<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)

    時(shí)間:2025-06-11 作者:XY字客

    通過(guò)制定策劃方案,我們能夠預(yù)見(jiàn)到可能出現(xiàn)的問(wèn)題,并采取相應(yīng)的措施進(jìn)行應(yīng)對(duì)。以下是小編整理的一些策劃方案模板和范文,供大家參考和使用。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇一

    為了迅速提高淮安人居環(huán)境水平,提高家具行業(yè)的形象,促進(jìn)優(yōu)化家具行業(yè)的發(fā)展,特舉辦首屆重慶家具展覽會(huì)。本展會(huì)以重慶會(huì)展中心為舞臺(tái),共同營(yíng)造一個(gè)宣傳及采購(gòu)的氛圍,引導(dǎo)重慶市民對(duì)專業(yè)家具的消費(fèi)意識(shí),激發(fā)消費(fèi)群體的消費(fèi)欲,掀起一波家具裝飾黃金潮,從而促進(jìn)家具行業(yè)的發(fā)展,打造商家的美譽(yù)度及品牌形象,促進(jìn)重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

    宜家家具展覽會(huì)。

    1、通過(guò)宣傳公司歷年取得的成就樹(shù)立品牌形象。

    2、通過(guò)宣傳公司公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的應(yīng)用范圍開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。3、通過(guò)宣傳公司與廣大客戶的交流信息贏取潛在客戶的信任。4、引導(dǎo)市民家具消費(fèi),提高市民人居環(huán)境水平。5、搭建一個(gè)家居行業(yè)展銷平臺(tái)。

    時(shí)間:20xx年6月10號(hào)——11號(hào)。

    地點(diǎn):重慶國(guó)際會(huì)展中心2號(hào)廳。

    主辦單位:重慶市市人民政府。

    重慶市家具行業(yè)協(xié)會(huì)承辦單位:重慶歐蓓莎國(guó)際商城。

    1、活動(dòng)主題。

    創(chuàng)新、交流、愛(ài)心。

    2、標(biāo)語(yǔ)。

    創(chuàng)意家居、品味生活。

    3、宣傳作品。

    (1)宣傳手冊(cè)(2)宣傳單(3)展會(huì)宣傳片(4)招商書(shū)(5)邀請(qǐng)函。

    現(xiàn)代家具:臥室家具、客廳家具、書(shū)房家具、辦公家具、賓館家具、教學(xué)家具、餐廳家具、整體廚房、戶外家具、休閑家具、衛(wèi)浴家具、藤制家具、軟體家具、兒童家具、老年家具等。

    古典傳統(tǒng)家具:紅木家具、仿古家具、收藏家具、各種藝術(shù)收藏品等。家具機(jī)械:木工機(jī)械、金屬家具機(jī)械、木工機(jī)械刀具及配件、木材干燥設(shè)備、軟床墊生產(chǎn)設(shè)備、多層薄木彎曲設(shè)備、家具涂飾設(shè)備、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具等。

    家具原輔材料:地板、門業(yè)、油漆、皮革、五金配件、布藝、涂料、膠粘劑、木材、人造板材、飾面料等。

    家居飾品:家紡系列、人造花卉、地毯、掛毯、家居燈飾、家用裝飾鏡、畫、墻面裝飾物、陶瓷、玻璃、石制裝飾品、雕塑品架、家庭裝飾小五金、家具配套裝飾品及家居用品等。

    其它:各類家具專業(yè)期刊、圖書(shū)、家具設(shè)計(jì)軟件、家具企業(yè)管理軟件等。

    特色活動(dòng):技術(shù)交流會(huì)暨義賣慈善會(huì)。

    六、義賣品:參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品。

    注意事項(xiàng):

    (1)參加會(huì)展公司提供自己公司有代表性的產(chǎn)品參加義賣,義賣所得的錢,公司根據(jù)自己的意愿可以全部捐獻(xiàn)或拿出拍賣所得的50%給愛(ài)心基金。

    (2)提供義賣品的公司派代表對(duì)自己的產(chǎn)品特征等進(jìn)行介紹。

    (3)提供義賣品的公司下次參展可以給予一定的優(yōu)惠。

    (4)請(qǐng)各報(bào)名處工作人員務(wù)必登記報(bào)名人員的真實(shí)姓名、網(wǎng)名、性別、聯(lián)系方式等資料。

    (5)工作人員請(qǐng)?zhí)?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作。志愿者請(qǐng)?zhí)崆?0分鐘到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。參與義賣活動(dòng)的志愿者,每人會(huì)有一張志愿卡。每三人為一組,設(shè)組長(zhǎng)一名,共五組。由負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng);活動(dòng)結(jié)束時(shí),志愿者把志愿卡交于指定現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員手中。

    (6)本次義賣活動(dòng)一切事宜由愛(ài)心協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和處理。

    (7)本次活動(dòng)為助學(xué)義賣公益活動(dòng),義賣所有款項(xiàng)都將用于愛(ài)心助學(xué)事業(yè)。所有參與人員皆為自愿無(wú)償奉獻(xiàn)愛(ài)心,鑒于每次活動(dòng)都存在一定的不可控性。參加者必須對(duì)自己的安全負(fù)責(zé),服從組委會(huì)安排,避免發(fā)生意外事故。如若發(fā)生意外事故,愛(ài)心協(xié)會(huì)有義務(wù)組織救援或改變活動(dòng)安排。但不承擔(dān)任何法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任,特此聲明。

    (8)本次活動(dòng)所有參與人員在活動(dòng)期間都須攜帶愛(ài)心小組志愿卡;所有志愿者在活動(dòng)開(kāi)展期間不得以任何理由身體接觸捐款現(xiàn)金。活動(dòng)結(jié)束后在志愿監(jiān)督下由財(cái)務(wù)統(tǒng)一清點(diǎn)并及時(shí)存愛(ài)心小組帳戶。

    (9)本活動(dòng)開(kāi)始后,本聲明將自動(dòng)生效并表明你接受本聲明。否則,請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)開(kāi)始前退出本次活動(dòng)。

    (10)本活動(dòng)結(jié)束后,組長(zhǎng)需將捐款箱和未賣完的產(chǎn)品交于主席臺(tái)指定的工作人員并登記。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇二

    中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生,如果說(shuō)圣誕節(jié)前幾年還局限在星級(jí)酒店的話,那么今年可以說(shuō)沒(méi)有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了,連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽,不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌,諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國(guó)純正果品酒的招牌隨處可見(jiàn)。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開(kāi)了。

    圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日,就像中國(guó)的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱,是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征,而這種商業(yè)性是全球的,聲勢(shì)和影響都很大。現(xiàn)在,在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚,特別在年輕人中很有市場(chǎng)。

    根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),柳州市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開(kāi)始了,進(jìn)入12月后,酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓,紛紛布置環(huán)境、營(yíng)造氛圍的同時(shí),還各出奇招,準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎(jiǎng)品、餐費(fèi)打折和精彩節(jié)目等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

    柳州飯店作為柳州市唯一一家“花園式”的四星級(jí)酒店,自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要,同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng),樹(shù)立良好的品牌形象,體現(xiàn)柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩,我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。

    市場(chǎng)分析。

    一、酒店業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

    目前,酒店市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭,酒店消費(fèi)成為拉動(dòng)全年消費(fèi)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要力量。我國(guó)酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng),其中在1-6月份,酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高,累計(jì)實(shí)現(xiàn)4016.2億元,同比凈增609.8億元,增長(zhǎng)17.9%。估計(jì)全年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)16%或18%,達(dá)到8500億元左右。

    但酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,新的酒店不斷開(kāi)張,新的`服務(wù)手段不斷推出,在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中酒店如何再辟新路,不斷發(fā)展,繼續(xù)當(dāng)市場(chǎng)的贏家,都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考,謹(jǐn)慎抉擇的。

    二、酒店業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的操作分析。

    酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè),以目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而言,由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高,對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式,提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù),尤其是針對(duì)客人及管理制度存在的問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)整,以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù),讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù),是提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

    三、圣誕節(jié)對(duì)柳州市酒店業(yè)的沖擊。

    中國(guó)加入wto后,隨著中西文化的交流,中國(guó)人在走出國(guó)門的同時(shí)也會(huì)越來(lái)越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見(jiàn),今后過(guò)圣誕節(jié)的中國(guó)人日趨增多,這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí)。

    為了迎接圣誕節(jié)的美食高潮,柳州市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢(shì),澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮,超大規(guī)模接待能力讓消費(fèi)者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)的提高,延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請(qǐng)了18家酒店代表隊(duì)到柳州,舉行服務(wù)技能技巧比賽,請(qǐng)來(lái)自全國(guó)各地的客人現(xiàn)場(chǎng)打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費(fèi)者可以過(guò)一個(gè)另類的圣誕。

    而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象:柳州賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶;京都賓館對(duì)每天前三位顧客可參加月底幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng),圣誕節(jié)三天贈(zèng)送特色薯?xiàng)l,派發(fā)禮品,還有抽獎(jiǎng);麗江賓館從20日就開(kāi)始舉辦活動(dòng),把冬至和圣誕連在一起,一周之內(nèi)天天有禮,送會(huì)員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品;中交大酒店有露天化妝舞會(huì)、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演...

    活動(dòng)整體思路。

    一、活動(dòng)目的:20圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到柳州飯店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍,力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在柳州市加大廣告宣傳力度,達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,提升品牌影響力。

    二、活動(dòng)時(shí)間:年12月24日——26日。

    三、活動(dòng)地點(diǎn):柳州飯店。

    四、活動(dòng)主題:讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

    五、活動(dòng)內(nèi)容:

    (一)11月24日平安夜。

    主題:平安是“福”

    活動(dòng)方式:對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。

    具體內(nèi)容:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),為此,我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!

    需要支持:一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);。

    蘋果0枚,費(fèi)用大約6000元;。

    親情卡片20000枚,費(fèi)用6000元。

    (二)12月25日圣誕夜。

    主題:幸運(yùn)25。

    活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

    活動(dòng)要求:腰圍2尺5寸,鞋號(hào)25碼(40#),年齡25周歲,手機(jī)尾號(hào)為25,生日是12月25日的等顧客,都是幸運(yùn)顧客。

    活動(dòng)內(nèi)容:在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū),做簡(jiǎn)單的布置,加強(qiáng)酒店的活躍氣氛,重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,猜中即贈(zèng)。

    需要支持:幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)。

    其它費(fèi)用預(yù)測(cè):1000元。

    (三)12月26日狂歡夜。

    主題:激情狂歡夜。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇三

    一、 活動(dòng)目的:對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫(kù)存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。

    二、 活動(dòng)對(duì)象:活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

    三、 活動(dòng)主題:在這一部分,主要是解決兩個(gè)問(wèn)題:

    1、確定活動(dòng)主題

    2、包裝活動(dòng)主題

    降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

    在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。

    這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

    四、 活動(dòng)方式:這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:

    1、確定伙伴:拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

    2、確定刺激程度:要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

    五、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)(有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后):促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

    六、 廣告配合方式:一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

    七、 前期準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊,

    1、人員安排

    2、物資準(zhǔn)備

    3、試驗(yàn)方案

    在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管””,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。

    在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

    尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

    八、 中期操作:中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

    紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

    現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

    同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。

    九、 后期延續(xù)

    后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

    十、 費(fèi)用預(yù)算:沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,直到活動(dòng)開(kāi)展后,才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒(méi)有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的'。

    十一、 意外防范:每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

    十二、 效果預(yù)估:預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

    以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

    一、 促銷目的

    (二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員,擴(kuò)展客戶群;

    (三) 形像宣傳,提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

    二、 促銷主題

    迎國(guó)慶,傾情回饋新老顧客

    三、 促銷時(shí)間:

    20xx年10月1日―10月5日(共5天)

    四、 促銷范圍

    全國(guó)所有門店

    五、 促銷內(nèi)容

    (一) 活動(dòng)期間,部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

    注:1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

    3、建議禮品為飾品或者印有xx公司logo的飾品,如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

    (三) 會(huì)員尊享

    1、活動(dòng)期間,會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠,新品享受九折優(yōu)惠;

    2、活動(dòng)期間,會(huì)員卡照常積分;

    3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,可憑身份證,領(lǐng)取精美生日禮品一份;

    注:生日以身份證的日期為準(zhǔn),會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

    六、 活動(dòng)宣傳配合

    (一) 活動(dòng)pop物料;

    (二) 宣傳單張:請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

    (三) 短信宣傳:20xx年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

    (四) 廣播宣傳:制作促銷活動(dòng)廣播,在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

    七、 活動(dòng)籌備期分工表(略)

    八、 費(fèi)用預(yù)估

    類別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

    禮品

    pop

    宣傳單張

    會(huì)員短信

    合計(jì)

    附圖

    絲巾:

    飾品:

    家居飾品:

    一、促銷時(shí)間

    20xx年12月25日—20xx年1月10日

    二、促銷背景

    元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

    三、促銷目的

    1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

    2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;

    3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

    4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

    5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。

    四、促銷對(duì)象與范#from http:// end#圍

    1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

    2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))

    五、促銷主題

    促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓

    宣傳口號(hào):299,yl豆?jié){機(jī)抱回家;366,yl多功能燉盅提回家;

    129,yl榨汁機(jī)帶回家; 99,yl電水壺“撿”回家

    yl電水壺老顧客不買也有禮送

    過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

    (橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

    六、促銷方式

    現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

    1、促銷機(jī)型

    電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

    電磁爐:3018fb,促銷價(jià)199元

    豆?jié){機(jī):2000b,促銷價(jià)299元;

    燉盅:9121, 促銷價(jià)366元;

    榨汁機(jī):5002b,促銷價(jià)129元;

    其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

    2、贈(zèng)品形式

    所有購(gòu)買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

    3、現(xiàn)場(chǎng)演示

    演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)2000b,榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

    演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

    演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002b演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

    演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002b易清洗的過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。

    演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

    現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

    七、促銷配合

    1、產(chǎn)品

    業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

    2、促銷物料準(zhǔn)備

    市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

    3、人員分工與責(zé)任

    活動(dòng)總指揮——張總

    活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

    方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

    物料發(fā)放——客服部

    4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)

    各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:

    豆?jié){機(jī):用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒(méi)得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))

    榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺(jué)就更不一樣。

    燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

    5、活動(dòng)執(zhí)行人

    經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

    十、活動(dòng)要求

    嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

    本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

    十一、促銷點(diǎn)評(píng)

    1、 促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多,這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

    2、 促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

    3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ),不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)。 “抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無(wú)意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái),產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

    4、 現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過(guò)終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開(kāi)單了。因此,消費(fèi)者說(shuō)隨便看看,肯定是有原因的,無(wú)事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇四

    自2001年8月23日,東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng),五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到后來(lái)的一段鼎盛時(shí)期。

    一、前言。

    中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

    當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

    二、市場(chǎng)/企業(yè)分析。

    宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

    一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

    東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差),加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理,定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

    餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

    鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

    1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

    2、活動(dòng)時(shí)間:7月1日——15日,共計(jì)15天。

    3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。

    4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新。

    四、具體方案策劃。

    (一)sp方案。

    1、“微笑服務(wù)”

    在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:

    7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

    2、特價(jià)。

    (1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

    (2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

    (3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

    注:本店的特色為烤鴨,烤鴨的價(jià)格勿降!!

    內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。

    1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

    2、征文比賽。

    內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)。

    要求:(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

    鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇五

    為拓展市場(chǎng),擴(kuò)大市場(chǎng)而設(shè)立的一家加盟店,先有規(guī)模張臺(tái)。根據(jù)店本身的情況與店周圍的環(huán)境、人文等方面的特點(diǎn)而制定出本方案。下面就是小編給大家?guī)?lái)的飯店?duì)I銷策劃方案,希望大家喜歡!

    商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)。

    1.在商標(biāo)這個(gè)要素上,我們需要定位一個(gè)適合我們快餐店的商標(biāo),不能太嚴(yán)謹(jǐn),要讓大家有回家吃飯的溫暖。比如定位給學(xué)生的“好想家”快餐廳。

    2.定價(jià)問(wèn)題,餐飲業(yè)是個(gè)比較流行的服務(wù)業(yè),所以定價(jià)一定不能太高,因?yàn)橥葯n次的餐飲店還有很多,所以要把價(jià)格定在和其余餐飲店同等位置上,或者如果你的進(jìn)價(jià)確實(shí)便宜,就可以采用低成本戰(zhàn)略搶占市場(chǎng)份額,但是如果是你的餐飲店中的食品確實(shí)和該地區(qū)其他地方的食品有所不同,那就又可以用到差異化戰(zhàn)略,從產(chǎn)品的差異中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

    3.促銷手段,在開(kāi)業(yè)之際,可以利用一些優(yōu)惠政策來(lái)吸引顧客,讓顧客注意到這家新開(kāi)的餐飲店。比如憑身份證,在家異地的學(xué)生可享受免費(fèi)送特色湯。

    4.目標(biāo)市場(chǎng),在學(xué)校附近開(kāi)家快餐的,目標(biāo)市場(chǎng)就是周圍的學(xué)生群體。

    二.目前營(yíng)銷狀況。

    1.市場(chǎng)狀況:據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),全國(guó)的餐飲業(yè)在市場(chǎng)總份額中占據(jù)到了30-40%的比例,中國(guó)是個(gè)吃的大國(guó),對(duì)于吃有著無(wú)比的興趣,所以各式各樣的餐飲店層出不窮。導(dǎo)致市場(chǎng)份額很大。

    2.競(jìng)爭(zhēng)狀況:在這么大的市場(chǎng)份額中,競(jìng)爭(zhēng)肯定是相當(dāng)激烈,現(xiàn)在在中國(guó)市場(chǎng)能占據(jù)一定市場(chǎng)份額的就是幾家跨國(guó)連鎖的餐飲企業(yè)。國(guó)內(nèi)的很多連鎖企業(yè)的市場(chǎng)份額在中國(guó)餐飲業(yè)中占的份額還不足國(guó)外企業(yè)的2/3。而學(xué)校周邊有快餐店,但沒(méi)有有想家這種特色主題的快餐店。

    3.宏觀環(huán)境狀況:在這個(gè)大問(wèn)題中,大致分為2個(gè)小問(wèn)題:首先是消費(fèi)群體,在這個(gè)問(wèn)題上,既定的范圍內(nèi),用市場(chǎng)調(diào)研的手段了解到這一區(qū)域所喜歡或者是比較愛(ài)好的食物是什么。然后進(jìn)一步采取戰(zhàn)術(shù)。其次是需求狀況,這個(gè)問(wèn)題主要是研究這個(gè)區(qū)域的消費(fèi)水平,和消費(fèi)習(xí)慣,以及對(duì)餐飲業(yè)的需求供給的一些因素。學(xué)生的生活費(fèi)平均在每月700,而飲食開(kāi)支平均占400,不吃食堂而選擇餐廳就餐的機(jī)會(huì)大概每?jī)芍芤淮巍T谖倚4蟛糠謱W(xué)生為外地學(xué)生,他們不能方便地回家改善伙食,所以愿意選擇餐廳來(lái)調(diào)劑生活。

    三.服務(wù)策略。

    學(xué)生希望通過(guò)兼職鍛煉自己的能力,賺取一定的生活費(fèi),在學(xué)校附近兼職對(duì)于他們來(lái)說(shuō)比較好安排時(shí)間,所以可以用廉價(jià)請(qǐng)到學(xué)生服務(wù)員。學(xué)生為學(xué)生服務(wù),可以讓學(xué)生感覺(jué)更加親切,而且學(xué)生的素質(zhì)普遍較高,變于培訓(xùn)教育。

    一、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。

    別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,一臨近春節(jié),全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng),在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

    成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

    “旺季取利,淡季取勢(shì)”,這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利,就是要奪取的銷量,獲取的收益;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取有價(jià)值的東西,包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的,沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”,也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

    淡季里,營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:。

    1、老客戶的維護(hù);。

    2、新客源的開(kāi)發(fā);。

    3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營(yíng)銷成本是必不可少的,而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

    二、認(rèn)清市場(chǎng)變化,從容應(yīng)對(duì)。

    這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位,從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī),以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

    對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō),春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及,有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期,餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi),節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會(huì)顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng),比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等,在春節(jié)期間幾乎停頓,但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

    三、把握淡季中的小*。

    在春節(jié)后的餐飲淡季里,也有一些小的消費(fèi)熱點(diǎn),比如3.8婦女節(jié),很多單位就會(huì)組織女性員工聚餐慶祝,很多女性消費(fèi)者也會(huì)跟朋友相約一起享受美食。各地也會(huì)有一些各不相同的展會(huì)商機(jī),比如3月份的2009春季糖酒會(huì)就在成都舉行,屆時(shí)數(shù)十萬(wàn)來(lái)自全國(guó)甚至國(guó)外的客商齊聚蓉城,且一定會(huì)安排很多迎送往來(lái)的招待宴會(huì),短期內(nèi)會(huì)掀起一股不小的餐飲消費(fèi)熱潮。酒樓應(yīng)及早制定營(yíng)銷預(yù)案,有條不紊地開(kāi)展?fàn)I銷促進(jìn)工作,力爭(zhēng)在這些淡季中的小*有不錯(cuò)的斬獲。

    四、配合淡季的營(yíng)銷活動(dòng),保持適度的廣告宣傳。

    旺季的時(shí)候,你的廣告往往會(huì)被淹沒(méi)在廣告的海洋中。而在淡季,適度的營(yíng)銷活動(dòng)再配合適度的廣告宣傳,會(huì)使得你的酒樓在整個(gè)行業(yè)中顯得比較醒目,品牌宣傳的效果會(huì)更好,營(yíng)銷活動(dòng)的效果也會(huì)更好。

    五、砍柴磨刀兩不誤。

    淡季里的營(yíng)銷工作應(yīng)該兩手抓,一手抓市場(chǎng),即所謂的“砍柴”;另一手練內(nèi)功,即所謂“磨刀”。前面主要闡述的是抓市場(chǎng)的一些策略,關(guān)于練內(nèi)功,我有如下一些建議:。

    1.總結(jié)旺季營(yíng)銷工作的得與失,不斷改進(jìn)營(yíng)銷的思路和方法;。

    2.對(duì)已經(jīng)制定的后續(xù)的營(yíng)銷工作計(jì)劃重新檢討,進(jìn)行修正和完善;。

    4.淘汰不合格的營(yíng)銷人員,招募新的營(yíng)銷人員,并進(jìn)行全面的強(qiáng)化培訓(xùn);。

    5.檢討酒樓過(guò)去在品牌展示方面的不足,充實(shí)品牌,努力打造高品位的品牌形象。

    一、打好經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

    餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

    1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

    2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿意的員工,就不會(huì)有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,樹(shù)立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

    二、經(jīng)營(yíng)要有創(chuàng)新思維社會(huì)越發(fā)展,市場(chǎng)越細(xì)分,餐廳經(jīng)營(yíng)越應(yīng)該專業(yè)化。

    我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇1律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見(jiàn),聽(tīng)取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),及時(shí)改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

    三、做好餐廳內(nèi)部營(yíng)銷。

    餐廳內(nèi)部營(yíng)銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷,這是餐廳營(yíng)銷的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營(yíng)銷成本的形式。

    首先,內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷,穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,內(nèi)部促銷不需要專職人員,與外部促銷活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次,內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷,只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見(jiàn)效最快的促銷手段。另外,內(nèi)部促銷不受任何限制,在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開(kāi)促銷,非常便捷。所以,內(nèi)部促銷是一種非常有效的營(yíng)銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿意,才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹(shù)立全員營(yíng)銷意識(shí)的制度保證。

    一、營(yíng)銷不等同于促銷。

    這似乎是一個(gè)很膚淺很幼稚的問(wèn)題,但在酒樓的經(jīng)營(yíng)者中,有個(gè)別的還是無(wú)意識(shí)地經(jīng)常犯這種低級(jí)錯(cuò)誤。他們往往在生意好的時(shí)候埋頭數(shù)票子,生意差的時(shí)候才營(yíng)銷一下。

    酒樓的營(yíng)銷工作是一個(gè)貫穿于企業(yè)始終的連續(xù)的經(jīng)營(yíng)行為,而絕不會(huì)是一個(gè)個(gè)斷點(diǎn),不管你承不承認(rèn),接不接受,營(yíng)銷始終伴隨著你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)而存在,只是從局面上看有主動(dòng)營(yíng)銷和被動(dòng)營(yíng)銷之分,從結(jié)果上看有成功的營(yíng)銷與失敗的營(yíng)銷之別。所以,營(yíng)銷工作沒(méi)有打盹的時(shí)候,不管在淡季還是旺季。

    二、做好旺季與淡季的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換。

    別在春節(jié)旺季里看著天天顧客爆滿就沾沾自喜,可能大年一過(guò)你就天天唱空城計(jì)。由于中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗的使然,一臨近春節(jié),全社會(huì)的消費(fèi)力在短期內(nèi)有一個(gè)噴發(fā)行情,大大小小的酒樓幾乎家家爆滿,而這很難說(shuō)是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷工作做得多么出色。真正考驗(yàn)營(yíng)銷的成效,還在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持續(xù)、穩(wěn)定地經(jīng)營(yíng),在顧客中是不是享有較高的滿意度和美譽(yù)度,在同行企業(yè)中是不是屬于方陣的。

    成功酒樓營(yíng)銷的目標(biāo)都是非常明確的,策略都是很清晰的,且都是按計(jì)劃有步驟地推進(jìn)實(shí)施。有一點(diǎn)非常關(guān)鍵,那就是如何做好旺季與淡季營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)換。

    “旺季取利,淡季取勢(shì)”,這應(yīng)該是酒樓營(yíng)銷的核心思想。取利,就是要奪取的銷量,獲取的收益;取勢(shì),則是獲取制高點(diǎn),爭(zhēng)取有價(jià)值的東西,包括經(jīng)營(yíng)人氣、顧客口碑、品牌知名度,等等,從而建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。這“勢(shì)”和“利”的關(guān)系是截然不可分開(kāi)的,沒(méi)有淡季的“勢(shì)”作為鋪墊,就很難獲得旺季的“利”;而沒(méi)有旺季的“利”,也無(wú)法支撐酒樓在淡季里去取得所需要的“勢(shì)”。往往淡季營(yíng)銷工作做得好的酒樓,到旺季不用再投入太大的營(yíng)銷成本也能獲利頗豐,這就是水到渠成。

    淡季里,營(yíng)銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面:1、老客戶的維護(hù);2、新客源的開(kāi)發(fā);3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作,適度的營(yíng)銷成本是必不可少的,而不是一味地沒(méi)有策略性地壓低經(jīng)營(yíng)成本。這個(gè)階段應(yīng)相對(duì)輕視收益率,而更重視上座率和顧客的滿意度,終而實(shí)現(xiàn)旺季取利以及全年的收益目標(biāo)。

    三、未雨綢繆,淡季的營(yíng)銷拉動(dòng)從旺季開(kāi)始。

    營(yíng)銷活動(dòng)是一個(gè)講求系統(tǒng)性、計(jì)劃性、連貫性的經(jīng)營(yíng)行為,營(yíng)銷工作應(yīng)該盡量做到先于市場(chǎng)的變化,尤其是在市場(chǎng)變化趨勢(shì)很明朗的情況下。中餐酒樓應(yīng)該在春節(jié)旺季開(kāi)始之前就制定好節(jié)后淡季的營(yíng)銷方案,然后充分利用春節(jié)期間良好的人氣,提前開(kāi)展淡季的營(yíng)銷促進(jìn)工作。具體的方法不一而足,其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人氣低落時(shí)再來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷推動(dòng),營(yíng)銷的成本會(huì)更高一些,難度也大一些。

    四、認(rèn)清市場(chǎng)變化,從容應(yīng)對(duì)。

    這需要根據(jù)酒樓的市場(chǎng)定位,從客源構(gòu)成、消費(fèi)動(dòng)機(jī),以及節(jié)后餐飲市場(chǎng)的調(diào)整趨勢(shì)等方面作出正確的判斷和分析,然后把有限的營(yíng)銷資源投入到最有效的目標(biāo)市場(chǎng)。

    對(duì)于中、高檔酒樓來(lái)說(shuō),春節(jié)旺季的時(shí)候最主要的顧客群體是官方(包括政府和軍隊(duì))、商務(wù)以及其他社會(huì)團(tuán)體的集團(tuán)消費(fèi),這期間很多酒樓對(duì)一般的散客都無(wú)暇顧及,有所怠慢。但是春節(jié)過(guò)后一段時(shí)期,餐飲市場(chǎng)的客源結(jié)構(gòu)就會(huì)發(fā)生變化。由于節(jié)前集中的突擊消費(fèi),節(jié)后集團(tuán)消費(fèi)的熱情會(huì)降低,消費(fèi)的頻次也明顯降低。相應(yīng)家庭消費(fèi)和散客消費(fèi)的份額就有所抬頭。而節(jié)日期間淹沒(méi)在眾多團(tuán)年宴、慶功宴之中的婚壽宴、百日宴等,在淡季里會(huì)顯得比較突出,成為很多酒樓的支柱收入來(lái)源之一。而另一塊市場(chǎng),比如象會(huì)展、旅游團(tuán)隊(duì)等,在春節(jié)期間幾乎停頓,但在節(jié)后也會(huì)成為餐飲市場(chǎng)不可忽略的部份。

    針對(duì)這些市場(chǎng)變化,酒樓應(yīng)根據(jù)自身的定位調(diào)整營(yíng)銷的手段,做到有的放矢、簡(jiǎn)單有效。比如,中檔酒樓可推出較為實(shí)惠的家庭套餐、白領(lǐng)午餐,以吸引家庭和白領(lǐng)上班族的消費(fèi);推出“平價(jià)酒水超市”,以此降低客人的酒水消費(fèi)成本,且有效克服客人自帶酒水的矛盾;策劃更加細(xì)致、周到的婚壽宴、百日宴營(yíng)銷預(yù)案,以更多的優(yōu)惠贈(zèng)送項(xiàng)目以吸引預(yù)定婚壽宴、百日宴的消費(fèi),等等。當(dāng)然,對(duì)中、高檔酒樓來(lái)說(shuō)集團(tuán)消費(fèi)仍然是主流,那針對(duì)這部份客源也應(yīng)該有相應(yīng)的營(yíng)銷舉措,切不可顧此失彼了。

    五、對(duì)vip客戶進(jìn)行深度的維護(hù)。

    營(yíng)銷理論中有一個(gè)的2:8定律,即80%的銷售量往往是由20%最重要的顧客帶來(lái)的。毋庸質(zhì)疑這20%的客戶就是酒樓最重要的衣食父母。酒樓應(yīng)對(duì)過(guò)去一年中的客戶進(jìn)行梳理,找出這20%的客戶是哪些,制訂出專門的vip客戶維護(hù)方案,由訓(xùn)練有素的專門的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去實(shí)施這些方案。客戶維護(hù)當(dāng)然是個(gè)長(zhǎng)期的工作,但在淡季里更顯得尤為重要。

    六、創(chuàng)新圖變,給顧客更多的新意和驚喜。

    經(jīng)過(guò)一個(gè)忙碌的旺季,酒樓并不能就可以暫時(shí)的休養(yǎng)生息,因?yàn)樵诖蟮氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,企業(yè)經(jīng)營(yíng)也似逆水行舟,不進(jìn)則退。節(jié)后應(yīng)根據(jù)節(jié)氣、消費(fèi)、以及營(yíng)銷主題的變化,及時(shí)菜品、宣傳品、店內(nèi)氛圍等作出調(diào)整。很多酒樓喜歡將春節(jié)的喜慶布置一直保留著,直至這些裝飾陳舊破爛才肯拆除,這就是缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷的顯著特征。

    一個(gè)注重品牌形象、充滿生命力的酒樓,在營(yíng)銷的主題和具體的表現(xiàn)形式上,一定會(huì)不斷推陳出新,不斷給顧客制造新鮮感,這樣更有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠實(shí)客戶。春節(jié)之后,應(yīng)陸續(xù)補(bǔ)充一些新菜品,并盡快開(kāi)發(fā)適合夏令季節(jié)的新菜譜,并趕在4月份市場(chǎng)回暖的時(shí)候呈獻(xiàn)給顧客。在缺少節(jié)日的淡季里,酒樓應(yīng)設(shè)法通過(guò)造節(jié)來(lái)造勢(shì),既吸引眼球又達(dá)到吸引顧客、提升人氣的目的。比如:開(kāi)展春季感恩酬賓活動(dòng),向會(huì)員或老客戶主動(dòng)發(fā)出邀請(qǐng),對(duì)他們給予特殊的消費(fèi)優(yōu)惠,并開(kāi)展一系列的互動(dòng)游戲活動(dòng),回饋老客戶;邀約各大旅行社的相關(guān)負(fù)責(zé)人,集中搞一次別開(kāi)生面的聯(lián)誼活動(dòng),廣交朋友,同時(shí)推薦酒樓對(duì)旅行團(tuán)隊(duì)的服務(wù)舉措;聯(lián)合與酒樓定位相匹配的百貨商場(chǎng)、專賣店、高檔汽車4s店、酒吧等其他行業(yè)的企業(yè)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)促銷,對(duì)他們的客源提供特別的優(yōu)惠,以拓寬客源,擴(kuò)大影響力;等等。

    當(dāng)然,淡季里不適合投入太多金錢做大量的促銷,那樣反而得不償失,適度就好。

    商品銷售都有淡旺季之分,酒店產(chǎn)品也不例外。對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)講,淡季的時(shí)間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后,整體銷量均有下滑,這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實(shí),淡與不淡,也只是相對(duì)而言,在市場(chǎng)整體銷量下降的情況下,只要努力和付出,擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對(duì)淡季的到來(lái),特做出此次營(yíng)銷方案。

    一、活動(dòng)目的1、通過(guò)和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作,拓展客源市場(chǎng)。

    2、對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人,最終提高酒店的銷售額。

    二、活動(dòng)時(shí)間。

    20xx年4月1日至20xx年8月1日。

    三、涉及的部門。

    銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。

    四、活動(dòng)主題。

    暖春狂歡季,有禮相迎。

    (1)多種方式推廣,讓淡季不淡。

    方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。

    具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金5元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。

    方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作,互惠互利。

    具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后,凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí),均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效,過(guò)期作廢,代金券均不可折現(xiàn),用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。

    方式三:與出租車公司聯(lián)系,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。

    具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡,若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠,即可為該車主10元現(xiàn)金提成,月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。

    (2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。

    優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間。或連續(xù)入住3晚的社會(huì)散客,贈(zèng)送2瓶礦泉水。

    優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí),并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金,可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。

    優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。

    優(yōu)惠四:每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。(用店前的pop牌來(lái)做宣傳)。

    六、廣告宣傳。

    1、制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡,并付有消費(fèi)須知,突出特有的企業(yè)文化。

    2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對(duì)過(guò)境或來(lái)訪的商務(wù)、政務(wù)人士。

    3、活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。

    4、酒店前的噴繪或pop宣傳。

    七、廣告費(fèi)用預(yù)算。

    廣告預(yù)算的分配如下:。

    1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。

    2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。

    3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。

    4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。

    合計(jì):。

    八、綜述。

    此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度,客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額,希望相關(guān)部門能給予配合,如有不足,能積極給予指證和補(bǔ)充。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇六

    1、瘋狂時(shí)段天天有。

    2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。

    3、立丹暖萬(wàn)家,冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。

    4、耶誕禮品特賣會(huì)。

    5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。

    6、“耶誕歡樂(lè)園”歡樂(lè)圣誕夜。

    二、活動(dòng)時(shí)間:

    12月6日——12月25日。

    三、活動(dòng)目標(biāo):

    活動(dòng)期間,營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛,提高來(lái)店的客流量,其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10%。

    四、活動(dòng)內(nèi)容:

    1、瘋狂時(shí)段天天有。

    (a)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—12月25日。

    (b)活動(dòng)地點(diǎn):1—4樓。

    (c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段,在1—4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購(gòu)期間所售商品,建議免扣)。

    2、超市購(gòu)物新鮮派加1元多一件。

    (a)活動(dòng)地點(diǎn):—1f。

    (b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—25日。

    (c)活動(dòng)期間,凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)。

    (d)等級(jí)設(shè)置:

    購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙。(日限量500包)。

    購(gòu)物滿48元加1元得柚子一個(gè)。(日限量200個(gè)自理)。

    購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶。(日限量100瓶)。

    3、立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷。

    (a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門外步行街。

    (b)活動(dòng)時(shí)間:12月6日—20日。

    (c)組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣,讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)。

    4、耶誕禮品特賣會(huì)。

    (a)活動(dòng)地點(diǎn):商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街。

    (b)活動(dòng)時(shí)間:12月21日—25日。

    (c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

    5、耶誕“奇遇”來(lái)店驚喜。

    (a)活動(dòng)地點(diǎn):全場(chǎng)。

    (b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日—25日。

    (c)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng),凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,每人限領(lǐng)一份。特別提醒:在12月24關(guān)店時(shí),出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限,送完為止。

    6、“耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜。

    (a)活動(dòng)地點(diǎn):大門外步行街。

    (b)活動(dòng)時(shí)間:12月24日、25日晚上7:30—9:00。

    (c)活動(dòng)內(nèi)容:為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì),并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

    五、媒體宣傳規(guī)劃:

    1、媒體宣傳:

    (a)dm宣傳單:于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

    (b)報(bào)紙廣告:12月5日在《xx晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期。

    將本文的word文檔下載到電腦,方便收藏和打印。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇七

    開(kāi)場(chǎng)儀式。

    細(xì)則:

    1、由主持人或dj宣布節(jié)日盛典狂歡的開(kāi)始,并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

    2、由舞臺(tái)dj調(diào)節(jié)歡快音樂(lè)的音量(由低至高,以便調(diào)動(dòng)客人的激情)

    3、也可由主持人或dj告知客人:男性朋友們將成為今晚的主角,林登·約翰遜總統(tǒng)最終于1966年簽署了總統(tǒng)公告,宣布每年六月的第3個(gè)星期天為父親節(jié),男性朋友們可以在今天放下工作的疲憊,盡情享受狂歡的音樂(lè)和爽口的美酒。

    預(yù)算:5——10分鐘。

    贈(zèng)飲優(yōu)惠促銷。

    細(xì)則:

    1、由主持人或dj告知客人節(jié)日的優(yōu)惠贈(zèng)飲活動(dòng)。

    2、在現(xiàn)場(chǎng)廣告上可寫具體內(nèi)容,例如威士忌洋酒套餐買二贈(zèng)一(在保證利潤(rùn)不受影響的情況下可以自由式選擇贈(zèng)送的形式來(lái)促銷商品)x、ktv包廂可以采用消費(fèi)額高于最底消費(fèi),曾送啤酒或小吃的方式來(lái)吸引顧客的光臨。

    勁暴音樂(lè)狂歡party細(xì)則:

    1、由dj選擇并播放適合歡樂(lè)場(chǎng)面的disco音樂(lè),以便帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。

    2、播放的disco歌曲選擇適合節(jié)日氣氛的舞曲,也可播放些許老歌的dj版本,如《光輝歲月》等,如此一來(lái)可以使現(xiàn)場(chǎng)的男士回想起往日在事業(yè)上拼搏的場(chǎng)面,備感溫馨,使其更賦成就感。

    3、在dj播放眾所周知的熟悉樂(lè)曲之中,可以在關(guān)鍵的歌詞中突然短暫突減音量,使熱情的顧客齊唱那句歌詞,達(dá)到音聲相和的美妙效果,使現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛達(dá)到極點(diǎn)。

    活動(dòng)四:節(jié)日抽獎(jiǎng)贈(zèng)送禮品(父親節(jié)專用的男士用品為佳)細(xì)則:

    1、由dj宣布抽獎(jiǎng)活動(dòng)的開(kāi)始,并告知顧客游戲的細(xì)則和注意事項(xiàng)。

    2、dj可告知顧客誘人的禮品,并且宣布本日在現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)滿多少的顧客都有機(jī)會(huì)贏得節(jié)日的男士禮品,亦可說(shuō):希望現(xiàn)場(chǎng)的顧客朋友積極參與,就有機(jī)會(huì)為自己的父親帶回自己的一份心意。

    3、禮品主要由剃須刀,酒類,香煙,太陽(yáng)眼鏡,領(lǐng)帶等男士用品構(gòu)成。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇八

    好奇害死貓。同樣地,好奇也會(huì)促使客戶花錢購(gòu)買。如果你的產(chǎn)品,或者你對(duì)產(chǎn)品的描述,可以激發(fā)客戶的好奇心,那么你就再也不用擔(dān)心銷售了。

    銷售就是變魔術(shù),一旦揭穿了謎底,盡管表演同樣精彩,光彩也將退色不少。

    現(xiàn)在,就立即修改你的廣告詞和對(duì)產(chǎn)品的描述,

    “一定要讓廣告詞像魔術(shù)、像謎語(yǔ)、像半裸的少女。

    讓客戶忍不住,想要掀開(kāi)表面,看到內(nèi)在。

    而揭秘的代價(jià),就是購(gòu)買!”

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇九

    1.緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn),進(jìn)行大幅度宣傳,使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心,吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

    2.盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn),揚(yáng)長(zhǎng)避短,來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

    3.早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)(企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)),實(shí)現(xiàn)闖的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

    4.引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,提升企業(yè)美譽(yù)度。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇十

    通過(guò)元旦年夜飯策劃活動(dòng),擴(kuò)大飯店的知名度,加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系,引導(dǎo)洪洞縣人民的消費(fèi),從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

    一、年夜飯?zhí)撞蛢r(jià)格:

    a、五福迎門宴。

    b、六六大順宴。

    c、恭喜發(fā)財(cái)宴。

    d、吉祥如意宴。

    e、飛黃騰達(dá)宴。

    f、金蛇鬧春宴。

    二、包廂年夜飯優(yōu)惠細(xì)則:

    一、凡來(lái)就餐的客人,每桌贈(zèng)送糖果一盤,干果一盤,果盤一份。

    二、每桌均可參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng),桌桌有禮,100%中獎(jiǎng)。

    三、用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到888元及以上,贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張。

    用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1288元及以上,贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,并免費(fèi)暢飲軟飲料。

    用餐標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1688元及以上,贈(zèng)送普通標(biāo)間打折卡一張,免費(fèi)暢飲軟飲料及本地啤酒,并贈(zèng)送本地紅酒一瓶。

    四、每桌免費(fèi)贈(zèng)送新年吉祥餃半斤,大年三十晚持續(xù)到正月初五。

    三、實(shí)施步驟:

    1、與餐飲部和出品部溝通,熟悉套餐的詳細(xì)內(nèi)容,做到心中有數(shù)。

    2、劃分客戶群(挑選vip客戶)。

    3、拜訪客戶并極力爭(zhēng)取訂單,并告知客人訂餐時(shí)間需提前十天(控制包廂入座標(biāo)準(zhǔn))。

    4、規(guī)劃接待桌數(shù)控制在飯店能承受的范圍之內(nèi)并通知餐飲部提前做好準(zhǔn)備(再次劃分入座標(biāo)準(zhǔn))。

    5、布置大廳營(yíng)造喜慶氣氛。

    特制定xx年春節(jié)飯店裝飾布置方案,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予指示。

    主題:春節(jié)(爆竹聲中一歲除,春風(fēng)送暖入民俗)-情人節(jié)(鮮花vs巧克力)-元宵節(jié)(元宵燈火人如熾,一派歌聲喜若狂)具體裝飾方案如下:

    1、外圍植物繞拉花、滿天星,飯店正門口立大盆金桔,頂棚掛大紅燈籠,停車場(chǎng)斜拉彩旗。

    2、led屏飄字“山西大槐樹(shù)民俗飯店恭祝全縣人民新春快樂(lè)”

    3、大門口兩側(cè)貼“辭舊歲喜看江山更美,迎新春展望前程似錦”對(duì)聯(lián),“恭賀新禧”橫批。(對(duì)聯(lián)內(nèi)容請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)修改)。

    4、飯店大堂玻璃門貼蛇年生肖剪紙圖案或招財(cái)進(jìn)寶圖案,四扇門一一對(duì)稱。

    5、三、四樓陽(yáng)臺(tái)欄桿插上彩旗。

    大堂:

    1、大堂吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。

    2、總臺(tái)收銀頂部紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間也掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。

    3、總臺(tái)兩邊(原放置圣誕樹(shù)的位置)立兩棵大金桔盆栽,上面繞滿天星,掛袋作裝飾,總臺(tái)兩邊大柱子上各掛一大號(hào)中國(guó)結(jié)。

    4、總臺(tái)上擺放塔,其他植物均繞上滿天星、拉花裝飾。

    (聯(lián)系綠化盆栽供應(yīng)商及時(shí)更換盆栽)。

    5、大堂吧墻面上貼生肖剪紙圖案。

    6、后院通道門玻璃貼類似大門裝飾圖案。

    7、播放春節(jié)背景音樂(lè),大年二十八開(kāi)始播放。

    餐廳:

    1、包廂通道吊頂筒燈與筒燈之間用紅、黃兩色裝飾帶做弧形波浪,兩個(gè)弧形間掛一中國(guó)結(jié)或?qū)m燈。

    2、宴會(huì)臺(tái)背景墻裝飾一春節(jié)圖案。

    3、餐廳收銀臺(tái)上方吊頂掛小燈籠裝飾,擺放金桔盆栽。

    4、所有包間植物上掛袋、灑彩花、小。

    5、電梯口的背景墻上懸掛2米高“恭喜發(fā)財(cái)”祝福畫,掛于人手碰不到的位置。

    6、迎賓處通道門原圣誕老人圖案改成財(cái)神圖案。

    7、二樓餐廳通道墻壁上貼各種吉祥祝福語(yǔ),8、播放春節(jié)背景音樂(lè),大年二十八開(kāi)始播放。

    9、大年三十有人穿唐裝扮演財(cái)神、在飯店給小朋友發(fā)(內(nèi)裝1-5元不等)總臺(tái)及樓層:

    1、總臺(tái)及大堂頂部掛小紅燈籠。

    2、各樓層電梯口掛紅燈籠。

    以上春節(jié)裝飾布置方案,僅供參考!

    a、店內(nèi)led屏飄字(大槐樹(shù)民俗飯店年夜飯火爆預(yù)定中……)。

    b、宣傳單頁(yè)與房間打折卡。

    (1)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作年夜飯、元宵節(jié)宣傳頁(yè),并聯(lián)系印刷公司,于1月25日前印刷完畢并派發(fā)各包間及各大企業(yè)單位:

    (2)派發(fā)宣傳單頁(yè)的對(duì)象為政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、在店消費(fèi)過(guò)的老客戶以及新住進(jìn)的新房客及用餐的新客戶等,將飯店對(duì)他們節(jié)日的問(wèn)候和祝福與飯店的節(jié)日促銷活動(dòng)內(nèi)容結(jié)合在一起。

    c、電視臺(tái)廣告:

    文字內(nèi)容:歲末將至,大槐樹(shù)民俗飯店根據(jù)洪洞縣人民傳統(tǒng)習(xí)慣,為大家精心烹制了風(fēng)味獨(dú)特、美味可口的年夜飯?zhí)撞停⒂醒b扮喜慶溫馨的大小包間以及一流的服務(wù)讓您和家人朋友在溫馨祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣,展望新一年的美好生活。訂餐就送大禮包,就餐桌桌有禮品。更多驚喜等著您!訂餐電話6258999d、祝福短信。

    飯店從1月25日至2月14圍繞年夜飯主題進(jìn)行的一系列經(jīng)營(yíng)策劃活動(dòng),只要策劃準(zhǔn)確、宣傳到位、促銷積極、落實(shí)認(rèn)真,一定能夠取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇十一

    七夕情人節(jié)就要到了,為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目,是每一家酒店都在努力的工作,多年來(lái),也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。

    根據(jù)我們xx飯店的經(jīng)營(yíng)特色,及平常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣,今年,我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃。

    浪漫七夕,相約xx(玫瑰、燭光、物語(yǔ))。

    這次活動(dòng)主要是彰顯七夕的浪漫氛圍,將七夕與xx飯店進(jìn)行聯(lián)系,故活動(dòng)的主題選擇“浪漫七夕,相約蘊(yùn)海”,為了烘托七夕的浪漫,會(huì)加上玫瑰——愛(ài)情的象征、燭光——浪漫的熏陶、物語(yǔ)——情感的寄托。

    1、活動(dòng)時(shí)間。

    主要活動(dòng)時(shí)間:20xx年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日。

    客房活動(dòng)時(shí)間:七夕前后一星期均有優(yōu)惠。

    2、活動(dòng)對(duì)象。

    1、主要地點(diǎn)。

    浪漫七夕情人之燭光晚會(huì)(宴會(huì)廳)。此晚會(huì)主要以舞會(huì)的形式進(jìn)行,其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時(shí)刻的好地方,因此,它的環(huán)境氛圍除了要有舞會(huì)的氛圍外,還要為情人節(jié)制造出一種舒心的感覺(jué)。

    2、次要地點(diǎn)。

    (1)客房。

    1)七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛(ài)情的氣息,還要提供一些制造浪漫的條件;

    2)普通客房。客房里面有燭光燈具和玫瑰花茶,沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣。(沐浴用)。

    (2)xx食府。

    除了門面裝扮出七夕氛圍,還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品。

    (3)酒吧。

    酒吧服務(wù)小姐要為每位來(lái)賓道七夕快樂(lè),另外,還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。

    1、xx飯店接待大廳活動(dòng)主題。

    2)設(shè)立“情人留言板”,并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆,并有兩名服務(wù)員在此服務(wù),供情侶在上面寫上愛(ài)的摯言或愛(ài)的勇敢告白。

    3)七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會(huì)員證或房卡可以收到前臺(tái)小姐送的玫瑰花及祝福。

    2、浪漫“對(duì)對(duì)碰”相親派對(duì)(宴會(huì)廳)。

    酒店宴會(huì)廳500平方精心布置,擺放各種休閑桌椅,播放舒緩浪漫的背景音樂(lè),住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng),其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)、其他商品銷售點(diǎn)等。

    本會(huì)場(chǎng)布置采用“一網(wǎng)絡(luò),一舞臺(tái)、一會(huì)場(chǎng)”布置,做到處處有約會(huì)、處處可傳情。凡進(jìn)場(chǎng)賓客通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式,區(qū)分單身和有情人之間的身份,會(huì)場(chǎng)中會(huì)有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌pk、自我風(fēng)采展示、組隊(duì)辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲,凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

    3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會(huì)。

    燭光晚會(huì)500平方精心布置,會(huì)廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備,場(chǎng)內(nèi)播放有浪漫的華爾茲舞曲音樂(lè),特意為消費(fèi)者提供一個(gè)與伴侶享受七夕愛(ài)的熏陶及溫馨的環(huán)境。另外,舞臺(tái)設(shè)有麥克風(fēng)和點(diǎn)歌臺(tái),可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

    住店賓客憑房卡免費(fèi)入場(chǎng),其他客戶憑入場(chǎng)券進(jìn)場(chǎng)(入場(chǎng)卷需購(gòu)買)。現(xiàn)場(chǎng)配設(shè)飲品銷售點(diǎn)、小吃點(diǎn)心銷售點(diǎn)等,供顧客消費(fèi)。

    4、客房。

    1)客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”,其主要以粉紅色調(diào)來(lái)渲染七夕情人節(jié)氛圍,每個(gè)房間均設(shè)有燭光燈具,其睡床為心形,并在棉被下面放有花生和紅棗,可以為情侶們帶來(lái)一種蜜月經(jīng)歷的感覺(jué),在沐浴間有玫瑰花浴,將七夕的氣息漫步在每個(gè)角落。“粉紅情侶套房”每間228元,并贈(zèng)送玫瑰8支,巧克力一盒,香檳酒一支。

    2)桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”,其氛圍主要為燭光,每間每晚218元,并贈(zèng)送玫瑰花8支,巧克力一盒香檳酒一支。

    3)活動(dòng)當(dāng)天,其他普通雙人間房?jī)r(jià)都為8.7折,來(lái)寓意七夕來(lái)此會(huì)發(fā)生驚喜。

    5、灑吧。

    推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

    情侶雞尾酒主要為大小兩杯,小杯為老婆杯、大杯為老公杯,賣雙不賣單,其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對(duì)主人未來(lái)愛(ài)情的祝福。

    6、xx食府。

    1)餐飲。

    77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)。

    177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)。

    277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進(jìn)口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)。

    1、營(yíng)銷部。

    1)提前兩個(gè)星期推出活動(dòng)廣告,將活動(dòng)盡量讓平頂山市民知曉,提高此次促銷活動(dòng)的成功率。

    2)提前一星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。活動(dòng)期間應(yīng)該是客服部和銷售部較忙的幾天,因此,在活動(dòng)前必須對(duì)工作人員召開(kāi)會(huì)議,將任務(wù)分配,并對(duì)其處理突發(fā)事件的方法進(jìn)行培訓(xùn)。

    2、娛樂(lè)部。

    1)提前兩星期結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃,制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則,包括活動(dòng)的場(chǎng)景布置和七夕禮品贈(zèng)送環(huán)節(jié)等。

    2)提前兩星期做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作,并對(duì)下面工作人員進(jìn)行培訓(xùn),避免突發(fā)事件的發(fā)生。

    3、桑拿、客房部。

    提前兩個(gè)星期將粉紅情侶套房的裝扮布置方案做好,并在農(nóng)歷七月一日之前把房間布置好,并仔細(xì)驗(yàn)收,避免不愉快事件發(fā)生。

    4、工程部。

    結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃,做好用光、用電工作的安排及特殊道具的運(yùn)轉(zhuǎn)或制作,做好停電停水的準(zhǔn)備,還要有其他任何情況的應(yīng)急措施均要做到位。

    1.請(qǐng)采購(gòu)部聯(lián)系購(gòu)買活動(dòng)所需禮品。(如:玫瑰花、巧克力、紅酒等)。

    2、請(qǐng)餐飲部出列不同的套餐菜單,對(duì)餐臺(tái)餐位進(jìn)行適當(dāng)裝飾。請(qǐng)餐飲部小吃城及九曲餐廳負(fù)責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品,并按活動(dòng)內(nèi)容配合執(zhí)行。

    3、請(qǐng)財(cái)務(wù)部知會(huì)各餐飲收銀,做好折扣優(yōu)惠。

    4、請(qǐng)前廳部針對(duì)步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房,并介紹相關(guān)內(nèi)容;請(qǐng)房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物,并按活動(dòng)配合執(zhí)行。

    5、策劃部設(shè)計(jì)制作派對(duì)入場(chǎng)券(抽獎(jiǎng)券),1座、2座大堂海報(bào)及相關(guān)宣傳。

    6、請(qǐng)宴會(huì)部提前做好派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的擺放,并配合策劃部、工程部對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的裝飾。

    7、請(qǐng)保安部和公關(guān)部相互合作,保證晚會(huì)及派對(duì)的正常運(yùn)行,避免突發(fā)事件的發(fā)生。

    1)宣傳單:10000份,自行派發(fā)。

    2)短信發(fā)布:3000元。

    3)內(nèi)部廣告發(fā)布:(含噴畫、電腦屏幕)。

    4)廣告文字。

    a、擁有你,我此生有幸。珍惜你,我畢生力行。(廣告詞)。

    b、春信綻放,玫瑰花開(kāi),愛(ài)情來(lái)了,你的故事開(kāi)始了;情人節(jié)到了,在xx準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物,然后溫柔地?cái)y上你的的她或他,就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)。

    c、七夕情人節(jié),“粉紅情侶套房”188元,恭祝您情人節(jié)快樂(lè)!

    七夕日xx山莊單身貴族“浪漫對(duì)對(duì)碰”相親party恭候您的光臨!

    玫瑰花雨,美酒燭光,麗駿會(huì)情人節(jié)粉紅之旅,等待您的參與!

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇十二

    沒(méi)有什么放之四海而皆賺錢的策略和方法,不同產(chǎn)品的銷售,也要求不同營(yíng)銷策略的相互組合。你必須在大規(guī)模投入之前,測(cè)試你的想法,是否真的可行。

    “邏輯不可信、消費(fèi)心理分析不可信,

    成功的經(jīng)驗(yàn)不可信,權(quán)威的理論不可行,甚至……。

    連我也不可信。”

    因此,你必須在啟動(dòng)一個(gè)營(yíng)銷策略之前,花一點(diǎn)時(shí)間精力甚至金錢,測(cè)試一下你的整體方案,看看客戶的反饋是否熱烈。測(cè)試將幫助你將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而一旦發(fā)現(xiàn)測(cè)試結(jié)果良好,那就盡情放大吧!

    飯店?duì)I銷活動(dòng)策劃方案(模板13篇)篇十三

    30cm*30個(gè)*3元。

    圣誕宣傳畫:大*6張*5元。

    小*20張*3元。

    圣誕樹(shù):1.8米*2棵*150元。

    1米*4棵*90元。

    圣誕帽:50頂*3元(每個(gè)員工1頂,從12月18日開(kāi)始戴到快元月5日)。

    圣誕老人服:1套*50元。

    霓虹燈:40條*5元。

    彩條:100條*0.5元。

    2、所需商品和禮品。

    糖果:200斤*2.5元/斤。

    圣誕巾圍200條*3元/條。

    3、廣告宣傳。

    橫幅兩條:

    a、大招牌下邊一條長(zhǎng)10米。內(nèi)容為:“迎圣誕/賀元旦快樂(lè)一把抓”

    b、臨街兩個(gè)路燈中間一條長(zhǎng)8米。內(nèi)容為:“迎圣誕/元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴,為你省錢每一天。”

    dm快訊:

    a、主題:迎圣誕/賀元旦再掀低價(jià)風(fēng)暴,為你省錢每一天。

    b、版面:分五個(gè)p:

    1p:圣誕專版;。

    2p:生鮮:每天菜籃子,每天省一點(diǎn)。分日期每天提出生鮮特價(jià)。

    3p:食品:以散裝/糧油/糖果/餅干為主。

    4p:洗滌/百貨:以供應(yīng)商提供商品為主。加上清潔用品/用具/保暖用品。

    5p:專柜區(qū)。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
    編寫策劃書(shū)時(shí),要注意謹(jǐn)慎選擇語(yǔ)言和詞匯,以確保準(zhǔn)確傳達(dá)活動(dòng)/項(xiàng)目的核心思想和理念。通過(guò)閱讀這些范文,我們可以深入了解優(yōu)秀策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容,學(xué)習(xí)到一些實(shí)用的寫作
    在致辭中,可以適當(dāng)運(yùn)用一些幽默和幽默,以增加與聽(tīng)眾之間的親和力和友好感。讀一讀以下這些致辭范文,它們表達(dá)了不同人對(duì)于勇氣、堅(jiān)持和愛(ài)的獨(dú)特見(jiàn)解,引領(lǐng)我們走向更美好
    通過(guò)月工作總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)工作中存在的不足,以便改進(jìn)和提升。以下是一些寫得較為出色的月工作總結(jié)范文,供大家參考和借鑒。截止x月,全鎮(zhèn)已完成固定資產(chǎn)投資4273
    范文范本是指在某個(gè)領(lǐng)域或者某個(gè)主題下,通過(guò)具體的實(shí)例或者模板來(lái)展示或者演示的一種文本形式。小編為大家找到了一些具有代表性的范文范本,希望能夠向大家展示不同領(lǐng)域的
    工作匯報(bào)也是反思和反饋的機(jī)會(huì),可以檢驗(yàn)自己的工作方法和效果,促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)。以下范文中的內(nèi)容豐富,結(jié)構(gòu)清晰,語(yǔ)言流暢,是進(jìn)行工作匯報(bào)的好模板和示范。近日,隨著中國(guó)
    寫心得體會(huì)可以幫助我們反思和總結(jié)過(guò)去的經(jīng)歷,進(jìn)而提升自己的素質(zhì)和能力。下面是一些來(lái)自不同領(lǐng)域的優(yōu)秀人士的心得體會(huì),值得我們?nèi)ソ梃b和學(xué)習(xí)。自貫徹落實(shí)中共文件要求以
    通過(guò)工作匯報(bào)可以向上級(jí)和領(lǐng)導(dǎo)展示我們的工作進(jìn)展和成果,提高我們?cè)诮M織中的影響力。如果你想了解一些工作匯報(bào)的寫作方法和技巧,下面這些范文或許能對(duì)你有所幫助。
    通過(guò)撰寫報(bào)告范文,可以幫助我們更好地了解自己的工作、學(xué)習(xí)或研究成果,并為未來(lái)的發(fā)展提供指導(dǎo)。參考這些報(bào)告范文可以幫助大家提升自己的寫作水平和表達(dá)能力。
    禮儀主持是一項(xiàng)兼具形式和內(nèi)容的活動(dòng),要求主持人要有良好的形象、儀態(tài)和語(yǔ)言表達(dá)能力。它是一種重要的社交禮儀,可以使場(chǎng)合更加莊重、熱鬧、和諧,我覺(jué)得我們需要提升一下
    演講稿的內(nèi)容可以涵蓋各個(gè)領(lǐng)域,如教育、政治、文化、科技等,具有廣泛的話題選擇范圍。現(xiàn)在,我將向大家介紹一些備受贊譽(yù)的演講稿范文,希望能給大家提供一些啟發(fā)和靈感。
    培訓(xùn)心得,是在參與培訓(xùn)過(guò)程中對(duì)所學(xué)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)和反饋的一種方式,它可以幫助我們鞏固所學(xué)內(nèi)容,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以改進(jìn)。小編為大家收集了一些經(jīng)典的培訓(xùn)心得范文,希
    編寫計(jì)劃書(shū)需要注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了、邏輯嚴(yán)密,并能夠清晰傳達(dá)自己的想法和計(jì)劃。以下是一些經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的計(jì)劃書(shū)范文,它們?cè)诓煌瑘?chǎng)景下發(fā)揮了積極的作用,值得我們學(xué)習(xí)和借
    入黨是大學(xué)生成長(zhǎng)為有志之士的必經(jīng)之路,是提升政治素養(yǎng)和思想品格的重要途徑。為了讓大家更好地了解大學(xué)生入黨的意義和要求,下面是一些入黨活動(dòng)的報(bào)道和感悟。
    心得體會(huì)是對(duì)人生、學(xué)習(xí)、工作等方面的一種思考和總結(jié),它可以幫助我們更好地了解自己和他人,促進(jìn)個(gè)人成長(zhǎng)和進(jìn)步。心得體會(huì)范文4:在工作中,我發(fā)現(xiàn)與他人良好的溝通和合
    每個(gè)月的工作總結(jié)都是我們提醒自己保持工作動(dòng)力和目標(biāo)導(dǎo)向的機(jī)會(huì)。以下是一些關(guān)于月工作總結(jié)的實(shí)例,通過(guò)這些實(shí)例,我們可以了解到月工作總結(jié)的寫作方式和技巧,希望對(duì)大家
    編寫財(cái)務(wù)工作總結(jié)可以幫助我們梳理思路、查漏補(bǔ)缺,以便更好地指導(dǎo)未來(lái)的工作。掌握一些財(cái)務(wù)工作總結(jié)的寫作技巧和方法對(duì)于提高財(cái)務(wù)管理水平具有積極意義,以下是一些實(shí)用經(jīng)
    在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,買賣是供求關(guān)系的體現(xiàn),通過(guò)買賣活動(dòng)實(shí)現(xiàn)資源配置和價(jià)值流通。接下來(lái)是一些買賣的常見(jiàn)問(wèn)題和解決方法,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭<追剑荷矸葑C號(hào):乙方:身份
    合同協(xié)議是一種法律保障工具,保證各方按照約定履行義務(wù)。請(qǐng)大家參考以下范文,結(jié)合自己的實(shí)際情況進(jìn)行修改和完善。發(fā)包人:(甲方)。承包人:(乙方)。依照《中華人民共
    經(jīng)營(yíng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程,需要不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化和內(nèi)外環(huán)境的變化。接下來(lái),我們一起來(lái)看看一些關(guān)于經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷推廣的成功案例,希望能給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)。序言。第一章
    保密協(xié)議約束了員工在離職后對(duì)公司機(jī)密信息的使用和披露。小編為大家準(zhǔn)備了一些保密協(xié)議的樣本,在實(shí)際起草中可以根據(jù)需要進(jìn)行修改。甲方:法定代表人:負(fù)責(zé)人:聯(lián)系電話:
    在聘用過(guò)程中,企業(yè)通常會(huì)制定一系列的招聘策略和流程,以確保選擇出優(yōu)秀的候選人。讓我們來(lái)看看一些成功的聘用案例,或許能給我們提供一些啟示和學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)。
    大學(xué)生自我鑒定是調(diào)整自己心態(tài)和認(rèn)知的過(guò)程,有助于形成積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和人生觀。在這里,小編為大家整理了一些值得借鑒和參考的大學(xué)生自我鑒定范文,希望可以幫助大家更好
    銷售工作計(jì)劃是指對(duì)銷售活動(dòng)進(jìn)行有計(jì)劃、有目標(biāo)地安排和組織的一種書(shū)面材料,它可以幫助銷售人員提高工作效率。以下是小編為大家整理的一份詳細(xì)的銷售工作計(jì)劃,希望對(duì)大家
    畢業(yè)生是社會(huì)的新鮮血液,他們需要以積極的心態(tài)面對(duì)職業(yè)挑戰(zhàn)。我們特別邀請(qǐng)了幾位畢業(yè)生分享了他們的寫總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和心得,希望能夠給大家一些幫助和啟示。在大學(xué)期間,我就讀
    通過(guò)轉(zhuǎn)正自我鑒定,可以發(fā)掘自己在實(shí)習(xí)期間的成長(zhǎng)和進(jìn)步,進(jìn)而制定更明確的職業(yè)規(guī)劃。在以下范文中,我們可以看到員工們對(duì)自己所承擔(dān)的工作職責(zé)和團(tuán)隊(duì)合作的評(píng)價(jià)和反思。
    通過(guò)學(xué)習(xí)范文,我們可以了解到不同類型作文的結(jié)構(gòu)和表達(dá)方式。以下是小編為大家整理的一些范文范本,希望對(duì)大家的寫作有所幫助和啟發(fā)。在這一個(gè)學(xué)期里,我在思想上嚴(yán)于律己
    范文范本是一種經(jīng)驗(yàn)和智慧,通過(guò)研讀范本,我們可以汲取前人的經(jīng)驗(yàn)和智慧,提高自己的寫作水平。接下來(lái)是小編為大家搜集的范文范本,希望能為大家提供一些參考和借鑒。
    技術(shù)合同的簽訂需要依法自愿、公平公正,雙方應(yīng)當(dāng)在平等的基礎(chǔ)上進(jìn)行協(xié)商和訂立。以下是一些技術(shù)合同的典型糾紛案例和解決方法,供大家參考和借鑒。項(xiàng)目名稱:受讓方(甲方
    行政需要具備較強(qiáng)的組織能力,能夠合理安排人員和資源,確保工作的順利進(jìn)行。以下是一些行政工作的專業(yè)書(shū)籍和資料推薦,希望可以幫助大家深入了解行政工作的本質(zhì)和要求。
    寫一篇優(yōu)秀作文,不僅需要有良好的語(yǔ)言基礎(chǔ),還需要有廣博的知識(shí)和敏銳的觀察力。下面是一些備受贊譽(yù)的優(yōu)秀作文范文,它們?cè)谒悸泛驼撟C上都非常精彩,值得我們細(xì)細(xì)品味。
    作文是一種綜合能力的體現(xiàn),而優(yōu)秀作文則需要具備豐富的想象力和精準(zhǔn)的表達(dá)技巧。請(qǐng)大家查看以下的優(yōu)秀作文樣例,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭蛦l(fā)。岳老師是在五上時(shí)才
    生產(chǎn)活動(dòng)既包括物質(zhì)的生產(chǎn),也包括非物質(zhì)的生產(chǎn),如文化和知識(shí)的生產(chǎn)。以下是一些國(guó)際一流企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)踐和管理經(jīng)驗(yàn),供大家參考和學(xué)習(xí)。同志們:這次會(huì)議的主要任務(wù)是,貫
    運(yùn)動(dòng)會(huì)不僅僅是體育比賽,它還蘊(yùn)含著對(duì)團(tuán)隊(duì)精神和競(jìng)爭(zhēng)精神的培養(yǎng)。最后,讓我們來(lái)看看一些運(yùn)動(dòng)會(huì)中的笑料和趣事,輕松一下,釋放壓力。1.加油吧,健將們,無(wú)論成敗輸贏,
    優(yōu)秀作文能夠用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言準(zhǔn)確表達(dá)思想,讓讀者在閱讀中有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué)。在這里,小編向大家分享了一些優(yōu)秀作文,希望能夠給大家?guī)?lái)一些靈感和啟示。
    好的作文不僅僅是字句的堆砌,更重要的是能夠給讀者帶來(lái)思考和啟發(fā)。感謝這些優(yōu)秀作文的作者,因?yàn)樗麄冇梦淖趾退枷虢o我們帶來(lái)了美的享受和靈感。青春原本就是那么美好,那
    教學(xué)工作計(jì)劃可以幫助教師合理分配教學(xué)時(shí)間,確保教學(xué)活動(dòng)的充分展開(kāi)。教學(xué)工作計(jì)劃是教師教學(xué)過(guò)程中的重要依據(jù),以下是一些優(yōu)秀的范文供大家參考。新時(shí)期語(yǔ)文教學(xué)要以學(xué)習(xí)
    通過(guò)述職報(bào)告,可以使上級(jí)了解下屬的工作情況,促進(jìn)雙方更好地合作和溝通。需要寫述職報(bào)告的同學(xué)們可以參考以下范文,對(duì)寫作有所借鑒。我是__月__日來(lái)到我們物業(yè)公司的
    夢(mèng)想是每個(gè)人內(nèi)心深處的向往和追求,它鼓舞著我們前行。以下是小編為大家收集的鼓舞人心的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)故事,希望能夠給大家?guī)?lái)勇氣和動(dòng)力。“老人為什么要砍桂花樹(shù)啊?”“因
    通過(guò)寫作,我們可以更好地理解自己的內(nèi)心世界,表達(dá)自己的想法和感受。這是一些優(yōu)秀作文的合集,每一篇都有獨(dú)特的見(jiàn)解和表達(dá)方式。當(dāng)冬日的冰雪逐漸融化,微笑著送別冬天走
    教學(xué)工作總結(jié)是對(duì)教師教學(xué)能力、課堂管理和學(xué)生評(píng)價(jià)等方面的反思和提高的機(jī)會(huì)。接下來(lái)是一些優(yōu)秀的教學(xué)工作總結(jié)案例,希望對(duì)大家有所啟發(fā)。是人們對(duì)自己某一階段的工作學(xué)習(xí)
    月工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去一個(gè)月的工作進(jìn)行總結(jié)和回顧的一種重要方式。接下來(lái),讓我們一起來(lái)閱讀一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,看看其他人是如何總結(jié)自己的工作的。一年來(lái)在建筑公司
    演講稿是用于在特定場(chǎng)合下進(jìn)行演講的文本,它需要具備邏輯性和條理性。我們特意搜集了一些優(yōu)秀的演講稿范文,希望能夠幫助大家寫出更出色的演講稿。同志們:這次全市宣傳工
    自我鑒定是大學(xué)生自我認(rèn)知和思考的必要過(guò)程,能夠幫助我們了解自己的優(yōu)勢(shì)和潛力。接下來(lái),小編將為大家分享一些優(yōu)秀的大學(xué)生自我鑒定范文,希望可以幫助大家更好地撰寫自己
    租賃合同旨在保護(hù)租賃關(guān)系雙方的合法權(quán)益,確保雙方在租賃期間的權(quán)利得到有效保障。租賃合同是指租賃雙方就租賃物、租賃期限、租金等相關(guān)事項(xiàng)所達(dá)成的書(shū)面協(xié)議。了解租賃合
    教學(xué)計(jì)劃還需要考慮評(píng)價(jià)和反饋的內(nèi)容和方式,能夠及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況并進(jìn)行有效的反饋。以下是小編為大家收集的教學(xué)計(jì)劃范文,僅供參考,大家一起來(lái)學(xué)習(xí)吧。
    優(yōu)秀作文運(yùn)用豐富的修辭手法,增添文章的魅力和吸引力。以下是一些經(jīng)典作文的欣賞和點(diǎn)評(píng),希望能夠給大家提供一些寫作的借鑒。花的芬芳,葉的翠艷,清風(fēng)鳥(niǎo)鳴,碧空閑云,在
    10.英語(yǔ)學(xué)習(xí)是一項(xiàng)全面發(fā)展的過(guò)程,需要我們注重聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫各方面的能力提升。我們?yōu)榇蠹沂占艘恍┯⒄Z(yǔ)翻譯的實(shí)踐案例,希望對(duì)大家的翻譯能力有所啟發(fā)。
    培訓(xùn)心得體會(huì)是個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的寶貴財(cái)富,能夠?yàn)榻窈蟮膶W(xué)習(xí)和工作提供有力的支持和借鑒。以下是一些精選的培訓(xùn)心得體會(huì)范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。“有時(shí),去治愈;時(shí)常,去
    無(wú)論是成功還是失敗,寫寫日記都可以給我們帶來(lái)一份寬慰和成長(zhǎng)的力量。這些日記范文展現(xiàn)了不同作者的獨(dú)特觀察和思考,希望能夠給你們帶來(lái)一些思考和共鳴。每個(gè)雙休日,我一
    月工作總結(jié)是對(duì)過(guò)去一個(gè)月的工作成果、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行歸納和總結(jié),旨在提高工作效率和質(zhì)量。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些月工作總結(jié)參考樣本,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/div>
    在制定活動(dòng)方案時(shí),我們還需要考慮活動(dòng)的預(yù)算和資源調(diào)配,確保活動(dòng)的可持續(xù)發(fā)展。活動(dòng)方案是為了達(dá)到特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和資源分配的計(jì)劃,想要成功地開(kāi)展一項(xiàng)
    活動(dòng)方案不僅包含了活動(dòng)的主題和目標(biāo),還需要詳細(xì)描述活動(dòng)內(nèi)容、參與人員、時(shí)間地點(diǎn)等信息。活動(dòng)方案范文還包括了一些活動(dòng)評(píng)估和改進(jìn)的方法和工具,幫助您提高活動(dòng)的效果和
    社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是對(duì)實(shí)踐活動(dòng)所獲得成果和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和歸納。希望以下的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文能夠?yàn)榇蠹姨峁┮恍懽鞯撵`感和啟示,有助于寫出更好的實(shí)踐總結(jié)。十月初我們10福祉
    國(guó)慶節(jié)是為了紀(jì)念中華人民共和國(guó)成立而設(shè)立的,其意義非常重大。在國(guó)慶節(jié)來(lái)臨之際,小編為大家整理了一些關(guān)于國(guó)慶節(jié)總結(jié)的范文,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭蛦l(fā)。
    范文范本可以幫助我們提高語(yǔ)言運(yùn)用的規(guī)范性和準(zhǔn)確性,使我們的文章更加清晰易懂。在這個(gè)范文范本集合中,小編為大家準(zhǔn)備了一些新穎和有趣的總結(jié)作品,希望可以激發(fā)大家的寫
    作文是一種綜合能力的體現(xiàn),而優(yōu)秀作文則需要具備豐富的想象力和精準(zhǔn)的表達(dá)技巧。接下來(lái)是一些備受贊譽(yù)的作文篇章,讓我們一起領(lǐng)略其中的魅力。設(shè)計(jì)說(shuō)明:1、貼近學(xué)生的生
    一篇優(yōu)秀作文,既需要思維的敏捷,又需要語(yǔ)言的準(zhǔn)確,更需要情感的表達(dá)。優(yōu)秀作文是一種能夠展現(xiàn)作者內(nèi)心世界和感受的藝術(shù)形式,它能夠以文字傳達(dá)出作者的情感和態(tài)度。如何
    在教學(xué)工作總結(jié)中,我們可以總結(jié)和歸納一些教學(xué)成功的經(jīng)驗(yàn)和方法,為今后的教學(xué)提供指導(dǎo)和借鑒。這是一份精心挑選的教學(xué)工作總結(jié)范文,希望能夠給廣大教師帶來(lái)一些幫助和啟
    作文是語(yǔ)文學(xué)習(xí)中重要的一環(huán),寫一篇優(yōu)秀的作文是每個(gè)學(xué)生的目標(biāo)之一。這些作文涵蓋了不同主題和寫作風(fēng)格,展示了優(yōu)秀作文的特點(diǎn)和魅力。我出生在一個(gè)充滿知識(shí)氛圍的家庭里
    感恩是一種能夠讓我們更加體會(huì)到生活的幸福與滿足的情感。接下來(lái),我們將分享一些有關(guān)感恩的名人名言,相信能夠給大家?guī)?lái)一些啟示和思考。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師,親愛(ài)的同學(xué)們
    社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是對(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中所見(jiàn)所聞、所思所感的整理和概括,能夠讓我們更好地反思和思考。如果你對(duì)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告的寫作不是很有把握,不妨先閱讀一些范文,幫助你更好
    黨課的學(xué)習(xí),對(duì)于培養(yǎng)黨員的黨性修養(yǎng)和黨風(fēng)廉政建設(shè)具有重要意義。黨課是黨組織對(duì)黨員進(jìn)行集體教育和培訓(xùn)的基本方式之一,能夠增強(qiáng)黨員的黨性觀念和黨的思想理論水平。那么
    通過(guò)撰寫述職報(bào)告,我們可以總結(jié)并分析自己在工作中取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)。以下是小編為大家收集的述職報(bào)告范文,希望能夠給大家提供一些參考。會(huì)各個(gè)部門之間的友誼,也是各個(gè)
    培訓(xùn)心得的寫作不僅能夠加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的印象,更是一次對(duì)自我認(rèn)知與發(fā)展的機(jī)會(huì)。下面是一些學(xué)員們撰寫的精彩培訓(xùn)心得,快來(lái)一起欣賞和學(xué)習(xí)吧。一是必須把加強(qiáng)黨性修養(yǎng)作為
    教學(xué)工作總結(jié)可以激發(fā)教師的思考和反思,幫助我們改進(jìn)和提升教學(xué)質(zhì)量。小編為大家搜集了一些優(yōu)秀的教學(xué)工作總結(jié)范文,以供參考和借鑒。本學(xué)期,我按照學(xué)區(qū)及學(xué)校教育教學(xué)工
    通過(guò)月工作總結(jié),我們可以檢驗(yàn)和評(píng)估自己的工作能力和專業(yè)水平,以便更好地提升自己的職業(yè)素養(yǎng)。以下是小編為大家選取的一些典型的月工作總結(jié)范文,希望能為大家提供一些寫
    通過(guò)寫述職報(bào)告,我們可以為未來(lái)的工作設(shè)定目標(biāo),并制定行動(dòng)計(jì)劃。以下是小編為大家整理的幾份優(yōu)秀述職報(bào)告范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。我于20_年x月x日進(jìn)入公司。根據(jù)公
    財(cái)務(wù)工作總結(jié)是對(duì)財(cái)務(wù)工作的一個(gè)回顧和總結(jié),可以為未來(lái)的工作提供指導(dǎo)和參考。以下是小編為大家收集的財(cái)務(wù)工作總結(jié)范文,僅供參考,請(qǐng)大家一起來(lái)學(xué)習(xí)和欣賞。
    采購(gòu)是一個(gè)復(fù)雜且關(guān)鍵的工作,需要采購(gòu)專家具備市場(chǎng)洞察力、邏輯思維和談判能力等綜合素質(zhì)來(lái)應(yīng)對(duì)各種采購(gòu)任務(wù)和挑戰(zhàn)。通過(guò)以下采購(gòu)總結(jié)范文,我們可以了解到最新的采購(gòu)工作
    作文是一種通過(guò)語(yǔ)言傳達(dá)思想和情感的方式,而優(yōu)秀的作文則是在傳達(dá)中能夠觸動(dòng)讀者內(nèi)心深處的那種力量。5.這些優(yōu)秀作文內(nèi)容豐富,觀點(diǎn)獨(dú)特,給人以啟示和思考。
    社會(huì)實(shí)踐報(bào)告是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)和解決問(wèn)題能力的有效途徑,能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)新能力。以下是一些經(jīng)典的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文,供大家借鑒和參考。20xx年寒假期
    策劃書(shū)還可以幫助我們?cè)诨顒?dòng)中預(yù)見(jiàn)到可能遇到的問(wèn)題并提前做好應(yīng)對(duì)策略。掌握了一份優(yōu)秀的策劃書(shū)范文,可以為我們的編寫提供參考和啟示。我以前的想法和很多現(xiàn)在想要做餐飲
    學(xué)校是我們成長(zhǎng)中的一個(gè)重要支撐點(diǎn),我們?cè)谶@里經(jīng)歷考試、競(jìng)賽等各種挑戰(zhàn),培養(yǎng)了堅(jiān)韌不拔的意志力。接下來(lái)是一些學(xué)生總結(jié)的學(xué)校經(jīng)歷和感悟,一起來(lái)看看吧。全市廣大干部群
    在撰寫情況報(bào)告時(shí),我們可以借助圖表、數(shù)據(jù)等工具來(lái)更直觀地呈現(xiàn)相關(guān)情況,使讀者更易于理解和接受。以下是一些公司內(nèi)部調(diào)研的情況報(bào)告例子,希望能夠?qū)δ那闆r報(bào)告撰寫有
    月工作總結(jié)是對(duì)自己工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)的一種檢驗(yàn),也可以讓領(lǐng)導(dǎo)和同事更全面地了解我們的工作情況。范文一:通過(guò)本月的努力,我成功完成了所有的工作任務(wù),并取得了相應(yīng)的
    單位是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的整體,具有明確的組織結(jié)構(gòu)和工作職責(zé)。小編整理了一些單位中問(wèn)題解決的方法和思路,希望能對(duì)大家有所幫助。貸款需要單位的工作證明模板是怎么樣的呢?
    優(yōu)秀作文通常表達(dá)了作者對(duì)于一個(gè)特定話題的深刻理解和獨(dú)到見(jiàn)解。這些優(yōu)秀作文范文是我們學(xué)習(xí)寫作的好幫手,可以幫助我們提升作文水平和思維能力。假定你是李華,你所在的學(xué)
    優(yōu)秀作文能夠準(zhǔn)確表達(dá)作者的思想和情感,引發(fā)讀者的共鳴。下面是小編為大家準(zhǔn)備的一些優(yōu)秀作文范文,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。在學(xué)習(xí)生活中,我們會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。
    優(yōu)秀作文是作者經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲和修改后的結(jié)果,它需要經(jīng)過(guò)精心的打磨才能夠達(dá)到完美的程度。以上是小編為大家準(zhǔn)備的優(yōu)秀作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭?/div>
    當(dāng)涉及到合同協(xié)議時(shí),雙方應(yīng)當(dāng)充分了解和理解合同中的條款和條件。以下是一些行業(yè)通用的合同協(xié)議示例,希望對(duì)您有所啟發(fā)。根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)
    優(yōu)秀作文是表達(dá)作者思想和情感的藝術(shù)形式,它能夠給讀者帶來(lái)思考和感悟。這些優(yōu)秀作文范文展示了不同主題和風(fēng)格的寫作方式,可以提供思路和啟示。回首往事,我的心靈的時(shí)間
    通過(guò)撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告,我們可以更好地記錄下一段實(shí)習(xí)經(jīng)歷,回味和分享給他人。通過(guò)查閱一些實(shí)習(xí)報(bào)告范文,我們可以了解到不同領(lǐng)域?qū)嵙?xí)報(bào)告的寫作要點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。本文由本站小編
    教師工作總結(jié)是對(duì)自己過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)的教學(xué)思路、方法和策略等進(jìn)行回顧和總結(jié),以便提升自己在教學(xué)方面的能力。歡迎大家一起來(lái)閱讀這些教師工作總結(jié)范文,希望能給大家?guī)?lái)
    優(yōu)秀作文能夠很好地運(yùn)用修辭手法和修辭語(yǔ)言,讓作品更加生動(dòng)有趣,具有感染力。下面是一篇優(yōu)秀作文范文,供大家參考學(xué)習(xí),希望能給你們帶來(lái)啟發(fā)和靈感。國(guó)慶之夜,我在媽媽
    優(yōu)秀作文是一種能夠啟迪思想和傳遞價(jià)值觀念的文學(xué)作品,它能夠塑造良好的道德品質(zhì)。接下來(lái)是一些具有藝術(shù)特色和思想深度的優(yōu)秀作文,希望能夠引起大家的共鳴。
    優(yōu)秀作文運(yùn)用豐富的修辭手法,增添文章的魅力和吸引力。9.希望大家通過(guò)欣賞這些優(yōu)秀作文,能夠有更多的收獲和進(jìn)步。有一天,我做完作業(yè),看到文具盒里的文具一點(diǎn)都不新鮮
    作文是一種綜合性的語(yǔ)言活動(dòng),需要我們運(yùn)用各種技巧進(jìn)行創(chuàng)作。閱讀優(yōu)秀作文范文不僅可以提高我們的語(yǔ)文能力,還可以培養(yǎng)我們的審美能力和創(chuàng)造力。“嘩嘩!”傾盆大雨從天而
    銷售工作總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)銷售業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等進(jìn)行全面概括和分析的文檔,它能幫助我們?cè)u(píng)估銷售策略的有效性,找出問(wèn)題并提出改進(jìn)方案。接下來(lái)是一些成功的
    優(yōu)秀作文可以啟發(fā)讀者的思維,引發(fā)對(duì)生活和人性的思考和反思。在這里,小編為大家挑選了一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文范文,與大家一同分享和欣賞。秋天,嫩嫩的季節(jié),樹(shù)葉一不小心就
    作為教師,我們擔(dān)當(dāng)著教育下一代青年人的責(zé)任。我們必須要高度重視勞動(dòng)教育,采取有效措施切實(shí)加強(qiáng)勞動(dòng)教育,明確勞動(dòng)教育的意義:勞動(dòng)教育是中國(guó)特色社會(huì)主義教育制度的重
    優(yōu)秀作文是在某一領(lǐng)域內(nèi)表現(xiàn)出色的文學(xué)作品,它具有深刻的思想、精巧的結(jié)構(gòu)和優(yōu)美的語(yǔ)言。閱讀下面的這些優(yōu)秀作文,可以讓我們更好地理解和欣賞優(yōu)秀的寫作之美。
    貧困申請(qǐng)書(shū)不僅僅是一份表格填寫,更是一種傾訴心聲、傳遞幫助的方式,它承載著個(gè)人對(duì)未來(lái)的期望和奮斗的勇氣。請(qǐng)仔細(xì)閱讀以下的貧困申請(qǐng)書(shū)范文,或許能對(duì)你的寫作提供一些
    英語(yǔ)是學(xué)習(xí)其他學(xué)科的基礎(chǔ),對(duì)綜合素質(zhì)的培養(yǎng)至關(guān)重要。下面是一些值得借鑒的英語(yǔ)總結(jié)樣例,從中我們可以學(xué)到很多寫作技巧。各位老師們、同學(xué)們:大家上午好!我發(fā)言的題目
    春節(jié)是中國(guó)人最盛大的傳統(tǒng)節(jié)日之一,標(biāo)志著冬季的結(jié)束與春季的開(kāi)始。如果你正在寫春節(jié)總結(jié),可以參考一下以下范文,也許能夠給你提供一些新的思路和觀點(diǎn)。隨著那大年三十之
    辭職信可以是一種處理離職事務(wù)的文件,它需包含對(duì)離開(kāi)原單位或組織的感謝和尊重。為了幫助大家更好地理解和寫作辭職信,下面是一些優(yōu)秀范文可供參考。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):我很遺憾
    作為一份重要的書(shū)面材料,述職報(bào)告能夠幫助我們反思過(guò)去的工作并提出改進(jìn)的方案。以下是小編為大家精心挑選的一些優(yōu)秀的述職報(bào)告案例,希望能對(duì)大家有所幫助。
    新聞報(bào)道是一種客觀、中立的表達(dá)方式,它要求記者不偏不倚地傳遞信息,讓讀者或觀眾自行判斷。現(xiàn)在,讓我們一起來(lái)瀏覽一些新聞報(bào)道的成功案例,探討其背后的成功之道。
    合同協(xié)議是一種法律文件,它規(guī)范了交易雙方的行為,對(duì)于維護(hù)交易的穩(wěn)定和公平至關(guān)重要。請(qǐng)大家注意,以下合同協(xié)議范文僅供學(xué)習(xí)和參考之用,具體操作仍需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)
    行政工作需要高度的責(zé)任心和敬業(yè)精神,能夠承擔(dān)起管理組織的重任。接下來(lái)是一些行政工作中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和教訓(xùn),希望能幫助大家少走彎路。甲乙雙方根據(jù)《勞動(dòng)法》及《寧夏回族
    幼兒園工作計(jì)劃的制定需要考慮幼兒的身心特點(diǎn)和成長(zhǎng)需求。以下是一份幼兒園工作計(jì)劃的詳細(xì)介紹,供大家學(xué)習(xí)和借鑒。20__年_季教學(xué)工作開(kāi)始了,大班的孩子們又換了一批
    主站蜘蛛池模板: 久久成人精品| 日韩欧美精品不卡| 久久国产乱子伦精品免费强| 亚洲午夜精品第一区二区8050| 久久国产免费观看精品| 精品无码人妻夜人多侵犯18| 国内精品伊人久久久久网站| 国产精品久久久福利| 一本一本久久a久久综合精品蜜桃| 国产精品福利区一区二区三区四区 | 日本五区在线不卡精品| 欧美国产日韩精品| 99re久久精品国产首页2020| 亚洲精品国产精品乱码不99 | 亚洲乱码国产乱码精品精| 精品欧美一区二区在线看片| 亚洲综合精品香蕉久久网97| 国99精品无码一区二区三区| 亚洲欧美日韩精品久久亚洲区| 精品无码久久久久久久动漫| 91无码人妻精品一区二区三区L| 97久久精品午夜一区二区| 国产精品v片在线观看不卡| 久久久久99精品成人片直播| 亚洲级αV无码毛片久久精品| 合区精品中文字幕| 亚洲福利精品电影在线观看| 欧美在线精品永久免费播放| 欧洲精品一区二区三区在线观看| 久久九九久精品国产| 精品精品国产国产| 久久精品18| 合区精品中文字幕| 亚洲av永久无码精品国产精品 | 拍国产乱人伦偷精品视频 | 国产中文在线亚洲精品官网| 国产精品无码不卡一区二区三区| 一区二区精品在线| 国产精品久久久久久久午夜片| 成人国产精品秘 果冻传媒在线| 国产精品爱搞视频网站 |