年度總結能夠讓我們更加清晰地認識到自己的優勢和不足，為下一年的目標和計劃做好準備。年度總結是一項重要的工作，為了幫助大家更好地完成這項任務，以下是小編為大家整理的一些范文，供參考選擇。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇一
1、市場的劃分：2018年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。
3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。
在已經到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
魚腥草、板藍根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。
918g/100只雞。
1000只雞。
魚腥草清熱解毒清熱明目60。
黃柏瀉火解毒900.5。
板藍根清熱解毒100。
茯苓利水滲濕滲濕利水100。
黨參補中益氣600.5—1.5。
黃芪補氣升陽1001---2。
甘草300.6---3。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇二
目前，全國都正在進行著醫藥行業的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現在還處在一個沒有特定的規章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現有的企業規模做大做強，才能立足于行業的大潮之中。
現在，各地區的醫藥公司和零售企業較多，但我們應該有一個明確的發展方向。現在是各醫藥公司對待新產品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩定市場。抓住市場上的大部分市場份額。
現在，醫藥行業的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區沒有一個統一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區的和個生產廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。
以前各地區之間穿插，各自做各自的業務，業務員對相連的區域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。
這一年，可以說是自己的學習階段，是xxx和xxx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業務以來負責xxx和xxx地區，可以說xxx和xxx把這兩個非常好的銷售區域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。
可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。
xx年，新的開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個大的銷售區域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的決心，因為這些地區都是我們的根據地。為我們公司的發展打下了堅實的基礎。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇三
20xx年，我縣食品藥品監管工作的指導思想是：認真貫徹落實黨的十九大精神和省、市、縣一系列會議要求，以科學發展觀為指導，以機構改革、職能調整為契機，以網格化監管、數字化監管平臺為載體，以全程管控、示范創建為抓手，緊緊圍繞“縣域科學發展示范點”建設，進一步落實食品藥品安全責任，著力夯實基層基礎工作，切實解決影響食品藥品安全突出問題，嚴密防控食品藥品安全風險，有效保障全縣人民群眾的飲食用藥安全。主要圍繞“把握一條主線、建立三大體系、實施六項工程”展開。
20xx年，我們將繼續把保障公眾飲食用藥安全作為工作的總目標，狠抓食品藥品安全各重要部位監管措施的落實，強化食品藥品安全薄弱環節整治，全面履職盡責，切實維護人民群眾身體健康和生命安全。
1、建立全覆蓋的監管網絡體系。積極推進食品藥品安全工作重心下移、力量配置下移，強化基層食品藥品安全管理責任，以改革為契機，按照屬地監管、責任監管、分類監管和動態監管的原則，按地域將全縣劃分成若干責任片區，每個責任片區設立若干個監督點，每個點劃分為若干個網格，每個網格落實食品藥品監管人員，全面建立起“兩級政府、三級管理、四級網絡”的食品藥品安全監管模式，形成逐級負責、各盡其職、各司其責的責任落實機制和工作機制，實現食品藥品安全保障水平整體提升。
2、建立數字化的監管體系。積極創建數字化監管平臺，有效實現“數字監管”，將食品藥品數字化監管系統納入全縣社會化管理的大格局，為食品藥品安全監管提供強有力的信息化技術支撐，有效實現誠信化管理和網格化監管，對企業誠信水平做出綜合分析和評價，使網格內企業監管信息一目了然，全面構筑食品藥品安全長效監管機制。
3、建立專業化的服務體系。立足食品藥品監管工作實際，積極在保民生、優服務、強監管方面發揮職能作用，使食品藥品監管工作主動融入社會經濟發展大局，為我縣“縣域科學發展示范點”建設助力。進一步加強專業化隊伍建設，不斷強化餐飲食品、保健食品、化妝品有關業務知識和法律法規及規章制度的學習，堅持監管與服務并重，強化服務手段，創新服務模式，提供指導幫扶，進一步提高監管對象整體素質，增強行業競爭能力，促進企業轉型升級。
1、實施改革攻堅工程。針對機構改革到位后履行新職能的要求，著力加快食品餐飲服務環節、保健食品及化妝品與藥品、醫療器械監管職能和監管力量的整合，積極爭取黨委政府的支持，促進機構、職能和人員“三定”的最佳配置。加強基層食品藥品安全監管力量配備，建立完善鎮(街道)的食品藥品安全監管體制機制，切實落實鎮(街道)的食品藥品安全監管責任，實現機構改革和職能調整的穩妥過渡配合。深入學習相關法律法規和業務知識，加強調查研究，摸清底數，吃透情況，認真做好餐飲消費環節食品安全、保健食品和化妝品監管新職能交接的準備工作。
2、實施示范引領工程。以示范創建為龍頭，充分發揮輻射引領作用，著力夯實食品藥品安全工作基礎，進一步鞏固提升食品藥品安全示范創建成果，深入推進藥品安全示范創建工作，深入推進“平安藥企、平安藥店”創建活動，在全面實現市級藥品安全示范鎮(街道)創建滿堂紅的基礎上，積極申報省級藥品安全示范縣創建工作。廣泛開展餐飲食品安全示范一條街創建活動，確保年內在各鎮(街道)建成1條以上餐飲食品安全示范街，力爭探索出餐飲監管的新路子，開創餐飲監管新局面。
3、實施機制創新工程。積極推行數字化監管，整合原有藥械網上監管系統、電子監管系統，逐步開發食品安全綜合管理平臺、餐飲監管平臺、食品藥品違法廣告監測系統等，將所有藥品經營企業、醫療機構、餐飲企業納入監管范圍，通過以網定格、格定人、人定責的綜合監管機制，使全縣食品藥品安全監管內容更加清晰、監管責任更加明確、督查力度更加有力、經營者自律意識更強，逐步形成經營者自律效果好、監督部門履職盡責好、人民群眾反響好的良好局面。
4、實施安全保障工程。加強全程監管，以企業規范化管理為重點，切實加強對食品藥品安全各環節的日常監管。加強檢測體系建設，加大快檢設施設備投入，加強執法人員專業技能培訓，有效提高食品藥品監管的針對性和有效性。加強誠信體系建設，全面建立食品藥品生產經營單位信用檔案，推動信用信息共享，強化“四色”標識信息等級的動態化管理，并將藥品經營企業誠信度與醫保體系、與各類評優相結合。不斷完善藥品不良反應、醫療器械不良事件監測體系和運行機制，建立聯合考核機制，加強食品藥品安全應急管理體系和快速反應聯動機制建設，提高風險防范能力。鞏固食品藥品安全整治工作成果，重點關注食品藥品安全的重點、難點、熱點問題，繼續做好重點行業領域、重點品種的綜合治理工作。加強部門間的聯動合作機制，建立完善藥監、公安、工商等部門聯合執法工作機制，加大藥械違法案件查辦力度，嚴厲打擊藥械領域各類違法行為。
5、實施惠民助推工程。狠抓《食品安全法》、《藥品管理法》宣貫工作，學會借力、借勢，充分發揮人大、政協的監督作用，今年將積極做好人大藥品管理法執法檢查配合工作，督促食品藥品安全法律法規的貫徹落實。繼續深化“六進”宣傳活動，強化食品藥品安全宣傳陣地建設，完善信息平臺，加大食品藥品安全法律法規、食品藥品安全監管知識等宣傳的力度、廣度和深度，進一步提高食品藥品安全監管工作的透明度和公信力，形成人人關心、個個參與的良好氛圍。完善藥學服務進社區活動長效機制，廣泛宣傳食品藥品安全知識，深入農村、社區及特殊群體，提供便捷的藥學服務和科學的用藥指導。加大鎮、村兩級食品藥品協管員業務培訓力度，重點針對餐飲服務、“三品一械”業務監管、突發事件應急等方面進行培訓。健全市場準入和退出機制，進一步優化工作流程，創造良好的經濟發展環境，為企業提供技術支持和幫助，為我縣醫藥企業項目做好跟蹤服務和協調溝通工作，推動我縣醫藥產業健康發展。
6、實施內涵提升工程。加強隊伍政治素質和業務能力培養，積極營造敢想、敢闖、敢為、敢當的精神狀態和爭一流、創先進、當排頭的良好風氣。大力推進“五型機關”創建，規范行政審批和行政執法行為，提高機關行政效能和服務水平，樹立良好的行風、政風。堅持把黨風廉政建設作為“一號工程”來抓，積極構建具有食品藥品監管特色的新一輪懲防體系建設，強化黨紀黨風黨性教育，深入開展廉政文化建設和作風效能建設，不斷加強對重點環節、重點崗位權力運行的制約和監督，為全面科學地履行食品藥品監管職能提供素質保障。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇四
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒，平均銷售價格在11.74元，共貨價格在3—3.60元，相當于19—23扣，部分地區的零售價格在19.10元/盒，因為為新品牌，需要進行大量的開發工作，而折合到單位盒的利潤空間過小，造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展。
經過與業務員的大量溝通，業務員缺乏對公司的信賴，主要原因實際復雜，加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素，造成了心理上的壓力，害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
二、營銷計劃：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持：
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20__內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議：
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入;指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇五
一、對于老客戶要經常保持聯系，溝通，有時間和條件的情況下送些小禮物或宴請客戶(根據個人喜好因人而異)。
二、在維護老客戶的同時要不斷從開彩能美文發新客戶(盡一切努力找到統方)。
三、不斷學習豐富自己，加強業務能力。
四、今年對自己有以下要求工作計劃。
1、每周要拜訪6個以上的客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結，每月一大結，一季度再一大結，一年一總結，一年一計劃。找出工作中的失誤和不足，及時糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。
4、嚴于律己，學習亮劍精神，不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網多查閱相關資料，與同行們交流向他們學習更好的方式方法。
5、加強對客戶的服務意識，為公司樹立良好的形象。以上是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會多向領導請示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大的貢獻。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇六
根據以上實際情況，為了保證企業的健康發展、充分發揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網絡建設：
目前市場基本上實現了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業應該確定其管理的主要地位，然后適當進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網絡建設工作，具體要求如下：
根據目前市場情況，應該確立以目前地區經理為主要負責人、網絡拓展的基礎的整體思想，仍然將市場定位在otc及農村市場上，必須加強對市場網絡組建的要求，保障點面的結合工作。
三、市場支持：
2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議：
公司應該形成規范的管理，絕對避免給業務員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發階段，業務員并非能賺取多少利潤的現狀，讓業務員全心投入；指定公司以otc、會議推廣銷售的網絡組建模式，再實現適當的微調，而不是放任自流。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇七
今日早盤，長春高新直線跳水跌停，10點37分左右跌幅尚不足1%，不到半個小時即封上跌停。截至今日收盤，長春高新股價報元/股，成交額為億元，股價創出自2020年3月份以來的.新低。
對于長春高新股價下跌，有投資者評論稱，“下跌的原因是廣東聯采出來了，長高的最優勢的水針降價70%，預期未來集采也會這樣走。長高未來收益會極大受累。哪怕院內只有30%，也至少會減少21%的利潤。更何況院外可能也會受影響。”
1月12日，長春高新發布公告稱，公司控股子公司金賽藥業收到國家藥監局核準簽發的《藥品補充申請批準通知書》，批準金賽藥業注射用人生長激素增加國內同品種已批準的適應癥，具體包括：用于因軟骨發育不全所引起的兒童身材矮小；用于性腺發育不全(特納綜合征)所致女孩的生長障礙；用于接受營養支持的*短腸綜合癥。
金賽藥業是長春高新控股子公司，成立于1997年，公司集自主研發、生產、營銷和服務于一體，是國內規模最大的基因工程制藥企業和亞洲最大的重組人生長激素生產企業，國家“十一五”新藥創制重大專項——全國唯一的基因工程新藥孵化基地，也是*首個“基因工程藥物質量管理示范中心”。企查查app顯示，金賽藥業擁有多條專利。
據《每日經濟新聞》報道，因制劑不同、體重和敏感性不同，生長激素針每月費用在3000元到15000元之間，且往往需要注射2至5年的時間。根據媒體2019年6月的報道，藥品招標信息顯示，長春高新生長激素粉針年化費用近萬元，水針年化費用在萬元左右，長效劑型的年化費用在萬元左右。
金賽藥業因此一直被外界視為是長春高新的利潤奶牛。長春高新2021年前三季度實現營業收入億元，同比增長；實現歸屬于上市公司股東凈利潤億元，同比增長。其中，子公司金賽藥業實現收入億元，實現凈利潤億元。金賽藥業在長春高新總收入中占比高達七成。由于集采往往意味著大幅降價，對此，有投資者認為可能導致長春高新業績縮水。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇八
3、召開供給商調和會，支配秋節物質供給任務，包管沒有影響旅店一般運營;。
4、經由市場查詢拜訪,并經過三家興品支貨商報價,肯定旅店背一樓興品支貨商;。
6、完成歌舞劇院衡宇租賃條約的付款審批手絕;。
7、召開部分任務集會，轉達旅店集會肉體，進修a模針對推銷部的相干文件，并將其當真貫徹落實到實踐任務中。
9、開端完美物質代價庫的疑息，以熟習控制推銷物質代價靜態;。
11、完成pa保凈裝備的市場查詢拜訪及投標約請;。
12、完成汽鍋頤養條約的構和;。
13、催促各部分定時提交3月份推銷企圖，以利于低落、掌握推銷本錢。
序號任務內容目的請求完成時光義務人包辦人。
13月份物質的市場詢價、比價、訂價任務定時完成3月15、30日xx。
2平常物質的詢價及推銷定時完成xx。
3辦公裝備的開標及條約簽定xx。
4物質代價庫、供給商檔案的健全定時完成3月30日xx。
5各部分月企圖推銷定時、按量完成xx。
6帶領交辦的其他任務定時完成xx全部職員。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇九
任何一份工作在開始之前，都應該認真做好計劃，這樣才有可能高效率的完成工作目標。下面是中國人才網為大家搜集整理的20xx藥品銷售。
歡迎閱讀。
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
1、市場的劃分：20xx年我的銷售市場依舊是錦州市場。
2、養殖量分析：錦州地區的市場家禽的養殖量分布相對均勻，蛋雞和肉雞的分布也相對平衡，錦州的市場主要是蛋雞市場，圍繞著錦州城區周圍的鄉鎮有著相當大的養殖量。養殖形式一般為庭院養殖，但是養殖范圍相對集中。而其他的幾個地區的肉雞相對分布比較廣泛，隨著這幾個地區肉雞養殖量的不斷加大，龍頭模式已在該地區已經基本完善。
3、客戶開發：由于我們公司的藥品品種相對齊全，所以對于客戶的局限性相對較小，所以無論是蛋雞藥品經銷商還是肉雞龍頭，均有良好的放藥優勢。在客戶開發這方面，我在充分了解市場的基礎上，不斷和經銷商溝通，并找到在當地有影響力的經銷商作為公司產品的主要經銷處，以利于公司產品增強其在當地的影響力。
4、疾病流行情況：在蛋雞相對集中的錦州市周邊，疾病流行情況較為有規律，例如，春季依舊是呼吸道的高發季節，利于我們呼吸道產品的銷售。在肉雞分布相對較多的其他地區則不必考慮季節流行性疾病的規律。由于11年秋冬季的疾病流行很嚴重，造成養殖量迅速減少，故相對的可能會對今年的銷量有一定的影響。
5、市場行情走勢：去年的養雞業的行情一直很好，一直保持穩中有升的勢頭，讓低迷了很久的養殖業終于看見了復蘇的良好前景。但是隨著疾病的發生又導致的蛋雞和肉雞市場的行情有所下滑，給養殖業以重撞，而且大大打擊了養殖戶的信心。但是這樣也有利好的一面，隨著養殖量的下降，勢必造成供求關系的變動，從而導致行情的上揚。
通過對市場的考察和對養殖戶的走訪，對于去年雞群發病淘汰的養殖戶和閑置了一定時間的養殖戶，都表示今年會繼續引進雞雛，這樣一來就會保證錦州等地區的存欄量。從而很好的保護了市場。
6.銷售目標：盡管市場在各種優勢和劣勢的共同作用下會出現不同的變化，但是總體的趨勢還是良好的。所以，對于銷售業績方面也不必過于擔心，在今年，我將有信心將自己的業績超量完成并有所突破。向更大的業績進發。
在已經到來的20xx年，我將會懷著更飽滿的熱情，不斷提升自己，為公司創造價值，提升自己的業績。最后，祝公司在新的一年里再譜新篇。造就更輝煌的明天。
魚腥草、板藍根、黃芪、黨參、黃柏、地榆、茯苓、金銀藤。
918g/100只雞。
1000只雞。
魚腥草清熱解毒清熱明目60。
黃柏瀉火解毒900.5。
板藍根清熱解毒100。
茯苓利水滲濕滲濕利水100。
黨參補中益氣600.5—1.5。
黃芪補氣升陽1001---2。
甘草300.6---3。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇十
在新的一年里，我科將根據醫院發展的總體目標，以改革創新的意識，求真務實的精神，腳踏實地的作風，做好我科的`各項工作。為提高藥品質量，提高科室創新發展，以及為我院創造更大的經濟效益，在去年工作基礎上設定新的切實可行的工作目標，以下是藥劑科20__年的工作計劃：
一、進一步加強藥房和藥庫管理。
1、提高醫療安全意識：嚴格執行處方調配的“四查十對”和患者用藥交代，盡可能杜絕差錯事故發生。
2、認真核發藥品衛材，做到賬物相符，減少藥品損失。
3、進一步加強麻、精藥品的管理，嚴格執行麻、精藥品的“五專一定”確保采購，保證使用安全。
4、認真做好藥品的缺藥登記和近效期催銷，并及時上報，采購藥品，保證臨床藥品供應。
5、加強和各科室溝通，征詢科室用藥計劃，滿足臨床需求。
二、加強抗菌藥物學習。
進一步加強^v^38號文件的學習，把抗菌藥物各項指標力爭控制在范圍內：門診患者抗菌藥物處方比例不超過20%，住院患者抗菌藥物使用率不超過60%，抗菌藥物使用強度力爭控制在40ddd以下，進一步落實抗菌藥物處方點評制度。
三、做好護理垂直管理的輔助工作。
藥房實行全天24小時值班，限度的保證臨床科室用藥。
四、全面提升科室人員綜合素質。
1、加強業務學習，提高科室人員業務素質。積極參加醫院舉辦的各類學習培訓，提高服務的能力和水平。鼓勵科室人員加強職稱、職業資格考試，廣泛開展各種學習交流，推進全體科室人員業務素質有新的提高。
2、加強禮儀培訓，提高科室人員職業素質。了解患者及家屬在醫護工作中的心態表現，培養針對性的服務意識和隨機應變的服務能力，多使用敬語、謙語、雅語，增加協作精神，盡量避免醫患沖突，及時處理各種矛盾，不斷提高醫院專業服務水平。
要定期對不足的服務工作進行分析，找出存在的共性問題，做到舉一反三，杜絕服務差錯和事故的發生。參與藥品質量的檢查和服務糾紛的處理，消除本位思想，學會站在全院的角度學習和處理問題。從整體上加強和推進服務工作的規范化和標準化。
本著為科室發展和對事業負責的態度，引入新的工作機制，實現科室管理的配置，從多方面培養鍛煉全體人員，激發全科人員的創新意識和實干精神，增強服務工作的主動性和前瞻性。要結合本科室的特點，要圍繞科室管理的重點、難點問題，提出切實可行的解決辦法和改進措施，并在服務工作實踐中總結提煉，真正體現向服務要質量、向服務要效率、向服務要效益，圓滿完成醫院下達藥劑科的各項工作任務。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇十一
1、貫徹落實學校年級教學理念，以政治課的學習為*臺，促進學生德智的綜合發展。以培養學生的自學能力、創新精神和實踐能力為宗旨，加強集體備課，互相學習，促進師生共同成長。
2、引導學生積極主動參與課堂學習，培養學生分析問題、解決問題的能力，把課堂還給學生，讓學生真正成為學習的主人。
3、利用好練習資料，鞏固學習內容。優化課堂教學，提高學生學習效率，提高教學質量。
1、經過一個學期的學習，學生已經基本適應了高中政治學科的學習，學科專業知識素養和學科學習及應試能力等均有了一定的積累和提高，這些都為本學期進一步學習政治學科的相關知識奠定了良好的基礎。
2、一個學期的教學實際充分反映了同一年級學生間存在的差距。學生的學習基礎、學習習慣和學習能力之間存在差距，為課堂教學帶來很大的難度。
3、學生自主學習的意識和能力不強，自主學習的習慣有待進一步培養。
4、本學期的《政治生活》雖也屬于政治學科，但在內容上與上學期的《經濟生活》沒有直接的相關，對于學生來說它就是一門新的學科，因此這又是一個新的開始。
5、根據學習指導安排，本學期可能開始學習《生活與哲學》的部分內容，以更好地應對高考和小高考的要求。
完成《政治生活》教學內容，開展《生活與哲學》的部分內容，以培養學生的自主學習能力和習慣、提高課堂教學質量為目標，以備課組為單位，研究新課程要求、研究教材、研究學生等，打造科學自主高效政治課堂，提升學生學科知識素養和科學學習方法、能力和習慣，引導學生樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀。堅持理論與實際相結合，從探索實際問題出發積累專業知識、提升專業素養，以專業知識為指導正確看待社會實際。
1、本學期的教學內容為高中思想政治必修2《政治生活》，包括四個單元中的九課、二十四框和四個探究。
通過教學活動既豐富學生的政治學知識、提高學科素養，又提升學生用政治知識觀察分析和解決現實政治問題的能力。堅持理論與實際相結合，從探索實際問題出發積累專業知識、提升專業素養，以專業知識為指導正確看待社會實際。
2、《生活與哲學》比較難理解，抽象性強，當前學生的社會實踐能力弱，所以，學生可能也要進入一個難以消化階段。學生獨立思想的缺乏，對后階段的學習也會產生很大的影響。
本備課組堅持個人努力與集體協作相結合，一方面各成員結合自身實際開展特色教學，同時注重集體的作用，集體備課、相互合作，汲取眾人智慧，團隊的合力促進教學進步。
1、發揮全體組員的力量，結合教學實際，經過認真分析探討，制定本備課組教學工作計劃，統籌安排教學內容和活動。
2、個人備課與集體備課相結合的。集體備課要積極主動，求真務實，群策群力，形成方案，努力提高學生學習愛好和課堂效益。
3、帶著飽滿的積極情緒開展課堂學習活動，以學生為主體、教師為主導，打造科學自主高效的自主課堂，培養學生的自主學習習慣和能力，提高課堂教學效率。
4、把傳統的接受學習和自主學習相互結合，做到融會貫通，達到的教育效果。
5、政治課的學習上存在死記硬背現象，運用所學知識分析問題和解決問題的能力較差，在教學過程中強調思維習慣和解題能力的培養。
6、強化學生對課堂內容的消化理解，扎扎實實抓規范。
7、認真組織試題的選擇、編制和送印，認真做好考前輔導，認真參與監考和評卷活動，群策群力。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇十二
采薇集一個純天然綠色護膚品牌。在企業“說好話、做好事、走好路、做好人”的根文化引領下，以天然本草護膚之道，本著天然、確效、平衡、安全、環保的產品理念及天然、安全、專業、聲譽的品牌發展理念，采擷自然精華，集聚草本精粹，遵循傳統確效，呵護純美肌膚，正向著“締造天然純凈肌膚”的目標而前進。
1原料取材。
在原料取材的過程中，采薇集以“根文化”為準則，做良心護膚品，摒棄行業普遍存在的抗生素、激素成分，堅持無添加、綠色無抗的原則，立足中華傳統本草養生文化，融合東西方智慧，以科技萃取自然精華，以花草蔬果、草木藥材、礦物泥為基本原料，利用純植物成分對肌膚產生的最大作用，重啟肌膚原生技能，激活細胞原生動力，達到細胞自然修復治愈，讓肌膚回歸原有的生態平衡，重新煥發煥發肌膚自然光彩，這也是純天然植物護膚品的魅力所在。
2配方技術。
在產品研發的過程中，采薇集人一直在思考怎么樣讓各種天然成分發揮最佳的功效，讓用戶獲得最好的效果，采薇集引進中科院廣東分院的微囊包裹技術，結合自身產品特點，采用中藥+精油創新型技術配方，安全、溫和無刺激，產品效果增強一倍，其中首當其沖的是采薇集四維協同全效祛痘法，依準以內到外排除毒素的中醫理論為指導，采用中藥安全確效的治療手段，運用天然草本萃取植物精油的高凈化、高活性、迅效等優良特性，克服中藥起效慢的缺點，解決了不容回避的毒副作用，又大大降低了治療過程中的復發率，榮獲國家創新發明認證。
3企業文化。
說好話、辦好事、走好路、做好人。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇十三
工作計劃是對一定時期內的工作進行安排和計劃時，提前制定工作計劃。事實上，有許多不同類型的工作計劃，不僅有時間長度，而且有范圍大小。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
按照全省食品醫院藥品監管工作會議總體工作部署要求，我們結合自身實際，認真研究謀劃全年工作，形成了年度工作要點，制發了工作目標任務分解表，并以責任狀的形式落實到相關單位（部門）和職能科室。一是通過召開全市食品醫院藥品監管工作年會，市政府與鎮（辦）政府和相關職能部門簽定了食品醫院藥品安全責任狀。二是鎮（辦）政府、職能部門與相關企業和村組簽定了食品醫院藥品安全工作目標責任，真正做到了有領導分管，有工作專班，有工作目標，有考核辦法。三是細化工作任務，把全年監管任務和反腐倡廉工作分解到職能科室，明確了責任人和分管領導，并繼續實行責任保證金制度和考核獎懲。與此同時，按照目標責任內容，各科室也相應制定了年度工作計劃和月工作安排。目前，各項工作正在有條不紊地展開。
（一）認真推進食品安全綜合監管工作。
機構改革和職能調整在即，我局按照省政府辦、省局、市政府要求，做到人心不散，履責不斷，繼續發揮政府“抓手”作用，食品安全綜合監管一刻也沒有放松。在市政府的直接領導下，我局認真組織實施《仙桃市xx年食品安全工作實施方案》，各項工作成效顯現。
1、圍繞“五個重點”，認真組織開展食品安全集中清查整頓和專項整治行動，人民群眾飲食安全有了基本保障。以深入開展打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑行為清理銷毀xx年問題奶粉、打擊違法生產（加工）銷售使用地溝油、節令食品市場、校園及周邊食品質量安全等五大專項工作為重點，上半年集中組織了3次大規模的清查整頓行動，共檢查食品及農資經營店1235家次，飼料經營戶472家次，集貿農貿市場、超市54戶次，食用油生產企業（包括小作坊）7家，經營及餐飲企業1686家（經營企業186家），一次性筷子加工作坊2家，奶粉抽樣檢驗16批次，食用油抽樣檢驗7個品規。從檢查的情況看，我市食品市場除發現少量的“三無”地產品、家庭自產農副產品外，沒發現xx年問題奶粉，沒發現違法添加非食用物質和濫用食品添加劑，以及違法生產銷售使用地溝油等情況，全市食品安全總體情況良好。
2、以深化食品安全示范市創建為切入點，扎實推進食品安全示范區建設，進一步夯實了食品安全基礎。
繼續開展食品安全示范鄉鎮、示范點創建工作；扎實推進仙桃市仙洪試驗區食品安全示范區建設。為推動創建工作，市政府召開專題會議研究部署了工作，我局及工商、質監、衛生、農業等部門分工協作、分類指導、分片督辦，示范鄉鎮及示范區創建活動正在穩步推進。
與此同時，我局還利用“3.15”以及食品醫院藥品安全知識下鄉活動，組織開展了《食品安全法》、《湖北省醫院藥品管理條例》進農村、進社區宣傳活動。上半年，已舉辦社區宣傳咨詢活動2次，發放宣傳資料8000多份，接待4000余人次。醫院藥品安全知識進農村活動也在緊鑼密鼓地運作中（醫院藥品安全影視宣傳進農村因省文化廳有關部門安排疏忽，我市暫為空白，我局已在與省局辦公室協商）。
（二）把住“三大重點”，深入整頓規范醫院藥品市場秩序。
1、以查案辦案為重點，嚴厲打擊醫院藥品醫療器械市場制假、售假、使假等違法違規行為。上半年，我局組織開展了醫用氧生產使用、醫院制劑及醫院藥品經營企業醫院藥品質量專項執法檢查，共立案查處無證經營醫療器械案件4起，立案查處醫院藥品案件155起，其中無批準文號醫院制劑案件2起，用工業氧冒充醫用氧案件1起，共結案152起，結案率98。1%，執行罰沒收入33萬余元。查獲風濕骨痛靈、哮喘靈膠囊等兩個品種假藥，貨值金額800余元。受理群眾投訴1起，核查屬實1起；受理協查轉辦案件1起，均已辦結回復，回復率100%。
同時，我局還積極開展醫院藥品快速篩查、抽樣檢驗工作。截止6月中旬，共篩查醫院藥品643批次，陽性篩出238批，已定性檢驗82批次，不合格34批次；完成醫院藥品抽樣檢驗320批次，檢出不合格醫院藥品69批次，其中國家基本藥物專項檢驗86批次，不合格2批次；完成委托檢驗114批次，不合格8批，為稽查打假提供了強有力的技術支持。
2、以規范從業行為為重點，扎實開展涉藥涉械產品質量監管工作。一是嚴格準入標準，做好醫院藥品經營準入和老企業換發證工作。上半年，新開辦4家醫院藥品經營企業（全部在鄉鎮），核發《醫療器械經營許可證》16家（其中3家為單體經營店）；換發《醫院藥品經營（零售）許可證》9家；組織認證和再認證26家，保證了醫院藥品經營企業“兩證”齊全，合法經營。
認真貫徹實施《藥品管理法》、《國務院加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《加強藥品零售經營監管有關問題的通知》精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規范，以確保公眾的用藥安全。
全區范圍內的所有藥品零售企業。
對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規發布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合;二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合;三是信用檢查相結合;四是與以往檢查發現的問題企業整改復查相結合。
對檢查中發現的問題根據市局《開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》文件精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業必須向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人(或無證的單位)等非法渠道購入藥品。如發現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業在采購藥品時必須按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證(銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容)。如發現未按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業必須建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未經驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否按照規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規定查處：責令改正,給予警告;情節嚴重的`,吊銷《藥品經營許可證》。
5、藥品零售企業必須配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當配備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員;藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學分方可從業;從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必須持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業必須執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行情況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規定的，按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
xx衛生局基本藥物采購工作于xx年七月開始實施以來，經過幾個月的深入實施已經取得一定成果，已經逐步的走入正規化軌道。xx年基本藥物采購工作在認真貫徹《藥品管理法》和《江蘇省基本藥物管理辦法》以及《江蘇省醫療機構藥品網上集中采購監督管理辦法》的精神的同時，要抓好以下幾項工作：
一、嚴格執行國家和自治區關于基層醫療機構基本藥物采購和管理的有關文件精神。繼續推行基本藥物零差率銷售，嚴格控制目錄外用藥，杜絕采購國家和自治區規定的目錄內以外的藥品。定期深入基層檢查監督，保證基本藥物制度順利的開展。
并對藥品配送企業所招標藥品價格，進行嚴格的監督審核，保證藥品采購的及時、合理的配送。
三、做好基本藥物采購管理政策、法規、規定的宣傳培訓工作。基本藥物集中采購工作實施是國家基本藥物制度的重要環節，是建立基層醫療衛生機構基本藥物供應保障體系的重要步驟。因此，我們今年要本著因地制宜的原則，合理組織好基層單位進行基本藥物有關政策法規的宣傳，讓政策深入群眾中，讓群眾了解黨的惠民政策，讓群眾都了解基本藥物零差率銷售的好政策。對基層醫務人員基本藥物知識進行不定期的培訓，并讓村嘎查衛生技術人員都合理掌握基本藥物知識，規范目錄內藥品的使用率。
四、堅持經常性的深入基層進行基本藥物的監督檢查，監督基層醫療單位對目錄內藥品的使用情況以及是否使用和經營目錄外藥品，對違反基本藥物制度使用目錄外藥品的單位要嚴格處理。并檢查基層衛生院對轄區內的嘎查村社區衛生室的基本藥物的監督檢查情況。保證基本藥物制度的正常合理的開展。
五、規范管理基本藥物有關的檔案，健全各種檔案信息的采集管理，做好各種監督檢查記錄、基層藥品采購計劃單的審核記錄的備案。對各種文件及時歸檔。
招標價格品種執行核對。定期及時的從基層醫療單位收繳藥品款，及時準確的給配送企業結算藥品款，確保政府承諾的嚴肅性和權威性。
總之，基本藥物的管理采購是一項復雜的工作，是屬于剛剛起步的階段，許多工作需要不斷的規范完善，我們要在衛生局的統一領導下切實履行好職責，加強基本藥物集中采購和管理工作的監管，全面落實基本藥物各項工作，充分認識建立和規范基本藥物機制的重要意義，切實加強領導，精心組織，將基本藥物集中采購各項工作落到實處，確保我旗的國家基本藥物制度的順利實施，讓群眾真正得到實惠。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇十四
工作計劃是對一定時期內的工作進行安排和計劃時，提前制定工作計劃。事實上，有許多不同類型的工作計劃，不僅有時間長度，而且有范圍大小。以下是為大家整理的關于,歡迎品鑒！
認真貫徹實施《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規范，以確保公眾的用藥安全。
全區范圍內的所有藥品零售企業。
對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規發布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合；三是信用檢查相結合；四是與以往檢查發現的問題企業整改復查相結合。
對檢查中發現的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》文件精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業必須向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業在采購藥品時必須按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容）。如發現未按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理辦法》第三十條查處；責令限期改正，給予警告；逾期不改正的，處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業必須建立并執行進貨檢查驗收制度，依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄，未經驗收不得上柜陳列和銷售。購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購（銷）貨單位、購（銷）貨數量、購銷價格、購（銷）貨日期。檢查藥品零售企業是否按照規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八八十五條規定查處：責令改正，給予警告；情節嚴重的，吊銷《藥品經營許可證》。
5、藥品零售企業必須配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業，應當配備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員；藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學分方可從業；從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必須持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業必須執行處方藥與非處方藥分類管理制度。檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行情況，是否按規定銷售藥品；檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規定的，按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正，給予警告；逾期不改或者情節嚴重的，處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經過藥師審方及簽名；登記銷售的處方藥是否與銷售量一致，登記內容是否符合要求，違法規定的，按《藥品管理法》第七十九條查處。
xx年是全面貫徹落實十八大精神，加快推進醫療衛生體制改革的關鍵之年，藥品采購管理工作將面臨一些新的機遇和挑戰。我們將圍繞總體工作思路，，本著加強管理確保安全的原則，繼續強化鄉村一體化管理、縣級醫院管理以及督導檢查，認真落實各項計劃內容，圓滿完成各項既定任務，促進管理水平的持續改進和全面提高。為使藥品采購辦公室工作再上新臺階，特制定如下工作計劃：
1、積極推行“縣鎮村一體化，醫生進農家”模式，將縣鎮村衛生組織融為一體。實行統一人員培訓、統一藥品配送、統一公共衛生考核、統一新農合政策實施、統一業務管理為主要內容的管理體制。(充實一些具體措施內容，可添加，*月組織培訓;藥品配送的方法措施)。
2、積極探索多種形式的縣鄉村醫療服務一體化管理模式。鼓勵不同規模、不同級別的醫院之間積極探索以資本、技術、管理為紐帶，通過整體托管、重組、聯合辦醫、團隊幫扶、城鄉對口支援、區域協同醫療、組建醫院管理集團、醫療聯合體等多種形式的縣鄉村醫療服務一體化管理的有效形式。(充實一些具體措施內容，可添加**醫院與**醫院結對子，與**外地醫院建立幫扶關系、合作關系等等)。
1、充分發揮縣級醫院的城鄉紐帶作用和縣域龍頭作用，推動城鄉醫院人才、技術、管理縱向流動的制度化、穩定化，加強縣鄉村區域醫療服務網絡建設和協調，促進縱向管理的機制創新，使縣級醫院與城市大醫院對接，向基層醫療衛生機構輻射，建立完善縣鄉村一體、上下聯動機制，提高醫療服務體系的整體效率。
2、建立縣鄉村醫療服務一體化的信息支持機制。充分利用信息網絡平臺，建立統一管理、縣鄉村互通互聯的醫療衛生管理信息網絡平臺，為實現縣鄉村一體化管理提供技術支撐。推動建立以電子病歷和居民健康檔案為基礎的醫院信息系統和區域衛生信息系統。
從分級分工、科學合理的醫療服務體系和居民在醫療服務體系中的合理就診流程出發，統籌規劃建設區域衛生信息網絡平臺。加強公立醫院與城鄉基層醫療衛生機構信息化溝通，建立互聯、互通的信息網絡，及時溝通患者診療信息，運用信息化、網絡化手段，方便雙向轉診。充分運用已經建成的遠程會診系統，開展遠程病理診斷和遠程疑難重癥會診等服務，實現城市優質資源與縣級醫院的互補和相互支持，充分發揮優質醫療資源的輻射作用。鼓勵有條件的縣區試行患者診療信息“一卡通”和縣、鄉遠程會診，實現縣域居民健康檔案信息資料的有效利用。
1、確保藥品采購安全。把好藥品準入關。
2、嚴格依法依規采購，規范采購行為。
3、加強對轄區內醫療藥品的監督檢查，嚴格執行相關規定，實行責任追究制。
4、加強對基層機構的巡查，加強對薄弱環節的重點督導。
1、制訂年度計劃，每半年和年底做好總結，保證工作落到實處。
2、每月按時填寫工作記錄本及相關臺賬記錄本，對存在問題要有明確的整改措施。
3、工作人員要認真履行職責，經常檢查本職工作完成情況以及規章制度的落實情況。
4、認真加強政治理論學習和專業知識的學習培訓，提高工作技能水平。
認真貫徹實施《藥品管理法》《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《中華人民共和國藥品管理法實施條例》、《藥品流通監督管理辦法》和國家局《關于加強藥品零售經營監管有關問題的通知》（國食藥監市[2008]496號文件）精神，切實加強藥品零售企業的日常監管，嚴肅查處各種違法違規行為，使全區的藥品流通秩序進一步規范，以確保公眾的用藥安全。
全區范圍內的所有藥品零售企業。
對全區藥品零售企業的人員資質、藥品進貨、驗收、陳列與儲存和銷售等環節進行專項檢查，重點檢查處方藥憑處方銷售執行情況、處方藥與非處方藥分類擺放、專有標識的規范、處方審核制度的落實、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規經營零售藥店禁止經營的藥品、是否存在掛靠經營、超方式和超范圍經營藥品情況、是否違規發布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監管工作做到四個結合：一是與分局重點問題企業日常監管相結合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結合；三是信用檢查相結合；四是與以往檢查發現的問題企業整改復查相結合。
對檢查中發現的問題根據市局《關于開展全市藥品零售企業專項檢查的通知》（x食藥監稽[2008]8號）文件精神，按下列處理意見進行查處。
1、嚴禁藥品零售企業以任何形式出租或轉讓柜臺。禁止藥品供應商以任何形式進駐藥品零售企業銷售或代銷自己的產品。非本藥店零售企業的正式銷售員，不得在店內銷售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷活動。違反規定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業必須向合法的藥品生產、批發企業購進。檢查采購渠道是否合法，有無從“掛靠”、“過票”的個人（或無證的單位）等非法渠道購入藥品。如發現從非法渠道進貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業在采購藥品時必須按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證（銷售憑證應當開具標明供貨單位名稱、藥品名稱、生產廠商、批號、數量、價格等內容）。如發現未按照規定索娶查驗、留存供貨企業有關證件、資料、銷售憑證，按《藥品流通監督管理辦法》第三十條查處;責令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬元以下的罰款。
4、藥品零售企業必須建立并執行進貨檢查驗收制度,依法對購進藥品進行逐批驗收、記錄,未經驗收不得上柜陳列和銷售.購銷記錄必須注明藥品的通用名稱、劑型、規格、批號、有效期、生產廠商、購(銷)貨單位、購(銷)貨數量、購銷價格、購(銷)貨日期。檢查藥品零售企業是否按照規定對購進的藥品逐批驗收、記錄。上柜陳列及入庫儲存的藥品沒有驗收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規定查處：責令改正,給予警告;情節嚴重的,吊銷《藥品經營許可證》。
5、藥品零售企業必須配備相應的藥學技術人員。經營處方藥、甲類非處方藥的藥品零售企業,應當配備執業藥師或者其他依法經資格認證的藥學技術人員；藥學技術人員必須按照省人事廳和省食品藥品監管局規定每年參加繼續教育完成規定學分方可從業；從事醫用商品營業員、保管員等16個工種的人員必須持有醫藥行業特有工種職業技能上崗證書。違反規定的。按照《藥品管理法》第七十九條經查處。同時、分局將對目前藥品零售企業的藥學技術人員和其他從業人員開展一次清理工作，進行重新登記。
6、藥品零售企業必須執行處方藥與非處方藥分類管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類管理制度的執行情況,是否按規定銷售藥品;檢查留存的處方是否與銷售量一致。違法規定的，按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第一款查處：責令改正,給予警告;逾期不改或者情節嚴重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經過藥師審方及簽名;登記銷售的處方藥是否與銷售量一致,登記內容是否符合要求,違法規定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業的藥學技術服務人員應當向消費者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費者介紹和推薦。藥品零售企業經營處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時銷售處方藥，按《藥品流通監督管理辦法》第三十八條第二款查處：責令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業銷售藥品時，應當開具標明藥品名稱．生產廠商．數量．價格．批號等內容的銷售憑證。違反規定的，按照《藥品流通監督管理辦法》第三十四條查處；責令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業經營非藥品時，必須設非藥品專售區域，將藥品與非藥品明顯隔離銷售，并設有明顯的非藥品區域標志。非藥品銷售柜組應標志提醒，非藥品類別標簽應放置準確．字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個區域內銷售。
9、藥品零售企業要嚴格執行《藥品廣告審查辦法》、《醫療器械廣告審查辦法》等相關規定，不得擅自懸掛或向消費者發放未經審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規定的，移送工商行政管理部門處理。
10、在檢查過程中，對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特定規定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經營質量管理規范》、《藥品經營許可證管理辦法》等有關規定的，一經查實，必須依法予以處理。情節嚴重的，要依法吊銷《藥品經營許可證》。
專項檢查從2008年8月23日起至10月31日止。分三個階段開展。
1、準備部署階段(8月23日-8月27日)：根據市局實施方案,結合本地工作實際和工作重點,制定具體的工作計劃。
2、組織實施階段(8月28日-10月26日)：根據工作計劃組織開展檢查工作。
3、檢查總結階段(10月27日-10月31日)：對轄區內專項檢查工作進行總結,將專項檢查的情況、發現的問題及查處的結果進行匯總,并將總結材料上報市局稽查處。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇十五
按照“兩年打基礎,三年上臺階,五年進前列”的工作目標,今年全區^v^工作的總體思路是,以“平安^v^”、“法治^v^”建設為主線,以改造罪犯為中心,以精細化管理為抓手,充分發揮監管、教育、勞動“三大改造”職能,大力推進重點項目建設和布局調整,全面加強過硬民警隊伍建設,深入開展黨風廉政建設和反腐敗斗爭,確保^v^實現無罪犯脫逃、無重大獄內案件、無重大疫情、無重大安全生產事故的“四無”目標,努力開創全區^v^工作新局面。按照今年總體要求,著力抓好以下七個方面工作。
一、全面推進安全防范能力建設,確保^v^持續安全穩定。
嚴格落實^v^安全穩定一票否決制,著力在人防、物防、技防、聯防上下功夫。
一是嚴格人防責任落實。高度重視領導責任和全員責任落實,逐級簽訂安全穩定責任狀,把安全穩定責任細化分解到每一位領導、每一個部門、每一個崗位,健全完善安全責任體系。尤其要嚴格落實民警對罪犯的直接管理責任,切實將罪犯一切行為納入監管視線,防止罪犯脫管漏管。進一步加大問責、追責力度,以責任制落實確保^v^安全穩定。
二是加大物防保障投入。以全面貫徹落實司法部《關于加強^v^安全管理工作的若干規定》為重點,繼續加大監管安全警戒設施建設力度,突出加強^v^大門安檢設施建設,不斷提高安防能力。加快警用裝備建設,提高警用裝備配備水平,確保一線民警警用裝備齊全到位。加大安全生產投入,配齊安全生產設施設備和應急處置裝備,為安全生產提供有力保障。
三是強化技防實戰應用。進一步推動信息監控中心向應急指揮中心轉變,推動監控功能向指揮職能轉變,重點在實戰應用上下功夫。加強應急指揮體系建設,以統一指揮、快速反應、規范有序、處置高效為目標,對獄內相關信息系統進行優化整合。按照司法部關于建設“數字化^v^”的要求,深化^v^信息化一期工程項目的后續工作,將^v^信息化建設作為科技強警的核心工程,全面提高^v^智能化管理水平。
四是構建安全防范機制。強化^v^內防和外防工作,內防重點加強獄情分析研判,加強對重點人員、重點時段、重點部位和重點環節的管理；外防注重與駐獄武警和公安、安全等部門建立健全情報信息互通和聯防聯動機制,健全完善應急處置預案和工作機制。堅持把安全生產、食藥安全、醫療安全與監管安全放在同等重要的位置,著力抓好消防安全治理和安全生產標準化工作,強化罪犯食品、藥品管理,鞏固標準化食堂創建成果,認真開展^v^醫院達標驗收和罪犯醫治證據保全工作,確保不發生罪犯食物中毒事故和醫療衛生、安全生產責任事故。
二、全面推進罪犯改造工作,努力提高教育改造質量。
堅持把改造罪犯作為^v^工作的中心任務,各項工作自覺服從、服務于這一中心任務,統籌推進懲罰改造、教育改造、勞動改造,不斷提高罪犯改造質量。
一是著力發揮懲罰改造職能作用。按照司法部《^v^服刑人員行為規范》,以嚴格落實罪犯一日改造規范為重點,強化罪犯身份意識,強制罪犯遵守監規紀律,規范行為養成,自覺接受改造。結合違禁品百日清查專項行動,進一步整肅改造秩序,對消極抗改、對抗管教、滋事鬧事和私藏違禁品、違規品等反改造行為,保持嚴厲打擊的高壓態勢,堅決維護刑罰執行的嚴肅性和權威性。充分利用有效管理手段,推行嚴管教育模式,消除再犯罪思想,實現刑罰的功能。
三是大力強化勞動改造功能。牢固樹立勞動為改造罪犯服務的理念,積極引進適宜罪犯改造的勞動生產項目,根據罪犯改造需要安排適宜的勞動崗位,提高勞動改造的針對性、有效性。依法組織有勞動能力的罪犯全部參加生產勞動,強制他們矯正惡習,使罪犯樹立辛勤勞動光榮、好逸惡勞可恥的觀念。嚴格落實罪犯勞動改造效果評估制度,把勞動報酬、分級處遇、行政獎勵和刑事獎勵與考核結果有機結合,及時兌現獎懲,進一步激發罪犯勞動改造積極性。
三、全面推進民警隊伍建設,不斷強化^v^安全組織保障。
2016年,是^v^局黨委確定的“^v^人民警察隊伍建設年”。全區^v^單位將按照“抓班子、帶隊伍、促教改、保安全”的工作要求,著力抓好隊伍建設年各項工作。
一是廣泛開展革命傳統教育。把組織^v^民警特別是青年民警到井岡山、延安等革命圣地接受教育,作為深入開展“學黨章黨規、學系列講話、做合格黨員”學習教育的重要內容,以此激發廣大民警愛祖國、愛人民、熱愛^v^事業的情懷,自覺堅定理想信念,不斷強化職業認同,重塑^v^人民警察職業尊嚴。
二是廣泛開展黨風廉政教育。重點加強《中國^v^紀律處分條例》、《中國^v^廉潔自律準則》學習教育活動,堅持以案釋紀、以案釋法開展警示教育,注重用身邊的反面典型事例警醒廣大民警,做到警鐘長鳴,進一步筑牢拒腐防變的思想防線。
三是大力推進整風肅紀。以嚴明警規警紀、樹立良好形象為主要內容,以中央“八項規定”、司法部“六條禁令”和“六個一律”等剛性要求為準則,綜合運用學習教育、誡勉談話、紀律處分、組織處理等措施,著力解決民警隊伍中作風散漫、警令不暢等問題。狠抓主體責任和監督責任落實,認真貫徹落實《內蒙古司法廳紀委落實黨風廉政建設責任制問責辦法》。
四是大力加強基層黨組織建設。開展爭創黨員、團員示范崗活動和黨團員風采展示月活動,注重樹立宣傳先進人物和典型事例,發揮好黨組織戰斗堡壘和黨團員先鋒模范作用。
五是全面開展業務培訓。把提高業務能力作為提升^v^民警戰斗力重要內容,加大教育培訓力度,突出政策法規、規章制度、工作規程、行為規范、警容風紀等方面培訓,不斷創新教育培訓方法,切實提高民警履職能力。
六是全面開展崗位練兵。堅持教、學、練、戰一體化,通過專業知識競賽、警體訓練比武等形式,突出抓好民警基本功訓練和應知應會知識的學習掌握,切實增強民警實戰能力。
七是積極開展千名民警下基層活動。從3月中旬開始,組織全區^v^單位領導干部、機關民警到監區一線經受鍛煉,達到深入基層、轉變作風,經受鍛煉、補齊短板,調查研究、推動工作的目的。
八是全面落實從優待警各項政策。認真梳理國家和自治區關于^v^人民警察的各項從優待警措施,逐條對照檢查,確保不打折扣落實到位。領導干部要廣泛開展談心談話,深入了解基層民警所思所想,及時解決他們在工作、生活方面存在的問題,關心他們的成長進步,讓一線民警有更多的獲得感,切實營造“快樂工作、幸福生活”的濃厚氛圍。
四、全面推進精細化管理,著力提升^v^內部管理水平。
以各項管理工作具體化、標準化、實戰化為目標,^v^局加強頂層設計,^v^單位抓好貫徹落實,堅持以精細化管理保安全、促改造、提效能。
一是統一工作規范。^v^局各處室根據自身工作職責,認真做好制度的立、改、廢工作,對相關的法律法規、規章制度和工作要求進行梳理歸納,對各項業務工作的內容、標準、要求等進行統一規范,制作法律法規和規章制度清單,編制^v^業務工作手冊,明確民警干什么、怎么干,指導基層單位各項工作規范運行。
集采藥品年度工作計劃（優秀16篇）篇十六
一、目前醫藥市場分析：
目前在全國基本上進行了點的銷售網絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業或業務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.
經過與業務員的大量溝通,業務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區經理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發生，不愿意進行市場投入，將變為情感的銷售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經營活動必須有一個統一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產品價格定位、產品用途的定位、同類產品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業務員替換單盒利潤空間大的某個產品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現網絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據業務員的自覺性來任其發展，公司只能聽憑市場的自然發展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產品進行市場開拓期，沒有哪個企業沒有進行市場的適當投入，因為目前醫藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產出比例，如果在相同投入、而產出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業無疑在新產品進入市場前期進行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業務員及絕大部分業務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業沒有實力、沒有中外合資企業的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業發展的三大要素之一是人力資本的充分發揮、組織行為的絕對統一、企業文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、產品調整，產品更新。
產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、長期宣傳，重點促銷。
5、自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。