計劃書的編寫應注重細節和邏輯，以確保整個計劃具備全面性和可行性。小編為大家搜集了一些優秀的計劃書樣例，供大家學習和參考，希望能幫助到大家。
電子商務創業方案范文（14篇）篇一
1、不斷提升你的服務和技術，不斷擴展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。
如果固步自封，覺得有了一定的老客戶，老關系就一切行了，那么這種想法只會讓自己的客戶淘汰自己，因為你的服務和技術已經跟不上以前的客戶了，不能滿足他們的需要。所以要與時俱進，不斷提升自己的服務和技術，提升自己的服務質量，走在客戶的前面，甚至引導客戶，帶領客戶向前發展，這樣的客戶群體一定是穩固的，是能給自己的企業帶來利潤和效益的。當企業發展到一定狀態的時候會發現有種到頂的感覺，這就需要企業在提升自己的服務和技術的基礎上，不段擴展自己的生意渠道，可口可樂就是總能夠發現新的渠道，不斷帶來新的銷售。經常參加行業交流會，行業信息，總之做個有心人，也都可能會給自己帶來不少的潛在客戶。
2、要善于發散思維，不斷尋找商機和關系。
這條理論說的有點玄了，直白點就是要敢想象，譬如你可想象周末如何與布什吃飯。心態開放，善于接受和勇于去接受新事物，善于把本不相關的東西聯系起來，開創一個新事物，新局面。對新的東西要保持好奇心，對舊事物要發掘其新生命，總之一個字：活！
3、要有堅定的信念。
一件事只要有3個人認同，就值得你去做，等10個人都認為可行時，就已經沒有跟風的必要了。這個規則值得商榷，也要具體事情具體看待的。但是這個規則的重要性主要是在要有堅定的信念上。如果創業者已經對這個事情有可很好的把握，有著很清晰的認定，哪怕是一個人都不認同也可以放手去做。有一點很重要的是：無論做還是不做都要有著堅定的信念，切不可隨意而為，墻頭上的。！做，說服你的部下，一同前進。不做，也說服你的部下，打消疑慮，腳踏實地，放棄幻想！這個規則里還有一層隱含的意思，就是善于把握機會，抓住機會，不要讓機會因為拖延而流失。
4、用人不疑，該放權時就放權。
這是涉及到人力資源管理的一個大問題，而對于該規則的理解從大方向來解釋就是：企業要發展，創業者就必須要做到用人，放權。一個人再彪悍也打不下整個天下，一個人再有能力也是一天24小時做不完所有的事情，對于創業者來說，一定要懂得用人，懂得放權。一人難抗千斤棒，眾人拾材火焰高。只有用人，分權，企業才能做大，做強！
5、成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。
這點是創業者應該注重的問題，一個企業他的使命會有很多，很大，但是要想實現企業的使命，一切都是建立在贏利的基礎上，建立在企業產生良好的利潤上，這樣企業的使命才能夠得以順利的實現。對于初始創業者來說很有可能會走向這么幾個極端：
（1）、愛錢如命。該摳的摳，不該摳的也摳，最明顯的表現就是：摳員工的工資，摳合作伙伴的利益，搞的是雞飛狗跳，不得人心，員工離職率高，合作伙伴支持率低，整個團隊關系不融洽。而對企業內部的鋪張浪費，系統運行中不良所產生的成本視而不見，對企業的利潤來源不見，關注的是點點滴滴，雞毛蒜皮，這些小的成本積累起來是會很大，可是如果不是一種正常的成本控制，而是在一些不該摳的地方給予過多的關注，反而會影響整個企業的潤滑，使得企業難以得到良好的運作。
（2）過度追求盈利，利潤從哪里來？從顧客那里來。
但是過高的定價只會讓顧客有種被騙的感覺，誰來敢來第二次？
（3）家大業大不在乎。對于企業的鋪張浪費，營私舞弊，睜一只眼閉一只眼，任其隨意。對于以上三條都是創業者應該避免的，不可走極端。
6、不屈不撓的戰斗意志。
這是創造業者成功的根本。創業要想成功就一定要有著百折不撓，不畏艱險，敢打敢拼的意志和毅力，如果沒有著這種意志，還是不要創業的好。
7、創業要有好創意，要善于發現別人不注意的商機。
有著好的創意和商機自然提高了創業成功的幾率，但這不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金點子》一書很暢銷，但至盡為止也沒聽到過有誰靠金點子創業成功。
8、準備到有一半的把握時，就要開始去做了，十全十美的準備是不可能的。
這條規則也值得爭議，其本想說的是：萬事開頭難，走出第一步剩下的就可以摸著石頭過河，邊做邊修正了。但是很容易讓人理解成腦門一拍就做，腦子一熱就干，不慎重。
電子商務創業方案范文（14篇）篇二
我分享幾個中小創業現金流管理經驗：1現金周轉，100萬現金周轉3次，你就有300萬創業現金；2讓現金永遠跟著人的屁股后面走（現金不能走在人的前面；老板不能一開始做業務就先撥錢放在那兒讓項目團隊去運營）；3現金流的精髓就是收和付的時間差：現金流比利潤銷售額重要。
［給到電商創業新人的建議］
在座的“電商老人”給“電商新人”具體建議：1產品毛利沒有60%就不要電商創業；2電商新人做電商要從淘寶c店實踐開始；3電商理論學習不要看電商書籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實戰原創內容；4做電商創業一定要開始追求要賺錢、盈利（里外優購石磊）；5電商野心不要太大，野心交給那些拿到投資的電商。
［汽車保養領域的創業項目］
昨天拜訪的觸電會會員還創業做了上門保養o2o項目，他告訴我，經過實踐發現：
1、上門保養需求很大，很多人很懶、不愿意將車開到4s店保養（還擔心被宰）；
2、用這個服務反而大多數是高端用戶如奔馳寶馬用戶；3、4s店保養一次3000元，他們平均上門保養一次1500元；4、所有訂單只來源于微信。
中國領先的互聯網營銷分析服務提供商
［關于縣城電商創業］ 昨天又有人咨詢，
他準備創業只做一個縣城的電商，
做深做透一個小市場，在一個縣打敗淘寶與京東。我明確表示反對：以前很多人想過并試過，最后都失敗了。因為網購的習慣很難改變，就是你在一個縣級市場你可以做到價格更低，用戶體驗更好，物流更快，也沒有人上你的網站購物。
［電商創業的趨勢］
電子商務創業方案范文（14篇）篇三
“xingshow”有很好的企業背景，深厚的會員基礎，產品有廣泛的受眾群體。把網站信譽和產品質量的保證體現給消費體，讓消費體對所購產品-----買的開心，用得放心。同時利用網絡、平面媒體進行有效周期性推廣營銷，全國一線城市及周邊地區的上網者都是我們的潛在用戶。定期的優惠方案，穩定已有客戶群和進一步開發客戶購買力。
中期：（4―8個月）。
利用前期的市場擴展及運營數據，展開網站增值服務（策劃消費者互動、設計師競賽、消費者與設計師互動等模式）大力挖掘市場潛力。幫助大多數消費者提供專業服裝搭配帶動產品銷售業績提升是”xingshow”購物的最終目標，盡管目前的市場還相對較小，但是市場需求和潛力非常巨大，預期在不久的將來（1年）會有突破性的進展。“xingshow”必將在搭建線上購物后實現利益最大化。
一。項目優勢及特點簡介。
優勢。
利用自身的平臺優勢，為消費者體提供時尚服裝搭配及個人形象設計師，吸引客戶進入xingshow購物平臺提供的產品和服務。
特點。
由b2c商業模式銷售擴展為b2c+sns多元化銷售模式。通過多元化的商品推介、平臺推廣、增值服務等多種形式，將消費者聚集起來，擴大宣傳推廣規模，形成良好的品牌效應。
二。項目運作的可行性。
競爭分析。
在服裝行業電子商務市場，真正能提供多元化服務的網上商城不多，像倍美叢、衣時尚、等大型知名品牌并沒有象xingshow一樣利用設計搭配帶動消費者的商業街購物模式和提供sns多元化服務，大部分都是以b2c的形式經營或者都是單一類別的產品經營的網上商城，對消費者而言選擇上有很大的局限性和被動性。
自身優勢。
1.廣泛性。
所有18到35歲的男女群體都可以成為xingshow在線購物網站的會員，享受服裝設計師提供的專業搭配服務和自由搭配的購物趣味，設計師帶動消費者或客戶推薦消費（直銷模式），同時可以加快xingshow在線購物人氣的匯聚。
2.互惠性。
利用在線購物網站提供的服務優勢將豐富設計師的個人經驗與市場風格走向，收取設計師會費，由客戶選者設計師，在由設計師帶動客戶消費產生互惠性。
3.多樣性。
由客戶消費后的口碑相傳、設計師提成激勵制度、策劃線下線上活動、整合推廣拓展銷售渠道。
4.地域性。
打破地域觀念，使自己的產品和服務得到全國各地客戶認知，足不出戶就可以將自己產品在全國推廣。通過在線購物平臺可以被更多的客戶選擇，同時自身也可以選擇更多的銷售渠道。
總結以上幾點，勝利廣場會吸引更多的商家入住，帶動勝利廣場的招商工作。因為成為勝利廣場的商戶可以獲得網上宣傳的強大優勢，網上購物打破了地域、時間的界限，可以使商戶自身的資源最大化（人力、物力、財力）。反之，如果商戶條件成熟，可以由傳統的經營方式向現代的經營方式跳躍，實現網上貿易。這樣就能節省更多的人力、物力、財力。足不出戶，貿易全國。老的商戶變為網上貿易會員，那樣勝利廣場就會有入住新的商戶。長此以往循環效應，必將取得雙贏的局面。
三。網站建設宗旨及商業模式。
宗旨。
成為行業領先的專業購物類網站。
商業模式。
b2c的商業街模式；b2c和sns相結合。
四。網站發展規劃與建設進度。
1、發展規劃。
前期：主要是建設一個網上多元化服裝購物商城，為消費者提供一個新型的購物模式和消費渠道以滿足大家對美觀和時尚的需求。同時利用互聯網這個媒體達到宣傳整個企業和站點的目的。為以后擴大站點的規模和影響力打下良好的基礎。
網站群的受眾設定：以省會城市、直轄市向周邊地區擴散。
后期：利用網上購物平臺已有的影響力和知名度，建設真正的在線購物網站，一個由b2c+sns的綜合性服裝商城站點。這是一種全新的電子商務模式，在投入初期迅速獲得回報，真正通過經營電子商務獲得利潤，從而迅速獲得回報。
網站群的受眾設定：面向全中國。
五。市場銷售。
1.產品定位。
產品多樣化、時尚化，年輕化，服務多元化。
產品受眾體主要是年輕人，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該聯合這一實際特點作出相應的推廣策略。
2.品牌和商標。
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
3.質量和服務。
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨堅決不發貨。加強售后服務的管理。
4.產品策略的調整。
根據市場需求作出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
六、定價策略。
1.定價目標。
統一調配產品價格，使線上購物平臺的零售價不得高于線下銷售的價格。
2.定價導向。
根據客戶反映作出適當調整，同時保證產品的正常利潤。
3.定價及價格調整。
根據產品市場調控情況而定。
電子商務創業方案范文（14篇）篇四
當今的中小汽配企業，一般應具有產品開發、生產、銷售、服務的能力，為此汽配企業都設有相應的機構，以管理各個環節的業務。在市場經濟中，銷售是汽配企業運作的重要環節，一般采用分公司或代理制，通過分公司或代理把產品推向最終用戶。銷售中，總公司和分公司及代理商之間按年度簽訂銷售協議，總公司統一規定產品的市場零售價，而總公司與分公司或代理之間采用基本代理價的銷售總量累進梯階返點制，根據分公司或代理完成協議的情況確定其享受的優惠，以此鼓勵分公司或代理商的銷售積極性。許多分公司或代理商分布在全國各地，還有一些在境外，遠距離頻繁的業務交流形成汽配企業活動的特點。
公司之間一般采用電傳、電報甚至電話傳遞訂貨、發貨、到貨、壓貨、換貨、退貨等信息。總公司的商務部門一般見到分公司或代理的貨款銀行匯款單據傳真件就開據產品出庫通知。銷售情況是公司“進、銷、存”系統的重要數據來源，以往的辦法是通過手工方式把銷售單據錄入到“進、銷、存”系統中（如果公司已經有單機或局域網的“進、銷、存”系統）。縱觀當前國內大多數中小汽配企業的銷售運作現狀，不難看出存在著信息傳輸效率低，可靠性、安全性、保密性差的缺點，缺少全系統統一的數據資源和規范的商務文件運行手段（擬稿、審核、執行記錄、存檔及統計分析等），許多信息分散隨意存放，缺少一致性、易于丟失、不易重復使用。
建立一個規范、高效、安全可靠的商務信息管理系統，提高汽配企業在市場中的競爭力是每一個公司總裁日思夜想的問題。以往由于通信手段尤其是網絡技術的限制，公司老總們很難建立滿意的商務管理信息系統，當今的網上電子商務為汽配企業的發展提供了難得的機會。在國外一些大的公司，由于業務的需要和雄厚的資產，從七、八十年代就開始建立專用的電子數據傳輸系統，這對于一般的中小汽配企業是可望而不可及。現在不同了，由于internet的發展和相應開發軟件的商品化，使得汽配企業不必大量投資就可以建立一個滿意的電子商務系統（本質上是基于廣域網絡的商務管理信息系統）。國家和社會各界投巨資，建立信息高速公路，制定了各項政策，鼓勵政府、事業單位和汽配企業部門使用信息高速公路。
各部門只需弄清本部門的需求，制定電子商務建設規劃，自己或請技術部門進行系統設計，購買有限的設備和應用軟件，編制系統運行的規則，培訓員工掌握系統的使用方法，一個電子商務系統就初步建成了。如同國家和社會建立了高速公路（如同網絡），單位和個人購買了汽車（如同計算機和應用軟件），就可以載人或運貨了（如同在網上開展業務活動）。購買軟件和開發應用程序的投入是一般處于正常運轉的中小型汽配企業可以承受的，而通過電子商務運行給汽配企業帶來的效益則大大超過投入。
廣義上講，電子商務可以涉及到汽配企業運作的各個方面，但一個無所不包的系統不要說在internet上難以實現，即便在一些利用早期網絡手段建立的汽配企業管理信息系統，也多是在一些部門和一些業務方面運轉比較成功。因此沒有必要在概念上和完整性上追求一個理想的電子商務系統。應該從汽配企業自身的實際情況出發，利用internet技術，改善最需改善的商務活動條件，以此作為突破口，帶動汽配企業向現代化管理邁進。本方案正是基于這種思想，提出一個以面向中小汽配企業，具有全國范圍購銷網絡系統的“進、銷、存”電子商務解決方案，并側重介紹銷售信息傳遞的網絡化。一些公司的總部已經建立了“進、銷、存”系統，也不必立即放棄，可以分別建立“進”或“銷”的網絡運行環境，替代已有的“進、銷、存”系統手工錄入。這不僅縮短了系統的建設周期，也保護了汽配企業已有的投入。
（一）機構。
現代汽配企業一般采用“產、供、銷”一體化。在有生產功能的汽配企業中，生產和銷售有合一的也有分開的。中小汽配企業的機構比較單一，即便有分支機構或有合作伙伴，也多是獨立經營、獨立核算，各汽配企業（或機構）多建立獨立的、單一的“進、銷、存”系統。汽配企業的“進、銷、存”運作一般在總裁（總經理）領導下，涉及商務、采購、庫房和財務等部門，這些部門分工明確，緊密配合，支撐著公司“進、銷、存”業務的正常運轉。這是一種典型的物流管理模式，其管理的復雜程度與公司的規模和產品性質有關。
（二）系統需求。
本方案將把汽配企業傳統的“進、銷、存”從靜態擴展到動態。所謂靜態其實是一種賬目管理，通過構造模型，取得賬目上“進、銷、存”的平衡。而采購或銷售的過程該系統并不關心。當系統統計告訴領導“進、銷、存”出現了問題，就已經遠離了問題出現的時間和地點，無法及時挽回損失。如果把整個過程通過電子商務系統在網上展現給公司各級領導，這不僅僅使公司運轉效率提高，還由于業務行為的規范化，起碼可以挽回一些操作上的失誤；還能及時獲得（或稱動態獲得）有關信息，及早發現決策中的問題。
在改變觀念后，通過電子商務的“進、銷、存”系統將把注意力放在過程和監督。系統數據的采集將分散在各個職能部門隨時進行。也就是說，每一個數據在它產生之日就輸入到系統中，并隨著業務行為的進展，數據的屬性也在改變，計劃中的數據變成結果數據。比如計劃采購的物品變成已經采購的物品，計劃采購物品的數量和價格變成已經采購物品的數量和價格。
為此，系統為采購建立物品的詢價、采購審批和票據錄入系統；為庫房建立原材料、半成品和成品入出庫系統；為銷售建立客戶信息、產品報價、訂單審核和發貨通知系統；為財務建立銀行查詢和支付系統；在上述各子系統的基礎上，建立“進、銷、存”綜合查詢和統計報表系統。
（三）系統功能。
“存”的概念主要指入出庫管理，其主要功能有：原材料、半成品、成品入出庫通知管理、物品狀態（入出庫時間、存放地點、物品外觀、性能狀態等）管理等。
“進、銷、存”的概念主要指上述子系統的綜合平衡管理，其主要的功能有：將上述子系統作為自身的數據源并根據需要從中汲取數據；提供綜合查詢和統計報表功能；根據創建的模型進行汽配企業物流管理方面的預測和提供決策支持方面所需的信息。
采用internet拓撲結構，這是當今流行的一種方案，其特點是充分利用國際國內已有因特網設備，傳輸汽配企業自己的商務信息，其優點是信息傳輸費用低廉，系統易于增容和維護，有較好的安全性和保密性，客戶容易掌握；缺點是網站有可能受到攻擊（利用公用設施的通病），目前國內因特網的傳輸速率不穩定（今后能夠解決）。
支付是電子商務中很重要的環節，在完整的電子商務概念中，支付也是在網上完成的。國外在電子商務的建設和應用上比我們早了許多年。已經形成了一整套電子貨幣或電子錢包的法律和運行機制，有著可靠的技術保障。網上支付首先要有交易雙方都信任的銀行，客戶和銀行之間通過協議建立信任關系（這種信任關系一般還需通過具有法律地位的中介機構確認）。客戶需在銀行開設賬號，銀行接受客戶在網上操作提交的支付要求并認定可信后，就根據客戶的要求，在交易客戶雙方之間轉賬（即完成支付）。這種操作在internet上完成，無需客戶到銀行去辦理匯款。收款方也在網上查詢收款的情況（或銀行自動通知到款的情況）。這就適應了電子商務快節奏的運轉要求。
我國銀行網上支付的系統正在迅速籌建中，一些銀行已經率先投入服務（如招商銀行和中國銀行）。這對建立完整的電子商務系統無疑是一個好的信息。但電子商務系統建立的初期不必求全，即便還達不到網上支付，也可以在網上達成交易協議，可以在網上把匯款的掃描件傳到供貨方，供方看到掃描件就可以發貨。在本方案的實例中就采用了這種支付方式。
網上交易的最關鍵之處是安全。交易雙方、客戶和銀行之間必須建立具有法律依據的信任關系；網上傳輸的信息需要加密和電子簽名，發出的信息不能丟失、改動和抵賴，第三方也無法竊取、篡改。為了達到上述要求，一般要在政府的監督下，建立安全認證中介機構（ca），電子商務交易有關（包括汽配企業、個人、銀行等）的各方，都需申請由該中介機構頒發的信任字（包括公開和私人密鑰，用以對數據加密和解密、電子簽名）。在網上交易中，首先需要進行雙向認證，在確認可信任對象后，才能繼續交易活動。
當前公認的加密體制有set和ssl，前者被認為是國際標準，后者是實用中的標準，兩者都有商業產品。
由于安全認證中介機構的建立和運行比較復雜，除了技術上的問題外還有法律上的問題，目前國內還沒有掛牌工作。但電子商務的發展勢頭很猛，許多汽配企業已經搶占商機，電子商務系統安全認證也就無法由中介機構認定，而是汽配企業相互之間建立事實上的信任關系。當然需要可靠的技術手段來保證網上這種信任關系的建立。
notes/domino系統采用sslca認證技術，由專門的模塊來完成客戶端與服務器之間的認證。客戶端的瀏覽器軟件（ie或netscape）都有確認信任關系和運行密鑰的功能。
由于分公司（或代理商）與總公司存在著一種穩定的利益關系，所以沒有第三方中介機構的認定，電子商務的活動仍可以繼續下去。總公司以分公司（或代理）在網上銀行的支付信息或匯款單據的復印件為依據（實際是對銀行的信任）發貨，不會擔任何風險。
電子商務創業方案范文（14篇）篇五
1、不斷提升你的服務和技術，不斷擴展你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。
如果固步自封，覺得有了一定的老客戶，老關系就一切行了，那么這種想法只會讓自己的客戶淘汰自己，因為你的服務和技術已經跟不上以前的客戶了，不能滿足他們的需要。所以要與時俱進，不斷提升自己的服務和技術，提升自己的服務質量，走在客戶的前面，甚至引導客戶，帶領客戶向前發展，這樣的客戶群體一定是穩固的，是能給自己的企業帶來利潤和效益的。當企業發展到一定狀態的時候會發現有種到頂的感覺，這就需要企業在提升自己的服務和技術的基礎上，不段擴展自己的生意渠道，可口可樂就是總能夠發現新的渠道，不斷帶來新的銷售。經常參加行業交流會，行業信息，總之做個有心人，也都可能會給自己帶來不少的潛在客戶。
2、要善于發散思維，不斷尋找商機和關系。
這條理論說的有點玄了，直白點就是要敢想象，譬如你可想象周末如何與布什吃飯。心態開放，善于接受和勇于去接受新事物，善于把本不相關的東西聯系起來，開創一個新事物，新局面。對新的東西要保持好奇心，對舊事物要發掘其新生命，總之一個字：活！
3、要有堅定的信念。
一件事只要有3個人認同，就值得你去做，等10個人都認為可行時，就已經沒有跟風的必要了。這個規則值得商榷，也要具體事情具體看待的。但是這個規則的重要性主要是在要有堅定的信念上。如果創業者已經對這個事情有可很好的把握，有著很清晰的認定，哪怕是一個人都不認同也可以放手去做。有一點很重要的是：無論做還是不做都要有著堅定的信念，切不可隨意而為，墻頭上的。！做，說服你的部下，一同前進。不做，也說服你的部下，打消疑慮，腳踏實地，放棄幻想！這個規則里還有一層隱含的意思，就是善于把握機會，抓住機會，不要讓機會因為拖延而流失。
4、用人不疑，該放權時就放權。
這是涉及到人力資源管理的一個大問題，而對于該規則的理解從大方向來解釋就是：企業要發展，創業者就必須要做到用人，放權。一個人再彪悍也打不下整個天下，一個人再有能力也是一天24小時做不完所有的事情，對于創業者來說，一定要懂得用人，懂得放權。一人難抗千斤棒，眾人拾材火焰高。只有用人，分權，企業才能做大，做強！
5、成本控制到每一分錢，盈利增加到極限。
這點是創業者應該注重的問題，一個企業他的使命會有很多，很大，但是要想實現企業的使命，一切都是建立在贏利的基礎上，建立在企業產生良好的利潤上，這樣企業的使命才能夠得以順利的實現。對于初始創業者來說很有可能會走向這么幾個極端：
（1）、愛錢如命。該摳的摳，不該摳的也摳，最明顯的表現就是：摳員工的工資，摳合作伙伴的利益，搞的是雞飛狗跳，不得人心，員工離職率高，合作伙伴支持率低，整個團隊關系不融洽。而對企業內部的鋪張浪費，系統運行中不良所產生的成本視而不見，對企業的利潤來源不見，關注的是點點滴滴，雞毛蒜皮，這些小的成本積累起來是會很大，可是如果不是一種正常的成本控制，而是在一些不該摳的地方給予過多的關注，反而會影響整個企業的潤滑，使得企業難以得到良好的運作。
（2）過度追求盈利，利潤從哪里來？從顧客那里來。
但是過高的定價只會讓顧客有種被騙的感覺，誰來敢來第二次？
（3）家大業大不在乎。對于企業的鋪張浪費，營私舞弊，睜一只眼閉一只眼，任其隨意。對于以上三條都是創業者應該避免的，不可走極端。
6、不屈不撓的戰斗意志。
這是創造業者成功的根本。創業要想成功就一定要有著百折不撓，不畏艱險，敢打敢拼的意志和毅力，如果沒有著這種意志，還是不要創業的好。
7、創業要有好創意，要善于發現別人不注意的商機。
有著好的創意和商機自然提高了創業成功的幾率，但這不是根本，切不可舍本逐末，前些年《金點子》一書很暢銷，但至盡為止也沒聽到過有誰靠金點子創業成功。
8、準備到有一半的把握時，就要開始去做了，十全十美的準備是不可能的。
這條規則也值得爭議，其本想說的是：萬事開頭難，走出第一步剩下的就可以摸著石頭過河，邊做邊修正了。但是很容易讓人理解成腦門一拍就做，腦子一熱就干，不慎重。
文檔為doc格式。
電子商務創業方案范文（14篇）篇六
本期本人擔任11商務班的電子商務工作，11商務班共有學生27人。學生的電子商務基礎都比較差，學生的學習習慣也較差，作業比較馬虎。商務班男生有幾個男生無心向學，女生表現較好，有幾個女同學特別積極，特別認真。
二、教材分析：本教材是由出版社出版的遠程高等教育出版社出版，內容電子商。
三、進度安排。
四、教學目標。
通過本課程的學習，學生將對什么是電子商務，電子商務與人們日常學習、生活和工作的關系，以及企業電子商務應用現狀有較為全面、深入的理解;能掌握電子商務活動中常用的網絡調研、交易、營銷、支付、物流等基本技能;能進行企業電子商務應用的調研分析知識目標：
(1)掌握電子商務的概念，電子商務一般框架結構;。
(4)掌握b2b、b2c、c2c電子商務的基本運作模式;。
(5)掌握電子商務活動中的電子商務調研、交易、營銷、支付、物流等基本技能;(6)掌握電子商務活動中的誠信、安全問題。能力目標：
(1)能講述我國電子商務的發展史及關鍵年份的重要事件;。
(6)能分析以淘寶網、拍拍網為代表的c2c網站的經營模式，解釋其網站欄目，能在這些平臺上開店，進行店鋪管理、裝修、推廣、物流等操作，能完成買家的訂購流程(包括信息查詢、訂單、物流和支付等)等操作;素質目標：
(4)吃苦耐勞、勤勞工作的敬業精神和職業素養。
五、具體措施。
一、以多媒體為教學載體，突顯實踐性教學環節。
《電子商務基礎》是一門實踐性很強的學科，需要有關計算機和網絡基礎知識以及企業商務、營銷和管理知識。大部分教學內容均可借助多媒體和網絡以及專用模擬操作系統等現代化超媒體教學手段和方法來完成。
針對電子商務教學實踐性強的特點，可采用以實驗分解教學內容的模式。在教學過程中，教師把教學內容設計成多個具體的實驗，讓學生通過完成一個個具體的實驗，掌握教學內容，達到教學目的。學生在開發過程中可以利用internet資源來提出解決方案，然后根據方案來設計網頁，教師在此過程中主要起指導作用。這種實驗分解的教學模式，以完成任務作為驅動來進行教學，有利于學生掌握學習內容，提高多方面能力。
針對課堂教學學時有限，學生自主性、專業實踐性能力欠缺的特點，改變傳統教育中滿堂灌的教學方法，鼓勵學生自主學習，在教師的必要指導和寬松學習環境條件下，實施多渠道獲取知識的教學方法。如，在教學學時不夠的情況下，適當布置一定的自學內容和自主開發小項目，鼓勵和引導學生課下多用功，然后通過讓學生在課堂限時展示的方式激發學生的學習興趣，實際效果很好。
另外，突破章節限制，將基礎性理論內容結合實際，區分不同內容，不同側重點，合理穿插進平時理論課程中;充分利用《電子商務基礎》課程項目實驗指導手冊，將電子商務師理論要點、技能操作分項目、有目的地融入本課程的教學。對每一項目實驗內容安排適當的講授課時和實驗課時，鍛煉學生的實踐操作能力，促進學生對專業基礎內容的掌握。
四、改變傳統考試、測驗方式，融入電子化手段。
改革傳統的作業方式，讓學生使用電子郵件、網絡提交個性化的作業結果，老師對學生的電子作業按時進行回復評價。這種形式不僅增加了師生間的交流，而且提高了學生對網絡工具的操作水平。
電子商務創業方案范文（14篇）篇七
為期一周的創業實訓已經結束，這是一次不同尋常的實訓，它不僅僅是實訓，更重要的是為我們創業或者就業奠定了一定的基礎，也為我們人生路明確了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價值觀，為自己今后走入社會大了預防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。
這次實訓在我看來是一次非常有意思的實訓，改變了以往的實訓方法，通過企業參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當代大學生應該學習的東西，因為以往都是在學校學習理論，不了解社會行情，不了解創業艱辛，只是覺得自己學了一門專業知識就可以在社會上立足，其實這是一個錯誤的想法，這也是導致現在又很多大學生在沒有工作經驗，面對企業就業時很多企業不重要或者找不到工作的原因，我們在學校里學期的同時就應該多于社會接觸，與時俱進，適應社會的發展。
老師是通過講解自己的創業艱辛，分享自己創業的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之后假設我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創業夢想？我們通過小組討論的形式，討論出大家認同的創業項目，并以小組的形式匯報了自己組的創業項目，同學們各抒己見，表達了自己的觀點，很好的激發了我們的創業激情，那么通過老師的講評我們明確地清楚了自己項目執行力和可行度，我們更加明確社會的動態，使我們心里都有個了底。
通過電子商務公司參觀和企業人士講解我們更加清楚作為電子商務專業來說的我們，電子商務具有很好的發展潛力也是未來發展的趨勢，那么作為我來說是想在電子商務有所發展的，那么我現在打算在淘寶網打開自己的一變天地，針對在淘寶網上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時也認識到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會競爭激烈之中，我們要不斷探索市場需求，尋找優質貨源合理駕馭商品上架時間，在人員高-潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經驗。在顧客的管理上，我有了一些體會。在我們尋找到方針顧客整體時，我們要做好相關顧客的信息管理，而且維護老客戶，并可以爭對老客戶采用一些優惠政策，留住她們，也可以資經由過程她們宣傳吸引更多新客戶；當然，要不斷地更新產物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領悟我們的知識，我積累了豐富的實際經驗，能夠學以致用，適應市場發展需要。也讓我體驗認識了當老板的感覺，更讓我學習很多知識，擴展了我的視野，更讓我體驗認識到了團隊的合作精神，我相信不遠的未來定會有屬于我們本身一片美好的天空.。
電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業貿易活動中，在因特網開放的網絡環境下，基于瀏覽器/服務器應用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現消費者的.網上購物、商戶之間的網上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業運營模式。電子商務是利用微電腦技術和網絡通訊技術進行的商務活動。在這一學期的創業實踐課程當中，我知道了電子商務的興起，為個人創業提供了一個良好的機遇，但想要真正取得電子商務創業的成功，創業者還必須具備吃苦耐勞的精神和行之有效的商業創意。
在學習這門課程中，我學會了一些電子商務實踐基礎，如何去運用微信、qq、飛信進行網絡營銷，在網上商城，如何去刷鉆、如何維護自己網上商城的聲譽、如何把自己的店鋪介紹給客戶，這些東西對你以后從事電子商務相關領域有很大的好處，在電子商務這個環境中，一切變化太快，我們只有不斷學習，才能立于不敗之地。
而陳老師在創業實踐課上所交會我們的并不僅僅是電子商務基本概率和運用。而是通過電子商務這一平臺去發現機遇，抓住商機。打開眼界發現電子商務這一新型專業的空缺。我在這門課上拋棄了自己的一些傳統的思路。知道了創新和實踐是電子商務專業學生最重要的要素。沒有創新的電子商務是沒有生命力的是無法真正做大做強的。
在這門課中，我也深刻的體會到老師的賣力講與學生的無作為形成鮮明對比，好像我們學生缺少對這門課的興趣，我建議老師能夠多拿一些討論課程與學生互動起來，調動同學們的積極性，如果老師能夠利用你的資源多拿一些項目，讓我們能夠參與其中，我相信大家在這門課中，我們會學到很多，我們也會找到在這門課中存在的價值。我發現很多東西，只有自己做了，自己參與了才會學到東西，才會懂得這個東西的重要性。
10級 電商應用 周驁麟
20150520159
電子商務創業方案范文（14篇）篇八
從表面上看，并不會把計算機、dj、教師、電商這幾個看似并不相關的事情聯系在錢文韜身上，但是他的經歷又很巧妙的把這些不可思議變得可能。大學畢業后，因為愛好，在酒吧做過夜店dj，雖然收入不菲，但始終不是一份穩定的工作，而后又因為自己在互聯網的專長和母親的影響下而進入教師行列，那時的錢文韜就開始憑借自己的技術開始創辦網站。
談到公司發展，錢文韜總是有很多的記憶，很多話語想與人分享。他說印象最深的是公司發展最初階段，3個人，兩個人做電子商務，一名美工，在江岸小區租來的宿舍里開始辦公。公司成立半年后才真正的運營，第一單生意是為紅酒企業進行網站制作，當初只有680元的收入。
做網站一個月只有幾千塊的收入，在艱難的運作下，他敏銳的領悟到電子商務服務的市場前景，整個公司開始轉型做淘寶運營服務，在沒有太多的案例，沒人相信的情況下，廣告收入直線下滑，不得已以行業最低的價格來獲取市場。兩年前真正轉型做淘寶，而淘寶的照片要寫實、清晰，并且要符合產品的需要，具有人文情懷并要根據產品的特點進行布景。最慘痛的經歷是攝影師的缺乏，他親自為雄達茶城的一家經營茶葉的企業拍片，但始終達不到自己和客戶的要求。從目前的效果來看，轉型的抉擇是正確的。如今，已經從當初的沒有人相信，到現在擁有400多家合作客戶，公司的規模也從最初的3人到擴大到將近40人的規模。
創造商機培養云南的電商人才。
錢文韜從1998年就開始接觸互聯網，在到20教學期間就已經創建了很多的網站，其中大多數起到示范教學作用。做過計算機英語課程的教師，每天備課三到四個小時，曾是全校學生滿意度最高的教師，而現在他的大部分學生都已經畢業，從事著電子商務相關工作。
錢文韜在學校創辦了互聯網創業俱樂部，義務為學生講課，他的學生在楊林創辦了楊林教職園區的購物網站，可以滿足學生生活的所有需要，在楊林完善的商圈基礎上發展電子商務。協會培養出了近二十位互聯網方面的創業者，使得他們成為領導者，創辦了五六十個網站，培養了七八十位網絡營銷或電子商務的管理者或者高管。
目前，昆明酒吧網作為省內規模最大、最完善的娛樂資訊網站，覆蓋了二十多萬人。錢文韜說，云南的電商發展劣勢明顯，但機遇也同樣并存，團隊和人才的培養不僅讓他更加緊跟行業的發展腳步，更為云南培養了大量的電商人才，緩解電商發展的瓶頸，為楚然的未來提供了更多可能。
電子商務創業方案范文（14篇）篇九
b2c（businesstocustomer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即表示商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務一般以網絡零售業為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物、在網上支付。
電子商務的核心是“網絡營銷”，網絡營銷就是我們在互聯網上通過各種途徑或者手段，而使客戶與我們達成交易的一個過程。而這個過程當中，如何讓客戶找到我們的網站或者我們的產品及聯系方式，才是一次交易的開始及關鍵。
第一步網站結構整合及seo優化。
一個成功的營銷活動的開始就必須要有足夠吸引力的營銷產品，然后進行有效的營銷推廣到開始全面的整合推廣。
我們可以幫你做到的：
1、網站框架結構、頁面內容的優化：
頁面模塊間的內容聯系保持合理，增強主頁的外部鏈接的關聯性和互補性，內容頁間的鏈接需要有必然的聯系，這對于搜索引擎抓取網站更多頁面起到至關重要的作用。盡可能少的去要求用戶使用前進后退按鈕，合理的選擇鏈接頁面是否在新窗口打開。少用圖片作為欄目標題，盡可能讓搜索引擎全方位的吸收頁面的所有內容。
2、網頁的meta標簽的設計、頁面標題(title)的選擇：貼近頁面內容及主題，提取頁面權值較重的關鍵詞，我們會挑選頁面關鍵詞相關的title，對產品頁面進行一些描述性的文字。
3、優化各頁面關鍵詞的密度：適當增強首頁、內容頁的關鍵詞密度。合理的關鍵詞密度對于增強搜索引擎對網頁好感度，提升頁面的權值起很大作用。
4、頁面鏈接的有效性：盡可能避免錯誤鏈接，檢查所有鏈接的有效性和合理性，并保證鏈接頁面內容的關聯性。
站長久運營的客觀因素，充分利用優質的內容，讓網站在為用戶提供有價值的信息時，也為網站自身的推廣發揮作用，因此在網站正式運營之前，有效的引入信息量也很重要，同時必須長期堅持。有效內容的引入工作包括：1)企業信息的填充；2)產品信息及商機信息的填充；3)資訊信息的完善；4)人才招聘信息的填充；5)有效會員網站(參考網站)的搭建。
6、制作合理的網站地圖：制作簡單好用的網站功能及模塊列表，展現關鍵模塊，如企業通道、幫助中心、會員注冊等，讓用戶更為快速的理解b2b平臺的主要功能和基本框架，讓用戶能及時尋找到自己所需要的內容。同時，為搜索引擎蜘蛛程序提供一個快速通道，讓搜索引擎更好地來了解整個網站的架構布局，它可以順著網站地圖提供的內部鏈接來搜尋其他網頁。網站地圖建設的內容包括：1)為導航、欄目、功能以及部分關鍵內容，制作與網站內容重要性相關的網站地圖索引；2)為每個鏈接提供一些簡短的描述語句，在描述中適當增加目標鏈接的關鍵詞；3)因為一般蜘蛛只抓前三級頁面，網站地圖的內容盡量不采用過于深入的頁面鏈接。
在有針對性的優化后，便可開始全方位的外部推廣，即開始向國內外搜索引擎及各大分類目錄網站提交收錄，目前國內網站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯盟、一搜等提交網站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據發展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進行提交收錄。
中文網站提交給搜索引擎爬蟲和分類目錄：
google：
百度：?source=/dirsb/。
domz分類目錄：http://。
jayde分類目錄：
第三步網站有效內容的宣傳及推廣。
b2b平臺面向的用戶群體是企業或是帶有工作性質的個人，而搜索引擎所帶來的用戶繁雜多樣、目的性不強，而我們需要的是有效訪問量，最后生成高忠誠度的用戶群體，因此，網站有效內容宣傳，有針對的對網站的用戶群進行廣泛的宣傳也是我們進行宣傳的重要渠道，我們會根據面對的客戶群做出推廣方案，深入調查市場消費狀況，分析需求點和推廣點的結合。對具有網購經驗的人群要采取精準營銷。抓住潛在的客戶，就能形成網站忠實的客戶群體，從而有所銷量。
我們主要會建立包括博客bolg、bbs、郵件營銷、病毒性營銷、軟文推廣、網絡廣告及部分活動宣傳：
（一）博客營銷。
首先是建立自己的企業博客，通過宣傳自己企業的品牌文化，員工文化讓受眾在一定程度上了解產品，其次關注一些同行業界的博主，或者是一些時尚達人的博主，增加自己人氣的同時，為產品活動做好推廣資源的積累。
（二）論壇推廣。
1、各大高校的校內論壇。
論壇推廣主要是在論壇中，針對某些討論時裝和討論時尚的版面中，這些參與討論和經常看該版面的人都是目標客戶群，針對他們問題進行一些細致的推廣活動。
2、淘寶客論壇。
阿里媽媽的淘客推廣帶動了一大批專業的淘客論壇的發展，這類論壇一般是可以讓你免費發布商品及店鋪推廣信息的，如：淘寶網導購論壇：http://。
2、時尚熱門論壇。
比如mop、天涯等一些年輕人聚集的論壇中，針對討論穿著或在哪里買衣服之類的帖子，通過軟推銷的方式進行推廣。
3、百度知道、百度貼吧推廣。
針對百度知道和百度貼吧還有天涯問答中，詢問一些服裝穿著這類的問題，進行回答，并附上網店中的一些商品或圖片。一旦你是最佳答案，訪問你店鋪的人必定不少。
4、qq群、淘寶群推廣。
加入qq群、淘寶群是個很好的提高瀏覽量的方法。群里的人多是淘寶的賣家買家，在群里大家可以聊天，相互討論買賣問題，也可以找到目標買家。
（三）淘寶網內推廣。
通過參加淘寶的一些推廣活動，同時，針對一些搜索的關鍵字對商品的描述進行優化，這需要仔細分析自己所賣商品的關鍵字的分布情況以及相關聯的關鍵字。
（四）宣傳單頁推廣。
根據淘寶歷年的購物分析，在網上購物的主力軍是白領和大學生，因此印刷一定數量的名片和傳單在各高級寫字樓和大學園區派發，提高網店知名度，吸引新顧客群。
（五）郵件群發推廣。
郵件群發推廣只使用一次，使用多了會給人以厭惡的感覺，通過自己研制的郵件群發軟件，可以定向群發目前主要的幾個電子郵件平臺的所有郵箱。以生動醒目的標題和精心策劃的郵件內容吸引消費者。
（六）口碑、軟文推廣。
加強會員的聯系，通過會員營銷讓用戶主動為網站做推廣，制造出一種廣泛的口碑營銷。軟文營銷則是通過一些用戶的使用心得，讓更多的人知道產品質量和品牌。
（七）投放網絡廣告。
網絡廣告投放雖然要花錢，但是給網站帶來的流量卻是很客觀的，對于商業網站，高質量的客流很重要，廣告投放一定要有目標性。
第四步網站渠道及聯盟網站的整合友情鏈接策略：網站鏈接的相關性是網站提升網站pr值，提高網站alexa國際排名的重要指標。
千家聯盟、萬家推廣：作為b2b平臺長遠規劃中最廣泛的推廣及營銷模式之一，千家聯盟、萬家推廣結合友情鏈接及合作伙伴策略，依托對用戶和行業精準理解和把握的優勢，平等的將下線渠道網站、終端網站以及友情伙伴網站專業的網站內容、流量等進行有效的整合，形成一種具有極速品牌特色互助互利的多元化推廣網絡體系。
很多電子商務公司的成功，取決于其團隊。構建一個團結而有序的電子商務團隊，也是企業在電子商務進程中一項重大的工作。
（二）各部門職責。
1、店鋪整體優化部門：
負責總體裝修方案、網店風格、網店模板、網店欄目規劃、店招圖文、電子廣告的設計和執行。
2、市場營銷部門：
負責產品促銷方案、網絡推廣方案和網絡渠道管理方案的設計和執行。
3、網店管理：
負責網店更新和產品上下架工作，網店活動策劃，產品優化建議。
4、數據管理：
網店負責產品知識庫的建立、經營報表和數據分析模型的設計與提供。
5、倉儲物流：
及時對產品數量、價格、庫存數據進行更新，發貨管理等。
6、店長：經營管理以及服務質檢工作。
統籌客服負責產品咨詢、產品導購、交易促成、跟進訂單、客戶信息機需求收集；負責產品指導、維修及退換貨處理、客戶投訴處理以及客戶回訪、客戶調查、客戶關懷工作。
通過廣泛有效的推廣，企業通過b2b平臺的影響力全面延伸到互聯網的各個角落，國內最具影響力和生命力的b2b電子商務信息交互平臺。建設全國范圍內包括行業、地域分類的企事業黃頁，通過專業服務及先進的網絡技術，打造公司在同行業的no.1。
電子商務創業方案范文（14篇）篇十
背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
項目：創辦xx計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司介紹。
（一）公司經營宗旨及目標。
宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發展成為xxx三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個xx市場。
（二）公司簡介。
公司名稱：xx計算機租賃有限公司。
業務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。租賃產品：ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。
（三）公司管理。
1.管理思想。
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+12的效果。
2.管理隊伍。
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。
3.管理決策。
管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的＇任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
二、市場及競爭分析。
（一）市場介紹。
如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，xx的電腦租賃始終沒有熱起來。
（二）市場機會及環境。
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。xx軟件學院學生xxx在接受我們的市場調查時說，由于所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而xx及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在xx各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
（三）市場競爭分析。
我們在xx各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃電腦的業務；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項業務。
不斷降價的品牌機、性價比很高的兼容機以及極具價格優勢的二手電腦，再加上分期付款購電腦等促銷形式，在推動家用電腦普及的同時也搶占了租賃業的市場。就目前市場行情來看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費用差不多；再加上押金很高，有的甚至達到原價的90%，所以相比之下消費者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學生和急于應付各種計算機考試的。
（四）目標市場。
立足xx島，輻射xx地區。各單位企業或個人展示、展覽、會議、培訓；員工新聘或臨時錄用；系統測試、軟件測試、項目開發。企業辦公（財務考慮）；移動辦公；個人應用：娛樂、學習等構成了我們的目標市場。
（五）顧客的購買準則。
顧客網上預訂，網下現場看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協議書。
三、產品與服務。
（一）服務細則。
提供高質量的設備，針對不同租賃需求和應用環境，提供靈活多樣的技術服務。（以下基本服務區域指xx島內）。
服務內容分四類：基本服務；增值服務；快速保障服務；協議服務。
基本服務：不提供免費送取貨服務。
1、提供免費電話技術支持。
2、不提供免費上門服務。
3、客戶將設備送到公司技術部，免費維修和維護，租賃協議指定的收費項目除外。
增值服務：10公里以內免費送取；10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區域以外，酌情收取服務費。
1、基本區域內上門硬件維修，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
2、基本區域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通）。
3、基本區域內24小時之內上門解決。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
快速保障服務：基本區域內免費送取，如果超出基本區域，酌情收取運輸和服務費。
1、基本區域內免費上門硬件維修，否則酌情收取運輸和服務費。
2、基本區域內上門系統軟件修復（windows，office系列，網絡聯通。）。
3、租期1-6天，4小時之內上門解決（基本區域內），其他區域另行協商。
4、租期7天以上，12小時之內上門解決基本區域內，中午12點以后叫修，次日上午12點以前上門解決，其他區域另行協商。
如果租賃協議上對服務內容另有約定，以協議為準。
協議服務：在租賃協議中具體約定服務內容和提供服務的方式，以滿足特殊應用環境。
（二）產品及服務規劃。
出租計算機以及相關設備，并提供全面的技術支持，服務于企業的各種商務活動。
租用時間短，從幾小時到20多天。
將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。
電子商務創業方案范文（14篇）篇十一
電子商務是利用網絡技術、計算機技術和遠程通訊技術，實現網絡化、數字化和電子化的整個商務過程。一般有四種模式：828(企業對企業)像黃頁網、b2c(企業對個人)像阿里巴巴、c2c(個人對個人)像淘寶和b2g(企業對政府)，最后一種模式比較少。
如果是虛擬的電子商務，就不會存在這樣的問題。但是對于一般的實物交易，后臺倉儲就是比較重要的問題。現代企業注重宣傳，有一定的貨源，但是貨物的品種單一，無法滿足消費者的多樣化需求。
銷售就是單純的產品銷售，它屬于營銷的一個環節，營銷包括銷售，還包括售前調查分析，售后跟蹤服務。但是，在我國，過去的市場經濟屬于賣方經濟，基本上需求都大于供求，賣家關注的環節集中于產品的銷售，而對于售前和售后的一系列環節都沒有什么認識;隨著市場經濟的轉型，買方市場是電子商務的一個必然趨勢，因為在網絡上，消費者要選擇一個產品是很方便的，動一下鼠標就可以找到許多廠家，所以，只是銷售是沒有優勢的。
由于電子商務在我國起步晚，并且發展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統，試想一下，比如，你的產品銷售出去了，但是存在一些缺陷，客戶找客服，客服半天沒有回應，或者回應了，卻沒有完善的對應措施，會發生什么樣的后果呢?沒有一個完善的自動反應系統和對應系統，是無法真正做到快速高效地發展的。
貨源不僅要多樣化，還要穩定可靠。
首先，可以選擇規模較大的生產廠家，確定貨物品質。其次，一種產品要多選幾個供應商。再次，對于產品的種類要多樣化，比如說你買鞋子，也可以考慮一些衣服褲子配件之類的，進行搭配銷售。
市場調查，要從以下幾個方面來著手。
做好市場調查的準備工作，要明確自己調查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。
要確定你要通過什么樣的方式去進行市場調查，是通過網上投票調查，還是通過問卷分析?
你要確定，整個市場調查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個調查渠道需要配備多少調查員，對于調查員的整體素質有什么樣的要求，目前公司是否有這樣的人才，為了滿足需要又要如何聚集人才。
要經過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。
要明確你需要調查的對象有哪些，調查對象其實不僅僅限于自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經銷商和供應商。
第二，競爭對手。針對自己的產品，要明確自己的產品在19己的市場范圍內，有哪些競爭對手，相比較而言，自己的劣勢和優勢在什么地方，未來自己可以在哪些方面有所突破。
現在的競爭對手和未來競爭對手的變化趨勢。
第三，經銷商。要了解自己的經銷商的地理位置和未來發展趨勢，預計的營業額等。
要配置一個良好的營銷團隊，不僅僅是單純要求高素質的人才。一個團隊要和諧才會有所發展，一個團隊要有競爭才會有活力。
團隊人員不論學歷都一定要謙虛好學，但是并不是不需要高學歷的人才，也需要有學歷的人，最好是市場營銷專業的學生，一個團隊里面至少要有一個絕對專業的高素質人才：但是，需要注意的是，一個團隊里面也需要學歷低但是很有干勁的人，這樣可以減弱因為高學歷而自以為是的風氣，這樣也可以給團隊里面的其他人員以鼓勵。此外，團隊里面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調節人際關系的人，用以幫助調節團隊里面有時候會出現的：不活躍的.氛圍。
電子商務創業方案范文（14篇）篇十二
現在電子商務有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2b阿里巴巴、慧聰、買麥、三足鼎立，c2c淘寶一家獨大，b2c這種企業與消費者之間的電商模式由于先天的成本節約，必將成為本世紀最主要的貿易方式之一，但是在2001年開始興起的電子商務，出收、價格戰、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作!但是2006年以后，b2c在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從淘寶商城，凡客，京東等可以看出。
據調查，以b2c模式的電子商務的增值幅度可達到1：50左右。目前，隨著我國區域經濟的快速發展，特別是以地域、地緣、區域經濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前。這就促使了區域性b2c電子商務商業價值的快速釋放。
隨著鄭州市政府的大力支持和龍子湖各高校的積極響應與配合，龍子湖大學城的建設正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的大學城仿佛在暗示著一個巨大的商機，特別是大學城的各種配套設施的不健全，更加驗證了這種可能。但是網絡寬帶的接入率相當高，以及達到了“宿宿通網，一室全孔”，網絡覆蓋率達98%，這就為上網營造了良好客觀因素。更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學生購買電腦的幾率不斷的攀升。據調查，未來一兩年內大學生個人電腦擁有率為39.7%以上，而這個數據將在以每年3%~6%的速度快速增長。這樣就大學生網上購物創造了先決條件。當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們日常生活的一部分，成為生活中不可缺少的一個分支。
而將傳統零銷售業與傳統的物流結合起來形成地域性強勁的b2c模式的電子商務。這也將在一定程度上彌補了大型購物網站在區域上的不足繼而產生了優勢的競爭力。
1.2項目總體目標。
在近幾年內，“為你來”將以龍子湖大學城為依托，立足大學城，建立一個以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務平臺。
1.3項目商業模式。
b2c的商業模式;網站和實體店相結合攻占整個龍子湖大學城市場。
2.1市場描述。
“為你來”電子商務立足龍子湖大學城，致力于龍子湖大學城的綜合性電子商務。目標市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區的居民。如祭城的居民。
2.2市場大小和發展趨勢。
龍子湖大學城是一個正在快速發展的大學城，市場潛力大就目前來說這邊的同類電子商務幾乎空白，是一個未開發的處女地。入住師生將達十幾萬的人口。而在大學城的崛起中，響應的配套實施并不齊全，更重要的是相應的零售商，以及大型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。
那么，以區域經濟為依托的電子商務的發展將正好可以彌補這一市場空白。
2.3目標顧客。
2.3.1、一般特征：
“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網的條件，及有電腦。
2、喜歡上網。
3、具有在網上購物的習慣。
4、對時間有一定要求的人。
2.3.2、主要顧客群體。
學生：學生都喜歡上網，而網購越來越流行，學生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對生活的質量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網上購物的忠實消費者。
2.4市場細分。
網上購物行為分層：
學生。
1、收入：通過調研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，大學生的月消費主要的用處是購買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
3、消費習性：學生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理。
3.1外在的市場競爭。
與“為你來”在同時涉及目標市場競爭的外部電子商務有一下幾類：淘寶、卓越、當當，京東等。“為你來”不打算與他們進行競爭。因為這類的電子商務不具有區域性和特殊目標的群體一致性。
3.2本地競爭。
目標市場的競爭。
目前龍子湖大學城涉及這一目標市場的同類電子商務都不具有市場的占有率。
而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標市場的競爭：
各個高校的商業街，大學城商業街，以及周邊地區的商業街。就大學城的發展趨勢來看真正產生競爭的也只能是高校的商業街。
3.3其他競爭。
隨著重慶大學城的不斷發展，外資的引入，艾伊可能面臨著新的競爭和未發發現的潛在競爭。
3.4競爭優勢。
為你來超于競爭對手的優勢主要體現在：
a、目標市場尚未開發，市場處于真空。
b、大學城相應配套設施還未健全，不能滿足用戶的需求。
c、由于自身原因，能夠體驗到一名大學生的消費心理。
e、為你來將憑借網上購物的優勢，向目標市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心。
f、為你來可以提供了各種增值服務。如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度。
h、我們的團隊具有富于創新，敢于挑戰，并能體會到主要客戶的心理及其需求。
3.5戰略機遇。
對目標市場的調查顯示來看，目前大學城各高校網上購物的頻率還是相對較低，主要是對網上購物的信任感和實體感缺乏相應認識。所以目標客戶群體對區域電子商務又有了一下要求：
信任的認可度(我能找到實體嗎，是否存在)。
時間上的簡單，送貨的便捷(隨叫隨到)。
商品的質量的可靠。
品種的多樣，更接近生活(日用品)。
目標客戶對當前的網上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會。
(四)戰略定位與風險評估。
為你來的目標是成為龍子湖最出色的以學生為主，涵蓋周邊地區的大型綜合電子商務。為了達到這一目標我們著重強調：
品牌效應，樹立品牌，以品牌為戰略的出發點和落腳點。
時刻恪守誠信，以誠信為戰略的靈魂和指南。
顧客的利益始終是我們戰略定位的準則。
確實為這一群體服務是我們戰略的目標和宗旨。
艾伊屋的戰略定位是基于以下因素的評價為基礎的：
a、行業趨勢;。
b、我們的目標市場;。
c、競爭環境;。
d、我們的優勢;。
e、風險;。
風險：
對我們構成的潛在威脅是處于日益發展的大學城經濟在被越來越多的企業所關注，特別是擁有較強的經濟實力，同類競爭目標市場的企業的入住，不過在這迅速膨脹的經濟發展勢頭，也必將是機遇與挑戰的并存;隨著互聯網的快速發展，網上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業進入這一市場，又受到電子商務自身的缺陷，復制性較強也將勢必降低了進入門檻;與此相關的大型購物商場的快速發展，也在一定程度上分得了市場份額;潛在的競爭還有大學生相關的各類網站，我們的發展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業務擴展方面的競爭，如：廣告業務等;受到這一特殊群體的因素，學生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制;經濟的衰退會導致，總體行業消費總額的相對減少，也相應的受到總體行業陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標市場的電子商務來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學生的支出始終是每個家庭的主要支出。
從以上因素的分析中我們得到的結論是，主要來源：直接、各個高校商業街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標市場。間接、我們在業務開拓方面，還受到來自與大學城相關網站的影響，不過就業務的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發展中他們卻是我們的一個勁敵。潛在、外在資本進駐同一目標市場，也將使我們的競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場。
5.1網站市場推廣。
a、登錄搜索引擎與網站優化：
b、參加許可郵件營銷：
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式;具體的外部郵件列表營銷步驟如下：
(1)目的.：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標。
(2)選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各大學提供的一些平臺來獲取地址，如大學城網的論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲取email地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。此外，建設自己的郵件列表，在提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網上最新信息發給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。
c、網吧廣告。
并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的艾伊網站。
d、網站互動推廣：
策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。
將顧客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發起這個問題的顧客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵大家的積極性。引導顧客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。
為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。
e、網站合作：
各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網站的系列活動有效開展;與各間學校的其它論壇，電子商務網站進行網站鏈接或活動內容介紹與鏈接。利用各網站的管理系統，將我們為你來的活動以公告的形式或短信息的方式通知各個網站的會員。
此外，廣泛征求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學生經常去的場所(如：網吧，商業街)。
在大學城人流密集的地區進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣。
g、艾伊屋將會在每學期的開始和即將結束是定期開展各種推廣手段和活動。已達到網站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣。
積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣。
i、外媒體宣傳。
網站自身宣傳。
j、網站定期向會員發放網絡優惠卷。
k.購買產品可以獲得一定比例的積分，通過網站系統可以用積分換取禮品。
l、其它。
利用小組在大學城的朋友，同學等圈子通過見面或者qq等即時通訊工具宣傳我們的網站。
5.2產品策略。
5.2.1產品定位。
產品多樣化、時尚化，年輕化，多元化.
因為我們的產品受眾體主要是年輕人—學生，所以這類受眾體追求的產品應該是具有活力的代表時尚潮流的產品。故網絡推廣應該結合這一實際特點做出相應的推廣策略。
5.2.2品牌和商標。
通過市場運作，熟悉行業特點，創出自己的品牌。
5.2.3質量和服務。
追求正常經營下客戶無退貨要求，把好質量關，質量不好的貨，堅決不發貨。加強售后服務的管理。
5.2.4產品策略的調整。
根據市場需求做出適當的調整，以完善網站經營的缺口。
電子商務創業方案范文（14篇）篇十三
電子商務創業計劃書電子商務創業計劃書背景：如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。項目：創辦廈門新思索計算機租賃有限公司，出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備等。我們宗旨是服務專業化、服務規范化、服務多樣化。誠待合作伙伴，尊重同業者，追求多贏。把風險留給我們，把方便留給客戶。
一、公司經營宗旨及目標。
宗旨：服務專業化、服務規范化、服務多樣化。創造完美電腦租賃服務。
目標：將公司發展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導企業，將公司品牌發展成為市場著名品牌，并走向整個福建市場。
二、公司簡介。
公司名稱：廈門新思索計算機租賃有限公司。
業務范圍：出租計算機、網絡產品、辦公設備、顯示器、投影設備。提供計算機和相關設備的租賃，同時提供相應的技術支持服務，收取租金和押金。
租賃產品:ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等。
三、公司管理。
1．管理思想。
優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得公司的整體發展，實現1+12的效果。
2．管理隊伍。
投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發展的人才加入本公司。
3．管理決策。
管理團隊主要由我們創業小組人員組成。他們都是具有本科學歷的大學生，具有相關的專業知識，將為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。在我們獲得風險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入，并擔任重要職務。
4．團隊概述。
學歷背景：大專以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心。
人際關系：有較強的.人際親和力，熱情而且沉穩。
職業素質：信守承諾；注重規范；遵循公司宗旨理念。
四、場地與設施。
租用商品房做為辦公地點，根據交通情況選擇倉庫地點。(根據具體情況另行考慮，本計劃暫時不考慮)。
一、市場介紹如今電腦已經成為人們生活中不可或缺的一部分，但對一些手頭緊又急需電腦的人來說，租臺電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來。
二、市場機會及環境。
據了解，許多高校高年級的學生因迫于畢業設計的壓力，加上對電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經濟條件不太好的學生。廈大軟件學院學生小黃在接受我們的市場調查時說，由于所學專業需要，他和同學們很想租臺電腦來學習，而廈門及周邊地區的電腦租賃業務始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來，而且經濟條件也不允許。二手電腦的配置太差，達不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會受到不少大學生的歡迎。”在廈門各大高校內的校園網bbs上，就有不少求租電腦的小廣告。因為求租難，不少學生向自己的同學和校園周邊的網吧租電腦。
三、市場競爭分析。
我們在廈門各大電腦商店及電子城走訪時發現，的確沒有開展電腦租賃業務的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務項目上有租賃電腦一項，但都表示沒開展過租賃。
電子商務創業方案范文（14篇）篇十四
安溪鐵觀音簡介：
安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。它介于綠茶和紅茶之間，屬于半發酵茶類，是我國綠茶、紅茶、青茶（烏龍茶）、白茶、黃茶、黑茶、花茶七大茶類之一。其創制年代，據全國高等農業院校統編教材《制茶學》載：“青茶（即烏龍茶）起源：福建安溪勞動人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）創制發明了青茶，首先傳入閩北后傳入臺灣省。”鐵觀音因品質優異，香味獨特，各地相互仿制，先后傳遍閩南、閩北、廣東、臺灣等烏龍茶區。20世紀70年代，日本刮起“烏龍茶熱”，烏龍茶風靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、廣西等部分綠茶區紛紛引進烏龍茶制作技術，進行“綠改烏”（即綠茶改制烏龍茶）。
安溪鐵觀音茶產于福建省安溪縣。安溪鐵觀音茶歷史悠久，素有茶王之稱。安溪鐵觀音茶，一年可采四期茶，分春茶、夏茶、暑茶、秋茶。制茶品質以春.秋茶為最佳。采茶日之氣候以晴天有北風天氣為好，所采制茶的品質最好。品質優異的安溪鐵觀音茶條索肥壯緊結，質重如鐵，芙蓉沙綠明顯，青蒂綠，紅點明，甜花香高，甜醇厚鮮爽，具有獨特的品味，回味香甜濃郁，沖泡7次仍有余香；湯色金黃，葉底肥厚柔軟，艷亮均勻，葉緣紅點，青心紅鑲邊。歷次參加國內外博覽會都獨占魁首，多次獲獎，享有盛譽隨著我國電子商務基礎環境的日益成熟，鐵觀音網絡直銷及招商的商業模式已經由最初的構想轉化成具有明確的盈利模式的商業形態。
作為世界茶葉生產、加工和銷售大國，特別是安溪鐵觀音，因其獨特品質深受大陸民眾喜愛，但在鐵觀音茶葉電子商務領域卻幾近空白，如何發展電子商務成為業界關注的話題。
因此，無論是擁有龐大傳統鐵觀音營銷渠道的大型企業或是處于起步成長階段的茶葉商，網絡直銷是一個市場前景廣闊、充滿機遇的發展領域。
1.定位好、直銷、代工三合一的網絡銷售模式，打造安溪鐵觀音最佳網絡品牌，完善電子商務功能。
2.對網站進行整站優化，針對各個目標群體分析長尾關鍵詞，實現在搜索引擎推廣上進行全方位的覆蓋。
3.電子商務項目組，全面負責電子商務推廣，維護，經營等工作，該項目組成員至少包括網站維護推廣員、跟單客戶服務員、招商渠道員等。
4.通過軟文營銷、論壇社區營銷、電子郵件營銷等營銷手段進行全面的網絡推廣，以達到最大程度爭取潛在客戶消費者。
5.做好客戶管理系統、經銷商管理系統并與企業erp系統進行整合。
一、鐵觀音行業面臨的困難：
1、市場競爭激烈。
2、利潤率下滑。
3、小批量、多品種生產需求增加。
4、成本提升，庫存周期縮短的壓力不斷增大。
5、傳統市場準入門檻提升。
鐵觀音茶葉不斷發展壯大，市場競爭日趨激烈；在競爭和成本的雙重擠壓下，四川鐵觀音廠商的平均利潤率下滑；終端消費人群需求不斷細分，小批量、多品種生產需求增加。與此同時，消費端對質量、品種的要求也在不斷提高；原材料、生產資料、渠道成本提升，庫存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場競爭激烈，規模效應、品牌建設成本等因素進一步提高了傳統安溪鐵觀音行業四川市場的準入門檻。
在茶葉行業的網站中，針對自己公司網站做推廣的很少，而現在很多人利用網絡尋找鐵觀音的時候往往是通過搜索引擎或到行業網站找，雖然現在是電子商務時代，但是人們對于鐵觀音的質量還是很在意的，往往是到一定的茶葉及代理商那里去購買，但是隨著科學的發展，網絡已經成為現在通信的一個主流方式，很多消費者或經銷商都是通過網絡尋找產品，這樣就省去了時間、金錢。
鐵觀音的推廣及其銷售方式。
二、網絡推廣方式：
（一）可以加入一些比較專業的群、新聞組、郵件列表中進行討論，通過企業自己的優勢為廣大網民提供專業的服務，但是在這些組、群中討論時盡量不要直接介紹和推廣企業的產品和服務，因為現在的網民大多數還是比較重視網絡道德的，所以應該尊重他們的道德，但是為了達到推廣的效果可以在為網民服務時添加自己的e-mai或者公司網站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會更好。
（二）企業應該多參加一些具有公益性質的活動，或者具有重大意義的會議、競賽，并對這些活動給以支持贊助，可以在社會上樹立良好的口碑，樹立良好的企業形象和品牌形象，為企業進行營銷開創了良好的條件。
（三）企業應該從客戶的需求出發，一切做到為用戶著想，用戶的眼光是挑剔的，如何在眾多的企業網站中讓客戶選擇你的網站，這個就關系到企業會員制營銷是否成功的一個標志了，所以企業電子商務網站盡量人性化，多從客戶角度思考問題。比如說和一些網站結盟，給結盟網站予以一定的特殊權利，對網站的會員適當的獎勵等等都是提高客戶對企業網站忠誠度的重要措施。
（四）在網站推廣中還應該重視的就是網絡廣告，網絡廣告作為一種新興的媒介，它的出現，使得網絡變的豐富多彩，因此企業可以和其他企業進行網絡廣告交換，或者購買一些付費廣告，將更加迅速地推廣企業的網站。
一）請求互換鏈接。
網站之間互相交換鏈接有助于增加雙方的訪問量及推廣力度，但是在選擇交換鏈接時應該注意盡量尋找一些企業網站內容相關的或者互補的站點并向對方要求互換鏈接，因為這樣一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，也避免了直接的競爭，實現資源的優勢互補。同時應該盡量選擇和自己流量相當的網站進行鏈接，并把鏈接放在特定的不怎么起眼的位置，以免訪問者剛進企業網站不久就被其所鏈接網站吸引走了。最后應該注意的就是在交換鏈接選取的時并不是和自己互補或者相關的就可以鏈接，還應該考慮網站的鏈接質量，如果鏈接質量低的話最好是舍棄這樣的鏈接。
二）注冊檢索目錄、行業站點、專業目錄。
將網站提交到專業的檢索目錄和相關的行業站點和專業目錄中，通過提交到這些專業的檢索目錄和相關的行業站點，這樣吸引而來的訪問者更具有目標性，更容易就某些問題達成協議，實現電子商務。當然重要是就是選擇哪些檢索目錄和行業站點了，這個需要企業根據不同性質加以區分，找到適合自己企業的檢索目錄和行業站點。
三、傳統推廣策略。
四、具體推廣及發展前景。
下面就由興中道茶葉公司為例：
公司在2010開始就與多家團購網站進行合作，例如：第四城、拉手團、爽團等。不但在全國進行影響而且在四川地區乃至成都本地深入消費者，成都市9區10縣（9區：青羊、錦江、成華、武侯、金牛、龍泉驛、青白江、新都、溫江；10縣：彭州、都江堰、崇州、邛崍、雙流、新津、浦江、大邑、郫縣、金堂）。這也很好地讓四川本地消費者了解到我們的產品和我們的服務。
在四川省內我們也進行電話營銷，讓更多的消費者了解到在四川也擁有廠家直銷的福建安溪原產地鐵觀音，這也是在積極搶占四川地區的市場，爭取找到市場切入點。
在成都本地我們不只是擁有網絡和電話銷售公司，還擁有3家高端茶藝館，讓用戶知道我們的信譽能夠得到保證，也能讓鐵觀音茶葉進入中高端人群的生活中，真真實實體驗到鐵觀音。不斷用鐵觀音的文化和我們真切的服務打動消費者。
通過這些方式來提升鐵觀音銷售額加速搶占網絡直銷及招商市場份額，進而提升傳統市場品牌影響力，催化整體市場占有率建立起極致壓縮中間渠道的直銷及招商模式，降低渠道成本；加強廠家與經銷商和消費端的接觸，獲得即時市場信息，進而根據反饋在設計生產環節對市場信息做出快速反應，壓縮設計、生產、庫存周期繞過龐大的生產資料投入與渠道開發門檻，以低成本短周期電子商務模式切入四川領域幾個核心關鍵點：
如何通過網絡營銷提高銷售額，實現有效的客戶關系管理，塑造企業品牌？平臺主要功能需求與實現：鐵觀音網上直銷及招商電子商務平臺歸屬b2b和b2c結合電子商務范疇。
網絡直銷及招商電子商務平臺涵蓋互聯網網絡應用技術、網絡安全及系統安全技術、數據庫及應用集成技術，平臺建設必須為企業erp等后端系統整合預留足夠的空間，并為網絡營銷方面做充分的考量。需要強調一點：茶葉網絡直銷及招商電子商務平臺是一個整合了產品銷售、產品管理、市場與銷售信息入口、數據統計分析、營銷推廣、客戶關系管理等功能模塊的經營性平臺。因此，系統功能的開發與實現應滿足企業長期經營運維的需求。
為此需要有一個功能完善、有良好用戶體驗的一站式網上茶葉導購平臺，并有個鮮明的網上品牌形象，力求抓住客戶眼球并取得客戶信任。使用在線服務系統，可以保證一天24小時有人在線解答，這樣能在第一時間消除客戶的疑問，為抓住客戶做了最好的基礎。網站建設好以后，我們產品面向的將是全國的代理商和終端客戶，客戶擔心的是距離遠，沒有安全保障，我們可以通過多種方式給予技術支持，也可以向客戶保證產品不好賣的話！在檢驗產品包裝沒有破壞的情況下能給予退貨，這樣就打消了客戶的后顧之憂，當然，產品賣的好的話，在當地的市場自然就打開了，技術支持只是前期的必須環節.。
通過多種方式的網絡營銷吸引消費者及經銷商點擊瀏覽并提高交易成功率，特別是利用搜索引摯營銷，使茶葉相關關鍵詞排在搜索結果前面，其效果尤為突出，并到相關行業的網站、論壇、博客及商務網站里面不斷發布信息。結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷；參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
總之：
1、做到服務到位，誠信為本，客戶的滿意才是我們的成功。
2、充分利用網絡，尋找消費者、經銷商，推廣自己的產品，爭取全面打開四川市場，乃至全國市場。
相信不久的將來會讓所有愛好茶葉，了解鐵觀音的消費者認識我們的產品和服務。讓茶贊美生活，也讓所有的人熱愛鐵觀音、熱愛生活。
論文修改意見：
3.需要加上結論部分，對本文主要內容及取得成果作一簡單概括；
4.參考文獻與致謝各占一頁，應有不少于8篇的參考文獻，位置緊隨文后，在致謝之前；5.注意論文格式、排版問題，字體、段落等應保持一致，段前只需空兩個字的位置。
致謝。
本論文（設計）是在指導老師沈鵬的悉心指導下完成的。我忠心感謝我的導師沈鵬，在這次論文撰寫的過程中，正是沈鵬老師給了我很大的幫助，才使的我能順利完成這篇論文的寫作。沈鵬老師有著在電子商務這方面淵博的知識，并且耐心的指導我們完成論文，我十分感激，正是有了沈鵬老師的督促，使的我不斷的改進我的這篇論文，并激勵著我前進。最后，我再次感謝沈鵬導師，并送上我由衷的感謝！