一個(gè)周密的活動(dòng)方案可以提高我們的工作效率，節(jié)約時(shí)間和精力。在以下的活動(dòng)方案中，我們可以看到不同類型和規(guī)模的活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施方法。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇一
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx僻基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報(bào),購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇二
中秋佳節(jié)，人月團(tuán)圓，共享天倫之樂，借此機(jī)會(huì)進(jìn)行藥店宣傳，近一步打開市場，擴(kuò)圈子，提高銷量。
以“共享天倫”為題，提倡健康生活，讓xx藥店成為共享天倫的保障，規(guī)劃方案《藥店國慶節(jié)活動(dòng)方案》。
1、通過促銷，加對藥店的宣傳力度。
2、加強(qiáng)老客戶的忠誠率。
3、提高新客戶的注意度。
4、拉動(dòng)銷量。
節(jié)日期間
本公司各聯(lián)鎖分店。
1、對于老客戶，進(jìn)行親情回饋，憑買藥小票集齊五百金額即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張。
2、對于散客戶，進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷，拉動(dòng)銷量，加強(qiáng)對藥店的關(guān)注度。
1、在藥店促銷活動(dòng)期間，凡是集齊500元本店買藥小票即可獲得同等價(jià)值的體檢卡一張，每人僅限一張。
2、50元即可辦理會(huì)員卡一張，每天前10人即可獲得本藥店提供的家庭藥箱一個(gè)。
3、會(huì)員每次消費(fèi)達(dá)到50元以上即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)，500元體檢卡一張；二等獎(jiǎng)，裝滿日用藥品的藥箱一個(gè)；三等獎(jiǎng)，礦泉水一瓶。
1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式力宣傳。
2、利用當(dāng)?shù)仉娨暶襟w進(jìn)行滾動(dòng)信息宣傳。
3、進(jìn)行宣傳單派送。
總結(jié)對比促銷活動(dòng)結(jié)果，并不斷改善加強(qiáng)。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇三
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
結(jié)語：以上是由小編為大家整理的零售藥店促銷。
希望可以幫助到大家！
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇四
藥店80%消費(fèi)者為老人，其中半數(shù)為女性消費(fèi)者，因此，對于即將到來三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié)，提高銷量，加強(qiáng)外在形象。
1、拉動(dòng)年初業(yè)績。
2、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會(huì)。
關(guān)愛女性健康。
3.5-3.9。
打折、贈(zèng)送。
活動(dòng)1：讓利送健康。
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康。
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上，贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù)，起點(diǎn)次數(shù)為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛送健康。
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上，贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
1、門店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，dm單，電視。
八、活動(dòng)預(yù)算(略)。
1、人員配置。
2、預(yù)算控制。
3、運(yùn)行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇五
宣傳目的：員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系，提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。
活動(dòng)形式：在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場為主)。總部支持：200份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。
活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)送要求：
1.新辦會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包。
2.回答以下問題正確的。
a.我公司的會(huì)員日是每月的幾號?
b.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵xx元，滿100元抵x元。
操作流程：
2.人較多時(shí)，先辦卡，后提供免費(fèi)健康咨詢。
3.人較多時(shí)，老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢。
注意事項(xiàng)：學(xué)會(huì)識別，杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。
a要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
b物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
c遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，避免費(fèi)用的發(fā)生。
d人員要求：專業(yè)知識強(qiáng)，親和力強(qiáng)。
e當(dāng)天遇見雷雨天氣，活動(dòng)取消。
fxx店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng)，xx店的店長提前上班，保證早班人員有2個(gè)。(提前上班的時(shí)間由店長累計(jì)登記，可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇六
xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。
xxx大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多。
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。
各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn)，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。
關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：
1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程；
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng)；
3、能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸；
4、有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。
1、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量；
2、提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>
3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，
1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）。
分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3、活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1、5l金龍魚一桶；
218元送3l電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）。
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
口號“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9：00——12：00。
下午3：00——6：00。
（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場地。
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
（1）dm單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。
贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對藥店方來說，同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”
2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇七
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
1x年10月xx日-1x年10月xx日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇八
主題口號：
1、真情回報(bào)，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
時(shí)間：
__月__日——__月__日。
地址:。
__大藥房。
內(nèi)容：
1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
1)、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)、
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高、購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)。
文檔為doc格式。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇九
一、活動(dòng)主題：
此次活動(dòng)我們推出從一號到七號的“情定五周年，黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題，圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、具體活動(dòng)項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題，對于在1955年5月5日出生的老同志，憑身份證復(fù)印件來__的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”，消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品，并設(shè)置了不同的層次。滿50送5，滿100送10，滿150送20，滿200送30，滿250送40，滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠，維系顧客的重復(fù)購買，對于那些在__藥店購藥積分達(dá)到20__分就開始送禮品(一元一分)，主要是送不同價(jià)值的保健品，起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用，同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先，加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系，特做一批邀請函，作為一個(gè)市場調(diào)查的內(nèi)容，根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況，了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況，結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間，凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請函的人們，可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證，在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查，這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù)，讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對產(chǎn)品進(jìn)行組合，一方面是選擇了一組保健品，以優(yōu)惠價(jià)出售，主推過節(jié)送健康的概念，另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況，主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的)，有針對性地進(jìn)行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)__藥店的實(shí)際情況，可以進(jìn)行了組合宣傳，軟文與條幅結(jié)合，網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合，實(shí)施整合營銷傳播：
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙，在四月就展開宣傳攻勢，制造_懸念，激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)，軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中，做成一本實(shí)用的手冊，不僅可以有日常方便實(shí)用的信息，而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅，打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系，推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
后記：經(jīng)過精心的活動(dòng)策劃，上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%，不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度，而且贏得了市場。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動(dòng)預(yù)算略。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動(dòng)形式:主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作，特價(jià)和打折對一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說來，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。共2頁，當(dāng)前第1頁12一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)菜市場居住門戶老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場布置。
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
寫有活動(dòng)主題的橫幅。
突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
咨詢臺、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺、抽獎(jiǎng)箱等等。義診檢測服務(wù)臺.人員安排。
現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十一
人和安方大藥店開業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng)。迅速提高人和安方大藥店的知名度,搞旺開業(yè)人氣。促銷活動(dòng)是非常關(guān)鍵的，開業(yè)儀式的宣傳目的是制造轟動(dòng)效應(yīng)，在強(qiáng)大的廣告支持和強(qiáng)有力的慶典渲染下，讓人和安方藥店在整個(gè)橫瀝商界有一個(gè)強(qiáng)大的外在宣傳形象。迅速穩(wěn)固橫瀝周邊市場主導(dǎo)地位、烘托藥店在開業(yè)期間的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏。通過成功的慶典策劃，讓人和安方藥店“優(yōu)選良藥，療效有保障。服務(wù)大眾，價(jià)格自然低”滲透到能到達(dá)的商圈和能影響到的范圍。
1、提高開業(yè)期間的銷售業(yè)績。
2、從而為發(fā)展連鎖做好鋪墊。
1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開業(yè)時(shí)，人和安方大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。
3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
4、品牌效應(yīng)一舉成功。
5、制造真正的轟動(dòng)效應(yīng)。
6、一流的慶典儀式、重磅演藝界人物助興。
7、讓橫瀝老百姓充分認(rèn)識人和安方藥店崛起并留下美好的一頁。
8、成為眾人關(guān)注的重點(diǎn)。
活動(dòng)成功的前提是內(nèi)容要有吸引力，包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
人和安方、開業(yè)促銷、進(jìn)店有禮。
x月x日—x月x日。
人和安方門口。
活動(dòng)范圍：全場（不含處方藥）。
營銷立意：制作16開翻頁精美快訊一期（80000份）。快訊商品數(shù)量：100種，針對人和安方藥店新品類、新定位、價(jià)格、服務(wù)無可比擬的優(yōu)勢，運(yùn)用人和安方藥店和老百姓色調(diào)的方式和色彩，加強(qiáng)開業(yè)的渲染。
要求：
a、4月x日商品快訊到位。
b、載上促銷信息。
c、做好sp促銷宣傳d、截角：（開業(yè)８天印花換購）。
活動(dòng)內(nèi)容：
24日：活動(dòng)主題：開業(yè)狂歡開業(yè)前5000名顧客憑電腦#4@p及印花領(lǐng)取禮品一份。
25日：活動(dòng)主題：人和安方有禮。
活動(dòng)方式：憑本印花及廣告截角領(lǐng)取開瓶器一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
26日：活動(dòng)主題：開業(yè)低價(jià)送驚喜。
活動(dòng)方式：購物50元，憑購物單及印花送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
27日：活動(dòng)主題：一切為了老百姓。
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
28日：活動(dòng)主題：天天送。
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送多樂杯一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
29日：活動(dòng)主題：人和安方文化節(jié)。
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送棒球帽一件，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
30日：活動(dòng)主題：人和安方開幕；許愿成真。
活動(dòng)方式：購物60元，憑本印花及購物單送鑰匙包一個(gè)，贈(zèng)品發(fā)放處：贈(zèng)品發(fā)放處。
開業(yè)繽紛。
2－2－1萬眾齊歡喜，免費(fèi)大派送，活動(dòng)范圍：整個(gè)商場（包括超市）。
營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡光臨人和安方藥店前5000名的顧客均可獲得精美禮品一份，5000份精美禮物送完為止。禮物為人和安方藥店廣告宣傳精美禮品派發(fā)禮品要求在4月24日全部到位。（形象廣告）（負(fù)責(zé)人：）2－2－2歡喜連連，喜上加喜，購物更有禮，活動(dòng)范圍：全商場。
營銷立意：開業(yè)當(dāng)天，凡在人和安方藥店一次性購物100元以上的顧客，均可獲得精美咖啡杯一個(gè)；一次性購物200元以上的顧客，均可獲得精美禮品一份；一次性購物250元以上的顧客，均可獲得電吹風(fēng)一件。促銷禮品要求在4月23日全部到位。
5月1日——4日：開幕雙重喜，大獎(jiǎng)奉送老百姓。
獎(jiǎng)品內(nèi)容：設(shè)特等獎(jiǎng)、一、二、三、開業(yè)獎(jiǎng)。
a、特等獎(jiǎng)：3000元左右的空調(diào)器一臺（共3臺）。
b、一等獎(jiǎng)：29寸彩電一臺，價(jià)值1900元（共5臺）。
c、二等獎(jiǎng)：洗衣機(jī)一臺，價(jià)值800元（共6臺）。
d、三等獎(jiǎng)：微波爐一臺，價(jià)值300元（共10名）。
開業(yè)獎(jiǎng)費(fèi)用：dm80000份x1.3=11.4000元。
a、禮品：80000元：價(jià)值50元獎(jiǎng)品一件，（共150名）。
2－3第一浪五一好禮展（負(fù)責(zé)人：）。
活動(dòng)范圍：保健品區(qū)。
營銷立意：20xx開業(yè)新品展示、購物贈(zèng)禮。
營銷立意：主導(dǎo)消費(fèi)市場，用低價(jià)打造過節(jié)送禮送健康世界，保健品聯(lián)動(dòng)促銷，要全力打造保健品市場。
2-3-3實(shí)惠館：每天推出10個(gè)特低價(jià)商品，活動(dòng)范圍：otc、保健品、低糖食品。
我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化“有限”的“送”為“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：
宣傳：廣告除了說明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，大張旗鼓地炒作。
益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來的是快速促銷的實(shí)績和良好的形象。
問題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問題，而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力，沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說什么，而在于怎么說。sp策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對品牌產(chǎn)品心灰意冷。與之相對應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過程中，爭捧這兩種促銷方式了。不過，就時(shí)間綿延的角度來考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場操作，買贈(zèng)促銷勢必就成為了選擇的首要。
策略：一般說來，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。
通過促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的。
前期廣告宣傳策略（宣傳方式）：
a、墻體巨幅廣告（大藥房外）：
打造理想社區(qū)、理想藥店，人和安方藥店4月25日全新開業(yè)。
b、宣傳單廣告。
一分以介紹門店為主（員工發(fā)放），另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)送）。
c、人體廣告宣傳。
1、宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、每個(gè)紅綠燈路口2人舉廣告牌宣傳。
2、選擇人流量大的時(shí)候，比如早上上班、晚上下班高峰期。
3、要有10人以上舉廣告牌宣傳游店周邊，才有氣勢，才有宣傳效果。
4、制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）。
d、短信群發(fā)：迅速及時(shí)到位。
e、流動(dòng)宣傳車：循環(huán)巡游橫瀝范圍。
a、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開始時(shí)到位。
b、人員安排。
（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導(dǎo)服務(wù)。
（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員（安排保安協(xié)助）。
（3）現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T、銷售人員既要分工明確又要相互配合。
（4）應(yīng)急人員（一般有領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。
（5）公關(guān)聯(lián)絡(luò)（提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)）。
c、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。
4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品。5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字。
6、主持人宣布活動(dòng)結(jié)束，現(xiàn)場暫時(shí)保留至可能時(shí)間。
7、現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。
8、現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。
d、印制活動(dòng)dm單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放dm單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。）。
e、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。
f、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，義診臺、促銷臺、咨詢臺、贈(zèng)品（消費(fèi)券）發(fā)放臺、銷售臺等搭建起來，把活動(dòng)氛圍營造起來。
g、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放dm單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。
h、進(jìn)店顧客營業(yè)員對顧客說明此次活動(dòng)，如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。
i、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評估，評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結(jié)，才能避免以后的活動(dòng)中少走彎路。
a、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。
b、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開始，請不要太早排隊(duì)。
c、注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權(quán)歸xx公司所有”內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十二
藥店活動(dòng)策劃方案，第一點(diǎn)是營銷管理的目標(biāo)；第二點(diǎn)是營銷管理的行動(dòng)；第三點(diǎn)營銷管理的計(jì)劃。
上期我們講了1月份藥店活動(dòng)策劃方案，接下面介紹2月份藥店活動(dòng)方案)。
2月份的時(shí)候就碰到了春節(jié)、情人節(jié)，二月份的時(shí)候我們可以挑選一些新年的，或者說一些情人節(jié)的，還有春節(jié)的一些禮品，而且是組合式的禮品做“健康連連，禮重情濃”。像剛才談到的西洋參、冬蟲夏草、靈芝這三個(gè)，可以把它們組合在一起，這些產(chǎn)品就叫做新年的組合禮品，是一個(gè)送禮組合。
準(zhǔn)備好這些產(chǎn)品以后，第一個(gè)主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。
為什么會(huì)做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個(gè)主題呢？
因?yàn)榇汗?jié)的時(shí)候在外的游子回到家鄉(xiāng)，要與家人團(tuán)聚，與領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)聚，與朋友團(tuán)聚，與老師團(tuán)聚等等，團(tuán)聚的時(shí)候難免吃喝，胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。
所以我們在春節(jié)2月份的時(shí)候，藥房應(yīng)該有一個(gè)使命，有一個(gè)職責(zé)，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們，在2月份的時(shí)候要保護(hù)好胃腸，所以我們的主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。
保護(hù)胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢？胃腸道這個(gè)地方我們可以補(bǔ)充含有蛋白質(zhì)、多種維生素是禮品、保健食品，幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品。
第二個(gè)主題叫“春節(jié)禮品您準(zhǔn)備了嗎？”
當(dāng)說到這個(gè)主題的時(shí)候，各位就和我一起思考一下這樣一個(gè)主題，我們可以在櫥窗上、天花板上、收銀臺出現(xiàn)，甚至我們可以在2月份的時(shí)候，在電腦小票上出現(xiàn)它們，在我們是購物袋上也要出現(xiàn)，這就是我們的主題一定要烘托出來。
第三個(gè)主題“春節(jié)回家送啥好，云南白藥螺旋藻”就提醒我們在送禮品的時(shí)候到底送一個(gè)什么樣的禮品會(huì)比較好。
第四個(gè)主題叫“祝天下有情人終成眷屬”，我們送給這些情人們的產(chǎn)品，比方說護(hù)膚品、化妝品，還有養(yǎng)顏的美容的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品我們就可以拿來送給我們自己的情人、家人。
咨詢享受免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值400元，有助于營造。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十三
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的.宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號：
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間：20xx年xx月xx日。
地址大藥房內(nèi)容：
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十四
1.維護(hù)現(xiàn)有客戶，夯實(shí)基礎(chǔ)，挖掘潛力客戶，以小組形式開展?fàn)I銷工作。
支行將嚴(yán)格按照總行提出的廳堂一體化要求，持續(xù)增強(qiáng)柜員和理財(cái)經(jīng)理的營銷配合默契度和敏感度，抓大不放小，力爭讓每一為客戶對都有利潤貢獻(xiàn)。本著廳堂一體化的原則，組建營銷小組：以營業(yè)室主任、營銷市場部主管為個(gè)金業(yè)務(wù)推進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，以小組的形式劃分為兩個(gè)營銷推進(jìn)團(tuán)隊(duì)，理財(cái)經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，公金客戶經(jīng)理作為公司業(yè)務(wù)技術(shù)支撐，分別帶領(lǐng)一名大堂經(jīng)理（或助理），兩名柜員，一名后督去落實(shí)具體營銷指標(biāo)，使兩個(gè)部門在各自本職工作以外徹底合二為一，站在同一個(gè)出發(fā)點(diǎn)考慮問題，站在同一個(gè)指標(biāo)下去完成營銷指標(biāo)任務(wù)。如柜員在柜臺發(fā)現(xiàn)客戶有存定期的意愿，可在第一時(shí)間簡單介紹該保險(xiǎn)型儲(chǔ)蓄型理財(cái)產(chǎn)品，且收益比同期存款高，流動(dòng)性也比同期定期好，保本保息，獲得客戶認(rèn)同后轉(zhuǎn)介紹給理財(cái)經(jīng)理，通過更深入的講解和答疑，獲得客戶信任并且成交，業(yè)績歸屬給柜員和理財(cái)經(jīng)理一人一半，這種營銷形式廣泛適用于絕大部分產(chǎn)品，簡單的可以總結(jié)為，柜員發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，挖掘機(jī)會(huì)，再通過專業(yè)的理財(cái)經(jīng)理把機(jī)會(huì)變?yōu)闃I(yè)績，業(yè)績屬于柜員和銷售人員。通過此法，每位員工不再是單兵作戰(zhàn)，孤立無援，大家在團(tuán)隊(duì)里群策群力，各抒己見，通過制度和規(guī)則把增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神，真正做到1+1＞2的良性競爭和團(tuán)隊(duì)合作的良性氛圍。
2.員工熟悉零售產(chǎn)品的同時(shí)，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的穩(wěn)定增長；
（1）理論知識學(xué)習(xí)：每月定期組織兩部門進(jìn)行理論知識的普及和深入探討。學(xué)習(xí)科目包括宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)報(bào)表分析，公金81種產(chǎn)品，零售及機(jī)構(gòu)部200種產(chǎn)品等，通過多元化的知識充電，使全員具備為高凈值客戶進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃和產(chǎn)品推介的服務(wù)技能。（2）熟悉各項(xiàng)零售產(chǎn)品：為鍛煉團(tuán)隊(duì)成員對不同產(chǎn)品的認(rèn)知度和銷售技術(shù)，每月做針對不同產(chǎn)品的推進(jìn)和主打活動(dòng)，對相應(yīng)產(chǎn)品銷售最多的團(tuán)隊(duì)和組員進(jìn)行現(xiàn)金或?qū)嵨铼?jiǎng)勵(lì)，并由支行行長予以頒發(fā)，以示鼓勵(lì)及認(rèn)可。
3.搭建多渠道的營銷模式，擴(kuò)大區(qū)域影響力；
針對支行客戶性質(zhì)、層級、渠道等不同特點(diǎn)，有針對性的進(jìn)行客戶活動(dòng)安排，務(wù)必保證活動(dòng)的連續(xù)性，內(nèi)容的針對性，不同條線員工參與的全面性。
支行在高端社區(qū)周邊的一些合作商戶中，（如超市，洗衣店，美容美發(fā)，健身房等）定期開展活動(dòng)，告知合作商戶的客戶持白金卡消費(fèi)即享優(yōu)惠的活動(dòng)，并長期擺放宣傳單頁，達(dá)到持續(xù)營銷的目的。
持續(xù)一句話營銷工作的推廣，通過柜員在柜臺發(fā)現(xiàn)客戶需求，挖掘客戶潛力，通過簡單幾句話介紹支行相應(yīng)產(chǎn)品，引起客戶的興趣，獲得客戶認(rèn)同后第一時(shí)間轉(zhuǎn)介紹給理財(cái)經(jīng)理，進(jìn)行更深入的講解和答疑。
對于存量客戶，對其進(jìn)行不同業(yè)務(wù)的宣傳和營銷，如代發(fā)客戶，支行可對其宣傳強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的理念（基金定投業(yè)務(wù)，錢生錢）。對于日常繳納雜費(fèi)的客戶，支行可對其宣傳銀行卡自動(dòng)繳費(fèi)簽約功能。對于有日常現(xiàn)金結(jié)算的需求的客戶，支行可推薦周周贏或天添享贏。支行的營銷宗旨是，通過一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)吸引一個(gè)客戶，通過隨后多個(gè)產(chǎn)品的多維度捆綁，讓新客戶變成老客戶、變成忠實(shí)客戶。
5.本支行零售業(yè)務(wù)階段性目標(biāo)；
2014年支行的具體目標(biāo)計(jì)劃為：儲(chǔ)蓄的年末指標(biāo)為xxx萬元，金融總資產(chǎn)為xxx萬元，優(yōu)質(zhì)以上客戶新增xxx戶，新增代發(fā)企業(yè)xxx戶，個(gè)貸新增xxx萬元等。
6.本支行在零售業(yè)務(wù)其他方面的營銷規(guī)劃。
支行零售業(yè)務(wù)在出國金融方面已經(jīng)開始了與中介公司的合作，在中介公司內(nèi)部擺放宣傳資料，定期上門拜訪，通過對國際學(xué)生證的宣傳和辦理，帶動(dòng)結(jié)售匯等各項(xiàng)出國金融業(yè)務(wù)。同時(shí)支行也出臺了一系列的營銷方案，對pos的安裝，產(chǎn)品的銷售都有相應(yīng)的正、負(fù)激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)支行員工的營銷積極性，擴(kuò)大零售業(yè)務(wù)的營銷范圍。
支行個(gè)金部門通過和公司金融部門的聯(lián)合營銷，對中小授信企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品加載，爭取了該類企業(yè)的員工代發(fā)業(yè)務(wù)，對于重點(diǎn)央企和市屬龍頭企業(yè)，我們也將聯(lián)合信用卡中心團(tuán)隊(duì)，為該單位員工現(xiàn)場申請信用卡，并關(guān)聯(lián)借記卡還款，實(shí)現(xiàn)信用卡和儲(chǔ)蓄卡發(fā)卡量的雙豐收。
通過和留學(xué)中介機(jī)構(gòu)合作，獲得第一手留學(xué)生信息，為其宣傳我行的國際學(xué)生證卡、留學(xué)貸款業(yè)務(wù)和開立存款證明業(yè)務(wù)，用多維度的產(chǎn)品和服務(wù)捆綁住一個(gè)家庭，為我行獲取貴賓客戶創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十五
零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個(gè)“全省第一”，體現(xiàn)在四個(gè)方面：
一.面積大，品種全。
第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。
二.價(jià)格廉。
第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費(fèi)辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈(zèng)品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有29寸彩電、自行車、小家電等等。
三.服務(wù)優(yōu)。
第八藥店全體員工有一個(gè)信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對待每一個(gè)顧客。
張經(jīng)理還制定了九項(xiàng)便民服務(wù)：1.免費(fèi)測血壓2.免費(fèi)測血糖3.免費(fèi)用藥咨詢。
4.免費(fèi)供應(yīng)飲用水5.免費(fèi)出借雨具6.免費(fèi)閱讀刊物資料7.免費(fèi)代購藥品(本市買不到的藥品)8.免費(fèi)近距離送藥9.免費(fèi)聽醫(yī)藥知識講座(醫(yī)藥講座大講堂)。第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識，對病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥安全。對特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人，恩華第八藥店專門設(shè)立了一個(gè)面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時(shí)休息。
四.環(huán)境好。
第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí)，不顧成本引進(jìn)中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。
恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十六
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
四、活動(dòng)時(shí)間。
__年__月__日-__年__月__日。
五、活動(dòng)方式。
打折、買贈(zèng)、義賣。
六、活動(dòng)內(nèi)容。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開展_老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于_貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
九、活動(dòng)注意。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十七
一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng)：
一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
物料到位。
物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨。譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次，某次要貨時(shí)庫存有35盒，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位。
再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
氛圍到位。
店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié)，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位。
以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單。
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放，拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位。
注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng)，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)！
動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn)，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。
藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了。
一、活動(dòng)背景。
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
10年12月24日-11年1月3日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二。
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。現(xiàn)在加小米qq：1504667948，可以免費(fèi)獲得更多學(xué)習(xí)資料，第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)！
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
中秋節(jié)促銷方案。
中秋將至，藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節(jié)，藥店都會(huì)花費(fèi)不少人力物力舉辦促銷，促銷之意不僅在多賣商品，更在于留住老顧客、吸引新買家。那么，藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題？一個(gè)好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底？小編特地為大家整理了一篇文章，希望能給大家?guī)睃c(diǎn)啟示。
方案1：短期門店促銷。
一、活動(dòng)時(shí)間：9月6日~12日（共6天）。
二、活動(dòng)主題：花好人團(tuán)圓中秋禮相連。
三、活動(dòng)門店數(shù)：1家。
四、促銷方式：
6．低價(jià)感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷售。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
2．店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼；
3．群發(fā)短信給門店會(huì)員（目標(biāo)顧客）約3000條；
4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價(jià)專區(qū)、pop爆炸花的書寫、贈(zèng)品展臺的布置等。
六、預(yù)計(jì)費(fèi)用：含物料、短信、贈(zèng)品等約2500元。
點(diǎn)評：
老師1：
該促銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)比較明顯。第一，涉及的促銷活動(dòng)內(nèi)容、項(xiàng)目比較明確，具有吸引力，對于吸引人流、提升客單價(jià)、提高營業(yè)額的活動(dòng)均有考慮；第二，考慮了老、中、青三個(gè)目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)偏好，如“情系中秋”、“購物有好禮”、“低價(jià)感恩”，都符合老年人的消費(fèi)心理和購物習(xí)慣，而“進(jìn)店有禮”和“親子樂陶陶”則對中青年有子女人群產(chǎn)生吸引力；第三，考慮了后期銷售，如辦理會(huì)員卡以及早到有禮的代金券第二天開始才有效等。
但是該方案也有明顯的缺點(diǎn)。如幾項(xiàng)活動(dòng)疊加同時(shí)進(jìn)行，活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、“限時(shí)的8.15折特價(jià)”等都應(yīng)該計(jì)入促銷投入；另一方面，預(yù)計(jì)費(fèi)用計(jì)算有誤，如500張抵價(jià)券若全部被消費(fèi)，就已經(jīng)產(chǎn)生了2500元費(fèi)用。方案中也未見促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備的具體責(zé)任分工和實(shí)施細(xì)節(jié)。
個(gè)人建議，可減少促銷活動(dòng)內(nèi)容，聚焦目標(biāo)人群，把活動(dòng)設(shè)計(jì)得與中秋節(jié)聯(lián)系更緊密，比如，針對“常回家看看，中秋送關(guān)懷”的主題，做一個(gè)孝敬父母老人的產(chǎn)品購買與服務(wù)促銷方案；另外應(yīng)該盡量避免全場大幅度打折，即使要做，也是選擇高毛利滯銷產(chǎn)品來做。
老師2：
短期促銷方案有集客手段（如“進(jìn)店有禮”），同時(shí)考慮到了會(huì)員營銷，針對不同人群也設(shè)定了促銷專區(qū)，宣傳上也有dm單、pop、短信等方式，能在一定程度上刺激顧客前來圍觀。這些都是非常好的做法。但也應(yīng)從下面幾個(gè)方面做進(jìn)一步改進(jìn)。
一、聯(lián)系廠家。其實(shí)，很多廠家都有一些贈(zèng)品資源與帳篷等，有的廠家還會(huì)派促銷員來，這樣可以節(jié)省門店的贈(zèng)品資源，還可以給門店造勢。
二、在做促銷前要針對上dm單的商品，對附近競爭對手進(jìn)行訪價(jià)、訪商品，找出具有競爭力的產(chǎn)品來進(jìn)行宣傳。同時(shí)，dm單上應(yīng)該有促銷活動(dòng)的關(guān)鍵信息。
三、促銷設(shè)定應(yīng)細(xì)化。方案中提到“低價(jià)感恩，數(shù)百種常用藥限時(shí)特價(jià)”，但是顧客在享受特價(jià)時(shí)，是否還能享受“購物滿額送生抽和米”的優(yōu)惠呢？這一點(diǎn)需要特別注明，否則員工與顧客都不清楚，易引起混亂。
四、情系中秋促銷可以增加針對男士的商品促銷。顧客來藥店購買商品，是根據(jù)家庭成員的需求來選擇的。缺了男士商品促銷組合，也就白白丟失了一些機(jī)會(huì)。
老師3：
除了以上兩位導(dǎo)師所提的優(yōu)點(diǎn)，我認(rèn)為這個(gè)方案還有兩處值得贊賞的地方，一是活動(dòng)時(shí)間把握恰當(dāng)（覆蓋周末及中秋前三天的購物準(zhǔn)備期），二是活動(dòng)主題立意美好、突出佳節(jié)。
這個(gè)方案也有不完善的地方。比如傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng)，以全公司聯(lián)動(dòng)促銷為佳，這樣既能做品牌宣傳，又可提升宣傳推廣力度和活動(dòng)效果；又如“購物有好禮”活動(dòng)中，買贈(zèng)金額區(qū)間跨度不合理，另外名牌生抽大米的概念模糊，應(yīng)寫明具體品牌；再如促銷內(nèi)容設(shè)置與活動(dòng)主題有脫節(jié)感，缺乏相得益彰的配合。
為此，我提出下面的建議：首先，促銷活動(dòng)2的內(nèi)容可改為面向所有會(huì)員，擬定主題為“慶中秋，參茸禮，會(huì)員享”；其次，豐富促銷活動(dòng)4的內(nèi)容，擬定主題為“情系中秋，健康共此時(shí)”；再次，促銷活動(dòng)5的內(nèi)容可結(jié)合中秋的傳說，改為“購物有好禮，玉兔大派送”的主題活動(dòng)，購物滿88元、168元、268元，可分別派送大小不一的毛絨兔子；最后，建議取消促銷活動(dòng)6，并在活動(dòng)準(zhǔn)備期，結(jié)合dm單發(fā)放，做相關(guān)的社區(qū)活動(dòng)。
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十八
目的：
為加強(qiáng)我公司直營店鋪店鋪新人銷售與管理能力，幫助新員工快速進(jìn)入工作環(huán)境，實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯目標(biāo)，加快公司人才培養(yǎng)步伐，特制定零售教練方案。
定義與范圍：
1、“零售教練”即教練員帶教新員工，以“帶進(jìn)門”為目的，輔導(dǎo)期為15天。
2、本方案僅針對青島寶福來直營店鋪員工，輔導(dǎo)對象為寶福來直營店鋪新入職人員。
職責(zé)：
培訓(xùn)組設(shè)立教練員管理專員，負(fù)責(zé)教練員的日常管理，及新員工的意見反饋，負(fù)責(zé)定期組織教練員進(jìn)行新品帶教技巧培訓(xùn)。
教練員管理：
教練員職責(zé)：
1、教練員必須具備良好的專業(yè)的銷售技能，熱心傳授理論和實(shí)際操作技能，明確自己所承擔(dān)的責(zé)任，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、店鋪學(xué)習(xí)期間，為人處事要起到模范作用，作好帶教的學(xué)習(xí)記錄。
3、幫助新人熟悉店鋪環(huán)境，企業(yè)文化、規(guī)章制度、崗位職能等。教練員權(quán)利：
1、評價(jià)權(quán)：教練員有權(quán)對教練對象的表現(xiàn)給予中肯、客觀的評價(jià)。
2、建議權(quán)：帶教期間，教練員可以根據(jù)教練對象的學(xué)習(xí)力及潛力，對教練對象的崗位級別（如：見習(xí)導(dǎo)購晉升初級導(dǎo)購）調(diào)整等方面給予建議。
實(shí)施周期及內(nèi)容：
1、師徒制為期15天的帶教，如遇特殊節(jié)假日，時(shí)間將按實(shí)際情況進(jìn)行略微改變。
2、帶教內(nèi)容：《新員工培養(yǎng)手冊》-15天帶教內(nèi)容。
獎(jiǎng)勵(lì)制度。
新員工在結(jié)束15天新人帶教后，由銷售主管進(jìn)行考核，考核合格者，職稱將由見習(xí)導(dǎo)購晉升到初級導(dǎo)購；有機(jī)會(huì)參加公司的一系列的晉級系統(tǒng)課程培訓(xùn)，相應(yīng)課程培訓(xùn)結(jié)束，將有機(jī)會(huì)參加公司組織的晉級考試，享受公司的等級福利待遇。教練員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：
2、每成功帶教1名員工，教練員將在年晉級考核總成績中積1分。如本年沒有參與晉級考核，積分將累積。
3、教練員會(huì)自動(dòng)成為公司儲(chǔ)備人才，當(dāng)公司職能部門有空缺位置，將優(yōu)先考慮儲(chǔ)備人才中的人員。
5、每年年終公司將評選出卓越貢獻(xiàn)教練員在年終大會(huì)上頒發(fā)榮譽(yù)證書；
零售藥店活動(dòng)方案（優(yōu)秀19篇）篇十九
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”，在終端投入了大量的人、財(cái)、物力，而買贈(zèng)活動(dòng)對于搶占市場份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的，因此非常頻繁，真正是“你方唱罷我登場”，但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。當(dāng)然，這些方法并非無用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷量，又能提升品牌形象，一箭雙雕，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式，大膽設(shè)想、小心求證，不能閉門造車，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)，不能“風(fēng)馬牛不相及”，否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“_售”方案。買“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約1元左右，而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話，是你自己的產(chǎn)品，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短，那只能是“給他人做嫁衣裳”啦)，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒藥，就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案，買一個(gè)療程的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)，但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)，而實(shí)際送出時(shí)，又不知道哪個(gè)型號需要多少，采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍＜偃缁顒?dòng)周期較短，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長，而且贈(zèng)品是由藥店控制，實(shí)際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛，放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧恕Ｓ涀。皇恰熬G葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高，或者是按療程推薦的話，贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的購買_否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到，也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。