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    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:XY字客

    營銷策劃是在企業(yè)運(yùn)營中制定目標(biāo)、確定策略和計(jì)劃,并實(shí)施和評估的管理過程。希望這些營銷策劃范文能為你提供一些靈感和啟發(fā),讓你的營銷策劃更加成功。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇一

    xx大學(xué)市場營銷協(xié)會擬在xx年3月舉辦xx大學(xué)第二屆營銷策劃大賽。贊助商將用不多的資金進(jìn)行長達(dá)一個(gè)月的全校性活動,具有極高的性價(jià)比,我們期待您的加入。

    xx大學(xué)市場營銷協(xié)會成立于xx年10月,以xx大學(xué)國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,是一個(gè)全校性的學(xué)生社團(tuán),現(xiàn)有會員近100人,遍布全校各系。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,營銷傳播學(xué)術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任xx老師,國際貿(mào)易系系主任xx老師,xx大學(xué)廣告公關(guān)事務(wù)所xxx老師作為我們的顧問,并得到了計(jì)統(tǒng)系,新聞傳播系以及管理學(xué)院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助。

    協(xié)會成立一年多來,高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟,本著“傳播營銷理念,普及營銷知識”的宗旨,主要進(jìn)行市場調(diào)研,營銷策劃,廣告策劃,產(chǎn)品促銷等市場營銷活動,完成了xx燒烤店廣告宣傳策劃,并成功舉辦了xx大學(xué)首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,xx大學(xué)學(xué)生消費(fèi)行為調(diào)研、北京《xx》雜志xx大學(xué)市場調(diào)研及推廣等活動,xx大學(xué)學(xué)生手機(jī)及服裝調(diào)研,得到了贊助商的高度贊譽(yù)與同學(xué)們的認(rèn)可,在xx大學(xué)范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響。在第三屆全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽中有兩個(gè)小組分別獲得了全國銅獎(jiǎng)和校三等獎(jiǎng)。并在上學(xué)期聯(lián)合校內(nèi)四大社團(tuán)舉辦了“首屆xx大學(xué)社團(tuán)十大歌手大賽”,贏得了極高的贊譽(yù)。

    營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營、銷售活動進(jìn)行調(diào)研后提出有針對性的、切實(shí)可行的意見和建議,根據(jù)市場營銷學(xué)的基本知識,形成營銷策劃書。

    本活動由xx大學(xué)市場營銷協(xié)會策劃并主辦,整個(gè)活動為期約一個(gè)月,分四個(gè)階段進(jìn)行。

    第一階段,宣傳和報(bào)名。我們計(jì)劃用十天左右的時(shí)間,通過在xx大學(xué)內(nèi)懸掛橫幅、張貼海報(bào)、散發(fā)傳單進(jìn)行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,我們還將在三家村擺攤設(shè)點(diǎn),進(jìn)行現(xiàn)場咨詢和報(bào)名活動,進(jìn)一步加強(qiáng)傳播力度。

    第二階段,培訓(xùn),用時(shí)約1-2個(gè)星期。培訓(xùn)將采用兩種方式進(jìn)行。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到xx大學(xué)進(jìn)行講座,介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。我們還將邀請xx大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

    第三階段,寫作、提交營銷策劃書。在寫作營銷策劃書之前,我們將組織本協(xié)會會員及參賽同學(xué)到贊助企業(yè)進(jìn)行實(shí)地參觀和市場調(diào)研。用時(shí)約10天。

    第四階段,評獎(jiǎng)、頒獎(jiǎng)活動。我們將邀請xx大學(xué)營銷、管理領(lǐng)域的專家對同學(xué)們的策劃書進(jìn)行評獎(jiǎng),最后舉辦頒獎(jiǎng)大會,邀請贊助企業(yè)代表、營銷專家到場頒獎(jiǎng)、講評,活動結(jié)束。

    xx大學(xué)市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學(xué)術(shù)類社團(tuán)之一。企業(yè)贊助本活動,不僅可以擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,提升企業(yè)品牌形象,更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體xx學(xué)子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,為其它社團(tuán)活動所望塵莫及。

    參觀和市場調(diào)研活動將擴(kuò)大和加深同學(xué)們對贊助企業(yè)的了解和認(rèn)識,同時(shí)可為企業(yè)帶來更大的人流量,有效促進(jìn)銷售。

    通過企業(yè)經(jīng)理人的講演,傳授營銷知識,傳播企業(yè)精神,展示企業(yè)形象。

    贊助商可獲得整個(gè)活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,如海報(bào)、橫幅等。

    贊助商可獲得大賽獲獎(jiǎng)作品,對其中有價(jià)值的建議和意見進(jìn)行采納和實(shí)施,改善、提升企業(yè)營銷活動。

    贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,獎(jiǎng)品可采用現(xiàn)金實(shí)物方式。

    講座培訓(xùn)及頒獎(jiǎng)大會(場地、海報(bào)、膠卷、鮮花、水等)200元/場×3。

    總計(jì)600元。

    宣傳費(fèi)用:

    橫幅中幅海報(bào)(噴繪)手繪海報(bào)傳單(500份)。

    均由贊助商提供。

    獎(jiǎng)品。

    證書6張50元。

    一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品一份400元。

    二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品兩份300元。

    三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三份300元。

    總計(jì)1050元。

    共計(jì)1650元。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇二

    校園營銷目前主要指大學(xué)校園營銷,即針對大學(xué)生消費(fèi)市場所進(jìn)行的營銷。下面是有20xx校園市場營銷。

    策劃書。

    歡迎參閱。

    一、項(xiàng)目概況和背景說明。

    在國家深化教育改革的大背景下,很多高校面臨著招生難的現(xiàn)象。加之高校的招生政策宣傳不到位,與考生和家長溝通較少等原因,各大高校近年來報(bào)名人數(shù)呈下降趨勢,處境相對尷尬。破解高校招生難問題,促進(jìn)高校與高中、考生和家長的對話交流是解決招生的首要任務(wù)。如何把自己的學(xué)校推銷出去,決定了學(xué)校的未來。

    山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院作為一個(gè)專科院校,如何在眾多的專科院校中脫穎而出成為我們需要思考的問題之一。不斷加強(qiáng)硬件設(shè)施、師資力量、科研成果提高自己核心競爭力的同時(shí),針對核心競爭力做好學(xué)校的營銷也是提高學(xué)校知名度以及競爭力的必要手段。

    山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,是經(jīng)山東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立、國家教育部備案的省屬公辦全日制普通高校。學(xué)院坐落于煙臺市國家級高新區(qū)的中心地帶,背靠高新產(chǎn)業(yè),北臨大海,風(fēng)景秀麗,環(huán)境宜人,教育文化氛圍濃郁。校園占地1397畝,校舍建筑面積36.7萬平方米,總投資達(dá)7億元。學(xué)院借助于公辦高校起點(diǎn)高、地處沿海開放城市的有利條件,充分發(fā)揮與山東理工大學(xué)、濟(jì)南大學(xué)合作辦學(xué)的師資優(yōu)勢,建立了一支學(xué)歷層次高、專業(yè)結(jié)構(gòu)好、實(shí)踐能力強(qiáng)、年齡梯度合理的教學(xué)與科研隊(duì)伍。新的時(shí)期,學(xué)院將以國家中長期教育發(fā)展規(guī)劃綱要為指導(dǎo),努力把學(xué)院建設(shè)成學(xué)生喜愛、家長放心、社會需要、在全省職業(yè)教育中發(fā)揮引領(lǐng)示范作用的現(xiàn)代高職院校。

    二、問題分析。

    優(yōu)勢分析:

    1、20xx年11月2日至5日,山東省教育廳人才培養(yǎng)工作評估專家組來我院進(jìn)行了人才培養(yǎng)工作評估。省教育廳領(lǐng)導(dǎo)和評估專家組對學(xué)院改革和發(fā)展給予了充分肯定和高度評價(jià),一致認(rèn)為,山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院發(fā)展迅速、后勁充足、前景光明。

    2、人才培養(yǎng):學(xué)院全面加強(qiáng)大學(xué)內(nèi)涵化建設(shè),深入推進(jìn)工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移和教育教學(xué)改革,逐步構(gòu)建起“校企合作、工學(xué)結(jié)合”的全新人才培養(yǎng)模式,人才培養(yǎng)質(zhì)量得到大幅度提高,學(xué)院畢業(yè)生贏得社會和企業(yè)的廣泛贊譽(yù)。目前學(xué)院已與200多家企業(yè)建立了合作關(guān)系,確保人才培養(yǎng)質(zhì)量。

    3、硬件設(shè)施及師資隊(duì)伍:學(xué)院現(xiàn)有教師755人,其中教授、副教授195人,專任教師中“雙師型”教師占84%以上,碩士以上研究生學(xué)歷占80%。學(xué)院建有2.5萬平方米的現(xiàn)代化圖書館,藏書101.7萬冊。建有7萬多平方米的實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)場地,有中央財(cái)政支持建設(shè)的糧油質(zhì)量檢測中心和制粉工藝實(shí)訓(xùn)中心兩個(gè)現(xiàn)代化實(shí)訓(xùn)基地,并設(shè)有國家級職業(yè)技能鑒定站14個(gè),建有高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)室150個(gè),教學(xué)儀器設(shè)備總值達(dá)8000多萬元。同時(shí),學(xué)院借助行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢,與業(yè)務(wù)部門建立了密切的合作關(guān)系,建有200多個(gè)校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地,并聘請了165名具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的兼職教師。

    4、我院始終把學(xué)生放在第一位,服務(wù)良好是我院的一大優(yōu)點(diǎn),致力于學(xué)生的學(xué)習(xí)與以后工作,開展招聘會讓應(yīng)屆畢業(yè)生尋找自己理想工作。生活中,學(xué)校更是從各個(gè)方面提高水平,以便于滿足學(xué)生需要。更是得到廣大學(xué)生與家長的贊譽(yù)。

    5、校園文化:學(xué)院優(yōu)美的校園環(huán)境、完善的文體設(shè)施,為廣大同學(xué)開展文體活動創(chuàng)造了良好的條件。校園業(yè)余文化生活豐富多彩,鍛煉和培養(yǎng)了學(xué)生交流能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,助推學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)校自設(shè)免費(fèi)健身設(shè)備,大學(xué)生課外活動豐富。另有各大社團(tuán)拓展課外興趣愛好。在這里,我們可以充分的體驗(yàn)開放、自主的大學(xué)生活,只要自己足夠優(yōu)秀,會有足夠的平臺供你展示自己的風(fēng)采,提升自己的能力。

    6、地理位置:山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院位于開放前沿的海濱城市——煙臺,風(fēng)景優(yōu)美,地理位置優(yōu)越。學(xué)院交通方便,17路作為煙臺第一輛觀光大巴,始于火車站,途徑各大風(fēng)景區(qū),最后到達(dá)我院。方便大家出行,解決了回家坐車難的問題,另有51路,52路等到達(dá)市里及汽車站。566路、567路到煙臺大學(xué)城,購物、看海等多位一體。

    劣勢分析:

    1、宣傳力度不夠:面對專科學(xué)校眾多的現(xiàn)實(shí),學(xué)校推廣策略沒有起到良好的成效。

    2、核心競爭力不突出:任何一所大學(xué)都有自己的核心競爭力,而這一核心競爭力往往是吸引學(xué)生的點(diǎn),無論是科研還是學(xué)校文化。(盡管這不是一天兩天就能完成的項(xiàng)目,但是培養(yǎng)自己的核心競爭力是勢在必行的)。

    三、營銷目標(biāo)。

    通過招生推廣活動,走近山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院,以真情演繹學(xué)校風(fēng)采,突破困難地區(qū)的生源招生困境,快速擴(kuò)大招生生源,樹立良好品牌形象,加強(qiáng)學(xué)院在煙臺的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點(diǎn)地區(qū)多宣傳,刺激就讀需求,實(shí)施終端攔截,擴(kuò)大生源招生,塑造學(xué)校品牌。

    1.注重學(xué)校網(wǎng)站建設(shè),創(chuàng)新微博、微信等高考咨詢專業(yè)解答專號。在“眼球”社會下,最重要的就是如何能通過吸引消費(fèi)者的眼球傳播營銷信息,學(xué)院招生營銷成敗的關(guān)鍵是吸引考生的眼球,關(guān)注者如何能從海量的信息中首要看到我院,這顯得尤為重要。因此,招生營銷要注重網(wǎng)站呈現(xiàn)方式的多樣化,提高考生的的瀏覽體驗(yàn),并隨時(shí)掌提供專業(yè)的問題解答,提高考生的參與程度。只有這樣,考生才有可能在被吸引的同時(shí),成為企業(yè)信息的傳播源,不斷向身邊的好友傳播我院的信息和價(jià)值觀。長此以往,我院的關(guān)注度才會越來越高,招生營銷的效果才能越來越明顯。

    2.靈活把握熱點(diǎn)事件,借勢事件營銷企業(yè)營銷要學(xué)會借勢或造勢營銷,利用煙臺熱點(diǎn)事件及結(jié)合學(xué)院本身活動,引起社會公眾的關(guān)注,將大大提升營銷效果。所謂借勢,是指企業(yè)要及時(shí)抓住廣受社會關(guān)注的新聞、事件以及人物的明星效應(yīng),結(jié)合我院在傳播上欲達(dá)到的目的而展開一系列相關(guān)活動;所謂造勢,是指企業(yè)通過策劃、組織和制造有新聞價(jià)值的事件,吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。創(chuàng)新招生方式,借助社會熱點(diǎn)、制造社會熱點(diǎn)等方式,達(dá)到招生宣傳、提升營銷效果的目的。

    3.完善招生的管理體系,精選各系招生骨干組成專業(yè)小組,進(jìn)行感情促銷等方式。

    嚴(yán)格獎(jiǎng)罰制度,制定詳細(xì)的招生體系分工。感情促銷是將促銷手段人性化、感情化、激發(fā)起考生情感共鳴,從而影響考生的態(tài)度,達(dá)到報(bào)考我院的目的。在迎戰(zhàn)中使用親切但不煽情的語言。解答人員應(yīng)熱情、細(xì)心和體貼的服務(wù),讓考生感受到關(guān)懷,享受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

    4.招生營銷指導(dǎo)與培訓(xùn)。發(fā)動身邊朋友、家長、高中老師等宣傳拓展。即對我院老師及部分學(xué)生提供專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)。通過視頻、網(wǎng)站等進(jìn)行宣傳拓展、人員培訓(xùn)和提供招生的有關(guān)信息及營銷資料。通過營銷培訓(xùn),動員身邊人,參與活動。學(xué)校可以此加強(qiáng)與家長交流,并提供相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)措施,提高學(xué)院在人們心中的地位,提高招生的效率。

    5.征集學(xué)生優(yōu)秀作品,創(chuàng)新宣傳單頁,特色專業(yè)重點(diǎn)發(fā)展。

    由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品,匯集成冊,然后加工、裝幀、制裱,制作成展牌。設(shè)計(jì)創(chuàng)新的學(xué)校招生的宣傳單頁,內(nèi)容簡單明了,一目了然,學(xué)校介紹,突出特色,輕重分明。

    6.制定詳實(shí)的活動流程。通過前期調(diào)研,制定活動開展地點(diǎn)和流程路線,引起媒體關(guān)注,讓更多的人群關(guān)注我院招生活動的推廣。

    五、營銷預(yù)算。

    1.宣傳單頁的設(shè)計(jì)與制作費(fèi)用。

    2.學(xué)生作品加工、裝幀、制裱,制作成展牌等需要的費(fèi)用。

    3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)“眼球”吸引,增添服務(wù)號的費(fèi)用。

    4.老師、學(xué)生、家長等培訓(xùn)招生費(fèi)用。

    5.獎(jiǎng)勵(lì)措施支出費(fèi)用。

    六、項(xiàng)目實(shí)施與控制。

    第一階段:學(xué)生在各個(gè)重點(diǎn)地區(qū)設(shè)立咨詢點(diǎn)進(jìn)行宣傳,形式以活動展板、宣傳單頁、我院視頻為主,發(fā)放宣傳物品及相應(yīng)實(shí)用小物品,現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問,為我院的招生播種希望,并將后期重點(diǎn)活動有效地托起。

    第二階段:通過培訓(xùn),各種活動等,吸引考生眼球。用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標(biāo)人群的注意,最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,引爆流行。

    第三階段:服務(wù)升級,提供車費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)等,將有就讀意愿的生源帶入校園,并有專業(yè)人士陪同參觀,同時(shí)學(xué)校組織走近我院的考生在煙臺境內(nèi)旅游,在認(rèn)識我院的同時(shí),也對煙臺有所了解。體味我院的服務(wù)水平,并渴求成功于我院。

    活動的展出不但可以樹立我院在山東地區(qū)的良好品牌形象,而且有效地推動招生活動開展和延伸,必定生源廣進(jìn)。如果此次活動成功,下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗(yàn)汲取,為下一次招生打下基礎(chǔ)。

    七、結(jié)語。

    鮮明的核心競爭力、良好的校園氛圍以及有效的營銷策略是我們提高學(xué)校知名度以及招生數(shù)量的關(guān)鍵。這也許是學(xué)校、教師、學(xué)生長期努力的結(jié)果,但是我始終堅(jiān)信,只要付出努力,我們必將輝煌。

    前言。

    講到20xx年的熱點(diǎn)詞匯“團(tuán)購”必定首當(dāng)其沖,各種各樣的團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展壯大起來,“今天你團(tuán)購了嗎?”成為新潮的。

    問候語。

    團(tuán)購借助誘人的折扣、瘋狂的病毒傳播以及點(diǎn)評網(wǎng)站的推廣吸引了大量的年輕消費(fèi)群體的圍觀與參與各類優(yōu)惠券、折扣券、體驗(yàn)券滿站飛,團(tuán)購網(wǎng)站之間的競爭演變成了“千團(tuán)大戰(zhàn)”如何在眾多網(wǎng)站中突出“青椒團(tuán)”的特別之處,提高“青椒團(tuán)”的知名度,讓更多的人認(rèn)識了解“青椒團(tuán)”成為我們這次研究的主要問題青椒團(tuán)購是一個(gè)專注于深圳生活的一個(gè)比較個(gè)性化專業(yè)化的團(tuán)購網(wǎng)站,著重致力于深圳地區(qū)美食行業(yè)的推廣該團(tuán)購網(wǎng)站處于發(fā)展初期,將戰(zhàn)略目標(biāo)定于深圳地區(qū)并且以美食行業(yè)為主作為“青椒團(tuán)”的策劃團(tuán)隊(duì),我們準(zhǔn)備為“青椒團(tuán)”策劃一場校園推廣活動,“青椒團(tuán)”作為一個(gè)深圳本地的團(tuán)購網(wǎng)站,將美食類商品作為網(wǎng)站的主打產(chǎn)品,并且根據(jù)不同的區(qū)來劃分市場,實(shí)現(xiàn)深圳各區(qū)的全覆蓋在此次校園推廣中,我們的著力點(diǎn)就是打開深圳大學(xué)的學(xué)生市場,通過對海岸城、花園城等深圳大學(xué)周邊商家的合作,用商家的產(chǎn)品帶動深大學(xué)子的消費(fèi)熱情在校園通過贊助的形式,宣傳“青椒團(tuán)”的網(wǎng)站理念和產(chǎn)品特色,吸引更多的學(xué)生參與。

    二、活動主旨。

    本次策劃通過“需求橋接策劃法”完成“青椒團(tuán)”與學(xué)生之間的互動分析。

    要素一:“青椒團(tuán)”的需求。

    “青椒團(tuán)”作為一個(gè)剛剛成立不久的團(tuán)站,想在團(tuán)購大軍中占有自己的一席之地,與“二十四券”“拉手”“糯米”“f團(tuán)”“qq團(tuán)購”等稍具規(guī)模的團(tuán)購網(wǎng)站具有競爭優(yōu)勢,必須深入深圳本地市場,贏得忠實(shí)的消費(fèi)群體。“青椒團(tuán)”以“專注深圳美食”為自己的訴求點(diǎn),圍繞這個(gè)核心,“青椒團(tuán)”細(xì)分了深圳市場,分區(qū)劃分實(shí)現(xiàn)本地市場的全覆蓋。深大學(xué)生作為一個(gè)最具有代表性的年輕人群體,備受“青椒團(tuán)”青睞。通過此次校園推廣活動,可以提高深大學(xué)生對于“青椒團(tuán)”的認(rèn)識和了解,讓“青椒團(tuán)”在深大學(xué)生中有一定辨識度,同時(shí)提高了網(wǎng)站的知名度。綜上所述,“青椒團(tuán)”的“主要需求”已經(jīng)非常明顯。

    (1)以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站及具有網(wǎng)站特色的團(tuán)購產(chǎn)品作為主角,做一場影響力較大的校園推廣活動,全面宣傳網(wǎng)站和美食理念。

    (2)活動影響人數(shù)越多,宣傳效果越好。

    (3)通過標(biāo)有網(wǎng)站特色的禮品贈送,加深消費(fèi)者對“青椒團(tuán)”的記憶,提高消費(fèi)者的辨識度和忠誠度。

    (4)盡量減少活動開支,提高投入產(chǎn)出值。

    (5)提高網(wǎng)站的知名度,美譽(yù)度,樹立良好的網(wǎng)站形象。

    要素二:大學(xué)生的需求。

    隨著網(wǎng)絡(luò)購物的普及,越來越多的人加入到輕松便捷的網(wǎng)購熱潮中去,大學(xué)生作為潮流的主力軍,自然成為各類新潮服務(wù)的引領(lǐng)者。大學(xué)生的消費(fèi)范圍越來越廣,而不僅僅在生活花費(fèi)上面,像朋友。

    同學(xué)聚會。

    聚餐唱k等娛樂休閑消費(fèi)也越來越多,但是往往這種消費(fèi)會用去大部分的生活開支,如何生活的高質(zhì)量,用更少的錢滿足更多的精神物質(zhì)需求成為大學(xué)生的難題。不想兼職打工那么辛苦的賺錢的話,只有理性的折扣消費(fèi)才會滿足更多的需求。綜上所述,學(xué)生的“主要需求”有以下幾點(diǎn):

    (1)團(tuán)購的低折扣,更多的消費(fèi)選擇,可以滿足學(xué)生低價(jià)錢高享受的消費(fèi)需求。

    (2)經(jīng)常和同學(xué)見面可以加深彼此間的感情,然而見面的高成本讓很多人退卻。

    (3)情侶外出就餐喜歡氣氛較好的地方,但往往費(fèi)用較貴,因而退而求其次。

    (三)橋梁:方案策劃的對接分析。

    主要活動:主要活動:以“青椒團(tuán)走進(jìn)深大”為橋梁,青椒團(tuán)通過對深大周邊餐飲等娛樂休閑商家的線下洽談,更大范圍的滿足深大學(xué)生的多層次需求。“青椒團(tuán)”通過走進(jìn)校園進(jìn)行宣傳推廣,從而讓更多同學(xué)了解“青椒團(tuán)”,并且通過“青椒團(tuán)”進(jìn)行網(wǎng)上團(tuán)購。

    橋梁對接分析:

    青椒團(tuán)”“青椒團(tuán)”方:。

    需求1.以“青椒團(tuán)”網(wǎng)站為主角,做一次校園推廣活動,全面宣傳網(wǎng)站及其經(jīng)營理念。對接:整個(gè)活動的策劃都是“青椒團(tuán)”為中心,全面圍繞對接:“青椒團(tuán)”的宣傳推廣展開,跟網(wǎng)站的推廣直接掛鉤。

    需求2.活動影響人數(shù)多,宣傳效果好。對接:對接:通過活動點(diǎn)的宣傳以及傳單、海報(bào)、高清點(diǎn)播等其他多種形式的配合,更高的達(dá)到高覆蓋率。

    需求3.通過活動,加深消費(fèi)者對網(wǎng)站的記憶,提高消費(fèi)者的網(wǎng)站辨識度和忠實(shí)度。

    對接:通過高清點(diǎn)播的長期宣傳,海報(bào)及傳單的發(fā)放,加深學(xué)生對“青椒團(tuán)”的印象。

    需求4.盡量減少活動開支,提高投入產(chǎn)出量。

    對接:活動通過贊助的形式展開,可以爭取更多的方便。而不像純商業(yè)化的活動,花費(fèi)較大。

    學(xué)生方:學(xué)生方。

    2.學(xué)生聚會消費(fèi)希望在學(xué)校周邊,不希望跑太遠(yuǎn)。對接:“青椒團(tuán)”會在校園互動推廣期間,開展各種與學(xué)校周對接:邊商家的合作,為同學(xué)提供多方面的消費(fèi)選擇。“青椒團(tuán)”作為深圳本地團(tuán)購有較好的市場細(xì)分,商品覆蓋率較廣。

    需求3.情侶間的消費(fèi)希望氛圍較好,退而求其次。對接:“青椒團(tuán)”推出的產(chǎn)品都會經(jīng)過工作人員的親身體驗(yàn)后對接:才會放到網(wǎng)站上面,而不僅僅是簡單的溝通。

    需求4.大部分團(tuán)購網(wǎng)。

    站的餐飲類都是西餐和火鍋為主,選擇面太窄了,沒有什么突破。對接:“青椒團(tuán)”的餐飲類大都是家常菜系列,通過與特色菜對接:商家的合作,擴(kuò)展更多的餐飲商家。

    三、活動目的。

    “青椒團(tuán)”通過校園推廣活動,擴(kuò)展目標(biāo)消費(fèi)群,讓更多的人了解青椒團(tuán)網(wǎng)站,深入深圳大學(xué)做推廣也是“青椒團(tuán)”做本地市場的一個(gè)重要步驟。讓這支年輕的深圳大學(xué)學(xué)生會潮流消費(fèi)者認(rèn)識“青椒團(tuán)”,從而提高青椒團(tuán)的辨識度、知名度和美譽(yù)度。“青椒團(tuán)”通過禮品派發(fā),在標(biāo)有“青椒團(tuán)”字樣的禮品中,讓消費(fèi)者對青椒團(tuán)留下更深刻的印象,學(xué)生可以申請會員加入青椒團(tuán),就可以獲得精美禮品,這樣“青椒團(tuán)”既可以做數(shù)據(jù)庫的資料整理,獲得更多的消費(fèi)者數(shù)據(jù),也可以通過禮品的形式提高自己的知名度。

    四、活動時(shí)間、地點(diǎn)。

    活動時(shí)間、活動20xx年11月末地點(diǎn):分兩個(gè)宣傳點(diǎn)荔天餐廳附近和西南餐廳附近。

    地點(diǎn)一:荔天餐廳荔天餐廳在齋區(qū)的中心位置,周圍宿舍樓較多,人流量也比較大,利于我們做活動的宣傳,吸引更多的人來參加。

    地點(diǎn)二:西南餐廳西南餐廳是西南片區(qū)的核心位置,是住在桂廟和西南的同學(xué)的必經(jīng)之地,在此就餐的同學(xué)較多,有三個(gè)餐廳在周圍,人流量較大,多數(shù)的活動宣傳都在此舉行。

    五、主辦部門主辦部門。

    “青椒團(tuán)”團(tuán)購工作人員青椒團(tuán)”spark團(tuán)隊(duì)。

    六、活動對象。

    深圳大學(xué)全體師生。

    深圳大學(xué)學(xué)生會。

    七、活動宣傳。

    在活動開展前,在學(xué)校高清點(diǎn)播上的廣告宣傳已經(jīng)開始投放,在活動開始前一天發(fā)放傳單,宣傳“青椒團(tuán)”的校園推廣活動,鼓動大家積極參與,領(lǐng)取精美禮品。由于校園正在進(jìn)行“院際杯”的比賽,可以配合賽事進(jìn)行宣傳,通過贊助學(xué)院球隊(duì)的形式開展宣傳活動,海報(bào)、傳單的形式積極宣傳。

    八、展示內(nèi)容(展板)。

    1.宣傳點(diǎn)的海報(bào)宣傳、精美禮品的贈送。2.配合賽事的橫幅、海報(bào)宣傳。3.校園推廣的傳單派發(fā)4.校園高清點(diǎn)播的投放推廣。

    一、前言。

    在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代,電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的純熟,已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣,人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感,在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候80%能看到它的廣告影子,vancl凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購物流程,周到的服務(wù),以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析,以提高凡客誠品在本校的推廣,我們做了一整套營銷策略方案。

    例如:1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,而我們可以針對這一群體推出懷舊版diy系列產(chǎn)品。

    2.對于網(wǎng)購菜鳥,我們可以通過在qq空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。

    3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽,社團(tuán)演出)的服裝,以此來推廣。

    二、環(huán)境分析。

    大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費(fèi)群體,他們崇尚美與個(gè)性,而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求,但是通過網(wǎng)上購物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

    三、策劃目標(biāo)。

    通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各種活動轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大凡客誠品在大學(xué)中的知名度,讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營銷,以顧客為中心,讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,讓他們切實(shí)感知凡客誠品。

    四、營銷戰(zhàn)略與具體行動。

    市場分析。

    就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析,大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體,在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺,“愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的t-shirt,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”凡客誠品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位,平民的價(jià)格,高端的質(zhì)量,個(gè)性,新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言,我們學(xué)校地處郊區(qū),而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷,出行購物更是痛苦,所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的,即節(jié)約時(shí)間又很享受。

    消費(fèi)者分析。

    我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,但他們愿意為他們個(gè)性、多彩、絢麗的青春買單,漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。vancl提倡簡單得體的生活方式,堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。

    產(chǎn)品定位。

    1.市場定位:光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層。

    2.產(chǎn)品定位:快時(shí)尚、平民時(shí)尚。

    1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時(shí)光的懷念,在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校,在他們離開之際,他們會組織一些紀(jì)念活動,而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的diy紀(jì)念品,也許他們不會穿,但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

    2、在11月中旬的時(shí)候,我們學(xué)校會有很多社團(tuán)活動,如音樂社的告別大三演唱會,會有很多新老學(xué)生前去觀看,可以通過給他們贊助一些服飾,來推廣凡客誠品。

    在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會招募新生,在校2食堂將會有很多社團(tuán)擺臺來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生,可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝,在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品。

    3、我們會通過博客、qq等交流平臺,在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物,從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇三

    當(dāng)今社會,經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,人民生活水平提高。隨著生活水平的提高,人們的健康意識也在不斷增強(qiáng)。越來越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防,使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位,是最易接觸、感染病毒的部位,因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒,洗手液的需求量逐漸增加。

    于是市場上出現(xiàn)了越來越多的洗手液。品類眾多,但效果各不一樣,且有一定的限制,就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗,,如果用清水清洗不凈時(shí)就會有殘留物,對飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響;而且大多都含有酒精等腐蝕性成分,過量使用會傷手。

    在這種情況下,xxx科技有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方,在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品,靠“離子電荷間吸引”的方式,溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核,導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡,從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國際領(lǐng)先水平,采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方,通過國內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門檢驗(yàn)認(rèn)證,中國國家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

    “xxx手部免洗消毒液”還以小瓶裝,方便攜帶,且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx洗手液市場,相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢,占領(lǐng)一定的市場份額。

    1,宏觀分析:

    隨著人們生活水平逐步的改善,人們對健康越來越重視。xx是一個(gè)人口眾多的大城市,大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大,而且他們的健康意識更加的強(qiáng),加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā),大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣,洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘1匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌鲈絹碓酱螅偁幰矔絹碓郊ち摇?/p>

    2,微觀分析:

    (1)市場潛量。通過分析可以看出,這是一個(gè)潛力巨大的市場。我國人口眾多,是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場,人們越來越重視通過清潔衛(wèi)生來預(yù)防各種疾病,衛(wèi)生意識進(jìn)一步加強(qiáng),特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔,所以洗手液的需求量將大增。

    (2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多,競爭激烈。其中xx、xxx、xx等幾個(gè)大品牌占有了該市場的絕大部分份額,且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢,要想一下子打破這種格局,迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。所以要發(fā)展好“xxx”本身的長處盡可能開拓xx市場。例如:通過調(diào)查,其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份,而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的,而“xx”在這方面又有了自己的特色,小容量裝,方便易于攜帶,且是噴霧型、泡沫型,免洗的。(3)消費(fèi)者的特點(diǎn)。對象是大學(xué)生和上班族,他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng),對疾病防范意識也很強(qiáng),講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為,因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西,但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會影響他們的選擇。

    通過調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)對于洗手液,大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌(如圖1)而價(jià)格卻在其次,但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源,一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品,比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美;而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來源,一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

    3,分析結(jié)果:

    (1)優(yōu)勢:xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份,使用時(shí)不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好,且小瓶裝、方便攜帶,適合年輕一族,而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng),這樣洗手液就成了他們的必需品,,且人們追求新鮮感,市場前景好。

    (2)劣勢:xxx的品牌效應(yīng)還不足,難以與其他大品牌展開激烈的競爭,而且價(jià)格又比較貴,一般消費(fèi)者難以接受。

    (3)機(jī)會:由于各種流行疾病的肆虐,洗手液市場還有待開發(fā),只要加大力度宣傳,突出產(chǎn)品的優(yōu)勢讓消費(fèi)者了解接受,一定能夠打出自己的一片天。

    1.策劃目的。

    將洗手液推出市場,要立足珠三角,打造出消費(fèi)者喜愛的品牌,占有大份的市場份額。

    2.策劃目標(biāo)。

    (1)目標(biāo)市場:在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

    (2)市場定位:成為大眾喜愛使用的手部免洗液,3年內(nèi)在xxx洲占有xx%的份額,不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場。

    (3)需要解決的問題。

    市場上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對xx品牌認(rèn)識度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商。

    宣傳要找準(zhǔn)方法,不能大做廣告宣傳,因?yàn)閤x在這方面已經(jīng)做得很好了。

    (4)可能性。

    1.產(chǎn)品描述。

    我們將要出售的xxx產(chǎn)品的名稱,規(guī)格,特點(diǎn)。

    2.特點(diǎn)。

    我們推出的洗手液目標(biāo)市場是大學(xué)生和上班族,都是一些年輕,喜歡新東西的人群,為此,根據(jù)這消費(fèi)群體的特性,我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn):

    (1)精致小巧,方便攜帶。

    (2)使用快捷方便。

    (3)外觀美觀好看。

    (4)無毒、無刺激、不傷手;

    3.功能。

    (1)本品為液體狀,能有效殺滅手部細(xì)菌和異味;

    (2)ph值中性;

    (3)蘊(yùn)含蘆薈萃取精華,對皮膚起到長時(shí)間保濕作用。

    (4)能瞬間殺死病菌。

    4.主要成份。

    雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽,有效成份含量1.9%-2.1%。

    5.使用方法。

    噴霧涂抹,將消毒液適量噴在手部輕揉,即可達(dá)到消毒。

    6.包裝。

    我們采用噴霧小品裝來包裝,這樣放便消費(fèi)者攜帶,做到無時(shí)無地都可以保持手部清。

    1.定價(jià)策略。

    因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場是在校大學(xué)生和年輕上班族,我們將會使用中檔價(jià)進(jìn)入市場,更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

    2.市場現(xiàn)狀。

    現(xiàn)在市場上的洗手液都是以沐浴型為主,而且價(jià)格為xx到xx元\250ml。

    3.價(jià)格因素。

    為了讓xxx手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領(lǐng)市場和大學(xué)生市場,提高市場占有率,我們選擇了間接,直接的銷售渠道并行,即把產(chǎn)品提供給零售商,經(jīng)銷商等中間商,同時(shí),在廣大百貨商場和超市都會設(shè)置一個(gè)特定的柜臺,方便消費(fèi)者購買。為了能夠我們公司的整體形象,我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝,保持整潔的儀容儀表。除此之外,為了防止產(chǎn)品脫銷,或供不應(yīng)求,我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品,我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍,假如有以上事情發(fā)生,我們會立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺。我們承諾,我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

    1.推廣目標(biāo):

    使消費(fèi)者意識到手部消毒的重要性,樹立xxx品牌的品牌形象,進(jìn)而逐步提高xxx手部免洗消毒液的銷量。

    2.推廣組合。

    采取廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式。

    3.推廣計(jì)劃。

    舉行一場名為“xxx手部消毒知識講座”的活動,向社會介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),樹立品牌形象,介紹公司的經(jīng)營理念;時(shí)間定為1年,從20xx年x月x日開始至20xx年x月x日止;與廣告同步推出產(chǎn)品。活動口號為“溫馨、健康家庭的秘密”。

    1.廣告目標(biāo):

    樹立xxx品牌的品牌形象,使社會認(rèn)可xxx的產(chǎn)品。

    2.宣傳對象:

    xx大學(xué)生和白領(lǐng)。

    3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃:

    (1)傳遞的信息:安立久是清潔消毒的專家,大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。

    (2)具體手法:校園贊助活動、電視廣告、報(bào)紙。

    (3)主題:溫馨、健康家庭的秘密。

    (4)校園贊助的建議:

    通過贊助校園活動,對在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來社會消費(fèi)的新力軍,xxx有必要做這項(xiàng)工作。

    (5)電視廣告的建議:

    突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

    為了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在xx樹立起良好的形象,打入xx的白領(lǐng)和大學(xué)生市場,良好的管理與適度的控制,必將起到事半功倍的作用。

    1.組織的確定。

    “手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場,如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位,對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn),日常生活的消毒清潔得到了越來越多的重視。特別是年輕的一代,對消毒品的需求更是難以忽視。因此,我們決定成立專門的機(jī)構(gòu),對我們的產(chǎn)品的營銷進(jìn)行管理和控制。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成,他們的主要任務(wù)是針對市場的需求,經(jīng)過研究與分析,做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

    2.預(yù)算(略)。

    3.收益預(yù)計(jì)(略)。

    4.計(jì)劃進(jìn)程表(略)。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇四

    1、xx作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,居中國四大古都之首,地大物博,物產(chǎn)豐富。xx作為中國南北氣候分界線,主脈橫貫全省東西。北部是風(fēng)景獨(dú)特的xx高原,中部是千畝沃土的xx平原,而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的xxx。xxx,這個(gè)養(yǎng)育xx兒女的一片土地,地界、資源物產(chǎn)豐富,全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話xx深處的農(nóng)家果園,甚至可以說是整個(gè)xx的代表。

    2、談及農(nóng)家果子,必然少不了提及xx名城,xx一絕之地:xxxx。漢中文化氣息濃厚,典型代表三國文化,歷史底蘊(yùn)厚重,自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,有“xx天府”之稱。xxx不僅歷史享譽(yù)全球,自然條件也獨(dú)具匠心,獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是xxx櫻桃,其是xxx縣的特色水果,也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一。

    3、xxx櫻桃以其個(gè)大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。xx縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,是xx重要的地方特色產(chǎn)業(yè),xx縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié),xx月下旬至xx月上旬為果實(shí)成熟期。

    進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,軟飲料消費(fèi)方式的改變,特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量,追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料,進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn),而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

    根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長,其中,可樂增長了3.9%,而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴,“形像”比較傳統(tǒng),相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴,而且含有豐富的維生素、礦物質(zhì)、微量元素等,具有極高的營養(yǎng)、保健功能,同時(shí)還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤,而世界人均消費(fèi)量已達(dá)xx公斤。這表明,果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

    優(yōu)勢:

    1.“xxx”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,可以滿足很大一部分顧客的需要。

    2.“xxx”果汁飲料在x上市,接近原材料地,降低企業(yè)生產(chǎn)成本,可創(chuàng)造更多利潤。

    3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢。

    4.作為在xx上市的飲料,大家熟知櫻桃,大眾了解這一產(chǎn)品,容易接受新產(chǎn)品。

    5.目標(biāo)定位明確,主要定位在年輕女性群體和青年群體。

    劣勢:

    1、新上市的果汁飲料,產(chǎn)品知名度低。

    2、首先在xx上市,銷售區(qū)域過于集中。

    3、財(cái)務(wù)問題,新公司資金比較少,在競爭中處于劣勢。

    4、“xxx”果汁飲料為純果汁飲料,會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

    機(jī)會:

    由于人們對營養(yǎng)、健康、保健意識增強(qiáng),對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng)、健康、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的。

    威脅:

    1.價(jià)格的阻礙。

    2.口味差難喝的抱怨。

    3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善。

    4.果汁飲料糖分多,過量飲用會產(chǎn)生肥胖。

    廣告表現(xiàn):早晨,太陽初升,xxx在陽臺上品嘗“xxx”

    媒體組合:利用本地xx報(bào),地鐵,公交的燈箱廣告,車體廣告,電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳,使消費(fèi)者可以了解xxx飲料,樂意接受“xxx”飲料。

    1.首先,消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感,會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中,消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。“xxx”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏,喝出好身材,多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價(jià)值特質(zhì),把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合,可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。

    2.消費(fèi)動機(jī):

    (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān),人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,朋友的聚會時(shí),需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下,給人帶來一種輕松愜意的感覺。

    (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同時(shí),水果含有充足的水分和糖分,能給人快速補(bǔ)充能量。“xxx”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

    (3)營養(yǎng)保證。現(xiàn)在人們越來越追求健康,營養(yǎng)平衡的生活,所以水果提供的維生素是不可或缺的。“xxx”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,有助于保證人體所需營養(yǎng)。

    (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利悺勖乐娜私杂兄貏e是對于女性消費(fèi)者,她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分,可以美白皮膚,延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化,達(dá)到瘦身效果,塑造優(yōu)美身姿。

    (5)青春、陽光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人,象征青春、陽光、時(shí)尚,所以“xxx”面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體,給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

    1.隨著人們生活水平的提高,生活越來越便利,人們更喜歡一站式購物,所以,超市就成為了首選之地,因此在超市銷售,具有更多的消費(fèi)人群。

    2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大,學(xué)校所在地人流量大,因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場。

    3.公園,旅游景點(diǎn),不僅人流量大,且消費(fèi)需求大,因此,在xx部分景點(diǎn),各公園出售,不僅增加銷量且提升知名度。

    1.因?yàn)闄烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,瘦身,迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。

    2.據(jù)專家介紹,櫻桃有一個(gè)重要功效:能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此,如今年輕人工作時(shí)間長,網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),工作離不開電腦,所以,紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

    3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,消費(fèi)者在購買飲料時(shí),會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料,結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,最終將產(chǎn)品定價(jià)4元一罐。

    1.人員促銷。讓員工去各大超市,零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品,得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,希望能夠通過他們這個(gè)平臺進(jìn)入市場,并建立起長期供銷關(guān)系。

    2.網(wǎng)絡(luò)促銷。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購買。因此,新品上市,先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購買的欲望。

    3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個(gè)很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn),讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會,籃球賽,足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇五

    一、具體事項(xiàng)通知如下:

    1.活動時(shí)間:2xxx年4月28日(周日)下午2:00-3:00。

    2.負(fù)責(zé)部門:大隊(duì)部。

    3.活動地點(diǎn):大操場。

    4.參加對象:一至六年級少先隊(duì)員。

    二、活動流程。

    1.12:30—13:30各“營業(yè)”單位準(zhǔn)備開張,布置場地。

    2.14:00—15:00“閱讀從身邊開始為雅安祈福加油”紅領(lǐng)巾圖書跳蚤市場。

    三、活動準(zhǔn)備。

    1.班級發(fā)動宣傳,選舉管理人員、工作人員,如管理員、收銀員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等(總數(shù)不超過5人,并可在班級內(nèi)輪流擔(dān)當(dāng))。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

    2.學(xué)生整理自己的商品,進(jìn)行分類標(biāo)價(jià)。

    班主任積極做好愛心義賣活動的發(fā)動工作,讓學(xué)生明白愛心義賣的意義,每位學(xué)生準(zhǔn)備2件以上義賣物品,義賣物品需經(jīng)家長同意,自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學(xué)習(xí)用品、小玩具、小擺設(shè)、紀(jì)念品作為義賣物品。學(xué)生整理自己的商品,進(jìn)行分類標(biāo)價(jià),單件商品價(jià)格以1——10元人民幣為主,班內(nèi)要有專人進(jìn)行記錄并統(tǒng)計(jì)。班級內(nèi)交易的圖書數(shù)量要達(dá)到總量的90%以上。

    3.參加班級要先給自己中隊(duì)的展位選定名稱,制定促銷海報(bào)、標(biāo)語、條幅,促銷口號等。

    四、活動要求:

    1.嚴(yán)格按照規(guī)定區(qū)域設(shè)攤,每班準(zhǔn)備幾張地墊,每位同學(xué)將自己的書、玩具、文具等物捐到班級,再統(tǒng)一拿到市場出售,也可進(jìn)行物物交換,換得自己想要的物品;出售物品所得30%各班當(dāng)作班費(fèi),70%活動結(jié)束后以班級為單位現(xiàn)場捐校愛心基金(德育處)準(zhǔn)備的為雅安地震受難同胞捐款箱內(nèi);要求班主任對市場的游戲規(guī)則等對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)和教育,不得亂丟垃圾,活動結(jié)束后及時(shí)清理活動現(xiàn)場。

    一年級攤位:大操場南側(cè),整班出來的時(shí)間為14:00,回教室時(shí)間為14:30。

    二年級攤位:大操場東側(cè),整班出來的時(shí)間為14:10,回教室時(shí)間為14:40。

    四年級攤位:大操場北側(cè)靠東,整班出來的時(shí)間為14:20,回教室時(shí)間為14:50。

    五年級攤位:大操場北側(cè)靠西,整班出來的時(shí)間為14:30,回教室時(shí)間為14:50。

    六年級攤位:大操場西側(cè),整班出來的時(shí)間為14:40,回教室時(shí)間為15:00。

    2.活動結(jié)束后做好保潔工作,將進(jìn)行衛(wèi)生檢查。

    五、設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)。

    創(chuàng)意展示獎(jiǎng)小攤位的布置及宣傳手段別具一格。

    樂于奉獻(xiàn)獎(jiǎng)以上交“紅領(lǐng)巾愛心基金”的營業(yè)額金額為依據(jù)評出。

    最佳整潔攤位攤位保潔、有無糾紛等情況。

    六、管理。

    評委:校長室、教導(dǎo)處、德育處全體人員。

    拍照:王照萍,攝像:印海燕。

    環(huán)境布置:總務(wù)處、德育處。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇六

    為習(xí)慣,響應(yīng)環(huán)保低碳生活,培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的好少年。

    二、活動目標(biāo)詳細(xì)闡述。

    a、在活動中,培養(yǎng)學(xué)員良好的交往態(tài)度,倡導(dǎo)文明交往的風(fēng)氣,培養(yǎng)文明禮貌的行為;

    b、在買賣過程中,培養(yǎng)學(xué)員誠信的品質(zhì),體驗(yàn)勞動的艱辛,學(xué)會尊重勞動,尊重別人;

    c、在與人打交道的過程中,培養(yǎng)學(xué)員遇挫不怠的良好心理素質(zhì);

    g、發(fā)展學(xué)員獨(dú)立解決問題的能力,培養(yǎng)他們的創(chuàng)造思維及社會綜合實(shí)踐能力;

    h、建立初步的經(jīng)濟(jì)價(jià)值觀。

    三、活動方案。

    時(shí)間:6月9日上午8點(diǎn)半開始(原周六上午上課的學(xué)員都調(diào)整至周六晚5:40—7:30,實(shí)在調(diào)不開則插班調(diào)課)。

    地點(diǎn):少兒圖書館門前空曠處。

    參與對象:金筆作文內(nèi)部學(xué)員(任何人都可以到這里來玩,來買東西)提前做好海報(bào)宣傳張貼,并通知學(xué)員提前準(zhǔn)備物品,廣泛散發(fā)消息,邀請小朋友來買東西。

    具體流程:

    1.活動之前,老師對本班學(xué)員進(jìn)行分組,260人,分成26組,每組一個(gè)攤位,賣方至少選定10件商品(或換或賣,但至少保持一件商品是用于出售而不是交換)、擺攤用的大桌布或者塑料布一張、小凳子1張、自制廣告語、并制作價(jià)格標(biāo)簽等自用物品。

    2.自備零錢。

    3.老師提前布置好場地,安排好攤位,按照入場順序報(bào)攤位。八點(diǎn)半開始入場,由家長帶領(lǐng)孩子鋪排攤位,擺放商品和價(jià)簽。

    4.9點(diǎn)正式開始交易。

    5.學(xué)員要想方法推銷自己的產(chǎn)品,盡力將自己的產(chǎn)品賣出去,如果看中別人的產(chǎn)品也可以拿自己的產(chǎn)品與之交換或購買。

    6.提前招募家長參與,每組一位家長協(xié)助管理紀(jì)律和安全問題。另招募5位家長攝影5名家長協(xié)助管理紀(jì)律。

    7.每組1人吆喝,2人收錢找錢,其余人可以到別的攤位逛逛,可以互相臨時(shí)協(xié)調(diào),但是要保證攤位有起碼3人。

    8.安排一個(gè)零食攤位和早飯攤位。學(xué)生自己進(jìn)貨,所有物品自己準(zhǔn)備。

    9.為了安全,不讓孩子到處亂跑,發(fā)生老師控制不住現(xiàn)象,攤位的外圍必。

    須拉上三角旗,并兩邊留有缺口。有家長在缺口處提示孩子不要亂走動。

    四、交易物品。

    a、書籍書刊(各類兒童讀物、兒童教育類書籍、家庭健康類書籍等)。

    b、文具用品(繪畫工具、鉛筆、等各類文具用品,最好是全新閑置)。

    c、兒童玩具(汽車、飛機(jī)、奧特曼、芭比娃娃等各類大小玩具)。

    d、生活擺設(shè)(小飾品、小掛件等)。

    e、自制作品(兒童自制玩具、繪畫作品、小手工等)。

    f、食品類。

    五、注意事項(xiàng)。

    1、即日起向家長介紹本活動的意義和內(nèi)容,陪同孩子共同選擇本活動適用的玩具和物品,多多益善,可換可賣,自己決定。

    2、用于銷售的物品定價(jià)在1-10元之間,家長需和孩子共同確定標(biāo)價(jià)以及最低成交價(jià),并制作價(jià)格標(biāo)簽。

    3、家長需幫助孩子挑選合適的商品,不宜太貴重,也不宜選擇孩子很珍貴很喜歡的物品;盡量讓孩子做主,選擇交換或者售出后不易后悔的物品。物品選中后,請家長協(xié)助孩子組織練習(xí)推銷的口號或者介紹的說辭,活動中有向其他小朋友推銷介紹自己商品的環(huán)節(jié)。

    4、教育孩子認(rèn)識人民幣,簡單的數(shù)學(xué)計(jì)算。

    六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

    1、最熱情銷售員獎(jiǎng)。

    七、工作人員。

    老師必須到場維持本班記錄。

    八、報(bào)名辦法。

    發(fā)通知,填好回執(zhí)單,提前2周確定大概有多少個(gè)小朋友參加,好規(guī)劃場地。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇七

    年輕活出樣,youngornever!

    二、促銷時(shí)間。

    __年_月_日。

    三、促銷地點(diǎn)。

    三大校區(qū)__校園營業(yè)廳。

    四、促銷信息發(fā)布。

    __營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶:

    尊敬的同學(xué):

    您好!

    學(xué)院__營業(yè)廳將于__年_月_日——__年_月_日舉行“__手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動,__手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購機(jī),優(yōu)惠多多。

    參與活動的用戶將有機(jī)會抽取大獎(jiǎng)——__手機(jī)黑白款各一部,期待您的到來。

    五、促銷活動方案。

    1、活動期間,凡購買__手機(jī)的校園用戶,均有便攜式旅行小音箱贈送。

    2、活動期間,凡在__營業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份,僅限本人使用。

    3、活動期間,新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會抽取大獎(jiǎng)——__手機(jī)黑白款各一部。

    活動期間,用戶以1999元終端零售價(jià)購買__版__手機(jī)后,然后同時(shí)預(yù)存200元,辦理主推套餐,即可獲贈1999元話費(fèi),其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還,贈送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還。

    __版__手機(jī)的用戶可選擇樂享3g套餐或飛young39元套餐。然后校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對__手機(jī)不開放_機(jī)銷售,有購買_機(jī)需求的用戶可以前往__廠家電子渠道辦理。

    六、促銷預(yù)算。

    禮品數(shù)量與價(jià)格:

    禮品價(jià)格控制在每份10元,需要禮品份量1000份。

    蘋果__手機(jī)黑白款各一部,每部市場價(jià)4999元。

    禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇八

    一、活動目的:

    以“愛心義賣,快樂無處不在”為口號,本著“您的多余,我的需要”的理念,引導(dǎo)隊(duì)員將自身不需要的書籍、文化用品、運(yùn)動器械和自己的小發(fā)明、制作等拿到跳蚤市場展示、交流,從而培養(yǎng)隊(duì)員的交往能力和實(shí)踐能力,培養(yǎng)學(xué)生的經(jīng)濟(jì)意識和愛心。

    二、活動意義:

    1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的人,各取所需。

    2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,隊(duì)員要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

    3、通過此次活動,加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助,鍛煉每個(gè)隊(duì)員的能力,讓隊(duì)員們需要好好體驗(yàn)一下,積累經(jīng)驗(yàn)。

    4、以跳蚤市場的形式,提供一個(gè)互利互惠的交易平臺。也借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

    5、作為愛心之旅的活動之一,將所得愛心款捐贈給春蕾小學(xué)的隊(duì)員們。

    三、活動內(nèi)容:

    號召同學(xué)們拿出自己閑置不用的東西(舊衣物、舊書籍、舊玩具等),收集起來,標(biāo)上意向價(jià),對這些物品進(jìn)行價(jià)格登記,然后采用跳蚤市場的形式將這些東西賣給其他需要它們的人。活動結(jié)束后同學(xué)們將買賣商品愛心所得捐贈給春蕾學(xué)校的隊(duì)員們。

    四、參加人員:

    四年級(1)班的全體隊(duì)員。

    五、活動程序:

    1、發(fā)動學(xué)生羅列出自己不需要但是別人可以用的書籍、磁帶、文化用品、生活用品、運(yùn)動器械和自己的小發(fā)明、小制作等物件,并寫明允許最低價(jià)。

    2、制定商品價(jià)格目錄本,將全班同學(xué)的商品進(jìn)行分類填寫,并標(biāo)明最低價(jià),裝訂成冊。(該本不與顧客見面,由售貨員參考)。

    3、分組,推薦產(chǎn)生營業(yè)員、推銷員、后勤管理人等,自制掛牌,要求掛牌營業(yè)。

    4、要在規(guī)定地點(diǎn)擺放2—4張課桌,圍成柜臺形狀。

    5、要為本組自起一個(gè)“商場名稱”。

    6、要做好本組的廣告宣傳工作,要有與眾不同的宣傳手段,培養(yǎng)學(xué)生的營銷策劃能力。

    7、各組學(xué)生要自帶少量經(jīng)費(fèi)用于購買各種文化藝術(shù)物品。

    8、各組所得收入,捐獻(xiàn)給春雷小學(xué)。

    9、評出最佳營業(yè)員、最佳收銀員和最佳后勤管理員若干名,班里進(jìn)行表彰。

    10、各組活動后談心得、說體會。

    11、各組上交一篇優(yōu)秀活動習(xí)作。

    六、活動負(fù)責(zé)、指導(dǎo)人:

    廖興明、黎國基。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇九

    1、以跳蚤市場的形式,提供一個(gè)互利互惠的交易平臺。方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的人,各取所需。

    2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,小學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

    3、通過此次活動,加強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)互助,鍛煉每個(gè)同學(xué)的理財(cái)和交際能力,讓孩子們在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),以便他們更好地理解“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”的道理。

    二、活動地點(diǎn):小學(xué)教室門前的走廊。

    三、活動時(shí)間:20xx.5.22下午(周四)下午第7、8節(jié)課。

    四、活動日程:

    第一階段(前期準(zhǔn)備)。

    活動宣傳:各個(gè)班級宣傳本次活動的內(nèi)容以及意義,并制作宣傳海報(bào)(徐寶昊老師畫海報(bào))。

    活動準(zhǔn)備:要求每位學(xué)生從家中帶一些以前曾閱讀過的`書籍、干凈的舊衣服或使用過的學(xué)習(xí)用品和玩具等,但必須征得家長的同意。

    第二階段:

    1、請班主任在活動前跟學(xué)生宣傳“跳蚤市場”活動的目的并告知相關(guān)的要求。

    2、跳蚤市場所賣物品要求健康、衛(wèi)生、安全,各班班主任先在班級對物品進(jìn)行驗(yàn)收后才能進(jìn)入市場。不得銷售活動禁止的物品(如食品、刀具等危禁品)。

    第三階段(活動當(dāng)天):

    1、布置場地、標(biāo)好攤位,并負(fù)責(zé)現(xiàn)場簽到。

    2、在活動過程中,公共管理員(大隊(duì)部負(fù)責(zé)安排)注意場地秩序維持和衛(wèi)生保持。若有班級違反“市場規(guī)定”,則給予一定的罰款。

    五、活動過程:

    1、第6節(jié)下課后,以班級為單位設(shè)置攤位,做好售貨準(zhǔn)備。

    2、第7、8節(jié)為義賣時(shí)間,期間由班主任、跟班老師負(fù)責(zé)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行買賣。

    六、注意事項(xiàng)(學(xué)生):

    1、保持良好的秩序,不允許學(xué)生在交易場地隨意跑動、嬉戲。

    2、攤主必須保持所在攤位的衛(wèi)生清潔,做到不亂扔、亂畫。

    3、攤主在售賣期間,一定要做到文明吆喝、售賣,不允許出現(xiàn)不文明字符。

    4、要求學(xué)生帶適當(dāng)?shù)牧慊ㄥX,最多不超過30元的散錢,積極參與本次活動。

    5、活動過程中需要保持整個(gè)“市場”的衛(wèi)生。

    6、如遇突發(fā)事件如攤主之間發(fā)生爭執(zhí),應(yīng)立即向班主任報(bào)告,否則取消參與資格。所有參與活動的教師要關(guān)注和及時(shí)處理好交易過程中出現(xiàn)的意外問題。

    七、宣傳報(bào)道。

    x老師負(fù)責(zé)相關(guān)照片的拍攝、收集,于活動第二天完成一篇報(bào)道稿,上傳至校內(nèi)網(wǎng)。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十

    在經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)并濟(jì)發(fā)展的高速時(shí)代,電腦的普及與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的`純熟,已深深的改變了當(dāng)代大學(xué)生的生活習(xí)慣,人們對網(wǎng)絡(luò)購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感,在你平時(shí)上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時(shí)候80%能看到它的廣告影子,vancl凡客誠品精心打造的產(chǎn)品,舒適的購物流程,周到的服務(wù),以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化,吸引了大批客戶。我們通過對本校學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物的綜合調(diào)查分析,以提高凡客誠品在本校的推廣,我們做了一整套營銷策略方案。

    例如:1.對于快要畢業(yè)的大學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照對他們大學(xué)生活的懷念是不夠的,而我們可以針對這一群體推出懷舊版diy系列產(chǎn)品。

    2.對于網(wǎng)購菜鳥,我們可以通過在qq空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷,進(jìn)而把凡客誠品在他們之間推廣。

    3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽,社團(tuán)演出)的服裝,以此來推廣。

    大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物的重要消費(fèi)群體,他們崇尚美與個(gè)性,而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求,但是通過網(wǎng)上購物,能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

    通過本方案的實(shí)施,以及學(xué)校各種活動轟炸式立體傳播,迅速擴(kuò)大凡客誠品在大學(xué)中的知名度,讓凡客誠品在光谷大學(xué)城達(dá)到人盡皆知。我們運(yùn)用體驗(yàn)營銷,以顧客為中心,讓他們實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)。通過我們在大學(xué)校園間的推廣,拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,讓他們切實(shí)感知凡客誠品。

    市場分析

    就凡客誠品在大學(xué)生中的市場來分析,大學(xué)生是一群追求個(gè)性、時(shí)尚且易接受新鮮事物的群體,在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,更是為他們多方位,多樣性的的需求提供了一個(gè)平臺。而凡客誠品是一個(gè)很好的網(wǎng)購平臺,“愛網(wǎng)絡(luò),愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的t-shirt,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客。”凡客誠品以“快時(shí)尚”和“平民時(shí)尚”定位,平民的價(jià)格,高端的質(zhì)量,個(gè)性,新潮的服飾是大學(xué)生所鐘愛的。就如我們學(xué)校而言,我們學(xué)校地處郊區(qū),而學(xué)校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個(gè)性化的需求。我們大學(xué)城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷,出行購物更是痛苦,所以網(wǎng)絡(luò)購物在大學(xué)生中是很有市場的,即節(jié)約時(shí)間又很享受。

    消費(fèi)者分析

    我們大學(xué)城的消費(fèi)群大部分沒有用經(jīng)濟(jì)獨(dú)立,但他們愿意為他們個(gè)性、多彩、絢麗的青春買單,漂亮、獨(dú)特、時(shí)尚的服飾張揚(yáng)著他們青春的內(nèi)心。vancl提倡簡單得體的生活方式,堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位,致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活,而當(dāng)代大學(xué)生有比較強(qiáng)的品牌觀念,注重品牌的占到了近八成。

    產(chǎn)品定位

    1.市場定位:光谷的大學(xué)城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領(lǐng)階層

    2.產(chǎn)品定位:快時(shí)尚、平民時(shí)尚

    1、對于即將畢業(yè)的學(xué)生,僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學(xué)時(shí)光的懷念,在我們學(xué)校每年的11月份就會有一批大三的學(xué)生離校,在他們離開之際,他們會組織一些紀(jì)念活動,而我們可以針對這一群體推出一系列紀(jì)念版的diy紀(jì)念品,也許他們不會穿,但他們會留在心中作為紀(jì)念;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來舉行他們大學(xué)的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來照他們大學(xué)里的最后一次畢業(yè)照。

    2、在11月中旬的時(shí)候,我們學(xué)校會有很多社團(tuán)活動,如音樂社的告別大三演唱會,會有很多新老學(xué)生前去觀看,可以通過給他們贊助一些服飾,來推廣凡客誠品。

    在10月份的時(shí)候校園社團(tuán)會招募新生,在校2食堂將會有很多社團(tuán)擺臺來展示他們的社團(tuán)魅力以此來吸引新生,可以贊助街舞社團(tuán)橫幅與服裝,在他們展示自我的同時(shí)可以推廣凡客誠品。

    3、我們會通過博客、qq等交流平臺,在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)購物菜鳥在網(wǎng)上購物,從而把凡客誠品在大學(xué)生中推廣。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十一

    一、活動目的。

    1、本著“你的多余,我的需要”理念,通過舊物循環(huán)利用以物換物和以錢換物的方式,學(xué)會分享、奉獻(xiàn)愛心、培養(yǎng)生態(tài)環(huán)保的意識。讓學(xué)生把家中閑置圖書、學(xué)習(xí)用品、益智玩具等拿到跳蚤市場與同學(xué)物物交換或錢物交換,從而培養(yǎng)學(xué)生不浪費(fèi)自己的物品、節(jié)約資源、愛護(hù)環(huán)境的意識和良好的行為習(xí)慣,讓學(xué)生體驗(yàn)“公平買賣”、“勞動快樂”,結(jié)識更多的朋友。

    2、通過“迎新跳蚤市場”的活動,讓隊(duì)員們學(xué)會推銷、購買商品,設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語、廣告、海報(bào),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動手、交流創(chuàng)造等能力。

    3、活動結(jié)束后,物物交換的,物品歸學(xué)生所有。錢物交換的,各班將所得款捐至海潤志愿服務(wù)社作為“愛心基金”,為貧困學(xué)生送去新年溫暖。海潤志愿服務(wù)社將為班級頒發(fā)捐獻(xiàn)證書。

    二、活動時(shí)間。

    20xx年xx月xx日。(遇雨天另行通知)。

    三、活動地點(diǎn)。

    學(xué)校操場,具體位置見站位圖。

    四、活動對象。

    全體師生、家長志愿者。

    五、活動準(zhǔn)備。

    1、由班主任在班級發(fā)動宣傳,各中隊(duì)根據(jù)活動內(nèi)容和形式安排好售貨員、收銀員、記帳員、推銷員、環(huán)保員、安保人員等,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

    2、各班準(zhǔn)備銷售物品,由班主任老師把關(guān)。事先準(zhǔn)備可以找零的散錢,為銷售作好前期準(zhǔn)備。

    3、各班要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標(biāo)語、條幅、海報(bào),促銷口號。

    4、活動時(shí)銷售攤位的桌子由大隊(duì)部統(tǒng)籌安排:辛苦這四個(gè)班級的班主任提前讓學(xué)生將課桌里的東西整理出來。其他班級借桌子時(shí)做到輕拿輕放、及時(shí)歸還。椅子一律不準(zhǔn)借用,如需要用到椅子請到自己班級搬取。

    5、物物相換的請同學(xué)們,將物品拿在自己手上在活動過程中與其他同學(xué)在得到彼此同意的'情況下進(jìn)行交換。班級攤位上的物品一律用錢幣交易。

    六、活動后續(xù)。

    活動結(jié)束后,將班級活動所得款充入海潤志愿服務(wù)社“愛心基金”,由海潤志愿服務(wù)社與結(jié)對學(xué)校聯(lián)系,為貧困學(xué)生送去新年的禮物及問候。

    外語實(shí)驗(yàn)學(xué)校大隊(duì)部。

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    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十二

    主辦方:

    xxxx學(xué)院。

    參展商:

    由各個(gè)班級為單位組成的小團(tuán)隊(duì)以及外來其他參展團(tuán)隊(duì)。

    參展目的:

    活動策劃。

    贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷。

    一、根據(jù)三者的不同產(chǎn)品將紙器時(shí)代與夢娜、浪莎的產(chǎn)品進(jìn)行分開展銷。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十三

    “一口仙”有限公司坐落于著名的臨海城市dd某某,本公司注冊資金高達(dá)500萬成立于,是一家具有新技術(shù)新設(shè)備以及新概念的中小型企業(yè),現(xiàn)在主要面向某某市場,本公司現(xiàn)具有市場部、管理部、人事部、生產(chǎn)部等部門。白酒成為人們交流感情享受美好時(shí)間的首選佳品。“一口仙”白酒能讓人們體驗(yàn)到在追求生活品質(zhì)的今天,什么是一品醉仙,相聚飲酒,香悅天下的消費(fèi)格調(diào)。另外,本公司堅(jiān)持用企業(yè)文化提升企業(yè)核心競爭力,使本公司在發(fā)展中樹立良好的社會形象,并提升市場占有率,鍛造中國酒業(yè)豐碑而永往向前。

    (一)宏觀環(huán)境分析。

    1、人口。

    人口是市場的第一要素,人口數(shù)量直接決定市場規(guī)模和潛在容量。在過去一年中某某市城鎮(zhèn)化率達(dá)到了63.16%同比提高1.85個(gè)百分點(diǎn),全市常住人口280.5萬人,與去年相比,某某市人口增長了0.13%。另外,隨著中老年男士的增加,白酒市場也出現(xiàn)了更多的潛在顧客,白酒市場容量也在擴(kuò)增。

    2、經(jīng)濟(jì)。

    在市場上的知名度。

    3、社會文化。

    遠(yuǎn)在新石器時(shí)期,在某某市就有人類繁衍生息。秦始皇、漢武帝曾多次來此巡游,明朝在此設(shè)衛(wèi)屯兵,中國近代海軍在此成立,這里是甲午戰(zhàn)爭的主戰(zhàn)場,文物古跡繁多,歷史名人薈萃,文化資源豐富。某某是“三海一門”之一。1984年,某某成為第一批中國沿海開放城市。1990年被評為中國第一個(gè)國家衛(wèi)生城市。被建設(shè)部命名為國家園林城市。5月7日被評選為國家森林城市。20成為中韓自貿(mào)區(qū)先行示范城市。2016年6月14日,中科院對外發(fā)布《中國宜居城市研究報(bào)告》顯示,某某宜居指數(shù)在全國40個(gè)城市中排名第五。隨著某某市群眾文化蓬勃發(fā)展,民俗文化、特色文化得傳承和發(fā)展,涌現(xiàn)出“中國民間藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國剪紙藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“全國歌詠文化之鄉(xiāng)”等,乳山被評為全國邊疆文化長廊建設(shè)先進(jìn)縣。在社會文化先進(jìn)縣創(chuàng)建活動中,文登、榮成、乳山已步入全國、全省社會文化先進(jìn)縣行列。廣場文化活動豐富多彩,某某市有五個(gè)廣場先后被評為山東省“十佳”廣場。

    4、政治法律。

    充分發(fā)揮本地企業(yè)的特色和優(yōu)勢,從而實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展,更大的突破目前我國正處在改革的深水區(qū),由此,某某市政府對于經(jīng)濟(jì)建設(shè)是相當(dāng)重視。某某市政府對于質(zhì)量硬、技術(shù)創(chuàng)新的本土企業(yè)更是青睞有加,對于這樣的企業(yè),某某市政府將提供大量的經(jīng)濟(jì)、生產(chǎn)技術(shù)等各方面優(yōu)惠政策予以支持企業(yè)的發(fā)展,另外在相關(guān)的規(guī)程中也降低了對糧食類釀酒業(yè)的稅收。

    5、科學(xué)技術(shù)。

    目前某某市的主要釀酒工藝大部分遵循傳統(tǒng),將糧食浸泡、初蒸、燜糧、復(fù)蒸、攤涼、加曲裝箱培菌、配槽、裝桶發(fā)酵、蒸餾、成品酒。這樣的釀酒技術(shù)對于時(shí)代發(fā)展應(yīng)該去其糟粕,取其精華。我公司酒業(yè)生產(chǎn)白酒方法是液態(tài)法,是指液態(tài)發(fā)酵、液態(tài)蒸餾。其核心理念為‘麩皮酒母,合理配料,低溫入池,定溫蒸燒。除此之外,我公司還進(jìn)行現(xiàn)代數(shù)據(jù)性釀酒管理,詳細(xì)跟蹤記錄我公司產(chǎn)品自釀造到銷售的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

    6、自然環(huán)境。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十四

    (1)、營銷情報(bào)與調(diào)研。

    (2)、預(yù)測概述和需求衡量。

    2、評估營銷環(huán)境。

    (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

    (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)。

    3、分析消費(fèi)者市場和購買行為。

    (1)、消費(fèi)者購買行為模式。

    (2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等)。

    (3)、購買過程(包括參與購買的主角,購買行為,購買決策中的各階段)。

    4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的比較,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)。

    5、分析行業(yè)與競爭者。

    (1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)。

    (2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略。

    (3)、判定競爭者的目標(biāo)。

    (4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

    (5)、評估競爭者的反應(yīng)模式。

    (6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避。

    (7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡。

    6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場。

    (2)、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場。

    二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略。

    1、營銷差異化與定位。

    (1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。

    (2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異。

    (3)、傳播公司的定位。

    2、開發(fā)新產(chǎn)品。

    (1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)。

    (2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)。

    (3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化。

    3、管理生命周期戰(zhàn)略。

    (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

    4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。

    (1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。

    5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略。

    (1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策。

    (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策。

    1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝。

    (1)、產(chǎn)品線組合決策。

    (3)、品牌決策。

    (4)、包裝和標(biāo)簽決策。

    2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案。

    (2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)。

    3、選擇和管理營銷渠道。

    (1)、渠道設(shè)計(jì)決策。

    (2)渠道管理決策。

    (3)、渠道動態(tài)。

    (4)、渠道的合作、沖突和競爭。

    4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播。

    5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系。

    (2)、銷售促進(jìn)。

    (3)、公共關(guān)系。

    6、管理銷售隊(duì)伍。

    (1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)。

    四、管理營銷。

    2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。

    3、控制營銷活動,年度計(jì)劃控制,盈利本事控制,效率控制。

    4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制。

    中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場,為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析,對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出__年度營銷計(jì)劃。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十五

    教學(xué)模式是指在一定教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下建立起來的較為穩(wěn)定的教學(xué)活動結(jié)構(gòu)框架和活動程序。一種教學(xué)模式通常包括五個(gè)因素或要素:理論依據(jù)、教學(xué)目標(biāo)、操作程序、實(shí)現(xiàn)條件、教學(xué)評價(jià)。

    教學(xué)模式是為一定的人才培養(yǎng)目標(biāo)服務(wù)的。所以人才培養(yǎng)目標(biāo)決定了最優(yōu)化的教學(xué)模式的選擇與設(shè)計(jì)。20xx年6月,教育部頒布的《國家教育事業(yè)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃》對我國新時(shí)期的高職教育人才培養(yǎng)方向進(jìn)行了新定位:高職教育要“培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新需要的發(fā)展型、復(fù)合型和創(chuàng)新型的技術(shù)技能人才”。高職院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)決定其在人才培養(yǎng)模式、課程體系、教學(xué)模式及教學(xué)方法上與中國普通高等教育以知識本位的學(xué)科體系教學(xué)有很大的不同。技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)重點(diǎn)在于學(xué)生職業(yè)能力的養(yǎng)成,工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式是學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的最佳途徑。

    工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式是以就業(yè)為導(dǎo)向辦學(xué),強(qiáng)調(diào)在教學(xué)中體現(xiàn)職業(yè)崗位與職業(yè)行動,本質(zhì)是要將“工作”和“學(xué)習(xí)”這兩個(gè)不同的過程有機(jī)融合,最終達(dá)到培養(yǎng)具備良好職業(yè)道德、職業(yè)能力人才的高等職業(yè)教育辦學(xué)目標(biāo),真正完成高職學(xué)生的社會化過程。

    課程是學(xué)校進(jìn)行人才培養(yǎng)活動的主要載體,市場營銷策劃課是市場營銷專業(yè)的核心課程,對學(xué)生的職業(yè)生涯發(fā)展和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)具有重要的作用。湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)教師對市場營銷策劃課程進(jìn)行了多年工學(xué)結(jié)合教學(xué)的實(shí)踐探索,形成了較為成熟的情境教學(xué)模式。

    市場營銷策劃課程的情境教學(xué)模式,就是根據(jù)市場營銷專業(yè)學(xué)生未來就業(yè)的行業(yè)背景與崗位需求,結(jié)合市場營銷策劃崗位的典型工作任務(wù),將這些典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化成學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),創(chuàng)設(shè)若干學(xué)習(xí)的情境,從而將工作的內(nèi)容與學(xué)習(xí)的內(nèi)容很好地結(jié)合起來,以更好地培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力的教學(xué)模式。以下從理論依據(jù)、教學(xué)目標(biāo)、操作程序、實(shí)現(xiàn)條件、教學(xué)評價(jià)五個(gè)方面介紹該教學(xué)模式在市場營銷策劃課程中的設(shè)計(jì)與實(shí)施過程。

    情境教學(xué)模式的理論基礎(chǔ)是建構(gòu)主義。建構(gòu)主義的學(xué)習(xí)觀認(rèn)為“學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者利用感覺吸收并且建構(gòu)意義的活動過程,這一過程不是被動地接受外部知識,而是同學(xué)習(xí)者接觸的外部世界相互作用的結(jié)果”。建構(gòu)主義還認(rèn)為“學(xué)習(xí)是在一定情境中發(fā)生的,我們不能離開實(shí)際生活而在頭腦中抽象虛無的、孤立的事實(shí)和理論”。建構(gòu)主義關(guān)于教學(xué)的思想內(nèi)容主要有以下四點(diǎn):第一,注重以學(xué)生為中心進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生是信息加工的主體,是意義的主動建構(gòu)者,而不是外部刺激的被動接受者和被灌輸?shù)膶ο蟆=處煵粦?yīng)該被看成“知識的授予者”和“灌輸者”,而是學(xué)生建構(gòu)知識過程的幫助者、促進(jìn)者、組織者和“向?qū)А薄5诙⒅卦趯?shí)際情境中進(jìn)行教學(xué)。建構(gòu)主義強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建與學(xué)習(xí)有關(guān)的真實(shí)世界的情境,這種情境應(yīng)具有多種視角的特征,使學(xué)習(xí)者在相關(guān)情境中解決現(xiàn)實(shí)問題,并為他們提供社會性交流活動。第三,注重協(xié)作學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)者之間的合作使理解問題更加豐富和全面;教學(xué)應(yīng)該提倡師徒式傳授及學(xué)生間的相互交流、討論和學(xué)習(xí);提倡學(xué)生和教師進(jìn)行對話與協(xié)商,這樣對學(xué)生疑難問題解決很有幫助。第四,注重提供充分的資源。要營造好的教學(xué)環(huán)境,為學(xué)生建構(gòu)知識的意義提供各種信息條件。

    要確定市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)要從畢業(yè)生在市場營銷工作崗位上對市場營銷策劃能力的需求出發(fā)來分析。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的各行各業(yè)都需要大量的市場營銷類人才,市場營銷崗位可分為基層、中層和高層三個(gè)層級,各級崗位對營銷策劃能力都有不同層次的要求,具體來說,基層營銷崗位是學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)后就業(yè)的.工作崗位,主要有銷售員、客服員、市場推廣人員、市場調(diào)研人員等崗位,他們是企業(yè)營銷策劃方案的執(zhí)行者,需要對營銷策劃方案有很好地的理解力和執(zhí)行力;畢業(yè)生有兩至五年的營銷基層工作經(jīng)驗(yàn)后,有可能晉升到中層營銷管理崗,具體有店長、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷策劃師、市場部經(jīng)理等,他們是企業(yè)營銷策劃方案的參與設(shè)計(jì)者與組織執(zhí)行者,需要具備一定的策劃能力和很強(qiáng)的方案組織執(zhí)行力;畢業(yè)生在中層管理崗位上經(jīng)過五年以上的鍛煉,有可能晉升為企業(yè)營銷總監(jiān)或營銷副總,他們是企業(yè)營銷策劃方案的設(shè)計(jì)者、需要有很強(qiáng)的營銷策劃能力、決策能力和組織實(shí)施的能力。

    通過對市場營銷策劃工作崗位職業(yè)能力需求的調(diào)研,結(jié)合高等職業(yè)技術(shù)教育的雙證書要求,將市場營銷策劃課程的教學(xué)目標(biāo)確定為能力目標(biāo)、知識目標(biāo)、素養(yǎng)目標(biāo)和證書目標(biāo)這四個(gè)方面。

    (2)對影響企業(yè)營銷活動的各因素進(jìn)行市場分析的能力;

    (3)進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì)的能力,具體包括對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行目標(biāo)市場選擇與市場定位策劃的能力,進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)能力、營銷渠道策劃能力、促銷策劃能力,進(jìn)行年度營銷規(guī)劃能力,以及進(jìn)行營銷活動成本分析、收入與盈利分析的能力。

    (2)掌握各類營銷策劃書的基本內(nèi)容與書寫格式;

    (3)理解并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代市場營銷觀念與營銷策略相關(guān)知識。

    (1)自學(xué)能力,這包括閱讀與分析能力、搜集與分析信息的能力;

    (2)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神;

    (3)創(chuàng)新能力;

    (4)口頭.表達(dá)與溝通的能力;

    (5)認(rèn)真踏實(shí)的工作態(tài)度和按時(shí)完成任務(wù)的工作習(xí)慣;

    (6)遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信、合作共贏的職業(yè)素養(yǎng)。最后,高職市場營銷專業(yè)市場營銷策劃課程所能實(shí)現(xiàn)的證書目標(biāo)就是,與其他專業(yè)核心課程一起對學(xué)生參加國家勞動保障部頒發(fā)的助理營銷師職業(yè)資格證書考試提供支撐。

    1.創(chuàng)設(shè)情境。市場營銷策劃課程進(jìn)行了學(xué)習(xí)情境的設(shè)計(jì),這些學(xué)習(xí)情境涉及到學(xué)生未來就業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的典型工作任務(wù),將這些典型工作任務(wù)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)情境,具體設(shè)計(jì)了以下四個(gè)學(xué)習(xí)情境:零售企業(yè)店鋪節(jié)日促銷策劃情境,企業(yè)店鋪開發(fā)策劃,房地產(chǎn)企業(yè)樓盤營銷策劃,汽車4s店年度營銷計(jì)劃與策劃,以學(xué)習(xí)情境為載體實(shí)現(xiàn)課程教學(xué)目標(biāo)。

    2.確定問題。在具體實(shí)施課程時(shí),任課教師與相關(guān)校企合作企業(yè)及相關(guān)企業(yè)及時(shí)聯(lián)系,引入具體實(shí)際的策劃工作任務(wù),要求學(xué)生根據(jù)任務(wù)的難易程度以個(gè)人或小組的形式完成策劃方案的課業(yè)設(shè)計(jì),并制作成word文檔與ppt。

    3.自主學(xué)習(xí)。在面對要完成策劃方案的學(xué)習(xí)任務(wù)時(shí),學(xué)生一開始會感到有些茫然與困惑,但這正是有學(xué)習(xí)動機(jī)的開始,接下來在學(xué)生自主思考及老師的引導(dǎo)下,學(xué)生會在策劃工作程序、策劃方案的內(nèi)容框架、行業(yè)與企業(yè)背景知識、市場調(diào)研的內(nèi)容方法與路徑等方面進(jìn)行探索學(xué)習(xí),思路逐漸明晰,有了豁然開朗的開悟感。

    4.合作學(xué)習(xí)。學(xué)生在小組共同完成課業(yè)任務(wù)的過程中,進(jìn)行現(xiàn)場的調(diào)研、觀點(diǎn)的碰撞,創(chuàng)意的交流,擴(kuò)展了視野,開闊了思維,學(xué)會了計(jì)劃、分工、溝通與合作,并最終形成了一份策劃方案。

    5.成果評價(jià)。學(xué)生制作的策劃方案的ppt要在全班進(jìn)行交流與點(diǎn)評,這個(gè)過程盡可能地邀請企業(yè)專家參與對學(xué)生策劃方案的評價(jià),如果能將學(xué)生優(yōu)秀的策劃方案運(yùn)用到企業(yè)的營銷活動中,更增加了學(xué)生的成就感和學(xué)習(xí)動力。

    整個(gè)教學(xué)過程真正實(shí)踐了建構(gòu)主義教學(xué)觀所提倡的學(xué)生的主體作用和教師的主導(dǎo)作用,培養(yǎng)了學(xué)生的調(diào)研能力、策劃能力、創(chuàng)新能力、解決問題能力、獨(dú)立思考能力、合作能力等能力。

    1.課程組應(yīng)具有一支雙師型素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。

    市場營銷策劃課程情境式教學(xué)模式在課程設(shè)計(jì)與實(shí)施中都堅(jiān)持了工學(xué)結(jié)合的教學(xué)原則,因此課程的實(shí)施保障主要表現(xiàn)在對教師的雙師素質(zhì)與能力的要求上。要求課程組負(fù)責(zé)人與專業(yè)教師具備雙師素質(zhì),既是課程設(shè)計(jì)專家,又是實(shí)踐專家,對經(jīng)濟(jì)形勢和各行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀有密切的關(guān)注和深刻的認(rèn)識,有豐富的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

    2.不斷擴(kuò)大校企合作企業(yè)隊(duì)伍并與之保持密切聯(lián)系。

    課程組只有不斷擴(kuò)展校企合作企業(yè)的隊(duì)伍,并與行業(yè)企業(yè)專家保持密切的聯(lián)系,才能不斷引入新穎的、生動的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例,并不斷更新學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),使學(xué)習(xí)任務(wù)更具有時(shí)代性和創(chuàng)新性。

    市場營銷策劃課程對學(xué)生的學(xué)業(yè)考核結(jié)合課程目標(biāo)把對學(xué)生知識、能力與綜合素質(zhì)的考核結(jié)合起來,把過程性評價(jià)與水平性評價(jià)結(jié)合起來,從而有利于引導(dǎo)學(xué)生更重視投入學(xué)習(xí)的過程,更注重對學(xué)生的養(yǎng)成教育。其中,對學(xué)生的考勤考核占10%,完成四個(gè)學(xué)習(xí)情境的課程設(shè)計(jì)的過程及結(jié)果評價(jià)占60%,期末知識點(diǎn)考試占30%,并制定具體的考核評價(jià)細(xì)則,通過考核點(diǎn)細(xì)化實(shí)現(xiàn)對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的管理。

    在市場營銷策劃課程實(shí)施中,為了調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣與積極性,保證教學(xué)效果,任課老師做了以下嘗試與努力:

    1.根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的工作任務(wù)動態(tài)調(diào)整學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù),保證學(xué)習(xí)的內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)。

    市場營銷策課程工學(xué)結(jié)合的教學(xué)任務(wù)載體不是一陳不變的,而是隨著經(jīng)濟(jì)形勢、企業(yè)經(jīng)營活動與營銷模式的變化做出不斷調(diào)整。以學(xué)習(xí)情境一“零售企業(yè)節(jié)日促銷策劃”為例,任課教師通過廣泛搜尋,精心遴選了在校園內(nèi)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心兩個(gè)企業(yè)的工作任務(wù)作為學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù),一是“道和綠松石母親節(jié)促銷策劃”,另一個(gè)是本年級學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“智聯(lián)電腦維修中心的開業(yè)促銷策劃”。在這兩個(gè)學(xué)習(xí)任務(wù)中,學(xué)生在企業(yè)專家的引導(dǎo)下認(rèn)識、學(xué)習(xí)、設(shè)計(jì)和體驗(yàn)了微營銷、o2o營銷模式的策劃與實(shí)施過程,企業(yè)專家參與了對學(xué)生策劃方案的匯報(bào)與評價(jià)活動,學(xué)生設(shè)計(jì)的優(yōu)秀方案被企業(yè)采納并獲得了獎(jiǎng)勵(lì),有的學(xué)生還參與到企業(yè)對方案的實(shí)施過程。這樣的學(xué)習(xí)過程做到了深度的校企合作和緊密的工學(xué)結(jié)合,并使學(xué)習(xí)內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)。

    2.尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與能力,給學(xué)生課業(yè)設(shè)計(jì)方向上更多的自主選擇權(quán)。

    如在學(xué)習(xí)情境二“店鋪的促銷策劃”學(xué)習(xí)中,將學(xué)生的課業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)變通為三個(gè):其一為xx店鋪的經(jīng)營損益分析;其二為xx店鋪開發(fā)的可行性分析;其三為xx店鋪創(chuàng)業(yè)策劃方案。第一個(gè)任務(wù)針對的是已有店鋪的分析,第二個(gè)任務(wù)是針對連鎖經(jīng)營企業(yè)在進(jìn)行店鋪開發(fā)時(shí)需要做的可行性分析,第二個(gè)任務(wù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就需要自己根據(jù)市場分析做出選擇與設(shè)計(jì),這三個(gè)課業(yè)設(shè)計(jì)用的核心知識點(diǎn)相同,但設(shè)計(jì)難度依次遞增,這樣就照顧到不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生。

    3.通過明確分工調(diào)動學(xué)生對學(xué)習(xí)過程的參與,避免學(xué)生搭便車的情況。

    小組合作學(xué)習(xí)中最大的問題是有些學(xué)生產(chǎn)生依賴心理,小組課業(yè)指望個(gè)別學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生完成,這樣參與不足的學(xué)生沒有得到應(yīng)有的成長,而承擔(dān)任務(wù)多的學(xué)生有強(qiáng)烈的不公開感。為了避免這種情況,老師直接根據(jù)課業(yè)設(shè)計(jì)方案大小與難易程度,將課業(yè)分為個(gè)人單獨(dú)完成,若干個(gè)人合作完成的不同要求,并將小組任務(wù)具體分工到人。

    4.重視對學(xué)生的工作思路與分析方法的訓(xùn)練。

    每次在課業(yè)任務(wù)布置后,先請學(xué)生自行擬定提綱,尋找相關(guān)資料,探索完成任務(wù)的途徑與方法,當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生具體困難時(shí),老師才提供支撐性幫助,從而達(dá)到訓(xùn)練學(xué)生獨(dú)立思考與解決問題的能力。

    通過課程情境教學(xué)設(shè)計(jì)與實(shí)踐的改革,湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生的人才培養(yǎng)水平有了質(zhì)的變化。麥可思公司在20xx年《湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生培養(yǎng)質(zhì)量跟蹤評價(jià)報(bào)告》中統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,湖北工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)20xx屆畢業(yè)生就業(yè)率100%、就業(yè)現(xiàn)狀滿意度80%、平均薪資5043元、專業(yè)核心課程對工作的重要度97%、滿足度87%,以上五項(xiàng)指標(biāo)均居全院有調(diào)研數(shù)據(jù)的各專業(yè)第一,這在一定程度上也反應(yīng)出了專業(yè)課程改革的成效。

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    這是教學(xué)周十九周,是我們市場營銷09級的市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)專周。這一周的主要任務(wù)就是完成一個(gè)項(xiàng)目或者某個(gè)產(chǎn)品的營銷策劃書編寫。所以我們必須把我們所學(xué)的書本理論知識與實(shí)際工作相結(jié)合,以達(dá)到鞏固書本知識的同時(shí)又能熟練運(yùn)用于實(shí)體項(xiàng)目,并且具備做一個(gè)策劃人的基本素質(zhì),為以后從事策劃工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    根據(jù)此次課程設(shè)計(jì)要求,我們的任務(wù)是以小組的形式完成。所以,首先我們必須組建自己的團(tuán)隊(duì)。由于在市場營銷策劃這門課程學(xué)習(xí)過程中我們小組一直都固定的成員,這次我們五個(gè)人又繼續(xù)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)——flytosuccess.我們有自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè),有自己的口號,自己的logo,自己的信條。

    我們要解決的第一個(gè)問題就是選題,我們必須選擇一個(gè)具體的項(xiàng)目或者產(chǎn)品。其實(shí)我們在面對確定我們主題時(shí)就產(chǎn)生了一些的爭議,有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好,這期間我們曾今就是選擇了歐洲杯百事可樂的銷售活動策劃方案,不過后來發(fā)現(xiàn)百事可樂這一品牌家喻戶曉的,可能其他組也會選擇這個(gè)品牌。如果都寫一個(gè)產(chǎn)品就覺得不太好了,一點(diǎn)新鮮感都沒有。后來我們覺得重慶大學(xué)城這個(gè)我們生活了三年的地方是一個(gè)前景很好的市場,而且現(xiàn)在的年輕人也越來越注意皮膚的保養(yǎng),所以我們最終敲定寫某品牌護(hù)膚品大學(xué)城市場的推廣策劃方案。經(jīng)過網(wǎng)上的資料分析,最終我們選擇了歐萊雅旗下的卡尼爾品牌。

    項(xiàng)目確定下來后,我們就得進(jìn)行分工了。一個(gè)同學(xué)負(fù)責(zé)宏觀環(huán)境分析和重慶大學(xué)城護(hù)膚品市場的行業(yè)分析。一個(gè)同學(xué)寫卡尼爾產(chǎn)品的自身swot分析,一個(gè)寫重慶大學(xué)城市場的戰(zhàn)略,一個(gè)寫市場營銷策略和活動評估。而我是寫重慶大學(xué)城熙街開學(xué)周的具體活動執(zhí)行分析和營銷成本分析和利潤預(yù)測。當(dāng)整體策劃書成型之后再制作演講用的ppt。

    細(xì)節(jié),一定不能出現(xiàn)漏洞,整個(gè)活動環(huán)節(jié)要經(jīng)得起推敲。至于營銷成本預(yù)估必須明確活動的沒得環(huán)節(jié)所涉及到的費(fèi)用支出,考慮獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品的成本。具體制作出產(chǎn)品的成本明細(xì)表。寫銷量利潤預(yù)測時(shí)就必須的自己估計(jì)銷量,計(jì)算出銷售額之后,減去產(chǎn)品成本與費(fèi)用成本之后計(jì)算出營業(yè)利潤。

    在我們團(tuán)隊(duì)成員的共同努力下,我們完成了一份策劃書的基本編寫。在此基礎(chǔ)上,我們一起進(jìn)行溝通和修改。最后完成了一份完整的重慶大學(xué)城卡尼爾推廣活動策劃。接著就是根據(jù)策劃書制作ppt。

    在最后的成果展示中,我們觀看了其他團(tuán)隊(duì)的策劃書。從中學(xué)習(xí)到一些我們撰寫策劃書沒有注意到的事項(xiàng),還有就是別人的演講技巧。有些組的答辯也是比較精彩的,評委的點(diǎn)評也很到位。這次實(shí)訓(xùn)的每個(gè)過程都是我們學(xué)習(xí)的絕好機(jī)會。這次營銷策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論和學(xué)校提供的平臺,去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)勢,豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,鍛煉我們的實(shí)際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力,更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決,這讓我提高了分析能力。實(shí)訓(xùn)的過程雖然任務(wù)很重但我們也很開心,當(dāng)遇到問題時(shí),我們都會相互幫助,當(dāng)有困難時(shí),大家一起解決,那種破解困難后的成功的喜悅無法用言語來形容。其實(shí),不管最后的結(jié)果會怎樣,我們都是成功的,因?yàn)槲覀兏粗羞^程而不是結(jié)果,在實(shí)習(xí)的過程中,我們不但學(xué)到了市場營銷策劃課程方面的知識,而且還收獲了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂!

    同時(shí)也特別感謝學(xué)校能夠提供這樣的實(shí)訓(xùn)機(jī)會給我們,還要感謝指導(dǎo)的老師們的辛勤付出。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十七

    摘要:

    隨著經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的逐步加快,各個(gè)企業(yè)愈加重視市場的營銷能力。市場競爭的加劇,使得營銷活動存在一定的風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)管理有助于實(shí)現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性,分析了企業(yè)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的原因與風(fēng)險(xiǎn)的形式,并提出了控制市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的方法,希望可以有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)營銷的管理與控制。

    關(guān)鍵詞:

    (一)企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的市場營銷風(fēng)險(xiǎn),是企業(yè)在營銷活動中,由于無法事先預(yù)料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素,使得實(shí)際利益與預(yù)期收益不同,產(chǎn)生一定的偏差,使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機(jī)會。企業(yè)在營銷過程中勢必會產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn),企業(yè)自身就是營銷風(fēng)險(xiǎn)的主體,如果營銷不慎造成損失,企業(yè)會得不償失,違背經(jīng)營的規(guī)律。因此,企業(yè)要在實(shí)施營銷活動時(shí)盡量避免風(fēng)險(xiǎn),降低企業(yè)的損失。

    (二)風(fēng)險(xiǎn)管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中,會遭遇各種形式的風(fēng)險(xiǎn),營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段,在市場營銷中存在的風(fēng)險(xiǎn)也是極高的,若不能合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),很容易造成企業(yè)利益受損,嚴(yán)重時(shí)還會導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)倒閉。企業(yè)在營銷活動時(shí)風(fēng)險(xiǎn)是難以估測的,企業(yè)必須要高度重視這個(gè)問題,做好風(fēng)險(xiǎn)的控制。

    (三)要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,利用專業(yè)的人才和最先進(jìn)的技術(shù)做好風(fēng)險(xiǎn)在營銷前認(rèn)真做好一切準(zhǔn)備活動,計(jì)劃可能會發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)與解決的方案,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)盡最大的努力將風(fēng)險(xiǎn)的危害降到最小。風(fēng)險(xiǎn)過后,企業(yè)還需重振旗鼓,努力向前發(fā)展。因此,做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理,可以將企業(yè)的損失放到最小,有助于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    (一)市場變換的原因市場需求的變換會導(dǎo)致企業(yè)營銷的成敗。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,社會體制的逐步完善,企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場,市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化。在整體良好的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下,企業(yè)的營銷會普遍順利,而在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期市場需求降低,自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風(fēng)險(xiǎn)。隨著市場的變化,傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時(shí),網(wǎng)絡(luò)營銷已成為當(dāng)前主要的營銷方式之一,網(wǎng)絡(luò)營銷可以節(jié)省一定的資源,給營銷帶來了機(jī)遇,同樣也帶來了一定的風(fēng)險(xiǎn)。隨著科技的進(jìn)步,企業(yè)的變化,市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來。

    (二)營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔(dān)企業(yè)的銷售任務(wù),負(fù)責(zé)企業(yè)營銷方案的實(shí)施,因此,企業(yè)營銷人員的技術(shù)與能力直接影響了營銷的成敗,是市場營銷風(fēng)險(xiǎn)形成的重要原因。很多銷售人員不能如期完成銷售任務(wù),企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣,懶散應(yīng)對工作。又或者存在銷售人員手中握有大客戶,以此威脅企業(yè),企業(yè)只能違心答應(yīng)營銷人員的條件的情況。這種風(fēng)險(xiǎn)的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽。

    (三)經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中,會有一定的經(jīng)銷商,當(dāng)今商業(yè)信譽(yù)越來越低,甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況,加上企業(yè)管理制度的不完善,使企業(yè)選錯(cuò)經(jīng)銷商,上當(dāng)受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會偽裝大客戶,騙取企業(yè)的信任,在拿到貨后人財(cái)兩失的情況也常有發(fā)生。有些企業(yè)為了短期利益,還會盲目開發(fā)一些信譽(yù)度低和交易價(jià)值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時(shí)未做好一定的評估分析,造成了信譽(yù)低客戶收款難的問題。

    (四)企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營銷決策的計(jì)劃與實(shí)施也是產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的原因之一。隨著經(jīng)濟(jì)形勢的不斷演變,不同時(shí)期要實(shí)施不同的營銷手段,很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟(jì)形勢的變化,未能與時(shí)俱進(jìn)的開展新的營銷方案,導(dǎo)致市場運(yùn)營的失敗,產(chǎn)生一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外,企業(yè)在開展?fàn)I銷方案時(shí)沒有做好市場調(diào)研,脫離了市場,很容易會影響企業(yè)的利潤,產(chǎn)生未知的風(fēng)險(xiǎn)。

    企業(yè)市場營銷存在很大的風(fēng)險(xiǎn),風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生也會有不同的形式。只有認(rèn)真了解風(fēng)險(xiǎn)的形式,才能更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

    (一)企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品,對于產(chǎn)品的合理定位,是企業(yè)營銷成敗的重要因素。產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)包括很多方面,對產(chǎn)品的性質(zhì)功能的界定,是否符合大眾的使用需求;產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)能否吸引消費(fèi)者的目光;根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同,制造不同的產(chǎn)品,這些都是企業(yè)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的不同形式。要根據(jù)不同的目標(biāo)群體做出相應(yīng)產(chǎn)品,才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風(fēng)險(xiǎn)。

    (二)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)消費(fèi)者在選擇商品時(shí),價(jià)格往往是第一考慮的因素,大眾對商品的選擇都是以物美價(jià)廉的要求為主。一方面價(jià)格不可定得過低,消費(fèi)者會懷疑商品的質(zhì)量,價(jià)格過低,也會使企業(yè)無法盈利,只能減少產(chǎn)品成本。另一方面,價(jià)格也不可太高,超過大眾的購買能力,影響產(chǎn)品的銷售量。此外,價(jià)格的波動也是風(fēng)險(xiǎn)存在的因素,隨意的提價(jià)、降價(jià)都會導(dǎo)致客戶群體的流失。可此刻見,價(jià)格過低、過高、隨意波動都會造成一定的風(fēng)險(xiǎn),需要企業(yè)高度重視。

    (三)銷售風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí)會選擇固定的銷售地點(diǎn),銷售地點(diǎn)的選擇直接影響客戶的數(shù)量,銷售位置要適宜,才能吸引更多的客戶。在銷售中商品的運(yùn)輸、儲存、管理,都會給銷售帶來風(fēng)險(xiǎn)。此外,銷售的過程、促銷的形式、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風(fēng)險(xiǎn)。

    (一)加強(qiáng)市場調(diào)研,增強(qiáng)應(yīng)對能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響,從企業(yè)定位、設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)就應(yīng)緊跟市場的要求,深入調(diào)研,了解消費(fèi)者需求,制定出符合市場變化且定位合理的產(chǎn)品與營銷方案。面對經(jīng)濟(jì)體質(zhì)的改革,市場需求的變遷,企業(yè)要隨機(jī)應(yīng)變,準(zhǔn)備好萬全之策及時(shí)修改營銷方案,降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。積極做好全面的準(zhǔn)備,預(yù)防可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。增強(qiáng)防范風(fēng)險(xiǎn)的意識,提高企業(yè)面對風(fēng)險(xiǎn)的能力。

    (二)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范管理企業(yè)在營銷活動中,各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)會隨時(shí)出現(xiàn),在做好預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),還要加強(qiáng)營銷風(fēng)險(xiǎn)防范的管理與控制。高度重視風(fēng)險(xiǎn)的防范與處理機(jī)制,制定科學(xué)的管理制度,派專人負(fù)責(zé)制度的管理與執(zhí)行。針對市場定位與消費(fèi)者的需求預(yù)測每一時(shí)期可能的風(fēng)險(xiǎn),并加強(qiáng)對日常風(fēng)險(xiǎn)的演練,提高對風(fēng)險(xiǎn)處理的應(yīng)對能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會存在風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí),只有運(yùn)用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫龋瑢I(yè)認(rèn)真的態(tài)度,才能更好地處理營銷中的一切風(fēng)險(xiǎn)。

    (三)正確應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后,對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,處理風(fēng)險(xiǎn)的能力,直接關(guān)系著風(fēng)險(xiǎn)是否能夠順利解決。面對風(fēng)險(xiǎn)來臨,不可慌張,要當(dāng)即立斷,用端正的態(tài)度面對社會與消費(fèi)者,盡可能減少對消費(fèi)者的損失,控制風(fēng)險(xiǎn)對企業(yè)與社會的損害程度,避免風(fēng)險(xiǎn)加大。此外,若出現(xiàn)不正當(dāng)競爭等違法行為,企業(yè)應(yīng)運(yùn)用法律武器維護(hù)自己的合法權(quán)益,借助法律途徑處理各種風(fēng)險(xiǎn)。

    (四)提高員工能力與素質(zhì)企業(yè)員工是營銷的直接參與者,員工的能力、素質(zhì)與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。在企業(yè)的營銷中,加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)與管理,建立科學(xué)的規(guī)章制度與合理的激勵(lì)手段,可以提高員工的工作積極性,避免因員工能力不夠與素質(zhì)低造成的企業(yè)營銷風(fēng)險(xiǎn)問題。培養(yǎng)高素質(zhì)高能力的企業(yè)員工,有助于企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。

    五、結(jié)語。

    企業(yè)在營銷過程中,風(fēng)險(xiǎn)是不可避免的,但可采取一定手段降低風(fēng)險(xiǎn)。建立科學(xué)的管理制度,根據(jù)市場的變換與大眾的需求,預(yù)測可能出現(xiàn)的一切風(fēng)險(xiǎn)。在風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí),積極應(yīng)對,采取科學(xué)合理的方式,把企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。企業(yè)要高度重視風(fēng)險(xiǎn)的管理,提高員工的工作執(zhí)行力,與員工共同努力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

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    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十八

    摘要:文章針對汽車市場營銷策略進(jìn)行研究,概要描述了汽車市場的現(xiàn)狀,并分析了我國汽車汽車品牌營銷存在的主要問題,借鑒了德國、美國和日本的汽車營銷策略,在此基礎(chǔ)上提出了汽車市場營銷策略,以期為我國的汽車市場營銷提供參考。

    關(guān)鍵詞:汽車;營銷;策略。

    隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們的生活水平上漲,汽車逐漸成為人們出行的日常的代步工具和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征,如今一些有車族對汽車的依賴不亞于隨身攜帶的手機(jī)了。這種情況的出現(xiàn)勢必給汽車行業(yè)帶來了很大的影響,從前端的汽車銷售到后面的汽車維護(hù)保養(yǎng),致使整個(gè)汽車行業(yè)前景一片大好。

    一、汽車市場現(xiàn)狀分析。

    20xx年國內(nèi)汽車保有量將近1.4億,就20xx全國汽車保有量已達(dá)到1.37億輛,從2400萬輛增長到1.37億輛,近十年汽車年均增加1100多萬輛,是20xx年汽車數(shù)量的5.7倍,占全部機(jī)動車比率達(dá)到54.9%,比十年前提高了29.9%。在我國有31個(gè)城市的汽車數(shù)量已經(jīng)超過100萬輛,其中北京、上海、廣州、蘇州、杭州、天津、成都、深圳等8個(gè)城市汽車數(shù)量超過200萬輛,北京市汽車超過500萬輛。工信部預(yù)計(jì)到20xx年中國汽車保有量將超過2億輛,汽車保有量的增加速度不斷上升,與此同時(shí),汽車廠商之間的競爭也變得越發(fā)激烈。如何在瞬息萬變的新時(shí)代抓住市場機(jī)會,把握汽車行業(yè)的消費(fèi)潮流是所有企業(yè)企業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

    (一)汽車品牌營銷觀念需要轉(zhuǎn)變。

    在如今競爭越來越激烈的汽車市場營銷環(huán)境下,汽車品牌的營銷觀念需要轉(zhuǎn)變,以適應(yīng)環(huán)境的變化。汽車品牌營銷觀念的改變關(guān)鍵是重新定位汽車品牌形象,其中心應(yīng)該是圍繞服務(wù)做文章,以為汽車消費(fèi)者和制造商提供完美服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)來塑造服務(wù)品牌,樹立社會營銷觀念,考慮企業(yè)、社會的長遠(yuǎn)發(fā)展。這既是對汽車行業(yè)的挑戰(zhàn),也是汽車行業(yè)健康發(fā)展的機(jī)遇。觀念會指導(dǎo)企業(yè)的行動,所以要把握住時(shí)代變化的機(jī)遇,首先要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)品牌營銷觀念。

    (二)汽車品牌文化的內(nèi)涵塑造及傳播能力需要加強(qiáng)。

    雖然我國的一些汽車企業(yè)在發(fā)展過程中,競爭力不斷提升,但是在品牌的內(nèi)涵塑造、文化的傳播方面還需要加強(qiáng)。像比亞迪、吉利、奇瑞等品牌的知名度和品牌傳播方面是在不斷提升。

    但是在中國汽車市場的發(fā)展的過程中,許多汽車經(jīng)營者在對汽車進(jìn)行促銷的時(shí)候,往往比較注重外在品牌形象的推廣,只是在汽車品牌的知名度上做文章,在美譽(yù)度的提升方面還需要努力,在汽車品牌的內(nèi)涵塑造方面也需要下功夫。眾所周知,品牌的對企業(yè)的重要性,品牌價(jià)值往往是不可估量的,品牌價(jià)值的永恒性體現(xiàn)在其作為企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)價(jià)值及保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性。

    同時(shí),品牌是有個(gè)性的,消費(fèi)者的自我概念如果和汽車的人格化形象相一致,那么這個(gè)品牌的內(nèi)涵就體現(xiàn)了出來,同時(shí)要把這種人格化的形象有效的傳遞給目標(biāo)受眾,比如凱迪拉克的尊貴的感覺,奧迪沉穩(wěn)的性格等等。品牌是有靈魂、有個(gè)性的,有環(huán)境特征的,是活生生的。比如“蘭博基尼”跑車雖然數(shù)度易手經(jīng)營權(quán),但其品牌形象的核心價(jià)值并沒有因?yàn)槠髽I(yè)間的購并而發(fā)生改變。

    (三)汽車品牌的整體競爭力需要提升。

    和德系、美系和日系的汽車品牌相比較而言,我國汽車品牌的整體競爭還是需要提升的。整體競爭力可以體現(xiàn)在很多方面。從核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品都可以體現(xiàn)汽車品牌的競爭力。比如現(xiàn)在已經(jīng)有了新能源汽車,美國的特斯拉成為新能源汽車的一匹黑馬,會飛的汽車也已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。如何突出我國企業(yè)品牌的個(gè)性、滿足汽車用戶的潛在的需求,爭取目標(biāo)顧客的貨幣選票,提升顧客的滿意度是我國企業(yè)品牌需要探索的永恒的課題。

    (四)汽車品牌促銷策略需要與時(shí)俱進(jìn)。

    整體上我國汽車品牌在促銷方面的整體水平還有待于進(jìn)一步提高,要使我國汽車營銷得到長遠(yuǎn)發(fā)展,必須仔細(xì)分析消費(fèi)者群體,實(shí)施消費(fèi)者定位,進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。促銷要考慮到目標(biāo)顧客的關(guān)注點(diǎn),并在打動消費(fèi)者內(nèi)心的服務(wù)上下功夫。汽車品牌的促銷策略需要做到與時(shí)俱進(jìn),不單單是價(jià)格策略的促銷,而是可以在品牌內(nèi)涵和文化的傳播上多下功夫。現(xiàn)在促銷的手段非常多,可以綜合運(yùn)用可行的手段和策略,提升我國汽車品牌的促銷水平。

    有些國家的汽車業(yè)發(fā)展相對比較成熟,因此其汽車營銷模式的發(fā)展可供我國企業(yè)借鑒。像美國、德國、法國、英國、意大利、日本、韓國號稱當(dāng)今世界汽車七大主要生產(chǎn)國,現(xiàn)選擇其中的美國、德國和日本的汽車營銷模式進(jìn)行分析。

    (一)德國的汽車營銷模式。

    德國的汽車知名度很高和口碑也是非常好的,德國是汽車誕生的故鄉(xiāng),也是現(xiàn)代汽車業(yè)非常發(fā)達(dá)的國家,像奔馳、寶馬的原產(chǎn)地都是德國的。德國的汽車企業(yè)非常重視企業(yè)文化的建設(shè),這也是為什么德國的汽車企業(yè)作為汽車誕生的故鄉(xiāng),經(jīng)歷百年風(fēng)雨,仍然占據(jù)國際汽車舞臺的前列,并且占有很高的市場份額。德國的汽車銷售體系分廠重視合作,汽車銷售體系是以生產(chǎn)廠家為中心,分銷商、零售商和代理商的經(jīng)營活動以為廠家服務(wù)為準(zhǔn),并且這種關(guān)系會一合作或產(chǎn)權(quán)作為紐帶來連接。這樣就可以平衡各方的利益,并以合同的形式把銷售活動和各方的利益緊密聯(lián)系。

    (二)美國的汽車營銷模式。

    美國被稱為是車輪上的國家,作為全球第一大汽車強(qiáng)國,美國汽車在國際汽車舞臺扮演重要的角色,這不僅僅因?yàn)槊绹嚨匿N售量一直居高不下,還在于其汽車市場和營銷模式也處于世界領(lǐng)先地位。有業(yè)界人士簡潔明了地總結(jié)了美國汽車銷售模式的特點(diǎn)即兩低三高。

    低投入,美國專賣店非常的務(wù)實(shí),這點(diǎn)和我國的專賣店相去甚遠(yuǎn);低成本,這是通過減少銷售層次,提高售車數(shù)量及嚴(yán)格的成本控制實(shí)現(xiàn)的;高產(chǎn)出,這點(diǎn)非常重要,可以從利潤上反映出來,美國汽車經(jīng)銷商的稅前凈利潤平均為29.3%;高效率,這主要?dú)w功于其流程化的管理,美國購車平均兩小時(shí)可辦完全部手續(xù),購買流程非常簡潔;高素質(zhì),高素質(zhì)是取決于其對營銷人員培訓(xùn)的重視,汽車經(jīng)銷商同醫(yī)生、會計(jì)師、公眾安全等職業(yè)一樣是最受國家控制的職業(yè)之一。

    而且,美國的汽車銷售人員一般有較高學(xué)歷,是汽車銷售各個(gè)專業(yè)中的專家。對于美國企業(yè)營銷來說,其在創(chuàng)新方面的成績也是有目共睹的,特別是新能源汽車方面走在世界的前列,特斯拉的經(jīng)驗(yàn)也值得我們企業(yè)借鑒,特斯拉成立于20xx年,總部設(shè)在美國加州的硅谷地帶。其創(chuàng)始人是硅谷工程師、資深車迷馬丁艾伯哈德,而投資人是spacex的創(chuàng)始人埃隆馬斯克。特斯拉目前在美國本土市場取得了不錯(cuò)的銷售成績,而且在其他國家發(fā)展速度也在加快。

    (三)日本的汽車營銷模式。

    在上個(gè)世界著名的日美轎車大戰(zhàn)中,日本橫掃歐美市場,取得了成功,所以日本作為汽車領(lǐng)域的一支重要力量也有著值得我們研究和分析的地方,日本汽車企業(yè)非常精于市場信息的調(diào)查與預(yù)測及市場情報(bào)的獲取。日本汽車汽車非常注重進(jìn)行市場調(diào)查,根據(jù)調(diào)查來生產(chǎn)和制造相應(yīng)的滿足客戶需求的產(chǎn)品。

    日本汽車營銷模式的成功主要在于三個(gè)方面:一是重視市場信息的獲取,比如,日本汽車企業(yè)在進(jìn)入美國市場的時(shí)候,深入美國的家庭了解其使用汽車的一手資料;二是組織的靈活性,日本設(shè)置“柔性”組織,這種靈活性的組織使得其在面臨多變的市場變化時(shí)能迅速反應(yīng),同時(shí)部門間橫向聯(lián)系較多,協(xié)調(diào)性非常好;三是獨(dú)特的企業(yè)文化,眾所周知,日系汽車以其經(jīng)濟(jì)實(shí)惠而著稱,這和其獨(dú)具特色的企業(yè)文化是有關(guān)系的,友愛、勤儉、感恩、敬業(yè)、勇于承擔(dān)責(zé)任。

    (一)以社會營銷觀念引導(dǎo)汽車市場營銷。

    在環(huán)境問題日益突出,能源短缺問題擴(kuò)大等嚴(yán)峻的社會問題等背景下,企業(yè)逐步樹立社會市場營銷觀念不僅是負(fù)責(zé)任的,而且對于企業(yè)的“長治久安”也是具有戰(zhàn)略意義的。企業(yè)樹立社會市場營銷觀念,對汽車市場營銷的意義非常重大。社會營銷觀念是現(xiàn)代汽車企業(yè)應(yīng)該樹立的營銷觀念,隨著人們環(huán)保意識的不斷增強(qiáng),有其凸顯出社會營銷觀念的重要性。社會營銷觀念可以體現(xiàn)在汽車營銷的方方面面,包括汽車的設(shè)計(jì)與開發(fā)、汽車的定位、汽車價(jià)格的制定和促銷策略的制定等方面。

    比如在汽車設(shè)計(jì)上要考慮汽車的節(jié)能環(huán)保,現(xiàn)在有些汽車企業(yè)在新能源方面有了較大的突破,比如特斯拉,比亞迪等企業(yè)在電動汽車領(lǐng)域取得了很好的成績,尤其特斯拉的品牌營銷策略值得我們進(jìn)行深入的分析和探討。社會營銷觀念的確立也有利于企業(yè)健康形象的樹立。但是目前新能源還有一些需要解決的問題,比如說配套的設(shè)施、充電等問題,也需要社會各界積極探索,找到有效的問題解決路徑。

    (二)深入挖掘企業(yè)品牌內(nèi)涵。

    什么是品牌內(nèi)涵,眾說紛紜,筆者比較認(rèn)同的是品牌內(nèi)涵就是向消費(fèi)者傳達(dá)信息,這些信息一般是對于消費(fèi)者而言這個(gè)品牌的屬性是怎樣的、品牌的價(jià)值怎么樣、品牌利益如何、品牌的個(gè)性、品牌的文化、以及這個(gè)品牌目標(biāo)客群。挖掘品牌內(nèi)涵首先就要進(jìn)行市場調(diào)查,了解所面對的消費(fèi)者及競爭對手,再根據(jù)自己公司或產(chǎn)品特點(diǎn)確定合適的內(nèi)涵。在這個(gè)過程中,企業(yè)一定要避免跟風(fēng),要獨(dú)樹一幟,能夠體現(xiàn)出自己的差異性來,并且占領(lǐng)消費(fèi)者的心智資源。比如一想到“volvo”人們就會想到“安全性”。品牌內(nèi)涵的塑造是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,需要企業(yè)方方面面的配合和支出,同時(shí)也在于對于消費(fèi)者的深入剖析和消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確把握。有一個(gè)節(jié)目的口號是“浮華易逝,風(fēng)格永存”,外在的一些東西會隨著時(shí)間的流逝而改變,而品牌的內(nèi)涵是企業(yè)的靈魂,或永遠(yuǎn)存在。

    (三)塑造獨(dú)特鮮明的汽車品牌文化。

    “文化是汽車企業(yè)最富魅力的賣點(diǎn)”。實(shí)現(xiàn)文化與汽車相結(jié)合,深化和拓展文化在汽車行業(yè)中的作用,是提高一個(gè)汽車企業(yè)市場占有率的有效途徑,是增強(qiáng)一個(gè)汽車企業(yè)軟實(shí)力的重要手段。

    品牌文化(brandculture),指通過賦予品牌深刻而豐富的文化內(nèi)涵,建立鮮明的品牌定位,并充分利用各種強(qiáng)有效的內(nèi)外部傳播途徑形成消費(fèi)者對品牌在精神上的高度認(rèn)同,創(chuàng)造品牌信仰,最終形成強(qiáng)烈的品牌忠誠。通過前面的闡述,可以看到一些成功的汽車企業(yè)都有非常深厚的汽車品牌文化。汽車美企業(yè)文化的營造可以對于員工的思想、心理和行為都有無形的約束的作用;企業(yè)文化的營造可以讓員工自動形成一股巨大的向心力和凝聚力,從而消除員工們的隔閡,增強(qiáng)員工對于企業(yè)的認(rèn)知感,培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)的精神。

    使員工們在企業(yè)中與其他員工們和睦相處、相親相愛;企業(yè)文化的營造可以讓汽車企業(yè)員工在思想上、行為上都以汽車企業(yè)的整體的價(jià)值取向相一致,以汽車企業(yè)文化作為導(dǎo)向作用。企業(yè)文化一旦形成較為穩(wěn)定的理體制,它不僅會在汽車企業(yè)內(nèi)部發(fā)揮積極的作用,而且也會對汽車企業(yè)的員工產(chǎn)生積極的影響,企業(yè)文化營造好了車主們同樣也會受到熏陶,讓車主們感覺到這個(gè)企業(yè)的人文情懷。汽車企業(yè)文化的塑造,可以從物質(zhì)層面、行為層面和和精神層面進(jìn)行。

    物質(zhì)文化層面上:它是汽車企業(yè)文化中最為直觀的一部分,集中表現(xiàn)在汽車企業(yè)在車主們的心中的外在形象,這一層面上的文化的塑造主要是來自于汽車企業(yè)所能提供的汽車用品、店鋪設(shè)計(jì)、各種服務(wù)設(shè)施、店內(nèi)整潔度等。行為文化層面上:它是從汽車企業(yè)內(nèi)的員工在日常的各項(xiàng)活動中、培訓(xùn)娛樂、人際往來的集大成。這種文化是動態(tài)的,具有很好的可塑性,企業(yè)在這一層面上的文化營造所要投入的時(shí)間也是較少的,這種文化從側(cè)面上反應(yīng)企業(yè)的一種精神風(fēng)貌。

    精神文化層面上:它是汽車企業(yè)的核心文化層次,這個(gè)層面上的文化對于企業(yè)的意識形態(tài)、整體的價(jià)值觀、文化觀念的形成起著重要的作用。它的形成不是一蹴而就的,而是要通過企業(yè)多年的經(jīng)營探索中逐漸形成的。

    (四)采取與時(shí)俱進(jìn)的汽車品牌促銷策略。

    隨著科技的發(fā)展,新的促銷方式不斷涌現(xiàn),在汽車品牌促銷的過程中,可以嘗試新的促銷方式。要了解的潛在客戶是誰,現(xiàn)在被稱為是大數(shù)據(jù)時(shí)代,大數(shù)據(jù)可以科學(xué)地分析汽車企業(yè)客戶的信息和資料,從而對消費(fèi)者的行為有更科學(xué)地預(yù)測,數(shù)據(jù)都可以被相關(guān)人員包括設(shè)計(jì)師、市場人員、采購、管理層共同分享。市場銷售信息為設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)汽車提供了依據(jù),匯總后的數(shù)據(jù)幫助管理層進(jìn)一步作出決策。方便的數(shù)據(jù)系統(tǒng)促使每個(gè)人都參與到品牌促銷、產(chǎn)品建設(shè)中。了解客戶最關(guān)注的信息渠道是什么,如何精準(zhǔn)的推送我們的促銷信息,現(xiàn)在微信、微博、微電影等微營銷的方式都可以作為汽車品牌促銷的策略,為傳播品牌信息和促銷服務(wù)。

    五、結(jié)語。

    汽車企業(yè)要抓住機(jī)遇,在新的環(huán)境中樹立正確的營銷觀念,注重品牌內(nèi)涵的挖掘,塑造優(yōu)秀的企業(yè)文化,同事采取與時(shí)俱進(jìn)的品牌促銷策略從而在新的時(shí)代,在競爭日益激烈的形勢下,取得有利的市場地位,把握競爭優(yōu)勢。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇十九

    :藝術(shù)創(chuàng)意與市場營銷都是隨著社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市場經(jīng)濟(jì)變化而產(chǎn)生和發(fā)展起來的,藝術(shù)創(chuàng)意豐富了市場營銷的模式。市場營銷中很多策略,都離不開藝術(shù)創(chuàng)意。藝術(shù)與游戲的天然聯(lián)系又可以運(yùn)用到商業(yè)娛樂秀中,通過體驗(yàn)營銷,實(shí)現(xiàn)藝術(shù)創(chuàng)意在娛樂秀中的多種商業(yè)價(jià)值。藝術(shù)創(chuàng)意在市場營銷中的應(yīng)用還可以贏得消費(fèi)者的購買認(rèn)同,產(chǎn)生客戶心理價(jià)值,提升客戶價(jià)值,從而增強(qiáng)公司的市場營銷的能力。

    在消費(fèi)社會中,“平凡與日常的消費(fèi)品,與奢侈、奇異、美、浪漫日益聯(lián)系在一起,而它們原來的用途或功能則越來越難以解碼出來”,藝術(shù)創(chuàng)意、視覺識別(vi,visuali-dentity)和美學(xué)被看作是整合營銷傳播的一部分。傳統(tǒng)營銷過于理性化和規(guī)范化,市場上的商品反映的是生產(chǎn)商的利益而非消費(fèi)者的需要。而現(xiàn)階段的營銷主要強(qiáng)調(diào)營銷環(huán)節(jié)中的審美體驗(yàn),注重消費(fèi)者的喜好以及消費(fèi)氛圍營造。世界著名的美泰(mattel)玩具公司自20世紀(jì)40年代成立以來,一直奉行創(chuàng)新的經(jīng)營理念,在玩具行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。他們最具創(chuàng)新精神的產(chǎn)品是推出了“芭比娃娃”(barbie)。“芭比”是伴隨著美國20世紀(jì)60年代嬰兒潮一代兒童成長起來的,她的形象千變?nèi)f化,是一位智慧、獨(dú)立、積極進(jìn)取的時(shí)代女性。她曾穿過行政套裝、挎著公文包,也曾用過名片、報(bào)紙、信用卡、計(jì)算器,還曾當(dāng)過“宇航員”、形象代言人、親善大使等。這些層出不窮的創(chuàng)新設(shè)計(jì),使“芭比”最終以完美的體型、燦爛的笑容和“豐富的工作經(jīng)歷”征服了許多人的心。總部設(shè)在紐約的sladearchitecture事務(wù)所為上海芭比娃娃旗艦店做了一個(gè)漂亮的設(shè)計(jì)詮釋。

    slade的設(shè)計(jì)包括芭比的過去、現(xiàn)在和未來,以及產(chǎn)品的包裝、藝術(shù)飾品、時(shí)裝及建筑意象。slade為商店建立了一個(gè)現(xiàn)代化的身份,表達(dá)芭比新潮的時(shí)尚感。空間的整個(gè)氛圍都是粉紅色調(diào)的,有效彰顯了女性浪漫的特征,一個(gè)3層的螺旋式樓梯,內(nèi)附1600個(gè)芭比娃娃產(chǎn)品。樓梯連接三個(gè)零售樓層:女性的樓層。經(jīng)營與女性時(shí)尚有關(guān)的時(shí)裝、化妝品及配飾。娃娃樓層。銷售各種各樣的芭比娃娃及相關(guān)配件和書籍等。芭比娃娃設(shè)計(jì)中心也設(shè)在這個(gè)樓層,女孩可以設(shè)計(jì)自己喜愛的芭比娃娃。女孩樓層。銷售女孩時(shí)裝、鞋子和配件等。當(dāng)女孩們踏進(jìn)芭比夢幻接待大廳,來到芭比上海旗艦店的這一刻,她們正走向夢想成真的天堂,開始體驗(yàn)童話般的浪漫,實(shí)現(xiàn)她們最唯美的夢。也就是說消費(fèi)者可能經(jīng)常做出理性決策,但他們同樣受感情驅(qū)使,消費(fèi)體驗(yàn)常常是傾向于追求夢幻、感覺和樂趣,因此體驗(yàn)營銷主要關(guān)注顧客體驗(yàn)、消費(fèi)場景氛圍的營造。

    伽達(dá)默爾在《詮釋學(xué):藝術(shù)與真理》一書的第一部分就論述了游戲。在他看來,游戲者的行為是與主體性的其他行為方式相關(guān)聯(lián)的,游戲具有一種獨(dú)特的本質(zhì),它獨(dú)立于那些從事游戲活動的人的意識,游戲的真正主體并不是游戲者,而是游戲本身。因此,游戲?qū)τ谟螒蛘邅碚f才不是某種嚴(yán)肅的事情。而且正由于此,人們才進(jìn)行游戲。另一方面,藝術(shù)的特性即在于,藝術(shù)是一種游戲,而游戲即藝術(shù)作品本身的存在方式。伽達(dá)默爾將游戲視為通向從自然到文化的轉(zhuǎn)變之門,當(dāng)人們游戲時(shí),文化便形成了。快速成長起來的小米科技公司非常注重用戶的參與感,劇場式發(fā)布會是小米最顯著的標(biāo)志之一,也是每年小米品牌建設(shè)中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。

    盡管小米發(fā)布會的核心是產(chǎn)品,但會場的重中之重是雷軍的演示文稿。這一核心要素會在前期準(zhǔn)備時(shí)經(jīng)過千錘百煉反復(fù)修改。演講過程中會爆發(fā)多少次掌聲,有多少尖叫點(diǎn),這些都需要預(yù)先做出合理安排。小米要求最好保證5分鐘就會出現(xiàn)一個(gè)尖叫點(diǎn),這樣貫穿全場才能做到參與者沒有厭倦感。為了吸引觀眾眼球,小米還將演示文稿的視覺效果發(fā)揮到了極致,每一張ppt的藝術(shù)設(shè)計(jì)都達(dá)到了海報(bào)級的視覺沖擊力。與此同時(shí),小米還將發(fā)布會時(shí)間控制在90分鐘內(nèi),因?yàn)檫@是聽眾疲勞感的閾值。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)認(rèn)為,發(fā)布會上新產(chǎn)品是唯一的明星,產(chǎn)品有料才能獲得大量的傳播。有些發(fā)布會搞一堆不是產(chǎn)品的點(diǎn),比如請某明星登場,請一些“高大上”的模特、抽獎(jiǎng),這些都是不合適的。

    藝術(shù)創(chuàng)意有其自身的價(jià)值,它產(chǎn)生于產(chǎn)品進(jìn)入流通與消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)人們對它的體驗(yàn),顧客參與到體驗(yàn)營銷中來,在體驗(yàn)過程中產(chǎn)生一種愉悅感、優(yōu)越感和滿意感就能夠?qū)a(chǎn)品及其品牌的藝術(shù)創(chuàng)意價(jià)值轉(zhuǎn)化為顧客價(jià)值,這主要體現(xiàn)在顧客的精神層面上,并促進(jìn)物質(zhì)文化的消費(fèi)。藝術(shù)創(chuàng)意在公司營銷領(lǐng)域的應(yīng)用首先應(yīng)該解決一些基本問題,對所交換的價(jià)值要有一個(gè)清晰的認(rèn)識。在市場中,產(chǎn)品經(jīng)常以經(jīng)濟(jì)價(jià)值的形式提供給顧客。經(jīng)濟(jì)價(jià)值實(shí)質(zhì)上是某一產(chǎn)品相對于其他產(chǎn)品而言提供給客戶的凈財(cái)務(wù)收益。功能價(jià)值是指產(chǎn)品為客戶提供的功能上的或?qū)嵱玫睦妗?/p>

    功能價(jià)值中特別重要的一類是服務(wù)。顧客將從售前、售中和售后三種服務(wù)中獲得價(jià)值。心理價(jià)值與我們的藝術(shù)創(chuàng)意息息相關(guān),基本上來源于產(chǎn)品的形象,包括對產(chǎn)品的“感覺”(如年輕態(tài)、運(yùn)動型、奢華型或高科技型),以及這種感覺與客戶需要表現(xiàn)的形象相匹配的程度。心理價(jià)值往往能夠促進(jìn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的增長。結(jié)語藝術(shù)創(chuàng)意作為一種有效的市場營銷手段,廣泛應(yīng)用于體驗(yàn)營銷、商業(yè)娛樂秀等營銷領(lǐng)域,通過增加客戶的心理價(jià)值從而增進(jìn)整體的客戶價(jià)值。

    正如《理性》(reason)雜志前任編輯維吉尼亞波斯特萊爾(viginiapostrel)所說的那樣:“實(shí)際上,我們正置身于無形經(jīng)濟(jì)世界,其中最重要的財(cái)富來源都是非物質(zhì)的。對于以高度強(qiáng)調(diào)美感、娛樂、注意力、學(xué)習(xí)、樂趣和精神滿足為特征的這種新經(jīng)濟(jì),要把它看成和鋼鐵或半導(dǎo)體等有形經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出一樣真實(shí),顯然我們對這種變化還不夠適應(yīng)。”藝術(shù)創(chuàng)意正是這樣一種非物質(zhì)的賦形力量,豐富市場營銷模式,變革經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、公司結(jié)構(gòu)調(diào)整和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇二十

    :隨著社會的發(fā)展和市場競爭的加劇,市場營銷變得越來越復(fù)雜。第二次中央新疆工作座談會的召開及絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶戰(zhàn)略的提出,使南疆進(jìn)入了跨越式發(fā)展的重要?dú)v史時(shí)期,對南疆高校也提出了新要求。基于此,本文研究參與式教學(xué)法在南疆高校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用并提出建議。

    :參與式教學(xué)法;南疆高校;市場營銷。

    隨著國家經(jīng)濟(jì)體制的改革,社會的經(jīng)濟(jì)上升到了一定的高度,市場營銷的發(fā)展越來越困難。因此,在教育體制改革的背景下,高校市場營銷教育面臨著改革的局面。南疆高校作為南疆的軸心組織,如何通過改革壯大與發(fā)展本身,并提高南疆市場經(jīng)濟(jì),是一個(gè)值得思考的問題。所以,在南疆高校中,教師和學(xué)生都應(yīng)該注重市場營銷的培養(yǎng),不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)。

    參與式教學(xué)法是一種合作式或協(xié)作式的教學(xué)方法,需要全體師生共同建立民主、和諧、熱烈的教學(xué)氛圍,讓不同層次的學(xué)生都擁有參與和發(fā)展機(jī)會的一種有效的學(xué)習(xí)方式,其目的主要是為了讓所有學(xué)生都能夠積極主動地參與到學(xué)習(xí)中來。同時(shí),這種教學(xué)方式能很好地幫助學(xué)生深刻領(lǐng)悟和掌握所學(xué)的知識,能夠使學(xué)生將這種知識運(yùn)用到實(shí)踐中。

    1.南疆地區(qū)屬于少數(shù)民族聚集區(qū),且經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后,一些偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)基礎(chǔ)教育更為落后。參與式教學(xué)法的應(yīng)用,適用于南疆高校市場營銷教學(xué)的過程中,可以幫助南疆地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    樹立教學(xué)新理念,明確教學(xué)目標(biāo)傳統(tǒng)的教學(xué)模式是教師講臺上講課,學(xué)生在下面聽講,很少有互動的過程,而參與式教學(xué)法的應(yīng)用需要調(diào)動全體師生才能夠?qū)嵭小R虼耍瑓⑴c式教學(xué)法與傳統(tǒng)的教學(xué)法有很大的區(qū)別。在教學(xué)過程中,教師想要發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用就必須樹立正確的教學(xué)理念,改變原有的舊教學(xué)觀念,充分認(rèn)識到教學(xué)改革的重要性,充分發(fā)揮參與式教學(xué)法的作用,這樣才能夠提高教學(xué)水平。此外,教師應(yīng)該制定明確的教學(xué)目標(biāo),發(fā)揮參與式教學(xué)法的優(yōu)勢,使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體,幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)效率,明確這一目標(biāo),以此將參與式教學(xué)法融入教學(xué)中。

    2.學(xué)會運(yùn)用參與式教學(xué)法教學(xué)參與式教學(xué)法是一個(gè)新型的教學(xué)方式,教師在教學(xué)過程中,要大膽地運(yùn)用參與式教學(xué)法中的教學(xué)方式來實(shí)施教學(xué)。參與式教學(xué)法蘊(yùn)含著多種教學(xué)方法,其中有課堂討論、頭腦風(fēng)暴、示范和指導(dǎo)練習(xí)、角色扮演、案例分析、講故事、辯論等。因此,教師可以選用幾個(gè)實(shí)用的教學(xué)方法應(yīng)用于教學(xué)之中。(1)。

    頭腦風(fēng)暴法。頭腦風(fēng)暴法是指教師先提出某些社會現(xiàn)象或問題,然后讓每個(gè)學(xué)生都提出不同的想法,通過無盡的聯(lián)想,拓展學(xué)生的思維,同時(shí)理解和吸收所講的內(nèi)容。對于南疆學(xué)生來說,我們可以舉一個(gè)關(guān)于南疆的例子。例如,教師可以問,如果你在草原上看到一只羊,你會想到什么?答案讓所有學(xué)生去想,無論出現(xiàn)什么樣的答案,教師都可以把它記錄下來,然后進(jìn)行篩選,并鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)展開想象,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和積極性。

    (2)案例分析法。案例教學(xué)方法應(yīng)該是在教學(xué)過程中比較常用的一種,但在參與式教學(xué)法中體現(xiàn)案例分析法就比較困難了。對于南疆高校的市場營銷教學(xué),同樣可以舉一個(gè)眾所周知的例子。例如,教師可以講述大家經(jīng)常使用的淘寶,講述淘寶的成長歷程,同時(shí)要求每一位學(xué)生在寫出自己對這個(gè)故事中存在的市場營銷策略和體現(xiàn)的市場營銷的精神。這樣可以加深學(xué)生對知識的理解與記憶,有利于培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、解決問題的能力以及決策能力。

    (3)角色扮演法。角色扮演,進(jìn)入情景的學(xué)習(xí)是比較容易提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率的方法之一。學(xué)生可以在游戲中學(xué)習(xí)知識,掌握技能,能夠在角色扮演過程中充分發(fā)揮自己的才能。在市場營銷的過程中,所需要的就是面對面地與別人打交道。例如,在課堂中,教師可以讓兩個(gè)不同班級的學(xué)生兩個(gè)一組,兩個(gè)人互相推銷一支鋼筆,看誰能將自己推銷的產(chǎn)品賣給對方。當(dāng)表演結(jié)束后,教師讓學(xué)生反思在推銷過程中是否運(yùn)用了市場營銷的相關(guān)知識,還是運(yùn)用了別的方法,把這些寫下來。3.建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地,提高學(xué)生的知識運(yùn)用能力教學(xué)的轉(zhuǎn)變,不能局限于課堂之中,而要懂得走出去。市場營銷是一門社會能力,其主要是通過人與人之間的溝通,從而達(dá)成目標(biāo)。在課堂中,理論的知識固然重要,但實(shí)踐才是唯一的真理。因此,教師可以組織全體學(xué)生建立一個(gè)營銷基地,讓學(xué)生在課余時(shí)間面向社會及學(xué)校去推銷自己的產(chǎn)品,按照公司制度給予工資和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣就可以激發(fā)學(xué)生的動力,同時(shí)也可以使學(xué)生將市場營銷技能充分發(fā)揮出來,并檢驗(yàn)自己的不足之處,從而讓學(xué)生對市場營銷有更深的認(rèn)識。

    綜上所述,參與式教學(xué)模式作為一種新的教學(xué)模式,在南疆高校市場營銷教學(xué)過程中有著重要作用。隨著社會前進(jìn)的步伐,市場經(jīng)濟(jì)體制不斷的改革,南疆高校市場營銷教學(xué)需要重視參與式教學(xué)模式的應(yīng)用,同時(shí)要不斷地創(chuàng)新教學(xué)模式,讓學(xué)生更好地參與教學(xué)過程,提高實(shí)踐技能,以適應(yīng)南疆經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,同時(shí)也適應(yīng)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇二十一

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    1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸,快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。(兩個(gè)月不變)。

    2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。

    3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么,引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。

    4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。

    5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。

    一)商場內(nèi)安排:

    1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念,強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。

    2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片,最好用大電視播放。

    3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識問答“抽獎(jiǎng)大奉送,關(guān)愛家庭你我他”活動。

    活動步驟:

    1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,并主動告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動,看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率百分百,還有大獎(jiǎng)――專柜產(chǎn)品(待定)。

    2)禮品:分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)品),一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款,天天有大獎(jiǎng),哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。

    3)在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,里面裝有兩種顏色的乒乓球,其中黃色球只有1個(gè),其它則是白色球49個(gè);一個(gè)問題卡片集,里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

    4)規(guī)則:答對問題即可抽獎(jiǎng);抽獎(jiǎng)機(jī)會僅有一次;抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng),抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng);100%中獎(jiǎng),天天有大獎(jiǎng)。

    4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。

    5、現(xiàn)場pop廣告。

    原則:簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動信息。

    二)商場外sp:

    1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn),促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動事宜。

    2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅,由頭:“祝xx公司7月出口行業(yè)第一”;“祝xx消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

    3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球,并掛兩條幅。

    三)城市社區(qū)促銷:

    本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。

    1、社區(qū)選擇:

    1)最好在專柜附近范圍,這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,相互彰顯。

    2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū),那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,在那里促銷宣傳,可以說是起到了“事半功倍”效果。

    3)在符合上述條件下,先選擇1―2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進(jìn)行試點(diǎn),試點(diǎn)成功后,再進(jìn)行推廣、復(fù)制,然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

    2、社區(qū)促銷定位。

    1)在社區(qū)促銷,必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力,品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的`長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

    2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群,以教育為重點(diǎn),以調(diào)查為基礎(chǔ),進(jìn)行信息互動,進(jìn)行靈活調(diào)整。

    3)讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。

    3、社區(qū)促銷內(nèi)容。

    1)社區(qū)活動:

    a、主題:新時(shí)尚的關(guān)愛就在您的身邊。

    b、地點(diǎn):各大中、高檔社區(qū)內(nèi)。

    c、時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后,一般安排在周六、周日休息日。

    d、宣傳模式:一拖n(n依據(jù)實(shí)際情況來確定),“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn),“n”為次宣傳點(diǎn)。

    e、活動創(chuàng)意:社區(qū),很明了,她就是家的融合天堂,在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜,在這里你能看到家的“模樣”,家的靈魂,家的內(nèi)涵;要明白這里的人群是在與自然交融,與休憩為伴,在體驗(yàn)人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,輕輕地說,輕輕地去展示,輕輕去演示。同時(shí),我們的活動要與家溶化,讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛,讓他們在活動中找到興致,得到休憩,讓他們在活動中找到“家”的感覺,讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

    f、活動內(nèi)容:

    在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念,讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn),讓他們明白他們需要什么,讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。

    a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用,展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群),用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3—4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識問答抽獎(jiǎng)活動(見商場內(nèi)活動),抽獎(jiǎng)活動可以每半小時(shí)進(jìn)行一次,一次半小時(shí);要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn),發(fā)放資料和專題片,告知專柜地址,同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等,同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。

    b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1―3個(gè)點(diǎn),用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料,標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,視情況配備促銷人員,也可以不配。

    c)活動反饋;

    活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況,即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。

    d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象:宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào):海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

    e)宣傳內(nèi)容:展示活動、推介活動、演示活動、抽獎(jiǎng)活動、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇二十二

    前言:

    雖說不要以貌取人,但我覺得外貌和形象變得越來越重要。就拿化妝來說,女性在這方面自然不用多說,男士也應(yīng)該化妝。目前男性化妝品市場,男性化妝品品牌沒有鮮明的男性色彩,很多具有高知名度的品牌沒有開發(fā)男性的專屬品牌,往往只是借助本品牌在女性市場中所建立高知名度在市場上立足,且大多數(shù)男性化妝品產(chǎn)品只是在原有女性產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,更換可包裝后就粉墨登場。巴黎歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場,針對男性肌膚而研發(fā),樹立男性專屬品牌形象。

    1.1歐萊雅公司發(fā)展歷程。

    歐萊雅集團(tuán)是世界著名的化妝品歐萊雅專柜。

    生產(chǎn)廠商,創(chuàng)立于1909年。現(xiàn)在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外,該集團(tuán)還經(jīng)營高檔的消費(fèi)品,并從事制藥和皮膚病研究。作為全球化妝品行業(yè)的領(lǐng)袖,歐萊雅擁有源自不同地區(qū)和文化背景的眾多化妝品品牌,其中包括巴黎歐萊雅、卡尼爾、蘭蔻、赫蓮娜、碧歐泉、植村秀、歐萊雅專業(yè)美發(fā)、卡詩美奇絲、薇姿、理膚泉、美寶蓮、softsheen-carson、redken、kiehl’s、giorgioarmani和ralphlauren等十七個(gè)國際知名的明星品牌,產(chǎn)品包括護(hù)膚、防曬、護(hù)發(fā)、染發(fā)、彩妝、香水、衛(wèi)浴、藥房專銷化妝品和皮膚科疾病輔療護(hù)膚品等。

    1.21.2產(chǎn)品分析。

    歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套深層清潔保濕滋潤。

    1:歐萊雅男士深層凈化潔面膏100ml凈化你的皮膚,煥發(fā)自然神采。

    功效1:即刻凈化并深層清潔皮膚;深層清潔,即刻去除污垢和多余的老化角質(zhì),回復(fù)皮膚光采和活力。

    功效2:增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力。使用方法。

    取適量的產(chǎn)品于掌心,加水揉搓出泡沫,涂抹在濕潤的面部并集中在前額,鼻子和下巴處輕柔按摩。然后用清水徹底洗凈,適合每天使用,使用時(shí)避開眼部,配合其他歐萊雅男士勁能產(chǎn)品系列使用效果更明顯。

    皮膚干燥?在干燥的環(huán)境及其他條件下,會令所有皮膚問題加劇。皮膚黯沈,粗糙,失去光澤??馬上還擊!

    功能1:潤澤皮膚含nutri-oil滋養(yǎng)成分,一種營養(yǎng)油復(fù)合物,舒緩皮膚。即刻幫助皮膚補(bǔ)充流失的水分并且全天候鎖住水分。

    增強(qiáng)皮膚的防護(hù)層。補(bǔ)水充分后的皮膚,煥發(fā)神采,更有活力。

    功能2:增強(qiáng)皮膚的自身防護(hù)能力活性防護(hù)系統(tǒng)(activedefensesystem)一種從植物中萃取的有效活性舒緩成分。它能增強(qiáng)皮膚抵御外界侵害的防護(hù)能力。效果:減少刺激,緊繃感,皮膚更覺舒適。

    功能3:專為男士設(shè)計(jì)的乳霜質(zhì)地。

    肌膚的男人都能占很大優(yōu)勢。在生活中,即使五官、臉型不那么完美,只要舉止優(yōu)雅、外表干凈,照樣能成為頗具好感的帥哥。試想,一個(gè)滿臉油光、黑頭、痘痘的男人,勢必會給對方留下“這個(gè)人肯定缺少對自己的關(guān)心,又怎能把重要的事托付給他”的壞印象。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,生活水平的提高,男性也越來越注重自己的儀容儀表,開始關(guān)心自己的皮膚,推動了男性化妝品市場的發(fā)展。另一方面隨著對男性化妝品研發(fā)的不斷深入,更多符合男性皮膚和男性特色的產(chǎn)品不斷的涌現(xiàn)。

    1.3.2競爭分析。

    (1)優(yōu)勢:歐萊雅男士護(hù)膚產(chǎn)品走中高端路線,采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場。國內(nèi)開發(fā)的一些男性化妝品多走低檔路線,這樣我們可以用品牌拉開檔次,樹立良好的公司形象和品牌形象。專業(yè)品牌,男性色彩現(xiàn)代男性個(gè)性消費(fèi)的趨勢,有利于在男性消費(fèi)者中樹立形象,同時(shí)也是克服了目前市場男性化妝品男性特色不明顯的弱點(diǎn),這也是目標(biāo)細(xì)分市場所需要的男性專用面對這“尚待開發(fā)是金礦”,一些國際知名品牌紛紛推出男性專用護(hù)膚品搶占市場,迪奧,阿迪達(dá)斯,妮維雅相繼加入戰(zhàn)局。國內(nèi)中高檔男性化妝品市場幾乎完全被國外知名品牌獨(dú)霸,國內(nèi)一些品牌有開發(fā)了自己專屬的男性化妝品,但是卻走的是中低檔路線,表現(xiàn)平平。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的浪潮和各種信息傳播手段的蓬勃發(fā)展,必將推動國內(nèi)男性化妝品市場同國際發(fā)展趨勢保持一致。我們此時(shí)切入男性化妝品市場將有利于搶占先機(jī)。

    (2)機(jī)會。

    2.1社會男士護(hù)膚品需求分析。

    中層到高層收入的男性白領(lǐng),金領(lǐng)。他們具備實(shí)力,品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格,他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,儀容整潔,個(gè)性化。他們需要純凈簡單,清爽淡雅,獨(dú)特超群的男性化妝品。還有大學(xué)生,他們追求健康與活力,增加對女性的吸引力,儀表整齊,意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

    其中,中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍。以西安為例,從關(guān)注程度上看,在對“不管買還是不買,只想看看”的回答中,年齡為35歲-44歲持肯定態(tài)度的男士為20.5%,25歲-34歲為14%;從消費(fèi)觀念上看,認(rèn)同“過去在化妝品上花了不少錢”觀點(diǎn)的男士35歲-44歲的為13.4%,25歲-34歲為7.3%,對于“今后愿意在這方面花錢”表示同意的35歲-44歲的為15.7%,25歲-34歲為12%,從嘗試新產(chǎn)品上看,“購買這種商品的新類”,決定購買的35歲-44歲男士占7.9%,25歲-34歲占7.3。

    而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性,購買能力相對比較高,對產(chǎn)品的選擇較為理性,重視產(chǎn)品的質(zhì)量,容易形成品牌偏好度,男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡易,快捷,安全。從男性是生理層面(膚質(zhì),性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。

    目前男性化妝品市場上,主要面臨的競爭產(chǎn)品有:女性化妝品,男女通用的化妝品,在女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品。能對我們產(chǎn)品產(chǎn)生威脅的在只有女性產(chǎn)品改良基礎(chǔ)上重新包裝的男性化妝品,男性化妝品,但它們沒有鮮明的定位,概念不明晰,沒有獨(dú)特的品牌形象,在市場高度細(xì)分化,品牌差異化的今天顯然不合適宜。男性化妝品市場中面臨兩類主要的競爭對手:控制高端市場的國外知名品牌如:迪奧,阿迪達(dá)斯,妮維雅,大衛(wèi)多夫,驕蘭貝爾等,中低檔路線的國內(nèi)品牌如:大寶,雅嘉,小護(hù)士,采詩等,我們有品牌優(yōu)勢,將引來大量的顧客群。

    4.1銷售分析。

    4.1.1歐萊雅公司的知名度.美譽(yù)度與企業(yè)形象。

    1907年,年僅30歲的法國化學(xué)家歐仁·舒萊爾發(fā)明了世界上第一支無毒染發(fā)劑,并由此創(chuàng)立了歐萊雅集團(tuán)。歐萊雅在中國的商務(wù)始于1966年設(shè)在香港的經(jīng)銷處。事實(shí)上,該公司1933年曾對廣州、上海、北京等大城市進(jìn)行過市場調(diào)查。1996年,歐萊雅公司和蘇州醫(yī)學(xué)院合作建立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產(chǎn)廠家,專門生產(chǎn)美寶蓮(maybelline)系列產(chǎn)品。兩年后,第二家生產(chǎn)廠家在蘇州建立,生產(chǎn)巴黎歐萊雅(l'orealparis)系列產(chǎn)品。1997年,歐萊雅公司在上海開辦了中國總代表處,負(fù)責(zé)在中國經(jīng)銷歐萊雅公司各類產(chǎn)品,目前已在50多個(gè)城市開辦了幾百個(gè)銷售點(diǎn)。

    4.1.2歐萊雅男士勁能護(hù)膚兩件套的市場銷售現(xiàn)狀。

    1)產(chǎn)品質(zhì)量:歐萊雅公司以品質(zhì)為第一位,為消費(fèi)者生產(chǎn)出放心的化妝品。2)價(jià)格定位:售價(jià)僅僅rmb119~149。

    3)渠道策略:中層到高層收入的男性白領(lǐng),大學(xué)生等。

    4.2.1營銷目標(biāo)。

    (1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費(fèi)者認(rèn)識此產(chǎn)品,并且購買。

    (2)長期目標(biāo):令消費(fèi)者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度。

    隨著男性對化妝品的需求量的快速增長使行業(yè)有較大的利潤空間,未來將會有更多公司進(jìn)入市場競爭,未來市場的同質(zhì)化現(xiàn)象不可避免,整合營銷傳播十分必要,歐萊雅須提升消費(fèi)者的忠誠度,使消費(fèi)者轉(zhuǎn)為主動選擇購買。

    為了實(shí)現(xiàn)這一競爭目標(biāo),以下兩點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào):

    1.保持與客戶的聯(lián)系,傾聽客戶的聲音,了解客戶的需求,引導(dǎo)客戶購買,超越客戶期望,創(chuàng)建客戶滿意度。

    2.發(fā)展系統(tǒng)規(guī)范的會員制制度,鎖定現(xiàn)有客戶的同時(shí),通過現(xiàn)有客戶資源的口碑效應(yīng)吸引更多的新客戶,同時(shí)建立客戶檔案,通過會員生日送禮物等方式加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量和親和。

    4.3企業(yè)營銷手段。

    4.3.1非媒介。

    4.3.2媒介。

    媒體:電視廣告、雜志、報(bào)紙、公交車站牌,網(wǎng)站。

    售前:我們采用向消費(fèi)者促銷的方式。

    售中:利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者介紹聯(lián)想筆記本。

    售后:對廣告效果進(jìn)行整體評估,售后調(diào)查與抽獎(jiǎng)--邀請購買了的顧客參與我們的有獎(jiǎng)售后服務(wù)調(diào)查。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇二十三

    調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu),要堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向,不僅要按照市場要求,調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu),而且要根據(jù)市場的變化,調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價(jià)位進(jìn)入市場,既能賣得出,又能賣出好價(jià)錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢,建議在市場營銷上注重下列策略。

    1、高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高,對果品品質(zhì)的要求越來越高,優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進(jìn)、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項(xiàng)重要策略,淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù),打一個(gè)質(zhì)量翻身仗,以質(zhì)取用勝,以優(yōu)發(fā)財(cái)。

    2、低成本化策略。價(jià)格是市場競爭的法寶,同品質(zhì)的果品價(jià)格抵的,競爭力就強(qiáng)。生產(chǎn)成本是價(jià)格的基礎(chǔ),只有降低成本,才能使價(jià)格競爭的策略得以實(shí)施。要增強(qiáng)市場競爭力,必須實(shí)行“低成本——低價(jià)格”策略,依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機(jī)械,減少生產(chǎn)費(fèi)用投入,提高產(chǎn)出率:要實(shí)行果品的規(guī)模化、集約化經(jīng)營,努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,以低成本支持低價(jià)格,求得經(jīng)濟(jì)效益。

    3、多品種化策略。果品消費(fèi)需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化,一個(gè)產(chǎn)品不僅要有多種品種,而且要有多種規(guī)格。引進(jìn)、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種,以新品種,引導(dǎo)新需求,開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求,生產(chǎn)適銷對路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實(shí)行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”策略,滿足多層次的消費(fèi)需求,開發(fā)全方位的市場,化解市場風(fēng)險(xiǎn),提高綜合效益。

    4、名牌化策略。因果品買方市場的形成,消費(fèi)者挑選的余地加大,市場競爭越來越集中于品牌競爭,名牌成為開啟市場的一把金鑰匙。果品要實(shí)施名牌化策略,搞好創(chuàng)牌工作,一是要提高質(zhì)量,提升品位,以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝,美化外表,以面樹牌;三是開展商標(biāo)注冊,叫響品牌名稱,以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳,樹立公眾形象,以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。

    產(chǎn)品定位:水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。

    利潤分析:目標(biāo)為70000人的社區(qū)。

    1、消費(fèi)水果80元以上的學(xué)生占80%。消費(fèi)金額為19.2萬元。

    2、消費(fèi)水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費(fèi)65元計(jì)算,消費(fèi)金額為19500元。

    3、消費(fèi)水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費(fèi)35元計(jì)算,消費(fèi)金額為10500元。

    社區(qū)人群月消費(fèi)水果總額:22.4萬元。

    以水果店占社區(qū)水果消費(fèi)35%計(jì)算,月銷售額為:8.94萬元。

    社區(qū)水果店的開設(shè),會大大方便大學(xué)生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費(fèi),相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查,80年代以來,我國水果消費(fèi)結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。預(yù)計(jì)今后幾年,隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步趨于合理化,水果消費(fèi)在我國整個(gè)食物消費(fèi)中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計(jì)算,水果店的月營業(yè)額預(yù)計(jì)可以達(dá)到8.94萬元。

    通過對大多家庭的調(diào)查,80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。10%的家庭消費(fèi)水果在50—80元之間。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。

    (一)產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新。

    水果品味:我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果。

    水果功能:以保健為主,以時(shí)尚為輔。

    保健方面:根據(jù)顧客的需求,由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果。

    根據(jù)市場的需求,針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果,如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,等等。

    時(shí)尚方面:孕育著不同的時(shí)尚氣息。

    如:送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)。

    送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)。

    送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)。

    水果分類:具體可按收入年齡性別及用途。

    校園市場營銷策劃書校園市場營銷策劃書(優(yōu)秀24篇)篇二十四

    一.未來企業(yè)家協(xié)會特色組織文化:

    1、核心文化:

    以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化,以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才;以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌,以活動精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展;以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象,以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

    2、協(xié)會宗旨:

    打造一流的未企團(tuán)隊(duì),構(gòu)建活力的創(chuàng)業(yè)平臺!

    3、協(xié)會理念:

    超越成功,創(chuàng)造財(cái)富。

    4、指導(dǎo)思想:

    團(tuán)隊(duì)協(xié)作,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

    5、管理理念:

    辦負(fù)職責(zé)的協(xié)會,做負(fù)職責(zé)的未企人!

    6、目的。

    1)服務(wù)同學(xué),為同學(xué)送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳,打響未企的品牌。

    3)供給一個(gè)平臺,為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)供給一次實(shí)訓(xùn)。

    二、市場分析市場背景。

    隨著天氣變得越來越熱,晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X。

    因?yàn)閷嬍覂H有一把電風(fēng)扇,睡覺時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

    所以,在寢室中擁有一把屬于自我的電風(fēng)扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

    三、活動開展(時(shí)間:五月份到六月份)。

    1、啟動資金:來自對電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的,想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。(比如每人出一百元)之后推銷出去風(fēng)扇之后會如數(shù)歸還。(待定)。

    2、進(jìn)貨途徑:

    1)采取網(wǎng)上購物。(如在淘寶上,理由:價(jià)格便宜,方便,可是質(zhì)量不能保證,存在必須風(fēng)險(xiǎn)。)。

    2)采取市場購物,先前去調(diào)查一下市場,(那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉)—理由(質(zhì)量有保證,風(fēng)險(xiǎn)低,可是時(shí)間會很長)(東站小商品市場,錢江市場,環(huán)北市場)大約30元每把。

    3、活動方式:1.采取個(gè)人兜售形式,以個(gè)人為單位,憑借個(gè)人的本事去推銷電扇。(上門去推銷,經(jīng)過同學(xué)介紹,擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作,團(tuán)體推銷形式。比如每個(gè)部門的人都能夠來推銷電扇。公平競爭,互相合作.

    4、利潤分配:

    小于十件。

    5、宣傳工作:

    1)做宣傳單。

    2)經(jīng)過同學(xué)宣傳。

    3)上門推銷宣傳(不由異常部門負(fù)責(zé),未企的所有人都有職責(zé)做好宣傳工作)。

    6、注意事項(xiàng):

    1)定好價(jià)格,(統(tǒng)一價(jià)格)防止惡意競爭。

    2)活動過程中注重禮貌用語,注意自我的形象。

    3)做到友誼第一,金錢第二。相互合作,相互配合。

    4)活動的成員為對這項(xiàng)目有興趣的未企社員。

    5)得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。期望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

    7、進(jìn)貨:五月九號十號(待定),分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場去做市場調(diào)查,并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

    明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健4_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

    8、囤貨:寢室(待定)。

    9、財(cái)務(wù)管理:負(fù)責(zé)填好表格。

    10、注意:去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議:

    1)以較低價(jià)格供貨給我們。

    2)有沒有發(fā)票。

    3)保修制度。

    4)賣不完時(shí)可否退貨等。

    這是未來企業(yè)家協(xié)會至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練,給我們供給了一個(gè)平臺,期望我們未企人都能加入到這個(gè)活動中來。

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    學(xué)校是集體教育的重要環(huán)境,寫一篇總結(jié)有助于我們反思過去的學(xué)習(xí)方式和方法。小編為大家準(zhǔn)備了一些學(xué)校總結(jié)的經(jīng)典案例,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭W鹁吹募议L:你好!光陰似
    參與培訓(xùn)的過程中,我結(jié)交了很多優(yōu)秀的同行,互相學(xué)習(xí)互相成長。在這份培訓(xùn)心得體會中,我將結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和感悟,對培訓(xùn)內(nèi)容和方法進(jìn)行評估和總結(jié)。我十分榮幸的參加了學(xué)
    在這個(gè)喜慶的日子里,我感到無比榮幸地站在這里,向大家宣布一件重大的消息。下面是一些優(yōu)秀的主持詞范例,供大家參考和借鑒,希望能夠?qū)δ銈兊闹鞒只顒佑兴鶐椭?/div>
    計(jì)劃書的編寫還需要充分考慮風(fēng)險(xiǎn)因素,并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對策略。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃書范文,從中你可以看到一些項(xiàng)目的規(guī)劃和目標(biāo)的設(shè)定,對你撰寫計(jì)劃書會有
    軍訓(xùn)心得體會是一種對自己軍人素質(zhì)提升的總結(jié),它使我們更加清晰地認(rèn)識到自身的進(jìn)步和成長。以下是一些具有個(gè)性思考和觀點(diǎn)的軍訓(xùn)心得體會,希望能夠激發(fā)大家的創(chuàng)作靈感。
    學(xué)生會工作計(jì)劃的編制應(yīng)該注重可操作性和可實(shí)施性,避免過于理想化和空泛。以下是小編為大家收集的學(xué)生會工作計(jì)劃范文,供大家參考。又是一個(gè)新學(xué)期的開始,新學(xué)期要有新氣
    幼兒園工作計(jì)劃應(yīng)該根據(jù)幼兒的成長發(fā)展需求和家長的期望來制定。下面是一些幼兒園工作計(jì)劃范文,希望能給大家在編寫工作計(jì)劃時(shí)提供一些啟示。本班共有41名幼兒,其中男孩
    優(yōu)秀作文不僅要注重內(nèi)容的豐富和觀點(diǎn)的獨(dú)到,還要注意語言的準(zhǔn)確和表達(dá)的流暢。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文實(shí)例,希望能夠給大家提供一些寫作的思路和方法。
    讀書心得是讀者在閱讀一本書之后對書中內(nèi)容和作者觀點(diǎn)的理解和感悟的記錄,可以幫助我們更深入地理解和吸收知識。這些讀書心得范文以不同的角度和觀點(diǎn)展示了作者對于書中事
    作文是一種情感的宣泄,是對自己內(nèi)心世界的展示和詮釋。通過閱讀這些優(yōu)秀作文范文,我相信你會受到很多啟發(fā)和思考。今天是元旦,我們都喜歡向前看看,對未來作一番美好的憧
    優(yōu)秀的作文,不僅要有獨(dú)特的觀點(diǎn)和深入的思考,還要有合理的結(jié)構(gòu)和流暢的語言表達(dá)。通過閱讀這些優(yōu)秀作文,我們可以了解到不同年齡和背景的人們是如何對待寫作的,這是非常
    活動方案是為了使活動順利進(jìn)行和取得好的效果而制定的一系列措施和方法,它能夠幫助我們充分發(fā)揮我們的優(yōu)勢和潛力。下面是一些經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證的活動方案,希望能夠給大家?guī)?/div>
    通過這段時(shí)間的經(jīng)歷,我體會到了努力和堅(jiān)持的重要性,這將成為我未來發(fā)展的動力。下面是一些成功人士的心得體會,他們的經(jīng)驗(yàn)或許對我們有所借鑒。五年級寒假,我在書架的里
    心得體會是在個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上所形成的知識總結(jié)和思考。在下面的范文中,大家可以找到一些寫心得體會的典型結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。一、引言(200字):在童年時(shí)期,小說是我
    購房是一個(gè)長期的決策,需要我們充分考慮未來的發(fā)展和變動。小編為大家準(zhǔn)備了一份購房清單,希望能夠提供一些必要的提醒。甲方自愿將其房屋出售給乙方,乙方也已充分了解該
    班主任工作總結(jié)也是對自己班級管理經(jīng)驗(yàn)的提煉與升華,對今后的工作有著重要的指導(dǎo)作用。下面是一些班主任工作總結(jié)范文,希望可以為大家寫作提供一些啟示和借鑒。
    教學(xué)工作計(jì)劃需要考慮到學(xué)生的實(shí)際情況和特點(diǎn),以便更好地滿足他們的學(xué)習(xí)需求。以下是小編為大家整理的教學(xué)工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。20xx年,我校將以規(guī)范管理
    實(shí)習(xí)報(bào)告的撰寫要注重條理性和邏輯性,清晰地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思路。小編為大家收集了一些實(shí)習(xí)報(bào)告的范文,希望可以幫助大家更好地理解和完成自己的實(shí)習(xí)報(bào)告。
    感恩是一種精神財(cái)富,讓我們更加富有內(nèi)涵和情感的人生。下面是一些關(guān)于感恩的書籍推薦,希望能夠通過這些書籍的閱讀,讓大家更好地理解和培養(yǎng)感恩的力量。尊敬的列位先生,
    服務(wù)月是一次機(jī)會,讓我們展示善心,關(guān)愛他人并回報(bào)社會。下面是一些服務(wù)月活動的感人故事和影響力,讓我們一起感受一下吧。乙方:山東皇明太陽能有限公司(以下稱甲方)與
    在畢業(yè)典禮上,我們可以回顧過去的努力和收獲,感受到自己的成長和進(jìn)步。隨著畢業(yè)典禮的進(jìn)行,小編整理了一些感人又溫暖的畢業(yè)典禮總結(jié)范文,希望能給大家以借鑒。
    寫心得體會可以幫助我們在以后的工作或?qū)W習(xí)中更好地運(yùn)用所學(xué)所思。接下來,請大家一起來看看小編為你們準(zhǔn)備的心得體會范文。田徑是一項(xiàng)綜合性很高的體育運(yùn)動,包括跑、跳、
    在企業(yè)中,采購是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),直接關(guān)系到生產(chǎn)和運(yùn)營效率。以下是一些關(guān)于采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的研究成果,希望能夠幫助大家制定更好的采購策略。加強(qiáng)采購業(yè)務(wù)工作管理,做到
    承包合同是工程項(xiàng)目中不可或缺的一環(huán),確保了工程的質(zhì)量和進(jìn)度。以下是一些專業(yè)律師就承包合同相關(guān)問題發(fā)表的意見和建議,希望對大家有所啟發(fā)。訂立合同雙方:____縣_
    心得體會是我們在成長過程中的寶貴財(cái)富,可以幫助他人更好地前進(jìn)。小編為大家搜集了一些心得體會范文,希望可以給大家提供一些寫作上的靈感和思考。教育是一個(gè)社會的基石,
    裝修合同包括了裝修工程的具體內(nèi)容、價(jià)格、時(shí)間等重要條款。希望以下的裝修合同樣本能夠給大家提供一些靈感,讓您在簽訂合同時(shí)更加明確和有底氣。現(xiàn)甲方有樣板房三間,位于
    部門是一個(gè)企業(yè)或機(jī)構(gòu)內(nèi)部按職能劃分的組織單元,它是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的關(guān)鍵。以下是小編為大家整理的一些部門管理的實(shí)用方法,供大家參考。在建立部門時(shí),一定要考慮到不同部門之
    辭職報(bào)告可以為公司提供有關(guān)員工流失原因和改進(jìn)機(jī)會的重要信息。看看以下的辭職報(bào)告范文,或許對你寫辭職報(bào)告有所啟發(fā)。尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):您好!我是人力資源部經(jīng)理助理,我
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    選擇合適的范文范本進(jìn)行學(xué)習(xí)和模仿,是提高寫作能力的重要途徑之一。下面是一些經(jīng)典的范文,希望能給大家寫作提供一些啟示。我們謹(jǐn)此承諾:婚姻狀況:_________子
    通過總結(jié)心得體會,我不僅能夠發(fā)現(xiàn)自身的不足和問題所在,還能夠獲得進(jìn)一步的提升和改進(jìn)。為了方便大家寫心得體會,以下是一些優(yōu)秀的范文供大家參考,希望能給大家提供一些
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    學(xué)生會工作總結(jié)是一個(gè)反思和總結(jié)的過程,它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)工作中的不足和提出改進(jìn)的方案。接下來,我們一起來看看一份較為完美的學(xué)生會工作總結(jié),希望能給大家提供一些思
    教師工作計(jì)劃是教師個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要組成部分,可以幫助教師明確自己的職業(yè)目標(biāo)并制定相應(yīng)的行動計(jì)劃。以下是一些教師工作計(jì)劃的實(shí)例,希望能給大家提供一些思路和參考。
    應(yīng)急預(yù)案的有效性在于平時(shí)的演練和培訓(xùn),只有經(jīng)過實(shí)際操作才能真正提高應(yīng)對能力。為了更好地應(yīng)對突發(fā)事件,小編整理了一些實(shí)用的應(yīng)急預(yù)案范文,供大家參考。為科學(xué)有效做好
    班主任工作計(jì)劃是班級管理的重要組成部分,能夠幫助班主任更好地開展工作。以下是小編為大家整理的班主任工作計(jì)劃范文,供大家參考和借鑒。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下,依據(jù)學(xué)校工作計(jì)
    優(yōu)秀作文是作者用心靈的觸動感染讀者,讓讀者產(chǎn)生共鳴和思考的一種藝術(shù)創(chuàng)造。如果你想提高自己的寫作水平,可以參考以下優(yōu)秀作文范文進(jìn)行學(xué)習(xí)。3、《囚綠記》:猗郁蕈菌蔥
    辭職報(bào)告是一個(gè)表達(dá)個(gè)人職業(yè)發(fā)展方向和未來規(guī)劃的機(jī)會。接下來是一些經(jīng)典的辭職報(bào)告篇章,希望能給大家提供一些寫作思路和參考。您好!我是xx,我的工作是酒店餐廳的廚師
    寫心得體會不僅可以讓我回顧過去的經(jīng)歷,還可以幫助我為未來的發(fā)展做出更好的規(guī)劃和決策。這里有一些經(jīng)過精心挑選的心得體會范文,希望能夠給大家提供一些寫作方面的參考和
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    優(yōu)秀作文的特點(diǎn)包括語言準(zhǔn)確、結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容充實(shí)、觀點(diǎn)獨(dú)到等。接下來,小編為大家推薦一些優(yōu)秀作文范文,供大家參考借鑒。暑假里許多空閑的時(shí)光,除了滿滿匆匆寫作業(yè)就是
    運(yùn)動會是學(xué)生們展示自己運(yùn)動技能和激情的舞臺,讓每個(gè)人都有機(jī)會閃耀光芒。下面是一些精選的運(yùn)動會總結(jié)范文,希望能夠給大家在寫作時(shí)提供一些思路。2.運(yùn)動健將某某某,用
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    教學(xué)計(jì)劃是課堂教學(xué)的基礎(chǔ),它為教師合理安排課程提供了方向和參考。隨著教育教學(xué)改革的不斷深入,教學(xué)計(jì)劃也在不斷創(chuàng)新和改進(jìn),下面是一些新穎的教學(xué)計(jì)劃范例。
    總結(jié)能夠幫助我反思自己的表現(xiàn),找出不足并制定改進(jìn)計(jì)劃。以下是小編為大家搜集整理的個(gè)人總結(jié)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。畢業(yè)后從校園走出的那刻起,我懷著對保險(xiǎn)的一份熱忱
    在月工作總結(jié)中,我們可以對過去一個(gè)月的工作進(jìn)行全面而系統(tǒng)的評估,發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題,同時(shí)也能夠看到自己取得的成績和進(jìn)步。以下是小編為大家收集的月工作總結(jié)范文,
    通過寫優(yōu)秀作文,我們可以提高自己的語言表達(dá)能力和思維能力。掌握優(yōu)秀作文的寫作技巧和方法,我們能夠更好地提高自己的寫作水平。我們的校園雖然沒有黃山之變化,桂林之秀
    優(yōu)秀作文需要勇于創(chuàng)新和突破,不拘泥于傳統(tǒng)的寫作方式,敢于嘗試新的表達(dá)形式。下面是一些優(yōu)秀作文的精選,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。有的人愛家鄉(xiāng)的山山水水,也有
    學(xué)校生活是我們成長中不可或缺的一部分,或許我們應(yīng)該寫一篇總結(jié)來回顧自己在學(xué)校的點(diǎn)滴收獲。邀請大家一起來分享一些學(xué)校生活的感悟和體會,或許能夠從中獲得一些新的啟示
    通過寫實(shí)習(xí)總結(jié),我們可以對實(shí)習(xí)期間的所學(xué)所得有一個(gè)更加全面和深入的了解,并從中提煉出有益于自己未來發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。在下面這些實(shí)習(xí)總結(jié)中,你可以找到一些寫作技巧
    一個(gè)月的工作總結(jié)可以幫助我們反思和改進(jìn)工作方法,進(jìn)一步提高工作效率。以下是一些精選的月工作總結(jié)范文,其中包含了不同行業(yè)和崗位的案例,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/div>
    作為一種文學(xué)形式,優(yōu)秀作文可以傳遞作者的情感與思想,我們需要學(xué)會用文字表達(dá)內(nèi)心的世界。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的范文,大家一起來欣賞一下吧。今天,我到家時(shí),
    實(shí)習(xí)總結(jié)是實(shí)習(xí)結(jié)束后,向?qū)熀凸緟R報(bào)自己工作成果的一種方式。在下面的實(shí)習(xí)總結(jié)中,你可以看到不同行業(yè)和崗位的實(shí)習(xí)生對自己實(shí)習(xí)期間的總結(jié)和感悟。(二)實(shí)習(xí)地點(diǎn):銅
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