進駐商場計劃書（模板15篇）

計劃書的撰寫過程是一個鍛煉我們邏輯思維和文字表達能力的過程。以下是小編為大家準備的計劃書范文，供大家參考和學習。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇一

某某健身全國連鎖機構目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，某某憑借它堅定的行業信念和優良的師資教練、專業的硬件支持后來居上，當之無愧地占領了華北市場。

某某的健身區使用之健身器械均引進世界頂尖品牌的一流健身器械和設備，采用50多種當今流行的健身課程、度身訂造的健身計劃、體能及體質評估、設計個人營養餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實景搏擊對抗訓練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網吧等時尚獨特的健身項目和休閑區域，使某某成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場所，也是結交社會名流的最佳場所，吸引著大批白領、藝員等社會各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。

某某健身連鎖機構，為適應某地廣大居民消費能力，直營三家健身會所，都是以中等的價格，高品質的服務為經營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經步履維艱，為擺脫同質化競爭，塑造某某健身的品牌，在未來的2年內將旗下三家直營店，改造升級為高級健身會所，滿足消費者更高的要求，真正達到硬件一流，服務一流，會員優質。

某某健身的第三家店，設有國際星級酒店的游泳區，已經突顯了某某健身步入高端的決心和實力。現在經營中的各家分店，會員穩定，會員質量逐步提高，已經進入健身行業中的穩步增長期，為某某健身連鎖店的規模擴大積累了資金和適應本地市場的營銷、管理經驗。

1、某某萬鑫廣場店營銷策略高端vip客戶吸納策略。

某某健身在某地經營過程中總結出vip吸納的許多寶貴經驗。廣泛的與中國農業銀行，中國太平洋保險，中國移動，中國聯通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。

為禮物發放給相應的客戶。

以上方法在某某朝陽店的經營過程中應用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經濟效益和延伸效益。

2、異業聯盟策略。

我方與不同行業的高端消費場所商家合作，通過聯盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨立，資源共享，渠道共享的松散組織。

與我方形成合作的商家有，東風日產力宏某地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數十家某地知名企業。

具體合作方案是：

初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報、發放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對方店內消費。成熟合作階段，會員之間進行活動，提高雙方的品牌附加價值。

3、俱樂部優質服務拓客策略。

通過為會員提供高品質服務，帶動會員的轉介紹，這些高品質服務主要有：

a.享受多種超值優惠，聯盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

b.溫馨提醒服務。

記錄會員信息，可以根據客戶的服務需求，提高各種提醒服務，彰顯尊貴地位。

c、“一對一”個性化理財設計和服務中添加人性化。針對不同的客戶，成立一對一個性化健身設計，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個性化健身服務。

d、追求差異化服務。比如貴賓登機服務，酒店、機票、預訂天氣交通咨詢服務，醫療救援服務。

e、組織會員的戶外拓展活動，我們已經成功的組織了包括自駕游在內的幾十次會員戶外拓展活動，合理的將室內健身和戶外拓展結合起來。

3、高端媒體投放策略。

通過某地晚報、上時雜志、分眾樓宇廣告進行宣傳，提升美立方舟健身會所的品牌價值，讓持有某某健身卡成為身份的體現。

另外結合精準營銷手段，將某某健身會所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。

1、增加亮點。

某某健身萬鑫廣場店，預計新增10大亮點，包括沙狐球、水上樂園、室內高爾夫、發泄區、少兒體適能測試、3d影院、營養餐吧、室內足球、室內籃球、壁球。

2、增加功能性。

某某健身在萬鑫廣場開店，勢必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個實例。

3、增加人氣。

拉動作用是相互的，眾多大型的企業入駐萬鑫廣場會為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機構的某某健身必將做成自己應有的貢獻。

1、面積3000平米。

營業面積3000平米以上，才可滿足某某萬鑫店的基本需求，根據區域的劃分，建設各種風格的亮點區域。

2、投資預算300萬。

初期需要構建水上樂園、室內足籃球場地、室內裝修等，購置國際領先的健身設備和影音設備，最低投資300萬以上。

3、租賃時間10年以上。

由于初期投資較大，希望租賃時間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇二

**年即將過去，回顧自己在這一年以來的工作，收獲和感觸頗多。在領導的支持以及各位同事的幫助下，憑著認真負責的工作態度，圓滿完成了公司給予的各項工作。現就**年度工作，向上級領導匯報如下：

一、積極配合部門經理做好每月中旬的各項檢查。

包括：綜合檢查、消防設備檢查、消防知識檢查。在綜合檢查中，對于員工的儀容儀表、專柜商品擺設、商品經營范圍、環境衛生、倉庫狀況等，發現存在問題，及時處理，不能夠及時處理的，后期要跟進，并反映跟進情況；在消防設備檢查中，對于應急燈、滅火器、消防栓等消防器材存在問題的，做好記錄，向部門經理反映情況，排除安全隱患；在消防知識抽查中，特別是針對新入職員工，要加大力度檢查，對于抽查中不合格的，進行重查工作，讓所有員工都能掌握一暢兩會、會使用滅火器、了解離自己專柜最近的消防通道和滅火器的具體位置，使員工在發生突發事件時，能夠及時逃生自救。

二、處理好本部門商品質量、服務質量的投訴。

做到耐心聽取顧客投訴，保持微笑。我們不希望有投訴，但我們不能回避投訴。我以嚴格、認真、主動、高效的工作作風處理投訴問題，并從中查找原因。這樣就可以變壞事為好事，從根本上減少投訴。本年度個人處理9宗的投訴，同時在部門經理的協助下，顧客的'滿意度達95以上，堅定顧客信心。但是在處理投訴技巧還需進一步學習和積累。

三、負責召開班會。

班會內容包括：公司各項通知、知識培訓、各項提醒、總結昨天工作事項、強調安全防范工作、激勵小故事等等。及時把公司文件和會議精神傳達到每一位員工心中，因此，每天的班會也是非常必要的，每月主持23次的班會。

四、做好現場巡場工作。

巡場工作尤其重要，不僅要監督好員工的儀容儀表、服務態度、勞動紀律，并對違反公司規章制度的員工做出扣罰處理和教育，讓員工根本上減少或杜絕再犯錯誤，做到以理服人。還要做好現場安全防范工作，在節假日、星期六日要加大巡場力度，保證商場正常營業，通過早會做好宣傳，讓員工自己做好自己專柜的安全防范工作，同時做好一樓觀光大道和二樓中庭促銷的監管工作。

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進駐商場計劃書（模板15篇）篇三

二o__年供銷社系統大中型商場聯合會在各級供銷社的支持下，按照市供銷社提出的“改革調整，開拓創新，扎實工作，為農服務”的工作要求，把發展農村連鎖經營作為工作重點。一年來，全市農村集鎮連鎖網點不斷擴張，規范經營和管理水平進一步提高，連鎖企業穩步發展。

(一)積極推進連鎖經營，重新塑造供銷社形象。全市各級大中型商場把發展農村連鎖經營作為改造傳統網絡，重返農村市場，樹立供銷社新形象的重要途徑來抓，慈溪慈客隆、鄞州新江廈等一批有相當規模的連鎖經營企業進一步擴張。通過幾年的努力，全市已發展連鎖門店70余家，營業面積6萬多平方米，20__年僅慈客隆、新江廈二家連鎖超市公司的營業額就達5.5億元，全市70多家門店中，其中有90以上的連鎖店開設在鄉鎮一級。這些連鎖店為繁榮農村消費品市場，改善農村消費環境起到了積極的推進作用。同時還確保了商品質量和合理的價格，抵制了假冒偽劣商品的侵害，有效地保護了農民的利益。

(二)發揮連鎖網絡的作用。將當地農副產品納入配送渠道。慈溪慈客隆超市公司除了為廣大農村居民提供價廉物美的商品和周到的服務外，還利用連鎖網絡的優勢，為農民提供市場信息，將當地的土特產品納入配送渠道，遠銷省內外市場，去年該公司實現銷售額4.3億元，其中收購農副產品的經營額約占25。

辦的電子商務培訓，進一步加快了連鎖企業經營管理科學化、決策現代化的進程。慈客隆超市首先貫通光纜聯網，建立和完善電子商務系統，使經營決策更直接、更科學、更超前。目前，我會的幾家大型連鎖超市基本上實現了經營管理電子網絡化。

(四)加強信息交流，促進系統聯合。為了加強與各會員單位的信息交流，我會秘書處還經常到各商場調查研究，推動各會員單位建立信息網絡，并加強與系統內二大連鎖超市公司的聯絡，促進系統內聯合。去年五月，由我會牽線搭橋，寧海長街供銷大樓與新江廈連鎖公司達成聯合意向。12月下旬新江廈連鎖公司長街店正式開張，不僅受到了當地農村居民的歡迎，同時也改善了長街鎮的鎮容店貌，并得到了當地政府的贊賞。

過去的一年我們在各會員單位的密切配合和支持下，在發展連鎖工作上做了一些組織協調工作。但與先進地區相比，我市供銷社系統連鎖經營仍處于起步階段。一是各縣(市、區)之間發展不平衡，連鎖經營發展得比較好的縣市社還不多，不少還是空白。二是連鎖經營要實現跨地域的聯合，還存在不少障礙，“寧做雞頭，不做鳳尾”的傳統觀念，制約著供銷社連鎖業的集約化經營。三是基層社絕大多數網點沒有通過連鎖方式實現連接，還處于各自為戰，分散經營的狀態。

二、二o__年工作計劃。

按照市供銷社的工作部署，今年我會的工作目標是：以現代流通方式為載體，通過多種經營組織形式，重新構造以連鎖超市為主的農村流通體系，在集鎮、鄉村形成一個簡便、快捷、新穎、規范、有效的流通網絡。為改善農村居民的生活環境，滿足農民的消費需求服務。

1、以慈客隆、新江廈二家連鎖企業為龍頭，利用供銷社現有的商業設施，立足農村集鎮，面向系統，面向社會，采取股份制、加盟、租賃等合作方式，大力發展農村連鎖超市經營。

2、以中心集鎮連鎖超市為依托，合理定位，開拓城鎮、社區及農村鄉村便民店。在經營品種、服務項目和服務質量上下功夫，實現全市連鎖超市加便民店的連鎖營銷網絡。

3、加快配送中心的建設，實現低成本、科學化、高效率的社會化配送網絡。慈客隆、新江廈二家連鎖公司要加快配送中心的建設進度，為公司今后的大規模擴張打好基礎。力爭在今冬明春建成二個設施現代化、運作規范化、管理科學化的配送中心，面向社會進行全方位的配送服務。

4、加強培訓，提高連鎖企業經營管理水平。建立一支高素質的經營管理隊伍是發展農村連鎖超市的關鍵。在今后幾年里，我們將通過引進人材和分級培訓相結合的辦法，首先抓好企業中、高級管理人員的培訓，采取“走出去，請進來”的方法，組織有關人員到國內外著名連鎖企業考察學習，并對連鎖網點的業務骨干進行輪流培訓，以提高他們現代化管理水平。

5、在發展農村日用消費品連鎖超市的同時，聯合會還將協助各縣(市、區)供銷社共同探索開拓醫藥、煙花爆竹等行業的連鎖經營。

通過以上幾方面的努力，預計到二o__年全市供銷社系統的連鎖門店將發展到170個。各種便民店500個，新建大型配送中心5萬平方米，連鎖業銷售額力爭突破20億元。

20__年3月31日。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇四

新的一年是鼠年，虎的本性預示著20xx又將是不平凡的一年。依據行業現狀，20xx年將是南通地區家居商場競爭更為嚴峻、殘酷的一年(百安宜家、好一家的持續白熱競爭，居然之家的開業)。但危機與機遇并存這一年也將是我們揚起“高端、環保”大旗，迎接市場挑戰，夯實商場管理基礎，搶奪市場份額站穩腳跟的一年，在集團、區域的幫助支持下南通商場將全面提高商場專業化管理水平，促進各項工作的良性開展，樹立第七代生態環保商場的完美形象。為了確保這一目標的達成20xx年的主要工作我們做如下規劃：

一、各項運營指標：

1、經營指標。

(1)全年出租率98%，收繳率98%。

(2)全年銷售額3億元，租金收入4568.11萬元。

(3)全年共引進品牌18個，其中進口類品牌0個，a+類品牌3個，a類品牌5個，a-類品牌2個，b類品牌3個。品牌優化率5%。

2、企劃營銷活動。

(1)全年組織活動：大型促銷4次(3.15、五一、周年慶、國慶)，團購活動10次，小區活動24次，其他節點活動40次節、建材節等)。

(2)全年不出現負面報道。

二、準確商場定位，開展特色營銷。

鎖定客戶群，圍繞“高端、時尚、環保、體驗“幾大主題，創新營銷思路，每月開展一次大型團購活動，與各大高端交付樓盤、裝飾公司、婚慶公司、網站及其他潛在客戶群建立戰略合作聯盟，做好節日、節點促銷，持續開展小區營銷，發展網絡營銷，為擴大商場銷售建立有效渠道。

三、穩定經營秩序、增強經營信心。

開業至今，因為開業時間短、遠離市區商圈、交通不便、商戶產品線不對路，營銷手段單一，營業員技能差，市場適應期短等等原因導致部分商戶經營狀況較差，持續經營信心不足，出現退租苗頭，商場將繼續推行“商戶座談會”“商戶代表監督員”“定點營銷”“幫扶營銷”等能保證與商戶充分溝通的有效辦法，在企劃、營銷、財務、培訓等方面給予商戶充分的幫助，穩定商戶信心，維護品牌形象。

四、優化品牌。

做好品牌儲備，各類后備優質品牌至少5個，尤其注重考察經銷商的經營意識和能力。全年實現品牌調整面積10000平米。

五、著力強化行政管理。

持續招聘，做好人才儲備，全年儲備輸出一套商場管理團隊，主管級人員6名重點在業務體系和物業安全方面，健全并加強各部門和各崗位的績效考核，推行月績效考核制，合理安排崗位設置，逐步淘汰平庸員工，留住核心員工，年開展提升團隊整體素質，增加工作效率，組建講師隊伍，每月組織學習、培訓16小時，每月開展讀書分享會1次，強化團隊執行力。重視黨工團工作。提高員工積極性，改善后勤福利，增強企業凝聚力。

六、開源節流。

充分重視財務管理作用，完善成本控制體系，對各部門的支出進行預算考核，在制度上控制各項開支，管理出效益，增大利潤。

七、完善顧客滿意度的各項工作。

做到顧客回訪率100%，建立有效的三工管理模式，控制客訴率0.5%以內。初步建立顧客信息管理系統、廠家信息快速查詢系統。

八、物業安保方面。

確保全年無重大安全責任事故，全年進行機電、消防安全大檢查各12次，重點防火區域檢查48次。高壓配電檢修2次，空調機電設備檢修保養2次，易燃易爆品等五項常規檢查50次，夜間值班情況檢查24次，細化商場營業結束后的安全工作清場流程。

九、基礎管理和現場管理。

每周召開“兩會”，并及時撰寫、上報會議紀要，每季度召開一次員工大會，強化商場各部門的服務意識，制定相應的監督及考核機制，真正做到一線部門為顧客、商戶服務，后勤部門為一線服務。現場管理方面以綜合巡檢、5s管理制度為綱，要求各部門制定詳細的檢查內容及整改措施，加強樓層的互查、評比，并制定科學的獎懲方案。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇五

1、對年中銷售進行總結及分析工作。

2、作好暑期童用區的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實相關工作。

3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實施能力。

4、聯合物價部對超范圍經營現象進行清查整頓。

5、加強對銷售數據熟知度，重點關注部分重點品牌。及時了解專柜的經營動態。

6、制訂國慶及中秋節的銷售計劃。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇六

1、鞏固現有銷售較好品牌的同時繼續加大對銷售較差品牌的扶持力度。

2、于春節前期舉辦一場冬季時裝秀。

3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現缺編現象。于節前協助做好專柜的人員招聘工作。

4、針對場外臨時專柜較多，合理規劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。

5、重點跟進落實春節期間的貨源工作。

6、作好節慶氣氛布置工作。

7、全力做好春節期間的各項銷售工作。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇七

以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營。

略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度。

通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源。

做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為20xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應。

要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約。

在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷。

20xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型。

20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇八

一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為05年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓五個一工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇九

xx服飾自20xx年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積極配合商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，xx服飾已成為xx縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。

為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有xx縣更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，20xx年工作計劃如下：

商場各種規章制度雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種制度進行進一步的完善。

（1）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；

（2）不準私自空柜，影響商場的營業；

（3）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。

（4）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或后入駐的商戶索要二次裝修費。

針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理制度：

服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰制度。檢查與處罰制度將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。

在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。

出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。

在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，a7、a-1、b-3,b4要求增加商區面積，商場應大力支持這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。

商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。

為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。

通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。

加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。

通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。

在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前xx縣在原有的市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在xx縣贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將xx服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇十

紅山新世紀商場：

感謝商場長期以來對可青女褲的支持和關心，由于本人長期在內地辦廠，精力達不到，且銷售業績不理想，同時為配合商場招商，可青女褲專柜定于20xx年4月30日撤柜，請商場給予理解和支持，給予批準為盼，謝謝！

順祝商褀！

申請人：陸萍萍。

20xx年4月23日。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇十一

北京迪智成管理咨詢公司資深顧問彭紅光。

酒鬼酒股份有限公司副總經理范震。

北京海福鑫營銷公司副總經理葛新峰。

主題背景：從當前市場情況看，不少企業和經銷商把團購作為企業的發展戰略，期望團購運作可以為自身的經營和營銷帶來突破，甚至有的廠商整個經營都在圍繞團購轉，不過，盡管廠商運作團購越來越專業化和細化，但是團購的開發難度卻越來越大，甚至有的廠商反映團購的那些優勢也正在弱化。從競爭藍海到紅海，團購的發展歷程表明團購在企業中的戰略地位需要再次審視，團購的運作模式和作用，也在進行著重新構建和詮釋。

團購需要“系統運作”

團購模式對很多廠商來說剛開始啟動，還在摸索階段；團購直接面對消費者，相對風險比較小，這也是很多中高端品牌都把團購當做一個核心渠道去運作的主要原因；團購顛覆了傳統的運作思路和模式。

主持人：當前很多廠商都把目光投向了團購，甚至很多企業也都專門成立了部門在運作。但是，我們也可以看到，由于“僧多粥少”，團購資源是有限的，團購的運作難度也是越來越大了。那么，在市場運作中團購的重要性究竟有多大，我們應該如何重新審視團購，團購的發展趨勢是什么呢？今天的研討會，主要圍繞以上這些問題展開。首先，我們請對于團購深有研究的李友俊老師給我們講講團購運作的背景和環境。

李友俊：真正對于團購進行研究是在2006年，是從我們服務十八酒坊開始的。因為隨著自帶酒水現象的出現以及煙酒店渠道的興盛，可以說，在某種程度上終結了餐飲終端為王時代，餐飲終端本身也出現了碎片化現象。其中最明顯的現象有三點：第一，對于企業運作餐飲終端來說，相對投入和風險都比較高，很多餐飲終端對于買斷商來說，也是包而不專，餐飲渠道正在成為一個公平競爭的平臺。第二，餐飲競爭激烈，呆賬和死賬較多。像安徽一家大型經銷商在運作餐飲終端時，一度帳單曾到了1000多萬，很多經銷商規模比較小也不好承擔這方面的運營資金。第三，消費者理智消費后自帶酒水呈現出上升趨勢，去年我們研究了一下，像山東和河北市場等非常明顯，比如河北市場的自帶酒水能高達60%多。這就導致廠商需要尋找跟消費者更好的溝通和銷售方式。而運作團購能夠直接面對消費者，相對風險也比較低，這也是很多中高端品牌都把公關團購當做一個核心渠道去運作的主要原因。總體來看，在這種渠道演變過程中，團購曾經是作為其他渠道的補充而存在的，最近幾年，尤其在2007年、2008年，團購渠道不再充當配角，已開始躋身于主流渠道之列。但是，從整體白酒行業來看，雖然很多廠商都開始運作團購，但是系統東西并不多。可以說，團購對很多廠商來說仍然處于摸索階段。

說實話，當大家都在關注團購的時候，團購已經不能單一環節去運營了，而是需要全面系統地去操作。

把團購看成是一種營銷模式。

團購除了銷售，更重要的是軟造勢，有一種推廣作用；團購發展也是有周期性的；要把團購的屬性分清楚，跟傳統概念區分開來；團購作為一種模式，要具備基礎運作條件。

主持人：剛才李老師跟我們分析了團購運作的市場環境和背景，葛總也提到了他們對于團購的重視和困惑。從廠商運作團購的力度可以看到，當前團購確實給廠商帶來了“點狀突破”的作用。其實，從渠道的發展過程來看，不管是流通、酒店、商超還是煙酒店渠道，它們都曾經有過“藍海”的競爭佳境，但最后這些渠道的競爭都無一例外因為周期性陷入了“紅海”。

彭紅光：是這樣，團購發展也應該是有周期性的。團購之所以重要和發展，內因是白酒過去消費形態發生了變化，比如曾經的盤中盤等模式，都已經無法再適應當前酒水行業的消費形態，而團購運作相對因為成本低，回報高得到大家的認可。同時，當大家認識到酒店不能作為主題渠道去銷售的時候，酒店喝酒的這幫消費者是沒有變化的，所以，大家都會去尋找這些人，這也促進了團購運作的發展和重要性。只是我們把團購當作一種渠道，不如說團購是個模式更為貼切。為什么這么說呢，因為現在團購不同于以往的傳統渠道，團購除了銷售之外，更重要的還是推廣作用，通過品鑒會、會員制等跟核心消費者直接溝通后，能快速造成影響力，這就是一種軟造勢。

李友俊：除了茅臺、五糧液在團購方面具有明顯優勢外，還有劍南春、瀘州老窖等的渠道模式也在轉變，也都在鼓勵經銷商去做團購。從產品層面來看，我贊成彭老師的說法，團購已經是企業運作市場的一種核心模式，特別是100元以上產品，都要加強團購方面的力度。團購已經不能被簡單地看作是一種渠道，它也不是一種方法，而是一種營銷模式。

主持人：剛才兩個老師給我們重新梳理了一下團購的重要性，而且還給團購賦予了新的概念和詮釋。我們都知道，酒鬼在團購方面的運作業績非常好，而且也有團購專用酒。所以，大家也想聽聽范總對團購怎么看。

范震：兩個老師說得非常好，我也認為團購這個概念跟傳統渠道不同，根本點也不一樣，從理論上說，首先，團購這個模式要把屬性搞清楚，其次就是跟傳統概念區分出來。再一個就是團購這個模式體系如何構建也是非常重要的。感謝咱們雜志平臺能幫助我廠商做一些理論方面的探討和新觀點的傳播定位。

另外，剛才老師也說了，團購既然成為一個模式，就需要建立一個體系進行系統化運作。我個人感覺，這種系統化運作需要具備三個條件：第一，運作團購的品牌要有一定的知名度和美譽度，比如茅臺、五糧液，可以在全國做團購，但是在很多地方，更多的是區域性品牌在做團購，可以說一個市一個縣都有自己的團購品牌。那么，作為當地的黨政機關和商務消費等喝酒概率非常高，為什么喝你的酒就需要滿足消費者的面子需求。所以，只有知名度和美譽度達成一定強勢的時候，才有可能去成功運作團購。當然，從另一個方面講，地方保護主義也是其他外地品牌做當地團購市場必須要越過的門檻。

第二，企業要有一定的人脈關系。沒有這一條是不行的。比如酒鬼曾經贊助的一次經貿論壇活動就是如此。當時這個活動都定好招待用酒了，然后我們通過內部信息資源知道了此次活動的舉辦方和具體時間等，就想法接觸了負責活動的招待辦負責人員，雖然該負責人強調了活動規格非常高，而且要求非常嚴格，但是在人脈關系的影響下，還是把活動三餐用酒的其中一餐，改為了酒鬼的團購用酒。第三，就是最本質的問題了，那就是酒一定要好，除了價位能體現產品價值外，產品力也是最重要的因素之一。

文檔為doc格式。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇十二

1、進一步加大品類銷售提升方案的制定及實施。

2、加強對管理人員銷售分析能力的培養。

3、作好部分專柜的調整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補充，以及部分較差專柜的更新。

4、標價簽檢查：每月中對各柜標簽(模特磁性標簽)進行檢查。

5、跟進夏裝的新款上貨。

6、制訂端午節銷售計劃并落實。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇十三

進駐商場計劃書（模板15篇）篇十四

我國印刷業整體發展態勢良好，目前全國已擁有各類印刷企業97，000多家，從業人員340多萬人。

其中包裝裝潢印刷品印刷企業37，000多家，約占38%。

2005年我國印刷工業總產值3300多億元，同比增長約20%。

到“十一五”末期我國印刷工業總產值將會達到4400億元。

也就是說，包裝印刷市場將有1672億的市場容量。

如此大的市場，卻沒有一個領軍品牌。

由于領軍品牌的匱乏，使行業難以形成資源聚焦，導致成本增加，市場混亂。

為了盡快改變這種局面，深圳市柏星龍包裝設計有限公司與承德乾隆醉酒業有限子責任公司決定強強聯手，在承德合辦印刷廠。

柏星龍公司具有成熟而先進的管理模式，擁有熱情而專業的工作團隊，以及多年來在行業內樹立的口碑，已經具備一定的品牌知名度和美譽度。

使包裝印刷廠能夠高效運轉。

而承德乾隆醉酒廠具有地緣優勢，能夠利用其網絡，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山東、內蒙古等周邊市場，另外承德乾隆醉酒廠本身以需要大量的外包裝印刷服務。

印刷廠預計投資8000萬元——1億元，能夠解決就業人口200——300人，計劃每年營業額達1.5億元，實現利稅增長。

同時將帶動印刷原料、運輸等相關行業的發展。

目錄。

一.背景分析。

三.合作優勢。

五.投資規劃。

六.目標規劃。

一.背景分析。

包裝印刷行業是一個激烈競爭與快速成長相伴、在競爭中成長的行業，帶有成長性、服務性、競爭性較強的特點。

2004年中國包裝工業總產值2800億元人民幣，僅占世界總量4600億美元的7.5%;2004年中國包裝印刷業總產值1146億元人民幣，遠低于日本2001年5600億元人民幣的水平。

近十多年來，中國包裝印刷業均以高于gdp增長的速度在增長，2002、2003年均達12%的增長，“一等產品、二等包裝、三等價格”的歷史已經淡出，越是經濟發展，越是人民生活水平提高，包裝印刷業就發展越快。

隨著以吃飽穿暖為目的的生理性消費淡化，以追求品牌、體驗感受為主的心理性消費強化，包裝印刷業將有更快、更強的發展勢頭。

特別是大市場、大物流的蓬勃發展，使包裝印刷對提高商品“身價”的作用更加突出。

特別是受到超市、賣場快速發展的拉動，幾乎到了有產品，就有包裝的程度，古老的包裝印刷業“常青”、“不老”，加上污染少、吸納勞力多等，使得包裝印刷業更是前景看好。

在這種背景下，柏星龍公司與承德酒廠計劃，共同投資在承德建立一個包裝印刷廠，占地200畝，年營業額度達1.5億，預計投資8000萬——1億元。

一.目前的'包裝印刷市場，主要通過兩種方式，一是在當地尋找包裝印刷廠，但是，這類印刷廠一般什么都印刷業務都做，不夠專業，難以達到客戶的高標準。

二是尋找專業的包裝印刷廠，這類企業主要集中在沿海一帶，使客戶的溝通難以及時進行。

通過在承德建廠，能夠與承德酒廠及周邊客戶進行快速、及時的溝通，提高反應速度。

二.由于沿海一帶經濟比較發達，導致人工成本增加，另外路途遙遠增加了運輸成本，使印刷成本增加。

在承德建廠，可以降低人工成本和運輸成本，使印刷成本降低，提高了競爭力。

三.在承德建廠，可以為承德帶來沿海的先進管理模式和管理經驗，增加承德的就業機會，為承德增加稅收，提高社會效益。

三.合作優勢。

一.柏星龍公司：柏星龍創辦于1999年，專業從事酒類包裝設計及印刷業務，公司下設有深圳市柏星龍印刷包裝設計有限公司，深圳市彩世界印刷有限公司，深圳市柏星龍包裝研發中心三個子屬單位，分別從策劃、設計、制版、印刷到后道加工為客戶提供一條龍服務，滿足客戶的全方位需求。

多年來，公司始終堅持“新、奇、特”的包裝理念，在當今“復制至上”的年代，不斷推陳出新。

作品先后摘取了“深圳之星”、“廣東之星”、“中南之星”、“中國之星”、“包裝之星”、“世界之星”等國內外包裝設計大獎，成功引領市場的包裝潮流，為客戶創造了顯著的市場效益。

經過短短幾年的高速成長，柏星龍已由一個名不見經傳的小公司一躍成為包裝行業深具影響力的專業公司，并被評為深圳市“甲級設計單位”及“深圳包裝協會常務理事單位”、“深圳包裝協會名譽主席單位”。

柏星龍公司致力于20xx年成為中國酒類產品包裝的第一品牌公司。

在行業內以有相當的口碑。

二.承德乾隆醉酒廠：“金木水火土，板城燒鍋酒”傳誦了233年的歷史，承德乾隆醉酒業公司走過了50年的發展歷程。

主要生產板城燒鍋、乾隆醉、紫塞明珠三大系列白酒150多個品種。

開始的時候是“鞏固承德，發展周邊，打進秦唐，瞄準京津”，后來是“鞏固河北，發展周邊”，現在則是“省內精耕細作，省外適度發展”。

目前“板城燒”已經是河南南陽市場的第一品牌。

板城系列高檔酒核心消費群就是政務消費人群。

在開發石家莊市場的時候，就對當地各層政界人士進行拜訪，分別登記造冊，然后聯合相關部門開展同鄉會、團拜會，以情感滲透的方式打開了政務用酒市場，并成為“河北省政務指定用酒”。

“板城燒鍋酒”不鳴則已，一鳴驚人。

產品不僅覆蓋了河北、北京、天津市場，而且挺進河南、山西、山東、內蒙古等周邊省區。

先后開發了唐山、邯鄲、保定等市場。

三.合作優勢：柏星龍公司具有成熟而先進的管理模式，擁有熱情而專業的工作團隊，以及多年來在行業內樹立的口碑，已經具備一定的品牌知名度和美譽度。

使包裝印刷廠能夠高效運轉。

而承德乾隆醉酒廠具有地緣優勢，能夠利用其網絡，拓展河北、北京、天津、河南、山西、山東、內蒙古等周邊市場，另外承德乾隆醉酒廠本身以需要大量的外包裝印刷服務。

四.市場優勢：利用柏星龍專業包裝設計創意的優勢，結合工藝材料技術的研發特長，配合承德乾隆醉的地緣優勢，能夠迅速開發河北、北京、天津、河南、山西、山東、內蒙古等周邊市場的包裝業務，縮短市場開發時間。

河北印刷廠主要集中在廊坊市一帶，主要以書刊、畫冊印刷為主，缺乏專業的包裝印刷廠。

在承德建廠以后，可以利用柏星龍的品牌優勢，樹立專業的包裝印刷廠，將市場拓展為5省2市，迅速崛起。

使印刷市場重心向承德偏移，成為承德的又一支柱產業。

一.廠區規劃。

1.廠房20000平方米(含倉庫)。

2.員工食堂1000平方米。

3.員工住宅5000平方米。

4.辦公樓4000平方米。

5.綠化帶占地面積約30%為綠化帶。

二.設備投入(初期)。

1.德國海德堡4+0印刷機1臺。

2.自動裱紙機1臺。

3.自動癟燙機1臺。

4.手動癟機10臺。

5.燙金機2臺。

6.過膠機2臺。

7.切機機2臺。

8.版房1套。

9.膠水機10臺。

10.半自動生產線2條。

11.5噸貨車2臺。

12.叉車2臺。

……。

三.組織架構。

五.投資規劃。

一.廠區建設3200萬左右(含土地投資200畝2000萬)。

二.設備投入2000萬左右。

三.裝修100萬左右。

四.辦公費用100萬左右。

五.流動資金1000萬(啟動資金)按規劃，1.5億——2億營業額須5000萬流動資金。

六.市場拓展費用500萬。

七.預計總投資8000萬——1億元。

六.目標規劃。

一.銷售目標。

20xx年營銷額5000萬元。

20xx年營銷額1億元。

20xx年營銷額1.5億元。

二.經濟效益。

1.直接經濟效益：每年將給承德帶來相應的利稅，增加財政收入。

增加200——300個就業機會，提高社會消費能力。

每年1.5億——2億的營業額，將為承德帶來更多的現金流。

2.間接經濟效益：印刷廠建立后帶來的現金流將促及相關行業的發展，使其他產業獲得利潤，如印刷原料、運輸業等。

同時，帶動周邊的服務業發展，如小賣部、復印、打印店，廠區周圍的飯店、娛樂等行業發展，使廠區周圍的地價升值。

三.社會效益。

專業的包裝印刷廠建立以后，使近300個家庭有穩定的收入，帶動周邊的社會穩定。

另外，承德將隨著印刷產品，而提升城市知名度。

同時，隨著印刷廠的建立，為承德帶來先進的設計、印刷人才，并培養出一批熟練技術工人。

進駐商場計劃書（模板15篇）篇十五

xx健身全國連鎖機構目前在重慶、廣州、上海、東莞和深圳擁有十七家旗艦規模的直營健身俱樂部，而且還在不斷壯大中。多年的努力和汗水，xx憑借它堅定的行業信念和優良的師資教練、專業的硬件支持后來居上，當之無愧地占領了華北市場。

xx的健身區使用之健身器械均引進世界頂尖品牌的一流健身器械和設備，采用50多種當今流行的健身課程、度身訂造的健身計劃、體能及體質評估、設計個人營養餐單等，其特有的高爾夫啟蒙課程、實景搏擊對抗訓練和跆拳道課程，以及桑拿沐浴、美容按摩、健康茶座、網吧等時尚獨特的健身項目和休閑區域，使xx成為集健身、娛樂、休閑為一體的高檔健身俱樂部和理想社交場所，也是結交社會名流的最佳場所，吸引著大批白領、藝員等社會各界精英人士。目前已有超過八萬名的社會精英正在享受力美健帶來的全新健康生活。

xx健身連鎖機構，為適應x地廣大居民消費能力，直營三家健身會所，都是以中等的價格，高品質的服務為經營思路，并取得了可喜的成績。但是，隨著市場競爭的白熱化，走大眾化的路子，已經步履維艱，為擺脫同質化競爭，塑造xx健身的品牌，在未來的2年內將旗下三家直營店，改造升級為高級健身會所，滿足消費者更高的要求，真正達到硬件一流，服務一流，會員優質。

xx健身的第三家店，設有國際星級酒店的游泳區，已經突顯了xx健身步入高端的決心和實力。現在經營中的各家分店，會員穩定，會員質量逐步提高，已經進入健身行業中的穩步增長期，為xx健身連鎖店的規模擴大積累了資金和適應本地市場的營銷、管理經驗。

1、xx萬鑫廣場店營銷策略高端vip客戶吸納策略

xx健身在x地經營過程中總結出vip吸納的許多寶貴經驗。廣泛的與中國農業銀行，中國太平洋保險，中國移動，中國聯通，安利公司，西南證券大客戶部，展開合作，以贈卡的形式，吸納高端vip客戶加入到健身行列。

為禮物發放給相應的客戶。

以上方法在xx朝陽店的經營過程中應用廣泛，在我方與合作方中起到了很好的經濟效益和延伸效益。

2、異業聯盟策略

我方與不同行業的高端消費場所商家合作，通過聯盟的方式組成了利益共同體，形成了品牌獨立，資源共享，渠道共享的松散組織。

與我方形成合作的商家有，東風日產力宏x地分公司、名望美容院、肯德基、好利來蛋糕、金達萊化妝品、五月花ktv、秀蘭洗浴、良子保健等數十家x地知名企業。

具體合作方案是：

初步合作階段，互相擺放展架、張貼海報、發放單頁。中期合作階段，互相介紹推薦客戶到對方店內消費。成熟合作階段，會員之間進行活動，提高雙方的品牌附加價值。

3、俱樂部優質服務拓客策略

通過為會員提供高品質服務，帶動會員的轉介紹，這些高品質服務主要有：

a．享受多種超值優惠，聯盟商家提供涉及衣、食、住、行、教用折扣。

b．溫馨提醒服務。

記錄會員信息，可以根據客戶的服務需求，提高各種提醒服務，彰顯尊貴地位。

c、“一對一”個性化理財設計和服務中添加人性化。針對不同的客戶，成立一對一個性化健身設計，為客戶提供一站式的、全方位的、度身定制的個性化健身服務。

d、追求差異化服務。比如貴賓登機服務，酒店、機票、預訂天氣交通咨詢服務，醫療救援服務。

e、組織會員的戶外拓展活動，我們已經成功的組織了包括自駕游在內的幾十次會員戶外拓展活動，合理的將室內健身和戶外拓展結合起來。

3、高端媒體投放策略

通過x地晚報、上時雜志、分眾樓宇廣告進行宣傳，提升美立方舟健身會所的品牌價值，讓持有xx健身卡成為身份的體現。

另外結合精準營銷手段，將xx健身會所的介紹直接通過信函的形式郵寄郵寄到高端客戶手中。

1、增加亮點

xx健身萬鑫廣場店，預計新增10大亮點，包括沙狐球、水上樂園、室內高爾夫、發泄區、少兒體適能測試、3d影院、營養餐吧、室內足球、室內籃球、壁球。

2、增加功能性

xx健身在萬鑫廣場開店，勢必增加商圈的配套措施的多元化，增加商圈的功能性，在今后的招商過程中，成為增加商家信心的一個實例。

3、增加人氣

拉動作用是相互的，眾多大型的企業入駐萬鑫廣場會為商圈帶來巨大的人氣，作為全國健身連鎖機構的xx健身必將做成自己應有的貢獻。

1、面積3000平米

營業面積3000平米以上，才可滿足xx萬鑫店的基本需求，根據區域的劃分，建設各種風格的亮點區域。

2、投資預算300萬

初期需要構建水上樂園、室內足籃球場地、室內裝修等，購置國際領先的健身設備和影音設備，最低投資300萬以上。

3、租賃時間10年以上

由于初期投資較大，希望租賃時間最少在10年以上，以利于我們逐年收回投資。