在學校里，孩子們除了學習知識，還能結交到許多好朋友。來看看以下一些學生寫的學校生活感悟，或許能給你一些幫助和啟示。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇一
xx園內現有的教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。
1、通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯系電話。事后與父母取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的`時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇二
隨著社會的發展，教育的重要性也越來越受到人們的重視。學校作為一個教育的實體，每年招生計劃都是學校工作中的重要事項之一。學校招生工作計劃是指學校根據自身情況、教育發展需要和市場需求等方面考慮，制定出一份招生計劃以保證學校的質量和數量得到合理的保障。本文將詳細闡述學校招生工作計劃。
制定招生計劃可以使學校更好地安排學校資源，進而提高學校的教育質量。招生計劃是學校教育發展的重要基礎而得以開展下去的前提，它是學校為保證教學有序進行，進行人才培養和知識傳遞所必須具備的條件，而招生計劃的合理性和貫徹性對于學校的發展，影響極其深遠。
學校招生計劃的制定要從很多方面進行考慮，如學校的專業設定、學科設置、教學質量、師資力量、師生比例、招生方式、招生范圍等要素。
首先，學校招生計劃的設計要符合國家有關教育政策和制度的要求，保證招生程序的'合法性、公正性和透明度。
其次，學校要從市場需求中選取符合學校的專業，創新和完善教學模式，擁有一批高水平教師隊伍，注重實踐環節的基礎性實踐教學，力求讓學生在校期間掌握實用知識技能，更好地適應社會的發展和經濟的需求。
最后，今后，學校還應注重本土化發展，要根據當地市場需求，合理、科學、人性化地進行招生目標的設定和招生計劃的制定。要注重學生的分布特點和生源質量，不斷完善招生政策。
學校的招生方式根據學校的實際情況，在國家有關政策法律的基礎上，自主決定。目前，學校的招生方式分為多種類型，比如：自主招生、統一招生、推薦招生、面向現役、面向社會等。學校招生應注意學生的面向性問題，比如針對中山市的學生來招生、只招高中畢業生，面向社會招生等，同時還要注意招生人數的限制，以及對各方面教育資源的利用進行優化和協調。
要保證招生工作的有序進行，必須建立完善的招生工作機構，根據學校招生的實際情況和招生計劃的安排，成立相應的學校招生工作組織機構，擁有一定的資金和人員，合理建設信息化招生平臺，建立相應的評估體系和體制機制，達到指導學生選專業、選學校、選學科，招賢納才，保證辦學水平和質量，增強與社會的互動和需要，提高招生工作的效率和質量。
招生工作結束后，要從多個方面對招生計劃的質量進行全面、細致、定量和動態評價，并將結果反饋到招生計劃的建議者和決策者，并做出相應的調整與優化。招生計劃的評價和反饋工作是招生工作的重要組成部分，它對招生工作的成敗和今后的發展起著至關重要的作用。
綜上所述，學校招生計劃工作是一項十分重要的工作，要充分發揮各方面資源，制定出科學的目標和計劃，依據國家教育政策和實際情況，選擇合適的招生方式，涵蓋課程設置、教師力量、設施設備等方面的問題，形成有關機構，調整組織架構等方面進行認真的工作，以確保學校成功實現自己的發展目標，更好地為社會培養更多的合格人才。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇三
嚴格貫徹落實《義務教育法》，保障適齡兒童接受義務教育權利，進一步規范學校辦學行為，依據《瑞昌市2021年義務教育階段學校招生工作指導意見》及《瑞昌市2021年小學招生工作實施辦法》要求，制定本計劃。
二、組織機構。
成立招生領導小組。
組長：曾興淼。
組員：余傳炫熊貽平。
組長：余傳炫。
組員：熊貽平劉文劍周慧鴻。
三、報名條件。
1.入學年齡：年滿六周歲，即2010年8月31日(含8月31日)以前出生。
嚴禁招收不足齡的兒童入學。
適齡兒童確因身體狀況或其他原因需要延緩入學的，應由其監護人提出申請，提供二級以上醫療機構出具的身體狀況證明，由市教育局教育科批準。殘疾兒童入學年齡可針對具體情況放寬到7周歲或8周歲。
2.轄區內內適齡兒童適齡兒童應隨父母(法定監護人)在同一戶籍，且應在2021年6月10日前取得所在轄區內家庭正式常住戶籍。
戶籍與實際常住地可報名入學(注：2018年秋季入學的適齡兒童及其監護人須在2021年12月31日前取得所在轄區內家庭正式常住戶籍)。
四、報名時間和入學辦法。
1.符合入學條件的適齡兒童帶相關證件到祿口小學報名登記。
2.適齡兒童監護人報名時需出具以下證件：監護人及適齡子女在祿口的戶口簿、產權證、出生證、預防接種證等有關證明。
3.新生入學后，學校要按省教育廳《關于統一實施義務教育階段學籍電子化管理工作的通知》要求，用統一的學籍管理軟件建立學生電子檔案，按時、準確填寫學生數據，并報教育局教育科備審。
4.本轄區內適齡兒童凡是因故要到轄區內外借讀的新生，也應先在我校辦理報名手續，取得學籍后才能到借讀學校辦理借讀手續，并注明借讀年限。
5.凡有參加電腦號需求的本市戶籍的適齡兒童,在轄區內小學報名登記的同時，逾期不報,為自動放棄處理。
1、制定我校2021年招生計劃和招生公告。
2、在宣傳欄、學校公示欄、張榜公布招生公告。
3、一年級新生報名。
4、張榜公布新生入學名單。
5、完成新生學籍注冊工作。
文檔為doc格式。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇四
根據《安徽省職業院校升學考試改革試點方案（試行）》，制定本實施方案。
通過開展高職院校自主招生改革試點，擴大試點范圍，進一步探索建立符合安徽省情的分類考試、綜合評價、多元錄取的高等職業院校考試招生制度，加強校際、校企合作和市級統籌，構建高等職業教育招生、培養、就業聯動機制和中高職協調發展的現代職教體系，推動職教大省和高教強省建設，提升職業教育服務經濟社會發展能力。
（一）分類招生。
高等職業院校自主招生改革試點對象為應歷屆普通高中畢業生、應歷屆中職（含技工學校、職業高中）畢業生，包括具有高中階段學歷的農民工、退役士兵、企事業單位在職職工、失業人員等。參加試點的高等職業院校可以結合考生意愿和學校自身情況，采取多種招生形式，招收各類生源。國家示范（骨干）高等職業院校、市屬高等職業院校、行業企業和民辦高等職業院校根據辦學特色和定位，可分別側重招收學有所長或有技能特長的考生、中職學生、在職職工和退役士兵等。
（二）多元評價。
省教育廳指導各試點院校根據不同招生對象，研究制定招生政策和考試（測試）辦法。對中職學生可參考《20xx年安徽省高等學校對口招收中等職業學校畢業生考試綱要》，實行知識加技能的考試（測試）辦法；對普通高中畢業生可實行以學業水平測試成績為基礎的考試（測試）辦法；對其他各類報考人員，可結合其自身實際和學校辦學特點，合理確定考試（測試）方法。參加自主招生改革試點的各類考生須進行高考（含對口招生考試）報名。考生憑考生號選擇一所試點高校參加招生考試（測試），具體時間另行公布。試點高校于20xx年5月15日前將擬錄取考生名單報省教育招生考試院并辦理相關錄取手續。被錄取考生不再參加普通高校招生全國統一考試及錄取。
（三）聯合培養。
實施校企聯合培養，試點院校與企業緊密合作，合作辦學、合作育人、合作就業、合作發展；鼓勵試點院校與企業聯合開設“訂單式”培養班。推進中高職銜接，對中職學校完成二年級學業的學生實行預報名，預報名后的中職三年級學生由中高職聯合培養。中職三年級學生畢業后，通過考試（測試）進入高等職業院校學習。加強市級統籌，市屬高等職業院校牽頭、中職學校參與，共同制定人才培養方案，共同實施人才培養。
（一）試點院校。
今年我省高等職業院校自主招生改革試點實行申報制。國家、省示范高職院校必須參加試點工作申報，全省其他高等職業院校均可自愿申請參加高等職業院校自主招生改革試點，試點院校由省教育廳嚴格按有關標準和規定審核確定。
20xx年度全省高等職業院校自主招生改革試點招生總計劃數控制在當年全省高職招生計劃總數的20%左右。面向中職招生計劃單列并確保完成，未完成的單列計劃不得轉入普通高考招生。
試點院校可根據報考人數等適當調劑分專業計劃。院校對報考學生較多且計劃已經完成的專業，經考生同意，可調劑到相近專業。鼓勵高校間建立學生報考信息互通和調劑機制。
（三）招生專業。
申報自主招生的高職院校面向中職招生專業盡可能覆蓋中等職業教育18個專業大類。
（四）申報程序和申報材料。
已參加試點的42所高等職業院校可直接向省教育廳申報招生章程、招生專業和計劃。試點院校要科學制定招生方案和人才培養方案。
其他高等職業院校根據辦學實際和側重招生對象，經主管廳局或舉辦者同意，向省教育廳申報。申報材料包括招生章程、招生方案、人才培養方案。市屬高等職業院校須有所在市政府意見，行業企業和民辦高等職業院校須有主管廳局或舉辦者意見，開展“訂單式”人才培養的試點高等職業院校須有訂單培養協議。
以上申報材料一式3份，同時報送電子版1份（包含以上所有材料）。報送截止日期為20xx年2月10日。報送地點：省教育廳高教處（合肥市金寨路321號省教育廳教科大樓906室）。
一是提高認識。高等職業院校自主招生改革試點工作對促進中高職教育協調發展，系統培養技能型人才，提升服務經濟社會發展能力具有重要意義。各地、各高等職業院校要提高認識、統籌安排，先易后難、突出重點，積極穩妥地做好改革試點工作。
二是科學制定方案。各試點高等職業院校要在充分調研、多方論證，廣泛征求意見的基礎上，突出重點，抓住關鍵環節，精心制定方案。各試點高等職業院校要根據辦學定位，選擇本校有特色的專業，合理確定招生計劃數，科學制定招生方案、人才培養方案和招生章程。省教育廳經過遴選確定后，向社會公布試點院校及其招生專業、招生計劃。
三是積極宣傳引導。各地要加強對廣大人民群眾的宣傳工作，加強政策解讀，合理引導社會預期，使全社會理解和支持改革。要大力開展對師生和其他招生對象的宣傳動員工作，讓其了解試點的重要意義、主要任務和政策措施，調動廣大師生和其他招生對象參與試點的積極性、主動性，為試點營造良好的環境。
四是嚴格考試招生紀律。高等職業院校自主招生改革試點工作，是普通高校招生改革的重要組成部分，關系著廣大考生的切身利益。各試點院校要按照公開、公正、公平的原則，切實完善自我約束機制和監督機制，嚴肅考試招生紀律，特別要加強試題保密和考場考務管理，切實履行承諾。試點院校紀檢監察部門要加大監管力度，對招生錄取工作進行全程監督，及時發現和查處違反考試招生紀律的行為。要按照“陽光工程”的要求，加強信息公開，及時公布招生章程、招生計劃和人才培養方案，主動接受社會監督，確保改革順利推進。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇五
1、編制、報送我校20xx年分省分專業招生計劃。
1、組織安徽省20xx年高考上閱卷工作。
1、完成我校20xx年秋季招生各批次遠程網上錄取工作;印制、寄發錄取通知書和新生入學資料。
1、20xx年秋季錄取新生迎新工作。
2、完成新生復查、新生學籍注冊工作。
1、20xx年我校至省外舉辦美術專業考試試卷評分、統分工作;專業合格證寄發工作。
2、20xx年專升本招生報名、考試、錄取工作。
3、協同體育部完成我校20xx年高水平運動員招生報名、考試、錄取工作。
4、20xx年省內美術統考聯絡、組織工作。
1、20xx年秋季招生各省市錄取名冊整理。
2、20xx年秋季錄取資料清理，錄取數據統計、分析。
3、20xx年秋季錄取新生檔案轉交。
1、20xx年網評工作總結。
2、20xx年秋季錄取工作總結。
1、加強與主流媒體、站的聯系合作，做好招生宣傳工作。
2、加強與重點中學的'合作與聯系，設立優秀生源基地。
3、總結調研大類招生分流培養經驗，穩步擴大大類招生范圍。
5、招生信息收集、招生政策調研、招生章程擬訂、招生簡章編寫。
6、接待、處理有關招生咨詢方面的來電、來信、來訪等工作。
7、配合教務處其他科室完成教學檢查、考試等工作，完成學校交辦的其他工作。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇六
一年一度的招生工作將全面啟動，根據教育局的統籌安排，學校成立了招生工作領導小組，由校長擔任組長，副校長及教導處正副主任為組員，辦公室設在教導處，具體招生工作由教導處負責。現就今年招生工作作如下安排：
一、工作指導思想。
根據國家的有關法律法規，依據《義務教育法》，進一步健全招生工作管理制度，遵循“公開、公正、公平”的工作準則，堅持義務教育階段學校“就近免試入學”的招生原則，在教育局的統籌安排下深入細致地做好各項工作，嚴格按招生入學工作程序，實施招生工作。
二、工作原則。
1、廣泛宣傳“義務教育法”，宣傳我校近幾年教育教學情況，讓社會、家長了解我校的教育教學情況。積極動員招生范圍的小學畢業生到我校就讀，營造良好的求知求學的氛圍。
2、學校將嚴格按照有關法律、法規和文件精神，在教育局的統籌安排下實施招生工作，做到堅持原則，程序到位，信息透明。
3、學校以戶籍所在地“就近免試入學”為原則，接收所有學區內的小學畢業生入學。
4、堅持平行編班，不辦重點班，保證每個學生享有平等的教育權。
三、區域及計劃。
1、招生范圍。按教育局下達的劃片招生范圍招生，凡屬西聯小學、祚通小學、東安小學、華謝小學、四香小學、曙明小學、聯生小學畢業生均需到我校入學。
2、外來務工人員子女入學問題。外來務工人員子女要求入學的，須提供學生監護人(父母)的身份證、戶口簿。凡符合條件的外來務工人員子女，同樣享受與當地居民子女同等待遇。
3、按照局下達的招生計劃，初一級招收15個班。
四、工作安排：
1、招生時間：20__年8月27日——8月30日。
上午8：00—11：00。
下午2：30—5：30。
2、報名注冊地點：后樓樓下教室。
3、家長或學生本人到學校報名時需攜帶戶口本及復印件。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇七
近年來，教育事業得到了越來越多的重視和關注，各地的教育改革也日益深入。作為教育改革的重要一環，招生工作更是備受關注。在招生計劃的制定中，如何科學合理地確定招生計劃顯得尤為重要。
首先，我們要先了解什么是招生計劃。招生計劃是指學校在某一特定時間段內招收學生的具體計劃和工作安排。它是學校發展的重要保障，直接關系到學校的質量和聲譽。招生計劃的主要內容包括計劃招生人數、專業設置、錄取標準、學費標準等。
那么，如何制定一個合理的招生計劃呢？首先，需要充分了解本校的教育情況和發展規劃。通過調查研究，明確本校專業優勢和劣勢，確定真正需要培養的人才類型，將招生計劃與學校的發展規劃緊密結合起來，制定科學合理的.招生計劃。
其次，還需要根據市場需求和學生興趣愛好等外部因素來制定招生計劃。我們需要去了解社會對某些專業的需求情況，調查市場上就業前景等因素。在招生計劃制定過程中，還需要注意學生興趣愛好的變化和發展趨勢，以此來調整招生專業的設定和人數的規劃。
在招生計劃制定過程中，還需要注意均衡發展的原則。均衡發展是指在財力、師資等方面保證資源的合理配置，而不是單純追求某些專業或新生源。在制定招生計劃時，需要考慮到各專業的發展前景、供需情況以及市場的反響，保證招生計劃的均衡性。
最后，制定招生計劃還需要注重實踐操作。在制定招生計劃的過程中，需要不斷調整和完善，并結合實際情況進行修改。制定招生計劃后還要結合招生工作的實際操作，不斷檢查和修正，確保招生計劃的實效性和可行性。
總之，制定一個科學合理的招生計劃需要我們考慮到多個因素，包括本校的專業設置和教育情況、市場需求和學生興趣愛好等方面。只有在多方面充分考慮的基礎上，制定出科學合理的招生計劃，才能為學校的發展提供有力的保障，為培養更多優秀的人才奠定堅實基礎。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇八
一、電話回訪各縣580分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。
二、配合學校教務處對09高一新生做一次全面的審查。
三、總結xx年招生經驗及教訓，為20xx年招生工作積累經驗。
四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發放招生獎勵提供準確數據。
五、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。
六、了解各縣580分以上學生的去向，分析其原因。為我校20xx年招生政策的出臺提供參考。
七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發現問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。
八、關注平川四縣和西山九縣同分數學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數段的學生教育水平不同，發展是否有差距。為20xx年劃定分數線提供依據。
九、年終繼續和市招辦保持聯系，為明年拉實用可操作的成績冊做準備。
十、完成學校領導安排的其他任務。
一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)。
1.統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。
2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。
3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。
4.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。
二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)。
1.普通發單。
派發對象:小學生到初中學生，發給學生家長。
派發地點:學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方。
具體辦法:可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。
2.搭建咨詢臺:。
在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。
設點時間:與在學校進行宣傳的發單人員同時工作。
人數:2-3人。
認真與熱情。
財務組:負責統計各項消費支出。
后勤組:加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應。
【注】:。
1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設計要遵循以下幾個要點:色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。
3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7.全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)。
1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。
4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。
5.若無意外情況，7月9日開始正式授課。
根據學校20xx年度自定目標和計劃，打造精品專業，培養品牌學生，加大招生宣傳力度，進一步解決思想開拓創新，采取相應的措施，限度減少校區遷址對招生的影響，招生數增幅不少于10%，為確保任務的完成，具體安排如下：
一、明確任務，確保招生人數增加。
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區都搞生源保護，禁止學生外流。二是學校遷址，紅山區內學生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務，早準備、早行動、確保任務的完成。
二、做好市場調查，研究招生新舉措。
開展社會調查，進行了市場預測，利用相應的時間同各專業取得聯系，了解各專業對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關專業的人才需求情況，同時摸清重點生源學校的部分情況及畢業生數，同時對各級各類的職業學校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導，提高人們對職業教育的認識。
1.實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學生的就業和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2.根據專業制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現我們新校區的風采。
3.利用有效途徑，開展工作。
(1)根據了解各初中的生源情況，繼續組織我校招生人員到紅山區各初中學校宣傳我校的專業特點、優勢、國家對職業教育的優惠政策、就業方向等，并及時將招生簡章發放到學生手中，或將各初中將畢業的學生領入我新校區參觀，展示我校專業實訓等。
(2)提前到旗縣區招生點對招生大戶的地區做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學生見學生，能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學校重點做，積極宣傳我校的辦學成果和辦學特點，以及國家對職業學校的優惠政策讓家長、社會充分地認識職業教育的發展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區、招生點。
4.假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生。
完善報名錄取手續，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發放錄取。
通知書。
根據學校的要求相關專業面試不合格的學生堅決不錄取。
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創新、認真工作努力完成招生任務。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇九
隨著我國人口結構的變化和計劃生育政策的推行，我國兒童的數量逐漸減少，而家長對幼兒教育的重視程度則越來越高。因此，幼兒園已成為各地教育發展的關鍵領域之一。針對這種情況，各地政府和幼兒園負責人都積極探索出一條可行的幼兒招生計劃方案。
幼兒招生計劃方案的目的`是為了保證每一位幼兒都能夠有機會接受優質的幼兒教育，提高兒童的整體素質，同時也為社會培養更多的優秀人才。
1、定義幼兒園區域招生。
幼兒園區域招生是指在園區范圍內的幼兒園對本地區的幼兒進行招生。這種方式有利于家長和幼兒園之間的交通、溝通以及后續配合，同時也可以充分發揮幼兒園在本地區服務的意義。
2、實行擇優錄取。
擇優錄取是指幼兒園在招生時，優先錄取符合招生條件并表現出突出能力或有特殊需求的幼兒。這種方式可以更好地挖掘幼兒的潛能，培養他們的特長，在競爭激烈的教育市場中脫穎而出。
3、確定師資需求。
幼兒園的師資力量直接關系到幼兒園的教育質量。因此，確定師資需求是幼兒招生計劃方案的重要步驟。在確定師資需求時，幼兒園應該考慮到師資的年齡、學歷、專業以及培訓情況，從而保證教育質量。
4、加強家校溝通。
家長是幼兒園教育的重要參與者。他們應該與幼兒園保持良好的溝通和聯系，了解幼兒的學習情況和生活情況，及時發現和解決問題，共同促進幼兒健康成長。
通過上述幼兒招生計劃方案，可以有效地提高幼兒教育的質量，滿足家長的教育需求，促進幼兒的全面發展。同時，這種方案還可以為地方培養更多的優秀教育人才，推進教育事業的發展。
通過對幼兒招生計劃方案的分析和總結，可以得出結論：優質的幼兒教育應該從幼兒招生計劃方案開始。只有制定合理、科學的方案，才能保證教育的質量和效果。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十
符合我省高考報名條件、具有省內普通高中學業水平測試成績的應、往屆高中畢業生可你們各位普通高中綜合評價錄取報名。
2021年4月1日8:00至4月7日18:00。
征集志愿時間：2021年4月18日填報。
考生登錄省教育你們院網站或登錄學院官網根據網站提示進行報名。
甘肅省教育你們院官網：
白銀礦冶職業技術學院官網：
1.考生應在規定時間內登錄省教育考試院網站報名并填報志愿，報名時間截止后不再安排補報。
2.參加綜合評價錄取的你們在各位報名、填報志愿并提交后視為報名成功，報名時間截止后不能再修改報名信息。
1.文化素質。文化素質以你們各位高中學業水平考試成績為準。
2.職業技能。待你們各位入學后，由你們各位根據現有的你們各位模式，結合現代學徒制試點專業、企業訂單培養協議等技術技能型人才培養你們，按照學生的各位和你們，由學校、企業組織職業適應性測試。
綜合評價錄取由你們各位學業水平考試成績組成排序成績，將高中學業水平考試等級a、b、c、d分別賦分為4分、3分、2分、1分，再將考試中各位的除信息技術外9門課程的你們賦分之和各位你們諸位排序成績，當大伙成績相同時，按語文、數學、英語單科順序及單科原始成績高低排序。投檔過程中各學校最低投檔線同分同位次考生由學校調整計劃完成你們。
錄取工作實行“院校負責，考試院監督”的你們。綜合評價第一次填報志愿錄取于4月15日至4月17日進行，征集志愿錄取于4月19日進行。4月20日向考生公布錄取結果，4月20日至4月22日由你們各位考生在大伙系統中對你們各位進行確認，超過確認截止時間且沒有你們的各位視為同意諸君結果。
已被你們各位錄取和報名參加中職升學考試的你們不得再參加我省2021年普通高等學校招生全國統一考試和你們各位的大伙招生錄取。
學校簡介。
白銀礦冶職業技術學院是經你們省人民政府批準，國家教育部備案的一所綜合性公辦普通高等院校。學校地處白銀市區，地理位置優越，交通非常便利，距省會蘭州僅40分鐘車程。2020年12月，白銀市委、市政府研究決定將白銀市工業學校與靖遠師范學校整體并入白銀礦冶職業技術學院，擬設教育與藝術學院、機電工程學院、汽車工程學院、信息工程學院、礦冶工程學院、經濟管理學院、現代服務學院、建筑工程學院等八個二級學院。學校擁有一座功能布局完備、人文氣息濃厚的美麗新校區，占地總面積830.8畝，與橋堤蜿蜒、波光瀲滟的銀鳳湖隔路相望，與造型獨特、設施一流的白銀市體育中心毗鄰而居，是有你們子成才就業的各位你們。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十一
華油父母的建立，為華油的孩子們提供了一個展示才華的舞臺。目前我們的團體日益壯大，為規范管理，使孩子們能規范有序地參加到活動中來，經研究決定，我們將成立“一鳴”藝術團，因為藝術團為自愿舉辦、從事非營利性社會服務活動的民間組織，所以一切活動以公益為出發點。為使我們的孩子有更多的藝術實踐機會，我們將本著“省錢、省力、省心”的原則，根據少兒的身心特點，開展有計劃的、科學的、系統規范的藝術教育培訓工作，促使孩子們健康快樂成長。
首先發揮華油父母的優勢，利用優秀培訓機構的資源，聘用優秀的、有愛心的，熱衷于公益事業的師資力量。
二、培訓方法。
1.發揚團隊精神，創造團隊技能。所有藝術培訓課程均嚴格按照華油一鳴藝術團統一制定的藝術教育培訓計劃實施。
2.采取基礎培訓、節目排練、文藝比賽演出等運作方式，為所有藝術團成員建立檔案，配發學員證。
3.充分利用雙休日、暑假、寒假等，進一步提高藝術團小演員的綜合素質。
4.開展主題夏(冬)令營等系列活動，促進交流，增進孩子們的友誼。
5.充分利用家長資源，建立家長檔案，廣泛與家長溝通交流，密切聯系。
6.定期舉辦親子活動、家長會、節目演出和社會活動等。
三、培訓課程。
準備開設聲樂、舞蹈(民族、街舞、爵士、拉丁)、器樂、朗誦、小主持人，漫畫等專業課程。
四、華油一鳴藝術團團員集訓。
(一)課程安排。
1.教學目的。
對少兒進行氣質、形體塑造。在音樂舞蹈中表現美、感受美，嘗試不同風格的舞蹈組合。在進行技能技巧訓練的同時，激發孩子們的創造性思維，增加自信，學會展現自我。
2.課程設置(初定)。
小精靈舞蹈班，3-5歲，男女不限，20人。學習舞蹈基本功，排練活潑俏皮的舞蹈組合。
舞蹈表演班，6-8歲，女孩有一定舞蹈功底，20人。進行不同風格的舞蹈排練、技能技巧提高、身韻氣息訓練等。進行創造性自由舞蹈訓練。
少兒肚皮舞班：4—13歲的少年兒童，男女不限。舞蹈的部位主要是以腰、跨、手腳等為主，全身都可以得到鍛煉，其中還包括了眼神的鍛煉。在歡樂的舞蹈中，孩子們像蝴蝶、海浪、流水一樣歡快與自由，是非常適合孩子的一項舞蹈活動。
少兒拉丁舞班：6歲以上，拉丁舞包括恰恰、倫巴、桑巴、斗牛和牛仔舞;拉丁舞是以運動肩部、腹部、腰部、臀部為主的一種藝術舞蹈。20人。
流行舞蹈班：6歲以上，男女不限。流行舞蹈包括歐美風行的爵士舞、hip-hop街舞、mtv舞蹈、現代舞等。20人。
少兒街舞班：3歲以上，男女不限，20人。動感時尚的少兒街舞課程能采用最適合少兒跳的街舞音樂和節拍，將目前最流行的街舞，結合孩子們的特點進行有選擇的動作編排，節奏歡快，簡單易學。
獨唱：5歲以上，男女不限。根據幼兒特點，因材施教，教授基本唱歌方法，節奏訓練，演唱技巧，培養幼兒對音樂的感受力和表現力。因材施教，一對一上課，注重舞臺表演。根據自己時間和老師溝通定上課時間。
合唱團分兩個班：小精靈合唱團5歲以下，10人。兒童合唱團：20人，6歲以上。注重音準節奏、視唱練耳訓練，選唱二聲部或以上聲部的歌曲。具有團隊精神。
少兒模特表演培訓班：3歲—11歲，男女不限，小班授課。在培養少兒禮儀、形體訓練的基礎上，強化身體動作的節奏感，全面培養孩子的勇敢、自信及時尚的審美能力。在提升少兒表現欲的基礎上，塑造少兒有意識的表演能力與技巧，能創造有性格的人物形象。
主持朗誦班：20人，男女不限，從說繞口令、講故事、朗誦散文、詩歌、辯論、做小主持人、表演小品等一系列語言能力的訓練，培養孩子用語言美、語音美、形體美，來表現作品的思想美。電視臺主持人授課，參加各類電視、電影、廣告拍攝。
鋼琴(電子琴)班：4歲以上，小班授課，一對一，最多一對三，可上門教課。視唱練耳、音樂欣賞、樂理等，通過一對一的鋼琴教學，著重培養學員的節奏感，基本彈奏指法，基礎樂理知識和基礎演奏方法，提高學員音樂素養。選用鋼琴考級教材，因材施教。
手風琴班：5歲以上。小班授課，少兒手風琴啟蒙及提高，選用手風琴考級教材，因材施教。
動漫：沒有技術，只有靈魂的藝術。5歲以上，20人。
(二).課程活動要求：所有華油一鳴藝術團的學員必須按時上課，參加藝術團組織的各種演出、比賽、影視拍攝等活動。優秀學員就有機會推薦到更大的舞臺上展示自己的才藝。
五、費用問題：每種課程的老師都是熱心公益的有責任心，想真正為孩子們做點有意義的事情的人。藝術團的學員只需交少量的課時費就能學到專業的知識和才藝。(以報名人數分攤課時費)。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十二
(2007----2008學年第一學期)。
一,指導思想。
緊密圍繞我校創建二星級職業學校,以"三個規范"為工作準繩,堅持科學發展觀,解放思想,開拓創新,精細管理,踏實工作,保質保量的完成招生任務.
二,總體思路。
進一步分析近年來我校學生生源分布,掌握清浦區乃至淮安市及周邊初中生源的狀況,明確招生的重點地區,找準招生突破口;加大招生宣傳力度,不斷提升學校的信譽;強化招生人員的培訓,打造一支精良招生隊伍;完善招生網絡,全面提高生源質量.
三,工作安排。
(1)開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討,并讓盡可能多的教師參與研討,讓全體教職員工了解招生形勢,知道面臨的危機,深知人人責任重大,做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作,同時對專題研討作出文字,并用研討"成果"指導招生工作.
(2)最大程度的挖掘潛力,挖掘素材.對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻采訪和追蹤報道,把他們的典型事例加工成文字檔案資料,從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力.
(3)合理利用電視,報紙,網絡等媒體進行招生宣傳,提高學校知名度與美譽度.
(4)與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動,加強溝通,加深友誼,爭取他們對我校招生工作的支持和幫助.
2.進一步完善招生網絡,培養鍛煉招生隊伍。
(1)通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區,分析生源區形成原因,擴大主生源區面,增加非主生源區點,不斷完善招生網絡.
(2)建立各生源區初級中學分管校長,分管主任及各班主任小檔案,以便及時溝通和聯系.
(3)通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息,使招生時的工作能夠有的放矢.
(4)做好招生市場的調研工作,積極開辟校外招生點.
(5)加大招生人員的培訓力度,打造一支優質招生隊伍.
3.踏實工作,保質保量的按時完成招生辦各項其他任務.
(1)盡快打開短期技能培訓班的招生市場.
(2)做好新生入學的各項工作。
(3)負責招生錄取后遺留問題的處理工作.
(4)作好新生各種數據的統計,分析及材料整理工作.
(5)認真收集反饋信息,及時做好招生的計劃與總結工作.
(6)按時認真的完成學校布置的各項其他工作.
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十三
xx園內現有的'教室，如托班、大班、中班或小班，各有幾個，各個教室里現有人數與滿員人數顯示對比。
經過園況分析，預計各教室的招生考試人數外，另外是否還需增加教室，現有教室加新增教室共計招生考試人數。
1、通過幼兒園網站上發布相關信息進行宣傳，將校園網站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節日進行宣傳活動：如商場內部或一些少年宮廣場，由各教室內部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
具體辦法：到各小區、商場、超市進行宣傳活動。與小區的物業進行聯系，可以張貼海報，可設專門咨詢點。
注意事項：在與父母交流的內容要完整、準確的體現幼兒園的特色，并留下父母資料和聯系電話。事后與父母取得聯系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
1、教師向父母宣傳我園并留下咨詢父母的詳細聯系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。
2、和父母取得聯系后父母來園參觀或參加活動的，來一位父母獎勵該教師xx元。
3、父母帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4、如果半內幼兒數量達到定額，則獎勵該班教師xx元。
5、如果全園完成招生考試人數，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十四
本學期，招生辦以學校工作計劃為指導，立足崗位，全面落實各項工作任務，科學做好高校自主招生推薦工作，認真完成電子學籍建檔工作和學業水平考試、高考報名工作。
1、完成學籍建檔工作。嚴格按省、市、區教育行政部門學籍管理要求，做好全校學生的電子學籍信息采集、建檔和注冊工作。
2、繼續邀請有關高校來校進行自主招生講座，出版專欄介紹自主招生政策，做好高校自主招生報名推薦工作，努力爭取高校更多自主招生優惠條件，提高自主招生初審率和過關率。
3、啟動與同濟大學共同實施“苗圃計劃”學員選拔工作。根據“苗圃計劃”協議，積極開展相關工作，做好學員的選拔、學分認定和考核。
4、牽頭完成“西中100”叢書《成長歷程》第一輯的編輯、出版工作。
5、繼續優化生源。認真總結和反思招生工作，完善外地市優秀生源點的建設工作，充分利用學校招生網大力進行招生宣傳，出臺優化生源的新辦法;加強與重點初中學校的交流與合作，組織我校首屆初中校長聯誼會。
7、高質量完成學業水平考試、高考報名工作。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十五
海南省海口 海口概括：海口市面積約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。
海口地區準備儲備5個區域主任，重點培養3人出來。
1、了解學院：
學院的文化、歷史、背景、學生人數、師資力量、教學特色、專業等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。
2、問題解析：出差會遇到的各種問題。
a、你們學院是什么性質的?
b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區域主任?
c、去到當地，怎么樣跟區域主任談合作。
d、如何去組建招生團隊?
3、工具
出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)
1網絡尋找：
學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網上查找，我會利用qq加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網絡在學生線，我目標也是1位。
學校線 通過網上的尋找，差不多大楷也知道當地學校的一些情況了，在跟網上尋找的老師的資源中，如果網上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區域代理。
社會線 在海口的晚上有很多的一些會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區域主任。
學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業生是我主要目標，而且在海口我去招聘會場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業生，培養給我下面的區域主任，協助區域主任做好招生工作。
在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區域主任，從社會線找到3位區域主任，從學生線找6位招生骨干去協助區域主任做好招生工作。一共6位區域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當地在協助她們組建招生團隊與招生宣傳。
1、通一系列的尋找確定好人數，一共是3條線：學校線2位區域主任，社會線1位區域主任，每個區域主任配置2位招生骨干。
2、海口一共有四個區：美蘭區、龍華區、秀英區、瓊山區。瓊山區的校區安排學校線的區域主任，理由：瓊山區的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區域。美蘭區也是有學校線的區域主任來負責管理，理由;跟瓊山區的情況是一樣的，龍華區域秀英區由社會線的區域主任來負責管理，理由：龍華區與秀英區是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區域主會有更多的時間去管理。
3、分配好區域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區域主任的熱情激發出來。讓每個區域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。
在海口了4個區域，瓊山區有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業中學。秀英區與龍華區把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：
學校線：學校線的區域主任主要負責瓊山區與國興區，2位區域主任主要工作是維護現有的資源，與開發新資源。1 現有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續跟蹤聯系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區的其他的高中聯系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區域主任協助招生。
社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現在招生有兩種方式：
1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區域主任安排他們去學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。
2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要qq或微信都可以)
小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。
招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業的同學。
第七章、關單回訪
第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當地，我們還是與他保持聯系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。
總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經說過一句話，南方it學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十六
激烈的招生競爭已經拉開序幕，培訓學校如何制定招生計劃呢?小編為大家分享的培訓學校招生。
僅供大家閱讀與借鑒!
教育的組成部分包括藝術培訓，尤其是注重素質教育。藝術培訓班招生方案將為學校招生帶來更多極大的方便，尤其是藝術教育將兒童的思維、想象空間提高到一定程度，長時間的藝術教育會培養孩子的氣質與文藝范兒。
藝術培訓班招生方案是素質教育的重要組成部分，是兒童思維和心靈健康發展的基礎。在發展兒童的直覺、推理、想象、技巧和表達交流的過程中，陶冶兒童的情操，提高藝術修養。
與其他學科相比，藝術培訓班招生方案更有助于學生探索、理解、接受和運用模糊性和主觀性的事務，并為學習注入激情，這一點尤為重要!僑音藝術培訓中心是一所高考音樂、舞蹈培訓專業輔導機構，與中國音樂學院、山東師范大學、華僑大學、廈門大學、集美大學等藝術教育工作者合作，開設音樂表演、器樂表演、音樂學等培訓專業。
藝術培訓班招生方案特聘華僑大學、廈門大學、集美大學經驗豐富的教員親身授課，并邀請音樂界專業知名人士定期舉辦講座及觀摩會。藝術培訓班招生方案取得了優異的成績，受到了各地市學校老師及家長的一致好評。
基于學校優秀的教學實力，現開設少兒藝術培訓班，現招收3-15歲少年兒童。藝術培訓班招生方案將定期帶學生參加全國統一的器樂考級及舞蹈考級，使您的孩子學有所成，學有所獲。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的。
策劃方案。
供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭必須有針對性的制定相應招生策略提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生必須在深入了解市場的前提下制定招生。
策劃書。
*培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十七
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為今后的學習制定一份計劃。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編幫大家整理的培訓學校招生工作計劃，歡迎大家分享。
生源是學校的生命線，招生是本培訓學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。
招生需要策劃。招生策劃，是策劃者緊緊圍繞招生這個目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使學校順利實現招生的目標。本校需要招生策劃，一是因為本培訓學校面臨激烈的招生競爭，必須有針對性的制定相應招生策略，提高招生的質量和效率。二是本培訓學校直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，必須在深入了解市場的前提下，制定招生策劃書，指導招生和教學工作。
***培訓學校的發展在經過近幾年來的飛躍發展后，已逐漸成長為品牌眾多和競爭格局相對穩定的培訓市場。隨著高科技和計算機行業的不斷發展，it技術培訓在最近幾年里得到了迅速發展。目前萬州的電腦培訓行業正由成長期逐步向成熟期過渡，電腦學校向綜合性和專業性的發展趨勢也日趨明顯。在電腦學校相對成熟的萬州，市場前期的高利潤回報率興起了一大批電腦培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源的競爭上。同時，電腦學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校分流的影響，致使整個電腦培訓行業都面臨著招生的激烈競爭。
秋季招生競爭非常激烈，生源基數較大。由于有相當多的初高中學生已經畢業，他們或考上高中大學在家無事，或考試失利在家待業。在電腦學校學習放松、增加就業技能，是他們的最好選擇。同時，還有很多未畢業的小學、初高中學生、社會待業青年也希望利用暑假學習電腦知識。
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的'60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創意。主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據生源區域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十八
緊密圍繞我校創建二星級職業學校，以"三個規范"為工作準繩，堅持科學發展觀，解放思想，開拓創新，精細管理，踏實工作，保質保量的完成招生任務。
進一步分析近年來我校學生生源分布，掌握清浦區乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點地區，找準招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學校的信譽；強化招生人員的培訓，打造一支精良招生隊伍；完善招生網絡，全面提高生源質量。
1、加大招生宣傳
（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機，深知人人責任重大，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導招生工作。
（2）最大程度的挖掘潛力，挖掘素材。對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
（3）合理利用電視，報紙，網絡等媒體進行招生宣傳，提高學校知名度與美譽度。
（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動，加強溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。
2、進一步完善招生網絡，培養鍛煉招生隊伍
（1）通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區，分析生源區形成原因，擴大主生源區面，增加非主生源區點，不斷完善招生網絡。
（2）建立各生源區初級中學分管校長，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯系。
（3）通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息，使招生時的工作能夠有的放矢。
（4）做好招生市場的調研工作，積極開辟校外招生點。
（5）加大招生人員的培訓力度，打造一支優質招生隊伍。
3、踏實工作，保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。
（1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場。
（2）做好新生入學的各項工作
（3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作。
（4）作好新生各種數據的統計，分析及材料整理工作。
（5）認真收集反饋信息，及時做好招生的計劃與總結工作。
（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作。
學校招生科工作計劃（匯總19篇）篇十九
1.統一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調研，調研內容分包括教學點所在地有哪些學校(主要為中、小學)，各學校放假時間，附近還有哪些培訓機構及其培訓內容與動態。
2.調研結果匯總，在了解其他培訓機構動態及招生情況的基礎上，選定我們需要進行重點宣傳的學校，確定我們進行招生所用的形式(具體見招生中期)，招生目標，開設課程及優惠政策等。
3.調整各區域任務，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓，請有經驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務,做到最大程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎上進一步完善招生網絡。
3.材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內容及其數量，派發小禮品(印有學校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等)，去年培訓課及優秀學員的照片記錄、上課所要向學員發放的資料等。
1.普通發單
派發對象：小學生到初中學生，最好發給學生家長
派發地點：學校門口、大型超市附近、公園等學生家長常出沒的地方
具體辦法：可提前半小時到達學校派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設的科目等等。每個點覆蓋2到3個發單人員。
2.搭建咨詢臺：
在每所學校門口設立宣傳咨詢服務臺，接待由發單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢。可放置宣傳欄，介紹我機構的情況、特色等，并加以布置以前優秀學員的照片及培訓情況的宣傳我機構的學習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優惠。
設點時間：與在學校進行宣傳的發單人員同時工作
人數：2-3人
認真與熱情
財務組：負責統計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應
【注】:
1.宣傳單頁要簡單明了。很多培訓學校設計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發到家長手中，家長很難有耐心看完。
2.彩頁設計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內容簡潔、有針對的區分制作、重點部分一定要醒目。
3.要確定好本機構的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4.老師的專業水平(在以往的接待中，發現家長很注重任課老師的學歷、教學經驗等)。
5.為了讓我們的宣傳人員更加正規，可以統一著裝，或佩戴統一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術語。
6.充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學生、家長解決問題，與學生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7.全體人員都應對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
1.此時學生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。
2.對登記了但未報名的家長要加強聯系，關心其孩子動態，爭取最后的學員數量;關心問候已報名學員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3.整理學員資料，根據數量及所學課程準備需要的材料等。
4.完善教學點的布置及教師教學任務的分配，根據招生情況及時做出相應調整。
5.若無意外情況，7月月9日開始正式授課。