優秀學生具備良好的學習方法和學習習慣，能夠高效地完成學習任務。以下是小編為大家精選的優秀學生范文，供大家參考和學習。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇一
第一塊，方案整合。
方案整合要細分為一下幾點：
1、網站定位。網站定位這點應該詳細說明該網站服務的對象，網站應該以什么為主，什么以輔，要實現什么。同時可以為服務對象提供什么。這里要詳細，讓合作伙伴可以很迅速的了解網站的大致情況。
2、網站目標。網站目標就是自己網站的發展，能達到什么，能獲得什么，能給予什么。重點講明為服務對象提供的解決方案，能讓服務對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧!
3、網站內容。這里就是網站擁有哪些頻道，首頁導航擁有哪些項目，內頁頻道的分布。要詳細介紹每個頻道的內容，每個頻道的服務項目。這里就是簡單說明網站的整體框架。
4、線下產品。以上三點說的都是網站內容和網站介紹。這點針對打算推廣線下產品的網站。比如有的網站會推廣雜志期刊，會員卡等等。線下產品這點應該寫出，市場調研對產品的需求大小，實施準備工作，具體操作辦法等等!線下產品成本比較高，所以前期的調研工作很重要，這里也一定要詳細的說明。
5、遠景規劃。這里就是暢想當網站各項指標都在直線上升的情況下，網站應該推出什么樣更具有創新的內容或者產品。并提供理由和解決方案。
第二塊，可行性分析。分為以下三點：
1、目標市場分析。這里應該把網站針對的所有服務對象列舉出來，并詳細闡述，每個目標用戶對網站內容和產品的需求，以及需求的同時能為網站帶來哪些利益。
2、競爭優勢分析。這里就是說明自己和競爭對手相比擁有哪些有點和缺點，還要寫出競爭對手網站的有點和缺點，并做出對比，分析出自己缺少的，并提供詳細解決方案，說明怎么才能超越競爭對手。
3、市場前景分析。對自己網站所處的環境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場未來的發展會如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網站定位。
第三塊，方案預算。
根據網站項目的投資要求和整個網站投資項目的長期規劃，拿出多種方案預算。網站預算方案一般化會分為以下幾點：
1、硬件方面。也就是網站用到的服務器。各種服務器價格也有所不同，有虛擬空間，有vps，有獨立服務器。看你網站的需求，把每個項目的幾個列舉出來。
2、軟件方面。主要是服務器系統的購買，現在基本上不要花這個錢了。剩下就是網站程序的開發，是買開發好的程序，還是自己的技術人員開發，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說明，開發時間，開發人員數量。
3、產品方面。估算出網站線下產品所需要的資金。
4、生活開銷。根據平時每個人每天的`生活所需費用，估算出前期創業人員每月所需的費用。并估算出多長時間收入能維持日常開銷，多長時間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。
5、后期如果發展壯大，還會有員工加入，所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了!
第四塊，運作方式。
創業的目的是也夢想，更多的是因為賺錢。所以在最后應該是運作方式，運作方式決定網站能否盈利。運作方式依然分為以下幾點來介紹：
1、市場營銷。大家都知道無論什么產品在推出時候都要去營銷，營銷了才能有銷量，才能有收入。市場營銷里應該詳細說明營銷的宗旨，以及三個策略：產品策略，價格策略，廣告策略。這三大策略百度都有詳細介紹，由于時間原因就不詳細說明如何去撰寫。
2、風險及對策。合伙人一定會詳細看這一點，因為合伙人需要更直白的了解你的項目存在的風險性大小，以及風險你會如何去解決!所以這里一定要把網站會出現的風險詳細介紹，并且一定要把解決方法提供出來。
以上的談到的幾點就是在創業前期計劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創業都是為了心中那個夢，所以創業計劃書一定要準備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書都能在你的創業道路中為你提供幫助!
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇二
本電子商務計劃旨在建立網上綜合商社（億聯，從事國際貿易，經營鋼鐵，化工，紡織，機械，電子，it產品等，逐步取代傳統的綜合商社職能。換言之，以網上虛擬綜合商社代替實體綜合商社海外辦事處。首先，從綜合商社盛行的中韓，中日貿易開始；再逐步擴展到中美，中歐，中俄等（中國——外國）貿易。重點先以推介外國商社，工廠及其產品為主，以作為中國加入wto后，國內企業獲取海外市場第一手資料的貿易門戶，再進一步發展成為外商與中國企業貿易門戶通道。最后實現全球互動式的貿易站。
目前，億聯作為個人站點已于1999年底于上海開通，并著手創立網上綜合商社，現中韓貿易的雛形已基本形成。
創立者背景：韓國著名綜合商社之一的（株）曉星（hyosung corp）6年多國際貿易商務主任職業生涯積累了大量進出口商（包括工廠）的第一手資訊，國際國內貿易實務經驗豐富，傳統的離線（off line）交易流程相當熟悉，1999年交易額達usd3000萬。
億聯的戰略目標是成為一個國際貿易的站，兼具進出口商直銷的網上平臺功能。 將以信息中介的角色為買賣雙方提供商情資訊內容服務和商務服務。短期目標是以信息中介商的角色用網站代替住華辦事處。
網站的贏利將來自：
1） 訂單成交后的傭金收入；
2） 廣告收入；
3） 有償資訊收入；
4）會員會費收入。
由于大宗商品的緣故，傭金收入不容小視。買賣雙方通過本站實現無紙化貿易，付款方式采用國際通行的信用證，不存在網上零售業采用信用卡導致的安全隱患。
特別說明：本人在此提出的“b—b—b”商業模式，理論依據是來自《網絡價值》一書（mckinsy & company，inc、，約翰、哈格爾三世&馬克、辛格 著）。 本人認為：b—c或b—b模式應當更適合于寡頭壟斷企業的網絡營銷，如戴爾（dell）的計算機直銷網絡，作為消費者c或后一個b，他（她）別無選擇，只能通過前一個b來購買商品，而此時的網絡營銷對賣方（第一個b）來說可以認為是充分利用了網絡的優勢并節約了成本，對消費者來說也得到了事實在在的好處。而對于壟斷競爭企業或行業來說，消費者購買商品時自然要貨比三家，此時若賣方（工廠）建立自己的直銷網上平臺，在某種程度上，可以說是方便了消費者或買家，這里有一個誤區即買方通過工廠直銷獲得的應當是最低價，但這僅僅是該行業中若干家之一的最低成本價，并不能代表行業的最低價或最合理價！試想：若買方通過每家賣方的直銷平臺獲得報價并自己比較，這個成本顯然是比較高的，而且買方還不一定知道全部的賣方，換言之，其花費很大成本得出的結果仍有缺憾！而這一缺撼正是“b—b—b”模式存在的理由！“b—b—b”模式之中間一個b即是信息中介的角色，她的職能就是為第三個b（買方）提供所有賣方（或絕大多數賣方）即第一個b的全面資訊（如價格，質量，交貨期等等）并通過網站的搜索比較功能，使買方（第三個b）可以馬上知道最低報價是哪一家，品質最優是哪一家，最快交期是哪一家……并通過設定權重參數再比較計算后得出最適合自己要求的是哪一家的產品或服務。同時，賣方（第一個b）也可以通過信息中介（第二個b）獲取目標市場或目標客戶的最新需求，并最大限度的面對買方市場。
概括地說：億聯將采用的b—b—b模式，使買賣雙方都有機會以最低的成本最快的速度獲得滿意度最高的產品或服務，而這一切正是通過第二個b提供的比較功能得以實現。
其實，這一模式在實體經濟中可以顯著的發現，最明顯的就是日韓綜合商社的職能。
3、2網站定位
3、3消費者可得到的好處
由于億聯的目的是建立一個工廠直銷的國際貿易平臺，客戶獲取的報盤將是實在而且充滿競爭力的，買家通過本站全天候透明的報價體系，可以避免過去那種無目的的四處詢盤而拿到的報盤卻是經過幾個中間商之手的情況發生；對于賣家來說也可以掌握各家工廠的供貨情況（價格/數量等），同時減少海外辦事處的設置費用，并省去相當的市場營銷費用，卻能同許多傳統貿易營銷方式下根本不可能聯系上的潛在客戶進行交易。從而使買賣雙方都能最大限度的降低運作成本，維持市場的秩序，避免信息不對稱情況的發生，提高交易的有效性，時效性。
鑒于億聯的強大信息中介功能，加上完善的搜索對比服務功能，買賣雙方獲取的都是在對比了足夠多的買（賣）信息的基礎上真實有用信息。時間快，信息多，決策科學。直觀的說，就是將傳統國際貿易的四處詢盤或報盤（注：此處的“四處”也是相當局限的）變為由的強大搜索對比功能來實現。由于上下游的信息相當豐富，買賣雙方獲取的好處是顯而易見的。
4、1規模
以1999年，韓國對華輸出為例。通過七大綜合商社的各辦事處達成的貿易額約為20億美金，行業涉及汽車，家電，輕工，石化，紡織，機械，電子等，固定客戶每個辦事處至少100個以上，總的客戶數約3000—5000個，經常性聯絡的客戶則多達30000—50000。支持一家主要辦事處一年營運的費用約600000美金，該辦事處的年銷售額約在1億美金。
1999年，中國大陸進出口總額約為usd3600億，若其中1%在網上交易，則有36億美金的市場規模。
根據聯合國貿易委員會的估計，在不遠的將來，通過網上達成的貿易量將占傳統渠道的10%。
因此，短期來說（1年內），我們將可以達成2億美金/年的成交額；中期來看（3年左右），有望達成50—100億美金交易的規模。
億聯電子商務網站的目的并非要創造多少點擊數或客流量，而是要通過樹立國際貿易站的品牌，建立b to b to b的國際貿易新模式，以品牌的知名度來吸引買賣雙方，并成為買賣雙方國際貿易時的必由之路。隨著終極目標—全球貿易網的建立，市場規模目前無法估量。
4、2發展
隨著中國加入wto，全球統一市場的格局將逐漸形成，產業分工將重新確立，進出口額將隨之大副上升。這將使越來越多國內企業將產品出口海外市場，同時也必然有越來越多的海外產品進入中國市場。這為網站的發展，無疑將帶來巨大的推動力。隨著國內企業上網步伐的加快，一個優秀的國際貿易站必將吸引越來越多的客戶主動登門造訪。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇三
1.2項目簡介。
1.3客戶基礎。
1.4市場機遇。
1.5項目投資價值。
1.6項目資金及合作。
1.7項目成功關鍵。
1.8公司使命。
1.9經濟目標。
2.0公司介紹tzlc。
2.1控股公司與關聯公司。
2.2公司組織結構。
2.3[歷史]財務經營狀況。
2.4[歷史]管理與營銷基礎。
2.5公司地理位置。
2.6公司發展戰略。
2.7公司內部控制管理。
3.0項目介紹。
3.1旅游項目開發目標。
3.2旅游項目綜合開發思路。
3.3旅游項目開發的資源狀況。
3.4項目地理位置與背景。
3.4.1項目所在省會。
3.4.2項目所在城市。
3.6項目建設基本方案。
3.6.1規劃建設年限與階段。
3.6.2項目規劃建設依據。
3.6.3旅游基礎設施建設內容。
3.7項目功能分區及主要內容。
3.8重點項目介紹。
3.8.1現代科幻。.。城。
3.8.2。.。水上樂園。
3.8.3旅游商業中心。.。
3.8.4旅游房地產。.。
3.8.6森林木屋別墅。.。
3.8.9休閑農莊。.。
4.0市場分析。
4.1中國旅游市場。
4.2區域旅游資源與利用。
4.3區域旅游市場發展特點。
4.4客源市場分析。
4.5環境容量分析。
4.6競爭對手分析。
5.0發展戰略與實施計劃。
5.1執行戰略。
5.2競爭策略。
5.3營銷策略。
5.3.1客源市場定位。
5.3.2定價策略。
5.3.3宣傳促銷策略。
5.3.4整合傳播策略與措施。
5.3.5網絡營銷策略。
5.4戰略合作伙伴。
5.5項目實施進度。
6.0項目swot綜合分析。
6.1優勢分析。
6.2弱勢分析。
6.3機會分析。
6.4威脅分析。
6.5swot綜合分析。
7.0項目管理與人員計劃。
7.1項目管理。
7.2質量控制系統。
7.2.1設計過程中的質量控制。
7.2.2施工階段的質量控制。
7.3項目工程進度管理體系。
7.3.1進度管理體系的建立與貫徹。
7.3.2進度管理體系的工作流程設計。
7.4人力資源開發及管理。
8.0風險分析與規避對策。
8.1風險分析。
8.1.1技術性風險。
8.1.2非技術性風險。
8.1.3工程進度風險。
8.1.4工程質量風險。
8.1.5安全風險。
8.2風險規避。
8.2.1采用合同形式加強風險防范。
8.2.2非技術性風險的防范對策。
8.2.3施工質量風險控制措施。
8.2.4安全控制措施。
9.0投入估算與資金籌措。
9.1項目中小企業融資需求與貸款方式。
9.2項目資金使用計劃。
9.3中小企業融資資金使用計劃。
9.4貸款方式及還款保證。
10.0財務預算tzlc。
10.1收入預測。
10.1.1門票收入估算。
10.1.2a項目收入估算。
10.1.3b收入估算。
10.1.4c收入估算。
10.1.5d收入估算。
10.1.6d收入估算。
10.1.7e收入估算。
10.2財務假設與條件。
10.3項目總成本與盈利估算。
10.4項目現金流量。
10.5項目重要財務指針。
10.6盈虧平衡分析。
10.7敏感性分析。
11.0公司無形資產價值分析tzlc。
11.1分析方法的選擇。
11.2收益年限的確定。
11.3基本數據。
11.4無形資產價值的確定。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇四
現在很多大學畢業生都選擇自主創業，在網絡迅速發展的時代網上創業也就成了很多大學生的首選，創業前期就需要我們擬定一份計劃書了，下面和小編一起通過下面的網上創業計劃書尋找一下創業靈感吧!
早在1999年以前，中國互聯網的先知們就開始建立b2c網站，致力于在中國推動網絡購物的發展。據2019年有關統計顯示，我國網上購物發展迅速，在以北京、上海、廣州和深圳為代表的全國中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率達到了42.5%，網上購物用戶總數超過1000萬人，網上購物金額超過人民幣250億元。在以武、成都、沈陽和西安為代表的四個區域中心城市，網上購物用戶在網民中的滲透率也達到了29.3%，網上購物用戶總數253萬人，網上購物金額50億元。可見，中國的網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊。
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。
1、網店宗旨。
誠信求生存，服務求發展。
網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。
2、網店目標。
本網店將從淘寶的普通店鋪做起，并用一年的時間積累一定的信用度，同時樹立一定的知名度和品牌形象。
有了信用度、知名度和品牌形象后，網店的瀏覽量就會成倍增加，進而就加大了成交量。有了一定的資本后，就能適當擴大網店規模，增加商品數量和種類，開始做淘寶商城。
1、大學生為什么要選擇開網店?
對于我們大學生來說，業余時間是相對比較多的，個人的資金是相對比較少的。所以針對這種情況，沒有時間約束入門門檻比較低的網店就成為我們大學生創業的不錯選擇。
2、開網店到底對我們大學生有什么好處?
現在的大學生都有自己的理想，都希望畢業了能做一番大事業，為了這個夢想，不停的在外找兼職就成了我們大學生的假期里必干的一件事。大學生可能都這么想過，“工資不算什么重要的是我能得到鍛煉”。出去給別人打工就真的能的到鍛煉嗎?我們的付出和我們的收獲真正成正比嗎?一個畢業4，5年的學長給我說過，在外大學生找工作還沒有一個農民工容易，現在最廉價的勞動人群就是學生。
誰都想讓自己的付出有收獲，而選擇開網店會讓你受益匪淺。營銷專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品推銷出去;工商管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何管理好一個企業;會計專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把賬算好;物流管理專業的學生，開網店可以讓你們學到如何把商品送到顧客手里;計算機專業的學生。開網店可以讓你們學到如何把自己學的知識用到真實的網絡上去。。。
3、失敗了怎么辦?
在我的。
字典。
里沒有失敗這個詞，真正的失敗是源于你的放棄，人生最可悲的事是半途而廢。一片漆黑里，我們摸索著那扇通往“天堂”的大門，曾經，我們都以為他離得很遠，一次的跌倒，兩次的絆足，三次的相撞，信心便輕易地在無助中懈怠，在懈怠中絕望，在絕望中崩潰。然而，終有一天，我還是看見了“天堂”的模樣，回望起點，那不過是一米的距離。
1、行業分析。
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業，而且只要少量存貨就能開店，所以也可以隨時更換經營其他商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
2、調查結果分析。
通過搜集查閱大量統計數據發現，中國的網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，這從另一個角度也可以說明中國的網絡購物有著巨大的發展空間，事實也證明了這一點——中國近幾年網絡購物發展十分迅速，網上購物的人數快速增長，而且這種勢頭從現階段來看只有增強而不會有絲毫減弱。盡管網絡購物的飛速發展給開網店帶來了不小的競爭，但在一定時間段內，機遇還是大于競爭的，所以網店創業的潛力還是十分大的。
3、目標客戶分析。
在網上購物的用戶中，占主要比例的是在校學生、職業白領等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。其中，學生用戶購買比例較高的商品為書籍、音像制品、服裝以及游戲類商品等;職業白領購買比例最高的商品為服裝、化妝品、飾品和母嬰用品等。
買家收入的高低也影響著其購買傾向。收入高的群體購買比例較高的是數碼類商品，而中等收入買家的消費比例最高的是服裝、首飾、化妝品，游戲點卡類商品則是低收入買家群體的消費比例較高。
總體來看，女裝、化妝品、飾品的成交額長期排名靠前。可見，適合中青年女性消費的商品市場更為廣闊。
1、管理者及其任務。
由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析。
(1)品牌策略。
第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。
第二，在商品質量上要嚴格把關，堅決不以假亂真，以次充好，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。
第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
(2)價格策略。
淘寶價格競爭十分激烈，剛開的店鋪由于沒有信用度，可以說低價銷售是吸引客戶的唯一方法，所以在營業初期價格要盡量低，甚至是零利潤銷售。待積累一定的信用度后可逐步提高價格，要在全面考察同類賣家價格的基礎上合理定價，薄利多銷是主要的測略。
(3)促銷策略。
大學生一般在開店初期由于充足的資金，所以一開始可以與提供網店代銷的批發商建立業務關系。由于代銷的特殊性，所以在選擇批發商時，一定要通過各種渠道認真考察其產品質量，服務質量，信譽，供貨是否及時等方面的情況。
等有一定資金時，就應該改變代銷模式，自己進貨。此時要爭取與一級批發商建立合作關系，并與其簽訂合作協議，主要就價格、產品質量和服務等問題達成一致意見。
1、營業額收入。
前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。
從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式。
淘寶網店主要是用擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。
3、訂貨方式。
淘寶網店都是在線訂購的。
1、初期投資。
初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資。
這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣20000元即可。
3、其他成本。
電腦：4000元;。
數碼相機：1500元;。
網費：100元/月;。
淘寶增值服務和營銷工具軟件：80元/月。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇五
中國網絡購物的春天已經到來，發展前景十分廣闊，近幾年，淘寶、易趣、拍拍等c2c網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為大學生在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。
二、網店介紹。
1、網店宗旨2、網店目標。
三、經營環境與客戶分析。
1、行業分析。
網上開店對成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費等方面的支出;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能上網就能正常營業;網店的客戶范圍十分廣。
2、調查結果分析發現，中國網民數量龐大，但網購人數在所有網民中所占的比例距發達國家還有很大差距，所以網店創業的潛力還是十分大的。
3、目標客戶分析以中青年女性消費的商品市場為主。
四、經營策略。
1、管理者及其任務由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略分析。
(1)品牌策略。
(2)價格策略。
(3)促銷策略。
(4)渠道建設。
五、營銷效果預測與分析。
1、營業額收入。
從目前淘寶網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式淘寶網店主要是用支付寶擔保交易的，也可以進行網上銀行支付。
3、訂貨方式淘寶網店都是在線訂購的。
六、經營成本預估。
1、初期投資初期(第一年)的投資主要是淘寶消費者保障服務保證金、代銷加盟費(或預存款)、宣傳推廣費用等，還要一定的流動資金用于物流配送等。預計人民幣3500元。
2、第二期投資這一階段業務量會有較大的擴大，需要有較多的流動資金用于進貨、發貨等，有必要的時候還要聘請員工。鑒于淘寶網店自己流動較快，預計人民幣0元即可。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇六
（一）策劃背景。
隨著網絡經濟的不斷發展，方便、快捷、實惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業尤其是“女裝”市場，網上有成千上萬種款式的商品，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學生，其較多時間是上班或學習，這一部分人群絕大多數都熟悉網購流程，這對于網店創業來說，就有了穩定的顧客和市場。
（二）網店名稱：“xxx”時尚女士服裝店。
（三）經營模式：個人零售。
（四）主營商品：以女裝與男裝為主打商品，其中包含t桖、襯衫、裙子、韓版休閑褲子上衣、時尚包包、潮流男裝等。
（五）網店特點：立足“時尚”、“高貴”、“休閑”。堅持讓買家進的舒心，看的放心，買的安心；品種豐富，樣式齊全，滿足廣大女士、男士對個性美的追求！
目前，不管是現實市場還是網上市場，服裝行業的競爭是顯然易見的。由于新網店信用不足，影響力不夠，必須以低價吸引顧客。網店直接從廠家取貨，價格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右。
（一）宏觀與微觀。
現代女性，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風”情結。韓版服裝受到熱烈追捧，這種非正式的.具有個性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價格相對較貴，對于因上班和學習不能經常上街的女性來說，沒時間也沒心思買那么貴的衣服，這為網上韓版服裝的銷售提供了一定的市場。同時，網上購買不需要更多的中間費用，價格也更低。目前信用達到鉆以上的網店，服裝價格都相對較高，而對于網店信用較低的新店來說，只要把握住這一點，一定會得到顧客的認可。
（二）競爭對手。
就目前形勢看，每天有一千多個賣家在xx上注冊網店，服裝行業更是以驚人的速度增加。本網店因為是新店，級別比較低，而絕大部分的服裝網店都有鉆以上級別，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了xx網店服務系統，可以快速渡過起步期。同時，就本網店自身而言，因為是新店，裝修、管理的各方面還有許多不完善的環節，這同做得比較高級的網店相比，也缺乏競爭力。所以我們加盟xx，將以xx管家專業級的管理，把店鋪做得更加出色。
（三）風險預測。
優勢：我們的貨源由廠家直接提供，貨源比較充足；我們專注于固定的商家，買家能在第一時間拍下寶貝，在最短時間內受貨。
劣勢：由于信用級別比較低，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物；由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足；網店剛開業，經營力度不夠；因為是兼職，投入也就很少，而且網店創新元素不多，這對吸引買家的注意力來說，非常難。
存在的威脅：對于新店，很多不懷好意的買家，會抓住其經營弱點，以欺騙或者投訴進行威脅和敲詐，或者給個差評，這對于新網店級別的提升，存在一定程度的威脅。
（一）商品策略。
每天保證有商品上架，不斷地與上家保持聯系，準確地了解有關商品的描述；選擇上網次數最多的時間上架寶貝，最合適在10：00—14：00和19：00—23：30這兩個時間段。系統做好各種服裝的分類，處理好服裝的擺設，把新上架的商品放在店鋪最前面，同時要以獨特的方式出現在顧客眼前。每一件商品的圖片，都必須經過ps處理，要以最清析的像素迎接顧客，并且在促銷區，上傳多件服裝，作為店里最近比較熱賣的商品。
（二）價格策略。
從xx上搜索店鋪內3到5件同其它網店相類似的商品的價格，然后以最低價格擺在xx上，下一步相對提高運費，以此吸引買家的注意和點擊率。上傳1到3件寶貝，作為拍賣的商品，規定一個適當的價格，運費由賣家出。隨著更多的人來網店購物，價格方面要高低價相融。
（三）促銷策略。
實行限時購買策略，對一些與xx上熱賣的類似商品，規定一個時間，對買家“先斬后奏”。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家，付費方面可少付5元（不規定是同一件服裝），并且每增加一件再減1元。
（一）店鋪裝修。
1、店標要凸顯個性與時尚，緊密結合服裝的特色；
2、促銷區實現每月更新，各種公告、活動的闡述、圖片的設置要有吸引力；
3、寶貝名稱取寶貝特征，通俗易記。
（二）物流管理。
主要以xx為主，不推薦xx。由于第三方快遞公司原因造成延誤，可讓收件方與當地快遞公司聯系、督促，當地快遞公司聯系電話可查詢快遞公司網站。
（三）顧客管理。
1、誠信對待每一位顧客，細心了解顧客對每一件商品的需求特性，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家，將其列為忠實顧客，以后再購買，實行9折優惠。
2、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通，鞏固老買家，利用他們去尋找新買家。
3、利用好xx聊天系統，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客，聽取他們的看法和意見。
（四）寶貝管理。
對上架到xx上的寶貝圖片，要通過ps處理，以獨特的個性抓住顧客的眼球。店鋪內不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架，同時下架一些點擊率不高的商品。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述。
（五）售后服務。
出現質量問題，買家務必2天內與網店聯系，提供照片依據。確定問題屬實后，給予調換同款商品，郵費由網店承擔。不管任何賣家，不可能令買家100%滿意，每個產品肯定存在一定的瑕疵率，要盡力降低瑕疵率。
以下不屬于質量問題：有線頭，不合身，有色差，輕微的臟污，穿著不舒服，細節有差異，沒有圖片中的漂亮，上身不好看，跟想象中不同，等等。
如未按買家地址或者訂單而發錯貨，調換郵費由網店承擔；如因大小尺碼問題，買家要換貨，買家承擔往返郵費。網店免費調換同款同色商品，均碼服裝則無法調換。
（一）充分利用qq、博客、論壇、郵件等進行宣傳；
（二）與公司內開有網店的同學或者xx上的好友建立友情鏈接，把網店推廣出去。
支付寶交易。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇七
計劃摘要列在淘寶網店創業最前面，它是濃縮了的創業的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：
（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；
（2）企業主要產品的內容；
（3）企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業的合伙人、投資人是誰；
（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？
（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？
（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的`詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇八
本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于b2c商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。(刪除)。
二.商品概述。
本店主要經營親情系列商品，主要有電子類、運動類、時尚類、卡通類，商品按不同的系列進行分類，為家庭不同年齡階段的人提供適合的商品。
三.市場分析。
網店的建立，要有立足之地，市場分析是一個必不可少的環節，重點以市場機會、環境、目標市場的選擇及消費者購買行為和需求等進行分析。
四.競爭分析。
網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從技術、商品價格分析競爭因素，然后制定競爭策略。
五.財務預測。
主要對籌資投入、產品成本、費用核算，對現金流量表、利潤表、資產負債表進行預測，產品銷售量的分析。
六.營銷組合策略。
營銷組合，即“4p”，產品策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略。
七.資金需求及籌措方法。
網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。
八.團隊概述。
團隊的核心是共同奉獻，團隊的精髓是共同承諾。我們這個團隊齊心協力，具有能夠一起分享信息、觀點和創意，共同決策以幫助每個成員能夠更好地工作，同時強化個人工作標準的特點。我們的目標一致，關系融洽，具有責任感，共同努力做好合作的項目，團結共進，眾志成誠，為廣大的消費者服務。
文檔為doc格式。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇九
今天筆者作為一個互聯網創業大軍中的一員，和大家談談互聯網創業最開始必須要準備的一個東西—計劃書。和大家說說我眼中的創業計劃書該如何去撰寫才能為自己的創業道路提供一份幫助！廢話不多說，開始正文。
計劃書分為四大塊。第一塊是方案整合；第二塊是可行性分析；第三塊是方案預算；第四塊是運作方式。所以我們也會從這四大塊來說！
第一塊，方案整合。
方案整合要細分為一下幾點：
1、網站定位。網站定位這點應該詳細說明該網站服務的對象，網站應該以什么為主，什么以輔，要實現什么。同時可以為服務對象提供什么。這里要詳細，讓合作伙伴可以很迅速的了解網站的大致情況。
2、網站目標。網站目標就是自己網站的發展，能達到什么，能獲得什么，能給予什么。重點講明為服務對象提供的解決方案，能讓服務對象獲得什么好處和快捷。這里所暢談未來吧！
3、網站內容。這里就是網站擁有哪些頻道，首頁導航擁有哪些項目，內頁頻道的分布。要詳細介紹每個頻道的內容，每個頻道的服務項目。這里就是簡單說明網站的整體框架。
4、線下產品。以上三點說的都是網站內容和網站介紹。這點針對打算推廣線下產品的網站。比如有的網站會推廣雜志期刊，會員卡等等。線下產品這點應該寫出，市場調研對產品的需求大小，實施準備工作，具體操作辦法等等！線下產品成本比較高，所以前期的調研工作很重要，這里也一定要詳細的說明。
5、遠景規劃。這里就是暢想當網站各項指標都在直線上升的情況下，網站應該推出什么樣更具有創新的內容或者產品。并提供理由和解決方案。
第二塊，可行性分析。分為以下三點：
1、目標市場分析。這里應該把網站針對的所有服務對象列舉出來，并詳細闡述，每個目標用戶對網站內容和產品的需求，以及需求的同時能為網站帶來哪些利益。
2、競爭優勢分析。這里就是說明自己和競爭對手相比擁有哪些有點和缺點，還要寫出競爭對手網站的有點和缺點，并做出對比，分析出自己缺少的，并提供詳細解決方案，說明怎么才能超越競爭對手。
3、市場前景分析。對自己網站所處的環境市場做出合理的估算，分析出自己所處的市場大小，市場未來的發展會如何，市場用戶群是否固定，用戶群是否符合網站定位。
第三塊，方案預算。
根據網站項目的投資要求和整個網站投資項目的長期規劃，拿出多種方案預算。網站預算方案一般化會分為以下幾點：
1、硬件方面。也就是網站用到的服務器。各種服務器價格也有所不同，有虛擬空間，有vps，有獨立服務器。看你網站的需求，把每個項目的幾個列舉出來。
2、軟件方面。主要是服務器系統的購買，現在基本上不要花這個錢了。剩下就是網站程序的開發，是買開發好的程序，還是自己的技術人員開發，分析出各種方式需要的資金。這里要詳細說明，開發時間，開發人員數量。
3、產品方面。估算出網站線下產品所需要的資金。
4、生活開銷。根據平時每個人每天的生活所需費用，估算出前期創業人員每月所需的費用。并估算出多長時間收入能維持日常開銷，多長時間能盈利。這里所知的生活開銷包括吃飯，租房，辦公用品等等生活中的日常開銷。
5、后期如果發展壯大，還會有員工加入，所以后期還會有員工工資方面的開銷。這里就不特別說明了！
第四塊，運作方式。
創業的目的是也夢想，更多的是因為賺錢。所以在最后應該是運作方式，運作方式決定網站能否盈利。運作方式依然分為以下幾點來介紹：
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十
1、投資安排。
資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況。
（1）網店名稱：xx。
（2）地址：xx。
（3）郵編：xx。
3、網店的宗旨。
綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活。
4、網店簡介資料。
優質的生活：一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產本站會生動，有趣起來；因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。綠絲淘別致餐具，生活有我，愛家，愛生活！
1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的最大客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
1、戰略目標：綠絲淘別致創意餐具，妝點您的美好生活！不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣；后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
1、資源及原材料供應：
（1）各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售大學生淘寶網店創業計劃書范信譽永遠大于謀利。
（2）包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
（1）定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
（2）影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
（一）對于顧客：
1、顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
2、顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
3、顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
（二）對于產品：
1、折價促銷。
2、贈品促銷。
3、限期供應。
4、多與其他網店建立友情鏈接。
5、利用網絡以外的宣傳方式。
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十一
一、產品/服務描述（分類、名稱、規格、型號、產量、價格等）。
二、產品特性。
三、產品商標注冊情況。
四、產品更新換代周期。
五、產品標準。
六、產品生產原料。
七、產品加工工藝。
八、生產線主要設備。
九、核心生產設備。
十、研究與開發。
1、正在開發/待開發產品簡介。
2、公司已往的研究與開發成果及其技術先進性。
3、研發計劃及時間表。
4、知識產權策略。
5、公司現有技術開發資源以及技術儲備情況。
6、無形資產（商標知識產權專利等）。
十一、產品的售后服務網絡和用戶技術支持。
十二、項目地理位置與背景。
十三、項目建設基本方案。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十二
商業計劃書的概要（摘要）是投資者、專家評委閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。請各位參賽選手務必規范好您的商業計劃書概要。現對計劃書摘要提出以下要求：
概要要盡量簡明、生動。風格要開門見山，奪人眼目；
商業計劃書摘要的寫作要點可參考《桂曙光：商業計劃書執行摘要怎么寫》:。
執行摘要是商業計劃書的精華、濃縮版，要涵蓋商業計劃書的要點，以求一目了然，這是對創業者描述自己的公司和筆桿子工夫的最高挑戰。如果創業者了解他自己所做的事情，執行摘要通常用二頁紙的篇幅、6-8個段落就足夠了。如果創業則會不了解自己正在做什么，就可能要寫10頁、20頁紙。執行摘要就好比是讓vc在第一眼、用最短的時間將“珍珠從沙粒中挑出來”，然后在比較“珍珠”質量的高低。
雖然執行摘要是商業計劃書的“迷你版”，但它并非要包含商業計劃書的每一個方面。基本上只需要一下幾句話的內容即可：
用一、二句話概括公司的投資亮點。你應該用最具誘惑力的話解釋為什么你的項目/公司是個大買賣。通常，可以直接、簡練說你的解決某個重大問題的方案或產品。另外，如果可以提到一些重量級的名字，就最好了——比如重量級的顧問、合作伙伴、知名的天使投資人、等。
用一、二句話來展示創業者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。不要用一些標準的套話，比如“ceo有10年的互聯網、新媒體運營管理經驗”之類的，而是要具體到“cto曾在intel公司從事3年數據存儲方面的研究”。另外，如果你只不過在google做過一個月的暑期實習，就不要說你在google工作過。
記住，上面的提綱不要完全呆板地照搬，沒有一個模板是可以適用于所有公司的，只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是，對你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是無關緊要的，哪些需要強調，哪些可以一筆帶過。
不要羅列太多毫無意義的話或者形容詞，這些都是多此一舉的“屁話”。每個創業者都認為自己的商業模式是“下一代的”、“創造性的”，產品是“智能的”、“易于使用的”，財務預測是“保守的”，你跟你老爸是怎樣介紹公司的，跟vc也這么介紹。
abc公司為集團客戶和個人用戶提供圖書及雜志的數字銷售收入與之分成。集團客戶的開發通過公司銷售團隊和全國50個省級代理商共同完成；公司已與合作伙伴zy發行集團簽約，通過其分布全國的超過50000個網點推廣銷售個人用戶充值卡。同時，公司還會通過網絡推廣和網上支付。
對于集團客戶購買數字圖書數據庫，收取鏡像安裝包庫費或ip段使用費；對于個人用戶，通過充值的方式，收取增值服務費。
中國出版科學研究所第5次國民閱讀調查顯示，互聯網閱讀率為36.5%，僅次于報紙（74.5%）和雜志（50%）排第三位，圖書閱讀率僅為34.7%，網絡閱讀首次超過圖書閱讀。據調查，20xx年電子圖書/雜志的市場規模為100億人民幣左右，預測到20xx年，市場規模將增長為20xx億人民幣。新出版的圖書和雜志中95%將可以通過電腦、手機、手持閱讀器進行閱讀。
公司主要競爭對手是f公司、c公司、s公司和l公司。其中f是直接競爭對手，其技術水平與公司相當，領先與其他3家，并解決了c和l公司在內容上大量侵犯版權的行為，實現與出版社及雜志社的共贏。此外，公司在數字內容的選取和互聯網平臺應用上，避免了l公司的局限性。此外，公司通過與合作伙伴的緊密合作，擁有領先對手的龐大資源優勢和線下銷售網絡。
目前公司在專科學校、獨立學院圖書館等渠道領域超越競爭對手，授權合作出版社及雜志社數量位居全國第二，正版數字內容數量位居全國第二。
歷史和預計財務收入(rmb)（表格沒法上傳請用一目了然的方法，排列整齊或者簡要說明）。
融資計劃及用途：計劃募集1000萬人民幣。主要用于研發、市場營銷、購買數字資源、及運營流動資金。
林xx，總經理，15年的it傳媒和互聯網經歷，擅長內容和市場營銷，曾供職于人民郵電出版社、國家信息中心某網站副總經理、賽迪網市場總監。還曾創立2本期刊并任總編。
劉xx，cto，12年unix操作系統、數字版權保護技術(drm)、電子商務等領的軟件開發經驗。曾任a公司技術總監、b公司總經理。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十三
主營商品：日用商品和體育用品。
在大學校園，本網店創業計劃書進行了前期調查，主要調查大學生日常購物習慣及經濟承受能力，根據市場調研的結果，結合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優質的特點，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿。
1.2價格定位。
考慮到大學生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業品牌、信譽穩定以后，根據市場、經營成本情況適當調整價格，但質量水平不會下降，以保證我公司持續經營。
根據目標客戶的消費能力，網店使用以下兩種不同的定價策略。
l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產品，價格都比較低，確保在網上價格戰中確立優勢。
l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優質的服務引導高消費。
為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。
1.3客戶定位。
網店初期的客戶群體主要集中在在校大學生。
在校大學生消費行為具有結構多樣化、追趕時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發生，且產品的價格是產生購買行為的決定性因素。
在網店營銷活動中，我們會對在校大學生和年輕上班族白領進行重點關注、區別營銷，為客戶提供個性化的服務和產品。
1.4店鋪風格定位。
店鋪裝修主要體現青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。
1.5市場前景。
隨著計算機的普及，網絡的發展，電子商務的發展，網上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網購的行列中。網上購物的這些特點非常符合現代年輕人的生活方式，這對網店的發展具有很大的鼓勵作用。現在的電子商務環境已得到很大改善，不論是法律發面還是安全方面，都已經足以讓消費者相信電子商務。
2.1客戶分析：
我們的主要客戶群體是在校大學生。
根據調查顯示，目標對象的特點如下：
有明顯的好奇心理，在消費方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。
沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。
影響產品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。
購買行為節日性很強，一般集中在教師節、情人節、圣誕節及朋友生日前后。
我們會針對他們的各自特點進行有區別的營銷活動和提供產品服務。
2.2競爭分析。
根據剛從淘寶網上和阿里巴巴網上調查所得的資料顯示，目前淘寶網上共有賣體育用品的網店209家，賣丹姿化妝品的網店有587家，阿里巴巴網上賣體育用品的網店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：
其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：
化妝品店鋪信譽度主要銷售產品價位(元)特點：
販賣美麗三個皇冠自然堂、丹姿、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業的第一印象。
藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產品多，價位寬松，消費者選擇性較大。
愛美麗兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產品較全。
2.3swot分析。
(一)優勢。
1.學校的大力扶植。
本校積極響應“國家鼓勵學生自主創業”的政策，為了給電子商務專業的學生提供一個實習平臺，提高學生的實際操作能力，學院在這次全國網絡創業大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持。“xx運動”網上商城得到了學院領導和專業老師的大力支持。
2.優福網的鼎力支持。
優福網創業平臺，不僅能夠提供良好的網絡展示平臺，而且在全國范圍內尋找優質的貨源，完善的物流和支付系統也讓網上購物沒了后顧之憂。可以說，優福網將我們創業的成本和風險降到了最低。
3.良好的校內市場環境。
我們的目標消費者是大學生，首先就要立足當地。蕪湖地區共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學習用品方面消費較大，同時他們喜歡上網，有一定的上網時間和條件，這給“xx運動”帶來了商機，因此“xx運動”網上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。
(二)劣勢。
1.經驗不足，管理水平不高。
由于商城創辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經驗不足，對商城出現的一些問題處理的不夠恰當，同時由于商城建設方面的人才技術力量有限，直接影響到商城的建設和管理。
2.信譽度不高，市場開發力度不夠。
“xx運動”網上商城成立于20xx年下半年，創辦和經營時間較短，同時網站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導致其知名度不高，市場開發力度不足。所以，提高網店信譽度是當務之急。
(三)機會。
1.國家鼓勵高校學生自主創業。
近幾年高校不斷擴招，畢業生數量大幅度增長，由于經濟危機的影響，造成了畢業生供過于求，大學生就業成為國家關注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優惠政策和措施支持大學生自主創業，“xx運動”網上商城正是為我校電子商務專業學生提供的一個創業平臺，為以后就業或創業打下扎實的基礎。
2.學校的大力倡導。
學校本著“以培養學生職業能力為本位”的理念，為了提高電子商務專業學生的.實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務的市場運作，出資創辦了“xx運動”網上商城。學校的支持使“xx運動”網上商城如虎添翼。
隨著電子商務的進一步發展以及大學生熱衷網上購物熱情遞增，網上購物市場進一步擴大，這為我們創辦“xx運動”網上商城提供了契機。
(四)威脅。
1.同類網站的競爭。
目前國內大型的網絡購物平臺主要有淘寶網、拍拍網、易趣網等，他們以其產品種類豐富、規模大、管理水平高等優勢，占據了網絡購物很大的市場。通過調查分析，在喜歡網購的人群中，95%及以上人群會選擇淘寶網之類的大型網站。同時，一些私人網店的跟進，更是掀起了網絡購物競爭的熱潮，這些都給“xx運動”網上商城帶來了巨大的壓力和挑戰。
2.傳統商鋪的競爭。
蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市(世紀聯華、沃爾瑪、歐尚)跟進，也都渴望從高校學生市場上分得一份羹。這也給“xx運動”加重了競爭壓力。
2.4可行性分析。
投資必要性。
根據以上的客戶分析、行業分析、競爭力分析，結合我國電子商務發展趨勢、國家對在校大學生創業的支持，網店投資環境良好，適合進行投資。
技術可行性。
依托優福網提供的技術平臺、安徽商貿職業技術學院經濟貿易系老師的技術支持，優福網的店鋪已經建立，網店建立完全由我們自主完成。
組織可行性。
創業計劃書已經完成、組織機構已經建立、我們五人都具有豐富的網店經營經驗、培訓計劃已經制定、安徽商貿職業技術學院大力支持確保網店順利執行。
經濟可行性。
網店位于皖江城市帶承接產業轉移示范區雙核之一的蕪湖市高校園區，該區經濟活力強、電子商務發展迅速、市場容量大、科技水平高。網絡創業既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業壓力，為其他人樹立榜樣；網店的經營既可以提高就業崗位，也可以作為在校大學生創業實習的基地，具有較高的經濟效益和社會效益。
社會可行性。
目前，國家在政策、資金方面給予在校大學生創業大量支持；安徽省各相關部門制定了許多優惠政策，支持安徽大學生進行創業；蕪湖市正在申請創建國家級創新城市，大力鼓勵在校大學生創業；安徽商貿職業技術學院對在校大學生創業給予一定的支持和幫助。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十四
網店名稱：__。
法定代表人：__。
電話：__。
二、網店的主要發展戰略目標和階段目標。
1、戰略目標：從扶植版或虛擬版店鋪做起，用一段時間積累一定的信用度樹立一定的知名度，增加網店成交量，有一定的資本后，擴大網店規模，增加網店商品數量和種類，升級為旺鋪版甚至于是旗艦店版店鋪。
2、階段目標：做好店鋪裝修，尋找合適自己網店的貨源，保質保量。慢慢深入市場，開發客戶。開店初期，自己嘗試進行網絡營銷推廣，提升店鋪的人氣。網下通過自己的人脈進行一些簡單的營銷方式，例如口碑策略。
3、進度安排：第一個階段：確定貨源，__網開店，維護;第二個階段：進行店鋪裝修并開發客戶;第三個階段：有一定資金后，擴大店鋪，增加商品種類和數量。第四個階段：宣傳推廣;第五個階段：網店進入正軌運營;第六個階段：將網店做大做強;網店店鋪版本及收費情況：
三、市場分析。
1、行業分析：網上開店對成本的要求低，它占用資金少，基本不需要自己租店鋪，不用擔心水、電、管理費等方面的支出;這樣就解決了大學生沒有創業資金的問題;網店經營方式靈活，基本不受時間、地域等因素的限制，只要有時間、能有一臺電腦上網就能正常營業，而且前期作為代銷商不用擔心庫存問題，也可以隨時更換經營商品;網店的客戶范圍十分廣，只要是上網的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購買者，這個范圍可以是全國的網民，甚至是全球的網民。以上也是網上開店創業的優勢所在。
2、swot分析：
(1)網店優勢(s)：網購方便快捷，不需要花費大量的時間進行選購商品，只需點擊鼠標進行挑選，更省去了交通的費用出了不能試穿外，可以安心等待商品送貨上門，價格更是比商場里的價格便宜。
(2)網店劣勢(w)：由于處于創業階段的初期，在店鋪裝修、營銷、管理、控制等方面可能存在一些不足。
(3)市場機會(o)：隨著網絡的發展、電子商務的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，現代年輕人非常適應網上購物這種方式，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
(4)市場威脅(t)：網上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價廉的產品，更好的售前和售后服務，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
同時，我們可以經常發放調查問卷，進行終端用戶調查，了解終端用戶真正需要的是哪方面的服務以及如何打出我們的品牌，隨時掌握市場概況。
三、經營策略。
1、管理者及其任務：由于開店初期業務量小，全部工作由創業者本人即可完成。待以后業務量大時，可尋找合作伙伴或聘請員工，合理分配任務。
2、營銷策略：品牌策略：第一，網店要有一個獨特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設計出美觀大方的名片，在發貨給顧客時隨件發出，加深顧客對本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。第二，由于本店初期是代銷所以在商品質量上可能會出現一些問題，但是我們會盡最大的努力解決問題，使顧客滿意，力爭讓每一位顧客都能對本店商品的質量滿意，打造店鋪的質量品牌形象。第三，努力提高服務質量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務，打消客戶在購物時的后顧之憂。必要時還可對顧客制定個性化服務方案，打造店鋪的服務品牌形象。
四、價格定位。
1、成本定價法：對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。
2、市場定價法：即根據競爭對手的價格參照進行定價。市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次;市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會應對著;市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。
3、心理定價法：
(2)整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。
(4)特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。
五、進貨渠道。
1、批發商處進貨：通過__分銷找代銷，一般廠家直接發貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。
2、批發市場進貨：有一定資金后可以選擇自己去批發市場進貨。去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
3、廠家直接進貨：店鋪做大后由于批發量大所以可以尋找正規的廠家，由于他們貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。
六、收入來源。
1、營業額收入：前一年屬于積累信用的階段，不會有大的收入，保證成本即可。從目前__網店銷售情況看，預計普通店鋪平均每天的銷售額一般是300元左右，鉆石店鋪能達到1000元以上，皇冠店鋪則可達3000元以上甚至更多。
2、支付方式：__網店主要是用__擔保交易的，也可以進行網上銀行支付、信用卡、貨到付款等方式。
3、訂貨方式：__網店都是在線訂購的。
4、送貨方式：平郵、快遞、送貨上門、__等四種方式。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十五
個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人求變、求新的特性，提供獨一無二的個性化商品，如服裝定制、飾品設計等;另一種是店鋪個性化，如強調咖啡文化的星巴克較能讓消費者產生認同感。
思路三:選擇健康
隨著國民生活水平的不斷提高，人們的消費需求正發生變化，健康消費越來越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。
現在許多90后強力的涌入互聯網創業行業，但是剛出校門的大多數同學沒有太多的視野和經驗，面對雜亂復雜的創業項目，該怎么選擇更適合自己的創業項目呢。
一，你的社會實踐和創業經驗
這是一部分在上學期間就有一定的社會經驗和創業經驗的，畢竟校園創業是最安全穩妥的創業階段。這一部分的同學創業成功率是最高的，資本市場看好的也是這部分的90后創業者們，如果你仔細的調查過現在網紅的90后創業者也大都屬于此類。
二，你的人脈資源
大學剛畢業的同學一般沒有多少人脈資源，那么就可以從身邊的同學朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說服并且拉你的好友入伙，為了你的創業目標，你就要三顧茅廬了。
三，比較了解的行業方向
如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當然，即使如此，在項目開始前還是需要詳細的市場調研的。
四，你的興趣愛好
這個問題你如果搜索互聯網，都會說興趣才是創業的動力，創業的項目你一定要有興趣愛好等等。但現在這個互聯網噴發的時代，大家的愛好都差不多少，也就是說如果按這么來，你如果屬于大部分群眾，那么你的愛好也早已經是一片紅海了。而且，我身邊的創業者也沒有幾個是僅僅憑愛好走上創業的路上的。
五，加盟
如果你只想單純的賺錢做買賣，相對最好的方式也許就是加入一個靠譜的聯盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯盟的好壞上，然后，投入些資金你就可以相對的輕松些轉到自己的第一桶金了。
六，加入創業公司獲取經驗
為什么我要放到最后說這個，理由就是加入這樣的公司你就開始拼運氣，你所學到的天花板是你所加入團隊創始人的能力，而有很多人其實加入創業團隊連創始人一半的能力都學不到。
石樓縣，嵐縣，方山縣，中陽縣，交口縣，朔州朔城區，朔州平魯區，山陰縣，應縣，右玉縣，懷仁縣，忻州忻府區，原平市，定襄縣，五臺縣，代縣，繁峙縣，寧武縣，靜樂縣，神池縣，五寨縣，岢嵐縣，河曲縣，保德縣，偏關縣，陽泉城區，陽泉礦區，陽泉郊區，平定縣，盂縣，運城鹽湖區，永濟市，河津市，臨猗縣，萬榮縣，聞喜縣，稷山縣，新絳縣，絳縣，垣曲縣，夏縣，平陸縣，芮城縣，濟南市中區，濟南歷下區，濟南天橋區，濟南槐蔭區，濟南歷城區，濟南長清區，章丘市。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十六
不能說每個人到網上都能賺大錢，但至少這為就業環境不太好的大學生提供了一個創業的機會。
9月結束的數千大學生參與的“易趣杯”首屆全國電子商務大賽，使大學生網上創業的風潮更加引人注目。記者在上海易趣總部采訪了策劃此活動的該網站首席財務官鄭錫貴。以下是鄭錫貴的自述。
大學生創業最大的問題是什么呢？就是沒有資金，所以在網上開店最合適不過了。比如，你有一個不用的錄音機，扔了挺可惜，就上網把它賣掉吧。本來對你來說沒用的一件東西，50元錢賣掉了；用這50元再買了其它的東西，可能以后又要賣掉，就變成70元錢了。所以說，在網上很快就能做起你的生意，而且能學到很多知識。像市場營銷，市場調研，談判，這些書本的知識，現在可以運用到這個小小的“實驗室”。
你以前在公司里只能做一部分的工作，但是在這里可以做所有的工作，你甚至可能會招聘人，要和更多的人接觸。
在美國，很多中年婦女，離婚了，帶著兩個孩子，丈夫又不給錢，通過在網上賣東西，賺了錢就可以供孩子上學。
最重要的是能改變人的生活。在美國有30萬以上的人全職和兼職依靠ebay網站過日子，就是因為它改變了人們的生活，讓一些原來在公司里做得很失敗的人因此而積累了財富，走上繁榮的日子。
我們國內也一樣，現在有3000到5000人靠ebay過日子，大學生占很大一部分。
大學生的創業風險肯定是有的'，但是很小。如果實體創業，辦公司，或者租店賣東西。一年一簽約，或者最少6個月一簽約。你要裝修，加上水電費，沒有幾萬元錢根本不行。
網絡就通通免掉了。最多一個月50元月租費(不包括廣告費和登錄費)，登錄費也只有2角錢而已，如果不開鋪，月租費都不用。有很多人都是幾元錢創業的。不能說每個人到易趣上都能賺大錢，但這是一個嘗試的機會，門檻很低。有很多名牌大學畢業生放棄了工作，全職做這個。
我以前一直說，中國電子商務市場是個巨人，但誠信的問題不解決，它只有一條腿一只腳。誠信問題是我們最核心的問題。
大學生是電子商務的生力軍。但大學生的誠信與社會上的人比起來，處于比較低的階段，因為有些大學生不是很負責任，而且購買能力也稍差一些。但是沒關系，年輕人都會有比較幼稚的時候，有比較容易犯錯誤的時候。他們總還是要隨著社會的發展，改善自己的誠信，一起攜手共同推同社會的發展。
ebay給易趣注資后(早在2002年，ebay即以3000萬美元的代價購買易趣33%股份，后來進一步出資1.2億美元將易趣完全納入掌中。)兩個網站對接那天，就有很多人賣東西給外國人了。在bbs上有很多人興奮地談論賣給外國人的經驗。其實最重要的是，平臺接軌了，誠信度也要接軌。
外國人的誠信度很高，在交易的過程中賣方有損失，外國買方會說再多買一件彌補你的損失。這樣真誠的相待，無形中就會感染到國人，從而改變自己的態度。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十七
隨著國內大學生旅行社的產生和發展，以及大學生旅游熱的逐步升溫，如何將分散的大學旅游配套資源集中起來，形成一個大型的跨地域的旅游服務體系，為日益增多的大學生旅游者提供相關服務，不僅解決了許多大學生旅游之困，也是本計劃書所著重描述的。
大學生旅社為大學生及青年人提供吃、住、行等相關服務，提供免費的咨詢服務，向自助旅游者提供旅游向導服務。目前，大學生旅游者普遍對“國際青年旅社”模式的服務感興趣。因此，大學生旅社建立專業網站，通過網絡方式，建立相應旅游組織和聘用兼職等形式，在網上開展大學生異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。
二、技術
擁有多位有旅游服務經驗的業務人員及旅館業務管理經驗的人員。相關網站具備一支高素質的旅游信息采編隊伍。
訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及相關服務。包括：航班查詢、機票預訂、訂單查詢與修改、退票等。
酒店系統：為在網上查詢和預訂酒店的大學生客戶提供迅速、方便、可靠的在線服務。包括：酒店查詢、酒店預訂、更改預訂、取消預訂等。
旅游線路系統：為客戶提供準確的在線旅游信息服務和在線預訂。包括：信息查詢、線路預訂、更改預訂、取消預訂、旅行社管理和維護。
支付系統：提供安全可靠的在線支付功能。
三、訪問者得益
大學生通過訪問網站，可以瀏覽到豐富的旅游信息及專門為大學生提供的旅游服務，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點、住宿地點及到達目的地后的行程安排等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢幫助您完成旅程。
一、市場介紹
目前，我國網民數量正在迅速增加，以大學生為主的校園網民更是成倍增長。在電子商務的發展熱潮下，旅游網站的發展前景被廣泛關注，國內大型旅旅游機構紛紛建立自己的網站。但這些網站都把業務重點放在飛機訂票、酒店房間預約等傳統旅游業務上，在個人自助游、學生背包游方面很少關注。這類網站也只是介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關涉及大學生個人旅游的細節不多。
另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的提高，對于旅行的要求也越來越高，傳統的填鴨式隨團游對許多旅行者普遍失去了興趣。在年輕人中，自由的自助式旅游越來越受到青睞。但存在的問題是國內的社會配套設施遠遠跟不上需求，發展滯后。大學生旅舍就是通過網絡將青年旅社式的配套服務在國內有條件的大學區建立起來，充分體現市場的實際需求，加強系統協調，充分發揮其在旅游業中的示范效應。
二、目標市場
面向大學生及年輕人，隨著業務的不斷發展，將面向普通旅游者。
三、服務區域
在服務方面，立足于區域性。首先重點發展南方部分地區，有了一定基礎后向北擴展，爭取在每個城市的高校區開設服務機構。
四、發展目標
完成對傳統旅游業和電子商務之間的旅游資源的整合，使大學生旅舍成為以網絡為交易方式，以大學生為服務基礎的跨區域性的青年旅社，規模最大的大學生旅游機構，成為大學生旅游者在城市與城市之間的理想驛站。
一、實施戰略
第一步：時間半年。第一筆資金主要用于基礎運行準備工作，把人力資源重點放在理念建設和網站具體業務操作方式的推廣上。同時，與國內已建立的類似青年旅館的機構進行業務聯系，在較為發達但沒建立相應機構的大中城市的大學區開展機構建設。在此基礎上，爭取更大的投資。
第二步：時間半年。在各大高校區開展相關活動，并爭取一批志愿者參加免費旅游活動。一年后業務進入正常營運階段，以此為基礎，在非假期時間推廣宣傳服務內容。
第三步：加大融資，擴大業務規模，在業務比較集中的城市大學校區建立機構。
二、聯盟
與資金、技術較雄厚的網站、大型旅游公司建立聯盟，發揮優勢互補，促進共同發展。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十八
1、投資安排：資金需求數額5萬元人民幣。
2、網店基本情況：
(1)網店名稱：xxx。
(2)地址：xxx。
(3)郵編：xxx。
3、網店的宗旨：xxx創意餐具，妝點您的美好生活。
4、網店簡介資料：優質的生活，一件簡單的產品，細細玩味，清新的色調、可愛的造型、柔軟的材質、逗趣的喜感還有實用的生活功能。我們始終認為，產品也是有感情的，喜怒哀樂，自成風格。有感情，有溫度的產品才會生動，有趣起來;因此我們將一些充滿人性的，有趣的，充滿創意的產品與客戶和消費者來共享。希望可以讓消費者感到愉悅。網店為您提供各類別致創意餐具，讓顧客的生活美妙有神韻。用心的體會，你會發現生活真美。xxx別致餐具，生活有我，愛家，愛生活!
1、我們可以經常發放調查問卷，調研別致用品在市場的占有率。我們也可以派店員到市場中去生活體驗，隨時掌握市場概況。
2、目標市場的設定：著重于年輕的消費者群體，年齡在18至40之間的年輕朋友們，這些消費者會使我們網點的客戶群。
3、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析：現代年輕人非常適應網上購物這種方式，而且非常喜愛個性化的商品，這對我們的網店有很大的優勢，會為我們提供大量的商機。
1、戰略目標：xxx創意餐具，妝點您的美好生活!不斷挖掘創新自己網店的別致創意個性用品。每月主推幾種個性商品。
2、網站界面設定：采用簡約風格，清新自然的界面。采用充分為客戶考慮的分類方式設置界面。產品宣傳會通過優美真實的圖面進行展示。
3、階段目標：尋找合適自己網店的貨源保質保量，慢慢深入市場，開發客戶。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，適當進行營銷推廣，網上網下多種渠道一起推廣;后期銷售階段，網站界面采用旗幟廣告、文字連接宣傳最新產品。
1、資源及原材料供應：
(1)各大批發市場等產品標準、質檢和生產成本控制：本著為顧客負責的心態仔細挑選商品，或發現損壞禁止出售，信譽永遠大于謀利。
(2)包裝與儲運：為顧客所挑選后要售出的商品均用包裝紙包好。
2、產品價格介紹及方案：
(1)定價依據和價格結構：根據消費者價格接受程度，消費者對商品的需求程度，在所能負擔的情況下，我們會按照電商課所學定出適當的價格。付款方式：支付寶、匯款。
(2)影響價格變化的因素和對策：根據市場環境的變化，會對我們的產品或價格產生一些影響，我們會適時地做出決策例如多買多贈等促銷手段來應對，不會對網店帶來損失。
1、對于顧客：
(1)顧客主動性：讓顧客體驗很自然、很自由，顧客可以隨意瀏覽產品，并對產品發表自己的看法和評論。
(2)顧客互動性：在網店上設立一個新欄目，提供給顧客間交流、探討、推薦好有創意餐具。
(3)顧客激勵性：網店上設立一種積分制，顧客在網店所有行為都可以作為積分的標準。劃分會員等級、特別節日享受優惠或特價、打折、免費贈品等。
2、對于產品：
(1)折價促銷。
(2)贈品促銷。
(3)限期供應。
(4)多與其他網店建立友情鏈接。
(5)利用網絡以外的宣傳方式。
1、力爭將批發價壓到最低，同時與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
3、對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
4、每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
5、找到自己網店的獨特“賣點”。
6、定期向顧客發送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯系方式，定期向顧客發送相關打折產品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮品等。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇十九
創業者姓名:王宇晨。
日期:11月15日
通信地址:************。
電話:***********。
郵編:*******。
e-mail:******。
一、企業概況。
我是一名長沙大學在校的大學生，經驗與資金都非常之有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
二、公司組織及管理。
由于是剛剛開業的小店準備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。
我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并不難。
(一)本店的管理制度。
為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店里、店外干凈衛生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節約用電，白天開室內“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開“室內外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請節約用水。
6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。
7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。
8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
(二)行為規范、工作積分制(10分為滿分)。
1、打掃衛生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高柜貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
注：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
三、市場評估。
(一)市場分析。
1、群體目標：
(1)18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
(2)30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
2、產品定位：
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
(二)市場競爭。
與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對于剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。
當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。
“萬事開頭難”但是我相信，度過剛開業的這段難關往后的路我們會更好走。
兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對于創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本;在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產;在創業后，錢則是主要目的之一-----利潤。對于一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。
而對于大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬于自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。
五、開業流程。
(一)店面選址。
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
(1)商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
(2)人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。
(二)店面裝潢。
租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，并請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。
我要求的裝潢效果如下：
(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。
(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。
(3)空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。
(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。
(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因為女人都愛看見自己苗條的一面。
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
(三)選貨及進貨。
1、服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做。
好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對于剛入門的我或許有一些困難)服裝進貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經商者必須把握的關鍵一條。經營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準”。所以最好第一批少進一些貨,因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨。進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了。要給自己有足夠的安排時間。
2、進貨渠道：
沈陽五愛街服裝批發市場、長春遠東服裝批發市場、哈爾濱服裝批發市場。
(四)營銷策略。
1、開幕促銷。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
2、衣服的陳列。
大學生網店創業計劃（優秀20篇）篇二十
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。
一、餐館名稱：
__________。命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“________酒家”或“________荘”
二、餐館風味：以湘東地區的農家風味為主
三、餐館預計面積：280~350平方米
四、目標城市：廣州
五、選址要求：
4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16平方米包廂(4*4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預算：
2.裝修設計費用：800元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為__元;
c.廚房面積為40平方米，裝修強調排污、通風，費用為__元;
4.要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;
d.廚房用具，共4.5萬元;
e.桌凳，共5000元;
f.其他(請見清單)，共計20xx元，
g.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預計費用，20xx元
八、餐館裝修風格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平
2.大廳說明：
b.墻面和廳中原有柱子的1平方米左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設計為準)
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務休息時的輪換)，店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300平方米共計600元/月
2.排污費用：600元/月