有出現(xiàn)拍攝過(guò)程中需要修改的部分很少。
劇本完成后，最重要的就是選取演員，演員是一個(gè)影片成功的“靈魂”。一個(gè)好的演員可以決定一個(gè)影片的好壞，所以試鏡很重要，很多演員在沒(méi)有鏡頭在的情況下演得很開(kāi)，可是一看到鏡頭就心虛了，也有一部分演員，形象很好，但在鏡頭里就是不上鏡，作為影片的攝影，我有義務(wù)要找到一個(gè)人物最好的拍攝角度，展現(xiàn)其最好的一面。
在距離交作業(yè)還有五天，我們開(kāi)拍了。為了能夠拍出更好的效果，拍攝之前，我們必須選擇好合適的畫(huà)面背景，不能太亂、過(guò)雜，要與主題的顏色協(xié)調(diào)。結(jié)合環(huán)境光線，調(diào)節(jié)感光度及拍攝模式。再根據(jù)拍攝模式適當(dāng)調(diào)節(jié)光圈、快門(mén)速度、測(cè)光情況等。或許，最難辦的是保證畫(huà)面曝光正常，在其中遇到的最困難的事情就是燈光的問(wèn)題。我們每次在拍攝中都要花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間去調(diào)試燈光。
拍攝中，演員如何調(diào)度，攝影機(jī)如何調(diào)度都在考慮的范圍之內(nèi)，我不斷地跟導(dǎo)演溝通怎么樣使畫(huà)面看起來(lái)更有美感，哪個(gè)鏡頭讓演員看起來(lái)更加有喜感，我的腦海中每天都在浮現(xiàn)不同的鏡頭畫(huà)面，通過(guò)攝像機(jī)反映思想的過(guò)程主要在于視角的把握而不在于技術(shù)的操作，一個(gè)合適的觀察角度和觀察狀態(tài)決定了我們的關(guān)注程度，而不是是否在拍攝中運(yùn)用了各種技術(shù)手段使一部作品顯得花里胡哨但是內(nèi)容流于空洞。
通過(guò)攝像反映思想的過(guò)程主要在于視角的把握而不在于技術(shù)的操作，一個(gè)合適的觀察角度和觀察狀態(tài)決定了你的關(guān)注程度，而不是是否在拍攝中運(yùn)用了各種技術(shù)手段使一部作品顯得花里胡哨但是內(nèi)容流于空洞。在這里，我并不是反對(duì)技術(shù)的進(jìn)步，而只是提出一點(diǎn)值得注意的地方，我希望我們的作品內(nèi)容永遠(yuǎn)應(yīng)該大于形式，內(nèi)涵永遠(yuǎn)應(yīng)該大于外表。
每個(gè)場(chǎng)景對(duì)于我來(lái)說(shuō)都很難拍，我希望把最好的一面呈現(xiàn)給看的觀眾，所以每個(gè)鏡頭我都很認(rèn)真的在拍攝。印象最深的就是大夜戲，我們拍攝了將近12個(gè)小時(shí)拍完那天的鏡頭時(shí)，已經(jīng)是凌晨四點(diǎn)，劇組的`每個(gè)人都很辛苦，最值得感謝的是王家東老師，給我們指導(dǎo)鏡頭的拍攝，或許沒(méi)有他的指導(dǎo)，我們的影片可能要遜色很多。雖然辛苦但是我們拍攝的鏡頭讓我都很滿意。我們的影片也接近尾聲。
后期制作同樣是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程。我們的素材很多，需要整理的東西也很多，慶幸的是我們?cè)谂臄z過(guò)程中是邊拍邊剪，這樣也可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏拍的鏡頭。很多氣氛的烘托、特技的加入都是依靠后期制作完成的，但在我們影片中用到的特效并不多。剪輯的作用更多的是從大量素材總選擇需要的素材，然后拼接成段子，用來(lái)支持和反映主題。
但是這個(gè)剪輯同樣是有講究的，我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就是挑核心內(nèi)容，盡量保持簡(jiǎn)潔。很多時(shí)候自己拍攝的素材會(huì)難以取舍，結(jié)果是自己陶醉的很而旁人不厭其煩，在這個(gè)時(shí)候我們呢就應(yīng)該更加注意對(duì)于主題的把握，點(diǎn)明主題。
青春劇本篇六
新北區(qū)春江中心小學(xué)
陳小燕
教材解讀：
1、學(xué)生通過(guò)比較閱讀進(jìn)一步明確劇本與普通敘事類(lèi)文本的區(qū)別。
2、學(xué)習(xí)如何根據(jù)一段故事情節(jié)改編成劇本。
3、嘗試根據(jù)一段故事情節(jié)改編成一段劇本。重點(diǎn)：
1、學(xué)習(xí)如何根據(jù)一段故事情節(jié)改編成劇本。
一、談話導(dǎo)入
預(yù)設(shè)：課本劇表演的時(shí)候有時(shí)會(huì)根據(jù)有些課文的內(nèi)容改編成劇本進(jìn)行表演
有時(shí)表演節(jié)目的時(shí)候會(huì)從網(wǎng)上找一些劇本進(jìn)行表演
二、學(xué)習(xí)如何根據(jù)故事情節(jié)改編劇本
1、其實(shí)我們學(xué)習(xí)的《負(fù)荊請(qǐng)罪》，也有相對(duì)應(yīng)的文章，就是我們拓展閱讀中的《將相和》，老師從中節(jié)選了一個(gè)片段，快速瀏覽，看看它和我們課文中哪個(gè)部分的內(nèi)容是一致的？（第一幕）
2、要想讓一篇課文或現(xiàn)有的故事情節(jié)變成精彩的劇本，最關(guān)鍵的是什么？（創(chuàng)編好人物的臺(tái)詞（板書(shū)），還有加上適當(dāng)?shù)奈枧_(tái)提示）
預(yù)設(shè)：劇本中的臺(tái)詞有的是直接引用了材料中人物的語(yǔ)言（板書(shū)直接引用）
有些故事情節(jié)也被設(shè)計(jì)到臺(tái)詞里面去了。（板書(shū)故事情節(jié) 轉(zhuǎn)化）
有的臺(tái)詞是根據(jù)材料中的一些句子加以合理的想象。（想象）
韓 勃（氣憤地）大人，你實(shí)在是太膽小怕事了，被廉頗那樣侮辱，竟然不還擊，要是我的話，肯定不會(huì)放過(guò)他的。
韓 勃（嘆了一口氣）你早點(diǎn)告訴我也不至于讓我如此生氣。
預(yù)設(shè)：不能，臺(tái)詞要符合人物的身份，韓勃是藺相如的門(mén)客，對(duì)藺相如應(yīng)該是尊重的。
（板書(shū)）臺(tái)詞還要符合人物的性格，藺相如是一個(gè)顧全大局、謙虛的人，不可能這么傲慢。
5、劇本除了臺(tái)詞，舞臺(tái)提示也很重要，和人物臺(tái)詞在一起的舞臺(tái)提示一般是提示人物說(shuō)話時(shí)的——神態(tài)和動(dòng)作，你們覺(jué)得在設(shè)計(jì)舞臺(tái)提示的時(shí)候要注意什么？快速瀏覽劇本中的舞臺(tái)提示，說(shuō)說(shuō)你們的發(fā)現(xiàn)。
預(yù)設(shè)：要符合人物的性格例如《負(fù)荊請(qǐng)罪》中藺相如的笑，藺相如的動(dòng)作，都能體現(xiàn)出他的寬容大度，顧全大局。
符合當(dāng)時(shí)的情境（板書(shū)）例如《負(fù)》中，韓勃一開(kāi)始很氣憤，但是在藺相如的寬慰下情緒逐漸平息了。
三、改編劇本
1、學(xué)了就用處處行，光學(xué)不用等于零。在第一幕中，韓勃說(shuō)藺相如面對(duì)秦王毫不懼怕，針?shù)h相對(duì)地跟他斗，唇槍舌劍，寸步不讓。說(shuō)的是什么事情？（完璧歸趙、澠池之會(huì)）
材料二：
藺相如到了秦國(guó)，進(jìn)宮見(jiàn)了秦王，獻(xiàn)上和氏璧。秦王雙手捧住璧，一邊看一邊稱贊，絕口不提十五座城的事。藺相如看這情形，知道秦王沒(méi)有拿城換璧的誠(chéng)意，就上前一步，說(shuō)∶“這塊璧有點(diǎn)兒小毛病，讓我指給您看。”秦王聽(tīng)他這么一說(shuō)，就把和氏璧交給了藺相如。藺相如捧著璧，往后退了幾步，靠著柱子站定。他理直氣壯地說(shuō)∶“我看您并不想交付十五座城。現(xiàn)在璧在我手里，您要是強(qiáng)逼我，我的腦袋和璧就一塊兒撞碎在這柱子上！”說(shuō)著，他舉起和氏璧就要向柱子上撞。秦王怕他真的把璧撞碎了，連忙說(shuō)一切都好商量，就叫人拿出地圖，把允諾劃歸趙國(guó)的十五座城指給他看。藺相如說(shuō)和氏璧是無(wú)價(jià)之寶，要舉行個(gè)隆重的典禮，他才肯交出來(lái)。秦王只好跟他約定了舉行典禮的日期。
秦王：陰險(xiǎn)狡詐、貪婪 藺相如：不卑不亢、有勇有謀
3、請(qǐng)你們將剛才所學(xué)的都運(yùn)用到劇本的改編中吧
4、巡視，指導(dǎo)
5、交流，引導(dǎo)學(xué)生評(píng)價(jià)，先說(shuō)好的方面，再提建議。（情節(jié)是否完整、臺(tái)詞、舞臺(tái)提示是否符合人物性格、身份）
小結(jié)：今天我們學(xué)習(xí)了如何根據(jù)現(xiàn)有的課文或故事情節(jié)改編劇本，課后繼續(xù)完善你們的劇本，后期我們進(jìn)行最佳劇本的評(píng)選，選出的劇本可以用于我們后期學(xué)校的課本劇表演。
四、課后作業(yè)
利用課上學(xué)到的方法，將《完璧歸趙》的整個(gè)故事改編成劇本，后期將舉行劇本的評(píng)選，入選者可以參加校課本劇的表演。
板書(shū)：改編劇本
直接引用
臺(tái)詞 轉(zhuǎn)述故事情節(jié)
符合人物性格、身份 符合故事的情境
舞臺(tái)提示轉(zhuǎn)化 想象
動(dòng)作、神態(tài)
青春劇本篇七
那是一個(gè)星期二的中午，老師告訴我們學(xué)校要舉行元旦文藝匯演。當(dāng)天晚上，我就和其他同學(xué)自編自創(chuàng)，連夜趕出了一個(gè)英語(yǔ)小品劇本，并安排好了演員名單。
第二天，我們把劇本交給英語(yǔ)老師修改，中午便召集了各個(gè)“演員”進(jìn)行排練。不表演的同學(xué)也都獻(xiàn)出自己的一份力，為我們做表演的道具。
從此，我們幾乎天天都辛苦地排練，只為了能為班級(jí)、為學(xué)校增添幾分光彩。
時(shí)光飛逝，彩排的那天很快就到了。下午，我們滿懷信心地走上了舞臺(tái)，一會(huì)兒，我們的表演就順利結(jié)束了。我們高興地回到教室，可是帶給我們的消息卻是小品的舞臺(tái)效果差而沒(méi)有通過(guò)，我們都悶悶不樂(lè)，這就意味著我們這幾個(gè)月來(lái)的努力全都白費(fèi)了！
青春劇本篇八
美國(guó)湯普森貿(mào)易公司與中國(guó)聯(lián)通的貿(mào)易談判) 談判前提：中美雙方的企業(yè)在此次談判前已經(jīng)有了初步的接觸。美國(guó)湯普森貿(mào)易公司已 經(jīng)將商品的報(bào)價(jià)單發(fā)給了中國(guó)的四平手機(jī)公司。四平手機(jī)公司已經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的初步調(diào)查，對(duì)美方公司的iphone4(16g)和摩托羅拉xt928這兩款手機(jī)有進(jìn)口的意向。
談判的時(shí)間：北京時(shí)間20xx年12月23日下午。 談判的地點(diǎn)：中國(guó)北京聯(lián)通公司總部會(huì)議室。 雙方坐定，中國(guó)聯(lián)通公司總經(jīng)理介紹自己和相關(guān)人員。 美國(guó)湯普森貿(mào)易公司總經(jīng)理介紹自己及相關(guān)人員。 買(mǎi)方：朋友們，你好，之前貴公司給我公司發(fā)來(lái)的報(bào)價(jià)單我們已經(jīng)認(rèn)真的看過(guò)了。根據(jù)我公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做得初步的調(diào)查，我公司有意進(jìn)口iphone4(16g)或摩托羅拉tx928這兩塊手機(jī)。在此懇請(qǐng)貴公司能夠?yàn)槲覀冊(cè)敿?xì)介紹一下這兩款手機(jī)。
賣(mài)方：下面就有我來(lái)為大家介紹一下iphone4(16g)這款手機(jī)。該手機(jī)厚度比3gs縮小24%，僅為毫米：蘋(píng)果稱iphone4是全球最薄的智能手機(jī)。它具有高分辨率屏幕。iphone4相比于iphone、iphone3g和iphone3gs，屏幕提升至英寸960×640像素，并且這塊屏幕采用retina顯示技術(shù)，可以使文字和畫(huà)質(zhì)更加銳利，對(duì)比度為800比1。在攝像頭方面：iphone4加入前置視頻通話攝像頭，背部主攝像頭提升至500萬(wàn)像素，并首次加入閃光燈，支持720p高清視頻播放。同時(shí)，蘋(píng)果為iphone4加入了基于wi-fi的facetime視頻聊天功能，并提供了制作視頻的imovieforiphone軟件。iphone4采用了和ipad相同的蘋(píng)果a4處理器，但主頻降為800mhz。存儲(chǔ)方面則仍為16gb和32gb兩個(gè)版本。此外，iphone4首次使用了雙麥克風(fēng)設(shè)計(jì)，有助于降噪，此外，機(jī)身周邊的固定框被設(shè)計(jì)為了iphone4的天線，左側(cè)是藍(lán)牙、wi-fi和gps，右側(cè)是wcdma和gsm天線。iphone4首次加入了新感應(yīng)器三軸陀螺儀，保留了方向感應(yīng)器、距離感應(yīng)器和光線感應(yīng)器，可以被更多的應(yīng)用程序應(yīng)用。
蘋(píng)果為iphone4增加了基于wi-fi的免費(fèi)視頻聊天功能，這也是iphone系列的首創(chuàng)。
買(mǎi)方(王)：(聽(tīng)完美方的介紹之后談判成員討論了一會(huì))經(jīng)過(guò)我公司的考慮，我公司決定進(jìn)口iphone4這款手機(jī)。但是425美元的價(jià)格有點(diǎn)高，根據(jù)我們以前對(duì)該商品的進(jìn)口價(jià)格數(shù)據(jù)相比，425美元的價(jià)格是我們很難接受的。此次與貴公司的合作，希望貴公司可以給予10%的折扣。
賣(mài)方(鄭)：貴公司應(yīng)該知道，iphone4這款手機(jī)的貨源并不是很充足。若按貴公司所要求的10%的折扣成交，則我公司就無(wú)利潤(rùn)。
買(mǎi)方：那么，在此請(qǐng)問(wèn)貴公司代表能給予我公司多少折扣。
賣(mài)方：我公司的報(bào)價(jià)已經(jīng)充分的考慮到了個(gè)發(fā)面的因素。425美元的價(jià)格是很合理的。
買(mǎi)方：我公司是一家在中國(guó)大型的手機(jī)連鎖企業(yè)。在中國(guó)市場(chǎng)的占有率比較高，本次也希望能故與貴公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。希望貴公司能夠考慮我公司的提議。
賣(mài)：我公司也和希望能夠與貴公司建立長(zhǎng)期合作情況。在此請(qǐng)問(wèn)貴公司此次需要定夠多少部手機(jī)。
買(mǎi)：根據(jù)我公司在中國(guó)的市場(chǎng)占有情況。此次我公司大概需要15000部此款手機(jī)。希望貴公司能給予一個(gè)合適的折扣。
賣(mài)方：貴公司的要求我方需要考慮一下。(賣(mài)方主談及其他成員進(jìn)行討論)：根據(jù)貴公司定單情況，經(jīng)過(guò)我方討論后。我公司可以在價(jià)格上作5%的折扣，以求與貴公司長(zhǎng)期合作。 買(mǎi)方：但是5%折扣之后的價(jià)格依然較高。根據(jù)我公司以往于我公司預(yù)計(jì)進(jìn)口該產(chǎn)品的價(jià)格。希望貴公司能給予一個(gè)能夠讓我公司接受的價(jià)格。 賣(mài)方：5%的折扣，我公司已經(jīng)讓利于貴公司。若貴公司能夠考慮增加定單的話，則我公司也會(huì)考慮增加折扣比例。
買(mǎi)方：那么，在此請(qǐng)問(wèn)貴公司多少的定單量可以讓貴公司給予我方一個(gè)合適的折扣比例。
賣(mài)方：根據(jù)以往我公司的貿(mào)易記錄情況來(lái)看，兩萬(wàn)以上的定單，我方可以給予6%的折扣比例。
買(mǎi)方：(討論)經(jīng)過(guò)我方考慮再三，由于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)此款手機(jī)的需求量比較大。我公司決定追加6000部的定單，但希望貴公司考慮到我們首次合作，能否給予我公司8%的折扣。
賣(mài)方：8%的折扣是我公司無(wú)法接受的，希望貴公司能夠理解我公司已經(jīng)作出了巨大讓步，我公司給予的6%的折扣已經(jīng)比較合理的了。
買(mǎi)方：為了您我此次合作的達(dá)成，我公司能夠接受6%折扣之后的價(jià)格，但
希望能夠cif價(jià)成交。
賣(mài)方：若按cif價(jià)成交，則我公司需要承擔(dān)數(shù)額較大的運(yùn)輸費(fèi)用。這會(huì)大大壓低我公司的利潤(rùn)空間。因此，若以cif價(jià)成交，則我公司只能給予貴公司 折扣比例。
買(mǎi)方：您我公司此次是首次合作，我公司有意愿與貴公司達(dá)成長(zhǎng)期合作。同時(shí)也希望貴公司考慮到中國(guó)市場(chǎng)容量巨大及我公司在中國(guó)市場(chǎng)的占用情況，后期定單量會(huì)比較大。并且我方在此次交易中作出了較大讓步。因此希望以6%的cif價(jià)折扣成交。
賣(mài)方：(討論)考慮到貴公司與我公司合作的誠(chéng)意，以及中國(guó)市場(chǎng)前景較好，我公司決定按6%的cif價(jià)折扣與貴公司成交。
買(mǎi)方：我公司要求采取d/p 托收的付款方式。
賣(mài)方：如果貴公司在我們生產(chǎn)了這批產(chǎn)品之后，拒絕付款的話，我們要將產(chǎn)品運(yùn)回過(guò)去，這其中發(fā)生的費(fèi)用應(yīng)該由貴公司承擔(dān)。
買(mǎi)方：這樣的要求我們不能接受，我們沒(méi)收到貨物為什么要付款?
賣(mài)方：如果這樣不行的話，那我們就采取lc信用證付款。
買(mǎi)方：那還是采用dp托收付款。(買(mǎi)方心想，還要將一大筆的流動(dòng)資金提前那么久存進(jìn)銀行很不劃算，所以要求dp付款)
買(mǎi)方：不過(guò)收取20%的定金太高了，不知道貴公司可不可以考慮收取10%的定金，而且從貴國(guó)到目的地的運(yùn)費(fèi)也不需要10%。
賣(mài)方：我們的運(yùn)費(fèi)到貴國(guó)是不要10%，但我們還要運(yùn)回國(guó)內(nèi)，這樣的話運(yùn)費(fèi)將近達(dá)到18%，除此之外，我們?cè)谶\(yùn)輸和搬運(yùn)的過(guò)程中還可能有一部分的損耗，所以收取20%的定金非常合理。
買(mǎi)方聽(tīng)了之后表示同意。
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