<ul id="mouqm"></ul>
  • <strike id="mouqm"></strike>
    <ul id="mouqm"></ul>

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)

    時間:2025-06-11 作者:文鋒

    培訓心得體會是在接受培訓過程中總結(jié)和概括自己的體驗和收獲的一種書面材料。在下面,小編為大家整理了一些值得一讀的培訓心得體會,歡迎大家參考和學習。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇一

    培訓是一種有組織的知識傳遞、技能傳遞、標準傳遞、信息傳遞、信念傳遞、管理訓誡行為。保險新人培訓是很常見的!下面是本站帶來的保險新人。

    僅供參考。

    很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

    “優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

    每一個成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標,因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。

    在這些天里我學到了許多,當我們初當業(yè)務(wù)員的時候,面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學習技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。

    生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報,去追求收獲的明天吧。

    在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,在培訓部參加了為期兩個月的培訓,學習了很多,收獲了很多,提高了很多。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會:

    一、選擇比機遇重要。

    在招聘專場報告會上,經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了*個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,你想不成長都困難。

    二、態(tài)度比能力重要。

    在培訓的第一天,培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學什么專業(yè),到保險公司都是新人,對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),從頭開始學,從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,收獲。)多少,參與多深,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作。

    格言。

    當一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè)。

    三、信心比黃金重要。

    “相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中,我們可能會被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐,磨練意見,增強抗壓能力,讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實現(xiàn)目標,達到公司要求,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

    懷著空杯的心態(tài),20xx年4月16日,我有幸參加了保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,感慨頗多。

    下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

    一、課程緊張而有序,氛圍嚴肅而活潑。

    第一天上午的培訓,是銀保的總和合規(guī)的總授課。授課中,總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:目前正處于高速發(fā)展階段,是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

    激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

    正所謂:細微之處見風范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天,總在講述企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。

    二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。

    “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的。

    座右銘。

    時刻牢記在心把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性才能使行動變自發(fā)為自覺才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

    課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯(lián)系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

    三、對目標執(zhí)著,才能成功在握。

    人要想實現(xiàn)自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。確定目標,馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

    四、做最好的自己,締造成功的未來。

    培訓也已近尾聲,但培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝給了我機會,我將用行動證明給“”看,“”沒有選錯人,同樣我也沒有選錯。

    2

    頁,當前第。

    1

    1

    2

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇二

    通過為期一周的培訓,在公司各部門老師的講解下,大致了解了公司的業(yè)務(wù)流程和具體操作工作應(yīng)當注意的地方,由于公司業(yè)務(wù)流程和內(nèi)部控制流程都很嚴密復雜,在整個學習過程中發(fā)覺到自己有許多需要重新學習的地方,讓我感受到了工作上的新的壓力和挑戰(zhàn)。在實際工作中為了做好自己的工作,我努力學習,向同事請教,努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。讓我感動的是,作為新員工,我難免會有做錯或不懂的時候,但同事們不會冷眼旁觀,更不會嘲笑,而是善意地提醒、耐心地幫助。這種肯定和鼓勵給予了我強大的信心,讓我相信自己,可以戰(zhàn)勝新工作環(huán)境中的困難。

    入職公司雖然時間不長,但已經(jīng)讓我深深地感覺到進入中化寧波工作是我的幸運。能成為中化寧波的一員,我感到自豪。相信我的這種自豪感將會使我更有激情地投入到工作中去。

    總結(jié)這次培訓的感受,用以前看到過的一段文字來表述:在工作中,不管做任何事,都應(yīng)將心態(tài)回歸到零:把自己放空,抱著學習的態(tài)度,將每一次任務(wù)都視為一個新的開始,一段新的體驗,一扇通往成功的機會之門。千萬不要視工作如雞肋,食之無味,棄之可惜,結(jié)果做得心不甘情不愿,于公于私?jīng)]有裨益。

    經(jīng)過為期10天的培訓,讓我深深的感受到了公司對我們新員工無微不至的關(guān)懷。在培訓過程中,能讓我把大學本專業(yè)所學的知識和實踐工作有效,整體的結(jié)合起來,真正做到了學以致用。公司的領(lǐng)導無論是人力,財力,還是物力方面都給了我們莫大的幫助,對我們的學習和生活各個方面都提供了優(yōu)越的條件。無不體現(xiàn)了公司對新員工的人文關(guān)懷,展現(xiàn)了公司以人為本的經(jīng)營理念。

    本次培訓最大的收獲,就是了解了各位領(lǐng)導身上散發(fā)的人格魅力和體現(xiàn)的整體綜合能力。他們是我在以后工作中的楷模,值得我終身學習。唐總說過要做事就得先做人這句話讓我感受頗多。很簡單的一句話,但人生的道理已經(jīng)全部包含在其中。我們的祖先幾千年前就有修身、齊家、治國、平天下的古訓。為什么要把修身放在第一位,我想應(yīng)該和做事先做人是一個道理。人決定事,形成品牌效應(yīng)。做人要美,做事要精,立業(yè)先立德,做事先做人。做任何事都是從學做人開始的,如果連人都做不好,還何談事業(yè)。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇三

    通過本次的學習有幾點主要的體會如下:

    (1)產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新

    在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新。

    營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,不敢放開去做。

    客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險,長期下來興趣黯然。

    重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點:

    1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。

    比如:賦予投保單為心愿卡。

    2、增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì)。比如:觀賞性、趣味性。

    比如:介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。

    (2)企劃案的創(chuàng)新

    1、設(shè)立企劃崗,樹立大市場營銷觀念。

    2、提高企劃力,時時關(guān)注市場動態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容。

    (3)注意常態(tài)會議的經(jīng)營

    1、每月例行產(chǎn)說會和創(chuàng)說會。

    2、組訓例會要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢互補的會議。而不是敷衍了是,浪費時間和精力、無聊的會議。以及注重對年輕組訓在核保和理賠方面的培訓讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍。

    (4)培訓管理部門

    1、設(shè)立培訓管理崗,加快資訊的收集及資訊應(yīng)用能力和課程的開發(fā)應(yīng)用及推廣。

    2、加大各支公司組訓負責人的培養(yǎng)力度。提高組訓負責人的管理能力、市場開拓能力、以及市場企劃力為公司儲備一線的經(jīng)營管理人才。

    通過本次培訓收獲良多,非常感謝分支兩級公司的關(guān)心和厚愛,是你們的英明決策為我們年輕組訓插上飛翔的翅膀和騰飛的夢想。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇四

    很早之前就聽朋友反復提到xxx保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了不計其數(shù)的理由搪塞。為什么上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地造訪了中國xxxxxx分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

    “優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特別的致意把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化,連鼓掌都有特別的承諾。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)十天三天的新人培訓課。

    人在努力得不夠、用心得略嫌的時候,總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身,以便下臺。總認為自己沒有時間,沒有能力。總認為成功依賴于某種天才,某種魔力,但是,我們可以成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高,并非由人的其他因素決定,而是受他自己的'信念所局限。成功與失敗的不同之處是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神掌控和控制控制自己的人生,而失敗者剛好相反。因此只要一句頌揚、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心,就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心超額回報客戶。也許這只是的善,的德,但都是成功的顆粒。

    每一個成功的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個相信和訂立一個前提條件目標,因為它們是催促人們向前的動力。只要有希望和首要目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。

    在這些天里我學到了許多,當我們初當業(yè)務(wù)員的時候,面對的第一個問題就是受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會勇于創(chuàng)新的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學習技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,會越走越通的。在保險業(yè)上得不到他們的幫助,這回在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因為重用是那種一種有生命的感覺,是連接人則與人則之間的紐帶。

    生活、事業(yè)都需要,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的震。每個人都會敬仰敬重于自然的聲音,總而言之夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報,去追求收獲的明天吧。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇五

    在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,在培訓部參加了為期兩個月的培訓,學習了很多,收獲了很多,提高了很多。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會:

    在招聘專場報告會上,經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了x個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。xx人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,你想不成長都困難。

    在培訓的第一天,培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),特別是xx壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學什么專業(yè),到保險公司都是新人,對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),從頭開始學,從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,收獲。)多少,參與多深,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè)。

    “相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中,我們可能會被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐,磨練意見,增強抗壓能力,讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實現(xiàn)目標,達到公司要求,最終留在xx人壽鑄就自己的輝煌人生!

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇六

    作為一個非保險相干專業(yè)的人,雖然很高心自己能過夠通過面試,但是對于自己的工作還是比較惶恐的,所以對于這一次能夠參加公司組織的保險公司職員新人崗前培訓班,還是非常高興的。這次的新人崗前培訓班只有短短的三天的實踐,但是回想這三天的點點滴滴,我還是學到了很多的東西的,我相信學到的這些知識點一定會給我的保險銷售工作帶來很大的幫助。

    現(xiàn)在就我這三天在崗前培訓班到的保險相干知識學習和收獲,談一談自己的心得體會。

    在收到公司發(fā)達的培訓班開課的通知的時候,我真的是非常的開心,由于盡管我通過了這一次的面試,但是我是中途從其它行業(yè)轉(zhuǎn)到保險行業(yè)的,所以對于保險銷售工作的認識基本為零,所以公司能夠給我們開班培訓,我真的是很感激的。所以在培訓的第一天,我就早早地到達的指定的地點,拿出了自己的本子和筆準備做好培訓的筆記(后面知道公司會發(fā)),拿是我培訓開課前一一天晚上特地去買的,可見我對這個培訓課的重視。

    崗前培訓課開始,主講者對我們進入公司表示歡迎,她也介紹了自己,本來她是公司專門的培訓老師,是一個在保險銷售行業(yè)浸淫十多年的老手,也是前年才開始轉(zhuǎn)到培訓職位來的。在這個行業(yè)有這么多年的工作體會,可見她對這個行業(yè)的知道肯定回特別多,也就意味著我們在這幾天短暫的時間里面能夠?qū)W習到更多的知識。培訓課中主講者告知我們雖然銷售這個行業(yè)任何有沒有相干學習經(jīng)歷的人都能進入,但是想要在這個行業(yè)里面最初成績的話絕對是要有豐富的體會的,所以第一就要求我們要有正確的態(tài)度,要在工作中端正自己的態(tài)度,不能抱有一夜暴富的想法,也不能抱有憑運氣在行業(yè)以面發(fā)展下去的想法,或許有時能夠發(fā)展的不錯,但是想要久長下去,一定要對保險知識了解很深的才行,所以我們必須要保持學習。

    這次的保險崗前培訓班只有短短的三天,但是我從老師的.講課中學習到了很多的東西。知道了保險的種類、保險的理賠范疇、保險理賠前的情形調(diào)查,保險銷售的方式方法等等。通過這個崗前培訓班我知道了保險行業(yè)的入門門檻雖然不高,但是入門后的發(fā)展要求確切很高的,三天我們學習到的東西十分有限,僅僅是給我們一個啟發(fā),更多的還是要我們在工作中學習、了解!

    感謝公司給予我們的這一次培訓的機會,我會好好總結(jié)這些知識的,努力用它們幫助我在銷售工作中做出優(yōu)秀的成績。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇七

    懷著空杯的心態(tài),20xx年4月16日,我有幸參加了xxxx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,感慨頗多。

    下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

    第一天上午的培訓,是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中,xxxx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速發(fā)展階段,是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

    激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,xxxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

    正所謂:細微之處見風范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天,xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。

    “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

    課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯(lián)系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

    人要想實現(xiàn)自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。確定目標,馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

    望在xxxx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝xxxx給了我機會,我將用行動證明給“xxxx”看,“xxxx”沒有選錯人,同樣我也沒有選錯xxxx。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇八

    很早之前就聽朋友反復提到中國太平洋保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國太平洋保險都勻分公司舉辦的第1期新人培訓班。

    力。只要有希望和目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。

    在這些天里我學到了許多,當我們初當業(yè)務(wù)員的時候,面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學習技巧,發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會,與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公,以信取人。因為信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。

    生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的靜寂,讓我們能露出生命的光。然而,讓我們鼓起勇氣,用真誠的承諾,真情的回報,去追求收獲的明天吧。讓我們的客戶真真正正的感受到“平時注入一滴水,難時擁有太平洋”

    中國太平洋保險獨山分公司。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇九

    懷著空杯的心態(tài),20xx年4月16日,我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,感慨頗多。

    下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

    一、課程緊張而有序,氛圍嚴肅而活潑。

    第一天上午的培訓,是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中,****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:****目前正處于高速發(fā)展階段,是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

    激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的.分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

    正所謂:細微之處見風范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天,****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。

    二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。

    “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十

    xxxx年x月16日加盟中國人壽廈門分公司集美支公司已經(jīng)16個月了,見證了在中國人壽廈門分公司在這塊富饒的土地上的成長歷程,親身經(jīng)歷了中國人壽集美支公司的三合為一到中國人壽集美支公司的一分為二。

    想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同。總的感覺我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣,還不錯,并且和自己所學的專業(yè)也對口,一天工作7個小時,周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,剛踏出學校就交了好運了。

    真正踏入組訓這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待,到期盼想擁有自己獨立的空間,獨立的思想,獨立的做法,獨立運作運作團隊,一次完整的組訓培訓,但這一切似乎都遙遙無期,曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在20xx年x月7日徹底地改變了,我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會,這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了。20xx年11月29日從重慶回來后,我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰,兩位領(lǐng)導為我爭取到這次難得培訓機會。可以說這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢,本不敢有太大的奢望。可以說學歷一直是我心理的一塊痛但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的。”道出了命運的不公。

    通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應(yīng)具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力,這些能力為我開展工作打開了方便之門,猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想,使我的人生增色不少。

    在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑(20xx學會感恩,與愛同行感恩節(jié)活動方案及文案)、抵觸情緒、到無條件服從,配合班導師的每一個細微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓練,不合理的磨練”今天我們可以無愧的說:“我們一切都做到了,我們是總公司xx年第二期組訓崗前班的成員。”

    在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動多,感悟總是夾雜的感動,感動夾雜感悟。

    感悟知識的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。

    感動團隊協(xié)作的快樂、感動溝通的暢快、感動游玩的樂趣。

    無論是感悟還是感動都將為我未來的學習和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學習和工作提供了方向和提升的明確目標。

    通過本次的'學習有幾點主要的體會如下:

    (1)產(chǎn)品說明會的創(chuàng)新。

    在學習的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新。

    營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙,不敢放開去做。

    客戶來公司聽產(chǎn)說會每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會無非是讓他們買保險,長期下來興趣黯然。

    重慶在這產(chǎn)說會這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點:

    1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。比如:賦予投保單為心愿卡。

    2、增加一絲產(chǎn)說會的娛樂性質(zhì)。比如:觀賞性、趣味性。

    3、產(chǎn)說會的流程更加充實提供客戶互相認識的平臺。比如:介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。

    4、產(chǎn)說會的流程更加簡湊切實為客戶著想,提供他們所需要的養(yǎng)分。

    例如:針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會流程中增加一個環(huán)節(jié),比方針對企業(yè)的領(lǐng)導層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題,讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險,它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識。

    5、拓展與社會團體的接觸面,善用社會資源為中國人壽搭建人脈資源。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十一

    在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,在培訓部參加了為期兩個月的培訓,學習了很多,收獲了很多,提高了很多。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會:

    在招聘專場報告會上,經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了x個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。x人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,你想不成長都困難。

    在培訓的第一天,培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),特別是x壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),保險公司的'各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開始。所以不管是學什么專業(yè),到保險公司都是新人,對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),從頭開始學,從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模,他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,收獲。)多少,參與多深,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè)。

    “相信自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單,但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去,用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè),也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中,我們可能會被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè),我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐,磨練意見,增強抗壓能力,讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實現(xiàn)目標,達到公司要求,最終留在x人壽鑄就自己的輝煌人生!

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十二

    想到自己第一次踏出學校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時,當時的老總韓步全就開門進山的告訴我,所謂的組訓就是組織訓練。我似懂非懂的點點頭表示認同。總的感覺我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣,還不錯,并且和自己所學的專業(yè)也對口,一天工作7個小時,周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事,剛踏出學校就交了好運了。

    真正踏入組訓這個神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待,到期盼想擁有自己獨立的空間,獨立的思想,獨立的做法,獨立運作運作團隊,一次完整的組訓培訓,但這一切似乎都遙遙無期,曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在2020年x月x日徹底地改變了,我從原屬于集美支公司其中的一個職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓培訓的機會,這一切頃刻在集美支公司實現(xiàn)了。2020年x月x日從重慶回來后,我時刻懷著一顆感恩的心在做事和做人,特別我要感謝的是集美支公司的二位老總__、__,兩位領(lǐng)導為我爭取到這次難得培訓機會。可以說這個培訓機會在我的心里期盼很久了、很久了。因為我的學歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢,本不敢有太大的奢望。可以說學歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓機會的到來變得不是那么重要啊!當接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時我居然激動的說不出話來,我將這個消息告訴身邊的同事時他們居然很不解的看著我。有什么好高興的?蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢?才不去受那份苦呢?”我非常的不解,真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的。”道出了命運的不公。

    通過這次組訓崗前班培訓的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學到了一流組訓所應(yīng)具備的風范、學習能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力,這些能力為我開展工作打開了方便之門,猶如增添了羽翼讓我可以實現(xiàn)飛翔的夢想,使我的人生增色不少。

    在重慶海蘭云天有感悟、也有感動。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然,從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從,配合班導師的每一個細微的動作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實地實踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓練,不合理的磨練”今天我們可以無愧的說:“我們一切都做到了,我們是總公司2020年第二期組訓崗前班的成員。”

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十三

    懷著空杯的心態(tài),4月16日,我有幸參加了xx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,感慨頗多。

    下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

    第一天上午的培訓,是銀保的xx總和合規(guī)的xx總授課。授課中,xx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:xx目前正處于高速發(fā)展階段,是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

    激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,xx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

    正所謂:細微之處見風范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天,xx總在講述xx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。

    “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

    課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯(lián)系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回有什么理由不去珍惜和努力呢積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

    人要想實現(xiàn)自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。確定目標,馬上行動。不要總是把今天的.事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

    培訓也已近尾聲,但xx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝xx給了我機會,我將用行動證明給“xx”看,“xx”沒有選錯人,同樣我也沒有選錯xx。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十四

    懷著空杯的心態(tài),20xx年4月16日,我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,感慨頗多。

    下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

    一、課程緊張而有序,氛圍嚴肅而活潑。

    第一天上午的培訓,是銀保的****總和合規(guī)的****總授課。授課中,****總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:****目前正處于高速發(fā)展階段,是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者??他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

    激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,****總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

    正所謂:細微之處見風范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天,****總在講述****的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。

    二、態(tài)度決定一切,理念產(chǎn)生力量。

    “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

    課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯(lián)系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

    三、對目標執(zhí)著,才能成功在握。

    人要想實現(xiàn)自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。確定目標,馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

    四、做最好的自己,締造成功的未來。

    望在****這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝****給了我機會,我將用行動證明給“****”看,“****”沒有選錯人,同樣我也沒有選錯****。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十五

    在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列,在培訓部參與了為期兩個月的培訓,學習了許多,收獲了許多,提高了許多。時間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時間的心得體會:

    在聘請專場報告會上,經(jīng)理與我們共享了她人生的三次勝利選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了*個培訓工程。在人生剛起步的時候積存更多的能量,這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距,但是其進展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中,你想不成長都困難。

    在培訓的第一天,培訓教師就告誡我們要端正態(tài)度、仔細工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè),特殊是壽險在中國進展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè),保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索,從頭開頭。所以不管是學什么專業(yè),到保險公司都是新人,對大多數(shù)崗位都是很生疏的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài),從頭開頭學,從為人處事、工作態(tài)度開頭。我們的班主任以及任課教師他們都是我們學習的楷模,他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少,收獲。)多少,參加多深,領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓班的'班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心,那么這份工作就變成了事業(yè)。

    “信任自己,我是最棒的,最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡潔,但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中假如把自己的心融進去,專心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的奇妙力氣。保險業(yè)是一個全新的事業(yè),一個還沒有被中國人完全承受的行業(yè),也是一個簡單被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中,我們可能會被人拒絕,我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們連續(xù)堅持下去的只能是我們的信念——對行業(yè)的信念、對公司的信念、對自己的信念。通過這幾天的嘗試展業(yè),我也體會到了公司的專心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過實踐,磨練意見,增加抗壓力量,讓我們學會如何在逆境當中保持信念、保持自己昂揚的斗志。真誠盼望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐驚的市場實踐,端正自己心態(tài),在自己勤奮下實現(xiàn)目標,到達公司要求,最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十六

    懷著空杯的心態(tài),20xx年xx月xx日,我有幸參加了公司保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓進程中經(jīng)歷的點點滴滴,感嘆頗多。

    第一天上午的培訓,是銀保的張總和合規(guī)的王總授課。授課中,張總以他一向的豪情四射的風格牢牢吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:公司目前正處于高速發(fā)展階段,是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一位不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,鼓勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。豪情四溢、杰出紛呈的課堂還在腦海里圍繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,張總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講授。從他的講授中,我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

    正所謂:細微之處見風范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的進程。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天,張總在講述公司的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的光輝,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎曲折坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。

    “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的成效。

    學習課程的第一天我認真摸索這樣的一個問題:在培訓班進程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,第一要明確目標,建立信心,理論聯(lián)系實際,嚴格遵照紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾次?有什么理由不去珍愛和努力呢?積極向上的`態(tài)度是進步的根本保證,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

    人要想實現(xiàn)自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的強健成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告知我們他們是如何發(fā)奮圖強的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍想方設(shè)法、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。肯定目標,立刻行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。眾人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是同等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,肯定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

    培訓也已近尾聲,但公司的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的豪情。我不期望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有尋求的年輕人!我期望在公司這個平臺上實現(xiàn)我的企圖。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十七

    很早之前就聽朋友反復提到中國人壽保險。那時心里隱隱有些擔憂,不知有沒有這樣的力量作好一名業(yè)務(wù)代理人。于是找了很多的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱忱的不厭其煩的努力下,我懵懵懂懂地來到了中國人壽福建寧德分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

    “優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”,一聲特殊的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新穎的企業(yè)文化,連鼓掌都有特殊的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的.新人培訓課。

    每一個勝利的人,都有不平凡的傳奇故事,這些不平凡的傳奇,是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個盼望和訂立一個目標,由于它們是督促人們向前的最大動力。只要有盼望和目標,生命便不會枯竭,生命就有了活力。

    在這些天里我學到了很多,當我們初當業(yè)務(wù)員的時候,面對的第一個問題就是推銷受阻消失了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神,要有良好的心態(tài),要不斷學習技巧,發(fā)覺并制造時機,與人溝通,建立誠信。退一步說,即便客戶拒絕,我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路,會越走越通的。在保險上得不到他們的幫忙,說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。固然這要求我們肯定要開誠布公,以信取人。由于信任是一種有生命的感覺,是連接人與人之間的紐帶。

    生活、事業(yè)都需要激情,它就像一把利劍,穿透寒冰封鎖的清寂,讓我們能露誕生命的光。每個人都會感動于自然的聲音,譬如夏夜蛙蟲鳴唱,春晨鳥雀的啾唧,甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而,它之所以成為美樂不都是人們專心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起士氣,用真誠的承諾,真情的回報,去追求收獲的明天吧。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十八

    作為一個非保險相關(guān)專業(yè)的人,測驗雖然很高心自己能過夠通過筆試,但是對于自己的工作還是比較惶恐的,培訓班對于這一次能夠參加公司組織的保險公司職員新人崗前所以,還是非常高興的。這次的新人崗前培訓班只有短短的三天的實踐,但是回顧這三天心路歷程的點點滴滴,我還是學到了不少的東西的,我相信學到的這些知識點一定會給我的保險銷售工作帶來很大的幫助。

    現(xiàn)在就我這三天在崗前培訓班到的保險相關(guān)知識學習和收獲,談一談自己的心得體會。

    在收到開課公司發(fā)達的培訓班上課的通知的時候,我真的是非常的開心,因為盡管我通過了這一次的面試,但是我是中途從其它行業(yè)轉(zhuǎn)到保險行業(yè)的,所以對于保險銷售工作的認識基本為零,所以公司能夠一年制給我們開班培訓班,我真的是很感激的。所以在研修的第一天,我就早早地駛離的指定早早的地點,拿出了自己的本子和積極開展筆打算做好培訓的筆記(后面知道集團會發(fā)),拿是我培訓開課前一一天晚上特地去買的,可見我對這個培訓課的重視。

    崗前培訓課開始,主講者對我們進入公司表示歡迎,她也介紹了自己,原來她是公司專門的培訓老師,是一個在保險銷售行業(yè)浸淫十多年的老手,也是前年才開始轉(zhuǎn)到輔導職位來的。在這個行業(yè)有這么數(shù)十年的工作經(jīng)驗,可見她對這個行業(yè)的領(lǐng)域理解肯定回特別多,也就意味著我們在這幾天短暫的時間里面能夠?qū)W習到更多的外面知識。培訓課中主講者告訴我們雖然銷售這個行業(yè)任何有沒有相關(guān)學習經(jīng)歷的人都能進入,但是想要在這個是里面最初成績的話絕對行業(yè)要有豐富的經(jīng)驗的,所以首先就強烈要求我們要有正確的態(tài)度,要在工作中端正自己的態(tài)度,不能抱有一夜暴富的意念,也不能抱有憑運氣在行業(yè)以面發(fā)展下去的想法,或許有時能夠發(fā)展戰(zhàn)略的不錯,但是想要長久下去,一定要對保險知識了解很深的才行,所以我們必須要保持學習。

    這次的保險崗前培訓班只有短短的三天,但是我從老師的'講課中學習到了很多的東西。知道了保險的種類、保險的理賠范圍、保險理賠前在的情況調(diào)查,保險銷售的手法方法等等。通過這個崗前培訓班我知道了保險行業(yè)的入門門檻雖然不高,但是入門后的發(fā)展要求確實很高的,三天我們學習到的東西尤為有限,僅僅是給我們一個啟迪,更多的還是要我們在工作中學習、了解!

    感謝公司給予我們的這一次培訓的,我會好好闡釋這些知識的,努力用它們幫助我在銷售工作中做出優(yōu)秀的成績。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇十九

    今天我參加了x平安的崗前培訓在這之前,我對保險對平安不是很了解,有些陌生,包括對保險有些誤解,通過第一天的培訓讓我的觀念改變了許多.我從以下幾個方面來說一下我的感受。

    首先,了解到x保險公司是實力非常雄厚、發(fā)展非常迅速的最專業(yè)的金融公司。從公司的發(fā)展歷程、輝煌成績、以及特色、責任、都可以看出公司的專業(yè)化。同時想成為公司的一員,必須認真學習,努力提高自己各方面的知識技能。能成為平安的一員,是我們的自豪!

    其次,認識到原來保險并不象有些人口中的那么片面。x保險以人們的需求為中心,從家庭保障、教育基金、養(yǎng)老金、應(yīng)急現(xiàn)金、有計劃的儲蓄,為人們的一生提供了保障。

    再有,從接觸的、看到的平安人,感受到了他們那種團結(jié)奮進、積極向上的精神,并不是象有些人講的那樣不好,改變了以往對保險業(yè)務(wù)人員的偏見,也體會到了保險業(yè)務(wù)人員的艱辛和偉大。(為他人服務(wù),真正服務(wù)于社會)。

    今天,老師給我們看了電視劇《我的爸爸邊紅旗》中的'某些片斷,印象最深的是他最后說的幾句話,“不是只有白衣天使才可以救死扶傷,我們保險人員也可以做到!”“保險業(yè)務(wù)員不僅僅是一種職業(yè),一種謀生的手段,而有特殊的意義的,是帶給他人幸福保障的渠道。”通過一天的培訓,我不再是那種惶惶不安的心情,而是增加了一股力量,鼓舞著我沿著這條道路一直走下去。

    保險新人培訓心得體會總結(jié)大全(20篇)篇二十

    懷著空杯的心態(tài),xx年x月x日,我有幸參加了x保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓,回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴,感慨頗多。下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

    第一天上午的培訓,是銀保的x總和合規(guī)的x總授課。授課中,x總以他一貫的熱情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中,我對公司歷史有了深入的了解:x目前正處于高速發(fā)展階段,是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己,在短短十余年時間里,怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天,成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領(lǐng)軍人。他以自己的成長經(jīng)歷,激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

    熱情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉(zhuǎn)眼下午的培訓又到了,x總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中,我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

    正所謂:細微之處見風范,毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以,良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。這一點也是我在培訓的第二天,x總在講述x的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌,決不是偶然,決不是一朝一夕的事情,而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點,總比別人多努力一些,總比別人多學習一分,離成功總會近些再近些。

    “做保險就是做事業(yè),我為成功而來,我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘,時刻牢記在心,把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性,才能使行動變自發(fā)為自覺,才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

    學習心得課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習,想學到什么,學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得,首先要明確目標,樹立信心,理論聯(lián)系實際,嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起,踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課,這樣的機會,人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障,良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

    人要想實現(xiàn)自我的價值,就要有目標,并且要為之堅持不懈。羅桂友總說,“每個人要在自己的心里灑上健康的種子,不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽,遇上挫折、阻力也要堅持不懈,讓目標積極、健康的`茁壯成長。”老總們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上,靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的,才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心,每天都要朝著目標前進。確定目標,馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日,明日何其多。我生待明日,萬事成蹉跎。世人若被明日累,春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分,但它在每個人手里的價值則是有所不同的,確定明確的目標,要有效的管理時間,讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

    培訓也已近尾聲,但x的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的,以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè),但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務(wù),提供他們真正需要的產(chǎn)品,那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天,但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的熱情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人,雖然我成不了李嘉誠,但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。

    猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點 精品推薦
    優(yōu)秀作文需要有充分的事實依據(jù)和論證,而不僅僅是作者的主觀意見。接下來,請大家欣賞一些具有代表性的優(yōu)秀作文,從中汲取靈感和啟示。感謝是一種溫暖的情感,象一條緩緩流
    優(yōu)秀作文是通過對事物深入的觀察和思考而產(chǎn)生的,它既給人以啟發(fā),又能夠表達作者獨特的感悟和理解。現(xiàn)在,讓我們一起來欣賞一些優(yōu)秀作文的范例,希望對大家寫作有所啟發(fā)和
    在實習期間,我通過自己的努力和不斷學習,逐漸成長為一個能夠獨立完成工作任務(wù)的實習生。以下是小編為大家收集的實習證明范文,供大家參考和借鑒。茲有_________
    心得體會是在一段時間內(nèi)對自己的經(jīng)歷和感悟進行總結(jié)和概括的一種文字表達方式,對于我們的成長和進步非常重要。請看以下心得體會范文,或許能夠給大家一些關(guān)于寫作和總結(jié)的
    英語是一門具有廣泛應(yīng)用領(lǐng)域的語言,掌握好英語能在各種場合中展現(xiàn)自己的才華。下面是一些積累英語詞匯的有效方法,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。北京,當2001年申奧成功
    自我總結(jié)可以幫助我們建立自己的目標,并且制定可行的計劃來實現(xiàn)這些目標。自我總結(jié)是一個自我認知和自我調(diào)整的過程,能夠幫助我們更好地認識自己,并為未來的發(fā)展做出合理
    人生是一堂課,每一個經(jīng)歷都是一節(jié)有意義的課程。總結(jié)就好比是精心整理筆記,以便在未來的學習中更好地運用所得。無論你是年輕人還是中年人,以下的人生總結(jié)范文都有值得借
    個人總結(jié)是一種向自己反省和傾聽的過程,可以幫助我們更好地認識自己。推薦閱讀以下個人總結(jié)范文,以幫助大家更好地理解個人總結(jié)的寫作技巧和要點。學習有苦有甜,有酸有辣
    教學工作計劃是教師有效組織和管理教學活動的重要工具。在備課的過程中,教學工作計劃是一個重要的參考文獻,以下是一些例子,供大家參考。2.讀詞:小心、危險。3.為什
    教案編寫需要考慮學生的個體差異,注重因材施教,促進全體學生的發(fā)展。小編整理的這些四年級教案范文,包含了不同學科、不同主題的教學設(shè)計,希望能夠給大家提供一些參考和
    作文是一個展現(xiàn)個人思想和情感的平臺,通過寫作可以更好地理解自己和他人。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文,希望能夠給大家?guī)硪恍懽鞯撵`感和啟示。在我們漫長的人
    教學計劃是為了明確學習目標、規(guī)劃教學過程和評估學習成果而制定的一份計劃。請大家參考范文中的教學目標、教學步驟和評估方法,提升自己的教學能力。一、宗旨。“揚博純精
    活動總結(jié)是我們提高活動效果和管理能力的重要手段之一。接下來是一些經(jīng)典的活動總結(jié)案例,希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考。今年9月8日至9月14日為全國第19屆推廣普
    優(yōu)秀作文是在對所寫主題進行深入思考和研究之后,能夠準確表達出作者獨特的見解和觀點。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀作文范文,供大家參考和學習。每個人都有自身的優(yōu)點和缺
    寫培訓心得體會時,我們可以結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗,分享給他人,促進共同進步。我們一起來看看下面這些優(yōu)秀的培訓心得體會范文,希望能對大家寫作有所幫助。以前,我對電子白
    教學工作計劃可以促使教師不斷反思和改進自己的教學方法和策略。大家可以參考以下的教學工作計劃,了解各個學科的教學設(shè)計。很多幼兒存在著比較害羞的心理,不愛和家長和長
    青春是犯錯和成長的階段,我們應(yīng)該在失敗中吸取教訓,不斷進步。以下是小編為大家準備的青春勵志演講,一起來聽聽別人的經(jīng)驗和感悟。親愛的同學們、老師們:五月的春風情深
    優(yōu)秀作文應(yīng)該能夠突破常規(guī)思維,展示出獨特的思考方式和見解。請大家欣賞一篇優(yōu)秀作文的范文,希望能給大家?guī)硪恍╈`感和創(chuàng)作的勇氣。去年暑假里,我報名參加了“秦非跆拳
    心得體會是在一段時間內(nèi)對自己的經(jīng)歷、感悟和收獲進行總結(jié)和歸納的一種寫作方式。我們?yōu)榇蠹艺砹艘恍┚x的心得體會范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)。隨著人們生活水
    通過總結(jié)心得體會,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和不足,以便在未來的學習和工作中更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢,改善不足之處。以下是小編整理的一些心得體會范文,供大家參考和借鑒。
    學期工作計劃可以幫助我們合理安排學習和工作的重點,避免臨時抱佛腳的情況發(fā)生。范文六:學期工作計劃的制定使我更加有目標地進行學習和工作,提高了自己的自律能力。
    編寫工作計劃書可以幫助我們與團隊成員和上級溝通,共同確定目標和達成共識。以下是小編整理的一些精選工作計劃書范文,希望能給大家提供一些思路和指導。為加強我校園林綠
    讀書,是在做一件有品位的事。因為只有讀書,能給我們帶來無窮的知識和無窮的樂趣。我喜歡讀書,讀到那些有趣有用的部分,這就是書的.魅力。我有一次,準確來說,是半天,
    優(yōu)秀的作文需要注重細節(jié),我們應(yīng)該在寫作過程中仔細推敲每一個字句。在這里,小編整理了一些優(yōu)秀作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽髂芰τ兴嵘?月12日是植樹節(jié)。這一天
    施工合同是指建設(shè)工程中,由施工單位與建設(shè)單位簽訂的一種權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律文件。有關(guān)施工合同的相關(guān)知識,在下面這些范文中都有詳細的解釋和說明。甲方:(發(fā)包方)。乙
    優(yōu)秀作文不僅僅是語言優(yōu)美、結(jié)構(gòu)完整,更要有獨特的思想和深度的感受。如果你正在為寫一篇優(yōu)秀作文而發(fā)愁,不妨看看以下這些范文,或許能給你一些啟示。尊敬的各位老師、親
    根據(jù)裝修合同的約定,雙方應(yīng)按時履行各自的義務(wù),確保裝修工程能夠按時完成。在起草裝修合同時,建議咨詢專業(yè)律師的意見,確保合同的合規(guī)和可執(zhí)行性。發(fā)包方(甲方):聯(lián)系
    作文是一種表達思想的藝術(shù)形式,它可以展現(xiàn)一個人的語言表達能力和思維深度。接下來是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文欣賞,好作品值得我們學習和借鑒。親愛的自己:轉(zhuǎn)眼間,你已是一名
    在幼兒園工作計劃中,我們可以明確每天、每周或每月的教育活動和管理任務(wù)。幼兒園工作計劃的編寫是一項重要且復雜的任務(wù),以下范文能給出一些關(guān)鍵點和思路,供大家參考。
    通過思想?yún)R報,可以使我們更好地審視自己的價值觀和人生目標。以下是小編為大家準備的思想?yún)R報參考,希望能對大家的寫作有所幫助。敬愛的黨組織:從組織考察我到現(xiàn)在已經(jīng)有
    租賃合同是租賃雙方之間約定的一份合同文件,明確了租賃物的使用和支付租金的條件。在下方的范文中,你可以找到一份符合法律法規(guī)的租賃合同樣本。甲方:身份證號碼:乙方:
    寫月工作總結(jié)可以幫助我們回顧自己在過去一個月的工作中取得的成績和遇到的困難。以下是一些關(guān)于月工作總結(jié)的寫作范文,希望能給大家提供一些寫作的思路和方法。
    月工作總結(jié)是對過去一個月工作內(nèi)容和成果進行總結(jié)和概括的一種重要文件。小編特意為大家整理了一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,歡迎大家參考和借鑒。20xx年即將結(jié)束,在即逝
    優(yōu)秀作文能夠引發(fā)讀者的共鳴和思考,打開新的想象空間。小編為大家找到了一些優(yōu)秀作文的片段,歡迎大家一起來欣賞和思考。標知識技能通過自我展示,了解自己的特點,看到自
    教學計劃可以幫助教師預(yù)測學生可能遇到的問題,并提前做好備課準備。以下是一些成功教學計劃的樣本,供大家進行學習和借鑒。1、認識“怒、暮、燥”等8個生字。會寫“艷、
    優(yōu)秀作文是一篇表現(xiàn)出扎實的語言基礎(chǔ)和較高的思維能力,內(nèi)容充實、結(jié)構(gòu)合理、觀點獨特、語言流暢的作文。它可以給讀者留下深刻的印象,展現(xiàn)出作者的才華和思維深度,我想我
    調(diào)查報告可以幫助我們了解某一問題的現(xiàn)狀、原因和影響等關(guān)鍵信息。這是一份精心編寫的調(diào)查報告,通過對不同調(diào)查對象的調(diào)查和總結(jié),我們可以得出有關(guān)問題的科學結(jié)論。
    優(yōu)秀作文注重細節(jié)的描寫,使讀者能夠身臨其境地感受到作品的魅力。這篇優(yōu)秀作文范文的結(jié)構(gòu)嚴謹,觀點鮮明,引人入勝,希望可以給大家?guī)硪恍懽鞯撵`感。今天,我又要去學
    心得體會是一種對自身成長和發(fā)展的反思,對未來的指引具有重要意義。隨著我們的整理工作,小編為大家整理了一些優(yōu)秀的心得體會范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。
    個人總結(jié)是對過去一段時間內(nèi)個人學習和工作生活的反思和總結(jié)。以下是一些優(yōu)秀的個人總結(jié)范文,可以幫助大家更好地了解如何撰寫一篇高質(zhì)量的個人總結(jié)。20xx年即將過去,
    通過個人總結(jié),我們可以找到自己在學習和工作中的不足,從而加以改進。以下是小編為大家收集的個人總結(jié)范文,供大家參考學習。1、科室質(zhì)控小組按照麻醉質(zhì)量管理標準每周進
    優(yōu)秀作文在觸動人心的同時,也反映出了作者的個性、觀點和人生的態(tài)度,令人過目難忘。以下是一些值得一讀的優(yōu)秀作文范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭R荒暌欢鹊那迕鞴?jié)
    大班教案包含了教案目標、教學內(nèi)容、教學重點、教學方法等多個方面的內(nèi)容。以下是小編為大家整理的大班教案范文,供大家參考。這些教案經(jīng)過實踐驗證,能夠有效引導大班幼兒
    小班教案的編寫需要靈活運用各種教學方法和手段,創(chuàng)造良好的教學氛圍。小班教案范文中包含了豐富的教學策略和活動設(shè)計,值得一讀。1、嘗試畫短線和涂鴉給動物洗澡,知道要
    教師心得體會是教師在教學工作中對所取得的經(jīng)驗和教育教學思考的總結(jié)和歸納。下面是一些獲獎教師的心得體會,希望對您的教學實踐有所助益。在這近一個月的網(wǎng)絡(luò)學習中,我觀
    讀書心得是對自己閱讀過程的總結(jié),可以幫助我們更好地發(fā)現(xiàn)自己的不足和提升空間。讀書心得可以促使我們反思自己的學習方法和態(tài)度,幫助我們找到提高學習效果的途徑。
    優(yōu)秀作文是在充分挖掘和利用材料的基礎(chǔ)上,能夠使文章具有豐富的內(nèi)涵和深度的思考。來看看這幾篇優(yōu)秀作文的評析和解讀,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┮恍椭椭笇А?/div>
    在寫作文時,我們應(yīng)該注重思考和積累,努力挖掘自己的寫作潛力。小編為大家整理了一些優(yōu)秀作文的例子,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈感。秋天,是果實累累的季節(jié)。秋天,是五彩
    在工作和學習中,通知是一種非常重要的溝通工具,能夠及時有效地向他人傳達重要信息。小編精選了一些經(jīng)典通知的范文,希望能夠給大家提供一些好的寫作參考。廣大師生:。根
    教師編寫小班教案需要充分考慮小班學生的發(fā)展水平,以確保教學內(nèi)容的合理性和可操作性。小班教案是教師的心血之作,以下是一些經(jīng)典案例供大家分享。1.理解兒歌內(nèi)容,學習
    優(yōu)秀作文是對知識的鞏固和運用,是對思想的再次深化和升華。我們從大量的作文中挑選出了一些優(yōu)秀的范文,希望能夠給大家在寫作方面提供一些啟示和借鑒。綿綿的春雨,暖暖的
    調(diào)查報告是一種系統(tǒng)性的研究,需要我們有嚴密的邏輯思維和良好的表達能力。希望以下的調(diào)查報告范文能對你撰寫調(diào)查報告時有所啟發(fā),幫助你提高寫作水平和培養(yǎng)科學的調(diào)查思維
    在撰寫工作報告時,我們需要保持客觀和真實,避免夸大和夸張,以確保報告的準確性和可信度。請大家參考以下工作報告的范文,掌握寫作的技巧和方法,提高自己的工作報告水平
    導游詞需要具備扎實的專業(yè)知識,同時還需要具備良好的語言表達能力和溝通能力。在這里,小編為大家整理了一些精美的導游詞范文,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和啟發(fā)。
    范文范本可以幫助我們了解各種文體的特點和寫作風格,提高我們的寫作技巧和表達能力。以下是一些經(jīng)典的總結(jié)示范,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)和指導。9月22日是“世界
    教學反思可以提升教師對教育目標和學生需求的認識,從而更好地實現(xiàn)教育目標。教學反思是教師專業(yè)化發(fā)展的重要環(huán)節(jié),我們整理了一些優(yōu)秀教學反思范文,供大家參考和鑒賞。
    優(yōu)秀作文不僅要有清晰的邏輯結(jié)構(gòu),還要有豐富的內(nèi)容和準確的語言表達。如果你對如何寫一篇優(yōu)秀作文感到迷茫,可以先閱讀一些優(yōu)秀作文范文,以下是一些建議。教師,我一向都
    心得體會是對個人或團體在某一經(jīng)歷、事件或任務(wù)中的觀察、思考和領(lǐng)悟的總結(jié)和歸納。它可以幫助我們更好地理解和掌握所學知識,提升自己的能力和素質(zhì)。接下來是一些關(guān)于生活
    心得體會是通過對一段經(jīng)歷或一項任務(wù)的思考和總結(jié)得出的個人感悟。以下是小編為大家收集的心得體會范文,希望大家可以有所啟發(fā)和參考。學習服務(wù)營銷學完之后給我的一個感受
    工作心得體會的撰寫需要真實客觀地記錄工作中的點滴,不僅給自己一個交代,也給他人一個參考。接下來是一些經(jīng)過整理的工作心得范文,供大家參考和閱讀。自畢業(yè)踏入xx公司
    中班教案是教師對教學過程進行預(yù)設(shè)和規(guī)劃的工具,它有助于教師把握教學進度和教學內(nèi)容的安排。接下來,請大家閱讀小編為大家整理的中班教案范文,了解一下教學的具體內(nèi)容。
    總結(jié)工作心得是對自己的一種自我審視,有助于我們認識自己的優(yōu)點和不足。下面是一些關(guān)于工作心得體會的實例范文,供你參考和借鑒。時光再荏,如絲般從我們指尖流過,是那么
    總結(jié)工作是一種對自己負責、對工作負責的表現(xiàn),我要認真對待每個月的總結(jié)。通過閱讀以下的月工作總結(jié)范文,我們可以了解到不同行業(yè)和單位在工作總結(jié)中的共同點和特點。
    通過總結(jié),我們可以發(fā)現(xiàn)并彌補我們在工作和學習中的不足之處。總結(jié)范文是我們學習的重要資源,不妨閱讀一些優(yōu)秀的總結(jié)范文來提升自己的寫作水平。一年來,接訪應(yīng)債、維權(quán)、
    優(yōu)秀作文常常充滿了作者對生活的熱愛和對人生的思考,讓讀者在閱讀中受益匪淺。以下是小編為大家收集的優(yōu)秀作文范文,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。某個鎮(zhèn)子上,有一家小小的
    月工作總結(jié)是一種重要的工作習慣,它能夠記錄下我們的成長和進步,也能夠為以后的工作提供寶貴的經(jīng)驗。以下是小編為大家整理的一些月工作總結(jié)范文,供大家參考,歡迎大家提
    教學工作計劃是教師對于教學過程、教學目標、教學方法等方面進行詳細安排和部署的一份計劃。在這里,我們?yōu)槟峁┝艘环萦嘘P(guān)教學工作計劃的示例,希望對您有所幫助。
    通過感恩,我們能夠感受到生活的美好與幸福,從而更加積極向上地面對困難。讓我們一同來品讀以下的感恩范文吧,或許能夠在感恩的道路上給我們帶來一些啟示。尊敬的各位老師
    優(yōu)秀作文通過精心選擇的語言和形象的文字描寫深入人心。以下是一些被教育界和文學界廣泛傳頌的優(yōu)秀作文范文,讓我們一同品味其中的魅力和智慧。金蘋果最早出現(xiàn),是在宙斯和
    優(yōu)秀作文能夠表達作者真實的情感,傳遞真摯的情感給讀者,并引起讀者的共鳴。為了幫助大家提高作文水平,小編整理了一些優(yōu)秀作文范文,供大家學習參考。初中里最大的變化好
    優(yōu)秀作文凝練了作者思考的成果,通過文字傳遞出深刻的思想和感情。以下是一些優(yōu)秀作文的片段選取,它們體現(xiàn)了文學藝術(shù)的魅力和價值。作為新世紀中一員,我們要講文明,樹新
    讀后感是對書本中所蘊含的情感和思想進行深入挖掘的過程,是對自我的思維與表達的鍛煉。以下是小編為大家搜集整理的一些精彩讀后感范文,希望對大家有所幫助。
    作文創(chuàng)作是培養(yǎng)學生思維能力和創(chuàng)造力的有效途徑,對綜合素質(zhì)的提高起著重要作用。以下是一些寫得很出色的優(yōu)秀作文,希望對你的寫作有所啟發(fā)。“時節(jié)雨紛紛,路上行人欲斷魂
    工作心得體會是在工作過程中對自己經(jīng)驗和體驗的總結(jié),能夠幫助我們認識自己的不足并提高工作效率。通過寫工作心得體會,我發(fā)現(xiàn)自己在團隊領(lǐng)導力和協(xié)調(diào)能力方面存在的短板。
    作文不僅是展示我們知識水平和思考能力的窗口,還是培養(yǎng)我們邏輯思維和創(chuàng)造力的重要途徑。下面是一些優(yōu)秀作文范文,希望能給大家提供一些參考和借鑒。每次有人經(jīng)過時,都會
    作文是一種文字的魔法,通過優(yōu)秀的作文可以把讀者帶入一個奇妙的世界。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀作文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞椭笇А?.花園里的小橡樹愁容
    通過社會實踐報告的撰寫,我們可以更好地反思和總結(jié)自己的社會實踐活動,提高自己的學習效果和實踐能力。以下是一些社會實踐報告的優(yōu)秀范文,供大家參考和學習。
    工作計劃書是管理工作的重要工具,可以幫助我們掌握工作進度和方向。工作計劃書范文中的細節(jié)描述和任務(wù)安排能夠幫助我們進一步思考和優(yōu)化自己的工作計劃。xx年在一如既往
    教學工作計劃應(yīng)該具有明確的時間安排和目標設(shè)定,能夠有效引導教師的教學行為和學生的學習行為。小編精選了一些成功教師的教學工作計劃,希望對大家的教學工作有所幫助。
    每個人都可以成為優(yōu)秀作文的作者,只要你有誠意、有耐心,相信你一定能夠?qū)懗鰟尤诵南业暮梦恼隆榱颂岣邔懽魉剑环灵喿x一些優(yōu)秀作家的作品,從中學習他們的獨特表達方
    通過寫心得體會,我們可以將自己的經(jīng)驗和感悟分享給他人,既可以給他人帶來啟發(fā),也可以加深自己對某個問題的認識。以下是小編為大家搜集整理的一些心得體會,希望能對大家
    優(yōu)秀作文是一種具有思想深度和藝術(shù)性的作品,能夠給人以啟發(fā)和思考。接下來,我為大家準備了一些精選的優(yōu)秀作文,希望能夠激發(fā)大家的寫作熱情。尊敬的老師,親愛的同學們:
    撰寫社會實踐報告是一種培養(yǎng)自己表達能力和組織能力的有效方式。以下是幾份精選的社會實踐報告范文,希望對大家有所幫助。社會實踐地點定在xx工廠,雖然和自己所學專業(yè)沒
    工作計劃書可以幫助我們更加清晰地理解工作目標,并且做出合理的決策和安排,提高工作的效率和質(zhì)量。在這里,小編為大家整理了幾份工作計劃書范本,供大家參考和學習,希望
    優(yōu)秀作文可以通過生動的語言、精準的表達和邏輯嚴謹?shù)慕Y(jié)構(gòu)來展現(xiàn)作者的思考和表達能力。以下是一些經(jīng)典的優(yōu)秀作文,希望能夠給大家一些啟發(fā)和靈感。大家都知道最關(guān)心我們的
    試用期結(jié)束后,撰寫一份自我鑒定是展示自己能力和成果的機會,也是對公司給予的機遇的回饋。下面是一些經(jīng)驗豐富的員工在轉(zhuǎn)正自我鑒定中的寫作技巧和經(jīng)驗分享。
    獲獎感言是對于獲獎?wù)邅碚f的一種重要的表達方式,可以讓我們更好地懂得如何感恩和珍惜。接下來,請聽小編為你們帶來的一些獲獎感言范文,希望能夠幫助到你們。
    編寫教學計劃需要考慮學生的年級特點、學科知識和教學資源等因素,確保教學的系統(tǒng)性和連貫性。以下是一些經(jīng)典的教學計劃,可以幫助教師深入理解教學計劃的重要性。
    在寫一份檢討書時,我們需要真實客觀地面對自己的錯誤和失敗,并從中找到改進和提升的方法。以下是小編為大家收集的檢討書范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
    通過寫檢討書,我們可以更加客觀地審視自己的過錯,并為以后的行為做出更好的規(guī)劃和決策。小編精心挑選了一些出色的檢討書,希望能夠給大家一些啟示和思考。尊敬的單位領(lǐng)導
    通過編寫大班教案,教師可以更好地組織教學活動,提高教學效果,培養(yǎng)學生的綜合素質(zhì)和能力。接下來是一些大班教案的精選范例,希望對大家有所啟發(fā)。1、初步了解植物種子不
    申請書的內(nèi)容要有針對性,根據(jù)招聘單位的要求進行個性化的調(diào)整。接下來,我們將為大家呈現(xiàn)一些精選的更多申請書范文,希望能夠為大家在撰寫過程中提供一些有益的借鑒。
    大家早上好!今天,我國旗下講話的題目是《熱愛勞動是一種美德》。同學們,今年的五一假期剛剛過去。提起“五一”,不知大家首先想到的是“五一假期”還是“五一勞動節(jié)”。
    寫申請書時,要注意排版整齊,語句通順,以提高申請書的可讀性和專業(yè)性。閱讀這些申請書范文可以幫助我們更好地理解申請的目的和方法。xx超市:為了提高康師傅飲料在貴超
    優(yōu)秀作文是在語言表達、內(nèi)容結(jié)構(gòu)和思維深度等方面都達到了高水平的作文。接下來是一些優(yōu)秀作文的案例,希望能夠給大家?guī)硪恍╈`感和思考。有一天,我到姐姐家去玩。一進門
    發(fā)言稿的撰寫需要考慮到聽眾的背景和需求,以便更好地與他們進行溝通和交流。如果你正在為發(fā)言稿的寫作而困擾,不妨閱讀一下以下的發(fā)言稿范文,或許能夠給你提供一些思路和
    通過社會實踐報告的撰寫,我們可以更加全面地認識自己的優(yōu)點和不足,并不斷完善自我。以下是小編為大家整理的一些社會實踐報告范文,供大家參考和學習,希望能夠?qū)Υ蠹业膱?/div>
    通過寫讀后感可以加深對所讀內(nèi)容的理解和記憶,也可以分享給他人。以下是小編為大家挑選的幾篇精品讀后感范文,歡迎大家閱讀和分享自己的觀點。讀了《童年》這本書,我心里
    在項目或任務(wù)開始之前,我們需要制定一個詳細的實施方案,以確保一切按計劃進行。這里為大家整理了一些實施方案的優(yōu)秀案例,歡迎大家參考借鑒。新世紀的新型人才應(yīng)是體、智
    心得體會是對自己過往所經(jīng)歷的事情的感悟和領(lǐng)悟的總結(jié)。小編整理了一些優(yōu)秀的心得體會范文,供大家參考和學習。隨著生活節(jié)奏的加快和人們對便利性的追求,超市已經(jīng)成為了我
    主站蜘蛛池模板: 一本一本久久A久久综合精品| 国产精品女同一区二区| 自拍偷自拍亚洲精品被多人伦好爽| 成人精品视频99在线观看免费| 日韩午夜高清福利片在线观看欧美亚洲精品suv | 亚洲无删减国产精品一区| 久久se精品一区二区影院| 日本精品一区二区三区在线观看 | 2021最新国产精品一区| 国产精品国产三级国产av品爱网| 无码人妻精品一区二区三区99不卡| 国产精品乱视频| 91精品国产91久久久久久蜜臀| 国产精品999| 亚洲中文字幕久久精品无码APP | 国产精品青草视频免费播放| 青青草国产精品| 久久精品草草草| 久久久国产精品网站| 国产亚洲综合成人91精品| 国产精品网站在线观看免费传媒 | 久久国产精品久久| 99久久人妻无码精品系列蜜桃| 亚洲精品无码mv在线观看网站 | 亚洲av永久无码精品秋霞电影影院 | 精品国产91久久久久久久a| 国产精品偷窥熟女精品视频| 99精品视频在线观看婷| 亚洲日本精品一区二区| 99久久99久久精品国产片| 777被窝午夜精品影院| 97精品在线播放| 国产一在线精品一区在线观看 | 国产亚洲精品无码成人| 国产精品美女一区二区视频| 国产成人精品无码片区在线观看| 国产精品亚洲一区二区三区在线| 国产精品美女一区二区视频| 99久久国产综合精品麻豆| 久久91精品国产91久久麻豆| 久久成人精品视频|