計劃書起到指導和激勵的作用,可以讓我們更有動力去實現設定的目標和任務。這里有一些經過實踐檢驗的計劃書范本,可以給大家提供一些思路和參考。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇一
生活水平提高了.人們對物質生活和精神生活的需求逐步提高了.當今中國隨著與國際社會的全面接軌,人們的生活理念發生了巨大變化,崇尚時尚、追逐流行已成為中國人的生活主旋律,從而成就了新世紀中國飾品行業的無限商機。尤其是大學生,他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品。
我國的飾品人均占有率很低,需求旺盛、潛力巨大。據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查,女人占據飾品消費市場的最大份額.女性的生活品味、生活質量,正在發生著質的飛躍。隨著國內經濟的不斷發展和國民收入的高速增長,女性對飾品的需求劇增,她們變的更為時尚,追求不斷塑造個性和魅力,更崇尚文化和風情。
二、市場及顧客選擇。
第一就是要提高成交率,我們知道,一般來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購買你的飾品;有一些人看到自己喜歡的飾品會立即產生購買,我們稱之為“沖動型”購物;而大部分人即使看到喜歡的飾品也不會購買,因為他們覺得不需要,除非價格真的很便宜,所以現在一些十元飾品店的生意很好,因為這個價格大部分人也都能接受。然而我們一般的飾品都是十元以上,幾十元、上百元甚至幾百元,以我們目前的消費水平、消費觀念來看,大部份人還是很難接受的(指百元以上的飾品),尤其是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不出去了嗎?不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優越感!告訴她這個商品為什么值100元甚至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品本身,而是飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時尚、有魅力、有品位!說服原本不想買的顧客購買,想買的顧客買的更多;提高客戶的成交概率,這是飾品店成功經營首要條件!說服客戶需要有一定的知識、經驗與技巧。
第三,售后服務;我們一般在售前、售中的態度都會很好,如果給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常,因為你付出的努力都沒得到她人的認可與回報,難免會生氣;可是今天你是在經營,想要長久成功的經營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克服掉;如果客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時,此時的態度要比她來買的時候態度還要好,及時處理讓客戶感到滿意;因為你今天不只是要做她一次生意,目光要長遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20法則,你80%的業務都是來自20%的客戶,沒有客戶的重復購買,你的飾品店就很難維持下去!
四,產品介紹。
續,通過了界知道,辦理營業執照之前我還要辦理衛生許可證.六,開店需要。
由于店面小,不需要太多人手,請一個售貨員就可以了.七,收入來源。
所售商品獲得的利潤和服務性費用,代理業務得到的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上引發其他行業廣告,在學校時當場地發放。
八,營銷推廣政策。
1,組織人員在不同時間到學校發放廣告單。并在節假日搞些促銷活動。
2,店內海報:可在店內貼上海報,介紹飾品的使用及文化的內涵等。
如今的飾品,早已從穿衣打扮的點綴中分化出來,成為時尚的風向標,在市場日趨完善的今天,已升華為一個獨立的財富產業,飾品,也是一種流動的文化,可以看出佩戴者的品位和文化素養。因此,我的創業不是夢。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇二
項目單位:
法人代表:
聯系地址:
郵政編碼:
聯系人:
職務:
聯系電話:
傳真:
電子郵箱:
保密須知。
本商業計劃書屬商業機密,所有權歸。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后,收件人應即刻確認,并遵守以下規定:
1)若收件人無意涉足本報告所述項目,請按上述地址,盡快將本計劃書完整退回;
3)應該像對待貴單位的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。
第一章項目概要。
摘要是飼料項目商業計劃書的“鳳頭”,是對整個計劃書的高度概括,投資者是否中意項目,很大程度取決于摘要的部分。可以說,沒有好的摘要,就沒有投資。
第二章公司介紹。
一、公司成立與宗旨。
二、企業簡介。
三、注冊資本及變更情況。
四、組織結構。
五、經營范圍。
六、公司管理。
1.董事會。
2.管理團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)。
第三章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、飼料項目產品狀況。
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)。
2.產品特性。
3.正在開發/待開發產品簡介。
4.研發計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。
三、飼料項目產品生產。
1.資源及原材料供應。
2.現有生產條件和生產能力。
3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產品標準、質檢和生產成本控制。
6.包裝與儲運。
四、飼料項目的客戶定位、形象定位等。
五、飼料項目swot分析。
第四章飼料項目環境分析。
一、政治法律環境。
二、經濟環境。
三、社會環境。
四、技術環境。
第五章飼料產品市場分析。
一、市場規模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、區域市場分布。
四、影響飼料產品市場需求的主要因素。
六、飼料產品市場趨勢預測和市場機會。
第六章飼料市場競爭分析。
一、飼料行業壟斷狀況。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、飼料行業主要企業與該項目的競爭對比。
第七章市場營銷。
一、營銷計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。
(銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七、產品價格方案。
1.飼料產品定價依據和價格結構。
2.影響飼料產品價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統計和銷售記錄方式,銷售周期的計算。
第八章經濟評價。
一、投資與經營預測。
1.飼料項目總投資估算。
2.經營預測(融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據)。
二、飼料項目資金安排。
1.資金來源渠道。
2.資金結構。
3.資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。
四、飼料項目財務評價。
1.財務評價報表。
1)財務現金流量表。
2)損益和利潤分配表。
3)資金來源與運用表。
4)借款償還計劃表。
2.飼料項目盈利能力分析。
1)項目財務內部收益率。
2)資本金收益率。
3)投資各方收益率。
4)財務凈現值。
5)投資回收期。
6)投資利潤率。
3.飼料項目償債能力分析(借款償還期、利息備付率及償債備付率)。
1)資產負債率。
2)流動比率。
3)速動比率。
4)固定資產投資借款償還期。
五、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
八、吸納投資后股權結構。
九、股權成本。
十、投資者介入公司管理之程度說明。
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)。
第九章資金退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第十章風險及規避。
一、資源(原材料/供應商)風險。
二、飼料市場不確定性風險。
三、研發風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、飼料行業競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險(應收賬款/壞賬)。
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
十、破產風險。
第十一章管理。
一、公司組織結構。
二、核心管理團隊分析。
三、管理制度及勞動合同。
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
五、薪資、福利方案。
六、股權分配和認股計劃。
第十二章飼料項目主辦單位財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務指標分析(飼料項目主辦單位近3年的財務狀況)。
1.盈利能力。
2.成長能力。
3.營運能力。
4.償債能力。
第十三章附錄。
一、附件。
1.營業執照影本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經營團隊名單及簡歷。
4.專業術語說明。
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產品市場成長預測圖。
二、附表。
1.主要產品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貨商及經銷商名單。
4.主要設備清單。
5.市場調查表。
6.預估分析表。
7.各種財務報表及財務預估表。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇三
1、水果零售。
2、蔬菜零售。
3、蔬菜自助加工(主營業務)。
二、發展目標。
本超市發展目標是中小型蔬菜,水果超市,其目的是以滿足中低消費水平的學生、教師及當地居民消費需求為主要目標,經營目標是建立并擴大知名度,為在溫江川農校區建立一個針對學生、教師及惠民社區居民的日常消費為現階段經營宗旨。
三、項目投資方式獨資。
四、項目投資地點溫江區惠民小區。
五、投資項目規模大約70平方米,經營蔬菜水果等低成本商品。
六、宣傳口號天天飲食天天健康。
第二部分項目的必要性和可能性分析。
一、市場分析。
(一)宏觀分析。
學生顧客尤其是學生情侶有動手加工蔬菜的愿望,但受學校條件的限制,這一愿望很難實現,而且廚房用具等想購買齊全成本也很高,而學生購買利用率又不高,因此,蔬菜自助加工的業務推廣也比較容易。
(二)微觀分析。
1、現有需求四川農業大學溫江校區地處郊區,公交車輛少而單一,進出溫江區都是一個比較頭痛的問題,再加上溫江校區共有在校學生一萬人左右,附近還有教師公寓、惠民社區。由于在本店消費成本不高,因此潛在顧客人群大約兩萬人。
2、現有供給據調查,惠民社區附近都沒有此類店鋪。
二、競爭對手分析。
三、財務分析。
(一)投資成本分析。
1、場地及基本設施。
根據目前市價在惠民社區租用一套兩居室實用面積80平方米的店面年租金約為7000元。面積5~6平方米的小廚房五個,占地大約15平方米。加上小型超市占地30平方左右。購置廚房用具液化器爐,液化器罐,排氣設施,每個廚房大約400元,五個廚房共計2000元。
2、宣傳費用。
3、其他費用。
水果蔬菜貨架,保鮮設施大約需要2000元;流轉資金大約3000元;不可預見費用1000元。總計15500元。
(二)經營成本分析。
1.貨品:日購入水果蔬菜400*300=120000元運輸費用:蔬菜水果批發商送貨上門,費用為0。
2.工作人員工資:1名店長:1000*12=12000元,廚房清潔人員2名:300*2*12=7200元,收銀人員1名:300*12=3600元,導購人員1名:400*12=4800元。
注:店長、廚房清潔人員、收銀人員、導購人員均由在校學生兼職擔任。
3.攤銷折舊:價格/使用年限=4000/5年=800元。
4.租金:7000元。
由上述費用計算得:
經營成本=120000+12000+4800+7200+3600+800+7000=155400元。
(三)收入利潤分析。
1.營業收入。
廚房:每日平均客流量預計約為20組,每人平均消費額約20元。
水果蔬菜超市:日平均客流量預計為50人次,每人平均消費6元。年收入。
=20*20*300+50*6*300=210000元。
2.稅金因企業屬于小規模納稅人,可向稅務機關申請固定稅金年500元。
3.利潤利潤額=營業收入—營業成本—稅=210000-153000-500=56500元。因此,此項目的盈利能力很強,而且對帶動將來集團事業的發展很有好處。
四、市場調查。
通過網絡,走訪寢室等調查方式,學生對在學校附近建立可以自己進行動手加工的蔬菜水果超市需求呼聲很高,而且經過調查,單位加工費用在三元以下也是可以被接受的,因此,計劃可行性很結論:在川農溫江校區附近建立一個蔬菜水果超市既是必要的又是可能的,因此具備建立的必然性。
第三部分經濟評價。
超市經營描述:
1、該超市以蔬菜,水果自選為主,其中蔬菜分未經加工與初加工兩種。需求量不大,成本較高的蔬菜為了便于保存,保鮮,使用初加工的形式。水果類型以應季水果為主,對于反季節銷售的水果以及北方水果庫存量要小。
本超市的目標顧客為中低消費者,因此超市的布局以及人員設置以簡單為主,不宜雇傭大量人員,故采用扁平式組織結構如下:店長一名,負責聯系進貨渠道,管理店員。廚房清潔人員兩名,可以提供為勤工助學崗位。收銀員一名,負責收款。導購人員一名,負責給顧客提供咨詢服務。這樣,人員較少便于管理,權責明確,降低成本。
第五部分、資金來源及中小企業融資方式。
資金大約共需15000元左右,為了保證將來連鎖后的控股權,還由于本店經營成本較低,銀行貸款附加成本較高,可以采用自有資金,控股百分百。
第六部分、可能的采購環節。
1、人力資源采購店長可以雇傭有工作經驗的超市管理者,性格外向,有較強的溝通管理能力,有親和力,能吸引回頭客,還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。收銀員可以在附近現有超市收銀人員中吸收一個,既熟悉業務,變換工作地點對其收入,以及上班造成的麻煩影響不大。廚房清潔人員可從學生中發展,既了解學生心理,又可以降低雇傭成本。導購人員要有廚房操作能力的家庭主婦型人員,年齡大約四十歲,和藹可親。
2、蔬菜水果采購蔬菜水果的采購一般由店長聯系,有專門的蔬菜批發公司上門送貨,價格浮動也不會很大。
因本店規模較小,勞動工作人員比較少,而且鑒于此類工作人員流動性比較大,參考行業慣例,不予簽訂勞動合同。
1、店鋪租賃合同:與惠民住宅小區居民簽定。
2、貨物供應合同:與水果蔬菜批發中心簽定。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇四
1、企業基本信息。
(1)企業法人營業執照。
(2)公司章程。
(3)管理層持股情況。
2、歷史沿革。
(1)企業設立方式及日期、投資者、歷次注冊資本的變更、歷次股權變更
情況。
(2)企業近兩年來重大收購和出售資產的情況,具體內容及所履行的法定。
程序。
(3)近兩年內資產重組、置換、并購等情況。
(4)目前主要股東。
3、組織結構。
(1)外部組織結構圖(與控股股東、實際控制人或其他關聯組織之間的關系)。
(2)控股股東、實際控制人背景信息、同業競爭及關聯交易情況。
(3)企業內部組織結構圖(各部門)。
(4)員工構成情況、人數、專業結構、年齡分布。
(5)企業人才儲備情況。
5、企業管理與文化。
(1)企業戰略目標、文化理念。
(2)企業崗位職責信息。
(3)員工薪酬福利、執行社會保障制度情況。
(4)企業信息管理情況。
二、業務、行業及細分市場。
1、企業的商業模式。
2、企業所處行業及細分行業、行業前景及市場規模、成長性及所處階段。
3、市場競爭狀況、供求關系、行業周期性分析。
4、本企業在行業、細分行業中的地位、市場占有率情況、競爭有劣勢情況。
5、同行業上市公司情況分析。
6、上下游行業情況。
7、行業(技術)壁壘。
三、產品、服務與技術。
1、企業業務流程。
2、主要生產工藝(工序)。
3、每種主要產品的主要原材料和能源供應。
4、與供應商關系,包括前五大供應商名稱、提供的原材料、所占比例、帳。
期等。
5、生產及銷售情況。
(1)企業產能及實際產量。
(2)平均生產周期、回款周期、采購周期、存貨管理。
(3)實際銷售量與產量之間的關系。
(4)前五大客戶情況。
6、技術與研發情況。
(2)研發投入、研發團隊素質、研發規劃、研發成果確認。
四、財務情況。
1、公司近3年的財務報告及審計報告。
2、公司及各控股子公司的歷次驗資報告。
3、公司歷次資產評估報告。
4、擔保、抵押合同。
5、公司及各控股子公司的稅種與稅率。
五、業務發展目標。
1、企業發展戰略。
2、整體經營目標。
3、產品、技術開發與創新計劃。
4、市場開發與營銷網絡建設計劃。
5、收購兼并及對外擴充計劃。
六、其他重要事項。
1、企業存在的同業競爭和關聯交易情況調查。
3、企業在環境保護方面的問題分析。
4、近2年來,公司交易金額在1000萬以上,或雖未達到1000萬但對生產。
經營活動、未來發展或財務狀況有重要影響的合同。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇五
1、投資安排。
資金需求量5萬元。
2、網店基本信息。
(1)網店名稱:xx。
(2)地址:xx。
(3)郵編:xx。
3、網店的目的。
綠絲百潔布獨特創意餐具,打造您的美好生活。
4、網店簡介。
品質生活:深思熟慮、色彩清新、造型可愛、材質柔軟、快樂搞笑、實用生活功能的簡約產品。我們始終相信產品是有情感的,有開心的,有不開心的,有自己的風格。有情懷有溫度的產品會生動有趣;因此,我們將與客戶和消費者分享一些人性化、有趣和有創意的產品。希望能讓消費者感到幸福。網店為您提供各種獨特創意的餐具,讓顧客的生活精彩迷人。用心體會,你會發現生活真的很美好。綠絲淘獨特餐具,我愛我的生活,我的家庭,我的生活!
1、我們可以經常發放問卷調查獨特產品的市場份額。我們也可以派店員去市場體驗生活,了解市場情況。
3、消費群體、消費模式、消費習慣和影響市場的主要因素分析:現代年輕人非常適合網上購物,喜歡個性化的產品,這對我們的網店有很大的優勢,會給我們提供很多商機。
1、戰略目標:綠絲淘獨特創意餐具,打造你的美好生活!在我們自己的網店中不斷探索和創新獨特的創意個性化產品。幾個個性化的產品,主要是每個月推廣。
2、網站界面設置:風格簡約,界面清新自然。以客戶充分考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過漂亮真實的圖紙展示。
3、階段目標:找到適合自己網店的貨源,保質保量,慢慢深入市場,發展客戶。為了提升你店鋪的知名度,在開店初期,會進行適當的營銷推廣,各種線上線下的渠道一起推廣;在銷售后期,網站界面使用橫幅廣告和文字連接來宣傳最新的產品。
1、資源和原材料的供應:
(1)各大批發市場的產品標準、質量檢驗、生產成本控制:本著對客戶負責的精神精心挑選商品,否則發現損壞,禁止銷售的信譽永遠大于利潤。
(2)包裝、儲運:客戶挑選后要出售的商品都用包裝紙包裝。
2、產品價格介紹及方案:
(1)定價依據和價格結構:根據消費者的價格接受程度和消費者對商品的需求,我們會根據電商部門了解到的情況設定合適的價格。支付方式:支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素及對策:根據市場環境的變化,會對我們的產品或價格產生一定的影響,我們會及時做出決定,比如多買多送等促銷措施來應對,而不會給網店造成損失。
5、營銷。
(a)對于客戶:
1、客戶主動:讓客戶體驗自然自由。客戶可以隨意瀏覽產品,對產品發表意見和評論。
2、客戶互動:在網店開設新欄目,為客戶提供交流、討論、推薦創意餐具的機會。
3、客戶激勵:在網店設立積分制,顧客在網店的一切行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級,享受特價或特價、折扣、免費贈品等。
(2)對于產品:
1、打折促銷。
2、禮品促銷。
3、限期供應。
4、和其他網店建立友情鏈接。
5、利用網絡外的宣傳手段。
不及物動詞如何應對風險?
1、努力把批發價保持在最低,同時和批發商建立良好的關系,在換貨的問題上和批發商澄清,避免以后發生糾紛。
3、足夠重視客戶關系,建立客戶聯系卡,廣泛宣傳客戶的正面意見。
4、每種營銷方法都有一個明確的目標,讓客戶或潛在客戶知道下一步該怎么做。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期給客戶發送新聞郵件。利用客戶留下的郵件和聯系方式,定期向客戶發送相關打折產品,會員可以為會員交換禮物和貼心的生日禮物。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇六
(2)回報率達到何種程度(確切數據支撐)。
(3)調研得出的項目劣態是什么(投資風險、貸款擔保、法律訴訟等)。
(4)權威人士對這個商業計劃持何種意見(對商業計劃各項內容的第三方驗證)。
(5)管理班子和其他投資人士以及他們在各自領域中的角色定位及權力權限?
(6)這個市場有多大?你的企業如何爭取到潛在的顧客(對市場開拓能力的驗證)?
(7)我的投資何時及怎樣撤出?
(8)項目的安全退出機制如何?承受的失敗底數是多少?
4.市場調研分析:組建一個戰斗力過人的智囊團。
越來越多的事實已經表明了,僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的,因此,在寫作商業計劃書的過程中,你還需要一個有很強戰斗力的智囊團通過市場調研分析后的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的,他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美,當然這些專家也是站在各自行業和專業之內經過市場調研分析后才具有某個領域的發言權,這樣的意見和建議才更全面、透晰,更具價值。
天春機構能夠提供專業、務實、優秀的中英文版本商業計劃書,是因為機構是市場調研方面的專家,并且會根據權威掌握的國內外主要風險投資商名錄,給客戶提供一份高質量的敲門金磚。天春公司的項目組所有主要負責人,具有3-5年國內外投資銀行、風險投資的工作經驗,具有多年商業計劃書及投資信息備忘錄(imfomemo)制作經驗,熟悉投(融)資的各個環節,特別對境外投資偏好有很好的了解及把握,能夠在融資過程中給予客戶非常客觀、專業的建議,使客戶少走彎路;并且針對不同階段的項目,不同的包裝手法發掘企業的內在價值與賣點。
5.調研后,真實體驗管理團隊的素質與能力。
在你的商業計劃書中,風險投資者將會非常關注“人”的因素,即你的風險企業中管理團隊的情況,因此,商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌,主要的關注點有如下幾個方面:
(1)創業者是否是一個領袖式的人物,具備應有的素質?
(3)這個管理團隊的市場戰斗力如何?是否非常熟悉市場和善于開發潛在的市場?
以上5點,決定了含金量高,商業價值大的商業計劃書的可行性和真實性,因為建構在市場調研和分析基礎上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資、融資依據,相信市場調研后的計劃書是值得信賴的,是錯不了的,自己的眼睛不會欺騙自己,所以它可以很容易俘獲“大老板們”的投資欲望。
天春公司擁有強大的行業資料數據庫,各個行業資料及數據都及時更新,能為客戶提供及時、準確的產業論述數據。更重要的是機構主要骨干精英均來自于知名投資機構和實戰市場調研機構,與多家基金保持了良好的合作關系,行業內渠道廣泛,具有一線調研的豐富經驗,他們既具有國內權威的、獨有的風險投資公司名錄,名錄中的聯系方式為投資公司主要負責人的電話或郵件,還具有建構在市場調研條件下策劃撰寫商業計劃書的本領,使客戶能夠在最短的時間內聯系到擁有投資決策權的核心管理人并通過提供建構在市場調研條件下的商業計劃書一舉獲得成功。
所以說,策劃撰寫出建構在市場調研基礎之上的商業計劃書是融資成功的真經!
商業計劃書的字體(專業18篇)篇七
目前,中國軟件產業的快速增長已成為拉動我國經濟增長的關鍵點之一。工信部部長李毅中表示,it行業為我國經濟增長做出了十分重要的貢獻,軟件在it行業發展中舉足輕重,成為推動經濟增長和創造經濟機會的催化劑。因此發展和扶持軟件產業,是一個國家提高國家競爭力的重要途徑,也是參與全球化競爭所必須占領的戰略制高點。而《中國軟件產業發展戰略研究報告》也指出全球軟件產業在發展過程中的網絡化已成為第一發展趨勢。
從xxxx年到xxxx年這十年間,中國軟件產業發展較快,產業規模增速迅猛。xxxx年軟件服務業銷售收入同比增長20%,是所有行業里面唯一增長20%以上的產業。xxxx年軟件收入5834.3億。xxxx年的前五年,平均的增速接近40%,07年的速度與五年前相比增加了五倍多。企業數14373家,平均增速是25%,07年較02年增長了3倍。從業人員達到152.9萬。到了xxxx年,我國軟件產業完成軟件業務收入9513億元,同比增長25.6%,增速比上年低4.2個百分點,是xxxx年的16倍;軟件出口196億美元,是xxxx年的49倍。面對金融危機,雖然軟件產業的增長速度有所放緩,但總體增長水平依然強勁。
一、項目背景。
二、項目簡介。
三、項目競爭優勢。
四、融資與財務說明。
一、軟件開發行業發展現狀。
二、目標市場分析。
三、競爭對手分析。
四、小結。
一、公司基本情況。
二、組織架構。
三、管理團隊介紹。
一、產品介紹。
二、產品的新穎性/先進性/獨特性。
三、產品的競爭優勢。
一、已有的技術成果及技術水平。
二、研發能力。
三、研發規劃。
一、生產方式。
二、生產設備。
三、成本控制。
一、企業發展規劃。
二、營銷戰略。
三、市場推廣方式。
一、資金需求及使用規劃。
(一)項目總投資。
(二)固定資產投資(土地費用、土建工程、淀粉糖裝飾、設備、預備費、工程建設其他費用、建設期利息)。
(三)流動資金。
二、資金籌集方式。
三、投資者權利。
四、資金退出方式。
一、基本財務數據假設。
二、銷售收入預測與成本費用估算。
三、盈利能力分析。
1、損益和利潤分配表。
2、現金流量表。
3、計算相關財務指標(投資利潤率、投資利稅率、財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期)。
四、敏感性分析。
五、盈虧平衡分析。
六、財務評價結論。
一、風險因素。
二、風險控制措施。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇八
一、公司的宗旨(公司使命的表述)。
二、公司簡介資料。
三、各部門職能和經營目標。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經營團隊。
3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)。
第二章技術與產品。
一、技術描述及技術持有。
二、產品狀況。
1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)。
2、產品特性。
3、正在開發/待開發產品簡介。
4、研發計劃及時間表。
5、知識產權策略。
6、無形資產(商標/知識產權/專利等)。
三、產品生產。
1、資源及原材料供應。
2、現有生產條件和生產能力。
3、擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。
4、原有主要設備及添置設備。
5、產品標準、質檢和生產成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章市場分析。
一、市場規模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業政策。
第四章競爭分析。
一、無行業壟斷。
二、從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五、公司產品競爭優勢。
第五章市場營銷。
一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。
三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。
四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關策略媒體評估。
七、產品價格方案。
1、定價依據和價格結構。
2、影響價格變化的因素和對策。
八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
二、資金使用計劃及進度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。
四、資本結構。
五、回報/償還計劃。
六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。
八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源(原材料/供應商)風險。
二、市場不確定性風險。
三、研發風險。
四、生產不確定性風險。
五、成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財政風險(應收賬款/壞賬)。
九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
十、破產風險。
第九章管理。
一、公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
四、薪資、福利方案。
五、股權分配和認股計劃。
第十章經營預測。
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據。
第十一章財務分析。
一、財務分析說明。
二、財務數據預測。
1、銷售收入明細表。
2、成本費用明細表。
3、薪金水平明細表。
4、固定資產明細表。
5、資產負債表。
6、利潤及分配明細表。
7、現金流量表。
8、財務指標分析。
(1)反映財務盈利能力的指標。
a、財務內部收益率(firr)。
b、投資回收期(pt)。
c、財務凈現值(fnpv)。
d、投資利潤率。
e、投資利稅率。
f、資本金利潤率。
g、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項目清償能力的指標。
a、資產負債率。
b、流動比率。
c、流動比率。
d、固定資產投資借款償還期。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇九
電話。
傳真。
電子郵件。
聯系人。
第一部分項目的核心技術。
(一)核心技術和產品的描述(主要介紹擬投資的技術和產品的先進性和獨特性)。
______(略)。
(二)簡述產品的生產制造過程、工藝流程。
______(略)。
(三)技術持有屬性(專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等。)。
______(略)。
(四)核心技術的來源(自主開發、合作開發)。
______(略)。
(五)技術開發的合作對象與方式。
______(略)。
(六)技術鑒定和獲獎情況(包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況)。
______(略)。
(七)公司現有的和正在申請的知識產權(專利、商標、版權等)。
______(略)。
(八)請說明有關知識產權轉讓或授權許可的協議。
______(略)。
(九)產品毛利潤率是多少?純利潤率是多少。
______(略)。
(十)技術和產品的競爭優勢。
______(略)。
______(略)。
(十二)請說明,公司對知識產權、技術秘密和商業秘密的保護措施。
______(略)。
第二部分市場潛力和收入模式。
(一)目標市場(新技術和產品應用的領域)。
______(略)。
(二)行業情況(行業發展歷史及趨勢,哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大,進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等)。
______(略)。
(三)市場銷售有無行業管制,公司產品進入市場的難度分析。
______(略)。
(四)市場潛力(市場規模、市場前景及增長趨勢分析)。
______(略)。
公司在過去3至5年的時間里,每年的全行業銷售總額:(一定要列明資料來源。)(萬元)。
列出表格,單位為(萬),列出每年的銷售收入,銷售增長率。
未來3~5年各年全行業銷售收入預測:(一定要列明資料來源。)。
單位為(萬),列出年份,公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會成員名單,可以使用表格。分別列出:序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據第個成員單獨列出一份表格。
董事長。
主要經歷和業績:(著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例,與技術發明人及持有人的關系。)。
____(略)。
總經理。
主要經歷和業績:(著重描述在本行業內的技術和管理經驗和成功事例,與技術發明人及持有人的關系。)。
____(略)。
主要技術開發人員(一)。
主要經歷和業績:(著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例,與技術發明人及持有人的關系。)。
____(略)。
主要技術開發人員(二)。
主要經歷和業績:(著重描述在本行業內的技術水平、經驗和成功事例,與技術發明人及持有人的關系。)。
____(略)。
其他對公司發展負有重要責任的人員(一)。
主要經歷和業績:(根據公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術發明人及持有人的關系)。
____(略)。
其他對公司發展負有重要責任的人員(二)。
主要經歷和業績:(根據公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長,與技術發明人及持有人的關系。)。
____(略)。
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系。
____(略)。
請說明公司是否存在關聯經營和家族管理問題。
____(略)。
請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際。
存在或潛在的利益沖突。
____(略)。
第四部分公司基本情況。
主營業務為_________________________________________________________。
公司改革:(說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。)。
____(略)。
目前公司主要股東情況:(列表說明目前股東的名稱及其出資情況。)。
如:股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯系人、聯系電話。
目前公司內部部門設置情況:以組織機構圖來表示。
公司目前職工情況:
如:員工人數、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數和比例。通過表格的形式來展現。
公司經營財務歷史:(銷售收入、毛利潤、純利潤)。
(單位:萬元)。
項目本年度前1年。
銷售收入:
毛利潤:
純利潤:
總資產:
總負債:
凈資產:
第五部分競爭對手。
公司的競爭優勢說明(成本、價格、性能、品牌、銷售渠道)。
____(略)。
公司產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據。
____(略)。
公司在產品銷售價格方面的策略與實施。
____(略)。
進貨渠道的穩定性、可靠性、質量及進貨周期。
____(略)。
公司的主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
本公司與行業內五個主要競爭對手的比較:(主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。)。
競爭對手市場份額競爭優勢競爭劣勢。
本公司。
公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手(5家)基本情況。
競爭對手(一)。
____(略)。
競爭對手(二)。
____(略)。
競爭對手(三)。
____(略)競爭對手(四)。
____(略)。
競爭對手(五)。
____(略)。
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____(略)。
第六部分融資說明。
資金需求量。
____(略)。
請說明投入資金的用途。
____(略)。
需要幾個投資方,各投資方出資額和所占股權比例。
____(略)投資方可享有哪些監督和管理權力。
____(略)。
如果公司沒有實現項目發展計劃,公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
____(略)。
投資方以何種方式收回投資,具體方式和執行時間。
____(略)。
需要對投資方說明的其它情況。
____(略)。
未來三年技術開發重點。
____(略)。
融資后第一年研發資金(購置技術開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、其他研發費用)。
____(略)。
公司未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)。
公司未來3~5年的銷售收入預測。
(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場份額。
融資后各年陸續設立哪些機構,各機構配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統計表示出來。
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
____(略)。
公司是否考慮員工持股問題,請說明。
____(略)。
請提供:
融資后第一年財務預算。
未來3~5年項目現金流量表。
未來3~5年項目損益表。
未來3~5年項目銷售計劃表。
未來3~5年項目產品成本表。
第八部分風險控制。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段)。
____(略)。
企業應備資料清單。
1.營業執照。
2.公司章程。
3.驗資審計。
報告。
4.稅務登記證。
5.財務報表(上年度、本年度、本月)。
6.專利證書、鑒定報告。
7.高新技術企業、高新技術項目證書。
8.其它表明企業特點的資料。
保密承諾。
本商業計劃書內容涉及本公司商業秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾:
妥善保管本商業計劃書,未經本公司同意,不得向第三方公開本商業計劃書涉及的本公司的商業秘密。
項目經理簽字:
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十
商業計劃書是貴公司提交的全面介紹公司運作情況及闡述未來發展前景和融資要求的書面材料。為使雙方更好地溝通和了解,請嚴格按照本公司的下列要求編制:
(一)、真實,所有數據均有出處,論據假設合情合理;
(二)、形式完善,敘述清晰流暢;
(三)、簡明扼要,突出重點;
(五)、書面商業計劃一式三份,另備電腦磁盤拷貝一份。
第一部分:摘要。
第二部分:公司及其未來。
第三部分:管理。
第四部分:財務說明。
第五部分:危險因素。
第六部分:投資回報與撤出。
第七部分:經營分析與預測。
第八部分:財務報告。
第九部分:預測。
第十部分:圖表信息。
具體要求后敘。
第一部分:摘要。
(篇幅最多不超過4頁a4紙)。
摘要必須形式完美,敘述清晰流暢。
簡單介紹公司名稱,公司地址,公司電話,建立時間,聯系人。
(具體描述不超過20個字)。
(最多不超過半頁a4紙)。
介紹2-3位公司主要管理人員。
(字數不超過半頁)。
對產品或服務的競爭優勢簡短描述,表明唯一性或獨特性。若無唯一性或獨特性,表述競爭優勢在何處。
(注明精確資金數及籌資方式)。
介紹所需資金的分配情況。
表明何時,以何種方式退出。若到期不能按原定方式退出有否其他退身之路。
第二部分:公司及其未來。
主要陳述公司的主要項目,各專題要獨具特色,又要構成一個相關整體。如果公司暫時沒有特色,則應該說明,將如何努力辦出本公司的特色。
依次寫明地址、電話號碼、聯系人;
本段寫出公司的概述,從事哪方面的產品生產或服務。
本段文字要力求簡練,且通俗易懂,要使讀者能基本了解公司的自然情況。
1、首先說明公司創建時間;
2、介紹公司的主導產品;
3、說明公司發展的重要“里程碑”。
關于公司成長歷史的報告一定要抓住重點和關鍵。
1、編寫連續若干年公司的未來計劃;
2、特別指出公司未來發展的重要“里程碑”。
計劃書這段很重要,但其形式可以靈活多樣。甚至可以簡單地說明。如果想說明貴公司只有闖過一道道的險關,才能達到理想的目標,那么要說明各道險關的具體含義,以便我們確切的了解貴公司。
如果公司有新產品、新服務或其他的唯一性特點,在本段應注意說明。
1、準確描述產品,以免對產品和生產計劃有理解上歧義;
2、如果有多種產品或服務,應分段說明;
3、說明產品價格、定價依據和獲利水準;
4、全面分析影響價格的因素,并應對各種情況均能做出盡可能的解釋;5、說明貴方努力程度對價格水準的影響。
1、詳細描述產品的用戶,說明誰是最終用戶;
2、為何使用你們的產品;
5、要以表格形式,按銷售額自高而低的順序,列出三個經銷商的名稱、銷售額。
和銷售量。
6、若本公司有意向,請隨時準備提供更完整的銷售資料。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十一
(整個計劃的概況,文字在2-3頁以內)
一.對公司的簡單描述
二.公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三.公司目前的股權結構
四.已投入的資金及用途
五.公司目前主要產品或服務介紹
六.生產概況和營銷策略
七.主營業務部門及業績簡介
八.核心經營團隊
九.公司優勢說明
十.目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還
十一.融資方案(資金籌措及投資方式)
十二.財務分析
1.財務歷史數據(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2.財務預計(后3-5年)
3.資產負債情況
一.公司的宗旨(公司使命的描述)
二.公司介紹資料
三.各部門智能和經營目標
四.公司管理
1.董事會
2.經營團隊
3.外部支持(外聘人士/會計事務所/顧問事務所/技術支持/行業協會等)
一.技術描述及技術
二.產品狀況
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)
2.產品特性
3.正在開發/待開發產品簡介
4.研發計劃及時間表
知識產權策略
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)
三.產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本,擴建后的生產能力
4.原有主要設備及添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
一.市場規模、市場結構與劃分
二.目標市場的設定
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
五.市場趨勢預測和市場機會
六.行業政策
一.有無行業壟斷
二.從市場細分看競爭者市場份額
三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析
五.公司產品競爭優勢
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、欲估目標
、份額)
二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
四.主要業務關系狀況(代銷商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者),各級資格認定標準政策(銷售量、回款期限、付款方式、應收帳款、貨運方式、折扣政策等)
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六.促銷和市場滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷方式
2.廣告/公關策略、媒體評估
七.產品價格方案
1.定價依據和價格結構
2.營銷價格變化的因素和對策
八.銷售資料統計和銷售記錄方式,銷售周期計算
一.資金需求說明(用量/期限)
二.資金使用計劃及進度
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、認股權/對應價格)
四.資本結構
五.回報/償還計劃
六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間、條件、抵押、利息等)
七.投資抵押(是否有抵押、抵押品價值及定價依據、定價憑證)
八.投資擔保(是否有抵押、擔保者財務報告)
九.吸納投資后股權結構
十.股權成本
十一.投資者介入公司管理之成都說明
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)
一.股權上市
二.股權轉讓
三.股權回購
四.股利
一.資源(原材料/供應商)
二.市場不確定性風險
三.研發風險
四.生產不確定性風險
五.成本控制風險
六.競爭風險
七.政策風險
八.財務風險(應收帳款/壞帳)
九.管理風險(含人事、人員流動、關鍵雇員依賴)
十.破產風險
一.公司組織結構
二.管理制度及勞動合同
三.人事計劃(配備、招聘、培訓、考核)
四.籌資、福利方案
五.股權分配和認股計劃
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據
一.財務分析說明
二.財務數據預測
1.銷售收入明細表
2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表
4.固定資產明細表
5.資產負債表
6.利潤及利潤分配明細表
7.現金流量表
8.財務指標分析
(1)反應財務盈利能力的指標
a.財務內部收益表
b.投資回收表
c.財務凈現值
d.投資利潤表
e.投資利稅表
f.資本金利稅表
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映項目清償能力的指標
a.資產負債率
b.流動比率
c.速動比率
d.固定資產投資借款償還期
一.附件
1.營業執照影本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二.附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.市場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務估計表
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十二
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節奏的不斷加快,市民傾向于在街上購買成熟的食物。面包不僅方便,面包店也兼容中西飲食習慣的結合,因此更受大眾歡迎。無論是來超市,還是逛步行街,或者是街道、小區、農貿市場,都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來,面包店如雨后春筍般出現,成為城市中一道美麗的風景。雖然面包店的數量在增加,但一些面包店的質量無法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮,盡可能地符合大眾口味。
1、不足之處
周邊地區、住宅小區、鬧市區等繁華地段有幾家面包店,呈現品牌化、連鎖化趨勢,競爭力強。
就是處于起步階段,面包制作工藝不夠精湛,資金不足無法進行大規模宣傳。
店長的營銷管理能力(我是學生,可能有所欠缺)
2、優勢
我是學生,在學生的喜好上,我能很大程度上滿足廣大學生的要求?
能在一定時間內擁有相對穩定的客源
利用課后時間,親自了解客戶喜歡的面包和蛋糕的種類、客流量、客戶的一次性購買力、主要客戶類別(女性/學生、年齡組)。
時間:面包店早上6點到晚上12點營業;一般銷售人員1―2人,師傅1人,早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包,以確保面包的新鮮度。
促銷手段:新店開張,能以較低的價格(原價20%左右)吸引一批顧客
對于一次性超過一定金額的客戶,可以獲得15%的永久折扣(會員制),可以捆綁在一起銷售。
服務:盡量把客人放在第一位,盡可能滿足客人的要求,聽取客人的意見,改進服務方式等。
我們為消費者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位,味道的好壞直接決定了以后的顧客數量。
衛生也是消費者做出購買行為時的重要考慮因素。品味對于吸引“回頭客”很重要,而衛生是前提。良好的衛生讓顧客感到舒適,提高了對小店的正面評價。
我的目標是在校期間賺回資金,有良好的口碑和穩定的客戶,其中回頭客占一定比例。
1、存儲地址
面包店的位置很重要。如果你位置好,面包店就成功了一半。
與一些商店不同,不是所有的市區都適合開面包店。市區的顧客多去那里買衣服等商品,很少選擇去那里吃飯。有時候他們走累了就找個地方喝點水,休息一下。消費者會選擇最近的地方購買,所以一般認為理想的面包店應該開在大型住宅區的出入口、菜市場附近、公交車站附近等。,而且要有一定消費能力的群體。
根據習俗,人們通常選擇附近的面包店吃飯,但很少去遠處的面包店。所以理想的面包店應該開在大型小區的出入口,菜市場附近,公交車站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
2、客戶消費行為分析:
1)目標消費群體的飲食習慣:目標消費群體是有一定消費能力的群體,主要是女性、學生和兒童;她(他)習慣把西點當成早餐或晚餐,平時的零食,生日蛋糕等。
2)目前流行的產品:蛋撻、菠蘿包、藝術蛋糕、冰月餅等。
3)消費特征:
收拾衛生條件;商店和售貨員的衛生狀況是目前消費者普遍不滿意的地方。
好奇又實惠;多品種、特價永遠是吸引消費者的法寶。
影響購買的因素:新鮮度(保質期)、口味、地點、品牌、衛生、促銷、價格等。是重要因素的降序排列。
一般在不包括房租的情況下,問30~50平米左右的店面大概要5萬左右
包括:
2)烤盤、各種模具、刀具等工具用具的投資需要20xx元左右
3)貨架、展示柜5000元左右;剩余原材料、營業執照營運資金等。大約是一萬元。
4)營運資金(至少占總投資的30%)
4)店鋪租金(建議預測月營業額的8%~17%)、店鋪類型(視業務性質而定)、租賃期限(一般3 ~10年最好)、裝修+空間動線設計(視預算、產品類別、店鋪風格而定)。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機、控制臺、收銀臺、各種模具、刀具和原材料
員工:1―2名銷售員(我可以兼職)需要3000元左右(分早班和晚班)
一個糕點師傅需要3000元左右
需要注意的事項
1,面包店是一個顧客忠誠度很高的行業。因此,從你開始做生意開始,你就必須保證你的產品質量。
2,現在國家對食品行業的監管越來越嚴。據報道,面包店配備了qs系統。如果你的商店達不到qs對面積的要求,它將被迫關閉。不過我個人估計短期內不可能實現這個(略)。
4,影響購買的因素:新鮮度(保質期)、口感、地點、品牌、衛生、促銷、價格是重要因素的降序排列。
5,評估日產量:一天能生產多少,能做出多少產品。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十三
我國入世后,農業面臨嚴重挑戰和產業結構調整,綠色農產品生產及精深加工是農民和企業發展的關鍵問題,而出路只有通過采用現代農業高新技術,開發高附加值的綠色生物產品,從而提高經濟、生態、社會效益,并對整個行業起到示范作用。
本項目為配合國家的產業政策和現代農業高新技術產業化工程等專項計劃的實施,依靠科技進步與創新,綜合利用本地區農產品資源,選擇綠色產品優生區建立區域產業市場,創名牌產品的種植帶和養殖帶,提高綠色產品質量,加強綠色農產品生產過程中和生產環境的保護和監控,特別是化肥、農藥、飼料等農業投入品有害殘留的控制;提高農產品分級包裝、儲藏、保鮮和加工水平,改進農產品的品種和品質,健全質量安全標準體系和非疫區出口基地,生產有機型綠色優質農產品。提高種植和精深加工技術與整體裝備水平,深度開發和綜合利用植物中精油、香精、果苷、食用色素、黃酮類、多酚類、多肽類等有效功能成份。生產出適應市場需求的系列產品,擴展產品的應用范圍,降低生產成本,提高產品的市場競爭能力,增強企業綜合實力,使區域資源優勢真正變為產業優勢和經濟優勢,應對加入wto是我國農業中高新產品走出國門。因此,本項目對實現我國由農業大國向農業強國轉變、調整農業結構、增加農民收入具有非常重要的意義。
玫瑰屬于薔薇科、落葉叢生灌木,花朵艷麗芬芳,是芳香植物家族的驕驕者。玫瑰花在中藥和中藥學中被稱為“君子藥”。其性質溫和、香氣甜潤,具有行氣活血、開竅化淤、舒肝醒脾,促進膽汁分泌、具有幫助消化的功效。據《本草綱目》記載:玫瑰花香最濃、清而不濁;柔肝醒胃、疏氣活血。歷史上更有武則天朝飲玫瑰花露、夜敷玫瑰花瓣,雖年逾花甲仍面若桃花;楊貴妃更用玫瑰花瓣沐浴的記載。科學研究證實:玫瑰花不僅因為營養豐富成為人類一大飲食資源,更因為自身富含的抗衰老物質成為化妝品的上好材料。玫瑰花香氣純正、濃厚、味道鮮美,是加工生產天然原味食品的上好材料。現在已經開發成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花醬、玫瑰露酒、玫瑰糕點、玫瑰風味飲料等,市場前景廣闊。
玫瑰鮮花也是現代生態美容品的上選之材,玫瑰花中含有豐富的果酸、還原糖、磷、鐵礦物質以及多種維生素,維生素c含量特別高,與果酸成分一起能有效的促進肌體新陳代謝、促進表皮血液循環、增強皮膚的氧化還原作用促進細胞再生;從而起到平皺、保濕、抗衰老的美容功效。市面上的各種天然皮膚保養品更是以玫瑰精油和玫瑰純露最為暢銷。更有用玫瑰精油為主料加工成的系列香水(幾乎所有的高級香水里都選用玫瑰精油為主料)、spa按摩油、玫瑰潔面霜、玫瑰花泥蜜、玫瑰保濕凝膠、玫瑰精油面膜。
我國是玫瑰的故鄉,人工長期栽培有幾十個優良品種。影響力比較大的有山東平陰玫瑰、定陶玫瑰、河南商水玫瑰、鄢(音:煙)陵玫瑰、江蘇的四季玫瑰、甘肅永登縣的苦水玫瑰等地方名種。其中甘肅苦水玫瑰以香味純正、玫瑰精油得率高、耐干旱、耐苦寒(在東北佳木斯種植成活)、耐土地貧瘠、管理粗放的優勢受到大面積種植戶的青睞。在甘肅已經發展有3萬畝左右的規模,人工取玫瑰精油更有數百年的歷史,栽培、采收和加工技術非常純熟。
放眼國際,國外玫瑰的優良品種主要有保加利亞大馬士革玫瑰、法國地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰、印度玫瑰。其中保加利亞玫瑰和法國玫瑰領導了“國際香型玫瑰”主流,是香料用玫瑰的一流品種,規模化種植經濟效益顯著,玫瑰精油更是保加利亞的傳統“外貿精品”。
我國工業化加工玫瑰油的歷史很短促,20世紀80年代甘肅永登縣開始用水煮蒸餾法提取玫瑰精油。苦水玫瑰油產量曾達到年產800公斤,由于玫瑰香型不符合國際潮流,產品基本沒有能夠外銷。除了國內的食品、化妝品工業少量使用外,苦水玫瑰精油還通過中間商人零星流入到東南亞和日本消費市場,但因為失去了在主流香料市場上樹立自身獨特品牌的機會,一直無緣進入歐洲、北美的高檔香料市場。近幾年通過甘肅省政府的不懈努力,苦水玫瑰開始出現在國際市場,據說法國已開始購買苦水玫瑰油,用來調制中、低檔香水,目標顧客主要是亞洲赴歐洲的游客。平陰玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子,現在也開始提煉玫瑰精油,但是無論從產量和知名度上看都無法和苦水玫瑰相比較。
保加利亞和法國一直是傳統的玫瑰精油生產大國,法國更同時是香水和化妝品制造大國,兩國不僅在玫瑰品種上領導和代表了國際玫瑰精油的市場風向,更在加工和提煉技術上精益求精,現在國際上最有名的玫瑰浸膏有機溶劑萃取設備就是法國制造的“通奈爾”330系列萃取設備。但是近年來兩國在國際市場玫瑰精油需求持續升溫的情況下卻不約而同的連續減產,香料玫瑰的種植面積也一再萎縮,造成了國際市場上高品質玫瑰油貨源短缺。究其原因,是“比較優勢”經濟規律使然:經濟全球化除了給香料消費市場注入雄厚資金,追逐高品質產品外,對法國和保加利亞這樣的歐盟國家也帶來的傳統產業大調整的巨大陣痛。玫瑰油的價格和市場規模雖然持續上揚和擴大,但是生產國的土地和人工成本也迅速增加,體現在玫瑰種植這樣的勞動力密集型行業里,技術進步基本沒有起到降低勞動強度、減少人工開支的作用。保加利亞在20世紀80年代玫瑰種植面積一度擴大到20xx公頃左右,年出口玫瑰精油20xx公斤以上,那時候在鮮花采摘季節,機關、學校都放假,政府組織盡可能多的人直接深入田間幫助農民盡快采摘鮮花。后來國家性質改變后就再無法組織足夠的人工參加勞動了,缺少人手的農民只能逐年減少種植面積。到20xx年,保加利亞僅出口玫瑰油1000公斤,大馬士革玫瑰精油的市場地位也受到法國格拉斯玫瑰的嚴峻挑戰。目前全世界玫瑰精油的市場規模大約是20噸/年,主要生產國有保加利亞、法國、土耳其、摩洛哥、意大利、印度和中國。國內玫瑰油需求大戶集中在化妝品、煙草等高附加值行業,云南紅塔集團配制香煙用香精每年需要從國際市場購買80公斤左右的玫瑰精油,隨著我國經濟發展水平逐年提高,國內對高品質玫瑰精油的需求將不斷增長,如果不能迅速擴大玫瑰油的供給,勢必會造成價格的進一步升高,直接影響到玫瑰油在天然香料中的霸主地位。
玫瑰精油(otto),也翻譯作玫瑰油,阿拉伯語,原文來自古波斯語,意思是“使香氣甜美”。玫瑰油是世界名貴的高級濃縮香精,是香精油中的精品,被稱為“液體黃金”。玫瑰精油用途廣,經濟價值高,是制造高級名貴香水的既重要又昂貴的原料,還可以用來制造美容、護膚、護發等化妝品。成分純凈,氣味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工業不可取代的原料。玫瑰油被譽為“液體黃金”,其實貴于黃金,一公斤玫瑰油的價格等于一公斤半的黃金,這需要3噸玫瑰花瓣,相當于300多萬朵玫瑰花,約畝種植面積。
陜西恒康生態農業發展有限公司在氣候溫和,土地肥沃的洛川縣、戶縣、藍田、長安區沿秦嶺北麓發展世界優良香料玫瑰品種―法國格拉斯玫瑰。目前種植面積達到300畝,年產玫瑰45噸。因此,玫瑰油的提取成為該公司確保玫瑰生產健康穩定發展,實現增產增值的關鍵所在,同時對推動陜西省,乃至我國的玫瑰和玫瑰油生產具有重要的意義。
目前國際市場對香料的需求量很大,并逐年增加。1985年世界香料總銷售額為78億美元,平均年增產11.7%,玫瑰精油的增幅平均為10%。據報導從1988年以來,在國際市場上對的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增長。在國際市場的售價達到每公斤3500-6000美元。
我國生產的國際香型玫瑰油每公斤售價已達5000美元,中國香型玫瑰油每公斤1萬多元人民幣。法國玫瑰香水(100ml/瓶)在我國售價每瓶高達1500-3800元,且銷售勢頭看好。
重點闡述項目應用領域及符合條件的具體條目;項目的市場需求情況(定量分析);國內外產業和技術發展現狀,發展趨勢及本企業所處的地位。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十四
1. 2. 3. 4.
1:能吃苦 細心 穩定
2:對貨物產品進行包裝以及發貨
5:配合協助好上級領導的相關指導工作
客單價、回頭率等也是非常重要的指標,并且可以根據這些指標來指定和規劃商城裝修、發貨效率和促銷活動等,最終把這些指標量化到具體數值,再根據各部門不同情況來分別認領,比如市場部和物流部承擔回頭率的比重是不一樣的,承擔銷售業績的比重也不一樣。
速度”,需要根據每個部門、崗位與這三項指標的相關度做一下拆分。
工給予一定的獎勵,處理好員工之間的人際關系。
(一)店鋪的上線及日常管理
1、確定店鋪的整體風格,做好各個區域的美工工作。2、細化買家須知內容,盡量做到顧客可以自主購物。
3、美工負責將待售產品的圖片做好處理,編輯配置好相關的文案說明。
4、編輯好各個產品的標題,寶貝描述后,核實價格及庫存信息后,全部上架。 (二)營銷活動 1、首先確定3-5款主打產品,以后歷次活動優先考慮這幾款產品的報名,以此吸引客戶,做好關聯銷售。
1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,和編輯保持溝通,避免店鋪出售狀態的產品實際無貨情況的出現,缺貨產品及時下架。
2、發貨周期為一天一次;除有活動訂單較多的情況外,訂單一般要在24小時內發出,最遲不超過48小時;如果遇到缺貨或其他問題不能及時發貨的,及時通知客服,聯系客戶溝通,做好換貨或退款事宜,極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導致客戶嚴重不滿的情況的出現。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十五
執行摘要是商業計劃書最重要的部分,因為如果執行摘要不能引起投資者的興趣,他們甚至不會去看計劃書的其余內容。
在執行摘要的開頭,簡潔明了地解釋公司開展的業務。然后,介紹為什么能夠取得成功,它具備哪些獨一無二的特質。例如,管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等。
最后,在執行摘要中需要提供財務預測概要。具體而言,需要包括未來五年中,每一年的預期營業收入、成本支出和利潤,以及需要的資金數額和這些資金的關鍵用途。
公司概述這一章,簡要介紹了公司的發展歷程。這一部分需要回答的問題,包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就。
過去的成就非常重要,它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標,所以一定要確保公司取得的所有關鍵里程碑都包括在這一部分中。
行業分析由如下兩個子章節構成:
1、市場概覽。
市場概覽部分討論公司所在市場的規模和特征。例如,如果你的公司是一家餐廳,那么這部分就需要包括餐飲行業的市場規模,對細分市場(例如,快餐業vs正餐業)和市場發展趨勢的簡要討論。
2、相關市場規模。
相關市場規模是對市場規模更加具體的計算,它的定義是:如果你的公司取得100%的市場份額,每年能夠獲得的營業收入。相關市場規模是兩個數字的乘積:1)每年可能會購買你的產品和/或服務的消費者數量;2)每一年,這些消費者愿意為你的產品和(或)服務所支付的費用。
消費者分析包含如下兩個子章節:
1、目標消費者。
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當前和(或)計劃針對的目標消費者。需要盡可能多地提供目標消費者的統計信息,例如性別、年齡、收入、地域分布、婚姻狀況和教育情況。
2、客戶需求。
在商業計劃書的這一章,詳細闡明消費者需要你的產品和(或)服務的原因。例如,消費者最看重的是速度?質量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。
競爭分析包含如下三個子章節:
1、直接競爭者。
所謂直接競爭者,是指采用與你的公司同樣的解決方案,并滿足同樣的客戶需求的公司。例如,如果你經營一家意大利餐廳,那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業計劃書的這一章,介紹你的直接競爭者有哪些,以及他們的競爭優劣勢。
2、間接競爭者。
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求,但和你的公司采用不同的解決方案。例如,如果你經營一家意大利餐廳,那么法國餐廳就是間接競爭者。
在商業計劃書的這一章,介紹你的間接競爭者有哪些,以及他們的競爭優劣勢。
3、競爭優勢。
在這一章闡明你的競爭優勢至關重要。具體而言,介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭、并取得領先的因素。
營銷計劃包含如下四個子章節:
1、產品和服務。
介紹公司提供的產品和/或服務的詳細信息。
2、定價。
詳細介紹你的定價策略。尤其需要重點討論定價策略與競爭態勢的關聯。例如,你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據選擇的定價模型,介紹你所預期的品牌定位。
3、推廣方案。
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如,你可能選擇廣播廣告、按點擊次數收費的網絡廣告、或新聞稿件,等等。在這一章,詳細介紹你會使用的每一種推廣形式。
4、渠道方案。
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產品和/或服務的方式。多數情況下,消費者只能直接從你的公司購買,他們既可能前往實體渠道購買,也可能通過網絡購買。在其它情況下,你可能擁有渠道商或合作伙伴,來銷售產品或服務。在這種情況下,需要詳細介紹渠道體系的架構。
運營方案包含如下兩個子章節:
1、關鍵運營流程。
關鍵運營流程是你的業務每天必須執行的工作。在這一章,你需要詳細介紹這些工作。例如,你是否需要運營一個消費者服務部門?如果答案是肯定的,那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節,你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構。
2、里程碑。
在商業計劃書的這一章,列舉在未來你希望實現的關鍵里程碑,以及實現里程碑的預期時間節點。
在這一章,你將為至關重要的具體工作設立目標,例如新產品完成研發和發布的時間,計劃實施新的合伙關系的時間,等等。
管理團隊包含如下三個子章節:
1、管理團隊成員。
這一章詳細介紹當前管理團隊的成員及其背景。
2、管理團隊空缺。
尤其當你是一家創業公司時,你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色。在這里具體介紹空缺的職位,以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
3、董事會成員。
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會,在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。
財務規劃包含如下四個子章節:
1、營業收入模型。
2、財務概要。
完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中,但是這一章需要包括財務概要。例如,未來五年的營業收入、關鍵費用支出和預期凈利潤。
3、融資要求/資金使用。
如果你在為公司尋求融資,這一章需要詳細介紹需要的金額,并且資金用途也至關重要。
4、退出策略。
尤其是當你尋求股權融資時,需要詳細闡述你預期的退出策略。可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況,詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型,及其可能收購的原因。如果可能的話,列舉潛在收購者的名稱。
支持性文件。
如上文所述,完整的財務模型(損益表、資產負債表和現金流量表)應該放在附錄中。
類似地,任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應放在附錄中。例如,客戶名單、所獲獎項,尤其是所獲專利。
希望這份商業計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,并為建立和經營一份成功的事業所必需回答的關鍵問題帶來答案。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十六
南京師范大學泰州學院成立第一家專業甜品店新天甜品店,經營范圍是中西甜品。品種包括雪糕、雪糕、雪糕曲奇、沙冰刨冰、糖水、湯(露)、粥、果汁、調味乳制品、布丁、藥膳滋補燉品、涼茶、龜苓膏、中國傳統小吃。
商業目的
甜美健康時尚。
二、市場和競爭分析
市場介紹
南京師范大學泰州學院是一所非常年輕的學校,成立才2年多。目前學校還沒有可以系統管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。
市場競爭分析
南京師范大學泰州學院是一所年輕的學校。學校各項設施正在完善,資源匱乏,學生消費環境更加堪憂,食品問題亟待解決。我們的服務宗旨可以克服上述困難,滿足目標消費者的需求,快速切入這個市場,我們的經營理念可以支撐我們的天空。經過分析,我們可以開拓這個市場。新天專營甜品,堅持品牌化、差異化、人性化。用潤物細無聲的滲透方式,建立和擴大知名度和美譽度,海南大學排名,讓消費者認識我,愛我,買我。
目標客戶
有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異,很多男生也喜歡甜品。為了保持苗條或者減肥,很多女生經常把甜食當成洪水猛獸。而且現在消費者越來越理性了。所以,心軟的目標客戶是全校學生。
三.產品和服務的特點
專業原材料,更放心
新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區域供應商建立了合作關系,并在新田店的用餐區和各種宣傳材料上做了標記。從值得信賴的原材料供應商的角度來看,它給客戶一種食品安全可以得到準確保證的感覺。
品種豐富,選擇更多
眾口難調。心甜,盡量讓甜品口味適應各種口味的顧客。許多種類的甜點可供顧客選擇。
第二部分:大學校園咖啡廳商業計劃書大學校園咖啡廳最新商業計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮kaffa。在希臘語中,“kaweh”的意思是“力量和熱情”。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料。在古代,阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開,然后將汁液作為胃藥飲用,被認為有助于消化。后來發現咖啡也有提神的作用。同時,由于伊斯 蘭教規定禁止穆斯林飲酒,所以用咖啡代替酒精飲料,常作為提神飲料飲用。
第一部分:市場調查和市場分析
1.市場背景
喝咖啡是一種時尚,同時,喝咖啡也成了一種文化,一種情調,一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,校園已經成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料,更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園,咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況
目前大學周邊有很多咖啡館,針對大學市場。以武大為例,羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店,在激烈的競爭中取勝,需要綜合考慮各種有利和不利因素,發揮自身優勢,為客戶創造差異化價值,從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡廳的特點
高校是人口密集的地方,同時又有較高的知識文化素質,接受更多的西方思想和生活方式,容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高,有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面,在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活;另一方面,它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規劃方案
營銷機會和威脅分析
1、地理上更接近受眾,節省客戶時間和成本,方便消費者。
2.情感上,校園咖啡館更容易被消費者接受,甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費,人群集中,容易產生示范和模仿的消費效果。
4.其實力不如校外咖啡店,管理經驗不足,影響力較弱。
5.消費群體單一,消費時間相對集中,增加了管理成本和運營成本。
6.目前校園市場是一塊未開發的處女地,消費群體集中,消費潛力巨大。
7.年輕人居多。習慣和消費偏好一旦形成,就很容易形成客戶忠誠度。
8.一旦成功,就很容易導致后續的競爭對手。
9.校外很多咖啡館容易分流客戶。
消費群體分析:群體構成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,消費習慣比較簡單,為有針對性、高效的營銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中,學生人數最多,其次是教職工。學生中,本科生最多。
學生消費群體:按學歷分為本科生和研究生,本科生按成績分為入巢、守巢、出巢三個階段。
本科:
1.入巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸,我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,容易接受和先入為主,容易建立良好的第一印象,可以長期保持)。事實上,筑巢期的一些先行者開始體驗它,對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期,心態逐漸與學校環境同步,消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職,可支配收入增加。與此同時,相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛,他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.離巢:高三學生可以歸類為離巢。由于就業和考研的壓力,可支配的剩余時間減少,可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,獲得消費者的情感認同。
碩博士
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面,他們學歷更高,可支配收入更多,消費習慣更理性,思想更成熟。另一方面,他們不是專業的上班族,有足夠的時間和更高層次的生活追求,容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體,有著豐富的社會經驗和一定的經濟收入,成熟穩重,追求生活的品味,是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身,沒有家庭,正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活,有穩定的收入,容易接受新事物,追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比,收入更高,有孩子有家庭,可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體
社會消費群體,因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,或者是為了節日和活動(櫻花節、年會、朋友來訪等。),構成移動消費群體。
b、消費能力和消費習慣分析:
1.在被調查的本科生中,月生活費主要在400-500之間,占37.1%,其次是400以下和500-700,分別占26.2%和21.9%,占總數的85.2%,構成本科生月生活費的主要部分。可以看出,在武漢物價水平的大環境下,學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中,可以發現,約有四分之一的目標消費者態度是“喜歡”,約有一半的群體態度是“一般,沒有特別偏好”,占整體的大多數,只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中可以發現,四分之一的目標客戶選擇“經常去”,三分之一的客戶選擇“偶爾去”,四分之一的潛在客戶選擇“不去,沒有這個需求”。對比以上,我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調查中,我們可以發現,聚會和就餐的目的占總數的一半以上,約有10%的大學生面試提問和談論事情,這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時,除了咖啡的主營業務外,還要適當增加一些輔助業務。
5.在對每個消費金額的調查中,可以發現25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額,22.4%的消費者接受不到10元,13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額,占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限,建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調查中,我們可以發現口味和價格是最重要的因素,分別占34.2%和33.5%,氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%,這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務,同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現,隨著年級的增加,經常消費的學生與偶爾消費的學生的比例逐漸增加;另一方面,隨著年級的增加,非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低,表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生;第二,初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發現告訴我們,要按等級劃分市場,理順客戶消費的生命周期,在低等級市場采取培育策略,在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析,收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然,集團的消費能力比較高,可以對這部分市場采取細分策略,重點維護客戶關系,讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中,還有一個發現:月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生,在一些消費習慣上驚人的一致,表現在去咖啡店消費的目的中,聚會多,聊的東西少。以就餐為目的,月收入800以上的學生很少,而800以下的群體中,就餐比例一般較大。
10.在對每個可接受消費金額的調查中,每組有可支配收入的學生達成了一定的默契,每杯咖啡的價格在8-15元之間,大學生會計實務周筆記顯示,每個消費金額在10-20元之間占的比例最大。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產品策略,感受養老院為消費者提供廉價服務的活動。
市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生,為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體,以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
1、飲食、娛樂、休閑,輕松、浪漫、愉快;
2、價格不高,享受水平高;
3.學習和交流的場所;
4.校園生活群體的精神家園。
產品和定價策略分析:
1.當然,產品體系以咖啡為主,可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以與咖啡混合,一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求,另一方面也可以更好地留住這些顧客。不同品種的咖啡產品價格差別很大,可以以低檔咖啡為主,少量高檔咖啡為輔,滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低,因為學生是一個重要的消費群體,收入有限。整體價格體系以中低檔為主,高檔價格為輔,一方面可以提升形象,另一方面可以滿足消費者的這種需求。
媒體和方法分析;
傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發放一定量的傳單,在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,在社區、生活區可以張貼一定量制作精美的海報。
主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣,達到傳播效果。
網站和廣播廣告:使用學校網站(bbs、學校學生網站等。)或者是學生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。
人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,可以利用咖啡消費者的口碑傳播,比如可以多招輪班的兼職服務員,通過每個人的傳播半徑來推廣人脈。
官方溝通:可以爭取學校官方的配合,比如記者團的采訪,校級報紙的詳細介紹,良好的公關。公關的溝通方式非常有效。
社團的用途:社團作為高校的一個重要組織,對每個大學生都有很大的影響。也是一個優秀的營銷渠道。可以和社區組織建立友好關系,采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域,社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。
設計分析:
1.視覺識別:
店名:一方面要與自身業務密切相關;另一方面,要注意商業場所在校園內,貼近校園特色,容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格,要有長遠的含義。
logo:如果可以的話,自己設計logo,一直貫穿下去。比如咖啡店電器,名片,衣服,等等。
顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主,輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。
店內布置:合理利用燈光、地毯、隔斷等元素,應用大學生簡歷技巧。一方面盡量有效利用空間,另一方面顯得東拼西湊,沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計,但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局,大學生實習的周筆記,讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時,客戶應根據自己的要求,在自己的空間內保持調節照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整,各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協調,呈現咖啡廳風格,貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧,避免個體差異,給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好,體現咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔,應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂,響度適中,適合季節變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓,讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。管理者行為:管理者要及時解決業務流程中的問題,面對客戶的意見和建議,做好大學生的示范演講,及時回應,與消費群體保持密切聯系。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十七
深圳xxx實業投資有限公司目前代理經銷“老表酒”系列產品,總體說來,經營尚處于起步階段。在中國的餐飲業里,“酒文化”具有歷史悠久的傳統文化,xxx實業是要在這文化中做足“酒”文章。我們產品所使用的技術來自四川瀘州,酒體配方源自“國窖.1573”,特聘“國窖.1573”的設計者高級調酒師陳佳女士親自調制,“老表酒”可與“國窖.1573”相媲美。
為自身制定了具有挑戰性又符合實際的戰略發展目標:
(1)20xx年度銷售目標3000萬元人民幣;
(2)市場拓展覆蓋至深圳市各個區、鎮市場;
(3)建立健全4個網絡平臺,向廣東全省市場挺進;
(4)每年的市場占有率以30%的速度增長;
目前,我們的產品處于起步階段。我們計劃按著這種產品繼續擴大我們的產品市場覆蓋面,發展項目包括;建立商品配送及倉儲中心、區域分銷中心、銷售網點。
在延伸經營范圍過程中,主要的關鍵因素是資金的不足。
我們的經營是獨一無二的,我們提供渠道開發支持,對終端網點的開發,根據需要,我們將派業務代表協助經銷商做好終端網點的開發和維護及市場促銷與宣傳工作。分銷渠道的開發,我們的業務代表將協助經銷商搞好分銷網絡的建設的維護工作,嚴格執行公司的市場政策,確保分銷渠道的暢通無阻。市場管理支持,我們的業務代表在開發市場的同時,將協助經銷商做好銷售、市場方面的規范管理工作。
1、建立市場監察機構,加強對市場沖貨、低價傾銷等不良經營行為的打擊,以維護各區域市場的正常動作和經銷商的利益。
2、定期進行市場信息和各種銷售情況的收集和分析,幫助經銷商做好經營方面的計劃和管理,建立自己獨特的品牌形象。
3、建立與合作伙伴間的制度性溝通機制,迅速掌握市場的第一手資料,聽取合作伙伴的合理化建議和意見。在總體品牌營銷戰略的基礎上,針對不同的市場制定符合當地市場的整合營銷方案。我們提供銷售獎勵支持對于經銷“老表”酒系列產品的經銷商,除了給予上述支持外,還將根據經銷商的合作狀況和實際銷售業績,按季、年度給予適當的銷售獎勵。
另外,“老表”二字已被全國人民所認知,更使江西人倍感親切,我們堅信“老表”酒系列產品將快速進入市場,并得消費者的認同和喜歡。
一、市場定位。
(1)禮品型(高檔酒)政府官員(接待、宴請、送禮)。
(2)高檔型擁有相當高收水平的、有一定鑒賞能力的(送禮、佐餐)。
(3)中檔型對酒水品質有著高要求,同樣有收入水平的社會中堅力量(佐餐、聚會)。
(4)低檔型對價位較敏感,要求品質的普通消費者(佐餐、聚會、送禮、宴請等)。
二、商業運作中突出的利益點。
在我們對老表品牌進行整合傳播過程中,我們會分階段的推出主打品牌概念,擴大品牌知名度及美譽度。
商業計劃書的字體(專業18篇)篇十八
公司產品所在的市場范圍里有那些競爭對手,他們占市場份額是多少,你公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比,公司產品有那些獨特之處,這些獨特之處對客戶是否有用;公司產品的獨特之處能否被競爭對手效仿,公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;如果公司產品與競爭對手產品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處,公司采取那些有效手段與對手競爭,競爭的結果能否提高你公司產品的市場份額,預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人,他們的分布情況,他們怎樣知道你公司的產品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷,電話銷售,上門直銷,分銷網,零售網,郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備;現有的幾家大客戶。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數據中,實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3-5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;敏感性分析,結論。
股權回購。
依照事業商業計劃的分析,公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的,按照本商業計劃的分析,公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業計劃的分析,公司上市的可能性作出分析,對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓。
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
媒介關于公司產品的報道;、公司產品的樣品、圖片及說明;有關公司及產品的其它資料。