公司有自己的組織結構和管理體系，通過具體的經營策略和戰略目標來實現商業成功。在下面這些公司業績管理方面的文章中，可以看到一些企業如何通過管理手段提升自身的競爭力。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇一
在我們完成課程的學習后，學校為我們電氣工程及其自動化的學生安排了校內輪機自動化機艙，校外廈門abb開關有限公司、閩光電氣的參觀實習。這次參觀實習使我們理論聯系實際的能力得到了提高，使我們拓寬視野，鞏固和運用所學過的理論知識，培養分析問題、解決問題的實際工作能力和創新精神。
一、輪機自動化機艙我們首先參觀的是校內的輪機自動化機艙，通過老師的精心講解以及課后與老師的交流，使我們對輪船的自動化設備有了全面的初步了解，機艙是船舶的心臟,機艙自動化是船舶自動化最重要的組成部分。機艙自動化的典型成就即...電站自動化系統;以及主機和船舶的安全系統。其總體功能達到船舶正常航行時，輪機人員無須在機艙值守、操作和監視機電設備的運轉，可在白天安排計劃維修和日常維護。
二、廈門abb開關有限公司。
我們第二次參觀的是廈門abb公司，廈門abb開關有限公司是abb集團于1992年在中國成立的第一家合資業，主要為客戶提供3.6kv–40.5kv中壓開關設備和斷路器等產品和服務。公司目前已成為全球最大的中壓開關柜和斷路器生產制造商之一，可年產中壓開關柜超過20,000臺，斷路器超過50,000臺。本公司的產品和服務已遍及中國每一個省份和自治區，并部分出口，涉及電力、石化、冶金、房地產、公共設施等各行各業。公司全員勞動生產率、人均創利稅、出口創匯額、高端市場占有率等均名列中國高壓開關行業第一。
abb是一家實力雄厚的電氣類公司，經過abb公司職員的介紹和自己上網的查找，我對abb有了初步的了解，我們應該好好學習專業知識并不間斷地增加電氣自動化這類的新知識，使自己對電氣工程及其自動化領域有時是的了解，畢業后可以進入象abb這類公司工作，讓人們放心用我們生產出的產品，為社會做出貢獻。
三、閩光電氣。
我們第三次參觀了閩光電氣，廈門閩光電氣實業有限公司(原廈門市閩光電控廠，成立于1998年9月，20xx年12月改名為廈門閩光電氣實業有限公司)系廈門市電業局、泉州市電業局、莆田市電業局的多經企業及廈門閩光集團有限公司共同投資的股份制企業，專業生產高低壓開關柜及其成套設備、預裝式變電站、配電自動化控制設備等多種電氣產品的高新技術企業，公司位于同安城南工業區。
公司的主導產品有：戶外六氟化硫斷路器、組合電器ybm22-12型預裝式變電站(歐變)、ybp27-12型預裝式變電站(美變)、zw32-12型戶外柱上真空斷路器、kyn28-12型高壓中置式開關柜、hxgn17-12型高壓環網柜、xgn15-12型sf6環網柜、dfw型高壓電纜分接箱、xljw型配電網無功動態補償綜合裝置，gcs、gck、mmns型低壓抽屜式開關柜，ggd、pgl型固定式開關柜及mg系列標準電表箱等產品。以上產品均通過了國家電力公司武漢高壓研究所、西安高壓電氣研究所、沈陽變壓器研究所等國家級檢測中心的型式試驗，并通過了福建省經貿組織的專家鑒定，達到國內同類產品的先進水平。
閩光電氣只是閩光集團下的一部分，該公司還涉及金融行業。經過閩光電氣人事部職員和技術部職員的介紹，使我們對閩光和閩光生產和組裝的一些電器類產品有了初步了解，知道了一個開關柜的大概生產流程及生產所需注意的一些問題。
通過這次參觀實習，使我在參觀中學習到了電氣設備運行的技術管理知識、電氣設備的制造過程知識及在學校無法學到的實踐知識。在向工人學習時，培養了我們艱苦樸素的優良作風。在生產實踐中體會到了嚴格地遵守紀律、統一組織及協調一致是現代化大生產的需要，也是我們當代大學生所必須的，從而近一步的提高了我們的組織觀念。我們在實習中了解到了工廠供配電系統，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運行過程，為小區電力網設計、建筑供配電系統課程設計奠定基礎。通過參觀四川第一化工集團自動化系統，使我開闊了眼界、拓寬了知識面，為學好專業課積累必要的感性知識，為我們以后在質的變化上奠定了有力的基礎。
在實習的這段時間，我從中體會到了實踐中的專業技術，不斷積累實踐技術經驗的重要性。參觀實習是學校為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為骨干打下良好基礎。在這次生產實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇二
第4條本合同項下抵押財產的共有權人同意將本合同項下的抵押財產作抵押，并同意接受本合同條款。
共有人(一)有效證件號碼：
共有人(二)有效證件號碼：
第5條本合同簽訂后，甲方應配合乙方到有關抵押登記機關辦理抵押登記手續。
第6條雙方約定的其他事項：
本合同雙方自愿向北京市公證處申請賦予本合同以強制執行效力，抵押人同意在主合同債務人不履行或者不適當履行主合同項下的還款義務時以及發生主合同約定的貸款人(抵押權人)有權宣布貸款提前到期的情況時，徑直根據公證機構出具的執行證書接受有管轄權的人民法院對抵押物的強制執行。本條款優先于通過訴訟方式解決爭議的條款。
抵押人應在本合同簽署之時，將其持有的與抵押物有關的文件、證書、證明及有關資料移交給抵押權人，由抵押權人暫時保管。在債務人到期清償債務或抵押權人的擔保債權消滅后，抵押權人應將該等材料返還抵押人。
第7條本合同由第一部分和第二部分共同構成;本合同未盡事宜，甲、乙雙方可另行約定并達成書面協議，作為本合同的附件。本合同附件是本合同不可分割的組成部分，與本合同正文具有同等的法律效力。
第8條本合同正本一式份，甲方、乙方、抵押登記機關及公證機構各留存壹份，具有同等法律效力。
第二部分。
第9條甲方抵押擔保的范圍為主合同約定的借款本金、利息、違約金、損害賠償金、實現債權和擔保權利的費用(包括但不限于處分抵押財產的費用、律師費、差旅費)和其他相關合理費用。
第10條主合同約定的債務履行期限屆滿(包括依據主合同或本合同約定，乙方宣布借款提前到期的情況)，而主合同債務人未依約清償債務的，乙方有權隨時行使抵押權。
第11條乙方有權采取如下方式對抵押財產行使抵押權：
11.2請求人民法院對抵押財產進行拍賣、變賣，以所得價款優先受償。乙方行使本合同項下抵押權所得的款項按下列順序清償其債權：(1)實現債第12條權和擔保權利的費用;(2)損害賠償金;(3)違約金;(4)利息;(5)本金。乙方有權變更上述順序。
第13條甲方應按乙方要求到甲乙雙方協商認可的保險公司辦理以乙方為第一受益人或被保險人的抵押財產的保險手續。保險合同應經乙方認可，其中不應有任何損害或限制乙方權益的條款。
第14條主合同債務人未清償全部債務之前，若發生保險事故，保險賠償金應作為主合同的抵押財產存入乙方指定賬戶待債務到期后清償或提前清償債務。
第15條在本合同簽訂時，甲方應將抵押財產的保險單正本交由乙方保管。
第16條在本合同有效期內，甲方應一直維持保險有效,甲方不得以任何理由中斷或撤銷保險，否則，乙方有權代為辦理保險手續，由此產生的一切費用由甲方承擔，甲方亦不得有任何導致保險公司拒絕理賠的行為。
第17條甲方的權利和義務。
17.3甲方保證設立本合同的抵押不會受到任何限制，或造成不合法的情形;。
17.7未經乙方事先書面同意，甲方不得將本合同項下的抵押財產再次抵押;。
17.15甲方鄭重承諾，甲方將對在與乙方借貸交易過程中所知曉的所有與借貸交易有關的商業信息嚴格保守秘密，未經乙方許可，絕不將該等信息以任何方式公布、披露或提供給任何第三方或許可任何第三方使用上述保密信息。否則，甲方愿承擔法律責任和合同違約責任。
甲方鄭重承諾,保守秘密的上述商業信息包括但不限于雙方在業務洽談中甲方所獲知的乙方信息;雙方在借貸交易進展、簽署、執行過程中形成的交易結構、交易模式、交易文件等相關商業信息及甲方獲得的其他與上述商業信息相關的信息。
第18條乙方的權利和義務。
18.3在本合同抵押擔保范圍內的全部債權按期得到清償后，乙方應協助甲方辦理注銷抵押登記，乙方如保管有抵押財產產權或使用權憑證、有效證明文件，應退還甲方。
第19條本合同簽訂后，任何一方不履行或不完全履行本合同所約定義務、承諾及保證的，應當承擔相應的違約責任，并賠償由此給對方造成的損失。
第20條本合同自甲方簽字或加蓋印章、乙方簽字或委托代理人簽字之日起生效。
第21條本合同簽訂后，除法律規定及本合同約定的情形外，甲、乙雙方均不得擅自變更或提前解除本合同。需要變更或解除時，應經雙方協商一致，并達成書面協議。
第22條在本合同有效期內乙方將主債權轉移給第三人的，無須征得甲方同意，主債權轉移的同時擔保債權隨之轉移，甲方應當依本合同的約定繼續向轉讓后的債權人承擔抵押擔保責任。
第23條甲、乙雙方有關本合同的一切爭議，雙方可協商解決，協商不成的，應由合同簽訂地(北京市區)人民法院管轄。
第24條通知和送達。
24.2如采用掛號郵寄方式，上述文件或通知在投郵后第4日，即視為送達和收到之日;如采用圖文傳真方式，發送成功回執所示之日，即視為送達和收到之日;如采用專遞方式，專遞人員將上述文件或通知送達收件人地址之日，即視為送達和收到之日。如果聯系方式之任何一項發生變更，相關方應在變更后5日內將更改后的聯系方式按本條的約定書面通知對方。此后，本條約定的通知、文件或申請應按變更后的聯系方式送達。
第25條無論何種原因導致主合同在法律上無效或部分條款無效，債務人、擔保人、債權人有過錯的，應當根據其過錯各自承擔相應的法律責任。
第26條合同的修改。
26.1經本合同各方協商一致，可修改或解除本合同，修改或解除合同的協議應采用書面形式。
26.2主合同修改時，甲方應對變更后主合同的債務繼續承擔抵押擔保責任。
第27條在本合同存續期間，乙方對甲方的任何違約或延誤行為施以任何寬容、寬限或延緩行使本合同項下乙方應享有的權利，均不損害、影響或限制乙方依本合同和有關法律規定作為債權人應享有的一切權利，不能視為乙方對甲方違反本合同行為的許可或認可，也不能視為乙方放棄對甲方現有或將來違約行為采取行動的權利。
本合同由甲、乙雙方在北京市區簽訂。
甲方：法定代表人/主要負責人(或委托代理人):抵押財產共有人(如有)：年月日。
乙方：(簽字、蓋章)(簽字或蓋章)法定代表人/委托代理人：年月日。
抵押人：(以下簡稱甲方)。
地址：電話：抵押權人：(以下簡稱乙方)。
地址：電話：
甲、乙雙方為向房屋登記機構申請抵押權設立登記或抵押權預告登記，經過友好協商一致，訂立本合同。
第一條貸款詳情。
第二條抵押詳情。
第三條特別約定。
1、雙方共同確認：本合同僅為辦理抵押權設立登記或抵押權預告登記之用的主債權及抵押合同。除雙方另有約定外，不作他用。
2、甲方全權委托乙方代為申請最高額抵押權設立登記、房屋最高額抵押權預告登記，以及上述登記中抵押權的預告登記變更為抵押權設立登記。乙方代理權限：提出登記申請、辦理相關登記手續、接受詢問、領取房屋權屬證書。
3、雙方共同承諾：本合同第一條、第二條填寫的內容真實、準確。如有虛假或不準確，雙方自行解決爭議并愿意承擔申報不實的法律責任。
4、爭議解決方式：在履行本合同過程中發生爭議時，雙方可通過協商解決，也可直接向房屋所在地人民法院提起訴訟。
第四條其他。
1、本合同與抵押當事人簽訂的相關合同具有同等法律效力。
2、本合同經甲、乙雙方簽字(蓋章)后生效。
3、本合同一式份，甲方份，乙方份，房屋登記機構存檔一份。
甲方(簽字)：授權代理人(簽字)：年月日。
乙方(公章)：法定代表人(負責人)或授權代理人(簽字)：年月日。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇三
在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，當時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。
實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。
校園生活讓我對計算機理論知識有了一定的了解。但實踐出真知，唯有把理論與實踐相結合，才能更好地為社會服務。
經過這次實習，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。
作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性。
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
最后感謝單位領導和部門領導以及同事對我的支持和幫助，我會繼續努力的。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇四
一個月的實習說長不長，說短不短。地山益創是家主要投資于有色金屬的現貨投資公司。主要產品是稀有小金屬金屬。由于我們該專業課還沒具體學習。故對我而言是個全新的領域。剛開始的幾天，什么都不知道，只得從頭學起，公司的一位投資部成員給了我幾本專業參考書，只有加班加點學習了。一星期過去了，漸漸開始適應公司的環境和企業文化。也開始能夠初步看懂一些圖表和數據了。公司領導逐漸讓我閱讀一些英文商業報告。都是摩根斯坦利等著名投資銀行的研究報告。這時才發現，英文到用時方恨少啊!這可不是應付考試，這可是實實在在的閱讀理解。在英文字典的幫助下，總算“啃”完了不薄的一疊英文資料。剛松了一口氣，公司就提高了要求，要求我翻譯兩篇宏觀經濟評述的文章。那更馬虎不得，重要句子一個字一個字的“摳”。這時才發現專業英語應該好好地學。隨時在網上查找信息了。每日下午，公司投資部成員都會一齊探討大盤局勢和分析操作策略，這于我而言，是個極好的學習機會，我也不時擇機就投資方面的問題請教專家。
一個月的親身經歷使我對現貨有了初步感性的認識。我覺得，現貨業不同于股票，他通過資金的杠桿作用原理，以小博大，收益高，風險也大。在現貨業中，基本面的分析和技術面的分析緊密相連。最重要的是對價格走勢變動的預測。同時，由于公司涉及的是倫敦的lme金屬市場，而這一切又與美國紐約道瓊斯股指緊密相關。而近期走勢不僅與此相關，還受大額基金一舉一動的直接干預。我在公司的一段時間，正是紐約股市暴跌的時刻，公司的幾只主要產品都被迫止損。沒有正確的投資理念、沒有好的投資策略，沒有良好的心態，是絕對不可能有好的投資收益的。
一個月過去了。我從對的一無所知，漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，并且更重要。因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在以下幾個方面的心得：
一.英語能力。
在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息的專業，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以后的英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里，我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說能力提出了更高的要求。
二.專業知識。
金融行業是個專業性較強的專業，由于我們期權現貨這門課要到下個學期作為專業課學習。故很多專業術語和操作包括整個行業對我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業課的逐漸開設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學專業知識?！懊妗币獜V，“點”要專。
三.學習能力。
現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快速學習的能力，并要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快更好地適應新工作發展的需要。
四.適應能力。
這不僅包括對于一項新工作的適應，更包括對公司企業文化的一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不錯，大家也都比較照顧我這個新來的“子弟兵”，在這一個月中，我對公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢獻，還是一件值得高興的事!
總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們了解對口專業的有利契機。這次實踐，為我們今后踏入社會打下了良好的基礎。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員(特別是老總、投資部員工和集體宿舍的幾位同事)對我此行的大力幫助和熱心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇五
這個暑假里，我在_保險公司實訓了一個月的時間。在這段時間里，我了解了有關保險的知識，并體驗了一種新的生活。
第一天去見了主管的經理，據說口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險公司的氛圍與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活躍的氣氛，在這里真的感受到了一些以前沒有感受過的東西。由于我沒有什么經驗，不能跑業務，所以就呆在辦公室和經理、組訓一起。
在保險公司，每天早上都會有晨會，晨會早上8點準時開始，遲到會扣錢的，但只是形式上的，一般會扣一塊錢的樣子，主要還是調動大家的積極性。晨會由主持人主持，一般就是組訓或負責的經理，但為了鍛煉各個業務員，也經常的會讓業務員上去主持。晨會首先會讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節拍下做各種滂湃的動作，會舒緩緊張的心情，還會讓沉睡中的身體舒展開。記得第一天去公司，要讓我上臺作自我介紹，本來剛剛到的時候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒了，很從容的上臺作了自我介紹。在晨會中，還會公布昨天各個業務室的業績，給予鼓勵。從早會中，讓我看到了朝氣，想必開完早會后一天的工作將會充滿激情。
這次實訓中，公司召開了兩次產說會，是歲歲登高，是鴻福年年。通過這兩次產說會，讓我對險種有了新的認識，而且懂得了什么叫有壓力才會有動力。產說會是有關產品的說明會，各個業務員會帶著自己邀請到的客戶來參加產說會，由主講師講解關于這個產品的情況，讓客戶了解到該險種的價值，有何優惠，自己能得到什么利潤，以便客戶選擇適合自己的險種投保。通過講師生動的講解，加上現場回饋獎品，很多客戶都會現場簽單，所以說，產說會被保險公司看作一個和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產說會，當時現場簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當時一位省公司的講師說，還是因為票價的問題，因為我們的票價太便宜，有時甚至不需要用票，所以業務員就沒有一種壓力，只是隨便邀請一個客戶來聽便完事了，隨便邀請到的客戶又有幾個想真心來簽單的呢。在接下來的一場票價為110元省公司的產說會中，現場簽的都是2萬元以上的單子，開始時，只有幾個業務主管買了票。但是，在那個口才很好的經理的說明下，有越來越多的業務員購買了票，就像那個經理所說的，只要買了票就一定能帶來客戶。果然那天所有買票的業務員都帶來了客戶，而且有了不錯的成績。
還有就是創說會，公司有像是雷霆行動等擴員活動，增員的任務是很重的。業務員會帶領自己邀請的新進人員來聽創業說明會，之后有意者將會留下面試。從事保險行業，首先必須通過從業資格考試，拿到資格證書，于是，新進人員會進行考試培訓。考試內容是關于保險的一些基本知識和其他的與保險相關的法律法規，像是《民法通則》《保險法》《消費者權益保護法》等等。為了了解更多的知識，我和這些新進人員一起進行了學習，在此期間，尤其學到了很多關于保險法的知識，收獲頗豐。
“讓客戶滿意”不是一句空洞的口號。在實際工作中，公司里有許許多多的客戶服務團隊和員工在為此努力。他們在各自平凡的崗位上，勤勤懇懇，認真負責，用微笑耐心的態度和專業的服務水平，讓客戶滿意，用真誠的服務體現自身價值，也在為客戶創造價值。他們也是公司在第一線和客戶打交道的“形象代言人”。
還記得有晨會中，經理請來了兩名其他地區的先進工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上臺交流的，聲音很響亮，很有自我表現能力，一上臺就唱起了歌以吸引大家注意。這是一位56歲的女士，但是她的語氣，氣色，情緒，都無法讓人猜出她的實際年齡，感覺充滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠的魅力，無論任何人與她想出一段時間后，都會感到她身上所散發的激情，并被此所感染，變得擁有生機活力。在激情的背后，她又不缺真誠，所以很多客戶只對她所推薦的險種感興趣，于是她的業務越來越好。只要對自己工作充滿激情，我想任何工作都會變得有意義?！熬\所至，金石為開”，只有自己真誠地對待別人，別人才有可能接納你，才會信任你，那樣工作也會變得順利。另一位上臺的女士，與前一位是十分不同的，她很文靜，感覺很踏實，也很真誠。這是兩種不同的風格，但她同樣的優秀，據說很快會升為副經理。她不會充滿激情的與你交流，但是，她卻發展了很多的下線，因為她待人真誠，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟著她干，于是她的業務室人員越來越多，而且，她關心每個同事。從她身上，我同樣看到了真誠，我想在以后的生活中，無論從事什么工作，都要有對工作的熱情和待人的真誠。
每個營銷員要做得更多，要努力提升自己，要誠信熱情，要學會自我管理，要真正為客戶考慮問題……每一個非保險人也應該對營銷員多一些寬容、多一些理解，對保險多點認識，不要厭惡，不要恐懼——它只不過是一份契約而已。
堅持是一種美德，而在保險公司，正是有很多人因為堅持不了，所以中途放棄了這樣一份為人類造福的事業;也因為堅持不了，所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。無論從事任何職業，只有那些堅持和守望著自己理想的人，才能繼續在自己選擇的道路上走得堅定和安穩，努力著，打開自己成功的大門，堅持著，走出屬于自己的明天。
這次社會實訓，我深切地感受到了在社會中，并不是每件事都會是一帆風順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓繼續向前沖。我想，這次實訓將會給我很大的啟發，在這過程中，我不僅僅學到了有關保險的知識，對工作和社會也有了更加新的認識。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇六
_年11月-_年年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實訓。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸的專業化商業人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業，_年被《歐洲貨幣》評為“亞洲的保險公司”，_年度世界500強企業評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產總額、客戶規模和市場占有率上排名業界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶1.6億人，短期保單客戶1.5億人，為6億多人提供了人身保險。我實訓的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業績。
(一)推銷工作的重要性及其特點。
人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。
人身保險的推銷工作具有一些特點。
第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之后，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。
第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。
第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。
第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。
第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。
1、培訓需求分析。
由于保險是服務性行業技術沒有專利性，因此為了防止偷師的現象一般是有內部人員來進行需求分析的。他們通常采用面談或問卷的方式了解公司外勤人員需要哪些培訓，再與公司的目標相結合，制定培訓的內容等。
2、培訓設計。
每一個培訓班以前，培訓部的老師都會先寫本次培訓所希望的結果，描述需要學員掌握的技能、知識或所需改變的態度及學員紀律表。提前一個星期通知各地區的人員管理員，讓他們通知各位參訓學員準時到場。培訓老師還要安排培訓課程、聯系講師;與賓館協商場地;準備培訓所需的各種物品等。
3、培訓實施。
每一個培訓班開班的第一個半天都是班務活動。主要由老師介紹學習的目的、學習中應注意的問題，激發學員學習的興趣。然后把班級分成幾個小組，給每個小組提供一張宣紙和幾支彩筆，由他們給自己的小組起名、組歌、口號，選出組長等，再進行一些小活動，既相互競爭又相互協作。課程一般采用多媒體課堂講授式，中間穿插一些小游戲來調節氣氛。
4、培訓評估。
培訓部的老師每天要對培訓情況進行總結，即每天把培訓情況反饋到各個區上，讓區上的人員管理員了解學員的學習情況;培訓部的老師備了講師情況反饋表。由學員為每一位講師打分，之后再反饋給講師，幫助講師逐漸完善講授的內容和講課的技巧。另外，培訓結束一周以后，各個區上的人員管理員再把學員的情況反饋到培訓部，培訓部再對下一次的培訓做出調整。
(四)我的建議。
但我在中國人壽保險公司青島分公司實訓的一個月里，我也發現在培訓方面還有一些問題值得再探討。
第一，培訓任務過重。在我實訓的一個月里，公司進行的培訓分別有：_年11月新人培訓班和銜接班、_年11月轉正班、_年11月代理人資格考試培訓班、_年11月香港中路分部的新人班、_年12月公司代理人資格考試培訓班、業務經理晉升培訓班、ptt(兼職講師)培訓班、“打造非凡”營業部成都區培訓班等6，7個培訓班。
第二，培訓管理力度不足。我認為中國人壽保險公司的培訓管理還有待提高。眾所周知，保險公司中存在一種偷師的行為，即別的保險公司的人員到你的公司的培訓班來上課，把你公司的精華給學走了。中國人壽的培訓班沒有聽課證，如果有人想混水摸魚也不是難事，尤其是新人班。我認為這個問題可以有兩個解決的辦法：一是培訓部準備聽課證在上面要有照片、姓名、編號等，但這個需要一定的成本;二是在開課的時候由各區的人員管理員或介紹人帶新人前往。由于每個班的人員不是很多(40~50個人)，帶班的老師可以很快的認識到每個人這樣就可以一定程度上防止偷師的現象。
為期兩個月的保險實訓,除了收獲到一段快樂充實，令人難忘的時光，還學到書本以外的知識，贏得開啟通往社會之路大門的五把金鑰匙：
第一把金鑰匙：真誠。
“精誠所至，金石為開”，當人處于一個陌生的環境時，用什么去打開別人的心靈，得到別人的認可?真誠!記得踏入人壽的第一天，剛離開人力資源部的會議室我就被一位態度嚴謹的男子領進了個人業務部，故做鎮定的我心里底氣不足，因為陌生的面孔和新鮮的環境即將闖入我的世界，而我也要撞入他們熟悉的環境中。但這種心理在十分鐘后就消失了，寬敞明亮、溫度適宜的辦公室，態度和藹、誠懇可親的同事，親切的問候，親和的微笑和串串歡迎的語句，頓時令我感動不已，我覺得辦公室里蕩著一縷甜蜜--真誠!從那時刻起，我方才領略到保險公司為何把誠信放在首位。真誠是生存的前提，守信是發展的根源!公司如此，做人亦是，由此，頷首微笑，問候請教就成了我這個月的實訓行為規范，我想真誠應是自我價值實現的第一步!第二把金鑰匙：溝通在保險公司，部門與部門之間，個人和個人之間應該是分工合作關系，在我的實訓部門，我覺得每個成員的獨立工作能力很強，但合作精神卻處處體現。分工的同時需要溝通，否則就無法實現既定目標，無法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯。我認真做好每件事盡管還是會出小差錯，還是會心慌，但我會及時與部門里的同事溝通，及時獲得他們的幫助!
第三把金鑰匙：激情與耐心。
激情與耐心就似火與水的較量，往往火的激情總是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，這是激情與耐心必須并存的事情。初進辦公室，我的心情是激動興奮的，這應該是我幻想許久，畏懼又期待的社會生活。學者常說大學是半個社會，那這里就是完整的社會，盡管我仍未夠資格做一個社會人但我是用一種完全社會人的心態來接受這一個月的考驗。激情澎湃有點夸張但我是充滿激情地過完這個月，可是，除了對工作的激情外，我深刻地認識到耐心的重要性。光有激情沒有耐心做出來的工作是浮躁的，只有耐心缺乏激情做出來的工作質量是底下的。尤其對于是實訓生而言，許多人說實訓類似于“打雜”，搞衛生、整理辦公室文件、復印、打字、傳送文件……來公司之前，我已有充分的心理準備，書記在動員大會上教育我們要做好每件小事情，在部門的工作做得越多也就學得越多，更覺得同事交付更多的工作則代表他們對我的器重和恩寵更多。
第四把金鑰匙：創新。
技術大家可以學，但創新卻只屬于你自己!這是自我價值實現的方法。每個方案的設計，每項工作的展開，都不能離開創新，而這個對于我們部門的各成員來說，我是望塵莫及的。因此，做工作的時候我難免會做些彎路，不能做得盡善盡美，幸虧經理和同事指點迷津，才讓我不至于陷入艱難狀況。保險公司向來是個招賢納士，廣納百川的地方。所以進入人壽就感覺進入了精英薈萃的殿堂，深深的感到自己知識的欠缺，不僅表現為專業知識，綜合知識更是有待提高。學有專精，重在一個項目的鉆研與精通，但在這之外，更不妨有多項才能，所以“一技之長”變為“數技之長”，具備了一些技能創新必會層出不窮，工作必能左右逢源!
第五把鑰匙：主動出擊。
實訓的目的也就是學習，學習書本之外的知識，學習社會和工作上的許多知識?！凹埳系脕斫K覺淺，覺知此事要躬行”，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險公司更加強調行動的積極性，想法的先進性，被動的學習工作，效果是低下的，所以，我們需要主動出擊。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用!在實訓期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿然請教他們關于工作之外的保險知識和工作經驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經驗。在以后的日子里，我定會吸取此次教訓，主動出擊，把握更多機會，獲得更多知識和經驗。
這次實訓把我們從學校純理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我們意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩無以成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定，我們就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守公司的規矩，對我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學到了待人、處事的態度、方式，有很多值得我們學習的地方。這次是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收獲。
這次實訓，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認識到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標，更可貴的是以上的五把金鑰匙對我今后人生的影響是舉足輕重的。遺憾的是，此次實訓的時間較短，沒能體驗到在一線戰場上營銷保險的酸甜苦辣，但“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來的日子里，我定會通過更多的渠道來鍛煉自己。多讀書，多學習，多求經驗才是前途的保障!在此，特別感謝中國人壽煙臺分公司一個月來的栽培!
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇七
_有限公司是經國務院同意、中國保監會批準，于20_年7月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地的非壽險公司，注冊資本_億元。其前身是_公司。公司主要經營財產保險、意外傷害保險和短期健康保險業務，在大型商業風險、政府采購、行業統保等集中型業務以及車輛保險、家財險等分散型業務領域處于絕對地位。
人保財險保定分公司_服務部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構，雖然成立時間較晚，但_營銷服務部以4s店為業務依托，現已成為_市區銷售額的營業部。_營銷服務部有員工15人，上級公司下派員工6人。主要的部門有財務部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。
(二)實訓崗位的簡介。
我的實訓目的是在八周的實訓時間里，充分了解財產保險公司基層公司的工作內容和工作流程，熟悉保險公司的工作環境，掌握保險公司工作的相關技能，為今后踏上保險工作崗位做好準備。因此我在實訓時間里在公司的各個崗位進行了輪崗實訓。財務部負責根據公司有關財務管理制度，協助財務經理完善本公司的會計核算體系，正確、及時地進行會計業務綜合、匯總工作，做好費用、稅收的核算和控制，保費收入和理賠支出的賬務管理，及時交納稅款等相關工作。出單部負責接待投保客戶，制作保單，同時為客戶提供保單查詢，退保等服務。理賠部負責收集出現客戶資料，查勘損失，核定計算賠償金額。綜合部負責公司文件傳達，檔案管理，后勤工作。營銷部負責營銷展業，管理續保工作。
二、實訓內容及過程。
我的實訓工作是從出單部開始的。首先學習的內容就是保單錄入，即通過專業的電子投保系統將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準確與速度的工作，由于車險工作量大，每日投保續保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。
在學習的過程中，我發現，車險系統的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關車型的信息包括車型、噸位、載人數量、車架號和發動機號等如何快速準確錄入，并且不發生沖突是一個難點。我利用中午休息的時間反復的練習，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險人關系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應的阿拉伯數字或英文代碼表示。在可以獨立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。
隨著工作的進行，我逐漸感到我需要學習的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標準，各種保險的費率浮動規定等，這些知識雖然在課堂上學習過，但是一下子運用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。
在出單部得第二個任務是保管、發放、整理保單，了解保單保管規定。保單領取的時間和數量以及領用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時和上級公司的保單發放部門核對數量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個保單的保單號被保險人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊，每100份裝入一個檔案盒，最后還要認真填制檔案盒封面。如果保單出現遺失，必須嚴格按照管理規定：空白保單，或發票發生遺失，代理機構必須自發現之日起24小時內向委托公司報告，并提供書面說明。48小時內應與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，發票遺失所產生的后果和法律責任由遺失單證的責任方承擔。
了解過這些嚴格的規定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個好印象。在單位領導和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學習了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內部辦公系統的使用等等。
完成了在出單部的實訓，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負責定損的師傅了解了出險車輛定損的工作流程。在接到公司調度公司的調度后，定損人員根據指令到4s店查看出險車輛的損失情況，與4s店修理人員商定修理方案，對損壞的零件進行拍照，然后將4s店的修理報價和人保財險理賠系統的價格相比較，最終確定損失金額。接下來我開始學習理算工作，這個工作和課堂中學習的知識聯系的比較緊密。
這個工作的關鍵是檢查相關理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責任。如果核對無誤，即可運用車險理賠系統自動生成應賠付的金額。在這之后，還要對自動生成的金額進行，特殊情況還要進行調整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之后，通知財務部門支付賠償款。
以前我認為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實訓的經歷_了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環節，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當作是故意刁難消費者的行為，產生反感的情緒。
還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進行。
在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學習，我加深了原來學習過的代理人和被代理人的權利和義務規定，另外對擔保人的相關規定有了更直觀深入的了解。
在4s店與公司的代理人進行交流的過程中，我還了解到了代理人的收入狀況和代理人規模，客戶關心的主要問題等等。在人保財險電話車險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發宣傳單，宣傳公司車險優惠政策并解答大家對電銷車險的疑問。
最后在財務部門我學習了保險公司營業部財務工作的主要內容，幫助財務人員粘貼原始單證，裝訂記賬憑證。了解了日記賬的樣式和記錄內容。在休息時間，我還在財務部老師的指導下學習了人保財險會計制度和財務報表的相關知識。
三、實訓收獲與體會。
短短兩個月的實訓讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，并且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認識。
我在這次實訓中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學校的接觸的大多是同學和老師，但是在工作中，我需要和各行各業的客戶交流，也需要和領導、同事建立良好的關系。我認識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們著想，在這個基礎上，恰當的選擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強的應變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創造鍛煉自己的機會，提高溝通能力，更好的表達自己的想法。
在實訓中我深刻的感受到了保險公司的工作環境和氛圍，公司領導和同事對待工作積極熱情的態度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業知識上還是工作態度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優秀的保險工作人員。
四、致謝。
短短兩個月的實訓是我人生中寶貴的財富和美好的回憶。如果不是公司領導和同時對我的耐心幫助和悉心指導，我不可能順利完成實訓任務并且取得如此多的收獲。我會牢記他們的教誨，在今后的工作學習中不斷提升自我，努力邁向人生的新臺階。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇八
2021年是互聯網金融快速發展的一年，多家P2P、互聯網金融公司倒閉，行業亂象嚴重，引起了廣泛關注。在這種情況下，很多企業無法通過傳統銀行渠道獲得貸款支持，開始關注公司貸款。作為一名企業家，我也經歷了申請公司貸款的過程，今天我來分享一下我對公司貸款的心得體會。
一、申請前需做的功課。
在申請公司貸款前，首先得了解清楚自己企業的經營情況，如盈利狀況、資產負債情況、現金流狀況等，以及申貸時需要的申請材料。同時最好也要了解一下不同機構的貸款額度、利率、還款方式等信息。這樣做的目的是提高申請貸款的成功率。
二、選擇合適的貸款機構。
公司貸款有銀行、小貸、擔保公司、互聯網金融等多種渠道可供選擇，我們需要根據自身情況選擇適合自己的機構。如果我們希望獲得更加優惠的利率和更加穩定的資金來源，銀行是最佳的選擇。如果我們追求快速放款和靈活的融資期限，互聯網金融可能更為合適。
三、合理規劃貸款用途。
通過貸款，我們可以使用這筆資金進行企業的運營、擴張、研發等活動。為了避免因為貸款用途不合理而導致還款出現問題，我們需要充分考慮貸款用途的可行性和資金利用效益。這樣既能合理規劃資金用途，又能幫助企業更好地實現快速發展。
四、根據實際情況選擇還款方式。
貸款的還款方式有多種，如一次性還款、分期還款、利隨本清等。我們根據自身企業情況和經營實際，選擇最合理和可行的還款方式。針對中小型企業，分期還款方式可以幫助企業更好地管理資金流，不會對自身產生過多的經濟壓力。
五、加強風險管控和信用管理。
貸款申請中，信用評估是重要的一環。我們需要通過正確的市場定位和有效的信用管理，不斷提高自身企業的信用評級，從而增加貸款申請的成功率。同時，我們也需要加強對風險的管控，及時發現并化解風險，避免貸款帶來的風險問題帶來的影響。
總結：公司貸款的申請過程是一項重要的且需要耐心和細致的工作。我們需要做好充分的準備工作，選擇合適的貸款機構，規劃好資金用途和還款方式，加強信用管理和風險管理，才能實現貸款利用的最大化，幫助企業更快速發展。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇九
隨著農村經濟的發展和政策的支持，我國的三農貸款業務不斷豐富和完善。為增強我對三農貸款業務的了解和實踐，我參加了一次實訓機會。通過這次實訓，我深刻體會到了三農貸款業務的重要性，也認識到了其中的一些難點和挑戰。在這里，我想分享一些我的實訓心得體會。
三農貸款業務是指對農業、農村和農民的貸款業務，對于我國目前的農村發展來說，它起到了舉足輕重的作用。農業是國民經濟的基礎，而農民是農業發展的主體力量。然而，由于農村地區的經濟基礎薄弱，農民往往面臨著資金短缺的困境。而三農貸款業務的推進，可以為農民提供必要的資金支持，幫助他們改善生產條件，提高農產品的質量和產量，促進農村經濟的發展。因此，加強對三農貸款業務的學習和實踐具有重要的戰略意義。
盡管三農貸款業務對農村發展具有重要意義，但它也面臨著一些難點和挑戰。首先，由于農民的經濟狀況相對較差，資信程度普遍較低，所以他們在申請貸款時往往會受到限制。此外，由于農業生產受天候、市場等因素的影響較大，農民存在一定的經營風險，這也增加了貸款機構的審批難度。此外，由于農村地區的市場不發達，信息不暢通，這給貸款機構的風險評估和還款監管帶來了一定的困難。
為了提高三農貸款業務的效率和質量，要合理確定貸款的額度和期限。一方面，要根據農民的實際需求和還款能力來設定貸款額度，保證農民能夠順利地完成貸款操作和還款。另一方面，要根據農業生產的特點和周期，合理確定貸款期限，給予農民足夠的還款時間。此外，貸款機構要加強對農民的培訓和指導，提高他們的貸款意識和還款意識，增加貸款的成功率和還款的及時性。
第四段：加強三農貸款業務的監管和風險防控。
要加強對三農貸款業務的監管，嚴格審核和備案農戶的材料和資料，確保貸款的合法性和真實性。此外，貸款機構要嚴格履行審批和監管職責，加強對貸款資金的使用和流動情況的監控。同時，要加強對農戶經營狀況的跟蹤和評估，及時發現和預防可能發生的風險。對于不良貸款，要采取積極措施追收和清理，保證貸款業務的健康發展和風險控制。
為進一步加強和完善三農貸款業務，要認識到創新的重要性，加大對科技和金融的投入。貸款機構可以通過創新金融產品，推出農業保險、質押融資等新產品，滿足農民對不同貸款需求的追求。同時，要發揮科技的作用，利用互聯網、大數據等技術手段，提高貸款的審批效率和風險評估能力。只有不斷地創新和助力，才能進一步提高三農貸款業務的水平和質量，促進農村經濟的持續發展。
通過這次實訓，我對三農貸款業務有了更深入的了解，并認識到了其中的重要性和困難。同時，我也意識到只有加強創新和助力，提高業務的效率和質量，才能更好地服務農村經濟，實現農民的需求和國家的目標。我會繼續努力，不斷提升自己的專業技能，為三農貸款業務的發展貢獻自己的力量。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十
第一段：引言（200字）。
在我大學四年的學習生涯中，有一段特殊的實訓經歷讓我受益匪淺。這次實訓是在一家知名的工貿公司進行的，為期兩個月的時間，我有幸能夠親自參與公司的運營與管理工作。在實訓過程中，我深刻地體會到工貿公司的運營模式和管理方法，并從中汲取了寶貴的經驗與教訓，對我的未來職場發展產生了重要的影響。
第二段：工貿公司的運營模式（200字）。
工貿公司是實體經濟的重要組成部分，這家公司不僅擁有自己的生產線，還有一支強大的銷售團隊。實訓期間，我深入學習了公司的運營模式。通過與生產部門的合作，我了解到如何合理規劃生產計劃，確保生產效率和產品質量。同時，通過銷售團隊的工作，我也了解了市場競爭的激烈程度以及如何進行市場定位與營銷策略的制定。工貿公司的運營模式讓我深刻認識到，在現代經濟體系中，生產與銷售的有效結合是公司發展的關鍵。
第三段：工貿公司的管理方法（200字）。
除了運營模式，工貿公司的管理方法也給我留下了深刻的印象。在實訓期間，我深入了解了公司的人力資源管理和財務管理。通過與人力資源部門的合作，我了解到如何進行招聘、培訓和激勵員工，以及如何建立健全的績效考核制度。在財務部門的幫助下，我了解了公司的財務報表和經營狀況分析，學會了如何進行成本控制和風險管理。工貿公司的管理方法讓我明白，一個好的管理團隊是公司發展的重要保障，同時也需要合理運用財務手段來支持業務發展。
第四段：實訓中的體會與成長（300字）。
在工貿公司的實訓中，我經歷了各種困難和挑戰，但也獲得了寶貴的體會與成長。首先，我學會了溝通與協作。在與不同部門的工作人員合作中，我學會了如何與不同性格和背景的人進行高效溝通，以達成共同的目標。其次，我提高了問題解決能力。在實際工作中，經常會面臨各種問題和困難，我通過積極思考和與同事的討論，逐漸學會了如何分析問題、尋找解決方案，并及時采取行動。最重要的是，我在實訓中培養了責任感和團隊意識。我深刻認識到，作為一名員工，個人的能力和團隊協作的能力同樣重要，只有在團隊中才能發揮個人的優勢和價值。
第五段：對未來的影響和感悟（300字）。
這次工貿公司的實訓經歷對我未來的職業發展產生了重要的影響。首先，我明確了自己感興趣的領域和職業方向。通過實訓，我對工貿公司的運作模式和管理方法有了更深入的了解，這讓我更加堅定了在工貿行業從事運營和管理工作的決心。其次，我意識到自己還有很多需要學習和提升的地方。實訓期間，我感受到了職場中的競爭和壓力，這促使我更加努力學習，提升自己的綜合素質。最后，我明白了一個人在職場的成長不能僅僅依靠學校的理論知識，更需要不斷實踐和總結經驗。通過這次實訓，我獲得了寶貴的實踐經驗，對自己未來的職業道路有了更明確的規劃和目標。
總結（100字）。
通過工貿公司的實訓，我對工貿行業的運營模式和管理方法有了更深刻的認識，同時也對自己的職業發展有了更明確的規劃。這次實訓給我提供了一個寶貴的機會，讓我在實踐中不斷成長和進步。我將珍惜這次實訓的經歷，將學到的知識和體會運用到今后的工作中，為自己的職業生涯奠定堅實的基礎。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十一
貸款是一種常見的金融行為，在日常生活中，我們常會遇到各種需要借款的時候，比如購房、購車、創業等。而貸款公司作為金融機構的一種，承擔著提供貸款服務的角色。在接觸了一些貸款公司后，我深感貸款公司的重要性，并對其運營模式和服務質量有了一些心得體會。
首先，貸款公司的快速審批流程令人印象深刻。傳統的銀行貸款通常流程繁瑣，需要遞交大量材料，審核周期長，給人帶來不少麻煩。而貸款公司往往擁有更加高效的審批流程，借助信息技術，可以迅速處理申請，減少了不必要的紙質材料，節省了時間和精力。當我有購車需求時，選擇了一家專業的汽車貸款公司，提交申請后的三天內，我就拿到了貸款額度，讓我對貸款公司的快速審批流程有了很好的感受。
其次，貸款公司的額度和利率靈活多樣，可以滿足不同人群的需求。傳統銀行貸款通常需要有抵押物或者擔保人，且貸款額度有一定限制。而貸款公司往往更加靈活，根據個人的信用狀況和資金需求，提供個性化的貸款額度和利率。當我有購房需求時，由于首付款不足，我無法滿足銀行的貸款要求。幸好，我找到了一家專業的房地產貸款公司，他們根據我的收入和信用等級，額度和利率的安排更加靈活，最終解決了我的購房資金問題。這使我深感貸款公司在提供貸款靈活性方面的重要性。
第三，貸款公司的服務質量也是我高度關注的一點。貸款往往伴隨著一定的風險，因此選擇一家有良好信譽和專業的貸款公司非常重要。在我的借款經歷中，有一次需要進行創業貸款，我選擇了一家口碑較好的小額貸款公司。他們擁有專業的貸款團隊，能夠為我提供全方位的咨詢和服務，使我能夠更好地了解貸款的相關風險和注意事項。借款期間，他們還能提供及時的還款提醒，確保我按時還款，避免逾期費用的產生。這使我深感貸款公司的服務質量不容忽視。
此外，貸款公司的利率問題也是我在選擇貸款機構時重點考慮的因素。不同貸款公司的利率差異較大，選擇合適的利率可以幫助我節省還款壓力。在我申請購車貸款的時候，我咨詢了幾家貸款公司的利率政策，并進行了比較，最終選擇了一家利率較低且可接受的公司。選擇了較低利率的貸款公司之后，不僅幫助我減少了還款壓力，也讓我對貸款公司的利率問題有了更深入的了解。
綜上所述，對于貸款公司的心得體會，我深刻感受到了他們快速審批流程、貸款額度和利率靈活多樣、服務質量和利率問題的重要性。貸款公司的出現為我們提供了便利和選擇，但同時也需要我們對其進行全面的了解和選擇，以確保自身貸款需求得到最大的滿足和保障。無論是購車、購房還是創業，都需要通過貸款來實現，而貸款公司則為這一過程提供了可靠的幫助和支持。希望通過我的心得體會，可以對更多人了解貸款公司起到一定的參考和幫助作用。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十二
第一段：引言（200字）。
再貸款業務實訓是銀行專業學生必不可少的一項實踐課程，通過參與實訓，我深入了解了再貸款業務的相關知識、流程和操作技巧，提升了自己的實際操作能力。在實訓過程中，我不僅掌握了再貸款業務的基本概念和流程，還學到了重要的經驗和技巧。通過實踐，我不僅加深了對再貸款業務的理解，更鍛煉了自己的團隊協作和溝通能力。
在實訓過程中，我學到了很多重要的知識和技巧。首先，我了解了再貸款業務的基本概念和流程。再貸款是指借款人利用原有貸款的抵押物向銀行申請新的貸款的業務，具有較高的風險和復雜性。了解這些基本概念對于正確理解和操作再貸款業務非常重要。其次，我學到了再貸款業務操作的關鍵技巧。在實訓中，我學會了如何正確填寫各種再貸款申請表格、如何進行風險評估并給出適當的貸款額度，并學會了如何制定和執行合理的貸款利率和還款計劃。這些技巧能夠幫助我在實際工作中更加熟練地處理再貸款業務。
再貸款業務實訓有著鮮明的團隊協作特點。在實訓過程中，我認識到團隊的重要性，學到了如何與他人合作和溝通。實訓中，我們分為不同的小組，每個小組有著不同的職責。我們需要互相配合、相互支持，共同完成各種任務。通過與隊友的合作，我更好地理解了團隊合作的重要性，以及如何在團隊中充分發揮自己的優勢，共同達成團隊目標。團隊之間的交流和合作不僅提高了實訓效果，也為我今后在職場中的團隊合作打下了堅實的基礎。
再貸款業務實訓中，我意識到良好的溝通能力對于順利完成任務和解決問題非常重要。實訓中，我們需要與客戶進行有效的溝通，了解他們的需求和貸款目的，幫助他們申請適合的貸款產品。同時，我們還需要與團隊成員、實訓指導教師和其他相關部門進行溝通，共同討論、解決問題。通過實訓，我學會了主動傾聽、善于表達、清晰的陳述觀點等溝通技巧，這將對我今后在銀行工作中的溝通能力提供很大幫助。
通過再貸款業務實訓，我提高了對再貸款業務的理解和操作能力，學到了重要的經驗和技巧。同時，我也鍛煉了團隊協作和溝通能力。在未來，我會繼續學習和探索，不斷提高自己的綜合素質和實踐能力，為今后從事銀行業務打下堅實的基礎。再貸款業務實訓是我大學生涯中寶貴的財富，我會將其作為寶貴的經驗和記憶，帶入今后的工作和生活中，并將其發揚光大，為銀行業務領域的發展做出自己的貢獻。
（總字數1200字）。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十三
第一段：引言（100字）。
再貸款業務實訓是我大學期間非常重要的一段經歷，通過這次實訓，我深入了解了再貸款的相關知識和操作流程，提升了技能水平，也對再貸款的意義有了更深刻的認識。雖然實訓過程中遇到了不少挑戰，但我努力克服困難，最終取得令人滿意的成績。在這篇文章中，我將分享我的實訓心得體會，總結這次實訓對我的影響和啟示。
第二段：認識再貸款（200字）。
再貸款是銀行向已貸款客戶進行的再次貸款交易，旨在滿足客戶的其他資金需求。通過實訓，我了解到再貸款的一些基本概念和原理，如再貸款的特點、再貸款的種類及其適用場景等。我還學到了再貸款的申請流程和審核條件，包括客戶資質審核、抵押物評估和合同簽訂等。這些知識對我以后從事金融工作具有重要意義，使我更加熟悉了銀行的再貸款業務。
第三段：實訓過程（300字）。
實訓過程中，我通過模擬客戶進行再貸款業務的操作，提高了溝通能力和處理突發情況的能力。我學會了如何與客戶協商貸款金額和利率，并解答客戶關于貸款的問題。我還參與了抵押物評估工作，學習了評估師的評估方法和標準。在合同簽訂環節，我認真檢查了合同條款和申請材料的準確性，并確?？蛻艉豌y行雙方達成一致。這期間，我面臨了時間緊迫、客戶要求變化等壓力，但我通過努力工作和與團隊合作克服了這些困難。
第四段：實踐體會（400字）。
通過再貸款業務實訓，我深刻體會到了實踐的重要性和挑戰。實訓過程中，我不斷面對真實的客戶和實際情況，需要快速做出決策和處理各種問題。這讓我認識到僅僅理論知識是不夠的，實踐經驗同樣至關重要。實訓也鍛煉了我的團隊合作能力，在與同學一起完成任務的過程中，我學會了傾聽他人意見并作出決策。同時，實訓也加強了我與客戶的溝通能力，學會了如何與客戶建立良好的關系，并盡力滿足他們的需求。這些實踐經驗將對我未來的職業發展產生積極影響。
第五段：思考與展望（200字）。
再貸款業務實訓雖然過程中有不少困難和挑戰，但我從中獲得了許多寶貴的經驗和啟示。我認識到自身的不足之處，需要不斷學習和提升自己的能力。通過這次實訓，我對金融行業和再貸款業務有了更深入的理解，也增加了自己的自信心。在以后的學習和工作中，我將持續拓寬視野，不斷學習行業動態和技能，努力成為一個優秀的金融專業人員。
總結：
通過再貸款業務實訓，我不僅加深了對再貸款的了解，還提升了技能水平，培養了團隊合作能力和溝通能力。實踐經驗的積累讓我更加明確了自己的職業發展方向，并為未來的工作打下了堅實的基礎。再貸款業務實訓的心得體會將成為我人生道路上的寶貴財富，我相信它將指引著我不斷前進，追求卓越。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十四
為期一個月是實訓拉開了序幕，培訓是在新教學樓進行的，一個對于我們來說全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔。
經歷了三天的寶潔公司培訓，讓我們更加的了解了天貓旗艦店的一些開店規則以及細節，培訓內容主要是寶潔售前客服服務的一些技巧以及細節。三天的培訓時間比較緊，休息時間也少，每天高強度的培訓下，課后測試，同學們也都比較辛苦，但是學到了很多東西，像客戶在咨詢的時候，我們做出的承諾是需要根據實際情況來判斷結合的，不能隨意口頭承諾，如果隨意承諾可能會導致店鋪關店造成巨大損失。在商品方面也需要有一定了解，對于店鋪活動，特別是本次的雙十一大促活動規則需要深入了解，否則在面對顧客的時候可能會手忙腳亂，影響上班效率。
了解了很多寶潔的產品特點，很成功的被安利了，5號，6號兩天我們進行了上號實操，對于我們大部分的同學來說很多都是第一次接觸客服這個工作，上班都會有一定的模式，對顧客要使用敬語，禮貌，回復要及時。剛登陸賬號的時候，看到消息對話框那邊的99+，真的是被嚇到了，冷靜下來，一個個回復客戶，服務結束之后看到顧客回復的謝謝，真的會很滿足，客服，一個看似簡單的工作，里面還是有很多的知識的，接下里就要開始正式的上崗工作了，今年雙十一，我們在一起，不在是買，我們要一起賣。
一輪培訓下來，讓我們感受到了電商的運營模式以及一些在面對顧客的時候可以做出的一些應對方式。寶潔官方旗艦店的實力毋庸置疑，這次的實訓令我們受益匪淺，是一次寶貴的頂崗實訓體驗，非常感謝紹興職業技術學院能給我們提供這么一個平臺讓我們去接觸，也非常感謝寶潔公司的培訓師們的指導，老師們辛苦了。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十五
最近，我參與了一次關于三農貸款業務的實訓課程，深入了解了農村金融發展的現狀和三農貸款的具體流程和辦法。通過這次實踐，我對三農貸款業務有了更深入的了解，并且積累了一些實戰經驗。本文將結合自身實踐經驗，分享一些對三農貸款業務的心得體會。
第二段：認識。
在實踐的過程中，我認識到三農貸款業務在我國農村經濟發展中的重要性。農民是我國人口的重要組成部分，農村經濟的健康發展對于整個國家的穩定和繁榮起著至關重要的作用。然而，農村經濟的發展面臨著許多問題，包括資金短缺、技術落后等。三農貸款業務的推進能夠為農民提供資金支持，促進農村經濟的持續發展，提高農民的生活水平。
第三段：挑戰。
在實踐的過程中，我也遇到了許多挑戰。首先，了解農民的實際需求非常重要。不同地區、不同農民在經濟發展方面存在著差異，因此，貸款的種類和條件也需要有所調整。其次，三農貸款還需要面對風險與不確定性。由于農村經濟的特殊性，農村貸款的違約率相對較高，因此，風險控制非常關鍵。最后，我也意識到，推動三農貸款業務需要加強合作，包括政府、金融機構和農民的共同努力，才能夠取得較好的效果。
第四段：收獲。
通過這次實訓，我獲得了一些寶貴的經驗和技能。首先，學會了運用市場營銷的方法，對農民進行全面準確的調研，了解其實際需求，進而設計出適合的產品和服務。其次，掌握了風險管理的基本原則，了解了如何評估農村貸款的風險和制定風險控制措施。再次，通過與農民的溝通和交流，提高了自己的溝通能力和人際關系處理能力。最后，也開拓了視野，了解了我國農村金融事業的發展現狀，為未來的工作和學習打下了堅實的基礎。
第五段：展望。
展望未來，我相信三農貸款業務在我國農村經濟發展中將發揮越來越重要的作用。隨著農村經濟的不斷發展和政策的支持，三農貸款業務將為農民提供更多更好的金融支持，推動農村經濟的可持續發展。同時，我也認識到，作為一名金融從業者，我應該進一步提高自身素質，學習更多關于三農貸款業務的知識和技能，為農民提供更好的金融服務。
總結：
通過本次實踐，我更加深入地了解了三農貸款業務的重要性和挑戰。同時，我也認識到，作為金融從業者，我們應該不斷提高自身素質，為農民提供更好的金融服務，推動農村經濟的健康發展。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十六
為了使公司新員工專業素養和業務水平能達到更高的標準，我被公司安排到昆明進行學習。轉眼間，我來昆明學習已有一月有余，經過自主學習、市場調研、客戶談判、專業知識培訓、總經理指導等種種形式的學習與實踐，在這短短的一個多月中，使自己得到了全面的提升，可以說在這里的所學所獲不亞于大學四年的所學?，F在，我們即將回成都繼續工作，而對于過去一個月以來的所學所獲更需要一個全面的總結與反思。
我作為公司的新員工，同是又是一個應屆畢業生，對具體業務操作非常生疏，所以非常有必要學習各種有關業務知識。但是，僅僅在書本上學習是不夠的，還需要我在實踐中，不斷探索，不斷進步。
首先，是在這一個月的學習時間里，我學習了《銀行票據產品》、《銀行票據組合融資》、《國內信用證》、《商業銀行對公授信》等專業書籍。這不僅是每個員工了解公司運作所必須掌握的基礎知識，而且對于其后在實踐上也起了非常大的作用。公司培訓心得其次，是通過公司過去典型的案例進行學習，例如仔細分析貴陽公司的“全供應鏈鋼貿融資”模式，及具體業務流程、合同、談判細節等，再結合昆明市場的具體情況開展業務。同時，對于我公司一些成功的項目也虛心學習，悉心請教，例如我所在的“精密儀器項目組”對已成功的“機電項目”進行詳細的研究分析，以利于我們更好的開展項目。只有多在案例總學習，學習他人的長處，避免他人的短處，做到觸類旁通，才能更好的提升自我，從而為公司創造價值。但我也深知，現在所學所用的僅僅只是一些淺顯的東西，要想更好的為公司發展貢獻自己的力量，只有更多地總結、更多地實踐。
最后，也是最重要的，就是在實踐中學習，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，在書本上的知識學得再多，最重要的還是轉化為生產力。在昆明的學習過程中，個人覺得最為重要的就是在多個項目中的實踐，所有事項在準備時都看似沒有問題，可是一旦應用到市場上，就總會出些問題，可以說“百分之九十九的問題，在準備時想都沒有想到”。這不僅表明了我在業務處理上還不夠成熟、不夠全面，更重要的是這會促使我在今后的工作中要加倍努力。
由于參加學校“畢業論文答辯”錯過了公司的業務、票據培訓，但是陶總多次對我們成都派遣來學習的新員工進行了業務指導，我也收獲了許多。同時也參加了幾次公司法律知識培訓，收獲也不小。
陶總多次對我們進行了業務指導，主要涉及了票據、貿易鏈融資和成都公司的動向等，這對于我們回成都后開展業務是非常有利的。但是，最令我印象深刻的還是陶總對于貿易鏈本質的理解，敦促我們要認清“生意的本質就是對資本的運作”，很多行業看不清本質，就一定會虧本。我資歷還尚淺，人生閱歷也不足，但是我相信以我的努力和實踐，以及我不算差的“悟性”，在不久的將來一定會看清“各種貿易的本質”，并且反作用于實踐，為公司發展出力。
通過公司的法律知識培訓，我們學習了理論性和實踐性都很強的合同法。也學習了公司法，了解了公司的基本組織形式分為有限責任公司和股份有限責任公司，以及成立公司的基本條件等。
鋼貿是公司的核心業務，我很幸運的參與了鋼貿項目，并多次走進“鐵公雞鋼貿市場”參與業務的談判、鋼貿一部的會議等收獲頗多。
第一;多與客戶交流，多向客戶學習“見賢思齊焉，見不賢而內自省也”。當我第一次被派到鋼貿市場后，許多客戶就給我留下了深刻的印象，其中有一家客戶給我的印象特別深。和其他鋼貿經銷商一樣，該客戶的文化程度很低，但是卻在整個鐵公雞市場占有一定分量。當問及其成功的秘訣時，他很樸實的講，他做鋼材就兩個原則：“第一講誠信，第二只賣工廠”。正是因為講誠信，無論是市場口碑還是銀行信用都非常好，工行評定其為aaa級，中型企業免質押貸款。誠信是公司之本，生意要做回頭客，要想在銀行有立足之地，只有靠誠信。第二，其公司鋼材為什么只賣工廠?因為他知道賣二道販子，賣工程項目，賣施工隊，相比“跑不了的工廠”更穩，更有保障。他寧愿少賺，也不愿冒這些風險。這位客戶的文化水平雖然不高，但是他卻懂公司經營最重要的道理“風險控制”，公司成功的道路千千萬萬，但是公司失敗的原因卻總是相同，其中大部分公司就是倒在了“高風險”的業務上。其實這些樸實的道理不僅是對我的借鑒，也是對公司的借鑒。
第二;“市場是檢驗真理的唯一標準”。鋼貿一部在較長的一段時間內都少有業務，但是到了四月初，耿總給我們下達了半月內收購“五家n客戶”的任務，于是部門多次開會討論了收購談判的具體細則。但是當我們一走進市場，和客戶一談及收購等具體事項時就問題百出，很多問題我們想都沒有想到“價格、模式、稅務、發票……”。談判時，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿市場情況比我們還了解，所以很多細節必須更深入的研究，制定的談判細節等要貼近云南市場。
這是一個新興行業，而我們項目組的運作模式也是邊摸索，邊進行。幾乎每天，我們項目組都要花一個小時以上的時間來討論運作摸索、盈利模式、運作步驟等等問題。而我在項目組中，負責整個項目的計劃制定，進度日志，會議記錄等。由于跑過市場，也在網上搜索了大量的資料，加之一個月來項目的參與，所以對于該項目有較為深刻的了解。
由于項目組的運營并不成熟，有價值的心得不多，但是可以以我不成熟的眼光，對于項目組未來的發展提如下建議。
首先，對行業還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經銷商多，行業產品散等特點。和其他許多行業都不相同的地方還表現在，市場上確實是存在許多“不差錢”的公司，倒不是因為他們真的不缺錢，而是因為市場就那么大，主要市場就是政府采購，但是每年政府采購量也基本定量，而且單筆貿易的金額小，基本就是十萬左右。所以要想把公司的“融資產品”鑲嵌入該市場的難度確實不小。
還缺什么，這非常重要。參加過國內展銷會之后，以找到的國內空缺市場我目的，之后再帶著對未來發展的思考和計劃去參加國際展銷會一定更有成果。第三步;派出我公司海歸和其他專業人才組成談判小組和國外目標公司進行品牌代理商務洽談，之后代理國外品牌，進行市場開拓等。
最后，項目成功最關鍵的環節還是在人。“沒有做不成功的事，只有做不成事的人”，這個項目從單筆業務，到展銷會商洽，再到進出口公司的成立，甚至最后境外公司的成立，都需要相應的人才。人才主要是體現在人的素質和能力上，比如參加境外展會和談判等需要懂法、懂商務談判的復合型人才，成立進出口公司后又需要有外貿實務經驗的人才等等。
除了參加公司以上業務，我還在財務部、機電項目、農業項目參與了一定的事務。
在財務部門，我學會了對費用科目的賬務錄入等;在機電項目，參與了機電市場調查、中信銀行合作ppt制作等事務，期間切實體會到整個市場調查、市場資料整理等流程;與農業項目組共同去了呈貢花卉拍賣現場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統等有初步的了解。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十七
工貿公司實訓作為大學生職業教育的重要環節之一，具有重要的實踐意義。工貿公司實訓的主要目標是培養學生的實踐動手能力，提高學生的綜合素質以及就業競爭力。通過實訓，學生能夠更好地了解企業運作，加深對職業的理解，發現自己的專長和不足之處，并及時調整自己的學習和發展方向。
二、實訓獲得的技能與能力。
在實訓中，我主要參與了工貿公司的市場調研和銷售工作，這一過程中我獲得了許多有價值的技能和能力。首先，我學會了如何制定市場調研計劃和調查問卷，通過與潛在客戶的交流和分析，我能夠收集到市場需求和競爭對手情報，為企業的產品定位和市場推廣提供重要的依據。此外，我也學會了如何與客戶建立聯系并進行產品銷售，通過有效的溝通和銷售技巧，我能夠增加客戶的購買意愿，并實現銷售目標。這些技能和能力對于我未來的職業發展和自我提升具有重要的指導和支持作用。
三、實訓中的困難與挑戰。
實訓過程中，我也遇到了許多困難和挑戰。首先，由于我之前沒有參與過市場調研和銷售工作，缺乏經驗和技巧，初期的工作進展不順利，無法滿足企業和導師的要求。其次，市場競爭激烈，客戶需求復雜，很多時候我需要面對拒絕和反饋。這些困難和挑戰使我感到沮喪和困惑，但在導師的指導和鼓勵下，我逐漸克服了這些問題。通過不斷努力學習和與他人的交流合作，我積累了更多的經驗和技巧，提高了自己的解決問題和反應能力。
四、實訓中的收獲和啟示。
在工貿公司實訓中，我不僅獲得了實際工作經驗和技能，更重要的是，我深刻地體會到了合作和溝通的重要性。在市場調研和銷售工作中，與團隊成員的合作和與客戶的溝通成為了實現目標的關鍵。只有通過全員參與和積極互動，才能夠收集到全面準確的市場信息，實現產品的銷售和企業的發展。此外，我還意識到了自身的不足之處，比如溝通能力和銷售技巧等方面的提升空間。通過反思和總結，我制定了個人發展計劃，并決心在這些方面不斷提高和突破。
五、對今后發展的展望。
工貿公司的實訓經歷不僅增加了我的實踐經驗，也為我的將來職業發展提供了指導和支持。通過實訓，我更加堅定了自己對市場營銷和銷售領域的興趣和熱情，我希望能夠從事與此相關的工作，并不斷提升自己的專業能力和職業素養。此外，實訓也讓我對自己的優勢和不足有了更加清晰的認識，我將利用大學剩余的時間來加強自己的學習和提高自身素質。我相信，通過不斷努力和實踐，我一定能夠在將來的職場中取得更好的成績和更大的發展。
綜上所述，工貿公司的實訓對于大學生的職業教育具有重要的意義和價值。通過參與實訓，學生能夠獲得實際工作經驗和技能，鍛煉自己的動手能力和綜合素質。實訓中的困難和挑戰讓我明白了自身的不足和發展方向，同時獲得的經驗和啟示也成為我未來發展的重要基石。我對未來的職業發展有了更加清晰的規劃和展望，我相信只要努力學習和實踐，我一定能夠取得更好的成績和更大的成功。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十八
作為一名商人，公司貸款對于我們的業務經營是非常重要的。無論是擴大規模還是開拓新市場，我們都需要資金來支撐。然而，貸款是一個風險很高的選擇，因此我們必須非常謹慎。從我的經驗來看，成功的貸款取決于我們的財務規劃和借貸經驗。
第二段：做好財務規劃是關鍵。
貸款之前，我們必須有一個完整、可靠的財務規劃。這不僅僅是為了證明我們有能力償還欠款，還要讓銀行看到我們具有健康的商業前景。因此，我們需要以清晰的目標和可行的計劃為基礎，要認真考慮不同的償還期和利率選項，以便做出正確的決定。
第三段：選擇適合的貸款類型。
商業貸款通常會分為兩大類：抵押貸款和無抵押貸款。抵押貸款是以企業的資產或產權為擔保，而無抵押貸款則是借款人的信用背書。當我們沒有足夠的抵押品或不愿意冒這個風險時，我們應該選擇無抵押貸款。但這種選擇通常會有更高的利率和更嚴格的借款要求。無論我們選擇哪種貸款，我們必須明確貸款的目的，以便更好地選擇。
第四段：找到合適的銀行。
我們必須仔細選擇合適的銀行，這樣才能獲得最好的利率和條件。有時我們只會注意到貸款利率，而忽略了銀行的評估和審查流程，這可能會使我們的貸款請求被拒絕。我們需要了解銀行的貸款要求，并考慮他們的信譽度和貸款歷史記錄，以便與合適的銀行合作。
第五段：貸款后償還。
獲得貸款后，我們必須嚴格按照合同條款償還欠款。這不僅可以保持我們的信譽度，還可以減輕負擔，并保持我們和銀行的信任。我們應該盡量避免違約和不良契約，并及時與銀行溝通，以便更好地解決問題。
結論：
公司貸款是商業運營中非常重要的一環。我們必須認真制定財務規劃，制定合適的貸款類型，選擇合適的銀行，并在獲得貸款后準確地償還款項。最重要的是要了解貸款的風險，只在有信心能夠還款的前提下才可以申請貸款。
公司貸款實訓心得（通用19篇）篇十九
再貸款業務是金融機構的核心業務之一，在實際操作中需要充分理解和掌握相關知識和技巧。在我參與的再貸款業務實訓中，我深刻意識到了這一點。通過實際操作和案例分析，我在實訓中獲得了豐富的經驗和知識。下面將結合實訓過程，分享我的心得體會。
再貸款業務是金融機構通過二次貸款，為客戶提供更靈活、更優惠的融資服務的一種方式。實訓中，我們分析了再貸款的利與弊，發現再貸款對于金融機構來說，擴大信貸規模、提高客戶粘性具有重要意義。同時，再貸款業務的風險也需要我們高度重視，合理運用再貸款產品搭建出科學、安全、高效的再貸款平臺也是當務之急。
第三段：實踐中的成長與挑戰。
實訓過程中，我親身參與了再貸款產品的營銷和組織實施。從與客戶溝通到審批材料的整理，再到最終放款，我深刻感受到了再貸款業務的復雜性和挑戰性。在實踐中，我們需要能迅速準確地判斷客戶需求，同時需要熟練運用金融工具和進行風險控制，確保再貸款業務的順利進行。在實訓中我發現，只有通過不斷實踐和積累經驗，才能更好地掌握再貸款業務需要的技巧。
第四段：案例分析與思考。
在實訓過程中，我們還進行了一些實際案例分析，這讓我更深刻地了解了再貸款業務的實操操作。通過對不同案例的解讀和思考，我發現在再貸款業務中，客戶的信用評估和風險控制是核心。同時，合理選擇再貸款產品、靈活運用金融工具，也是促進業務發展的關鍵。實訓中，我們從實際案例中汲取了經驗和教訓，進一步提高了對再貸款業務的認識。
第五段：總結與展望。
再貸款業務是金融機構發展過程中不可或缺的一環，也是金融人員必備的一項技能。通過實訓，我不僅了解了再貸款業務的重要性，也深刻體會到了實踐中的成長與挑戰。我相信，在今后的發展中，我將能夠更好地運用所學知識和技巧，為金融機構的再貸款業務發展貢獻自己的力量。
以上是我在再貸款業務實訓中的心得體會。通過實踐，我對再貸款業務有了更深入的了解，同時也提升了自己的實操能力。我相信，只有不斷學習和實踐，才能不斷完善自己，在金融領域中取得更大的成就。