<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)

    時間:2025-06-11 作者:紙韻

    金融監管是保障金融市場健康發展和維護投資者合法權益的重要手段。以下是一些金融類總結范文,供大家參考,希望對大家學術研究和實踐有所幫助。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇一

    1、對銷售人員薪酬進行考核,前三個月不考核,自20__年1月1日起執行考核。

    2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。

    3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主,康體次之。

    4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。

    二、銷售人員基本待遇。

    享受酒店主管級待遇,基本工資為20__元/月-----20__元/月,對外(名片)頭銜為銷售經理。

    三、考核人員。

    銷售經理、部門副經理。

    四、考核內容。

    每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標分解),超出部分按1.5%獎勵。

    個人業績組成:

    (1)銷售員工號下的協議消費總額,包括各自發出的貴賓卡、售出的package、個人下單的零散接待等。

    (2)銷售員發出的團隊、會議單消費(100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分)。

    (3)部門經理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員,按個人80%與部門20%劃分。

    (4)銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

    (5)應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

    (6)部門業績產生的考核結余后留存為部門基金。

    2、費用考核(包括交通補貼、招待費、贈券費用等)。

    (1)交通補貼:銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

    (2)通訊補貼:銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

    (3)贈券控制:銷售人員為600元/月(按消費額5折計)。

    (4)招待控制:有重要客戶宴請需事先報部門批準,原則上銷售經理及部門經理按每周一次輪流宴請客戶,每次費用控制600元(按消費額5折計)。

    (5)鼓勵合理運用招待費用聯系客戶,將實惠帶給客戶,多進行情感交流,每人每月宴請費用不得低于400元/月(按消費額5折計),不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

    3、綜合考評。

    部門完成酒店指標前提下,個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵,綜合考評:

    (1)業績獎勵85%。

    (2)團隊精神10%。

    (3)工作紀律5%。

    業績由銷售內勤負責統計,團隊精神與工作紀律由部門經理考評。

    五、其它。

    1、銷售內勤:享受酒店領班級待遇,基本工資為2___元/月,獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。

    2、美工:享受酒店主管級待遇,基本工資為2___元/月,工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇二

    1、專案經理職責:

    專案經理實行工程銷售全程負責制,全面負責完成公司下達的工程銷售任務、銷售合同的精確簽訂、房款的準時回收、房屋的順當交付等工作。詳細職責如下:

    (1)組織、催促銷售人員按時完成銷售指標;

    (2)催促銷售人員在規定時限內辦理合同簽約,并審核合同,確保精確率100%;

    (3)催促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率100%;

    (4)參加樓盤銷售前的市場調研,提出銷售方案,營銷籌劃建議;

    (5)組織銷售人員參與促銷活動;

    (7)協調、處理銷售人員之間及與客戶的沖突;

    (8)搞好銷售人員業務培訓,提高員工素養;

    (10)帶頭執行并催促員工執行公司的規章制度及行為標準,維護、發揚公司形象。

    (11)按時完成總經理下達的其它工作。

    2、銷售代表職責:

    銷售代表實行銷售全程負責制,對本人所售房屋銷售合同的精確簽訂、房款的準時回收、房屋的順當交付等方面負責。

    主要職責是:

    (1)按時完成銷售指標;

    (2)按時簽訂合同契約;

    (3)按時收繳房款,按時收繳按揭資料,按時完成預交付房屋驗收工作;

    (4)主動協同有關人員做好見證、按揭、收款、交房、辦證等工作;

    (5)積極參與市場調研、促銷活動;

    (6)熱忱接待來訪客戶并和客戶保持良好的聯系,做到零投訴;

    (7)仔細做好來電、來訪記錄;記好工作臺帳,按時填報周報;

    (9)嚴格執行公司的規章制度及員工行為標準,保持良好的儀表、形象;

    (10)發揚團隊精神,維護公司形象。

    1、客戶接待

    按公司業務標準熱忱接待來訪客戶,看房后有意向的應準時交納意向金,并在三天內補齊定金,簽定認購協議。

    2、簽訂認購協議

    簽定認購協議書,請客戶在按揭、付款須知上簽字,并確保在認購協議簽定的當天交納足額的定金。

    3、正式簽訂《商品房買賣契約》

    在認購協議簽定后的十日內簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應嚴格根據范本填寫,不得在價格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補充協議,客戶有特別要求的,須請示專案經理和總經理,個人不作任何超出規定范圍的承諾。

    4、收繳首期房款

    在簽定《商品房買賣契約》的當日,必需收齊首期房款。

    5、收繳貸款按揭資料

    在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料,并交按揭人員辦理按揭。

    6、催款

    催款分兩類:一類是按揭,一類是分期付款和一次性付款。

    分期付款和一次性付款:主要由銷售代表按合同規定催款。

    7、臺帳、資料填寫、整理

    銷售各個階段中準時做好相關臺帳的記錄,準時整理有關資料,做好存檔工作。

    8、交房

    預交付房屋時,銷售代表首先必需提前做好合同,尤其是補充協議的自查工作,對比合同、補充協議認真檢查內容和實際狀況的全都性,如發覺出入必需向專案經理、總經理匯報,并主動與進展商相關部門聯系,在客戶發覺之前準時解決問題。其次必需做好交房時期客戶的接待和解釋工作,親密協作進展商相關部門準時解決交房過程中客戶提出的一切問題。

    1、客戶接待挨次由專案經理依據排班表排定。原則上由值班的銷售代表接待,若值班的銷售代表正在接待客戶,則由專案經理代為接待,事后準時移交。當客戶到來時,銷售代表必需馬上迎上前熱忱問候并接待,不行任由客戶等待而無人上前,并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表,避開銷售代表之間重復接待客戶。

    2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時,由原銷售代表連續接待,未經原銷售代表同意,不得遞名片予他人的客戶;若遇原銷售代表不在,值班銷售代表必需與原銷售代表聯絡,得到同意前方可幫忙接待,成交后傭金歸原銷售代表。

    3、接待過的客戶帶新客戶來訪,已約好的由原銷售代表接待,未約好如銷售代表在案場可連續接待,如不在案場可以算做新客戶,由值班銷售代表接待。

    4、在其他銷售代表接待客戶時,除非得到邀請,一般不行自行上前介紹或發表意見。

    5、接待時要依據客戶性別區分對待,要不卑不亢,恰到好處。

    6、介紹狀況時可以敏捷把握介紹的深度,依據客戶的個人偏好有重點地介紹。

    7、在充分了解客戶需求后,重點推舉2-3套房源,推舉房源不宜太多,而且檔次要略微拉開。

    8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶,對于接待客戶而發生的意見分歧或投訴,由專案經理在具體調查后,召開會議,公布調查結果,打算處理方案。

    9、客戶離開時不管多忙,都要起身送客至大門,目送客戶離開;回來后桌椅必需歸位,并整理潔凈茶杯、雜物等。

    10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經理歸檔,資料必需具體(姓名、電話填寫清晰),并且該資料作為一旦發生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證,一般狀況下確認給先接待記錄的銷售代表;另外,假如由于銷售代表登記后未準時跟進,致使客戶遺忘其姓名,則經專案經理核實后,依據銷售代表各自工作量推斷客戶歸屬。

    11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經理統計,要求將成交客戶狀況、客戶反應意見寫清,專案經理依據銷售代表工作態度可以在每月業績考核中評分。

    12、抓緊客戶催款工作,如有特別狀況必需準時上報專案經理。接待客戶時不做夸張不實宣傳,不對客戶做不當承諾,不越權降價,嚴格聽從專案經理的'領導。

    13、客戶有特別要求,盡量學會自行解決;如有困難,必需上報專案經理協同解決;銷售代表無權自行為已簽約之客戶私下轉名,在折扣上必需明確答復客戶沒有額外優待,不得示意、啟發客戶另外找關系打折。假如發覺銷售代表有上述行為,將嚴厲處理。

    14、客戶看樣板房及工地必需由銷售代表伴隨前往,進入施工現場必需攜帶安全帽。

    考評分為三局部:第一局部業績考核;其次局部依據業務標準對規章制度、工作執行狀況進展考核;第三局部銷售提成考核。

    1、業績考核

    (1)銷售指標由公司按月下達給專案經理,專案經理依據各位銷售代表的狀況將指標分降落實到人。銷售代表以下達的指標為保證數,另加10%作為個人爭取數。

    (2)公司新聘請的銷售代表,實習(試用)期間的工作,業務考核安排如下:凡未從事過房產銷售工作的,由專案經理指定專人負責業務指導。在三個月實習期間,一個月在售后效勞部熟識見證、按揭、交房、辦證等業務;一個月幫助業務指導接洽業務,所成業務算業務指導,期間業務指導必需指導辦理至少一份全過程銷售手續;一個月自己接洽業務,業務指導負責指導,所成業務歸實習人員。實習期間沒有業務考核指標,實習期滿正式錄用后,兩個月內下達平均業務指標的50%,第三個月80%,第四個月起100%。凡已從事過房產銷售工作的,由專案經理負責業務聯系,試用期間第一個月不下達業務指標,其次個月起下達平均業務指標60%,三個月試用期滿正式聘用后下達平均業務指標100%。

    (3)銷售代表銷售指標完成的時間按月計算。

    (4)銷售代表銷售指標完成額度按季計算,季的平均月完成額度到達月銷售指標的,視同完成指標。

    (5)退房則相應削減銷售代表完成的銷售額度。

    (6)銷售代表完成銷售指標,按月發給根本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取),成績突出者由公司賜予精神、物質嘉獎。

    (7)銷售代表未完成銷售指標者,賜予以下懲罰:

    凡當月未完成銷售指標者,當月工資扣除200元,并自我檢查,找出差距,連續努力。

    凡連續3個月未完成銷售指標,其中一個月為空白者,應自動辭職或予以解聘。

    2、規章制度、工作執行狀況考核。

    實行月考核,百分制。考評分值見附表。考核方法參照考評總則。

    3、銷售提成考核。

    (1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三,其中千分之二按房款到帳金額計提發放,萬分之五年終發放,另萬分之五留待房屋實際交付之后發放。

    (2)銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退),其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責,所余萬分之五計獎金額無權領取;如銷售代表被調至公司其它部門,客戶后續工作仍應跟進,其萬分之五計獎金額可以領取。

    (3)亞東公司員工及公司關系戶購房,經總經理簽字確認后,負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二,按房款到帳金額計提發放。

    (4)客戶購房凡通過中介人介紹,在客戶購房契約已見證且全款付清后,經銷售代表填表,專案經理確認并報總經理書面批準后,可發給中介人一次性中介傭金,金額為總房款的千分之一,其中萬分之五由專案經理擔當,另外萬分之五由銷售代表擔當。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇三

    為更好地做好餐飲銷售,充分調動員工的工作積極性,切實做好全員營銷,從而提高餐飲營業收入、增強贏利能力,現對餐飲銷售提成方案做出以下規定:

    一、婚宴、宴會預訂。

    指酒店員工介紹客人來酒店預訂或客人報服務員姓名預訂桌數在十桌以上(含十桌)的宴會,以交押金員工姓名為準,提成比例為消費額的2%(不含酒水);此提成方案執行范圍:酒店所有員工。

    二、餐廳員工推銷紅酒提成。

    指價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開瓶費。

    餐廳員工提成。

    指餐廳每月完成經營指標30萬后,可給服務員當月每個進客包廂3元提成(宴會廳按一個包廂算)。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務員,30%平均分配給收銀員,傳菜員,洗碗工。

    茶吧員工提成。

    指茶吧每月完成經營指標8萬后,服務員當月推銷的產品可給予的提成如下:(以茶吧茶單和菜單為標準)。

    價格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。

    價格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。

    價格在58元或以上的菜可提成1元/份。

    價格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。

    價格在48元或以上的果盤可提成1元/份。

    東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。

    其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會在30桌以上,其它部門來餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。

    三、相關規定:

    主要數據來源:由收銀員登記每天餐廳營業收入和進客包廂數后交經理和部長簽名確認,如在日常服務工作過程中造成賓客投訴者將取消其個人當月全部提成。宴會預訂必須如實、準確的進行業績登記,要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷售人員的姓名,不允許事后對業績進行補錄和更改;負責運行流程的監督和檢查,有義務根據客戶資料對銷售人員的業績登記進行抽查式電話回訪,但是要注意措辭。

    如發現有利用職務之便營私舞弊的,如果是餐飲部員工,一經發現立即開除處理并在酒店范圍內進行通報,酒店不給予任何補償;對于餐飲部之外的工作人員,將知會其所在部門負責人并取消其當月提成;執行時間:20__-_-1起;如有調整將提前一周通知個相關部門、相關人員。在收到此提成方案時,請各部門負責人在原稿上簽字確認,以方便日后方案的順利執行,謝謝!

    以上制度望大家嚴格執行,餐飲部將一如既往的為賓客提供優質的菜品和服務,最終達成部門、賓客、員工的三贏!

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇四

    績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績s效考評結果的客觀數據信息,作為決策的依據。

    第xx年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數為xx人,其中銷售主管2人,銷售業務員xx人。

    1、為了更好的引導員工行為,加強員工的自我管理,提高工作績效,發掘員工潛能,同時實現員工與上級更好的溝通,創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊,推動公司總體戰略目標的實現。

    2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況,為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息依據。

    績效考評主要是對銷售員工進行的.定期考評,適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結果的客觀數據信息,作為決策的依據。

    1、工作態度考評(占績效考評總成績的15%)

    遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分,病假不扣分,為更好地完成工作主動加班一次加1分,任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

    合作精神非曲直各項工作任務協作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分,無故推卸減1分(典型事件加減分,或定期進行民主評議)

    2、基礎能力考評(占績效考評總成績的15%)

    3、業務熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)

    4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)

    星級服務規范履行情況、顧客意見調查結果匯總考評員工服務行為,顧客表揚加分,顧客投訴扣分。

    6、協調性考評(占績效考評總成績的25%)

    4、了解員工培訓和教育的需要,為公司的培訓發展計劃提供依據。

    5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動、獎金等提供確切有用的依據;

    6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性,從粗放管理向可監控考核的方向轉變,有利于促進公司整體績效的提高,有利于推動公司總體目標的實現。

    1、本制度的解釋權歸人力資源部。

    2、本制度的最終實施權歸銷售部。

    3、本制度生效時間為20xx年。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇五

    本制度適用于華北營銷中心市內分銷突擊部銷售員工的考核。

    xxx。

    1.工資標準參照華北營銷中心薪資體系,銷售部員工級(1400—1800元);

    4.崗位工資700—900元,與考勤相關聯,不參與績效;

    5.職能工資140—180元,與專業本事和發生過程相關聯,參與績效,績效分數100分;(詳見附件一)。

    7.個人業績提成,超過基礎銷售額部分的提成,不參與績效;

    1.個人業績提成標準:

    (1)基礎值標準(完成銷售額1.4萬元—1.8萬元)。

    (2)第一挑戰值標準(完成挑戰銷售額2.5萬元—3萬元)。

    (3)最高挑戰值標準(完成挑戰銷售額4萬元以上,具體由自己制定)。

    2.提成率標準(如下圖):

    例如:銷售人員2月底做出3月份的銷售計劃,計劃完成第一挑戰值,并簽字確認。而在3月份實際完成21000萬元,完成了計劃額的`84%,則視為完成計劃任務,業績提成按照上圖所示按5%提成。如沒有做出計劃,則按照4.5%提成。

    (2)【效能獎勵考核標準】。

    (3)【話費、交通補貼】。

    話費補貼:按照手機話費補貼標準執行;交通補貼:50元月。

    (1)客戶管理記錄表中信息不能做假,第一次做假時,警告并罰款100元;

    第二次做假時,處分并罰款200元;第三次做假時,自動離職并罰款500元。

    (2)不能與客戶串通做出對公司不利的事,第一次發生此類事件時,警告并罰款100元;第二次發生此類事件時,處分并罰款200元;第三次發生此類事件時,自動離職并罰款500元;若情節嚴重時,則視事實嚴重程度罰款1000-2000元,甚至送司法機關處理。

    (3)不能泄露公司的商業秘密,泄密按保密協議規定處罰。

    當團隊連續2個考核期銷售量均超過基本任務量的120%時,部門經理具有晉升一個子職級的資格,如果其它條件到達上一個職級標準,次月立即晉升一個子職級。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇六

    1、作為晉級、解雇和調整崗位依據,著重在能力、能力發揮和工作表現上進行績效考核。

    2、作為確定績效工資的依據。

    3、作為潛能開發和教育培訓依據。

    4、作為調整人事政策、激勵措施的依據,促進上下級的溝通。

    1、公司正式聘用員工均應進行考核,不同級別員工績效考核要求和重點不同。

    2、考核的依據是公司的各項制度,員工的崗位描述及工作目標,同時考核必須公開、透明、人人平等、一視同仁。

    3、制定的考核方案要有可操作性,是客觀的、可靠的和公平的,不能摻入考評人個人好惡。

    4、提倡考核結果用不同方式與被評者見面,使之誠心接受,并允許其申訴或解釋。

    1、工作任務考核(按月)。

    2、綜合能力考核(由考評小組每月進行一次)。

    3、考勤及獎懲情況(由行政部按照《公司內部管理條例》執行考核)。

    1、成立公司考評小組,對員工進行全面考核和評價。

    2、自我鑒定,員工對自己進行評價并寫出個人小結。

    3、績效考核指標,員工當月工作計劃、任務,考勤及《內部管理條例》中的`獎懲辦法。

    考績應與本人見面,將考核結果的優缺點告訴被評人,鼓勵其發揚優點、改正缺點、再創佳績。

    文檔為doc格式。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇七

    (一)為了實現本酒店業績攀升和員工的全面發展,建立有效的績效考評機制,加強部門之間的配合協作能力,提高酒店經營管理機制,特制定本方案。

    (二)本績效考核方案適合本酒店各部門員工的績效考核。

    目前績效考核已經成為企業人力資源管理中備受重視的環節,所謂績效考核就是對“績”,“效”的考評,“績”就是員工業績。在酒店管理工作中,績效考核的重要作用可以從酒店戰略發展層面、人力資源管理層面、經營管理三個層面進行分析:首先,通過績效考核及相應管理,可以提高酒店核心競爭力,實現酒店經營戰略調整,并能確保酒店短期目標與長期目標相聯系;其次,它是支撐人力資源管理的有力工具,提供了解員工的途徑,作為薪資或獎金調整、獎懲、晉升或降級的依據;再次,它是經營管理必要的溝通渠道,績效考核將所有員工都納入到管理活動中,成為管理者更好了解酒店運作、組織現狀的門道,也是員工參與本酒店管理的方式之一。希望通過績效考評這一制度的實施,能夠實現酒店本身和員工身的綜合績效考核成績作為部門每月獎金領取、優秀部門評選、年終發放的依據。

    為充分發揮績效考核對酒店各階段工作的經營管理狀況的信息饋作用,以及對各部門工作的指引作用,績效考核應遵循以下原則:

    考評內容、考核標準、評分細則、考評程序和考評結果透明公開,對酒店各部門形成正確指導,在酒店內部形成良性競爭的機制。

    績效評估過程中,考評者應對考評對象做出客觀的評價,如實的填寫有關考評資料,不應帶個人主觀因素和感情色彩,做到“用事實說話”,使評估建立在客觀事實的基礎上,其次要做到被考評者與既定考評標準作比較,而不是人與人之間作比較。

    在評估結果出來后,評估的結果及評語一定要及時反饋給考評者本人,否則就起不到對員工的評估的教育作用,在反饋評估結果的同時,還應向被考評者就評語進行解釋說明,肯定員工的成績和進步,說明不足只處,提供今后努力的方向。

    (一)考核時間:1.月度考評:以月份為期限,具體考核工作開展時間為每個月25日至30日。

    2.年度考評:每年12月20—12月25號。

    (二)根據財務部對酒店經營情況核算,對經營部門制定經營指標績效獎金,后勤部門按照一定比例提取獎金。

    (三)未轉正的員工和管理人員不參與月度績效考評。

    (四)考核內容以及標準:

    1.工作態度(每達標一項給4分,總分20分)。

    a很少遲到、早退、缺勤,工作態度認真。

    b工作從不偷賴、不倦怠。

    c做事敏捷、效率高。

    d遵守上級的指示。

    e遇事及時、正確地向上級報告。

    2.基礎能力(每達標一項給3分,總分15分)。

    a精通職務內容,具備處理事務的力。

    b掌握個人工作重點。

    c善于計劃工作的步驟、積極做準備工作。

    d嚴守報告、聯絡、協商的原則。

    e在既定。

    3.業務水平(每達標一項給4分,總分20分)。

    a工作沒有差錯,且速度快。

    b處理事物能力卓越,正確。

    c勤于整理、整頓、檢視自己的工作。

    d確實地做好自己的工作。

    e可以獨立并正確完成新的工作。

    4.責任感(每達標一項給3分,總分15分)。

    a責任感強,確實完成交付的工作。

    b即使是難的工作,身為組織的一員也勇于面對。

    c努力用心地處理事情,避免過錯的發生。

    d預測過錯的可預防性,并想出預防的對策。

    e做事冷靜,絕不感情用事。

    5.團隊合作精神(每達標一項給3分,總分15分)。

    a與同事配合,和睦地工作。

    b重視與其他部門的同事協調。

    c在工作上樂于幫助同事。

    d積極參加公司舉辦的活動。

    e有集體榮譽感。

    c是否虛心地聽取他人建議、意見并可以改正自己的缺點。

    d表現熱情向上的精神狀態、不向外傾訴工作上的不滿。

    e即使是分外的工作,有時也做出思考及提案。

    (五)考核等級劃分:考核結果分為abcd四個等級a級月度考核在85分以上。

    b級月度考核在75分以上。

    c級月度考核在65分以上。

    d級月度考核在65分以下。

    注:年度考核總分為各月度考核加和之平均分!

    (六)特別注意:

    1、為鼓勵員工能長期為酒店服務,年度考評特對入店一年以上的員工進行加分,服務滿一年的員工加10分,服務二年的員工加7分。(此項加分在員工考評總得分基礎上再另行加分,不以總分100分為限)。

    2、員工漏打卡情況可用調休抵(遲到與早退不能抵),調休不再另外享受。

    3、年度代表酒店參加各項活動獲得榮譽的員工進行加4分。(此項加分在員工考評總得分基礎上再另行加分,不以總分100分為限)。

    (一)人力資源部根據工作計劃下發〈年度月度全員考評通知〉。

    (二)各部門成立考評小組(由部門第一負責人、執行總經理、總經理組成),對部門員工進行各項考評。

    (三)部門依據考核辦法使用考評標準量化打分。

    (四)考核對象自總結,其他有關各級主管對下級員工準備考評意見。

    (五)匯總各項考核分值,該總分在1~100分之間,依此劃分abcd四個等級,考核表需附有總結性評語一項。

    (六)考核結果上報人力資源部分存入員工檔案。

    (七)考核之后還需征求考核對象的意見。

    (八)各部門向人力資源管理部上交員工績效考評結果。

    (九)各部門考評小組成員在組織考評時應嚴格按照本公司的績效考評容與標準組織考評。

    (一)分析考評結果的客觀公正性與可信度。

    (二)進一步核查考評結果的準確性,并及時向員工公布考評結果……。

    (三)總結考評過程中出現的問題以便在下一次考評之前改進考評方案。

    七、結語。

    以上績效考評方案自20xx年1月開始實施,希望各部門在規定期內認真安排考評小組成員認真組織考評,同時也望各員工積極配合參與評工作。

    一個公司,一個團隊,公司的發展需要靠團隊共同努力奮進,希望各部門員工團結合作,在促進公司發展的同時,也讓自及得到全面的發展。最后,祝愿我們的團隊團結奮進,祝愿我們公司前程美好!

    1、專案經理職責:

    專案經理實行項目銷售全程負責制,全面負責完成公司下達的項目銷售任務、銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等工作。具體職責如下:。

    (1)組織、督促銷售人員按時完成銷售指標;。

    (2)督促銷售人員在規定時限內辦理合同簽約,并審核合同,確保準確率100%;。

    (3)督促銷售人員收繳房款。確保房款準時收繳率100%;。

    (4)參與樓盤銷售前的市場調研,提出銷售方案,營銷策劃建議;。

    (5)組織銷售人員參加促銷活動;。

    (10)帶頭執行并督促員工執行公司的規章制度及行為規范,維護、發揚公司形象。

    (11)按時完成總經理下達的其它工作。

    2、銷售代表職責:

    銷售代表實行銷售全程負責制,對本人所售房屋銷售合同的準確簽訂、房款的及時回收、房屋的順利交付等方面負責。

    主要職責是:

    (1)按時完成銷售指標;。

    (2)按時簽訂合同契約;。

    (3)按時收繳房款,按時收繳按揭資料,按時完成預交付房屋驗收工作;。

    (9)嚴格執行公司的規章制度及員工行為規范,保持良好的儀表、形象;。

    (10)發揚團隊精神,維護公司形象。

    1、客戶接待。

    按公司業務規范熱情接待來訪客戶,看房后有意向的應及時交納意向金,并在三天內補齊定金,簽定認購協議。

    2、簽訂認購協議。

    簽定認購協議書,請客戶在按揭、付款須知上簽字,并確保在認購協議簽定的當天交納足額的定金。

    3、正式簽訂《商品房買賣契約》。

    在認購協議簽定后的十日內簽定《商品房買賣契約》。簽定契約時應嚴格按照范本填寫,不得在價格、金額、房號、日期、合同主體的姓名等條款處涂、刮、改。原則上不增加補充協議,客戶有特殊要求的,須請示專案經理和總經理,個人不作任何超出規定范圍的承諾。

    4、收繳首期房款。

    在簽定《商品房買賣契約》的當日,必須收齊首期房款。

    5、收繳貸款按揭資料。

    在簽定《商品房買賣契約》當日收齊按揭所需資料,并交按揭人員辦理按揭。

    6、催款。

    催款分兩類:一類是按揭,一類是分期付款和一次性付款。

    分期付款和一次性付款:主要由銷售代表按合同規定催款。

    7、臺帳、資料填寫、整理。

    銷售各個階段中及時做好相關臺帳的記錄,及時整理有關資料,做好存檔工作。

    8、交房。

    預交付房屋時,銷售代表首先必須提前做好合同,尤其是補充協議的自查工作,對照合同、補充協議仔細檢查內容和實際情況的一致性,如發現出入必須向專案經理、總經理匯報,并主動與發展商相關部門聯系,在客戶發現之前及時解決問題。其次必須做好交房時期客戶的接待和解釋工作,密切配合發展商相關部門及時解決交房過程中客戶提出的一切問題。

    1、客戶接待順序由專案經理根據排班表排定。原則上由值班的`銷售代表接待,若值班的銷售代表正在接待客戶,則由專案經理代為接待,事后及時移交。當客戶到來時,銷售代表必須立即迎上前熱情問候并接待,不可任由客戶等待而無人上前,并問明客戶是否來過及以前曾接洽過的銷售代表,避免銷售代表之間重復接待客戶。

    2、已由銷售代表接待過的客戶再次前來時,由原銷售代表繼續接待,未經原銷售代表同意,不得遞名片予他人的客戶;若遇原銷售代表不在,值班銷售代表必須與原銷售代表聯絡,得到同意后方可幫助接待,成交后傭金歸原銷售代表。

    3、接待過的客戶帶新客戶來訪,已約好的由原銷售代表接待,未約好如銷售代表在案場可繼續接待,如不在案場可以算做新客戶,由值班銷售代表接待。

    4、在其他銷售代表接待客戶時,除非得到邀請,一般不可自行上前介紹或發表意見。

    5、接待時要根據客戶性別區別對待,要不卑不亢,恰到好處。

    6、介紹情況時可以靈活掌握介紹的深度,根據客戶的個人偏好有重點地介紹。

    7、在充分了解客戶需求后,重點推薦2-3套房源,推薦房源不宜太多,而且檔次要稍微拉開。

    8、任何銷售代表不得在客戶面前爭搶客戶,對于接待客戶而發生的意見分歧或投訴,由專案經理在詳細調查后,召開會議,公布調查結果,決定處理方案。

    9、客戶離開時不管多忙,都要起身送客至大門,目送客戶離開;回來后桌椅必須歸位,并收拾干凈茶杯、雜物等。

    10、每日做好《客戶來訪登記表》交給專案經理歸檔,資料必須詳細(姓名、電話填寫清楚),并且該資料作為一旦發生銷售代表之間接待客戶沖突的憑證,一般情況下確認給先接待記錄的銷售代表;另外,如果由于銷售代表登記后未及時跟進,致使客戶忘記其姓名,則經專案經理核實后,根據銷售代表各自工作量判斷客戶歸屬。

    11、每周日下班前完成《銷售代表工作周報》交給專案經理統計,要求將成交客戶情況、客戶反饋意見寫清,專案經理根據銷售代表工作態度可以在每月業績考核中評分。

    12、抓緊客戶催款工作,如有特殊情況必須及時上報專案經理。接待客戶時不做夸大不實宣傳,不對客戶做不當承諾,不越權降價,嚴格服從專案經理的領導。

    13、客戶有特殊要求,盡量學會自行解決;如有困難,必須上報專案經理協同解決;銷售代表無權自行為已簽約之客戶私下轉名,在折扣上必須明確回答客戶沒有額外優惠,不得暗示、啟發客戶另外找關系打折。如果發現銷售代表有上述行為,將嚴肅處理。

    14、客戶看樣板房及工地必須由銷售代表陪同前往,進入施工現場必須攜帶安全帽。

    考評分為三部分:第一部分業績考核;第二部分根據業務規范對規章制度、工作執行情況進行考核;第三部分銷售提成考核。

    (1)銷售指標由公司按月下達給專案經理,專案經理根據各位銷售代表的情況將指標分解落實到人。銷售代表以下達的指標為保證數,另加10%作為個人爭取數。

    (2)公司新招聘的銷售代表,實習(試用)期間的工作,業務考核安排如下:凡未從事過房產銷售工作的,由專案經理指定專人負責業務指導。在三個月實習期間,一個月在售后服務部熟悉見證、按揭、交房、辦證等業務;一個月協助業務指導接洽業務,所成業務算業務指導,期間業務指導必須指導辦理至少一份全過程銷售手續;一個月自己接洽業務,業務指導負責指導,所成業務歸實習人員。實習期間沒有業務考核指標,實習期滿正式錄用后,兩個月內下達平均業務指標的50%,第三個月80%,第四個月起100%。凡已從事過房產銷售工作的,由專案經理負責業務聯系,試用期間第一個月不下達業務指標,第二個月起下達平均業務指標60%,三個月試用期滿正式聘用后下達平均業務指標100%。

    (3)銷售代表銷售指標完成的時間按月計算。

    (4)銷售代表銷售指標完成額度按季計算,季的平均月完成額度達到月銷售指標的,視同完成指標。

    (5)退房則相應減少銷售代表完成的銷售額度。

    (6)銷售代表完成銷售指標,按月發給基本工資及銷售提成(提成按銷售到帳款額提取),成績突出者由公司給予精神、物質獎勵。

    (7)銷售代表未完成銷售指標者,給予下列處罰:

    凡當月未完成銷售指標者,當月工資扣除200元,并自我檢查,找出差距,繼續努力。

    凡連續3個月未完成銷售指標,其中一個月為空白者,應自動辭職或予以解聘。

    2、規章制度、工作執行情況考核。

    實行月考核,百分制。考評分值見附表。考核辦法參照考評總則。

    (1)銷售代表的銷售提成為總房款的千分之三,其中千分之二按房款到帳金額計提發放,萬分之五年終發放,另萬分之五留待房屋實際交付之后發放。

    (2)銷售代表在房屋實際交付之前離開本公司(包括自動離職及公司辭退),其客戶后續工作將由公司指定的其他員工負責,所余萬分之五計獎金額無權領取;如銷售代表被調至公司其它部門,客戶后續工作仍應跟進,其萬分之五計獎金額可以領取。

    (3)亞東公司員工及公司關系戶購房,經總經理簽字確認后,負責簽訂合同及跟進工作的銷售代表銷售提成為總房款的千分之二,按房款到帳金額計提發放。

    (4)客戶購房凡通過中介人介紹,在客戶購房契約已見證且全款付清后,經銷售代表填表,專案經理確認并報總經理書面批準后,可發給中介人一次性中介傭金,金額為總房款的千分之一,其中萬分之五由專案經理承擔,另外萬分之五由銷售代表承擔。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇八

    20xx年10月。

    績效考評主要是對銷售員工進展的定期考評,適合公司全部已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特別階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結果的客觀數據信息,作為決策的依據。

    第八年銷售人員安排規劃全年所需銷售人員數為20人,其中銷售主管2人,銷售業務員18人。

    1、為了更好的引導員工行為,加強員工的自我治理,提高工作績效,開掘員工潛能,同時實現員工與上級更好的溝通,創立一個具有進展潛力和制造力的優秀團隊,推動公司總體戰略目標的實現。

    2、為了更準確的了解員工隊伍的工作態度、共性、力量狀況、工作績效等根本狀況,為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等供應信息依據。

    績效考評主要是對銷售員工進展的定期考評,適合公司全部已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特別階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結果的客觀數據信息,作為決策的依據。

    1、工作態度考評(占績效考評總成績的15%)。

    遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班狀況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分,病假不扣分,為更好地完成工作主動加班一次加1分,任勞任怨聽從規劃外工作安排一次加1分。

    合作精神非曲直各項工作任務協作協作性尤其是臨時性工作任務主動積極擔當加1分,無故推卸減1分(典型大事加減分,或定期進展民主評議)。

    2、根底力量考評(占績效考評總成績的15%)。

    3、業務嫻熟程度考評(占績效考評總成績的20%)。

    4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)星級效勞標準履行狀況、顧客意見調查結果匯總考評員工效勞行為,顧客表揚加分,顧客投訴扣分。

    6、協調性考評(占績效考評總成績的.25%)。

    4、了解員工培訓和教育的需要,為公司的培訓進展規劃供應依據。

    5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動、獎金等供應準確有用的依據;。

    6、加強各部門和各員工的工作規劃和目標明確性,從粗放治理向可監控考核的方向轉變,有利于促進公司整體績效的提高,有利于推動公司總體目標的實現。

    1、本制度的解釋權歸人力資源部。

    2、本制度的最終實施權歸市場部。

    3、本制度生效時間為第八年。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇九

    銷售人員績效考核方案方案名稱銷售人員績效考核方案受控狀態編號一、考核實施目的1.作為員工薪資調整、績效工資發放、職務調整的依據。

    2.有效增加員工之間的合作精神,對員工全面的工作進行客觀了解和公正評價。

    3.幫助員工改進工作方式,提高工作績效。

    二、適用范圍公司銷售部門所有銷售人員,銷售經理不在本考核范圍內。

    三、

    考核頻率1.月度考核,對當月的工作表現進行考核,考核實施時間為下月的1~5日,遇節假日順延。

    2.年度考核,考核期限為當年一月至十二月,考核實施時間為下一年度1月的5~15日。

    四、考核內容1.工作業績考核內容說明銷售額設立銷售目標及其對應的提成比率銷售費用率公司規定其額度為a%,最高額度為b%,對銷售費用率低于a%的人員,給予獎勵,高于b%的,取消其提成資格銷售增長率主要是與上一考核周期相比較貨款回收率超過公司規定標準的,給予加分終端管理的規范性主要指各級產品的報價及銷售價格的管理情況市場開拓情況考核新客戶開發情況及老客戶保有情況客戶投訴解決率對于客戶的投訴處理,要求在____小時內回復客戶投訴意見,____小時內解決客戶投訴的問題,銷售人員不能在自己權限范圍內解決的,____小時將情況反饋公司市場信息的收集主要考核其信息收集的及時性與準確性2.工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認知、產品的認知、業務熟悉、基本業務素質能力。

    3.工作態度工作態度的考核主要包括工作責任感、工作合作性、工作紀律性、服務意識等方面。

    五、考核實施1.考核實施部門銷售部對銷售人員進行考核,人力資源部相關人員予以配合,考核結果上報總經理審批后生效。

    2.考核實施程序(1)銷售部經理組織相關人員對,根據員工實際工作表現,對銷售人員進行評估,并將結果匯總上交人力資源部。

    (2)人力資源部于審批結束后的五個工作日內將考核結果反饋被考核者,進行績效面談。

    六、考核結果運用1.月度考核月度考核的結果主要用于員工月度績效工資的發放。

    2.年度考核年度考核的結果主要用于員工職務調整、獎金分配與培訓的安排。

    (1)獎金分配公司根據銷售人員實際工作表現評估的結果,將其設置不同的獎勵系數,具體內容如下表所示。

    獎勵系數分配表考核結果劃分abcde獎勵系數2.01.51.21.00(2)培訓與發展考核等級為a級和b級的員工,有資格享受公司安排的能提升培訓。考核等級為c級的員工,可以申請相關培訓,經人力資源部批準后參加,并根據員工實際工作表現,進行職務晉升。

    相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇十

    1.業績考核(定量)+行為考核(定性)。

    2.定量做到嚴格以公司收入業績為標準,定性做到公平客觀。

    3.考核結果與員工收入掛鉤。

    二、考核標準

    1.銷售人員業績考核標準為公司當月的任務指標和目標,公司將會每月調整一次。

    2.銷售人員行為考核標準。

    (1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規定的行為表現。

    (2)履行本部門工作的行為表現。

    (3)完成工作任務的行為表現。

    (4)遵守國家法律法規、社會公德的行為表現。

    (5)其他。

    其中:當月行為表現合格者為60分以上,行為表現良好者為80分以上,行為表現優秀者為滿分100分。如當月能有少數突出表現者,突出表現者可以最高加到110分。

    如當月有觸犯國家法律法規、嚴重違反公司規定、發生工作事故、發生工作嚴重失誤者,行為考核分數一律為0分。

    三、考核內容與指標

    銷售人員績效考核表如下表所示。

    銷售人員績效考核表

    四、考核方法 1.員工考核時間:下一月的第一個工作日。

    2.員工考核結果公布時間:下一月的第三個工作日。

    五、考核程序

    1.業績考核:按考核標準由財務部根據當月公司營業收入情況統一執行。

    2.行為考核:由銷售部經理進行。

    六、考核結果

    1.業績考核結果每月公布一次,部門行為考核結果(部門平均分)每月公布一次。

    2.員工行為考核結果每月通知到被考核員工個人,員工之間不應互相打聽。

    3.每月考核結果除了與員工當月收入有掛鉤以外,其綜合結果也是公司決定員工調整工資級別、職位升遷和人事調動的.重要依據。

    4.如對當月考核結果有異議,請在考核結果公布之日起一周內向本部門經理或行政人事部提出。

    一、總則

    為規范公司對員工的考察與評價,特制定本制度。

    二、考核目的

    1、及時、公正地對員工過去一段時間的工作績效進行評估,肯定成績,發現問題,為下一階段工作的績效改進做好準備。

    2、為員工職業發展計劃的制定和員工的薪酬待遇 以及相關的教育培訓提供人事信息與決策依據。

    3、將人事考核轉化為一種管理過程,在同方形成一個員工與公司雙向溝通的平臺,以增進管理效率。

    三、考核原則

    2、以員工考核制度規定的內容、程序和方法為操作準則;

    3、以全面、客觀、公正、公開、規范為核心考核理念。

    四、適用對象

    本制度適用公司副院長以下所有人員(副院長以上人員另制定考核辦法),另有下列情況人員不在考核范圍內:

    1、 試用期內,尚未轉正員工

    2、 連續出勤不滿六個月或考核前休假停職六個月以上

    3、 兼職、特約人員

    五、考核時間安排

    六、考核辦法

    (1)公司的考核標準主要是從業績和能力態度兩方面考察,共分兩張考評表,一張目標任務考核表,一張能力態度考核表,不同部門類的員工,目標任務考核表格式相同,但能力態度考核表會根據部門不同考評標準做相應調整。

    (2)目標任務考評表根據年初制定的任務完成情況進行評價,滿分100分,半年度考核時,每項任務完成50%以上認為該任務目標完成,年度考核時完成100%以上認為該任務目標完成。全部任務目標完成70%以上,得100分,完成60%-70%,得80分,完成50%-60%,得60分,完成30%-50%,得40分,完成10%-30%,得20分,10%以下,得0分。該考評表先由員工自評、再由主管領導復核,以主管領導的復核結果為準。

    (3)能力態度考評表滿分100分,根據所設項目進行打分,最后根據所有項目分數計算總分。該考評表由員工直接領導、分管院領導以及人力資源部領導分別打分,取平均分作為最后得分。

    (4)員工最后考評得分=目標任務考評表得分*70%+能力態度考評表得分*30%。

    七、考核評價

    按員工考核總分,劃分為“特優”、“優秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級,并作如下界定:

    八、考核申訴

    1、 考核申訴是為了使考核制度完善化和在考核過程中真正做到公開、公正、合理而設定的特殊程序。

    2、 部屬與直接主管討論考核內容和結果后,如有異議,可先向部門主管提出申訴,由部門主管進行協調;如部門主管協調后仍有異議,可向人力資源部門會提出申訴,由人力資源部門專員進行調查協調。

    3、 考核申訴的同時必須提供具體的事實依據。

    九、考核與獎懲

    1、優秀員工:獎金獎勵或上調工資,有職務晉升機會時優先考慮;

    2、良好員工:獎金獎勵,在機會適當時,可考慮職務晉升;

    3、中等員工:不作調整;

    4、有待提高員工:罰款或下調工資;

    5、急需提高員工:下調工資或解聘。

    十、附則

    1、本制度的解釋權歸人力資源部。

    2、本制度自公布之日起執行

    二〇一二年七月二日

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇十一

    績效考核是績效管理過程中的一個重要環節,企業的績效考核涉及的方面是很多的,考核的對象也比較廣,基本上企業的各級部門都要接受績效考核和評估。在這里,我們xx主要是給大家講解一下企業的銷售部門是怎樣進行績效考核的。

    企業對銷售部門進行績效考核主要是為了提高銷售部門的業績水平,同時提高員工的能力和素質。目前,很多企業在對銷售部門進行考核的時候都采用的是kpi考核方法,這種考核方法可以調動員工的工作積極性。另外,通過績效考核可以提高銷售部門的自身績效水平,從而提升公司的整體績效。

    對銷售部門的績效考核主要針對的是銷售部門的人員,在考核過程中,企業要充分發揮溝通在績效管理中的作用,全面地對員工進行績效考核,這樣可以體現出考核的公正性,同時也有利于提高企業員工積極性,從而最終推動企業部門健康成長。

    銷售部門的績效考核原則是以提高銷售業績會導向的,通過公正合理的績效考核可以鼓勵優秀的銷售人員更加發奮圖強,同時表現不突出的員工也會因此而受到激勵,從而更加積極努力,這樣可以幫助銷售部門實現最終的銷售目的。另外,在銷售部門的考核過程中,還要遵循定量定型的考核原則,讓考核更加公平。

    對銷售部門采取kpi的績效考核方法,有利于實現部門的績效目標,同時發揮出績效管理的最大作用。kpi是一種直接衡量員工工作績效的指標,它可以客觀公正地對員工進行評價,從而肯定員工的價值。同時,它可以保證公司內部員工壓力傳遞機制在個人層面的運轉,幫助部門搭建一個很好的溝通平臺,這樣可以促進員工和團隊的共同成長與發展。

    績效考核完成之后,企業要對表現優異的員工進行相應的獎勵。一般來說,對銷售部門員工進行的績效獎勵主要是獎金的發放,如果表現更加優異會有職務晉升的可能。另外,有的企業為了提高銷售部門未來的業績,也會以專業銷售培訓的方式來獎勵員工,這些獎勵方式都是很實在的。

    以上是我們對企業銷售部門績效考核做的一個簡單的方案策劃,當然,這只是前期的工作,具體的實施與執行需要在績效考核中體現出來。績效考核是企業績效管理中不可缺少的,也是非常重要的,企業在對各部門進行績效考核的時候一定要從實際情況出發,制定合適的績效考核方案。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇十二

    績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結果的客觀數據信息,作為決策的依據。

    第八年銷售人員安排計劃全年所需銷售人員數為20人,其中銷售主管2人,銷售業務員18人。

    1、為了更好的引導員工行為,加強員工的自我管理,提高工作績效,發掘員工潛能,同時實現員工與上級更好的溝通,創建一個具有發展潛力和創造力的優秀團隊,推動公司總體戰略目標的實現。

    2、為了更確切的了解員工隊伍的工作態度、個性、能力狀況、工作績效等基本狀況,為公司的人員選拔、崗位調動、獎懲、培訓及職業規劃等提供信息依據。

    績效考評主要是對銷售員工進行的定期考評,適合公司所有已轉正的正式銷售人員。新進銷售實習員工、見習員工、轉崗、晉升、降職等特殊階段員工的考評另行制定,不適合此考評,但可以引用績效考評結果的客觀數據信息,作為決策的依據。

    1、工作態度考評(占績效考評總成績的15%)

    遲到、早退、事假、加班等考評員工出勤、加班情況;每一次扣一分或每請事假一天扣一分,病假不扣分,為更好地完成工作主動加班一次加1分,任勞任怨服從計劃外工作安排一次加1分。

    合作精神非曲直各項工作任務協作配合性尤其是臨時性工作任務主動積極承擔加1分,無故推卸減1分(典型事件加減分,或定期進行民主評議)

    2、基礎能力考評(占績效考評總成績的15%)

    3、業務熟練程度考評(占績效考評總成績的20%)

    4、責任感考評(占績效考評總成績的25%)

    星級服務規范履行情況、顧客意見調查結果匯總考評員工服務行為,顧客表揚加分,顧客投訴扣分。

    6、協調性考評(占績效考評總成績的25%)

    4、了解員工培訓和教育的需要,為公司的培訓發展計劃提供依據。

    5、公司的薪酬決策、員工晉升降職、崗位調動、獎金等提供確切有用的依據;

    6、加強各部門和各員工的工作計劃和目標明確性,從粗放管理向可監控考核的方向轉變,有利于促進公司整體績效的提高,有利于推動公司總體目標的實現。

    1、本制度的解釋權歸人力資源部。

    2、本制度的最終實施權歸市場部。

    3、本制度生效時間為第八年。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇十三

    1、對銷售人員薪酬進行考核,前三個月不考核,自20xx年1月1日起執行考核。

    2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。

    3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主,康體次之。

    4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。

    享受酒店主管級待遇,基本工資為20xx元/月-----20xx元/月,對外(名片)頭銜為銷售經理。

    銷售經理、部門副經理

    1、業績考核

    每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標分解),超出部分按1.5%獎勵。

    個人業績組成:

    (1)銷售員工號下的協議消費總額,包括各自發出的貴賓卡、售出的package、個人下單的零散接待等。

    (2)銷售員發出的團隊、會議單消費(100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分)。

    (3)部門經理接洽的'會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員,按個人80%與部門20%劃分。

    (4)銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

    (5)應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

    (6)部門業績產生的考核結余后留存為部門基金。

    2、費用考核(包括交通補貼、招待費、贈券費用等)

    (1)交通補貼:銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

    (2)通訊補貼:銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

    (3)贈券控制:銷售人員為600元/月(按消費額5折計)

    (4)招待控制:有重要客戶宴請需事先報部門批準,原則上銷售經理及部門經理按每周一次輪流宴請客戶,每次費用控制600元(按消費額5折計)。

    (5)鼓勵合理運用招待費用聯系客戶,將實惠帶給客戶,多進行情感交流,每人每月宴請費用不得低于400元/月(按消費額5折計),不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

    3、綜合考評

    部門完成酒店指標前提下,個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵,綜合考評:

    (1)業績獎勵85%

    (2)團隊精神10%

    (3)工作紀律5%

    業績由銷售內勤負責統計,團隊精神與工作紀律由部門經理考評。

    1、銷售內勤:享受酒店領班級待遇,基本工資為2元/月,獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。

    2、美工:享受酒店主管級待遇,基本工資為2元/月,工作范圍包括平面設計與制作、活動策劃與布置、宴會/會議場地布置策劃等。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇十四

    (一)銷售績效考核目標不明確

    績效考核其最終目的是改善員工的工作表現,在實現企業經營目標的同時,提高員工的滿意程度和未來的成就感,但是如果運用不好則會挫傷員工,給企業發展帶來消極影響。例如由于評估標準不明確、評估過程不誠實等原因而導致的評估失敗和由于反饋渠道不通暢而導致的績效增進失效等等。還有比如各銷售單位的實際情況不同導致績效發放有差別時,部分銷售管理人員的積極性就受到一定的打擊,比如因地區差異、隊伍基礎等引發的績效差異;以及考核只看數據,不考慮銷售管理人員的綜合素質和自身工作努力、積極性等因素,使基層在工作中只注重短期效益,沒有長期發展的思路。

    (二)激勵政策目光短淺

    目前大多數企業對銷售管理人員的激勵政策都傾向于短期激勵。激勵機制的缺陷導致目前市場上銷售人才流動頻繁,對企業的忠誠度較低。

    1.金錢激勵為主忽視內在激勵。

    對于銷售管理人員,大多數企業采取的是現金報酬計劃,一般為:基薪+補貼+以銷售額為業績的風險工資+獎金。企業更多的是以高額的獎金來激勵銷售管理人員。這種缺少內在薪酬的高額現金報酬計劃可以吸引人才,但卻留不住人才。原因是高素質的人才既重視現金報酬,又重視個人發展、成就感等內在薪酬。

    2.不健全的年薪制。

    對銷售管理人員來說,年薪制是一種比較好的激勵機制,但一定要和長期激勵機制結合才能克服追求短期利益的機會主義行為,產生理想的激勵效果。而目前我國企業實行的年薪制在實際操作時一般是先定一個總額,然后再進行切割,通常是一半為基薪,一半為基于銷售業績的風險收入,這種激勵機制雖然將收入與業績掛起鉤來,但它更強調的是銷售量指標,這會使得銷售管理人員更注重短期行為,缺點是顯而易見的。為了提高自己的銷量,銷售人員會向經銷商承諾一些無法實現的條件,引發銷售渠道的沖突,影響公司的形象和整體銷售計劃。

    (三)未給銷售人員規劃廣泛的職業生涯

    職業生涯是一個人在一生中所占據的一連串不同職位而構成的一個連續的終身的過程。它是從參加工作開始依次從事的所有工作活動與經歷按年順序串接組成的全過程。由于企業對銷售類員工業績評價只注重當前效益,使得銷售類員工流動性強,再加上有些銷售類員工只是把銷售這一工作作為人生的一個過度,這些都使得企業在員工的職業發展通道上很少花時間進行規劃指導。

    (一)對銷售管理人員的激勵建議

    1.實行全面薪酬戰略。

    激勵是管理的核心,目的就是要提高員工的滿意度,調整員工的行為,使員工的行為和企業的要求盡可能吻合,使員工在實現個人價值的同時也實現企業的目標。由于人的需求是多方面的,因此企業員工的激勵機制也應該是一個全方位的系統工程。而銷售管理人員是企業的一份子且在企業中處于非常重要的地位。因此,對銷售管理人員應實行全面薪酬戰略:即滿足和提高銷售管理人員的內在薪酬,增強他們對工作本身的興趣并提高其忠誠度;同時,通過評價銷售管理人員的業績,確定銷售管理人員的風險收入,并與延期支付與獎金結合起來,從而使個人的利益和企業的長遠發展緊密聯系在一起。這樣,內外兩方面共同作用就能更好地調動銷售管理人員的.工作積極性,有效激勵他們為企業的發展竭盡所能。

    全面薪酬戰略是根據組織的經營戰略和組織文化制定的全方位薪酬戰略,著眼于可能影響企業績效的薪酬的方方面面,最大限度地發揮薪酬對于組織戰略的支持功效。全面薪酬戰略將公司支付給員工的薪酬分為外在和內在兩大類。外在薪酬主要指為員工提供的可量化的貨幣性價值。比如基本工資、獎金等短期激勵薪酬,股票期權、股份獎勵等長期激勵薪酬,退休金、醫療保險等貨幣利,以及公司支付的其他各種貨幣性開支。內在薪酬是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現的各種獎勵價值。比如對工作的滿意度,培訓的機會,具有吸引力的公司文化,良好的人際關系,相互配合的工作環境等。

    2.建立有效的職業生涯規劃機制。

    建立有效的職業生涯規劃機制,為核心員工創造良好的成長空間,職業生涯意味著向上的動作和個人抱負的實現,職業生涯規劃與員工個人的發展至關重要,企業應該幫助員工做好這一規劃,使個人的職業發展與企業的發展相匹配,在此基礎上實現企業員工的職業理想。有效的職業生涯發展規劃是企業留住優秀人才的重要手段,有利于強化核心員工對企業的歸屬感和忠誠度。企業應根據自身的實際情況,關注核心員工的職業生涯發展,提供職業生涯機會的評估,幫助員工制定職業生涯目標,并制定具體的行動計劃和措施,營造企業與員工共同成長的組織氛圍,讓核心員工對未來充滿信心。

    (二)對銷售績效考核的建議

    1.熟知銷售管理人員的崗位特點。

    銷售管理人員作為企業員工中相對獨立的一個群體,有明顯的特點。工作時間自由,獨立進行團隊管理的時間多。工作績效可以用具體成果顯示出來。工作業績的不穩定性。對工作的安定性需求不大。銷售管理人員的管理具有松散管理的特性,希望工作制度富于彈性,能夠給他們較多的自由,希望得到獨立行事的機會以證明自己。銷售管理人員日常工作行為必須用科學有效的業績考核制度來約束才能得到規范。銷售管理人員獨立開展銷售工作,管理人員無法全面監督銷售管理人員的行為,銷售管理人員的工作績效在很大程度上取決于銷售管理人員愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售,我們很難用公式化的硬性規定來約束銷售管理人員的行為,只有用科學有效的績效考核制度能真正規范銷售管理人員的行為,使銷售管理人員全身心的投入到銷售工作中,提高工作效率。

    2.銷售管理人員績效考核的目標。

    績效考核需要目標。銷售管理人員績效考核主要包括以下幾個方面。第一,工作業績考核。工作業績的考核是考核的核心,既要考核量的方面,即完成工作的數量,也要考核質的方面,即完成工作的質量,還要考核其在工作中的自我改進和提高的程度,如年度增長率;第二,能力考核。能力考核是對銷售管理人員從事工作的能力進行的考核,一般來說,能力的內容包括理解能力、業務能力、協調能力等方面;第三,工作態度考核,工作態度包括工作積極性、工作熱情、責任感等。

    3.定性考核與定量考核相結合。

    銷售管理人員的個人學習、綜合素質、執行力和群眾滿意度等方面的考核難以量化,故采用定性考核的方式。績效考核中定性考核會影響到任職留存問題,但不計入考核分數的計算。業務指標、管理指標考核采取量化評價形式,這也便于管理人員在自評的基礎上對考核過程進行監督,有利于保證考核的公正性和透明性。

    4.明確評價方案的實施主體和責任人。

    考核方案對各項考核的實施主體和責任人作了明確規定。如規定由總經理室負責方案的解釋;數據提取以各分公司財務出具的為標準;人力資源部負責定性考核等。各項考核主體明確,責任落實到崗,工作分配到人,有利于科學、高效地完成各項考核任務。對于績效考核對象來說,就考核中的疑問,可以向相關負責人及時反饋;對于上級部門來說,如果考核中出現了舞弊行為,也便于追究相關責任人的責任。

    (一)要注意對客戶關系的管理

    目前競爭激烈并且在產品不容易差異化,如果昱客戶有更多情感聯系時,那會產生更大的影響;關系管理是超出對商品本身價值的主客觀評價之上的客戶對產品的堅持和忠誠。在個人關系起作用,或者客戶因惰性而習慣于與同一商家交易時,關系顯得特別重要。在當前激烈的市場競爭中,產品和品牌差異化很難實現并長期保持,使得關系價值具有了前所未有的重要性。這是目前各商家競相建立客戶關系管理的動因,一線的銷售人員要學會這點。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇十五

    8、對銷售人員的考核是全方位的考評,能促使銷售人員綜合素質的提升;

    9、銷售部部門目標與酒店組織目標成正比連帶關系,并促使目標達成一致。

    綜上緣由,現對銷售部業績考核辦法制定如下:

    個人考核與部門考核相結合,既注重競爭,更注重配合,個人、部門、企業三統一。

    酒店效益、部門績效、個人業績同步提升。

    2、銷售主管的基本工資分別為:xx元/月,手機費150元/月,交通費元/月,銷售代表試用期基本工資分別為:800--1000元/月,手機費100元/月,交通費xx元/月。

    4、部門編制:

    考核可計入業績提成部分;

    5-1酒店的`合約客戶在酒店消費(商務客戶,訂房中心,長包房,旅行社)。

    5-2酒店的貴賓卡客戶。

    5-3酒店的業主(但不包含免費房)。

    考核不可計入業績提成部分;

    5-5酒店和媒體沖抵廣告費用。

    5-6酒店的供應商在酒店沖抵貨款消費。

    2、xx年度酒店客房6—12月的收入預算。

    3、根據酒店的慣例和試營業經營狀況現狀,暫訂銷售部的任務占到酒店客房目標任務的60%,前廳部占到目標任務的40%,銷售部6-12月份的目標為:

    1、部門團隊提獎:每月達到酒店下達的指標業績數,業績超過部份按5%提取獎金;未達到指標業績數,則不提部門獎金。銷售部按以上規定提取的部門獎金后,由銷售部主管根據各銷售人員的工作表現情況與業績完成情況公平、公正、公開地分配至各銷售人員,分配結果報駐店總監備存。

    2、部門個人考核,提獎分配制度:

    試用期員工考核:

    銷售員試用期底薪為800--1000元,酒店開業前兩個月銷售部均不做考核業績工資,但業績將作為試用期考核的標準。

    正式員工考核:

    正式員工每月考核任務為7.6萬/月(但可根據酒店淡,旺季進行適當調整)完成指標發全額工資及津貼,凡銷售人員于當月未能達到個人配額指標時,酒店將按該銷售人員所能完成綜合配額指標的相同比例發放其當月的浮動工資。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇十六

    為了實現公司產品銷售目標,最大化拓展市場銷售空間,公司對銷售人員實行以下績效考核辦法:

    經理一名,銷售人員定崗四名,銷售部內勤一名:

    銷售部經理主要負責實施公司產品銷售年度計劃和本部門銷售員工的銷售市場拓展、定位、任務量化、售后等考核和銷售員培訓工作,展會組織安排,并定時向總經理匯報企業銷售業績情況。

    1、公司實行區域逐步拓展的市場營銷模式,通過市場細分找準切入點,以培植和建立代理商為基礎的銷售網絡,規范代理商網絡,最終實現高效地電子商務平臺。

    2、銷售人員按區域同代理商捆綁,實現以效益為中心的`企業宗旨,具體業績考評如下:

    a、完成基本銷售目標3萬元/月,落實簽約代理商或經銷商3家,每月可領取基本底薪600元,差費按公司財務報銷標準執行,報銷旅差費及通訊費600元;未完成此任務者,按銷售目標折算發放。

    b、超額業績按公司產品銷售價2%計發績效工資及獎金,合同高出公司價格部分,公司扣除稅金后,50%獎勵銷售員,不再報銷旅差費及其它費用。

    c、重大商業合同和商業談判需公司出面時,成交額可比照上條情況,不再獎勵高出價格部分,扣除費用后執行。銷售人員績效考核表d、銷售人員必須做好市場的開發、考查、資源利用和維護工作,銷售代理商網絡原始資料,必須交由公司銷售部備檔。

    e、公司財務嚴格實行不欠帳銷售制度,每筆銷售合同必須全款回收,財務監督,歸檔管理,落實到人,確有實際情況需由公司總經理簽字同意后方可酌情執行。

    f、合同回全款必須作為銷售人員第一責任考核,銷售部除內勤統計管理外,每人必須和績效工資獎勵辦法掛鉤。

    g、屬公司經理安排的考查和其它任務時,旅差費用按公司財務報銷制度執行。銷售年終獎,按完成年任務40萬以上獎勵1%,40萬以下獎勵0.5%,公司根據每年個人對公司的貢獻及綜合表現進行評定。

    四、銷售人員必須同公司管理部門保持緊密聯系,每星期必須要有工作匯報和業績書面報告備錄。

    五、銷售人員給公司反饋的各項信息必須真實可靠,不得有虛假,以備公司聯絡。

    六、對公司銷售任務和市場開發有突出貢獻和優異成績者,經公司董事會研究將給予重獎和晉升。

    七、銷售人員必須按照公司各項規章制度嚴格要求自己,做好企業形象的代表,不得兼職,不得從代理商處謀取個人私利,不得有違法亂紀行為,不得侵害公司利益。對于銷售人員跳槽、泄漏公司商業機密或有傷害公司利益的行為,公司將依照員工管理制度追究個人經濟責任,直至開除。

    八、此制度作為公司銷售人員暫行考核制度,在實施過程中根據發展情況可作修訂完善。

    最新金融銷售績效考核方案(精選17篇)篇十七

    1、對銷售人員薪酬進行考核,前三個月不考核,自20xx年1月1日起執行考核。

    2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。

    3、銷售業績考核以客房、會議、餐飲為主,康體次之。

    4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。

    享受酒店主管級待遇,基本工資為20xx元/月—————20xx元/月,對外(名片)頭銜為銷售經理。

    銷售經理、部門副經理。

    每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元(附銷售指標分解),超出部分按1.5%獎勵。

    個人業績組成:

    (1)銷售員工號下的協議消費總額,包括各自發出的貴賓卡、售出的package、個人下單的零散接待等。

    (2)銷售員發出的`團隊、會議單消費(100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分)。

    (3)部門經理接洽的會議按銷售員劃分范圍歸屬給相應銷售人員,按個人80%與部門20%劃分。

    (4)銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。

    (5)應收帳未到帳前不計入個人銷售額。

    (6)部門業績產生的考核結余后留存為部門基金。

    2、費用考核(包括交通補貼、招待費、贈券費用等)。

    (1)交通補貼:銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。

    (2)通訊補貼:銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。

    (3)贈券控制:銷售人員為600元/月(按消費額5折計)。

    (4)招待控制:有重要客戶宴請需事先報部門批準,原則上銷售經理及部門經理按每周一次輪流宴請客戶,每次費用控制600元(按消費額5折計)。

    (5)鼓勵合理運用招待費用聯系客戶,將實惠帶給客戶,多進行情感交流,每人每月宴請費用不得低于400元/月(按消費額5折計),不足部分按50%從考核獎勵中扣除。

    3、綜合考評。

    部門完成酒店指標前提下,個人銷售指標超出部分按1.5%獎勵,綜合考評:

    (1)業績獎勵85%。

    (2)團隊精神10%。

    (3)工作紀律5%。

    業績由銷售內勤負責統計,團隊精神與工作紀律由部門經理考評。

    猜你喜歡 網友關注 本周熱點 精品推薦
    在競選中,候選人需要展示自己的優勢和特長,吸引選民的關注和支持。最后,如果你想更深入地了解競選的背景和歷史,這里為你提供了一些相關閱讀材料和資料推薦。
    培訓心得的撰寫是對培訓質量的一種評估和反饋,也是對自己學習過程的自我梳理和總結。培訓心得是在培訓過程中對所學知識、技能和體會進行總結和歸納的一種文檔,通過寫培訓
    寫心得體會能夠激發我們對于學習和工作的熱情和積極性,進一步提高自身的表現和成績。下面是一些名人名言中蘊含的心得體會,它們簡潔而有力地闡述了一些人生的智慧和哲理。
    理想是人生的燈塔,照亮著我們前行的方向,使我們充滿希望和信心。理想是人們心中閃耀的明星,給予他們勇氣和力量。如何確立一個具有挑戰性和可行性的理想目標,是關鍵所在
    通過準備發言稿,演講者可以提前思考和整理自己的觀點和論據,以便在演講中更加流暢和自信地表達。通過分析這些范文,你可以更好地理解如何針對不同場合和目的來寫發言稿。
    通過總結心得體會,我們可以更好地理清思路,提出有建設性的改進方案。讀別人的心得體會可以幫助我們了解不同領域的知識和經驗。鄉村是具有自然、社會、經濟特征的地域綜合
    學生演講稿的撰寫和演講實踐是一種全面提升學生綜合素質的過程,它能夠幫助學生培養自信和自主學習的能力。下面是一些富有哲理的學生演講稿,對于我們的成長很有啟迪。
    授權委托是一種靈活的合作方式,可以使委托方在專業領域借助受托方的專長和資源獲得更好的效果。授權委托范文從不同角度和層面展示了授權委托的實際運用,幫助大家更好地理
    每次參加培訓后寫培訓心得,既是對自己的成果展示,也是對培訓效果的評估。小編為大家搜集了一些培訓心得范文,希望能給大家提供一些寫作靈感。今年暑期,我參加了初中數學
    一篇出色的作文需要經過反復推敲和精心雕琢,才能呈現出優美的語言和流暢的表達。以下是小編為大家精心收集的優秀作文范文,希望能夠對大家的寫作有所啟發和幫助。
    撰寫個人簡歷是一個持續的過程,我們需要不斷更新和完善簡歷,以適應職業發展的變化和需求。下面是一些經驗豐富的人士的個人簡歷,希望能夠為大家提供一些建議和思路。
    作文是一種對學生思維能力和語言表達能力的考驗,寫一篇優秀的作文是每個學生的目標。接下來,我們將為大家呈現一些優秀作文的范文,供大家參考。xx,男,漢族,海南海口
    優秀作文不僅僅是一種文學創作,更是一種藝術的展示,我們應該努力創作出更多精彩的作品。以下是小編為大家搜集的一些優秀作文示例,希望能給大家提供一些寫作思路。
    教學計劃的編寫需要綜合考慮學生的學習特點和教學資源的有效利用。以下是小編為大家收集的教學計劃范文,供大家參考。這些范文包括了不同學科和年級的教學計劃,涵蓋了各個
    通過寫讀書心得,可以將所讀的書籍和個人經驗相結合,形成自己獨特的見解和觀點。小編搜集了一些經典的讀書心得范文,希望能夠給大家提供一些寫作的參考和思路。
    通過實踐報告的撰寫,我們可以更好地了解自己的優勢和不足,從而有針對性地制定個人成長計劃。以下是一些優秀實踐報告的范文,希望對大家的寫作有所啟發。三下鄉中的辛苦可
    工作心得可以幫助我們審視自己的工作態度和方法,找到改進的方向。以下是小編為大家整理的一些優秀的工作心得范文,希望對大家在工作中有所幫助和啟示。大家一起來看看吧!
    教學計劃不僅要考慮到學生的年級和水平,還要考慮到他們的學習風格和興趣。看看以下教學計劃的步驟和要點,或許能夠幫助你更好地規劃教學工作。1、正確、流利、有感情的朗
    入黨申請書的撰寫是大學生積極參加黨組織生活、鍛煉自己的重要方式之一。以下是小編為大家收集的大學生入黨申請書范文,僅供參考。敬愛的黨組織:我懷著十分激動的心情向黨
    通過寫讀后感可以幫助我們更深入地理解和吸收所讀的內容。為了幫助大家更好地寫作,小編整理了一些優秀的讀后感范文,歡迎大家一起來參考學習。叮當的魔法讀后感《叮當的魔
    思想匯報幫助我們更清晰地認識自己的內心世界和發現潛在的問題。以下是小編為大家整理的思想匯報范文,供大家參考學習。分析(英語:analysis)是在頭腦中把事物或
    月工作總結不僅是對自己工作的一次總結與反思,更是對自己職業發展的一次規劃與調整,通過總結,我們可以更好地改進自己的工作方法和方式。通過閱讀這些月工作總結范文,我
    社會實踐是拓寬學生視野的重要方式,通過親身參與社會活動,學生能夠更好地了解社會現象和問題。推薦一些社會實踐相關的書籍和文章,希望能夠給大家帶來一些啟示。
    定期完成述職報告,可以幫助我們更好地了解自己的優勢和不足,進而提升個人職業發展。以下是一份詳實的述職報告范文,通過具體的案例和數據展示了作者在工作中的突出表現。
    閱讀優秀作文可以開拓我們的視野,提升我們的文學修養,讓我們的寫作更富有內涵和品味。接下來,小編為大家推薦一些優秀作文范文,希望能夠給大家帶來一些寫作的靈感。
    合同協議是指雙方或多方根據相互意愿,共同約定并簽署的一種法律文件。以下是小編為大家整理的合同協議范文,供大家參考和借鑒。受托方:________________
    心得體會的整理和總結可以使我們更加了解自己的成長歷程和經驗積累。這里整理了一些經典的心得體會范文,供大家閱讀和學習。作為一個計算機相關專業的學生,學習軟件工程概
    作文是一種表達思想和交流的方式,通過寫作可以更好地與他人進行思想碰撞和交流。以下是一些寫作水平較高的優秀作文,供大家學習和參考。我的同桌叫胡炎彬,他個子不高也不
    優秀作文是在正確的語法和拼寫基礎上,能夠展現出作者對語言運用的功底和靈活性。在下面的優秀作文范文中,大家可以看到不同主題和不同風格的作文,希望能夠啟發大家的寫作
    黨性分析是對黨員個人在黨的思想、作風、紀律等方面的表現進行深入剖析的一種重要材料。以下是一些黨性分析材料的精選范文,希望對大家的寫作有所幫助和啟發。
    自查報告是一種評估自身學習和工作效果的有效方法之一。小編為大家精心收集了一些優秀的自查報告范文,希望能對大家的寫作提供一些幫助。時間是悄無聲息的,轉眼間,歲月匆
    通過總結心得體會,我們可以將一段時間內的成長和發展變成文字,為自己的進步留下記錄。接下來是一些普通人的心得體會,他們通過自己的努力和思考走出了一條屬于自己的成功
    在撰寫畢業論文的過程中,學生需要深入研究某一特定領域,并結合自己的實際調查和數據分析,提出有價值的觀點和結論。以下是一些關于畢業論文答辯的經驗分享和建議,希望能
    學習范文范本可以幫助我們擺脫寫作的迷茫,找到適合自己的風格和表達方式。以下是小編為大家整理的優秀范文范本,供大家參考和學習。隨著信息化時代的發展,人們日常會遇到
    青春是我們加入社會的起點,我們要適應變化和面對挑戰。青春是我們努力奮進的時光,以下是一些青春勵志電影推薦,一起來感受青春的力量。挫折是什么?在我看來挫折便是很想
    范文范本是以示范作用為主要目的,幫助人們掌握寫作的技巧和規范。小編整理了一些經典的范文范本,它們可供大家參考和模仿,提高自己的寫作水平。撰寫。是黨員政治理論水平
    心得體會可以成為我們成長的里程碑,讓我們在人生的道路上更加堅定前行。接下來是一些關于心得體會的范文,希望對大家寫作有所幫助。。今天,我仔細地讀了《難忘的一課》這
    人們的理想可以推動社會的進步,改變自己和他人的命運。這些范文充滿了智慧和對生活的獨特見解,對我們有很大的啟發。我心目中的理想課堂就是在一片樹林里光著腳丫感受大自
    一篇優秀作文需要有清晰的結構和合理的段落,使讀者能夠順暢地理解和領略其中的思想。在這里,小編向大家分享了一些優秀作文,希望能夠給大家帶來一些靈感和啟示。
    每個部門都需要根據自身情況制定相應的工作方案,以確保工作的順利進行。接下來,小編為大家分享一些工作方案的實例,展示出它們的特點和價值,希望能夠給大家帶來一些啟發
    范本的選擇應根據自己的寫作需求和目標來確定,最好選擇與自己寫作類型相類似或主題相關的范本進行學習。在下面這些范文范本中,我們可以看到不同風格和主題的寫作作品。
    在求職過程中,寫一封優秀的介紹信往往可以給雇主留下良好的第一印象。如果您正為寫一封優秀的介紹信而煩惱,不妨參考以下精選范文。深圳的天是很暖和的。偶爾的寒潮,來勢
    在寫月工作總結時,要盡量客觀真實,避免夸大和混淆事實,只有如此才能對自己的工作有真正的幫助。小編整理了一些精選的月工作總結范文,希望能對大家的總結寫作有所幫助。
    通過簽訂裝修合同,可以明確雙方在裝修過程中的權利和義務。裝修合同范文僅供參考,根據實際情況可以進行適當的修改和補充。依照《中華人民共和國民法典》及有關法律、法規
    檢討書是一份對自己的負責和尊重,通過反思和總結,我們能夠更好地認識到自己的改進空間。以下是小編為大家整理的一些優秀檢討書范文,希望對大家寫作有所啟示。
    月工作總結是對我個人能力和發展的一種檢驗和反饋,能夠幫助我不斷成長和進步。范文九:通過本月的工作總結,我發現了自己在團隊協作方面還需改進的地方,決定主動學習和提
    教學工作計劃的制定是教師思考、研究和探索的過程,它能夠提高教師的教學能力和專業素質。以下教學工作計劃范文結合了游戲化教學的理念,希望能給大家帶來一些新的教學思路
    優秀作文應該注重語言的美感,運用修辭手法和形象生動的描寫,使文章更具感染力。這些優秀作文不僅在內容上有獨到之處,而且在用詞和表達上也展示出了高水平的寫作能力。
    優秀作文是作者心靈深處情感的真實寫照,能夠給人以啟迪和思考。閱讀優秀的作文范文,可以幫助我們開闊思路,提升寫作水平,以下是一些值得一讀的作文范例。我,自由自在,
    實習總結是對實習過程中遇到的問題和解決方案的總結和整理,可以幫助自己更好地應對類似問題。下面是一些實習總結范文的分享,希望可以給大家一些寫作的啟示和借鑒。
    讀后感是根據個人的感受和理解,通過寫作來記錄和表達對一本書籍或一篇文章的思考和評價。題材各異的讀后感范文,讓我們一同領略不同作品帶來的思想和感悟。初中的時候最早
    實習總結是對自己實習期間所遇到的問題和困擾進行總結和剖析,有助于自我成長和職業發展的思考。以下是小編為大家收集的實習總結范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
    演講稿范文的語言風格應適應不同的場合和聽眾,既要注重正式與莊重,又要注重生動與親切。我們一起來看看以下這些精選的演講稿范文,它們以其生動的語言和感人的故事打動了
    心得體會是我們對自己行為、思考和感悟的總結,可以幫助我們更好地認識自己和改進自己。小編為大家推薦了一些歷史上著名人士的心得體會,希望能給我們帶來一些新的思考和領
    優秀作文需要具備深入的思考和獨立的見解,才能引起讀者的興趣和思考。小編為大家整理了一些優秀作文的片段,希望能夠激發你的寫作靈感。昨天下午秋高氣爽,親愛的周老師帶
    優秀作文是作者內心感受和思考的真實寫照,是作者用文字展現自己獨有的表達方式。在這里,小編為大家推薦一些優秀作文,希望能夠給大家帶來啟示和指導。我想當一名醫生是因
    優秀作文是展示思想和表達能力的重要方式,我們應該努力寫一篇出色的作文。高分作文是每個學生都向往的成就,我們有沒有掌握寫出一篇優秀作文的技巧呢?如何寫出一篇令人印
    優秀作文具有一定的思想深度和藝術價值,值得細細品味。以下是小編為大家收集的優秀作文范文,僅供參考,希望能給大家帶來啟示和鼓勵,讓大家更好地理解和掌握寫作技巧,寫
    講話稿的寫作需要注重情感表達與思想邏輯,并兼顧自信和謙虛態度的平衡。感謝大家的聆聽,希望我的講話為大家帶來了一些新的思考和啟示。親愛的同學們:今天,我們歡聚這里
    優秀作文不僅僅是字數多少的問題,更關注的是觀點獨特、觀點深入、觀點清晰。以下是一些具有啟示意義的優秀作文范文,希望能夠激發大家的寫作靈感。我小的時候,非常羨慕跳
    比賽可以激發人們的創新思維和想象力,促進個人的全面發展。接下來,我們一起來看看這些優秀的比賽總結范文,相信能對大家的寫作有所幫助。星期五的下午,我們學校組織進行
    工作總結可以幫助我們理清工作的脈絡和邏輯,提高工作的連貫性和效益性。在下面,小編整理了一些優秀的月工作總結范文,供大家參考和借鑒,希望對大家寫作有所幫助。
    月工作總結是我們對自己工作節奏和效果的一個反思,也是對自己能力的一次檢驗和提升。以下是一些來自成功人士的月工作總結,他們的經驗和觀點可能會給大家帶來一些新的思考
    感恩是一種體現善良和人文關懷的情感,它能夠溫暖人心,傳遞正能量。以下是小編為大家搜集的感恩范文,希望能夠給大家帶來一些啟示和靈感,一起來看看吧!媽媽,女兒長大了
    感恩是一種思維方式,可以讓我們更加關注他人的貢獻和付出。下面是一些感恩的小故事,讓我們一起來感受其中的力量。。親愛的同學們:高三的天空是碧空萬里,霞光絢麗,沒有
    夢想是一艘船,它可以帶領我們穿越風雨,駛向理想的彼岸。我們來看看一些激勵人心的夢想實現的故事,一起為他們點贊吧。尊敬的各位領導老師,親愛的同學們:。大家上午好!
    通過致辭,我們可以向聽眾傳遞積極的能量和深刻的思考。對于想要寫好致辭的朋友來說,我們為大家準備了一些優秀的范文供參考。各位親朋好友、各位帥哥美女:大家好!非常感
    述職報告是對自己在工作中的表現和成果進行總結和呈現的一種形式,它可以幫助人們更加清晰地了解他人的工作情況。以下是小編為大家收集整理的一些常見述職報告范文,希望能
    通過寫優秀作文,我們可以鍛煉自己的邏輯思維和觀察力,提高自己的綜合素質。優秀作文范文給我們提供了一個參照的標桿,激發了我們的寫作潛力。機會從來不給沒有意志的人,
    寫讀書心得可以提升自己的文字表達能力和批判思維能力。下面是一些精選的讀書心得范文,其中涉及到了不同題材和風格的書籍,請大家自行選擇適合自己的范文進行參考。
    讀書心得是一種思維的輸出方式,它可以幫助我們更好地理解和應用所讀的書籍。請大家移步以下讀書心得范文,或許能找到你所需要的寫作靈感和參考。讀了《教有妙招》一書,讓
    通過撰寫匯報材料,我們可以將復雜的工作過程和成果清晰地呈現給相關人員。以下是一些成功案例的匯報材料,希望能夠給大家帶來靈感和指導。2、因為愛過,所以慈悲;因為懂
    演講稿可以在演講過程中提供一個結構清晰、條理明確的框架,使演講更具邏輯性和連貫性。接下來是一些具有深度和洞察力的演講稿范文,希望能給大家以啟發和思考。
    編寫班主任工作計劃時,需要關注學生的學習、生活、心理等方面,全面促進學生的健康成長。以下是一些成功的班主任分享的工作計劃范文,供大家參考和學習。一、當前工作:元
    優秀作文是作者用文字創造的藝術品,能夠打動人心、留下深刻印象。以下是一些經典的優秀作文片段,讓我們一起欣賞、品味其中的文學之美。朋友們,你們聽說過大連海洋公園嗎
    教師工作總結是一種反思的過程,可以讓我們更好地了解自己在教學中的優勢和劣勢。想要寫好一篇教師工作總結?不妨來看看小編為大家準備的一些范文,或許能給你一些啟示。
    勵志不僅僅是一種心態,更是一種積極的生活態度,它幫助我們面對挑戰,戰勝困難。“能把平凡事做到極致的人,∽就是不平凡的人。”-羅大佑你想成為別人人生中的明燈嗎,你
    在寫心得體會的過程中,我們可以重新審視自己的行為和態度,反思并改進自己的不足之處。9.以下是一些啟發性的心得體會范文,希望能夠幫助大家更好地把握寫作方法和技巧。
    通過教案模板的使用,教師可以清晰地了解教學目標和教學步驟,確保教學過程的順利進行。以下是一些適用于不同年級和學科的教案模板,供教師們在備課時參考使用。
    優秀作文需要注意細節的處理,用恰當的修辭手法讓文章更加生動。以下是小編為大家整理的優秀作文范文,希望能夠對大家的寫作有所借鑒和提高。夜里的月光皎潔,天空上的萬點
    寫一篇優秀的作文是我們對自己思想和表達能力的一種挑戰。“以下是小編為大家整理的優秀作文范文,希望對大家的寫作能有所啟發和幫助。”相信有許多人曾經笑過,笑有許多種
    英語在科技發展、學術研究以及國際會議等方面都占據重要地位,掌握好英語能更好地參與其中。在這里,我們為大家精選了一些優秀的英語總結范文,希望這些范文能夠幫助大家提
    總結心得是我們提高自我認知、發現問題和進步的必要手段之一。下面是一些寫心得體會的范文,希望能夠給大家提供一些啟發和幫助。作為年輕老師的我,之前常做不到這一點。總
    活動總結是對某一次活動經過觀察、思考、分析的結果的概述,幫助我們更好地了解活動的效果和存在的問題。在下面這些活動總結范例中,或許有些讓您眼前一亮,可以給您的寫作
    實習總結是對實習崗位的工作內容、工作方式、工作團隊等方面進行回顧和總結的一種重要形式。以下是小編為大家準備的一些實習總結范文,希望能對大家的寫作提供一些借鑒和指
    心得體會是一個人成長道路上的重要標志,也是我們對過去的回顧和展望。以下是小編為大家收集的心得體會范文,僅供參考,希望能夠幫助大家更好地寫出一篇優秀的心得體會。在
    學習英語可以開拓視野,增加文化交流的機會,使我們更有自信地與外國人交流。這些總結范文涵蓋了不同層次和領域的英語學習經驗,具有一定的參考價值。德國民俗學家對圣誕節
    人生是一次挑戰的征程,我們通過不斷努力和奮斗戰勝困難,邁向成功。下面是一些優秀的人生總結樣本,讓我們一起來欣賞和學習。“衣服都帶齊了嗎?對了,手機拿了沒呀?還有
    在實習期間,我學到了很多實踐知識和技能,這對我的職業發展具有非常重要的意義。以下是小編為大家整理的實習心得參考,希望能給大家的實習之旅增添一些動力和啟示。
    優秀作文是在語文教學中被認可的一種寫作形式,它要求學生在語言、表達和邏輯思維等方面都具備一定的水平。想要寫出一篇優秀的作文,不妨參考一些優秀作文的范文,下面是我
    優秀作文需要有生動的語言和精準的描述,讓讀者如臨其境,感受到文字的力量。接下來,我們一起來欣賞一些優秀作文的片段,看看別人是如何運用語言魅力和觀點獨特性來打動讀
    教學工作計劃需要結合學生的實際情況,科學設置學習目標。以下是一些編寫教學工作計劃時常見的錯誤和注意事項,大家可以參考避免類似問題。教學目的:1.通過學習,認識封
    服務月是一個重要的社會實踐活動,學校、社區和機關都會組織不同形式的志愿服務活動。接下來是小編為大家整理的一些服務月總結會議紀要,希望可以給大家提供一些總結和回顧
    優秀作文不僅要求語言表達準確流暢,更需要思想深度和觸動人心的藝術魅力。以下是小編為大家收集的一些優秀作文短文,供大家欣賞和學習。這個星期天我要去游泳館游泳,我可
    通過撰寫心得體會,可以深化對所學知識和經驗的理解和領悟。接下來,小編為大家分享一些優秀的心得體會范文,供大家參考和借鑒。instituteoftechnolog
    發言稿一般包括開場白、正文和結尾三個部分,每個部分都有著各自的特點和要求。在寫發言稿時,可以參考一些歷史事件和名人事跡,從中獲取靈感和觸發點,提升演講內容的魅力
    優秀作文能夠抓住讀者的眼球,通過獨到的觀點和獨特的寫作技巧,給人以審美的享受。讀完這些作文后,相信你會有更多的靈感和動力寫出優秀的作品。云南大劇院里,一段段嘹亮
    讀后感是對讀書過程中所得到的知識、情感和啟示進行總結和概括的一種記錄方式。以下是小編為大家收集的一些好的讀后感范文,供大家參考,共同進步。第一章原始社會,歷史使
    述職報告是對自己過去一段時間工作的交代,也是為了更好地展望未來的工作計劃。接下來是一些成功的職場精英分享的述職報告經驗和方法,希望能對大家有所啟發。
    思想匯報是一種自我教育和自我激勵的方式,它可以使我們更加高效地開展工作和學習。以下是小編為大家整理的思想匯報范文,供大家參考和學習。一、聽從指揮,顧全大局。認真
    主站蜘蛛池模板: 日韩精品欧美激情国产一区| 免费精品久久久久久中文字幕 | 人妻AV一区二区三区精品| 精品国产欧美另类一区| 亚洲精品一级无码鲁丝片| 国产精品极品| 国内精品久久久久| 国产午夜福利精品久久2021| 网友偷拍日韩精品| 久久精品二区| 国产玖玖玖九九精品视频| 国产美女久久精品香蕉69 | 亚洲欧美国产∧v精品综合网| 久久国产精品久久精品国产| 国产欧美精品一区二区色综合 | 99热这里只有精品在线| 久久精品9988| 精品久久人人妻人人做精品 | 亚洲日韩国产精品乱| 国产在线精品一区二区在线观看| 国产99视频精品免视看7| 国产成人亚洲精品影院 | 久久九九久精品国产免费直播| 亚洲日韩国产精品第一页一区| 国产欧美亚洲精品A| 国产精品久久久久久久午夜片| 久久99精品久久久久久hb无码 | 香蕉国产精品频视| 亚洲国产成人精品无码久久久久久综合| 久久青青草原精品国产不卡| 精品国产第一国产综合精品| 久久国产精品二国产精品| 成人午夜精品网站在线观看| 香蕉99久久国产综合精品宅男自| 99久久精品国内| 亚洲精品一级无码中文字幕| 99久久精品无码一区二区毛片| 亚洲国产精品福利片在线观看| 51精品资源视频在线播放| 久久亚洲私人国产精品vA | 久久精品国产亚洲5555|