一個好的策劃方案可以為項目提供清晰的目標和路線，幫助我們達到預期的效果。在這里，小編為大家整理了一些經典的策劃方案案例，供大家學習和借鑒。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇一
在過去的時間里整個中國經歷了很多很多。無論是毒餃子，還是毒奶粉，三鹿三聚氰案或者是近期的雪碧汞毒事件，面對如此眾多的考驗，作為消費者，如何運用法律武器來維護自身的合法權益就變的越來越重要。同樣，對于生活在校園里的廣大學生來說維護自身的合法權益也顯得越來越重要了。
二、活動目的。
當代大學生將是未來祖國現代化建設的棟梁，搞好大學生的消費教育，對于倡導文明消費方式，構建和諧消費環境和和諧社會有重要意義。大學生社會經驗少、閱歷淺、多大學生消費形式不健康，不懂法不會用法，在權益被侵犯時經常無可奈何。我們希望借助此次活動的舉辦，加強廣大學生對消費者權益的認識，提高同學們的消費維權意識，知法懂法，學會正確地維護自身的合法權益。
三、活動時間。
3月5日至3月15日。
報告廳。
五、活動對象。
寧夏建院11屆、12屆全體學生。
六、活動主題。
安全消費進校園。
七、活動內容。
一、普法講座。
二、消費安全知識競賽。
三、食堂口設立安全消費知識宣傳點，宣傳安全消費知識。
八、活動流程。
一、3月7日將消費安全知識競賽相關資料下發各系，有各系進行預賽(選撥方式自由采取)。管理、土木各選出兩組(每組3人)，環境、設備、材料各選出一組(每組3人)，最遲于3月12日上報決賽名單。二、3月11號、三月12號中午在食堂口設立普法宣傳點，分發消費安全知識宣傳書和進行疑難講解。
四、3月14日下午4點在報告廳進行消費安全知識競賽決賽。
五、3月12日至15日，中(12點至12點20)廣播站進行相關消息及有關消費安全知識的廣播。
九、階段活動準備。
一、題庫準備。
二、場地借用及器材準備。
于3月12日前借到報告廳及相關器材。
三、廣播所有資料。
于3月11日前準備好廣播相關資料并送于廣播站，說明廣播時間及注意事項。
四、展板準備。
五、前期宣傳。
海報于3月10日前制作成功，并張貼上榜。
十、獎項設立。
獎狀5張。
一等獎一組個人證書及相關獎品。
二等獎兩組個人證書及相關獎品。
三等獎三組個人證書及相關獎品。
優秀獎一組個人證書及相關獎品。
優秀組織獎12個。
十一、活動用品。
書夾2個麥克風9個橫幅3條桌簽8個桌號7個搶答器8個記分牌7個海報2張。
附件。
一、講座。
3月13中午需三個部設置會場及準備相關器材。
管理、土木兩系各出50人，環境、材料、設備三系各出30人在3月13。
日下午4點前必須進場完畢。
二、消費安全知識競賽。
1、3月14日下午4點布置會場(需三個部)。
2、18:50參賽人員以及各系拉拉隊進場(各系各出30人)。
3、決賽流程。
b、趣味必答題。
每題10分，由各參賽隊員抽題，答對得10分，打錯或答不上不得分。各組選手依次抽題，獨立回答，他人不得提示或補答，每名隊員個一題。隊員答題時，必須在10秒鐘內開始作答，答題不得超過30秒，否則視為違規，不得分。
c、閃電式搶答題。
每題10分，各選手一定要在主持人說完“開始”之后方可搶答，否則視為違規，搶答成功后每對可任選一名隊員獨立回答，他人不得提示或補答。隊員答題必須在10秒內開始，答題不得超過30秒，否則視為違規，答錯或違規扣10分，本題作廢。
d、冒險性險題。
風險題為自愿選擇題，分為20分、30分、40分三類，每隊各有一次選。
擇機會，可自選分值檔次答題。答題時各參賽隊推選一名隊員回答，其他隊員可作補充。隊員答題時，必須在10秒之內開始答題，答題時不得超過120秒否則視為違規，答對得相應分值，答錯或違規扣去相應分值，不答題者不扣分布加分。
e、附加題。
答題結束后如遇得分相同，不得分出最后名次，分數相同的隊各加賽一輪，共七題。若在出現相同分數，再加一輪，直至分出名次為止。加賽題規則同搶答題。
4、喜慶結束。
在答題完成后可表演一個節目，在這期間由記分人員將各隊得分統計出來交予主持人，接著公布本次活動的獲獎名單，在有嘉賓給獲獎的隊頒發獎品和證書。最后主持人宣布活動結束，大家合影留念。
三、橫幅內容。
1、熱烈歡迎西夏區工商局領導蒞臨我院進行消費安全普法講座2、3.15消費者權益日之“維權在身邊，我們在行動”。
3、預祝寧夏建院第三屆消費安全知識競賽圓滿結束。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇二
一、活動目的：
4月23日是世界讀書日，為了讓孩子們感受并喜歡閱讀，激發他們讀書的興趣，從小養成良好的閱讀習慣。實驗幼兒園開展了“共同閱讀，分享快樂”為主題的一系列讀書活動。
通過一系列的活動，不僅讓孩子體驗了與同伴分享閱讀的快樂，同時進一步培養孩子對閱讀的興趣，讓每一位孩子從小養成想看書、愛看書、會看書的好習慣。豐富孩子們的閱讀活動，各班級教師充分利用家長和園內圖書資源開展了教育活動：如了解國際讀書日的由來、好書來分享、好書推薦會、大手牽小手閱讀、親子童話故事會、我和圖書交朋友等活動。
二、活動主題：書香浸潤童年，閱讀點亮人生。
三、活動口號：我讀書，我成長，我快樂!
四、活動時間：20xx年10——12月3個月。
五、活動對象：全體教師、幼兒及家長，
六、活動準備。
1、確定適合本年級幼兒閱讀的書目：
從幼兒園圖書室領取，每月班級內圖書數量是班級人數的2倍。
2、起草“親子閱讀倡議書”;。
家庭建立“家庭書架”
3、建立借書制度(班級和家長)：班級動幼兒園圖書室借閱;家長可以按照借書程序，每周從幼兒園借書回家和幼兒共同閱讀(建立借閱登記簿)。
七、活動內容及安排：
1.開展“讀書好、好讀書、讀好書”活動。推薦或自選一些書目，通過自讀或師生共讀及親子閱讀的形式引導幼兒參與閱讀。
2.在班級與班級之間建立“好書交換站”，定期舉行“好書換著看”等活動。
3.開展“我是讀書小明星”評選活動，鼓勵班級在讀書月活動中富有創意，形成班級特色，可以通過故事會、古詩文誦讀等活動展示讀書成果，特別是有課題的班級可以考慮與繪本閱讀展示相結合。
4.以班級為單位，開展家長讀書心得、幼兒口述日記、口述故事等作品展，獎勵在活動中表現突出的幼兒及家長，并把班級中2-3名家長作品、幼兒作品上報，參加園“讀書月”活動成果展。幼兒園將對表現突出的幼兒及家長進行獎勵。
5.構建教師讀書網絡平臺，讓教師可以在山東學前教育網幼兒園論壇里及博客將自己的讀書隨想或讀書心情與大家共享。每人提供一篇讀書隨筆，優秀作品參加幼兒園“讀書月”活動成果展。選出2-3名教師優秀作品在元旦表彰大會上展示。
八、活動要求。
1.讀書心得、讀書隨筆必須是原創，以教育、家庭教育專著、經典文學作品為主。
2.題材不限。
3.主題鮮明，內容健康積極向上。
4.文字簡練優美，真情實感。
2.六一兒童節方案。
6.清明祭英烈實施方案。
10.世界讀書日策劃書。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇三
“世界兒童日活動”是國際少年兒童讀物聯盟發起的，定在每年的××月××日，以喚起人們對于讀書的熱愛和對兒童讀書的關注。這一天也是丹麥兒童文學大師安徒生的生日，每年的4月2日，他都會在全球無數小朋友的閱讀中重生。但就中國目前的情況來看，大多數孩子的讀書資源是遠遠不夠的，尤其是一些貧困地區的孩子，能用的讀書資源更少了。考慮到校內許多學生面臨舊書無處可放，不少貧困小學卻沒有足夠讀書資源的現狀，公共管理學院青年志愿者協會特與西部民情之窗合作，共同開展“愛的集結號―xx年世界兒童日活動”活動。
二、活動目的。
公共管理學院青年志愿者協會本著為兒童讀書教育的發展做貢獻這一目的，特開展“愛的集結號”愛心活動。旨在讓更多的人關注兒童讀書，關心貧困孩子的讀書問題，也進一步豐富大學生的課外生活，養成關愛社會的良好品質。捐出一本舊書，換取貧困兒童的一張笑臉，通過全校師生的愛心接力，讓更多的孩子擁有更多、更豐富的讀書資源，讓祖國的花朵茁壯成長。南昌大學公共管理學院青年志愿者協會堅持志愿服務與學生工作相結合的工作理念，特此發起此次活動。
三、活動名稱。
“愛的集結號”―xx年世界兒童日活動。
四、活動主題。
共此一片天，同讀一本書。
五、主辦單位。
南昌大學公共管理學院青年志愿者協會。
六、承辦單位。
南昌大學公共管理學院青年志愿協會辦公室。
七、合作單位。
西部民情之窗。
八、活動時間。
前期募捐活動：xx年3月27、28、29日。
義賣活動：xx年4月2、3日。
九、活動地點。
休閑廣場。
十、活動對象。
南昌大學全體師生。
十一、活動流程。
前期準備――3月上旬至3月中旬。
（2）制定宣傳方案（宣傳部）;。
活動前期：重點靠海報設計的新穎和傳播媒介的即時性與廣闊性。
活動中期：測中活動進行時的信息的即時性。
1、通過微博，人人網等網絡社交手段發布活動進行的概況。
3、有可能的話可以請捐贈者留下姓名或者聯系方式。
活動后期：側重于書本用途實況的反饋。
1、還是利用社交網絡發布一些在活動中受益的孩子的照片或者視頻等等。
2、可以邀請參與捐贈的人員來進行成果展示大會并且自愿參加致辭等的活動（如果要舉辦成果展示大會的話）。
3、可以將沒有賣出去的說親手交回給捐贈者，并表達謝意。
4、通過發短信的形式對捐贈者表達謝意或者發送關于書本的去向等等。
（3）聯系其他公益社團（例，西部民情之窗），爭取與他們的合作（素質拓展部）;。
（4）審批場地、橫幅（冷澤華）;。
（5）準備部分小禮品或書簽用于活動中有獎競答環節。（宣傳部）。
（8）電子海報、宣傳單的設計與制作（素質拓展部）。
（9）以小組為單位進行掃樓前的培訓，讓掃樓人員先了解兒童讀書日和本次活動，活動前兩天進行掃樓宣傳和收集愛心贈書。
（10）辦公室在活動前一星期做好值班表的安排工作。
期間。
（1）進行掃樓募捐書籍（包括名著、小說、雜志等），捐書的同學可獲得書簽或明信片，上面可以簡單介紹我們協會和本次活動，并為兒童讀書日做宣傳。（各樓棟負責人員見附表）。
（2）對募捐的書籍進行編號，書籍的編號對應一個常識問題（孫倩、梁議心）;。
（3）工作人員整理書籍，在現場值班（值班表見附表）;。
（4）把募捐來的書籍進行義賣（休閑廣場）;參與本次義賣與募捐活動的愛心人士贈送書簽或者明信片一張作為紀念。
（5）買過書的同學可以根據書籍的編號進行答題，回答正確獲得相應的獎品;。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇四
為紀念“5·15國際家庭日”，區文明辦和區婦聯近期將組織開展以“家和萬事興”為主題的紀念活動，現將有關事項通知如下：
一、活動時間。
20__年5月15日（星期一）晚7：00—8：20。
二、活動地點。
女人街體育公園南端籃球場。
三、活動單位。
主辦：江寧區文明辦江寧區婦聯。
協辦：江寧區體育局東山街道辦事處區老年體協。
承辦：江寧朗誦藝術協會。
四、活動內容及流程（約80分鐘）。
（一）序。
芭蕾舞《閃亮全世界》。
（二）上篇：家有幸福。
1、家庭才藝節目：親子誦讀；
3、傳統文化展示：《京劇表演唱》、《旗袍秀》；
4、現代經典詩歌朗誦：汪國真《嫁給幸福》海子《面朝大海，春暖花開》；
5、家庭才藝節目：兒歌《幸福在哪里》；
6、男子手杖操表演；
（三）下篇：家國情懷。
1、女聲獨唱《國家》；
2、現代經典詩歌朗誦：余光中《鄉愁》舒婷《祖國啊我親愛的祖國》；
3、童聲群誦《長歌行》；
4、互動游戲：詩歌接龍、文明禮儀知識問答；
（四）尾聲：歌舞《再唱山歌給黨聽》。
五、活動分工。
1、區文明辦：負責新聞媒體的宣傳報道；
2、區婦聯：負責確定活動方案，牽頭協調相關參與部門；
3、區體育局：負責協調供電保障，現場環境衛生保潔；
4、江寧公安分局：負責現場安保、交通及消防保障；
4、東山街道：安排志愿者協助現場觀眾秩序維護及其他服務工作；
5、朗誦協會：負責活動流程設計、節目編排等。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇五
為了進一步推進幸福家庭創建工程，提高流入人口幸福感、歸屬感，我社區以國際家庭日為契機，在轄區內開展“圓夢東塘幸福啟航”暨流動人口幸福家庭創建活動。
一、目的意義。
隨著我街經濟的飛速發展，城鎮化程度的不斷加快，外來務工人員與日俱增，如何更好地服務管理這個特殊群體的特殊成員，也成為了我社區當前計生工作的難題。通過國際家庭日活動，讓來自五湖四海的外來家庭更了解當前計生政策，更了解我街計生服務管理內容，拉近常住城區和外來務工人員的距離、拉近計生管理服務單位與育齡婦女的距離，為社區計生工作順利開展打下堅實的群眾基礎，為地區經濟繁榮創建良好的人居環境。
二、活動時間。
20__年×月15日下午2：30-5：00。
三、活動地點。
新雨社區“六都國際”工地。
外來農民工家屬、子女，流入經營戶家庭。
五、活動內容。
(一)政策宣傳。主要宣傳當前我國_政策和當地政府向外來人口提供的均等化服務內容。發放計生宣傳資料、育齡婦女在計生方面權利和義務知識，以及婦女保健知識內容等資料，同時進行版報宣傳。
(二)“圓夢”行動。在我社區“六都國際”建筑工地有流入農民工近千人，活動期間，我們與開發商溝通，選十位農民工邀配偶到東塘工地探親，免費向其提供幸福婚房；親子服務；組織街道司法服務、勞動保障、醫療、計生、民政等相關部門在現場提供相關服務、咨詢；“一卡通”的現場演示、發放、服務。
(三)計生家庭大擂臺。參與家庭由農民工家庭和流入經營戶家庭組成，暫定十戶。分組參與計生知識問答和游戲競賽兩個環節，按成績進行獎品頒發。計生知識問答內容以育齡婦女維權、婦女保健知識為主。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇六
一、活動主題：美好童年，好書相伴。
二、活動時間：4月2日。
三、活動地點：攀枝花市東區中心廣場。
四、活動主辦方：××學院青年志愿者協會。
五、活動協辦方：××學院青年志愿者協會編輯部。
六、活動目的：
1、紀念丹麥兒童文學大師安徒生的誕辰。
2、對少年兒童加以引導教育，讓少年兒童了解讀書的重要性。通過讀書，在獲取知識的同時，了解到外面的世界。培養他們好讀書，讀好書的好習慣。
3、通過本次活動，希望可以提高攀枝花市東區少年兒童讀書的積極性，培養他們好讀書，讀好書的習慣，樹立高尚的人生價值觀。
七、活動對象：攀枝花市東區少年兒童。
八、活動內容：
（一）活動前期。
1、搜集整理關于安徒生的資料，以及一些關于他的一些小故事和世界兒童日活動的歷史資料。
2、準備足量的安徒生圖書。
3、4月一日中午一點在一教408召開志愿者工作會，分配工作。
4、四月二日以前做好海報宣傳、并在市東區分發傳單。
（二）活動開展。
1、4月2日早上九點半中心廣場正式開站活動。
2、像小朋友們介紹世界兒童日活動的由來，及相關的一些關于安徒生的小故事;。
3、做一些趣味性濃厚的小游戲;。
4、會跳舞的志愿者們教兒童們一些簡單的舞蹈動作，讓他們不至于不感到枯燥。
（三）活動后期。
1、總結活動，并將材料存檔。
2、匯報工作，尋找不足。
九、注意事項：
1、整個過程要注意安全，集體活動，避免單獨活動。
2、對少年兒童要有耐心，活動中要是有調皮的小朋友要以教育引導為主。
部門負責人：石x虎。
安全負責人：石x虎。
××學院青年志愿者協會。
二零一八年xx月xx日。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇七
從某種角度上說，了解一個地方的過去和現在是從博物館開始的。一座博物館就是一部物化的發展史，人們通過文物與歷史對話，穿過時空的阻隔，俯瞰歷史的風風雨雨。從小里說，這是源遠流長的地方歷史的重要見證；從大里說，這是維系中華民族團結統一的精神紐帶。博物館不單純是一個市民文化補習的地方，更重要的，它應該成為市民休閑的主要場所之一，獲得多少知識是次要的，享受一下難得的靜謐、幽雅氣氛，并在這個氣氛中放松在工作、學習中繃緊的心弦成為來博物館的主要目的。博物館的文物是靠陳列、展出、宣傳、服務等，達到歷史與現在人的對話，它已成為城市文化設施的重要組成部分。博物館對人類文化遺存、自然遺存管理起到非常大的作用。博物館如同歷史長河，源源地將過去的故事輸送。
一，活動背景：
從1977年開始，國際博物館協會把每年的5月18日確定為“國際博物館日”，并且每年都會確定一個主題。
二，活動目的：
博物館通過征集收藏文物、標本，進行科學研究，舉辦陳列展覽，傳播歷史和科學文化知識，對人民群眾進行愛國主義教育和社會主義教育，為提高全民族的科學文化水平，為我國社會主義現代化建設做出貢獻。
三，活動簡介：
于11月11日，安徽醫科大學科技愛好者協會和青年志愿者協會的成員，以及部分安徽醫科大學學生，參觀安徽博物館。
安徽博物館。
五，活動步驟：
（一）前期準備：
1，交通路線的調查。
2，板報式的全校宣傳。
3，定點定時的'全校報名。
（二）活動實施：
活動人員在11月11日下午1點于文化廣場毛澤東像下集合，隨后在活動管理人員的帶領下，有序的參觀博物館。
（三）注意事項：
1，海報的盡可能持久保留。
2，路程中應注意交通安全。
3，參觀博物館時應遵守館內參觀守則。
4，所有的費用一律以發票作為報銷憑證。
六，活動預算：
車費：2元／人。
博物館票費：憑借學生證免票費。
七，預計影響：
拓展大學生歷史和科學文化知識，提高其科學文化水平。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇八
3. 伊利鮮奶的基本信息
四、 營銷現狀分析
1. 市場問卷調查情況與結果分析
2. 市場現狀與前景
3. 伊利鮮奶的銷售現狀分析
五、 伊利鮮奶的swot分析
1． 產品自身及營銷環境優勢分析
2． 產品自身及營銷環境劣勢分析
六、營銷目標
1. 企業目標
2. 產品目標
七、營銷戰略與策略
a) 產品目標市場及市場定位 b) 營銷策略
1. 產品策略
2. 渠道策略
3. 價格策略
八 、營銷推廣方案
1. 市場推廣
2. 渠道推廣
3. 終端市場推廣
4. 媒體推廣
八．營銷費用預算
九．附錄
1調查表
策劃書的主要內容涉及對現有鮮奶市場的營銷現狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業營銷策劃目標與營銷戰略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預算等多個方面。
三．任務概述
1、策劃團隊基本信息：
“逐夢星辰”成立于2011年10月，團隊現有五人，成員之間相互信任、團結、互助共同進取，通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創業大賽”取得校優勝獎成績。團隊通過大賽的磨練，配合更加默契。我們團隊不斷創新，積極進取，在相關老師的悉心指導下完成此次策劃書。——愿我們的夢想，如星辰般璀璨！
2、伊利集團簡介：
公司的名稱：伊利，目前擁有全國最大的優質奶源基地，是中國規模最大、產品線品種最全的乳業領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業。公司生產具有清真特色的伊利牌系列產品暢銷全國各地，深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，在50余年尤其是近10年的發展過程中，伊利始終致力于生產100%安全、100%健康的乳制品，為消費者帶來最適合中國人體質的營養，并以世界最高的生產標準嚴格要求自己，為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。伊利對品質的執著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。2011年中期，伊利集團的品牌價值逼近180億元，摘得中國乳企品牌價值的“七連冠” 。憑借奧運會和世博會上的精彩表現，伊利集團順利躋身世界乳制品行業第一陣營，入圍國際乳業20強。
3.伊利鮮奶基本信息：
產品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養成份最全、營養價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。
鮮奶的特征：營養價值高、需要冷藏保管，保質期短。
鮮牛奶訂購服務: 相應的乳業公司根據顧客的需要，在規定的時間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務，確保鮮奶的質量優良，價格比市面上優惠。
服務的口號是：“鮮奶送上門，營養家中享。”
四．營銷現狀分析
市場問卷調查情況與結果分析:
問卷調查的基本情況:
調查的目的：了解消費者對早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購早餐鮮奶的想法，提出市場開發建議。
調查的方式：學校問卷抽樣調查、社區問卷抽樣調查、超市問卷抽樣調查，面對面問答。
調查的地點：學校（民政學院、林科大及工業職業技術學院
）、社區（德馨園）、超市（家潤多）、街道。
調查的時間:2011.11.20---2011.12.3
問卷數量：250份（校內100份，校外150）
問卷完成率：190份（95%）
廢卷率（因為一些客觀因素造成問卷作廢）：18份（9%）
我們對在校大學生的抽樣調查得出統計結果：
1) 大部分學生的早餐支出在2.5—3元。
2) 絕大數同學都是偶爾喝牛奶。
3) 學生主要通過超市購買。
4) 學生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分學生購類買的主要依據是口感、品牌、質量。
6) 大部分學生沒有訂購牛奶的經歷。
7) 學生認為現有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產品類少、
服務質量差等。
8) 如果提供送貨上門服務大多數學生愿意訂購。
9) 學生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學生主要通過電視、商業場所視頻、網絡等了解。
經過我們對社區居民的抽樣調查得出統計結果:
1) 大多數居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有極少數居民不喝牛奶;
3) 居民主要通過超市購買;
4) 最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民購買的依據是口感、品牌、質量;
6) 大部分居民沒有訂購牛奶的經歷;
7) 認為居民現有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產品類少、
服務質量差等;
8) 如果提供送貨上門服務大多數居民愿意訂購;
9) 居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;
10) 主居民要通過電視、商業場所視頻、網絡等了解。
建議:
1) 通過活動詳細介紹;
2) 增加產品種類;
3) 價格適中;
4) 加強宣傳;
5) 加強銷售后的服務;
6) 市場現狀與前景.
通過分析問卷調查結果及了解到大量市場信息，我們對當下鮮奶市場現狀與前景做出以下結論：
鮮奶市場：
1) 許多城市目前沒有鮮奶提供；
2) 市場上有替代品競爭產品（如南山、光明）
3) 鮮奶市場規模可觀，鮮奶進入市場具有潛力
4) 校園乳品消費的品牌影響不強，但學生對鮮奶的價格較為敏感。
5) 送奶上門的形式容易被大多數人接受。
6) 人們的健康意識增強，對牛奶的價值認知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，對于生活品質追求更高，牛奶消費占人
們日常生活消費的比例將越來越高
8) 在北京上海大城市推廣“學生奶”工程，培養青少年喝牛奶的習慣，
增強學生體質。
4、伊利鮮奶的銷售現狀分析 ：
伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。但是在全國許多城市銷售情況并不樂觀——鮮奶市場一直受到由南山、光明等競爭對手排擠，許多城市甚至沒有伊利鮮奶的早飲訂購業務.
五．伊利鮮奶的swot分析
產品自身及營銷環境優勢分析:
1) 1、人口環境:就中國的國內市場而言，中國是一個消費大國，人口
眾多，不管是那個年齡階段的人都需要補充營養。并且現在的中國
經濟在快速發展，人們的物質水平有很大的提高，人們的消費能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈現爆炸性的增長，潛在消費市
場廣闊；
2、經濟環境：中國國內的生產水平越來越高，國家逐漸走向
成熟，消費水平在不斷的提高，消費結構也在發生變化，恩格爾系
數在不斷的減小，人均收入水平在不斷的提高，人們除了滿足最基
本的溫飽問題外，一些人更加希望追求綠色生活，人們更加重視自
己的身體情況了；3、文化環境：科學證明喝牛奶對人的身體是有
益的，現在政府的政策導致獨生子女的增加，孩子越來越受到父母
的重視，父母總是會把一切好的東西都給自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技術環境：現在的科技進步了，牛奶的保鮮技術也越來越
發達，現在人們和牛奶不再要像以前一樣的當天就喝完了。
微觀環境：
1)、供應商：伊利集團的供應商主要是內蒙古伊利實業集團股
份有限公司是目前中國規模最大、產品線最全的乳業領軍者，公司
的信譽是十分好的，產品的質量也值得保證；
視，所以能夠保證資金的充足；
4)、顧客：伊利的主要顧客是消費者市場、生產者市場以及中間商市場來進行贏利；
5）、競爭者：競爭者是產品形式競爭者和品牌競爭者；
6）、公眾：主要是地方公眾、一般公眾和內部公眾。產品自身及營銷環境劣勢分析：
1、劣勢在于多數市場力量單薄，執行力較弱。對當地經銷商依賴性較大；
2、與競爭對手相比產品的價格比較高；
產品自身及營銷環境威脅：
2、品類競爭：越來越多的同類產品在不斷的增加，面臨著不同的包材牛奶的競爭，并且現在的飲料的品種在不斷的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些飲料。
建議：
3、多開發一些新的乳制品產品，吸引消費者。
結論：
純正的內蒙古，人們對于他們的產品可以很放心。
六．營銷目標
產品目標市場及市場定位：
1. 產品策略
鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。利用較強的研發能力，不斷開發新產品，增加產品的科技含量。利用優質的奶源，在保證原有品質的基礎上，做到品種全，更新快。
2. 價格策略
我的早飲訂購服務，推出的產品，比市面是的價格更為便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供貨渠道，我們完全可以避免因貨源供應不及時造成口碑受損。同時我們對于奶站建設時，對送奶員進行嚴格篩選，并對送奶員進行培訓，提高送奶服務質量與水平，以避免因送貨不及時，而造成客戶不滿意現象。
4. 通路策略
5. 鞏固和發展全國的營銷網絡，滲透薄弱市場。
6. 在市場占有率較低的重點市場建立新的生產基地
3． 營銷推廣方案
七． 市場推廣
八． 渠道推廣
九． 終端市場推廣
十． 媒體推廣
.策劃的整個過程，我們團隊首先從調研問卷入手，了解近期的市場行情；然后再著手設。計整套可行的上市推廣計劃書；最后檢驗數據，精準每一項活動的具體行動方案預計通過廣告宣傳和公司一系列的推廣活動，使雷士的家居照明產品在長沙市場的銷量和市場占有率大幅度提升，讓綠色、低碳、環保的家居照明理念深入人心。（具體的目標，盡可能量化/清晰）
蒙牛常溫液態奶
營銷策劃方案
1、前言
2、產品、服務的介紹與描述
3、方案目的
4、企業背景狀況分析
5、市場調查與分析
6、策劃創意
7、具體執行內容
8、投資回報率
9、關鍵控制點
10、策劃者資料
多個品項，
產品以其優良的品質覆蓋國內市場，
并出口到美國、加拿大、蒙古、東南亞及港澳等國家和地區。
二、 產品、服務的介紹與描述
我們隊選擇了三種牛奶產品進行銷售，三種牛奶產品分別為真果粒、新養道和未來星。三種產品、服務介紹和描述分別如下：
1、真果粒
2、新養道
3、未來星
三、方案目的
營造更好的品牌效益、提升銷量、給顧客送去健康。
四、企業背景狀況分析
截至2015年底，主營業務收入由0.37億元增加到108億元，年均遞增158％；年度納稅額由100萬元增加到4.87億元，年均遞增180％；凈利潤由53萬元增加到4.56億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上；uht牛奶銷量全球第一，液體奶和冰淇淋銷量居全國首位；乳制品出口量全國第一。作為農業產業化國家重點龍頭企業，蒙牛在生產基地的周邊地區建立奶站3700多個，至今已累計收購鮮奶650多萬噸，為農牧民累計發放奶款120多億元，僅2015年一年就發放奶款42億多元；目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業第一。2015年9月19日，國家質量監督檢驗檢疫總局撤銷內蒙古蒙牛乳業集團股份有限公司液態奶產品中國名牌產品稱號。
五、市場調查與分析
1、人口環境
（1）質量優勢：蒙牛集團質量管理以集團整體發展思想為指導，對于乳制品生產經營鏈中的各個環節進行嚴格把關，確保每個環節進行監控并保證安全。協同奶農、終端經銷商、服務商等所有經營鏈條環節人員繼續參與、實施“全過程、全方面、全員”的全面質量管理體系，形成完整質量管控氛圍，始終保證產品的100%安全。
（2）競爭優勢：蒙牛主要產品的市場占有率超過35%；uht牛奶銷量全球第一，液體奶、冰淇淋和酸奶銷量居全國第一；乳制品出口量、出口的國家和地區居全國第一。作為一個大企業，其深入人心的品牌效應，有其明顯的競爭優勢。
（1）目前乳業市場上品牌眾多，各品牌之間競爭激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消費者對乳制品喪失信心，改喝豆漿，新行業的興起也是一個威脅。
六、策劃創意
1、提供買一箱，送一瓶的促銷措施。 2、提供買一箱，送禮品的措施。
3、通過蒙牛公司和人人網進行聯合，兩個公司相互幫對方做廣告，提高產品的競爭力。 具體實施方案如下：
播放器等獎品的序列號或是驗證碼等。只要顧客將序列號或是驗證碼輸入即可獲得vip的試用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有與人人網合作的廣告，可以通過兩個公司協商來共同決定
廣告的內容和方式。此種方式會吸引對人人網感興趣的年輕人的關注，增加產品銷量。
4、通過和騰訊公司、cf、地下城等合作進行裝備的獎勵，方法和人人網的合作方式基本相同，在此不再贅述。
5、設立“再來一瓶”、“再來一箱”、“謝謝惠顧”、“ipad”等合作方式。這種方式可以吸引青少年的喜愛，尤其是中學生人群。再來一瓶等的中獎率可以根據成本來進行設定。
七、具體執行內容
1、在促銷的地點附近拉上橫幅，然后搭上遮陽傘，通過話筒在旁邊進行宣傳，宣傳內容為：“同學們，大家好！蒙牛現在提供買一箱送一瓶的促銷活動了。
2、在學校宣傳吸引同學們的注意，抓住現在同學們在喜歡上人人網、騰訊網，喜歡打游戲的心理，來為我們的產品造勢。
3,、由于銷售時間為5天，我們會把很大一部分精力放在社區等校外銷售，以給未來星、新養道、特侖蘇找到更大的消費市場，期間鑒于產品的人群，我們會選擇做游戲、播放優美音樂、海報宣傳、麥克宣傳、條件允許的話傳單宣傳、并制造新奇吸引顧客、耐心介紹、熱親服務打動顧客！ 4,、實踐后還會有其他內容補充！
八、投資回報率
我們此次銷售的牛奶的成本: 總計為3589元. 明細如下:
銷售收入:總計為4129元。明細如下:
假設我們把100像牛奶都賣完的話，那么我們可以這樣計算投資回報率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最終我們的回報率為13.08%。
（附注：因為我們不能確定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我們在市場價的基礎上減去10元來確定成本，數據的不準確性希望蒙牛公司諒解。）
九、關鍵控制點
十、策劃者資料
團隊名稱：王者戰隊
牛奶方案策劃（精選13篇）篇九
黑白相間的牛奶住在牛奶星上，活得有聲有色。可是因為太不在乎環境衛生了，他們把原本很美的牛奶星變得不再那么完美了。當牛奶星變成一個垃圾場時，奶牛們還是興高采烈地生活著。不要以為奶牛們都臟頭臟腦的，可他們個個都是很愛漂亮的，他們除了找吃的留下來的時間就是給自己梳洗打扮，然后把垃圾往星球上一扔，于是就有了這樣一個臟兮兮的垃圾場，但上上下下奔忙著許多漂亮的奶牛。
在這里有一頭彩色的奶牛，如果你叫他蒙牛，他一定很樂意，他還會說：“我知道有一個叫地球的星星，那里生產許多牛奶，有一種就叫蒙牛未來星，小朋友們都很愛喝呢！”除了吃穿打扮，那些奶牛都沒啥記性，通常天一亮就忘了有天黑，天一黑就忘了有天亮，他們就這樣稀里糊涂地生活著，但蒙牛比他們的記性好點，蒙牛很愛天空，天空亮著的時候，會出現各種光暈；黑的時候，會出現各種形狀的星星，很美的。蒙牛看著看著，悄悄地興奮著，心一跳一跳時，牛奶星的天空是變幻地，它永遠漂泊著，白天黑夜也是不確定，這取決于它飄到了哪兒。
蒙牛愛看夜晚的小星星，那些形狀各異的小星星大大小小的吊在蒙牛的頭頂上，有的離得很遠，而有的離得好近，蒙牛跑到垃圾堆上，踮起腳，一伸手就挨到了，蒙牛總喜歡摸星星，燙手的，還是冰冷的都要摸一摸，甚至還摘一個下來。蒙牛收集的星星小的跟指甲差不多，大的'跟蒙牛差不多。
蒙牛住在垃圾場的角落里，他身邊有幾顆星星一閃一閃地，蒙牛看著看著慢慢地眨巴眼睛快要睡著了......就在這時一顆極小的星星從遠處飛來，是一顆流星，蒙牛瞪大眼睛很想得到這顆星星，因為它是綠色的。于是他緊張地等著，眼看就要擦過牛奶星了，蒙牛一躍而起，飛了起來，小流星正好撞進了他懷里。蒙牛好喜歡，他從沒見過這樣漂亮的星星，橢圓形的，綠色的，一頭尖尖的，聞一聞，還香香的，和牛奶的氣味有點象呢！
牛奶方案策劃（精選13篇）篇十
牛奶。
今天，我給大家介紹：牛奶。牛奶是我每天必須不可缺少的一部分，因為我愛喝牛奶。以前我從不知道牛奶中含有ca2+、mg2+、k+、fe3+等陽離子和po43-、so42-、cl-等陰離子。媽媽告訴我牛奶里面含有豐富的蛋白質和鈣質，喝牛奶一直是補鈣和補充蛋白質的好選擇。專家建議：每天喝牛奶達到400500克，這樣才能滿足他們骨骼發育的需要。科學家對可人跟蹤研究后發現，每天喝兩到三杯牛奶的人，其患癌的危險性減少1／3。研究證明，牛奶脂肪中有抗癌物質cla，而其所含的維生素a、維生素b2等，對胃癌和結腸癌都有預防作用。有喝多人認為多喝牛奶發胖，這是錯誤的，如果每人每天喝500毫升牛奶，能為人體提供140千卡左右的熱量，而正常人大約需要3000千卡的熱量，因此喝牛奶不會引起發胖。有些人認為牛奶加熱好喝，這是錯誤的，想喝熱牛奶，可用熱水泡即可，牛奶不宜高溫久煮，也不宜冷凍保存。還有些人認為牛奶可以當水喝，這也是錯誤的，水對人體是非常重要的，為使體內保持平衡，必須從飲食中得到補充。飲料、牛奶都含有大量水份，但同于高滲性飲料，飲入過多，特別在出汗、失水過多時，容易導致脫水。因此，牛奶是不能當水喝的。現在知道牛奶的好處了，就快購買吧！
牛奶。
同樣是牛奶，在人間卻是兩個不同的情況！
一天，我突然被一束黃色的光吸了進去。進入了時光隧道。
第二天，我發現自己躺在人行道上，可躺在人行道上卻像躺在床上一樣舒服，我一問才知道這鋪的是牛奶大理石。原來，我來到了30的牛奶時代。只見周圍的房子都是牛奶盒子的造型；人們三餐都吃牛奶制品；天上還下牛奶雨。我的腦子簡直快爆炸了。天黑了，那就住賓館吧，反正身上還有十萬人民幣。于是我來到了“牛奶半島大酒店”。我對服務員說：“請問住一天多少錢？”“什么錢？我們這里只用牛奶幣。你得先把錢去兌成牛奶幣。”我按她說的做了，就住了下來。
第二天早上，服務員送來了早點，我一看，天那，竟然是“牛奶清粥”、“牛奶雞蛋”、“牛奶面包”……我問服務員能不能不吃，服務員說：“可以，但是會被維護牛奶警察逼你吃100天的牛奶。”我一聽，暈了過去。飯店的工作人員把我送到了醫院，更慘的是醒來時我發現醫生竟然在給我注射“牛奶藥劑”，注射到一半，天空中忽然下起了“牛奶雨”，醫院里的醫生、護士、掛號人員都叫齊了自己的三叔六嬸，拿著瓶瓶罐罐去接“牛奶雨“。我稍懂一些醫學知識，所以自己把針打完了。這時，身旁的一位老大爺不見了，我一看窗外才知道，那位老大爺也去接牛奶了。等”雨“停了，他們回來時，我的病也痊愈了，我興奮地走出醫院。我拿出隨身攜帶的“文曲星”一查才知道這是在1千年后的美國。忽然維護牛奶警察把我抓走了，警察說：“今天你早飯沒吃牛奶……”這時我的夢醒了。
品味牛奶。
品讀人生的生老病死，每一種悲哀的結局，總是因為健康的“下班”，卻殊不知健康可以永遠不下班，需要的'，只是你那小小的一點挽留。
談牛奶，我也算是一個有資歷的人了，因為我每天晚上都會喝一杯牛奶：奶的滋味雖然不比果汁、可樂好喝，但是也絕對沒有藥苦，從味覺方面來講，是非常適中的；牛奶對我們的好處雖然沒有生病之后的中藥、西藥和中西結合等等的藥的好處大，但是這么每天500毫升地積累下來，一年整整就有182。5升牛奶的營養積累于你本可能差勁的身體里，以至于非常可能地治好你的病；牛奶的地位在整個世界甚為上品，我們從營養角度來講，所有的蛋白質，除了雞蛋蛋白質以外剩下就是牛奶，雞蛋是有一些因素制約的，病人不能吃、小孩不能吃，而牛奶的消費人群很廣。
每天晚上，我和爸爸總會喝上那么一杯滿滿的牛奶，然后在一起看電視，一起聊天，一家人聚在一起，其樂融融，好不熱鬧。每當談到一個高潮點的時候，我和爸爸總會非常非常高興地喝一口牛奶，然后繼續發言或聆聽。牛奶不僅是代表健康，也代表了一個家庭的融洽，據我所知，牛奶還有消火氣的作用，每天工作、學習累了之后回到家，品味一杯洋溢著親情的牛奶，總會讓人心情舒暢。品味牛奶的滋味，總有說不盡的喜悅，淡淡的，在平淡中有著一絲甜味。就像這多姿多彩的人生一般，雖然平淡，卻因為有親情、友情的相伴，而泛出一絲的甜味，甜味的感覺令人回味無窮！
捧牛奶杯。
那杯溫暖的牛奶，其熱之中透著怎樣的愛與關懷？
題記。
每天早晨，我都是6：40起床，這對貪睡的我來說已經是很早的了。我不知道媽媽什么時候起的床，應該比我早很多吧，因為她要做早飯，還有??捧牛奶杯。
媽媽每次都會看著我喝下牛奶，吞下雞蛋才又進臥室去。她每次都是輕輕的把牛奶杯推到我的面前，然后我會用手捧住牛奶杯，暖暖手后再喝下去。我早上吃得越多，媽媽的臉就笑得越燦爛。
我記得有次我問媽媽為什么要捧那杯牛奶，她說可以暖暖手，而且這樣牛奶也不會冷得那么快。我當時沒太在意，就傻笑了一下。然后接著說：“媽，你沒必要看著我吃東西，你盯著我心里怪怪的。”她“哦”了一聲然后說：“萬一你早上不吃東西精神不好啊，老師說過家長要注意孩子的飲食！”我說了她幾句，她搖了搖頭，堅定的吐出兩個字：“不行！”
每天早上的東西都不相同，惟有那杯牛奶天天都有，媽媽說牛奶營養最高，喝了聰明，所以她希望我天天都喝牛奶。或者說，牛奶里傾注了她讀一我的愛和從心里傳到手心再到奶里的關懷，她希望我喝下那杯她用愛溫暖起來的牛奶。
我從來不覺得牛奶好喝，但那杯媽媽捧過的牛奶卻那樣香濃。那杯普通卻又不普通的牛奶，香濃之中透著親情，透著媽媽對我的關愛。
淚水中，好像我又看見了媽媽捧著奶杯的樣子……。
我愛牛奶的十大歪理。
我十分的愛喝牛奶，下面你們聽一聽吧。
1、牛奶有營養，只要喝了一口，就讓人回味無窮。（我用了夸張的手法，其實，不一定是真的啦！）。
2、牛奶有一種讓人喝了說不出來的味道，好喝極了。
3、牛奶可以開發智力。作文。
4、牛奶可以強壯身體。
5、牛奶可以讓喝醉酒的人醒酒，只要喝一盒牛奶就行了。作文。
6、牛奶有很多種味道，有草莓味的、巧克力味的、藍莓味的、甜橙味的、原味的……真是多種多樣啊！
7、因為我喜歡喝草莓味的，所以我喜歡喝牛奶。
8、因為我的妹妹屬牛，所以我喜歡牛奶。
9、我呢，不太喜歡喝那一種純牛奶。
10、理由很充分吧。
牛奶牛奶我愛你，就像老鼠愛大米。
我愛喝的飲料不少，有刺激的可樂，有酸酸的橘子水，有爽口的尖叫，有甜津津的鮮橙多……但我最愛喝的還是那美味可口的牛奶。
“牛奶的營養可豐富啦！它含有鉀、碘、鋅、鈣、全蛋白等許多有利于生長發育的營養。多喝牛奶不但可以增強體質，還可以美容……”聽了媽媽的這些話，我對那白白的、濃濃的牛奶產生了喜愛之情，而且百喝不厭，越喝越有味道，越喝越有感情。
我最喜歡喝的是蒙牛純牛奶。它的味道微甜微甜的，喝起來爽爽的。每天早晚喝牛奶時，我都是慢慢地喝，細細地品，完全把喝牛奶當成一種享受。喝完牛奶后，口齒留香，讓我回味無窮。
音樂小牛奶。
牛奶是最接近完美的食品。如今，隨著健康意識提高，人們對牛奶的需求量越來越大。市場上形形色色的牛奶飲品，“純牛奶”、“鮮牛奶”、“果味奶”“酸奶”、“鈣奶”、“乳飲料”……僅從名稱上就令消費者眼花繚亂。我也很愛喝牛奶，每天一瓶，喝過后身體好，免疫力強，既解渴，又解餓，是人們生活中離不開的時尚飲料。
在日常的食物中，牛奶的營養成分最全面，營養價值最高。牛奶中的蛋白質是完全蛋白質，能更好地維護身體健康，促進生長發育，開發智力，牛奶還能促進人體的消化吸收。牛奶中脂肪易于人體消化吸收，牛奶中含有人體必需的脂肪酸、卵磷脂和脂溶性維生素a、d、e。牛奶中的礦物質含量高，奶中鈣的吸收率高，鈣和磷的比例非常合理，小朋友吃了長身體，個子高；爸爸媽媽吃了可減少疲勞；爺爺奶奶吃了晚上睡得香，一家人都健健康康。
來源：/chuzhong/05/。
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牛奶方案策劃（精選13篇）篇十一
經過千辛萬苦，她夢想了半生的乳制品公司終于開業了。
這是她獻給母親的一份厚禮。
為了她，母親操勞一生，平時連糖都舍不得吃。
她從小就暗暗發誓，長大一定要好好回報母親的恩情。
由于她經營有方，生意十分興隆。
幾年下來，公司業務就遍布全省各地，拉貨的卡車在公司門口排起了長龍。
親朋好友們都以她為榮，最為她感到驕傲的是她的母親。
“做母親最大的幸福，莫過于能有這樣一個優秀的女兒！”
母親驕()傲地說。
女兒卻不這樣認為，她用這樣一句話來表達了她的看法：“母親給兒女的是人奶，兒女回報母親的卻是牛奶，母親的養育之恩，是兒女永遠也無法報答的。”
牛奶方案策劃（精選13篇）篇十二
3.樂百氏奶：今天你喝了沒有?——樂百氏奶。
4.有千萬理由去關心她，也很有理由要飲保鮮牛奶。——香港保鮮牛奶廣告。
5.奶品權威，種類最齊。——香港荷蘭菲仕蘭乳品廠廣告。
6.純白色的健康。
7.滋養你的青春。
8.自然好牛奶。
9.挑戰，超越。
10.請到我們草原來。
11.來自大草原的牛奶。
12.一杯牛奶強壯一個民族。
13.自然好味道。
14.真我新聲代。
15.愛喝愛自己。
16.早晚搭檔更營養。
17.強健神州夢想。
18.快樂成長好伙伴。
19.學習航天員一天三杯奶。
20.綠色你的心情。
牛奶方案策劃（精選13篇）篇十三
在2008年牛奶事件之后，人們對于牛奶的健康問題，更加關注了。于是在牛奶事件還存于人們心中之際。伊利牛奶根據消費者追求健康的心態推出新品純牛奶具有保健功能，但是，發現功能性乳品市場的發展不僅僅是光明一家。因此近年來，開始出現攻占養顏美容市場的牛奶品類，光是純牛奶市面上就不少于4家乳品企業。為此，伊利牛奶進行全方面的新品促銷活動，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消費者心目中塑造光明品牌關愛人們，關注研制健康美容產品的形象成為我們的促銷活動方案的目標。
牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對目前天津師范大學市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。
前言伊利純牛奶營養豐富、容易消化吸收、物美價廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人稱“白色血液”，是最理想的天然食品。奶中的蛋白質主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多種氨基酸中有人體必須的8種氨基酸，奶蛋白質是全價的蛋白質，它的消化率高達98%。乳脂肪是高質量的脂肪，品質最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性維生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖類。奶中的礦物質和微量元素都是溶解狀態，而且各種礦物質的含量比例，特別是鈣、磷的比例比較合適，很容易消化吸收。
純牛奶營養豐富，含有高級的脂肪、各種蛋白質、維生素、礦物質，特別是含有較多維生素b族，它們能滋潤肌膚，保護表皮、防裂、防皺使皮膚光滑柔軟白嫩，使頭發烏黑減少脫落，從而起到護膚美容作用。
相信這份策劃能夠有效的促進伊利牛奶的銷售，并完成所設定的銷售目標。
三．促銷概述。
營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。隨著經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，純牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。
四．1伊利簡介。
內蒙古伊利實業集團股份有限公司一直為消費者提供健康、營養的乳制品，是目前中國規模最大、產品線最全的乳制品企業，也是國內唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的企業。2013年，伊利股份實現營業總收入477.79億元，同比增長13.78%，實現凈利潤32.01億元，較去年同期增長84.4%。
伊利倡導健康的生活方式，通過與消費者的溝通與互動，宣傳綠色理念，分享綠色行動，倡導綠色生活，促進環境保護和社會和諧。伊利在業內首倡的“綠色產業鏈”，踐行與自然、社會、公眾、行業合作伙伴的和諧共贏之路，從而形成整個產業鏈可持續發展的“綠色生態圈”。
伊利一直秉承“厚度優于速度、行業繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業財富”的發展觀。伊利以自身的良好經營、與環境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業公民理念在中國商界的普及。
2.伊利純牛奶的背景分析。
伊利以其優質奶源制造而成的優質牛奶和良好的服務，獲得了廣大消費者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本次所要促銷的“伊利純鮮牛奶”實惠、天然、營養、香濃、新鮮，可以預見在銷售過程中能夠大放異彩，吸引顧客的目光。
在現代社會，人們對身心的健康越來越重視，在提高生活質量的同時，人們不再滿足傳統的飲食觀念，更多的是追求它的營養價值，因而人們對天然的綠色食品的需求成為整個飲食產業的主流。伊利牛奶的綠色，健康正符合了現在人的消費觀念，“中華民族從來都不缺乏夢想和追求夢想的精神。但是，沒有身心的健康，一切夢想都難以變成現實。因此，高質量的，健康的生活才是現代人所需要的。”提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌，伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。經調查發現大學生是方便面的重要消費群體，長期的泡食方便面讓很多的大學生缺少營養,而牛奶能夠及時的為他們提供一些營養。
經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費趨向于更富營養、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。特別是學生市場，在大學生人群中喜歡喝純牛奶的占總人數的41%，“伊利純鮮牛奶”因其實惠、天然、營養更能獲得大學生的青睞。本校在校生二萬五千多人，市場消費力強，有很大的潛力。
四．促銷主題和目標。
1.主題：燃情中秋，開箱伊力有大禮。
2.目標：明確牛奶訴求重點，傳達健康和新鮮的理念。使企業在消費者心目中。
的建立起專業純牛奶的權威形象，穩定老顧客，吸引新顧客；
五．市場分析。
1.產品行業分析。
a、產品名稱：伊利純牛奶包裝形式：百利包產品規格：227ml產品描。
述
伊利天然純正牛奶使用三層環保復合膜包裝，最大限度保證了牛奶的天然營養和新鮮（30天保質）主要賣點：實惠、天然、營養、香濃、新鮮。
c、優劣分析：伊利純牛奶雖然營養價值高、實惠，但是相對于其他奶制品而言價格仍偏高。作為飲品，有很多的競爭者和替代品，這對伊利純牛奶的銷售會造成很大的威脅。特別是針對消費觀念更加理性，產品種類繁多的校園市場而言，伊利純牛奶的品牌效應會相應地減弱。
2.a、蒙牛。
伊利最直接的競爭者就是蒙牛，兩者都是位于呼和浩特市，價位也相差無幾，特別是近幾年來蒙牛憑借其一系列成功的營銷之道成為中國乳業的一極。下面是它的一些基本情況。
4.56億元，年均遞增208％；主要產品的市場占有率達到30%以上。目前，日均收奶量達到近9000噸，位居行業第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳業的情況相對較差其營業收入同比增長0.12%只達到38.52億元。
在形象上，光明注重的是個體感性心理區隔，感情溝通較重，它是最老資格的品牌，其品牌的每個階段訴求都比較守成和穩定。光明在消費指標方面的表現比較出色，而廣告指標方面的表現，略遜蒙牛一籌。光明的產品是無抗生素、無防腐劑產品。光明牛奶能滿足營養需求，其三保科技(保新鮮、保營養、保安全)是享受健康的保證。
光明的宣傳主要以營養牛奶為訴求點。但廣告不突出，相比之下略顯遜色。
c、其他替代品：
如豆漿、奶茶、果汁等，也對伊利純牛奶造成了一定的影響。
4、消費者分析。
a、牛奶是人們保持健康、增強體質的最佳飲品。大學生這個特殊群體，作為消費者，他們傾向于購買質量有保障、營養價值高、價格可以適度偏高的食品。然而在諸多奶制品品牌競爭激烈的狀況下，消費者越來越趨于理智消費，會綜合比較多項因素后方才購買，盲目性消費業已減少，特別是大學生群體消費時會更加理性。
b、其次，大學生活較為輕松，由于大學生晚睡晚起的習慣，他們會在晚間和早上補充能量。營養價值高、貯存能量高的純牛奶成為了大學生的最佳選擇。然而，相對于其他飲品而言，純牛奶偏高的價格，阻止部分大學生的購買。