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    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)

    時(shí)間:2025-06-28 作者:琴心月

    在快節(jié)奏的工作環(huán)境中,總結(jié)是幫助我們反思和成長(zhǎng)的重要武器。接下來(lái)是一些關(guān)于公司戰(zhàn)略制定的范例,供大家學(xué)習(xí)參考。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇一

    3、銷售人員每天詳細(xì)填寫工作記錄,銷售經(jīng)理每天審核,給予協(xié)助與輔導(dǎo);。

    4、銷售人員應(yīng)按規(guī)定參加相關(guān)的業(yè)務(wù)活動(dòng),不得無(wú)故缺席;。

    二、部門例會(huì)管理。

    (1)、各銷售部:每日舉行早夕會(huì)議,每周舉行一次銷售總結(jié)分析會(huì)。

    2、銷售部門應(yīng)重視早、夕會(huì)的策劃、組織和管理工作;。

    (1)、早、夕會(huì)內(nèi)容應(yīng)提前準(zhǔn)備,并列好早會(huì)行事歷、計(jì)劃表,預(yù)先公布;。

    (2)、早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)要做到內(nèi)容充實(shí)、形式多樣、保證質(zhì)量,并做書(shū)面記錄。

    3、早、夕會(huì)經(jīng)營(yíng)應(yīng)達(dá)成的目的:。

    (1)、掌握業(yè)務(wù)人員工作進(jìn)展,落實(shí)活動(dòng)量管理;。

    (2)、傳授知識(shí)、研討、演練提高業(yè)務(wù)人員工作技能;。

    (3)、交流工作經(jīng)驗(yàn),激勵(lì)業(yè)務(wù)人員工作士氣;。

    (4)、重視職業(yè)道德、家庭美德、社會(huì)公德的教育,提高業(yè)務(wù)人員自身修養(yǎng);。

    (5)、宣導(dǎo)公司政策和企業(yè)文化。

    4、其他會(huì)議管理工作:。

    1、法定節(jié)假日:。

    元旦:1天(1月1日)。

    春節(jié):天(初)。

    2、銷售人員應(yīng)按公司規(guī)定出勤;。

    3、銷售人員請(qǐng)假應(yīng)填寫請(qǐng)假條,經(jīng)書(shū)面批準(zhǔn)后方可獲假;銷售人員及銷售經(jīng)理請(qǐng)假需由銷售經(jīng)理核準(zhǔn),超過(guò)三天者,由銷售總監(jiān)核準(zhǔn)。

    5、銷售人員如遇以下情況可申請(qǐng)請(qǐng)假:。

    (1)、因事須本人親自處理時(shí)可請(qǐng)事假;。

    (2)、因病需休息或治療時(shí)可請(qǐng)病假,但病假三天以上須附縣級(jí)以上醫(yī)院診斷證明書(shū);。

    (3)、婚假、產(chǎn)假參照國(guó)家相關(guān)規(guī)定執(zhí)行;。

    (5)、直系親屬或配偶身故,可請(qǐng)喪假七天。

    6、關(guān)于請(qǐng)假期間的考核規(guī)定:。

    (1)、維持、晉升考核不因請(qǐng)假而降低標(biāo)準(zhǔn)(產(chǎn)假除外);。

    (2)、銷售經(jīng)理當(dāng)月假期不超過(guò)10個(gè)工作日,待遇不變;。

    7、銷售人員假期期滿后需及時(shí)辦理銷假手續(xù),逾期未銷假者視同缺勤,超過(guò)規(guī)定時(shí)間按離職處理。

    四、員工培訓(xùn)。

    培訓(xùn)是公司為銷售人員提供的最大福利,分為制式培訓(xùn)及非制式培訓(xùn)兩大類。

    1、制式培訓(xùn)如下:。

    (1)、新人入職培訓(xùn)。

    (2)、新人30天銷售實(shí)務(wù)訓(xùn)練。

    (3)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)。

    2、非制式培訓(xùn)如下:。

    (1)、管理層級(jí)培訓(xùn)。

    (2)、師資體系培訓(xùn)。

    (3)、其他培訓(xùn)。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇二

    (1)預(yù)定書(shū)(認(rèn)購(gòu)書(shū))原件;。

    (2)買賣合同原件;。

    (3)換、退房申請(qǐng);。

    (4)房型修改申請(qǐng);。

    (5)其他合同之補(bǔ)充協(xié)議。

    2、客戶資料檔案。

    (1)來(lái)訪客戶名錄:包括客戶姓名、聯(lián)系方式、需求,及了解到的客戶的家庭情況及其他特別事項(xiàng)。

    (2)簽約客戶檔案。

    基本資料:姓名、聯(lián)系電話、已購(gòu)房型、付款情況、家庭情況等;辦理按揭及房屋產(chǎn)權(quán)證所需客戶提供的資料;其他客戶提交之資料。

    (1)銷售部?jī)?nèi)部管理檔案:各項(xiàng)管理制度、成文發(fā)放的管理文件。

    (3)各日、周、月統(tǒng)計(jì)表及報(bào)表;。

    (4)早晚會(huì)會(huì)議記錄。

    4、內(nèi)部往來(lái)文件。

    (1)發(fā)往各部門間的日常函件;。

    (2)收到公司各部門的往來(lái)文件。

    5、公司對(duì)外宣傳資料。

    (1)各類公司制作的樓書(shū)、提袋、宣傳品樣本;。

    (2)電視宣傳資料:各種宣傳用vcd、錄音帶、錄像帶;。

    (3)戶外燈箱、路牌的樣稿;。

    (4)各類宣傳活動(dòng)的錄影帶及照片。

    6、房地產(chǎn)相關(guān)信息。

    (1)房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)、政策、資料;。

    (2)各樓盤樓書(shū);。

    (3)房地產(chǎn)相關(guān)信息剪報(bào);。

    (4)各項(xiàng)目對(duì)外宣傳廣告剪報(bào)。

    7、對(duì)外合同合約。

    (1)戶外宣傳制作合同復(fù)印件;。

    (2)媒體制作合同;。

    1、嚴(yán)格按歸檔范圍對(duì)檔案進(jìn)行歸檔整理;。

    2、檔案資料分類應(yīng)清晰、全面;。

    3、檔案接收時(shí)要認(rèn)真點(diǎn)、驗(yàn)收,并辦理交接手續(xù)后入檔;。

    4、檔案必須使用專用資料柜、資料盒;。

    5、應(yīng)建立清晰、明了的檢索工具便于檢索。

    檔案的.借閱應(yīng)有嚴(yán)格的借閱制度,必須填寫借閱登記表方能借閱。檔案借閱辦法按以下制度執(zhí)行:。

    1、本部門檔案僅限本部門員工借閱;外部門借閱需出示借條,附雙方負(fù)責(zé)人許可簽字;。

    3、查閱、借還檔案都必須在管理員處辦理登記手續(xù)方能借閱和離開(kāi);。

    3、檔案存放必須使用專用資料柜,排柜方式要省時(shí)、醒目,便于查找;。

    4、每年年底要對(duì)檔案庫(kù)存保管情況進(jìn)行一次清理,核對(duì)以保管單位為基礎(chǔ),做到賬物相符,對(duì)破損或載體變質(zhì)情況要及時(shí)采取有效措施補(bǔ)救。

    2、每年年底對(duì)保管期滿的檔案列出目錄寫出專題報(bào)告提交領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)部門批示后銷毀。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇三

    1、上午:8:00--11:30下午:14:00--17:00,早8:00分前到崗,開(kāi)始做清掃工作,8:30分正式進(jìn)入工作狀態(tài),午休時(shí)間為工作彈性時(shí)間,但必須預(yù)留值班人員在崗。

    2、考勤反映一位員工最基本素質(zhì)和工作態(tài)度,因此考勤是員工綜合考評(píng)重要依據(jù)之一。

    3、對(duì)銷售部銷售人員公司根據(jù)銷售制定的排班表及上下班時(shí)間進(jìn)行考勤記錄。

    4、嚴(yán)禁委托其他人代請(qǐng)假。

    5、在保證每周工作六天作息時(shí)間的前提下,銷售人員可以自行選擇調(diào)休時(shí)間(周六、日除外),調(diào)休當(dāng)周內(nèi)有效。特殊情況的調(diào)休,必須經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)。

    3、負(fù)責(zé)電源、門窗的開(kāi)啟與關(guān)閉工作。

    4、隨時(shí)注意保持現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整齊清潔。個(gè)人物品及銷售物品由要指定存放,柜臺(tái)桌面隨時(shí)保持整齊、干凈。

    5、各項(xiàng)銷售道具、設(shè)備應(yīng)熟知正確使用方法,注意維護(hù),如有損壞或故障,應(yīng)及時(shí)通知公司或業(yè)主盡快修護(hù)。

    1、工作時(shí)間著裝應(yīng)端莊、大方、得體,時(shí)刻保持整潔、干凈的儀容儀表;。

    2、工作時(shí)間售樓部全體銷售人員必須身著工作服并佩戴胸卡,如外出市調(diào)可穿休閑裝;。

    4、保持指甲清潔,不留長(zhǎng)指甲,染有色指甲等;。

    5、新進(jìn)人員未訂制服前,依最接近上述方式穿著。衣著清潔、頭發(fā)整齊、儀態(tài)端莊、精神飽滿、隨時(shí)注意公司及業(yè)主形象。

    1、每星期每人有一天的公休時(shí)間。

    2、銷售人員在公休期間手機(jī)必須處于開(kāi)機(jī)狀態(tài),以便公司有事聯(lián)系。

    3、銷售人員公休時(shí),應(yīng)作好工作交接。

    1、銷售人員如有事需要請(qǐng)假時(shí),必須以請(qǐng)假條的書(shū)面形式上報(bào)銷售經(jīng)理。

    2、讓別人轉(zhuǎn)告者,視為曠工。

    為規(guī)范、統(tǒng)一項(xiàng)目形象,項(xiàng)目全體工作人員統(tǒng)一著工作服裝,具體規(guī)定如下:。

    1、銷售部負(fù)責(zé)根據(jù)統(tǒng)一規(guī)格為員工購(gòu)制工服,工服不扣取工裝費(fèi),在其離職時(shí)要及時(shí)交還工服。

    2、所有員工須身著工裝,并佩帶統(tǒng)一標(biāo)識(shí)上崗。

    3、每位工作人員必須愛(ài)惜工裝,隨時(shí)保持工裝的整潔。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇四

    為了提高本公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作,加強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及維護(hù),公司決定確立經(jīng)濟(jì)責(zé)任制,采用重管重制政策,完善各種規(guī)章制度,加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理公司營(yíng)銷策略,采取設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)的經(jīng)銷制,同時(shí)為加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù),致力開(kāi)發(fā)符合條件的經(jīng)銷商及包干制業(yè)務(wù),應(yīng)定期走訪各經(jīng)銷點(diǎn),每月對(duì)所有經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)審評(píng),對(duì)銷售業(yè)績(jī)突出者予以獎(jiǎng)勵(lì),并隨時(shí)做好所有客戶的銷前、后服務(wù)工作。

    2.1銷售副總:

    b.組織并參與市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),及時(shí)反饋市場(chǎng)信息和客戶要求。

    c.會(huì)同銷售部經(jīng)理制定和完善銷售承包責(zé)任制,制定年銷售計(jì)劃,各時(shí)期營(yíng)銷策略。

    d.對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)建立,并將信息及時(shí)反饋至公司總經(jīng)理。

    e.負(fù)責(zé)資金回籠工作,主持解決所有經(jīng)濟(jì)合同的'糾紛事務(wù)。

    f.會(huì)同分公司總經(jīng)理,技術(shù)部主管制訂訂貨排產(chǎn)計(jì)劃。

    2.2銷售部:

    a.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作。

    b.嚴(yán)格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定,貫徹并執(zhí)行。

    c.負(fù)責(zé)編制“銷售合同”,“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。

    d.負(fù)責(zé)對(duì)駐外各經(jīng)銷點(diǎn)監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對(duì)其經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé)。

    e.制訂本部門的管理制度,崗位責(zé)任制,操作程序文件,并負(fù)責(zé)落實(shí)與考核。

    f.負(fù)責(zé)資金回籠工作。

    g.負(fù)責(zé)聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)。

    h.負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

    2.3銷售部經(jīng)理崗位職責(zé):

    a.負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作;

    b.嚴(yán)格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定,貫徹并執(zhí)行;

    c.負(fù)責(zé)編制《銷售合同》,《工礦合同》、《訂貨排產(chǎn)情況匯總表》;

    d.負(fù)責(zé)對(duì)駐外各經(jīng)銷點(diǎn)監(jiān)督、檢查、反饋工作,并對(duì)其經(jīng)營(yíng)負(fù)責(zé);

    e.制訂本部門的管理制度,崗位責(zé)任制,操作程序文件,并負(fù)責(zé)落實(shí)與考核。

    f.負(fù)責(zé)資金回籠工作;

    g.負(fù)責(zé)聯(lián)系儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù);

    h.負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。

    2.4助銷員崗位職責(zé):

    a.負(fù)責(zé)客戶的往來(lái)接待工作及產(chǎn)品的初步介紹;

    b.負(fù)責(zé)公司所有銷售客戶的往來(lái)跟蹤、服務(wù)、聯(lián)系;及售后服務(wù)等銷售內(nèi)務(wù)工作;

    c.負(fù)責(zé)銷售部所有銷售檔案的整理、跟蹤及管理;

    d.銷售部經(jīng)理外出時(shí),全面負(fù)責(zé)銷售部?jī)?nèi)部一切日常運(yùn)做;

    e.負(fù)責(zé)所有銷售合同的跟蹤;

    f.負(fù)責(zé)銷售部及銷售大廳的衛(wèi)生打掃工作。

    2.5開(kāi)單員崗位職責(zé):

    a.負(fù)責(zé)開(kāi)具產(chǎn)品《出貨單》、〈〈樣板申領(lǐng)單〉〉、《樣板發(fā)放單》;

    b.負(fù)責(zé)銷售臺(tái)帳的登記,每月25日與財(cái)務(wù)對(duì)帳;

    c.每日負(fù)責(zé)填報(bào)《銷售日?qǐng)?bào)表》及《銷售月報(bào)表》,及銷售電腦的操作管理工作;

    d.并于每年12月28日會(huì)同成品倉(cāng)庫(kù)管員前往公司專賣店進(jìn)行年終盤倉(cāng);

    e.填報(bào)《質(zhì)量日?qǐng)?bào)表》;

    f.負(fù)責(zé)銷售部及銷售大廳的衛(wèi)生打掃工作;

    銷售部應(yīng)保持8小時(shí)日常上班時(shí)間有人接聽(tīng)電話,公司各有關(guān)部門人員應(yīng)文明禮貌待客,具體要求如下:

    接聽(tīng)電話:

    凡有客戶來(lái)電首先應(yīng)答:“您好,公司”然后應(yīng)耐心解答客戶問(wèn)題,產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)以公司統(tǒng)一規(guī)定報(bào)價(jià)。如為外地經(jīng)銷商,應(yīng)記住對(duì)方聯(lián)系電話、地址,需要時(shí)請(qǐng)銷售經(jīng)理接聽(tīng)并做電話記錄。講完后應(yīng)說(shuō):“謝謝!歡迎您隨時(shí)到本公司來(lái),再見(jiàn)!”等禮貌用語(yǔ)。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇五

    第一條:根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)和市場(chǎng)狀況,由企劃部于每年第一季度末制定并提交公司年度產(chǎn)瀑銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,經(jīng)公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

    第二條:企劃部負(fù)責(zé)制定促銷方案的詳細(xì)工作規(guī)程和細(xì)則,監(jiān)督按程序作業(yè)。負(fù)責(zé)銷售促進(jìn)的全程跟進(jìn)工作,包括物品的購(gòu)置,物品的運(yùn)輸,方案的執(zhí)行,方案的臨時(shí)調(diào)整,人員的安排,物品的'發(fā)放與管理,效果的評(píng)估,銷售促進(jìn)的總結(jié)。

    第三條:企劃部統(tǒng)一管理公司產(chǎn)品市場(chǎng)促銷工作,各區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)單個(gè)市場(chǎng)促銷活動(dòng)的組織、實(shí)施,整理評(píng)估促銷效果,提出初步促銷工作總結(jié),企劃部匯兌并撰寫市場(chǎng)促銷工作報(bào)告,供公司領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門決策參考。企劃部應(yīng)確保公司存有備用促銷方案及促銷品,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。

    第四條:企劃部促銷文員根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)制定促銷方案及具體實(shí)施辦法,協(xié)助區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展促銷活動(dòng),整理、評(píng)估促銷效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及資料的分類建檔,協(xié)調(diào)各區(qū)域及本部門促銷相關(guān)事務(wù)和傳遞工作。每季度以書(shū)面報(bào)告形式呈報(bào)上季度促銷工作總結(jié)及下季度促銷活動(dòng)安排。

    第五條:企劃部廣告文員負(fù)責(zé)促銷有關(guān)的市場(chǎng)廣告方案及制作工作。企劃部信息文員及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),提出開(kāi)展促銷活動(dòng)的建議。

    第六條:各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)具體組織該區(qū)域市場(chǎng)促銷活動(dòng),培訓(xùn)促銷員,維護(hù)客情關(guān)系,收集、整理活動(dòng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),提出初步效果評(píng)估報(bào)告。根據(jù)本市場(chǎng)的實(shí)際情況,提出促銷建議及促銷活動(dòng)申請(qǐng)。

    第七條:企劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)促銷活動(dòng)的指導(dǎo),協(xié)調(diào)相關(guān)業(yè)務(wù)并對(duì)相關(guān)人員的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。

    第八條:所有參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)的人員要嚴(yán)格遵守促銷活動(dòng)的規(guī)定程序,及時(shí)管理市場(chǎng)促銷品的發(fā)放,不得弄虛作假、徇私舞弊、挪做它用,否則嚴(yán)肅處理。

    第九條:本制度未涉及的內(nèi)容,參照公司其它相關(guān)制度執(zhí)行。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇六

    強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

    二、適用范圍。

    本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

    三、銷售任務(wù)。

    銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績(jī)效提成提取。

    銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

    四、績(jī)效提成制度:

    1、提成結(jié)算方式:分為兩項(xiàng),第一項(xiàng)以每月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成考核當(dāng)月結(jié)算,第二項(xiàng)以貨款回款率提成結(jié)算;試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)達(dá)成率底于50%不給予考核績(jī)效工資。

    2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

    3、提成計(jì)算辦法:

    銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比。

    凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額。

    4、銷售績(jī)效提成比率:

    提成等級(jí)。

    為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

    2、月銷售冠軍獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);

    3、季度銷售冠軍獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);

    4、年度銷售冠軍獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);

    5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

    6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

    7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

    本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

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    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇七

    (9)行業(yè)發(fā)展日趨規(guī)范,法規(guī)日益完善,對(duì)工程的組織和管理要求也逐步提高。

    2.公司發(fā)展的要求:

    (1)公司'服務(wù)社會(huì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)、客戶利益最大化'的經(jīng)營(yíng)宗旨要求加強(qiáng)工程管理工作;

    (2)公司'精品'、'創(chuàng)新'的經(jīng)營(yíng)理念,要求工程管理工作加強(qiáng)過(guò)程控制;

    (3)公司'誠(chéng)信、敬業(yè)、務(wù)實(shí)、進(jìn)取'的企業(yè)精神要求部門工作不斷發(fā)展前進(jìn);

    (4)公司的發(fā)展目標(biāo),要求部門擁有一支適應(yīng)其發(fā)展的高素質(zhì)的工程管理團(tuán)隊(duì);

    (5)公司業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張,要求工程管理體系不斷調(diào)整和完善,并與之相適應(yīng)。

    3.內(nèi)部發(fā)展的要求

    (1)為部門發(fā)展確定基本方向;

    (2)為部門建設(shè)明確基本方針;

    (3)為形成符合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的工程管理體系確立基本要求;

    (4)為部門員工綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高提出要求;

    (5)為形成部門的核心競(jìng)爭(zhēng)力,提供發(fā)展思路和行動(dòng)指針;

    1.面臨的挑戰(zhàn)

    (1)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,對(duì)工程管理的要求亦越來(lái)越高;

    (2)社會(huì)法制日益健全,工程管理的行為也逐步規(guī)范;

    (3)公司業(yè)務(wù)發(fā)展較快,要求工程管理的質(zhì)量、方法和手段與之相適應(yīng);

    (4)公司有關(guān)管理制度還未健全,還未形成完善的工程管理體系;

    (5)部門的規(guī)章制度還需健全和不斷完善;

    (6)部門員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)與作為工程管理人員的要求還存在差距;

    (7)部門員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)還需要提高;

    (8)部門還未形成自身的技術(shù)核心;

    (9)部門核心競(jìng)爭(zhēng)力還有待提高。

    2.面臨的機(jī)遇:

    (1)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間廣闊,公司業(yè)務(wù)發(fā)展有著美好的前景;

    (2)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和理念符合市場(chǎng)的要求和企業(yè)的發(fā)展;

    (3)公司的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃切實(shí)可行,指導(dǎo)性強(qiáng);

    (4)公司領(lǐng)導(dǎo)層團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開(kāi)明、進(jìn)取,對(duì)公司有著良好的示范效應(yīng);

    (5)公司有良好的企業(yè)文化

    (6)部門員工認(rèn)同公司企業(yè)文化,愛(ài)崗敬業(yè),團(tuán)結(jié)協(xié)作,銳意進(jìn)取,;

    (7)部門員工專業(yè)能力強(qiáng),有著豐富的工程管理經(jīng)驗(yàn),

    1.公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施計(jì)劃

    2.公司組織機(jī)構(gòu)圖、各部門職能

    3.公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門建設(shè)提出的各項(xiàng)要求;

    4.工程項(xiàng)目管理體系的內(nèi)在要求;

    5.部門核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵要求。

    1.發(fā)展目標(biāo)

    通過(guò)工作中不斷地探索、創(chuàng)新、實(shí)踐、總結(jié),建立完善的工程項(xiàng)目管理體系,摸索出一套符合公司發(fā)展的工程管理模式,培養(yǎng)出一批綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工程管理能力強(qiáng)的項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì),培育本部門的核心競(jìng)爭(zhēng)力,為實(shí)現(xiàn)公司'鑄樹(shù)精品、創(chuàng)新無(wú)限'的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展目標(biāo)提供部門保證。

    2.部門核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)涵

    (1)管理制度完善,管理體系完備;

    (2)項(xiàng)目管理人員具有良好的職業(yè)道德;

    (3)項(xiàng)目管理人員知識(shí)結(jié)構(gòu)全面,綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)高,工作和協(xié)調(diào)能力強(qiáng);

    (4)有部門核心技術(shù)力量,具備處理較為復(fù)雜工程問(wèn)題的能力;

    3.核心技術(shù)力量的內(nèi)涵

    (1)建筑專業(yè)

    工程師具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí);

    了解本專業(yè)的最新發(fā)展;

    具備對(duì)建筑設(shè)計(jì)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的能力;

    熟悉結(jié)構(gòu)專業(yè)的質(zhì)量控制要點(diǎn)和質(zhì)量控制措施;

    熟悉建筑專業(yè)的質(zhì)量通病,掌握有效的預(yù)防和處理辦法;

    對(duì)建筑和結(jié)構(gòu)的施工組織有較深刻的認(rèn)識(shí),掌握施工組織的方法和手段;

    具備處理建筑專業(yè)較復(fù)雜問(wèn)題的技術(shù)能力和組織能力;

    對(duì)本專業(yè)的設(shè)計(jì)具備進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)性比較的能力

    (2)結(jié)構(gòu)專業(yè)

    工程師具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí);

    了解本專業(yè)的最新發(fā)展;

    具備對(duì)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的能力;

    熟悉結(jié)構(gòu)專業(yè)的質(zhì)量控制要點(diǎn)和質(zhì)量控制措施;

    熟悉結(jié)構(gòu)專業(yè)的質(zhì)量通病,掌握有效的預(yù)防和處理辦法;

    對(duì)結(jié)構(gòu)和建筑的施工組織有較深刻的認(rèn)識(shí),掌握施工組織的方法和手段;

    具備處理結(jié)構(gòu)專業(yè)較復(fù)雜問(wèn)題的技術(shù)能力和組織能力;

    對(duì)本專業(yè)的設(shè)計(jì)具備進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)性比較的能力

    (3)電氣專業(yè)

    對(duì)高低壓、供配電、弱電專業(yè)具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí);

    了解上述專業(yè)的最新發(fā)展和成果;

    具備對(duì)上述專業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的能力;

    熟悉上述專業(yè)涉及設(shè)備的性能指標(biāo)、商家信譽(yù)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);

    熟悉上述專業(yè)的質(zhì)量控制要點(diǎn)和質(zhì)量控制措施;

    熟悉上述專業(yè)的質(zhì)量通病,掌握有效的預(yù)防和處理辦法;

    對(duì)上述專業(yè)的施工組織有較深刻的認(rèn)識(shí),掌握施工組織的方法和手段;

    具備處理上述專業(yè)較復(fù)雜問(wèn)題的技術(shù)能力和組織能力;

    對(duì)本專業(yè)的設(shè)計(jì)具備進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)性比較的能力

    (4)水暖專業(yè)

    對(duì)給排水、供暖、空調(diào)、通風(fēng)、燃?xì)鈱I(yè)具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí);

    了解上述專業(yè)的最新發(fā)展和成果;

    具備對(duì)上述專業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析的能力;

    熟悉上述專業(yè)涉及設(shè)備的性能指標(biāo)、商家信譽(yù)、技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo);

    熟悉上述專業(yè)的質(zhì)量控制要點(diǎn)和質(zhì)量控制措施;

    熟悉上述專業(yè)的質(zhì)量通病,掌握有效的預(yù)防和處理辦法;

    對(duì)上述專業(yè)的施工組織有較深刻的認(rèn)識(shí),掌握施工組織的方法和手段;

    具備處理上述專業(yè)較復(fù)雜問(wèn)題的技術(shù)能力和組織能力;

    對(duì)本專業(yè)的設(shè)計(jì)具備進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)性比較的能力

    (5)各專業(yè)間的協(xié)調(diào)和整合

    各專業(yè)工程師對(duì)其他專業(yè)有較全面的認(rèn)識(shí);

    對(duì)其他專業(yè)或部門的配合要求,能夠提供及時(shí)有效的支持。

    (6)工程管理模式的適應(yīng)性

    根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn),有足夠的靈活性;

    針對(duì)參與單位的配合程度,具備有效的協(xié)調(diào)和控制手段;

    針對(duì)不同的施工水平,有嚴(yán)格的保證質(zhì)量、進(jìn)度、投資目標(biāo)的管理措施。

    1.方法和手段

    (1)通過(guò)制定規(guī)范的、科學(xué)的管理規(guī)章制度,建立完善的項(xiàng)目管理體系;

    (2)通過(guò)工程實(shí)踐,檢驗(yàn)制度的可行性和嚴(yán)密性,以及程序的運(yùn)行效率;

    (3)通過(guò)觀摩,開(kāi)展討論和總結(jié),取長(zhǎng)補(bǔ)短;

    (4)通過(guò)多種途徑和方式,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)良好的職業(yè)道德;

    (5)通過(guò)對(duì)公司發(fā)展前景和企業(yè)文化的研討,提高團(tuán)隊(duì)工作熱情;

    (6)組織跨學(xué)科跨專業(yè)的學(xué)習(xí),完善團(tuán)隊(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu);

    (7)通過(guò)多種方式的學(xué)習(xí)交流,形成互相促進(jìn)、互相競(jìng)爭(zhēng)、共同提高的良好的工作氛圍,建立一支團(tuán)結(jié)、高效、責(zé)任心強(qiáng)的工作團(tuán)隊(duì)。

    2.步驟

    (3)根據(jù)部門發(fā)展規(guī)劃,制定2002年員工培訓(xùn)計(jì)劃,并在工作中加以落實(shí);

    (5)通過(guò)引導(dǎo),培育良好的工作作風(fēng),高效廉潔的工作團(tuán)隊(duì),形成本部門的骨干隊(duì)伍;

    (6)用一至兩年的時(shí)間,通過(guò)工程實(shí)踐的磨合和鍛煉,達(dá)到以下成果:

    a.建立一套完善的管理制度;

    b.摸索出符合公司發(fā)展的工程管理模式;

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇八

    強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平,充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,創(chuàng)造更的業(yè)績(jī)。

    本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

    銷售經(jīng)理按全年每月部門總銷售額的績(jī)效提成提取。

    銷售業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額。

    1、提成結(jié)算方式:分為兩項(xiàng),第一項(xiàng)以每月銷售業(yè)績(jī)達(dá)成考核當(dāng)月結(jié)算,第二項(xiàng)以貨款回款率提成結(jié)算;試用期合格并轉(zhuǎn)正的銷售業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)達(dá)成率底于50%不給予考核績(jī)效工資。

    2、提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

    3、提成計(jì)算辦法:

    銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+貨款回款提成百分比。

    凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額。

    4、銷售績(jī)效提成比率:

    為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的`戰(zhàn)斗力,特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法:

    2、月銷售冠獎(jiǎng),每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);

    3、季度銷售冠獎(jiǎng),每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);

    4、年度銷售冠獎(jiǎng),每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠,給予xxx元獎(jiǎng)勵(lì);

    5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放;

    6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng);

    7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

    企業(yè)要快速發(fā)展且正常運(yùn)轉(zhuǎn),需要資金,資金來(lái)源于銷售人員的銷售業(yè)績(jī),銷售部門保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的核心部門之一,可見(jiàn)銷售對(duì)于一個(gè)公司來(lái)講是非常重要的,為了配合公司營(yíng)銷戰(zhàn)略,制定相應(yīng)的管理制度,可以使銷售人員開(kāi)展銷售工作更加穩(wěn)定快速的進(jìn)行,同時(shí)也能規(guī)范銷售人員的日常行為準(zhǔn)則。以下小編整理了幾篇公司銷售管理制度,僅供參考,具體內(nèi)容如下:

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇九

    二、組織機(jī)構(gòu)。

    1.工程部的編制。

    工程部是公司所有工程項(xiàng)目唯一的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),也即公司所有開(kāi)發(fā)工程現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部的管理機(jī)構(gòu)。

    根據(jù)公司總體要求及工程部機(jī)構(gòu)設(shè)置原則,工程部人員編制由工程部經(jīng)理(公司副總經(jīng)理)、總工程師、項(xiàng)目部人員組成。

    工程部經(jīng)理(副總經(jīng)理)、總工程師對(duì)公司開(kāi)發(fā)所有項(xiàng)目負(fù)責(zé)并管理。

    2.現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部編制。

    現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部直接接受公司工程部經(jīng)理(副總經(jīng)理)及總工的領(lǐng)導(dǎo),并對(duì)其負(fù)責(zé)。

    項(xiàng)目部人員編制及組成根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)模及實(shí)際需要而定,配備項(xiàng)目部經(jīng)理1名,內(nèi)勤1名,專業(yè)工程師若干(一般每10萬(wàn)方項(xiàng)目配備專業(yè)工程師4名,分別為土建、水暖、電氣、裝修工程師各1名)。

    本著靈活彈性的原則,項(xiàng)目部人員編制隨著工程任務(wù)量的增加進(jìn)行人員的`增加和職責(zé)的細(xì)分。每新開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目,現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部按上述編制和原則進(jìn)行設(shè)置。

    項(xiàng)目竣工移交后工程部項(xiàng)目管理崗位隨之撤消,根據(jù)工程部實(shí)際情況和項(xiàng)目人員的表現(xiàn)情況進(jìn)行工程部崗位重新調(diào)整安排。

    3.工程部組織機(jī)構(gòu)圖。

    4.工程部人員編制圖。

    一、工程部部門職能。

    工程部是公司所有工程項(xiàng)目唯一的’施工管理、質(zhì)量監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),

    資料共享平臺(tái)。

    1.配合公司進(jìn)行項(xiàng)目前期運(yùn)作,設(shè)計(jì)規(guī)劃的論證與可行性分析;。

    4.負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)所有工程項(xiàng)目施工過(guò)程中質(zhì)量、進(jìn)度、投資的控制管理;。

    6.組織工程竣工驗(yàn)收及物業(yè)移交工作;負(fù)責(zé)工程建設(shè)檔案的收集、整理、匯總、移交工作。

    7.協(xié)助物業(yè)公司負(fù)責(zé)移交竣工工程保修期的外部聯(lián)系,并督促施工單位及時(shí)進(jìn)行維修。

    二、項(xiàng)目部部門職能。

    現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部受總公司工程部直接領(lǐng)導(dǎo),是工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)唯一的管理、組織、協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),其主要職能如下:

    1.項(xiàng)目部實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下專業(yè)工程師負(fù)責(zé)制;。

    2.組織完成工程項(xiàng)目開(kāi)工審批手續(xù),協(xié)調(diào)施工過(guò)程中的內(nèi)外部關(guān)系;。

    3.組織圖紙會(huì)審、技術(shù)交底工作,負(fù)責(zé)施工過(guò)程中設(shè)計(jì)、施工變更的確認(rèn),工程建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)工作。

    4.組織實(shí)施專項(xiàng)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)及合同的洽談與簽訂工作;。

    5.負(fù)責(zé)工程建設(shè)過(guò)程中工程量變更簽證工作,結(jié)算簽認(rèn)工作,負(fù)責(zé)工程材料選型及品質(zhì)的簽定工作。辦理工程進(jìn)度款審批簽認(rèn)手續(xù)。

    8.對(duì)工程管理過(guò)程中的文件、資料進(jìn)行管理、歸檔。

    一、工程部經(jīng)理。

    職位名稱工程部經(jīng)理所屬部門工程部。

    直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理工作場(chǎng)所辦公室、現(xiàn)場(chǎng)。

    職位概要。

    負(fù)責(zé)所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程管理。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十

    一、建設(shè)用款指前后配套用款、繳納的各項(xiàng)費(fèi)用、工程款及材料設(shè)備款。其用款由相關(guān)承辦部門根據(jù)用款內(nèi)容,做用款申請(qǐng)單(申請(qǐng)單附后,用款申請(qǐng)人、用款部門經(jīng)理簽署)報(bào)以濟(jì)管理部專職審核人員根據(jù)政策繳費(fèi)依據(jù)、繳費(fèi)率、已完工程量、材料設(shè)備價(jià)格抽測(cè)等,比照合同付款方式進(jìn)行審核。

    二、經(jīng)濟(jì)管理部審核后,編制資金用款表或?qū)m?xiàng)用款申請(qǐng)單,財(cái)務(wù)部經(jīng)理、正副總經(jīng)理審批簽署無(wú)異后、報(bào)法人代表同意后執(zhí)行。

    三、承辦部門對(duì)所申請(qǐng)用款對(duì)應(yīng)的工程形象進(jìn)度的實(shí)完工程量、材料實(shí)際需用量及前期和后配套用款事項(xiàng)等的真實(shí)性負(fù)責(zé)。經(jīng)管部對(duì)付款事項(xiàng)中取費(fèi)率、單價(jià)、總價(jià)等事項(xiàng)的核定負(fù)責(zé)。

    四、公司財(cái)務(wù)部經(jīng)理必須依據(jù)法人代表的簽署意見(jiàn)及總經(jīng)理?yè)?jù)法人代表的用款支付授權(quán),予以支付。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十一

    企業(yè)零售業(yè)務(wù)采用兩種收款方式:一種是商店設(shè)收款臺(tái)方式;另一種是無(wú)收款臺(tái)(一手錢一手貨)方式。

    設(shè)收款臺(tái)(專人收款,錢貨分開(kāi))。

    (l)售貨員在顧客挑選好商品后,開(kāi)具“交款憑證”(一式三聯(lián)),第1、第2聯(lián)交給顧客到收款臺(tái)交款,第3聯(lián)售貨員暫時(shí)留存。

    (2)顧客持1、2聯(lián)“交款憑證”到收款臺(tái)交款。

    (3)收款員收款完畢。在交款憑證上蓋章并加貼計(jì)算機(jī)結(jié)算單,第2聯(lián)收款員留存,第1聯(lián)交顧客到柜臺(tái)交票取貨(大件貴重物品顧客需要發(fā)票,由售貨員代理)。

    (4)售貨員收到顧客蓋有收款章和計(jì)算機(jī)結(jié)算單的第1聯(lián)“交款憑證”后與留存的第3聯(lián)“交款憑證”核對(duì)無(wú)誤后,將商品隨同第3聯(lián)“交款憑證”交給顧客,第1聯(lián)交款憑證售貨員留存。

    (5)每日售貨員憑“交款憑證”第1聯(lián)匯總個(gè)人當(dāng)日銷售額,并做登計(jì),組長(zhǎng)簽字。

    (6)收款員根據(jù)“交款憑證”第2聯(lián)匯總銷售額,與當(dāng)日收款額核對(duì)無(wú)誤后,按柜組填制“交款憑證匯總表”1--4聯(lián),1聯(lián)轉(zhuǎn)柜組,與第1聯(lián)交款憑證匯總金額核對(duì),2聯(lián)轉(zhuǎn)會(huì)計(jì),3聯(lián)連同“交款憑證”第2聯(lián)轉(zhuǎn)商品賬,4聯(lián)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì)員。

    (7)收款員清點(diǎn)貨款后,填制“()組交款單”(一式四聯(lián))簽字后雙人交會(huì)計(jì)室。

    (8)商店會(huì)計(jì)室收到交來(lái)的貨款,經(jīng)雙人清點(diǎn)無(wú)誤后在“交款單”上加蓋“款已收訖”章,及收款人名章,第1聯(lián)退收款臺(tái),第2聯(lián)會(huì)計(jì)記賬,第3聯(lián)商品賬記賬,第4聯(lián)封簽。

    (9)商品賬憑收款臺(tái)轉(zhuǎn)來(lái)第1聯(lián)“交款憑證”填制“營(yíng)業(yè)部門日清日結(jié)銷售匯總表”一式三聯(lián),憑第1聯(lián)記“經(jīng)(代)銷庫(kù)存商品明細(xì)賬”銷售數(shù)量。2聯(lián)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì),3聯(lián)轉(zhuǎn)柜臺(tái)。

    (10)商品賬憑“交款憑證”和“交款憑證匯總表”填制“營(yíng)業(yè)部門進(jìn)、銷、存日?qǐng)?bào)表”(一式三聯(lián)),憑第1聯(lián)記經(jīng)銷庫(kù)存商品金額分類賬減少,第2、3聯(lián)分別轉(zhuǎn)交商店會(huì)計(jì)員和統(tǒng)計(jì)員。

    (11)商店會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)員接到商品賬轉(zhuǎn)來(lái)的“營(yíng)業(yè)部門進(jìn)銷存日?qǐng)?bào)表”和“日清日結(jié)銷售匯總表”對(duì)其進(jìn)行審查核實(shí),并與當(dāng)日“交款單”核對(duì),無(wú)誤后做相應(yīng)的賬務(wù)處理。

    (12)商店會(huì)計(jì)室?guī)齑嫔唐方痤~分類賬控制商品賬、庫(kù)存商品金額分類賬。

    (13)顧客要求退款由售貨員開(kāi)具“交款憑證”紅字,經(jīng)雙人簽字。

    無(wú)收款臺(tái)(一手錢一手貨)。

    (l)顧客挑好商品,由售貨員直接收款,將商品交給顧客。

    (2)售貨員每售一筆商品都要登記在“營(yíng)業(yè)員銷售卡”上面,不要漏登、重登。

    (3)每日營(yíng)業(yè)終結(jié)前,售貨員將營(yíng)業(yè)員銷售卡進(jìn)行匯總計(jì)算個(gè)人的銷售額,并與當(dāng)日收到的現(xiàn)金核對(duì)無(wú)誤后會(huì)計(jì)室,營(yíng)業(yè)卡轉(zhuǎn)商品賬。

    (4)會(huì)計(jì)室點(diǎn)款、核票無(wú)誤后,經(jīng)雙人簽字,蓋章留存第2聯(lián),將交款單第l聯(lián)退收款員(柜臺(tái)),第3聯(lián)轉(zhuǎn)商品賬,第4聯(lián)封簽。

    (5)商品賬根據(jù)“營(yíng)業(yè)員銷售卡”填制“營(yíng)業(yè)部門日清日結(jié)銷售匯總表1—3聯(lián)”。

    (6)商品賬根據(jù)“營(yíng)業(yè)部門日清日結(jié)銷售匯總表第1聯(lián)”,記經(jīng)銷商品庫(kù)存商品明細(xì)賬中的.柜臺(tái)減少。

    (7)無(wú)法進(jìn)行日清日結(jié)的商品,營(yíng)業(yè)部門可以不必做“日清日結(jié)銷售匯總表”,可不逐筆登記“經(jīng)(代)銷庫(kù)存商品明細(xì)賬”。月末按照公司主管經(jīng)理審批簽名的盤點(diǎn)表(實(shí)物盤點(diǎn))統(tǒng)計(jì)公司內(nèi)每一種商品的月銷售數(shù)量。

    (8)商品賬根據(jù)“舊清日結(jié)銷售匯總表”填制“營(yíng)業(yè)部門進(jìn)、銷、存日?qǐng)?bào)表”。無(wú)法進(jìn)行日清日結(jié)的商品,根據(jù)“交款單”填制“營(yíng)業(yè)部門進(jìn)、銷、日?qǐng)?bào)表”,憑第1聯(lián)登記“經(jīng)銷庫(kù)存商品”金額分類賬減少,第2、3聯(lián)分別轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)員、統(tǒng)計(jì)員。“舊清日結(jié)銷售匯總表”2聯(lián)轉(zhuǎn)統(tǒng)計(jì),3聯(lián)轉(zhuǎn)柜臺(tái)。

    (9)顧客要求退款由售貨員登記銷售卡紅字,經(jīng)組長(zhǎng)簽字,票據(jù)流轉(zhuǎn)程序視同銷售。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十二

    第一章組織機(jī)構(gòu)。

    一、崗位設(shè)置原則。

    二、組織機(jī)構(gòu)。

    1.工程部的編制。

    工程部是公司所有工程項(xiàng)目唯一的組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),也即公司所有開(kāi)發(fā)工程現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部的.管理機(jī)構(gòu)。

    根據(jù)公司總體要求及工程部機(jī)構(gòu)設(shè)置原則,工程部人員編制由工程部經(jīng)理(公司副總經(jīng)理)、總工程師、項(xiàng)目部人員組成。

    工程部經(jīng)理(副總經(jīng)理)、總工程師對(duì)公司開(kāi)發(fā)所有項(xiàng)目負(fù)責(zé)并管理。

    2.現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部編制。

    現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部直接接受公司工程部經(jīng)理(副總經(jīng)理)及總工的領(lǐng)導(dǎo),并對(duì)其負(fù)責(zé)。

    項(xiàng)目部人員編制及組成根據(jù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目規(guī)模及實(shí)際需要而定,配備項(xiàng)目部經(jīng)理1名,內(nèi)勤1名,專業(yè)工程師若干(一般每10萬(wàn)方項(xiàng)目配備專業(yè)工程師4名,分別為土建、水暖、電氣、裝修工程師各1名)。

    本著靈活彈性的原則,項(xiàng)目部人員編制隨著工程任務(wù)量的增加進(jìn)行人員的增加和職責(zé)的細(xì)分。每新開(kāi)發(fā)一個(gè)項(xiàng)目,現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部按上述編制和原則進(jìn)行設(shè)置。

    項(xiàng)目竣工移交后工程部項(xiàng)目管理崗位隨之撤消,根據(jù)工程部實(shí)際情況和項(xiàng)目人員的表現(xiàn)情況進(jìn)行工程部崗位重新調(diào)整安排。

    3.工程部組織機(jī)構(gòu)圖。

    4.工程部人員編制圖。

    第二章部門職能。

    一、工程部部門職能。

    工程部是公司所有工程項(xiàng)目唯一的施工管理、質(zhì)量監(jiān)督、組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),

    主要職能包括:

    1.配合公司進(jìn)行項(xiàng)目前期運(yùn)作,設(shè)計(jì)規(guī)劃的論證與可行性分析;。

    4.負(fù)責(zé)公司開(kāi)發(fā)所有工程項(xiàng)目施工過(guò)程中質(zhì)量、進(jìn)度、投資的控制管理;。

    6.組織工程竣工驗(yàn)收及物業(yè)移交工作;負(fù)責(zé)工程建設(shè)檔案的收集、整理、匯總、移交工作。

    7.協(xié)助物業(yè)公司負(fù)責(zé)移交竣工工程保修期的外部聯(lián)系,并督促施工單位及時(shí)進(jìn)行維修。

    二、項(xiàng)目部部門職能。

    現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部受總公司工程部直接領(lǐng)導(dǎo),是工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)唯一的管理、組織、協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu),其主要職能如下:

    1.項(xiàng)目部實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下專業(yè)工程師負(fù)責(zé)制;。

    2.組織完成工程項(xiàng)目開(kāi)工審批手續(xù),協(xié)調(diào)施工過(guò)程中的內(nèi)外部關(guān)系;。

    3.組織圖紙會(huì)審、技術(shù)交底工作,負(fù)責(zé)施工過(guò)程中設(shè)計(jì)、施工變更的確認(rèn),工程建設(shè)技術(shù)指導(dǎo)工作。

    4.組織實(shí)施專項(xiàng)招標(biāo)、評(píng)標(biāo)及合同的洽談與簽訂工作;。

    5.負(fù)責(zé)工程建設(shè)過(guò)程中工程量變更簽證工作,結(jié)算簽認(rèn)工作,負(fù)責(zé)工程材料選型及品質(zhì)的簽定工作。辦理工程進(jìn)度款審批簽認(rèn)手續(xù)。

    8.對(duì)工程管理過(guò)程中的文件、資料進(jìn)行管理、歸檔。

    第三章職位說(shuō)明書(shū)。

    一、工程部經(jīng)理。

    職位名稱工程部經(jīng)理所屬部門工程部。

    直接領(lǐng)導(dǎo)總經(jīng)理工作場(chǎng)所辦公室、現(xiàn)場(chǎng)。

    職位概要。

    負(fù)責(zé)所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程管理,

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十三

    第一條 為加強(qiáng)××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的合同管理,規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為、降低風(fēng)險(xiǎn),維護(hù)公司的合法權(quán)益,根據(jù)《民法通則》、《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定,結(jié)合本公司實(shí)際情況,制定本制度。

    第二條 本制度所稱的合同是指公司所屬各部門公司名義與公司外各類法人、自然人、其他各類經(jīng)濟(jì)組織所進(jìn)行的各類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和非經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所簽訂的.各種合同、協(xié)議、章程等。本制度不包括職工與公司簽訂的勞動(dòng)合同。

    第三條 合同管理是指合同的預(yù)案審查、合同的執(zhí)行、合同的監(jiān)督、合同的管理。包括從資信調(diào)查、合同簽訂、履行、變更與解除、糾紛處理、合同終結(jié)歸檔等全過(guò)程的管理。

    第四條 公司合同管理實(shí)行"統(tǒng)一管理、分級(jí)負(fù)責(zé)、授權(quán)簽訂"的原則,實(shí)行合同承辦部門負(fù)責(zé)制。貫徹以預(yù)防為主的原則,維護(hù)公司的合法權(quán)益。

    第五條 公司辦公室為合同事務(wù)主管部門,設(shè)立法律事務(wù)專員負(fù)責(zé)公司合同的具體管理工作。

    第六條 辦公室合同管理職能:

    1、 負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)公司格式條款合同以及部分非格式條款合同的起草制定,對(duì)部分重大及重要合同的條款內(nèi)容進(jìn)行審核,避免出現(xiàn)法律漏洞。

    2、 組織、協(xié)調(diào)合同審查及會(huì)簽程序。

    3、 對(duì)涉及公司的合同訂立、變更、執(zhí)行、終止等行為進(jìn)行監(jiān)督。

    4、 負(fù)責(zé)處理公司與外部的重大合同糾紛。

    5、 負(fù)責(zé)公司合同及其糾紛處理資料的匯總歸檔、分類保存、調(diào)閱登記等日常合同檔案管理工作。

    第七條 法律事務(wù)專員在合同管理方面的主要職責(zé)是:

    1、 熟練掌握并宣傳經(jīng)濟(jì)合同法律法規(guī)及其他法規(guī)。

    3、 對(duì)公司各類合同的簽訂及履行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查;

    4、 參與合同糾紛的處理;

    5、 負(fù)責(zé)合同糾紛引起的法律訴訟的處理;

    7、 及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)匯報(bào)合同管理、簽訂、履行中的問(wèn)題,遇有緊急情況時(shí)應(yīng)采取措施防止問(wèn)題擴(kuò)大。

    第八條 合同承辦部門的主要職責(zé):

    1、 根據(jù)授權(quán)依法組織合同的簽訂、變更、解除等事宜;

    2、 負(fù)責(zé)初審合同承辦人草擬的合同的可行性、對(duì)方經(jīng)營(yíng)范圍、資信及履約能力;

    3、 依法履行合同,及時(shí)向司法辦通報(bào)履行中發(fā)生的重大問(wèn)題及解決方案;

    4、 參加對(duì)合同糾紛的協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟;

    5、 負(fù)責(zé)本部門合同文本管理及歸檔移交工作。

    第九條 合同承辦人的主要職責(zé):

    1、 根據(jù)授權(quán)辦理簽訂、變更、解除合同事宜;

    4、 認(rèn)真履行已生效的合同,隨時(shí)檢查合同履行情況;

    6、 依法參加合同糾紛的協(xié)商、調(diào)解、仲裁、訴訟。

    第十條 合同管理員的主要職責(zé):

    1、 貫徹實(shí)施合同管理辦法;

    2、 協(xié)助合同承辦人依法簽訂或變更合同,必要時(shí)參與本部門重大合同談判與簽訂;

    4、 檢查合同履行情況,協(xié)助合同承辦人解決合同履行中出現(xiàn)的問(wèn)題;

    5、 對(duì)簽訂、履行合同中出現(xiàn)的重大問(wèn)題,及時(shí)向司法辦和部門領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告;

    6、 參加處理本部門合同糾紛;

    7、 負(fù)責(zé)編制合同付款、收款計(jì)劃,征得部門領(lǐng)導(dǎo)同意后報(bào)財(cái)務(wù)部備案。

    9、 每季度向司法辦匯報(bào)合同管理工作,送交合同登記總臺(tái)賬及合同管理情況統(tǒng)計(jì)表。

    第十一條下列人員有權(quán)代表公司簽訂經(jīng)濟(jì)合同:

    1、 公司法定代表人;

    2、 公司法定代表人書(shū)面授權(quán)的法人委托人。

    第十二條各法人委托人的具體代理權(quán)限由法定代表人在簽發(fā)《法人委托書(shū)》時(shí)注明。法人委托人必須嚴(yán)格按授權(quán)范圍行使簽約權(quán),禁止超越代理權(quán)限對(duì)外簽約。

    第十三條法人委托人的主要職責(zé)

    1、 在授權(quán)范圍內(nèi)負(fù)責(zé)談判、簽訂合同,既不能違章越權(quán),也不能消極推諉;

    2、 對(duì)所簽訂合同的合法性、完整性和可行性負(fù)責(zé);

    3、 對(duì)須報(bào)請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批的合同,辦理申報(bào)手續(xù),提出本人意見(jiàn)并對(duì)本人意見(jiàn)負(fù)責(zé);

    5、 負(fù)責(zé)保管好本人所簽合同的一切資料,合同履行完畢后應(yīng)立即將資料上交歸檔。

    第十四條任何部門及工作人員未經(jīng)法定代表人授權(quán)委托,不得以公司名義對(duì)外簽訂合同或改變合同內(nèi)容,不得變更、解除合同及放棄合同規(guī)定的權(quán)利。

    第十五條公司內(nèi)部的職能機(jī)構(gòu)不得以自己的名義對(duì)外簽訂合同。

    第十六條授權(quán)委托分為期間授權(quán)委托和單位時(shí)間授權(quán)委托。

    第十七條單位時(shí)間授權(quán)委托僅在單位時(shí)間內(nèi)授權(quán)委托有效。

    第十八條 被授權(quán)的部門行政負(fù)責(zé)人原則上不再向其他有關(guān)人員辦理繼續(xù)授權(quán)委托,如情況必需,辦理之前須征得授權(quán)人的書(shū)面同意。

    第十九條 期間授權(quán)委托制,即一事一委托,期間可以為合同簽訂全過(guò)程也可以為合同簽訂的某一階段。具體程序?yàn)椋航?jīng)辦部門負(fù)責(zé)人提出書(shū)面申請(qǐng),附合同擬稿和可行性報(bào)告及其它材料送辦公室審查,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)和授權(quán)后,對(duì)外簽立合同。

    第二十條 公司董事長(zhǎng)或其授權(quán)人各項(xiàng)合同簽訂的最終審批人。合同標(biāo)的在100萬(wàn)元以下的,授權(quán)總經(jīng)理審批。

    第二十一條 合同主辦部門或提報(bào)部門提請(qǐng)合同時(shí),必須在辦公室的組織和監(jiān)督下,獲得相應(yīng)的審批同意,并將相應(yīng)的審批意見(jiàn)連同所要提請(qǐng)的合同一起并入合同簽訂審批流程。

    第二十二條 合同應(yīng)由承辦部門、相關(guān)職能部門及公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審查。

    第二十三條 合同審查的具體程序?yàn)椋?/p>

    2、 然后將合同文件移交辦公室,由辦公室和合同承辦部門會(huì)同相關(guān)職能部門(如財(cái)務(wù)部)逐條審查合同條款及其他相關(guān)事項(xiàng)。

    3、 最后由辦公室將合同文件提交公司工程建設(shè)分管副總、財(cái)務(wù)分管副總、總經(jīng)理逐級(jí)審批。

    第二十四條 需重點(diǎn)審查的內(nèi)容包括:

    1、 對(duì)方主體資格:具有經(jīng)年檢合格的企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照或非法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照,其核載的內(nèi)容必須與實(shí)際相符。

    5、 履約信用:重合同、守信用,無(wú)違約事實(shí),現(xiàn)時(shí)未涉及重大經(jīng)濟(jì)糾紛或重大犯罪案件。

    6、 合同內(nèi)容

    (1) 合同內(nèi)容是否符合國(guó)家法律、政策和本《制度》中相關(guān)規(guī)定;

    (2) 合同應(yīng)具備的條款是否齊全、合理、嚴(yán)密;

    (3) 雙方當(dāng)事人的意思表達(dá)是否真實(shí)、一致,雙方的權(quán)利、義務(wù)是否明確、平等;

    (4) 合同條款中有無(wú)潛在對(duì)公司不利或可能損害公司利益的條款;

    (5) 是否存在無(wú)效條款。

    (6) 簽約雙方的用章是否為合同專用章。

    7、 合同文字

    (1) 合同用語(yǔ)是否規(guī)范;

    (2) 文字表達(dá)是否確切無(wú)誤。

    8、 合同的經(jīng)濟(jì)效益

    (1) 預(yù)計(jì)取得的經(jīng)濟(jì)效益和可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn);

    (2) 合同非正常履行時(shí)可能受到的經(jīng)濟(jì)損失。

    第二十五條 在合同審查時(shí),根據(jù)公司的實(shí)際,應(yīng)注意的事項(xiàng):

    1、 對(duì)于標(biāo)的額較大的涉外合同、貨物交付或工程竣工之日起一年后才能付清款項(xiàng)的合同。

    2、 銷售、加工承攬、工程承攬合同中質(zhì)保期的約定應(yīng)不超過(guò)一年,質(zhì)保金的約定原則不超過(guò)合同總標(biāo)的額的5%,且必須在質(zhì)保期滿之日一次性付清,以上內(nèi)容國(guó)家、行業(yè)有規(guī)定的依規(guī)定。

    3、 銷售、加工承攬合同中付款期限的約定一般應(yīng)為付款提貨、貨到付款,按比例付款時(shí)所有款項(xiàng)的付清期限最長(zhǎng)不能超過(guò)自貨到之日起三個(gè)月。

    4、 工程承攬合同中付款方式的約定一般應(yīng)為按工程進(jìn)度付款,且付款時(shí)間和付款數(shù)量的約定必須明確,所有工程款的付清期限最長(zhǎng)不能超過(guò)自工程竣工之日起三個(gè)月。

    5、 為了有利于可能由于合同履行而引起的法律訴訟,應(yīng)在合同條款中作如下規(guī)定:

    (1) 我方為需方時(shí)必須約定我方所在地人民法院管轄;

    (4) 在合同簽訂時(shí),估計(jì)我方違約的可能性大,且又爭(zhēng)取我方所在地人民法院管轄成為不可能時(shí),可約定“依法律規(guī)定,通過(guò)訴訟方式解決”。

    第二十六條 審查時(shí)如對(duì)對(duì)方當(dāng)事人履行能力及資信情況存在疑義時(shí),應(yīng)要求其提供相應(yīng)擔(dān)保并要求在合同中注明。

    第二十七條 辦公室和財(cái)務(wù)部必須在合同文本送達(dá)三日之內(nèi)出具審核意見(jiàn)書(shū),不得拖延,在審核或?qū)彶檫^(guò)程中,發(fā)現(xiàn)重大錯(cuò)誤、遺漏或不妥時(shí),提出修改意見(jiàn)書(shū),并與合同對(duì)方當(dāng)事人取得聯(lián)系,直到修改意見(jiàn)達(dá)到統(tǒng)一為止。

    第二十八條 負(fù)責(zé)審查合同的部門和員工,因工作失職或循私舞弊而疏忽、放任審查,致使不該簽訂的合同得到簽訂而造成經(jīng)濟(jì)損失的,應(yīng)按后果及其責(zé)任的大小,承擔(dān)相應(yīng)的行政責(zé)任、經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任直至法律責(zé)任。

    第二十九條 審查完畢后,負(fù)責(zé)審查人員應(yīng)出具審查意見(jiàn)書(shū),審查意見(jiàn)書(shū)應(yīng)附有審查人員簽名。

    第三十條 簽訂合同必須內(nèi)容合法、具體、條款齊全、責(zé)權(quán)明確,用語(yǔ)確切,手續(xù)完備,程序合法。

    第三十一條 合同承辦人簽訂合同,必須先辦理授權(quán)委托書(shū),明確授權(quán)范圍和權(quán)限。未經(jīng)授權(quán)委托或超出授權(quán)范圍簽訂的合同為無(wú)效合同,由承辦人承擔(dān)責(zé)任。法人授權(quán)委托書(shū)由辦公室負(fù)責(zé)辦理。

    第三十二條 合同承辦人凡簽訂不能即時(shí)清結(jié)的合同,都必須采取書(shū)面形式;凡標(biāo)的額在10萬(wàn)元以上雖能即時(shí)結(jié)清的重大合同,也必須采取書(shū)面形式。當(dāng)事人協(xié)商一致同意的有關(guān)修改合同的文書(shū)、電子郵件、圖表等均是合同的有效組成部分。

    第三十三條 凡國(guó)家或行業(yè)有示范文本的,應(yīng)當(dāng)優(yōu)先使用,但在選用時(shí),對(duì)涉及權(quán)利義務(wù)關(guān)系的條款經(jīng)辦人和辦公室要重點(diǎn)審查,必要時(shí)可以進(jìn)行修改。無(wú)范本的合同采用公司辦公室提供的示范文本。合同承辦人不能自擬合同文本。

    第三十四條 公司合同的簽訂審批的常規(guī)流程如下:

    2、 合同承辦部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)對(duì)合同的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行審查,并簽署意見(jiàn);

    3、 辦公室負(fù)責(zé)對(duì)合同的法律條款進(jìn)行審查,并簽署意見(jiàn);

    4、 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)對(duì)合同的財(cái)務(wù)條款進(jìn)行審查,并簽署意見(jiàn);

    5、 如該合同牽扯其他業(yè)務(wù)部門,由辦公室分送該業(yè)務(wù)部門經(jīng)理進(jìn)行審查,并簽署意見(jiàn);

    6、 分管副總對(duì)合同進(jìn)行審查,并簽署意見(jiàn);

    7、 在完成以上審查修改后,由辦公室將合同報(bào)送公司總經(jīng)理審批;

    8、 合同標(biāo)的在100萬(wàn)元以上的,須經(jīng)董事長(zhǎng)審批。

    9、 辦公室在相關(guān)負(fù)責(zé)人或授權(quán)代表在“合同簽約審批表”上簽字批準(zhǔn)后,加蓋公司合同專用章。

    第三十五條 合同生效后,各有關(guān)部門應(yīng)妥善保存合同履行過(guò)程中的各種憑證,包括結(jié)算單、結(jié)算證明、支付憑證、銀行進(jìn)賬單、收料單、入庫(kù)單、過(guò)磅單、發(fā)票等。

    第三十六條 合同依法成立后,即具有法律約束力。一切與合同有關(guān)的部門和人員,應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的義務(wù),確保合同履行。

    第三十七條 合同執(zhí)行部門負(fù)責(zé)人應(yīng)隨時(shí)了解、掌握本單位的合同執(zhí)行情況,并督促本部門合同管理員按月統(tǒng)計(jì)合同執(zhí)行情況。

    第三十八條 合同執(zhí)行部門應(yīng)同時(shí)負(fù)責(zé)記錄和監(jiān)督對(duì)方合同單位的履約情況,保留好有關(guān)的單據(jù)、信函等文字資料;并由合同管理員按月填寫“對(duì)方合同執(zhí)行情況監(jiān)控說(shuō)明”,其中必須列明和驗(yàn)證對(duì)方各項(xiàng)履約行為和承諾(如質(zhì)量、進(jìn)度等),以此作為付款的基本依據(jù)。每月的“對(duì)方合同執(zhí)行情況監(jiān)控說(shuō)明”必須由合同執(zhí)行部門經(jīng)理審核簽字,分別報(bào)辦公室、財(cái)務(wù)部備案。

    第三十九條 合同結(jié)算條款規(guī)定對(duì)方有付款義務(wù)的,合同執(zhí)行部門應(yīng)按付款條款中的規(guī)定及時(shí)向?qū)Ψ绞杖。韶?cái)務(wù)部統(tǒng)一出具發(fā)票。

    第四十條 合同結(jié)算條款規(guī)定本公司有付款義務(wù)的:

    1、執(zhí)行合同的各部門應(yīng)依照財(cái)務(wù)部門有關(guān)規(guī)定和合同具體約定,在合同簽訂以后向財(cái)務(wù)部報(bào)送項(xiàng)目整體用款計(jì)劃備案。

    2、執(zhí)行合同的各部門應(yīng)填寫《合同資金支付申請(qǐng)表》,本表一式三份,由辦公室、財(cái)務(wù)部、執(zhí)行部門分別留存。

    3、款項(xiàng)撥付的基本依據(jù)是由合同執(zhí)行部門提交的“對(duì)方合同執(zhí)行情況監(jiān)控說(shuō)明”,款項(xiàng)撥付必須在分管副總、財(cái)務(wù)分管副總及總經(jīng)理逐級(jí)審批同意后方可進(jìn)行。具體程序參見(jiàn)相關(guān)的財(cái)務(wù)管理辦法。

    4、如果合同履行中出現(xiàn)違約責(zé)任中所規(guī)定的行為,業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)以書(shū)面形式反饋給辦公室,并書(shū)面報(bào)送分管副總及總經(jīng)理??偨?jīng)理應(yīng)按合同規(guī)定進(jìn)行違約處罰,并通知財(cái)務(wù)部在結(jié)算時(shí)執(zhí)行。

    第四十一條 合同履行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,業(yè)務(wù)部門應(yīng)及時(shí)督促解決。如無(wú)法履約,應(yīng)向分管副總和總經(jīng)理匯報(bào)。

    第四十二條 合同履行過(guò)程中如發(fā)現(xiàn)對(duì)方當(dāng)事人履約能力及資信程度下降應(yīng)及時(shí)通知辦公室并向分管副總和總經(jīng)理上報(bào),及時(shí)向?qū)Ψ匠鼍卟话部罐q書(shū),維護(hù)公司合法權(quán)益。

    第四十三條 合同一經(jīng)簽訂即依法成立,任何人不得擅自變更或解除。但合同在履行過(guò)程中,如遇到法律規(guī)定或合同約定允許變更、解除合同的條件時(shí),可以變更或解除合同。

    第四十四條 合同的變更或解除必須符合《經(jīng)濟(jì)合同法》的規(guī)定,并應(yīng)在法律規(guī)定或合理期限內(nèi)由合同的當(dāng)事方共同商議。

    第四十五條 變更、解除合同的審批權(quán)限和程序與原合同訂立的審批權(quán)限和程序相同。

    第四十六條 合同承辦人在收到對(duì)方要求變更或解除合同的正式文件、電子郵件、電話后,必須及時(shí)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),立即處理,緊急事宜不得超過(guò)一天,一般事宜不得超過(guò)三天,并在有效期限內(nèi)正式答復(fù)對(duì)方。超過(guò)期限再作答復(fù),造成嚴(yán)重后果的,承辦人應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。涉及經(jīng)濟(jì)糾紛的復(fù)電、復(fù)文,須經(jīng)合同管理機(jī)構(gòu)審閱后方能發(fā)出。

    第四十七條 變更解除合同必須采取書(shū)面形式(包括雙方的信函、文件、傳真等),由雙方簽訂確認(rèn)書(shū)。

    第四十八條 合同的變更、解除應(yīng)注意以下事項(xiàng):

    1、 主體變更應(yīng)征得合同各方同意;

    3、 經(jīng)上級(jí)主管機(jī)關(guān)批準(zhǔn)的合同或協(xié)議變更、解除,應(yīng)報(bào)原批準(zhǔn)機(jī)關(guān)批準(zhǔn);

    4、 經(jīng)公證、鑒證的合同,所達(dá)成的變更、解除協(xié)議,應(yīng)報(bào)原公證、鑒證機(jī)關(guān)備案;

    第四十九條 變更、解除合同的協(xié)議在尚未達(dá)成或批準(zhǔn)以前,原合同繼續(xù)有效,仍應(yīng)履行。

    第五十條 如因變更(解除)合同可能使當(dāng)事人受到損失,雙方應(yīng)在變更(解除)合同的協(xié)議中明確規(guī)定各自應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

    第五十一條 提請(qǐng)合同糾紛的程序:

    1、 已經(jīng)簽訂的合同在履行過(guò)程中產(chǎn)生糾紛的,合同履行部門應(yīng)根據(jù)合同中有關(guān)糾紛處理的條款與合同訂立方協(xié)商進(jìn)行解決。

    2、 協(xié)商不成時(shí),必須在一個(gè)工作日向辦公室匯報(bào),并在三個(gè)工作日內(nèi)提供有關(guān)資料,任何部門或個(gè)人不得延誤訴訟時(shí)效或擅自放棄實(shí)體權(quán)利,更不得隱瞞實(shí)情。

    3、 辦公室應(yīng)在接到報(bào)告三個(gè)工作日內(nèi)提出處理意見(jiàn)。根據(jù)合同糾紛的不同情況,向公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。經(jīng)協(xié)商無(wú)法解決的糾紛,經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后,可向仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁或直接向人民法院起訴。

    4、 如糾紛需進(jìn)入法律訴訟程序解決,應(yīng)按《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》等有關(guān)法律、法規(guī)和本辦法處理。

    第五十二條 集團(tuán)公司各單位與對(duì)方當(dāng)事人協(xié)商處理糾紛的時(shí)間,應(yīng)在法律規(guī)定的時(shí)效內(nèi)進(jìn)行,并考慮留有申請(qǐng)仲裁或起訴的足夠時(shí)間。

    第五十三條 發(fā)生合同糾紛時(shí),承辦人除應(yīng)將糾紛情況及時(shí)報(bào)告部門負(fù)責(zé)人和辦公室以外,還應(yīng)同時(shí)應(yīng)迅速收集下列有關(guān)證據(jù):

    2、 開(kāi)工、驗(yàn)收、提貨、發(fā)票等有關(guān)單位票據(jù);

    3、 貨款的承付、托收憑證、有關(guān)的財(cái)務(wù)賬目;

    4、 產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

    5、 證人證言;

    6、 其它與處理糾紛有關(guān)的材料。

    第五十四條 處理合同糾紛,應(yīng)特別注意以下問(wèn)題:

    1、 在證據(jù)可能丟失或以后難以取得的情況下,及時(shí)采取證據(jù)保全措施;

    4、 做好每起合同糾紛實(shí)況記錄、存案?jìng)洳?

    5、 凡屬我方責(zé)任的合同糾紛,應(yīng)逐筆查明原因,分清責(zé)任,要求責(zé)任人員承擔(dān)責(zé)任,并責(zé)成其提出補(bǔ)救措施。

    第五十五條 合同糾紛經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致處理意見(jiàn)的,應(yīng)訂立書(shū)面的協(xié)議,雙方代表簽字并加蓋單位公章。

    第五十六條 雙方已簽署解決糾紛的協(xié)議書(shū)、仲裁機(jī)關(guān)的調(diào)解書(shū)、仲裁決定書(shū)及法院的裁定書(shū)、調(diào)解書(shū)、判決書(shū),在正式生效后,應(yīng)復(fù)印若干份,交給有關(guān)部門收?qǐng)?zhí)、備案或存檔。

    第五十七條 合同糾紛處理完畢,應(yīng)及時(shí)將有關(guān)材料匯總、歸檔、以備考查。

    第五十八條 合同文本必須至少一式四份,其中二份交對(duì)方簽約人,其余原件必須在合同簽訂之后三個(gè)工作日內(nèi)報(bào)送辦公室和財(cái)務(wù)部。合同簽訂部門、合同履行部門因工作需要使用原件時(shí),向辦公室辦理暫借手續(xù)。

    第五十九條 合同的檔案管理是合同管理的基礎(chǔ)工作,辦公室應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況建立合同臺(tái)帳、報(bào)表,并按時(shí)填報(bào)。

    第六十條 辦公室應(yīng)對(duì)公司內(nèi)所有合同文本以及與合同相關(guān)的往返法律文件進(jìn)行匯總,并編號(hào)登記,制作月度合同簽訂情況一覽表,反映公司合同的簽訂以及由合同引起的訴訟情況。

    第六十一條 合同簽訂部門的合同管理員對(duì)已生效的合同應(yīng)當(dāng)編號(hào)登記,分類歸檔,并建立合同臺(tái)帳。合同的統(tǒng)計(jì)報(bào)表實(shí)行季報(bào)制,各部門于每季度第一個(gè)月前三個(gè)工作日內(nèi)填報(bào)上季度報(bào)表報(bào)送辦公室。辦公室應(yīng)于每季度的前十個(gè)工作日內(nèi)匯總,報(bào)公司主管領(lǐng)導(dǎo)。

    第六十二條 合同簽訂后三個(gè)工作日內(nèi),合同承辦部門的合同管理員應(yīng)將合同檔案原件整理裝訂送交辦公室存檔。合同檔案的范圍包括:信譽(yù)調(diào)查報(bào)告、意向接觸報(bào)告、合同文本草稿、合同簽訂審批表及審批修改意見(jiàn)、法人授權(quán)委托書(shū)、對(duì)方資質(zhì)證明文件、各種審批管理表格、合同談判記錄、合同正本及附件、合同簽訂、變更、解除過(guò)程中的信函、電報(bào)、電話記錄、傳真資料、票據(jù)憑證以及其他有關(guān)資料、文件。

    第六十三條 合同履行完畢后,合同承辦部門的合同管理員應(yīng)于五個(gè)工作日內(nèi)將合同文本及合同執(zhí)行期間所有的往來(lái)信件、變更協(xié)議、收(付)款記錄、請(qǐng)示報(bào)告等有關(guān)資料交一并歸檔,丟失的必須查清原因。

    第六十四條 本制度由辦公室制定并負(fù)責(zé)解釋。

    第六十五條 辦公室應(yīng)根據(jù)不同的發(fā)展階段的管理要求對(duì)本制度進(jìn)行修訂、補(bǔ)充和完善,確保合同管理制度能夠起到切實(shí)有效的作用。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十四

    第一章總則。

    第一條為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要,進(jìn)一步提升本公司的管理水平,建立科學(xué)合理、切實(shí)可行的合同管理模式,全面提高合同的管理質(zhì)量,預(yù)防因合同管理失誤造成的企業(yè)利益損失,維護(hù)企業(yè)的合法權(quán)益,防止公司蒙受不必要的經(jīng)濟(jì)損失,特制定本辦法。

    第二條合同作為明確合同雙方權(quán)利和義務(wù)的依據(jù),具有法律約束力,故凡在經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中以公司名義與外界發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)往來(lái),應(yīng)當(dāng)簽訂合同。

    第四條本辦法所指合同均采用書(shū)面形式,有關(guān)修改合同的文書(shū)、圖表、傳真件等均視為合同的組成部分。本辦法所指的合同包括:(1)公司的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)合同。(2)項(xiàng)目融資合同;(3)資產(chǎn)抵押、轉(zhuǎn)讓、出售、收購(gòu)、租賃合同;(4)擔(dān)保合同;(5)購(gòu)銷合同;(6)企業(yè)合并、兼并、聯(lián)營(yíng)合同;(7)公司認(rèn)為有必要審查的其他合同。

    第五條公司根據(jù)業(yè)務(wù)類型,指定相關(guān)法律顧問(wèn)對(duì)合同進(jìn)行動(dòng)態(tài)-2-監(jiān)督管理,有關(guān)合同的訂立、履行、變更、解除和終止等重要事宜由法律顧問(wèn)對(duì)各部門實(shí)行指導(dǎo)。

    第六條法律顧問(wèn)對(duì)公司管理人員及員工進(jìn)行合同的管理培。

    訓(xùn)。

    第二章合同的審查和訂立。

    金、資產(chǎn)的.合法性:(1)資金來(lái)源合法,資產(chǎn)的所有權(quán)明確、合法;(2)資金使用和資產(chǎn)動(dòng)用的審批手續(xù)合法;(3)資金、資產(chǎn)的用途及使用方式合法。價(jià)款、酬金和結(jié)算的合理、合法性:(1)價(jià)款、酬金的確定正確合理、合法;(2)資金結(jié)算、酬金支付方式明確、具體、合法;(3)與資金、資產(chǎn)等有關(guān)的其他事項(xiàng)。索賠條款的合法性。審計(jì)機(jī)構(gòu)、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為需審核的其他內(nèi)容。法律顧問(wèn)對(duì)合同的審核內(nèi)容包括:(一)合法性:(1)主體合法,簽約各方具有簽約的權(quán)利能力和行為能力;(2)內(nèi)容合法,簽約各方意思表示真實(shí)、有效,無(wú)悖法律、法-7-規(guī)、政策及計(jì)劃,無(wú)規(guī)避法律行為,無(wú)顯失公平內(nèi)容;(3)形式合法;(4)簽約程序合法。(二)嚴(yán)密性:(1)條款齊備、完整;(2)文字清楚準(zhǔn)確;(3)設(shè)定的權(quán)利和義務(wù)具體、確切;(4)相應(yīng)手續(xù)完備;(5)相關(guān)附件完備;(6)附加條件適當(dāng)、合法。(三)可行性:(1)資信可靠,有履約能力;(2)擔(dān)保方式切實(shí)、可靠。(四)合同承辦形式審核:。

    第一文庫(kù)網(wǎng)、其他審核部門意見(jiàn)書(shū)連同合同草案退還合同承辦人,由合同承辦人報(bào)送法定代表人或其授權(quán)人審核簽署。法定代表人或其授權(quán)人根據(jù)各審核部門及法律顧問(wèn)的審核意見(jiàn)書(shū),決定是否簽約。決定簽約時(shí),應(yīng)在全部文本上以同一形式簽字;決定不予簽約時(shí),應(yīng)以書(shū)面形式明示意見(jiàn)。第十六條財(cái)務(wù)部根據(jù)財(cái)務(wù)制度和資金情況對(duì)合同草案審核并簽署意見(jiàn),同意則轉(zhuǎn)法律顧問(wèn),否決則由承辦人根據(jù)情況退回,或者要求繼續(xù)流轉(zhuǎn)同時(shí)財(cái)務(wù)部意見(jiàn)予以保留。第十七條法律顧問(wèn)根據(jù)法律要求對(duì)合同草案審核并簽署意見(jiàn),同意則繼續(xù)流轉(zhuǎn),法律顧問(wèn)對(duì)合同草案予以否決的、則由承辦人根據(jù)情況退回,或者,要求繼續(xù)流轉(zhuǎn)的合同草案,法律顧問(wèn)意見(jiàn)予以保留。上述流程中財(cái)務(wù)部、法律顧問(wèn)予以否決,而根據(jù)承辦人要求繼續(xù)流轉(zhuǎn)的合同草案,必須最后經(jīng)法定代表人或其授權(quán)人審核。第十八條所有合同均需法定代表人或其授權(quán)人審批通過(guò)后,方能交印章保管人用印生效,否決則退回。第十九條審核意見(jiàn)簽署在合同流轉(zhuǎn)單上,審核同意的應(yīng)同時(shí)在-9-其中合同簽字,作為財(cái)務(wù)部做財(cái)務(wù)處理的依據(jù)。第二十條合同簽章后,其中合同正本交財(cái)務(wù)部作為財(cái)務(wù)處理的依據(jù)。各。

    九條授權(quán)委托書(shū)的發(fā)放一般應(yīng)按申報(bào)、審批、發(fā)放的程序辦理。即由合同承辦部門提出書(shū)面申請(qǐng)、寫明被授權(quán)人的姓名、職務(wù);要求授權(quán)、委托的范圍、權(quán)限;時(shí)間期限等,送公司主管領(lǐng)導(dǎo)或部門負(fù)責(zé)人審查簽字后,由公司總經(jīng)辦辦理《授權(quán)委托書(shū)》簽發(fā)手續(xù)。第三十條涉及下列合同時(shí),須每次單獨(dú)一次性特別授權(quán):。

    列情形之一,情節(jié)嚴(yán)重造成重大經(jīng)濟(jì)損失或擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)損失的,對(duì)責(zé)任人予以通報(bào)批評(píng)、要求賠償;構(gòu)成犯罪的由司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。(1)不按本辦法規(guī)定簽訂合同的;(2)簽訂有重大缺陷或無(wú)效合同的;(3)審核人員無(wú)正當(dāng)理由延誤審核的;(4)因?qū)徍巳藛T疏忽未審出合同缺陷的;(5)未依法律和本辦法規(guī)定變更或解除合同的;(6)丟失合同文本及相關(guān)文件的;(7)提供虛假資料的;(8)超越授權(quán)或?yàn)E用授權(quán)簽約的;(9)未按規(guī)定進(jìn)行授權(quán)或委托的;(10)發(fā)生糾紛后,隱瞞或不及時(shí)向有關(guān)部門匯報(bào)或不及時(shí)采取措施的;(11)合同及相關(guān)文件未按規(guī)定報(bào)法律顧問(wèn)審核的;(12)應(yīng)當(dāng)或可以追究對(duì)方違約責(zé)任而擅自放棄的;-15-(13)在合同簽訂或履行當(dāng)中,與對(duì)方或第三人惡意串通或收受賄賂的;(15)泄漏合同意向、商業(yè)秘密或有關(guān)機(jī)密的;(16)使用非法手段簽訂合同的。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十五

    第一條公司定期舉行例會(huì),原則上每周舉行一次,初定為每周一下午或周五上午,地點(diǎn)在公司綜合辦公室(5012室),其他地點(diǎn)需提前通知。出席者為公司董事、經(jīng)理層及各部負(fù)責(zé)人。根據(jù)工作需要,可邀請(qǐng)有關(guān)人員參加公司擴(kuò)大會(huì)議。

    第二條董事長(zhǎng)可根據(jù)需要召集臨時(shí)會(huì)議,或由董事會(huì)、股東提議,經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)召集臨時(shí)會(huì)議。董事會(huì)不設(shè)例會(huì),由董事長(zhǎng)根據(jù)需要召集董事會(huì)議。董事會(huì)根據(jù)工作的需要增加的會(huì)議,需提前向各部發(fā)出通知。

    第三條會(huì)議由辦公室負(fù)責(zé)會(huì)議簽到、會(huì)場(chǎng)布置及會(huì)場(chǎng)管理等。

    第四條例會(huì)主要內(nèi)容為:公司各部門對(duì)所做工作的匯報(bào)和總結(jié);擬定下一步的工作計(jì)劃;重大問(wèn)題的研究決策;困難問(wèn)題的討論解決。參會(huì)人員在會(huì)議前就上述內(nèi)容做好充分準(zhǔn)備。參會(huì)人員認(rèn)真做好會(huì)議記錄,及時(shí)向部室成員傳達(dá)并落實(shí)會(huì)議精神。

    第五條會(huì)議期間保持會(huì)場(chǎng)安靜,通訊工具關(guān)閉或調(diào)為振動(dòng)。

    第六條會(huì)議參加者在會(huì)上要暢所欲言,各抒己見(jiàn),允許持有不同觀點(diǎn)和保留意見(jiàn)。但會(huì)上一旦形成決議,無(wú)論個(gè)人同意與否,都應(yīng)認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

    第七條嚴(yán)守會(huì)議紀(jì)律,保守會(huì)議秘密,在會(huì)議決議未公布之前,不得私自泄漏會(huì)議內(nèi)容,影響決議實(shí)施。

    第八條會(huì)議期間,由辦公室安排負(fù)責(zé)記錄會(huì)議的主要內(nèi)容,并做出會(huì)議筆錄,整理后存檔。

    第九條參會(huì)人員不得缺席、遲到、早退。如有特殊原因不能及時(shí)到會(huì)的,提前一小時(shí)向公司副總經(jīng)理或行政部門的人事負(fù)責(zé)人請(qǐng)假,由部門其他人員代為出席,并向例會(huì)報(bào)告工作內(nèi)容,代為接受會(huì)議工作安排。如未指定人員出席,視為無(wú)故缺席。不能及時(shí)請(qǐng)假及請(qǐng)假理由不充分者,由董事會(huì)在下次例會(huì)上提出批評(píng),并要求改正。

    第十條每半年對(duì)例會(huì)遲到、早退者內(nèi)部通報(bào)批評(píng)。

    第十一條凡例會(huì)每半年請(qǐng)假累計(jì)達(dá)6次者,內(nèi)部通報(bào)批評(píng);請(qǐng)假累計(jì)達(dá)12次者,根據(jù)情況處內(nèi)部警告直至撤銷職務(wù)。

    第十二條有關(guān)處分在正式下發(fā)前一周書(shū)面通知當(dāng)事人,當(dāng)事人可以在一周內(nèi)向董事會(huì)提出書(shū)面申訴,由董事會(huì)做出最后裁決。當(dāng)事人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有申訴,視為放棄權(quán)利、承認(rèn)處分。

    第十三條各職能部門例會(huì)根據(jù)需要舉行,時(shí)間和地點(diǎn)由部門負(fù)責(zé)人決定。主要討論部門近期的工作進(jìn)展,下一階段的工作安排。各部門對(duì)會(huì)議內(nèi)容應(yīng)做詳細(xì)的記錄,并形成文字材料,由部門經(jīng)理報(bào)送分管副總經(jīng)理。

    本制度自頒布之日起執(zhí)行。本制度修改權(quán)屬公司董事會(huì),解釋權(quán)屬為綜合部。

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十六

    加從一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的角度來(lái)著眼,包括四個(gè)緯度,第一是財(cái)務(wù)緯度,第二是內(nèi)部流程緯度,第三是客戶緯度,第四是員工緯度,或者叫做學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)緯度??赡芤酝囊恍┢髽I(yè)對(duì)一線公司負(fù)責(zé)人考核,只看你當(dāng)期的利潤(rùn)是否完成了,這樣很容易導(dǎo)致一些公司有短期行為,只保證當(dāng)年度績(jī)效指標(biāo)看上去非常漂亮就可以了。

    這四個(gè)緯度分別有差不多三到四個(gè)指標(biāo),應(yīng)該說(shuō)財(cái)務(wù)緯度算比較重的緯度。作為萬(wàn)科這樣的上市公司,財(cái)務(wù)緯度是不能放棄的,所以財(cái)務(wù)緯度是萬(wàn)科這幾年比較重要的目標(biāo),但客戶緯度從原來(lái)的15%現(xiàn)在調(diào)到了25%。對(duì)于一線公司,萬(wàn)科希望更加可持續(xù)的、長(zhǎng)期的、相互制約的這樣一些指標(biāo),來(lái)更加綜合、更加均衡的來(lái)考核一個(gè)公司的成長(zhǎng),和公司的管理水平和績(jī)效水平。

    對(duì)于一線職能部門萬(wàn)科主要是用kpi——關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。每一個(gè)部門都會(huì)有關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo),這個(gè)業(yè)績(jī)指標(biāo)是從公司戰(zhàn)略逐層分解下來(lái)的。以人力資源部為例,一個(gè)很重要的考核緯度是員工的緯度,比如說(shuō)員工滿意度、骨干人員流失率、投入產(chǎn)出比,這些都是很重要的指標(biāo),這樣的指標(biāo)會(huì)作為人力資源部關(guān)鍵的指標(biāo)。

    一般對(duì)中高層的考核周期以半年度或年度為宜,對(duì)基層員工的考核周期以季度或月度為宜。對(duì)于不同職能部門的員工考核周期也要分別考慮,例如,對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)副總經(jīng)理/總監(jiān)與銷售計(jì)劃考核的周期就要相對(duì)頻繁一些。

    針對(duì)高層/中層/基層崗位在考核指標(biāo)體系、考核周期等方面的差別,相應(yīng)地就要對(duì)不同崗位采用有區(qū)別的考核形式。

    如一家企業(yè)實(shí)施有區(qū)別的考核形式的例子:

    高層員工績(jī)效考核指標(biāo)/權(quán)重/周期

    員工類別

    半年度考核

    年度考核

    工作職責(zé)

    評(píng)價(jià)

    kpi指標(biāo)

    評(píng)價(jià)

    工作計(jì)劃

    評(píng)價(jià)

    kpi指標(biāo)

    評(píng)價(jià)

    工作計(jì)劃

    評(píng)價(jià)

    副總裁/集團(tuán)職能總監(jiān)/下屬公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理

    50—40%

    50—40%

    其他員工績(jī)效考核指標(biāo)/權(quán)重/周期

    員工類別

    季度業(yè)績(jī)考核

    年度考核

    工作職責(zé)

    評(píng)價(jià)

    kpi指標(biāo)

    評(píng)價(jià)

    工作計(jì)劃

    評(píng)價(jià)

    季度業(yè)績(jī)考核平均

    能力評(píng)價(jià)

    態(tài)度評(píng)價(jià)

    集團(tuán)部門副總監(jiān)、專業(yè)經(jīng)理/下屬公司部門總監(jiān)、副總監(jiān)、經(jīng)理、副經(jīng)理

    40%-50%

    60%-50%

    8

    ……………………

    地產(chǎn)公司銷售管理制度(優(yōu)質(zhì)17篇)篇十七

    1、全面負(fù)責(zé)對(duì)所管轄的物業(yè)實(shí)施一體化綜合管理,完成與公司簽訂的年度管理目標(biāo)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

    2、組織本部門人員進(jìn)行前期樓宇的接管驗(yàn)收,業(yè)主入住資料準(zhǔn)備。協(xié)調(diào)違章和投訴的處理工作,落實(shí)安全、防火工作。

    3、協(xié)調(diào)本部門與供水、供電、工商等和物業(yè)管理有關(guān)部門的關(guān)系,以便于開(kāi)展各項(xiàng)工作。

    4、定期對(duì)本部門員工進(jìn)行培訓(xùn)和考核工作,不斷提高員工的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

    5、負(fù)責(zé)物業(yè)管理部的崗位確定和編制人員招聘計(jì)劃,協(xié)助辦公室做好物業(yè)服務(wù)中心人員的招聘、考核、錄用及人員調(diào)整工作。

    6、負(fù)責(zé)編制物業(yè)服務(wù)工作所需的物品采購(gòu)計(jì)劃,上報(bào)公司相關(guān)部門,并負(fù)責(zé)所購(gòu)物品的保管和發(fā)放工作。

    7、負(fù)責(zé)制定物業(yè)服務(wù)中心工作計(jì)劃,并保證計(jì)劃的貫徹執(zhí)行。

    8、全面負(fù)責(zé)物業(yè)服務(wù)中心工作,保證物業(yè)服務(wù)中心管理范圍內(nèi)的工作質(zhì)量,為住戶提供良好的管理與服務(wù)。

    9、負(fù)責(zé)制定、貫徹、落實(shí)崗位責(zé)任制,制定工作要求,工作目的,建立各項(xiàng)管理制度。

    10、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查物業(yè)服務(wù)中心各項(xiàng)工作及基層人員的工作完成情況。

    11、完成總經(jīng)理交辦的其它工作任務(wù)。

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    工作計(jì)劃書(shū)的編寫應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況,合理設(shè)置工作目標(biāo)和任務(wù)優(yōu)先級(jí)。下面是一份詳實(shí)的工作計(jì)劃書(shū)樣本,希望能夠幫助大家更好地了解工作計(jì)劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。堅(jiān)持以馬克思列寧
    優(yōu)秀作文不僅僅是寫字,更是情感的宣泄,是人類思維和感知的抒發(fā)。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,僅供參考,希望能夠給大家一些啟示和借鑒。它們多樣的主題和風(fēng)格展
    心得體會(huì)是對(duì)某個(gè)經(jīng)歷或活動(dòng)的感悟和理解的總結(jié),可以幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己和他人??偨Y(jié)過(guò)去的經(jīng)歷,我意識(shí)到自己在很多方面都有所成長(zhǎng)和進(jìn)步。我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意
    通過(guò)編寫教案,可以更好地規(guī)劃教學(xué)過(guò)程,提高教學(xué)效果。在這里,您可以找到一些經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的小班教案,它們?cè)趯?shí)際教學(xué)中取得了良好的效果。2.收集謎語(yǔ)。3.自編謎語(yǔ)。板書(shū)
    作文是一種對(duì)學(xué)生思維能力和語(yǔ)言表達(dá)能力的考驗(yàn),寫一篇優(yōu)秀的作文是每個(gè)學(xué)生的目標(biāo)。以下是一些令人贊嘆的優(yōu)秀作文范文,它們通過(guò)獨(dú)特的觀點(diǎn)和深刻的思考,給人以啟發(fā)和思
    活動(dòng)方案是指在特定時(shí)間、特定目的下,為了達(dá)到某種目標(biāo)而制定的一系列活動(dòng)的計(jì)劃安排。它可以幫助我們合理安排時(shí)間,明確任務(wù)。我想我們需要設(shè)計(jì)一個(gè)活動(dòng)方案了吧。這些活
    述職報(bào)告的語(yǔ)言應(yīng)嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確,避免使用夸張、感情色彩過(guò)重或含糊其辭的表達(dá)方式,以確保報(bào)告信息的真實(shí)性和可信度。想要撰寫一份滿足公司要求的述職報(bào)告嗎?請(qǐng)參考以下范文
    活動(dòng)總結(jié)可以幫助我們總結(jié)和梳理各個(gè)環(huán)節(jié)和任務(wù)的完成情況,為下一次的活動(dòng)提供更加精細(xì)和全面的計(jì)劃和安排。如果你正在為寫活動(dòng)總結(jié)而苦惱,不妨看看以下小編為大家準(zhǔn)備的
    優(yōu)秀作文需要靈感和創(chuàng)新,要有獨(dú)特的構(gòu)思和新穎的表達(dá)方式,讓讀者耳目一新。在寫作中,要學(xué)會(huì)借鑒他人的長(zhǎng)處,不斷吸收新的觀點(diǎn)和表達(dá)方式。1.幫助學(xué)生學(xué)會(huì)本課生字
    寫一篇優(yōu)秀作文需要有耐心和毅力,要反復(fù)修改和潤(rùn)飾,直到達(dá)到自己滿意的程度。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀作文范文,它們用精妙的語(yǔ)言和獨(dú)特的觀點(diǎn)展示了寫作的魅力。
    優(yōu)秀作文要有獨(dú)特的結(jié)尾,能夠給讀者以啟示和思考,留下深刻的印象。掌握優(yōu)秀作文的寫作技巧和方法,我們能夠更好地提高自己的寫作水平。這天天氣很好,爸爸對(duì)我們說(shuō)道:“
    通過(guò)講話稿,演講者可以向聽(tīng)眾傳遞自己的觀點(diǎn),激發(fā)共鳴并引起思考。以下是一些教師代表的講話稿,他們的語(yǔ)言深入淺出,打動(dòng)了學(xué)生的心靈,改變了他們的人生。
    主持詞還需要關(guān)注會(huì)議的時(shí)間安排和流程,以確?;顒?dòng)的高效進(jìn)行。搭配以下的主持人示范,大家可以更好地理解和掌握優(yōu)秀的主持風(fēng)格。主持詞是一場(chǎng)活動(dòng)和會(huì)議的關(guān)鍵,對(duì)活動(dòng)中
    通過(guò)工作計(jì)劃范文的編寫,可以促使我們更好地思考和安排工作任務(wù)的具體步驟和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。以下是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員編寫的工作計(jì)劃范文,希望能夠給大家一些啟示和思路。
    通過(guò)發(fā)言稿的準(zhǔn)備和演練,發(fā)言者可以更好地掌握自己的發(fā)言素材,使得演講更加生動(dòng)和有說(shuō)服力。如果你正在為發(fā)言稿的寫作而苦惱,不妨借鑒以下范文,或許能夠給你帶來(lái)一些啟
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    自查報(bào)告是一種自我反思的方式,可以幫助我們認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及需要提升的方面。接下來(lái)是一些寫作精良的自查報(bào)告案例,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能夠幫助到您的寫
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    轉(zhuǎn)讓合同的簽署應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī),確保交易的合法性和有效性。如果你對(duì)簽署轉(zhuǎn)讓合同的步驟和要點(diǎn)不太熟悉,以下是一份詳細(xì)的簽署指南,請(qǐng)參考閱讀。該協(xié)議有廣義和狹義之
    銷售工作總結(jié)需要客觀、準(zhǔn)確地記錄銷售數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)的工作提供依據(jù)和參考。這些銷售工作總結(jié)范文不僅內(nèi)容詳實(shí),而且結(jié)構(gòu)合理,值得大家學(xué)習(xí)借鑒。xxxx年,全友家
    范文范本是評(píng)價(jià)寫作水平的重要標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)比較自己的作品和優(yōu)秀范文,我們可以找到自己的不足和提升空間。以下是小編為大家精選的范文范本,供大家欣賞和學(xué)習(xí),希望能給大家
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    公司需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展。公司是由一群人組成的組織,它的目標(biāo)是追求利潤(rùn)最大化。如果你想在公司中取得成功,首先要具備專業(yè)知識(shí)和技能。以
    開(kāi)學(xué)典禮上,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)會(huì)發(fā)表講話,對(duì)同學(xué)們提出期望和要求。以下是小編為大家準(zhǔn)備的開(kāi)學(xué)典禮流程安排,供大家參考。尊敬的老師們、親愛(ài)的同學(xué)們:大家好!今天,是新
    班級(jí)活動(dòng)既可以是室內(nèi)的文化藝術(shù)類活動(dòng),也可以是室外的體育運(yùn)動(dòng)類活動(dòng)。接下來(lái)是一些富有創(chuàng)意和互動(dòng)性的班級(jí)活動(dòng)范例,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之一,為
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    入黨是為了更好地為人民服務(wù),堅(jiān)定信仰、立志奮斗、肩負(fù)使命。以下是小編為大家整理的入黨思想?yún)R報(bào)范文,希望對(duì)大家了解入黨的過(guò)程有所幫助。參加這次的中級(jí)黨課入黨活動(dòng)之
    編寫計(jì)劃書(shū)可以幫助我們?cè)敿?xì)思考工作的細(xì)節(jié)和可能遇到的問(wèn)題,從而更好地做好準(zhǔn)備。通過(guò)閱讀這些計(jì)劃書(shū)范文,你可以了解到如何將目標(biāo)具體化、細(xì)化,以及如何制定可行的行動(dòng)
    經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮,我覺(jué)得這個(gè)話題非常適合我們今天的討論。借此機(jī)會(huì),我們向所有參與演出的人員表示最熱烈的感謝!女:親愛(ài)的職工朋友們:合:大家新年好。男:當(dāng)我們滿懷喜悅
    優(yōu)秀作文不僅給人以讀后余味,還能夠在一定程度上引發(fā)讀者的情感共鳴和內(nèi)心的共鳴。以下是小編為大家推薦的幾篇優(yōu)秀作文,希望能夠幫助大家提高寫作水平。自從到了懷化,由
    優(yōu)秀作文在觸動(dòng)人心的同時(shí),也反映出了作者的個(gè)性、觀點(diǎn)和人生的態(tài)度,令人過(guò)目難忘。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文欣賞,希望能給大家在寫作方面提供一些幫助。
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    幼兒園中班是孩子們學(xué)習(xí)自理能力和社交技能的關(guān)鍵時(shí)期。接下來(lái),小編為大家整理了一些幼兒園中班的總結(jié)范文,供大家參考?;顒?dòng)目標(biāo):1、理解散文的內(nèi)容和情感基調(diào),知道為
    優(yōu)秀作文是對(duì)文學(xué)作品和藝術(shù)形式的欣賞和思考,它能夠提升學(xué)生的審美能力和文化素養(yǎng)。通過(guò)閱讀優(yōu)秀作文,可以拓寬自己的思維空間,開(kāi)闊自己的視野。它是清朝最后一個(gè)狀元?jiǎng)?/div>
    中班教案還可以記錄幼兒的學(xué)習(xí)情況和發(fā)展變化,為家長(zhǎng)了解幼兒的學(xué)習(xí)進(jìn)展提供依據(jù)。接下來(lái),讓我們一起來(lái)看一看這些經(jīng)典的中班教案,為你的教學(xué)提供一些啟示。
    通過(guò)總結(jié)寫心得體會(huì),可以更好地推動(dòng)自己的發(fā)展和成長(zhǎng)。我準(zhǔn)備了一些優(yōu)秀的黨員心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能對(duì)大家的寫作有所啟示。在我們的生活中,有這么一群
    優(yōu)秀作文以其與眾不同的寫作風(fēng)格和獨(dú)特的思想表達(dá)方式脫穎而出。欣賞優(yōu)秀作文范文有助于拓寬自己的思維和寫作的視野,提升自己的寫作水平。這一次感冒發(fā)燒的經(jīng)歷,讓我感覺(jué)
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    寫作是一種表達(dá)思想和情感的方式,優(yōu)秀作文能夠打動(dòng)讀者的心靈。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文范文,它們不僅在表達(dá)方式上獨(dú)具匠心,還有著深刻的思考和感悟。
    通過(guò)不斷總結(jié)和改進(jìn)活動(dòng)方案,可以提高活動(dòng)的效果和參與者的滿意度。在制定活動(dòng)方案時(shí),可以查閱一些相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍和參考資料,了解一些行業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗(yàn)。
    面對(duì)即將結(jié)束的學(xué)期,我們應(yīng)該對(duì)自己的努力與收獲進(jìn)行總結(jié)。掌握一些備考期末考試的技巧和方法,可以提高備考效率,以下是小編整理的一些建議,供大家參考。1、你是一個(gè)天
    在編寫工作計(jì)劃書(shū)時(shí),我們應(yīng)該充分了解工作的目標(biāo)和要求,明確工作的重點(diǎn)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。為了幫助大家更好地編寫工作計(jì)劃書(shū),以下是一些優(yōu)秀的范文,供你參考和學(xué)習(xí)。
    學(xué)期末盡管疲憊,但總結(jié)是我們?yōu)橹W(xué)習(xí)的回顧和總結(jié),絕不可忽視。提供一些優(yōu)秀的期末總結(jié)范文,希望能給大家提供一些寫作的思路和參考。為了在的期末復(fù)習(xí)中使學(xué)生能夠
    檢討書(shū)可以幫助我們認(rèn)識(shí)到自身的局限性,并努力改正和完善自己。在這里,小編為大家整理了一些成功的檢討書(shū)案例,供大家參考借鑒。您好,非常抱歉我在這次期中考試的數(shù)學(xué)考
    心得體會(huì)是我們?cè)诮?jīng)歷中所獲得的啟示和經(jīng)驗(yàn),它能夠幫助我們更好地應(yīng)對(duì)類似的情況和問(wèn)題。隨后是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的作者所寫的心得體會(huì),值得我們借鑒和學(xué)習(xí)。。我已經(jīng)很久沒(méi)有
    幼兒園大班是孩子們與老師、同學(xué)建立互動(dòng)關(guān)系和社交技巧的重要階段。小編為大家準(zhǔn)備了一些精選的幼兒園大班總結(jié)范文,希望能給大家?guī)?lái)啟示。知道春天許多野菜都長(zhǎng)出來(lái)了,
    在講話稿中,我們可以運(yùn)用各種修辭手法,如夸張、比喻、反問(wèn)等,以增加表達(dá)的說(shuō)服力和吸引力。講話稿范文的閱讀可以提高我們的文化素養(yǎng)和表達(dá)能力,激發(fā)我們的思維靈感。
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    優(yōu)秀作文通常具有獨(dú)特的觀點(diǎn)和獨(dú)特的表達(dá)方式,使人眼前一亮。接下來(lái)是幾篇經(jīng)典的優(yōu)秀作文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考。很久很久以前,在一個(gè)地方生活著一棵樹(shù)和一
    優(yōu)秀作文能夠體現(xiàn)作者對(duì)所寫主題的深入理解和獨(dú)特見(jiàn)解,讓讀者眼前一亮。在這里,小編為大家推薦一些獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀作文范文,它們的內(nèi)容充實(shí)、觀點(diǎn)鮮明,堪稱經(jīng)典之作。
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    小班教案的編寫過(guò)程中,教師需要根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,以達(dá)到最佳的教學(xué)效果。小班教案是教學(xué)活動(dòng)的藍(lán)圖,下面是一些小班教案的實(shí)例,供大家參考借鑒。
    在撰寫發(fā)言稿時(shí),我們應(yīng)該注意邏輯清晰、語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、重點(diǎn)突出,以便更好地與聽(tīng)眾溝通。以下是小編為大家收集的一些優(yōu)秀發(fā)言稿范文,供大家參考。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以
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    通過(guò)教師心得體會(huì)的撰寫,教師可以反思自己的教學(xué)行為,以便更好地指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。以下是一些來(lái)自基層教師的真實(shí)教師心得體會(huì),希望能夠給大家?guī)?lái)一些真實(shí)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和思
    施工過(guò)程中,施工方需要及時(shí)解決遇到的問(wèn)題和難題,確保施工的順利進(jìn)行。下面是一些施工中常見(jiàn)的技巧和經(jīng)驗(yàn),希望對(duì)大家有所幫助。咱們以山東某為例:工程正處于冬期施工的
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    通過(guò)總結(jié)心得體會(huì),我們可以發(fā)掘自身潛在的優(yōu)點(diǎn)和問(wèn)題,并尋找解決方案??偨Y(jié)過(guò)去的經(jīng)歷,我意識(shí)到自己在很多方面都有所成長(zhǎng)和進(jìn)步。我的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)得到了鍛煉
    公司是一種經(jīng)濟(jì)組織形式,它可以通過(guò)購(gòu)買和銷售資產(chǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。范文中包含了不同行業(yè)和規(guī)模的公司的總結(jié)案例,對(duì)比和分析可以幫助我們更好地理解和撰寫總結(jié)。
    心得體會(huì)可以幫助我們反思經(jīng)驗(yàn),鞏固經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為未來(lái)的行動(dòng)提供指導(dǎo)。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,大家可以參考借鑒,找到適合自己的寫作風(fēng)格和方法。
    優(yōu)秀作文是在學(xué)習(xí)語(yǔ)文過(guò)程中取得較高成績(jī)的一種寫作表現(xiàn),它能夠展現(xiàn)學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和文思敏捷。希望以下的優(yōu)秀作文范文能夠引發(fā)大家對(duì)寫作的思考,并且能夠在今后的寫
    月工作總結(jié)是在一個(gè)月的時(shí)間里對(duì)工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,它可以幫助我們回顧工作中的亮點(diǎn)和不足。接下來(lái),小編特別整理了一些經(jīng)典的月工作總結(jié)范文,希望能
    教案的目的是為了幫助幼兒園教師有計(jì)劃地進(jìn)行教學(xué)活動(dòng),促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。在這里,我們提供了一些幼兒園教案范文,希望對(duì)大家的教學(xué)工作有所幫助。1、對(duì)排圖講述活動(dòng)有
    寫心得體會(huì)有助于我們更好地理解和認(rèn)識(shí)自己,提高自身素養(yǎng)。為了方便大家寫心得體會(huì),小編整理了一些寫作技巧和范文,供大家參考。最近,我有幸參加了學(xué)校舉辦的一場(chǎng)課本劇
    幼兒園小班是孩子們進(jìn)入學(xué)校教育的第一步,也是他們成長(zhǎng)道路上的重要階段。以下是小編為大家收集的幼兒園小班學(xué)習(xí)活動(dòng)案例,供大家參考。1、利用幻燈,引出角色、理解內(nèi)容
    思想?yún)R報(bào)是思維成長(zhǎng)和個(gè)人進(jìn)步的重要保障,它可以讓我們更加深刻地認(rèn)識(shí)自己的成長(zhǎng)軌跡和變化趨勢(shì)。思想?yún)R報(bào)的寫作多種多樣,不同人有不同的寫作風(fēng)格和表達(dá)方式。
    在編寫策劃書(shū)時(shí),我們需要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)練、表達(dá)準(zhǔn)確、邏輯清晰的原則。這些策劃書(shū)范文涵蓋了不同領(lǐng)域和行業(yè)的案例,可以幫助讀者更好地理解策劃書(shū)的編寫要點(diǎn)?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多
    優(yōu)秀作文能夠給人以啟示和思考,引發(fā)對(duì)社會(huì)、人生等問(wèn)題的思考和討論。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。小草的光芒,是成為一片綠茵;小花的光芒,
    通過(guò)安全演講稿,我們可以傳遞安全知識(shí)、宣傳法律法規(guī),倡導(dǎo)人們遵守安全原則。但是記得,在借鑒范文時(shí)要保持創(chuàng)新,注重個(gè)性化的表達(dá)和立意,以提升演講稿的獨(dú)特性和吸引力
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