農大自考論文（專業13篇）

范文可以幫助我們了解不同主題和領域的寫作要求與特點。這里有一些優秀的總結樣本，可以從中學習和借鑒寫作技巧。

農大自考論文（專業13篇）篇一

時光飛逝，感謝陪我一起度過美好時光的每位尊敬的老師和親愛的同學，正是你們的幫助，我才能克服困難，正是你們的指導，我才能解決疑惑，直到學業的順利完成。

首先，非常感謝我的導師xx教授，論文正是在x老師的親切關懷和悉心指導下完成的。從課題的選擇到論文的最終完成，x老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。在學術上，x老師總是嚴謹認真、精益求精，對我們的疑惑更是詳細解答，為了能讓我對自己研究的課題有更進一步的認識和理解，x老師建議我參加省級“三下鄉”活動，赴蕪湖鳩江區調研，這對我之后畢業論文的寫作有很大幫助；在生活中，x老師也非常風趣幽默，能與我們談天說地論家常，也經常關心我們的日常生活，鼓勵我們組織春游、秋游活動，讓我們覺得很親切。在此謹向x老師致以誠摯的謝意和崇高的敬意。

感謝xxxx大學xx學院授課的各位老師，正是由于他們的傳道、授業、解惑，讓我學到了專業知識，并從他們身上學到了如何求知治學、如何為人處事。感謝xx老師和xx老師，她們總是時刻關心著我們的學習和生活，在畢業季經常給我們很多溫馨提示，讓我們不至于手忙腳亂。

感謝我的學長學姐們，在我對論文研究有不懂的地方向他們咨詢時，學長學姐們總是能知無不言，給予我很大幫助。感謝每一位同門，在畢業論文寫作過程中，我還面臨著找工作的問題，在找工作和畢業論文寫作之間如何安排自己的時間，他們給了我很多建議，并分享他們當時的經驗，讓我受益良多。

最后，感謝xxxx大學xx學院20xx級xx班的每一位同學！這是一個溫馨的大家庭，希望青山常在綠水長流，我們越來越好！

農大自考論文（專業13篇）篇二

農大自考論文（專業13篇）篇三

論文申報：按現行考試計劃取得全部課程(包括加考課程、實踐環節考核課程)合格成績的本科專業考生方可進行畢業論文（設計）申報。考生要在規定時間（以主考院校規定的為主）到主考院校辦理論文課程交費手續。主考院校在收取相關費用后，將依據考生事先申報的選題方向，為考生指定指導教師，告知考生指導教師的具體聯系方式。同時發給考生撰寫畢業論文的具體材料，考生需要在規定時間內完成畢業論文的撰寫，答辯合格后取得論文成績。畢業申請：

1）申請畢業的條件：

參加高等教育自學考試的考生，具備下列條件，方可參加畢業審查，辦理自學考試畢業證書。

（1）按專業考試計劃規定完成全部課程考試且成績合格；

（2）完成專業考試計劃規定的畢業論文（設計）和實踐環節考核且成績合格；

（3）辦理本科畢業證書者，必須具有國家承認學歷的專科及以上畢業證書。

2）申請畢業的時間：每年的六月和十二月。

3）申請畢業的流程：

考生根據專業考試計劃自己判斷并申請畢業，自考辦不負責通知考生辦理畢業手續。凡符合畢業條件的考生，在規定的時間內（上半年6月上旬，下半年12月上旬，具體時間以當地自考辦安排為準）持“準考證”、“身份證”、全部“課程合格證”，辦理本科畢業證者還須持有專科及以上畢業證原件，到所在市自考辦申請辦理畢業證書。有些地區采用網上申報畢業的形式，需要在規定時間登錄網站提交申請信息，并下載《考生畢業申請表》或《考生畢業登記表》核實信息并確定簽字，在現場確認的時間段內交到確認點。師范類本科畢業生除上述材料外，還需交驗教師資格證書。涉及省市轉考的考生，轉考成績須有省級自考辦開具的轉考證明及課程合格證書，有免考課程的考生須有省級自考辦批準的免考審批表。經市自考辦、主考院校、省自考委三級審核后符合條件者，發給畢業證書及畢業生檔案。

4）畢業證書領取：

領取證書時考生需要出示準考證、身份證，告知自考專業及層次。在領取畢業生檔案登記簿上簽名，如系受人委托代領，應同時出示被委托人的身份證，并在簽名欄內簽“***代”；領取檔案袋和證書夾，仔細檢查，有無錯裝或缺漏（檔案袋內裝自考畢業證書、自考課程合格證、自考畢業生登記表及畢業成績單）；將畢業證書、自考課程合格證取出，由本人妥善保管。將自考畢業生登記表及成績單（各1份）密封在袋內交本人所在單位勞動人事部門（建議考生在密封檔案前將自己的畢業生登記表復印一份留存備查）。

農大自考論文（專業13篇）篇四

新一批自考準畢業生即將開始申報畢業論文，迎來“馬拉松”的最后沖刺，然而，站在一條全新的起跑線前，很多準畢業生還有不少疑惑：畢業論文怎么選題？格式如何規范？相關文獻資料怎么獲取？帶著這些問題，記者采訪了相關主考校的論文指導老師。

選題聯系實際。

撰寫畢業論文的第一步就是選題。一個恰當的選題可以為整個論文撰寫奠定一個良好的開局。不少考生以為畢業論文動輒上萬字，題目做大點比較容易，卻走進了空洞無物的寫作誤區。

北京大學心理系老師李同歸認為，本科生不適宜將論文題目做得太大太空，而應結合現實與自身實際，或通過調查分析，從一個小問題入手，細致探討。而想把選題做具體，最好聯系實際。人民大學新聞系老師翁昌壽建議，考生做論文選題不妨與實際工作相結合，以便近距離發現問題。同時，因為在實際工作中積累了較為豐富的材料，可通過選定研究框架，嘗試解決問題。在職考生秦風把工作與論文選題結合起來，在為自己所在的計算機公司開發一款企業即時通信軟件時，把自己的工作項目作為論文選題，廣泛搜集資料，就這一項目的開發背景、設計架構等問題進行討論，完成畢業論文的同時，也對工作產生了不小的幫助。

而對于缺乏工作經驗的考生，可在傳統資料搜集之外，從時政新聞以及社會輿論的熱點問題中尋找選題。考生孫立同說，自己畢業論文的選題就是從學者于丹的節目中得到啟發。于丹對論語中某句話的“新解”一時引來社會上的熱烈討論，而自己則通過綜合分析古人對這句話的注疏，羅列比較不同的斷句方式，最后結合《論語》中有教無類以及禮樂教化思想，得出了不同見解。

此外，專業知識背景比較多元的考生，不妨采用跨學科式的研究方法，北京。

師范大學文學院老師李小龍介紹，自己指導過的一位學生曾學過行政管理方面的知識，而畢業論文雖然選擇了一個前人研究成果已非常豐富的對象，但卻把文本分析與行政管理學立論相聯系，從而在選題上另辟蹊徑。

文獻可有兩用途。

對于畢業論文來說，文獻資料的引用和搜集必不可少。引用文獻的第一個作用就是佐證論點，使論文內容充實。但需要注意獲取文獻材料的來源一定要正規。北京大學法學院老師郭自力建議，對多數專業的考生而言，要盡量去圖書館翻閱期刊或從“中國知網”、“維普資訊”等專業期刊網站獲取資料，而不要隨便使用網上的文獻資料。網上資料由于缺乏規范編輯往往有很多錯訛之處，甚至有斷章取義的地方，容易誤導考生。

一位自考畢業生介紹，自己寫論文時就曾在網上引用過一段恩格斯的論述，但在做注釋時卻按網上的注解把這段論述所出自文獻的名稱弄錯了，答辯時才被糾正過來。如果考生寫論文時從網絡文獻中發現了可以轉引的材料，不要直接引用，而要從正規的文獻來源中核實材料的真實性，并以之作為材料出處。如果新聞專業的考生迫不得已需要引用網上的新聞，則必須在注釋中注明準確的網址。

相關文獻資料還有另一種作用，即可當作做學術研究以及論文寫作的教材認真學習。對自考生而言，平時埋頭于教材復習，很少有機會接觸到專業期刊，對論文寫作的方法更是陌生。指導過自考法律畢業論文的老師甘超英認為，對自考生而言，搜集資料的過程同樣也是學習論文寫作的過程，建議考生閱讀專業期刊搜集資料的同時，注意學習其中的寫作方式。如學習專業學者從何種角度切入問題，以怎樣的方式展開并論證問題，引用資料時所遵循的學術規范以及論文格式等。

格式遵照模板。

自考新聞專業畢業生小楊在剛申請畢業論文時，對于畢業論文的格式規范還一無所知。“高中寫議論文才800字，幾千上萬字的畢業論文可怎么寫啊？”小楊說。但是她的困惑很快就得到了解決，因為申請完畢業論文后，她很快就從主考校那里拿到了論文的格式模板。

在小楊展示的這份論文模板中，記者看到，第一頁為論文封面，考生只要按提示填寫上姓名、專業等信息即可。第二頁考生要寫整篇論文的提要，對正文作簡短陳述，一般包括選題的研究意義與目的、論文所要解決的問題、基本觀點等內容。字數控制在300字以內即可。摘要后面，考生要列出論文的幾個關鍵詞。

在正文部分，考生除要寫上論文題目外，指導教師一般都會要求考生分成幾段撰寫，而每一大段都要按模板規定擬定段落標題。段落標題之下的正文應按自然段排列。自然段中如引用了文獻資料，引用部分必須加引號，并以尾注的形式標出。如果引用材料單獨成段，不可加引號，引用結束后同樣需做尾注。值得注意的是，雖然考生在尾注中已經標明了參考文獻的出處，但仍需將撰寫論文所使用的參考文獻資料在論文最后部分統一羅列。

記者從部分主考校得知，很多專業的考生在撰寫畢業論文時都會得到主考院校或導師統一提供的模板。但由于學科性質差異，各專業論文模板也可能存在細微差異。有些專業的論文模板還對論文中的表格、公示的格式有具體要求，考生在寫作論文時，要嚴格遵照論文模板所提供的格式，確保論文的學術規范性。

態度決定成績。

自考畢業論文成績分為優、良、合格、不合格四等，成績合格以上即可畢業，但絕大多數考生都會以拿到學位為目標，追求良及以上成績。相關論文輔導老師介紹，論文最后的成績一般取決于考生寫作態度是否認真，只要按導師意見認真撰寫并修改論文，獲得良及以上成績并非難事。

北師大文學院辦公室主任袁金亮介紹，歷次自考漢語言文學專業考生畢業論文成績以良居多，其中不少考生的論文初稿其實并不能達到這個成績，存在很多問題，但論文指導老師都會根據考生論文中出現的具體問題提出相應的修改建議，并開列相關的文獻資料讓考生閱讀，以便充實論文內容。考生只要按照導師的要求把論文修改到導師所期望的標準，一般情況下就可以得良。對于本科論文來說，導師不會苛求其一定要達到填補學術空白的程度，只要求考生對一個問題進行獨立研究調查后，提出自己的見解并“自圓其說”。

但如果考生態度不認真，論文往往很難得到好成績。學前教育專業的一位論文導師說，上次論文答辯中就有一位考生，論文寫得不太認真，直到定稿時還有很多引用部分都沒有按要求做出注釋，材料引用也占了太大比例，缺乏獨立的思考與見解。指導教師建議，如果考生的畢業論文在答辯前，仍不能讓導師滿意，可向導師申請延期答辯，不要錯失獲得學位的機會。而如果想讓論文成績達標，最好的辦法就是保持一種嚴肅認真的寫作態度，經常與導師溝通，并且要注意相應學術規范，切勿抄襲。

本文編輯：http://。

農大自考論文（專業13篇）篇五

本文是在薛向輝教授的悉心指導下完成的。薛老師思維敏銳，為人謙和，科學態度嚴謹，自我研宄生入學以來無論在學習上還是生活中都給予了很大的幫助，在此，我向薛老師表示深深的敬意與致謝。我還要感謝我的另一位導師竇賢康教授從大一熱學課上認識竇老師到畢業己有八年，竇老師博學多識，寬以待人的人格魅力讓人發自肺腑的欽佩，同樣竇老師對待工作的認真是我后面人生路程學習的榜樣。

同時我要感謝所有空間物理專業的老師，他們在教學崗位上兢兢業業，科研崗位上嚴謹求實，感謝他們為給我們打下堅實的科研基礎付出了所有努力。

作為11年入學的09級本科生，我要感謝那些pb0507在等著我一起畢業的.同學，是你們讓我覺得離開兩年后歸來時感覺學校不是那么陌生。同時也要感謝那些同年入學的“師弟”們，雖然至今你們依然未稱呼我一聲師兄，感謝你們在生活中給予的理解和包容。

這里也不得不提一下這九年來跟我一起經歷最多的三位兄弟，朱老大帶領我們入學、軍訓、分配，即是老師又為兄長。徐胖子儼然己經成為了我們當中體重提升比例最大的人，九年提升50%不是每個人都能做到的。小灰灰的感情問題依舊是我們生活中最大的娛樂話題，“你懂的”含義深刻，其樂無窮。感謝你們讓我的生活豐富多彩。

感謝02級到12級所有的我熟識的gfs們，感謝師兄師姐們為我引航，感謝師弟師妹們讓我覺得自己還年輕。

時光荏苒，轉眼間21年的學生生涯即將結束，如今又一次面臨說再見，興許永遠都不會再見。回顧21年學校生活，五所學校，七個班級，十二年寄宿生活，超過五百位同班同學，上百位授業恩師，都是這輩子丟不掉的記憶和財富，無論幫助、鼓勵抑或擠兌、詆毀，你們都讓我成長，在此一并感謝。

最后，用一句話來收尾，感謝社會、感謝國家、感謝黨、感謝部隊對我的培養，感謝我的親人在我職業選擇上給予的支持。

農大自考論文（專業13篇）篇六

衷心感謝南京地質礦產研究所的陳剛老師，本論文是在陳老師的精心指導下完成的。感謝陳老師從收集整理資料到最終結果計算等多方面不僅給予我很多幫助，而且給予我詳細的指導。

此外，我還要感謝我的同學，胥婕、潘多、徐亮、蔣志遠，這兩年多給我的幫助和關心。

也感謝我的家人，一直作我堅強的后盾，無私的愛著我、關心我、理解我。

最后，對我生命中所有幫助過我、支持過我的領導、老師、同學和朋友表示衷心的感謝。

農大自考論文（專業13篇）篇七

論文檢測學校一般都用的知網的學位論文檢測系統，現在好多大學研究生和本科生都要用這個系統。

還有發表論文的時候也用期刊檢測系統，反正就是什么都要測，萬方和維普的系統可以用于修改，知網可以最后一次拿來測一下。

論文檢測的條件是連續13個字相似或抄襲都會被紅字標注，但是必須滿足3里面的前提條件:即你所引用或抄襲的a文獻文字總和在你的各個檢測段落中要達到5%。

用的是知網，抄襲之后最后修改一下，比如改下表達方式，知網系統計算標準詳細說明:。

且取得了比較大的進展，歡迎各位繼續關注本檢測系統的.進展并多提批評性及建設性意見和建議。

百分比只是描述檢測文獻中重合文字所占的比例大小程度，并不是指該文獻的抄襲嚴重程度。

只能這么說，百分比越大，重合字數越多，存在抄襲的可能性越大。

是否屬于抄襲及抄襲的嚴重程度需由專家審查后決定。

3.如何防止學位論文學術不端行為檢測系統成為個人報復的平臺?

這也是我們在認真考慮的事情，目前這套檢測系統還只是在機構一級用戶使用。

我們制定了一套嚴格的管理流程。

同時，在技術上，我們也采取了多種手段來最大可能的防止惡意行為，包括一系列嚴格的身份認證，日志記錄等。

4.最小檢測單位是句子，那么在每句話里改動一兩個字就檢測不出來了么?

我們對句子也有相應的處理，有一個句子相似性的算法。

并不是句子完全一樣才判斷為相同。

句子有句子級的相似算法，段落有段落級的相似算法，計算一篇文獻，一段話是否與其他文獻文字相似，是在此基礎上綜合得出的。

檢測系統不下結論，是不是抄襲最后還有人工審查這一關，所以，如果是您描述的這種情況，專家會有相應判斷。

我們的系統只是提供各種線索和依據，讓人能夠快速掌握檢測文獻的信息。

6.知網檢測系統的權威性?

文獻中的雷同部分陳列出來，列出客觀事實，而這篇檢測文獻是否屬于學術不端，需專家做最后的審查確認。

但是必須滿足3里面的前提條件:即你所引用或抄襲的a文獻文字總和在你的各個檢測段落中要達到5%。

農大自考論文（專業13篇）篇八

在本文定稿之際，我的學士本科生學習生活也將結束。

首先，我要衷心感謝我的導師唐啟光。

老師治學嚴謹，見解獨到，在自己教學、管理和科研工作十分繁忙的情況下，就我的學士論文選題、邏輯結構、理論依據，以至最后的修改審閱，都給予了傾心的指導和幫助。

同時感謝我的家人和朋友。

家人對我的愛是無私的，不求回報的，我也無以回報，我只能以不懈的努力帶給他們最好的欣慰。

朋友們在精神上的鼓勵和支持，盡自己最大的努力對我的幫助，那份真情和真誠令我感動。

最后，我要感謝安徽財經大學法學院的老師們和同班的同學們，認識你們很高興，和你們的相處讓我受益匪淺，我會將這份真摯的友情銘記于心。

謝謝你們的關愛和幫助。

另外，在撰寫本文的過程中我還參閱了許多學者的研究成果，在此也向他們表示真誠的謝意。

本論文的寫作，由于時間比較倉促，再加作者水平有限，難免有錯誤之處，懇請各位老師批評指正。

這篇論文的寫作進入尾聲，四年的本科生生活也即將結束了。

回首這四年學習生活，心中充滿了溫暖和感恩。

在這里，我結識了很多熱情的同學和關心我的老師們，他們在生活和學習中給了我真誠無私的幫助，讓我覺得這四年一直生活在一個溫暖幸福的大家庭里，學校的教學資源如此豐富，讓我在校圖書館，院資料室，隨時都可以找到自己所需要的知識。

本論文的完成，離不開學校領導的關心，老師、同學、朋友及家人的幫助。

首先，向我的導師李勇軍副教授表示最誠摯的感謝!四年以來，李老師人格魅力超群，他深厚的學術功底、豐富的實務經驗、嚴謹的治學態度以及為人的寬厚謙遜，深深地影響著我的治學道路。

在論文的寫作過程中，從論文選題到框架確定再到修改定稿，導師都極具耐心地加以細致審閱，提出修改意見，并敦促我反復思考，對本文的完成提供了莫大的幫助。

在本文完成之際，謹向李老師表示最衷心的感謝!

在這里還要感謝安徽財經大學法學院的老師們，你們不僅使我獲得更多的專業知識，而且開拓了我的法律視野，這是各位老師辛勤培養的結果，向各位老師表示真誠的感謝!同時還要感謝民商法專業級熱情洋溢的同學們，你們認真的學習態度以及積極樂觀的生活精神深深地影響了我，你們對我的關心和支持，伴我順利地度過了本科生的歲月。

再次還要感謝我的室友們，大家共同創造的良好寢室氛圍，為我的論文寫作提供了集思廣益的優越環境。

本文在撰寫過程中，搜集參考了大量的文獻資料，在此對資料被本文引用的學者專家們一并加以感謝!本文雖然有良師加以指導，但鑒于本人資質愚鈍后進，論文行筆必有頗多疏忽遺漏之處，敬請各位老師嚴加斧正。

時光飛逝，轉眼四年緊張充實的大學生活就即將結束了。

在這四年的時間里，我收獲很多，不論學習還是生活上。

現在即將結束這一切，我的心里雖滿是不舍但也充滿感激。

在論文完成的此刻，特向所有關心過和幫助過我的老師同學及所有人表示由衷的`感謝!

在這短暫的四年里，我首先要感謝我的導師齊雁冰老師，在我人生最關鍵的時期得遇恩師是我的幸運。

無論是在學習和生活中，齊老師都給予了我莫大的關心和幫助，并以其嚴謹的教學態度和寬以待人的作風影響著我。

每當我在學習上倦怠的時候，齊老師都會督促和鼓勵我;在我遇到困難時，齊老師會悉心為我答疑解惑。

我的論文是在齊老師的悉心指導下完成的，從論文的選題、實驗設計、論文開題、發表期刊論文以及畢業論文的撰寫，都傾注了大量精力和心血。

值此論文完成之際，謹向齊老師致以我最崇高的敬意和由衷的感謝!

感謝常慶瑞老師，常老師以其嚴謹的治學態度、淵博的學識和對教育事業的熱情感染著我，讓我懷著無限的激情面對我的科研生活!

感謝師弟楚萬林、師妹蒲潔在我生活和實驗中給予的關心和支持!

感謝論文實驗開展過程中，實驗室各位老師在實驗儀器和測試過程中給予我的方便和指導!

感謝劉夢云老師在我的導師出國學習的這一年里給我的幫助與支持!

回首四年的本科生涯，有那么多的老師和同學給予了我幫助，有太多太多的人需要感謝，感謝劉京老師、陳濤老師、高義民老師，感謝學院田宵鴻老師、楊巖榮老師、任曉萍老師、哈力娜老師、李景林老師等，在我學習和科研等各方面為我提供的幫助。

感謝同門和舍友在我生活和學習上給予的幫助和關心!

最后特別感謝在二十多年求學路上默默支持和辛勤付出的父母!

農大自考論文（專業13篇）篇九

銷售是企業實現價值的唯一途徑，企業的各項生產經營活動所創造的價值，只有通過銷售，才能實現市場價值，我們看看下面的自考本科銷售管理論文吧！

一、國內企業銷售管理的現狀及存在的問題分析。

（一）銷售績效考核目標不明確。

績效考核其最終目的是改善員工的工作表現，在實現企業經營目標的同時，提高員工的滿意程度和未來的成就感，但是如果運用不好則會挫傷員工，給企業發展帶來消極影響。例如由于評估標準不明確、評估過程不誠實等原因而導致的評估失敗和由于反饋渠道不通暢而導致的績效增進失效等等。還有比如各銷售單位的實際情況不同導致績效發放有差別時，部分銷售管理人員的積極性就受到一定的打擊，比如因地區差異、隊伍基礎等引發的績效差異；以及考核只看數據，不考慮銷售管理人員的綜合素質和自身工作努力、積極性等因素，使基層在工作中只注重短期效益，沒有長期發展的思路。

（二）激勵政策目光短淺。

目前大多數企業對銷售管理人員的激勵政策都傾向于短期激勵。激勵機制的缺陷導致目前市場上銷售人才流動頻繁，對企業的忠誠度較低。

1.金錢激勵為主忽視內在激勵。

對于銷售管理人員，大多數企業采取的是現金報酬計劃，一般為：基薪+補貼+以銷售額為業績的風險工資+獎金。企業更多的是以高額的獎金來激勵銷售管理人員。這種缺少內在薪酬的高額現金報酬計劃可以吸引人才，但卻留不住人才。原因是高素質的人才既重視現金報酬，又重視個人發展、成就感等內在薪酬。

2.不健全的年薪制。

對銷售管理人員來說，年薪制是一種比較好的激勵機制，但一定要和長期激勵機制結合才能克服追求短期利益的機會主義行為，產生理想的激勵效果。而目前我國企業實行的年薪制在實際操作時一般是先定一個總額，然后再進行切割，通常是一半為基薪，一半為基于銷售業績的風險收入，這種激勵機制雖然將收入與業績掛起鉤來，但它更強調的是銷售量指標，這會使得銷售管理人員更注重短期行為，缺點是顯而易見的。為了提高自己的銷量，銷售人員會向經銷商承諾一些無法實現的條件，引發銷售渠道的沖突，影響公司的形象和整體銷售計劃。

（三）未給銷售人員規劃廣泛的職業生涯。

職業生涯是一個人在一生中所占據的一連串不同職位而構成的一個連續的終身的過程。它是從參加工作開始依次從事的所有工作活動與經歷按年順序串接組成的全過程。由于企業對銷售類員工業績評價只注重當前效益，使得銷售類員工流動性強，再加上有些銷售類員工只是把銷售這一工作作為人生的一個過度，這些都使得企業在員工的職業發展通道上很少花時間進行規劃指導。

二、對銷售管理人員的激勵以及銷售績效考核的建議。

（一）對銷售管理人員的激勵建議。

1.實行全面薪酬戰略。

激勵是管理的核心，目的就是要提高員工的滿意度，調整員工的行為，使員工的行為和企業的要求盡可能吻合，使員工在實現個人價值的同時也實現企業的目標。由于人的需求是多方面的，因此企業員工的激勵機制也應該是一個全方位的系統工程。而銷售管理人員是企業的一份子且在企業中處于非常重要的地位。因此，對銷售管理人員應實行全面薪酬戰略：即滿足和提高銷售管理人員的內在薪酬，增強他們對工作本身的興趣并提高其忠誠度；同時，通過評價銷售管理人員的業績，確定銷售管理人員的風險收入，并與延期支付與獎金結合起來，從而使個人的利益和企業的長遠發展緊密聯系在一起。這樣，內外兩方面共同作用就能更好地調動銷售管理人員的工作積極性，有效激勵他們為企業的發展竭盡所能。

全面薪酬戰略是根據組織的經營戰略和組織文化制定的全方位薪酬戰略，著眼于可能影響企業績效的薪酬的方方面面，最大限度地發揮薪酬對于組織戰略的支持功效。全面薪酬戰略將公司支付給員工的薪酬分為外在和內在兩大類。外在薪酬主要指為員工提供的可量化的貨幣性價值。比如基本工資、獎金等短期激勵薪酬，股票期權、股份獎勵等長期激勵薪酬，退休金、醫療保險等貨幣性福利，以及公司支付的其他各種貨幣性開支。內在薪酬是指那些給員工提供的不能以量化的貨幣形式表現的各種獎勵價值。比如對工作的滿意度，培訓的機會，具有吸引力的公司文化，良好的人際關系，相互配合的工作環境等。

2.建立有效的職業生涯規劃機制。

建立有效的職業生涯規劃機制，為核心員工創造良好的成長空間，職業生涯意味著向上的動作和個人抱負的實現，職業生涯規劃與員工個人的發展至關重要，企業應該幫助員工做好這一規劃，使個人的職業發展與企業的發展相匹配，在此基礎上實現企業員工的職業理想。有效的職業生涯發展規劃是企業留住優秀人才的重要手段，有利于強化核心員工對企業的歸屬感和忠誠度。企業應根據自身的實際情況，關注核心員工的職業生涯發展，提供職業生涯機會的評估，幫助員工制定職業生涯目標，并制定具體的`行動計劃和措施，營造企業與員工共同成長的組織氛圍，讓核心員工對未來充滿信心。

（二）對銷售績效考核的建議。

1.熟知銷售管理人員的崗位特點。

銷售管理人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，有明顯的特點。工作時間自由，獨立進行團隊管理的時間多。工作績效可以用具體成果顯示出來。工作業績的不穩定性。對工作的安定性需求不大。銷售管理人員的管理具有松散管理的特性，希望工作制度富于彈性，能夠給他們較多的自由，希望得到獨立行事的機會以證明自己。銷售管理人員日常工作行為必須用科學有效的業績考核制度來約束才能得到規范。銷售管理人員獨立開展銷售工作，管理人員無法全面監督銷售管理人員的行為，銷售管理人員的工作績效在很大程度上取決于銷售管理人員愿意怎樣付出勞動和鉆研銷售，我們很難用公式化的硬性規定來約束銷售管理人員的行為，只有用科學有效的績效考核制度能真正規范銷售管理人員的行為，使銷售管理人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。2.銷售管理人員績效考核的目標。

績效考核需要目標。銷售管理人員績效考核主要包括以下幾個方面。第一，工作業績考核。工作業績的考核是考核的核心，既要考核量的方面，即完成工作的數量，也要考核質的方面，即完成工作的質量，還要考核其在工作中的自我改進和提高的程度，如年度增長率；第二，能力考核。能力考核是對銷售管理人員從事工作的能力進行的考核，一般來說，能力的內容包括理解能力、業務能力、協調能力等方面；第三，工作態度考核，工作態度包括工作積極性、工作熱情、責任感等。

3.定性考核與定量考核相結合。

銷售管理人員的個人學習、綜合素質、執行力和群眾滿意度等方面的考核難以量化，故采用定性考核的方式。績效考核中定性考核會影響到任職留存問題，但不計入考核分數的計算。業務指標、管理指標考核采取量化評價形式，這也便于管理人員在自評的基礎上對考核過程進行監督，有利于保證考核的公正性和透明性。

4.明確評價方案的實施主體和責任人。

考核方案對各項考核的實施主體和責任人作了明確規定。如規定由總經理室負責方案的解釋；數據提取以各分公司財務出具的為標準；人力資源部負責定性考核等。各項考核主體明確，責任落實到崗，工作分配到人，有利于科學、高效地完成各項考核任務。對于績效考核對象來說，就考核中的疑問，可以向相關負責人及時反饋；對于上級部門來說，如果考核中出現了舞弊行為，也便于追究相關責任人的責任。

三、對我國企業銷售管理相關的其他對策建議。

（一）要注意對客戶關系的管理。

目前競爭激烈并且在產品不容易差異化，如果昱客戶有更多情感聯系時，那會產生更大的影響；關系管理是超出對商品本身價值的主客觀評價之上的客戶對產品的堅持和忠誠。在個人關系起作用，或者客戶因惰性而習慣于與同一商家交易時，關系顯得特別重要。在當前激烈的市場競爭中，產品和品牌差異化很難實現并長期保持，使得關系價值具有了前所未有的重要性。這是目前各商家競相建立客戶關系管理的動因，一線的銷售人員要學會這點。

（二）對于銷售人員解聘要注意的問題。

在人員解聘以前，主管應分析銷售人員長期低績效的原因，尋找解決辦法。能通過培訓等提高能力，通過激勵激發潛力的銷售人員，應盡量予以保留，給予更多的時間和工作支持。在各種旨在提高績效的努力均無效的情況下，銷售組織應提供明確的長期低績效且挽救無效的證據，解聘低績效人員。

農大自考論文（專業13篇）篇十

老師們、同學們：大家好！

我是來自xx班的xx。今天很榮幸代表青年業余黨校的同學發言，在這里我和大家分享一下我的學習心得和感悟。

形象生動的黨課熏陶了我的思想，讓我對黨更加的了解，對入黨條件更加明確。同時也讓我對黨的歷史有了一個清晰的認識，收獲頗多。

黨課學習對于一個熱切希望加入中國共產黨的學生是十分必要的。作為當代學生有必要了解黨的歷史、現狀及未來的發展方向。這有助于我們樹立遠大的理想，堅定對共產黨的信念。同時黨課可以讓我們更加了解黨情、國情、世情，給自己一個明確的定位，讓我們可以更早地找到奮斗的目標。課上有許多同學深有感觸地說，以前都不是很了解我們的黨，不知道共產黨過去的艱辛和現在的輝煌，不知道我們黨時刻肩負著共產主義的偉大使命，以后一定力求上進，爭取早日加入這個先進的組織。

不僅如此，我覺得黨員就代表著先進，要想入黨就必須使自己進入先進行列，因此我認為學習成績好是入黨的首要條件，因為無論從黨的先進性還是歷史對黨的要求來看，學習好科學文化知識是作為一個學生黨員責無旁貸的，而在學習之余積極參加學校活動，并投身到班級的工作，也是個人先進的體現。因為現在需要的是全面發展的人才，黨員需要有實踐能力和群眾基礎。所以學校活動和班級工作是我們向黨組織靠攏的方向。

除了自身努力的方向外，我還意識到，要完善自己還得靠黨支部的引導和黨員的幫助以及同學的監督。我們還要多與同學交流，共同學習，共同進步。

所以作為青年一代的我們就要秉承共產黨員的優良傳統，更加嚴格的要求自己，通過不斷努力為人民服務，用自己的實際行動印證我們入黨的決心。

農大自考論文（專業13篇）篇十一

本論文及其中所載研究成果是在我的導師苗放教授和楊文暉副教授的悉心指導和幫忙下完成的，從最初論文選題，到框架設計，直至定稿，兩位教師都傾注了很多心血。苗放教授與楊文暉副教授深厚的理論素養，豐富的實踐知識，開拓了我的視野，使我的科研本事有了很大的提高。此外，苗教師和楊教師嚴謹的治學態度和科學的工作方法更是給予了我極大的幫忙，并且必將對我今后的工作和生活產生極為深遠的影響，在此衷心感激三年來苗放教師與楊文暉教師對我學習、生活及科研方面的關心與指導。

感激成都理工大學在我攻讀碩士研究生這三年期間，為包括我在內的理工學子供給了良好的環境條件，優質的生活服務，以及豐富的學術資源，所有理工學子都將銘記母校的情誼，今后必將用實際行動感恩母校、回饋母校。

感激同門兄弟姐妹高攀、劉彬、但菲、沈衛東、趙雷、李瑞、朱栩逸、張鐵川等同學，在我攻讀碩士期間曾給予我莫大的幫忙與鼓勵，我定將銘記同窗之情。此外，我還要感激高攀、劉彬、曾穎超三位室友的三年陪伴，以及我的兩位好朋友羅元、吳永輝給我的.鼓勵與支持。

最重要的是感激我的父母，對我這么多年無微不至的照顧，和一向以來對我學業的默默支持，父母的養育之恩我將銘記于心。

此刻，懷著無比感激又十分不舍的心境應對即將告別的成都理工大學、各位教師、同學與朋友，囿于篇幅，恕不一一致謝。天高任鳥飛，海闊憑魚躍，期望在即將到來的新的人生征程，各位前程似錦！

農大自考論文（專業13篇）篇十二

時光的流逝也許是客觀的，然而流逝的快慢卻純是一種主觀的感受。當自己終于可以從考研、找工作、畢業論文的壓力下解脫出來，長長地吁出一口氣時，我忽然間才意識到，原來四年已經過去，到了該告別的時候了。一念至此，竟有些恍惚，所謂白駒過隙、百代過客云云，想來便是這般惆悵了。

這篇畢業論文也稱不上什么精彩的臺詞，只不過是這種循環演出即將告一段落時的謝幕詞。但是無論多么蹩腳的演員，無論臺下有多少觀眾，即使是只說給自己聽，在他謝幕時也總要感激一些人，是這些人幫助他走上舞臺，成功或者不那么成功地“演出”.

我在這里首先要感謝的是我的學位論文指導老師x老師。這篇畢業論文從開題、資料查找、修改到最后定稿，如果沒有她的心血，尚不知以何等糟糕的面目出現。我很自豪有這樣一位老師，她值得我感激和尊敬。

范文二：

幾經周折，論文終于有了雛形，這是導師與諸多同門及朋友協助的結果，自是對你們充滿了感激之情。

x老師的學術態度和人生態度讓我受益匪淺。他讓我知道了學術不僅僅在書本中，更多的是要關注社會；他讓我明白了人生不僅僅是享受，更重要的是付出，因為唯有付出才能有收獲。“如何讓自己有生存的優勢”,金老師不止一次的詢問我們，我將帶著這種詢問繼續我的生活。

我也要感謝實驗室所有同學的幫忙，從思路到方法上給了我很多的幫助，這些都讓我的論文得以順利進行。感謝我的室友，無數個焦慮不安的日子，是你們讓我平靜下來。無法想象如果沒有你們的關愛，這三年的生活將是多么的寂寥與無助。我們彼此安慰彼此鼓勵，一起度過了多少個美麗的日子。

感謝院辦公室的x老師，你事無巨細地提供幫助使我的研究生生涯更規律而從容……。

最后，感謝我的爸爸媽媽，弟弟弟妹，是你們讓我沒有后顧之憂，全心全意地投入到學習中來。

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”,這只是一段旅程的結束，而未來的路還極其漫長與艱辛，我將更加努力。

范文三：

歷時將近兩個月的時間終于將這篇論文寫完，在論文的寫作過程中遇到了無數的困難和障礙，都在同學和老師的幫助下度過了。尤其要強烈感謝我的論文指導老師xx老師，她對我進行了無私的`指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。另外，在校圖書館查找資料的時候，圖書館的老師也給我提供了很多方面的支持與幫助。在此向幫助和指導過我的各位老師表示最中心的感謝！感謝這篇論文所涉及到的各位學者。本文引用了數位學者的研究文獻，如果沒有各位學者的研究成果的幫助和啟發，我將很難完成本篇論文的寫作。

感謝我的同學和朋友，在我寫論文的過程中給予我了很多你問素材，還在論文的撰寫和排版燈過程中提供熱情的幫助。由于我的學術水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學友批評和指正！

農大自考論文（專業13篇）篇十三

即將結束一個多月的黨校入黨積極分子培訓。在這一個多月以來，每一次培訓都是一次思想的碰撞，各位老師對黨的忠誠，對黨的精辟解析及大量的旁征博引，讓我對黨組織有了更加全面的了解，也更加深刻地理解了黨的先進性的意義及共.產主義信念，同時更堅定了自己加入中國共.產黨，為黨的偉大事業堅持奮斗的信念。

黨校的學習提高了我的思想認識，老師們一次次精心的授課讓我意識到自己思想的膚淺，剛開始申請入黨是因為感覺作為一名共.產黨員很光榮也很驕傲。小時候董存瑞、李大釗、楊開慧等共.產黨員的先進事跡讓我備受感動和鼓舞，讓我萌生了加入中國共.產黨的渴望。通過學習，我明白中國共.產黨員不僅僅是一個光榮的稱號，更是一種責任的承擔!

首先，學習中最讓我感動的是黨的人格魅力和政治魅力。她作為中國工人階級的先鋒隊，同時也是中國最廣大人民根本利益的代表，始終以其人格魅力吸引著無數中國的進步分子加入這個集體，為著一個人類最崇高的理想——共產主義而奮斗;她在xx年的風風雨雨中，帶領中國人民把中國從一個任由列強凌辱的“東亞病夫”，變成了今天雄居亞洲、正在深刻影響世界格局的蘇醒的雄獅。她的政治魅力在中國的成長中，在中國人民挺起的脊梁中不斷展現出來。

但是，更加值得贊賞的是黨百折不撓的毅力。在領導人民建設社會主義的道路上，發生了“反右傾”、““””這些重大挫折，但黨順利的渡過了這些難關。雖然這些挫折就像留在中國人心里面的一道疤，永遠都在刺痛著人們的心，但它們卻在另一個方面時刻提醒著黨發展才是硬道理!它們使我們黨成長了許多，使我們黨更加正視現實，實事求是!如今，黨正帶領中國人民在堅持不懈的努力中實現民族的偉大復興。

通過學習，我更加堅定“只有中國共.產黨才能救中國，只有社會主義才能救中國”的真理性。從一開始的20多名黨員成長為擁有黨員7000多萬名，擁有最廣泛群眾基礎的中國最大的政黨，與黨的性質和與時俱進的時代精神密切相關有關。黨十二大通過的黨章將黨的性質概括為：“中國共.產黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國各族人民利益的忠實代表，是中國社會主義事業的領導核心。”黨的黨性是一個政黨區別于另一個政黨的特性。中國共.產黨的黨性決定黨員干部必須從理論修養、政治修養、思想道德修養、文化知識和業務能力修養、作風修養黨物與黨風互為表里、組織紀律修養等方面加強黨性修養，加強黨性學習。

在只是一名入黨積極分子，但是我們也要以實際行動維護黨的事業，使黨的群眾基礎更加踏實。所以，我們在打好理論基礎知識的同時也要保持實踐自覺。作為一名共.產黨員，我們在學習提高思想理論素養的同時，也必須認真學習自己的專業技能，拓展課外知識，使自己具有一技之長以便于將來為國家的社會主義建設貢獻自己的力量，上一學期由于自己在活動與學習之間的處理不當，導致成績差強人意，接下來的時間我會更加注重學習，努力提高自己的學習成績;但是我也會在不影響自己正常學習的情況下，適當參加班集體和社會實踐活動，盡自己所能為人民服務，同時也為自己進入社會打下基礎，以理論聯系實際，將理論應用于實踐，爭取在自己所涉及的領域中每一天都有進步，每一天都能比過去做得更好。我會注重加強自己的黨性修養，在思想和行動上入黨，按一名合格的共.產黨員嚴格要求自己!

經過這次的黨校學習，使我樹立了全心全意為人民服務的共產主義人生觀，也明白了黨的利益與國家和人民的利益是根本一致的!是最高利益!同時作為一名大學生，也促進了我在平時中多奉獻、少索取，更多地參加社會實踐，在社會實踐中向人民群眾學習，在自己的學習中不怕困難，在自己的能力范圍內做到最好!比如，在參觀了“一大”會址后，看到先輩們在當時那種情況下，憑借著自己對共產主義的信仰的矢志不渝，通過了黨章，建立了中國共產黨，他們的精神是值得我去學習的!我要更加堅定我的共產主義信仰!實踐，對于我們學生來說，其另外一層意義，也是要加強自己的學習技能。只有努力學好自己的專業課，同時加強自己的黨性修養，才能回報黨，才能談對社會主義現代化建設做出貢獻，才能追求自己的共產主義信仰!