銷售工作總結(jié)是對銷售工作在一定時間內(nèi)的執(zhí)行情況進行總結(jié)和分析的一種書面材料，旨在評估銷售績效、發(fā)現(xiàn)問題并提出改進措施，對于提高銷售效率和達成銷售目標具有重要作用。我想我們需要寫一份銷售工作總結(jié)了吧。通過閱讀這些銷售工作總結(jié)范文，我們可以學(xué)到成功銷售人員的思維方式和工作方法。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇一
光陰荏苒，20xx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀?0xx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下20xx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：
1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的.廠房正式投產(chǎn)；
2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。
3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、20xx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>
1、20xx年銷售完成情況：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺；，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺；，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺；。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備。
q511701臺；q51135l13臺；z62203*22臺；
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺；取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。
2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇二
又是一年年終時,即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題,同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智；從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的.拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn)；2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備；這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺；zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z；zsb4180*2（a）/z系列38臺；液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺；多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺；zsb4850*4/z2臺；轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺；六軸1臺；平口鉗622臺；鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
中國大學(xué)網(wǎng)
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇三
又是一年年終時，即將過去的xxxx年感受頗多，年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài)，在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來？成了大家的首要問題，同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售，總結(jié)xxxx年市場，大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6。18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>
1、xxxx年銷售完成情況：
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2（a）系列383臺;zs4150*2（a、b、c、f）系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2（a）/z;zsb4180*2（a）/z系列38臺;液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次（均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品）：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運輸公司因素造成的原因，（一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶）人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識，為公司減少損失。
3、銷售中存在的問題。
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息。
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任，大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn)。
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點想法。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇四
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇五
又是一年年終時,年初受金融海嘯的影響，水暖衛(wèi)浴、閥門等五金行業(yè)的市場競爭也更加白熱化。浙江、廣東的水暖衛(wèi)浴行業(yè)以出口為主的企業(yè)在上半年幾乎處于半停產(chǎn)狀態(tài),在上半年如何將企業(yè)平安過冬、生存下來?成了大家的首要問題,同時也影響了我們復(fù)合機系列產(chǎn)品的市場銷售,總結(jié)xxxx年市場,大致有以下幾點：國內(nèi)五金行業(yè)從市場角度看，企業(yè)不像往年有大的采購行動，資本市場相對更顯保守和理智;從技術(shù)角度看，更多的企業(yè)都在先保證生存下來的條件下進行新產(chǎn)品、新技術(shù)的完善和研發(fā)，這也減弱了部分市場，下半年國家的拉動內(nèi)需政策與市場自發(fā)需求刺激，五金配件、汽車制造等行業(yè)的復(fù)蘇，國產(chǎn)機床裝備的地位在中國得到提升，釋放出了更多的設(shè)備市場需求，在公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營方式指導(dǎo)下，銷售有了較好的復(fù)蘇，也取得了一定的銷售額。
光陰荏苒，xxxx年已即將成為歷史，我們?nèi)匀挥浀脁xxx年市場的疲軟與競爭。在公司全體仝仁的努力下xxxx年公司同樣是不平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：1、我們宏茂工業(yè)園xxxx平方的廠房正式投產(chǎn);2、公司同時研發(fā)制造出了鼓輪式多工位復(fù)合機數(shù)控龍門銑床數(shù)控復(fù)合平面磨床系列設(shè)備;這一系列也是我們今年要去突破的方向。3、公司接連榮獲xxxx中國裝備制造業(yè)年度最具成長性企業(yè)大獎、xxxx年6.18海峽兩岸創(chuàng)新成果展金獎、第十八屆中國發(fā)明協(xié)會銀質(zhì)獎?wù)氯棿螵劇?/p>
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，在此感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!同時將今年截止12月19日前定單并已完成交貨的統(tǒng)計如下：
氣動設(shè)備：zs4132*2(a)系列383臺;zs4150*2(a、b、c、f)系列284臺，液壓兩軸設(shè)備：zsb4150*2(a)/z;zsb4180*2(a)/z系列38臺;液壓三軸設(shè)備：zsb4180*3/z系列18臺;多軸滑座系列：zsb4932*6/z1臺;zsb4850*4/z2臺;轉(zhuǎn)盤式復(fù)合機床：3臺，七軸2臺;六軸1臺;平口鉗622臺;鉆削頭43臺。
1、1接單未發(fā)貨設(shè)備如下：
q511701臺q51135l13臺z62203*22臺。
1、2常規(guī)產(chǎn)品比去年稍微有所增長，專用設(shè)備銷售量下降，總的說來銷售量沒有提升，外貿(mào)方面在慢慢的摸索中較去年有一定的進步，在服務(wù)客戶的同時也同時向客戶推薦其他相關(guān)的設(shè)備，盡量利用公司的平臺取得客戶信任，多銷售其他行業(yè)相關(guān)的設(shè)備，努力提高銷售額。
2、作業(yè)中存在的問題：
這一年來，公司產(chǎn)品整體的質(zhì)量有了較大的提升，但產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和滿足客戶的實際需求才是我們賴以生存的關(guān)鍵，這幾方面需要我們長期努力維護。這一年來我們的產(chǎn)品也還是存在了問題：
2、1、設(shè)備今年整體機械方面質(zhì)量有提升，但新設(shè)備出廠后就需要服務(wù)情況較多。如電機、接近開關(guān)，一些部件的配置更改導(dǎo)致出現(xiàn)質(zhì)量問題，設(shè)備出廠后存在不穩(wěn)定因素等，雖都能及時處理解決但客戶反映較大。2、2、設(shè)備的配置工具，為應(yīng)對金融風(fēng)暴，我們今年的常規(guī)設(shè)備取消了工具配置，客戶反映較大，雖然是小問題卻會影響公司聲譽，給客戶造成不好的印象，建議公司來年恢復(fù)工具配置，以滿足客戶要求。
2、3、存在發(fā)貨后產(chǎn)品撞損事件3次(均為發(fā)廣東區(qū)域產(chǎn)品)：原因是今年公司產(chǎn)品沒有外箱包裝，批量發(fā)貨時裝車也沒有很好的固定設(shè)備，也有運輸公司因素造成的原因，(一樣的包裝其他區(qū)域均完好交貨給客戶)人員在發(fā)貨和選擇運輸公司時要引起高度重視，同時加強培訓(xùn)作業(yè)人員的主人翁責(zé)任意識，為公司減少損失。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇六
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上，負責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高。
這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列。
對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)。
本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
以上三方面是我總結(jié)的今年業(yè)績不佳的主要原因。總的一句話，銷售是要圍繞著顧客發(fā)生的，畢竟賣場及周圍環(huán)境的競爭激烈，我們要盡可能的服務(wù)好顧客，才能建立一個我們自己的客戶圈子，才會有良性的、持久的業(yè)績產(chǎn)生。
我們要看到，賣場這個賣場的潛力是巨大的，我們的位置也是不差的，占據(jù)兩條邊，和一個轉(zhuǎn)角，如果在主要層面上我們能有很好的調(diào)整，那么我還是對我們新年的業(yè)績有很大信心的。
新的一年，我一定會把更大的熱情都投入到銷售中去，我也會把信息及時反饋給公司，希望我的不足之處，公司能及時的指出，并給我?guī)椭吞岣叩倪^程。
人無完人，我相信，只要我們能真正以一個團隊的心態(tài)來工作，相互支持，那么很多問題是可以很快解決的，我們是可以發(fā)揮出我們善于溝通，善于銷售的優(yōu)勢的。
希望新年里，公司的業(yè)績會更好，賣場本品牌珠寶專柜的生意會有一個質(zhì)的突破。
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月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇七
銷售心得。
在當(dāng)今的商業(yè)品牌時代，銷售無處不在，銷售業(yè)造就了很多富裕的人們，在從事于這項職業(yè)的過程中，不僅給從業(yè)人員帶來了財富，同時也是一種文化、發(fā)展的積淀。銷售源于買賣，是買賣渠道的多元化。顧名思義，銷售就是買賣推廣擴大的一種有效途徑。因此對于物種繁多的銷售行業(yè)來說，其發(fā)展過程本身就是一種文化的誕生和發(fā)展。
記得我的一位大學(xué)導(dǎo)師給我們提到一句話:客戶買的是我們的人情，而不是我們的產(chǎn)品。在這個物資充裕的時代，同類產(chǎn)品舉不勝舉，商品時代的發(fā)展同時也使得同類產(chǎn)品之間的質(zhì)感差異變小，那么我們的客戶選哪個商家，哪個品牌都能得到同樣的價值需求，這就也使得我們銷售人員面臨比較大的從業(yè)壓力。所以，銷售人員便逐漸在行業(yè)領(lǐng)域中成為核心因素。銷售人員能否和客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系也是銷售成功的'關(guān)鍵因素。
那么？我們怎樣與客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系呢？我們從以下幾點進行分析研究：
一、良好的心里素質(zhì)和敏銳的洞察能力。
良好的心里素質(zhì)是從業(yè)人員在面對從業(yè)壓力、困難甚至遭受白眼打擊時的自我調(diào)節(jié)劑，能夠樹立其堅定的信心和穩(wěn)固其積極性。（例略）。
敏銳的洞察能力包括：望、聞、問、徹四個方面。望，指觀察；聞，指查閱；問，指打聽；徹，指判斷。把握好了這四個方面就能善于通過細小環(huán)節(jié)隨時把握客戶動向，抓住客戶心理，了解客戶需求，就能達到知己知彼。（例略）。
二、良好的交際能力和淵博的文化知識。
良好的交際能力指較好的口頭表達能力和較強的語言組織能力，很多客戶很忙碌，即使有需求也不會給銷售人員太多時間，所以我們怎樣說話，怎樣介紹，怎樣交流都需要從業(yè)人員能夠很好的進行語言組織。（例略）。
淵博的文化知識指對本業(yè)務(wù)領(lǐng)域、非本業(yè)務(wù)領(lǐng)域以及各種專業(yè)和文化領(lǐng)域的深刻認識和理解。我的導(dǎo)師曾說，好的業(yè)務(wù)員是上知天文，下知地理。可能很多人都會說，誰能夠做到十全十美？其實那是對這句話的片面理解，殊不知，學(xué)無止盡，苦學(xué)、好學(xué)首先就能打動人，我不懂可以學(xué)，三人行必有我?guī)煟蚩蛻魧W(xué)習(xí)也是一種交流，也是一種文化，也是對一種領(lǐng)域的善知善解。（例略）。
三、良好的業(yè)務(wù)技能和較強的邏輯思維能力。
業(yè)術(shù)有專攻，靠這個行業(yè)吃飯就必須得精專，必須能說出子午卯酉。才能更好的和客戶進行交流，才能得到客戶認可。（例略）。
邏輯思維能力就是綜合思考判斷和臨危處理能力，能夠全面的根據(jù)自身所掌握的客戶情況作出比較好的業(yè)務(wù)計劃和判斷，并能夠合理的作出對各種突發(fā)情況的處理方法。（例略）。
四、較好的吃苦耐勞精神和較明確的理想目標。
付出才有回報，古人云：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚......較好的吃苦耐勞的精神能夠使人忘記很多苦惱，在一種強勁的狀態(tài)下工作。（例略）。
明確的理想目標是人前進的動力，前進的方向，不畏艱險，勇往直前。（例略）。
五、良好的個人形象和較強的公關(guān)技能。
良好的個人形象是給客戶對于從業(yè)人員的認識、定位標準，物以類聚，人以群居，如果從業(yè)人員在著裝打扮上都不入流，那么別人也就不會給你多高的評價和認識。（例略）。
較強的公關(guān)技能簡單的說就是禮節(jié)禮貌和良好的接人待物能力。禮節(jié)禮貌是對別人最起碼的尊重，接人待物是對別人合理的接待、安排、與處理的綜合要求。讓客戶滿意，讓客戶感覺溫暖，來的高興，走的快樂。（例略）。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇八
按照公司年初下達的指標，組織全廠新老員工培訓(xùn)，學(xué)習(xí)，同時有些崗位的員工(如銅上引操作工)對循環(huán)水泵的操作，冷卻水的應(yīng)急處理，真正做到了手把手的教，使他們每一個員工都會操作，從而使設(shè)備的故障率降低。保證了銅上引的銅套不被燒壞。對機電員工也經(jīng)常組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)，從理論上講道理，從實踐中講經(jīng)驗，電氣原理，機械制圖，從易到難，從點到面，一點點剖析;同時讓機電員工相互交流，相互提高。
二.設(shè)備維修方面：
1)對設(shè)備出現(xiàn)故障能夠快速的作出反應(yīng)，認真分析故障，迅速排除故障，不出現(xiàn)拖修的現(xiàn)象;對設(shè)備出現(xiàn)重大故障隱患與車間協(xié)商，安排生產(chǎn)空閑時間組織大修;如：2月份橡纜車間1250成纜機停機一星期大修，絞體部件送外加工;10月份交聯(lián)車間1250成纜機送廠家大修;老廠化學(xué)交聯(lián)單螺桿下垂，開挖基礎(chǔ)，校準水平位置，齒輪箱更換磨損件;交聯(lián)兩臺測偏儀一臺是射線掃描故障，另外一臺是高壓故障，更換配件修復(fù);另外：配合生產(chǎn)部門提出的47項以往累積的老毛病，老大難問題，一一落實整改到位，以滿足工藝生產(chǎn)要求，提高設(shè)備的使用效益。等等日常工作在此不再加以細述。
(3)對設(shè)備管理工作出謀劃策，團結(jié)同事，群策群力，共同完成領(lǐng)導(dǎo)下達的每一項工作任務(wù)。
三.保養(yǎng)方面。
另外對全廠的“跑，冒，滴，漏”，“捆，綁，扎”進行了整治，分區(qū)保養(yǎng)，監(jiān)督實施。效果大為改觀。
(6)遵守各項規(guī)章制度，工作認真，以公司利益為重，努力學(xué)習(xí)專業(yè)技能，不謀私利，認真履行崗位職責(zé)。在工作中，有時候會出現(xiàn)這樣的情況，在遇到一時難以解決的問題時，不是積極主動的分析問題，不努力學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)技能，而是被動的敷衍了事，實際上，這樣的工作態(tài)度直接導(dǎo)致了工作效率的降低。一個問題不解決，那么就會一直被這個問題阻擋，不可能有任何進展。而且設(shè)備一直帶病運行，對產(chǎn)品質(zhì)量帶來隱患;相反，如果在處理事情上，積極主動，群策群力，那么在工作中必然積累大量的經(jīng)驗，對工作環(huán)境和對象也越來越爛熟于心，經(jīng)驗和技能也相應(yīng)提高，一切都在把握之中。我堅信，只有后面這種工作方式才會給企業(yè)帶來活力和財富。“至誠無息，博厚悠遠”是圣安企業(yè)文化的核心，作為圣安員工應(yīng)當(dāng)時時刻刻牢記對企業(yè)的忠誠，一榮俱榮，一損俱損!將身心徹底的融入公司，盡職盡責(zé)，遵守各項規(guī)章制度，工作認真，才能實現(xiàn)自我,對事業(yè)的熱愛。四.技改方面：
交聯(lián)車間54/500型框絞機齒輪箱之間的連接，原來是靠花鍵套連接，連接軸頭總是磨損，損壞后造成維修工作量大，針對這種情況孫總相出了辦法改進;齒輪箱的連接處改用鏈輪連接，有緩沖的扭轉(zhuǎn)力矩，避免軸頭磨損，用到現(xiàn)在一直完好!
橡纜車間65機，多次出現(xiàn)速度不穩(wěn)，產(chǎn)品粗細不勻，經(jīng)改造加工主電機皮帶輪，更換牽引傳動軸承問題解決。
銅上引使用的熱電偶，經(jīng)自己購買熱電偶外護套來組裝維修，也為公司節(jié)省不少費用。
五.員工培訓(xùn)方面：
今年培訓(xùn)累積30課時，2月份進行全廠員工培訓(xùn)，《設(shè)備維護與保養(yǎng)》，《設(shè)備安全操作》，以及三月份進行員工應(yīng)知應(yīng)會晉級考試;五月份機電維修工《電氣故障診斷與技能》培訓(xùn)，孫總培訓(xùn)《機械測繪與制圖》，以及機電維修工的月度總結(jié)，勞動紀律，考核制度等等。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇九
經(jīng)過近幾年的磨合，所有銷售人員也都務(wù)實，但沒有在銷售常規(guī)復(fù)合機床的基礎(chǔ)上，去領(lǐng)會公司的發(fā)展計劃，沒有更多的去學(xué)習(xí)突破自己，去多接觸機床裝備行業(yè)相關(guān)的人脈及發(fā)展機電銷售公司，沒有得到新生力量為公司新研發(fā)的產(chǎn)品銷售做好鋪墊工作，這是目前所有銷售人員一定要加強的概念，建議所有人員要多去接觸了解行業(yè)相關(guān)的知識。同時應(yīng)多參加相關(guān)的展會了解行業(yè)的發(fā)展及市場信息.
工作熱情不高，主動性不強，究其原因是沒有責(zé)任心，主管部門也存在宣傳不到位的責(zé)任,大多數(shù)還意識不到客戶才是我們真正的老板，僅僅把出貨當(dāng)做一項單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，以及我們公司的專業(yè)形象，建議今后多加強員工以客戶為中心以廠為榮的思想培訓(xùn).
以上問題是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但今后要多加以重視，作為工作的方向標堅持倡導(dǎo)，減少公司不必要的損失。
4、關(guān)于公司管理、工作的幾點想法。
我們公司經(jīng)過這幾年的發(fā)展，已擁有較好的硬件設(shè)施，完善的組織架構(gòu)，生產(chǎn)管理也有明顯進步，在福建乃至水暖、閥門、五金設(shè)備行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說，只要我們持之以恒，不斷完善，加以創(chuàng)新前景將是非常美好的。管理出效益，這個準則大家都知道，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。如員工工作怠慢沒人及時批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。過程決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。公司領(lǐng)導(dǎo)有很多好的想法、方案，有很宏偉的計劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?開會時一遍又一遍的說可就是沒有結(jié)果，為什么?這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注執(zhí)行力的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個關(guān)鍵!我們大家還是存在了下面的幾個問題：
1、相關(guān)人員和部門無法定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作，報告進展狀況，不足之處沒有及時請上級領(lǐng)導(dǎo)給予工作上指導(dǎo)。
2、定期的例會部門間不能相互溝通、表。
述。無法了解各部門協(xié)作情況，公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解公司對整體工作的計劃及自己對本職工作的看法，怎樣去按計劃工作，這些都是主管的首要責(zé)任。公司的計劃或方案執(zhí)行一段時期后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十
后，主管沒有定期檢查其執(zhí)行情況，是否偏離計劃，是否需要調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
3、主管之間工作方面不能很好配合，導(dǎo)致無法調(diào)動員工的積極性、主動性，反而造成員工相互之間產(chǎn)生矛盾，上班沒有積極性。就我的個人看法，公司也一直都能認可員工的辛苦，也希望能留住那些能給公司帶來效益的人員，我建議公司及時對有貢獻的`員工給予獎勵，帶動其他有上進心人員的積極性，形成良性競爭的氛圍。是否考慮引進新生管理力量，來補充我們的不足，比如營銷策劃及人力資源管理。以上問題在今后的工作中會加以重視，不斷完善爭取將不足之處盡力改善，營銷部作為公司的一個首要部門，我們都是公司這條船上的一員，也都想著咱們的船能開得比別人快，一心一意想把工作做好，為公司也為個人爭些體面，至少作為宏茂人走出去會覺得更為自豪，受到客戶乃至別人更多的尊重，但因知識、經(jīng)驗等方面還存在著諸多的不足還請公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正、引導(dǎo)，爭取取得更好的成績，來感謝公司這么多年的培養(yǎng)，以上只是個人之見，不一定都對，請公司領(lǐng)導(dǎo)斟灼。
本新聞共2頁,當(dāng)前在第2頁12。
中國大學(xué)網(wǎng)
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十一
機械使用壽命在于“潤滑良好”，在生產(chǎn)中許多設(shè)備操作者還沒有完全建立自覺的設(shè)備潤滑維護意識，這樣給設(shè)備維護人員帶來很多難題是一方面，更多的是造成設(shè)備老化和生產(chǎn)效率降低。只有大家共同提高設(shè)備維護觀念和素質(zhì),才能規(guī)避這個負面的瓶頸效應(yīng)，從而延長設(shè)備的使用壽命，降低生產(chǎn)維護成本，最終最大限度地提高企業(yè)效益。
1.還要加強設(shè)備日常巡檢，設(shè)備保養(yǎng)和現(xiàn)場管理的力度。
2.要提倡生產(chǎn)操作人員與設(shè)備維護人員良好互動，力求做到設(shè)備缺陷早期發(fā)現(xiàn)、及時檢修，充分摸透每一臺設(shè)備的‘脾氣’和‘病灶’，以利于快速、有預(yù)見的開展設(shè)備維護工作。
3.建立完善的用油制度，使設(shè)備潤滑工作成為重點。加油工要建立設(shè)備加油臺帳，這樣就不會因為缺油而使設(shè)備磨損。
4.還要加強機電工知識的學(xué)習(xí)，努力使每一位機電工在機械，電氣維修領(lǐng)域能夠獨當(dāng)一面。
本人認為“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當(dāng)順其治”。我們每一位設(shè)備維修人員只有嚴格加強設(shè)備管理和保養(yǎng)工作，改變設(shè)備維修的被動局面，才能使生產(chǎn)正常運營，我一定從提高自身的業(yè)務(wù)素養(yǎng)做起，學(xué)習(xí)周圍先進同事，強化主人翁意識，以更大的干勁投入到xx年的工作中去。作為公司中層管理人員，自己有責(zé)任，也有信心，不斷加強學(xué)習(xí)，提高自身管理水平，圍繞公司制定的年度目標，求真務(wù)實，積極工作，全力支持配合生產(chǎn)部門的工作，在新的一年里，我們懷著積極、健康的心態(tài)，在今后的工作中，我本人相信自己有能力、有信心繼續(xù)帶領(lǐng)設(shè)備處的全體機修人員正視困難，迎接挑戰(zhàn)，不斷設(shè)定新的目標，并在目標中一步步提高，在追求中不斷前進。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十二
20xx年本人在中心各級領(lǐng)導(dǎo)及區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真履行一名機電管理人員職責(zé)，勤勤懇懇認真做好本職工作，現(xiàn)就將過去一年的工作情況匯報如下：
在過去的一年中嚴格按照黨的群眾路線教育實踐活動，規(guī)范自身行為，提高自身素質(zhì)。積極學(xué)習(xí)先進的管理方法，加強新工藝、新設(shè)備的了解學(xué)習(xí)；了解中心的形勢走向，努力開展自身工作。通過不間斷的學(xué)習(xí)，增強了我的政治意識和責(zé)任意識，提高了處理問題和解決問題的能力。
1、結(jié)合中心工作要求和特點，積極開展工作，找出工作中的短板和不足、制定措施和計劃努力提高現(xiàn)場安全工作和質(zhì)標準化量管理工作。作為一名骨干，我深知自己肩負的重任。安回工作質(zhì)標準化量是現(xiàn)場安全管理的基礎(chǔ)。安全管理與質(zhì)量標準化是相連的。在安回工作中，以身作則，抓好現(xiàn)場安全，促進安回質(zhì)量，強化文明生產(chǎn)，嚴格材料和安回設(shè)備的碼放，確保工作現(xiàn)場整潔，整齊暢通。做好職工安全質(zhì)量標準化和安回工藝培訓(xùn)管理工作，提高了安裝二隊職工的安全質(zhì)量標準化意識和總體素質(zhì)，從而保障了安裝二隊的安全發(fā)展。
2、協(xié)助帶班副隊長合理組織施工，有效安排勞力，工作中我以身作則，積極進取，嚴格要求自己，并根據(jù)不同人員的工作特點，合理組織人員，合理分工，充分調(diào)動職工積極性，提高安裝二隊安回工作效益。
3、克服困難，提升自我，被中心調(diào)至安裝二隊任職機電副隊長以后，分管安裝二隊機電工作，在一段時間的摸索和努力后，我建議區(qū)隊重新制作了大小統(tǒng)一工具箱，制定了現(xiàn)場牌板工具箱懸掛擺放的規(guī)范，這一規(guī)范成了二隊的一個亮點得到了中心領(lǐng)導(dǎo)的好評，另外在各項記錄填寫，設(shè)備的包機保養(yǎng)上都有了好轉(zhuǎn)得到了提升，為中心年度達到集團本安二級貢獻著自己的光和熱。
4、刻苦學(xué)習(xí)不斷鉆研專業(yè)知識，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，隨著設(shè)備不斷更新，我們不能停止不進，作為年輕人也不失為一次鍛煉自我，挑戰(zhàn)自我的機遇，在堿溝安裝過程中為了較快的掌握設(shè)備的結(jié)構(gòu)，縮短職工作業(yè)時間，提高作業(yè)功率，我主動延遲作業(yè)時間帶領(lǐng)大家完成各設(shè)備的組裝試運轉(zhuǎn)。
6、積極開展“六個一”全員獻計獻策活動，為二隊的新工藝、新措施改革創(chuàng)新做了不小的貢獻。共收集到了小改小革7條、新措施4條、新危險源105條、合理化建議19條。通過廣泛的'宣傳“節(jié)資降耗”，深入動員職工，并合理組織勞動力，提高安回工作效益，切實將“節(jié)支降耗”活動落到實處。
總之，在生產(chǎn)服務(wù)中心的幾年里，自己付出了太多的努力和汗水，也收獲了更多的經(jīng)驗和知識，完全可以勝任一名成熟和合格的機副隊長，雖然如此，面對取得的業(yè)績，我感覺不能有任何的驕傲思想，煤礦機電技術(shù)發(fā)展和更新的快節(jié)奏，管理新思維的層出不窮，以及煤炭企業(yè)競爭的愈來愈激烈，都要求自己去不斷地學(xué)習(xí)和探索，提高自己各方面的綜合能力，需要掌握的東西還很多很多！
最后，在報告即將結(jié)束的時候，感謝中心及區(qū)隊領(lǐng)導(dǎo)的支持和勉勵，沒有他們的幫助，一切的成績都無從談起。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十三
樓內(nèi)機電管線全面展開，設(shè)備安裝30以上，管線施工50以上。
2）xx年x月x日之前。
6月23號提交西門子和龐巴迪中控室，保證行李和捷運系統(tǒng)安裝施工。
6月底it系統(tǒng)保證地下一層主干橋架貫通、apm維修站實現(xiàn)移交、
3）xx年x月x日之前。
9月15號完成給水外管線施工，9月底外管廊采暖管線全部施工完成。
完成40個弱電小間的環(huán)型橋架和地面線槽施工，保證it系統(tǒng)穿線。
4）xx年x月x日之前。
完成開閉站和變配電室施工和送電，保證行李系統(tǒng)施工用電完成給水進樓。
5）x月x日完成供暖系統(tǒng)施工，實現(xiàn)供暖。
x月份強電小間完成供貨和安裝120間和完成豎向橋架施工和貫通。
x月底實現(xiàn)機電管線全部完成安裝，設(shè)備安裝完成80以上。
戰(zhàn)役目標的實現(xiàn)不是光有工作熱情和付出辛苦的勞動就有好的結(jié)果的，它是調(diào)動有限的管理資源、嚴密組織生產(chǎn)計劃、積極保證材料和設(shè)備供應(yīng)、下大力氣很抓關(guān)鍵工序協(xié)調(diào)和積極調(diào)動分部的勞動力的綜合結(jié)果。
總部機電管理資源是有限的，這一點上我們跟城建集團有比較大的差距，城建集團機電部有21人的編制，而且還有專門負責(zé)機電物資采購管理的對外協(xié)調(diào)部（6人編制）而我們機電部xx年初只有5人的編制，到6月份人員才增加到7個人，怎么利用有效的管理資源完成戰(zhàn)役目標自始至終是一個比較頭疼的問題。但是作為機電部門，我們必須面對困難，本著最大程度上節(jié)約總部管理成本的原則來完成好工作。這就要求我們以最合理的分工、最高的工作效率和極高的工作熱情來投入工作。說實在的，年初的時候，我還不認為這種工作壓力對每個普通員工來說都是能夠承受的了的，但是到現(xiàn)在我可以說，幾乎每一個部門成員都經(jīng)受住了這種高壓下的考驗。
物資供應(yīng)方面也面臨著極為嚴峻的挑戰(zhàn)，航站樓的系統(tǒng)復(fù)雜、物資標準高、設(shè)計圖紙和參數(shù)確定滯后，而且經(jīng)常變化，是個標準的三邊工程，但是業(yè)主的要求和戰(zhàn)役的目標是沒有更改的可能的。幾乎所有的物資都沒有生產(chǎn)加工的周期，經(jīng)常是技術(shù)參數(shù)剛剛確定就眼看到了完工的目標時間在這個方面我們投入了非常大的精力，有4個同志分工負責(zé)積極協(xié)調(diào)材料和設(shè)備的生產(chǎn)加工工作，緊張的時候，我本人也一周幾次去廠家落實細部的生產(chǎn)和加工的環(huán)節(jié)和計劃。因為我們知道目前的施工就象是一場異常艱苦的戰(zhàn)斗，如果給養(yǎng)供應(yīng)和子彈不能保障，對戰(zhàn)士們來講是很殘酷的。經(jīng)過我們的不懈努力，物資供應(yīng)上遠遠領(lǐng)先于同臺競爭的兄弟單位9月份我們領(lǐng)先完成全部40個弱電小間的橋架施工，為it系統(tǒng)施工創(chuàng)造了條件x月份領(lǐng)先完成安裝22個樓盤箱，保證了精裝修的進度11月份完成了全部石材地面的匯簽工作，并領(lǐng)先完成100個強電小間的橋架供應(yīng)工作，這些都為生產(chǎn)進度趕超兄弟單位奠定了強有力的基礎(chǔ)。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十四
隨著我礦采煤工作面的不斷延深，采煤工藝機械化和自動化程度的提高，機電安全管理工作在煤礦管理的中地位顯得非常重要，作用日益突出。如何做好機電安全管理工作，如何工作中貫徹落實“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”安全方針，是每一位機電工作者首要考慮和解決的問題。一年來，我們機電安全工作做了很多工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
機電安全管理規(guī)章制度是機電管理工作的框架，是全體機電工作者行為準則。
我礦為了能使機電安全管理規(guī)章制度建設(shè)作為首要任務(wù)，煤礦企業(yè)要高度重視機電安全管理工作，設(shè)立專門機構(gòu)，明確分管負責(zé)人，配備足夠的x技術(shù)人員。要建立健全礦井機電運輸裝備、材料等物資的采購供應(yīng)管理、入井檢驗、安裝交接驗收、巡回檢查、定期檢測檢驗、維護保養(yǎng)、檢修以及報廢淘汰等制度，明確崗位職責(zé)。要健全完善機電運輸裝備管理臺賬和技術(shù)資料檔案，嚴格執(zhí)行《煤礦安全規(guī)程》、作業(yè)規(guī)程和x作規(guī)程，加強設(shè)備維修檢查和運行狀況的動態(tài)管理。要嚴格崗位責(zé)任考核，建立健全并嚴格執(zhí)行“三違”處罰與教育規(guī)定，確保各項制度落到實處。
與現(xiàn)代化礦井的管理相適應(yīng)，必須建立現(xiàn)代化的組織機構(gòu)。由于礦井的大型化、裝備技術(shù)的現(xiàn)代化、x系統(tǒng)的數(shù)字化，礦井機電管理的復(fù)雜x、xx大大增加，組織機構(gòu)必須體現(xiàn)x化管理。組織機構(gòu)的設(shè)置和建立，需要進行一系列的職能x建設(shè)和x化訓(xùn)練，實現(xiàn)組織機構(gòu)與礦井生產(chǎn)系統(tǒng)、技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)及其運行程序的全面鏈接。
要抓好現(xiàn)場管理，只靠憑空想象的做不到的，必須了解現(xiàn)場，熟悉設(shè)備，抓好現(xiàn)場機電管理才是關(guān)鍵。從事機電管理工作，必須做到“五到”，即“身到、心到、眼到、手到、口也到”。
(1)、真正把發(fā)展建立在有安全保障的基礎(chǔ)上，夯實微觀基礎(chǔ)，加大現(xiàn)場機電安全的投入，配好安全設(shè)施，提高安全標準，消除事故隱患，治理存在缺陷的危險源，加強機電安全管理，杜絕“三違”想象，促進工作落實。
(2)、進一步規(guī)范設(shè)備潤滑管理，規(guī)范加油方式，確保設(shè)備健康運行。現(xiàn)代潤滑技術(shù)能顯著提高設(shè)備的使用x能和壽命，大大減少能耗，而在設(shè)備使用的全過程中，潤滑是貫穿始終的一個重要環(huán)節(jié)。為此，制定了專項管理制度，嚴格執(zhí)行定期、定人、定量、定點加油制度，對設(shè)備的運行狀態(tài)進行監(jiān)測，及時根據(jù)反饋結(jié)果，按要求對設(shè)備進行預(yù)防x維修，對預(yù)防事故可起到一定作用。
(3)、推行預(yù)防x檢修和靈活檢修管理理念，實現(xiàn)生產(chǎn)機電一體化。實施預(yù)防x檢修要做到“三統(tǒng)一”：檢修計劃統(tǒng)一上報、統(tǒng)一準備、統(tǒng)一安排實施。做到當(dāng)班故障當(dāng)班處理，“小故障不交班”、“大故障不過夜”、不讓設(shè)備“帶病”運行，使現(xiàn)役設(shè)備最大限度地發(fā)揮其作用，有效降低機電故障率。
(4)、組織建立設(shè)備故障搶修預(yù)案。針對主要設(shè)備及關(guān)鍵部件運行過程中出現(xiàn)的問題和處理經(jīng)驗，制定出相應(yīng)的異常故障處理預(yù)案，及時采取超前預(yù)防x檢修和維護措施，重點抓好綜采、主運輸系統(tǒng)的維護，最大限度克服其對生產(chǎn)的制約。利用班前會，將預(yù)案內(nèi)容對各崗位工進行講解，提高崗位工在故障搶修時的故障處理能力，最大限度地降低故障影響時間。
以人為本，做事先做人。煤礦員工本身就是由一群素質(zhì)不同，文化背景不同的人組成的，我國煤礦事故頻發(fā)，在很大程度上，是源于總體水平較低的從業(yè)人員的素質(zhì)，隨著礦井機械化的普及，對于人員素質(zhì)的要求日益提高。要實現(xiàn)現(xiàn)代化礦井的安全迅速發(fā)展，最切實的途徑就是加強廣大煤礦從業(yè)人員的安全意識、x作技能培訓(xùn)，提高從業(yè)人員的整體素質(zhì)，是實現(xiàn)現(xiàn)代化礦井安全生產(chǎn)的關(guān)鍵。
要提高員工的素質(zhì)，首先，我們要擁有高素質(zhì)的管理人才。管理過程從某種意義上說也是管理者學(xué)習(xí)提高的過程。學(xué)習(xí)沒有止境，提高也沒有止境。在安全管理方面，都必須責(zé)任明確，不斷提高各級管理人員的安全意識和安全管理水平。對所有的煤礦從業(yè)人員，根據(jù)不同的層次，全面組織安全管理人員資格培訓(xùn)、特殊工種資格培訓(xùn)、新工人崗前培訓(xùn)等，培訓(xùn)必須密切聯(lián)系生產(chǎn)，注重實際效果，不能流于形式。在培訓(xùn)中不僅要注重安全法律法規(guī)和管理知識的掌握，而且更要注重安全管理者的超前意識、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、事故的超前預(yù)測和對突發(fā)事故的處理能力的培訓(xùn)，從根本上提高各級管理層人員的整體安全管理水平，增強安全防范意識。
1、加強設(shè)備前期的規(guī)范化工作管理
嚴格設(shè)備選型：把好設(shè)備選型關(guān)，選用設(shè)備要適應(yīng)礦山使用情況。
管理要責(zé)任到人：設(shè)備從調(diào)人、驗收、建檔、建冊、圖紙資料的保管，清點、存放、安裝、使用、維修、拆除的全過程管理中要資料齊全，責(zé)任到人。
把好安裝質(zhì)量關(guān)：對主要設(shè)備、新型號設(shè)備的出廠驗收、安裝、使用，設(shè)備管理人員應(yīng)參與編制質(zhì)量驗收標準、x作規(guī)程和安裝質(zhì)量標準。把好地面驗收關(guān)，努力做到產(chǎn)品不合格不出廠存在嚴重問題設(shè)備、不完好的設(shè)備不準安裝。安裝完畢后，應(yīng)由安裝、使用、安全監(jiān)察、設(shè)備管理等單位的有關(guān)人員參加驗收，試運轉(zhuǎn)并辦理移交手續(xù)后，才能投人使用。
2、加強設(shè)備使用中的維護
做好使用前的準備工作：在新型設(shè)備投人使用前，應(yīng)由機電技術(shù)員詳細研究設(shè)備使用說明書及技術(shù)資料，制定出x作使用維護規(guī)程，并對使用、維修人員進行培訓(xùn)后，才能交付使用。
使用中要跟蹤檢查：在使用初期及使用中，技術(shù)人員、設(shè)備管理人員應(yīng)經(jīng)常檢查其運行情況，及時反饋信息。
嚴格制度管理：主要設(shè)備應(yīng)實行包機制，x作工必須執(zhí)行設(shè)備交接班制度，設(shè)備均應(yīng)有詳細運行記錄，并放在工作現(xiàn)場，以便設(shè)備管理人員隨時檢查，更深入地了解設(shè)備運行狀況。
3、加強機電工作規(guī)章制度的建設(shè)
貫徹落實現(xiàn)章制度是做好機電管理工作的紀律保x，應(yīng)建立健全。當(dāng)前，規(guī)章制度執(zhí)行不力是突出的問題。礦井機電管理的主要工作對象是設(shè)備，落實規(guī)章制度也必須以管好、用好、修好設(shè)備為主要工作內(nèi)容。目前，我們需要重點落實的規(guī)章制度有：機電管理人員責(zé)任制度;設(shè)備使用x作規(guī)程;設(shè)備維護保養(yǎng)、檢查、維修、質(zhì)量驗收制度;機電事故管理、設(shè)備現(xiàn)場管理、技術(shù)管理等制度。
總之，煤礦的設(shè)備管理工作，必須從基礎(chǔ)工作做起，以提高礦井機電設(shè)備安全可靠x為中心，以“管理、裝備、培訓(xùn)”并重的原則，以標準化統(tǒng)攬工作全局，以經(jīng)濟杠桿為手段，扎扎實實地搞好機電管理工作，確保礦井機電設(shè)備安全、可靠、高效運行。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十五
20xx年即將過去，新的一年也即將到來。在此，我將今年的工作情況認真總結(jié)，以及對自己來年工作的計劃進行安排，懇請領(lǐng)導(dǎo)審閱和提出寶貴的意見。
今年的工作按照隊長要求，我主管提升運輸方面。隊長不在崗位時，全面主持本隊機電運輸工作，并負全面責(zé)任。于是我將從以下幾個方面對自己的工作進行總結(jié)：
制定了機電設(shè)備的定期保養(yǎng)制度，并嚴格執(zhí)行設(shè)備周期的保養(yǎng)計劃。建立健全防爆設(shè)備的入井檢查制度，對運行中的防爆電氣設(shè)備定期進行防爆性能檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，確保設(shè)備安全運轉(zhuǎn)。協(xié)助隊長組織好停產(chǎn)期間設(shè)備大修工作，參與機電設(shè)備事故的調(diào)查處理工作，及時總結(jié)事故教訓(xùn)，提高設(shè)備安全運行。認真搞好本隊新進電鉗工的安全教育和崗位技能培訓(xùn)工作，在井下作業(yè)時，現(xiàn)場對電鉗工進行技術(shù)指導(dǎo)，提升員工的技能水平。在機電質(zhì)量標準化工作的實施中，注重細節(jié)，按照能源公司每個季度標準化要求嚴格落實現(xiàn)場要求的各項內(nèi)容，特別是各種設(shè)備的維護保養(yǎng)管理工作作為一個重要內(nèi)容。要求鉗工班精心操作，認真維護，保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)常保持材料牌板干凈整潔。針對質(zhì)量標準化工作，設(shè)立獎懲制度，讓每位員工隨時隨地地都能認真工作，把質(zhì)量標準化工作融入到日常管理的每個環(huán)節(jié)，使該項工作做到持之以恒，長抓不懈，在"不變"中求"變"，在細微之處見精神。
由于我隊管轄范圍內(nèi)斜巷較多，斜井提升運輸安全顯得尤為重要。
我隊提升運輸環(huán)節(jié)比較多、點過面廣，通過我隊員工共同努力，克服了很多苦難，積極努力的完成了公司下達的各項工作任務(wù)，加強了提升運輸現(xiàn)場跟班管理制度，對提升運輸薄弱環(huán)節(jié)加強安全監(jiān)督各管理，特別是對上部車場信號把鉤工的操作重點監(jiān)管，發(fā)現(xiàn)違反提升運輸管理規(guī)定的行為進行加強批評教育，在現(xiàn)場加以整改、規(guī)范行為。通過培訓(xùn)教育，我隊員工的綜合素質(zhì)得到了明顯的提高，同時也提高了自己的業(yè)務(wù)管理水平，便于在以后的工作中進一步指導(dǎo)安全運輸工作。
牢固樹立了"安全第一、預(yù)防為主、綜合治理"的思想，以此為安全工作的指導(dǎo)思想展開了各項工作，在展開每一項工作之前做好安全工作，在安全的前提下組織員工實施作業(yè)。
加強了自身的安全業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)工作，通過業(yè)余時間，全面學(xué)習(xí)機電運輸安全管理規(guī)定的各項重要內(nèi)容，進一步提高自身安全意識，通過提高自身的安全業(yè)務(wù)知識，在現(xiàn)場正確指導(dǎo)員工的安全工作、安全操作，嚴格把關(guān)每個環(huán)節(jié)，特別是執(zhí)行"手指口述法"上加以重點培訓(xùn)，做到人人講安全，把安全正真落實到每個員工心里，落實到工作現(xiàn)場，確保安全工作。
雖然，在安全上做了很多努力，但是我隊發(fā)生了五起工傷事故和兩起斜井運輸事故，每次事故的發(fā)生都是員工違章操作、安全意識淡薄、自我保護能力較差、安全技術(shù)措施沒有嚴格落實造成的，發(fā)生事故后認真反省，參與事故分析，總結(jié)事故原因，吸取教訓(xùn)，杜絕事故的再次發(fā)生。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十六
在全體員工的共同努力下，xx公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標創(chuàng)歷史新高。作為xx分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為“杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻獎”。回顧上半年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，愿意和業(yè)界同仁分享。
針對今年公司總部下達的經(jīng)營指標，結(jié)合xx總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢？我們摸索了一套對策：
對策二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據(jù)20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了xx出租車協(xié)會理事單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳，來正確引導(dǎo)出租公司，宣傳xx品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態(tài)；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場解決一些常見故障；與出租車公司協(xié)商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵。另外我們和xx市高校后勤集團強強聯(lián)手，先后和xx理工大后勤車隊聯(lián)合，成立校區(qū)xx維修服務(wù)點，將xx的服務(wù)帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養(yǎng)檢查，在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)猜測當(dāng)今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責(zé)的制度，通過天天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性；在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在xx市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成xx任務(wù)，順利完成總部下達的全年銷售目標。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十七
第1條經(jīng)過培訓(xùn)合格后，持證上崗，無證不得上崗進行電氣操作。
第2條熟知《煤礦安全規(guī)程》有關(guān)內(nèi)容、《煤礦機電設(shè)備完好標準》、《煤礦機電設(shè)備檢修質(zhì)量標準》和電氣設(shè)備防爆的有關(guān)標準和規(guī)定。
第3條具備電工基本知識，熟悉所維修范圍內(nèi)的供電系統(tǒng)、電氣設(shè)備和電纜線路的主要技術(shù)特征，以及電纜的分布情況。
第4條了解所負責(zé)維修的設(shè)備性能原理和保護裝置的運行狀況，有維修及故障處理等方面的技能和基礎(chǔ)理論，論能獨立工作。
第5條熟悉礦井巷道布置，了解作業(yè)地點的瓦斯?jié)舛龋煜ぴ跒?zāi)害情況下的停電順序及人員撤離路線，掌握電氣防滅火方法和觸電搶救知識。
第6條上班前不喝酒，遵守勞動紀律，上班時不做與本職工作無關(guān)的事情，遵守本操作規(guī)程及各項規(guī)章制度。
第7條高壓電氣設(shè)備停送電操作，必須填寫工作票。
第8條檢修、安裝、挪移機電設(shè)備、電纜時，禁止帶電作業(yè)。
第10條操作電壓電氣設(shè)備時，操作人員必須戴絕緣手套，穿高壓絕緣靴或站在絕緣臺上操作。操作知伏級電氣設(shè)備主回路時，操作人員必須戴絕緣手套或穿高絕緣靴，或站在絕緣臺上操作。127伏手持式電氣設(shè)備的操作手柄和工作中必須接觸的部分的絕緣應(yīng)良好。
第11條井下電氣維修工工作期間，應(yīng)攜帶電工常用工具、與電壓等級相符的驗電筆和便攜式瓦斯檢測儀。
第12條井下使用普通型儀表行測量時，應(yīng)嚴格執(zhí)行下列規(guī)定：
1、普通型攜帶式電氣測量儀表，只準在瓦斯?jié)舛葹?%以下的地點使用。
2、在測定設(shè)備或電纜約緣電阻后，必須將導(dǎo)體完全放電。
3、被測設(shè)備中有電子插件時，在測量絕緣電阻之前。必須拔下電子插件。
第13條井下電氣維修工八井前應(yīng)檢查、清點應(yīng)帶的工具、儀表、零部件、材料、檢查驗電筆是否保持良好狀態(tài)。
第14條供電干線需停電檢修時，事先必須將停電時間及影響范圍通知有關(guān)區(qū)隊。
第15條井下中央變電所（含水平變電所）、有值班員值班的采區(qū)變電所的高壓開關(guān)設(shè)備的操作，必須由值班員根據(jù)電氣工作票、倒閘操作票進行停電操作。
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十八
四、部門建設(shè)。
自律部在以往工作中表現(xiàn)出了不可或缺的重要性，在學(xué)生會簽到、內(nèi)部成員考察等工作中表現(xiàn)出了應(yīng)有的作用。但是工作中仍然出現(xiàn)了一些瑕疵，如沒有發(fā)揮好組織作用使學(xué)生會各個部門能夠團結(jié)協(xié)作，自律部工作太空使得干事們沒有發(fā)揮自己的能力，他們提的建議沒有能良好的體現(xiàn)等。總的來說，功大于失。
1、負責(zé)每次活動學(xué)生會內(nèi)部人員的考勤以及工作態(tài)度、工作情況等的考察。
2、負責(zé)活動中各個班級等活動參加者的考察，并統(tǒng)計參加人員名單。
3、輔助各個部門維持好各項活動的秩序，并幫助共同組織活動。
4、負責(zé)運動會表演方隊的訓(xùn)練。
6、文明宿舍評比本學(xué)期我部依然會對院內(nèi)進行文明宿舍的.評比。對院內(nèi)所有宿舍進行全面檢查，包括衛(wèi)生、內(nèi)務(wù)等方面，所有宿舍計分評比，最后根據(jù)分數(shù)高低評出文明宿舍。
7、安全檢查安全之事無大小。本學(xué)期我部門將會對院內(nèi)所有宿舍進行不定時的安全檢查，主要檢查宿舍內(nèi)違章電器使用情況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有使用違章電器的情況，電器沒收并處以懲罰。：
8、組織機電學(xué)院乒乓球賽（計劃在開學(xué)前兩個月內(nèi)進行）。
(一)。
1、工作時要認真仔細，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。
2、要講文明禮貌，在工作中注意自己的言談舉止。
3、在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。
(二)提高各種素質(zhì)。
秘書處是一個工作比較繁瑣的部門。接觸其他部門的機會比較多。這就更能體現(xiàn)出高素質(zhì)培養(yǎng)的急切性和重要性。
（三）、立良好的工作形象。
樹立良好的工作形象是學(xué)生工作的一個有利條件，本學(xué)期重點抓好以下方面：
一是抓好學(xué)生干部在日常生活中的言行舉止問題。
二是抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴明、不以公謀私。
三是搞好學(xué)生干部和同學(xué)關(guān)系以便日后工作順利進行。
就以往來說，自律部都是一個工作相對輕松的部門，主要負責(zé)學(xué)生會的簽到工作，并無其他自己組織的影響較大的活動。我部希望從今年起大力狠抓學(xué)生會內(nèi)部紀律，并組織一些活動豐富部門生活。我部還將創(chuàng)建一個自由的平臺給大一新干事，要求他們在平時工作中多多留心，及時向上級反映自己的意見建議，包括一些創(chuàng)新的活動等。總之，我部將繼承好自律部的各項本本職工作，不斷接受大家的意見建議，提高我部門活動的質(zhì)量，積極促進學(xué)生會內(nèi)部成員的團結(jié)協(xié)作，為學(xué)生會的發(fā)展盡我部最大的努力.
月機電銷售工作總結(jié)（熱門19篇）篇十九
今年1-10月，機電區(qū)堅持“以人為本，安全為天”的安全理念和“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全指導(dǎo)方針，以打造本質(zhì)安全型機電專業(yè)為目標，緊緊圍繞科技創(chuàng)新、節(jié)能減排、降耗提效等重點工作，通過大搞質(zhì)量標準化和“精品工程”建設(shè)，健全和完善各項安全管理制度等方法和手段，使我公司機電專業(yè)在今年杜絕了輕傷及二級以上非傷亡事故，大型機電設(shè)備完好率達到100%，機電設(shè)備綜合完好率達到97%以上，為公司順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)目標奠定了堅實基礎(chǔ)。
一、強制度、抓落實，機電專業(yè)實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
為確保安全工作穩(wěn)步推進，進一步夯實安全管理基礎(chǔ)。今年以來，機電區(qū)嚴格落實公司“六定管理”，強化現(xiàn)場隱患排查治理，嚴格落實開工前、班中、收工后三確認制度、堅持每周定期組織人員進行安全自查，認真抓好了職工崗位風(fēng)險預(yù)警預(yù)控、隱患排查及菜單式交接班等管理制度，進一步規(guī)范了職工崗位操作行為，有效降低了職工因不規(guī)范操作造成的機電事故。對于公司專業(yè)性檢查出來的問題，嚴格按照“誰主管、誰負責(zé)”工作思路進行安排處理，明確責(zé)任人、整改時限進行督導(dǎo)處理，對于大型設(shè)備出現(xiàn)的故障及隱患問題，除公司組織分析后，回到單位后，再進行二次分析，深層次查找原因，制定嚴細防范措施，提高員工和管理人員的責(zé)任心，在我區(qū)形成上下聯(lián)動除隱患、保運轉(zhuǎn)，保安全工作局面，確保了今年機電系統(tǒng)的安全生產(chǎn)。
二、強培訓(xùn)、嚴考核，機電運輸隊伍素質(zhì)不斷提升。
打造一支高素質(zhì)的員工隊伍，是搞好煤礦安全生產(chǎn)的重要保障。今年以來，我們機電區(qū)以提高職工隊伍素質(zhì)為重要抓手，進一步嚴格了職工技術(shù)培訓(xùn)工作安排，堅持每周三技術(shù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)不斷線，分專業(yè)、分工種、分班組有針對性地由技術(shù)人員、技師、技術(shù)骨干等進行講課。改變以往家長式教學(xué)方式，充分利用多媒體教學(xué)平臺，自制機電專業(yè)教學(xué)課件，做到圖文并茂，使講解深入淺出、通俗易懂，提高了員工學(xué)習(xí)技術(shù)的熱情。堅持每月理論考試和實際操作相結(jié)合，對職工學(xué)習(xí)效果進行檢驗、考核，考核結(jié)果按綜合排名進行獎懲。通過多形式的教育方法、培訓(xùn)方式和激勵辦法，增強了全區(qū)職工學(xué)技能練本領(lǐng)的積極性，提高了職工的操作技能，提升了全區(qū)職工自主安全意識和責(zé)任意識，為安全生產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。
三、上精品、夯基礎(chǔ)，安全質(zhì)量標準化再上新臺階。
質(zhì)量標準化是安全工作的基礎(chǔ)工程，沒有一個好的工作環(huán)境，安全就無法保證。1—10份，機電區(qū)先后完成九盤區(qū)車房精品硐室創(chuàng)建、三水平主送皮帶機道精品工程創(chuàng)建和地面燈房精品示范崗的創(chuàng)建工作。對二水平南北翼大巷、三水平軌道坡、八山青軌道坡、強力皮帶機道等沿途的風(fēng)水管線嚴格按照標準化新標準要求重新進行了吊掛、編碼、刷漆。按照精細化管理要求，自制各類設(shè)備銘牌800多個，分別對設(shè)備、保護、線路、閥門等進行編碼掛牌管理，對各類保護試驗方法、試驗周期、維護標準及維護人、責(zé)任人進行明確公示，接受監(jiān)督。進一步規(guī)范了質(zhì)量標準化精品工程的后期運行、維護和保持工作，確保質(zhì)量標準化精品工程持續(xù)達標，不斷提升機電安全質(zhì)量標準化工作再上新臺階、再攀新高峰。
四、技攻關(guān)、創(chuàng)效益，為圓滿完成節(jié)能降耗目標打基礎(chǔ)。
為實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，機電區(qū)堅持通過科技創(chuàng)新，優(yōu)化機電設(shè)備，積極淘汰落后設(shè)備，改造不合理生產(chǎn)工藝等手段，為全面完成節(jié)能降耗工作目標奠定了基礎(chǔ)。開展科技攻關(guān)，技術(shù)革新降消耗。為進一步完善節(jié)能減排目標任務(wù)，夯實節(jié)能降耗基礎(chǔ)。年初，公司安排人員對二水平北疏水巷進行了清淤，增大了二水平整體儲水能力。機電區(qū)通過技術(shù)攻關(guān)，對疏水巷放水閘門進行了設(shè)計和安裝，實現(xiàn)通過調(diào)節(jié)疏水巷放水閘閥控制水流大小，利用國家電網(wǎng)峰、谷段電費差價優(yōu)惠政策，合理調(diào)整開泵時間，實施避峰填谷開泵管理，全年可減少電費支出100余萬元。通過調(diào)節(jié)中央風(fēng)井1、2號主扇風(fēng)機葉片角度，降低風(fēng)機負荷，每年可節(jié)約用電32.6萬千瓦/時。利用6月份停產(chǎn)檢修時間，將原三水平主送一二臺皮帶拆除，更換成一臺長度相等的.皮帶機，實現(xiàn)合并一二臺皮帶為一臺運行，平均日節(jié)電量約為800千瓦.時，月節(jié)電量24000千瓦時。
引進推廣新技術(shù)，安全效益雙豐收。今年，由于礦生產(chǎn)整體工作部署，井下生產(chǎn)地區(qū)用風(fēng)量較往年有所降低。在用風(fēng)量整體降低的情況下，地面兩臺81.0m3/min壓風(fēng)機長時間運行，風(fēng)量大，用風(fēng)小，電能浪費嚴重。經(jīng)過分析研究，報請公司同意，購置一臺供風(fēng)量為62.0m3/min的src-470swg型螺桿空氣壓縮機，能夠滿足礦井生產(chǎn)用風(fēng)需求，每月可節(jié)電2萬千瓦時。為進一步完善礦井排水系統(tǒng)能力，引進先進的自平衡式水泵替代三水平中央泵房在用的三臺離心式水泵，提高了水泵工作效率。同時，在二水平泵房安裝了有合肥江海泵業(yè)公司生產(chǎn)的bq725-1400kw大功率潛水泵兩臺，提高了礦井整體抗水災(zāi)能力。為有效解決皮帶運輸和提升系統(tǒng)的瓶頸問題，引進先進的變頻電控系統(tǒng)，先后完成了對-310皮帶、十盤區(qū)皮帶和矸石山絞車的變頻系統(tǒng)改造工作。采用變頻電控系統(tǒng)后，以上兩部皮帶及絞車實現(xiàn)了軟起動與制動功能，有效減輕了啟動、制動時扭力對電機及設(shè)備的沖擊，可延長機器的使用壽命，取得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。
五、抓重點、盯關(guān)鍵，停產(chǎn)檢修任務(wù)圓滿完成。
6月份，礦井進行停產(chǎn)檢修工作。在檢修前一個月的時間里，機電區(qū)各主管領(lǐng)導(dǎo)精心謀劃檢修計劃，制定檢修方案，及時督辦檢修所需材料、備件等，各種設(shè)備和材料提前運抵檢修地點，確保了停產(chǎn)檢修的如期進行。按照檢修任務(wù)安排，順利完成了主、副井雙碼箕斗、罐籠更換、井筒鋼梁的更換任務(wù)，三水平中央變電所更換22臺高開、矸石山尖卸載架下移、主井授煤倉鐵板和主井底北碼給煤機更換等重點工作，完成了二水平泵房12臺真空泵的改造和主井底放水煤系統(tǒng)改造，圓滿完成了其它各地區(qū)例行檢修項目。檢修期間，各分管負責(zé)人都能認真按照檢修日程安排，對每日的重點工作進行安排、部署、督導(dǎo)。緊緊盯住檢修的關(guān)鍵地區(qū)，關(guān)鍵環(huán)節(jié)，進行現(xiàn)場指揮，現(xiàn)場調(diào)度，保證了檢修工作的有序進行，按時完成了停產(chǎn)檢修全部任務(wù)，確保了檢修質(zhì)量，為我礦順利完成全年生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ)。
20xx年，我們機電各級管理人員，將進一步轉(zhuǎn)變觀念，提高認識，積極引進先進的機電設(shè)備，提高機電設(shè)備的安全可靠性，同時狠抓節(jié)能降耗工作，進一步強化職工業(yè)務(wù)素質(zhì)及安全培訓(xùn)，確保礦井安全生產(chǎn)。
1、繼續(xù)抓好職工業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)工作，根據(jù)全年培訓(xùn)計劃安排，制定出本單位各工部、工種的學(xué)習(xí)安排。另外設(shè)想建立三個培訓(xùn)點，分專業(yè)和工種分別培訓(xùn)，提高培訓(xùn)效果。同時，在一般崗位和工種之間試行交叉兼并作業(yè)，實現(xiàn)減人提效目的。
2、繼續(xù)抓好大型固定設(shè)備的管理、主副井提升及斜井提升、皮帶運輸管理，強化監(jiān)督考核，進一步健全完善四大件的維護、維修管理制度和定時保養(yǎng)、檢修工作制度，杜絕大型固定設(shè)備各類事故發(fā)生，確保礦井提升、運輸、排水、通風(fēng)、供電安全。
3、積極引進新工藝、新技術(shù)、新裝備，淘汰高耗低能設(shè)備及落后設(shè)備，完成中央風(fēng)井二臺主扇風(fēng)機的更換工作、二水平泵房電機更換和主井變頻電控系統(tǒng)改造等重點降耗任務(wù)，提升礦井機電綜合降耗能力。對井上下電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)進行改造，增強礦井防災(zāi)抗災(zāi)能力。
4、抓好質(zhì)量標準化和精品工程建設(shè)。在一季度首月對所以機房硐室實現(xiàn)編碼、定位“五精”管理。全年完成二水平泵房、矸石山車房、三水平泵房、三水平中央變電所精品工程建設(shè)。
5、繼續(xù)抓好139安全管理模式的學(xué)習(xí)與應(yīng)用，做到學(xué)用結(jié)合，做好現(xiàn)場管理。
6、抓好班組建設(shè)，推進“五型”班組創(chuàng)建。每月對班組長進行一次民主測評，測評結(jié)果將作為班組長任用依據(jù)。按照“能者上、庸者下”的原則，加強班組長選拔、培養(yǎng)、任用，不斷豐富班組建設(shè)，提升班組隊伍的管理水平。
7、在成本管理方面，將指標層層分解，包指標到工部、到崗位，制定出具體的獎罰政策，每月進行考核、結(jié)算，按照超一罰，一節(jié)一獎半原則進行兌現(xiàn)，調(diào)動職工崗位節(jié)約意識。
8、在抓穩(wěn)定工作方面，與班組、職工層層簽訂責(zé)任狀，認真排查、嚴格控制各類不穩(wěn)定因素，確保不出現(xiàn)違紀上訪、集體訪的案件發(fā)生。