演講作為人類一種社會實踐活動，它必須具備以下幾個條件：演講者、聽眾、溝通二者的媒介以及時間、環(huán)境。我們想要好好寫一篇演講稿，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚卵葜v稿模板范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
經(jīng)理競選演講稿篇一
大家好!
我叫xx，來自大城縣分公司。下面自我介紹一下。
1999年7月畢業(yè)后，我被分配xxxx縣電信局參加工作。剛開始年，在阜草支局從事機(jī)務(wù)員工作。xx年10月，因工作需要，被調(diào)入公司機(jī)關(guān)，負(fù)責(zé)秘書、人事、勞資、安全生產(chǎn)以及機(jī)關(guān)辦公局域網(wǎng)維護(hù)等工作。三年管理工作期間，在縣分公司、市公司人力資源部各位領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在各位同事的鼎力支持下，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)講話、公司工作報告、通信信息編發(fā)、會議記錄等公文工作;圓滿完成了縣公司機(jī)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、競爭上崗、營維體制改革等人力資源管理工作;圓滿完成了縣分公司領(lǐng)導(dǎo)、綜合部主任交辦的經(jīng)營分析ppt制作、組織會議、協(xié)調(diào)縣委政府關(guān)系等臨時性工作。
工作期間，堅持學(xué)以致用，及時將工作、學(xué)習(xí)經(jīng)驗撰寫成文章和大家交流探討。xx年底，撰寫的《創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展》一文被省通信工會授予優(yōu)秀論文獎。xx年11 月，參加完省公司人力資源部組織的培訓(xùn)專業(yè)講座及拓展訓(xùn)練后，結(jié)合工作實際，撰寫了《情景模擬創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織及現(xiàn)實思考》一文，被作為頭版文章刊登在河北通信人力資源雜志上。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委，我的競聘目標(biāo)是省公司人力資源部員工關(guān)系一般管理崗。我競聘這個崗位的最大優(yōu)勢是我有較豐富的人力資源管理經(jīng)驗、基層工作經(jīng)驗和一定功底的文字水平。
我如果競聘成功的話，主要從以下幾方面設(shè)想開展工作：
苦練基本功，努力成為本職工作的行家里手;另一方面，堅決服從領(lǐng)導(dǎo)指揮，緊密團(tuán)結(jié)同事，協(xié)調(diào)聯(lián)動，攜手共進(jìn)，努力開創(chuàng)人力資源部各項工作新局面。
xx年省公司形勢教育指出：網(wǎng)通公司成在經(jīng)營，敗在管理，關(guān)鍵在人。通過近兩年的人力資源體制改革，公司管理水平明顯提高，改革取得了顯著成效。但距“現(xiàn)代化的治理結(jié)構(gòu)”還有一定差距。因此，提高省、市、縣三級公司管理水平，特別是提高縣級公司的管理水平，但是當(dāng)前人力資源規(guī)劃工作主要課題之一。與此同時，以創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織為載體，充分應(yīng)用正強(qiáng)化、負(fù)強(qiáng)化理論，使員工將學(xué)習(xí)和改革視為網(wǎng)通工作的常志，進(jìn)而逐步提升全省網(wǎng)通系統(tǒng)人力資源能力建設(shè)。
以“尊重勞動，尊重知識，尊重人才，尊重創(chuàng)造”為導(dǎo)向，充分應(yīng)用需要層次論、公平理論、期望理論、保健——激勵等激勵理論，在激發(fā)員工工作積極性、主動性、創(chuàng)造性的同時，最大程度預(yù)防和減少勞動爭議，為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展?fàn)I造和諧的人文環(huán)境。
請各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委投出您手中寶貴的一票，我會以實際行動證明您們的選擇是正確的。
經(jīng)理競選演講稿篇二
首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給了我這樣一個公開、平等的競爭機(jī)會。下面，我就簡要地把我競選副經(jīng)理的幾點優(yōu)勢和假如我競選成功的打算匯報一下，希望能得到各位領(lǐng)導(dǎo)的厚愛。
競選副經(jīng)理，我覺得自身具有三條優(yōu)勢：
在大學(xué)時我學(xué)的就是建筑工程專業(yè)。十幾年來，先后在公司擔(dān)任過第二工程處的出納、主管會計、財務(wù)科長等職。在擔(dān)任主管會計的五年中，有整整四年的時間是在工地上度過的。四年中，我們先后為市里三家實力雄厚的公司施工過。在同他們的業(yè)務(wù)來往中，我處處留心他們先進(jìn)的管理模式和具體運(yùn)作方法，他們的管理經(jīng)驗和工作作風(fēng)令我耳目一新，獲益匪淺。這四年是我參加工作以來最值得珍惜的一筆財富。在擔(dān)任財務(wù)科長的五年中，我通過成本核算等熟悉了企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)過程。所有這些，使我具備了一個副職的基本素質(zhì)。
參加工作十幾年來，我先后配合了五任領(lǐng)導(dǎo)工作。這五任領(lǐng)導(dǎo)，風(fēng)格不同，性格各異，但是我都能協(xié)助他們開展好工作，從各方面當(dāng)好他們的參謀和助手。和同事之間，我也能團(tuán)結(jié)協(xié)作，以誠待人。每年年底，我都被大家評為先進(jìn)職工，而且得票率很高。
到公司工作以后，我閱讀了一些企業(yè)發(fā)展史、企業(yè)家成長史等方面的書籍，特別是通過學(xué)習(xí)財務(wù)、建筑企業(yè)管理等方面的資料，使我不僅能勝任本職工作，還提高了理解和駕馭能力。
假如我競選成功，我將這樣開展工作：
假如我當(dāng)選副經(jīng)理，我一定要擺正自己的位置，設(shè)身處地為正職著想，該請示匯報的必須請示匯報，特別是在難題面前更要主動地排憂解難，實實在在地支持正職的工作，努力維護(hù)正職的權(quán)威。
對自己分管的工作、職權(quán)范圍內(nèi)的事務(wù)，大膽負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮自己的主觀能動性和創(chuàng)造性，果斷處理。同時要發(fā)揮自己的才能，創(chuàng)造性地為經(jīng)理提供好的建議，特別要發(fā)揮自己懂財務(wù)管理的專長，為企業(yè)的發(fā)展壯大提供自己的才智。
在業(yè)務(wù)上，要做“明白人”，成為業(yè)務(wù)“內(nèi)行”，即使不能樣樣精，最起碼也要樣樣通。在工作中，對大家伙要信任但不放任。工作上開頭有布置，中間有督查，結(jié)果有檢查，過程留給同志們。只要思路對頭，措施對路，就讓大家盡情發(fā)揮，讓他們創(chuàng)造性地開展工作。
經(jīng)理競選演講稿篇三
大家好！
今天，我非常榮幸的參加副經(jīng)理競聘演講，首先感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在工作中對我的關(guān)心和支持，我十分珍惜公司為我們創(chuàng)造的這次公平競爭的機(jī)會，我對公司組織推行競聘上崗的機(jī)制表示擁護(hù)和信任。同時希望自己能夠通過這次機(jī)會，提升和鍛煉自己的能力、并借此機(jī)會更好的和公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事進(jìn)行交流和學(xué)習(xí)。
接下來請允許我做一下自我介紹:我叫xxx，來自北京朝陽辦事處，湖北大學(xué)法學(xué)本科學(xué)歷，國家黨員，20xx年參加工作，先后從事特種專用汽車銷售工作、建材銷售工作、20xx年底至今來到北京志遠(yuǎn)騰飛科技有限公司從事水泵、供水設(shè)備銷售工作。
3、崗位經(jīng)歷。由于業(yè)績突出，2009-2011年，曾擔(dān)任北京辦事處新業(yè)務(wù)開發(fā)部經(jīng)理，任職期間，部門團(tuán)結(jié)、各成員干勁十足、互幫互助、團(tuán)結(jié)一心，每年都很好地完成了公司制定的銷售任務(wù)。同時在學(xué)校期間，曾擔(dān)任過法學(xué)院學(xué)生會體育部部長、籃球隊隊長等職務(wù)，有一定的領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)和輔助能力。
金無足赤、人無完人，我身上也有很多的缺點。比如，工作效率有待提高、有時情緒不夠穩(wěn)定等等。但是，我相信。在以后的工作和學(xué)習(xí)中，會不斷的自我學(xué)習(xí)和完善，也真誠希望公司領(lǐng)導(dǎo)、同事和朋友對我批評指正。
速、機(jī)動靈活、團(tuán)結(jié)一致、攻堅克難的隊伍。
二、協(xié)助辦事處經(jīng)理，健全辦事處管理體系，明確各辦事處成員的工作職責(zé)，各司其職、獎懲分明。
三、協(xié)助業(yè)務(wù)員做好客戶管理與開發(fā)工作，在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，不斷開拓和發(fā)現(xiàn)新市場、新客戶，努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
四、協(xié)助辦事處經(jīng)理做好策劃營銷活動以及日常工作。
五、協(xié)助辦事處經(jīng)理和業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款工作，處經(jīng)過一年的不懈努力，應(yīng)收款的回收工作現(xiàn)已經(jīng)取得了很大的改善，但是，對于在以后的銷售過程中，應(yīng)如何更好的保持、完善和改進(jìn)現(xiàn)有的貨款回收制度，確保發(fā)貨順暢，還需要我們付出更多的努力。
最后再一次的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任和支持!有不當(dāng)之處，敬請批評指正。
謝謝大家!
經(jīng)理競選演講稿篇四
你們好，我叫xx，感謝公司能夠給予我這次競選營銷經(jīng)理的機(jī)會，我來到本公司已經(jīng)有半月了，雖然現(xiàn)在我還在學(xué)習(xí)期間，但拿破侖曾經(jīng)說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，所以我特此申請競選營銷經(jīng)理！
我認(rèn)為做為一個營銷經(jīng)理，他與普通的營銷員是不一樣的，他不但自己要有好的業(yè)績，很強(qiáng)的責(zé)任感外，他還要具備很好的素質(zhì)，因為他不但要對公司負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，更為重要的是還要為自己所帶領(lǐng)的。團(tuán)隊負(fù)責(zé)！
大家都知道沒有完美的個人，但有完美的團(tuán)隊，在營銷的隊伍當(dāng)中，自己業(yè)績好不能代表整個團(tuán)隊，只有整個團(tuán)隊的業(yè)績都好，才能體現(xiàn)出營銷經(jīng)理的價值！
而作為一個營銷經(jīng)理他必須要具有很強(qiáng)的市場洞察能力，能夠清晰明確的分析市場，做好營銷的策略與方針；制定好團(tuán)隊目標(biāo)，各營銷員目標(biāo)，合理的分配好任務(wù)計劃，做好年、月、周、日的工作計劃，除此之外，必須還要有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)和溝通能力，充分的發(fā)揮每位營銷員的特長，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，互相合作！只有這樣有目標(biāo)的帶領(lǐng)團(tuán)隊，才能做好營銷經(jīng)理。
我認(rèn)為我競選營銷經(jīng)理的優(yōu)勢有：
1、四年的工作管理經(jīng)驗；
2、很強(qiáng)的責(zé)任感；
3、積極向上的良好心態(tài)；
4、能夠清晰明確的分析并部署市場。
而我的不足之處是：
1、對目前公司所銷售鋼材的市場狀態(tài)不夠了解；
2、營銷經(jīng)驗不足；
3、財務(wù)知識掌握不全面。
但面對與我的不足之處，在以后的工作當(dāng)中，日常生活中我會不斷的改善，積極的，努力的去學(xué)習(xí)，以實際的業(yè)績來證明自己！
無論這次競選我是否能成功，我都認(rèn)為，做為一個營銷員必須要學(xué)會不斷的挑戰(zhàn)自我，只有不段的挑戰(zhàn)自己，才能在挑戰(zhàn)的過程當(dāng)中，得到鍛煉，得到自我提升的機(jī)會！
最后再次真誠的感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)給予我這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會！
經(jīng)理競選演講稿篇五
大家好！很榮幸今天可以參加這次的競聘演講，也感謝領(lǐng)導(dǎo)們能夠提供這么一次公平競爭的機(jī)會。我叫張輝，20xx年6月進(jìn)入公司，我頭上沒有大學(xué)生那道閃耀的光環(huán)，畢業(yè)于本縣最高學(xué)府——慶安一中；也沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過電信業(yè)務(wù)知識，我的業(yè)務(wù)水平完全是八個月的速成。
1、營銷經(jīng)驗豐富，善于觀察市場，熟悉企業(yè)財務(wù)工作。1994到1995年，我在蘇州錦帆集團(tuán)錦帆基建用品配套公司工作了兩年，從一名營業(yè)員做起，歷任門市部負(fù)責(zé)人、倉庫管理員，通過不懈的努力，熟悉業(yè)務(wù)后，擔(dān)任了公司經(jīng)營經(jīng)理。在那里，我學(xué)習(xí)到了南方企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)營理念，鍛煉出敏銳的市場觀察力，初通企業(yè)財務(wù)工作。走出去，不僅開闊了我的視野，更重要的是為我實現(xiàn)自身價值奠定了堅實的基礎(chǔ)。
2、電腦知識豐富，能夠熟練使用各種辦公軟件。1998到20xx年從事電腦配套產(chǎn)品銷售工作長達(dá)8年。這8年間，一直接觸電腦的中低端配套產(chǎn)品，耳濡目染中，學(xué)會了電腦知識，現(xiàn)在，我不僅能夠熟練運(yùn)用word、wps、excel、后臺boss等辦公軟件，還學(xué)習(xí)了電腦軟硬件安裝。
3、工作作風(fēng)頑強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)，勤于思考，努力鉆研業(yè)務(wù)知識，提高自身素質(zhì)。我進(jìn)入中國移動慶安分公司8個月以來，在學(xué)中干，在干中學(xué)，現(xiàn)在已掌握公司所有業(yè)務(wù)流程，并且在營銷工作中做出了驕人的成績：8個月中，放號600余張，手機(jī)賣了50部左右，手機(jī)報、飛信、手機(jī)證券等各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)全部完成，建立集團(tuán)兩個，社區(qū)服務(wù)站兩個。
以上就是我的優(yōu)勢和專長，如果蒙領(lǐng)導(dǎo)信任，我競聘到區(qū)域客戶經(jīng)理的職務(wù)，在市場競爭日益激烈、中國移動的產(chǎn)品也越來越豐富、營銷方式必將有大改變的情況下，為適應(yīng)新形式需要，我要依托社區(qū)服務(wù)站，以服務(wù)用戶為出發(fā)點，以小區(qū)宣傳為主要形式，以落實優(yōu)惠政策為手段，從而達(dá)到以點帶面，促進(jìn)放號、終端銷售、各種數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展。
一是對現(xiàn)有的社區(qū)服務(wù)站進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計，了解服務(wù)站營銷成績，進(jìn)而整合資源，調(diào)整布局，消滅城鎮(zhèn)死角，力爭達(dá)到分布合理、競爭有序，從而增加公司效益。
二是加大小區(qū)宣傳投入，增加小區(qū)宣傳密度，開展多種形式的小區(qū)宣傳，讓移動公司的所有業(yè)務(wù)真正深入人心。宣傳中，不僅要宣傳新資費和新政策，還要把中國移動歷年來所開展的業(yè)務(wù)解釋給廣大用戶；不僅要從公司效益出發(fā)考慮問題，還要把公司的政策落實到社區(qū)服務(wù)站。這樣才能實現(xiàn)公司和服務(wù)站的雙贏，才真正達(dá)到小區(qū)宣傳的目的。
各位領(lǐng)導(dǎo)，這就是我的競聘演講，一些粗淺的看法，還請領(lǐng)導(dǎo)斧正。如果這次沒能競聘上區(qū)域客戶經(jīng)理崗位，我也不會氣餒，依然會在本職工作中做出一番成績，因為，我深愛著這個集體，深愛著這個職業(yè)！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機(jī)會，謝謝！
經(jīng)理競選演講稿篇六
大家好！
我是來自葵涌迪佳店的小何，很高興能夠站在這里參加這次的儲備店經(jīng)理競選，首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)提供給我這一次展示自我的機(jī)會，經(jīng)過在公司兩年多的工作和學(xué)習(xí)，使我對醫(yī)藥零售行業(yè)有了一定的了解和認(rèn)識，也感悟到了很多，在“星辰”這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)的幫助，團(tuán)隊的氛圍，使我有機(jī)會學(xué)習(xí)并提高自身素質(zhì)。
通過在不同的店型的實踐和鍛煉，讓我了解到了各類消費人群不同的消費需求，也讓我了解到，在醫(yī)藥零售行業(yè)中，店經(jīng)理就是一個店的靈魂，不僅需要有很強(qiáng)的責(zé)任心、事業(yè)心和卓絕的執(zhí)行力，同時還要有積極的工作態(tài)度，樂觀的心態(tài)和較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神及協(xié)調(diào)能力。
在營業(yè)管理方面，首先要將公司下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)、pb任務(wù)、營養(yǎng)素任務(wù)、會員卡任務(wù)進(jìn)行合理有效的分解，應(yīng)該精確的分解到每一班的每一個人，并制定出每班的新高及保底任務(wù)。將節(jié)假日、周末。會員日等顧客較多的日子對各項任務(wù)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，因天氣等不可控因素進(jìn)行適當(dāng)增減任務(wù)，對沖刺營業(yè)額的重要日子的重點時間段安排銷售能手上班。建立分明的獎罰制度，以激勵和約束員工，使之成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
其次，為了更好的完成公司下發(fā)的各項任務(wù)，在老顧客維護(hù)、新會員開發(fā)、賣場活性化調(diào)整方面也需要重點關(guān)注。可以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)技能，增加商品品項數(shù)以滿足新老顧客的需求。通過對季節(jié)性商品的堆頭陳列和特價商品的端架陳列及重點商品的加大量陳列突出量感并給予適當(dāng)?shù)膒op配置來吸引顧客的眼球，增強(qiáng)顧客的購買欲望。特別是在賣場活性化方面，如果賣場陳列做好了，這樣不但能吸引路人的眼球，使一些新的顧客進(jìn)店購買，還能增加顧客在店里停留的時間，這樣我們的銷售人員才會有機(jī)會。
然后，根據(jù)員工的專業(yè)水平，進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，彌補(bǔ)員工的薄弱環(huán)節(jié)，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識，從而調(diào)動員工積極性，為顧客提供更優(yōu)質(zhì)更專業(yè)的服務(wù)，不但可以加快員工的成長速度，還可以樹立海王星辰的品牌形象！
最后，將員工進(jìn)行合理的分工。這樣才能發(fā)揮團(tuán)隊中各個成員的長處，使團(tuán)平發(fā)揮到最佳。
以上是我對店內(nèi)管理的一些設(shè)想，如果公司領(lǐng)導(dǎo)能夠提供這個平臺給我，我會用我的努力與勤奮，交上一份滿意的工作成績單，證明您們的決定是對的！我絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望，我會用我在工作中所學(xué)的知識，更好的為公司努力工作。
謝謝大家！
經(jīng)理競選演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好!我叫xx，我想大家對我都有一個大概的了解，我就不在滔滔不絕的來介紹自己了，不浪費大家的寶貴時間了，如果你還不認(rèn)識我，不了解我，我們私下多溝通，開個玩笑，面對這么嚴(yán)肅的競爭，心情很激動，適當(dāng)?shù)姆潘梢幌滦那?。好，言歸正傳，今天我要競聘的崗位是餐飲部經(jīng)理一職。
走上這個競聘演講臺，心情莫名的激動，感謝酒店領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，給我們提供這次公平公正競爭上崗的機(jī)會，競爭上崗演講使我又獲得了一次鍛煉的機(jī)會，使我成長很快，對我個人的膽量、口才、氣質(zhì)提高都有很好的幫助，我希望每一位員工都能珍惜機(jī)會，勇敢的站在臺上來參加競聘演講，不論成敗，都會收獲很多。我要競聘的是餐飲部經(jīng)理的崗位。
一、端正工作態(tài)度、樹立行業(yè)新風(fēng)
過去有的經(jīng)營者認(rèn)為菜品質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第二，而實踐證明：服務(wù)第一、菜品次之。假如，一桌非常豐盛可口的菜肴，讓一位積極性不高的餐廳工作人員去服務(wù)，她板著面孔，一言不發(fā)，一副你愛吃不吃的姿態(tài)，酒杯中的酒沒了又不及時添加，菜碟中的殘渣已滿又不去更換，您想那會是什么氣氛，就是素質(zhì)再高的客人也不想再來第二次了。只有廚房與樓面配合好，相互彌補(bǔ)工作中的不足，才能發(fā)揮整個餐飲的優(yōu)勢，所以，要求我們一定不能將生活中的個人情緒帶入工作中來，一走進(jìn)工作場所，我們就要全心全意的用心為客人服務(wù)，也就是要有一個良好的工作態(tài)度。
熱情、主動、微笑是我們對客人應(yīng)具有的基本工作態(tài)度，微笑的魅力―――它是世界上最廉價的投資，卻能獲得豐厚的回報。微笑是自信的象征，微笑是禮儀修養(yǎng)的充分展現(xiàn)，微笑是和睦相處的反映，微笑是心理健康的標(biāo)志。我們可每天在班前會上講一個笑話，調(diào)整大家的心態(tài)，每天對著鏡子微笑一分鐘，微笑是我們服務(wù)人員所具備的基本素質(zhì)，我們需把微笑帶給客人與同事。
良好的工作態(tài)度與服務(wù)意識，需要平時不斷的對員工進(jìn)行培訓(xùn)及員工之間交流經(jīng)驗，對員工服務(wù)意識的教育必須做到及時，隨時隨地展開教育，在部門評選先進(jìn)，學(xué)習(xí)先進(jìn)，提倡互幫互助，共同提高的團(tuán)隊意識，使餐飲部員工更好的對客服務(wù)。只有一流的員工才能提供一流的服務(wù)，客人在酒店餐廳用餐在意的是員工能提供怎樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不會在乎餐飲部經(jīng)理是誰，我們的觀念應(yīng)該是員工服務(wù)顧客，經(jīng)理服務(wù)員工，所以真正讓顧客留下深刻印象的全部都是員工，并不是經(jīng)理人，經(jīng)理的工作主要是經(jīng)管和協(xié)調(diào)員工，使員工更好的對顧客去表現(xiàn)，相信我能帶好這個團(tuán)隊。
二、服務(wù)要個性化、服務(wù)不是口號
我們酒店業(yè)不能把服務(wù)停留在口號階段，“顧客是上帝”是一句口號、“顧客永遠(yuǎn)是對的”也是一句口號，“顧客是上帝”，我們能把顧客當(dāng)兄弟就不錯了，要重視顧客，真正把顧客擺在心上，用心的為客人服務(wù)，不斷推舊出新，引客回頭，我們才能顧客盈門。
我們國內(nèi)的餐飲服務(wù)就是缺乏主觀能動性，注重每一個服務(wù)細(xì)節(jié)，在員工中提倡互幫互助，共同進(jìn)步的行為，使新老員工具備同樣的對客人服務(wù)水平，主動引導(dǎo)客人消費，介紹某些特色菜品告知客人最佳的食用方法，比如某些菜需趁熱吃、飲料加冰塊更可口等，介紹菜品時退后一步，避免唾沫星濺在菜肴上，客人結(jié)賬時，如果某個菜沒有動筷，我們就需詢問客人是不是不合口味，讓客人提出意見并表示歡迎下次再來品嘗之類的話，有些商務(wù)客人礙于面子，不好意思提出打包，我們員工應(yīng)該主動提倡客人打包，杜絕浪費。
三、菜品要口味化、吃出餐飲文化
文化營銷不一定需要很大的投入，一些細(xì)微之處的巧妙設(shè)計也會盡顯酒店人的匠心。國外流行的“菜單文學(xué)”就是一個絕佳的例子，通過菜單更好的宣傳了酒店的經(jīng)營理念和特色。在細(xì)小的地方顯示出酒店的與眾不同，首先從設(shè)計漂亮有特色的菜單入手，將我們的菜單制作的個性化一些，印上彩色海鮮的圖案或一些招牌菜的圖案，給客人的感覺菜單都如此精美漂亮，那菜品肯定可口美味了。
使用各種貝殼裝盤來盛裝菜肴就很有海濱特色，如果把這些菜肴再和海洋文化掛起鉤來，起一個好聽的名字，編一段動人的故事，再融入“天湖”這個名字的傳說，在餐廳掛上一幅幅海洋生物畫，并詳細(xì)介紹他的品名、特色、觀賞價值，充分體現(xiàn)我海濱酒店的文化特色。展現(xiàn)酒店餐飲文化，也是我酒店的自主知識產(chǎn)權(quán)呢。
北海市商務(wù)單位每個月在接待方面餐飲的花費是酒店客房花費的2-4倍甚至更多，一餐飯加酒水都是消費千元以上，通過提高餐飲的菜品及服務(wù)，改變我們在顧客心目中餐飲差的印象，我們需推出特色菜肴吸引客戶消費。1.堅持質(zhì)量上乘的原則，即要求嚴(yán)格控制餐飲的各個環(huán)節(jié)，保證質(zhì)量的穩(wěn)定性，使菜品和服務(wù)質(zhì)量不輸于其它餐館，同時狠抓成本管理，節(jié)約費用，在餐飲經(jīng)營過程中，無疑其中仍存在相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g，這是提高餐飲經(jīng)營效益的必要條件，把好采購關(guān)降低成本從而降低菜價吸引顧客，菜價在整體上下降，某些高檔菜可以價高，大部分菜優(yōu)質(zhì)低價，菜價在整體上是低的，但也照顧了高消費顧客的要求。2.堅持面向社會大眾的原則，絕不能固步自封、自以為是，盲目提高自身企業(yè)定位，一定要擺正心態(tài)，放下星級飯店的架子(價位)，從消費實際出發(fā)，多多地開發(fā)出一些適應(yīng)大眾消費的產(chǎn)品，特別是要抓住節(jié)假日消費的高峰時節(jié)，不惜時機(jī)大力推廣婚宴、團(tuán)隊、會議用餐，利用自身資源優(yōu)勢，增加服務(wù)項目，為消費者提供更多的選擇。3.為普通出游的家庭提供低價優(yōu)質(zhì)的套餐和快餐。套餐分不同的檔次，但主要是根據(jù)人數(shù)，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人數(shù)越多價格相對越低，這樣可以吸引更多的人來消費。主要目的是以實惠取勝。
二十一世紀(jì)講的是健康營養(yǎng)飲食，還需要綠色環(huán)保。所以客人需要什么樣的菜，我們就去做什么樣的菜，菜品不斷的推陳出新，跟著市場脈搏走。廚師應(yīng)施展個人技藝方面的拿手絕活，做一些有特色和創(chuàng)新菜式，可以當(dāng)著客人的面進(jìn)行某些菜品的藝術(shù)表演。積極利用新型食品原、輔料不斷推出一些新菜品。在原輔材料的選用上取材恰當(dāng)，做到物盡其用、節(jié)約成本。菜品的主、輔料搭配得當(dāng)、主題明了、調(diào)味考究。突出菜品的色、香、味、型。適時推出特色菜，每周一款特 價菜，用差異化吸引客人。安全與衛(wèi)生是餐飲的頭等大事，餐廳衛(wèi)生、廚房衛(wèi)生，要給客人一個干凈舒適的用餐環(huán)境，還特別應(yīng)注意的是洗手間的衛(wèi)生。為什么這樣說呢?假若洗手間的衛(wèi)生都搞得非常好，那么酒店餐廳的其它衛(wèi)生可想而知會更好!整潔的衛(wèi)生會給顧客留下良好的印象。
理論與實踐猶如一個人兩條腿走路，我已經(jīng)不斷的在學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的酒店餐飲管理知識及先進(jìn)的服務(wù)理念，有理論沒實踐如一條腿走路，希望大家給我另一條腿---實踐，讓我兩條腿一起跑起來為酒店的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，請相信我的能力，給我一次機(jī)會，還大家一個微笑。
賓館餐飲部經(jīng)理競聘演講稿 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！
非常感謝公司和賓館領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會參加今天的餐飲部經(jīng)理職
地接受大家的評判。
我叫張永升今年40歲，于1990 年開始參加工作至今己在外賓館
一線崗位上工作了20年，它教會了我如何為人，如何處事，如何工
作，在20年的工作當(dāng)中獲得過“青年崗位能手，優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，連
續(xù)六年榮獲公司級先進(jìn)個人，市局級勞動模范 ”等榮譽(yù)，我不計個
人得失、任勞任怨、顧大局、識大體，時刻把企業(yè)利益和集體利益放
在重要位置，關(guān)心愛護(hù)身邊的青年徒弟，團(tuán)結(jié)同志，齊心協(xié)力將工作
差錯，為接待服務(wù)總公司外賓館贏得了榮譽(yù)和良好的口碑。
一、愛崗敬業(yè)至上，把先進(jìn)性體現(xiàn)在盡職盡責(zé)及工作成效中。
我能夠積極參加公司和賓館組織的各項活動，堅持對黨的基本知
識、理論的學(xué)習(xí)。盡職盡責(zé)的做好本職工作，把一個黨員的帶頭模范
作用體現(xiàn)在愛崗敬業(yè)上，把先進(jìn)性體現(xiàn)在工作成效上，結(jié)合公司和賓
業(yè)職責(zé)?！熬礃I(yè)是目的，愛崗是手段，是平凡中的點滴行為?！睆倪M(jìn)入
餐飲服務(wù)行業(yè)的第一天起，我就從最基本的技藝開始練起，并對每個
環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)技能都反復(fù)琢磨，夜以繼日不斷積累，使自己對各項業(yè)務(wù)
湛。
對自己的工作有著執(zhí)著的追求和無怨無悔的付出。我不厭其煩地
接受每一份接待單，每一次接待都能作細(xì)致的了解接待信息：團(tuán)隊人
員的族別、性別、年齡、地域、職業(yè)等有關(guān)數(shù)據(jù)，以便綜合分析掌握
其特點，有針對地、有特點地、有區(qū)別地制作飯菜，保證受接待人員
能在異地他鄉(xiāng)吃上可口的飯菜，就象到了自己家一樣，即溫暖又可心。
做為廚師長，我有著強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，上班總比別人提前
半小時到，檢查備料情況，檢查液化氣開關(guān)，消防器材，做到安全生
中，一直把節(jié)約一粒米、節(jié)約一滴水、節(jié)約一度電放在第一位，菜刀
壞了，拿到打磨機(jī)上打磨，然后再使用，菜墩壞了用鐵絲綁上，用水
泡上接著用等等。為單位節(jié)約每一分錢，把單位的事看做自己家的事。
歷是漫長的，而要在成長中的每一段歷程都閃光實屬不易?！皼]有一
番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香”獲得過2005年市、市局級勞動模范載
譽(yù)歸來的我并沒有在名譽(yù)面前沾沾自喜，在他看來青年廚師不但要繼
續(xù)發(fā)揚(yáng)廚師“高尚的廚德、專業(yè)技術(shù)過硬、吃苦耐勞”等優(yōu)點外，還
是深深地感到餐飲創(chuàng)新的重要性和迫切性。隨著改革開放步伐的深
廚》、《東方美食》等貴重的雜志，開始了艱難的攻克廚藝的路程，為
了啃透啃通這些讓人望而生畏的專業(yè)書，幾乎用去了所有的休息時間
及業(yè)余時間，手心手背經(jīng)常記記寫寫，衣兜褲兜常常揣著小紙條、配
瓜、利用下班時間苦練雕刻技術(shù)，真費了不少心思。終于，功夫不負(fù)
有心人，目前市面上出現(xiàn)的新菜、新粥、新主食，我都能信手創(chuàng)制出
來，就是外圈內(nèi)的看家菜系，我也不在話下，照樣能炒上幾道。因此，也逐漸成為處里的業(yè)務(wù)骨干、技術(shù)能手，常常代表處里參加技術(shù)比試，屢屢獲獎，獲名次。組織上也十分重視對我的培養(yǎng)。
三、舍小家顧大家，服務(wù)于大眾，贏得廣泛好評。
上、工作上、學(xué)習(xí)上、生活上處處關(guān)心他們，幫助他們。還經(jīng)常關(guān)切
地說：“多實踐，多學(xué)習(xí)，才能不斷出成績，服務(wù)是永恒的主題，要
努力提高業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，才是接待工作的安身立命之本，” 只有企業(yè)發(fā)展了，才有年輕人施展的機(jī)會。
了多少書，研究過多少菜品，創(chuàng)造出有特色的新疆菜?！恫丶t花四寶
湯》、《一品扒牛蹄》、《草莓炒山藥》、《鍋仔肥牛》等品種，得到了顧
風(fēng)騷。我在總結(jié)自己工作時說：“以前的工作成績已經(jīng)成為歷史，它
不會成為我為餐飲服務(wù)事業(yè)奮斗的羈絆，而應(yīng)是一名優(yōu)秀餐飲人員進(jìn)
一步提高自身素質(zhì)，努力拼搏的加速器?！币宦纷哌^來我決定來參加
餐飲部經(jīng)理這個崗位的競聘，因為，我知道，我有有利的條件：
一 是我有較為豐富的餐廳工作經(jīng)驗和相關(guān)知識。我在餐飲行業(yè)工
作20年，使我熟悉餐飲經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)、熟悉餐廳業(yè)務(wù)的操作
規(guī)。
為信條，言行與賓館保持高度一致，踏實肯干，誠實待人。經(jīng)過多年
學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的工作能力、組織協(xié)調(diào)能力 判斷分析能力、處理 應(yīng)變能力都有了很大提高。我認(rèn)為我完全能夠勝餐飲部經(jīng)理的工作。
三 是有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感、有吃苦耐勞的精神和開拓
進(jìn)取的意識。我能以大局為重、寬宏大量，從不斤斤計較個人利益。
高強(qiáng)度、大負(fù)荷的工作量，能把全部精力投入到自己的工作當(dāng)中去。
五 是我具備一名副經(jīng)所應(yīng)具備的基本素質(zhì)，能夠嚴(yán)格要求自己，恪
盡職守，廉潔奉公。
六 是我崇尚現(xiàn)代管理理念。堅持以人為本，重視企業(yè)文化。勤 于思考，熱衷實踐。能夠充分發(fā)揮主觀能動性，開拓創(chuàng)新，注重實效。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我是xxx，很榮幸能有機(jī)會站在這里進(jìn)行競聘演講，衷心的感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，參加今天的餐飲部領(lǐng)班競選，這對我來說是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)，我將非常珍惜這次展示自我、鍛煉自我的難得機(jī)會。
我畢業(yè)于xx旅游學(xué)校，餐飲服務(wù)是我所學(xué)的專業(yè)。09年9月我加人xx度假區(qū)這個人才濟(jì)濟(jì)、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的大家庭，也是餐飲部的老兵了，在酒店一線崗位上工作了半年，回顧自己在這半年里，因為有各位領(lǐng)導(dǎo)對我工作的關(guān)心和鼓勵，讓我學(xué)到了許多在課本上都學(xué)不到的專業(yè)服務(wù)知識。這次競選領(lǐng)班，其理由是： 1.與我所學(xué)的專業(yè)息息相關(guān)，我是旅管部的學(xué)生，所開設(shè)的課程也都是緊貼酒店管理的，所以我從事這個行業(yè)，一是專業(yè)對口，二是基本功扎實。2.無論何地我都盡心盡職，贏得許多客人和領(lǐng)導(dǎo)的好評。3.我曾在一個商務(wù)型茶樓打寒假工，所以對散客的接待有了一定的熟悉和經(jīng)驗度，并由于領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的認(rèn)可，頒發(fā)了“服務(wù)之星”獎，我有信心、有決心做好本職工作，自我完善；力求做到更好。
在這里，我粗略的說下我的見解，我認(rèn)為作為一個領(lǐng)班，首先對客的服務(wù)意識要強(qiáng)，在服務(wù)過程中要注意每個環(huán)節(jié)，比如說：在客人用餐時，要不停的巡臺，要求員工及時更換骨碟、煙缸等，做好四勤工作，客人沒想到的我們要想到，客人想到了的，我們要做到，提高賓客的滿意度；還有當(dāng)小朋友來用餐時，我們要及時送上寶寶椅，或準(zhǔn)備一套較小且不容易破損的兒童餐具，在小朋友哭泣大鬧的時候，送上可愛的兒童玩具，只有個性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)才能得到顧客滿意加驚喜；再比如說：顧客用完餐后，要主動問詢賓客意見，記錄下他們的用餐習(xí)慣和對菜肴的喜好和忌諱，下次用餐時就增加了熟悉度，增加了顧客的回頭率，這些都是人性化服務(wù)，只有精益求精，才能為客人營造家的感覺。
其次，就是人際關(guān)系，我認(rèn)為不論是領(lǐng)導(dǎo)、員工還是客人，都要有一定的人際關(guān)系。比如說：對客人，我們可以把一些常客和老顧客的姓名、職位、電話和愛好記住，每次客人一來，我們就用姓氏和職位來稱呼，這樣會讓客人感到受重視，還會讓客人感覺我們很熱情。甚至每逢過年過節(jié)還可以給客人發(fā)一些祝福的短信，可以增加客人的回頭率；對上司的關(guān)系與對客服務(wù)有關(guān)，當(dāng)我們對客人熱情的服務(wù)得到好評時，就會得到上級的認(rèn)可，這樣人際關(guān)系也進(jìn)一步增加了。同時也要與員工建立良好的關(guān)系，因為當(dāng)你發(fā)號施令時，他們是你堅決的擁護(hù)者和執(zhí)行者。
最后就是管理方法，我認(rèn)為一個好的管理方法不僅會給部
餐飲主管競聘演講稿 文章導(dǎo)讀：三年里，我學(xué)會了微笑和熱情，學(xué)會了寬容與理解，學(xué)會了愛崗與奉獻(xiàn)；三年里，我從一個對酒店服務(wù)一無所知的大學(xué)生逐漸成長為如今優(yōu)秀的酒店服務(wù)基層管理人員；這所有的進(jìn)步，除了個人自身的努力和學(xué)習(xí)外，當(dāng)然也離不開酒店和在座領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)心?? 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)： 大家下午好！我叫**，是來自餐飲部的一名服務(wù)員。首先很感謝酒店和領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會，讓我站在這里參加酒店此次餐飲主管的競聘，我感到很榮幸。
自**時間來到酒店至今，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在酒店餐廳工作三年的時間，在這三年里，我學(xué)到了很多，也成長了很多。三年里，我虛心向同事和上級學(xué)習(xí)，不斷的積累和提高自己的服務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)；三年里，我學(xué)會了微笑和熱情，學(xué)會了寬容與理解，學(xué)會了愛崗與奉獻(xiàn)；三年里，我從一個對酒店服務(wù)一無所知的大學(xué)生逐漸成長為如今優(yōu)秀的酒店服務(wù)基層管理人員；這所有的進(jìn)步，除了個人自身的努力和學(xué)習(xí)外，當(dāng)然也離不開酒店和在座領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和關(guān)心，對我工作的支持與信任，離不開同事的幫助和配合，在此向你們表示感謝，謝謝大家了！
餐飲領(lǐng)班是個全新的職位，也有著更高的崗位和能力要求。假若我有幸競聘成功，我將不辜負(fù)你們的期望，努力工作： 一。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高能力。加強(qiáng)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷給自己“充電”，盡快完成角色轉(zhuǎn)換，提高自己的管理能力，勝任本職工作。
二、端正態(tài)度，愛崗敬業(yè)。工作發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞的精神，本著為客人服務(wù)，為員工服務(wù)，為上級服務(wù)的心態(tài)，更好的完成工作。
三、寬容理解，不計得失。我將兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，吃苦肯干團(tuán)結(jié)同事，以身作則，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊取得更好的成績。
今天，我是本著鍛煉、學(xué)習(xí)、提高的目的來參加競聘。如果我競聘成功，我會努力；如果我競聘不成，我會更努力。我將以這次競聘為新的起點：對待人生，會多一份夢想；對待工作，會多一份努力；對待領(lǐng)導(dǎo)，會多一份尊敬；對待同事，會多一份微笑；對待生活，會多一份熱愛；我相信，機(jī)會只會垂青那些有準(zhǔn)備的人。
經(jīng)理競選演講稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)你們好！
非常感激公司給予我參與競聘的機(jī)會，我競聘的崗位是縣分公司總經(jīng)理。此次競聘我以鍛煉、提高自己的目的走上演講臺，展現(xiàn)自我，接受評判。
首先我向各位領(lǐng)導(dǎo)簡單的做一個自我介紹。我從xx年開始從事通信行業(yè)務(wù)市場營銷工作，曾擔(dān)任中國吉通貴州省分公司市場部經(jīng)理、貴陽網(wǎng)通代理商中心主任、貴陽網(wǎng)通南明片區(qū)經(jīng)理，目前任中國聯(lián)通烏當(dāng)分公司銷售服務(wù)部主任。
在擔(dān)任中國網(wǎng)通貴陽營運(yùn)中心代理商主任期間，規(guī)范了貴陽網(wǎng)通的代理商管理的各項工作，在業(yè)務(wù)發(fā)展及回款率（網(wǎng)通業(yè)務(wù)主要為后付費業(yè)務(wù)）兩個關(guān)鍵考核指標(biāo)都取得了很好的成績。xx年因網(wǎng)通集團(tuán)與電信集團(tuán)簽訂競合協(xié)議，在貴陽網(wǎng)通基本上沒有對駐地網(wǎng)進(jìn)行投資的情況下組織代理商及工作人員對存量市場進(jìn)行挖掘，完成了代理商中心的年任務(wù)計劃，而且代理商回款率達(dá)到了歷史最高水平。為配合貴陽網(wǎng)通20xx的貴陽市薄覆蓋計劃，xx年底親自組織了貴陽市主城區(qū)（包括花溪，清鎮(zhèn)）的市場調(diào)查，為貴陽網(wǎng)通20xx年的駐地網(wǎng)建設(shè)提供了主要依據(jù)。20xx年主要從事貴陽網(wǎng)通南明片區(qū)直銷渠道的建設(shè)工作，在南明片區(qū)（包括小河區(qū)）建立了一支擁有11個社區(qū)，30余名社區(qū)工作人員的直銷隊伍。
在南明經(jīng)營部從事數(shù)固業(yè)務(wù)管理期間，南明經(jīng)營部數(shù)固業(yè)務(wù)各項指標(biāo)在貴陽聯(lián)通所有分公司中居第一位。
在擔(dān)任烏當(dāng)分公司銷售服務(wù)部主任期間，烏當(dāng)分公司各項業(yè)務(wù)收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在20xx年9的校園活動中，在貴州師范學(xué)院成功的組織了營銷活動，在今年進(jìn)校的新生中發(fā)展的有效用戶總數(shù)占到新生總數(shù)的70%以上。
今天演講的內(nèi)容分為三個部分：一是我的競聘優(yōu)勢；二是對縣分總經(jīng)理崗位的理解；三是對所競聘崗位的工作設(shè)想。
從省到市到縣，本人多年在不同部門不同崗位上的磨練，積累了較豐富的管理經(jīng)驗與敏銳的市場意識，具備了與公司規(guī)模不斷壯大相適應(yīng)的工作能力。對渠道管理及組織渠道進(jìn)行各類電信業(yè)務(wù)營銷具有豐富的經(jīng)驗。具有較強(qiáng)電信業(yè)務(wù)大客戶營銷及大客戶談判能力，善于根據(jù)用戶的不同需求為用戶制定不同的業(yè)務(wù)方案。對在激烈的競爭環(huán)境中，如何根據(jù)本公司業(yè)務(wù)特點盡可能大的占領(lǐng)市場份額，具有豐富的工作經(jīng)驗。具有較強(qiáng)的工作組織協(xié)調(diào)能力、溝通能力及執(zhí)行力。能夠獨立制作市場營銷所需的各類方案，對市場的發(fā)展十分敏銳，能夠很好的根據(jù)經(jīng)營的產(chǎn)品的特點及市場情況組織市場營銷工作。并具有較強(qiáng)的統(tǒng)計分析能力。
多年在營銷主管崗位的錘煉，具備了一定的管理能力，能夠迅速抓住工作重點，工作開展有章法可循。個人認(rèn)為一是能夠有效的調(diào)動員工及合作伙伴的積極性，推動業(yè)務(wù)快速發(fā)展，促進(jìn)公司規(guī)模不斷擴(kuò)大;二是能夠抓住工作重點有效合理的安排工作，讓員工心里有“底”;三是能夠根據(jù)對競爭形勢的判斷采取有效手段積極應(yīng)對，確保應(yīng)有的市場份額。
在盛市、縣工作期間為促進(jìn)工作的有效實施,不斷摸索操作性辦法,深入細(xì)致的調(diào)查研究,及時有效的監(jiān)督、檢查、通報、考核,確保了工作落實到位。
縣分公司總經(jīng)理的職責(zé)是全面抓好所在縣（市）的基礎(chǔ)管理、營銷及服務(wù)等工作，擴(kuò)大公司市場規(guī)模，確保完成公司下達(dá)的量、收、利目標(biāo)。
假如有幸競聘成功，我將做好以下幾個方面的工作：
只有夯實基礎(chǔ)管理、完善激勵機(jī)制，才有可能確保縣分公司持續(xù)發(fā)展。若基礎(chǔ)管理不扎實一旦競爭激烈，市公司職能部門下達(dá)的任務(wù)稍重稍多，問題就會立即顯現(xiàn)出來，就會嚴(yán)重影響所在縣的核心競爭力。
（1）明確職責(zé)、實現(xiàn)工作閉環(huán)管理：明確各中心的工作界面，確保各司其職各負(fù)其責(zé)，所有工作有序推進(jìn)。
（2）做好周、月、季、年工作計劃，加強(qiáng)目標(biāo)考核：當(dāng)前縣分公司員工工作計劃性及目標(biāo)性普遍缺乏，因此按周或者旬安排員工的工作內(nèi)容，及時做好檢查與通報工作完成情況，及時獎懲提高執(zhí)行能力。讓員工日日有事干，月月有重點，季季有目標(biāo)，年年能得獎勵。
（3）清晰梳理工作，確保精神有效執(zhí)行：
嚴(yán)格按照“總攬不獨攬，宏觀不主觀，決斷不武斷，放手不撒手”的思路來開展好各項工作，縣分公司的工作千頭萬緒，來自市嘗客服、集團(tuán)、建維等職能部門的文件較多，每一個都有一定的針對性，為確保文件精神有效執(zhí)行，我將對各項工作進(jìn)行清晰的梳理，合理分配工作,使每一個文件精神自始至終在新化分公司得以落實。
第一是渠道補(bǔ)缺補(bǔ)強(qiáng)：仔細(xì)分析現(xiàn)有網(wǎng)點布局，補(bǔ)強(qiáng)補(bǔ)缺，確保渠道覆蓋全面合理。
第三是有效激勵：聯(lián)合有一定經(jīng)濟(jì)實力的網(wǎng)點鼓勵租賃場地建設(shè)賣場，重點扶持鼓勵其擴(kuò)張，做大做強(qiáng)。其次是對普通經(jīng)銷商充分利用現(xiàn)有資源（包括獎勵傭金、星級評定、渠道積分、優(yōu)質(zhì)號源及宣傳物料等）激勵其全力投入業(yè)務(wù)拓展工作；再次是強(qiáng)化對二級網(wǎng)點的支撐服務(wù)，確保二級網(wǎng)點卡號充足，協(xié)助其解決售后服務(wù)問題，提高銷量。
首先是實現(xiàn)精確管理，完善各類數(shù)據(jù)。
其次緊盯數(shù)據(jù)，及時幫扶：盯緊營銷數(shù)據(jù)并深入挖掘，對業(yè)務(wù)波動大的渠道及時溝通查找原因，并做好幫扶工作。
再次是讓工作流程化，避免疏漏：對日常工作進(jìn)行整合，明確各類人員日常工作，讓工作流程化，模塊化；解決各片區(qū)工作思路不清晰，工作迷?；蛘哌z忘某些重要工作問題。
嚴(yán)格按照市公司農(nóng)村圈地政策，做好基礎(chǔ)數(shù)量調(diào)查與整理工作，為集團(tuán)高攻、定點營銷、現(xiàn)場促銷等活動針對性開展提供依據(jù)。
加強(qiáng)對鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的支撐與指導(dǎo)，讓其按月度完成規(guī)定動作并強(qiáng)化過程管控，有計劃、有步驟的提升渠道營銷能力。對現(xiàn)有網(wǎng)點深入評估，對個別積極性缺乏的網(wǎng)點堅決淘汰，引入新的經(jīng)銷網(wǎng)點激活市常通過資源傾斜，促使經(jīng)銷商變坐商為行商，廣泛在農(nóng)村開展好“走村串戶”營銷活動。
貴陽郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好較多，趕集日較多，敦促渠道及片區(qū)人員針對趕集日開展現(xiàn)場促銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速向前發(fā)展。
（3）推進(jìn)3g業(yè)務(wù)發(fā)展
其次引導(dǎo)目前渠道由銷售獲利的經(jīng)營模式向提供綜合通信服務(wù)獲利的模式轉(zhuǎn)變。引導(dǎo)及培養(yǎng)渠道開展多種3g類應(yīng)用服務(wù)，通過服務(wù)及應(yīng)用的普及，營造3g業(yè)務(wù)銷售氛圍，推進(jìn)3g業(yè)務(wù)發(fā)展。
（五）利用融合業(yè)務(wù)優(yōu)勢，做好捆綁及固網(wǎng)發(fā)展：
1、其次在城區(qū)積極尋找新建項目和人脈資源比較豐富的單位和小區(qū)開展業(yè)務(wù)。
3、加快小區(qū)寬帶建設(shè)
4、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，防止代理商圈地
對進(jìn)行小區(qū)寬帶業(yè)務(wù)銷售的代理商及市場人員加強(qiáng)考核，將市場占有率及端口利用率兩個考核指標(biāo)列入考核內(nèi)容；并做到代理商可進(jìn)可出，有效資源向有實力的代理商傾斜，防止代理商圈地及一家壟斷的情況出現(xiàn)。
（3）鄉(xiāng)鎮(zhèn)競爭不充分，費用太高，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)入手進(jìn)行突破。
（4）開展商務(wù)樓宇及專業(yè)市場的掃樓及掃市場活動，拓寬客戶接觸面，提高成交率。摸清各片區(qū)集團(tuán)單位數(shù)據(jù)，各類營銷數(shù)據(jù)，針對市場占有率偏低的單位或者片區(qū)，申請?zhí)厥庹卟捎门蓡问綘I銷，集中力量逐個擊破。
一木成樹、百木成林，我們的企業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，他們都是非常優(yōu)秀的，他們也有著為企業(yè)奉獻(xiàn)的精神。假如我此次競聘不成功，說明我和他們之間還有差距，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，完善自我，爭取更大的進(jìn)步。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，站上今天的演講臺是一個年輕人追求進(jìn)步的心聲，也是一個忠誠而又充滿自信的電信員工為企業(yè)奉獻(xiàn)的必然選擇，請相信，不論結(jié)局如何，我都將以更加飽滿的熱情、積極的工作態(tài)度和你們一道創(chuàng)造貴陽聯(lián)通的美好的明天！
謝謝大家！